Principalele componente ale unui plan de afaceri și caracteristicile acestora. Caracteristicile principalelor secțiuni ale planului de afaceri. Analiza și analiza riscurilor posibile
Postarea a fost schimbată:
Plan de afaceri pentru afacerea dvs
Bună ziua, dragi cititori ai blogului. Primul și cel mai important pas pe care ar trebui să-l faceți atunci când începeți o afacere este să întocmiți un plan de afaceri. Vă rugăm să rețineți că planul de afaceri trebuie să fie clar, atent și calculat până la cel mai mic detaliu. Ai toate șansele de succes dacă ești capabil să-ți implementezi ideile în mod competent și să calculezi din timp tot felul de dificultăți cu care va trebui să te confrunți la crearea și conducerea unei afaceri, precum și modalități de a le rezolva.
Este o concepție greșită când oamenii spun: „Ce are de-a face un plan de afaceri cu mine dacă vreau să vând cărți electronice pe internet? Nu voi lua un împrumut bancar pentru a-mi începe propria afacere, de ce am nevoie de planul tău de afaceri?” De regulă, atunci când vine vorba de afaceri acasă pe internet, nu este perceput ca treburi serioase, dar asta este în zadar.
Întocmirea unui plan de afaceri este o componentă esențială a succesului tău. Acest lucru vă va ajuta să vizualizați strategia de afaceri a afacerii și veți putea aborda în mod clar atingerea obiectivului dvs. Un plan de afaceri este un ghid pentru atingerea unui obiectiv, care nu vă va permite să mergeți în cercuri, ci vă va permite să obțineți succes.
Componentele unui plan de afaceri:
- CV de afaceri.În ea ar trebui să schițați strategia completă a mișcării de la început până la sfârșit.
- Goluri. Aici trebuie să formulați ceea ce vă străduiți atunci când vă creați propria afacere și ceea ce doriți să realizați.
- Plan strategic de marketing.Înainte de a face un plan, trebuie să răspundeți la câteva întrebări:
1) Ce voi vinde?(Tehnologie, gadget-uri, mașini, cărți electronice, telefoane etc.)
2) Ce își doresc oamenii cel mai mult?(Confort, bani, economie de timp etc.)
3) Cheltuieli?(Domeniu, gazduire, software, cheltuieli de publicitate si etc.)
4) Ce este al meu piața țintă? (Studenți; persoane care caută venituri; șomeri; femei; pensionari etc.)
5) Cât timp va dura să testez planul meu strategic?
- Definiți-vă clienții
Cine sunt clienții tăi? Au nevoie de produsul pe care îl oferiți? Ceea ce trebuie luat în considerare aici este că clienții au nevoie de un produs unic. Cu cât mai puțină concurență, cu atât mai bine pentru tine. Trebuie să oferiți un produs de înaltă calitate, care poate oferi oamenilor ceea ce își doresc.
- Identificarea competitorilor
Analiza concurenței. Ce produse oferă pe piața lor? Care este prețul produselor lor? Calitatea site-urilor lor? Cum sunt livrate produsele? Analizați constant acțiunile concurenților dvs.
- Definirea strategiilor pe termen scurt și lung pentru gestionarea traficului vizat
Strategiile de marketing pe termen scurt sunt acele acțiuni ale tale care duc la o creștere temporară a traficului către site-ul tău: publicitate, optimizarea paginilor pentru motoarele de căutare.
Strategiile pe termen lung sunt un set de măsuri care vă aduc un flux constant de trafic: crearea unei liste de corespondență, gratuită pe site-ul dvs., conținutul site-ului în sine.
- Prețul produselor dvs.?
Următorul model poate fi urmărit aici: dacă prețul este prea mic, acest lucru este asociat cu o calitate scăzută a produsului, un preț mai mare poate indica calitate superioară. Cu toate acestea, dacă prețul este prea mare, atunci produsul dvs. poate să nu corespundă așteptărilor clienților. Testați diferite prețuri, determinați prețul care va fi optim.
