Marketing de rețea - ce este, avantajele și dezavantajele lucrului în companii MLM. Ce este o afacere de rețea MLM? Cum să faci bani în companiile de rețea din Rusia

Marketingul în rețea ca tip de afacere cucerește noi culmi. Cu toate acestea, nu toată lumea este familiarizată cu el - unii au încredere în el și cooperează cu plăcere cu astfel de companii, în timp ce alții încearcă să stea departe de tranzacționarea MLM și îl consideră sincer o înșelătorie și o „piramidă”.

Marketing de rețea și piramide financiare - asemănări și diferențe

A doua categorie de populație are doar parțial dreptate – principiile marketing în rețea de fapt, ele sunt similare cu „piramidele” financiare. Constă în faptul că pentru a obține profit trebuie să atragi alți oameni. Totuși, aici se termină asemănările.

Pur și simplu, în al doilea caz, puteți aduce cât de mulți participanți noi doriți, dar dacă nu cumpără nimic, atunci venitul „agitatorului” va fi zero.

Cu prima opțiune, opusul este adevărat - clientul primește un procent din contribuțiile noilor membri. Cu toate acestea, valoarea avansului este de obicei destul de semnificativă și poate varia de la 100 USD la infinit. Cel mai adesea participantul nu primește un produs real sau achiziționează ceva care nu are cost ridicatîn lumea reală.

Cum să alegi o companie pentru cooperare

Pentru cei care au decis să înceapă o carieră în marketing de rețea, experții sfătuiesc să aleagă compania potrivită cu care să coopereze.

Aici trebuie să acordați atenție următorilor factori:

Instruire si informare pentru consultanti

Pentru un incepator, acest lucru este foarte important - sa aiba ocazia de a participa la diverse training-uri si consultatii cu vanzatori mai experimentati. Multe companii oferă sisteme de formare pas cu pas care permit oricui dorește să urce rapid pe scara carierei. În plus, organizațiile MLM oferă adesea materiale de formare și promovare.

Fiabilitatea companiei

Există două moduri aici - alegeți o companie nou-înființată sau una care și-a făcut deja dovada pe piață. În primul caz, te poți găsi chiar la originile afacerii și ai mai multe oportunități de a atrage noi clienți și de a obține bani „rapidi”. Dar aici „capcana” este noul nume al companiei: în primul rând, calitatea produselor sale este necunoscută de nimeni și, în al doilea rând, poate înceta rapid să mai existe.

În al doilea caz, mergi la muncă companie de renume– are, de asemenea, avantajele și dezavantajele sale. Pe partea pozitivă: produsele acestei companii sunt deja cunoscute de consumator, așa că se vând mai bine. Mai mult, este puțin probabil să se despartă în următorii câțiva ani. Dar există și dezavantaje - astfel de companii au deja destui distribuitori, iar concurența dintre ei este mare.

Produse fabricate

Acesta trebuie să îndeplinească următoarele cerințe:

• calitate superioarăși respectarea mediului este o necesitate! La urma urmei, marketingul în rețea se construiește pe principiul „gura în gură”, iar în cazul în care cumpărătorul este nemulțumit de calitatea produsului achiziționat, va recomanda prietenilor săi să nu îl folosească;
• o gamă largă - în acest caz, fiecare cumpărător va putea alege ceva special pentru el și familia sa. Câți consilieri pot avea succes tranzacționând doar două sau trei poziții?
• preturi accesibile– trebuie să fie astfel încât 95% din populația țării să își permită să achiziționeze acest produs;
• nu o perioada de valabilitate foarte lunga - acest lucru este necesar pentru ca clientul sa achizitioneze aceste produse cat mai des posibil. Dacă un produs are o perioadă de valabilitate de câteva decenii (de exemplu, vesela), atunci distribuitorul va trebui să fie în permanență în căutarea consumatorilor. Mărfurile ideale pentru comerț sunt cosmeticele, chimicalele de uz casnic, parfumurile, produsele de igienă, .

Evaluarea companiilor

Continuând subiectul, puteți observa întâmplător că o companie pentru cooperare este aleasă pe baza acesteia indicatori financiari. Și acest lucru este logic - cu cât o companie are mai multe vânzări, cu atât la cea mai mare cerere produsele sale sunt folosite de consumatori, cu cât se dezvoltă mai stabil și cu atât crește mai repede.

Evaluarea pentru 2017 este următoarea (în miliarde de dolari):

1. Amway – 9,50 USD
2. Avon – 6,16 USD
3. Herbalife – 4,47 USD
4. Vorverk – 4,00 USD
5. Infinitus – 2,88 USD
6. Mary Kay – 3,70 USD
7. Perfect – 3,58 USD
8. Natura – 2,41 USD
9. Tupperware – 2,28 USD
10. Nu Skin – 2,25 USD
11. Tiens – 1,55 USD
12. Primerica – 1,41 dolari
13. Ambit Energy – 1,40 USD
14. Oriflame – 1,35 USD
15. Belcorp – 1,20 USD
16. Telecom Plus – 1,17 USD
17. New Era – 1,16 USD
18. Jeunesse – 1,09 USD
19. Avon nou – 1,01 USD
20. Young Living – 1,00 USD

În Rusia există o Asociație de Vânzare Directă (DSA), al cărei obiectiv principal este dezvoltarea industriei de marketing în rețea. Ea este, de asemenea, implicată în protejarea drepturilor consumatorilor și în monitorizarea respectării standardelor etice atunci când face afaceri.

Această asociație include doar 21 de companii MLM din multe companii care operează în țară:

Membrii seniori ai APP:

1. Amway
2. Herbalife
3. Mary Kay
4. Oriflame
5. Tupperware
6. Tiens

Membri activi ai APP:

1. Jafra
2. Clubul Coralului
3. Mirra
4. Morinda
5. Nu Skin
6. Tentoriu
7. Faberlic
8. Florange
9. Membrii asociați ai APP:
10. Accord Post
11. AlliancePrint
12. Filuet

Pe baza acestor date, puteți alege o companie excelentă pentru cooperare și puteți începe, deși mică la început, dar afacerea dvs. proprie și de încredere.

În mod tradițional, în prima duminică a lunii decembrie în Rusia, este sărbătorită Ziua Networkerului - o sărbătoare pentru toți cei implicați în marketingul de rețea și vânzările directe. Cu această ocazie, am decis să reamintim cele mai cunoscute companii MLM și să înțelegem dacă marketingul pe mai multe niveluri este un concurent serios pentru retail.

Nu este o verigă slabă

Multilevel Marketing (MLM) este una dintre metodele de vânzare directă. Cu acesta, vânzarea mărfurilor se realizează printr-o rețea de agenți independenți, fiecare dintre aceștia nu numai că poate vinde produsele companiei, ci și poate atrage parteneri pentru aceasta. În acest caz, veniturile sale vor consta din venituri proprii și un procent din veniturile persoanelor pe care le angajează. Un alt nume pentru sistem este Network Marketing, care se traduce prin „marketing de rețea”.

Profiturile din vânzările directe pentru distribuitori sunt destul de scăzute. Aceștia dau majoritatea veniturilor companiei și distribuitorilor de deasupra lor. Principalul profit provine din vânzările distribuitorilor sponsorizați.

Companiile MLM sunt adesea confundate cu „piramidele financiare” precum MMM sau Khoper Invest. Într-adevăr, „piramidele” au luat drept bază principiul marketingului în rețea.
Participanții care stau la origini primesc bani din contribuțiile „noilor veniți”. Dar, spre deosebire de companiile de rețea, „piramidele” nu oferă bunuri specifice, ci în esență comerț cu aer. Ciclu de viață„Piramidele financiare”, de regulă, nu durează mai mult de câțiva ani - ele există doar atâta timp cât apar noi investitori. În timp ce marile companii MLM funcționează cu succes de zeci de ani, ele aduc venituri mici, dar stabile la nivelurile inferioare și miliarde celor care sunt la origini.

Exploratorul Carl Rehnborg

Istoria creării companiilor MLM este asociată cu numele antreprenorului Karl Rehnborg. În 1927, a deschis o mică companie care vinde aditivi alimentari de producție proprie. La început, Rehnborg a vândut produsele cunoștințelor, iar aceștia, la rândul lor, au împărtășit recenzii excelente prietenilor lor.

Și erau cei care au fost dispuși. În 1934, Carl Rehnborg a fondat California Vitamins, care mai târziu a fost redenumită Nutrilite Products. Foarte repede compania a realizat o cifră de afaceri de câteva milioane de dolari fără a cheltui un singur cent pe publicitate - doar prin vânzări directe.

Până astăzi cel mai mult produse populare Suplimentele alimentare și produsele cosmetice rămân vândute prin marketing MLM.

AMWAY

Amway (American Way of Life) a fost fondată în 1959 de către angajații Nutrilite Products, Richard DeVos și Jay Van Endel. Au decis să schimbe ușor principiile de funcționare pe care le folosea Nutrilite. Mai întâi, Amway a început să vândă grupuri diferite bunuri. Pe lângă suplimentele alimentare, în sortiment au apărut multe produse produse chimice de uz casnicŞi cosmetice. Compania oferă acum peste 3.000 de articole. În al doilea rând, DeVos și Van Endel au introdus un plan de marketing pe mai multe niveluri pentru angajați și au început să plătească remunerații nu numai de la distribuitorii recrutați personal, ci și pentru volumele de vânzări ale agenților la toate nivelurile. Acest lucru a dus la creșterea rapidă a Amway.

Acum, cifra de afaceri a companiei este de peste 8 miliarde de dolari și ocupă locul 25 printre cele mai mari companii private din Statele Unite, conform Forbes. Adevărat, istoria Amway nu este fără nori. De mai multe ori a devenit un participant la scandaluri. Astfel, unul dintre foștii distribuitori de top ai companiei, Eric Scheibeler, care îi cunoștea personal pe fondatorii Amway, în cartea sa „Merchants of Deception” a acuzat corporația de fraudă și a numit-o o sectă totalitară. Nu este prima dată când membrii Amway sunt acuzați de sectarism. Metodele de instruire ale companiei au fost criticate de mai multe ori.

PRODUSE AVON

„Ficatul lung” dintre companiile MLM datează din 1886 cu firma mica numit California Parfum. A fost creat de americanul David McConnell. Inițial, sortimentul companiei cuprindea doar 5 tipuri de parfumuri simple cu arome florale. Acum AVON oferă sute de articole de cosmetice, parfumuri, bijuterii și accesorii. Cifra de afaceri a companiei este de aproximativ 10 miliarde de dolari pe an, iar numărul distribuitorilor din întreaga lume este de milioane.

