Acasă › Achizitionarea apartamentelor › Întocmește un plan de afaceri pentru dezvoltarea propriei afaceri. Instrucțiuni pas cu pas despre cum să scrieți un plan de afaceri.

Întocmește un plan de afaceri pentru dezvoltarea propriei afaceri. Instrucțiuni pas cu pas despre cum să scrieți un plan de afaceri.

Astăzi, micile afaceri sunt un fenomen comun în economie. diverse tari, inclusiv în Rusia. Poate fi reprezentat fie de o mică întreprindere privată, adică de o persoană juridică, fie un individîn format IP. Întreprinderile mici sunt reprezentate în domeniul vânzărilor și serviciilor.

Rețineți că întreprinderile mici din Rusia includ organizații în care numărul de lucrători nu depășește 100 de persoane în domeniul construcțiilor și industriei, 30 de persoane în comertul cu amanuntul, V agricultură iar întreprinderile științifice și tehnice această cifră ajunge la 60 de persoane.

În Europa și SUA, această cifră este mult mai mare și se ridică la 300, respectiv 500 de persoane. Importanța afacerilor mici pentru economia oricărei țări este foarte mare, mai ales pentru țările care au rate ridicate ale șomajului. Datorită acesteia, se creează noi locuri de muncă, iar nevoile consumatorilor pentru multe servicii și bunuri sunt satisfăcute. În acest sens, statul duce o politică activă de sprijinire a întreprinderilor mici. Pentru el creație de succes , dezvoltarea și existența sunt necesare plan eficient

luând în considerare toate scenariile posibile. Un plan de afaceri aflat în stadiul inițial de creare a propriei afaceri ajută la finalizarea ideii și a metodelor de implementare a afacerii, precum și la determinarea sumei investiției. Scopul principal orice plan de afaceri este o descriere a tuturor etapelor de implementare a afacerii, calcul cheltuielile necesare

, determinarea elementelor sale, determinarea timpului pentru ca o afacere să realizeze profit, calcularea punctelor forte și slabe, precum și a riscurilor și avantajelor propriei afaceri.

Să remarcăm că o chestiune atât de importantă precum elaborarea unei strategii pentru dezvoltarea propriei afaceri este realizată și de companiile mari care au lucrat mai mult de un an. Au departamente speciale implicate în planificarea promovării în continuare a afacerii și menținerea acesteia pe linia de plutire.

Atunci când începeți propria afacere, puteți crea singur o strategie de dezvoltare a afacerii dvs. pe baza șabloanelor și sfaturilor care vă vor fi date mai jos. În acest articol vă vom spune cum să scrieți un plan de afaceri cu instrucțiuni pas cu pas.

obiective pentru începerea propriei afaceri;
competitivitatea pe piata;
potențial managerial (cu alte cuvinte, cantitatea de muncă pe care o pot gestiona un manager și subalternii săi);
flexibilitatea modelului;
gradul de expunere la factori externi;
componenta financiara, precum si rezultatele finale.

Înregistrarea unui plan de afaceri

Un plan de afaceri poate fi sub forma unui document oficial cu copertă, scris de mână pe o bucată de hârtie sau prezentat în format electronic.

Structura planului de afaceri și conținutul secțiunilor sale principale, inclusiv punctele care în unele cazuri pot fi omise:
pagina de titlu (nu este folosită întotdeauna); scurtă descriere
proiectul în ansamblu (rezumat);
ideile principale ale proiectului;
analiza sectorului si a pietei in general, analiza SWOT, public tinta;
planul de implementare a proiectului;
rentabilitatea ideii de afaceri;
cadrul de reglementare necesar;

aplicatii.

Prima pagină

Pagina de titlu a unui proiect este o pagină de copertă care conturează elementele importante ale unei idei de afaceri. Acestea includ: numele și autorul proiectului (afacerii), anul și locul creării proiectului, puteți indica și costul inițial al acestuia, adică investițiile.

Relua

Rezumatul unui plan de afaceri este o scurtă descriere a afacerii în ansamblu, care este compilată astfel încât să intereseze potențialii investitori și parteneri. În primul rând, trebuie să descrieți rațiunea relevanței și a cererii serviciului sau produsului propus. Pentru a face acest lucru, este necesar să se efectueze o analiză de piață în acest domeniu. Determinați publicul țintă către care va opera afacerea dvs. Pentru a face acest lucru, este necesar să se acorde atenție ideii de afaceri în sine, relevanței acesteia, gradului de prevalență, precum și veniturilor generate. Al doilea punct important este o descriere a factorilor care influențează viabilitatea afacerii, veniturile acesteia și implementarea conform planului. Noi plătim atenție deosebită

descrierea ideilor, scopurilor și obiectivelor proiectului. Citeste si: Cum să deschizi un cont pentru persoană juridică

la VTB 24

Idei cheie

Înainte de a prezenta o idee pentru implementarea sa ulterioară, este necesar să se efectueze o analiză calitativă a pieței de bunuri și servicii. Acest lucru vă va ajuta să identificați un segment gol și subdezvoltat de propuneri. După formarea ideii, este necesară studierea mai detaliată a zonei de profil pentru a determina posibile modalități de dezvoltare a afacerii, publicul țintă, adică consumatorul. Trebuie specificate următoarele date: general, informaţii scurte despre industrie, principalii săi indicatori economici, perspective și dinamica de dezvoltare; O descriere a concurenților și a indicatorilor lor financiari și a condițiilor de piață este importantă.

Analiza sectoriala si a pietei in general, analiza SWOT, public tinta

În paralel, este necesar să se determine punctele forteși avantajele proiectului dvs., oportunități, descrieți riscuri, amenințări - cu alte cuvinte, efectuați o analiză SWOT a ideii. Pentru comoditate, este alcătuit un tabel. Pentru fiecare risc trebuie întocmit un plan de acţiune pentru a-l depăşi sau opțiuni alternative actiuni.

O atenție deosebită trebuie acordată descrierii publicul țintă consumatori - pentru a crea un portret al ei. Include informații despre sex, vârstă și grup social, despre valorile și motivele care vor motiva oamenii să folosească serviciul dvs. sau să achiziționeze un produs. Acest lucru va identifica modalități de a crește interesul și consumul de produse și servicii în rândul publicului țintă existent, precum și de a atrage noi grupuri. În același paragraf, trebuie să descrii cele mai profitabile și mai rentabile modalități de a-ți vinde produsul sau serviciul. Acest punct al planului dvs. de afaceri este o parte importantă și integrantă a acestuia, așa că trebuie să abordați scrierea lui în mod responsabil.

Planul de implementare a proiectului

Când se elaborează un plan de acțiune, nu este recomandat să se indice datele și orele exacte pentru finalizarea unei anumite acțiuni. Aici este necesar să ne amintim și existența diverse tipuri planuri care îndeplinesc anumite funcții și includ funcțiile lor specifice. Primul dintre acestea este planul strategic și de marketing. Include întocmirea unui tabel de activități cu perioade de timp aproximative și fondurile și resursele necesare, precum și construirea unei strategii apropiate acestuia (sarcini și metode de implementare a acestora). Aici sunt determinate principiile de stabilire a prețurilor pentru un produs sau serviciu, canalele de distribuție ale acestora și sunt dezvoltate tactici de publicitate.

Rentabilitatea unei idei de afaceri

Pe baza planului anterior se intocmeste un plan financiar care cuprinde toate elementele de venituri si cheltuieli pentru intreaga perioada de munca, inclusiv contabilitate. salariile. Dacă nu aveți încredere în corectitudinea pregătirii sale, atunci este mai bine să încredințați această funcție unui profesionist. Următorul pas va fi scrisul planul de producție. Aceasta este o descriere a întregului proces de creare a unui produs, de la alegerea unui furnizor și primirea materiilor prime, până la fabricarea produsului și vânzarea acestuia. Este imperativ să scrieți un plan administrativ, care să includă definirea responsabilităților fiecărei unități de muncă, nivelul salariilor, precum și măsuri de optimizare a muncii angajaților. De exemplu, participarea la competiții, pregătire avansată.