- metode de livrare
Aici există o împărțire în bunuri digitale și materiale. Dacă vorbește despre bunuri materiale, atunci se ia în considerare și modalitatea de livrare, de exemplu livrarea prin curier, precum și costul acesteia. Dacă vindeți un produs electronic, atunci trebuie să vă protejați produsul de intruși.
- Metode de plata
Câte metode de plată veți oferi clienților dvs.? Există o cantitate mare modalități de plată, voi enumera câteva dintre ele: plata către curier, ramburs, transfer bancar, monedă electronică.
În concluzie, aș dori să spun că organizarea și planificarea slabă sunt principalele motive pentru majoritatea eșecurilor. Analizați concurenții, testați, experimentați cu afacerea dvs. - acest lucru vă va duce la succes. Un plan de afaceri bine scris este un ghid pentru a-ți atinge obiectivul. Un plan de afaceri corect întocmit și ajustat vă va ajuta să obțineți succes în orice afacere aleasă.
Articole similare:
Cum se scrie un plan de afaceri Sală de gimnastică de la zero: etape și reguli pentru deschiderea unei afaceri căutate 
Redactarea unui plan de afaceri: plan organizatoric 
De ce ai nevoie de un plan de afaceri? 
Redactarea unui plan de afaceri: plan de marketing
Fiecare antreprenor știe cât de important este să întocmească corect un plan de afaceri, deoarece acest document este de mare importanță atunci când abordezi investitori sau o bancă pentru un împrumut.
Plan de afaceri- Acest document de definire a programului economic de management al întreprinderii, descriind strategia completă de dezvoltare a companiei de la producția de produse până la optimizarea vânzărilor sale.
În conformitate cu cerințele Fondului federal de sprijin pentru întreprinderile mici și organizatie internationala UNIDO implicat în dezvoltarea strategiilor de dezvoltare pentru țările cu economii în tranziție, planul de afaceri include următoarele secțiuni:
Rezumat. Acesta este probabil cea mai importantă secțiune a unui plan de afaceri. Ar trebui să fie perceput ca un document independent, separat. CV-ul ar trebui să includă cea mai completă descriere a esenței proiectului dumneavoastră. De regulă, toți investitorii acordă atenție acestei secțiuni. Aici este descris: câți bani sunt necesari pentru implementarea proiectului, care sunt termenele de rambursare a împrumutului, perioadele de rambursare și riscurile. Toate celelalte secțiuni ale planului de afaceri, de fapt, ar trebui să explice și să confirme vizual faptele menționate în rezumat.
Descrierea intreprinderii. Acest document conține caracteristici detaliate ale întreprinderii dumneavoastră.
Descrierea produselor (serviciilor). Această secțiune descrie în detaliu produsele fabricate de întreprindere sau serviciul furnizat. Este necesar să se indice numele produsului, al acestuia caracteristici individuale, gradul de pregătire pentru producție, competitivitate și respectarea mediului.
Analiza pieței (Conceptul de marketing). Această secțiune conține cercetare de piata efectuate în raport cu piața produselor dumneavoastră. Atunci când elaborezi un plan de afaceri, este important să confirmi că produsele tale sunt extrem de competitive și au proprietăți care garantează o piață.
Plan de productie. Această secțiune a planului de afaceri descrie în detaliu procesul de producție și vânzare a produselor. Aici trebuie să reflectați toate costurile de producție și să compilați plan calendaristic producție.
Plan de vânzări. Această componentă a planului de afaceri reflectă toți factorii care afectează vânzarea produselor. Aceasta include și caracteristicile potențialului cumpărător.
Plan financiar. Această secțiune descrie principalii indicatori financiari ai proiectului: costurile perioadelor pregătitoare și principale, calculele veniturilor financiare, calculele plăților fiscale, previziunile financiare.
