Funksionet e metodës direkte në tregtinë ndërkombëtare. Format klasike të transaksioneve të tregtisë së jashtme. Shërbimet e turizmit ndërkombëtar
Metoda e tregtisë ndërkombëtare është një metodë e kryerjes së shkëmbimeve tregtare ( operacioni i mallrave ose transaksion tregtar) ndërmjet pjesëmarrësve të tij që janë rezidentë të të dy vendeve të ndryshme (metoda direkte) dhe një vendi (metoda indirekte dhe bashkëpunuese). Në mënyrë tipike, në praktikën tregtare ndërkombëtare, baza klasike e së cilës është eksporti dhe importi, dallohen dy metoda tregtare, por ne propozojmë të konsiderohen gjashtë metoda: direkte, indirekte, bashkëpunuese, kundër, institucionale, elektronike.
Dy metodat e para quhen metodat kryesore (klasike) të tregtimit:
- 1) eksporti (importi) direkt - një transaksion tregtar ndërkombëtar drejtpërdrejt ndërmjet prodhuesit/shitësit dhe blerësit/konsumatorit/përdoruesit;
- 2) eksport (import) indirekt - kryerja e një transaksioni tregtar ndërkombëtar përmes një ndërmjetësi.
Realitetet moderne biznes ndërkombëtar flasim për nevojën e një metode tjetër, e cila, me origjinën në fushën e bizneseve të vogla dhe të mesme, mund të thuhet se zë një pozicion të mesëm midis atyre klasike:
3 ) eksport (import) kooperativ - kryerja e një transaksioni tregtar ndërkombëtar përmes një ndërmjetësi të veçantë - disa formë organizative biznes i krijuar nga një grup iniciatorësh të këtij transaksioni, përfundimi i të cilit nga secili anëtar individual i këtij grupi duket i pamundur, tepër i rrezikshëm dhe/ose ekonomikisht joefektiv.
Ndarja e këtyre tre metodave është për shkak të shkallës së përfshirjes në ekzekutimin e drejtpërdrejtë të operacioneve të eksport-importit ose mënyrës se si kryhen këto operacione kryesore - më vete, nga një ndërmjetës ose nga përpjekjet e kombinuara të palëve të interesuara, dhe nxjerr në pah metodën e mëposhtme u përdor një shenjë tjetër:
4) metoda kundër, e përzgjedhur për shkak të veçorive të përgatitjes, mbështetjes dhe përfundimit të të tilla ndërkombëtare transaksionet tregtare, pagesa për të cilën kryhet duke përdorur monedhë (të fortë) ose mbulohet vetëm pjesërisht nga valuta, d.m.th. është dukshëm i ndryshëm dhe i izoluar në mënyrën dhe procedurën e kryerjes së transaksioneve ndërkombëtare.
Historia e tregtisë ndërkombëtare (dhe e brendshme) ka vërtetuar qëndrueshmërinë e metodës së mëposhtme:
5) institucional-konkurruese, që përfshin kryerjen e operacioneve nëpërmjet institucioneve të veçanta - ankandeve, shkëmbimeve dhe tregtimeve ndërkombëtare dhe është quajtur kështu sepse institucionet e listuara kanë një funksion unifikues për të përcaktuar cilësinë dhe çmimin e mallrave të shitura nëpërmjet tyre bazuar në raportin e ofertës dhe kërkesës dhe vlerësimet e pjesëmarrësve – blerësve.
Në dekadën e fundit të shekullit të 20-të. U zhvillua metoda e mëposhtme:
6) tregtia elektronike (e-commerce), e cila u bë e mundur kur një burim i tillë bazë dhe kusht i mjaftueshëm për globalizimin si sistemet globale të komunikimit, pjesa e informacionit të të cilit u realizua në krijimin e World Wide Web - Interneti, piqet dhe i nënshtrohet ndryshimet cilësore.
E-commerce si një tregti e natyrshme ndërkombëtare, ose globale, mund të ekzistojë jo në teori, por në praktikë nëse dhe vetëm nëse mjedisi i saj virtual korrespondon me mjedisin real, infrastrukturor dhe logjistik. Me fjalë të tjera, ekzekutimi efektiv dhe efikas i transaksioneve virtuale (lidhja e një kontrate dhe pagesa që siguron transferimin e titullit të pronës) është i mundur vetëm nëse ekziston një botën reale adekuate për pjesën reciproke të këtyre transaksioneve (d.m.th. kur bëhet dorëzimi fizik i mallrave nga shitësi te blerësi). Nëse hapësira virtuale e tregtisë ndërkombëtare është e pakufishme nga përkufizimi, atëherë ajo reale kufizohet nga nivelet e zhvillimit socio-ekonomik të atyre vendeve (rajoneve, rretheve, qyteteve) banorët fizikë të të cilëve janë shitës dhe blerës.
Format e tregtisë ndërkombëtare janë po aq të larmishme sa përmbajtja e tregtisë ndërkombëtare në tërësi, pasi forma është mënyra e ekzistencës dhe shprehjes së përmbajtjes (në këtë rast, përmbajtja e një transaksioni tregtar). Një transaksion ndërkombëtar konsiderohet si një objekt dhe përmbajtja e tij varet jo vetëm nga vullneti i palëve në transaksion dhe nga subjekti i transaksionit. Sepse gjithçka sistemet ekonomike janë në marrëdhënie me njëra-tjetrën, kryesisht realizohen përmes tregtisë ndërkombëtare, atëherë aktet e tregtisë ndërkombëtare gjithmonë prekin interesat kombëtare ose kozmopolite të forcave të ndryshme (për shembull, të vogla, të mesme dhe biznes i madh, qeveritë, partitë politike dhe lëvizjet). Pjesëmarrësit në një transaksion duhet të kenë gjithmonë parasysh këto interesa, shprehja politike e të cilave, në mënyrë joformale ose legjitime, merr formën e disa kufizimeve të vendosura në transaksion.
Për një kuptim më të mirë të marrëdhënies midis metodave dhe formave kryesore të tregtisë ndërkombëtare në Fig. 4.1 tregon një diagram që lidh objektet e tregtisë tradicionale ndërkombëtare dhe format e transformuara të transaksioneve tregtare ndërkombëtare. Ky diagram nuk pasqyron kombinime të formave dhe metodave të tjera të transaksioneve tregtare ndërkombëtare, izolimi i të cilave shkaktohet nga metodat/mjetet e pagesës dhe procedurat e transaksionit, d.m.th. Përjashtohen shitblerja dhe tregtia elektronike, si dhe transaksionet tregtare ndërkombëtare të konvertuara, përveç atyre eksport-import (tradicionale).
Me operacione tregtare ndërkombëtare nënkuptojmë të gjithë gamën e shkëmbimeve tregtare (përtej eksportit/importit) - nga format e transferimit të përhershëm ndërkombëtar të njohurive të prodhimit/marketingut dhe aktiviteteve të prodhimit/marketingut në një transferim të ngjashëm të përkohshëm (për shembull, në formën kthim me qira ose kontrata e menaxhimit).
Oriz. 4.1. Marrëdhënia midis llojeve të objekteve të tregtisë ndërkombëtare dhe tre metodave tradicionale të zbatimit të tyre
U gjet gabim:
Stili i tregtimit të çdo tregtari është unik. Stili i tregtimit të një tregtari të aksioneve varet nga përvoja e tij fillestare me menaxhimin e parave dhe rëndësia e parasë në jetën e tij.
Ka shumë stile tregtimi, por kjo nuk do të thotë që tregtarët nuk janë në gjendje të shkojnë kundër preferencave të tyre natyrore, as nuk do të thotë se zgjedhja e një stili tregtimi mbi një tjetër nuk ju lejon ta ndryshoni atë.
Ka shumë mënyra për të karakterizuar një stil tregtimi. Disa njerëz e përcaktojnë këtë nga tregjet në të cilat tregtojnë ose monedhat dhe mallrat që tregtojnë. Të tjerët përdorin ndarje themelore ose teknike, ndërsa të tjerët e karakterizojnë atë si lloje tregtare, të tilla si spread-et ose opsionet. Më poshtë janë stile dhe metoda të ndryshme tregtimi:
Metoda e skalpingut
Tregtimi me impulse
Metoda teknike
Tregtimi në përhapjen e tregut
Tregtimi i arbitrazhit
Metoda e skalpingut
Metoda e skalping përfshin blerjen dhe shitjen e një instrumenti tregu shumë herë gjatë ditës me një tepricë të vogël që shton një fitim të madh. Kjo metodë nuk bazohet në fitime të rastësishme, në të njëjtën kohë mundësia e humbjeve është shumë më e vogël, pra është një metodë mjaft e sigurt.
Tregtarët scalping rrisin fitimet në lëvizjet e vogla dhe tregtinë duke analizuar grafikët një deri në pesë minuta brenda ditës, me pozicione që zgjasin disa minuta dhe fitime shumë të vogla për tregti. Pozicionet e hapura nuk kalohen kurrë në një ditë tjetër.
Tregtimi me impulse
Ideja bazë e tregtimit të momentit është se një instrument tregu në rritje do të vazhdojë të rritet dhe një instrument tregu në rënie do të vazhdojë të bjerë. Vrulli i tregtimit kërkon disa nga aftësitë më të përgjithshme analitike.