Rentabilitatea este un indicator al performanței afacerii.

La calcularea acesteia, se iau în considerare toate resursele disponibile care pot și ar trebui utilizate în etapa inițială a creării unei afaceri, precum și pe parcursul dezvoltării acesteia. Aici vorbim de capitalul initial, precum si de posibile injectii de investitii. Acest calcul ne permite să stabilim timpul pentru a ajunge la pragul de rentabilitate și a trece la profit. Dacă prognoza se face pe o perioadă lungă, este important să se țină cont de posibila creștere a fondului de salarii, de nivelul inflației, precum și de posibilele costuri pentru actualizarea echipamentelor și creșterea prețurilor la materiale.

Dacă ai de gând să faci afaceri serios, nu te poți lipsi de un plan de afaceri. Cea mai de succes idee trebuie să fie susținută de un plan de acțiune bine conceput. Regulile pentru întocmirea unui plan de afaceri pentru o afacere mică vă vor ajuta să înțelegeți succesiunea acțiunilor.

Există puține în comun între visele de a deține propria afacere și afacerea reală - în fantezii ne imaginăm clar doar rezultatul, în afaceri necesită planificare. Chiar și cea mai de succes idee de afaceri nu are valoare fără un plan de acțiune bine conceput. Ne vom uita la regulile pentru întocmirea unui plan de afaceri pentru o afacere mică și sperăm că informațiile vor fi utile antreprenorilor aspiranți.

Când plecăm într-o excursie, întocmim un traseu pentru a nu rătăci la întâmplare demararea unei noi afaceri necesită o abordare similară;

Ce este un plan de afaceri

Un plan de afaceri este un ghid de acțiune care descrie ideea, procesul, mecanismele de implementare și obiectivele.

Definirea unui obiectiv specific în acest lanț este crucială, deoarece acest punct vă permite să formulați clar:

Care este poziția ta actuală, adică unde este punctul de plecare pentru a începe.
Ce ar trebui să obțineți ca rezultat?
Ce pași trebuie întreprinși pentru promovarea și dezvoltarea afacerii.

Scopul planului de afaceri

Întocmirea unui plan de afaceri este utilă la începutul oricărei afaceri, dar în două cazuri este necesar un plan:

Pentru a oferi investitorilor și creditorilor, precum și pentru a obține sprijin financiar din partea statului.

Scopul întocmirii unui plan de afaceri este de a confirma viabilitatea ideii și eficiența utilizării banilor. Informațiile prezentate în plan trebuie să fie detaliate, să pară fiabile și logice. Pentru claritate, este util să însoțiți apărarea planului de afaceri cu o prezentare de diapozitive.

Plan de afaceri real „Pentru tine”

O versiune de lucru a unui plan de afaceri pentru „utilizare internă”. Există întotdeauna o diferență între planurile „față” și „de lucru”.

Prognoza si perspectivele de dezvoltare

Luați în considerare mai multe opțiuni de dezvoltare a afacerii. Încercați să evaluați obiectiv perspectivele pe baza veniturilor și cheltuielilor așteptate. Pune-te în pielea unui investitor și gândește-te dacă ai fi de acord să investești bani în compania descrisă.

În acest articol vom analiza în detaliu ce este un plan de afaceri, de ce este necesar și cum să-l întocmim corect.

Salutări, dragi cititori! Alexander Berezhnov este în legătură. Astăzi vom vorbi despre afaceri, sau mai exact despre planificarea afacerii.

După cum știți, orice afacere sau proiect începe cu. Dar în sine nu are prea multă valoare, deoarece majoritatea oamenilor vin cu zeci de idei în fiecare zi.

Mulți antreprenori celebri și oameni remarcabili în domeniul managementului, conducerii și educației în planificare vorbesc despre acest lucru. Acesta este Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins și alții.

Cu siguranță ai avut situații în care s-a născut o idee, dar nu ai avut suficientă energie și timp pentru a o aduce la viață și, cel mai important, nu știai de unde să începi.

Acest articol va fi util atât pentru începători, cât și pentru antreprenorii existenți, deoarece, după cum știți, orice companie sau proiect înfloritor are întotdeauna un plan pentru a-și atinge obiectivele.

Când eu însumi am urmat cursuri în domeniul planificării afacerilor, mi-am amintit bine cuvintele unuia dintre formatori:

Un vis diferă de un scop prin faptul că nu are un plan clar pentru a-l atinge!

Cu alte cuvinte, dacă nu ai plan bun Odată ce îți atingi obiectivul, este puțin probabil ca acesta să devină mai mult decât un vis pentru tine chiar și după mulți ani.

În acest articol voi aborda probleme legate de planificarea afacerii, deoarece eu însumi Am experiență în scrierea planurilor de afaceri pentru propriile mele proiecte antreprenoriale. Și pentru a transmite informațiile într-un limbaj accesibil, înainte de a scrie articolul, am discutat cu doi dintre prietenii mei care scriu profesional planuri de afaceri pentru ca antreprenori să le comandă pentru a atrage capital terți în afacerile clienților lor. Băieții îi ajută pe antreprenori să obțină împrumuturi, granturi și subvenții scriind planuri profesionale de afaceri.

Dragi cititori, vă atrag atenția asupra faptului că în aceste articole vom avea în vedere un model simplificat de redactare a unui plan de afaceri pentru demararea unei mici afaceri. Și dacă vă confruntați cu sarcina de a scrie un plan de afaceri pentru companie mare, atunci vă sfătuiesc să apelați la serviciile unor profesioniști specializați în asta.

Nu voi mai pierde din timpul tău prețios, să începem...

1. Ce este un plan de afaceri

Orice termen are multe definiții. Aici o voi da pe al meu, este destul de scurt și reflectă sensul principal al conceptului de „plan de afaceri”.

Plan de afaceri– acesta este un document sau, cu alte cuvinte, un ghid care descrie ideea unui proiect, procesele de afaceri și mecanismele de implementare a acestora în vederea atingerii obiectivelor declarate de autorul documentului (plan de afaceri).

În general, planificarea afacerii, ca orice proces, trebuie să aibă un scop, în acest caz succesul proiectului tău va depinde de 3 factori cheie:

Conștientizarea nivelului tău momentul actual timp (punctul „A”);
O idee clară a scopului final al unde plănuiți să ajungeți dvs. (și compania dvs.) (punctul „B”);
O înțelegere clară a secvenței de pași pentru a ajunge de la punctul „A” la punctul „B”.

2. De ce ai nevoie de un plan de afaceri?

Din practica mea, voi spune că un plan de afaceri este necesar la nivel global în 2 cazuri, iar în fiecare caz scrierea lui este diferită într-un anumit fel.

Acestea sunt cazurile:

1. Plan de afaceri pentru investitori(creditori, furnizori de granturi, organisme care oferă sprijin guvernamental sub formă de subvenții etc.)

Aici scopul principal al planului de afaceri este de a dovedi viabilitatea proiectului și utilizare eficientă fonduri. Și nu contează dacă le rambursați, dacă este un împrumut sau nu, dacă este o subvenție sau un grant.

Într-o situație în care te gândești cum să scrii un plan de afaceri pentru investitori, trebuie să subliniezi logica acțiunilor pe care intenționezi să le întreprinzi, poate chiar bluffând asupra anumitor puncte care te vor ajuta să obții finanțare. Când scrii un plan de afaceri, poți înfrumuseța ceva, dar principalul lucru este să nu te lași dus de cap.

Într-un cuvânt, al tău plan gata ar trebui să fie curat, îngrijit, logic. Totul ar trebui să fie descris frumos în ea, ar trebui date explicații faptelor pe care le-ați citat și așa mai departe.

Nu ar strica să pregătești un bun prezentare pe calculatorși vorbesc public investitorilor.

Prin urmare, când mă întreabă cum să scriu un plan de afaceri, pun întrebarea ca răspuns: „Pentru cine este scris un plan de afaceri? Pentru tine sau pentru investitori?

