Si të hapni një biznes me porosi të pjesëve të makinave. Si të hapni një dyqan të pjesëve të makinave nga e para? Zgjedhja e punonjësve të përshtatshëm për të hapur një tavolinë porositjeje të pjesëve të automjeteve

Të bësh biznes këto ditë është shumë prestigjioze dhe është e rëndësishme të gjesh një biznes që të pëlqen. Për shembull, nëse jeni të interesuar për makina, mund t'ua kushtoni biznesin tuaj atyre. Si të hapni një dyqan të pjesëve të makinave nga e para? Plan biznesi tregtar, keshilla nga njerez te ditur dhe vleresimi i rentabilitetit te aktiviteteve.

Faza e parë

E gjitha fillon me studimin e tregut të dyqaneve të tilla dhe prodhimin e pjesëve të automjeteve. Për më tepër, ia vlen të studiohet popullariteti i çdo dyqani në qytet për të kuptuar se çfarë është saktësisht e rëndësishme për njerëzit dhe çfarë i intereson ata.

Direkt për këtë ju duhet të bëni në mënyrë të pavarur analizën e kërkesës lloje të ndryshme dhe llojet e komponentëve dhe pjesëve rezervë të automobilave. Nuk mund të hapësh një biznes në një fushë të caktuar nëse je analfabet në të. Ndër të tjera, kushtojini vëmendje konceptit të dyqaneve në zonën tuaj. Sigurisht që është mjaft e larmishme, dhe është në këtë pikë që ia vlen të ndalemi më në detaje.

Llojet e koncepteve

Pa dyshim struktura organizativeështë jashtëzakonisht e rëndësishme, por është thjesht e pamundur të mbulosh gjithçka, kështu që duhet të përqendroheni me kujdes në specifikat specifike. Ka disa forma të ndryshme shitjesh për të zgjedhur:

• pjesë të përdorura;
• pjesë këmbimi për marka dhe kompani të veçanta makinash;
• pjesë auto për një lloj të caktuar makine (për shembull, pajisje speciale);
• pjesë këmbimi ekskluzivisht për makina të huaja ose vendase;
• shitja e mallrave nëpërmjet internetit.

Për të përballuar me sukses problemet financiare dhe konkurrencën, duhet ta doni atë që bëni, ndaj duhet të zgjidhni një koncept që është interesant për ju personalisht. Sigurisht, ekziston edhe koncepti i një sistemi ekskluziviteti, por për këtë do të flasim shumë më vonë.

Çfarë është e rëndësishme t'i kushtoni vëmendje dhe për çfarë duhet të përgatiteni paraprakisht:

1. Si fillim, ia vlen të hartoni një plan biznesi specifik dhe të qartë, i cili do të marrë parasysh kostot e qirasë, blerjes, regjistrimit dhe kostot e tjera monetare jo vetëm për hapjen, por edhe për mirëmbajtjen e mëtejshme veçanërisht në zonën tuaj.
2. Mundohuni të lidhni marrëveshje me shërbimet taksi dhe t'i furnizoni me mallrat tuaja. Mundohuni të krijoni lidhje me njerëz të ndryshëm në sektorin e automobilave.
3. Në fillim, qëndroni në blerjen e disa pjesëve rezervë sasi e madhe kompani të ndryshme automobilistike.
4. Sigurohuni që të organizoni shitjen e produkteve universale, si p.sh vajrat e motorit, larëse xhami, kruajtëse dhe gjëra të tjera.
5. Nëse është e mundur, keni një komunikim jashtëzakonisht të ngushtë me të gjithë furnizuesit e mallrave për dyqanin.
6. Nëse në afate të caktuara Nëse nuk keni kohë për t'i marrë klientit mallrat që i nevojiten disa herë, ai do të zhvendoset në një sallon konkurrues, ndoshta duke kapur disa blerës të tjerë potencialë.
7. Jini vërtet të zgjuar kur bëhet fjalë për pjesët e automobilave, në mënyrë që të kuptoni se çfarë i nevojitet blerësit me një shikim.
8. Është shumë e rëndësishme, veçanërisht gjatë një krize, të dini se pjesët rezervë vendase shiten më shpejt dhe më shpesh, pasi ato kanë një kosto më të ulët në krahasim me analogët e huaj, dhe makinat e huaja prishen shumë më rrallë se industria e automobilave CIS.
9. Vëzhgoni me vëmendje ndryshimet në tregun e pjesëve të automobilave për të fituar përvoja të reja dhe për të kuptuar tendencat më të fundit. Kjo do t'ju ndihmojë të bëheni një lider tregu në rajonin tuaj në ofrimin e produkteve më moderne dhe me cilësi të lartë.
10. Emri duhet të jetë i këndshëm dhe i paharrueshëm. Nuk rekomandohen banalet "Auto shop" dhe "Spare partsroom showroom", por as nuk duhet të sofistikoheni shumë. Ju duhet një fjalë ose frazë e madhe, e paharrueshme që do të tërheqë audiencën kryesore mashkullore, por nuk do të bëhet një vend i zbehur midis opsioneve të tjera në treg.
11. Për të reduktuar seriozisht planin tuaj të biznesit për sa i përket parave, duhet të filloni të organizoni një dyqan online të pjesëve të automjeteve. Ky koncept është i përshtatshëm edhe për ata që kanë disa probleme me furnizime të mëdha të mallrave, sepse ato mund të blihen me porosi. Është e rëndësishme të kuptoni se si të hapni një dyqan online të pjesëve të automjeteve. Do të duhet më shumë kohë për të zhvilluar këtë version të dyqanit, sepse vështirësia qëndron në konkurrencën e madhe dhe jo shumë mundësi reklamimi.

Përfitimet tuaja mund të jenë më shumë çmime të ulëta, disponueshmëria është jashtëzakonisht dorëzim i shpejtë, duke përfunduar transaksione me furnitorë zyrtarë të vërtetë, përkatësisht rritjen e cilësisë mallrave. Sigurisht, ju mund të joshni me promovime ose zbritje, veçanërisht në muajt e parë.

Për shembull, mund të shkarkoni me llogaritje.

Regjistrimi

Ka dy për të zgjedhur format juridike: Sipërmarrës individual dhe SH.PK. Një sipërmarrës individual bën të mundur shitjen e lirë të pjesëve të automjeteve, pjesëve dhe pajisjeve të ndryshme të lidhura, por ekskluzivisht individëve. Në fakt, sipërmarrësi individual është një dyqan i zakonshëm.

LLC ju lejon të punoni drejtpërdrejt me ndërmarrjet, duke furnizuar, për shembull, pajisje për prodhimin e makinave të reja, produkte për transport rrugor dhe mundësi të tjera të ngjashme. Përveç kësaj, është SH.PK që jep të drejtën për të krijuar një rrjet të tërë sallonesh nga një dyqan auto. Vlen të përmendet se ky opsion është më i përshtatshëm për sipërmarrësit e krijuar tashmë, por për fillestarët është më mirë të filloni ngjitjen e karrierës së tyre me një sipërmarrës individual.

Zgjedhja e një vendi të përshtatshëm

Hapja e një dyqani të pjesëve të makinave nga e para përfshin një kërkim paraprak për një vendndodhje të përshtatshme për dyqanin, qoftë një ndërtesë e veçantë ose një dhomë në katin përdhes të një ndërtese banimi. Dyqanet në zonat e banuara janë më të njohura. Nëse dëshironi një numër të madh vizitorësh dhe blerësish, atëherë duhet të hapni një dyqan pranë rrugës, pikat e karburantit dhe stacionet e servisit të makinave.

Është e domosdoshme të organizohen hapësira të veçanta parkimi për vizitorët me makinë me të paktën pesë vende. Është gjithashtu e rëndësishme të sigurohet që nuk ka vende konkurruese aty pranë.

Gjeni një dhomë të rehatshme dhe vërtet të përshtatshme prej të paktën 60 metrash katrorë. Sa më shumë marka të pjesëve rezervë të përpiqeni të ndriçoni, aq më e madhe duhet të jetë zona.

Për më tepër, është jashtëzakonisht e rëndësishme të rishikohen kushtet e kontratës me qiradhënësin për të shmangur problemet. Mos harroni se ambientet tuaja duhet të kenë të gjitha komunikimet kryesore, si dhe dhoma të veçanta për magazinimin dhe dhomat e shërbimeve. Nëse vendosni të kaloni një ekskluzivitet, nuk do t'ju duhet të kërkoni një vendndodhje.