De ce McConnell nu este considerat un pionier în crearea de întreprinderi MLM - istoria tace. Poate că adevărul este că, deși compania a folosit principiul vânzărilor directe de la începutul existenței sale, nu a ajuns imediat la o schemă cu mai multe niveluri. Dar AVON a intrat în istorie fiind primul dintre giganții cosmetici care a renunțat la testarea produselor pe animale.

MARY KAY

O altă corporație americană. Creat în 1963 de Mary Kay Ash și numit după fondator. Oferă produse de igienă, cosmetice și parfumuri pentru medie segment de preț. Pe locul 6 în lume în rândul companiilor implicate în vânzări directe, conform datelor din 2012.

Trucul lui Mary Kay este că consultanții săi nu vând doar produse, ci acționează ca „consultanți de frumusețe”. Adică urmează o pregătire de bază în îngrijirea pielii. A doua caracteristică este că teritoriile nu sunt atribuite unui anumit consultant: își pot angaja agenții oriunde în lume.

Ca Avon, Compania Mary Kay a încetat să își testeze produsele pe animale la începutul anilor 90, dar a reluat testarea în 2010. Pentru care a fost aspru criticată de „verzi”.

ORIFLAMA

Compania suedeză de cosmetice Oriflame a fost fondată în 1967 de frații Jonas și Robert af Jochnick. În primii ani, se vindea o singură linie de produse, acum gama include aproximativ 1000 de articole de cosmetice și parfumuri. Cifra de afaceri anuală este de aproximativ 2 miliarde de dolari, numărul consultanților din lume este de peste 3 milioane de oameni.

Oriflame se poziționează ca o companie prietenoasă cu mediul și chiar își imprimă cataloagele pe hârtie realizată din păduri plantate artificial. Prin urmare, Greenpeace nu atacă foarte mult compania. Dar ea a intrat în atenția autorităților fiscale. În luna august a acestui an, reprezentanța rusă a Oriflame nu a plătit taxe pentru câteva milioane de ruble.

FABERLIC

Prima companie MLM din Rusia a fost creată în 1997 de către antreprenorii Alexander Davankov și Alexey Nechaev. Numele original a fost „Russian Line”, marca Faberlic a fost înregistrată în 2001. Compania operează în prezent în 20 de țări, printre care Polonia, Germania, România și Ungaria.

Compania consideră know-how-ul său a fi „cosmetice cu oxigen” - produse de îngrijire a feței și a corpului pe bază de perfluorocarburi. Cifra de afaceri a lui Faberlic este acum de peste 250 de milioane de dolari pe an.

KIRBY

Compania care produce și vinde aspiratoare își sărbătorește anul acesta 100 de ani. A fost fondată în 1914 și poartă numele dezvoltatorului primelor modele de aspiratoare, Jim Kirby. „Smecheria” companiei este că, la o anumită perioadă, vinde un singur model de aspiratoare. Odată ce un model devine învechit, acesta este întrerupt și se vinde unul nou.

Kirby este cel mai scandalos reprezentant al diasporei MLM. În fiecare an, agențiile americane de protecție a consumatorilor primesc zeci de plângeri cu privire la acțiunile improprii ale distribuitorilor companiei. Se presupune că folosesc o presiune psihologică dură pentru a forța clientul să plătească bani pentru echipamente scumpe (de referință, prețul unui aspirator Kirby începe de la 100 de mii de ruble). Forumurile rusești sunt și ele pline de mesaje: „Aspiratoarele Kirby sunt o înșelăciune, o înșelătorie, o înșelătorie!” Cu toate acestea, compania continuă să opereze în Rusia și în alte 70 de țări.

HERBALIFE

Fondată în 1980 în SUA, oferă produse de slăbit, alimentatie sanatoasași îngrijirea pielii. Operațiunile internaționale ale Herbalife sunt acum conduse de fostul CEO Disney Michael O. Johnson și evoluții științificeîn domeniul îngrijirii pielii - Paolo Giacomoni, care a lucrat anterior la Estee Lauder și L’Oreal.

Herbalife este prima companie MLM americană care a deschis o reprezentanță în Rusia. Acest lucru s-a întâmplat la începutul anilor 90 și a coincis cu apariția unui număr mare de piramide financiare în Rusia. Prin urmare, mulți încă clasifică greșit HERBALIFE printre ele.

Dezbaterea despre dacă afacerile MLM sunt bune sau rele continuă până în prezent. Unii laudă structurile cu mai multe niveluri, văzând în ele oportunități pentru bani rapidi, alții condamnă însuși principiul construirii piramidelor. De asemenea, analiştii de afaceri nu sunt de acord. Unii prevăd că vânzările directe vor înlocui în curând retailul tradițional, în timp ce alții cred că comerțul cu amănuntul și comerțul electronic vor ucide în cele din urmă MLM-ul. Cu toate acestea, marketingul în rețea există de zeci de ani și nu este pe cale să scadă încă.

Alena Yarkova aproape că a fost prinsă online
Ilustrații de Dmitri Shevchuk

Bună ziua, dragi cititori ai revistei financiare online „RichPro.ru”! Subiectul materialului de astăzi este marketingul în rețea (MLM): ce este, care companii MLM din Rusia au un rating ridicat, cum funcționează afaceri de rețeași așa mai departe.

La urma urmei, de multe secole modelul de distribuție a bunurilor și serviciilor „ producător – mare en-gros – mic angro – cu amănuntul – cumpărător„A fost singurul posibil.

DarVanii 30 ani XX secol Sistemul de distribuție a produselor s-a născut în SUA și s-a dezvoltat ulterior. producător – distribuitor — cumpărător».

În același timp, activitățile companiilor MLM de mulți ani au fost înconjurate de diverse zvonuri, comparații cu piramide financiare și controversate. opinie publică. Pe baza acestui lucru, pentru o privire obiectivă asupra acest tip afaceri, ar trebui să luați în considerare mai detaliat toate aspectele și nuanțele de marketing în rețea mlm.

Deci, din acest articol veți învăța:

• Ce este MLM - istoria industriei de afaceri în rețea;
• Principalele avantaje și dezavantaje ale marketingului în rețea;
• Care companii de rețele de afaceri MLM sunt cele mai populare (clasament în funcție de volumul vânzărilor din lume).

După ce ați citit acest articol, veți decide singur dacă merită să vă implicați în marketingul pe mai multe niveluri în rețea, aflați ce companii sunt mai bune să alegeți și de ce și citiți recenzii de la agenții de marketing mlm „experimentați”.

Ce este marketingul în rețea și cum funcționează, pe ce se bazează schema de cooperare cu afaceri MLM, ce au companiile MLM rating ridicatși multe altele, citiți mai jos în articol

Marketing de rețea este un sistem de vânzare de bunuri și servicii de la producător la cumpărător, care se realizează prin recomandări de la persoană la persoană.

Esența afacerii MLM esteîn non-magazin comertul cu amanuntul, în care distribuitorul stabilește în mod independent contactul, face publicitate și vinde produsul unui potențial cumpărător.

Pe lângă veniturile din vânzări cu amănuntul agentul de vânzări oferă consumatorilor, pentru un procent din vânzări stabilit de companie, găsiți noi cumpărători , care „atrag” noi clienți în condiții similare. Ca rezultat, se formează o rețea pe mai multe niveluri.

Obiective de marketing în rețea

• Optimizarea prețurilor produselor. La 70% Prețul de vânzare cu amănuntul al bunurilor de zi cu zi constă din costurile rețelei de distribuție și ale publicității. Schimbarea structurii de distribuție vă permite să reduceți costurile.
• Oferirea clienților cu produse de înaltă calitate, autentice. Cu promovarea produselor tradiționale, există evidente premise pentru apariția pe piață a contrafacerilor, dar în metoda vânzării directe sunt absente: produsul nu este la fel de cunoscut ca analogii de pe piața tradițională, producătorul, distribuitorul și cumpărătorul nu sunt interesați de apariția produselor contrafăcute.
• Îmbunătățirea sistemului de livrare a produselor. Controlul producatorului asupra logisticii si depozitarii marfii ne permite sa oferim consumatorului un produs de calitate corespunzatoare si in timp optim (cititi articolul din link).
• Îmbunătățirea distribuției profitului companiei producătoare. Reducerea costurilor vă permite să direcționați resurse financiare privind programele de stimulare pentru agenții de vânzări, diverse bonusuri și stimulente, precum și îmbunătățirea calității produselor.

Mai jos vom vedea cum funcționează marketingul în rețea.

2. Cum funcționează afacerile în rețea (marketing) - principiul de funcționare al companiilor MLM 🗺

Marketingul pe mai multe niveluri este interacțiunea dintre un producător, un antreprenor și un cumpărător.

Cum funcționează marketingul în rețea pe mai multe niveluri - 3 părți ale cooperării profitabile cu MLM

2.1. Marketing de rețea de la o companie MLM

Compania MLM produce produse în fabricile proprii. De asemenea, dezvoltă un plan de marketing și vânzări, pe baza căruia sunt distribuite veniturile din vânzările de produse.

De regulă, un plan de afaceri motivează distribuitorii în mai multe domenii:

• a) consumă produsele în sine;
• b) vinde bunuri către clienți;
• c) crearea unei rețele de antreprenori.

Producătorii organizează livrarea produselor către propriile lor depozite în diferite țăriși orașe și, de asemenea, se asigură că distribuitorii primesc bunuri acasă.

Pentru o eficiență adecvată, antreprenorii primesc totul materialele necesare pe produse, sunt organizate cursuri de master și seminarii menite să dezvolte o varietate de abilități.

2.2. Marketing de rețea din partea consumatorilor

O caracteristică distinctivă a metodei de vânzare directă este crearea unor condiții convenabile pentru cumpărător:

• Livrare. Antreprenorii, de regulă, livrează bunuri la casele lor.
• Serviciu. Înainte de a cumpăra, cumpărătorul primește toate informațiile necesare despre produs. De asemenea, în timpul funcționării este posibil să se consulte cu distribuitorul.
• Garanții de calitate. Majoritatea companiilor MLM garantează calitatea produselor lor, cu posibilitatea de a primi banii înapoi dimensiune completă daca clientul este nemultumit.

2.3. Network Marketing din partea antreprenorului

Marketing pe mai multe niveluri - Foarte aspect atractiv activități pentru persoanele care nu au un capital inițial mare și experiență în afaceri.

Un antreprenor are posibilitatea de a-și planifica în mod independent angajarea în funcție de capacitățile sale. Studenții, gospodinele și pensionarii sunt cei mai implicați în acest tip de afaceri.

Câțiva termeni și definiții utilizate în afacerea de marketing în rețea:

Distribuitor - un agent de vânzări care are o înțelegere cu o firmă de vânzări directe și primește o remunerație pentru vânzările de produse, precum și un procent din comisioane pentru cifra de afaceri a rețelei create de acest antreprenor.

Sponsor (partener) de nivel 1 – un agent de vânzări care a prezentat consumatorului posibilitățile acestei afaceri și a ajutat la încheierea unui acord cu o companie de marketing în rețea.

Linie de sponsorizare (afiliat). – o listă a antreprenorilor direct interesați de succesul activităților distribuitorului, care include un partener de nivel 1, sponsorul acestuia etc.

Antreprenori laterali – un set de distribuitori care nu aparțin nici subrețelei agentului de vânzări, nici liniei de sponsorizare.

Parteneri de bază – o listă de agenți incluși în rețeaua distribuitorului.

Lățimea organizației — un set de parteneri din prima linie de jos.

Profunzimea de organizare — toți agenții din a 2-a și liniile inferioare ulterioare din subrețeaua distribuitorului.

venit activ - recompensă bănească pentru munca prestată de o persoană. Venitul depinde doar de cantitatea și calitatea muncii investite.

Venituri pasive- profit primit de un om de afaceri în mod constant, pentru munca prestată o singură dată. Pentru a primi acest venit condiție prealabilă este prezenta unor active, care pot fi imobiliare, depozite bancare, actiuni etc.

8. Avantajele și dezavantajele marketingului în rețea - o privire de ansamblu asupra principalelor dezavantaje și avantaje ale afacerii MLM 📃

Afacerea MLM are o serie de avantaje și dezavantaje. Evaluarea acestui tip de activitate în mass-media, în rândul oamenilor de afaceri și politicienilor reputați variază foarte mult.

Avantajele afacerii MLM și avantajele sale

Să le luăm în considerare pe cele principale:

1. Barieră scăzută la intrarea pe piață. Atunci când deschide orice afacere, un antreprenor evaluează resursele de care are nevoie pentru a începe pe piață. Într-o afacere de vânzări directe, aveți nevoie de puțini bani pentru a vă începe propria afacere. De asemenea, nu există costuri pentru închirierea spațiilor, depozitelor și alte costuri fixe.
2. Posibilitatea de a face afaceri pe internet. De la sfârșitul secolului al XX-lea, din ce în ce mai mulți consumatori, producători și oameni de afaceri au efectuat tranzacții de cumpărare și vânzare pe World Wide Web. A face afaceri online este un avantaj incontestabil al afacerilor.
3. Calitatea produsului. Datorită particularităților planurilor de marketing MLM, companiile au posibilitatea de a aloca sume mari pentru producția de produse de calitate în comparație cu concurenții care folosesc marketingul tradițional pentru promovarea bunurilor.
4. Programe de instruire. Pentru a dezvolta abilitățile agenților de vânzări, companiile de vânzări directe introduc programe de formare care includ cărți, CD-uri, seminarii și o varietate de traininguri și prezentări. Aceste informații vă permite să vă dezvoltați nu numai în vânzări, ci și promovează creșterea personală, îmbunătățirea relațiilor de familie etc.
5. Cu jumătate de normă. Oportunitatea de a lucra în timpul liber și, în același timp, de a avea venituri din activitatea ta principală.
6. Program de afiliere. Linia de sponsorizare (afiliat) este interesată de succesul distribuitorului. Partenerii mai experimentați îi sprijină, îi ajută și îi sfătuiesc pe noii veniți în toate modurile posibile. Relațiile se construiesc în condiții egale, indiferent de venit.

După cum puteți vedea, există beneficii semnificative pentru care ar trebui să începeți această afacere. De asemenea, vă sugerăm să citiți articolul „”, poate că veți găsi informații utile acolo.

Dezavantajele și dezavantajele marketingului în rețea

Să luăm acum în considerare principalele dezavantaje:

1. Reputaţie. Din cauza lipsei de restricții și de selecție a agenților, uneori noii antreprenori desfășoară afaceri cu incompetență: impun produse și afacerea în sine, oferă informații false și astfel compromit acest tip de activitate în toate modurile posibile.
2. Probabilitate mare de deteriorare a relațiilor cu prietenii și familia. Majoritatea populației preferă să lucreze pe bază de angajare. Dacă conduceți o afacere fără birou, depozit sau angajați, prietenii și rudele au o atitudine negativă față de această afacere.
3. Creștere lentă sau nulă a afacerii. De regulă, un antreprenor primește primele rezultate semnificative într-o perioadă de șase luni până la doi ani, sub rezerva muncii și formării sistematice. Un număr foarte mare de distribuitori nu au avut succes în această afacere.
4. Marea majoritate a propunerilor de cooperare sunt respinse. Cu participare activă la construirea unei afaceri 80 — 95% din munca nu aduce rezultate.
5. Doar câțiva antreprenori obțin un succes semnificativ. Pe calea succesului, un agent de vânzări întâmpină multe dificultăți, care necesită perseverență, educație și autoperfecționare pentru a le depăși. Nu toată lumea este pregătită să depășească toate obstacolele posibile.

Mai sus am prezentat principalele dezavantaje și dezavantaje ale cooperării cu companiile MLM.

9. Evaluarea companiilor de rețea din Rusia - lista celor mai populare companii MLM 📑

Primele mențiuni ale marketingului de rețea în Rusia sunt datate 90 ai secolului XXși sunt asociate cu compania" Herbalife" Produsele companiei au fost distribuite rapid în toată țara. Tentati de posibilitatile de noi afaceri, mii de oameni au decis sa coopereze cu aceasta organizatie. Se așteaptă un succes rapid mulți distribuitori au avut de suferit colaps , atribuindu-se faptului ca activitatile acestei societati sunt ilegal .

În același timp, în țara noastră au apărut multe piramide financiare care au o asemănare externă cu companiile MLM. Toate acestea au afectat reputația acestui tip de activitate.

În ciuda acestor factori, afacerea de vânzări directe din Rusia a crescut semnificativ în următoarele decenii.

Până la începutul noului mileniu piata ruseasca Toți liderii mondiali de marketing în rețea sunt prezenți.

În acest tabel puteți lua în considerare cele mai populare companii de rețea din Rusia.

Nu.	Numele companiei	Țara de marcă	Produse	Cota de piata MLM in Rusia (%)	Volumul vânzărilor globale, miliarde de dolari
1.	Amway	STATELE UNITE ALE AMERICII	Gamă largă de produse: articole de uz casnic, cosmetice, vitamine, vase, filtre de apă.	8,1	9,5
2.	Avon	STATELE UNITE ALE AMERICII	Cosmetice ieftine pentru clasa de mijloc	28,8	6,16
3.	Oriflame	Suedia	Gamă largă de produse: de la produse cosmetice la alimente dietetice	27,4	1,35
4.	Mary Kay	STATELE UNITE ALE AMERICII	Cosmetice	4,9	3,7
5.	Faberlic	Rusia	Cosmetice cu oxigen realizate din ingrediente naturale	4,8	fara date
6.	Herbalife	STATELE UNITE ALE AMERICII	O varietate de produse pentru o nutriție echilibrată, controlul greutății și îngrijirea aspectului	3,0	4,47

Tabelul arată că liderul mondial în această industrie este compania „ Amway„în Rusia se află doar pe locul trei la vânzări.

Corporațiile au cea mai mare cotă de piață” Avon" Și " Oriflame».

Este posibil să faci bani în MLM, de ce ai nevoie pentru a câștiga bani în marketing de rețea?

10. Este ușor să faci bani în marketingul în rețea și de ce este nevoie pentru asta 💰

Datorită avantajelor sale, marketingul în rețea este o activitate destul de populară.

Potrivit Asociației ruse de vânzare directă, pe baza rezultatelor ultimilor cinci ani 6% populația a fost angajată în afaceri bazate pe marketing pe mai multe niveluri.

Câștigurile distribuitorilor variază semnificativ, ceea ce nu depinde de nivelul de educație, profesie, numărul de copii, starea civilă și alți factori.

Un mic procent de agenți de vânzări obțin rezultate rapid și ușor. Acest lucru se datorează faptului că succesul necesită cunoștințe și experiență.

Pentru a obține rezultate semnificative în afaceri, ar trebui să urmați următoarele sfaturi:

Un vis este principalul factor care permite unui antreprenor să depășească dificultățile și să obțină succes. Pentru a menține motivația, ar trebui să „rupeți calea către visul tău” în obiective intermediare.

Un agent de vanzari trebuie sa realizeze ca rezultatul activitatilor sale depinde doar de eforturile si dedicarea lui fata de afacere.

Sfatul 3.Învață și dezvoltă

Majoritatea companiilor de marketing în rețea au programe de formare. Acestea includ literatură de afaceri, CD-uri cu înregistrări ale discursurilor liderilor de afaceri și seminarii de formare sunt, de asemenea, organizate periodic.

Pentru a fi eficient, ar trebui să scrieți o listă cu cunoștințele dvs. într-un caiet și să o actualizați periodic.

Sfatul 5. Prezentați afacerea și produsul

Pe baza listei, ar trebui să „intri în contact” cu potențiali parteneri sau clienți. Pe rezultatul final numărul de prezentări influenţează.

Sfat 6. Consultați linia de sponsorizare

Este mai bine să înveți din greșelile altora. Partenerii de top au mai multă experiență și sunt întotdeauna gata să ajute distribuitorul, deoarece sunt personal interesați de succesul antreprenorului.

Sfatul 7. Construiți o afacere pe baza strategiei dezvoltate

Un rezultat stabil, pe termen lung poate fi obținut numai dacă există o dezvoltare echilibrată a „lățimii” și „adâncimii” structurii.

Sfatul 8. Repetați acțiunile și metodele de obținere a succesului utilizate de partenerii de nivel superior.

De asemenea, este de remarcat faptul că și partenerii din downline îl urmăresc pe distribuitor și îi vor repeta acțiunile.

11. Întrebări frecvente - răspunsuri la întrebările frecvente

Înainte de a se angaja în marketing pe mai multe niveluri, potențialii distribuitori au o serie de îndoieli și întrebări.

Întrebarea nr. 1.

Un începător ar trebui să înceapă? Merită, dar nu trebuie să vă așteptați la succes rapid. Fără risc de a fi în roșu, investiții inițiale mici, de înaltă calitate programe educaționale , ajutor de la parteneri -.

factori care pot influenţa succesul

Întrebarea nr. 2.