Parimi themelor është që ju nuk do të blini një instrument tregu me çmimin më të ulët, por do ta shesni me çmimin më të lartë. Nëse nuk blini një instrument derisa ta shihni se fillon të ngrihet, atëherë do të thotë që keni humbur mundësinë për ta blerë atë në fund. Po kështu, nëse nuk e shet instrumentin derisa ta shohësh duke rënë, atëherë e ke humbur mundësinë për ta shitur në krye.
Treguesit kryesorë teknikë janë tregues dinamikë, të cilët akumulojnë ndryshimin neto në çmimet e mbylljes së një instrumenti në një seri periudhash kohore të përcaktuara. Linja e impulsit është e ndërtuar si një vijë tandem me grafikun e çmimeve dhe tregon boshtin zero. Vlerat pozitive tregojnë një lëvizje të mbështetur lart, dhe vlerat negative tregojnë një lëvizje të mbështetur potencialisht në rënie. Drejtimi lart ose poshtë i treguesit pasqyron "lëvizjen e fortë" të instrumentit.
Kur një tregtar është i sigurt se ka identifikuar një lëvizje të fortë në një instrument tregu, ai kryen një tregti. Mungesa e një ose dy pikave të para të lëvizjes nuk ka rëndësi për sa kohë që ai është gati të blejë (ose të shesë) gjatë një prej periudhave të momentit në vijim.
Tregtimi i momentit është gjithashtu i mbushur me rreziqe që mund të shkatërrojnë lehtësisht edhe një tregtar të disiplinuar dhe të ditur. Me të kuptuarit e duhur të teknikës, njohuri të mjaftueshme të rreziqeve dhe një gatishmëri për të pranuar humbjen e rastësishme, tregtimi i momentit mund të jetë tërheqës për tregtarët agresivë që duan të bien në buzë.
Metoda teknike
Metoda teknike ka të bëjë me të gjitha instrumentet e tregut dhe synon të bëjë fitime të shpejta. Tregtarët teknikë vlerësojnë historinë e performancës së një kompanie (në rastin e aksioneve), analizojnë grafikët dhe lëvizjet e çmimeve, vlerësojnë modelet e tregtimit në të kaluarën dhe, bazuar në këtë, parashikojnë se çfarë mund të ndodhë në të ardhmen dhe madje mund të tregtojnë vëllimin gjatë një periudhe kohore .
Metoda teknike përfshin studimin e lëvizjes së çmimeve dhe vëllimit të tregtimit për të identifikuar modelet e kokës dhe shpatullave dhe formacione të tjera. Tregues të tjerë përfshijnë nivelet e mbështetjes dhe rezistencës, mesataret lëvizëse, etj.
Disavantazhet kryesore të metodës teknike
Disavantazhet kryesore të kësaj metode tregtimi janë:
- Shumë varësi nga sjellja e kaluar e një instrumenti tregu.
- Shumë tregues teknikë. Nuk ka asnjë tregues të përsosur për çdo instrument tregu.
Tregtimi në përhapjen e tregut
Tregtimi i spread-it në treg përbëhet nga një pozicion afatgjatë në një instrument tregu dhe një pozicion i shkurtër në një instrument tjetër, të cilat janë të lidhura ngushtë. Logjika pas një përhapjeje në treg është se blerja dhe shitja e dy instrumenteve të ndryshme shfrytëzon në mënyrë efektive korrelacionin midis tyre. Tregtimi i përhapjes në treg konsiderohet shumë i vështirë për t'u bërë pasi kërkon tregtim në bursa të ndryshme. Përdoret kryesisht për kontratat e së ardhmes së mallrave.
Tregtimi i arbitrazhit
I njohur gjithashtu si "fitimi pa rrezik", tregtimi i arbitrazhit bëhet duke blerë dhe shitur njëkohësisht një instrument tregu për të përfituar nga diferenca e çmimeve. Kjo sistemi tregtar zakonisht përdoret në shkëmbime të ndryshme ose platformat tregtare. Një investitor mund të përfitojë nga diferencat në çmimet e një instrumenti tregu në dy bursa të ndryshme për shkak të luhatjeve në kurset e këmbimit.
Një mënyrë tjetër për të tregtuar arbitrazhin është kur një investitor dëshiron të shesë një instrument tregu me një çmim të caktuar. Ai vendos një urdhër shitje me atë çmim dhe në të njëjtën kohë vendos një urdhër blerje me një çmim më të lartë. Si rezultat, investitorët e tjerë mund ta blejnë instrumentin me çmimin e parë, të joshur nga çmimi më i lartë i ofruar në rendin e dytë. Pasi të ekzekutohet urdhri i parë i shitjes, investitori anulon urdhrin e dytë të blerjes. Kështu, ai jo vetëm që heq qafe aktivin e tij jolikuid, por gjithashtu fiton para të mira prej tij.
Tregtimi i arbitrazhit praktikohet zakonisht nga investitorë të mëdhenj institucionalë me asete shumë milionëshe. Tregtimi i arbitrazhit është më efektiv në tregjet me likuiditet të ulët.
Metodat themelore të tregtisë ndërkombëtare.
Një metodë është një metodë për të kryer një shkëmbim tregtar (operacion tregtar ose transaksion tregtar) midis pjesëmarrësve të saj, të cilët janë rezidentë të vendeve të ndryshme (metodë direkte) dhe një (metoda indirekte dhe bashkëpunuese). Përkundër faktit se në praktikën e tregtisë ndërkombëtare zakonisht ekzistojnë dy metoda themelore të tregtisë, zakonisht konsiderohen gjashtë metoda.
Eksporti (importi) i drejtpërdrejtë - një transaksion tregtar ndërkombëtar drejtpërdrejt ndërmjet prodhuesit/shitësit dhe blerësit/konsumatorit/përdoruesit. Përparësitë e tij: 1.zvogëlon kostot e prodhimit; 2. zvogëlon rrezikun dhe varësinë e rezultateve të biznesit nga pandershmëria dhe paaftësia e mundshme e ndërmjetësve; 3. lejon kompaninë prodhuese të jetë vazhdimisht në tregun e huaj, të marrë parasysh ndryshimet e tij dhe të përgjigjet në kohën e duhur.
Eksporti indirekt(import) - kryerja e një transaksioni tregtar ndërkombëtar nëpërmjet një ndërmjetësi. Përparësitë e tij: 1. ndërmjetësi ka kualifikime më të larta tregtare; 2. nuk është jashtëzakonisht e rëndësishme përqendrimi i burimeve financiare dhe intelektuale në fazën e parë të hyrjes në një treg të huaj.
Në të njëjtën kohë, duke marrë parasysh realitetin e biznesit modern ndërkombëtar, shtohet një metodë tjetër, e treta, e cila, me origjinë në fushën e bizneseve të vogla dhe të mesme, zë një pozicion të mesëm midis dy të parave (ato klasike. ).
Eksporti (importi) kooperativ është kryerja e një transaksioni tregtar ndërkombëtar nëpërmjet një ndërmjetësi të posaçëm, i cili është një formë e caktuar organizative e biznesit të krijuar nga një grup iniciatorësh të këtij transaksioni, përfundimi i të cilit nga secili anëtar individual i këtij grupi duket i pamundur. tepër i rrezikshëm dhe/ose ekonomikisht joefektiv.
Kundërtregtia shquhet si metodë për veçoritë e përgatitjes, mbështetjes dhe përfundimit të transaksioneve të tilla tregtare ndërkombëtare, pagesa për të cilat kryhet pa përdorimin e monedhës (të fortë) ose mbulohet vetëm pjesërisht nga valuta, d.m.th është dukshëm e ndryshme. dhe të ndara sipas metodës dhe procedurës për kryerjen e transaksioneve ndërkombëtare.
Ankandet, shkëmbimet dhe tregtitë ndërkombëtare përfshijnë kryerjen e operacioneve tregtare nëpërmjet institucioneve të veçanta. Duke marrë parasysh faktin se të gjitha institucionet e listuara kanë funksionin unifikues të përcaktimit të cilësisë dhe çmimit të mallrave të shitura nëpërmjet tyre, bazuar në marrëdhëniet ndërmjet ofertës dhe kërkesës dhe vlerësimeve të pjesëmarrësve në blerje, disa autorë propozojnë të thërrasin këtë metodë institucionale dhe konkurruese.
Metoda e gjashtë u zhvillua vetëm në dekadën e fundit të shekullit të 20-të, kur një burim i tillë bazë, ose një kusht i mjaftueshëm për globalizimin, si sistemet globale të komunikimit, u pjekur dhe pësoi ndryshime cilësore, pjesa informative e të cilave u realizua në krijimin e World Wide Web - Interneti. Kjo është tregti elektronike, ose e-commerce.
Metodat themelore të tregtisë ndërkombëtare. - koncepti dhe llojet. Klasifikimi dhe veçoritë e kategorisë "Metodat themelore të tregtisë ndërkombëtare". 2017, 2018.
Me metodat e tregtimit operacionet e tregtisë së jashtme ndahen në:
indirekte;
Transaksionet me karakter kundërshtues.
Metodat indirekte të tregtimit përfshijnë llojet e mëposhtme të tregtimit përmes ndërmjetësve:
transaksionet e komisionit;
Kompanitë tregtare dhe në shtëpi;
Operacionet e agjencisë;
Brokerimi.
Transaksionet kundërshtare për sa i përket teknologjisë së përfundimit parashikojnë procedurat e mëposhtme:
Shkëmbimet e mallrave;
Ankande;
Oferta konkurruese ndërkombëtare (tenderë).