2. Plan de afaceri pentru tine(conform acestui plan, veți acționa efectiv pentru implementarea cu succes a propriului proiect)

Să explic cu un exemplu. Dacă, atunci când scrieți un plan de afaceri pentru a atrage finanțare, scrieți că aveți nevoie de 300.000 de ruble pentru a cumpăra 10 computere, atunci sub forma unui tabel scrieți o estimare detaliată:

№	Numele cheltuielii	Cantitate (buc.)	Cost (RUB)	Cantitate (frecare)
1	Unitate de sistem bazată pe procesor Intel	10	20 000	200 000
2	Monitor "Samsung"	10	8 000	80 000
3	Mouse	10	300	3 000
4	Tastatura	10	700	7 000
5	Difuzoare (set)	10	1 000	10 000
Total:				300 000

Adică aveți nevoie de 10 computere pentru a rula proiectul. Așa scrieți. DAR!

Dacă întocmiți un plan de afaceri pentru dvs., atunci cel mai probabil chiar și această mică estimare pentru computere va arăta diferit pentru dvs. Te intrebi de ce?

Exemplu

Știi că tu și partenerul tău, cu care intenționezi să-ți deschizi o afacere, ai deja 3 computere între tine și poți găsi încă 3 la locul de muncă al tatălui tău, acasă pe logie și la bunica ta în garaj, upgradându-le puțin.

Acest lucru este foarte figurat, dar cred că înțelegeți sensul. Toate acestea se referă la resursele disponibile, dar, în calitate de investitor, veți cere fonduri pentru achiziționarea de noi echipamente de birou, deoarece va trebui să documentați un cont pentru acesta.

Același lucru, dacă intenționați să deschideți o afacere în domeniul transportului de mărfuri, atunci în planul de afaceri pentru investitor scrieți că aveți nevoie de 5.000.000 de ruble pentru a cumpăra 5 camioane. Atunci va fi mai ușor pentru investitor să navigheze cu privire la oportunitatea utilizării fondurilor sale.

Chiar dacă aveți deja 1 sau 2 camioane similare, pur și simplu le puteți adăuga la noua flotă atunci când primiți finanțare și toată lumea va fi mulțumită.

Pentru că există adesea o situație când, în negocieri cu un investitor, spui că pentru funcționarea cu succes a proiectului tău ai nevoie de 5 camioane, dar în principiu ai 2... Și atunci începi să inșeli investitorul spunând că unul. dintre aceste vehicule a fost achiziționat în jumătate cu prietenul tău, iar celălalt îi aparține soției tale și s-ar putea să nu ți-l dea pentru un nou proiect și așa mai departe.

Concluzie
Scrieți cât mai mult posibil un plan de afaceri pentru investitori detaliat si frumos.
Când scrii un plan de afaceri pentru tine, concentrează-te pe resursele pe care le ai și scrie un plan cât mai aproape de al tău. realități.
Să trecem la tehnologia scrierii unui plan de afaceri...
3. Cum să scrieți corect un plan de afaceri
Întocmirea unui plan de afaceri începe cu analiză preliminară situația actuală.
Înainte de a trece la formularea, descrierea și completarea secțiunilor, trebuie să colectați împreună toate informațiile pe care le aveți și, dacă acestea lipsesc, completați aceste lacune folosind surse terțe sau apelând la specialiști.
Una dintre tehnologiile recunoscute pentru analiza preliminară înainte de planificarea viitoare a afacerii este așa-numita Analiza SWOT.
Este destul de ușor de înțeles și structurează clar toate informațiile pe care le deții.
4. Ce este analiza SWOT și cum este utilizată în planificarea afacerii?

TOCILAR- aceasta este o abreviere și înseamnă aceasta:
S tendințe– puncte forte;
W slăbiciune– punctele slabe;
O oportunitati- posibilități;
T amenințări– amenințări.

Analiza SWOT este necesară pentru a evalua factorii interni și externi ai companiei, creând o imagine obiectivă pentru planificarea viitoare a afacerii.
De exemplu, în cazul dvs. aceștia ar putea fi următorii indicatori:
Puncte forte:
Costuri reduse de producție;
Profesionalism ridicat al echipei de proiect;
Produsul (serviciul) al companiei are o componentă inovatoare;
Ambalare atractivă a produselor sau un nivel ridicat de servicii ale companiei.

Puncte slabe:
Lipsa spațiilor proprii de vânzare cu amănuntul;
Nivel scăzut de cunoaștere a mărcii în rândul potențialilor cumpărători.

Oportunități și amenințări reprezintă caracteristicile mediu extern, pe care compania nu le poate influența direct și, prin urmare, pot influența rezultatul activității sale în viitor.
Astfel de factori pot fi:
Situația economică și politică din țară sau regiune;
Mediul socio-cultural (trăsături ale mentalității consumatorului);
Nivelul de dezvoltare tehnologică în zona de afaceri;
Situația demografică.

Conform analizei condițiilor actuale, pot fi identificate oportunități potențiale pentru un proiect viitor.
Posibilitati:
Introducerea de noi materiale și tehnologii pentru producerea produsului companiei;
Obținerea de finanțare suplimentară pentru proiect;
Adaptarea designului produsului la caracteristicile culturale și de vârstă ale regiunii.

Amenințări:
Ridicat taxe vamale pentru materii prime pentru producția de mărfuri;
Concurență puternică pe acest segment de piață.

După ce analiza SWOT a fost finalizată, puteți trece la descrierea secțiunilor planului de afaceri. Mai jos voi descrie fiecare dintre ele, voi explica punctul meu de vedere, iar în partea a 3-a a acestei instrucțiuni voi da exemple de completare a fiecărei secțiuni într-o formă concisă. Acest lucru vă va ajuta să vedeți clar tehnologia pentru scrierea unui plan de afaceri.
Și pentru ca exemplele mele să nu fie expresii generale precum „este mai bine să fii sănătos și bogat decât sărac și bolnav”, voi extinde întrebarea „Cum să scrii un plan de afaceri” folosind exemplul unei deschideri. anti-cafenea sau în alt fel timp-cafenea * .
Anticafee(sau time-cafe) – nou format unități culturale și de divertisment care au apărut pentru prima dată la Moscova în 2010.

Esența lor constă în faptul că vizitatorii nu comandă mâncare și băuturi pe bani, ca într-o cafenea obișnuită, ci plătesc pe minut pentru timpul în care stau în unitate. Pentru această plată ei au posibilitatea de a juca jocuri de societate(de exemplu, jocul foarte popular ""), jucați jocuri video pe consola de jocuri X-BOX, organizați-vă propriile evenimente: zile de naștere, evenimente corporative, petreceri și, de asemenea, folosiți WI-FI gratuit Internet.
Aici vizitatorii pot participa, de asemenea, la evenimente de divertisment și educaționale: seri de muzică și teatru, antrenamente, cluburi de limbi străine, pot urma cursuri de formare despre jocul instrumente muzicaleși așa mai departe.
Apropo, eu personal, ca persoană care duce un stil de viață sănătos, mă bucur că în aceste unități nu este permis consumul de alcool și fumatul.
5. Ce secțiuni ar trebui să fie într-un plan de afaceri
Pentru a înțelege structura unui plan de afaceri, trebuie să decideți asupra secțiunilor acestuia. Vă voi oferi varianta mea, care este clasică pentru majoritatea planurilor de afaceri.
Secțiunile planului de afaceri:
Parte introductivă (rezumat);
Descrierea bunurilor si serviciilor;
Analiza pietei si strategie de marketing;
Planul de productie;
Planul organizatoric;
Plan financiar (buget);
Rezultate așteptate și perspective (partea finală).

Când începeți să dezvoltați un plan de afaceri, vă recomand să efectuați un scurt brainstorming„, descriindu-vă ideea pe 1-2 coli A4. Acest lucru este necesar pentru a înțelege imaginea de ansamblu și abia apoi pentru a trece la descriere detaliată secțiunile de mai sus.
Punct important!
Înainte de a completa secțiunile în detaliu, culege cât mai multe informații pe tema proiectului tău (afacere).

