Acasă › Achizitionarea apartamentelor › Conceptul de lista de preturi. Lista de preturi. Recomandări generale. În sat la bunicul

Conceptul de lista de preturi. Lista de preturi. Recomandări generale. În sat la bunicul

Atunci când comunicăm cu reprezentanții întreprinderilor de servicii din diverse domenii, ne confruntăm adesea cu nevoia de a menține o listă de prețuri a serviciilor sau a lucrărilor. Pentru unii, acesta este un document cu sute de articole, pentru alții este un catalog în care sunt înregistrate mai multe linii cheie. Lista de prețuri pentru majoritatea companiilor este, desigur, în ruble. Unele facturi în ore standard sau puncte. În pregătirea acestui articol, am analizat aproximativ 30 de organizații - reprezentanți ai întreprinderilor mijlocii și mici de servicii:

întreținerea sistemelor de distribuție a gazelor;
externalizare IT;
întreținere echipamente video;
repararea echipamentelor de birou;
întreținerea instalațiilor de vânzare cu amănuntul;
Departamente de locuințe, asociații de proprietari, companii de administrare etc.

Și acum putem spune exact de ce o companie de servicii are nevoie de o listă de prețuri, dacă se poate face fără ea și cum ar trebui să fie. Să aflăm!

Lista de prețuri a serviciilor. Care sunt caracteristicile?

În viața de zi cu zi întâlnim adesea costul anumitor servicii: saloane de înfrumusețare, taxiuri, lucrări de reparații etc. În companiile de servicii care lucrează cu persoane juridice conform acordurilor și contractelor, listele de prețuri sunt aceeași necesitate. În primul rând, ele ne permit să oficializăm interacțiunea pe o gamă largă de probleme. În al doilea rând, prezența unei liste de prețuri crește transparența contractuale și relatii financiare client cu compania de servicii. De fapt, prezența unui astfel de director de costuri într-o organizație este un set de reguli care permit reglementarea condițiilor specifice pentru furnizarea de servicii sau efectuarea muncii ca parte a interacțiunii cu clienții. Rețineți că lipsa de valoare sau incertitudinea acesteia se poate datora următorilor factori:

Serviciu VIP / loc de muncă o singură dată. Practicat în cadrul relațiilor cu clienții specifici. Adesea la cerere.
Realizat la comanda. Apropo, aceasta este exact formularea care poate fi folosită în lista de prețuri.
Oferta unica pentru piata.

Lista de prețuri ierarhică

În majoritatea companiilor, catalogul lucrărilor sau serviciilor facturabile este ierarhic.
Iată un exemplu de listă de prețuri pe mai multe niveluri pentru repararea scanerelor de pe site-ul web al unuia dintre clienții noștri:

Orele standard și specificațiile la elaborarea unei liste de prețuri

În cazurile în care unele servicii pot fi furnizate la costuri diferite în funcție de parametri diferiți, unele companii de servicii creează o listă de prețuri bazată pe om/ore. Adică condiționalul „Extinderea și instalarea bateriilor” „cost” 4 persoane/oră și „Consultație asupra sistemului. De bază” - 0,5 persoană/oră.
Suma plată conform diverse tipuriși articolele din lista de prețuri pot depinde de modelul bunului deservit, de capacitatea echipamentului, de distanța unității etc. În astfel de cazuri, este adesea mai convenabil să se încarce pe oră de timp de lucru. Orele standard de plată pentru serviciile prestate sunt folosite pentru a simplifica relația dintre client și compania care execută. Această practică este destul de comună în alte țări.

În funcție de specificul activității, poziția în lista de prețuri și costul acesteia poate fi pentru 1 metru, pentru 1 circuit, pentru fiecare 100 wați (ca și pentru întreținere echipamente de climatizare), etc.

Practica și cercetările noastre arată că listele de prețuri conțin foarte adesea coeficienți raportați la costul de bază. Sunt listate si in lista de preturi. Coeficientul poate fi în creștere, de exemplu, din cauza implicării unui specialist mai înalt calificat, a muncii efectuate pe timp de noapte sau în afara programului de lucru, a depărtării șantierului etc. și în jos, de exemplu, în cazurile de execuție pe lot sau pentru organizații specializate.

Pretul poate include costuri pentru materiale auxiliare, livrare etc. Cu toate acestea, adesea prețul pieselor de schimb și al pieselor folosite nu este indicat în lista de prețuri, deoarece poate depinde de furnizor și de alte factori externi. În astfel de cazuri, acest lucru trebuie specificat suplimentar.

Multe companii încearcă să-și minimizeze riscurile și costurile introducând linii separate pentru penalități în catalogul de articole.

Planuri tarifare și pachete. Serviciu pentru abonați.

Există număr mare companii care operează fără o listă de prețuri. Asistența și furnizarea de servicii sunt furnizate ca parte a serviciului de abonament. De fapt, un astfel de serviciu include un anumit set și cantitate de servicii, adică un pachet. Pretul este stabilit pentru pachet. Adesea, pachetele diferă în ceea ce privește sfera capabilităților incluse și a parametrilor de calitate: timpul de răspuns la solicitări, timpul de răspuns, posibilitatea plecării de urgență, programul de livrare a serviciilor etc. Uneori, pachetele sau planurile tarifare sunt asociate cu o anumită cantitate de timp alocat sau cu numărul de locuri de muncă deservite (în cazul outsourcing-ului IT sau al centrelor de suport pentru soluții software).
Suportul de servicii și furnizarea de servicii în cadrul unei taxe de abonament sau în funcție de tarife sunt mai profitabile pentru companie, deoarece permit:

planificați volumul de muncă al angajaților;
extinde-ți afacerea;
creste profitabilitatea.

Un exemplu de captură de ecran a secțiunii de asistență a unui alt client de-al nostru:

Este important ca dacă există oferte de pacheteŞi planuri tarifare, o firmă de servicii poate oferi și muncă unică, pentru care trebuie să existe o listă de prețuri.

Lista de prețuri a serviciilor și legislație. Reglementarea costurilor și plafonarea prețurilor.

Pentru diferite tipuri servicii și industrii există o obligație legală. Aşa,
în HOA sau societate de administrare Trebuie să existe o listă de prețuri pentru tipurile de servicii oferite. Tarifele pentru casele municipale se aprobă prin decret al primarului. Cu toate acestea, companiile private au dreptul de a determina costul serviciilor în mod independent.

