Pragul de rentabilitate este negativ. Diverse moduri de a analiza pragul de rentabilitate. Pragul de rentabilitate în termeni monetari

Pragul de rentabilitate este valoarea volumului vânzărilor (în termeni cantitativi sau monetari) la care întreprinderea operează la zero. Dacă volumul vânzărilor crește față de un anumit punct, compania va obține un profit, iar dacă volumul vânzărilor scade, va avea o pierdere.

Pentru ce este?

Acest indicator vă permite să înțelegeți următoarele deja în etapa de planificare:

• Merită să investim la prețurile curente ale produselor, costurile de producție și costurile fixe?
• Cât de mult ar trebui să crească volumul vânzărilor fără a modifica prețurile, costurile de producție și costuri fixe pentru a nu suferi pierderi
• Câte produse trebuie vândute pentru ca întreprinderea să funcționeze profitabil dacă unul sau mai mulți indicatori se modifică: prețul produsului, costul produsului, costurile fixe de management sau de producție.

Formula de calcul

Pragul de rentabilitate la în natură(bucăți, tone, litri etc.) se calculează folosind formula:

BEP (nat.) = FC / (P - AVC), unde

• BEP (break-evenpoint) - pragul de rentabilitate
• FC (Costuri fixe) - costuri fixe
• AVC (cost mediu variabil) - costuri variabile medii

Să remarcăm imediat că (P - AVC) - în funcție de afacere, acesta este fie un profit marginal (dacă este vorba de producție), fie un markup pe produs (dacă calculul este făcut pentru un magazin sau comerț cu ridicata).

Dacă vrem să găsim pragul de rentabilitate în termeni monetari, atunci există două opțiuni de calcul:

1. Găsiți pragul de rentabilitate în termeni fizici și înmulțiți-l cu prețul produsului
   BEP (den.) = P * BEP (nat.)
2. Înmulțiți întreaga formulă pentru calcularea pragului de rentabilitate cu prețul. Rezultatul este următoarea formulă:
   BEP (den.) = P*FC / (P - AVC)

Exemplu de calcul pentru un magazin

Să luăm ca exemplu o situație simplificată. Magazinul vinde un produs - pâine la un preț de 20 de ruble pe bucată. Magazinul cumpără această pâine din fabrică la un preț de 15 ruble pe bucată. Cheltuieli fixe de magazin:

• Salariul vânzătorului este de 20.000 de ruble. + contribuții sociale (34,2%)
• Închirierea spațiilor - 30.000 de ruble.
• Costurile de utilități - 5.000 de ruble.

În exemplul nostru, P = 20 de ruble, AVC = 15 ruble, FC = 20.000*1.342 + 30.000 + 5.000 = 61.840 de ruble.

Înlocuind aceste numere în formulă, obținem următoarea valoare a pragului de rentabilitate în termeni fizici:

BEP (natural) = 61.840 / (20 - 15) = 12.368 buc.

Dacă vrem să găsim pragul de rentabilitate în termeni monetari, atunci pur și simplu înmulțim volumul rezultat cu prețul produsului:

BEP (den.) = 12.368 * 20 = 247.360 rub.

Exemplu de calcul pentru o întreprindere de producție

Pentru o mai mare claritate, să calculăm pragul de rentabilitate la o brutărie convențională care furnizează pâine magazinelor de vânzare cu amănuntul din oraș.

• Prețul pâinii este de 15 ruble.
• Costul produsului pe 1 bucată: făină - 7 ruble, apă - 3 ruble, ambalaj - 1 ruble.
• Cheltuieli generale ale magazinului: salariu - 50.000 de ruble. + deduceri (34,2%), amortizare - 30.000 de ruble, reparații de echipamente și spații - 40.000 de ruble.

Astfel, obținem următoarele valori ale indicatorului:

• P = 15 frecare.
• AVC = 7 + 3 + 1 = 11 frecare.
• FC = 50.000 * 1,342 + 30.000 + 40.000 = 137.100

Pragul de rentabilitate în termeni fizici va fi egal cu:

BEP (nat.) = FC / (P - AVC) = 137.100 / (15 - 11) = 34.275 buc,

în termeni monetari:

BEP (den.) = P * BEP (nat.) = 15 * 34.275 = 514.125 rub.

Nuanțe de calcul

1. Din păcate, formula de mai sus pentru calcularea pragului de rentabilitate funcționează foarte bine pentru o întreprindere în care se produce sau se vinde un singur produs. Dacă compania dumneavoastră produce mai multe tipuri de produse, atunci prețul mediu ponderat pentru toate produsele și costul mediu ponderat pentru toate produsele ar trebui să fie utilizate ca preț și cost al produsului.
   Astfel, dacă avem, de exemplu, două produse (o pâine și o pâine) și prețurile acestora, costul și ponderea în volumul vânzărilor sunt următoarele:

1. Costurile medii variabile includ toate costurile care depind liniar de volumul de producție. Deci, de exemplu, dacă salariile pentru lucrătorii din producție depind direct de volumele de producție (de exemplu, 5 ruble/unitate sau 5% din venit), atunci trebuie să calculați acest cost pe unitate de producție și să îl adăugați la AVC. În plus, nu uitați că impozitele pe aceste salarii trebuie, de asemenea, contabilizate ca o cheltuială variabilă.
   De exemplu, o brutărie produce pâine și o vinde la un preț de 20 de ruble/kg și costuri variabile pentru o pâine următoarele: 5 frec. pentru făină, 3 ruble. pentru apă, 1 frecare. pentru ambalaje, 5% din venituri pentru salarii.
   În acest caz, trebuie să recalculăm salariile și impozitele pe acestea și pentru o pâine după cum urmează:
   Salarizare = 20 * 0,05 * 1,342 = 1,342 ruble/pâine, unde 20 este prețul produsului, 0,05 este 5% din veniturile plătite angajatului, 1,342 - creștem salariile cu valoarea contribuțiilor sociale.

Afișarea vizuală a calculelor în Excel

Folosind exemplul de calcul al pragului de rentabilitate al unui magazin de pâine, pe care l-am calculat mai devreme, vom construi un grafic de calcul și vom calcula același parametru folosind Excel. Iată cum va arăta:

Figura arată că am calculat pragul de rentabilitate folosind patru celule. Tabelul de jos pentru calcularea profitului pentru magazin arată că acesta iese din pierderi doar atunci când volumul vânzărilor devine egal cu 13.000 de unități (care este mai mult decât 12.368 calculate).

Puteți vedea formulele pe care le-am folosit pentru a calcula indicatorul în următoarea figură:

Iar graficul de mai jos arată logica pentru calcularea indicatorului. Pentru a deveni profitabile, veniturile noastre (linia albastră pe grafic) trebuie să fie mai mari decât cheltuielile fixe (umbrire albastru închis) și variabile (umbrire albastru deschis) combinate. Punctul de intersecție al acestor două grafice este egal cu punctul de rentabilitate.

Acesta este momentul în care compania va primi profit zero, adică veniturile vor acoperi complet costurile.

Joacă un rol important în evaluarea performanței proiecte de investitiiși stabilirea perioadei de rambursare a acestora.

Folosind pragul de rentabilitate, un investitor poate evalua riscurile atunci când investește bani într-o afacere propusă.

Se știe că există un așa-zis profit contabil, când în raportare există un sold pozitiv al veniturilor din vânzări, dar în realitate întreprinderea funcționează în pierdere.

La urma urmei, fiecare întreprindere se confruntă obiectiv strategic maximizați profiturile, iar acest lucru nu se poate face decât dacă utilizați analiza (este recomandabil să faceți acest lucru înainte de a face acest lucru).

De ce se calculează pragul de rentabilitate?