Acestea ar putea fi:
Analiza industriei cu indicatori cantitativi;
Modalități de a vă promova produsele sau serviciile;
Concurenții actuali de pe piață;
Valoarea deducerilor fiscale pentru compania dvs.;
Tehnologii utilizate în industria viitoarei afaceri.

Toate acestea vă vor ajuta să scrieți singur un plan de afaceri cât mai eficient posibil și să nu căutați material pentru secțiunile sale pe parcurs. Astfel vei economisi o cantitate semnificativă de timp și vei obține rezultate bune.
În a doua parte, vom analiza mai detaliat cum să completați secțiunile unui plan de afaceri.

Cel mai probabil Fiecare dintre noi a întâlnit idei pe care le lipseau fie cunoștințele, fie puterea de a le implementa. Cu toate acestea, construirea în mod clar a unui plan și respectarea liniilor directoare ale acestuia vă ajută să realizați orice idee și să vă atingeți obiectivele. Pentru a implementa o idee de afaceri, antreprenorii se confruntă cu întrebarea cum să creeze un plan de afaceri, ce și vom vorbiîn acest articol, al cărui scop este de a ajuta începătorii să-și organizeze afacerea și să calculeze toate avantajele și dezavantajele unui nou proiect.

Vei învăța cum să faci un plan de afaceri care să te ajute să-ți înțelegi bunurile și, în cazul lipsei acestora, poți conta pe sprijinul sponsorilor care doresc să-și investească investițiile într-o afacere care merită.

Ce este un plan de afaceri pentru afaceri mici, în ce constă și cine îl dezvoltă?

Acest instrument de organizare a afacerii vă va ajuta să adoptați o abordare mai organizată a implementării ideii dvs. și a lucrărilor pregătitoare aferente.

După ce ai analizat ideile pentru afacerea ta, se pune întrebarea: cum să întocmești corect un plan de afaceri?

Cum să scrieți un plan de afaceri pentru o afacere mică și ce este inclus în structura acesteia:

Scopuri și obiective;
Analiza pietei;
Produs;
plan de marketing;
Planul organizatoric;
Personal de conducere;
Resurse materiale;

Obiective și funcții

Un plan de afaceri întocmit corespunzător dezvăluie ideea în sine, funcțiile acesteia, mijloacele necesare sarcinii și profitul final. Acesta reflectă activitățile economice și materiale curente ale întreprinderii și arată perspective suplimentare pentru implementarea acesteia.

Atunci când se întocmește corect un plan de afaceri, este necesar să se urmeze îndrumările acestuia până la extern sau factori interni nu va pune o presiune atât de mare încât va trebui ajustată.

Trebuie menționat că un plan de afaceri este un document de natură pe termen lung, care se calculează pentru 2-3 ani de la implementarea lui.

Functiile planului de afaceri:

Calculați activitățile necesare atingerii scopului.
Prezentați un proiect pentru a primi investiție.

Componența documentului

Documentul constă din două părți convenționale, o descriere a proiectului și o prezentare a punctelor forte ale ideii.

Rezumatul proiectului;
Dispoziții generale;
Analiza pietei;
Marketing și plan strategic;
costuri;
Investiții.

Cum să înveți cum să-ți elaborezi propriul plan de afaceri, conturează-te - instrucțiuni pas cu pas

Cum să construiești un plan de afaceri, fața afacerii tale viitoare, pentru că orice afacere aflată în stadiul inițial al înființării necesită o planificare clară. Cum să scrieți un plan de afaceri, instrucțiunile pas cu pas prezentate în acest articol vă vor ajuta să faceți acest lucru corect.

Evaluarea perspectivelor produsului sau serviciului promovat

Concentrarea pe cota de piață relativă și rata de creștere a vânzărilor de pe piață poate să nu ofere informațiile necesare, deoarece cererea pieței este în continuă schimbare. De asemenea, intensitatea creșterii competitive face ca piața să fie instabilă și neatractivă.

Prin urmare, este necesar să se evalueze perspectivele produsului promovat după cum urmează:

Coloanele 2-5 sunt evaluate pe o scară de patru puncte: 4 - bine, 3 - medie, 2 - sub medie, 1 - rău. Scorul final va arăta cât de promițător este produsul promovat.

Fă-ți o foaie de cheat pentru tine

Pentru a reprezenta vizual fezabilitatea proiectului dumneavoastră, ar fi bine să construiți o diagramă Gantt, care să afișeze datele de implementare a diferitelor etape de promovare a ideii.

Pe baza analizei pieței și a competitivității produselor, se construiește un curs strategic și tactic de acțiune pentru cucerirea pieței.

Politica de prețuri se bazează pe calcule economice și pe veniturile așteptate.

Astfel, diagrama Gantt ajută la atingerea a trei obiective principale:

vizualizați grafic și simplificați percepția și evaluarea proiectului dumneavoastră;
ajută la evaluarea realistă a succesiunii și calendarului proiectului;
face posibilă în orice moment analiza actualității proiectului și a progresului implementării acestora, ceea ce facilitează procesul de management al acestuia.

Stabilirea unui obiectiv

Elaborarea unui plan de afaceri începe cu stabilirea obiectivelor, pentru aceasta va trebui să determinați cu sinceritate:

Ce vreau să realizez?
Ce beneficii am din asta?
De ce și cine are nevoie de proiectul meu?
Apoi formulați scopul proiectului.
În cele din urmă, trebuie să decid de ce scriu un plan de afaceri.

Analiza preliminara a pietei si a competitorilor

În paralel cu scrierea unui plan de afaceri sau înainte, se efectuează o analiză de piață, a cărei evaluare va determina direct succesul proiectului dumneavoastră. După ce v-ați concentrat pe o anumită nișă de piață și pe un public țintă, se efectuează o analiză amănunțită pentru a identifica relevanța ideii dvs. și implementarea acesteia. În timpul analizei, poate fi dezvăluit o ofertă în exces, apoi ideea ar trebui ajustată în funcție de starea de lucruri de pe piață. În cazul creșterii cererii, puteți trece în siguranță la treabă. Pentru analiza pieței, puteți folosi externalizarea, dar pentru organizare propria afacere ar fi mai bine să cercetați singur această problemă, vă va ajuta să dați evaluare obiectivă afacerea dvs. și identificați punctele forte și punctele slabe ale proiectului dvs.

Determinarea punctelor forte și slabe ale proiectului dvs

Identifică cele mai probabile aspecte și perspective problematice ale ideilor de afaceri.

Pentru a efectua analiza, utilizați matricea SWOT.

Cum se elaborează în mod competent structura unui proiect de producție pentru investitori - conținutul principalelor secțiuni

Structura tipică a unui plan de afaceri și conținutul secțiunilor sale principale pentru a atrage investitori constă din mai multe părți:

Rezumat -rezumat a proiectului, care este afișat pe pagina de titlu, joacă un rol principal în luarea în considerare a proiectului de către investitori.

Caracteristicile afacerii - informatii detaliate despre afacere.

Analiza pietei - descrierea situației pieței în cazul dvs.

Descrierea proiectului - rațiunea și descrierea ideii, în special latura sa comercială.

Cum să scrii singur un plan de afaceri pentru a atrage investitori? Acest lucru va necesita un nivel ridicat de abilități și cunoștințe în domeniul dvs., precum și experiență și timp pentru a scrie proiectul. Totuși, implementarea unei astfel de idei poate fi răsplătită cu investiții financiare.

Relua

Rezumatul proiectului, deși situat la început, este compilat chiar la sfârșitul redactării planului. Când documentul este complet gata, vă va fi mai ușor să prezentați un rezumat al proiectului în sine.

CV-ul include mai multe aspecte:

scopul proiectului;
nevoie financiară;
competitivitatea.

Dacă proiectul tău va fi luat în considerare în continuare sau nu, depinde de cât de competent și profesional abordezi scrierea CV-ului tău.