Conform clauzei 3 din Decretul Guvernului Federației Ruse din 15 august 1997 N 1025 „Cu privire la aprobarea Regulilor pentru serviciile de consum pentru populația din Federația Rusă„, contractantul este supus obligațiilor de a furniza informații fiabile despre servicii. Totodată, acesta este obligat să indice o listă cu serviciile prestate, prețurile, inclusiv materialele folosite etc. Adică, uneori, lista de prețuri a unei companii este reglementată de lege.

Pot fi introduse sau ridicate restricții pentru unele servicii și costurile acestora, stabilind limite de preț:

De ce o companie de servicii are nevoie de o listă de prețuri pentru servicii?

Ufff... Să rezumam! :)

Prezența unei liste de prețuri formate este un indicator al maturității companiei și al atitudinii serioase față de client. De acord, furnizarea de servicii în formatul „pe piață”, atunci când costul este determinat în funcție de vreme, starea de spirit, obrăznicia cumpărătorului sau a companiei în sine, ar trebui să devină în sfârșit un lucru din trecut. A avea o listă de prețuri înseamnă, în primul rând, transparență în relația dintre client și antreprenor. Și ținând cont de faptul că formarea costului serviciilor în fiecare firmă specifică procesul nu este cel mai simplu (trebuie să țineți cont de costuri, prețurile concurenților, să stabiliți o marjă de profit etc.) - acesta este un fel de garanție a calității întregii afaceri de servicii. Ei bine, și în sfârșit, lista de prețuri poate fi a ta avantaj competitiv, atât în ceea ce privește componenta preț, cât și unicitatea unor poziții, inclusiv caracteristici suplimentare care cresc ușurința interacțiunii și loialitatea clienților.
Și, dimpotrivă, absența unui astfel de catalog de costuri munca standard vorbește, printre altele, despre lipsa de eficiență a proceselor interne și despre nepregătirea companiei în sine.

Sunteți o companie de servicii care lucrează cu persoane juridice? Apoi asigurați-vă că vă creați lista de prețuri a serviciilor sau descrieți în detaliu posibilitățile de taxe de abonament și tarifele propuse. Lasă relația cu compania ta să fie transparentă pentru clienți și lasă-ți afacerea să fie profitabilă! :)

Apropo, în sistemul nostru de automatizare a suportului Okdesk există un modul special pentru menținerea unei liste de prețuri și utilizarea acesteia pentru a genera o specificație pentru o cerere finalizată.

O listă de prețuri bine scrisă și frumos concepută este un instrument de marketing nu mai puțin puternic decât. Beneficiile folosirii listelor de prețuri sunt subestimate de mulți antreprenori, ceea ce duce la pierderea clienților.

Ce este o listă de prețuri?

Dicționarele de afaceri definesc o listă de prețuri ca o listă de prețuri pentru bunuri sau servicii oferite de o organizație. Acest termen este împrumutat de la Limba englezăși provine de la cuvintele „preț” (preț) și „listă” (listă). Lista de prețuri a înlocuit cuvântul obișnuit anterior „listă de prețuri” din uz, deși sensul ambelor cuvinte este identic.

Listele de prețuri sunt folosite atât de marii furnizori, cât și de micii antreprenori concentrați, de exemplu, pe. Prețul simplifică gestionarea sortimentului companiei, crește transparența relațiilor companiei cu clienții și crește profitabilitatea acesteia.

Lista de prețuri - cum se scrie?

Ortografia corectă a cuvântului „listă de prețuri” este întreruptă cu silată. Această opțiune este utilizată, de exemplu, în dicționarul academic de ortografie elaborat de Institutul Vinogradov al Limbii Ruse, precum și în Marele Dicționar explicativ al limbii ruse (ediția 2014). Ca sinonim cu o ortografie mai simplă, puteți găsi cuvântul „carte de preț”. În plus, „lista de prețuri” este adesea scurtată la „lista de prețuri”, iar interlocutorii înțeleg că vorbim despre o listă de prețuri.

Structura listei de prețuri

Pentru a face o listă de prețuri, trebuie să înțelegeți ordinea în care informațiile ar trebui să fie prezentate în ea. Prețul este, de fapt, oferta companiei, scopul său este de a împinge clientul să cumpere. Prin urmare, se recomandă următoarea structură a listei de prețuri:

bunuri sau servicii pentru care se aplica reduceri si promotii - produse promotionale, intrucat atrag cu ocazia de a beneficia de achizitie;
oferta principala - vorbim despre produse care intereseaza in principal clientii, despre ce este cea mai mare cerere;
sortiment suplimentar - această categorie include articole care susțin vânzările sortimentului principal;
produse sau servicii conexe - completează oferta principală, formând cu aceasta un singur set complet;
piese de schimb, componente etc.

Această comandă de furnizare a sortimentului este considerată cea mai convenabilă și ajută la creșterea vânzărilor după ce clientul se familiarizează cu lista de prețuri. Vorbind despre ceea ce poate fi inclus în lista de prețuri, pe lângă lista de bunuri și prețuri în sine, trebuie remarcat:

Numele companiei;
logo;
informații de referință despre companie;
informații suplimentare despre bunuri și servicii.

Cum sa faci o lista de preturi?

Crearea unei liste de prețuri poate fi împărțită în mai multe etape:

