Alegerea unei nișe în afaceri. Nișe gratuite și promițătoare pentru începerea unei afaceri. Nișă tare sau moale

Alegerea motivată a unei nișe de afaceri este fundamentul antreprenoriatului de succes. Cum să pui această bază cu riscuri minime, și ce tendință de piață ar trebui urmată?

Ai auzit bine: găsirea unei nișe pentru o afacere este o etapă extrem de dificilă din cauza abundenței de opțiuni. În același timp, variabilitatea bogată extinde granițele posibilităților. Norocul nu joacă cel mai important rol în această chestiune, dar atenția, sensibilitatea și intuiția vor deveni un colac de salvare în marea agitată a tendințelor pieței.

În 2019, nu este nevoie să ne așteptăm la ajutor de la stat din cauza numeroaselor evenimente politice care au loc în țară. Sistemul fiscal a devenit mai complex din cauza apariției de noi taxe și a întăririi celor existente. Povara fiscală se elimină proiecte bune, apare o reorientare la alegerea unei nise.

Sancțiunile economice afectează și abordarea de nișă a întreprinderilor, pe de o parte, stabilind restricții, pe de altă parte, deschiderea unor noi nișe pentru afaceri, a căror dezvoltare în Federația Rusă nu ar fi adus anterior profit.

Conceptul și semnificația nișei

Într-un context de afaceri, termenul „nișă” se referă la un sector restrâns de nevoi ale clienților a cărui satisfacție devine afacerea cuiva și generează profit. este simplu - produs necesar sau serviciul va fi solicitat în rândul clienților. De fapt, nu există nișe inutile. Fiecare dintre ele este necesar, altfel condiţiile de piaţă ar elimina o nișă nepromițătoare.

Trebuie să evaluați în mod rațional concurența. O nișă ocupată poate fi și profitabilă, dar va trebui depus mult efort în dezvoltare oferta unica, care te va deosebi de concurenții tăi.

Cu cât mai îngust, cu atât mai bine?

Majoritatea antreprenorilor începători cred că o nișă bine-cunoscută, dovedită, cu alte cuvinte, ocupată este un lucru din trecut și trebuie să se străduiască pentru ceva fundamental nou. Publicul țintă este plăcut șocat de noua comoditate, produsele tale sunt extrem de populare și banii vă curg în buzunar. Lăsați această iluzie în urmă și priviți situația prin ochii unui potențial client.

A aparut pe piata produs nou sau un serviciu despre care nimeni nu știe. Toată lumea trece pe lângă, incapabil să înțeleagă esența. Explicațiile detaliate încă îl lasă pe client confuz și pleacă. Se va întoarce, desigur! După 3-4 ani, când nișa a crescut cu succes pe piață și toată lumea îi înțelege avantajele.

Atunci când alegeți o nișă liberă și necunoscută, fiți pregătit ca rambursarea afacerii dvs. să nu vină atât de repede pe cât ați dori, în timp ce o nișă cunoscută, dar neumplută va fi la cerere. Cel puțin până când alții împrumută această idee și încep să o implementeze la fiecare colț.

Dacă vrei să alegi o nișă originală, în speranța că aceasta va deveni principalul avantaj al afacerii tale, aceasta este o mișcare greșită. Este imposibil să direcționezi atenția publicului către un produs inutil, oricât de exotic ar fi acesta.

Introducere de nișă

O nișă bine aleasă va permite unei întreprinderi cu o cotă de piață mică să primească venituri mari, iar pentru corporațiile puternice, o nouă nișă le va permite să găsească piețe suplimentare, să-și extindă sfera de influență și să-și reîmprospăteze imaginea în rândul publicului.

De unde știi când ai nevoie de o nouă nișă? Puteți determina acest lucru prin următorii factori:

• venitul firmei scade;
• produsele/serviciile își pierd competitivitatea;
• firma ocupă o cotă de piață în curs de dezvoltare;
• poziția pe piață a slăbit.

Apoi noua nișă devine o modalitate de diversificare a afacerii, trecând căutarea unei surse de venit în alte domenii. Pe de altă parte, ajută la supraviețuire, la consolidarea pozițiilor pe piață și la trecerea la o altă specializare fără pierderi.

Există motive pentru scăderea activității publicului pe care nu le putem influența. În 2019, aceasta a fost o deteriorare a situației financiare a clienților din cauza scăderii cursului de schimb al rublei și a creșterii prețurilor. Dar mulți factori se află în sfera ta de influență.

Determinarea unei nișe promițătoare

Odată ce esența și conceptul sunt înțelese, se pune întrebarea cum să alegeți o nișă pentru afaceri. Mai întâi trebuie să vă decideți publicul țintă.

Ideea că ar trebui să-ți placă ceea ce faci este o presupunere romantică care adesea nu are nimic de-a face cu realitatea.

Trebuie să vezi ce are nevoie clientul și să simți asta. Ce vrea să obțină, ce așteaptă de la tine. De exemplu, unul dintre elevii școlii Business Youth, un bărbat cu puțin mai mare de 30 de ani, vindea bigudiuri. Crede-mă, nu are nevoie de bigudiuri. El știa că fetele au nevoie de el!

Cercetarea dvs. asupra publicului țintă nu ar trebui să se încheie cu determinarea vârstei, statutului și tipului de activitate. Comunicați cu oamenii ca un străin, întrebați ce vor, cum le-ar fi mai convenabil să cumpere produse etc. Efectuați un sondaj sub forma unui chestionar. Cu toate acestea, publicul țintă poate fi nu numai un grup de oameni, ci și alte organizații, în funcție de structura afacerii dvs.:

• B2B – business to business – orientare business spre companii.
• B2C – business to client – ​​un produs/serviciu este furnizat direct clientului.

Modelul de afaceri va determina publicul țintă, pe care îl vei explora, studiază până când îi cunoști toate subtilitățile comportamentul de cumpărare. Apoi vă puteți determina nișa.

Pentru a găsi o nișă, utilizați următoarea diagramă:

• segment de piață (de exemplu, pantofi);
• categorie (internă sau sezonieră);
• subcategoria (pantofi de vara);
• nișă (sandale);
• subnișă (sandale cu toc sau tocuri joase).