Indicatorul pragului de rentabilitate arată pragul de rentabilitate al unei întreprinderi din vânzarea de bunuri sau prestarea de servicii.

Înseamnă nivelul prețului, costului, altei producții sau costuri de marketing la care profitul este egal cu zero.

Calculat în bani și în natură. Pentru claritate, este reprezentat grafic.

Motivele calculului:

• ajută la determinarea nivelului critic de producție. În punctul de volum minim de vânzări, profitul și pierderea ajung la zero. În acest fel, economiștii află de cât produs este nevoie pentru a nu face pierderi la vânzarea acestuia;
• analiza financiară a unei companii sau a uneia dintre industriile acesteia. Calculul punctului va arăta starea întreprinderii în contextul produselor individuale. În acest caz, se poate lua o decizie de lichidare a producției sale.
• determinarea durabilității întreprinderii;
• planificarea costurilor. Se calculează modul în care se modifică volumul mărfurilor vândute atunci când se modifică prețul;
• modificarea nivelului veniturilor;
• definiție;
• identificarea blocajele in productie. Adică acele industrii în care se observă probleme, cum ar fi rentabilitatea scăzută sau pierderea.

Este important să ne amintim că pragul de rentabilitate este indisolubil legat de profit.

Se calculează ca diferență dintre venitul net și costul de producție, iar acesta din urmă constă în costuri.

Calculul indicatorului în dinamică reflectă creșterea financiară și de producție a întreprinderii, va ajuta la dezvoltarea strategie eficientă.

Date inițiale pentru calcularea indicatorului

În primul rând, să vedem ce sunt costurile fixe și variabile.

Constant – nu se modifică cu o creștere/scădere a volumelor de producție. Acestea rămân neschimbate în orice condiții.

Valoarea acestora fluctuează numai în funcție de modificările din perioada dată.

Costurile fixe sunt considerate parte a modelului pragului de rentabilitate, la fel ca și costurile variabile.

Astfel de costuri includ:

• . Costurile sunt distribuite proporțional pe întreaga durată de viață;
• chirie. Spațiile sunt închiriate, de regulă, pe termen lung. Prin urmare, acesta este revizuit numai după expirarea contractului de închiriere, astfel încât astfel de costuri sunt considerate constante.
• admin personal;
• unele .

Denumit TFC pe un grafic sau o formulă. Costurile variabile depind direct de producția de mărfuri.

În contabilitate, acestea pot fi atribuite cu ușurință tip specific produse. De exemplu, costurile materialelor, combustibilului, materiilor prime.

Pe lângă aceste două date, este necesară colectarea următoarelor informații:

• P. - preț unitar;
• Q. - volumul vânzărilor în natură;
• B. - venituri din vânzări;
• TFC. – costuri fixe;
• TVC – costuri variabile.

În contabilitatea unei singure întreprinderi, costurile pot fi împărțite diferit față de alte companii.

Depinde de specificul activității. La urma urmei, toate cheltuielile sunt clasificate condiționat.

Chiar și costurile fixe se modifică în diferite perioade de timp.

Metoda de calcul

Formula de calcul în termeni monetari este matematic după cum urmează: BEP=FC/KMR

• Unde: FC – costuri fixe;
• KMR – venit marginal (raport). Formula: KMR=MR/TR sau KMR=MR/Р.
• Aici: MR – venit marginal, TR – venit, P – preț. Nu cunoaștem venitul marginal, așa că calculăm ego-ul ca diferență între venituri și costurile variabile MR=TR-VC.

Raportul venitului marginal și costurile fixe sunt cele două valori pe care trebuie să le cunoașteți pentru a calcula pragul de rentabilitate în termeni monetari.

Acest indicator se mai numește și pragul de rentabilitate.

Astfel, puteți afla cantitatea minimă produsele vândute.

Formula: BEP=FC/(P-AVC).

Important: ambele formule vor arăta pragul de rentabilitate, doar prima opțiune ilustrează raportul de cost critic pentru obținerea profitului zero, iar a doua este nivelul minim de producție.

Cum se calculează pragul de rentabilitate pentru producție

Pentru a face acest lucru, luați în considerare calculul folosind exemplul producției de sfeclă de zahăr. Să începem în ordine.

În primul rând, trebuie să luați rapoarte din care puteți afla carei grup aparțin anumite costuri sau să le împărțiți singur.

Adesea, aceleași elemente pot fi atât constante, cât și variabile. Prin urmare, le vom împărți într-un raport de 30/70, respectiv.

Costuri fixe și variabile

Elemente de cost	Sumă
Costuri fixe
Salariile	910*
Taxe sociale	336
Cheltuieli generale de productie	8467
Costuri de vânzare	1566
Pregătirea și dezvoltarea producției	8640
	8361
Costuri administrative	3319
Costuri fixe totale	31600
Costuri variabile
Costuri pentru recoltarea sfeclei de zahăr	6909
Costurile materiilor prime	140108
Alte materiale	19229
Combustibil și energie în scopuri tehnologice	102924
Salariile	3642
Taxe sociale	1344
Reținerea echipamentului de operare	3583
Costuri de vânzare	1669
Costuri variabile totale	279408
Costuri variabile pe 1 tonă de sfeclă, freacă.	3621
Preț de 1 tonă de sfeclă cu TVA, rub.	5613
Prețul 1 tonă de sfeclă fără TVA, freacă.	4677,69

*Numerele din tabel nu sunt reale, ci alese arbitrar, doar pentru a demonstra calculul indicatorilor.

Calculăm pragul de rentabilitate în termeni fizici.

Acest lucru este mai relevant pentru întreprinderile producătoare decât pentru firmele implicate în vânzarea produselor finite.

Formula: BEP=FC/(P-AVC).

Veți obține următoarele rezultate:

Rezultatele indicatorului

Pragul de rentabilitate, t	29901
Zahăr din materii prime proprii, t	29901
Zahăr din materii prime achiziționate, t	47265
Total, t	77166

Pe baza datelor din tabel, vom construi un grafic.

Pe grafic, linia roșie este venitul, linia albastră este costurile fixe, iar linia violetă este costurile totale.

• S-au obţinut următoarele rezultate: zahărul din materii prime proprii este de 29.901 tone, volumul total de producţie este de 77.166 tone.
• Astfel, producția de zahăr din materii prime achiziționate este de 77166-29901 = 47265 tone.
• Apoi nevoia de materii prime producție proprie: 29901/77166 * 100 = 39 %.

Cum se calculează pragul de rentabilitate al unui magazin?

Pentru a face acest lucru, aveți nevoie de o formulă pentru calcularea pragului de rentabilitate în termeni monetari.

Un exemplu de calcul al unui indicator pentru un magazin este următorul:

Eficiența magazinului va fi arătată de diferența dintre cifra de afaceri actuală și acest indicator la pragul de rentabilitate.

Principalele elemente de cost pentru magazin sunt:

• salariile;
• chirie;
• alte costuri.

În acest exemplu, acestea sunt 100.000 de mii de ruble, 130.000 de mii de ruble. și 10.000 de mii de ruble. respectiv.

Costuri totale - 240.000 de mii de ruble. Procentul de markup pe bunuri este de 29%.

Astfel, se determină nivelul cifrei de afaceri la pragul de rentabilitate.

Depinde de departamentul de planificare economică. Afișat întotdeauna în planul de afaceri în .

Pragul de rentabilitate al unui nou proiect

Acest lucru se poate face manual, dar este mai bine să utilizați Excel pentru aceasta. Va fi suficient să introduceți date sau să le exportați din alte tabele.