Ne blejmë produktin e kërkuar

Ju duhet të zgjidhni specifikat e produkteve të ofruara për klientët. Një opsion që nuk do t'ju zhgënjejë do të ishte blerja e pjesëve dhe pjesëve rezervë për automjetet shtëpiake GAZ dhe VAZ.

Ato përbëjnë komunitetin më të madh të makinave të pasagjerëve dhe kamionë në vendin tonë, për më tepër, është pikërisht makina shtëpiake Telefonat celularë prishen më shpesh se të tjerët. Për vendet e tjera të CIS, qoftë Bjellorusia apo Kazakistani, e njëjta gjë është e vërtetë. Përveç kësaj, ju mund të organizoni shitje shtesë të pjesëve të këmbimit me çmime të reduktuara duke i blerë ato në dyqanet e riparimit të automjeteve.

Ideja e organizimit paraprak të dërgesave masive të disa markave specifike është gjithashtu e saktë nga pikëpamja e organizimit të punës. Një marrëveshje me furnizuesin ju lejon të merrni shpejt pjesë specifike individuale nëse është e nevojshme, ose thjesht të merrni mallrat më shpejt.

Nuk duhet t'u kushtoni shumë vëmendje pjesëve të këmbimit që blihen, sepse ato do të furnizohen me cilësi të lartë. Gjithashtu, komunikimi me përfaqësuesit zyrtar shton besimin tek blerësit. Aftësia për të shfaqur logot do të shtojë përparësi markave të famshme në shenjën e dyqanit.

Do t'ju duhen patjetër disa furnizues të ndryshëm në mënyrë që dyqani i pjesëve të automjeteve, si vetë biznesi, të mos varet nga rrethana të caktuara. Mos kini frikë të kontrolloni formalitetin dhe ndershmërinë e furnizuesit, sepse rrezikoni të humbni para dhe besimin e klientëve.

Këtu është një shembull i pjesëve që do të sjellin më shumë para:

• fenerët e disa prej llojeve më të zakonshme;
• dritat e frenave;
• pasqyra anësore për pamjen e pasme;
• parakolp me gjatësi të ndryshme;
• dyer të formateve të ndryshme;
• motorë dhe pjesë këmbimi përkatëse;
• Transmetimi automatik dhe kështu me radhë.

Për sipërmarrësit që punojnë si ekskluzivitet, pothuajse të gjitha sa më sipër do të jenë të parëndësishme.

Ne rekrutojmë personel të përshtatshëm

Njohuritë personale në këtë çështje nuk do të jenë të mjaftueshme për të funksionuar siç duhet sallonin, por do të ndihmojnë për të gjetur individë të denjë që janë të gatshëm të fitojnë përvojë. Mos kini frikë të punësoni punonjës të rinj, ata kanë shumë ide dhe mësojnë shpejt, dhe përveç kësaj, një punonjës i ri do të jetë më miqësor dhe i durueshëm, i shoqërueshëm dhe i sjellshëm. Gjëja kryesore është të mbani mend se ju duhet të zgjidhni ata njerëz që mund të bëhen fytyra e sallonit.

Pika kryesore ku të filloni një intervistë është njohuria e personit për pjesët dhe markat e automjeteve. Shikoni aftësinë e tyre për të folur qartë dhe qartë, të mos jenë të turpshëm dhe të ofrojnë opsionet e tyre.

Meqë ra fjala, duhet të takoni edhe punonjësit tuaj në gjysmë të rrugës, duke i motivuar me shtesa të këndshme në pagën e tyre. Nëse dyqani juaj sapo është hapur dhe ju keni punësuar një punonjës të ri, caktoni atij një pagë të lidhur me të ardhurat, duke vendosur, natyrisht, një nivel minimal.

Mos harroni të jeni të pranishëm dhe të përfshirë në sallon gjatë gjithë kohës. Shpesh, për projektet që zhvillohen nga e para, është e rëndësishme të kurseni edhe për gjëra të vogla, kështu që për herë të parë duhet të merreni vetë me kontabilitetin e mallrave, kontabilitetin dhe kontrollin mbi punonjësit. Në të ardhmen, ideja juaj e biznesit do të ketë nevojë kontabilist me përvojë, menaxher dhe shitës i lartë. Nga rruga, ia vlen të punësoni një kontabilist me kohë të pjesshme.

Ana financiare e çështjes

Le të themi se hapim një dyqan me përmasa mesatare prej njëqind metrash katrorë me një orar pune mjaft të përshtatshëm, por të gjatë nga ora 9 e mëngjesit deri në orën 21:00, katër punonjës gjithsej, me plane për makina vendase dhe disa të huaja dhe një markë jashtëzakonisht të vogël për mallrat. Tabela e kostove duket diçka si kjo:

Linja e shpenzimeve		Shuma në mijëra rubla
1	Lokale me qera per dy muaj	120
2	Riparim	130
3	Fushata marketingu	110
4	Blerja e pajisjeve të nevojshme	300
5	Paga e shitësit	30 x 4 + % e të ardhurave = (rreth 400)
6	Shërbimet publike	20
7	Blerja e mallrave	800
8	Regjistrimi dhe dokumentacioni	40
9	Rezerva e paparashikuar	20
Gjithsej:		1 920

Në total, hapja e një dyqani të pjesëve të makinave për makina të huaja dhe vendase kushton rreth dy milion rubla. Duhet të mbani mend se shpenzimet mujore do të përfshijnë qiranë, shërbimet publike, pagat për punonjësit dhe blerje shtesë të mallrave, që do të thotë se do të duhet të shpenzoni rreth 700 mijë rubla më shumë.

Cilat janë të ardhurat?

Të ardhurat zakonisht varen nga mënyra se si të filloni, sa mirë është menduar blerja e mallrave, sa me cilësi të lartë është reklamimi dhe sa e mirë është vendndodhja e dyqanit. Është e rëndësishme që shuma e parave të marra për produktin e shitur të rikthejë shumën e shpenzuar në muaj dhe të shtojë një shumë edhe më të madhe.

Në shembullin e mësipërm, ky sallon do t'i sjellë sipërmarrësit rreth 200 mijë në muaj. Ata dalin nga të ardhurat e një dyqani prej 1200 mijë rubla, pagesa e shpenzimeve mujore prej 700 mijë dhe pagesa e taksës prej 300 mijë. Përafërsisht, rikuperimi i 200 mijë rubla çdo muaj do të mbulojë kostot e hapjes së projektit në 10 muaj. Por analiza jonë nuk është plotësisht objektive në realitet, përfitimi do të jetë vetëm 11% e një viti e gjysmë.

Video: si të hapni një dyqan të pjesëve të makinave nga e para?

Puna me një ekskluzivitet

Në thelb, ju tashmë e merrni biznes i gatshëm, dhe për këtë arsye nuk do të duhet të rrezikoni paratë e investuara në projektin zero.

Franchising është blerja e mundësisë për t'u bashkuar me një zinxhir tashmë të njohur sallonesh dhe, mbi bazën e tij, për të hapur tuajin. Është i besueshëm, fitimprurës dhe mjaft i lirë në krahasim me hapjen e ndërmarrjes tuaj.

Disavantazhet e punës në franchising janë se nuk do të mund të largoheni prej tyre koncept i përgjithshëm rrjeteve. Ju duhet të mbikëqyrni dhe administroni ekskluzivisht një nga dyqanet, duke iu nënshtruar rregullave të menaxhmentit të lartë. Për shumë njerëz, ky kufizim bëhet i papranueshëm.

Numri i pronarëve të makinave në Rusi po rritet çdo vit. Nuk është e vështirë të konkludohet se nevoja për pjesë këmbimi do të rritet në raport me numrin e makinave në rrugë.

Plani hap pas hapi për hapjen e një dyqani të pjesëve të këmbimit

Në këtë drejtim, ne po shqyrtojmë hapjen e një pike të vogël të shitjes së pjesëve të automjeteve, duke punuar kryesisht me porosi. Para hapjes së një dyqani, një biznesmen duhet të zgjidhë një sërë çështjesh:

1. Kryen hulumtim marketingu tregu në qytetin tuaj, përcaktoni kamare të lira, eksploroni pikat e forta dhe dobësitë konkurrentët;
2. Gjeni burimet e financimit të projektit - fondet vetanake ose të huazuara (kredi), fonde nga një partner financiar/investitor;
3. Gjeni një vend të përshtatshëm për dyqanin;
4. Gjeni furnizues të mallrave;
5. Vendosni për formatin e prizës dhe asortimentin e tij;
6. Regjistroni aktivitetet e biznesit;
7. Blini pajisjet e nevojshme komerciale dhe zyre (rafte, vitrina, mobilje, pajisje zyre). Instaloni software;
8. Punësoni staf;
9. Kryeni një fushatë reklamuese.

Zgjedhja e një dhome

Zona e pikës së shitjes me pakicë varet nga formati i zgjedhur i dyqanit. Nëse kapitali për fillimin e një biznesi është ashpër i kufizuar, atëherë nuk ka kuptim të kërkoni zona të mëdha - të hapura sot prizë e mundur per 15-25 m2. Shitjet kryesore në departamente të tilla bëhen me porosi paraprake. Dhe kjo është mjaft logjike, për faktin se shumëllojshmëria e makinave sot është shumë e madhe, dhe ka edhe më shumë pjesë këmbimi. Krijo depo e madhe mallrat me kapital fillestar të kufizuar është jopraktike. Mjafton të ndani 10-15 m2 për ruajtjen e pjesëve më të njohura të këmbimit, si p.sh. tavolinat e frenave, rripat e kohës, vajrat dhe filtra vaji, qirinj, llamba etj. Pjesa tjetër e mallrave që kanë më pak kërkesë mund të shiten me sukses me porosi paraprake përmes katalogut të tregtarit.

Vendi më i mirë për një dyqan të pjesëve të automjeteve është pranë një servisi. Në këtë rast, garantohet një fluks i rregullt klientësh. Sigurisht, nëse këto stacione shërbimi nuk kanë departamentet e tyre të shitjes me pakicë. Një vend i mirë për një dyqan mund të jetë një qendër e vogël tregtare e vendosur në një zonë të lëvizshme, qendër zyre ose një ndërtesë të veçantë në zonë banimi qytetet. Kur zgjidhni një dhomë, kushtojini vëmendje çmimit të qirasë. Norma e qirasë nuk duhet të jetë shumë i madh, pavarësisht se sa është i famshëm për të gjithë vendin ky vend. Herën e parë, derisa të punoni bazën e klientit do të punoni me humbje. Dhe artikulli kryesor i kostos në këtë rast do të jetë qiraja. Prandaj, sa më i ulët të jetë, aq më lehtë do t'i mbijetoni periudhës së vështirë.

Çfarë pajisje të zgjidhni për një dyqan të pjesëve të makinave

Për punën e një departamenti të tillë, pajisjet kryesore do të jenë një kompjuter dhe softuer për të punuar me një bazë të dhënash të madhe të pjesëve rezervë (programi 1C). Të gjitha programet dhe bazat e të dhënave të nevojshme zakonisht sigurohen nga furnizuesi i produktit. Sa i përket gamës së pjesëve të këmbimit, mund të punoni si të specializuar ashtu edhe në version të përzier, duke përfshirë pjesë këmbimi vendase dhe të huaja. Kërkesa për pjesë këmbimi vendase dhe pjesë këmbimi për makina të huaja sot është pothuajse e njëjtë. Edhe pse nevoja për pjesë këmbimi për makinat shtëpiake është ende pak më e lartë. Dhe jo sepse makinat tona prishen më shpesh, por sepse ka thjesht më shumë prej tyre (rreth 54%).

Kërkoni për furnizues të pjesëve të këmbimit

Marzhi tregtar për pjesë këmbimi është në rangun nga 20-50%, në varësi të llojit të pjesës. Konkurrenca në këtë fushë është shumë e lartë dhe klienti mund të vizitojë disa pika përpara se të bëjë një porosi. Prandaj, kur zgjidhni furnitorët, mos u bëni dembel dhe krahasoni çmimet e tyre me çmimet e konkurrentëve kryesorë në qytetin tuaj, duke përfshirë marzhin tuaj tregtar. Nëse çmimet ndryshojnë në mënyrë dramatike, dhe jo në anën tuaj, është më mirë të kërkoni një furnizues tjetër.

Kur punoni me një porosi paraprake, është shumë e rëndësishme që koha e dorëzimit të mallrave të mos kalojë 1 javë. Klienti shumë shpesh zgjedh ato dyqane ku mund të marrë më së shumti pjesë këmbimi afate të shkurtra. Prandaj, zgjedhja e furnitorëve duhet të bazohet në dy komponentë: çmimi dhe koha e dorëzimit.

Personeli i kualifikuar është faktori kryesor për suksesin e biznesit

Gjetja e një konsulenti me përvojë të shitjeve për një dyqan auto pjesësh nuk është një detyrë e lehtë. Shitësi duhet të paktën të dijë dizajnin e makinës, për të mos përmendur aftësinë për të shitur produktin. Shpesh ka situata kur një klient vjen në dyqanin tuaj dhe tregon një pjesë të dëmtuar. Blerësi mund të mos e dijë prodhuesin dhe emrin e saktë të pjesës rezervë. Prandaj, një shitës i vërtetë jo vetëm që duhet të njohë gamën e produkteve, por edhe të përfaqësojë vizualisht shumicën e detajeve. Ai duhet të jetë në gjendje të vazhdojë një bisedë, të zbulojë problemin e pronarit të makinës dhe të zgjedhë rendin optimal.

Marketingu dhe reklamimi

Për klientët e rregulltËshtë e këshillueshme që dyqani të krijojë një sistem fleksibël zbritjesh. Për shembull, nga 5% në 7% të shumës së porosisë. Vlen gjithashtu të mendoni për mënyrat e pagesës. Meqenëse klientët tuaj mund të jenë jo vetëm individë, por edhe persona juridikë, pagesat duhet të bëhen si në para ashtu edhe në formë pa para. Për ta bërë këtë, duhet të hapni një llogari bankare. Përndryshe, ju mund të humbni një pjesë të konsiderueshme të klientëve "të mirë". Nga rruga, një llogari rrjedhëse mund të jetë gjithashtu e dobishme kur bëni pagesa për furnitorët.

Cilin sistem tatimor të zgjidhni për një dyqan të pjesëve të makinave?

Optimale formë organizative dyqan i vogël Biznesi i pjesëve të automjeteve është një ndërmarrje individuale. Kostot e regjistrimit të një sipërmarrësi individual janë minimale, dhe vetë periudha e regjistrimit është vetëm 5 ditë pune. Si sistem i taksimit të dyqaneve, ai optimal është i veçantë. modaliteti - UTII (imputim). Për të kaluar në UTII, duhet të shkruani një kërkesë në zyrën e taksave në vendin e regjistrimit të sipërmarrësit individual (individ).

Sa para ju nevojiten për të hapur një dyqan me porosi të pjesëve të automjeteve?

Kostot e përafërta për hapjen e një dyqani me porosi të pjesëve të automjeteve në një qendër tregtare në një sipërfaqe prej 20-25 m2:

TOTALI: 265 mijë rubla.

Në ditët e sotme, pothuajse të gjithë duan të kenë biznesin e tyre - megjithëse të vogël, por që garanton fitim. Ideja e hapjes së një dyqani të pjesëve të automjeteve është ndoshta një sukses i madh! do të pranohen nga shoferë me përvojë dhe ata që janë thjesht të aftë për mekanizmat e makinës. Blerja e pjesëve për shitje është një çështje delikate, kështu që jo çdo pronar i shërbimit të makinave arrin të blejë pjesë këmbimi me cilësi të lartë me çmime të mira. çmimet me shumicë. Por e gjithë kjo vjen më vonë. Së pari, duhet të kuptoni se sa i rëndësishëm është ky biznes, si të ndërtoni një dyqan dhe si ta menaxhoni atë me kompetencë.

Rregullat për tregtimin e pjesëve të automjeteve: a është fitimprurës?

Nuk është sekret se kërkesa për pjesët ruse të automjeteve është mjaft e madhe, pronarët e makinave vazhdimisht duhet t'i mbajnë makinat e tyre në gjendje pune duke zëvendësuar disa pjesë të vjetra me të reja. Edhe në kohë krize të rënda, kur u shemb biznesi i biznesmenëve të mëdhenj, nga i cili vuajtën edhe të tjerë, dyqanet e specializuara në shitjen e pjesëve të automobilave nuk mbetën pa fitim dhe praktikisht nuk ndjenë mungesë fondesh. Kjo mund të shpjegohet me faktin se në atë kohë njerëzit nuk kishin para të mjaftueshme për të blerë një makinë të re, kështu që edhe ata që nuk do ta bënin këtë në kushtet e ekonomisë së mëparshme duhej të riparonin të vjetrën.