Citeste si

Subvenții de stat pentru oamenii de afaceri

Este posibil ca acest exemplu să nu fi fost ales corect, dar principalul lucru pe care trebuie să-l înțelegeți este locul nișei printre alte elemente structurale ale pieței. Adică, o nișă nu este pantofii în general, pe baza exemplului, ci un anumit tip de pantof.

Unde să cauți o nișă

Pentru a nu greși, trebuie să deschideți noi nișe în acele segmente, a căror dezvoltare și umplere se află în stadiul inițial. În 2018, domeniile de afaceri promițătoare includ tehnologiile de internet. S-a dovedit că toate drumurile, într-un fel sau altul, duc la Internet. Să ne asigurăm de asta.

Plăți mobile

Experții consideră că această direcție este promițătoare, deoarece tranzacțiile de plată prin telefon câștigă popularitate și înlocuiesc tranzacții bancare similare. Această tendință a apărut pe fundal cantitate uriașă smartphone-uri care oferă acces la internet. Pozițiile băncilor în zona lor centrală slăbesc treptat din cauza numărului tot mai mare de proprietari de telefoane „inteligente”, iar acest decalaj va fi mai vizibil în viitor.

Nișele care pot fi identificate în această categorie nu vând smartphone-uri. Vă rugăm să rețineți că această nișă este deja ocupată, există o mulțime de vânzători de iPhone. Există o lipsă de mecanisme care ar simplifica semnificativ transferul de bani folosind plățile mobile.

Puteți dezvolta un program care vă va permite să anulați fonduri direct din card bancarîn contul organizației. Poate veți găsi ceva mai interesant în acest domeniu.

Training online

Învățarea online a primit anterior statutul de învățământ exclusiv suplimentar, auxiliar, ceea ce nu este considerat grav. Mulți oameni cred că educația este un fel de autoafirmare, dar nu ceva care vă va permite să obțineți o specialitate.

Cu toate acestea, analiștii prevăd un rol tot mai mare pentru învățarea online. În curând, importanța universităților tradiționale va fi redusă și respinsă elevii moderni. Puteți asculta prelegeri online în diferite limbi de la cei mai buni profesori, primiți educație din toată lumea fără a pleca de acasă.

Organizarea de cursuri online masive accesibile tuturor este o nișă promițătoare care este benefică și nu este ocupată. Organizați-vă acum universitatea online și, până la apogeul popularității învățării online, veți câștiga un public larg și veți fi promovat.

Vanzare online de produse cu livrare ulterioara

Această nișă nu este nouă în Federația Rusă, dar în acest stadiu este gratuită. Nu există organizații care să-și reprezinte serviciile de livrare a alimentelor în toată țara, nicio „rețea” care se întinde pe zone mari. De obicei, acest serviciu este disponibil numai în orașele mari.

Adesea problema este că produsele sunt livrate chiar de personalul supermarketului, motiv pentru care există restricții. De exemplu, livrarea alimentelor nu se efectuează dacă valoarea achiziției este mai mică de 1.200 de ruble.

Încă o nuanță – trebuie să cauți exact site-ul supermarketului unde există un magazin online, pentru că cel mai adesea vei găsi acele resurse care conțin informații despre cooperare, promoții, reduceri etc.

Sarcina ta este să devii vânzător online de produse și să organizezi livrarea acestora. Această nișă poate fi cucerită prin oferirea, alături de o idee inovatoare preturi favorabile pentru serviciu.

Gadget-uri „inteligente”.

Au apărut brățări sportive care analizează starea de sănătate a proprietarului și numără numărul de pași făcuți. În curând această funcție va fi îndeplinită nu numai de brățări, ci și de ceasuri, ochelari etc. În plus, nu este necesar să se concentreze asupra stării de sănătate.

Un gadget „inteligent” poate oferi informații despre stilul de conducere al unei mașini, al unui produs, al unei persoane în limitele unui personal. Această direcție doar câștigă avânt și are perspective bune.

Produse agricole

Nu credeți că relevanța dezvoltării agricultură ia amploare din cauza sanctiunilor la importul de produse agricole in Rusia. Dacă aceste sancțiuni rămân în vigoare încă trei ani, atunci acesta nu este timp suficient pentru dezvoltarea afacerilor în sectorul agricol. Prin urmare, ne vom baza pur și simplu pe fondul agricol favorabil din Rusia, în care afacerile vor înflori.

Există mai multe nișe populare în această direcție:

• Hrana animalelor. Din păcate, acestea sunt produse în cantități insuficiente, deoarece animalele bovine la ferme este în continuă creștere. Același lucru este valabil și pentru hrana din pește, care, odată cu introducerea de sancțiuni și creșterea prețurilor pentru transportul feroviar, a devenit semnificativ mai puțin disponibilă pe rafturi.
• În Rusia, peștele roșu practic nu a fost cultivat, deoarece importurile din Norvegia au satisfăcut cererea. Dar sancțiunile creează condiții în care este posibil să crească și să îngrășeze pește roșu.
• Productie de produse lactate. Ceea ce nu există, nu există și nu numai consumatorii continuă să se plângă de calitatea produselor lactate. Este necesar să se organizeze fabrici de lapte în Rusia care să producă brânză, unt și lapte de înaltă calitate.
• Culturi de cereale - nevoia de producție de cereale și grâu a devenit mai acută datorită creșterii vitelor.

Să nu credeți că doar organizațiile la scară largă vor supraviețui. Tot ceea ce am vorbit mai sus, și despre care vom vorbi în continuare, sunt domenii promițătoare de mici afaceri, pentru care țara noastră are încă un sol potrivit.

Robotică

Experții spun că roboții au înrobit lumea, deși aceasta este de fapt o presupunere falsă. La noi, o cotă mare de piață aparține câtorva companii de renume, dar acest monopol poate fi eliminat cu ușurință prin angajarea în producția la scară mică de robotică. Astăzi, câteva startup-uri cu același personal mic își promovează tehnologiile într-un mod similar.

Nu trebuie să fii o întreprindere uriașă pentru a intra în robotică.