Întocmirea unui document în Microsoft Excel. Excel facilitează ajustările documentului, iar formatul tabelar este optim pentru o listă de prețuri.
Crearea denumirilor de bunuri și servicii. Fiecare companie își atribuie propriile nume de produse. Cu cât denumirile sunt mai clare și vă permit să grupați mai bine produsele, cu atât mai convenabil va fi pentru client să navigheze pe lista de prețuri.
Dezvăluirea maximă a produsului. Este recomandat să oferiți clientului cât mai mult posibil informatii utile despre bunuri și servicii, sortându-le în coloane separate. De exemplu, dacă vorbim de mărfuri, este indicat să indicați nu doar prețul, ci și culoarea, lungimea, lățimea, greutatea etc. - tot ceea ce contează la alegere.
Adăugarea de imagini. Imaginile mici pot fi inserate în celulele coloanei care urmează sau preced denumirile produselor - acest lucru va simplifica căutarea produselor potrivite la citirea listei de prețuri.
Împărțirea listei de prețuri în cea de lucru și cea de client. Documentul de lucru indică, printre altele, datele de contact ale furnizorilor și costul produselor achiziționate. Această listă de prețuri va ușura munca angajaților, astfel încât aceștia să poată găsi numărul de telefon al furnizorului pentru un anumit produs. Informațiile despre furnizori și costurile produselor sunt eliminate din lista de prețuri pentru clienți. În acest caz, nu este necesar să mențineți două documente separat - puteți completa doar lista de prețuri de lucru și, înainte de a trimite fișierul clienților, pur și simplu ștergeți coloanele și celulele necesare și salvați documentul sub un alt nume.
Definiţia markup. Dacă compania este angajată în afaceri cu mărfuri și cooperează atât cu comerțul cu amănuntul, cât și clienții angro, mai multe prețuri ar trebui să fie indicate în lista de prețuri simultan - pentru comerțul cu amănuntul, pentru comerțul cu ridicata și cu ridicata mare. Atunci când determinați markup-ul, trebuie să vă bazați pe prețurile concurenților din nișă și pe câștigurile dorite.
Refuzul prețurilor „rotunde”. Aceasta nu este o cerință obligatorie, ci un sfat care merită luat în considerare. Potrivit cercetărilor psihologilor, oamenii au încredere în valorile prețurilor rotunde (14.000, 800, 1.300) mai puțin, crezând că aceste numere au fost luate la întâmplare. Clienții răspund cel mai bine la numerele 5, 7 și 9, așa că este recomandat să indicați un preț, de exemplu, nu 5000, ci 4970.
Îndepărtarea produselor identice. Trebuie să vă asigurați că nu există articole identice în lista de prețuri - acest lucru poate induce în eroare clientul.
Triere. Dacă aveți un sortiment mare, îl puteți împărți în mai multe foi. Totodată, este indicat să evidențiezi foile în sine în Excel cu niște culori atrăgătoare pentru ca clientul să le observe atunci când lucrează cu lista de prețuri. Puteți face acest lucru făcând clic dreapta pe fila foii și selectând „Culoarea filei”.
Punct de contact cu clientul. Este important de reținut că lista de prețuri este un instrument de marketing și ajută. Pentru ca lista de prețuri să îndeplinească pe deplin această funcție, trebuie să fie bine aranjată, verificată pentru erori și să indice informațiile de contact ale companiei. Tot pe prima fișă puteți include o descriere a companiei și o listă de avantaje față de concurenți.

Designul listei de prețuri joacă un rol important. Trebuie respectate următoarele reguli:

elementele legate între ele trebuie să fie amplasate în apropiere;
toate părțile textului trebuie să fie legate vizual unele de altele, acest lucru se poate realiza folosind alinierea;
dacă unele elemente se repetă, designul lor trebuie să se potrivească;
informațiile din lista de prețuri trebuie organizate astfel încât să poată fi citite și găsite rapid articolul dorit pentru aceasta, se folosesc diferite culori, contururi, linii, fonturi etc.

Cum se creează o listă de prețuri online?

Puteți găsi multe propuneri pentru crearea listelor de prețuri pe Internet. Specialiștii în design și vânzări își oferă serviciile în acest domeniu. Dacă bugetul dvs. vă permite să utilizați aceste servicii, atunci este logic să apelați la profesioniști.

Dacă nu doriți să cheltuiți bani, puteți crea o listă de prețuri online gratuit și cu poze folosind serviciul Foi de calcul Google. Este un editor de foi de calcul similar ca funcționalitate cu Excel. În același timp, Google Sheets face posibilă efectuarea de modificări online și să ofere acces la vizualizarea sau editarea documentelor unui număr nelimitat de persoane. Drepturile de acces sunt determinate de creatorul documentului.

Frumoasa lista de preturi - mostra

Cel mai bun mod de a înțelege cum poate și ar trebui să arate o listă de prețuri este să folosiți un exemplu vizual:

Acesta este un exemplu de listă de prețuri funcțională - arată prețul de achiziție al mărfurilor, produsele sunt sortate în ordine alfabetică și nu sunt utilizate elemente de design suplimentare care ar ajuta la navigarea sortimentului. Dar, deoarece acesta este un preț de lucru, în această formă este bun pentru angajații companiei.

Lista de preturi- un instrument indispensabil pentru un consultant, deoarece indică prețurile de distribuitor pentru produse (cele pentru care consultantul cumpără produsul), pentru mostre, cataloage și literatură tipărită, și calculează Puncte Bonus. Lista de prețuri se publică la fiecare 3 săptămâni, numărul listei de prețuri corespunde numărului de catalog. Numărul listei de prețuri poate fi văzut în antet. Fiecare consultant primește o listă de prețuri gratuită la comanda.

Coloanele din lista de prețuri Oriflame înseamnă:
COD- fiecare produs Oriflame are propriul cod. Se gaseste in catalog sau pe ambalajul produsului.
REDUCERE- Reducere curentă la acest produs în catalogul curent. Reducerea se calculează din cost integral produs.
NUME- denumirea produsului
BB- Punctele bonus sunt puncte pe care Oriflame ți le acordă pentru achiziționarea acestui produs. Pe baza punctelor bonus pe care le-ați adunat, puteți participa la promoțiile companiei și puteți primi cadouri și bonusuri valoroase. Citiți mai multe despre acțiunile companiei
OP- volumul vânzărilor, adică pretul produsului fara TVA. Pe baza volumului vânzărilor, se calculează cifra de afaceri a grupului și se plătește o reducere de volum.
DC- prețul de distribuție, adică pretul la care consultantul cumpara produsul de la firma.
PC- pretul de consum este pretul indicat in catalog.
NP- profit imediat, diferența dintre PC și DC, i.e. câți bani va câștiga un consultant din vânzarea acestui produs.

Lista de prețuri Oriflame are mai multe secțiuni:
. Articole noi în catalog - sunt indicate codurile și denumirile produselor care au apărut pentru prima dată la vânzare;
. Toate produsele prezentate in catalog;
. Oferte speciale de catalog - promotii de catalog. De exemplu, cumpărați 1 produs pentru 99 de ruble și 2 produse pentru 149 de ruble etc.;
. Mini-catalog - uneori catalogul este însoțit de un insert - un mini-catalog, în care puteți comanda produse cu reduceri mari;
. Produse neprezentate in catalog - Produsele Oriflame neprezentate in catalog pot fi comandate si la pretul de Distribuitor;
. Testere - codurile și prețurile mostrelor de produse. IMPORTANT! Ultimele 2 cifre ale codului eșantionerului de ruj corespund celor 2 cifre lipite de baza eșantionului;
. Exclusiv pentru casa de pariuri - lista de preturi oferta speciala, care este valabil doar pentru membrii Business Class (membrii Business Class - un consultant care a plasat o comandă pentru 150 BB în perioada precedentă de catalog).
. Wellness - lista de preturi pentru produsele Wellness;
. Materiale corporative Oriflame;
. Cataloage - preturi pentru cataloage si reduceri la comanda a 5 cataloage sau mai multe.

un termen care desemnează un director sau o colecție de prețuri și tarife pentru bunuri, produse și servicii, este cea mai simplă și mai ieftină modalitate de a difuza informații despre prețuri, tarife sau servicii, ajută potențialii cumpărători să afle informații despre serviciile și bunurile oferite de către companie și gama de produse

Informații privind definirea listei de prețuri, originea listei de prețuri, forța juridică a listei de prețuri, profilul organizației, valoarea intrinsecă, sortimentul, lista, directorul, puterea de cumpărare, lipsurile, schimbul de mărfuri, calitatea mărfuri în lista de prețuri, tipuri de listă de prețuri, structura întreprinderii în lista de prețuri, cifra de afaceri, schimb de produse, detalii de plată în lista de prețuri, aplicație lista de prețuri, prețuri lista de prețuri, reduceri lista de prețuri

Extindeți conținutul

Restrângeți conținutul

Lista de prețuri - definiție

Lista de prețuri este un repertoriu sau o listă care indică prețurile angro, cu amănuntul, de cumpărare, de zonă și (sau) tarife, sistematizate într-un anumit mod, definind parametrii serviciilor prestate, pe grupe și tipuri, acoperind orice listă de produse în diverse scopuri, materiale, diverse servicii și, uneori, acestea caracteristici scurte. În stoc sunt înlocuite cu buletine informative, iar în cărți, de exemplu, cu cataloage.

Lista de preturi este un ghid de preț pentru preparatele și alimentele destinate vânzării clienților, precum și pentru serviciile oferite acestora.

Lista de preturi este o colectare sistematică a prețurilor pe grupuri și tipuri de bunuri și servicii.

Lista de preturi este tabelul de referință al prețurilor pentru mărfuri și diverse servicii.

Lista de preturi este o listă de prețuri pentru produse dintr-o anumită gamă (de exemplu, produse de panificație, mașini-unelte, televizoare etc.) în conformitate cu standardele și condițiile stabilite pentru producerea acestor produse și livrarea acestora.

Lista de preturi este o publicație de reglementare de producție-practică și (sau) de referință care conține o listă sistematică de echipamente, operațiuni de producție, servicii, cu indicarea prețurilor și, eventual, caracteristici scurte.

Etimologia cuvântului listă de prețuri

Există mai multe opțiuni pentru originea listei de prețuri:

Din germanul "Preiskurant" - catalog cu, lista de preturi;

Din germanul "Preis" - preț + "kurant" - rulare;

Din germanul "Preis" - preț și francezul "prix courant" - hârtie de calc

Caracteristicile formale ale listei de prețuri

După cum puteți vedea, spre deosebire de, de exemplu, o factură, o listă de prețuri nu este un document căruia i se aplică cerințe stricte de structură și conținut. Caracteristicile formale ale listei de prețuri:

Titlul documentului (lista nomenclator, lista de preturi, lista de preturi, preturile, lista de preturi sau fara titlu);

O indicație a caracterului complet al listei de prețuri;

În marea majoritate a cazurilor (95%) lista de prețuri nu este aprobată de nimeni;

În marea majoritate a cazurilor (94,4%) lista de prețuri nu este semnată;

Data din lista de prețuri este în aproape toate cazurile;

Ce este o listă de prețuri? Nu se înțelege acest lucru nici în Occident, nici aici. Se crede că o listă de prețuri este o listă de prețuri pentru produse dintr-o anumită gamă (de exemplu, pâine, mașini, televizoare etc.) în conformitate cu standardele și condițiile stabilite pentru producerea acestor produse și livrarea lor către consumator. . Cu toate acestea, o astfel de definiție reflectă doar latura externă a fenomenului.

Oricum de unde vine pretul? Satisfacerea deplină a nevoilor societății duce la dispariția prețurilor (aerul este gratuit, mersul pe trotuar este gratuit etc.). Dar de îndată ce apari, imediat apar prețurile pentru lucrurile anterior gratuite (de exemplu, parcare cu plată).

Valabilitatea legală a listei de prețuri

Forța juridică a unui înscris este o proprietate a unui înscris oficial transmisă acestuia de către actualul, competența organului care l-a emis și procedura stabilită de executare. Pentru ca un document să aibă forță juridică, el trebuie să aibă următoarele detalii:

data documentului;

Denumirea locului de elaborare, publicare, adoptare sau semnare a documentului;

Semnătura;

Denumirea tipului de document (cu excepția literelor);

Numărul documentului.

Ca analog al unei semnături de mână pentru a da document electronic forța juridică este utilizată electronic semnătură digitală(EDS).

Domenii în care se aplică liste de prețuri

Listele de prețuri sunt folosite în aproape orice domeniu:

Frizerii;

Montare anvelope;

Tipografie;

Saloane de infrumusetare;

Medicament.

Tipuri de liste de prețuri

Un tip este o formă, un tip de ceva care are anumite caracteristici, precum și un model căruia îi corespunde un anumit grup de obiecte și fenomene.

Lista generala de preturi

Lista generală de prețuri include 3 liste de prețuri private:

Lista de prețuri a pieței pentru consum personal plătit;

Lista de prețuri pe piața de producție;

Lista de prețuri salariale (este lista de prețuri salariale care dă naștere celor două liste de prețuri private anterioare).

Lista de prețuri a pieței pentru consum personal plătit

Să ne uităm la prima listă privată de prețuri - lista de prețuri de piață pentru sfera consumului personal plătit. Ce se întâmplă pe această piață? Dacă fondul de consum personal plătit este definit și cunoscut (și acesta este cazul în condiții de statalitate mai mult sau mai puțin stabilă), atunci:

Gama de produse produse de economia națională este mai bună;

Volume de producție mai bune satisface nevoile oamenilor;

Prețul de mai jos;

Rata de scădere a prețurilor este mai mare.

Atunci este evident că calitatea economiei naționale și autoreglementarea acesteia este destul de ridicată. Dacă, pe lângă toate cele enumerate mai sus, se efectuează o reducere treptată a prețurilor, atunci aceasta crește continuu. Totul pare să fie bine. Cu toate acestea, dacă toate aceste lucruri bune se întâmplă într-o societate imorală, atunci produsele ieftine devin deșeuri pentru producerea a ceva mai scump. Îți amintești cum, în anii „stagnării” lui Brejnev, porcii erau hrăniți cu pâine ieftină?

Lista de prețuri pe piața de producție

A doua listă privată de prețuri este lista de prețuri pe piața de producție. (vezi diagrama schimbului de produse). Este o imagine în oglindă a primei liste de prețuri private pentru sectorul de producție. Și într-adevăr, doar ceea ce este produs poate intra pe piața de consum.

„Oglinda” în acest caz este lista de prețuri nivelul de calificareși integritatea personalului, adică a tuturor celor implicați în producția de bunuri și servicii. Adică lista de prețuri salariale este „oglinda” care tocmai a fost menționată.

Încă o dată, este necesar să acordăm atenție faptului că integritatea este un derivat al moralității și spiritualității. Amintiți-vă, dragi cititori mai în vârstă (tineri - întrebați-vă bătrânii), câte „prostii” au apărut în URSS după Stalin, care a luat de la muncă ceea ce era produs. Acest lucru a început să înflorească mai ales în ultimii ani de „stagnare”. „Totul în jur este fermă colectivă - totul în jur este al meu!” „Ceea ce protejez este ceea ce am!”

„Institutul Nesuns” a căpătat amploarea unei catastrofe de stat, deoarece a distrus sistemul de conformare și masa marfurilorîntre ei. Ca urmare, această stare de lucruri a dat naștere în rândul maselor unei formule de relații între popor și nomenclatura partid-sovietică: „Ei se prefac că ne plătesc salarii, iar noi ne prefacem că muncim”. Motivul a fost aceeași imoralitate, atât la toate nivelurile, începând cu conducerea țării și grosul poporului.

Totuși, trebuie spus că lista de prețuri salariale, sub dominația conceptului imoral, se dovedește mereu a fi oarecum deformată, deformată, în raport cu primele două. Această deformare se formează sub influența:

Salariile contractuale la prezentarea produselor (plată „acord”). Această situație a apărut atunci când managerii de la un anumit nivel (mai ales de la nivelurile inferioare) au fost obligați să plătească pentru munca prestată, dar la cote evident ridicate, deoarece fie „termenele se scurgeau”, fie nu exista altă forță de muncă etc. În acest scop, oamenii au format arteli, și-au luat timp liber de la muncă și au mers în sălbăticie „pentru muncă de hack”, unde și-au oferit serviciile în ferme colective, ferme de stat și locuri de exploatare forestieră, adică acolo unde nu era necesară forța de muncă.

Erori în managementul producției.

Pe lângă faptul că aceste erori se datorează alegerii greșite de focalizare pe asigurarea nevoilor umane, există o componentă a relațiilor dintre oameni în producție, care, la rândul său, este determinată de tipurile de structură mentală predominante în societate.

Toate aceste erori din toate sferele societății, incluse în cele trei componente de mai sus, sunt reflectate în lista generală de prețuri pentru toate bunurile și serviciile.

Erori în lista de prețuri - misterul penuriei

Toate erorile (care se reflectă în lista de prețuri) atât în economia planificată, cât și în economie de piata apar ca consumatori. Adică, erorile duc la concurența consumatorilor. Acest tip de competiție se numește deficit. Deficit (deficit lat. - insuficient):

Lipsa a ceva;

Un produs care nu este în cantitate suficientă;

Dar această competiție între consumatori este ascunsă de piramida bogăției (avuției) monetare atât a membrilor obișnuiți ai societății, cât și a producătorilor de produse. Această piramidă legitimează concurența consumatorilor ca forme de consum. Aceste forme de consum sunt legitimate de „legea valorii”. Gândiți-vă, dragi cititori, înainte de perestroika ni se spunea, și încă ni se învață, că „Occidentul are totul!” Dar muncitorul din Occident are un „totul”, dar un „totul” complet diferit! Iar diferența dintre unul și celălalt nu este în dorințe, ci în posibilități financiare.

Această idee poate și trebuie continuată. 5% din populația planetei Pământ trăiește în această țară, iar acești 5% consumă până la 40% din petrolul produs în întreaga lume și aproape 50% din toate bunurile produse în lume. Dacă restul de 95% din umanitatea planetei începe să trăiască în conformitate cu modul de viață american, atunci planeta nu va supraviețui, va fi „roșată” în câțiva ani.

Prin urmare, globalizatorii nu vor permite niciodată acest lucru. Din acest motiv, globalizatorii au decis să restructureze întreaga lume economie nationala. Din același motiv, globaliștii duc la îndeplinire un plan de discreditare a Statelor Unite în ochii întregii omeniri. Ei trebuie să „stingă farul” spre care s-au orientat multe țări și popoare.

Amintiți-vă cum în URSS au existat „farurile noastre” - „Stahanoviți”, „Zagladoviți”. Administrațiile întreprinderilor create pentru ei cele mai bune conditii pentru muncă: mașină nouă, cel mai bun instrument, reparatii la timp, achizitii. Din această cauză, „farurile” și-au depășit planurile, iar pentru aceasta li s-au dat apartamente fără coadă și bonuri la sanatorie.

Iar celorlalți frați li s-a spus: „Lucrați ca stahanoviții, apoi vă vom da totul”. Venturile au lucrat din toate puterile, dar fie mașina se defectează, fie piesele de prelucrat nu sunt livrate la timp, fie freza devine tocită... Același sistem sub controlul globalizatorilor funcționează la nivel mondial.

Erori în lista de prețuri - secretul concurenței

Acum să finalizăm analiza noastră asupra problemei listei de prețuri. Ne-am stabilit pe faptul că toate greșelile în managementul societății în ansamblu se reflectă în lista de prețuri pentru toate bunurile și serviciile. În acest caz, atât într-o economie planificată, cât și într-o economie de piață, lista de prețuri apare ca concurență de consum (există un deficit).

Această competiție este ascunsă de piramida (scala, ratingul) capacităților financiare ale oamenilor: diferența nu este în dorințele oamenilor, ci în capacitățile lor financiare. Concurența este vizibilă în exterior și promovată cu voce tare diverse industrii pentru bani. Acesta este motivul pentru care „oamenii pieței” vorbesc, că această competiție a industriilor pentru profit este „motorul progresului”.

Lenea este motorul progresului

De fapt, principalul lucru este că actualul sistem de creditare își datorează existența sistem financiar(KFS), iar lista de prețuri este concurența consumatorilor! Dar de îndată ce s-a spus, toate „obscuritățile economice” occidentale și interne tac despre acest lucru.

„Întuneric” economic

Astfel, extindem concluzia făcută mai devreme. Lista de prețuri pentru toate bunurile și serviciile este un vector de erori în managementul societății în ansamblu și este parte integrantă a FSC. Urmează imediat:

Sistemul de credit și financiar este un instrument de management care poate asigura stabilitatea tuturor proceselor de schimb de produse în producția socială toate bunurile și serviciile și consumul lor de către oameni chiar și cu autoguvernarea eronată a societății;

Sistemul de credit și financiar este un mijloc de distribuire a produselor în societate, atunci când există o lipsă cunoscută a acestuia în raport cu cerințele societății.