Luați în considerare următorul exemplu:

Date de intrare ale proiectului

Costuri fixe (Zpost.), rub.	200
Costuri variabile (Zper.), frec.	50
Pret (venit) de la 1 unitate. produse (P), r.	120

Pe baza datelor sursă, scriem formula în celule.

În total, avem multe opțiuni, dintre care una are profit zero.

Astfel, calculăm pragul de rentabilitate al proiectului. Apoi construim o diagramă.

Pentru a face acest lucru trebuie să faceți analiza de marketing piață, aflați prețul, calculați indicatorii planificați, toate costurile și abia apoi treceți la pragul de rentabilitate.

Marja de putere financiară

Pragul de rentabilitate și marja de putere financiară sunt indicatori interdependenți.

Marja de putere financiară este un indicator al relației dintre volumul real de vânzări și nivelul acestuia la pragul de rentabilitate.

Când este mare, întreprinderea este considerată sustenabilă.

Important: marja de stabilitate financiară este punctul critic până la care veniturile din vânzări pot fi reduse.

Dacă acest indicator scade sub, atunci compania începe să înregistreze o pierdere. Calculat ca procent.

Pentru a afla marja de stabilitate financiară, trebuie să scazi valoarea critică din venitul total.

Creșterea acestui indicator poate fi realizată prin reducerea costurilor, ceea ce este realist în următoarele cazuri:

• firma este situată într-un punct în care volumele de producție și vânzări sunt aceleași;
• se produce mai mult decât se vinde;
• se vinde mai mult decât se produce.

Atunci când o întreprindere nu poate vinde produse manufacturate, atunci se vorbește despre o pierdere de profit și stocul scade.

Important: în situația opusă, indicatorul nu va fi adevărat. La urma urmei, crește, dar cresc și costurile de achiziție a produselor de la antreprenori.

Datorită analizei stabilitatea financiară, se poate judeca poziția financiară a întreprinderii în ansamblu.

Cu cuvinte simple, putem spune că calculul acestui indicator, în special reprezentarea sa grafică, arată cât de departe sunt producția și vânzările de produse de pragul de rentabilitate.

Economiștii cred că marja de stabilitate financiară caracterizează mai exact starea financiaraîntreprinderilor.

Vă rugăm să rețineți că marja de siguranță își poate modifica rapid valoarea, în funcție de distanța dintre acest indicator și pragul de rentabilitate.

De asemenea, se modifică în termeni monetari și fizici și este calculat ca un coeficient.

Rezultate

Pentru întreprinderile lider activitati comerciale calcularea indicatorului este cheia pentru determinarea nivelului pragului de recuperare a costurilor.

De asemenea, ajută la găsirea volumului optim de vânzări sau producție, stabilirea unui nivel de preț care va deveni punctul de plecare pentru creștere indicatori planificațiși profit în continuare.

Cu cât costurile sunt distribuite mai precis, cu atât rezultatul va fi mai corect.

ÎN conditii reale formula clasică poate să nu funcționeze, mai ales dacă se referă la magazine sau întreprinderi specializate în producția de poliproduse, adică cu o gamă largă, pragul de rentabilitate pentru fiecare produs va fi diferit.

Este calculat pentru a vedea cum rezultate financiare(profitul și rentabilitatea) producției sau vânzărilor cu o creștere/scădere a producției.

Folosind acest indicator, puteți maximiza profiturile, deoarece volumele critice de producție vor fi cunoscute.

Cum se calculează pragul de rentabilitate

Multe companii folosesc diverse tehnici analitice, inclusiv cele împrumutate din străinătate, pentru a-și gestiona veniturile și costurile. Dintre acestea, cea mai simplă și cea mai comună este analiza CVP, care presupune estimarea pragului de rentabilitate. Învățând să faci calcule simple, poți obține sistem eficient management financiar cu elemente de planificare strategică.

Pragul de rentabilitate

Punct de rentabilitate (BEP)– volumul vânzărilor la care profitul antreprenorului este zero. Profitul este diferența dintre venituri (TR – venit total) și cheltuieli (TC – cost total). Se măsoară în termeni fizici sau monetari. Ajută la determinarea câte produse trebuie vândute (servicii efectuate) pentru a acoperi costurile. La pragul de rentabilitate, veniturile acoperă cheltuielile. Dacă este depășit, societatea realizează profit dacă nu este realizat, societatea înregistrează pierderi.

Reprezintă o evaluare matematică și grafică a relației dintre trei componente principale:

• CU– costurile întreprinderii.
• Q– cantitatea de produse vândute (în unități naturale).
• Pr- profit.

Toate calculele sunt realizate cu scopul de a:

• determinarea volumului fizic și de cost al vânzărilor, care va permite nu numai compensarea, ci și obținerea profitului dorit;
• preziceți ce profit poate fi obținut dacă se cunoaște volumul vânzărilor;
• să evalueze modul în care profitul va reacționa la modificările prețului, costurilor sau cantității bunurilor;
• stabiliţi structura optimă pentru acest tip de activitate.

De unde să încep?

Mai întâi trebuie să decideți care costuri sunt fixe și care sunt variabile, deoarece sunt componente obligatorii pentru calcul.

Condiția principală pentru efectuarea analizei CVP este împărțirea tuturor costurilor întreprinderii în două grupuri:

Variabile(VC – Cost Variabil) – costuri, al căror volum se modifică proporțional cu creșterea (scăderea) volumului producției. Adică, cu cât trebuie să produceți mai multe produse, cu atât va trebui să cheltuiți mai mult și invers. Acestea includ, de obicei, materii prime și consumabile, produse semifabricate, salariile muncitorilor, combustibil și electricitate pentru scopuri tehnologice, ambalaje etc.

Variabilele medii sunt calculate separat ( AVCU– Costul variabil mediu), care arată dimensiunea VC pe unitatea de producție. În timp, dimensiunea lor nu se schimbă.

Permanent(FC - Cost fix) - costuri, a căror modificare nu depinde direct de creșterea și scăderea volumelor de producție. Acestea sunt de obicei costuri de întreținere personalul administrativ, facturile de utilitati, comunicații, amortizare etc. Toate aceste costuri vor apărea chiar dacă firma nu poate produce sau vinde nimic. În acest sens, ele sunt condițional constante.

Formula de calcul

Se calculează pragul de rentabilitate in doua dimensiuni:

În unități naturale:

VERNAT = FC / (P – AVC) = FC x Q / (TP – VC)

Unde P este prețul.

Aceasta determină volumul minim acceptabil de vânzări în unități fizice de greutate, lungime, volum sau cantitate.

În unități monetare:

VERDEN = VERNAT x P

Aceasta determină suma de venituri care va acoperi și va face profit zero.

Există o altă metodă de calculare a BER în termeni monetari. Dar pentru aceasta trebuie să utilizați indicatorul venit/profit marginal (DL– Profit marginal). Caracterizează partea din încasări care va rămâne după finanțarea costurilor variabile și va fi utilizată ulterior pentru acoperirea costurilor fixe și obținerea de profit.

MP = TP – VC = FC + Pr

Marja medie de contribuție se va calcula astfel:

AMP = MP / Q = P – AVC

Raportul venitului marginal – Aceasta este ponderea venitului marginal în veniturile companiei. Acesta arată câte copeici de profit va aduce fiecare rublă suplimentară de venit.