Cum să faci primii bani în marketingul în rețea? Atunci când încep cooperarea cu o companie „de rețea”, agenții de vânzări se străduiesc să facă acest lucru cât mai repede posibil. Activitatea ar trebui să înceapă cu simple vânzări cu amănuntul. Cumpărarea mărfurilor la pret cu ridicata și vânzarea cu amănuntul - distribuitorul face bani. În primul rând, produsele ar trebui să fie oferite

prieteni, rude și cunoștințe,

deoarece vor fi mai loiali unui vânzător fără experiență, iar în viitor vor putea deveni consumatori obișnuiți sau parteneri de afaceri.

Întrebarea nr. 3. Network Marketing: este legal?.

Afacerea de vânzare directă este o activitate legală, ceea ce este confirmat de însuși faptul existenței și dezvoltării acestor companii de zeci de ani. Multe structuri ilegale își mascheze activitățile sub masca unor companii de marketing în rețea Important!

Potențialului client i se cere să depună acont, plătiți pregătirea obligatorie și cumpărați o cantitate minimă de bunuri. Aceasta este însoțită de absența chitanțelor și a facturilor care confirmă achiziția produselor sau prestarea serviciilor.

De asemenea, consumatorul ar trebui ai grijă de calitatea proastă a produsului sau lipsa acestuia. Companiile de rețea oferă produse de bună calitate

Întrebarea nr. 4.

Ce recenzii are marketingul de rețea - este cu adevărat posibil să câștigi bani din asta?

Există multe recenzii diferite despre marketingul în rețea pe Internet.

Iată câteva dintre ele: Recenzie 1. „La început anii 2000 Oriflame un coleg de serviciu a sugerat să încerce produsele companiei „ " Mi-a plăcut foarte mult produsul și am început clienți obișnuiți

. Câteva luni mai târziu, ea m-a invitat să devin partenerul ei în afaceri și mi-a spus cum să fac bani.

La prima etapă, am reușit să am un venit destul de mare, dar apoi totul s-a schimbat. Cresc doar doi copii și, pe măsură ce rețeaua mea creștea (la vremea aceea aveam 34 de oameni în echipă), mi-a devenit din ce în ce mai dificil să combin treburile casnice cu afacerile. Drept urmare, veniturile au început să scadă și, la un moment dat, 12 persoane au „părăsit” rețeaua mea. Ulterior, am decis să trec la afacerea clasică. Pentru a avea mare succes in aceasta directie este nevoie de multe ambiție, determinare și activitate Oriflame. O fată din structura mea a obținut un mare succes în "

" Nu regret nimic, cunoștințele și experiența acumulate la acel moment îmi permit acum să-mi fac afacerea cu succes.»

Olga, Samara Recenzia 2. Faberlic„În al doilea an de universitate, fluxul nostru a fost „măturat de virusul” marketingului în rețea. Oportunități de câștig din "

” au discutat peste tot colegii studenți. Nu am fost niciodată un fan al vânzărilor, dar tot am decis să încerc.

De-a lungul timpului, mi-am dat seama că este greu să câștigi bani în această afacere; cea mai mare parte a veniturilor din cifra de afaceri merge către partenerii tăi de rang superior. Pentru a avea succes, trebuie să fii capabil să vinzi produse.

Nu sfătuiesc pe nimeni să se angajeze în marketing de rețea.»

Alina, Rostov Revizuirea 3. 2009 „IN A trebuit să închid propria afacere , iar până la urmă eram dator la bănci 40.000 USD 2 000 , din care

era necesar să plătească în fiecare lună. Aveam nevoie urgent să ies din această situație. Eram în căutarea unei soluții, luând în considerare diverse opțiuni pentru a face bani. În mod neașteptat, un vechi prieten, pe care nu-l mai văzuse de mulți ani, m-a abordat cu o ofertă de a face afaceri în colaborare cu compania” Amway

Am destui prieteni bogați și, ca să ies din situația mea, a trebuit să promovez activ produsele. În primul meu an în marketing de rețea, am petrecut aproximativ 2-3 întâlniri cu clienții, iar în weekend - 6-7. Rezultatul nu a întârziat să apară - mi-am plătit datoriile și, fără să „atragem” în mod activ parteneri, am realizat 9 – 12 % niveluri de realizare.

În continuare, am studiat mai în detaliu plan de marketing companii şi au început să se dezvolte mai activ propria retea distribuitori. Momentan sunt la nivel Antreprenor Independent Platină.

Sunt de acord că să faci bani în această afacere nu este ușor, dar dacă ai motivație, atunci orice este posibil.

Andrei, Petru»

Întrebarea nr. 5.

Cum să distingem marketingul în rețea (afacerea MLM) de o piramidă financiară? Majoritatea le conduc activități ilegale

sub masca companiilor de vânzări directe. Tabelul arată caracteristici comparative

aceste organizații.	Marketing de rețea	Criterii de comparare
1. Piramida financiară	Investiție inițială De obicei, o investiție inițială mică. Pentru acești bani, distribuitorul primește „instrumente” pentru activitățile sale:, cataloage informatii despre companie, produs si descrierea detaliata a planului de afaceri . Multe companii, cu un anumit volum de achiziții inițiale, furnizează aceste materiale .	gratuit Impresionant,investiție de pornire de la 100 la 6.000 de dolari
2.. Din acești bani se plătesc „bonusuri” unor „agenți” superiori ai piramidei.	Produs	Toate activitățile se bazează pe vânzarea produselor. Produsul este de înaltă calitate și este foarte solicitat pe piață.
3.Produsul lipsește sau are valoare mică pentru consumatori.	Priorități în activitățile organizației	Primirea profitului din vânzarea produselor și distribuția corectă a acestuia între distribuitori și firma producătoare.
4. Atragerea de noi participanți și distribuirea profiturilor din contribuțiile lor între „distribuitorii” de nivel superior și organizatorii piramidei. Accentul în activități este pe câștigul rapid de bani.	Hârtii	Inregistrarea depunerii banilor in mod legal: sustinerea cumparaturilor cu cecuri, facturi. Intocmirea unui acord intre companie si agentul de vanzari.
5.Lipsa documentelor sau executarea necorespunzătoare a acestora.	Motivația distribuitorului	Planul de afaceri se bazează pe promovarea produselor producătorului pe piață și remunerarea corespunzătoare pentru agenții de vânzări.

Planul presupune doar atragerea de noi „agenți”.

Începătorii care consideră afacerea de vânzări directe ca fiind o activitate potrivită se confruntă cu problema alegerii unei organizații pentru cooperare.

Pentru o soluție optimă, trebuie luate în considerare o serie de aspecte:

• Reputația și vechimea companiei. Este mai bine să alegeți o organizație cu o bună reputație și o experiență semnificativă în acest domeniu.
• Produse. Baza oricărui comerț este produsul. Calitatea acestuia va afecta direct rezultatul. De asemenea, merită să acordați atenție caracteristicilor produsului. Este important să se încheie după ceva timp, iar clienții să apeleze la agent de vânzări
• din nou. Diversitatea gamei de produse este, de asemenea, un factor semnificativ în alegerea unei companii. Program de antrenament.
• Sistemul de învățământ are un impact semnificativ asupra succesului în afaceri. Disponibilitatea afacerii companiei pe internet.
• A nu fi online reduce semnificativ oportunitățile de creștere a afacerii. Plan de afaceri. Este important să se evalueze planul de marketing și vânzări al companiei în raport cu criteriul repartizării echitabile a profiturilor organizației. De asemenea, ar trebui să aflați dacă există restricții. Cea mai bună priveliște planul de afaceri este "».

plan în mai multe etape cu compartiment

Întrebarea nr. 7. Vreau să mă încerc în marketing de rețea la Oriflame, Faberlic, Amway - de ce îmi trebuie pentru asta?.

Pentru a deveni distribuitor de companii de vânzări directe este necesar să se întocmească un acord de cooperare cu această organizație trebuie să aibă vârsta solicitantului;

cel putin 18 ani

Pentru a înregistra un acord, este necesar ca noul venit să aibă un sponsor care să ajute la pregătirea documentelor. 12. Concluzie + video pe tema 🎥În ultimele decenii, în Rusia s-au dezvoltat rapid diverse metode de promovare a produselor, una dintre acestea fiind marketingul în rețea. În ciuda reputației sale controversate, această metodă.

comerţul a devenit convenabil și popular în rândul clienților Deținerea de informații detaliate despre ceea ce constituie afaceri de vânzări directe, consumatorul poate lua decizia optimă cu privire la utilizarea acestuia - pentru a accesa bunuri de calitate care nu sunt disponibile în magazinele cu amănuntul, primesc

venituri suplimentare

sau dezvoltați propria afacere în rețea cu perspectiva unor venituri semnificative.

Este puțin probabil ca cineva să nu știe acum ce este MLM, cunoscut și sub denumirea de network marketing, din engleza multilevel marketing, care poate fi tradus și prin multi-level marketing. În esență, MLM este conceptul de distribuire a produsului dvs., adică practic orice întreprindere se poate angaja în marketing în rețea, indiferent de domeniul de activitate. Cu toate acestea, distribuirea serviciilor în acest mod nu este în întregime convenabilă, astfel încât acest principiu se aplică de obicei vânzării oricăror bunuri. În țările civilizate, unde MLM-ul a apărut cu mult timp în urmă, iar apoi prin spini a ajuns la o organizare adecvată a muncii sale, există legi speciale care reglementează această metodă foarte specifică de distribuție a produselor, care are propriile sale caracteristici neplăcute. În aceeași țară, nu s-au găsit acte legislative similare, iar atunci când sunt aplicate mentalității și situației economice rusești, acest lucru a avut un efect neașteptat.

Trebuie spus imediat că MLM, în general, este un concept foarte progresist, care are propriile sale nu numai dezavantaje, ci și avantaje importante, doar că până la urmă au început să-l implementeze strâmb, iar în Rusia, în general , a existat o stratificare deosebit de evidentă a „top” și „referințe”, când primii, frecându-se mai degrabă pe mâini, au primit profituri uriașe, iar cei din urmă au fost nevoiți să-și cheltuiască banii pe un produs de care nu aveau nevoie. Dar mai întâi lucrurile. Așadar, marketingul în rețea este conceptul de distribuire a bunurilor și (mult mai rar) a serviciilor, atunci când vânzările sunt efectuate de angajați atrași care au și dreptul de a atrage oameni noi pentru a extinde rețeaua și a transfera drepturi similare noilor membri. Cu toate acestea, definiția străină este oarecum mai precisă, pentru că în cele din urmă ceea ce se construiește nu este o rețea de participanți interdependenți și egali, ci mai degrabă o piramidă, în vârful căreia liderul are un venit bun, iar angajații în partea de jos. sunt nevoiți să recurgă la orice moduri posibileși exclusiv pe cheltuiala dumneavoastră în vânzarea mărfurilor. Aceștia sunt numiți cu mândrie distribuitori, mai rar agenți de vânzări și, prin urmare, aceștia din urmă se consideră oameni de afaceri aproape independenți. Într-o oarecare măsură, acest lucru este adevărat, doar principiul de funcționare este ușor diferit.