Metoda e drejtpërdrejtë e tregtisë (metoda e shitjes direkte) përfshin vendosjen e lidhjeve të drejtpërdrejta, të drejtpërdrejta midis prodhuesit dhe konsumatorit të një produkti (ose shërbimi), duke anashkaluar çdo lidhje ndërmjetëse. Në këtë rast, vetë eksportuesi gjen një treg për produktin e tij dhe hyn në të drejtpërdrejt, pa ndërmjetës. Si rregull, kjo ndodh në rastet kur numri i konsumatorëve dhe furnizuesve është i kufizuar dhe kërkesa për mallra nuk është e përhapur.
NË praktikë ndërkombëtare Përdoret metoda e shitjes direkte:
Gjatë ndërtimit të një objekti të madh industrial, kur kompanitë kontraktore janë të njohura dhe vetë klienti është në gjendje të vendosë kontakte me njërën prej tyre;
Zbatimi bashkëpunimi industrial ndërmjet dy ose më shumë ndërmarrjeve për lirim të përbashkët produkte të gatshme;
Shitja e lëndëve të para industriale në sasi të mëdha në bazë të kontratave afatgjata (furnizimi me lesh, naftë, gaz etj.);
Blerjet e sasive të mëdha të lëndëve të para bujqësore direkt nga kompanitë prodhuese;
Shitjet e pajisjeve standarde në shkallë të gjerë përmes rrjetit tonë të shitjeve (shërbimet e shitjeve të eksportit direkt në ndërmarrje, si dhe degë, filialet në vendin e blerësit).
Avantazhet metodë e drejtpërdrejtë tregtia:
Lidhjet më të ngushta me konsumatorët e huaj, kontakti i drejtpërdrejtë me të cilët kontribuon në mirëkuptimin më të mirë të ndërsjellë për çështjet që lidhen me thelbin e transaksionit;
Aftësia për të studiuar më mirë dhe më shpejt tregun, dhe për këtë arsye aftësia për të përshtatur shpejt prodhimin ndaj kushteve në ndryshim.
Metodat indirekte të tregtimit. Metoda e shitjes indirekte përfshin zbatimin aktivitetet tregtare nëpërmjet një ndërmjetësi. Përdoret në rastet kur:
Produkti është në kërkesë masive, d.m.th. ka shumë konsumatorë dhe prodhuesi nuk është në gjendje të arrijë vetë blerësin optimal;
Produkti është në fazën përfundimtare të tij cikli jetësor dhe për zbatimin e tij nevojitet ndihma e një ndërmjetësi kombëtar;
Tregu i këtij produkti karakterizohet nga kufizime serioze të tregtisë së jashtme ose karakteristika kombëtare, dhe gjithashtu nuk është e mundur të hyhet në të pa firma kombëtare ndërmjetësuese.
Përparësitë e metodës së tregtimit indirekt:
Mundësia e shitjes së mallit në më shumë afate të shkurtra dhe më shumë kushte të favorshmeçfarë mund të bëjë prodhuesi i produktit;
Marrja e informacionit të nevojshëm për gjendjen dhe perspektivat e tregut nëpërmjet një ndërmjetësi vendas;
Organizimi i pas shitjes mirëmbajtjen mallra në një nivel më cilësor dhe funksional (për të njëjtat arsye);
Marrja e përfitimeve shtesë dhe rritja e konkurrencës së mallrave të shitura duke tërhequr fonde dhe njohuri të ndërmjetësit.
Disavantazhet e metodës indirekte:
Boshllëk reagimet ndërmjet prodhuesit dhe konsumatorit për shkak të pranisë së një ndërmjetësi;
Varësia e fortë e imazhit të shitësit në tregun e shitjeve nga sjellja e ndërmjetësit.
Firmat tregtare dhe ndërmjetëse veprojnë me qëllim të fitimit, burimet e të cilit mund të jenë:
Shpërblimi për shërbimet e ofruara për promovimin e mallrave në tregjet e huaja (shuma fikse e shpërblimit, komisionet, interesat mbi çmimet e eksportit, rimbursimi i shpenzimeve në bazë të dokumenteve mbështetëse dhe llojeve të tjera);
Marzhi është diferenca ndërmjet çmimeve me të cilat blihen mallrat nga eksportuesit dhe çmimeve me të cilat këto mallra u shiten blerësve.
Në varësi të natyrës së marrëdhënies juridike ndërmjet principalit (eksportuesit ose importuesit) dhe ndërmjetësit tregtar në metodën indirekte të tregtisë, mund të dallohen disa: faktorët formues të sistemit Klasifikimi i operacioneve tregtare dhe ndërmjetëse:
Në emër të kujt vepron ndërmjetësi (në emër të tij ose të porositësit), d.m.th. për kë, si rezultat i veprimeve të ndërmjetësit, lindin pasoja juridike: për veten ose për porositësin të cilit i shërben;
Me shpenzimet e të cilit vepron ndërmjetësi (me shpenzimet e tij ose me shpenzimet e principalit), domethënë, në llogarinë e të cilit i atribuohen shpenzimet ose të ardhurat që lindin si rezultat i operacioneve të ndërmjetësit: llogarisë së vetë ndërmjetësit ose llogarinë e drejtorit të cilit i shërben.
Duke klasifikuar operacionet tregtare dhe ndërmjetësuese nga pikëpamja e këtyre faktorëve sistemformues, dallohen llojet e mëposhtme:
Ndërmjetësi vepron në emër të tij, por në kurriz të të tjerëve - transaksionet e komisionit kryer nga firmat komisionere;
Ndërmjetësi vepron në emër të tij dhe me shpenzimet e tij - operacionet e tregtarëve ose operacionet e rishitjes të kryera nga shoqëri tregtare (diler) - ndërmjetës shitjesh;
Një ndërmjetës vepron në emër të dikujt tjetër dhe në kurriz të dikujt tjetër - operacionet e agjencisë kryer nga agjentët e shitjeve;
Ndërmjetësi nuk vepron as në emër të tij, as në emër të dikujt tjetër, as në llogarinë e tij ose në kurriz të dikujt tjetër - ndërmjetësimi kryhet nga firma brokerimi - ndërmjetësues të thjeshtë.
Transaksionet e komisionit. Operacionet e komisionit kryhen nga firmat e eksportit dhe importit me komision sipas një marrëveshjeje komisioni (dërgesëje). Në varësi të natyrës së marrëdhënies me palën e përfaqësuar, firmat e eksportit me komision mund të veprojnë si një përfaqësues i shitësit, një përfaqësues i blerësit ose një shtëpi konfirmimi (një firmë eksporti me komision që merr përsipër rrezikun e kredive që u jepen blerësve në emër të prodhuesit eksportues ).
Palët në një transaksion komisioni janë drejtori dhe agjenti i komisionit. Agjenti i komisionit nuk blen mallra, por vetëm kryen transaksione me shpenzimet e tij. Kështu, komisioneri është ndërmjetës vetëm nga ana e porositësit. Për një palë të tretë me të cilën është lidhur një transaksion në emër të porositësit, agjenti i komisionit është palë në marrëveshjen e shitblerjes.
Marrëveshja e komisionit zakonisht përcakton procedurën për përcaktimin e çmimit me të cilin agjenti i komisionit shet mallrat e porositësit (minimumi dhe maksimal), kompetencat dhe funksionet e palëve, si dhe detyrimet e agjentëve të komisionit për të siguruar një numër shërbime shtesë, i lidhur, për shembull, me hulumtim marketingu, sigurimin e informacionit ekonomik, kryerjen e përbashkët promovime, organizimi i mirëmbajtjes etj.
Meqenëse agjentët e komisionit janë përgjegjës për sigurinë e mallrave të porositësit në dispozicion të tyre, ata duhet të sigurojnë mallrat në favor të porositësit. Komisioneri nuk mban përgjegjësi për përmbushjen e detyrimeve të pagesës nga ana e porositësit (me përjashtim të rasteve kur një përgjegjësi e tillë parashikohet në marrëveshjet e komisionit).
Agjenti i komisionit merr një komision për shërbimet e tij ndërmjetëse. Në praktikën e vendeve të industrializuara, ajo varion nga 3.5 në 10%.
Një lloj marrëveshje komisioni është një marrëveshje dërgesat. Sipas kësaj marrëveshjeje, furnitorët (eksportuesit) i dorëzojnë mallrat në magazinat e ndërmjetësve (dërguesit), të cilët ua shesin atë klientëve.
Marrëveshjet e dërgesës përcaktojnë kushte për shitjen e mallrave, pas së cilës mallrat e pashitura kthehen te dërguesit ose blihen nga dërguesit.
Tipar dallues dërgesa është që mallrat shiten me çmimet e përcaktuara nga dërguesit.
Marrëveshja e dërgesës nuk rregullohet në mënyrë specifike nga legjislacioni civil rus, prandaj rregullat e marrëveshjes së komisionit zbatohen për marrëdhënie të tilla juridike.
Operacionet e tregtarëve. Operacionet e tregtarëve kryhen nga ndërmjetës të shumtë shitjesh - kompani tregtare sipas një marrëveshje shpërndarjeje. Firma të tilla përfshijnë shtëpi tregtare (firma të mëdha, shpesh TNC të tipit konglomerat, të cilat përfshijnë, përveç një kompanie të fuqishme të tregtisë së jashtme, prodhuese, bankare, sigurime, transport, shitje me pakicë-shumicë dhe firma të tjera), kompani eksport-import, shitje me pakicë dhe tregtia me shumicë, distributorë, aksionistë (shoqëri në vendin importues që kryen operacione eksport-importi në bazë të një marrëveshjeje ngarkese, ka magazinat e veta, blen dhe shet mallra në emër dhe me shpenzimet e veta).
Kompanitë dhe shtëpitë tregtare janë të angazhuara në rishitjen e mallrave: ata blejnë ose shesin mallra në emër të tyre dhe me shpenzimet e tyre. Kompanitë tregtare ose shtëpitë për disa kohë bëhen pronarë të mallrave dhe kanë të drejtë t'i shesin ato sipas gjykimit të tyre: në çdo kohë, në çdo treg dhe me çdo çmim.
Një tjetër mundësi për vendosjen e marrëdhënieve kontraktuale me agjentët që ndihmojnë në promovimin e mallrave të eksportuesit në tregjet e huaja është marrëveshjen e shpërndarjes(Marrëveshja e Shpërndarjes) - një marrëveshje shitjeje ose marrëveshje shpërndarjeje. Sipas një marrëveshjeje të tillë, eksportuesi (prodhuesi) i jep shpërndarësit (agjentit, importuesit) një të drejtë ekskluzive (ekskluzive), monopoli ose parandalimi për të vendosur dhe shitur mallrat e rënë dakord (mallrat kontraktuale) në një territor të caktuar (territor kontraktual), dhe distributori (agjenti, importuesi) pranon të marrë përsipër të blejë mallra kontraktuale ekskluzivisht nga eksportuesi me të cilin është lidhur marrëveshja. Kur i jep një agjenti një të drejtë ekskluzive, drejtori merr përsipër të mos i shesë mallrat në një territor të ndryshëm nga ai agjent. Nëse kontrata është lidhur me një agjent monopol, drejtori ruan të drejtën për të shitur drejtpërdrejt mallrat në territorin e kontratës dhe merr përsipër të mos hyjë në marrëveshje me agjentë ose shpërndarës të tjerë. Kur i jepet një agjenti e drejta paraprake principali, para së gjithash, i ofron mallrat kontraktuale në territorin kontraktor distributorit me të cilin është lidhur një marrëveshje e tillë; Nëse, për ndonjë arsye, ky distributor nuk merr përsipër shitjen dhe vendosjen e mallrave të tilla, drejtori mund t'i ofrojë në mënyrë të pavarur ato klientëve në territorin e kontratës.
Një marrëveshje shpërndarjeje ka për qëllim marrëdhëniet midis palëve në marrëdhëniet tregtare ndërkombëtare, kur shpërndarësit veprojnë si blerës - shitës me shumicë dhe importues - dhe organizojnë vendosjen e mallrave në territorin e kontratës (ky është ndryshimi i tyre nga tregtarët që shesin mallra në me pakicë). Eksportuesi dhe distributori janë palë në marrëveshjen e shpërndarjes dhe kontratat e pavarura për blerjen dhe shitjen ndërkombëtare të mallrave të lidhura në zbatimin e saj.
distributor- një agjent i pavarur ekonomikisht dhe ligjërisht, i cili blen mallra për rishitje në emër të tij dhe me shpenzimet e tij, merr mundësinë të ndërtojë lirshëm marrëdhëniet e tij me konsumatorët vendas, të krijojë një rrjet shitjesh në bashkëpunim me shumë eksportues, të organizojë reklama para-shitëse dhe shërbimi pas shitjes me koston më të ulët dhe fitimin në formë për shkak të diferencës në çmimet e blerjes dhe rishitjes. Në këtë drejtim, distributori ndërmjetëson vetëm në mënyrë indirekte ndërmjet eksportuesit dhe konsumatorëve, duke vepruar në interesat ekonomike të eksportuesit në promovimin e produktit në treg.
Megjithë përdorimin e saj të gjerë, marrëveshja e shpërndarjes nuk rregullohet në mënyrë specifike as nga ligji civil rus dhe as nga legjislacioni i shumicës së vendeve të tjera. Rregullat që synojnë mbrojtjen e shpërndarësit përmbahen në legjislacionin e Belgjikës, Libanit dhe një sërë vendesh në Amerikën Qendrore dhe Lindjen e Mesme. Për shembull, në Arabinë Saudite, Jordani, Jemen dhe disa vende të tjera të Lindjes së Mesme, ky lloj aktiviteti lejohet vetëm për qytetarët e këtyre vendeve, me fjalë të tjera, depërtimi në treg është i pamundur pa një agjent lokal. Në disa vende, ofrohet mbrojtja e shpërndarësve praktikën gjyqësore duke zbatuar në to për analogji rregullat marrëveshje agjencie, sipas të cilit distributori vepron si agjent tregtar. Megjithatë, duhet të pranojmë se nuk ka rregulla uniforme për marrëveshje të këtij lloji, prandaj, për të rregulluar marrëdhëniet e palëve në marrëdhëniet përkatëse kontraktuale, rekomandimet e Dhomës Ndërkombëtare të Tregtisë (ICC) për kontratat standarde të shpërndarjes. janë të rëndësishme.
Udhëzimet e Marrëveshjes Ndërkombëtare të Shpërndarjes ICC theksojnë sa vijon: tipare karakteristike të kësaj marrëveshjeje:
Si rishitës, distributori promovon ose organizon shitje në territorin që i është caktuar;
Prodhuesi humbet pozicionin e tij të privilegjuar në territorin e shpërndarësit, të cilit shpesh i jepen të drejta ekskluzive të shpërndarjes;
Marrëdhënia është krijuar për një periudhë të rënë dakord; kjo është baza e bashkëpunimit, i cili nuk mund të jetë episodik;
Gjatë marrëdhënieve të tilla, lindin lidhje të ngushta besimi midis palëve. Shitja e produkteve të gatshme zakonisht shoqërohet me kufizime në lirinë e veprimit të shpërndarësit, në veçanti detyrimin për t'u përmbajtur nga konkurrenca;
Pothuajse gjithmonë, distributori shet mallra nën markat përkatëse, emrat tregtarë dhe emërtimet e tjera, duke përdorur udhëzimet e funksionimit, katalogët, listat e çmimeve dhe materiale të tjera.
Një kontratë tipike shpërndarjeje thekson nevojën për të rënë dakord çdo vit për vëllimet e shitjeve dhe një vëllim minimal të garantuar të shitjeve për vitin e ardhshëm, si dhe rekomandon parashikimin e pasojave të dështimit për të arritur vëllime të tilla shitjesh në vitin përkatës.
Është e këshillueshme që të sigurohen rregullore në lidhje me mundësinë e emërimit të nënshpërndarësve ose tregtarëve në territorin e kontratës.
Operacionet e agjencisë. Sipas një marrëveshje agjencie (marrëveshje agjencie), njëra palë (agjent) merr përsipër, kundrejt një tarife, të kryejë veprime ligjore dhe të tjera në emër të palës tjetër (drejtorit) në emër të saj, por në kurriz të drejtorit, ose në në emër dhe në kurriz të porositësit.
Sipas një transaksioni të bërë nga një agjent me një palë të tretë në emër të tij dhe në kurriz të porositësit, agjenti fiton të drejta dhe bëhet i detyruar, edhe nëse porositësi është përmendur në transaksion ose ka hyrë në marrëdhënie të drejtpërdrejta me palën e tretë për ekzekutimin e transaksionit. Në një transaksion të lidhur nga një agjent me një palë të tretë në emër dhe në kurriz të porositësit, të drejtat dhe detyrimet lindin drejtpërdrejt nga porositësi (Klauzola 1 e nenit 1005 të Kodit Civil të Federatës Ruse).
Agjencia është një kombinim i marrëveshjeve të agjencisë dhe komisionit. Nga kuptimi i Artit. 1011 i Kodit Civil të Federatës Ruse, i cili thotë drejtpërdrejt se rregullat e parashikuara në Ch. 49 “Urdhër” ose kap. 51 “Komision”, rrjedh se marrëveshja e agjencisë synon të kombinojë dhe zgjerojë aftësitë e marrëveshjeve të agjencisë dhe komisionit.
Dallimet ndërmjet kontratave të komisionit, komisionit dhe agjencisë është si më poshtë:
Së pari, një avokat në bazë të kontratës së agjencisë vepron vetëm në emër të palës tjetër (drejtorit), një komisioner vetëm në emër të tij dhe një agjent mund të veprojë si në emër të porositësit ashtu edhe në emër të tij.
Së dyti, marrëveshja e agjencisë mbulon një gamë më të gjerë marrëdhëniesh sesa marrëveshjet e agjencisë dhe komisionit. Nëse komisioneri kryen vetëm transaksione, avokati mund të kryejë veprime të tjera juridike, atëherë agjenti ka të drejtë të kryejë edhe veprime të natyrës faktike (veprime që nuk krijojnë marrëdhënie juridike ndërmjet porositësit dhe të tretëve). Për shembull, një agjent mund të kryejë fushatat reklamuese, informoni drejtorin për situatën tregjet e mallrave etj.
Së treti, marrëdhëniet sipas një marrëveshjeje agjencie janë zakonisht të një natyre të vazhdueshme dhe mund të kufizohen në territorin kontraktor.
Një lloj marrëveshje agjencie është një marrëveshje koncesion tregtar ose ekskluzivitet. Sipas kësaj marrëveshjeje, njëra palë (mbajtësi i së drejtës së autorit) merr përsipër t'i sigurojë palës tjetër (përdoruesit) për një tarifë për një periudhë ose pa specifikuar një periudhë, të drejtën për të përdorur aktiviteti sipërmarrës Kompleksi i përdoruesve i të drejtave ekskluzive që i përkasin mbajtësit të së drejtës së autorit, duke përfshirë të drejtën për markë tregtare, markën e shërbimit, si dhe të drejtat për objektet e tjera të të drejtave ekskluzive të parashikuara në kontratë, veçanërisht për një përcaktim tregtar, një sekret prodhimi (know-how) (klauzola 1 e nenit 1027 të Kodit Civil të Federatës Ruse) .
Objekti i kësaj marrëveshjeje është përdorimi i një sërë të drejtash ekskluzive, reputacionin e biznesit dhe përvojën tregtare të mbajtësit të së drejtës së autorit në masën e rënë dakord, me ose pa treguar territorin kontraktor. Shpërblimi sipas një marrëveshjeje koncesioni tregtar mund t'i paguhet nga përdoruesi mbajtësit të së drejtës së autorit në formën e pagesave fikse një herë ose periodike, zbritjeve nga të ardhurat, rritjeve në çmimi me shumicë mallrat e transferuara nga mbajtësi i së drejtës së autorit për rishitje, ose në një formë tjetër, parashikuar nga kontrata(neni 1030 i Kodit Civil të Federatës Ruse).
Operacionet e brokerimit janë krijimi përmes një ndërmjetësi - një ndërmjetësi ( ndërmjetësi- ky është një person që lehtëson shitjen ose blerjen e mallrave, por nuk konsiderohet palë në kontratë as nga pozicioni i shitësit dhe as nga pozicioni i blerësit) kontakti ndërmjet shitësit dhe blerësit.
Roli i ndërmjetësit është të bashkojë palët, të cilat marrin përsipër detyrimet sipas transaksionit të lidhur me pjesëmarrjen e ndërmjetësit. Ndryshe nga një agjent, një ndërmjetës nuk është përfaqësues i askujt dhe nuk ka një marrëdhënie kontraktuale me asnjë nga palët. Ai vepron në bazë të urdhrave individualë. Atij i jepet autoriteti për të zgjedhur një palë tjetër për çdo transaksion specifik dhe ai është i detyruar të ndjekë me përpikëri udhëzimet e klientit për sasinë, cilësinë dhe çmimin e mallrave.
Shkëmbimet e mallrave. Një bursë mallrash është forma më e zhvilluar e një funksionimi të rregullt treg me shumicë mallrat e shitura sipas standardeve dhe mostrave. Në thelb bursat e mallrave janë ndërmjetës tregtarë që nuk marrin pjesë vetë në transaksione, por lehtësojnë përfundimin e tyre.
Mund të dallohen sa vijon funksionet kryesore shkëmbimi i mallrave:
Ofrimi i shërbimeve ndërmjetësuese për përfundimin e transaksioneve tregtare dhe organizimin e tenderëve (përzgjedhja personel të kualifikuar, hartimi i një plani tenderimi);
Përgatitja e kontratave të këmbimit;
Përmirësimi i tregtisë me shumicë, rregullimi i operacioneve tregtare dhe zgjidhja e mosmarrëveshjeve tregtare, d.m.th. arbitrazhi i këmbimit;
Funksioni i informacionit: mbledhja dhe publikimi i informacionit për çmimet dhe faktorët që ndikojnë në çmimet (statusi i prodhimit, parashikimet e rendimentit të bimëve, marrëveshjet e propozuara midis vendeve në sferën ekonomike);
Çmimi: duke krahasuar ofertën dhe kërkesën;
Kuotimi i çmimeve është një metodë e regjistrimit të çmimeve të këmbimit sipas rregullave të këmbimit me publikimin e tyre të mëvonshëm;
Mbrojtja është sigurim ndaj ndryshimeve të mundshme të çmimeve.
Shkëmbimet mund të jenë:
Universal, në të cilin operacionet kryhen në një gamë të gjerë mallrash të ndryshëm;
Të specializuara, ku bëhen transaksione për një produkt të caktuar.
Mallrat e këmbimit tradicionalisht janë:
Metalet me ngjyra;
Lëndët e para dhe mallrat industriale me origjinë bujqësore, si drithërat, kafeja, sheqeri, pambuku, goma natyrale, mëndafshi natyral etj.
Sipas fushës së veprimtarisë dhe rolit të tyre në tregtinë globale, shkëmbimet ndahen në:
Ndërkombëtare;
Kombëtare.
Shkëmbimet ndërkombëtare shërbejnë globale specifike tregjet tregtare, përfaqësues të qarqeve të biznesit nga vende të ndryshme marrin pjesë në operacionet e këmbimit. Natyra ndërkombëtare e shkëmbimeve sigurohet nga regjimi i përshtatshëm i monedhës, tregtisë dhe taksave të vendeve ku ato ndodhen.
Transaksionet lidhen në bazë të kontratave standarde të këmbimit që rregullojnë në mënyrë rigoroze cilësinë dhe kohën e dorëzimit. Shitësi në bursë nuk i shet blerësit një produkt, por një dokument që konfirmon pronësinë e produktit. Një dokument i tillë është faturën e magazinës (urdhër) duke vërtetuar se shitësi e ka dorëzuar mallin në magazinë e shkëmbimit. Kundrejt një dokumenti të tillë, blerësi mund të marrë mallin nga magazina e shkëmbimit.
E veçanta e transaksioneve të këmbimit është se transaksionet këtu kryhen për lote standarde të mallrave që kanë cilësi të caktuara për çdo lloj dhe klasë. Kjo bën të mundur kryerjen e transaksioneve në bursë jo vetëm pa kontrolluar mallrat, por edhe për mallrat që nuk ekzistojnë ende në këtë moment.
Në këtë drejtim, ata dallojnë:
Transaksionet e këmbimit me mallra reale;
Transaksionet e ardhshme (të ardhmen).
Transaksionet me mallra reale mund të jenë:
Me dorëzim të menjëhershëm (“cash” ose “spot”). Në këtë rast, malli ndodhet në magazinë e bursës dhe i transferohet blerësit brenda 1 deri në 15 ditë pas përfundimit të transaksionit;
Për një produkt të vërtetë me dorëzim në të ardhmen. Transaksione të tilla quhen transaksione për një periudhë (forward). Në një transaksion përpara, dorëzimi i mallrave kryhet brenda periudhës së përcaktuar në kontratë dhe me çmimin e caktuar në ditën e lidhjes së kontratës.
Transaksionet e derivateve (të së ardhmes) nuk parashikojnë detyrime për të dorëzuar ose pranuar mallra reale, por përfshijnë vetëm blerjen dhe shitjen e të drejtave të mallrave. Një kontratë e së ardhmes nuk mund thjesht të anulohet (likuidohet); nëse është përfunduar, mund të likuidohet:
Ose duke kryer një transaksion të kundërt për një sasi të barabartë mallrash;
Ose me dorëzimin e mallit të përcaktuar brenda afatit të përcaktuar në kontratë.
Në transaksionet urgjente, blerësi nuk pret të marrë asetet materiale të blera. Rezultati i transaksioneve të tilla nuk është transferimi i mallit aktual, por pagesa ose marrja e diferencës ndërmjet çmimit të kontratës në ditën e lidhjes së saj dhe çmimit në ditën e ekzekutimit.
Duke përfunduar një transaksion në shkëmbim, pjesëmarrësit e tyre mund të ndjekin qëllimet e mëposhtme:
Blerja dhe shitja e mallrave të vërteta;
Kryerja e operacioneve spekulative;
Mbrojtja.
Transaksionet për blerjen dhe shitjen e mallrave reale të kryera nga prodhuesit në mënyrë që të shesin mallrat që ata prodhojnë, nga konsumatorët - në mënyrë që të sigurojnë veten mallrat e nevojshme(kryesisht lëndët e para për përpunim të mëtejshëm), tregtarët - me qëllim të rishitjes së mëtejshme të mallrave tek konsumatorët. Këto transaksione kryhen si për mallra cash ashtu edhe për një periudhë.
Operacionet spekulative kryhen në këmbim për të përfituar nga blerja dhe shitja e kontratave të këmbimit, të cilat mund të lindin për njërën nga palët (shitës ose blerës) si rezultat i diferencës midis çmimit të kontratës së këmbimit në atë ditë. të përfundimit të tij dhe çmimin në ditën e ekzekutimit me një ndryshim të favorshëm për çmimet e njërës palë.
Mund të dallohen sa vijon metodat e tregtimit spekulativ të aksioneve:
Një lojë për të rritur ose ulur çmimet në të ardhmen. Në këtë rast, kontratat blihen me qëllimin e shitjes së tyre më vonë me një çmim më të lartë ose shiten në pritje të një uljeje të mëvonshme të çmimit. Operacione të tilla kryhen si me mallra reale ashtu edhe me kontrata të së ardhmes. Transaksionet spekulative me kontrata të së ardhmes janë më të përhapura. Spekulatorët që janë pozitivë në bursën e së ardhmes quhen "dem" dhe ata që janë të shkurtër quhen "arinj".