K MP = MP / TP = AMP / P

Apoi pentru a calcula pragul de rentabilitate în termeni monetari poti folosi formula:

BEP = FC / KMP

Nevoia de calcul

Analiza pragului de rentabilitate – o sursă importantă de informații pentru luarea deciziilor privind activitatea de afaceri:

• Ar trebui să investești într-un anumit proiect? Pentru un antreprenor, este important să nu „epui” și este important să știi din ce punct va scădea riscul eșecului financiar. Pe baza indicatorului BER, puteți calcula volumul vânzărilor, începând de la care o nouă afacere va începe să facă profit, iar investițiile vor da roade.
• Ce indică schimbarea BEL în timp? Extinderea și contracția activităților afectează direct nivelul punctului critic. Cu cât dimensiunea companiei este mai mare, cu atât VER este mai mare. Dar dacă volumul de activitate nu s-a modificat, iar pragul de rentabilitate a devenit mai mare, acest lucru poate semnala probleme. Ceva nu merge bine dacă trebuie să vinzi mai mult decât înainte pentru a obține profit.
• Schimbați prețul sau volumul vânzărilor? Indicatorul BEP conține o relație liniară între prețul și cantitatea mărfurilor destinate vânzării. Pe această bază se acceptă decizie strategică: daca se modifica pretul de vanzare, cat trebuie modificat volumul vanzarilor pentru a nu pierde profit? Și invers, cum ar trebui să te adaptezi politica de preturi in conditii de schimbare a volumelor de vanzari?
• Cât de mult vă puteți permite să reduceți veniturile și totuși pragul de rentabilitate? Indicatorul BER este utilizat la calcularea marjei de siguranță financiară ( MFS– Marja de siguranță financiară), care răspunde direct la întrebarea pusă.

MFS = (TP – BEP) / TP x 100

MFS este determinat ca procent și vă permite să comparați diferite întreprinderi între ele. Acest coeficient este un fel de airbag. Cu cât este mai sus, cu atât este mai bine protejat situatia financiara companiilor de la orice schimbări negative pe piață.

Exemple de calcul

Deși toate întreprinderile folosesc aceleași formule pentru calcularea BEP, industria și tipul de activitate influențează compoziția costurilor, precum și împărțirea acestora în VC și FC.

Pentru magazin

Întreprinderile comerciale au o gamă largă de produse cu caracteristici de preț diferite, astfel încât este imposibil din punct de vedere fizic să se calculeze volumul critic pentru fiecare tip de produs. Este mai oportun să se calculeze VER pentru priză în ansamblu. Pentru a face acest lucru, împărțim în mod condiționat costurile în variabile și fixe.

Prin vânzarea de bunuri în valoare de peste 1.012.500 de ruble, magazinul va obține un profit, iar veniturile sub acest nivel vor scădea prizaîn pierdere. În această stare de lucruri, fiecare rublă suplimentară de venit aduce 40 de copeici de profit.

Pentru întreprindere

Întreprinderile producătoare care sunt specializate în producția de produse omogene pot calcula punctul critic atât în ​​unități naturale, cât și în unități monetare.

Indicator Sumă

Volumul vânzărilor, buc. 10.000

Preț de vânzare, frecare. 150

Venituri din vânzări(p.1 x p.2) 1 500 000

Variabile: 1 000 000

Materii prime și consumabile 800.000

Salariul muncitorilor principali cu deduceri 100.000

Electricitate în scopuri tehnologice 40.000

Cheltuieli generale de productie 60.000

Costuri variabile medii (p. 4 / p. 1) 100

Venitul marginal(p.3 – p.4) 500 000

Costuri fixe: 187 000

Cheltuielile generale de fabrică costă 62.000

Amortizarea si repararea echipamentelor 25.000

Plăți de utilități (gaz, curent, apă, curent) 30.000

Salariul managerului și personalului de service cu deduceri 70 00

Profit(p.6 – p.7) 313 000

Pragul de rentabilitate în unitățile naturale(pag. 7 / (pag. 5 – p. 2)) 3 740

Pragul de rentabilitate în unitățile monetare(pag. 9 x p. 2) 561 000

La această întreprindere, obținerea unui profit este deja posibilă dintr-un volum de vânzări de 3.740 de unități sau 561.000 de ruble.

Anumite ipoteze la calcul

Calculul este simplu și universal, dar are propriile sale limitări condiționate (ipoteze):

• prețul de vânzare nu crește odată cu creșterea volumului unităților vândute;
• costurile rămân neschimbate;
• Produsele se vând complet (fără resturi în depozit sau în producție) într-un singur ciclu de operare;
• Calculul VER se face pentru un tip de produs pentru care costul poate fi determinat.

Limitările fac ca indicatorul BER să nu fie un indicator absolut, ci un indicator condiționat și provoacă critici din partea multor analiști.

Program VER

O metodă importantă de analiză este vizual, care presupune construirea unui grafic de prag de rentabilitate.

Deoarece BER este nivelul de activitate la care venitul este egal cu costurile, atunci pe grafic se formează pragul de rentabilitate la intersecția a două grafice: venitul (TR) și costuri totale(TS). Proiecția pe axa Q va arăta dimensiunea BER în termeni fizici, iar pe axa TP - BEP în termeni monetari.

Deoarece există costuri fixe chiar și cu un volum de vânzări zero, programul TC începe de la un punct egal cu dimensiunea FC.

Secvența de reprezentare:

• Se construiește un grafic al veniturilor: primul punct este la 0, iar al doilea este la intersecția dintre volumul vânzărilor în unități fizice și valoarea veniturilor.
• Se construiește un program de costuri: primul punct de pe axa verticală se află la nivelul costurilor fixe, iar al doilea la intersecția volumului vânzărilor în unități naturale și a costurilor totale (fixe și variabile).
• La intersecția graficelor este marcat VER, precum și zona de profit și pierdere.

Analiza CVP este o metodologie ușor de înțeles și aplicat, care va permite antreprenorilor să controleze costurile curente, să planifice prețurile și volumul activităților care asigură profitul. Numai înțelegând relația dintre principalii indicatori poți învăța să-i gestionezi.

După cum știți, fiecare companie funcționează pentru a obține profit. Doar prin atingerea acestui obiectiv compania poate asigura stabilitatea muncii sale și baza de extindere. Profitul întreprinderii se exprimă sub formă de dividende pe fondurile investite. Rentabilitatea companiei atrage investitori și ajută la creșterea capitalului său. Unul dintre cele mai importante aspecte ale activității este conceptul de prag de rentabilitate. Este considerat primul pas spre obținerea unei diplome de contabilitate, iar apoi profit economic. Să ne gândim în continuare ce este punct financiar pragul de rentabilitate.

Aspect teoretic

ÎN stiinta economica determinarea pragului de rentabilitate este înțeleasă ca starea normală a întreprinderii în condiții moderne piata competitiva, care se caracterizează echilibru pe termen lung. În acest caz, se ia în considerare veniturile economice - venituri la care costurile companiei includ rata medie a pieței de rentabilitate a fondurilor investite. Se ține cont și de venitul normal al companiei. Conform acestor ipoteze, definiția pragului de rentabilitate este următoarea:

• Acesta este volumul vânzărilor unui produs la care profitul din vânzări acoperă în totalitate costurile producției sale, inclusiv dobânda medie de piață pentru activele proprii și veniturile (normale) ale afacerii.

Eficiență operațională

Dacă o companie realizează un profit contabil (soldul veniturilor sale din vânzări și al costurilor în numerar pentru producerea de bunuri este pozitiv), pragul de rentabilitate poate să nu fie atins în din punct de vedere economic. De exemplu, veniturile pot fi mai mici decât rata medie a dobânzii de pe piață la capital. De aici rezultă că există alte opțiuni, mai profitabile, pentru utilizarea propriilor active, care ți-ar permite să primești mai multe venituri. Prin urmare, pragul de rentabilitate al întreprinderii acționează ca un criteriu de evaluare a eficienței activitate antreprenorială. O companie care nu o realizează funcționează ineficient în condițiile actuale de piață. Dar acest fapt, desigur, nu poate fi considerat un motiv clar pentru ca firma să iasă din afaceri. Pentru a rezolva problema încetării activităților companiei, este necesar să se studieze în detaliu structura costurilor.