Pentru o persoană rusă, MLM este în consonanță cu MMM, ambele sunt piramide, doar geniul lui Mavrodi a mers prea departe și, prin urmare, a eșuat. Cu toate acestea, în prezent, intră pe piața muncii oameni care pur și simplu au auzit despre vouchere de la părinți și, prin urmare, au puțină idee despre pericolele piramidelor financiare. Mai ales dacă piramida este condusă de o persoană concentrată doar pe profitul său pe termen scurt. Aceasta este problema principală a multor companii moderne de MLM, deși din exterior poate părea că compania are propriul stil corporativ și suport pentru angajați. De fapt, totul este diferit - este doar marketing... care vizează propriii angajați pentru a-i înșela. Mai mult, s-a ajuns la punctul în care s-a creat o imagine foarte negativă pentru marketingul în rețea și de ambele părți în același timp - și populației nu le-a plăcut recomandările meticuloase, încercând să forțeze aproape cu forță achiziționarea pudrei lor miraculoase, iar trimiterile dezamăgite în sine. , care și-au cheltuit toate economiile și mult timp, După ce au stat înconjurați de aspiratoare achiziționate și au înțeles esența înșelăciunii, au început să se indigneze în mod firesc împotriva unui astfel de concept de marketing. Totul a început în anii 90, când au apărut oalele Zepter și suplimentele alimentare Herbalife, apoi piața nepregătită a văzut aspiratoare Kirby nerezonabil de scumpe, iar în prezent imaginea negativă a marketingului în rețea este susținută de un număr mare de companii chineze, care lucrează exclusiv în Rusia și în alte țări, pentru că în China dau o pedeapsă gravă cu închisoarea pentru MLM. În legătură cu toate acestea, o companie care decide să se angajeze în vânzări directe și în special în MLM va fi nevoită să se confrunte cu un număr imens de probleme și neîncredere atât față de consumatori, cât și față de potențialii angajați. Deși multe dintre aceste organizații înfloresc până în zilele noastre, folosind aceleași metode necinstite de a-și vinde bunurile miraculoase, deoarece un anumit contingent de oameni nu sunt mamuți și nu se sting.

Să încercăm să luăm în considerare posibilitatea de a ne organiza propriul concept MLM, care va folosi doar metode „cinstite”, funcționează așa cum funcționează acum întreaga umanitate progresivă, dar ținând cont de realitățile rusești. În principiu, orice companie care se concentrează pe vânzarea produselor sale unui număr mare de consumatori poate folosi conceptul de marketing în rețea. Cel mai simplu și mai izbitor exemplu de utilizare a marketingului în rețea este în marile companii producătoare, dar în același timp producând un produs de larg consum. Dacă nu ținem cont de aspiratoarele îndelungate (deoarece comerțul cu echipamente este în general un proces mai complex), atunci cel mai adesea prin MLM se comercializează produse cosmetice, produse nemedicinale care sunt prezentate ca suplimente medicinale (suplimente alimentare) și alte tigăi. Adică acesta este un produs care poate fi cumpărat, în general, spontan, fără planificarea inițială a achiziției.

Deci, proprietarul companiei produce un produs și decide că cooperarea cu companiile distribuitoare, comercianții cu amănuntul și alți participanți obișnuiți de pe piață nu este profitabilă pentru el sau este pur și simplu nepractică și este mult mai ușor să folosești metoda vânzării directe. Un antreprenor atrage către personalul său angajați care ar trebui să fie angajați în aceste vânzări foarte directe, adică, de fapt, are nevoie de agenți de vânzări. Aici încep diferențele. Într-un caz simplu, agentul de vânzări primește un procent de produsele vândute, are adesea un salariu mic, dar fix, primește toate ajutoarele sociale și este angajat integral de întreprindere. El este protejat. Într-o companie care practică MLM, agentul de vânzări destul de des nici măcar nu primește un loc de muncă, ci pur și simplu este cotat ca angajat extern. Prin urmare, este inițial lipsit de toate drepturile sale conform codul muncii Federația Rusă. Dacă o companie nu își angajează agenții de vânzări, atunci aceștia sunt expuși unui mare risc, deoarece sunt de fapt implicați în activități ilegale. activitate antreprenorială, la urma urmei, este puțin probabil ca vreunul dintre ei, după ce a început să lucreze într-o companie MLM, să se înregistreze ca antreprenor individual si in acelasi timp sunt in general pregatit sa platesc taxe. În același timp, compania-mamă însăși acționează legal în mod legal - și-a transferat bunurile pe bază de rambursare și a plătit profitul din aceasta. În același timp, ea nu ține în personal angajați, cărora trebuie să le răspundă și, în general, să le plătească bani.

Idei gata pentru afacerea ta

Aceasta este esența MLM - toate recomandările funcționează, de fapt, numai pentru ei înșiși, oferind managerului lor în procesul muncii lor. Faptul este că astăzi marea majoritate a companiilor care lucrează pe principiul marketingului în rețea necesită plata unui transport de mărfuri din propriul buzunar pentru a începe. Adică, managerul nu îl dă la vânzare contra cost, el își vinde propriul produs propriilor angajați. În cazuri critice, există și o „perioadă de valabilitate” pentru acest lot de probă (de obicei o lună), adică dacă în perioada de raportare agentul nu a vândut nimic, aceasta devine exclusiv problema lui, deoarece a plătit marfa cu proprii bani și este obligat să (Da, cu siguranță trebuie) să cumpere un lot nou. Uneori, în prima lună oferă un lot „de probă”, care îl costă ceva mai puțin, dar ulterior suma crește. Deci, se dovedește că angajații înșiși cumpără marfa. Companiile MLM „negre” câștigă bani din asta. În principiu, nu sunt interesați să își promoveze produsul în masă, nu au nevoie să se angajeze în marketing în general și să mențină imaginea companiei și a produsului, deoarece veniturile sunt generate exclusiv din vânzări către referalii lor. Așa se desfășoară, în general, procesul de implementare în companiile MLM „normale”, singura diferență este că unul normal încearcă să împingă un produs pe piață și să-și susțină angajații, și nu face bani doar pe cheltuiala lor.

O întrebare logică este - dacă nimeni nu cumpără produse, iar o persoană este obligată să cumpere ceea ce nu are nevoie și ceea ce nu poate vinde, atunci de unde provine veniturile, pentru că și în cele mai avansate cazuri, după 3-4 luni astfel de oameni pur și simplu pleacă. Acest lucru este adevărat, deși există un procent dintre cei care sunt încrezători că „de luna viitoare totul va fi foarte bine”, dar în majoritatea cazurilor veniturile sunt generate de neofiți. Număr imens studenții, gospodinele și alte elemente similare vor să se regăsească lucru simplu cu un program flexibil (și nu trebuie să stai într-un birou cu un șef urât), pentru care ai fi și plătit bine. Marketingul în rețea promite totul, ascunzând în același timp câteva detalii importante. Prin urmare, este de multe ori suficient ca un manager să efectueze interviuri lunar (sau chiar mai des) pentru a atrage noii veniți care pur și simplu vor plăti o dată și apoi vor pleca oricum, în noua lună vor fi mai mulți oameni înfometați de bani ușori;

O companie normală (din care practic nu există pe piața rusă) acționează diferit. Fondatorul atrage în personalul său specialiști în vânzări directe, îi oficializează în conformitate cu Codul Muncii al Federației Ruse și apoi îi instruiește să găsească persoane care să vândă și mărfuri în aceleași condiții. În acest fel, se formează drepturi similare pentru toți participanții la rețea, adică chiar și fondatorul este de fapt egal cu angajații săi, singurul său avantaj este că primește bunurile direct. În același timp, nimeni nu obligă pe nimeni să cumpere produsul imediat; o persoană este angajată tocmai ca manager de vânzări, și nu un „distribuitor” căruia i se promit literalmente profituri uriașe mâine. Este foarte important ca fondatorii să fie oameni experimentați și competenți, care se angajează nu numai în vânzări, ci și în formarea de noi angajați.

Poate părea că oferirea angajaților atât cu formare gratuită (și într-o companie normală ar trebui să fie gratuită), cât și beneficii sociale, iar sprijinul combinat cu drepturi egale va atrage pierderi, dar de fapt nu este cazul. Aici trebuie să știți ce este TQM, care în general merge foarte bine cu MLM, dar datorită faptului că TQM (managementul calității totale) este axat pe termen lung și necesită multă investiție, care, deși va plăti multe ori peste, nu este foarte răspândită în curând. Este simplu - marketingul în rețea a fost perceput tocmai ca un instrument pentru profit rapid și nu în totalitate onest. Conceptul modern progresist a căzut victimă lăcomiei umane. În acest sens, trebuie să vă dezvoltați marketingul de rețea doar în combinație cu și mai avansate economice și decizii de management(nu numai TQM, mai sunt și alții în economie idei bune), deoarece toate acestea vor duce la o creștere a veniturilor organizației, iar în final va fi posibil să obțineți profituri și mai mari, dar numai într-un mod onest. Antreprenorii fără principii trebuie să-și amintească că acest lucru le va permite să câștige bani, deși puțin mai târziu, mai multi bani, iar compania se va bucura de o bună reputație în rândul populației, și deci în rândul potențialilor angajați.