Idee de proiect și analiză SWOT

Pentru a prezenta o descriere detaliată a afacerii tale, este important să menții un echilibru, să nu exagerezi cu detalii, dar în același timp să oferi toate informațiile de care un investitor are nevoie pe această temă. Pentru aceasta putem descrie caracteristici generaleîntreprindere, compoziția cantitativă și profesionalismul structurii de lucru, vorbesc despre principalele bunuri sau servicii, aspecte promițătoare ale producției și alte aspecte ale afacerii.

Analiza SWOT vă va ajuta să oferiți o evaluare realistă a punctelor dvs. tari și punctelor slabe și, de asemenea, vă va indica riscuri posibile sau aspecte promițătoare ale proiectului.

SWOT înseamnă:

Puncte forte– puncte forte și perspective;

Slăbiciunea s – punctele slabe și neajunsurile;

Oportunități– șanse, oportunități;

Amenințări– riscuri.

Această secțiune a planului de afaceri are un conținut redus, dar procesul de analiză în sine este considerat destul de complex și necesită mult timp.

Efectuați o analiză de piață adaptată nevoilor dumneavoastră specifice. Analiza de marketing vă va ajuta să colectați informații complete despre concurenți și consumatori și să vă determinați publicul țintă.
Următoarea etapă va fi determinarea locației optime a biroului, întreprinderii, care va fi convenabilă pentru consumator. Pentru a face acest lucru, va trebui să comparați numărul de consumatori necesari pentru ca afacerea să plătească cu publicul care se află în raza locației propuse.
Dacă piața este suprasaturată de concurenți, va trebui să vă gândiți la mișcarea strategică, concentrându-vă pe unicitatea produsului sau serviciului dvs.
Determinați canalele de distribuție.
Calculați costurile necesare pentru a atrage un consumator.
Decideți politica de prețuri, care tactici vor fi cele mai profitabile, cost ridicat cu cerere redusă sau un preț competitiv cu un flux mare de consumatori.
Serviciile și întreținerea nu sunt, de asemenea, lipsite de importanță pentru majoritatea clienților și sunt dispuși să plătească mai mult pentru serviciul de înaltă calitate pe care îl primesc.

Productie

Această secțiune acoperă în detaliu esența afacerii dvs.: ce aveți de gând să faceți?

Planul de producție indică:

furnizori de bunuri si echipamente;
locația întreprinderii;
care este productivitatea;
producerea de produse pas cu pas;
nivelul de calificare al angajatului;
calcularea contribuțiilor necesare la diferite fonduri,
costuri logistice.

Mulți factori influențează câți bani vor fi cheltuiți pentru implementarea unei afaceri viitoare.

Când descrieți tehnologia rezultatul final producție, vei descoperi și alte aspecte ale ideii tale care nu ți-au venit în minte înainte. Vor fi întrebări legate de depozitarea mărfurilor sau probleme cu livrarea materiilor prime importate, și lipsa specialiștilor calificați în acest domeniu.

După toate subtilitățile, să trecem la partea financiară. Ulterior, poate fi necesar să se facă ajustări ale planului în sine, de exemplu, reducerea costurilor sau schimbarea tehnologiei de producție.

Această secțiune descrie întreaga structură a întreprinderii și managementul acesteia. Această schemă simplifică sistemul de distribuire a drepturilor și puterilor unităților structurale.

Presupunând organizarea întregii companii, va fi mai ușor să se întocmească un sistem de interacțiune între departamente și politici de personal.

Organigrama vă permite să vă plonjați în profunzimile producției și dezvăluie adevărul despre cine și cum va aduce proiectul în realitate.

Finanţa

Atunci când întocmești un plan financiar, este important să decideți cât de multă investiție va fi necesară pentru a începe, cât timp va dura pentru a amortiza și cum vor fi reglementate veniturile și cheltuielile afacerii dvs.

Primul lucru pe care trebuie să-l calculezi este câți bani vei avea nevoie să investești în organizarea și implementarea stabilității afacerii tale. După care se calculează profitul așteptat, se prezice numărul mediu de consumatori pe lună. Acest lucru vă va permite să calculați termeni reali rambursarea proiectului. Această etapă va ajuta la determinarea numărului de clienți care ar trebui să existe în cursul lunii și care ar trebui să fie suma pentru ca capitalul investit să se achite într-o anumită perioadă de timp.

Indicatorii de calcul din această secțiune vă vor ajuta să cântăriți toate argumentele pro și contra a acestui proiectși înțelegeți dacă jocul merită sau nu lumânarea. Potențialii investitori evaluează și proiectul în funcție de datele furnizate în secțiunea „Finanțe”.

Secțiunea financiară conectează direct toate punctele planului de afaceri.

Având în vedere acest lucru, dacă se fac ajustări sau completări la oricare dintre secțiuni, acest lucru va afecta cu siguranță calculele financiare, sau invers, modificările și ajustările în finanțe vor afecta alte structuri.

Prognoza riscului

Luând ca bază indicatori financiari, comparați esența planului de afaceri și oferiți o evaluare obiectivă a ceea ce vedeți. Materialul este prezentat într-un mod accesibil? Ce laturi dezvaluie? Dacă aș fi investitor, aș investi în el?

Daca raspunsurile tale au fost pozitive, atunci ai parcurs perfect prima etapa a activitatii tale, poti trece la etapa urmatoare, implementarea ideii tale! Acest rezultat al evenimentelor deschide calea pentru un început de succes al proiectului dumneavoastră.

Cum să scrii pentru un începător scurtă prezentare generală(rezumat) al proiectului - reguli de redactare

CV-ul este personajul principal al proiectului, baza planului de afaceri, dezvăluind conținutul pachetului pe o singură coală de hârtie, de multe ori după citirea cărora investitorii fie manifestă interes să cunoască proiectul în profunzime, fie îl părăsesc fără măcar să privească înăuntru. Prin urmare, pentru a o prezenta într-o manieră demnă și de înțeles, i se acordă timp în ultima solutie, când întregul document a fost deja compilat.

Un CV bine prezentat va crea impresia corectă despre autorul său, ideile și planurile sale.

Scopurile si obiectivele companiei

Descrieți pe scurt esența activității, menționați în ce stadiu de dezvoltare se află afacerea dvs.

De exemplu, scopul proiectului este deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru întreaga familie „Happy Family”.

Sau scopul proiectului este deschiderea unui lanț de cafenele și cofetării „Bonjour”, unde vor fi vândute produse. fabrica de cofetărie sub același logo.

Esența proiectului și a conceptului de afaceri

O scurtă descriere a dvs activitate antreprenorială, specificul și etapele sale de dezvoltare.

Scurtă analiză

Analiza situației pieței include un rezumat al cercetării de piață efectuate, care include și zona de marketing:

Cererea efectivă totală pentru produsul sau serviciul de vânzare propus.
Caracteristicile grupului competitiv.
Competitivitatea produselor.
Pentru a da CV-ului o mai mare pondere in ochii investitorilor, sunt indicate surse de informatii care sunt de incredere si pe care la analiza pietei se bazeaza intreaga miscare de marketing.

Cum arată marketingul unei organizații, cum să pregătească părțile principale?

Pentru prima etapa de dezvoltare a afacerii este important un plan de marketing, care sa includa publicul tinta, o campanie de publicitate care atrage si retine atentia cumparatorilor.

Un plan de marketing bine conceput va fi ghidul tau, in urma caruia nu numai ca vei obtine numarul maxim de consumatori fideli, dar vei creste si profitul organizatiei tale.

Partea I. Rezumatul produselor actuale și/sau antecedentele celor noi

Rezumatul produselor actuale. Acest lucru va necesita o analiză amănunțită a modului în care au fost atinse și rezolvate obiectivele. planuri de marketing anul trecut, ce strategii și tactici au fost folosite, care au funcționat și care nu au dat rezultate. Evidențiați lecțiile cheie învățate din sistemul de marketing de anul trecut, descrieți lecțiile învățate și aplicați-le în noul an.
Condiții preliminare pentru crearea unui produs nou. Pentru a introduce un nou produs pe piață, va trebui să descrieți pe scurt și simplu ideea acestuia. Un nou concept de produs atent dezvoltat va fi subliniat în corpul planului. Este indicat să citați sursa ideii pentru un produs nou care să evidențieze necesitatea acestuia.