În primul rând, odată cu dezvoltarea pieței smartphone-urilor, piesele mici pentru roboți au devenit mai ieftine. În al doilea rând, tehnologia producție la scară mică sunt lansate de multe companii, o poți face și tu.

Principalul lucru în această afacere este să alegeți o nișă. Aflați ce problemă are nevoie de o soluție. Apoi creați un model al robotului, asamblați-l și vindeți-l la un preț relativ accesibil.

Citeste si

Cum să-ți patentezi invenția

Baterii reîncărcabile, baterii și încărcătoare

Odată cu creșterea numărului de gadgeturi, a apărut problema încărcării acestora. Aceste dispozitive se descarcă destul de repede și, având în vedere cât de necesari sunt proprietarii lor, puteți considera o astfel de nișă precum bateriile inovatoare și pilele de combustibil.

Multe vehicule electrice funcționează și cu baterii, ceea ce ridică din nou întrebări cu privire la noile tehnologii de alimentare. Mai recent, au fost dezvoltate plăci de schimb pentru baterii și deja sunt vândute dispozitive care încarcă complet un smartphone în 30 de secunde. Cu ce ​​poți veni?

Francize

Dacă te-ai hotărât pe o nișă, dar nu ai dorința de a crea o afacere de la zero, cumpără franciza profitabilă! O franciză este întotdeauna un risc minim, pentru că vei acționa sub protectoratul francizorului. El va selecta un loc bun și va gândi la designul camerei și, cel mai important, nu vă va lăsa să vă ardeți.

Astăzi, s-a format o listă uriașă de francize care ocupă nișe relativ noi. De exemplu, frizerie de urgență și grădinărit vertical.

Nișe pentru afaceri mici

Aruncând o privire mai atentă la probleme globale, poți găsi multe direcții promițătoare piețe care se vor dezvolta în viitorul apropiat. Acestea includ managementul deșeurilor, îngrijirea persoanelor în vârstă, proiecte de amenajare a teritoriului, asistență medicală, materiale de consum și industriale cu proprietăți speciale, imprimare 3D etc.

Urmând noile tendințe, se pot distinge următoarele nișe:

• salon de masaj;
• privat grădiniţă;
• produse ecologice;
• servicii contabile si juridice;
• construcție joasă;
• purificatoare de aer;
• mobila si alte articole de uz casnic la comanda;
• bijuterii exclusive;
• servicii veterinare;
• afaceri expoziționale;
• afaceri de vending;
• lenjerie intimă fără cusături;
• îmbrăcăminte pentru persoanele cu dizabilități;
• baterie solară;
• mică fabrică de lapte;
• montaj/izolare ferestre din plastic;
• livrarea medicamentelor la domiciliu;
• echipament de inchiriat.

Nu uitați să testați nișa. Este ușor să determinați relevanța și cererea acestuia dacă produsul dvs. nu aparține categoriei de know-how. Pentru a face acest lucru, accesați Yandex.Wordstat și introduceți cuvintele prin care poate fi găsit produsul sau serviciul dvs.

Alegeți structuri verbale simple și laconice. Programul vă va arăta cât de des este introdusă această interogare în bara de căutare și veți ști, în primul rând, dacă produsul dvs. este adesea solicitat și, în al doilea rând, ce cuvinte cheie pot fi folosite la promovarea produselor.

Tranzacție cu valoare mare și mică

Toată lumea știe asta destul de des cuvinte simple au foarte sens profund, ceea ce este de neînțeles la început. De exemplu, este mai bine să câștigi mai mult decât să câștigi mai puțin.

Dar spunând mai mult sau mai puțin, nu vorbim doar de sume mici sau mari de bani, ci vorbim de bani anumiți. Vorbim direct despre banii aduși de o singură tranzacție. O tranzacție este momentul în care clientul efectuează o plată. Cu alte cuvinte, aceasta este o afacere. Costul tranzacției este suma de bani pe care ați câștigat-o dintr-o tranzacție. O afacere se caracterizează prin costul mediu al unei tranzacții.

Concluzia este aceasta: pentru o tranzacție într-o afacere puteți câștiga o sută de ruble, iar în alta - o mie sau douăzeci de mii, cinci sute de mii sau un milion. Este foarte important ca efortul depus pentru asta, atât într-o afacere, cât și în alta, să fie același, dar veniturile din aceasta sunt diferite.

De exemplu, undeva ați primit cinci mii, iar undeva – cinci sute de mii. Cuvântul „identic” nu trebuie să compare, de exemplu, vânzarea de semințe și vânzarea unei insule din Caraibe.

De două ori cinci sau cinci doi

Atunci când alegeți o nișă, trebuie să înțelegeți clar următoarele lucruri. Când două elemente se intersectează, și anume o tranzacție nu cost ridicat, sau un flux mare și un cost de tranzacție ridicat, sau un flux mic, rezultatul va fi bani normali.

De exemplu, pentru a primi un venit de 300.000 de ruble, trebuie să faceți 100 de tranzacții, al căror profit brut este de trei mii de ruble, sau zece tranzacții, al căror profit brut este de 30.000 de ruble.

Mulți oameni susțin că bunurile lor sunt mult mai ieftine, dar pot cumpăra în volum. Dar adesea nu înțeleg de unde să obțină volumul.

De exemplu, să testăm mai multe nișe. De exemplu, în vânzarea de tricouri veți avea 5 clienți. Veți petrece același timp pe ele, dar câștigurile vor fi foarte diferite.

În primul rând, trebuie să te gândești foarte atent la ce fel de tranzacții va trebui să lucrezi. Trebuie să decideți asupra cifrei pe care doriți să o câștigați, după care trebuie să o împărțiți la dimensiunea tranzacției. Deci poți afla cantitatea necesară tranzacțiile care trebuie efectuate. Ești pregătit pentru asta sau nu? Este foarte bine dacă ești pregătit și mult succes!

Foarte des, mulți dintre noi vin cu ideea de a începe propria noastră afacere. Și într-adevăr, ce ar putea fi mai bun? implementare proprie? Cu toate acestea, problema pentru majoritatea este că nu știu să aleagă o nișă de afaceri. La urma urmei, este foarte important ca afacerea pe care o vei face să nu fie doar interesantă, ci și să genereze venituri. Ce este o nișă și cum să o alegi?