Idei gata pentru afacerea ta

Este un lucru important de remarcat aici. În cele mai multe cazuri, MLM-ul este folosit de companiile care produc, ca să spunem, produse nu foarte calitative sau pur și simplu nerevendicate. Produsele nepopulare pot fi uneori vândute doar în acest fel, deoarece nu se aplică mai multe legi de publicitate care sunt incomode pentru o întreprindere necinstită, dar mai des sunt produse de calitate scăzută care sunt vândute prin marketing de rețea. Care sunt vândute la un preț care este uneori de câteva ori mai mare decât analogii de calitate superioară. Desigur, este mai ușor să-ți înșeli angajatul, să-l forțezi să cumpere ceva al lui și apoi să-l trimiți prin cârlig sau prin escroc să vândă acest ceva măcar cuiva. În cazuri deosebit de avansate, recomandările de la niveluri inferioare merg atât de departe încât sună pur și simplu fiecare apartament și încearcă literalmente să-și vândă produsul în pragul ușii. Această metodă de vânzare are o serie de dezavantaje (orice persoană cu o înțelegere mică a marketingului știe acest lucru), dar în cazul MLM, transferă toate problemele pe umerii sesizării. Unii dintre ei încearcă să vândă mărfuri prin Internet strict vorbind, managerului nu îi pasă cui sau cum este vândut produsul, dar având în vedere că o companie MLM „neagră” se concentrează doar pe numărul de referințe (cu atât mai mult); ei, cu cât venitul este mai mare), atunci Ea angajează absolut pe toți mai des decât întotdeauna. Iar 99% dintre acești oameni nu știu absolut nimic nu numai despre marketing, ci și despre principiile tranzacționării simple în general. Mai mult decât atât, companiile MLM desfășoară adesea cursuri de „creștere personală”, „stăpânirea abilităților de vânzări” și alte prostii, care vizează nu formarea, ci spălarea creierului. Nu degeaba Biserica Ortodoxă Rusă se opune companiilor de marketing în rețea - și-a dat seama că astfel de companii își formează propria biserică cu Mesia drept fondator. În general, pâinea este luată. Și în multe cazuri, acest lucru este adevărat în timpul antrenamentelor, se povestesc despre referali de succes (de cele mai multe ori fictive) care în cele din urmă și-au construit propria afacere, pentru că, de fapt, doar fondatorii care s-au priceput să conducă ideile de care aveau nevoie în capul altora; au putut realiza profit. Da, întâlnirile angajaților MLM care sunt cu adevărat inspirați de idee, au lucrat de câteva luni și încă nu își pot permite să fie dezamăgiți, seamănă cu o adunare de vrăjitoare și chiar mai mult ca o adunare de fanatici religioși. Aici este imposibil să nu remarcăm bunele abilități psihologice ale managerilor și angajaților care au obținut totuși unele rezultate (aceștia sunt cei care au reușit să atragă multe dintre propriile recomandări), deoarece nici în acest fel nu toată lumea poate spăla creierul.

Drept urmare, lanțul este simplu - liderul este în vârf, psihologii inteligenți puțin mai jos, chiar mai jos sunt cei care au reușit să facă o muncă dezgustătoare cu mâinile greșite, iar în partea de jos există o mare de disperare. și credeți că dacă cumpărați un produs de care nimeni nu are nevoie în fiecare lună și îl forțați asupra tuturor în toate modurile posibile, atunci succesul va veni cu siguranță. Datorită faptului că produsul este vândut, prețul acestuia crește de multe ori la fiecare nivel al acestei piramide putrede. Mai ales cazurile avansate, când în acest lanț nu există nicio modalitate de a te ridica la un nivel superior, dar poți forma doar niveluri sub tine. Nu este nevoie să ai o educație economică pentru a înțelege că la fiecare nivel ulterior prețul unui produs va crește, iar consumatorul final (dacă există) îl va primi cu un markup de câteva sute de procente, sau chiar mai mult de o mie.

Astfel, o companie care dorește să se angajeze în marketing de rețea trebuie să producă un produs cu adevărat de înaltă calitate sau cel puțin lichid. Produsul trebuie cumpărat și cumpărat în mod constant, dar ceea ce este foarte important - trebuie să aibă avantaj competitiv. Schema MLM în sine vă permite să economisiți în mai multe moduri. Primul este absența necesității de a vă întreține pe propria dumneavoastră platforme de tranzacționare, într-un fel, nevoia de publicitate este redusă, deoarece o imagine pozitivă a produsului este formată de agenți, iar această imagine este întărită de experiența pozitivă a utilizării acestuia de către consumator. De aici și buna reputație și cererea pentru produs.

Prin intermediul marketingului în rețea, puteți vinde chiar și un produs de elită care poate fi obținut doar „prin prieteni” acest lucru va crea, în general, o percepție excelentă a produsului și, în cele din urmă, poate duce chiar la faptul că creșterea prețului nu va veni de la; producător, ci de la consumator, pe care sunt dispus să plătesc mai mult pentru un articol unic. Astfel de tehnici de marketing sunt mult mai eficiente.

Idei gata pentru afacerea ta

Dar cel mai important este valoarea ridicată pentru consumator a produsului, chiar dacă este un produs complet nou pe piață sau chiar inovator. Dar trebuie să fie inovator nu numai în cuvinte. Apoi, compania însăși trebuie să se angajeze în marketing nu numai online. Adică ar trebui să existe informații despre produs pe piață, să se formeze o imagine bună a produsului dvs., prezentări și un fel de campanii de publicitate. Atunci persoana va ști că oferta de internet de la recomandare include vânzarea unui produs cu adevărat bun, de înaltă calitate și dovedit. Dacă aveți propria dvs. marcă de recunoaștere (recunoscută cu o conotație pozitivă), atunci va fi mult mai ușor pentru recomandari să vândă produsul. Și de aici și profitul organizației în sine. În ceea ce privește trainingurile, menținerea loialității angajaților dvs. și alte activități cu personalul, din nou, totul este descris în conceptul TQM. Atunci poți face ca oamenii să slujească cu mai puțin zel obiectivele companiei, doar nu zombi de promisiuni goale, ci motivați de rezultate reale. Și trebuie să antrenezi în mod constant oameni și, da, să o faci gratuit. Aceștia sunt banii proprii ai companiei.

Utilizarea corectă a MLM va duce la faptul că compania producătoare va forma un lanț de distribuitori relativ independenți care au vanzari bune, îndeplinesc unele dintre responsabilități în mod independent, își construiesc propriile responsabilități afacere de succes, fiind în același timp angajați care acționează foarte eficient. Creșterea vânzărilor va fi în mod clar de multe ori mai mare decât nivelul de creștere a vânzărilor companiei „negre” MLM. În același timp, beneficiile sociale sunt evidente - angajarea populației, promovarea afacerilor în masă, formarea de antreprenori moderni care știu să facă comerț. Da, pentru asta va trebui să investești o mulțime de bani, deoarece acest mod de organizare a unei afaceri presupune costuri mult mai mari, va trebui să angajezi manageri competenți și să-ți susții pe deplin propria strategie de dezvoltare, ajutându-ți angajații să atingă un obiectiv comun. Apoi putem spune că aceasta este o companie cu adevărat progresivă care a fost capabilă să aplice corect conceptul MLM. Aceasta este ceea ce se poate numi o companie de marketing în rețea, și nu o piramidă financiară cu promisiuni goale, în care toată lumea lucrează pentru a atinge un scop comun și nu înșală și înșală consumatorii pentru profitul pe termen scurt al fondatorilor.

Matthias Laudanum
(c) - portal de planuri de afaceri și ghiduri pentru demararea unei mici afaceri

2885 de oameni studiază astăzi această afacere.

În 30 de zile, această afacere a fost vizualizată de 160.296 de ori.

Calculator pentru calcularea profitabilității acestei afaceri

chirie + salarii + utilitati publice etc. freca.

Costul proiectului de deschidere a unui magazin de pirotehnică va fi de 800 de mii de ruble. Perioada de rambursare a magazinului de la începutul proiectului va fi de 5 luni.

Afacerea vânzării de accesorii este clasificată ca o afacere mică deoarece magazin mic poate fi deschis pentru aproximativ 200-250 de mii de ruble, pentru un magazin mediu veți avea nevoie de aproximativ...

magazin de bijuterii - vedere profitabilă afaceri. Un markup mare la bunuri oferă un venit bun, care este de aproximativ 300 de mii de ruble pe lună.

Ce este marketingul în rețea, care sunt avantajele și dezavantajele sale? Ce companii de afaceri MLM sunt populare în 2018? Cum să faci primii bani într-o afacere de rețea?

Salutare prieteni! Alături de tine este Alexander Berezhnov, antreprenor și unul dintre autorii site-ului HeatherBober.ru.

Astăzi industria de marketing în rețea câștigă noul val popularitate, dezvoltarea Internetului joacă, de asemenea, un rol semnificativ în acest sens.

Cu toate acestea, acest concept încă provoacă controverse în societate. Unii numesc marketingul în rețea aproape singura oportunitate de a-ți deschide propria afacere fără investiții, alții sunt siguri că totul este o piramidă financiară, o înșelătorie și înșelăciune.

Cu ceva timp în urmă am fost și eu implicat în marketingul de rețea și știu direct ce este. În acest articol, am decis să pun toate i-urile și să acopăr acest subiect din toate părțile, inclusiv ținând cont de experiența mea în această industrie.

După ce ai studiat acest articol, vei decide singur dacă merită să faci afaceri MLM, care sunt avantajele și dezavantajele și vei afla, de asemenea, cu ce companii este mai bine să începi și de ce.

Deci haideți să începem!

1. Ce este marketingul în rețea (MLM) și care este esența acestuia?

Voi începe cu o definiție și apoi o voi extinde și voi da exemple.

De exemplu, costul de producție al gumei de mestecat ORBIT variază de la 20 la 50 de copeici per pachet de 10 tampoane. Cu toate acestea, în timp ce guma de mestecat este pe raft în magazin, costul acesteia crește cu câteva mii de procente! Totul se datorează intermediarilor - angrosisti mari și mici care își vând gumă de mestecat între ei.

Dar nu se termină aici, pentru că, după cum știți: publicitatea este motorul comerțului, iar intermediarii cheltuiesc mulți bani pe publicitate.

Fapt

În companiile mari, până la 50% din costul final al unui produs constă în costuri de publicitate și promovare.

Astfel, cumpărăm ambalaje Orbit pentru 20-50 de ruble. Da, acest preț, desigur, include markupul producătorului însuși, dar și intermediarii vor să mănânce. Așa că se dovedește că are de suferit consumatorul final, care plătește exorbitant.

În urmă cu aproximativ o sută de ani, oamenii au început să se gândească la problema markupurilor nerezonabile de către revânzători și intermediari.

Idee de marketing în rețea

Faceți procesul de promovare a bunurilor (serviciilor) mai convenabil, mai ieftin și mai rapid. Eliminați intermediarii și publicitate media costisitoare din schema de promovare.

Acest lucru se poate face dacă oamenii înșiși își spun unii altora despre produsul companiei din rețea, iar motivația lor va fi procentul pe care îl primesc din vânzările produselor companiei MLM.

Dar pur și simplu nu poți câștiga prea mult din dobândă. Prin urmare, marketingul pe mai multe niveluri vă permite să vă construiți propria afacere prin crearea unei rețele largi de consumatori de produse.