Partea a II-a. Analiza situațională

Analiza situației este baza logică pentru dvs planificarea marketingului, o fundație care va oferi un sprijin de încredere deciziilor și motivelor pentru o anumită abordare. Evaluarea conformității strategiilor și tacticilor unității cu cerințele prealabile ale planului construit.

Partea a III-a. Direcția strategică

Scurtă descriere a direcției principale a produsului, public țintă, beneficii și poziționare, criterii de performanță.

Cum se face un plan de producție, care sunt punctele corecte?

Elaborarea unui plan de afaceri pentru o întreprindere include și un plan de producție, care determină numărul de muncitori și cantitatea de resurse necesare producției de bunuri;

Planul de producție include:

procesul de producție;
nevoile întreprinderii de stocuri, materiale, mijloace fixe;
controlul calității produselor și procesul de producție;
principalii furnizori de diverse materiale;
instalații de producție - utilizare, amplasare, avantaje, dezavantaje, clădiri, ajustări;
personal - numărul de angajați de diferite specialități, salariul acestora, nivelul de pregătire sau calificări.

Importantă pentru planul de producție este o descriere a realizării controlului calității, a costurilor de achiziție și de producție, asigurând întreţinere.

Controlul costurilor se efectuează pe baza analizei costurilor, care determină conformitatea volumelor planificate și standard. Datorită importanței controlului costurilor în fiecare proces organizatoric, întreprinderea trebuie să știe în ce stadiu se află produsul și să solicite raportări de la managerii competenți în această problemă.

Controlul achizițiilor. Ajută la controlul disciplinei aprovizionării, urmărește calitatea materiilor prime, cantitatea, caracteristicile și prețurile mărfurilor de la furnizori.

Pentru a face un astfel de control simplu și eficient, utilizați următorii pași:

colectează date maxime veridice și exacte despre condițiile și datele livrărilor;
colectează date privind calitatea proviziilor și conformitatea acestora cu standardele de producție;
obțineți date despre prețurile furnizorilor.

Controlul furnizorilor. Pentru a face acest lucru, unul sau doi furnizori sunt selectați pentru o cooperare pe termen lung, care în cele din urmă asigură fiabilitatea aprovizionării și eficiența cooperării.

Controlul stocurilor. Pentru a face acest lucru, ei folosesc un sistem de re-ordonare după finalizarea unui anumit nivel. Comenzile repetate sunt folosite pentru a minimiza costurile continue de stocare a stocurilor, iar această abordare asigură, de asemenea, nivelul adecvat de servicii pentru clienți.

Control de întreținere. Trebuie luată în considerare această nevoie etapele inițiale proiectarea echipamentelor în termeni de producţie.

Controlul calității. Programul cuprinzător axat pe client îmbunătățește calitatea procesele de productieși produse fabricate.

Această activitate realizează monitorizarea constantă a calității produselor pentru a asigura conformitatea cu GOST și standardele stabilite.

Cum să dezvoltați și să construiți o organigramă?

Pentru a construi un program de lucru de bază, aveți nevoie plan general producție. Sistemul organizatoric de bază înregistrează în mod clar tipul și cantitatea fiecărui produs individual produs și oferă informații detaliate despre cum, unde și când va fi produs mâine, săptămâna viitoare, luna viitoare. Datele includ și numărul clasei muncitoare, nevoile de producție. Organigrama împarte mai întâi planul general în subplanuri operaționale detaliate separate pentru fiecare produs, care sunt apoi combinate în planul general de producție discutat mai sus.

Cum se calculează un plan financiar - calcul pas cu pas

Datorită situației de piață insuficient de stabilă, atunci când efectuează analize de afaceri, experții trebuie să acorde atenție nu numai calculelor matematice ale veniturilor potențiale ale organizațiilor. De asemenea, este foarte important să se țină cont de nivelul de cerere pentru produsul/serviciul produs, precum și de componenta socială a domeniului de activitate în care se dezvoltă organizația.

Deoarece componenta economică a dezvoltării afacerii este influențată de mulți factori, nu este întotdeauna posibilă aducerea companiei la nivelul dorit de profitabilitate. De aceea, plan financiar conceput pentru a controla profiturile și cheltuielile companiei, ceea ce permite proprietarului organizației să nu suporte pierderi.

Atunci când calculați un plan financiar, ar trebui să acordați atenție 3 criterii importante:

eficacitatea planului financiar;
riscuri posibile;
analiza finală a planului financiar.

Determinarea eficacității planului financiar - punct important la etapa de planificare. Acesta este ceea ce ne permite să evaluăm eficiența activităților companiei pe piață într-un mediu competitiv.

Atunci când se calculează un plan financiar, cei mai semnificativi sunt astfel de indicatori.

Aceasta este suma profitului așteptat pe baza costului produsului/serviciului în acest moment.

Motivele modificării indicatorului pot fi:

inflația;
riscul pierderii investiției;
investițiile generează profituri anticipate.

Dacă în timpul calculelor acest indicator are valoarea 0, aceasta indică absența nerentabilității.

Rentabilitatea

Rentabilitatea este indicator complex productivitatea financiară a companiei. Folosind acest indicator, proprietarul are ocazia să înțeleagă cât de de succes este proiectul său și, de asemenea, să înțeleagă dacă venitul primit este stabil.

Dacă indicatorul de rentabilitate are valoare negativă, ceea ce înseamnă că firma nu generează venituri, ci doar pierderi.

Indicatorul de profitabilitate este clasificat în 2 grupe:

raportul de vânzări – procentul venitului din fiecare unitate de monedă (vă permite să înțelegeți eficiența politica de preturi, precum și reglementarea costurilor);
profitabilitatea activelor este un indicator relativ al performanței afacerii (vă permite să vedeți posibilitatea de a obține profit din activitățile companiei).

Perioada de rambursare

Acesta este un indicator de timp care reflectă perioada în care are loc rambursarea completă a afacerii.

Indicatorul de rambursare este împărțit în următoarele subgrupe:

un indicator simplu (aceasta este perioada de timp după care investitorul va putea returna fondurile investite);
indicator dinamic (datele valorice sunt folosite pentru a calcula indicatorul numerar, care depind de pragul de inflație în timp).

De regulă, este indicatorul dinamic care prevalează întotdeauna asupra celui simplu.

Pentru a calcula un plan financiar, trebuie să utilizați următoarele formule.

Venitul net din discount se calculează după cum urmează:

NPV=NK+(D1-R1)/(1+SD1)+(D2-R2)/(1+SD2)+(D3-R3)/(1+SD3), unde

NK – capital initial costuri și investiții;
D1-D3 – venit pe an, în funcție de numărul de lângă acesta;
P1-P3 – cheltuieli pe an, în funcție de cifrele de lângă acestea;
SD – rata de reducere.

Pentru a calcula profitabilitatea este necesar

ROOD=POR/PZ, unde

ROOD – profitabilitate din activitatea principală;
POR – profit din vânzări;
PP – costuri suportate.

CO=NK/NPV, unde

СО – perioada de rambursare;
NK – capital inițial (dacă este necesar, la această cifră se adaugă investiții suplimentare);
VAN este venitul net cu discount al companiei.

În ciuda simplității formulelor, astăzi este mai convenabil să efectuați calcule folosind programe specializate. Dacă sunteți nou în afaceri, este mai ușor să cumpărați versiuni demo ale unor astfel de programe, costul acestora este de câteva ori mai mic, iar funcționalitatea este similară.

Cum se calculează corect o prognoză de risc - procedură detaliată

Deoarece crearea unui plan financiar de la zero necesită mult timp, uneori este mai ușor să-l analizezi pe cel existent și să corectezi punctele slabe. Acest lucru va accelera procesul de generare a profitului din activitățile organizației.