Căutăm o nișă cu înțelepciune!

O nisa este un loc pe piata care nu a fost inca ocupat de nimeni sau de un numar mic de companii. Nișele de afaceri gratuite sunt o oportunitate de a te realiza și de a-ți arăta avantajele față de ceilalți concurenți. În același timp, sfera intereselor dvs. trebuie restrânsă atât de mult încât să puteți crea un produs sau un serviciu care poate concura cu alții și, în același timp, să fie popular în rândul publicului țintă. Majoritatea oamenilor de afaceri începători nu iau în considerare particularitățile pieței, nu o cercetează și, prin urmare, se confruntă cu faptul că investesc în locuri în care totul este deja ocupat și este foarte dificil să concurezi.

Afacerea este o investiție

Pe de altă parte, merită să ne amintim că în orice nișă pentru afaceri va trebui să investești bani și bani considerabili. Daca nu ai capital de pornire, atunci deschiderea propriei afaceri este aproape imposibil. Suma minimă pe care ar trebui să o aveți ar trebui să fie de 3.000-5.000 USD. Dar banii nu sunt principalul lucru dacă nu știi cum să-i gestionezi și să-i investești cu înțelepciune. Amintiți-vă că nivelul veniturilor dvs. va depinde de cât de bine ați investit în afacerea dvs. Alegerea unei nișe pentru o afacere ar trebui să se bazeze pe mai multe reguli:

În primul rând, afacerea pe care intenționați să o faceți ar trebui să vă aducă plăcere;

În al doilea rând, nișa trebuie să fie solicitată și utilă pentru societate;

În al treilea rând, activitatea ta trebuie să genereze venituri, așa că ar trebui să alegi ceva care nu este încă solicitat, dar care poate fi totuși util și interesant pentru un potențial consumator.

Cum să alegi o nișă pentru afaceri?

Înainte de a face acest lucru, ar trebui să studiați piața în detaliu. Acest lucru vă va permite să calculați în timp util dacă întreprinderea dvs. va fi neprofitabilă. Pentru a găsi afacerea potrivită pentru tine, trebuie să faci câteva lucruri:

1. Creați o listă de dorințe, adică subliniați gama de interese și clienții asupra cărora se concentrează.
2. Analizați starea pieței din punctul de vedere al consumatorului. În acest caz, este important să studiezi în detaliu diverse proiecte de afaceri înainte de a alege direcția potrivită pentru activitatea ta.
3. Înainte de a alege o nișă pentru afaceri, ar trebui să o evaluați și să testați corespunzător și pentru aceasta costuri ridicate sunt complet optionale.
4. După ce ai făcut alegerea, poți începe să implementezi ideea care îți place cel mai mult.

Locuri potențial profitabile: unde să mergi?

Atunci când alegeți domeniul de activitate viitoare, începeți de la faptul că o idee proaspătă este o oportunitate de a crea o afacere de succes. Desigur, există o listă de nișe de afaceri care sunt populare printre oamenii de afaceri în devenire. Ele pot fi grupate după cum urmează:

1. Magazine online prin care poti vinde diverse categorii de marfuri.
2. Magazine caritabile online sau magazine de consignație.
3. Propunere de servicii de bone, asistente, guvernante. Astăzi, această nișă este destul de solicitată. Puteți, de exemplu, să vă deschideți propria agenție care va ajuta oamenii să găsească personal adecvat.
4. Biroul de servicii de consultanta.
5. Servicii handyman.
6. Îndrumare.
7. Servicii de antrenor de fitness.
8. Diverse servicii in domeniul hand made: bijuterii handmade sau articole tricotate. Nu este aceasta o modalitate de a vă mulțumi și, în același timp, de a câștiga un ban în plus?

Desigur, acestea nu sunt toate nișele de afaceri cărora merită să le acordați atenție. Idei promițătoare Există întotdeauna o mulțime de ele, principalul lucru este să prindeți unul dintre ei și să începeți să le implementați.

Analiza profundă este cheia succesului

Cu toate acestea, oricât de promițătoare ar părea ideea ta, ar trebui să înțelegi clar că este departe de a fi un fapt că va fi la cerere. De aceea experții sfătuiesc să începeți să vă construiți propria afacere studiind care nișe de afaceri nu sunt ocupate. De exemplu, sfera Internetului abia începe să se dezvolte, reprezentând oportunități enorme de a câștiga bani. Dar există un „dar” important: trebuie să poți câștiga bani și să investești nu numai bani, ci și timp și efort. Acesta este singurul mod de a aștepta rezultatul.

Un alt domeniu interesant și în dezvoltare activă este logistica și transportul de mărfuri. Adevărat, este puțin probabil ca femeile să vrea să se angajeze în astfel de activități. Dar ei pot găsi întotdeauna ceva de făcut pentru ei înșiși. De exemplu, cei care știu să facă ceva cu propriile mâini: cusut, tricotat, broderie - pot pur și simplu să creeze lucruri unice și să le vândă. Desigur, acest lucru necesită perseverență și timp, dar puteți crea condiții bune pentru un venit stabil.

Obțineți o educație și lucrați de acasă

Mulți oameni se întreabă cum să găsească o nișă pentru o afacere. Pentru a face acest lucru, trebuie, în primul rând, să pornești de la preferințele și interesele tale și, în al doilea rând, să cunoști nevoile pieței. Desigur, nu fiecare dintre noi se poate lăuda cu o educație sociologică și cu capacitatea de a evalua în mod competent situația de pe piața țării. Dar o analiză a preferințelor multor oameni sugerează că domeniile cele mai solicitate astăzi sunt în domeniul sănătății (acestea sunt clinici și cabinete de cosmetologie și centre de fitness), relații dintre părinți și copii (de exemplu, puteți deschide un grădiniță sau studio privat arte frumoase), afaceri și bani (de la crearea site-urilor web și promovarea acestora până la emiterea de microcredite în condiții favorabile).

Multe femei, atunci când merg în concediu de maternitate, caută o modalitate de a câștiga bani și încep să coacă prăjituri, de exemplu. Probabil că în multe orașe există meșteri care sunt gata să se răsfețe cu produse delicioase pentru orice sărbătoare. De ce nu o nișă pentru dezvoltarea afacerii?