Sidoqoftë, për fillestarët, do të ishte mirë të mësoni se çfarë është tregtia e pjesëve të makinave dhe të mësoni për të gjitha ndërlikimet e këtij lloj aktiviteti.

Vlen të dihet se emri i përgjithshëm "tregtia e pjesëve të automjeteve" ka një fushë shumë më të gjerë aktiviteti (nëse flasim për sallone vërtet të suksesshme). Kjo është shitja jo vetëm e komponentëve dhe montimeve, por edhe shitje e materialeve të ndryshme harxhuese dhe një sërë produktesh të lidhura automobilistike.

Pronari i një dyqani të pjesëve të automjeteve mund të blejë mallra si drejtpërdrejt nga fabrika që i prodhon ato, ashtu edhe nga prodhuesit që nuk kanë lidhje me fabrikat. Sigurisht, opsioni i parë është shumë më i besueshëm dhe nuk duhet të preferoni të dytën vetëm për shkak të një ndryshimi të vogël në çmim. Në fund të fundit, nëse pjesët furnizohen në dyqan direkt nga fabrika, ju, si distributor, do të keni mundësinë të kontrolloni prodhimin, dhe kjo do të thotë besim në cilësi.

Ne do të flasim për atë lloj blerjeje që duhet të zgjidhni, por ia vlen të kujtojmë gjithashtu se vetë objektet e prodhimit vendosin një numër kërkesash për shpërndarësin. Për shembull, nuk do të jeni në gjendje të blini dhe të shisni pjesë auto UAZ nëse dyqani juaj ka më pak se tre vjet përvojë. Dhe kostoja totale e të gjitha mallrave duhet të jetë së paku 10,000,000 rubla. Në fillim të hapjes, definitivisht nuk do të jetë e mundur të plotësohen kërkesa të tilla, dhe për këtë arsye ia vlen të kërkoni një furnizues tjetër.

Periudha e shlyerjes për një dyqan nuk është më shumë se 1-1,5 vjet (është e vështirë të thuhet një shifër e saktë, pasi shumë varet nga përfitimi i ndërmarrjes ku do të blini mallra, numri i salloneve të ngjashme që shesin pjesë auto në qytetin tuaj , dhe kështu me radhë). Ju mund të llogarisni një periudhë pak a shumë të saktë kthimi duke hartuar një plan biznesi për shitjen e pjesëve të automjeteve, pa të cilin është pothuajse e pamundur të hapni një dyqan të këtij specializimi. Ju mund të përdorni një plan biznesi të hartuar më parë për çdo sallon aktualisht fitimprurës, nëse mund të merrni llogaritjet e duhura.

Shembull i një biznesi të suksesshëm

Dyqani online Avtolandia funksionon me sukses që nga viti 2012. Programi i ekskluzivitetit filloi në prill 2014. Që nga hapja, ekskluziviteti ka filluar të funksionojë në 25 qytete në Rusi dhe Kazakistan. Franshiza Autolandia tashmë është vendosur si gjeneruese e të ardhurave të qëndrueshme.

Avantazhet të kësaj ndërmarrjejeështë se pikërisht në këtë dyqan online blerësi mund të gjejë gjithmonë informacionin e nevojshëm për produktin dhe të lexojë komente të shumta të vërteta të klientëve.

Pasi keni vendosur të filloni biznesin tuaj në sfera tregtare për shitjen e alarmeve të makinave, detektorëve të radarëve dhe videoregjistruesve, nuk do të gjeni ofertë më tërheqëse se kjo.

Për të filluar punën nën ekskluzivitetin Autolandia, nuk keni nevojë për investime të mëdha financiare, mund të punoni jo më shumë se 2-3 orë në ditë dhe nuk keni nevojë për njohuri të veçanta.

Treguesit ekonomikë janë mbresëlënës. Tashmë në vitin e parë të hapjes ndërmarrje e vet, mund të keni rreth 250-300 mijë rubla në fitim.

Të gjithë ata që i bashkohen ekipit të madh dhe miqësor fitojnë përvojë të paçmuar në këtë fushë. Për punë, kompania do të sigurojë të gjitha dokumentet e nevojshme, të cilat do të përfshijnë informacione për produktin dhe furnitorët.

Një dyqan online nënkupton lirinë e lëvizjes, mungesën e shitësve dhe arkëtarëve, menaxherëve dhe konsulentëve. Marrësi i ekskluzivitetit do të marrë parasysh të gjitha dëshirat tuaja dhe do t'ju ndihmojë të organizoni biznesin tuaj.

Mentori është i gatshëm të përcjellë përvojën e tij dhe praktikat më të mira për të gjithë ata që duan të arrijnë sukses. Gjëja kryesore është të mos keni frikë, provoni dhe do të keni sukses.

Biznes ekskluzivitet "Autoreality" si një alternativë për një dyqan të rregullt

Duke blerë ekskluzivitetin Autoreality, një person do të jetë në gjendje të zhvillojë biznesin e tij duke shitur pjesë dhe aksesorë për makina të huaja. Do të mjaftojë që ai të investojë në këtë biznes premtues të paktën vetëm 95 mijë rubla.

Franshizori, nga ana tjetër, do të ndihmojë biznesmenin e sapokrijuar të nisë biznesin e tij në dorë, dhe gjithashtu premton mbështetje të përjetshme për një biznes të tillë. Një person që ka blerë një ekskluzivitet Autoreality do të fillojë të fitojë që në ditët e para të funksionimit të faqes së tij të gatshme të internetit për shitjen e pjesëve të këmbimit për makina të huaja. Për ta bërë këtë, ai nuk ka nevojë as për përvojë në biznes.

Për më tepër, biznesmeni do t'i paguajë një honorar franshizorit të tij në shumën prej pesë për qind të fitimit vetëm duke filluar nga muaji i tretë i funksionimit të faqes.

Është e rëndësishme të theksohet se specialistë të nivelit të ekspertëve do të punojnë në optimizimin e motorëve të kërkimit të një faqe interneti që funksionon nën ekskluzivitetin Autoreality. Kjo do t'ju lejojë të promovoni faqen tuaj në TOP në një kohë të shkurtër (3-4 muaj) dhe, në përputhje me rrethanat, të rrisni bazën tuaj të klientit disa herë.

Pjesë auto për makina ruse apo makina të huaja?

Ata që planifikojnë të hapin një dyqan të pjesëve të automjeteve shpesh përballen me pyetjen: "a duhet të përqendrohemi në shitjen e pjesëve për makina të huaja apo pjesë këmbimi për makina ruse?" . Varet se çfarë lloj makinash ka më shumë në qytetin tuaj - statistika të tilla mund të gjenden në internet. Nëse numri i tyre ndryshon në mënyrë të parëndësishme, është më mirë të jepet përparësi pjesëve nga prodhuesit rusë. Kjo është veçanërisht e vërtetë për ata që do të bashkëpunojnë drejtpërdrejt me uzinën.

Është shumë më e lehtë të kontrollosh prodhimin brenda vendit të banimit sesa ai që ndodhet jashtë vendit. Sigurohuni t'i merrni parasysh këto aspekte kur krijoni një plan biznesi për një dyqan të pjesëve të automjeteve.

Cilat pjesë këmbimi kërkohen shumë?

Jo shumë kohë më parë, statistikat u llogaritën në Rusi, thelbi i të cilave ishte përcaktimi i pjesëve më të njohura të automjeteve që përdorin në kërkesë të madhe. Ne ju ofrojmë këtë renditje sipas shkallës së rënies së popullaritetit:

• Mitsubishi;
• Audi;
• Lexus;
• Suzuki;
• Hyundai.

Statistikat mund të jenë disi të pasakta (përsëri, shumë varet nga zona ku jetoni), por në përgjithësi, pjesët për këto makina janë të njohura në Rusi. Ju mund të krijoni një dyqan që do të specializohet në shitjen e pjesëve vetëm për një markë specifike makine - kjo është e rëndësishme nëse arrini të llogaritni saktë se cilat pjesë këmbimi janë në mungesë në zonën tuaj dhe të krijoni një bashkëpunim të ngushtë me furnizuesin. Në këtë rast, opsioni i punës me një ndërmjetës nuk merret parasysh, sepse do t'ju duhet të mësoni për të gjitha ndërlikimet e punës dhe prodhimit në përgjithësi, dhe ndërmjetësi definitivisht nuk ka një informacion të tillë.