După cum se spune, riscul este o cauză nobilă, dar această expresie nu ar trebui folosită în afaceri. Este planul financiar care servește pentru a se asigura că firma poate preveni situațiile neplăcute pentru a evita pierderile. Este foarte important să luați în considerare toate situațiile posibile și să alegeți cea mai sigură soluție.

În funcție de sfera de influență, riscurile sunt clasificate în 3 grupe.

Comercial

Factorii externi ai riscurilor comerciale sunt:

scăderea cererii de produse/servicii fabricate;
apariția neașteptată a unui concurent pe piață;
înșelăciune din partea partenerilor de afaceri (furnizare de materii prime de calitate scăzută, întârzieri în furnizarea de bunuri etc.);
instabilitate a prețurilor suport tehnic si servicii.

Acestea sunt doar cele mai comune motive externe care poate avea un impact negativ asupra planului dumneavoastră financiar. Este foarte important să se ia în considerare sfera activităților companiei și să se ia în considerare impactul fiecărei situații specifice neprevăzute în timp util.

Financiar

Riscurile financiare includ elemente de cheltuieli neașteptate, precum și profituri neașteptate.

Motivele riscurilor financiare pot consta în următoarele:

în întârzierea plăților pentru bunuri/servicii de către clienți;
creanţe de încasat;
rate crescute de la creditori;
modificări ale legislației care presupun o creștere a prețurilor pentru a face afaceri;
situația valutară instabilă pe piețele mondiale.

Controlul riscurilor de mai sus vă permite să evitați eventualele pierderi și falimentul.

Productie

Astfel de riscuri sunt asociate cu schimbări în modul de operare al companiei din cauza unor circumstanțe neprevăzute.

Cauza riscului de producție poate fi:

nivelul insuficient de calificare a lucrătorilor;
proteste și greve care duc la întreruperi în programul de lucru al organizației;
producerea de produse de calitate scăzută, ceea ce presupune o scădere a cererii pentru produs și o scădere a vânzărilor;
Nu există control al calității produselor fabricate.

Dacă astfel de riscuri nu sunt controlate în timp util la elaborarea unui plan financiar, investițiile în afacere vor fi nejustificate (fără venituri, pierderi în creștere).

Pentru a evita tot felul de riscuri, merită să folosiți tehnici de management al riscului. Pentru a face acest lucru, ei pot folosi instrumente de rezoluție a riscurilor, precum și tehnici de reducere a gradului de risc.

Mijloacele de rezolvare a riscurilor pot fi:

evitarea riscului (evitarea unei situații care poate implica risc, deseori implică faptul că investitorul refuză să facă profit);
reținerea riscului (responsabilitatea pentru posibilele consecințe negative revine investitorului care ia decizia);
transferul riscului (investitorul transferă responsabilitatea pentru risc, de exemplu, unei companii de asigurări).

Reducerea riscurilor

Aceasta este o reducere a volumului pierderilor și o scădere a probabilității apariției unei situații riscante. Pentru a reduce probabilitatea, pot fi utilizate diverse tehnici și mijloace.

Diversificarea

Esența diversificării constă în împărțirea capitalului între diferiți investitori care sunt legați între ei, precum și în diferite forme de activitate ale organizației în sine, bunuri produse/servicii furnizate. Diversificarea este modalitatea cea mai rezonabilă și mai puțin costisitoare de a reduce riscurile financiare. Dar, riscul investițiilor poate fi disipat prin diversificare, dar este totuși imposibil să se reducă probabilitatea la zero. Acest lucru se datorează faptului că există factori externi (nelegați de alegerea obiectelor de investiții) care nu pot fi influențați în jos.

Obținerea de date și informații suplimentare

Cunoașterea maximă a informațiilor permite cea mai precisă prognoză și reduce probabilitatea riscurilor pentru luarea deciziilor - acest lucru face ca datele și informațiile să fie cât mai valoroase posibil.

Prescripţie

Esența limitării este stabilirea unei limite - suma maximă admisă de cheltuieli, vânzări, împrumuturi etc.

Autoasigurare

Această procedură înseamnă că întreprinzătorul decide să se asigure, mai degrabă decât să cumpere asigurare de la companii de asigurări. Acest lucru reduce costul capitalului pentru asigurare. Esența autoasigurării este crearea fondurilor de rezervă, sarcina procedurii este de a depăși dificultățile financiare temporare cât mai repede posibil.

Asigurare

Aceasta este cea mai populară și importantă tehnică pentru reducerea riscurilor. Esența asigurării este că o organizație este gata să renunțe la o anumită parte din veniturile sale pentru a evita riscul. Vorbitor în cuvinte simple, compania este dispusă să plătească pentru a reduce probabilitatea riscului și a pierderilor financiare la zero.

Pentru a evita cele mai neplăcute consecințe, proprietarul companiei trebuie să recurgă în mod regulat la măsuri preventive, de exemplu, analiza activității concurenților de pe piață.

În concluzie, aș dori să menționez că planul financiar poate fi considerat de succes în următoarea situație:

dacă este vizibil venituri mari, iar costurile financiare sunt minime;
când riscurile prezise sunt eliminate într-un stadiu incipient;
când activitățile întreprinderii oferă o concurență demnă companiilor similare;
când societatea are o bază materială și tehnică și sunt investite fonduri în aceasta;
cu condiția să existe dovezi documentare ale rentabilității companiei.

Un plan financiar are multe subtilități. Datorită analizei corecte a datelor obținute, este posibilă eliminarea deficiențelor și evitarea nerentabilității.

După ce te-ai familiarizat cu cerințe generale scriind un plan de afaceri, putem concluziona că înainte de a începe să-ți realizezi visul, este totuși important să-l schițezi plan detaliat realizările sale pe hârtie, calculați toate argumentele pro și contra și, în cele din urmă, începeți să acționați conform planificării dvs.

Instrucțiuni utile despre cum să scrieți un plan de afaceri. Ia notă!

Chiar dacă ai pus prima întrebare, cum se scrie un plan de afaceri, atunci înțelegeți că este imposibil să obțineți un document finit în 10-15 minute. Totuși, tot timpul petrecut va fi plătit în totalitate.

Un plan bine întocmit va ajuta la conturarea etapelor de deschidere, un plan de dezvoltare a proiectului, la evaluarea riscurilor activității și la obținerea ajutorului de la investitori.

A fi capabil să articulezi ceea ce vrei și cum plănuiești să-l atingi înseamnă să faci jumătate din treabă.

Se întâmplă adesea ca un antreprenor începător, confruntat cu riscuri pe care nu le-a întocmit pe hârtie dinainte, să-și piardă motivația și să renunțe la dezvoltarea afacerii. Prin urmare, trebuie să plătiți diligența necesară și să scrieți un plan de afaceri competent.

Cum să creați o secțiune „Rezumat” într-un plan de afaceri

Această parte a documentului este cea mai scurtă 5-7 propoziții;

Dar valoarea sa nu poate fi subestimată. Acest lucru este valabil mai ales pentru cei care trebuie să întocmească un plan de afaceri pentru a primi asistență financiară de la investitori sau o bancă!

Rezumatul ar trebui să indice în mod concis esența proiectului. În funcție de cât de interesantă și de încăpătoare este această secțiune a planului de afaceri, potențialii investitori fie vor studia cu entuziasm totul, de la scoarță la copertă, fie vor închide imediat și vor pune documentul deoparte.

După ce v-ați conturat obiectivele, puteți trece la specificarea informațiilor practice, cifre și previziuni de activitate.

Întocmim un plan de afaceri: activități ale companiei

Pentru a întocmi această secțiune a planului de afaceri, pe baza activităților dvs viitoare companie trebuie sa intram in mai multe detalii. Mai mult, vorbim nu numai despre nume, detalii, locație și alte caracteristici.

Ce obiective vă setați?
Cum ar trebui să le atingi?
Dacă sunt mai mulți fondatori, indicați distribuția rolurilor.
Care va fi avantajul tău competitiv?
Ce perspective de dezvoltare a afacerii vedeți?

Asigurați-vă că efectuați o analiză a publicului țintă. Ea trebuie prezentată cât mai specific posibil pentru a putea determina modalitățile de „atragere”.