Și dacă mâinile tale cresc de unde ar trebui să fie și știi să manevrezi diverse materiale și unelte, încearcă-te în domeniul creării de jucării de designer sau originale bijuterii. Astăzi, când există o tendință de întoarcere în trecut și există un mare interes pentru lucrurile realizate manual, aceste nișe pot deveni destul de competitive. Și dacă ai și tu al tău identitate corporativă, poți fi sigur: afacerea ta va merge în sus!

Segmente de piață liberă pot fi găsite în aproape toate zonele activitate antreprenorială. Cel mai important lucru este să luați în considerare perspectivele lor în timp. Nișele de afaceri din 2019 prezentate în acest articol sunt excelente pentru a începe o nouă afacere. Ele trezesc un mare interes în societate, astfel încât au garantat să aducă venituri bune.

Alegerea unui domeniu de activitate

Înainte să faci alegerea ta nisa actuala pentru afaceri în 2019, trebuie să decideți ce doriți să faceți - producție sau furnizare de servicii. Dacă vorbim despre alegerea unei direcții de activitate în schiță generală, apoi recent cel mai mult rentabilitate ridicată arată „afaceri verzi”.

Ar putea fi:

• Prelucrarea materiilor prime secundare;
• Surse alternative de energie;
• Cultivarea plantelor medicinale;
• Cultivarea legumelor și fructelor organice;
• Producția de produse cosmetice naturale.

Oameni moderni preocupat de starea mediu, prin urmare, orice afacere legată de îmbunătățire situația de mediu, este sortit succesului. Întrebați în jur, găsiți o idee potrivită și încercați să-i convingeți să investească bani în ea.

Cu abordarea corectă, orice nișă gratuită în afaceri în 2019 poate deveni extrem de profitabilă și promițătoare. Pentru a nu greși cu alegerea ta, concentrează-te pe acele domenii de activitate în care ai anumite cunoștințe și abilități. La prima vedere, poate părea că o nișă goală pentru o afacere de la zero este cea mai mare cea mai buna varianta pentru un antreprenor în devenire. Dar, dacă sunteți începător într-o anumită zonă, este puțin probabil să puteți dezvolta în mod competent o strategie și să calculați totul riscuri posibile. Prin urmare, înainte de a decide ce nișă de afaceri să ocupe, trebuie să îți evaluezi în mod obiectiv cunoștințele și capacitățile financiare.

Caracteristici la alegere

Nu toate idei proaspete prezintă o rentabilitate ridicată în practică. Înainte de a alege o nișă deschisă pentru afaceri mici în 2019, trebuie să găsiți răspunsuri la câteva întrebări:

1. Cărui public țintă se va adresa afacerea ta?
2. Ideea ta va interesa consumatorii?
3. De ce vă vor alege clienții produsul sau serviciul?
4. Există dezavantaje pentru linia de lucru aleasă?

Atunci când se stabilește publicul țintă, este necesar să se acorde atenție intervalului de vârstă a potențialilor clienți, factorului de gen, precum și statutului lor social și nivelului de venit. Nu uita că alegerea de la zero a unei nișe pentru o afacere este o etapă foarte importantă și responsabilă, de care depinde în mare măsură succesul afacerii tale viitoare.

Studiați cu atenție toate punctele slabe ale noii nișe de afaceri din 2019 și dezavantajele acesteia. Colecta informatii utile pe rețelele de socializare sau efectuați un scurt sondaj printre prietenii și cunoștințele dvs. După ce ați analizat cu atenție rezultatele, puteți începe să dezvoltați un plan de afaceri.

În ultimul deceniu, lista nișelor de afaceri active a fost actualizată semnificativ. Vă prezentăm atenției câteva care vă vor aduce garantat un venit bun, stabil.

Serviciu mobil

Numărul de persoane cu smartphone-uri este în continuă creștere, astfel încât serviciile mobile pot fi numite cu ușurință cea mai populară nișă pentru afaceri în 2019. Ce poți face?

• Dezvoltare aplicații mobile. În zilele noastre aproape totul companii mari utilizați diverse aplicații pentru a-și promova serviciile sau produsele. În plus, interesul pentru un astfel de produs a început să crească în sectorul bancar;
• Versiuni mobile ale site-urilor. Potrivit anchetelor sociologice, aproximativ 75% dintre cetățenii țării noastre merg la retea globala prin dispozitive mobile. Pe baza acestui fapt, putem concluziona că în viitor cererea pentru dezvoltarea versiunilor mobile de site-uri web va crește;
• Servicii de plată. Aceasta este o nișă destul de profitabilă în 2019, care vă permite să obțineți un venit decent. Dar în această chestiune este imposibil să se facă fără soluții tehnologice inovatoare;
• Generarea de lead-uri. Potrivit statisticilor, 70% dintre utilizatorii de Internet ajung la diverse site-uri de pe rețelele sociale Prin urmare, ele sunt principala sursă de generare de lead-uri. Există o mulțime de freelanceri care lucrează în această nișă de afaceri în 2019, dar, în ciuda acestui fapt, are nevoie de o propunere de vânzare unică.

Dacă sunteți în căutarea unor nișe gratuite în afaceri în Rusia, asigurați-vă că acordați atenție acestui domeniu de activitate.

Lucrat manual

În zilele noastre, pentru a produce diverse produse se folosesc în principal materiale artificiale, așa că cererea pentru ceva natural și, în același timp, original a început să crească. De regulă, așa produse unice Sunt realizate manual, deci nu sunt ieftine. Dacă ai abilități creative si iubesc sa studieze lucrate manual, puteți începe legate de producția de produse handmade. Nu există jucători mari în acest segment de piață, așa că nivelul concurenței aici este destul de scăzut.

Ce se poate produce?

• Îmbrăcăminte și accesorii exclusive;
• Bijuterii lucrate manual;
• Decoratiuni pentru pomul de Craciun;
• decor de sărbători;
• Păpuși de autor;
• Obiecte interioare originale;
• Ceramica etc.

Ideile realizate manual sunt o modalitate grozavă...

Medicament

Recent, terapia manuală a devenit foarte populară. Persoanele care nu răspund la tratamentul medicamentos convențional apelează adesea la medicina alternativă. Cererea pentru astfel de servicii crește în fiecare an. Aceasta este o nișă excelentă pentru a începe o afacere, deoarece este foarte profitabilă și nu necesită investiții financiare majore.

Locul al doilea în popularitate este ocupat de clinici specializate - centre de cardiologie, săli de ecografie etc. Desigur, pentru a lua astfel nișă profitabilă pentru afaceri 2019, vor fi necesare investiții serioase de capital, dar serviciile din clinicile de înaltă specializare nu sunt ieftine, așa că vă puteți returna rapid toate investițiile inițiale.

Foarte popular cabinete stomatologice. Oamenii moderni doresc să aibă un dentist personal pe care să-l poată vizita la un moment convenabil pentru ei. Cel mai important lucru în această chestiune sunt serviciile low-cost, de înaltă calitate, oferite cu confort.

Înainte de a alege o nișă pentru afacerea ta, cântărește argumentele pro și contra pentru a evita greșelile grave la început.

Mâncare

Antreprenorii începători sunt adesea interesați de ce nișe de afaceri se vor dezvolta în timpul unei crize? Răspunsul este simplu - tot ce are legătură cu bunurile esențiale și, în special, cu alimentele.

Ce se poate face?

• Organizați producția. Nu vorbim aici de întreprinderi uriașe. De exemplu, puteți începe să faceți dulciuri de casă, conserve, murături etc.;
• Comerț. Nu vă grăbiți să deschideți un magazin imediat. În primul rând, încercați să vindeți online prăjituri sau prăjituri personalizate. Este suficient;
• Livrarea alimentelor. Aceasta este o altă nișă de afaceri solicitată în 2019, care nu a fost încă ocupată de alți antreprenori. Puteți lua prânzurile calde sau pizza livrate de la cafenelele din apropiere sau le puteți găti singur acasă. Dacă doriți să faceți acest tip de afaceri, mai întâi trebuie să vă evaluați în mod obiectiv capacitățile. Cel mai probabil, va trebui să angajați un asistent sau să încheiați un acord de cooperare cu un serviciu de livrare prin curier.

Producția și comercializarea alimentelor se numără printre nișele de afaceri de top pentru antreprenorii aspiranți. Acest domeniu de activitate este solicitat în orice conditii economice, prin urmare va fi garantat aducerea unui venit stabil bun.

Educaţie

Video pe tema Video pe tema

Cum să-ți vinzi cunoștințele? Există multe opțiuni:

• Scrieți cărți sau mici manuale pe o temă cu care sunteți familiarizat;
• Realizați tutoriale video și vindeți-le online;
• Dezvoltarea diverselor cursuri de formare;
• Desfășurarea de instruiri și seminarii;
• Oferiți consultanță clienților.

Alege, după părerea ta, cea mai de succes nișă de afaceri și începe să acționezi. În zilele noastre, mulți oameni sunt dornici să dobândească noi cunoștințe, așa că nu vei duce lipsă de clienți.

Repara

Din cauza crizei, mulți oameni nu se grăbesc să arunce lucruri vechi care trebuie reparate. Dacă știi să repari electrocasnicele sau mobila, nu trebuie să te gândești mult la ce nișă să alegi pentru afacerea ta. Deschide un atelier de reparații și începe să câștigi bani. Chiar dacă nu sunteți priceput din punct de vedere tehnic, puteți închiria o cameră, cumpăra instrumentele necesare, echipamente și angajați specialiști calificați. În principiu, reparațiile pot fi efectuate și la domiciliul clienților. Această opțiune este potrivită pentru începătorii care nu au bani să închirieze spațiu pentru un atelier. Apropo, acest lucru este foarte convenabil pentru clienți, deoarece transportul mari aparate electrocasnice precum un frigider sau o mașină de spălat, pot apărea anumite probleme.

Una dintre cele mai bune nișe pentru afaceri în 2019 este renovarea apartamentelor la cheie. Astfel de activități vor aduce profituri bune în 2018. Există un secret în această chestiune. Cel mai adesea, clienții nu înțeleg calitatea muncii, dar evaluează întotdeauna nivelul de serviciu. Dacă doriți ca afacerea dvs. să se dezvolte, finalizați toate lucrările strict în intervalul de timp convenit.

Deschiderea unei alte afaceri într-o nișă aglomerată este inutilă - concurenții mai experimentați vor câștiga lupta. Există sectoare cu concurență redusă și piețe neexploatate. Cum să-ți alegi propria nișă de afaceri și ce model de căutare să folosești.

Antreprenorii începători, de regulă, sunt conștienți că sunt pe cale să intre pe o piață în care concurenții îi așteaptă deja. Singura cale evitați lupta pentru un loc la soare - găsiți o nișă de afaceri fără concurenți.

Poate părea că piata moderna este plin cu toate propunerile posibile, dar la un studiu atent se dovedește că există oportunități de dezvoltare. La căutare pot fi luate în considerare două strategii nișă liberă pentru a dezvolta noi afaceri:

Dezvoltarea pieței vechi cu oferte noi

Vorbim de un sector îngust, cu concurență redusă. Atuurile din acest segment vor fi calitate superioară bunuri și servicii sau oferte neobișnuite.

Oferte noi pe o piață neexploatată

Această strategie este mult mai complexă, deoarece necesită comerț, producție sau servicii care nu sunt familiare consumatorului. În acest caz, dezvoltarea afacerii va necesita costuri semnificative pentru organizarea unui nou tip de producție, înregistrarea marcă comercială, firma de publicitate, promovarea in piata etc. Trebuie recunoscut ca sansele de succes cu o astfel de strategie sunt mai mari.

Puteți găsi o nișă neocupată aruncând o privire mai atentă pe piață, discutând cu prietenii și rudele nevoile de bunuri și servicii și analizând starea unui anumit segment de piață. În urma unor astfel de cercetări, este foarte posibil ca o nișă să fie identificată, slab dezvoltată sau chiar liberă.

Pentru micii antreprenori, ceea ce este destul de înțeles, îngust nișe de piață, deoarece în ele:

• Puțină concurență.
• Abordarea individuală a consumatorilor.
• Capacitate de piață stabilă, deși mică.