Se presupune că o persoană care și-a dezvoltat structura de rețea va primi un procent din întreaga cifra de afaceri a structurii sale. Așa poate crea zeci de mii de dolari pe lună pentru el însuși.

Pentru a afla cum puteți crea un astfel de venit în MLM, asigurați-vă că urmăriți videoclipul de mai jos. Acesta este un desen animat despre Pablo și Bruno - băieți obișnuiți care au ales diferite moduri de a câștiga libertate financiară și ambii și-au dorit să devină milionari. Să vedem cu ce au venit.

Marketingul în rețea a fost conceput pentru a rezolva următoarele probleme:

1. Reduceți costul bunurilor pentru consumatorul final. Acest lucru poate fi realizat prin eliminarea publicității standard costisitoare la radio, TV și internet.
2. Accelerează procesul de livrare a mărfurilor către consumatorul final. Acest lucru se realizează printr-o logistică bine gândită (o rețea de depozite proprii în diferite orașe și țări).
3. Eliminați mărfurile contrafăcute.În procesul de revânzare a mărfurilor, sunt posibile înlocuiri și falsificarea unor cantități mari. O companie MLM lucrează direct cu consumatorul final, astfel încât probabilitatea de contrafacere a produselor tinde spre zero.
4. Motivați angajații companiei cu bani și oportunități de afaceri.În marketingul pe mai multe niveluri există o oportunitate de a face bani buni și de a-ți construi afacerea de la zero.

2. Cum funcționează marketingul în rețea

În primul rând, vă voi spune despre principiile generale ale acestei industrii.

Compania producătoare are propriile fabrici pentru producția de mărfuri.

Ea vinde aceste produse fără magazine, produsele sunt distribuite datorită unui sistem de recomandare încorporat. În limbajul de zi cu zi, acest sistem se numește „gura în gură”.

Un număr mare de oameni le place acest principiu și sunt bucuroși să cumpere produse de la companie.

În zilele noastre, toate comenzile unei companii MLM pot fi plasate prin Internet, iar cataloagele de hârtie, care erau populare în urmă cu ceva timp, se dezvoltă tehnologia de informație se estompează în fundal.

Clientul folosește produsele și poate începe să construiască o afacere cu o companie de vânzări directe. Pentru a face acest lucru, el trebuie să găsească mai multe persoane care vor cumpăra în mod constant produse și vor atrage noi parteneri în afacere pentru a dezvolta rețeaua. De aceea, acest tip de marketing se numește network marketing.

Având propriile depozite și servicii de livrare, compania din rețea livrează produse către depozit, iar apoi aceste produse sunt distribuite la birourile pe care partenerii (distribuitorii) companiei le-au deschis personal pentru ei înșiși. Uneori, compania livrează comanda direct la domiciliul clientului, ceea ce este foarte convenabil.

Acum voi vorbi despre caracteristicile și principiile marketingului pe mai multe niveluri pentru producătorul de bunuri (companie), pentru consumatorul final (client) și pentru persoana care a decis să-și deschidă propria afacere (antreprenor) folosind capacitățile mlm.

Din punctul de vedere al unei companii MLM

O caracteristică distinctivă a promovării bunurilor online este reducerea costurilor de publicitate pentru produsele dumneavoastră. Companiei îi pasă mai mult de materialele promoționale pentru partenerii săi de distribuție (uneori numiți antreprenori independenți) și de construirea unui sistem de formare profesională (mentorat).

De transferul de înaltă calitate al ideii MLM de la persoană la persoană depinde în cele din urmă afacerea întreprinderii.

Din punct de vedere al consumatorului

Este convenabil pentru client să primească produse cu garanție de calitate îi plac prețurile accesibile, mostrele și cataloagele. Companiile de vânzare directă au adesea produse și accesorii exclusive care nu se găsesc în magazinele obișnuite.

Din punctul de vedere al distribuitorului (antreprenorului)

Oamenii care doresc să înceapă propria afacere fără investiții pot reuși aici. La urma urmei, întregul sistem a fost deja construit, s-a format piața, majoritatea companii mari auzit deja de populaţie. În plus, sistemul puternic de instruire și mentorat în companiile de marketing în rețea face oportunitatea de a-ți construi propria afacere mai mult decât reală.

3. Industria de afaceri MLM - istorie și tendințe de dezvoltare

Marketingul de rețea a apărut în Occident, în SUA.

În 1945, antreprenorii americani Lee S. Mytinger și William S. Casselberry și-au deschis propria afacere, devenind distribuitori naționali ai Produselor Nutrilite. La baza activităților lor a fost principiul marketingului de recomandare (rețea).

Mai mult, la sfârșitul anilor 1950, în Statele Unite au fost create două companii: Shaklee și Amway. În Rusia și țările CSI, oamenii sunt foarte familiarizați cu produsele Amway și cu caracteristicile afacerii sale. Compania în sine a fost creată în 1959 de Rich DeVos și Jay Van Endel și a fost inițial numită American Way Corporation.

Industria s-a dezvoltat deosebit de rapid în anii 1980 - 1990. Gama de produse a crescut și până la mijlocul anilor 1990, producătorii mlm au oferit clienților lor literalmente orice: de la cosmetice și detergenți la produse auto, electrocasnice, servicii de comunicații la distanță lungă și computere.

Astăzi, industria de marketing în rețea a suferit mari schimbări și aproape toate companiile mlm au intrat online într-un fel sau altul.

În 1996, a fost creat în Rusia Asociația de vânzare directă(rdsa.ru), care contribuie la dezvoltarea industriei, la autoreglementarea acesteia și la menținerea reputației afacerii de rețea la un nivel înalt.

Potrivit Asociației pentru 2015-2016 din Rusia, vânzările pe mai multe niveluri sunt implicate într-un fel sau altul 6% din populația totală(distribuitori), iar aceștia sunt milioane de oameni, fără a număra consumatorii.

Spațiul de internet a permis industriei să se dezvolte într-un ritm rapid. Și acest lucru este destul de logic.

Exemplu

Acum vă puteți construi afacerea într-o companie de marketing în rețea nu numai prin întâlniri față în față la domiciliu sau într-un birou închiriat, ci și prin internet, folosind capacitățile Skype, electronice și rețelele sociale. Antreprenorii avansați își creează propriile site-uri web.

Exact așa sunt „rețelei”, așa cum sunt denumiți de obicei distribuitorii de produse ale companiilor cu mai multe niveluri, procesează acum în mod activ spațiul online pentru a extinde componența participanților în grupul lor (filiala).

Cu toate acestea, dezvoltarea tehnologiilor digitale a dat naștere și unei alte părți a acestei industrii - apariția companiilor frauduloase și a piramidelor financiare, care, sub masca unor fonduri de investiții sau pur și simplu respectabile firme mlm, trage oamenii cinstiți în scheme ilegale și imorale.

Mai jos, pe parcursul articolului, voi aborda și problema fraudei și vă voi spune ce să nu faceți și cum să distingem o companie de rețea de încredere de o înșelătorie.

4. De ce mulți oameni astăzi asociază marketingul în rețea cu o piramidă?

În continuarea paragrafului anterior, așa cum am promis, voi dezvălui „întrebarea piramidală”.

Asocierea cu piramide, înșelăciune și fraudă în rândul oamenilor apare cel mai probabil din cauza lipsei de experiență.

Voi spune imediat că există un concept „ marketing clasic„ și „marketing în rețea”, deși este foarte condiționat. Permiteți-mi să vă spun cum diferă pentru a fi complet.

1. Marketing clasic

Acestea sunt toate modalitățile și mijloacele de promovare a bunurilor pe care suntem obișnuiți să le vedem în jurul nostru - publicitate la TV, radio, publicitate exterioarăși așa mai departe.

Vânzarea mărfurilor în magazine este, de asemenea, o modalitate standard de promovare. Ca rezultat, toate acestea pot fi atribuite conceptului de „marketing clasic”.

2. Marketing de rețea

Acesta este pur și simplu un mod neobișnuit de a distribui bunuri pentru majoritatea oamenilor. După cum știți, se mai numește și marketing pe mai multe niveluri.

În acest concept de promovare nu există, familiar pentru mulți, magazine cu amănuntul, nu există publicitate standard în locurile aglomerate, iar mărfurile în sine, de regulă, sunt de o calitate superioară în comparație cu analogii noștri obișnuiți.

Modelul de distribuție a mărfurilor, care este neobișnuit pentru mulți, insuflă frică celor care au auzit despre diverse tipuri de înșelăciuni sau au căzut deja în piramidele financiare.

Dragi cititori, amintiți-vă!

Marketingul în rețea nu are nimic de-a face cu o schemă piramidală, fraudă sau activitate ilegală.

Asocieri cu piramida apar pentru ca atat in piramida cat si in MLM trebuie sa atragi oameni pentru a face bani.

Doar în primul caz primești bani pentru „capete”, adică câștigurile tale depind in functie de numarul de persoane implicate care a investit bani în piramidă, iar în a doua, venitul depinde de cifra de afaceri pe care o vor realiza clienții pe care îi atrageți.

Adică, dacă vorbim de marketing normal pe mai multe niveluri, poți înscrie cel puțin 1000 de oameni în structura ta, dar dacă nu cumpără nimic, atunci venitul tău va fi zero.

Într-o piramidă, totul este invers, unde toți cei implicați sunt obligați să aducă o contribuție, de obicei destul de semnificativă (de la 500 la 5000 de dolari) și îți este garantat să primești un procent din banii lui, dar clientul tău nu va primi bunuri reale. El plătește doar pentru oportunitatea de a face bani prin atragerea de noi „victime”.

Mai jos, în răspunsurile la întrebările frecvente, am subliniat clar criteriile cu care poți deosebi o companie mlm bună de o piramidă financiară.

5. Marketing de retea pe Internet fara investitii - mit sau realitate?

Nu există mit aici și nu poate exista. Construirea propriei afaceri în rețea prin internet este o nouă tendință care câștigă amploare în fiecare zi.