Duke luajtur me diferencën në çmime (për mallrat me para në dorë dhe për një periudhë në transaksione me mallra reale). Në këtë situatë, dy raste janë të mundshme:
– në të parën, çmimet në tregun real janë më të larta se në tregun e të ardhmes (situata “ prapambetja"). Një situatë e ngjashme ndodh kur ka një ulje të ofertës së mallrave në dispozicion, një ulje të fluksit të mallrave në depon e shkëmbimit (d.m.th., mallrat janë në mungesë), dhe blerësit kanë nevojë për mallrat për prodhimin aktual dhe janë të gatshëm të paguajnë një çmim më i lartë për të marrë mallrat për dërgesë të menjëhershme. Më pas, si rezultat i rritjes së kërkesës për mallra të disponueshme mbi ofertën, çmimi rritet. Një situatë “prapambetjeje” lind edhe kur prodhuesit, për të rritur çmimet, përmbahen nga furnizimi i mallrave apo blerja e mallrave në bursë. Në një situatë prapambetjeje, fitues është shitësi që ka në dispozicion mallrat, të cilat i shet për dorëzim të menjëhershëm. Në të njëjtën kohë, ai blen të njëjtin numër kontratash për një periudhë (për shembull, me dorëzim në 2 muaj);
– në të dytën – çmimet në tregun real janë më të ulëta se në tregun e të ardhmes (situata “ kontango"ose" përcjellja"). Kjo është një situatë kur furnizimi i mallrave të disponueshëm në magazinat e bursës rritet, dhe kostot e përgjithshme në lidhje me ruajtjen e tij janë të larta. Më pas shitësi kërkon të shesë mallrat dhe ushtron presion mbi nivelin e çmimit për mallrat e disponueshme. Gjithashtu është e mundur të rriten çmimet me dorëzim në kohë në rastet kur ka arsye të supozohet se furnizimet do të ulen në të ardhmen. Në një situatë të tillë, spekulatorët blejnë mallra me para në dorë dhe i shesin ato për një periudhë nëse diferenca në çmime është më e madhe se kostoja e kostove të përgjithshme.
Në mënyrë tipike, transaksionet e së ardhmes përdoren për të mbrojtjes d.m.th., për të siguruar rreziqet financiare ndaj humbjeve të mundshme në rast të ndryshimeve në çmimet e tregut gjatë përfundimit të transaksioneve për mallrat reale.
Thelbi i këtij operacioni është që një kompani, duke shitur një mall real në bursë ose jashtë saj për dorëzim në të ardhmen, duke dashur të përdorë nivelin e çmimit që ekziston në momentin e transaksionit, kryen njëkohësisht operacionin e kundërt në bursën e derivateve, d.m.th. blen kontratat e së ardhmes për të njëjtën periudhë dhe për të njëjtën sasi mallrash. Pas dorëzimit (ose pranimit) të mallrave në një transaksion me mallra reale, kryhet shitja ose shlyerja e kontratave të së ardhmes.
Parimi i sigurimit këtu bazohet në faktin se nëse në një transaksion njëra palë humbet si shitës i një produkti real, atëherë ajo fiton si blerës i të ardhmes për të njëjtën sasi mallrash dhe anasjelltas. Prandaj, blerësi i një produkti të vërtetë mbron duke shitur, dhe shitësi i një produkti real mbron duke blerë.
Tregtimi në ankand. Ankandet janë një shitje sekuenciale e bazuar në një konkurrencë midis blerësve të një produkti të vërtetë me veti rreptësisht individuale.
Ankandet ndërkombëtare të mallrave- këto janë tregje të organizuara posaçërisht që funksionojnë periodikisht në vende të caktuara, në të cilat, përmes ankand publik Në një kohë të paracaktuar dhe në një vend të caktuar posaçërisht, mallrat e kontrolluara më parë nga blerësi shiten dhe bëhen pronë e blerësit që ka ofruar çmimin më të lartë.
Ankandet mbahen në vende të rregullta ose të paracaktuara në kohë tradicionale ose të paracaktuara. Tregtimi në ankand përdoret për të shitur një listë relativisht të kufizuar mallrash, kryesisht me origjinë shtazore dhe bimore (lesh, gëzof, çaj, duhan, lesh, erëza, etj.).
Tregtimi në ankand është i përshtatshëm për furnitorët dhe blerësit sepse zvogëlon kostot e shpërndarjes dhe siguron shitjen e mallrave me çmime afër çmimeve botërore, pasi përqendron sasi të mëdha mallrash dhe tërheq shumë blerës konkurrues.
Ankandet ndërkombëtare funksionojnë, si rregull, në masë qendrat tregtare dhe portet, në veçanti në Londër, Nju Jork, Amsterdam.
Procedura e ankandit përfshin katër faza:
Përgatitja e ankandit;
Inspektimi i mallrave;
Tregtimi në ankand;
Regjistrimi dhe ekzekutimi i transaksionit të ankandit.
Përgatitja e ankandit fillon 2-3 muaj përpara ankandit të ardhshëm dhe përfshin sa vijon:
Pronari që dëshiron të shesë mallrat e tij në ankand e dorëzon atë në magazinë e shoqërisë së ankandit;
Specialistët e komisionit të ankandit kryejnë klasifikimin dhe përzgjedhjen e nevojshme të mallrave sipas karakteristikave të cilësisë ndoshta homogjene;
Mallrat e renditura ndahen në tufa, të cilat quhen shumë;
Secilit lot i caktohet një numër me të cilin është futur në katalogun e këtij ankandi, duke treguar shumëllojshmërinë dhe numrin e njësive të mallrave në këtë lot. Disa lote që kanë tregues të njëjtë të cilësisë formojnë të ashtuquajturat tanga. Një mostër përfaqësuese zgjidhet nga çdo pjesë ose varg dhe shfaqet në një dhomë të veçantë për inspektim.
Katalogu raporton datën e hapjes së ankandit dhe kohëzgjatjen e tij, vendndodhjen e ankandit, kohën e caktuar për inspektimin e mallrave, kohën e ankandit, ditën e fundit të pagesës për mallrat e blera. Blerësit e mundshëm njoftohen për vendin dhe kohën e ankandit, sasinë dhe gamën e mallrave të ofruara në ankand.
Inspektimi i mallrave blerësit zakonisht fillojnë një javë ose 10 ditë para hapjes së tregtimit, të kryer në ambiente të veçanta, ku vendosen mostrat e mallrave të përzgjedhura nga çdo lot. Mostrat duhet të pasqyrojnë plotësisht të gjitha tiparet e produktit në lotin që përfaqësojnë. Organizatorët e ankandit janë përgjegjës për këtë. Gjatë inspektimit, blerësit mund të blejnë mostra të pjesëve që u pëlqejnë për kontroll shtesë të cilësisë.
Tregtimi në ankand hapet në një ditë dhe orë të paracaktuar dhe zakonisht mbahet në një dhomë të veçantë ankandi. Teknika e ankandit zbret në sa vijon:
Organizuesi i ankandit shpall numrin e lotit të radhës të lotit të ofruar për shitje dhe emërton çmimin origjinal të shitjes;
Nëse asnjë nga blerësit nuk i jep atij një shenjë të marrëveshjes së tyre për të blerë mallin, ai ul çmimin derisa njëri nga blerësit të shprehë dëshirën e tij për ta blerë atë;
Nëse një ose më shumë blerës tregojnë dëshirën e tyre për të blerë një pjesë të caktuar, ankandi rrit çmimin;
Nëse pasi ankandi pyet tre herë "Kush është më i madh?" nëse nuk ka ofertë të re për rritjen e çmimit, atëherë ankandi për këtë lot ka përfunduar dhe ai konsiderohet i blerë nga blerësi që ka ofruar çmimin më të lartë;
Në rast mosmarrëveshjeje, administrata e ankandit ruan të drejtën për të rishitur çdo lot;
Administrata e ankandit ka të drejtë të heqë çdo lot nga ankandi derisa të shitet, pa dhënë arsye;
Pasi të jenë shitur të gjitha pjesët, pjesët e pashitura mund të vendosen përsëri në shitje.
Ritmi ankandet shumë i lartë dhe kërkon vëmendje maksimale dhe përgjigje të shpejtë nga blerësit dhe drejtuesi i ankandit. Mesatarisht, duhen më pak se 50 sekonda për të shitur një lot. Në disa vende, ankandet përdorin ekskluzivisht metodën e uljes së çmimit. Kjo metodë quhet " ankand holandez» (ankandi holandez), pasi përdoret gjerësisht në këtë vend. Thelbi i tij është që së pari të caktojë mbajtësi i ankandit çmimi maksimal, e cila shfaqet në një ekran të instaluar në dhomën e ankandit. Nëse asnjë nga blerësit nuk shpreh dëshirën për të blerë lotin me këtë çmim, atëherë drejtuesi i ankandit fillon të ulë çmimin. Blerësi i produktit është ai që shtyp së pari butonin përballë tij, i cili ndalon ndryshimin e çmimit në ekran. Pas kësaj, në ekran ndizet numri me të cilin ky blerës është regjistruar te organizatorët e ankandit. Ai konsiderohet si blerës i këtij loti. Kjo metodë e zhvillimit të një ankandi përshpejton ndjeshëm ritmin e tregtimit në ankand dhe bën të mundur shitjen deri në 600 lote në orë.
Regjistrimi dhe ekzekutimi i një transaksioni ankandi. Pagesa për mallrat e shitura në ankand zakonisht bëhet me këste: 30–35% paguhet me nënshkrimin e kontratës, dhe shuma e mbetur paguhet me marrjen e mallrave ose pas dërgesës, por jo më vonë se data e caktuar. Koha e largimit të mallrave nga magazina e ankandit varet nga lloji i mallrave. Mallrat që prishen (lule, perime, peshk) eksportohen menjëherë pas nënshkrimit të kontratës, mallrat e tjera - në varësi të kushteve të tregtisë në ankand.