Maximizarea veniturilor

Este necesar pentru funcționarea optimă a companiei. Procesul de maximizare este calculul pragului de rentabilitate în termeni economici. La explorarea acestei proceduri, se folosesc următoarele concepte:

1. Venitul marginal. Reprezintă suma cu care profitul total al companiei se modifică atunci când producția unui produs crește cu 1 unitate.
2. Costuri marginale. Ele exprimă valoarea cu care costurile totale se modifică atunci când volumul producției crește cu 1.
3. Costul mediu total este suma costurilor fixe, variabile și nerecuperabile pe unitatea de producție.

De la un anumit punct (când se stabilește un anumit volum de producție de produs), curba costurilor variabile va crește și venit marginal, respectiv, în scădere. Pentru a maximiza profitul, raportul fundamental este între profit și costuri atunci când volumul producției crește cu 1. Este clar că atunci când costurile marginale venituri mai mici, pe măsură ce cantitatea de mărfuri crește, profitul devine mai mare. Dacă costurile sunt mai mari decât veniturile, atunci o creștere a veniturilor va fi facilitată de o scădere a producției. Astfel, se poate formula un criteriu conform căruia profitul va fi maxim: se realizează atunci când indicatorii marginali ai veniturilor și costurilor sunt egali.

Pragul de rentabilitate: cum se calculează?

Există mai multe puncte care trebuie remarcate atenție deosebită. În primul rând, problema este de a stabili volumul critic de mărfuri la care este atins pragul de rentabilitate al producției. Există trei abordări pentru a rezolva această problemă:

1. Ecuaţie.
2. Stabilirea venitului marginal.
3. Imagine grafică.

De asemenea, va avea o importanță deosebită analiza pragului de rentabilitate (prognoză) la modificările ipotezelor.

Ecuaţie

Această metodă de prag de rentabilitate implică întocmirea următoarei diagrame:

• Venituri - Cheltuieli variabile - Costuri fixe= Profit net.

Ultimul indicator poate fi notat ca PR P este prețul de vânzare al unei unități de bunuri produse, x este volumul produselor fabricate și vândute pentru perioada, a este fix și b este costuri variabile. Folosind aceste notații, putem crea următoarea ecuație:

• P = P*x - (a + b*x), sau P = (P - b)*x - a.

Ultima egalitate indică faptul că toți factorii sunt împărțiți în criterii care depind și nu de volumul vânzărilor. În procesul de determinare a parametrilor, costurile au fost împărțite în produse vândute și produse lansate. Această diferență este considerată cea mai semnificativă în cele două abordări contabilitate de gestiune: costuri directe și costuri de absorbție. În acest din urmă caz, costul se realizează cu repartizarea tuturor costurilor între mărfuri vânduteși restul ei. Cu alte cuvinte, costurile fixe consumă intens stocuri. Când se utilizează a doua metodă, costurile fixe sunt alocate în întregime vânzărilor. Folosind prima ecuație, puteți calcula cu ușurință pragul de rentabilitate. Pentru a face acest lucru, trebuie să efectuați transformări matematice simple. Din condiția P = 0, se stabilește volumul producției de produs la care compania atinge pragul de rentabilitate. Formula arată astfel:

• xo = (P + a) : (P - c) = a: (P - c).

Exemplu

Luați în considerare o companie ipotetică care produce componente electronice. Costul unei unități de mărfuri este de 5 mii de dolari, costurile variabile (prețul componentelor, salariile personalului etc.) pentru 1 produs sunt de 4 mii de dolari, costurile fixe sunt de 20 de mii de dolari Să găsim volumul maxim de producție la care compania pragul de rentabilitate. Formula va fi astfel:

• xo = 20.000: (5000 - 4000) = 20 (unități de produs).

Timpul în care cantitatea găsită trebuie să fie produsă și vândută va corespunde perioadei în care se va constata cuantumul costurilor fixe. Folosind ecuația dată în paragraful anterior, puteți determina cantitatea de producție care ar trebui atinsă pentru a obține o anumită sumă de profit la care va fi atins pragul de rentabilitate. Cum se calculează venitul unei companii, de exemplu, de 10 mii de dolari? Pentru a face acest lucru, trebuie să emiteți:

• x = (10.000 + 20.000) : (5000 - 4000) = 30 (unități).

Profit marginal

Această metodă este considerată o versiune modificată a metodei anterioare. Profit marginal se va lua în considerare veniturile pe care compania le primește la lansarea unui produs. Folosind un exemplu, să-l găsim:

5000 - 4000 = 1000 pe unitate.

Pentru o reprezentare mai exactă a zonei de relevanță, ar trebui enumerate ipotezele care sunt utilizate în construirea modelelor descrise.

Cheltuieli și venituri totale

Comportamentul acestor indicatori este liniar în domeniul de relevanță și este strict definit. Această prevedere este valabilă numai atunci când modificarea volumului producției este mică în comparație cu capacitatea de piață a unui produs dat. În caz contrar, liniaritatea relației dintre indicatorii de producție și venituri va fi perturbată.

Cost

Toate costurile pot fi împărțite în fixe și variabile. Primele sunt independente de volumul producției din zona de relevanță. Această ipoteză simplifică foarte mult analiza. Totuși, în același timp, limitează în mod semnificativ sfera de relevanță. Într-adevăr, în această ipoteză, volumul este limitat de mijloacele fixe disponibile. Cu toate acestea, este imposibil să le măriți sau să le închiriați. Pare mai realist să presupunem că modificarea costurilor fixe are loc în etape. Dar complică semnificativ analiza, deoarece graficul costurilor totale devine discontinuu. Costurile variabile rămân independente de producție în sfera de relevanță. De fapt, valoarea lor este prezentată ca o anumită funcție a volumului producției, deoarece există un efect de scădere a productivității maxime a factorilor. În acest sens, în ipoteza că costurile fixe sunt independente de volumul producției, costurile variabile cresc odată cu creșterea acestuia.

Preț de vânzare

Presupunerea că rămâne și neschimbată este considerată punctul cel mai vulnerabil. Acest lucru se datorează faptului că prețul de vânzare depinde nu numai direct de activitatea companiei, ci și de structura cererii de pe piață, activitățile concurenților și așa mai departe. Cheltuielile unei întreprinderi cu promovarea produselor sale, formarea acesteia rețeaua comercialăși multe altele au, de asemenea, un impact semnificativ asupra schimbării indicatorului. Prin urmare, aici este necesar să se examineze numeroșii factori care influențează evaluarea ulterioară. Dar o astfel de analiză este destul de complexă și necesită abordare individualăîntr-una sau alta situație specifică.

Alte presupuneri

Ipoteza că serviciile și materialele utilizate în producție rămân neschimbate este, de asemenea, foarte controversată. Cu toate acestea, face evaluarea mult mai ușoară. Se aplică și următoarele ipoteze:

1. Performanța rămâne neschimbată.
2. Nu există modificări în structură. Este logic să ne oprim asupra acestei presupuneri mai detaliat. Mai sus am luat în considerare eliberarea unei unități de mărfuri. În consecință, nu au apărut probleme de alocare a costurilor pentru diferite produse, de stabilire a prețurilor acestora sau de stabilire a eficienței uneia sau alteia structuri de producție. În condiții de variabilitate, evaluarea necesită utilizarea unor criterii suplimentare. Pragul de rentabilitate al vânzărilor poate fi determinat cu exactitate numai pentru o anumită structură de lansare a produsului.
3. Doar cantitatea de bunuri produsă are un impact relevant asupra costurilor. Această ipoteză este de o importanță deosebită pentru analiză. În acest caz, ar trebui să se abțină de la influență factori externi si includ in costuri fixe toate costurile care nu depind de cantitatea de productie.
4. Volumele de producție și vânzări sunt egale sau modificările stocurilor inițiale și finale sunt nesemnificative.