Cum să găsești un client pentru structura ta MLM prin Internet - 5 moduri dovedite de a atrage:

1. Rețelele de socializare. Una dintre cele mai populare metode. Puteți crea aici un grup (comunitate) pe tema câștigării de bani și autodezvoltarii. Persoanele care se vor alătura vor fi clienții tăi potențiali. De asemenea, poți să faci „spam”, adică să trimiți mesaje tuturor, dar atunci riști să îți blochezi contul de administrația rețelei de socializare.
2. Forumuri tematice. Pe forumuri despre câștiguri și crestere personala de asemenea, puteți găsi viitori însoțitori în structura dvs. pe mai multe niveluri.
3. Publicitate contextuală. Puteți crea un site web și îl puteți personaliza publicitate contextuală, atrăgând astfel vizitatori vizați. Există deja un articol pe site-ul nostru. Cu toate acestea, această metodă poate fi destul de costisitoare pentru un astfel de scop.
4. SEO - promovare. Prin analogie cu metoda anterioară, puteți să vă creați propria resursă de internet și să scrieți articole care să conțină cuvinte cheie legate de succes, câștiguri și marketing în rețea. Treptat, aceste articole vor fi promovate prin intermediul formularului de abonare aflat pe site, iar tu vei primi oameni fideli activităților tale.
5. Generarea de lead-uri. Aceasta metoda consta in crearea unui flux de contacte (aplicatii) de potentiali clienti pe care ii vei atrage folosind diverse instrumente de publicitate. Puteți afla mai multe despre ce este publicitatea și din ce tipuri de publicitate există. Puteți procesa aplicații de la clienți potențiali (clienți potențiali) și îi puteți atrage către compania dvs. de marketing pe mai multe niveluri.

Puteți utiliza aceste și alte moduri pentru a atrage potențiali participanți de pe Internet la structura rețelei dvs.

6. Avantaje și dezavantaje ale marketingului în rețea - o privire de ansamblu asupra principalelor avantaje și dezavantaje

Marketingul în rețea, ca orice fenomen, are o serie de avantaje și dezavantaje.

Acesta este motivul pentru care există oameni care militează vehement pentru mlm și sunt cei cărora le este frică de „rețea”. Pentru a face imaginea mai clară, am compilat un tabel corespunzător care reflectă aproape toate aspectele SM:

Avantaje și dezavantaje ale marketingului în rețea:

№	Criteriul de comparare	Pro (+) criterii	Contra (-) criterii
1	Oportunitatea de a-ți deschide propria afacere	O afacere MLM poate fi deschisă practic fără investiții și poate crea venituri pasive în timp	Mulți distribuitori începători își abandonează afacerea în SM, deoarece aceasta crește încet și aud adesea refuzuri
2	Faceți afaceri prin internet	Posibilitățile nelimitate ale World Wide Web oferă oportunități practic nelimitate pentru creșterea afacerii dumneavoastră	Nu toți oamenii vor fi de acord să coopereze cu dvs. și să facă afaceri cu compania dvs., deoarece atingerea unui public interesat prin contacte reci este puțin
3	Cumpărați produse de calitate la un preț accesibil	ÎN companii de rețea puteți cumpăra bunuri cu adevărat de înaltă calitate, adesea analogii lor piata deschisa fie absent, fie mult mai scump.	Uneori, produsele companiilor de marketing pe mai multe niveluri sunt nerezonabil de scumpe, chiar dacă sunt de înaltă calitate.
4	Petrecere, echipă	Pentru mulți oameni din această industrie, însăși atmosfera de conducere a unei afaceri MLM este un mod de viață și se simt „ca un pește în apă” aici.	Pentru majoritatea oamenilor, petrecerea timpului la diverse seminarii, traininguri și evenimente ale unor astfel de companii este obositoare și nu se potrivește naturii și tipului lor psihologic.
5	Dezvoltarea abilităților, creșterea personală	Bune abilități de comunicare interpersonală, planificare, conducere și management pot fi dobândite prin acest proces	Nu există mulți oameni care se străduiesc în mod constant pentru dezvoltare, cei mai mulți preferă modalități mult mai înțelese de a câștiga bani, de exemplu; munca regulata pentru închiriere
6	Reputaţie	Se crede că oamenii cu abilități de conducere și de comunicare bine dezvoltate vor obține cu siguranță succes aici	În societate, reputația marketingului în rețea a fost afectată în mod semnificativ, așa că nu este ușor să găsești oameni cu gânduri similare, cu atât mai puțin să-i transformi în clienți sau parteneri de afaceri.

Dacă nu v-ați decis încă dacă vă implicați în SM, atunci criteriile descrise în acest tabel vă vor ajuta să înțelegeți din nou dacă este pentru dvs. sau nu.

7. Evaluarea companiilor de rețea din Rusia - lista TOP-5 lideri de piață pentru 2017-2018.

Cel mai interesant este că primele două companii Avon și Oriflame ocupă 31%, respectiv 30% în acest clasament. Aceasta înseamnă că aceste companii sunt de departe liderii printre cetățenii noștri în industria MLM.

După cum puteți vedea, Mary Kay și Faberlic ocupă aproape aceeași cotă de piață, iar Amway se află undeva la mijloc.

În orice caz, sunt sigur că ați auzit, dacă nu despre toate aceste companii, atunci despre cele mai multe dintre ele.

Le consider de încredere și tocmai aceste companii vă sfătuiesc să lucrați dacă vă decideți să începeți o afacere online.

8. Întrebări frecvente - răspunsuri la întrebările frecvente

Aceste întrebări mi se pun adesea și aici le prezint cu răspunsuri ca fiind cele mai populare.

Întrebarea 1: Ar trebui un începător să-și înceapă propria afacere de marketing în rețea?

Da, merită, dar numai dacă sunteți dispus să așteptați mult timp pentru rezultate (de la 6 luni la 3 ani) și aveți o rezervă de numerar care vă va „hrăni” într-o perioadă de lipsă de numerar. De asemenea, vă sfătuiesc să vă analizați punctele forte și punctele slabe, evaluându-vă obiectiv capacitățile.

Dar dacă te-ai săturat să comunici cu oamenii și ai dificultăți cu respingerea, atunci este mai bine să nu te grăbești în acest bazin.

Întrebarea 2. Cum să faci primii bani în marketingul în rețea?

Pentru a face acest lucru, găsiți 2-3 clienți și pur și simplu vindeți-le produsele companiei dvs., înregistrându-vă mai întâi ca partener.

Atunci vei simți „gustul” primilor tăi bani. Poate că va fi o cantitate foarte mică: de la 100 la 1000 de ruble, dar aceștia vor fi deja banii tăi câștigați în vânzări directe.

Dacă vrei să obții o sumă mai serioasă, atunci găsește 3-5 persoane care plănuiesc să-și construiască o afacere cu tine. Ajută-i să găsească încă 3-5 oameni pentru fiecare și în câteva săptămâni venitul tău va crește la câteva mii de ruble pe lună și va crește pe măsură ce „ramura” ta va crește.

Întrebarea 3. Ce și cum puteți atrage oamenii în marketingul de rețea astăzi?

Astăzi, ca întotdeauna, puteți atrage oameni către marketingul de rețea cu ideea de a câștiga perspective, de a crea venit pasivși program de lucru gratuit (flexibil).

Calitatea produselor și gama companiilor de vânzări directe este în continuă creștere, așa că a spune că produsele noastre sunt de înaltă calitate nu mai este atât de potrivit.

Dar dacă arătați ușurința de a lucra cu site-ul web al companiei și posibilitățile de a face afaceri prin internet, acest lucru cu siguranță nu va lăsa indiferenți potențialii dvs. parteneri.

Întrebarea 4. Cum să distingem marketingul în rețea de o piramidă financiară?

Nu este un secret pentru nimeni faptul că unele companii frauduloase discreditează onoarea întreprinderilor decente MLM și se deghează în ele.

Cum îi poți identifica pe escroci? Există câteva semne caracteristice ale companiilor necinstite:

Iată-le:

1. Taxa de intrare nerezonabil de mare. De regulă, este de la 100 la 5000 de dolari. Din acești bani se plătește remunerația „distribuitorului”.
2. Produsul ca atare fie nu există deloc, fie nu are valoare de piață în afara acestei organizații.
3. Nu există dovada documentară a primirii banilor și a altor documente corespunzătoare (factură, acord, cecuri etc.);
4. Vi se spune că veți primi bani de la numărul de participanți atrași , iar nu din cifra de afaceri a structurii.
5. Punctul principal în activitatea organizației este accentul pe face bani repede , iar produsul (dacă există) este necesar doar ca acoperire în activitățile piramidei.

Dacă observi cel puțin unul dintre ei în compania la care ești invitat, merită să-l studiezi cu atenție pentru înșelăciune și legalitatea activităților sale.

Întrebarea 5. Cum să alegi compania potrivită pentru a începe o afacere MLM?

Pentru a face acest lucru, ar trebui să acordați atenție următoarelor criterii:

• Durata pe piata. Nu trebuie să cooperezi cu companii care au mai puțin de 5 ani pe piață.
• Cererea de produse. Dacă acest produs este cu adevărat solicitat și are un consum regulat, adică este consumat des. De exemplu, cosmetice și produse de uz casnic, alimente.
• Site-ul companiei. Cât de convenabil, funcțional și prezentabil este.
• Training si suport. Există, cât de profesional este sistemul de mentorat și îți place?
• Plan de marketing. Este corect și cărui tip aparține:

1. Treptat cu compartiment.
2. Matrice.
3. Linear (cu un singur nivel).
4. Binar.

Cel mai bine este dacă este un plan de marketing pas cu pas cu un departament. Acest MP este folosit de majoritatea companiilor de încredere, de exemplu Oriflame.

9. Concluzie

Prieteni, eu însumi am încetat să mai fac marketing în rețea, nu pentru că nu funcționează sau este o înșelătorie și o înșelăciune, ci pentru că am găsit ceva care mi-a plăcut și acum fac afaceri pe World Wide Web.

Am prieteni care au reușit în SM, au cumpărat mai mult de un apartament folosindu-l, călătoresc în mod regulat pe cheltuiala companiei lor și duc o viață liberă și împlinită.

Știați că puteți câștiga literalmente milioane de dolari în marketing de rețea?

Urmărește videoclipul de mai jos despre cei mai bogați membri ai rețelei (cuplu căsătorit):

Încă cred că industria MLM este o oportunitate bună.

Dacă ești o persoană ambițioasă, energică și sociabilă, care iubește să comunice cu oamenii, să beneficieze societatea și, în același timp, să câștigi bani frumoși, atunci nu vei avea nicio îndoială cu privire la începerea în SM.

Sper, dragi cititori, că cu ajutorul articolului meu ați înțeles ce este marketingul în rețea și ați aflat despre avantajele și dezavantajele lui.

Este foarte important pentru noi dacă lăsați un comentariu la articol și împărtășiți experiența dvs. pe această temă.

Mulțumesc anticipat, succes și câștiguri mari! Ce este consultanța de afaceri - revizuire completă concepte și recomandări despre cum să vă îmbunătățiți afacerea în 5 pași + trecerea în revistă a TOP 3 companii de consultanță