În același timp, este necesar să ne amintim că FSC nu funcționează singur. FSC este un instrument care se află în mâinile anumitor persoane. Iar munca FSC depinde de ce fel de oameni sunt, care sunt idealurile lor, ce tip de structură este psihicul lor. Cu alte cuvinte, FSC depinde de conceptul ales de gestionare a tuturor proceselor sociale, care la rândul său este determinat de puterea conceptuală.

Sistemul de credit și financiar. Jaf legalizat.

Lista de prețuri se întocmește sub formă de document și se aprobă se poate întocmi și ca anexă la comandă; organizatii bugetare.

Aproape fiecare companie comercială are propria listă de prețuri. La urma urmei, este cel mai simplu și mai ieftin mod de a disemina informații despre bunuri și servicii. Lista de prețuri poate fi distribuită la expoziții, poate fi trimisă prin poștă etc. O listă de prețuri corect compilată este o componentă importantă pentru.

Scrieți în partea de sus a foii: „Lista de prețuri”. Alături, adăugați pentru ce tip de produs, bunuri sau servicii se întocmește documentul, numărul de serie al acestuia Indicați de la ce dată sunt valabile aceste tarife. De exemplu, scrieți: „Va fi introdus de la 1 decembrie 2012”. Vă rugăm să indicați numele companiei lângă acesta.

Creați un tabel cu lista de prețuri. În antetul tabelului din prima coloană scrieți: numărul produsului (serviciului). In a doua coloana scrieti: denumirea produsului (lucrare sau serviciu). Etichetați a treia coloană: tarife cu TVA și puteți adăuga o a patra coloană dacă este necesar: prețuri fără TVA.

Desenați rânduri pentru tabel - ar trebui să existe tot atâtea câte produse doriți să adăugați la această listă de prețuri. Introduceți datele în tabelul rezultat. Puteți lista produsele în ordine alfabetică sau după preț. De exemplu, începeți să completați tabelul cu produsul care are cel mai mult pret mic, și apoi continuați să introduceți bunuri pe măsură ce costul crește.

Împărțiți lista de prețuri în mai multe tabele dacă mărfurile (lucrarea) sunt împărțite în funcție de scop sau prețurile lor depind de momentul zilei. În același timp, puteți adăuga cantitatea necesară coloane. Dacă întocmiți o listă de prețuri pentru servicii, puteți indica suplimentar în tabel: durata estimată a serviciului, costul cu o vizită la client și costul fără o vizită, furnizarea de servicii în individual, servicii urgente.

Furnizați note sub tabel. Acestea pot include informații care vor reflecta când și de către cine au fost întocmite aceste tarife, de la ce dată acest document va intra în vigoare. Puteți indica cuantumul compensației pentru neîndeplinirea muncii sau calitatea slabă a serviciului sau a produsului.

Acordați lista de prețuri finalizată cu managerul și contabilul dvs. Semnează și aplică sigiliul companiei.

Lista de prețuri trebuie să indice data întocmirii acesteia sau data de la care aceste prețuri intră în vigoare. Vă rugăm să rețineți că este recomandabil să aveți o listă de prețuri nu numai în formă de hârtie, ci și în formă electronică. Încercați să faceți lista de prețuri convenabilă pentru clienți. Dar nu tipăriți informații inutile care pot provoca unele daune companiei Nu supraîncărcați lista de prețuri cu fonturi diferite, multe culori sau o listă foarte lungă de proceduri. Este obositor. Trebuie să existe moderație în toate.

Nu ar trebui să existe prea multe servicii de marcă. Altfel, ideea însăși își va pierde sensul. Dacă 90% din procedurile din lista de prețuri devin de marcă, riști să provoci rânjet justificat din partea clienților. În plus, este foarte important să nu dezamăgiți așteptările vizitatorilor dvs. Dacă produsele pe care sunt efectuate serviciile dvs. de marcă nu sunt de un standard foarte înalt, riscați să pierdeți clienți. Despre ce se poate spune atunci servicii clasice, dacă cele de marcă sunt de o calitate foarte dubioasă.

O listă de prețuri modernă, colorată și proiectată cu gust poate deveni o adevărată capodoperă. Un design atractiv al meniului este primul pas nu numai către imaginea originală a unui salon de înfrumusețare, ci și pentru creșterea profiturilor acestuia. La urma urmei, judecând de către psihologi, până la 60% dintre oameni sunt vizuale pronunțate. Aceasta înseamnă că majoritatea dintre noi percepem informațiile în primul rând vizual. Investind o sumă mică în ilustrarea procedurilor, veți mai avea o oportunitate de a crește vânzările. Oamenii vor să știe pentru ce plătesc. Și când văd imagini colorate, achiziționează serviciul care îi interesează cu adevărat.

Tutorial video despre crearea unei liste de prețuri

Invariant în lista de prețuri

Ce înseamnă invariant în lista de prețuri? Lista de prețuri este prețurile curente pentru toate bunurile. Invarianta este:

Autoestima (un produs care are propriul preț);

Un mijloc de măsurare a valorii altor bunuri și servicii.

Banane 39 ruble = 0,6 dolari;

Portocalele costă 65 - 196 ruble = 1 - 3 dolari;

Cireș 222 ruble = 3,4 dolari;

Grapefruit 65 de ruble = 1 dolar;

Struguri fără semințe 163 ruble = 2,5 dolari;

Lămâie 105 ruble = 1,6 dolari;

Piersici 105 ruble = 1,6 dolari;

Pere 92 ruble = 1,4 dolari;

Căpșuni 105 ruble = 1,6 dolari;

Cartofi 46 de ruble = 0,7 dolari;

Roșii 92 ruble = 1,4 dolari;

Broccoli 105 ruble = 1,6 dolari;

Varză 46 de ruble = 0,7 dolari;

Țelină 59 de ruble = 0,9 dolari;

Ardei dulce 157 ruble = 2,4 dolari;

Supă într-o cafenea 210 ruble = 3 euro;

Bere la restaurant 245 de ruble = 3,5 euro;

Berea într-un supermarket costă 70 de ruble = 1 euro;

Salata de fructe in magazin 300 gr. 140 - 210 ruble = 2 - 3 euro;

Prețul mediu al unui hamburger este de 210 ruble = 3 euro;

Cafea într-o cafenea de la 64 de ruble = 1,30;

Cina într-un restaurant de persoană 883 ruble = 18 dolari canadieni;

Friptură la un steak house 1.128 de ruble = 23 de dolari canadieni.

Lista de prețuri în China

Câteva exemple de liste de prețuri în .