Hapësirë ​​për dyqan

Për të hapur një dyqan të pjesëve të automjeteve, duhet të blini ose merrni me qira ambiente të vendosura në një zonë banimi të qytetit ( llogaritjet e përgjithshme, dhënë më poshtë, supozoni blerjen e lokaleve). Nëse në të ardhmen planifikoni të zgjeroni shkallën e shitjeve, të rrisni asortimentin, domethënë të zhvilloni aktivitetin e dyqanit, zgjidhni madhësinë e ambienteve me rezervë.

Sipërfaqja minimale për një dyqan duhet të jetë rreth 100 metra katrorë. Është gjithashtu e nevojshme që të ketë furnizim me ujë, energji elektrike, kanalizim dhe, natyrisht, ngrohje. Duke qenë se linja e biznesit është shitja e pjesëve të këmbimit, kjo do të thotë që pranë sallonit tuaj, dhe tani për tani vetëm pranë ndërtesës së sapomarrur, duhet të ketë një vend për të parkuar të paktën pesë deri në shtatë makina. Kur zgjidhni një ambient, sigurohuni t'i kushtoni vëmendje faktit që nuk ka dyqane të ngjashme afër - konkurrenca në hapat e parë të aktivitetit tuaj nuk është e dobishme për ju.

Është më mirë të zgjidhni një dhomë që ka më shumë se tre dhoma. Njëra prej tyre duhet të jetë e pajisur si një depo, e dyta - si ambiente tregtare, dhe të gjitha të tjerat do të jenë dhoma komunale. Shtë mirë nëse ka një stacion karburanti afër - shitjet e salloneve të tilla zakonisht janë një e gjysmë deri në dy herë më shumë se të tjerët.

Në mënyrë që dyqani juaj të zhvillohet normalisht, duhet të regjistroheni në Shërbimin Federal të Taksave si LLC ose sipërmarrës individual. Pas regjistrimit do t'ju duhet të grumbulloni:

• leja e zjarrfikësve;
• leje nga shërbimi sanitar;
• dokumentacionin për të drejtën e administrimit të pronës territoriale.

Në rastin e marrjes me qira të lokaleve, shumica e lejeve duhet të mbahen nga qiradhënësi.

Nëse vendosni të merrni me qira një ndërtesë, duhet të studioni me kujdes dhe me kujdes kushtet e kontratës që do të duhet të nënshkruhet me pronarët.

Kushtojini vëmendje klauzolës për mundësinë e rritjes së qirasë dhe studioni kushtet e rritjes, si dhe shikoni se kush është përgjegjës për pagesën e shërbimeve.

Një klauzolë e detyrueshme në një marrëveshje të tillë duhet të jetë një tregues i gjobave për mosrespektimin e rregullave të marrëveshjes, nëse ka nuanca specifike, ose për përfundimin e parakohshëm të kontratës. Mos harroni të pyesni për mundësinë e zgjatjes së qirasë - është më mirë nëse keni garanci. Sepse në të ardhmen mund të lindë një situatë që ju të reklamoni sallonin tuaj, ai do të fitojë popullaritet dhe qiraja do të skadojë dhe do t'ju kërkohet të lironi menjëherë ndërtesën.

Tregtoni pajisje për një dyqan të pjesëve të automjeteve

Dyqani, natyrisht, kërkon pajisje. Nevoja për të blerë:

• vitrina;
• rafte;
• kuti dhe kontejnerë të tjerë për ruajtjen e pjesëve të automjeteve;
• arkë;
• predha;
• tabelat.

Dhe shumë gjëra të tjera kërkohen për funksionimin normal. Ju do të jeni të vetëdijshëm për këtë ndërsa punoni.

Si të gjeni furnizues të pjesëve të makinave?

Gjetja e furnizuesve të mëdhenj të pjesëve të automjeteve nuk është çështje e një jave. Konsideroni të gjitha opsionet e mundshme, kontaktoni prodhuesit, mblidhni sa më shumë informacion të jetë e mundur për secilën prej tyre. Analizoni bazën tuaj të konkurrencës - nuk ka kuptim të konkurroni rrjete të njohura dyqane.

Furnizuesit më të mëdhenj të pjesëve të automjeteve në Rusi janë më të lehtë për t'u gjetur - ata janë më të njohur dhe kanë më pak kërkesa sesa ato që prodhojnë pjesë për makina të huaja.

Rekrutimi

Stafi i zgjedhur mirë është gjysma e suksesit. Në fund të fundit, janë këta njerëz që do të paraqesin pjesët, mendimi i klientit të mundshëm për pjesët rezervë që ai erdhi për të blerë varet në masë të madhe prej tyre. Prandaj, zgjedhja e personelit është një çështje delikate që kërkon disa përpjekje. Ne kemi përpiluarlista e cilësive që duhet të keni shitës i mirë ne sallonin e autopjeseve.

• Profesionalizëm - nuk mund të jetosh pa të. Një person duhet të jetë në gjendje të informojë në mënyrë cilësore një blerës të mundshëm për gjithçka që mund ta interesojë atë. Është më mirë nëse stafi jo vetëm të trajnohet sipas standardit, por të ketë edhe disa histori nga përvoja personale që mund t'i përdorin me shkathtësi kur punojnë me klientët.
• Përvoja është një pikë e rëndësishme. Është mirë nëse personi që punon në sallonin tuaj ka përvojë të gjerë pune me të rrjete të mëdha dyqane të specializuara në shitjen e komponentëve dhe montimeve. Në këtë mënyrë, nuk do t'ju duhet t'i mësoni atij specifikat e shitjeve, të cilat, nga rruga, jo çdo sipërmarrës fillestar i kupton.
• Aftësia për të folur. Edhe nëse një punonjës i dyqanit tuaj është thjesht një njohës i nivelit të lartë të teknologjisë së makinave, nëse ai qëndron i qetë anash dhe pret që dikush t'i bëjë një pyetje, nuk duhet të prisni sukses. Njerëzit që mund të flasin mirë do t'ju sjellin shumë më tepër fitim dhe do t'i japin dyqanit tuaj një reputacion të mirë. Për më tepër, aftësia për të folur nuk do të thotë aftësi për të folur mirë për një produkt të caktuar, por do të thotë të informosh sa më qartë dhe specifikisht për vetitë e produktit, të japësh të dhëna për cilësinë e prodhimit dhe koston e mirë, dhe është gjithashtu aftësia për të folur së pari. Mos mendoni se konsulentët që u qasen vetë klientëve të mundshëm duken ndërhyrës dhe të bezdisshëm. Qasja e duhur sigurisht që do të jetë e suksesshme.

Si këshillë e përgjithshme, do të doja të them se do të ishte më mirë që paga e një konsulenti të shitjeve të mos jetë vetëm në baza të përhershme. Lëreni që shuma e pagesave të varet nga shitjet - kjo do të jetë një nxitje e mrekullueshme për punë.

Në fillim, mbikëqyrni punën e vartësve tuaj. Dhe me kalimin e kohës, organizoni kontrolle të papritura në mënyrë që ata të mos pushojnë dhe të vazhdojnë të punojnë me efikasitet dhe përkushtim.

Marketingu dhe reklamimi i një dyqani të pjesëve të automjeteve

Le të flasim për reklamat dhe marketingun. Disa dyqane (kjo vlen jo vetëm për këtë lloj aktiviteti) fillojnë të marrin reklama të rregullta nga interneti që në fillim: ata kopjojnë imazhet e gjetura nga një motor kërkimi, shtypin tekste të gjetura në disa faqe interneti. Dyqane të tilla, si rregull, shpejt falimentojnë. Pse? Fakti është që blerësit gjejnë të njëjtat fotografi dhe të njëjtat tekste në internet, shohin që ky informacion nuk ka të bëjë posaçërisht për shërbimin tuaj - me fjalë të tjera, ata e konsiderojnë sallonin tuaj joserioz dhe të paaftë për të shitur mallra të denjë.