Në varësi të natyrës së veprimtarisë firmat e angazhuara në tregtimin e ankandeve mund të ndahen në tre grupe:
Kompani të specializuara;
Firma brokerimi dhe komisioni;
Firmat e ankandeve në pronësi të kooperativave ose sindikatave të fermerëve.
Kompani të specializuara angazhohen në organizimin e ankandeve dhe shitjen e mallrave të ankandit pranë tyre, si me shpenzimet e tyre ashtu edhe me komision. Firmat marrin përsipër të gjitha funksionet e përgatitjes dhe zhvillimit të ankandeve, ato shpesh u japin hua shitësve kundrejt mallrave të tyre, të cilat i transferohen firmës së ankandit për shitje në ankand.
Firma brokerimi dhe komisioni janë përhapur gjerësisht në tregtinë e produkteve të gëzofit, leshit, çajit, duhanit etj. Zakonisht organizojnë ankande dhe shesin mallra me komision për llogari të klientëve të tyre. Firma brokerimi, duke kryer ankande, mund të veprojë si përfaqësues i shitësit dhe i blerësit. Në të njëjtën kohë, ajo merr një komision si nga shitësi ashtu edhe nga blerësi.
Firmat e ankandeve në pronësi të kooperativave ose sindikatat (shoqatat) e fermerëve të gëzofit, janë bërë të përhapura në vendet skandinave. Për të kryer ankande, firma nga vende të ndryshme bashkohen dhe organizojnë shitjen e mallrave të tyre në ankande.
Oferta konkurruese ndërkombëtare (tenderë). Ofertimi konkurrues ndërkombëtar është një metodë e lidhjes së një marrëveshjeje shitjeje ose kontrate në të cilën blerësi shpall një konkurrencë për shitësit për një produkt me karakteristika të paracaktuara. Pas krahasimit të ofertave të marra, blerësi nënshkruan një kontratë me shitësin që ofroi produktin me kushte më të favorshme.
Blerësi, i cili ka vendosur të bëjë një porosi përmes ankandit, krijon një komision tenderi. Komisioni përfshin ekspertë teknikë dhe tregtarë, si dhe përfaqësues të administratës nga ana e blerësit. Kryetari i komitetit të tenderit, si rregull, është kreu i organizatës së blerësit.
Detyra e komisionit të konkurrencës është:
Kryen punë organizative në ofertë;
Informoni shitësit e mundshëm për kushtet e ofertimit;
Analizoni propozimet e ardhura;
Merrni një vendim të informuar për vendosjen e një porosie.
Deri në datën e mbylljes, e cila përcaktohet nga komisioni i tenderit, ofertuesit përgatisin dhe dorëzojnë propozimet e tyre në formë të konvertuar. Pas mbylljes së ankandit, ata nuk kanë të drejtë të ndryshojnë kushtet e propozimeve të tyre dhe, nëse marrin një urdhër, janë të detyruar ta përmbushin atë në përputhje të plotë me propozimet e paraqitura. Më shpesh, porositë bëhen përmes tenderëve për furnizimin e makinerive dhe pajisjeve, ekzekutimin e projektimit dhe punë sondazhi për ndërtimin (ndërtimin) e objekteve të ndryshme.
Kjo metodë ju lejon të tërheqni furnizuesit dhe kontraktorët më të kualifikuar në konkurrencë dhe të zgjidhni opsioni më i mirë, si nga pikëpamja financiare dhe teknike.
Në praktikën ndërkombëtare, dallohen llojet e mëposhtme të tenderëve:
Zanoret;
E pathëna;
Hapur;
Mbyllur.
Oferta publike- janë tenderë gjatë të cilëve komisioni i tenderit hap zarfet me propozime dhe shpall kushtet kryesore të tyre në prani të përfaqësuesve të shoqërive pjesëmarrëse në tender. Rezultati i tenderit publik është, si rregull, publikimi i informacionit se cila kompani ka marrë porosinë, duke treguar vëllimin e porosisë dhe shumën totale të kontratës së nënshkruar.
Oferta sekrete– janë ankande gjatë të cilave komisioni i tenderit nuk i hap propozimet e paraqitura në prani të ofertuesve dhe nuk i publikon rezultatet.
Ofertimi është i hapur(publik) - këto janë ankande në të cilat mund të marrin pjesë të gjitha firmat e interesuara. Kjo zakonisht tërheq një numër më të madh pjesëmarrësish, intensifikon konkurrencën, duke krijuar kështu mundësinë për të bërë një porosi me kushte më të favorshme.
TEMA 2. TREGTI NDËRKOMBËTARE
Vendi i tregtisë ndërkombëtare në IEO. Tregu botëror i mallrave dhe shërbimeve dhe tiparet e zhvillimit të tij në kushte moderne. Treguesit e shkallës, strukturës, dinamikës dhe performancës së tregtisë ndërkombëtare. Evolucioni i teorive të tregtisë ndërkombëtare.
Llojet e tregtisë ndërkombëtare. Tregtia e mallrave dhe shërbimeve. Tregtia tradicionale, tregtia e produkteve në kuadër të bashkëpunimit, tregtia e kundërt. Tregtimi i produkteve dhe shërbimeve shkencore dhe teknike.
Metodat e tregtisë ndërkombëtare. Tregtoni drejtpërdrejt dhe nëpërmjet ndërmjetësve. Tregti në këmbim, ankande dhe tenderë ndërkombëtarë.
Çmimi në tregtinë ndërkombëtare. Rregullimi tarifor dhe jotarifor i tregtisë ndërkombëtare marrëdhëniet ekonomike. Në mbarë botën organizata tregtare(OBT). Ukraina në tregun botëror të mallrave dhe shërbimeve.
Thelbi i tregtisë ndërkombëtare dhe roli i saj në sistemin e marrëdhënieve ekonomike botërore
Tregtia e jashtme (FT) është një formë e rëndësishme dhe historikisht e parë e marrëdhënieve ekonomike ndërkombëtare. Ai përfaqëson shkëmbimin e mallrave dhe shërbimeve ndërmjet ekonomive kombëtare të regjistruara nga shteti. Kjo është tregtia e një vendi me vendet e tjera të botës. Ai përbëhet nga importi (importi) dhe eksporti (eksporti) i mallrave. Të marra së bashku, tregtia e jashtme e vendeve të ndryshme formon tregtinë ndërkombëtare.
Tregtia ndërkombëtare shërbimet
Të gjitha zonat bashkëpunimin ndërkombëtar kërkojnë shërbime të zhvilluara, që është vazhdimësi dhe zhvillim i prodhimit modern.
Dallimi kryesor midis tregtisë së shërbimeve dhe tregtisë së mallrave është se shërbimet nuk grumbullohen. Vëllimi i tregut të shërbimeve është afërsisht 25% e botës qarkullimi i mallit, dhe ritmi i rritjes së këtij sektori të ekonomisë botërore tejkalon ndjeshëm normën e rritjes së qarkullimit të mallrave botërorë. Tregtia e shërbimeve ndikon edhe në punësimin ekonomia kombëtare në një masë shumë më të madhe se tregu i mallrave.
Mund të përcaktohen veçoritë specifike të tregtisë ndërkombëtare të shërbimeve si më poshtë:
vendi i prodhimit dhe konsumit të shërbimeve përkon - eksporti i shërbimeve presupozon domosdoshmërisht prodhimin e tyre jashtë vendit;
lidhje e ngushtë ndërmjet tregut të shërbimeve dhe tregut të mallrave, kapitalit dhe punës;
shkalla e përqendrimit në tregun modern të shërbimeve është shumë më e madhe se në tregun e mallrave;
sektori i shërbimeve kombëtare është më i mbrojtur;
një sërë shërbimesh praktikisht nuk përfshihen në qarkullimin ndërkombëtar.
Tregu ndërkombëtar shërbimet përbëhen nga: shërbimet e transportit të mallrave; të tjerët shërbimet e transportit; turizëm; shërbime të tjera që ofrojnë organizatat qeveritare(bankare, sigurime, burse, ndermjetesim, eksport teknologjie etj.); shërbime të tjera nga sektori privat.
Shërbimet e turizmit dhe transportit luajnë një rol të madh në tregtinë ndërkombëtare të shërbimeve.
Vlerësimi i zhvillimit të një vendi shpesh reduktohet në vlerësimin e përfitimit të sektorit të shërbimeve. Ka vende në të cilat sektori i shërbimeve përbën deri në 60% të PBB-së dhe më shumë. Për shembull, në SHBA - 67%, në Francë - 63%, në Japoni - 56%, në Angli - 56.5%, në Gjermani - 58%, në Itali - 56%. Sektori financiar dhe kreditor është lider për të gjitha vendet e zhvilluara. Lëvizja e kapitalit dhe shërbimeve të tij është gjithmonë e para. Sipas këtij treguesi dallohen tre qendra: SHBA, Japonia, Evropa Perëndimore.
Treguesit e Tregtisë Ndërkombëtare
Tregtia ndërkombëtare karakterizohet nga numër i madh tregues që mund të sistemohen sipas kritereve të mëposhtme:
a) treguesit e vëllimit;
b) treguesit e strukturës;
c) treguesit e dinamikës;
d) treguesit e rezultateve.
Oriz. 2.1. Treguesit e tregtisë ndërkombëtare
Treguesit e vëllimit MT:
1) eksporti është shitja dhe eksportimi i mallrave dhe shërbimeve jashtë vendit. Eksportet përfshijnë:
Mallrat e prodhuara, të rritura ose të nxjerra në vend;
Përpunoheshin mallra të importuara më parë nga jashtë, si dhe mallra përpunimi i të cilave kryhej nën kontroll doganor.