Evaluare de sensibilitate

Ipotezele de mai sus sunt de puțin folos în lumea reală. Cu toate acestea, ele pot fi adaptate la realitate prin analiza sensibilității. Această metodă implică utilizarea tehnicii „ce se va întâmpla dacă...”. În cadrul acestuia, puteți obține un răspuns la întrebarea cum se va schimba rezultatul dacă ipotezele concepute inițial nu sunt îndeplinite sau situația cu acestea se schimbă. Instrumentul utilizat în această analiză este marja de siguranță. Reprezintă suma veniturilor care se află la un nivel mai mic decât pragul de rentabilitate. Această sumă arată limita până la care se poate reduce venitul astfel încât să nu existe minus. Odată ce ipotezele de bază privind modificările ipotezelor de bază au fost făcute, trebuie identificate ajustările rezultate ale marjei de siguranță și ale marjei de contribuție. În contabilitatea de gestiune, comportamentul costurilor este evaluat continuu, iar pragul de rentabilitate este identificat periodic. În esență, sensibilitatea creează o elasticitate a marjei în raport cu toleranțele.

Estimări ale costurilor și prețurilor pentru perioade viitoare

Compania de exploatare preia acești indicatori din propriile statistici și comportamentul costurilor produselor, ținând cont de schimbările așteptate în economie. În special, ar trebui luate în considerare fluctuațiile sezoniere, activitățile concurenților și apariția produselor de înlocuire (în special pe piețele de înaltă tehnologie). Noile companii nu se pot baza pe experiența lor, deoarece aceasta lipsește. Pentru ei, așadar, calculele prin analogie cu companiile care operează deja din această industrie vor fi relevante. Împreună cu aceasta, puteți folosi diverse informații de fundal. Cel mai greu este să creezi o companie care să lucreze într-un sector inexistent. În acest caz, ar trebui efectuate calcule atente ale costurilor. cercetare de marketing. Pentru astfel de firme, este recomandabil să folosiți prețuri cu cost plus. Prețul în acest caz se obține prin adăugarea unei marje fixe la costurile totale. În această opțiune, mărimea venitului marginal este cunoscută, prin urmare, pragul de rentabilitate este ușor de găsit.

Concluzie

Luând în considerare metodele de stabilire a pragului de rentabilitate, se presupune astfel că costul producerii unei unităţi de mărfuri şi preţul de vânzare acţionează ca factori externi. Cu alte cuvinte, în momentul în care este găsit indicatorul dorit, aceste valori sunt cunoscute și nu pot fi modificate. Stabilirea acestora parametri cheie, analiza lor aprofundată permite, la rândul său, să studieze planificarea pragului de rentabilitate a companiei.

Scrierea unui plan de afaceri este imposibil fără a calcula pragul de rentabilitate folosind o formulă. La urma urmei, numărul rezultat este piatra de hotar după care începe profitul companiei. În articol vom arăta cum se calculează acest punct în diferite situații și vom da exemple.

Despre ce vei afla:

Care este pragul de rentabilitate și cum se calculează

Sunteți gata să numiți costurile fixe și variabile ale companiei (adică cheltuielile) pentru produs sau pentru implementarea acestuia? Ei bine, măcar valoarea lor aproximativă?

Dacă da, atunci puteți calcula un punct pentru companie la care încă nu există profit, dar nu mai este o pierdere. Așa-numitul prag de rentabilitate al companiei (punct de rentabilitate în engleză sau BEP). Prin depășirea acestei etape, organizația începe să obțină profit.

Managerii de magazine pot folosi formula pragului de rentabilitate pentru a determina câte unități trebuie să vândă la un anumit preț pentru a obține un profit minim.

Calculul este folosit pentru planificare, determinarea corectitudinii strategiei pentru viitor și chiar pentru a calcula motivația materială a angajaților!

Citiți mai multe despre dezvoltarea unui sistem de motivare a personalului

Pentru a determina BEP trebuie să știți:

• numărul de costuri fixe - o sumă care nu se modifică cu volumul vânzărilor (de exemplu, închirierea spațiului de vânzare cu amănuntul al unui magazin sau salariul personalului de conducere);
• mărimea costurilor variabile - crește sau scade și depinde de volumul vânzărilor (de exemplu, costul de producție (cumpărare) a mărfurilor);
• prețul la care este vândut un produs (serviciu).

Puteți primi rapoarte privind cheltuielile și veniturile în programul de contabilitate a mărfurilor Business.Ru. Datorită rapoartelor detaliate de trafic numerar vei avea ocazia să conduci calculele necesare pentru a determina eficiența afacerii dvs.

Cum se calculează pragul de rentabilitate: formule

Există mai multe formule de bază pentru calcularea pragului de rentabilitate al unei afaceri. Unul se bazează pe numărul de unități vândute, iar celălalt se bazează pe costul vânzărilor.

Pragul de rentabilitate din punct de vedere fizic: formula

Calculul arată astfel:

BEP = Costuri fixe ÷ (Pret - Costuri variabile)

Important! La calcularea pe bucăți, costurile fixe sunt indicate ca suma tuturor cheltuielilor pentru companie. În acest caz, prețul și costurile variabile sunt calculate pe unitate de produs.

Să ne uităm la componentele formulei:

1. Costuri fixe. După cum sa menționat mai sus, costurile fixe nu depind de numărul de bunuri vândute, cum ar fi chirie pentru spațiu de vânzare cu amănuntul sau spațiile de producție, calculatoare și software. Costurile fixe includ, de asemenea, taxele de publicitate și costurile fixe cu forța de muncă.
2. Numitorul ecuației, preț minus costurile variabile, se numește marjă de contribuție în economie.

Contribuția la marjă este diferența dintre prețul de vânzare și costurile variabile. Astfel, dacă vindeți un produs pentru 100 de ruble, iar costul materialelor și al forței de muncă este de 40 de ruble, atunci contribuția în marjă este de 60 de ruble. Aceste 60 de ruble sunt apoi folosite pentru a acoperi cheltuielile fixe. Dacă au mai rămas bani după aceasta, acesta este profitul tău net.

Deci, dacă vânzările tale sunt egale cu costurile tale fixe și variabile, ai atins pragul de rentabilitate. Este vorba despre profit net sau o pierdere de 0 ruble. Orice vânzări dincolo de acest punct contribuie la rezultatul final.

Monitorizați-vă vânzările și gestionați inventarul folosind programul de inventariere Business.Ru. Cu acesta, puteți controla volumele vânzărilor, verificați vânzătorii, calculați profitabilitatea produselor și organizați vânzările.

Exemplu de calcul al pragului de rentabilitate

Antreprenorul Ivan are costuri fixe constând în chirie, amortizarea activelor, salariile si impozite pe proprietate. Aceste costuri fixe se ridică la până la 60.000 de ruble . El se ocupă de coaserea costumelor sportive. Costurile variabile sunt calculate ca 800 de ruble pe unitate. El plănuiește să vândă costumele cu 2.000 de ruble fiecare.

60 000 / (2000 - 800) = 50 de unități

Prin urmare, Ivan trebuie să producă și să vândă 50 de treninguri pe lună pentru a acoperi cheltuieli totale: fix și variabil.

Prin urmare, cel de-al 51-lea trening vândut face profit înainte de asta, 50 de piese sunt pur și simplu prag de rentabilitate.

Formula pentru calcularea pragului de rentabilitate în termeni monetari

Indicatorul pragului de rentabilitate în termeni monetari se calculează atunci când produsul se află în diferite categorii de preț și nu are sens să se calculeze în unități.