Un articol separat din planul de afaceri ar trebui să includă o descriere a produsului sau serviciilor furnizate de companie. Aceasta include orice informație: de la parametrii tehnici până la culoare și designul ambalajului.

Cum să analizați o nișă de piață atunci când scrieți un plan de afaceri

O analiză a stării actuale a pieței vă va ajuta pe dumneavoastră și pe potențialii investitori să identificați corect o posibilă nișă, potențiale riscuri de afaceri, fluxul de clienți și alți parametri importanți.

Expresiile „nu are concurenți” și „unic” ar trebui cu siguranță evitate atunci când se elaborează un plan de afaceri. Chiar daca la momentul deschiderii aveti monopol pe piata.

In cazul in care serviciile sau bunurile oferite au intr-adevar mari perspective de dezvoltare, maine pot fi si cei care vor sa faca bani pe el. Acest lucru trebuie luat în considerare și să fie capabil să prezică.

Dacă există deja concurenți, situația devine mai simplă. Trebuie doar să le specificați și să descrieți activitatea folosind următorii parametri:

Cantitate și nume.
Cota pe care o deține fiecare în piață.
Dacă sunt prea mulți concurenți (cum este adesea cazul în retail), descrieți-i pe cei principali.
Determinați-le punctele forte și punctele slabe în mod independent și onest.
Pe baza acestor date, trebuie să creați avantaje competitive pentru secțiunea anterioară.
Descrieți metodele de publicitate utilizate și eficacitatea acestora în astfel de activități.

În timpul acestei lucrări, trebuie, de asemenea, să izolați factorii comportamentali puternici ai acestor firme (prețuri, achiziții de clienți, servicii speciale) și să le utilizați pentru a vă dezvolta afacerea.

Cum să creați o secțiune „Producție” pentru un plan de afaceri

Planificarea fără acțiune este un vis. Acțiunea fără planificare este un coșmar.
proverb japonez

Nu mai puțin importantă este secțiunea din plan care descrie producția.

Planul de afaceri trebuie să indice cum, din ce și pe ce echipamente vor fi produse sau vor fi prestate serviciile. De ce echipament aveți nevoie pentru a vă atinge obiectivul și ce trebuie să cumpărați? Tehnologia contează și ea, mai ales dacă intenționați să introduceți inovații pe care nimeni altcineva nu le-a implementat încă.

Dar dacă nu intenționați să produceți produse, ci le veți comanda de la furnizori?

În acest caz, trebuie să indicați de la cine veți cumpăra produse finite. Toate detaliile sunt importante: numele organizațiilor, termenii și condițiile de livrare, confirmarea fiabilității.

Sarcina principală a acestei secțiuni a planului de afaceri este de a convinge investitorii că activitatea nu se va „opri” la o zi după începere din cauza lipsei banale a materialelor necesare.

Întocmirea secțiunii financiare a unui plan de afaceri

Oricât de importante sunt toate capitolele anterioare ale planului, întocmește un plan de afaceri fără decontări financiare imposibil și o atenție deosebită trebuie acordată acestora.

Puteți analiza cu ușurință cheltuielile dvs. Acestea sunt împărțite în două categorii: costuri de deschidere și costuri lunare de dezvoltare.

Ce include?

Costuri de pornire

Costul echipamentului.
Pentru a descrie echipamentul, merită să creați o secțiune separată în planul de afaceri. Este necesar să faceți o listă de echipamente, indicați specificatii tehnice si furnizor.
Achizitie de materii prime si consumabile.
Ca și în cazul echipamentelor, trebuie să enumerați nu numai articolele și costurile acestora, ci și unde le veți comanda. Furnizorul trebuie să fie de încredere și, în plus, să ofere cele mai bune prețuri.
Întocmirea documentației.
Acestea includ costurile pentru înregistrarea stării de urgență, achiziționarea unui sigiliu și obținerea permiselor de la autoritățile relevante.
Reparatii si decor.
Dacă camera necesită renovare (și cel mai adesea o face), trebuie să indicați cine o va face și de ce. De asemenea, indicați în planul de afaceri cine va furniza materialele de construcție.
Achiziționarea spațiilor (doar dacă nu este închiriată).

Cheltuieli lunare

Salariile personalului.
Într-o secțiune separată a planului de afaceri, ar trebui să faceți o listă cu pozițiile care vor participa la activitățile companiei. Pentru fiecare, trebuie să-ți notezi responsabilitățile, pe baza codului muncii Este indicat și salariul. Datele totale privind cheltuielile obișnuite pentru plata salariilor sunt introduse în coloana corespunzătoare a cheltuielilor lunare. Dacă intenționați să vă creșteți salariul în viitor, precum și să efectuați cursuri de formare și cursuri de perfecționare, trebuie să scrieți și despre acest lucru.
Închiriere de spații.
Majoritatea ideilor de organizare a unei afaceri necesită tocmai o astfel de soluție Dacă pe viitor doriți să deveniți proprietarul deplin al localului, căutați o opțiune cu posibilitatea de achiziție ulterioară. Cât timp clădirea este închiriată, nu riști nimic. Dacă afacerea eșuează, pur și simplu rupi contractul. Dar dacă este achiziționat, dacă eșuează, va trebui să suferi pierderi financiare semnificative.
Reaprovizionarea materialelor.
Indicați în planul dvs. de afaceri ce, în ce volume și de la cine trebuie să cumpărați. Lista consumabilelor poate include alimente, articole de papetărie, produse chimice de uz casnicși alte produse mici conexe.
Utilități publice.
Mai des utilitati publice se plătesc separat de chiria locului. Prin urmare, datele despre sume trebuie, de asemenea, introduse în tabelul de cheltuieli al planului de afaceri.
Deduceri fiscale.
Pentru a analiza veniturile potențiale dintr-o activitate, trebuie să studiați cifrele de vânzări ale concurenților apropiați cu atât este mai ușor care au deja afaceri de exploatare, care a necesitat investiții suplimentare. Apoi este suficient să luăm indicatorii actuali și să le calculați creșterea potențială. Cei care nu au intrat inca pe piata pot face calcule pe baza datelor privind costul viitor al celor mai potential populare pozitii sau servicii.

Pe baza acestor date, este la fel de ușor ca decojirea perelor să se calculeze valoarea profitului viitor și timpul în care activitatea va atinge așa-numitul prag de rentabilitate.

P.S. Potențialii investitori și reprezentanții băncilor care emit împrumuturi comerciale acordă o atenție deosebită acestor date în planul de afaceri.

Toate datele de mai sus trebuie compilate sub formă de tabele și introduse cerere separată. Acest lucru facilitează studiul indicatorilor.

Dar informațiile despre creșterea profitului sau dezvoltarea nivelurilor de vânzări ar trebui prezentate sub forma unui grafic. Nu exagerați, deoarece o curbă care trece brusc de la un profit negativ la un profit vertiginos este mai probabil să trezească suspiciuni decât încântare și aprobare.

Întocmim o analiză de risc în planul de afaceri

Nimeni nu va investi bani într-un proiect care poate eșua imediat după începere din cauza lipsei de analiză a riscurilor potențiale. Prin urmare, aceste date trebuie incluse și în planul de afaceri.

Ce ar putea fi inclus în această categorie?

Scăderea cererii consumatorilor pentru bunurile sau serviciile dvs.
Nivelul vânzărilor este prea scăzut.
Modificări ale stării economice a țării („sări” ale cursurilor de schimb, modificări de preț).
Situații de urgență (incendiu, accidente de muncă, dezastre naturale).

Toate acestea și alte riscuri potențiale trebuie să fie mai mult decât enumerate. Trebuie să întocmiți un plan de afaceri pentru rezolvarea acestora pentru companie dacă vă aflați brusc într-o astfel de situație. O astfel de analiză va ajuta în caz de urgență la salvarea afacerii și la acțiunea corectă. În plus, insuflă încredere în activitățile tale și în tine.

unde sunt prezentate recomandări practice și de viață

pe intocmirea corecta a unui plan de afaceri!

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail