Știința socială a consumatorului rațional. Comportamentul rațional al consumatorului și producătorului - descriere, caracteristici și caracteristici tipice. Știința economică a oamenilor

Acum aproape nimeni nu are îndoieli cu privire la special rol economic consumatorul, care este unul dintre principalii subiecți activi ai mecanismului pieței. „Ideea de bază a economiei - conform economistului american T. Scitovsky - este aceea consumatorul știe de ce are nevoie, Şi ce dacă sistem economic funcționează cel mai bine atunci când satisface dorințele consumatorilor, care se manifestă în comportamentul său pe piață.” Deciziile consumatorilor individuali de a cumpăra un anumit produs sunt cele care formează în cele din urmă cererea pieței și, împreună cu oferta pieței, determină nivelul preturi de echilibruși volum vânzări reale.

La intrarea pe piata, consumatorul isi stabileste un obiectiv satisfacerea maximă a nevoilor dumneavoastră, obținând cel mai înalt nivel de utilitate din consumul unui bun. La fel ca și producătorul, consumatorul nu este absolut liber în alegerea sa. El este forțat să ia în considerare nu numai preferințele personale, ci și veniturile pe care le are la dispoziție, prețurile pieței pentru bunurile și serviciile care îl interesează și alți factori ai condițiilor pieței.

Principiile comportamentului rațional al consumatorului

În analiza sa asupra consumatorului, el pleacă de la asumarea raționalității comportamentului său. Comportamentul rațional a unui individ sau a unui grup de persoane se manifestă în dorința acestora de a atinge utilitatea maximă din consumul unui produs dat, ținând cont de constrângerile bugetare.

Comportamentul consumatorului este procesul de creare a cererii consumatorilor pentru o varietate de produse, ținând cont de venitul și preferințele personale ale acestora.

Utilitate Vom defini în continuare orice bun ca fiind capacitatea sa de a satisface orice nevoi ale unei persoane sau ale societății.

Termenul „utilitate” a fost introdus pentru prima dată în circulația științifică de I. Bentham (1748-1832), un filozof și sociolog englez, care credea că principiul maximizării utilității este principiul de bază al comportamentului uman. Un consumator rațional își gestionează cheltuielile cu bunuri și servicii pentru a obține „satisfacție” maximă sau utilitate maximă.

Utilitatea conținută în bunuri și servicii este asociată cu calități și caracteristici care fac posibilă satisfacerea anumitor dorințe ale oamenilor. Astfel de calități pot include sănătatea, frumusețea estetică sau designul, ușurința în utilizare, durabilitatea, luxul, confortul etc. Prezența atât a calităților obiective, cât și a celor subiective în utilitate îl face un concept concept relativ, nu absolut.

Utilitatea unui produs poate varia în funcție de timp și loc. Deci utilitatea bauturilor racoritoare variaza vara si iarna, in nord si in sud.

Cu toate acestea, în ciuda naturii relative a utilității, economiștii din întreaga lume au căutat să compare utilitățile diferitelor bunuri și servicii, ceea ce a condus la apariția a două teorii ale utilității:

Abordarea cantitativă și așa-numita . În cadrul acestei teorii se emite o ipoteză cu privire la posibilitatea de a măsura cantitativ utilitatea diverselor bunuri și existența unei funcții de utilitate.

Abordarea ordinală și așa-numita. În cadrul acestei teorii, se presupune că este posibil doar clasificarea utilităților unei persoane - de la cel mai bun la cel mai rău și refuzul de a măsura cantitativ utilitatea bunurilor. Analiza se bazează pe un set de un anumit număr de ipoteze inițiale (axiome), pe baza cărora se construiesc curbele de indiferență și se consideră optimul consumatorului.

Secțiunea 2. Microeconomie

Tema 2. Teoria comportamentului consumatorului

2.2.1. Principiile comportamentului rațional al consumatorului.

Cererea pieței se formează pe baza deciziilor multor consumatori individuali, ceea ce este de mare importanță pentru dezvoltarea producției de bunuri.

Fiecare consumator, pe baza veniturilor sale, se straduieste sa achizitioneze diverse bunuri in astfel de cantitati si proportii care sa ii aduca satisfactie maxima de la utilizarea lor. Acest comportament al consumatorului pe piață se numește raţional.

Comportamentul consumatorului– procesul de formare a cererii consumatorilor de bunuri și servicii, care determină dezvoltarea producției și ofertei acestora pe piață.

Teoria consumului se bazează pe faptul că comportamentul consumatorului prezintă caracteristici comune tipice:

Cererea consumatorilor depinde de nivelul veniturilor;

Fiecare consumator se străduiește să obțină utilitate maximă;

Consumatorul mediu are un sistem de preferințe;

Cererea consumatorilor este influențată de prezența sau absența bunurilor „conexe”.

În consecință, este posibil să se formuleze principiile de bază ale comportamentului rațional al consumatorului pe piață:

1.Venit limitat.

2. Raționalitatea.

3. Sistematicitatea preferințelor.

4.Suveranitatea.

Preferințele consumatorilor pentru bunuri sunt foarte greu de luat în considerare din cauza așa-numitelor Efecte ale influențelor reciproce ale consumatorilor. Să luăm în considerare tipurile sale:

„Efectul snob” - achizițiile sunt făcute pentru a le pune în valoare statutul social.

„Efectul Veblen” - achizitiile se fac pentru a sublinia si demonstrativ.

„Efectul de calitate perceput” - mărfurile de aceeași calitate sunt vândute în magazine diferite la prețuri diferite.

„Efectul de alăturare a majorității” - dorința de a fi „nu mai rău decât alții”.

„Cerere irațională” - cumparaturile se fac doar pentru ca cineva a cumparat-o.

„Cerere speculativă” - apare in conditii de lipsa de marfa.

Succesul sau eșecul unui producător depinde de comportamentul total pe secundă al consumatorilor. Acest fenomen se numește suveranitate consumator. Constă în capacitatea consumatorului de a influența producătorul. O condiție necesară Suveranitatea consumatorului este libertatea de alegere a consumatorului.

Evident, principala limitare pentru orice consumator este mărimea venitului său. Deoarece nevoile sunt diverse și nelimitate, iar venitul (adică, suma de bani disponibilă consumatorului) este limitat, cumpărătorul este forțat să aleagă în mod constant dintre cantitate uriașă mărfurile oferite lui pe piaţă. Este firesc să presupunem că, făcând această alegere, consumatorul caută să cumpere cel mai bun set de bunuri dintre cele disponibile cu un anumit venit limitat.

Nu există un criteriu obiectiv pentru a determina care set de bunuri este cel mai bun pentru un anumit consumator. Și numai pentru că consumatorul alege „cel mai bun set” de bunuri din punctul său de vedere individual (adică subiectiv) (amintiți-vă de aforismul surprinzător de exact al lui K. Prutkov: „fiecare crede că cel mai bun este ceea ce își dorește”).

Desigur, abordarea subiectivă nu este fără cusur: o persoană este o ființă complexă și nu se comportă întotdeauna rațional în sensul indicat. Desigur, ideea de raționalitate a consumatorului simplifică mecanismul comportamentului său economic și, totuși, majoritatea consumatorilor se străduiesc cu adevărat să obțină satisfacție maximă din venitul lor limitat.

Ar trebui subliniat în special că a te comporta rațional pe piață nu înseamnă neapărat să fii cu pumnii strânși și să faci calcule meschine. Nu trebuie să credem că o persoană care și-a cheltuit averea pe „un milion de trandafiri stacojii” pentru iubita sa este un consumator irațional, în timp ce altul care a pus bani în banca comerciala la dobânzi mari – dimpotrivă, un consumator rațional. Teoria comportamentului consumatorului recunoaște consumator rațional ambele, dacă ar alege cu adevărat cea mai bună (din punct de vedere subiectiv) opțiune de comportament al consumatorului. Aceasta înseamnă că fiecare consumator are un fel de scară individuală de preferințe și, realizând acest lucru cu un venit limitat, se străduiește să atingă cel mai înalt grad posibil de satisfacție.

Comportamentul rațional al consumatorului este de a maximiza utilitatea având în vedere un venit limitat.

Bilet

Există două abordări principale pentru a determina utilitatea:

1) cantitativ (cardinalist). Aici vorbim despre versiunea tradițională a teoriei alegerii consumatorului;

2) ordinal (ordinal).

Utilitatea pe care o derivă un consumator dintr-o unitate suplimentară a unui bun se numește utilitate marginală (UM). La rândul său, suma utilităților părților individuale ale bunului dă utilitatea totală (UT). Atunci utilitatea marginală este creșterea utilității totale atunci când volumul de consum al unui bun crește cu o unitate.

Utilitatea totală a unui bun

Curba de utilitate totală pleacă de la origine deoarece nevoia începe să fie satisfăcută după o anumită cantitate de consum. Această curbă este în pantă pozitivă deoarece pe măsură ce cantitatea unui bun crește, utilitatea totală crește.

Folosind teoria cardinalistă (cantitativă) a utilității, se poate caracteriza nu numai utilitatea totală, ci și utilitatea marginală ca spor suplimentar a unui nivel dat de bunăstare obținut prin consumul unei cantități suplimentare dintr-un bun de un anumit tip și cantități constante de bunuri consumate de toate celelalte tipuri.

Utilitate marginală

Majoritatea bunurilor au proprietatea de a descrește utilitatea marginală, conform căreia, cu cât consumul unui anumit bun este mai mare, cu atât este mai mic creșterea de utilitate obținută dintr-o singură creștere a consumului acestui bun. Aceasta explică de ce curba cererii pentru aceste bunuri este înclinată în jos. Figura 8 arată că pentru o persoană flămândă, utilitatea primei felii de pâine pe care o consumă este mare (QA), dar pe măsură ce apetitul îi este saturat, fiecare felie de pâine ulterioară aduce din ce în ce mai puține satisfacții: a cincea felie de pâine îi va oferi numai utilitarul QB.

Bilet

UTILITATE ORDINALĂ (ORDINALĂ) - utilitatea subiectivă sau satisfacția pe care o primește un consumator de la bunul pe care îl consumă, măsurată pe o scară ordinală.

Teoria ordinalistă (ordinală) a utilității este o alternativă la teoria cardinalistă (cantității) a utilității.

Utilitatea marginală nu poate fi măsurată; Consumatorul nu măsoară utilitatea bunurilor individuale, ci utilitatea pachetelor de bunuri. Numai ordinea de preferință pentru seturi de mărfuri este măsurabilă. Criteriul teoriei ordinale (ordinale) a utilitatii presupune ordonarea de catre consumator a preferintelor sale cu privire la bunuri. Consumatorul sistematizează alegerea unui set de bunuri în funcţie de nivelul de satisfacţie. De exemplu, primul set de bunuri îi oferă cea mai mare satisfacție, al 2-lea - mai puțină satisfacție, al 3-lea - și mai puțină satisfacție etc. În consecință, o astfel de sistematizare dă o idee despre preferințele consumatorilor cu privire la setul de bunuri. Cu toate acestea, nu oferă o idee despre diferențele de satisfacție cu aceste seturi de bunuri. Cu alte cuvinte, cu punct practicÎn ceea ce privește viziunea, un consumator poate spune ce pachet preferă față de altul, dar nu poate determina cât de mai bun este un pachet decât altul.

Teoria utilității ordinale se bazează pe mai multe axiome. Rețineți că nu există o unitate între economiști în ceea ce privește numărul și numele axiomelor. Unii autori o numesc patru axiome, alții o numesc trei axiome. Aici evidențiem următoarele axiome.

1. Axioma ordonării complete (perfecte) a preferințelor consumatorilor. Un consumator care face o achiziție poate oricând fie să numească care dintre două seturi de bunuri este mai bun decât celălalt, fie să le recunoască ca echivalent. Deci, pentru mulțimile A și B, fie A > - B, fie B > - A, fie A ~ B, unde semnul "> -" exprimă o relație de preferință, iar semnul "~" - o relație de echivalență sau indiferenţă.

2. Axioma tranzitivității preferințelor consumatorului înseamnă că pentru a lua o anumită decizie și a o pune în aplicare, consumatorul trebuie să transfere în mod constant preferințele de la unele bunuri și seturile acestora la altele. Deci, dacă A > - B și B > - C, atunci întotdeauna A > - B, iar dacă A ~ B și B ~ C, atunci întotdeauna A ~ C. Din clasamentul prezentat rezultă că A dă mai multe satisfacții decât B , iar B este mai mare decât C. Prin urmare, A dă mai multă satisfacție decât B. Tranzitivitatea implică, de asemenea, că dacă consumatorul nu face distincția între alternativele A și B și între B și C, atunci el nu ar trebui să facă întotdeauna distincția între A și IN.

3. Axioma nesatiabilității nevoilor afirmă că consumatorii preferă întotdeauna o cantitate mai mare de orice bun decât una mai mică. Anti-bunurile care au utilitate negativă nu se potrivesc acestei axiome, deoarece reduc nivelul de bunăstare al unui anumit consumator. Astfel, poluarea aerului și zgomotul reduc nivelul de utilitate al consumatorilor.

36 bilet O curbă de indiferență ilustrează pachete alternative de bunuri care oferă același nivel de utilitate (Figura 8.1)

Curbele de indiferență au următoarele proprietăți.1. O curbă de indiferență situată în dreapta și deasupra unei alte curbe este mai de preferat consumatorului.2. Curbele de indiferență au întotdeauna o pantă negativă, deoarece consumatorii raționali vor prefera mai mult din orice pachet decât mai puțin.3. Curbele de indiferență au o formă concavă datorită ratelor marginale de substituție descrescătoare.4. Curbele de indiferență nu se intersectează niciodată și arată de obicei rate marginale descrescătoare de înlocuire a unui bun cu altul.5. Seturile de mărfuri pe curbe mai îndepărtate de origine sunt de preferat seturi de mărfuri situate pe curbe mai puțin îndepărtate de coordonate. Pentru a descrie preferințele unei persoane pentru toate seturile de alimente și îmbrăcăminte, se poate trasa o familie de curbe de indiferență, care se numește o hartă a curbei de indiferență. O hartă a curbei de indiferență este o modalitate de a descrie grafic funcția de utilitate pentru un anumit consumator (Fig. 8.2). În fig. Figura 8.2 prezintă patru curbe de indiferență care formează o familie - o hartă a curbelor de indiferență. Pachetele pe curbele de indiferență mai îndepărtate de origine oferă consumatorului o utilitate mai mare și, prin urmare, sunt preferabile pachetelor pe curbe mai puțin îndepărtate. În fig. 8.2 U4>U3>U2>U1.

Orez. 8.2. Harta curbei de indiferență

O hartă a curbelor de indiferență oferă o idee despre gusturile unui anumit consumator, deoarece ilustrează rata de înlocuire a două bunuri la orice nivel de consum al acestor bunuri. Când vorbim despre faptul că gusturile consumatorilor sunt cunoscute, ne referim la întreaga hartă a curbelor de indiferență, și nu la raportul actual al unităților a două bunuri. Într-o hartă a curbelor de indiferență, fiecare curbă conectează puncte cu aceeași utilitate.

Conceptul principal de lucru al teoriei utilității ordinale este rata marginală de substituție MRS.

Rata marginală de substituție (MRS) măsoară la câte unități dintr-un bun trebuie să renunțe un consumator pentru a cumpăra o unitate suplimentară dintr-un alt bun. Cu alte cuvinte, este raportul dintre utilitatea marginală a două bunuri.

Producătorii- aceștia sunt oameni, firme, întreprinderi, adică toți cei care ne produc și vând bunuri și ne oferă servicii. Ceea ce primește un producător prin vânzarea produsului său se numește venit sau venit brut. Ceea ce cheltuiește un producător pentru achiziționarea resurselor de producție reprezintă costurile sau cheltuielile sale. Diferența dintre venituri și costuri este profitul.

Scopul producătorului V economie de piata- obțineți-l cât mai curând posibil profit mare. Pentru a face acest lucru, el se străduiește să reducă costurile de producție, deoarece cu cât costurile sunt mai mici, cu atât profitul este mai mare. Reducerea costurilor este facilitată de o combinație mai economică de resurse, implementare tehnologie nouă, economisind materii prime și energie și multe altele. Problema resurselor limitate de producție obligă un producător individual, o companie și o societate în ansamblu să rezolve problemele ce, cum și pentru cine să producă.

Ce să producă? Producătorii iau decizii cu privire la modul de alocare a resurselor între producția diferitelor produse; care din necesar pentru societateși să producă bunuri consumatorilor la un moment dat în timp și în ce cantitate; dacă să acorde prioritate, de exemplu, producției echipament militar sau gospodărie.

Cum să producă? Producția volumului selectat de produse poate fi efectuată în diferite moduri. Puteți cultiva pământul și recolta recoltele manual, implicând un număr important de muncitori, sau vă puteți descurca cu mai puțini dintre ei, folosind mașini agricole. Utilizarea de noi echipamente și tehnologii poate oferi un volum mai mare de producție folosind resursele existente. Cu toate acestea, producătorul ar trebui să rețină că acest lucru este benefic numai dacă veniturile din utilizarea noilor echipamente și tehnologii depășesc costurile asociate implementării acestora.

Pentru cine să producă? Pentru că societatea aduce oamenii împreună venituri diferite, putere de cumpărare diferită, producătorii trebuie să decidă ce segmente ale societății să vizeze atunci când produc bunuri și servicii și cine vor fi potențialii lor consumatori.

Identificarea căilor utilizare eficientă resurse, știința economică pornește din comportamentul rațional al subiecților activitate economică, adică dorința lor de a obține un anumit rezultat la cel mai mic cost.

Organizarea rațională a activității economice impune producătorului să rezolve o serie de întrebări: cum, cu resurse limitate, să atingă obiectivele producției sale? Cum să combinați resursele de producție astfel încât costurile să fie minime? Cum să creștem volumul producției cu resursele existente?

Deci, pentru a rezolva ultima problemă, așa cum am observat mai devreme, există două modalități: extinderea volumului producției datorită unei modificări cantitative a resurselor (creșterea capacitatea de producție, cantitatea de resurse naturale utilizate, numărul de muncitori angajați) și prin îmbunătățirea caracteristicilor calitative ale resurselor, îmbunătățirea productivității sau productivității acestora.

Majoritatea țărilor de astăzi, confruntate cu problema epuizării materiilor prime sau a creșterii prețului acestora, se concentrează pe a doua metodă de extindere a granițelor capacitati de productie. Acest lucru duce la o creștere a productivității muncii. Să vă reamintim că asta indicator economic Eficiența utilizării resurselor de producție se caracterizează prin cantitatea de produse produse pe unitatea de timp de către un muncitor.

Factorii care determină creșterea productivității muncii pot fi considerați simultan ca factori de creștere a volumului producției. Care sunt acești factori?

În primul rând, aceasta este diviziunea muncii, sau specializarea producătorilor în orice tip de activitate. În efectuarea unui singur articol sau a unei mici operațiuni, un muncitor poate deveni un virtuoz și, ca urmare, productivitatea lui crește.

Progresul tehnic ca factor presupune utilizarea în producție a unor echipamente sau tehnologii noi, mai productive, ceea ce face posibilă creșterea volumului producției pe o perioadă de timp, de obicei cu mai puțini angajați.

Și în sfârșit, nivelul de educație și formare profesională muncitori. Forța de muncă calificată este mai productivă nu numai pentru că contribuie la producerea mai multor produse. Cu cât este mai mare nivelul de calificare profesională a muncitorilor, cu atât este mai mare calitatea produsului fabricat, ceea ce înseamnă că este mai puternic, mai durabil, ceea ce va economisi resursele asociate producției sale și le va trece la producerea altor bunuri economice.

Omul de știință Edward Denison a Institutului Brooklyn (SUA) a încercat să coreleze cantitativ impactul diferiților factori care cresc productivitatea muncii asupra creșterii volumelor de producție. Potrivit estimărilor sale, 28% din creșterea venitului național real între 1929 și 1982 în Statele Unite s-a datorat progres tehnic, 19% - din cauza costurilor de capital (utilizarea materialelor și numerar pentru organizarea producției), 14% - datorită creșterii pregătirii educaționale și profesionale a muncitorilor.

Ipoteza despre comportamentul rațional al consumatorului este foarte interesantă și distractivă. Poate fi util atât pentru o persoană obișnuită, cât și pentru un antreprenor.

Informații generale

În zilele noastre este greu să găsești o persoană care să nu creadă că totul în economie se învârte în jurul consumatorului. Aceasta este norma pentru dezvoltarea sectorului economic. Se crede că fiecare persoană știe de ce are nevoie. Când economia îi satisface nevoile, funcționează cel mai bine. În cele din urmă, deciziile indivizilor de a cumpăra un produs sau altul sunt cele care modelează. Astfel, influențăm volumul vânzărilor reale și nivelul de În economie, o expresie este folosită pentru a desemna acest proces ca comportament economic rațional al consumatorului.

Ce rost are?

Când un consumator intră pe piață, încearcă să-și satisfacă cât mai mult nevoile și să obțină cel mai înalt nivel de utilitate atunci când folosește un anumit bun. Trebuie remarcat aici că atât individul, cât și producătorul nu sunt absolut liberi în alegerea lor. Trebuie să ținem cont nu doar de ceea ce este disponibil, ci și de venitul disponibil. Serviciile, bunurile și alți factori concurențiali au, de asemenea, un impact. Prin urmare, comportamentul rațional al consumatorului și producătorului vizează obținerea maximă de utilitate posibilă în condiții limitate.

Principii

Teoria comportamentului rațional al consumatorului este o componentă a microeconomiei. Analiza presupune că comportamentul individului este rațional, adică satisfacția maximă se realizează cu un buget limitat. Cel mai important lucru în acest sens este principiul maximizării utilității. Este considerată fundamentală în comportamentul uman și în determinarea alegerilor sale. O mică precizare terminologică: utilitatea este capacitatea unui anumit bun de a satisface nevoile specifice ale societății sau ale unui individ. Este direct legat de caracteristicile lor, printre care calitatea joacă cel mai important rol. În plus, durabilitatea are și un impact semnificativ. aspect, ușurință în utilizare, confort, lux și altele asemenea. Un alt principiu important care influențează comportamentul rațional al consumatorului este suveranitatea umană. Adică în ce măsură nu este susceptibil influență externă. Deci, fiecare om ar trebui să mănânce bine pentru a fi sănătos și activ. Să spunem că pe piață a apărut un telefon cu ecran tactil, pe care mulți îl consideră a fi un telefon de stare. Și o persoană are de ales: să cumpere un lucru scump și nu foarte necesar și apoi să mănânce oricum timp de șase luni, sau să se descurce fără așa ceva și să cheltuiască banii pe mâncare și alte lucruri utile. Dacă alege prima opțiune, atunci nu este nevoie să vorbim despre comportamentul rațional al consumatorului. Exemplele din această atitudine sunt foarte numeroase, iar acești oameni sunt tratați de specialiști în publicitate.