De exemplu, dacă un magazin de cosmetice vinde lacuri de unghii cu 100 de ruble și parfumuri cu 15.000 de ruble.

Calculul pare mai complicat, deoarece trebuie să găsiți venitul marginal, apoi coeficientul (indicele).

Puteți calcula indicele pe baza prețului și a veniturilor.

Dacă luăm prețul ca bază, atunci venitul marginal este determinat de formula:

unde MR este venitul marginal;

P – preț;

AVC – costuri variabile pe unitate. bunuri.

Pentru antreprenorul Ivan din exemplul de mai sus, venitul marginal este egal cu 2000 - 800 = 1200 de ruble.

Pentru Ivan KMR= 800 / 1200 = 0,67

O altă modalitate de a calcula indicele se bazează pe venituri. Să calculăm venitul marginal folosind formula:

În acest caz:

TR – venitul companiei;

VC – costuri variabile totale.

Conform formulei KMR=MR/TR se calculează indicele venitului marginal.

De exemplu, veniturile lui Ivan sunt de 100.000 de ruble, în timp ce costurile variabile sunt de 40.000 de ruble.

MR = 100.000 - 40.000 = 60.000.

KMR = 60.000 / 100.000 = 0,6

Cunoscând acest indice (coeficient), îl înlocuim în următoarea formulă pentru calcularea pragului de rentabilitate:

unde BER este pragul de rentabilitate,

FC – costuri fixe;

KMR – indicele venitului marginal.

Pentru antreprenorul Ivan BEP = 60.000 / 0,6 = 100.000 de ruble.

Uneori, calculele cu un grafic sau folosind Excel sunt folosite pentru a determina un punct.

Calcul cu grafic

Pentru claritate, pragul de rentabilitate este calculat folosind un grafic.

Trebuie să desenați axe și să desemnați unități monetare pe verticală, iar piesele pe orizontală.

Liniile de cost vor intersecta graficul venitului brut (de asemenea, o linie înclinată).

La un moment dat, veniturile brute vor depăși limita costuri variabile. Aici este pragul de rentabilitate.

Pe grafic puteți vedea și venitul prag și volumul vânzărilor prag (adică volumele care trebuie atinse pentru a primi profit cel puțin zero).

Figura - Determinarea pragului de rentabilitate pe grafic

Pragul de rentabilitate: formula în Excel

Pragul de rentabilitate este calculat în Excel prin completarea unui tabel. Vă vom prezenta formule gata făcute și un algoritm, astfel încât să puteți face calculul în cinci minute.

1. Indicăm cantitatea: trebuie să indicați costurile variabile și fixe, precum și prețurile, așa cum se face în tabelul de mai jos. În acest caz, costurile variabile trebuie notate pe unitatea de producție:

2. Mai jos intocmim un tabel in care se vor calcula costurile brute, veniturile, venitul marginal si profitul.

Dacă desenați tabele similare în aceleași celule, utilizați formule gata făcute:

• Costuri fixe $D$3;
• Costuri variabile A9*$D$4;
• Costuri brute B9+C9;
• Venituri (venituri) А9*$D$5;
• Venit marginal E9-C9;
• Profit net E9-C9-B9.

Cum să utilizați analiza pragului de rentabilitate: 5 domenii de operare

Determinarea pragului de rentabilitate nu este sfârșitul tuturor calculelor. Pe măsură ce scrii cifrele, s-ar putea să descoperi că trebuie să implementezi mai multe produse decât v-ați așteptat să obțineți cel puțin zero venituri.

Dacă ați calculat pragul de rentabilitate folosind o formulă atunci când elaborați un plan de afaceri, trebuie să alegeți ce trebuie făcut:

• cresterea preturilor;
• reducerea costurilor;
• face pe amândouă.

Important! Dacă ați venit cu o idee de vânzare produse unice pe Internet, trebuie să înțelegeți dacă aceste produse vor avea succes pe piață. Analiza pragului de rentabilitate determină numărul de produse care trebuie vândute, dar nu există nicio garanție că acestea vor fi vândute în principiu.

Afacerile existente efectuează această analiză înainte de a lansa un nou produs sau serviciu pentru a determina dacă profiturile potențiale merită costurile de lansare.

Această analiză nu este utilă doar pentru planificarea lansării. Iată câteva modalități prin care companiile pot folosi formula pragului de rentabilitate în operațiunile și planificarea lor zilnică.

Ar trebui să creștem prețurile?

Dacă analiza arată că trebuie să vinzi număr mare bunuri pentru perioada dorită, atunci puteți verifica costul acestui produs pe piață. Se poate dovedi că prețul dvs. este sub nivelul pieței.

Setați prețul mediu, îl puteți reduce oricând pentru a avea o vânzare.

Puteți calcula profitabilitatea produselor, puteți analiza costul și marcajul în programul de contabilitate a mărfurilor Business.Ru. Cu acesta, puteți anticipa cu ușurință vânzările, puteți face achiziții pe baza analizei profitului, puteți efectua vânzări și puteți stabili reduceri automate.

Dacă folosiți materiale mai ieftine sau reduceți costurile cu forța de muncă

Dacă doriți să ajungeți mai repede la pragul de rentabilitate, puteți acorda atenție materialelor și costurilor cu forța de muncă. Aflați cum puteți menține calitatea produselor și serviciilor pe care le doriți, reducând în același timp costurile.

Cel mai simplu lucru este să-ți reducă propriul salariu pentru a ajunge rapid la pragul de rentabilitate.

De exemplu, dacă Ivan din exemplul nostru, care trebuie să vândă 50 de costume pentru a ajunge la pragul de rentabilitate, își reduce salariul cu 7 mii de ruble, atunci acest lucru va reduce cheltuielile la 53 mii de ruble pe lună.

Să înlocuim valorile în aceeași formulă:

53.000 / (2000-800) = 44.166 unități. Prin urmare, dacă salariul managerului scade, atunci este posibil să se spargă chiar și cu o cifră mai mică.

Același lucru se va întâmpla dacă Ivan folosește tricotaje mai ieftine pentru coaserea hainelor, primind costul unui articol la 600 de ruble:

60.000 / (2000-600) = 42.857 unități.

În acest fel, îți poți atinge obiectivul mai repede fără a crește prețul.

Calcul pentru produse noi

Dacă ai de gând să alergi produs nou, este necesară calcularea pragului de rentabilitate. Acordați atenție noilor costuri variabile și fixe, cum ar fi taxele de proiectare și promovare.

Citiți mai multe despre cum să promovați produs nou la piata,

Utilizarea punctului de profit zero pentru a planifica viitorul

Dacă înțelegi câți bani trebuie să câștigi pentru a ajunge la rentabilitate, este mai ușor să-ți stabilești obiective pe termen lung. De exemplu, dacă doriți să vă extindeți afacerea și să vă mutați într-o locație cu chirii mai mari și mai mult trafic, puteți determina cât mai mult aveți nevoie să vindeți pentru a vă acoperi toate costurile fixe.

Pentru a calcula motivația materială

Înțelegând cât de mult produs trebuie să vinzi și câți bani trebuie să câștigi pentru a ajunge la pragul de rentabilitate, poți planifica instrumente motivaționale. Adică, stabiliți standarde de vânzări, peste care vânzătorii primesc bonusuri suplimentare.

Un sistem transparent de motivare a angajaților poate fi instalat în programul Business.Ru. În acest fel, subordonații tăi vor înțelege cât au câștigat și pentru ce. Stabiliți planuri pentru ele, distribuiți sarcinile în funcție de importanță, urmăriți procentul de finalizare.