Rieksporti është shitja dhe eksportimi nga vendi i mallrave të importuara më parë në territorin e tij, të cilat nuk janë përpunuar.
2) import - import i mallrave dhe shërbimeve në vend.
Importet përfshijnë:
Mallrat me origjinë të huaj nga vendi i origjinës ose vendi ndërmjetës;
Mallra për përpunim të mëtejshëm nën kontroll doganor.
Ri-importi është importi i mallrave të eksportuara më parë jashtë vendit që nuk janë përpunuar, d.m.th. këto operacione eksporti nuk u zhvilluan. Kjo përfshin blerësin që kthen mallrat me defekt, kthimin e mallrave që nuk janë shitur përmes ankandit, kthimin e mallrave që nuk janë shitur përmes depove të ngarkesës. Karakteristika kryesore e operacioneve të ri-importit është se mallrat vendase kalojnë doganën dy herë: me import dhe eksport. Mallrat e kthyera nga ekspozitat dhe panairet nuk ri-importohen.
Eksportet dhe importet llogariten nga secili vend në terma fizikë dhe monetarë. Shifrat e kostos llogariten në monedhën kombëtare dhe konvertohen në dollarë amerikanë për krahasim ndërkombëtar. Një grup i vogël vendesh, veçanërisht ato me inflacion të lartë, llogaritin eksportet dhe importet e destinacionit në dollarë amerikanë.
3) qarkullimi i tregtisë së jashtme- shuma e vlerave të eksporteve dhe importeve të një vendi për një periudhë të caktuar kohore
OBT = E + I
4) vëllimi fizik i tregtisë - një vlerësim i eksporteve ose importeve me çmime konstante për një periudhë (zakonisht një vit);
5) tregtia e përgjithshme (e përgjithshme) - e pranuar në statistika tregtia e jashtme përcaktimi i qarkullimit të tregtisë së jashtme duke përfshirë mallrat transit;
6) tregtia e veçantë - qarkullimi neto i tregtisë së jashtme, domethënë produktet e importuara ose të eksportuara nga vendi
ST = WTO - rieksport - riimport
Treguesit e strukturës :
1) struktura e mallit - këta janë tregues të shpërndarjes së eksporteve dhe importeve sipas artikujve kryesorë të mallit;
2) struktura gjeografike - shpërndarja e flukseve të mallrave nëpër vende, grupe vendesh dhe rajone të botës;
3) tregtia institucionale - shpërndarja e tregtisë sipas subjekteve dhe metodave të shkëmbimit të mallrave;
4) struktura e llojit - shpërndarja e tregtisë sipas llojit të bursës së mallit.
Treguesit e dinamikës:
1) Shkalla e rritjes:
Tr = Y2/ Y1 x 100%, ku Y1 është niveli fillestar i vlerës, Y2 është niveli përfundimtar.
2) Shkalla e rritjes:
T pr = Tr.o./Tr.b. x 100%, ku Tr.o është norma e rritjes së treguesit për periudhën raportuese, Tr.b është norma e rritjes së treguesit për periudhën bazë.
Treguesit e rezultateve:
1) ekuilibër bilanci tregtar- kjo është diferenca midis vlerës së eksporteve dhe importeve të mallrave të një vendi të caktuar;
2) bilanci i shërbimeve është diferenca ndërmjet vlerës së shërbimeve që ofron një vend dhe vlerës së shërbimeve që ai importon;
3) bilanci i operacioneve jo-tregtare është diferenca midis të ardhurave nga investimet, remitancat, depozitat, lëvizjet para të gatshme me trashëgimi, gjatë zgjidhjes së problemeve familjare. Për secilën nga këto fusha të fluksit të parasë, hartohet një bilanc;
4) bilanci i llogarisë rrjedhëse është shuma e bilancit tregtar, bilancit të shërbimeve dhe transaksioneve jotregtare;
5) Indeksi i "kushteve të tregtisë" - raporti i indeksit të çmimeve mesatare të eksportit të një produkti të caktuar, një vendi në tërësi, ose një grup vendesh me indeksin e çmimeve mesatare të importit për një periudhë të caktuar kohore.
Metodat e Tregtisë Ndërkombëtare
Një metodë tregtimi është një mënyrë për të kryer një shkëmbim tregtar (një transaksion tregtar ose një transaksion tregtar). Në praktikën e tregtisë ndërkombëtare, përdoren dy metoda kryesore tregtare:
1) drejtimi tregtar (transaksionet drejtpërdrejt ndërmjet prodhuesit dhe konsumatorit)
| A |
| NË |
2) nëpërmjet ndërmjetësve
| A |
| NË |
| P |
P – ndërmjetës
Kur tregtoni në një drejtim, lind një përfitim i caktuar financiar, pasi zvogëlohen kostot e shumës së komisionit ndaj ndërmjetësit, zvogëlohet rreziku dhe varësia e rezultatit të veprimtarisë tregtare nga neglizhenca e mundshme ose kompetenca e pamjaftueshme e organizatës ndërmjetëse. Kjo metodë gjithashtu ju lejon të jeni vazhdimisht në treg, të merrni parasysh ndryshimet e tij dhe t'u përgjigjeni atyre në kohën e duhur. Në të njëjtën kohë, përdorimi i drejtimit tregtar presupozon praninë e kualifikimeve tregtare dhe përvojës tregtare. Në të kundërt kostot financiare jo vetëm që nuk do të reduktohen, por mund të rriten ndjeshëm. Për më tepër, tregtia ndërkombëtare është më e rrezikshme se tregtia e brendshme, për shkak të kushteve ekonomike, politike, ligjore dhe sociale në të vende të ndryshme, traditat dhe zakonet e tyre, si dhe distancat e mëdha mes partnerëve. Si rezultat, shpesh është e këshillueshme, dhe ndonjëherë e nevojshme, përdorimi i ndërmjetësve për të kryer transaksione tregtare ndërkombëtare.
Si rezultat, shpesh është e këshillueshme, dhe ndonjëherë e nevojshme, përdorimi i ndërmjetësve për të kryer transaksione tregtare ndërkombëtare.
Përparësitë e përdorimit të ndërmjetësve :
Rritja e efikasitetit të shitjeve;
Rritja e fitimeve duke përshpejtuar qarkullimin e kapitalit;
Ndërmjetësuesit janë më afër blerësit, prandaj ata reagojnë shpejt ndaj ndryshimeve në kushtet e tregut, kjo u lejon atyre të shesin mallra me kushte më të favorshme për eksportuesin;
Konkurrueshmëria e mallrave rritet për shkak të mundësisë së shërbimit pas shitjes;
Janë burimi informacion parësor për nivelin e cilësisë dhe konkurrencës së mallrave.
Në kuadër të tregtisë nëpërmjet ndërmjetësve, të tillë llojet e operacioneve ndërmjetësuese dhe llojet përkatëse të transaksioneve:
Operacionet e rishitjes (marrëveshja e blerjes dhe shitjes). Kur një ndërmjetës blen mallra nga prodhuesi dhe nënshkruan marrëveshje në emër të tij dhe me shpenzimet e tij (tregtarë, shpërndarës, tregtarë);
Transaksionet e komisionit (marrëveshja e komisionit, marrëveshja e dërgesës). Kur ndërmjetësi nuk blen mallrat nga prodhuesi, por nënshkruan marrëveshje në emër të tij, por në kurriz të prodhuesit, dhe për këtë ai merr një shpërblim (deri në 10% të shumës së transaksionit). Ndërmjetësit quhen agjent komisioni, dërgues;
Operacionet e agjencisë (marrëveshjet e agjencisë). Qëllimi i marrëveshjes është që njëra palë të udhëzojë tjetrën (agjentin) të kryejë veprime që lidhen me shitjen (më shpesh) ose blerjen e mallrave, si dhe kërkimin e klientëve dhe interpretuesve për të ofruar shërbime të caktuara në territorin e rënë dakord brenda periudha e rënë dakord në kurriz dhe në emër të prodhuesit (drejtori). Dhe ndërmjetësit quhen agjentë-avokëtë, agjentët e shitjeve;
Operacioni i ndërmjetësimit. Një ndërmjetës është një agjent profesionist i specializuar që punon në një segment dhe kryen një kontratë midis shitësit dhe blerësit dhe merr një shpërblim deri në 2-3% për këtë shërbim. Në këtë rast, ai nuk ka të drejtë të nënshkruajë marrëveshjen. Titulli - agjent përfaqësues, ndërmjetës, ndërmjetës.
Si rregull, disa operacione ndërmjetësuese kryhen nga firma të caktuara ndërmjetësuese. Midis tyre:
Kompanitë e eksportit;
Të importuara;
Me shumicë;
Kompanitë e shitjes me pakicë;
distributorë;
Komisioni;
Agjencia;
Brokerimi etj..
Moderne veçoritë e aktiviteteve të firmave ndërmjetëse në MT janë:
Konsolidimi, transnacionalizimi;
Specializimi (sipas mallrave, llojeve të aktiviteteve, shërbimeve, marrëveshjeve);
Varësia e firmave të vogla ndërmjetëse prodhuesit e mëdhenj;
Nënshtrimi i prodhuesve të vegjël dhe të mesëm ndaj korporatave të mëdha tregtare dhe ndërmjetëse.
Ndër ndërmjetësit dallojmë të ashtuquajturit ndërmjetës institucionalë, ku përfshihen bursat e mallrave, ankandet dhe tregtia ndërkombëtare (tenderët).