Preturi la mancare in cafenele pt locuitorii locali si turisti:

Cârnați prăjiți pe stradă 26 de ruble = 2,5;

Galuste (cu vita sau porc) pentru 12 buc. 51 ruble = 5 yuani;

Orez cu rață friptă într-o cafenea turistică 123 de ruble = 12 yuani.

Lista de prețuri ca sursă de informații

Un studiu rapid al mai multor liste de prețuri ne-a permis să propunem o ipoteză de bază. Lista de prețuri ca sursă de informații pe piață vă permite să obțineți următoarele informații:

Informații despre clienți;

Informații despre furnizorii săi;

Informații despre proprietățile produsului;

Informații despre compania însăși în lista de prețuri

De remarcat că nu toate întreprinderile folosesc în practica lor distribuirea listelor de prețuri într-o formă sau alta (afișare la punctele de vânzare, corespondență, distribuție la expoziții, fax, e-mail, postare pe Internet, publicare în presă etc. .). p.).

Membrii asociației menționate în lista de prețuri

Din practică se știe că, chiar și în cazurile în care acest lucru nu este menționat în lista de prețuri, o organizație poate fi membru de vreun fel, membru al unei camere de comerț și industrie sau, de exemplu, un sindicat patronal. Prin urmare, să studiez această problemă Este recomandabil să folosiți alte surse.

Disponibilitatea organizațiilor-mamă și subsidiare enumerate în lista de prețuri

Filialele sunt menționate în principal la listarea sucursalelor și reprezentanțelor unei anumite întreprinderi în alte regiuni. Situația reală poate varia. O analiză efectuată folosind datele din sistemul SKRIN a arătat că multe întreprinderi au organizații afiliate. O analiză a site-urilor companiei a arătat că unele organizații sunt membre ale companiei, dar acest lucru nu este menționat în listele de prețuri. Prin urmare, este mai bine să studiați această problemă folosind alte surse.

Detalii de plata in lista de preturi

Studiind detaliile de plată, puteți crea atât o imagine mai completă a companiei (zona de înregistrare în care se află contul curent al organizației etc.), cât și o găsiți rapid în diferite baze de date după TIN, OGRN sau cont curent.

Coordonatele indicate in lista de preturi

În marea majoritate a cazurilor, listele de prețuri indică:

Adresa e-mail;

Site-ul companiei;

Adresele reprezentanțelor;

Numerele de telefon ale managerilor;

Coordonatele persoanei responsabile pentru o anumită regiune sau grup de mărfuri.

Manual listat in lista de preturi

Cel mai adesea, listele de prețuri nu menționează nume specifice. În cazurile în care există, ele sunt cel mai des menționate director general, director comercial, adjunct director comercial pentru vânzări. Totodată, listele de prețuri menționează unul, maxim doi manageri. Cel mai adesea, numele și inițialele acestor persoane apar în listele de prețuri. În consecință, rolul listei de prețuri ca sursă de informații despre managementul companiei este de asemenea scăzut. În acest scop, este mai bine, în primul rând, să studiați site-ul web al concurentului (secțiunile „Cum să ne contactați”, adesea site-ul conține numere de telefon ale recepției, șefii de departament, secretari de presă; „Știri”, etc.), în al doilea rând, puteți doar să sunați la recepție și să aflați numele și coordonatele complete ale persoanelor solicitate.

Structura întreprinderii bazată pe lista de prețuri

În cele mai multe cazuri, este imposibil să se extragă informații despre structura întreprinderii din lista de prețuri. Chiar și în cazurile în care lista de prețuri conține numere de telefon ale două sau mai multe unități structurale ale întreprinderii, aceste informații nu epuizează întreaga structură a întreprinderii. Cel mai adesea în listele de prețuri studiate sunt menționate următoarele:

Departamentul de aprovizionare;

Departamentul de producție;

Marketing și vânzări;

Departamentul de vânzări sau departamentul de vânzări.

În unele cazuri, listele de prețuri conțin referiri la specializarea managerilor pe teritoriu sau produs.

Astfel, este, de asemenea, mai bine să studiezi structura unei întreprinderi nu cu ajutorul unei liste de prețuri, ci cu ajutorul analizei site-ului web. În unele cazuri, pe site este postat un director telefonic intern, uneori structura companiei este postată pe site sub forma unei diagrame. În cazurile în care aceste informații nu sunt prezentate, este necesar să se acorde atenție secțiunilor „Știri” și „Posti vacante” - acestea conțin adesea informații despre elementele individuale ale structurii întreprinderii. În plus, pentru a studia structura unei companii, poate fi util să o vizitați - uneori este suficient să studiați semnele de pe uși pentru a vă face o idee despre structura companiei.

Profilul de activitate al companiei pe baza listei de preturi

Atunci când analizezi o listă de prețuri, poți afla dacă firma studiată este producător sau produs, dar nu în toate cazurile. Faptul că o întreprindere este producător de produse poate fi indicat prin denumirea sa (numele conține cuvântul „fabrică”) sau cuvintele „producător”, „produce”, etc. Acest punct este important, mai ales atunci când sunt colectate liste de prețuri. la expozițiile de specialitate, precum și atunci când lista de prețuri este studiată de altcineva decât persoana care a primit-o inițial Pentru a stabili dacă o organizație este furnizor sau producător al unui anumit produs, este de obicei suficientă o persoană competentă conversatie telefonica sau analiza site-ului.

Informații despre furnizori în lista de prețuri

Cel mai adesea, organizațiile comerciale nu indică în listele lor produsele companiei pe care le vând. În cazurile în care acest lucru este indicat, cel mai adesea se observă că firma este distribuitor oficial, sau un reprezentant oficial al unei anumite plante sau plante. În unele cazuri, se folosește formularea „Vă oferim produsele plantei...”.

De remarcat că aceasta este rădăcina numeroaselor greșeli făcute la analiza listelor de prețuri. Produsele cu aceleași marcaje, dar de la producători diferiți, sunt adesea comparate. Unul și același produs este realizat fie cu respectarea tuturor cerințelor stipulate de documentele de reglementare relevante, fie prin ignorarea unora dintre ele. Datorită utilizării componentelor de calitate scăzută, producătorii fără scrupule economisesc materii prime, drept care își pot vinde mărfurile mai ieftin decât concurenții. Trebuie remarcat că, în unele cazuri, numele producătorului este criptat marca produsului și

Explorați site-ul (secțiunile „Știri”, „Legături utile”, „Partenerii noștri”; „Materiale de reglementare”, „Certificate”, etc.);

Întrebați direct despre acest lucru, subliniind că este necesar produsul unui anumit furnizor, drept urmare, în procesul de persuasiune, informații despre furnizorul produsului se pot strecura;

Solicitați certificate de produs (în certificate în obligatoriu este indicat producătorul produsului sau coordonatele acestuia) sau un certificat care să ateste că produsul nu este supus certificării obligatorii (în acestea este menționat și producătorul);

Găsiți o scuză pentru a vizita depozitul concurenților dvs., unde să fiți atenți aspect produse, etichete, autocolante etc. - în multe cazuri este suficient pentru identificarea furnizorilor;

Găsiți organizații care achiziționează de la compania studiată și încercați să obțineți informațiile necesare de la acestea.