Exemple de calculare a pragului de rentabilitate folosind formula

Un exemplu de calcul al pragului de rentabilitate pentru un magazin

Să stabilim pragul de rentabilitate pentru un magazin de hardware în care o largă gama de produse, deci nu are rost să calculăm numărul de vânzări. Este necesar să se calculeze pragul de rentabilitate folosind formula în termeni monetari.

Cheltuieli fixe de magazin:

• chirie inclusiv utilitati;
• salariile personalului și managerilor;
• prime de asigurare;
• publicitate.

Cheltuieli variabile ale magazinului:

• cumpărare de bunuri.

Să le punem în două tabele.

Cheltuieli fixe	Cantitatea de frecare.

Produsul este vândut cu primă, iar veniturile vor fi de 1.250.000 de ruble.

Suma marginală a venitului: 1.250.000 – 500.000 = 750.000

Raportul marjei de contribuție: 750.000 / 1.250.000 = 0,6

Se calculează pragul de rentabilitate: 270.000 / 0,6 = 450.000 de ruble.

Ce ar trebui să facă un magazin dacă pragul de rentabilitate este mai mare decât volumul vânzărilor?

Proprietar magazin mic poate încerca să-și reducă cheltuielile, dar astfel de economii pot deveni o greșeală critică de afaceri. Există șansa de a cădea într-o „spirală descendentă”.

Esența spiralei descendente este că reducerea costurilor poate afecta:

• privind calitatea serviciului (de exemplu, atunci când poziția de consultant de vânzări este redusă);
• asupra calității produsului în sine care este vândut (veți alege mărci mai ieftine și veți vinde la un markup mai mare).

Dacă calitatea se deteriorează, îți vei da seama că unii clienți au mers la un concurent, așa că profiturile au scăzut din nou. Dacă proprietarul magazinului reduce din nou costurile, nu se va reveni la venituri pozitive: vor fi și mai puțini clienți, iar în final omul de afaceri va pierde toți banii investiți.

Există o versiune în care a apărut conceptul de „Vinerea Neagră”. comertul cu amanuntul pentru a marca pragul de rentabilitate. Cert este că majoritatea comercianților cu amănuntul își primesc venitul principal în ultimele cinci săptămâni ale anului (pregătirea pentru Crăciunul și Anul Nou catolic). Înainte de asta, funcționează doar pentru a ajunge la rentabilitate. Profitul vă permite să faceți rezerve pentru o zi ploioasă.

Este necesar să se țină cont de salariul proprietarului atunci când se calculează pragul de rentabilitate?

Această întrebare este pusă de mulți proprietari de afaceri. Salariul proprietarului firmei trebuie luat în considerare în costuri fixe la calcularea pragului de rentabilitate, astfel că salariul va fi fix. Cât depinde de dvs. să determinați, dar ar trebui să fie mai mare decât personalul obișnuit.

Mulți proprietari de magazine ajung să eșueze din cauza:

• nu își planifică propriul salariu în primul an;
• Ei își stabilesc propriul salariu minim, mai puțin decât un casier sau curățenie.

Nu poți plăti un salariu doar dacă nu ești manager sau manager, ci te pensionezi angajând un manager extern. Cu toate acestea, acest lucru se întâmplă extrem de rar dacă vorbim de afaceri mici.

Un exemplu de calcul al pragului de rentabilitate pentru o întreprindere

Să calculăm pragul de rentabilitate pentru o întreprindere mică care produce lichid pentru spălarea geamurilor auto.

Să luăm următorii indicatori:

• cheltuieli fixe ale unei întreprinderi mici - 50.000 de ruble;
• costuri variabile pentru producția a 1 recipient de lichid (materii prime) - 50 de ruble;
• preț cu ridicata - 80 de ruble.

Găsim pragul de rentabilitate: 50.000 / (80 - 50) = 1666,6.

Astfel, compania trebuie să vândă 1.667 de unități de spălat parbriz pentru a obține profit.

Exemplu de calcul pentru o companie de catering

Pragul de rentabilitate pentru un restaurant sau cafenea ajută la determinarea necesarului factura medieși numărul de oaspeți care urmează să fie serviți pe zi. Vă sfătuim să determinați acest indicator înainte de a deschide un restaurant, atunci când planificați și determinați perspectivele pieței de catering.

Citiți mai multe despre tendințele și perspectivele pieței de catering

Este necesar să se determine costurile variabile și fixe, care includ achizițiile de alimente, chiria, salariile bucătarilor, ospătarii și alți lucrători și costurile de marketing.

De exemplu, costurile fixe ale unui restaurant sunt de 150.000 de ruble, în timp ce pregătirea unui fel de mâncare (în medie) necesită mâncare în valoare de 130 de ruble. Felul de mâncare este vândut cu o sumă de 280 de ruble.

Să calculăm câte feluri de mâncare trebuie vândute pentru a ajunge la profit zero.

150.000 / (280 - 130) = 1000 bucăți pe lună. Prin urmare, trebuie să serviți 34 de oaspeți pe zi, care vor mânca câte un fel de mâncare.

Dacă trebuie să calculați nu numărul de feluri de mâncare vândute, ci controlul mediu pe zi, atunci vom determina mai întâi coeficientul de marjă.

Suma venitului marginal dintr-un fel de mâncare: 280 - 130 = 150 de ruble.

Raportul marjei de contribuție: 150 / 280 = 0,53.

Pragul de rentabilitate este calculat ca 150.000 / 0,53 = 283.018,9 ruble.

Astfel, restaurantul ar trebui să vândă 283.019 ruble pe lună sau 9.434 ruble pe zi.

Astfel, dacă creșteți factura medie de la 280 de ruble la 350 pe zi (de exemplu, oferind constant o băutură), atunci restaurantul va avea nevoie de doar 27 de clienți pentru a ajunge la pragul de rentabilitate.

Exemplu de calcul pentru serviciile companiei de servicii

Să calculăm pragul de rentabilitate pentru o companie de servicii ai cărei indicatori principali sunt următorii:

• costul mediu al unui serviciu este de 3.000 de ruble;
• costuri fixe totale (chirie, personal, cheltuieli de birou, publicitate) – 250.000 de ruble;
• Nu există costuri variabile.

În termeni fizici, pragul de rentabilitate se calculează după cum urmează:

BEP = Costuri fixe / Cost pe serviciu = 250.000 / (3000 - 0) = 83,3. Astfel, compania de servicii trebuie să vândă cel puțin 84 de unități. servicii pe lună (adică deservesc 84 de clienți) până la pragul de rentabilitate.

Din punct de vedere valoric, pragul de rentabilitate coincide cu totalitatea costurilor fixe, deoarece firma nu are costuri variabile.

Pentru ușurință în calcul, antreprenorii sunt sfătuiți să folosească tabelele Excel, unde introduc date privind costurile variabile și fixe, precum și prețurile pe unitatea de marfă.

Pentru a calcula, trebuie să utilizați formulele:

Schimbând numerele din tabelul din coloana „Volum de producție”, determinăm câte unități va ajunge compania la pragul de rentabilitate atunci când produce (vând) câte unități.

Astfel, odată cu lansarea (vânzarea) a 12 produse, compania „a ajuns la zero”. A 13-a unitate face deja profit.

Concluzie. Pragul de rentabilitate poate fi calculat în diferite moduri, în termeni fizici sau în unități monetare. La planificare, indicatorul ajută la determinarea dacă merită să faceți afaceri cu astfel de costuri. De asemenea, punctul de profit zero ajută la planificarea programelor motivaționale pentru asistenții de vânzări din magazine și la determinarea cât de mult trebuie mărită cecul mediu pentru un restaurant pentru a nu se închide din cauza pierderilor.