Nuk ka nevojë të kurseni para për promovim. Marketingu është çelësi i suksesit. Mos u bëni dembel për të bërë një foto të dyqanit tuaj, kapni diçka që do të tregojë cilësinë e shërbimeve. Punësimi i një personi për të shkruar tekste të mira dhe profesionale mbi një temë është shumë, shumë e lehtë këto ditë. Duhet të ketë një përshkrim të shkurtër për çdo produkt; Sigurisht, do të jetë mirë nëse përshkrimi është i plotë dhe i gjatë, por kostot e shkrimit do të jenë mjaft të larta, pasi do të kërkohen shumë tekste. Gjëja kryesore është të nënvizoni në përshkrim avantazhet kryesore të secilës pjesë të blerë në sallonin tuaj.

Shpërndarja e reklamave është gjithashtu një aspekt i rëndësishëm. Postimet e reklamave në World Wide Web do ta ndihmojnë dyqanin të dyfishojë apo edhe të trefishojë popullaritetin e tij. Punësoni promotorë, domethënë njerëz që për një sasi të caktuar do të shpërndajnë fletëpalosje me sloganet dhe kontaktet tuaja. Është gabim të mendosh kështu këtë metodë promovimi nuk është efektiv dhe se personi do ta hedhë reklamën e marrë në koshin më të afërt të plehrave. Sigurisht që do të ketë, por puna e një promotori është art. Prandaj, nëse arrini të gjeni një profesionist në këtë fushë, do të jetë shumë mirë.

Sa do të kushtojë hapja e një dyqani?

Për të hapur me sukses një dyqan të pjesëve të automjeteve, i cili do të bëhet i rëndësishëm brenda një kohe të shkurtër dhe mallrat në të do të jenë në kërkesë të madhe, duhet të keni një kapital fillestar prej rreth një milion e gjysmë rubla. Nëse jeni në gjendje të organizoni siç duhet procesin e punës, blerjen e mallrave etj., atëherë të ardhurat tuaja mujore do të jenë rreth një milion. Por ne përmendëm që kthimi zgjat më shumë, dhe kjo për faktin se në aktivitetet tuaja sigurisht që do të lindin disa nuanca që janë të pamundura për t'u llogaritur, dhe gjithashtu do t'ju duhet të paguani për punën e stafit, të shpenzoni shuma të konsiderueshme për promovim dhe reklamim fushatave.

Kostot kryesore do të jenë si më poshtë:

• shpenzimet për blerjen ose marrjen me qira të lokaleve;
• pajisje dyqani;
• pagat e personelit;
• blerja e mallrave;
• fushata reklamuese;
• taksat.

Sigurohuni që kapitali juaj të jetë i mjaftueshëm për të gjithë artikujt e mësipërm, për shkak të mungesës së parave për faza fillestare- më shumë se një problem i rëndësishëm. Për pjesën tjetër, një plan i qartë veprimi që duhet të ndiqni pa pushim do t'ju ndihmojë. fat të mirë!

Vozitja në rrugët ruse nuk lë askënd indiferent. Telashet fshihen nga të gjitha anët. Pronarët e makinave duhet të blejnë më shpesh pjesë dhe elementë. Ndërkohë, numri i makinave në popullatë është në rritje, dhe në vitin 2017 flota makinat e pasagjerëve arriti në 39.35 milionë njësi. Me fjalë të tjera, këto shifra duken kështu: për çdo mijë rusë ka 249 makina pasagjerësh. Çdo i katërti person është një bashkatdhetar pas timonit. Gjendja e rrugëve dhe numri i makinave janë dy arsye të forta për të menduar për hapjen e biznesit tuaj për shitjen e pjesëve të automjeteve.

Si të filloni një biznes për shitjen e pjesëve të automjeteve: vlerësimi i rreziqeve

Çdo biznes kërkon një plan të qartë veprimi dhe një analizë gjithëpërfshirëse të temës. Marrim një copë letër, e ndajmë në dy kolona dhe shkruajmë avantazhet e dukshme, duke studiuar grackat.

Në rolin e të dukshmes avantazhet mund të flasë:

• të ardhura ditore të qëndrueshme;
• mundësi për të tërhequr klientë të rinj (numri i makinave në mesin e popullatës po rritet çdo vit);
• lartë fitimi margjinal(në specie individuale shënimi i produktit është deri në 80%);
• periudhat e mospagimit tatimor;
• organizimi i një biznesi paralel online (hapja e një dyqani online me dërgesë në shtëpi).

Grackat:

Lista juaj do të duket ndryshe. Gjëja kryesore është të studioni me përpikëri çdo artikull, të kontrolloni numrat me një stilolaps dhe një kalkulator, të mendoni se si të kapërceni grackat, ndoshta t'i ktheni të mirat në kundër dhe të optimizoni kostot.

Cilat pjesë të automjeteve janë në kërkesë?

Le të themi se ka dy dyqane të shkëlqyera të pjesëve në zonën tuaj. Çfarë duhet bërë? Përgjigja është e thjeshtë. Krijoni unikën tuaj propozim tregtar. Shikoni makinat rreth jush, mendoni se çfarë kanë nevojë pronarët e tyre.

Këtu janë disa nga ato interesante udhëzime për të menduar:

• shitja e pjesëve të këmbimit për motoçikleta, ATV, bore;
• mirëmbajtjen e pajisjeve komunale dhe rrugore. kamionë Kamaz, traktorë, kamionë të rëndë;
• makina japoneze me timon të djathtë (pjesë të rralla mund të transportohen sipas kërkesës);
• shitja e aksesorëve dhe produkteve të ngjashme;
• pikat kryesore të shërbimit tuaj - "kafe si dhuratë", "porositja e pjesëve rezervë përmes Internetit", " dërgesa me korrier" Çfarë tjetër?

Nëse po nxitoni midis pjesëve rezervë për makina ruse dhe makina të huaja, ndaloni, shikoni, bisedoni me entuziastët e makinave. Patjetër, për pjesët e automobilave, kërkesa është për modelet e brendshme më sipër, pjesa e tyre e tregut është 58% e shitjeve.

Pronarët e Lada dhe Niva kanë nevojë për riparime më shpesh, por edhe pjesët e tyre kushtojnë më pak. Tregtia e pjesëve rezervë për "të huajt" është më fitimprurëse, por është e rëndësishme të përcaktohen saktë shqetësimet e prodhimit, furnizuesit fitimprurës, shqyrtoni mundësitë e unifikimit të pjesëve.

Paralelisht me procesin e punës analitike, filloni punën me shkresat, kërkimin e ambienteve dhe furnitorëve të mundshëm. Veproni sipas planit, shpejt dhe me vendosmëri.

Çfarë ju nevojitet për të hapur një dyqan të pjesëve të automjeteve nga e para: regjistrimi i biznesit

Ekzistojnë dy forma të organizimit të një biznesi për shitjen e pjesëve të automjeteve. Kur hapni një dyqan të vogël me pakicë ose në internet, regjistroheni si . Ju lutemi kontaktoni shërbimin tatimor me një paketë dokumentesh dhe brenda 5 ditëve pune do të merrni një certifikatë regjistrimi.

Dokumentet Ka disa gjëra që ju nevojiten përpara se të hapni një dyqan online të pjesëve të automjeteve:

1. aplikimi për regjistrim shtetëror të një individi;
2. dëftesa e pagesës së tarifës shtetërore për regjistrimin e sipërmarrësve individualë;
3. aplikimi për kalimin në një skemë të thjeshtuar tatimore;
4. fotokopje e pasaportës (faqja kryesore me foto dhe informacion në lidhje me regjistrimin në vendin e banimit).

Në rast të krijimit të një partneriteti rrjeti i shitjes me pakicë dhe tërheqje kapitali i huazuar regjistroni një LLC (kompani me përgjegjësi e kufizuar). Këtu do t'ju duhet të kallajoni më shumë, paketa e dokumenteve do të jetë më thelbësore. Së pari ju duhet të kaloni procedurën e regjistrimit person juridik, dizajn dokumentet përbërëse dhe vetëm pas kësaj - kontaktoni autoritetin tatimor me një kërkesë për të regjistruar një LLC.

E rëndësishme: Përveç kësaj, do të duhet të lidhni marrëveshje për dhënien me qira të ambienteve, për furnizimin e pjesëve të këmbimit dhe për heqjen e mbeturinave. Inspektorati i zjarrit duhet të marrë një konkluzion për pajtueshmërinë e objektit me kërkesat e sigurisë nga zjarri.