Nu este ușor să stăpânești un segment îngust de piață este necesar să analizezi cu atenție toate aspectele pozitive și negative, studiază produs nouși atitudinea potențialilor cumpărători față de acesta. Numai după ce ați studiat caracteristicile segmentului selectat vă puteți forma strategie de publicitate. Dacă decideți să promovați un produs complet nou, va trebui să organizați o campanie de publicitate neconvențională pentru a atrage atenția cumpărătorilor.

Aparent, nu există nicio modalitate de a garanta o alegere inconfundabilă a locului dvs. în afaceri. În fiecare caz individual, personalitatea omului de afaceri însuși va fi de mare importanță în determinarea direcției afacerii.

Aparent, opinia larg răspândită are dreptul la viață că atunci când alegeți o direcție, trebuie să evaluați piața și să alegeți o nișă cu cea mai mică concurență și o marjă bună. Se crede că această metodă garantează intrarea cu succes în nișă. Metoda de alegere pare cu siguranță rezonabilă, dar dacă te gândești bine, totul nu este atât de simplu.

Să ne uităm la piața auto - uriașă și extrem de competitivă. Dintr-o dată îți dai seama că comerțul cu mașini premium este complet nedezvoltat în orașul tău. Cei care doresc nu pot cumpăra un Ferrari nici în orașul tău, nici în orașele învecinate, iar în cea mai apropiată metropolă există un singur showroom care oferă astfel de mașini. Aici este - o nișă neocupată, fără concurenți și cu marje de neimaginat.

Cu ceva efort, deschizi un dealer auto cu Ferrari. Dar dintr-un motiv oarecare nu există cozi aliniate pentru tine. În ciuda tuturor condițiilor favorabile - cerere, putere de cumpărare a populației, absența concurenților - comerțul nu are loc. Ce s-a întâmplat? Se dovedește că, pentru a vinde o mașină foarte scumpă, trebuie să faci parte dintre oamenii care o pot cumpăra. Acest exemplu, desigur, este oarecum exagerat. Dar același principiu se aplică și vânzării roșiilor la piață. Când tranzacționați, este imposibil să obțineți rezultate bune fără înțelegere reciprocă cu cumpărătorii.

Prin urmare, nu vom risca să afirmăm cu încredere că există algoritmi de siguranță pentru a găsi o nișă de afaceri de succes. Norocul este o domnișoară capricioasă, este imposibil să fii sigur de favoarea ei. Dar vă putem spune trei moduri care vor reduce riscurile atunci când intrați în nișa aleasă.

Model de inovare

Această strategie este bună pentru oamenii de afaceri romantici care visează să schimbe lumea în bine. În cadrul acestui model, nu trebuie să căutați o nișă potrivită, ci să vă creați propria. Pentru a implementa această strategie ai nevoie de un buget solid.

De exemplu, ai inventat o pernă pentru insomnie. Acum trebuie nu numai să vă produceți pernele miraculoase, ci și să convingeți oamenii să le cumpere. Nici măcar nu trebuie să inventezi ceva tu, trebuie să poți împinge un produs complet nou pe piață. Așa îi tratăm ca inovatori sau, dar nu au fost pionieri în industria lor. Dar ei au fost, nu Xerox și Creative, cei care au creat nișa inovatoare.

Sincer vorbind, este puțin probabil ca un simplu muritor să fie capabil să creeze o nișă inovatoare. Absolut necesar conditii speciale sau noroc fără precedent, sau carisma remarcabilă, sau mulți, mulți bani pentru a-ți putea vinde noua nisa spre piata. Dacă totul reușește, vei obține totul dintr-o dată - toată crema este a ta. Dezavantajul evident al strategiei sunt costurile ridicate cu o probabilitate mare de eșec.

Modele verificate

Strategia universală. Toate cele mai avansate tehnologii se bazează pe lucruri de bază. Uneori, pentru a intra într-o nișă nedezvoltată, este suficient să alegeți o bază nepromovată.

Iată exemple de mai multe „teme eterne”:

1. Bani. Nu este nevoie să explici nimănui de ce sunt necesare. Și bancherii sunt necesari pentru a raționaliza fluxul de numerar. Lucrul cu bani nu este nou, dar este întotdeauna atractiv.
2. Siguranță și sănătate. Acestea sunt valori eterne, deoarece sunt sănătoase și încrezătoare propria siguranta toată lumea vrea să fie.
3. Relaţie. Subiect fierbinte. Skype aduce miliarde pentru că au putut să ne ofere noi căi de comunicare. Există ceva de gândit - un public nelimitat așteaptă noi propuneri.
4. Atractie vizuală. Toată lumea vrea să fie nu doar frumoasă, este foarte important să aibă o personalitate strălucitoare. Orice ajutor în crearea unei imagini atractive va fi primit cu entuziasm.
5. Timp– o resursă neregenerabilă. Orice dispozitiv automat care economisește timp își găsește mulți consumatori.
6. Divertisment. Această piață este cu adevărat inepuizabilă - oamenii cheltuiesc bani pe plăcere fără să se gândească profund.
7. Subcultura. Există multe tipuri de subculturi, trebuie să le identifici și să le folosești.

Lista continuă, dar înțelegeți deja că această metodă nu necesită descoperiri. Trebuie doar să folosiți mecanisme care sunt cunoscute de mult timp. Adevărat, mulți oameni preferă să folosească această metodă, iar găsirea unei noi direcții pentru afaceri cu perspective financiare poate fi dificilă.

Hobby-uri

Destul de des, hobby-urile antreprenorilor devin proiecte de afaceri. Ce este rău în a combina afacerile cu plăcerea? Pentru cei care au decis să facă afaceri, dar nu știu încă cum, această metodă este cea mai favorabilă. Monetizarea unui hobby este o formă mai ușoară de adaptare în lumea afacerilor. Vei face ceea ce faci cel mai bine și chiar și cu cel mai prost început nu vei pierde. Veți obține plăcere în orice caz - indiferent dacă puteți crea o afacere profitabilă sau nu.