Situația se va simplifica semnificativ dacă acest client preia produse atât de la firma studiată, cât și de la firma care efectuează această cercetare – în acest caz, dacă există relații informale, aceste informații sunt de obicei ușor de obținut.

Informații despre produs în lista de prețuri

Studiind lista de prețuri, puteți afla cutare sau cutare informații despre produse.

Lista completă de sortiment în lista de prețuri

Studiind lista de prețuri, vă puteți face o idee despre nomenclatura produselor pe care firma le vinde. În marea majoritate a cazurilor, această listă este incompletă, deoarece majoritatea întreprinderilor furnizează produse nestandard, care sunt problematice de inclus în lista de prețuri. Atunci când se analizează o listă de prețuri specifică, această situație poate fi diagnosticată pe baza unui număr de semne Nou

Lista de prețuri pentru calitatea mărfurilor

În cele mai multe cazuri, este imposibil să judeci calitatea unui produs oferit de o anumită companie studiind lista de prețuri. Doar în unele cazuri se pot obține informații indirecte despre acest lucru din referințe documente de reglementareși sisteme de certificare. În unele cazuri, listele de prețuri conțin referiri la faptul că produsul este de înaltă calitate sau îndeplinește standardele europene fără referire specifică la documentele relevante. Unii menționează prezența certificatelor de incendiu sau Torța din Birmingham, Gold Star, ISO 9000 și o serie de altele sunt plasate în partea de jos a listei de prețuri. Astfel, este mai bine să căutați informații despre calitatea produsului și în alte surse: solicitați certificate pentru anumite produse, căutați pe Internet recenzii despre acest anumit produs, cumpărați un mic lot de produse pentru studiul ulterioar.

Domeniul de aplicare al produsului din lista de prețuri

În 47,7% din cazuri, mărfurile sunt împărțite în grupuri pe domenii de aplicare, în alte cazuri, mărcile de produse sunt enumerate în ordine alfabetică. Prin urmare, aceste informații trebuie căutate și în alte surse, în primul rând în cataloage.

Informații logistice menționate în lista de prețuri

Informațiile logistice sunt un set colectat intenționat de fapte, fenomene, evenimente care prezintă interes și fac obiectul înregistrării și prelucrării pentru a asigura procesul de gestionare a medicamentelor întreprinderii.

Mărfuri de depozit sau la comandă în lista de prețuri

Semnele că un produs este furnizat la comandă sunt:

O mențiune că produsul se livrează la comandă, indicând prețul;

Menționați că produsul se livrează la comandă fără a specifica prețul.

Semnele indirecte ale unui produs la comandă sunt domeniul de aplicare extrem de restrâns și specific al acestuia, lipsa stocului acestui produs la uzina de producție, cost ridicat mărfuri, măsurate în zeci sau sute de mii de ruble.

Cantitatea minima de comanda din lista de preturi

Cantitatea minimă de comandă este cantitatea minimă de produse acceptată de furnizor pentru producție per articol de comandă. În acest caz, comanda totală pentru toate articolele ar trebui, de regulă, să nu fie mai mică decât norma de tranzit. Menționat în doar 5,1%, dar acest fenomen este mult mai răspândit.

Amplasarea depozitelor firmei, indicata in lista de preturi

Două semne indică faptul că depozitul și biroul sunt situate în același loc:

Mențiune directă despre aceasta;

Adresa depozitului este aceeași cu adresa biroului. În toate celelalte cazuri, nu este posibil să se determine fără ambiguitate locația depozitului (depozitelor) unui concurent folosind analiza listei de prețuri, iar pentru aceasta este mai bine să folosiți alte surse.

Livrarea mărfurilor din lista de prețuri

În majoritatea cazurilor (86,9%) nu se menționează livrarea mărfurilor în listele de prețuri. În unele cazuri (1,4%) este scris direct că mărfurile sunt furnizate în condiții EXW. Astfel, lista de prețuri ca sursă de informații despre logistica concurentului nu este completă și de încredere. Pentru a studia această problemă, este mai bine să folosiți alte surse:

Studiați site-ul companiei, acordând atenție secțiunilor „Știri”, „Cum ne găsiți”, etc.;

Găsiți clienți ai acestei companii, încercați să obțineți informațiile necesare de la ei;

Găsiți furnizori ai acestei companii, încercați să obțineți informații de la aceștia;

Vizitați un concurent.

Trebuie remarcat faptul că este extrem de nedorit să folosiți detaliile companiilor inexistente în muncă, carti de vizita persoane inexistente - această lucrare poate da rezultate, dar are un efect unic, deoarece un astfel de „James Bond” devine foarte repede familiar. În multe cazuri, poți folosi ajutorul clienților tăi care achiziționează și produse de la un concurent. În acest caz, este suficient să conveniți cu acest client cu privire la o vizită comună la depozitul concurentului (de exemplu, pentru a primi produsele pe care le-a comandat).

James Bond

Informații despre politica de prețuri în lista de prețuri

Politica de prețuri Strategia firmei se formează în cadrul strategiei generale a firmei și include strategia și tactica de stabilire a prețurilor.

Preturi de lista

Marea majoritate a listelor de prețuri studiate oferă un singur tip de preț. În unele cazuri, prețurile au denumiri: cu ridicata, cu amănuntul etc. fara a preciza conditiile de alegere a unui anumit pret in unele cazuri, sunt indicate mai multe tipuri de preturi indicând aceste conditii; De menționat că acest sistem nu este rigid, iar managerii au capacitatea de a controla prețul în anumite limite.

Reduceri lista de preturi

În unele cazuri, listele de prețuri indică condițiile de furnizare: acestea sunt furnizate în funcție de valoarea comenzii, durata cooperării, volumul comenzii, modalitatea de plată, durata cooperării și volumul comenzii. .

Prime specificate în lista de prețuri

În ceea ce privește kickback-urile, din cauza ilegalității unor astfel de metode de promovare a vânzărilor, listele de prețuri nu spun nimic despre acest lucru, cu excepția unor cazuri în care în lista de prețuri erau menționate „bonusuri către furnizori”.