Componenta teoretică

Există două abordări principale:

1. Teoria cardinalistă a utilităţii. Cunoscută și sub denumirea de abordare cantitativă. Propune o ipoteză cu privire la posibilitatea de a măsura utilitatea bunurilor. Pariul principal este pe cantitate (în bucăți, litri, kilograme și așa mai departe).
2. Cunoscută și ca abordare ordinală. Apără punctul de vedere după care este posibilă clasarea utilităţii unei persoane. De obicei, sistemul de numerotare folosit este de la cel mai bun la cel mai rău. În același timp, măsurarea cantitativă a utilității mărfurilor este respinsă. Această analiză se bazează pe un anumit set de un număr mic de ipoteze inițiale, pe baza cărora se construiesc curbele de indiferență și se calculează optimul consumatorului.

Caracteristici generale

Ipoteza comportamentului rațional este posibilă datorită prezenței unei baze unificatoare pentru toți oamenii. De exemplu:

1. Consumatorul mediu are un sistem de preferințe.
2. Cererea este influențată semnificativ de prezența/absența produselor aferente.
3. Fiecare persoană dorește să-și maximizeze utilitatea.
4. Cererea unui anumit consumator depinde de nivelul său de venit.

Efecte

Suntem interesați de comportamentul rațional al consumatorului. Planul de acțiune al fiecărui individ implică activitate în cadrul sistemului său de preferințe. Dar este extrem de dificil să se țină cont de valori specifice aici din cauza efectelor interacțiunii consumatorului. Să ne uităm la ce tipuri de ele există:

1. În acest caz, înseamnă crearea unei situații în care o achiziție este făcută numai pentru a sublinia statutul social al cuiva.
2. Aceasta se referă la o situație în care achizițiile sunt efectuate în mod demonstrativ și emfatic, ceea ce face posibilă evidențierea poziției unei persoane. În mod obișnuit, aceasta se referă la achiziționarea de bunuri care sunt extrem de scumpe și nu sunt la îndemâna majorității oamenilor.
3. Efectul calității percepute. Aceasta desemnează o situație în care mărfurile cu aceleași caracteristici în diferite magazine sunt vândute la prețuri diferite.
4. Efectul aderării la majoritate. Este o expresie a dorinței de a nu ceda altor oameni care au mai „succes” în nimic.
5. Cerere irațională. O achiziție se face doar pentru că a fost făcută de o altă persoană care are o influență semnificativă asupra cumpărătorului.
6. Cerere speculativă. Apare atunci când există o lipsă de bunuri.

Să spunem câteva cuvinte despre producători

Succesul și eșecul lor depind în totalitate de comportamentul agregat al tuturor consumatorilor. În acest fel putem chiar influența mari intreprinderi. Să luăm în considerare acest exemplu. A apărut o firmă care produce produse de calitate. De-a lungul timpului, literalmente „capturează” piața, deoarece produsele sale au performanțe foarte ridicate. Când are literalmente o poziție de monopol, decide să scadă calitatea produselor sale, lăsând prețul neschimbat. În timp, consumatorii își vor da seama că ceva nu este în regulă și vor înceta să mai cumpere produsele mărcii. Și vor începe să treacă la produse de la alți producători care oferă un echilibru preț/calitate mai bun. Fiecare persoană aflată într-o astfel de situație votează cu portofelul. Când astfel de fenomene apar la scară masivă, situația de pe piață se destramă și apar noi jucători.

Concluzie

Unul dintre dezavantajele destul de semnificative ale ipotezei luate în considerare este că ipoteza că o persoană va acționa rațional este în prim plan. Din păcate, acesta nu este întotdeauna cazul. Adesea cheltuim bani pe diverse lucruri mici, economisind pentru viitor evenimente importanteîn viețile noastre. Desigur, acest lucru nu este bine. Pentru a evita această stare de lucruri, ar trebui să vă gândiți la fiecare pas important.