Rezumând

Alegerea nișei este întotdeauna dificilă. Dacă găsești un segment neocupat în care, după părerea ta, sunt mulți bani gratis și ca prin minune nu există concurenți, nu te grăbi să te bucuri. Cel mai probabil, „mina de aur” este goală, deoarece concurenții au părăsit-o din lipsă de perspective. Deși este posibil să fi întâlnit de fapt „pământuri noi” - mergi!

Piaţă e-commerce suficient de tineri, ceea ce ne va permite să găsim nișe și subiecte neocupate în următorii câțiva ani, și cu un prag de intrare destul de scăzut. O creștere bună este facilitată și de dezvoltarea activă a pieței datorită expansiunii utilizatorilor de internet, precum și a fluxului de cumpărători offline.

În articolul nostru vă vom spune cum să veniți cu o idee, cum să analizați relevanța pieței și, de asemenea, de unde să începeți să căutați furnizori.

Să începem cu tendințele generale. Vă sfătuim să vă familiarizați cu cele mai recente analize ale pieței de tranzacționare online din Rusia. Puteți găsi o mulțime de date despre dinamica categoriilor de produse, care sunt în creștere și care stagnează. Dar cel mai interesant și revelator grafic este acesta:

Arata distributia magazinelor pe tema, in functie de numarul de comenzi zilnice. Micro - până la 10 comenzi, Mic - de la 10 la 100 de comenzi, Mediu - de la 100 la 1000 de comenzi, Mari - de la 1000 de comenzi pe zi.

Din acest grafic putem observa că unele industrii sunt deja destul de puternic consolidate și au lideri importanți clari (cărți, alimente, articole de birou). Și invers, la subiectele Flori, cadouri, decorațiuni, materiale de construcție, ponderea celor mari este practic absentă din cauza poziției geografice puternice și vă permite să lucrați la nivel local, piețele regionale mici jucători locali.
În orice caz, acest grafic ar trebui luat în considerare numai în contextul creșterii și volumului unui anumit subiect. De exemplu, distribuiți magazine mari pe segmentul de îmbrăcăminte și încălțăminte, computere, telefoane mobile- este mare, inclusiv pentru că numărul tranzacțiilor din subiecte este mare.

Instrumente de selecție de nișă

Acum avem un vector în general, următorul pas este instrumentele pentru selectarea nișelor mai înguste, precum și a grupurilor și pozițiilor specifice de produse:

1. Cele mai vândute pe platforme străine:

• ebay.com
• www.alibaba.com
• www.aliexpress.com
• www.amazon.com
• ru-tmall.com
• www.jd.com.ru
• www.etsy.com

Aproape toate site-urile mari occidentale au o secțiune HotDeal, Bestsellers, în care cele mai populare produse sunt actualizate zilnic sau săptămânal. produse populare. Adesea, tendințele pentru unele lucruri apar acolo cu 2-6 luni mai devreme decât ajung în Rusia.

2. Site-uri Dropshipper

• www.dx.com
• www.chinavasion.com
• DHgate.com
• en.osell.com

Lucrul bun despre gama de site-uri dropshipping este că sunt ideale pentru tranzacționarea online. Cu aceste produse cu siguranță nu veți avea probleme cu livrarea, depozitarea sau așteptările mari ale clienților.

3. Cataloagele magazinelor online occidentale

De asemenea, puteți consulta cataloagele magazinelor online occidentale care se află pe site-urile web ale expeditorilor de corespondență - acestea sunt companii care livrează colete din Europa și SUA în Rusia. Folosind acest link, de exemplu, puteți găsi o astfel de selecție bazată pe popularitatea magazinelor http://shopotam.ru/shops din SUA printre cumpărătorii din Rusia, există mai mult de 5.000 de magazine în această selecție și există, de asemenea, posibilitatea selectării după subiect.

Evaluare de nișă

Puteți estima cererea folosind instrumentul wordstat.yandex.ru. Pas important pentru a înțelege dinamica cererii în general, prezența creșterilor sezoniere și a produselor aferente.

Un exemplu de tendință în creștere: „cumpărați un monopod”

Un exemplu de tendință de cădere: „cumpărați un hamster vorbitor”

Exemplu de variații sezoniere: „cumpărați mănuși de atingere

Pentru a evalua doar interesul consumatorilor, este mai bine să introduceți cuvintele „preț”, „cumpărare”, „magazin”, „livrare”, acest lucru va filtra traficul de informații. De asemenea, nu uitați că toate exploziile la modă, la modă se prăbușesc rapid și dacă căutați subiecte pentru un proiect pe termen lung, atunci este mai bine să priviți subiecte cu cerere constantă și previzibilă.

Căutați furnizori atunci când alegeți o nișă

Puteți începe să căutați furnizori cu motoarele de căutare, dar dacă vrei să găsești un producător puțin cunoscut sau un produs interesant, îți recomandăm două variante

1. Platforme de vânzare cu ridicata, agregatori de furnizori:

• Optlist.ru
• Supl.biz
• comerando.ru
• miix.org
• agoraB2B.ru

Cel mai interesant lucru este că pe unele site-uri puteți lăsa o cerere de găsire a unui furnizor, acest lucru vă va permite să primiți o ofertă direct de la distribuitori și angrosisti, ceea ce, veți fi de acord, este frumos.

2.Conferințe de industrie

Pe site-urile locațiilor expoziționale, căutați site-uri ale expozițiilor interesante, iar pe site-urile expozițiilor, uitați-vă la secțiunea expozanți. De regulă, puteți găsi oricând o arhivă cu o listă a tuturor companiilor care au fost prezente cu standuri, cu contacte și mici note introductive. Prin urmare, nici nu trebuie să mergeți la ele, vă prezentăm cele mai mari trei locuri de expoziție din Moscova pentru a vă ajuta:

• www.crocus-expo.ru
• www.expocentr.ru
• www.sokolniki.com

Pentru a căuta centre expoziționale în orașul sau regiunea dvs., puteți utiliza și calendare expoziționale. de exemplu: www.expocalendar.ru

Așadar, să sperăm că sfaturile noastre v-au ajutat să începeți să vă gândiți la partea de produs a deschiderii unui magazin online și a alegerii nișei potrivite.