Çfarë nevojitet për të hapur një dyqan të pjesëve të makinave?

Kërko për ambiente

Zgjidhni ambientet në bazë të karakteristikave të biznesit dhe infrastrukturës së zonës. Sigurohuni që të mos ketë dyqane afër me një gamë të ngjashme.

E rëndësishme: Kushtojini vëmendje vendeve ku grumbullohen makinat, vlerësoni zonat përreth. Pikë karburanti, të mëdha qendrat tregtare, kafene në anë të rrugës - secila prej këtyre vendeve mund të jetë një pikënisje e shkëlqyer. Sipërfaqja minimale - 50 m².

Nuk ka kërkesa strikte për ndërtesën, thjesht merrni parasysh disa rekomandimet:

• a është e mundur të pajisni një depo dhe dhoma të shërbimeve;
• disponueshmëria e komunikimeve (ngrohje, energji elektrike, ujë, kanalizim, telefon);
• vend parkimi per 4-5 makina.

Pajisjet e dyqaneve të pjesëve të automjeteve

Lista e gjërave thelbësore pajisje komerciale për një dyqan auto pjesësh: rafte, vitrinë, rafte, sirtarë për ruajtjen e pjesëve të vogla, një tavolinë, një arkë. Ky është minimumi i kërkuar ndërsa punoni, do të bëhet e qartë se çfarë tjetër të blini.

A keni nevojë për një kompjuter dhe një printer, rafte dhe rafte shtesë... Mund të jetë e nevojshme të organizoni një zonë relaksi për klientët me një divan të rehatshëm dhe aparat kafeje.

Gama e produkteve

Përcaktoni shumën që jeni gati të shpenzoni për blerjen e produktit. Me modeste mundësitë financiareËshtë e vështirë të hapësh një pikë ku pothuajse gjithçka shitet. Prandaj, filloni me një specializim të ngushtë dhe gradualisht zgjeroni gamën ndërsa përparoni. Kryeni monitorimin, përcaktoni pjesët rezervë më të njohura (parakolpët, fenerët dhe dritat e frenave, pasqyrat anësore, raftet, pezullimet) dhe blini ato së pari.

Si të gjeni furnizues të pjesëve të makinave?

Si rregull, dyqane të mëdha Kompanitë e pjesëve të automjeteve bashkëpunojnë me 2-3 furnitorë, preferenca u jepet tregtarëve zyrtarë. Informacioni rreth tyre mund të gjendet gjithmonë në faqet e internetit zyrtare.

Pasi të keni lidhur një kontratë për një grup të vogël mallrash, studioni me kujdes kohën e dorëzimit dhe klauzolën për kthimin e produkteve me cilësi të ulët. Në fund të fundit, pjesët me defekt mund të gjenden edhe nga furnitorë të besuar. Diskutoni veçmas kushtet e zbritjeve kur blini sasi me shumicë.

Ndonjëherë transporti falas është një bonus i mirë.

Aktiv fazën tjetër vendosni për produktet që do të bëhen pika kryesore e dyqanit tuaj dhe do t'ju bëjnë të dalloheni nga turma e konkurrentëve. Artikuj të tillë mund të përfshijnë aksesorë origjinalë, pajisje moderne dhe artikuj për kujdesin e makinës.

Aksesorët zakonisht shiten me një vlerë më të lartë, kështu që mos e neglizhoni këtë kur hulumtoni ofertat e furnitorëve.

Rekrutimi

Në fillim, do t'ju duhet të jeni vazhdimisht në dyqan, duke kryer rolin e drejtorit, konsulentit të shitjeve dhe menaxherit të blerjeve. Staf i ri ka nevojë për trajnim mbi standardet e biznesit tuaj dhe monitorim të rregullt.

Stafi minimal i kërkuar përbëhet nga dy shitës dhe një kontabilist. Gradualisht, sipas nevojës, zgjeroni stafin tuaj: menaxher blerjesh, pastrues ambientesh, punëtor magazine.

Shitësit duhet të lundrojnë shpejt në asortiment, të njohin nomenklaturën dhe mundësisht të kenë makinën e tyre në mënyrë që të japin këshilla profesionale. Nëse blerësi nuk është i sigurt për veten e tij, një punonjës kompetent do të ndihmojë në zgjedhjen e pjesëve rezervë dhe do të ofrojë analoge dhe produkte të ngjashme. Përvoja dhe dëshira për të mësuar janë ato që e bëjnë një konsulent të mirë shitjesh.

Shitja e pjesëve të këmbimit: kostot e përafërta kur hapni një dyqan

Askush nuk e di shumën e saktë të investimit që do të kërkojë biznesi juaj. Ju mund të bëni vetëm llogaritjet paraprake.

Këtu llogaritja e përafërt e kostos kur hapni një dyqan me një sipërfaqe prej 50 m²:

Gjithsej: shuma minimale - 1,350,000 rubla. Maksimumi - 2,000,000 rubla. Kjo është e nevojshme kapitali fillestar për të hapur një dyqan të pjesëve të makinave.

Nëse shuma ju duket e papërballueshme, merrni sërish analizën dhe kërkoni mënyra për të optimizuar kostot. Për shembull, bëni vetë riparimet, blini pajisje që tashmë janë përdorur, mbani mend këtë reklamimi më i mirë- këto janë rekomandime nga miqtë dhe të njohurit, tërhiqni klientët me shërbime të shkëlqyera.

A është fitimprurëse hapja e një dyqani të pjesëve të makinave?

Pulat numërohen në vjeshtë, kështu që llogaritja e fitimeve paraprakisht është një detyrë e pafalshme. Megjithatë, rentabiliteti biznesi i pjesëve të këmbimit zë rreth 18%. Shlyerja investime - mesatarisht 1-1,5 vjet.

Tani ju teorikisht e dini se si të hapni një dyqan në internet të pjesëve të automjeteve nga e para - kjo do të thotë se një fillim është bërë. Pas një analize të thellë të mundësive, rreziqeve dhe kostove, merrni një vendim të informuar për fillimin e biznesit tuaj të tregtimit të pjesëve të automjeteve. Provoni dhe keni sukses.

Numri në rritje automjeteve në rrugët ruse stimulon drejtpërdrejt një rritje të kërkesës për komponentët e tyre. Njerëzit sipërmarrës e njohin këtë veçori dhe përpiqen me sukses ta zbatojnë atë. Ne do të flasim në detaje se si të filloni një biznes me pjesë makinash në artikullin e sotëm.

Informacione të përgjithshme

Çdo makinë ka nevojë për riparime herët a vonë. Sa më e vjetër të bëhet makina, aq investime të mëdha ajo kërkon. Dhe duke qenë se numri i automjeteve në rrugët tona rritet nga viti në vit, nevoja për komponentë po rritet. Biznesi i shitjes së pjesëve të makinave me të organizimin e duhur do të bëhet një burim i qëndrueshëm të ardhurash.

Përveç pjesëve të këmbimit, kompania mund të furnizojë dhe shesë materiale harxhuese. Këto përfshijnë vajra, filtra, aksesorë makinash dhe më shumë. Kur krijoni biznesin tuaj, duhet të përqendroheni në fokusin e rajonit ku planifikoni të hapni një kompani.

Ndoshta pjesët e këmbimit do të jenë në kërkesë të madhe jo vetëm për makinat e pasagjerëve, por edhe për kamionë, autobusë apo makineri bujqësore. Lidhja e një kontrate për furnizimin e mallrave për çdo kompani automobilistike do të jetë një ndihmë e madhe. Në këtë rast, përqindja e probabilitetit të një përfundimi të suksesshëm të çështjes rritet shumë herë.

Tregu dhe konkurrentët

Aktualisht, tregu i pjesëve të automjeteve është mjaft i gjerë. Para se të mendoni për fillimin e një biznesi, analizoni atë dhe studioni konkurrentët tuaj. Mund të gjeni ide biznesi për pjesë automobilistike që nuk janë bërë ende të përhapura dhe të bëhen të parat në këtë fushë. Ka disa mënyra për të kryer analizën.

E para, dhe konsiderohet më e thjeshta dhe më pak e kushtueshme, është punësimi në një dyqan të specializuar për shitjen e pjesëve të automjeteve. Për pak kohë do të jeni në gjendje të studioni plotësisht pozicionet e drejtimit dhe të kuptoni tiparet karakteristike të kësaj çështjeje.

Nëse nuk keni dëshirë të punoni me qira, mund të analizoni makinat në rajon. Zbuloni moshën e tyre, modelin, pyesni për problemet në dyqanet e riparimit të automjeteve. Metoda e fundit që mund t'i drejtoheni përpara se të hapni një biznes për shitjen e pjesëve të automjeteve është të porosisni një analizë nga profesionistët. Në këtë rast, do të merrni informacion të detajuar dhe të detajuar se si u zhvillua situata në një moment të caktuar.

Projekti

Pasi të keni studiuar të dhënat e marra, duhet të hartoni një plan biznesi në të cilin do të mbështeteni jo vetëm çështjet organizative, por edhe gjatë planifikimit investimet financiare. Përveç kësaj, projekti do të lejojë mbledhjen e fondeve shtesë nëse është e nevojshme.

Marrëveshjet me furnitorët

Kur mendoni se si të organizoni shitjen e pjesëve të automjeteve, duhet të vendosni për asortimentin. Në fazën fillestare, përparësi duhet t'u jepet pozicioneve më të njohura. Pasi të jetë identifikuar një listë e produkteve, është e nevojshme të gjenden furnitorët dhe të lidhni kontrata me ta.

Disa sipërmarrës, duke hedhur hapat e tyre të parë në këtë biznes, blejnë mallra në tregjet me shumicë ose në dyqane. Një opsion i mirë Do të mundësohet blerja e pjesëve të makinave për shitje. Është e mundur të sigurohet funksionimi i plotë i kompanisë pa mungesë mallrash (veçanërisht në sezonin jashtë sezonit) nëse gjeni dhe përfundoni marrëveshjet me shkrim me disa furnizues njëherësh.

Mos i humbisni nga sytë konkurrentët tuaj. Kryeni monitorimin e çmimeve. Kërkoni më shumë oferta të mëdha furnizuesit. Duke bërë këtë, ju mund të ulni koston e mallrave në dyqanin tuaj dhe ta bëni atë tërheqës për klientët. Për të zhvilluar biznesin tuaj, do t'ju duhet gjithashtu të monitoroni tendencat në tregun rajonal të makinave. Mos e injoroni lëshimin e modeleve të reja dhe modifikimet e makinave.

Kapitali fillestar

Për të filluar një biznes me shitjen e pjesëve të automjeteve, ju duhen rreth 30 mijë dollarë. Me një qarkullim mesatar prej 10 mijë dollarë në muaj dhe marzhi tregtar rreth 20-25%, përfitimi i tij do të jetë 20-25%. Nëse ndiqni të gjitha hollësitë dhe veçoritë e biznesit të automjeteve, dyqani do të jetë në gjendje të paguajë plotësisht veten në 9-12 muaj. Kjo shifër konsiderohet mjaft e lartë.

Aspektet juridike

Kur zgjidhni pjesët e automjeteve si biznes, duhet të kryeni procedurën për regjistrimin e një sipërmarrësi individual (IP) ose një kompanie me përgjegjësi të kufizuar (LLC). Kjo mund të bëhet duke paraqitur një aplikim në formën e duhur tek autoriteti lokal shërbimi tatimor. Do të merrni një certifikatë regjistrimi, caktimin e një TIN, regjistrimin në Shërbimin e të Ardhurave të Brendshme dhe kodet e Komitetit Shtetëror të Statistikave.

Përveç kësaj, ju duhet të regjistroni kompaninë në fondet e sigurimeve mjekësore, pensionale dhe shoqërore. Pika e fundit do të jetë zgjedhja e një sistemi tatimor, hapja e një llogarie rrjedhëse dhe krijimi i një vule. Për biznesmenët fillestarë, duke pasur parasysh qarkullimin e ulët, është më mirë t'i jepet përparësi sipërmarrjes individuale. Në këtë mënyrë ju mund të kurseni në taksa dhe të zvogëloni sasinë e dokumentacionit në letër.

Vendndodhja

Paralelisht me zhvillimin e projektit dhe regjistrimin në shërbimi tatimor Ne duhet të vendosim për vendndodhjen e dyqanit. Kjo përcakton në masë të madhe suksesin me të cilin do të zhvillohet biznesi juaj. Shitja e pjesëve të makinave do të sjellë fitim i madh, nëse priza ndodhet pranë stacioneve mirëmbajtjen, garazhe, autostrada. Kjo duhet të bëhet duke marrë parasysh trafikun në këmbë: sa më i lartë të jetë, aq më shumë klientët do ta vënë re dyqanin tuaj.

Lokalet mund te merren me qera, ose mund te ndertohet nga e para. Metoda e parë është më e lehtë për sipërmarrësit fillestarë, pasi ndërtimi i një ndërtese do të kërkojë investime të konsiderueshme. Përveç kësaj, ia vlen të krijoni një faqe interneti. Me ndihmën e tij, ju mund të shesni artikujt më të njohur, të porosisni pjesë këmbimi dhe materialet harxhuese nëpërmjet internetit.

Rregullimi i ambienteve, çështje organizative

Hapja biznesin e vet duke shitur pjesë auto, ju duhet të gjeni një emër të këndshëm për dyqanin. Ajo duhet të pasqyrojë thelbin e kompanisë suaj dhe të jetë e lehtë për t'u mbajtur mend. Kujdesuni të bëni një shenjë të ndritshme dhe të lehtë për t'u lexuar. E brendshme dhe pamjen Dyqani duhet të tërheqë klientët për ta vizituar atë. Instaloni ndriçim me cilësi të lartë në mënyrë që produkti të jetë qartë i dukshëm. Një pikë e rëndësishmeështë prania e një parkingu ose aksesi i përshtatshëm në një pikë shitjeje me pakicë.

Është më mirë të rregulloni orarin e funksionimit të dyqanit në mënyrë që klienti të ketë mundësinë të blejë mallra në fund të ditës së punës dhe në fundjavë. Kjo kohë është e përshtatshme për ata që riparojnë vetë makinën.

Nëse është e mundur, bëje dyqanin të hapur 24 orë në ditë. Kjo është veçanërisht e vërtetë në ato qytete që kalojnë nga autostrada federale. Drejtuesit që prishen në rrugë me siguri do të kërkojnë një dyqan që është i hapur 24 orë në ditë. Kjo do të sjellë fitim shtesë për kompaninë tuaj.

Pajisjet

Si e tillë, pajisjet nuk kërkohen për një kompani që shet pjesë auto. Ashtu si çdo dyqan me pakicë, dyqani duhet të jetë i pajisur me rafte, vitrina, rafte dhe rafte, në të cilat mallrat mund të vendosen lehtësisht dhe lirshëm. Sot, aksesi në internet është i rëndësishëm për biznese të tilla. Me ndihmën e tij, ju lehtë dhe shpejt mund të identifikoni dhe zgjidhni pjesë këmbimi me kodin VIN. Kjo mundësi është veçanërisht e rëndësishme për pronarët e makinave të huaja.

Stafi

Duke pasur përvojë në shitjen e pjesëve të automjeteve dhe njohuri të mira në këtë industri, ju mund të filloni të punoni vetë në një dyqan në fillim. Në rrethana të favorshme, biznesi do të fillojë të zhvillohet dhe të rritet dhe do të shfaqet nevoja për personel shtesë. Në këtë rast, ka kuptim përfshirja e konsulentëve të shitjeve me përvojë në industrinë e automobilave.

Pa aftësinë për të bërë vetë kontabilitetin, ju duhet të punësoni një kontabilist të përhershëm ose vizitues. Një avantazh shtesë do të jetë shërbimi i një tekniku të pavarur, i cili do të jetë në gjendje të vlerësojë prishjen e makinës dhe t'i përgjigjet pyetjes së entuziastit të makinës se cilat pjesë këmbimi do t'i përshtaten makinës së tij. Përgjegjësitë e tij mund të përfshijnë riparime të vogla të vogla, të cilat kryhen menjëherë në vend.

Si përfundim

Pasi të keni kaluar të gjitha fazat organizative, do të merrni një biznes të gatshëm. Pjesët e automjeteve do të jenë të kërkuara derisa makinat të mos prishen. Dhe kjo teknologjive moderne ende nuk është arritur. Përqendrohuni në cilësinë e produkteve të shitura, ndiqni politikën e çmimeve kompania - dhe suksesi patjetër do të shoqërojë biznesin tuaj.