Analiza de sensibilitate a proiectului. Această secțiune oferă calcule ale sustenabilității proiectului la influența externă factori economici(plăți întârziate de la consumatori, inflație) și interne (modificări ale volumului vânzărilor, prețurilor etc.). Se determină, de asemenea, pragul de rentabilitate - valoarea vânzărilor de produse la care venitul întreprinderii va fi zero.
Aplicații. Această secțiune conține tabele explicative, grafice, documente legale și așa mai departe.
Introducere
Concluzie
Bibliografie
Introducere
În contextul schimbărilor rapide din economie, este foarte important să luăm decizii importante în timp util. Un rol important îl joacă planificarea, care vă permite să analizați întregul complex al viitoarelor operațiuni de afaceri. Bazat pe planificare dezvoltare ulterioarăîntreprinderea are posibilitatea de a minimiza riscurile interne și unele externe și de a menține flexibilitatea în managementul producției.
Datorita situatiei economice actuale este necesara intocmirea unui plan de afaceri pt dezvoltare de succesîntreprinderi, motiv pentru care astăzi tema unui plan de afaceri este foarte relevantă.
În conformitate cu cele de mai sus obiectAceastă lucrare este un plan de afaceri. Subiectul lucrării -scopul planului de afaceri și caracteristicile secțiilor acestuia. Ţintăa acestei lucrări - luați în considerare metode și tipuri de planificare, studiați principalele etape ale dezvoltării unui plan de afaceri. Pentru a atinge obiectivul, este necesar să rezolvați următoarele sarcini:
)ia în considerare esența, metodele și tipurile de planificare; 2)descrieți planul de afaceri al întreprinderii, scopul și tipurile acesteia; )identificați principalele etape ale dezvoltării unui plan de afaceri. Metode de cercetareau fost: studiul materialului teoretic pe această temă: articole din periodice, mijloace didacticeși materiale de internet. bilanţul planului de afaceri de reglementare 1. Planificare: esență, metode și tipuri
Orice activitate este planificata intr-o masura mai mare sau mai mica in functie de situatie. Atunci când se creează sau se îmbunătățește o întreprindere, procesul de planificare este o parte integrantă a afacerii. Planificarea este procesul de dezvoltare și luare a deciziilor pentru a asigura funcționarea și dezvoltarea eficientă a unei întreprinderi în viitor. Acest proces necesită cunoașterea stării actuale a lucrurilor și a tendințelor de dezvoltare care ajută la prezicerea viitorului, precum și cunoașterea unei tehnici care vă permite să modelați tranziția de la starea actuală la starea viitoare prezisă. Planificarea implică o alegere rezonabilă a obiectivelor, determinarea politicilor și utilizarea măsurilor și metodelor pentru atingerea scopurilor. Să le privim mai detaliat: 1. Metoda bilanțului.
Folosind metoda echilibrului, este implementat principiul echilibrului și proporționalității. Este utilizat în elaborarea de prognoze, planuri și programe. Metoda bilanţului presupune elaborarea bilanţurilor, care sunt un sistem de indicatori în care o parte caracterizează resursele după sursa de venit şi este egală cu cealaltă, care arată distribuţia (utilizarea) în toate domeniile consumului acestora. În perioada de tranziție către relațiile de piață, rolul soldurilor prognozate dezvoltate la nivel macro crește: balanța de plăți, balanța veniturilor și cheltuielilor statului, balanța veniturilor și cheltuielilor monetare ale populației, balanța consolidată a resurselor de muncă. , echilibrul dintre cerere și ofertă. Rezultatele calculelor bilanțului servesc drept bază pentru formarea politicilor structurale, sociale, fiscale și monetare, precum și pentru ocuparea forței de muncă și activitatea economică externă. Bilanțurile sunt utilizate pentru a identifica dezechilibrele din perioada curentă, a releva rezervele neutilizate și a justifica noi proporții. Sistemul de solduri utilizat în planificare include material, forță de muncă și financiar. Fiecare dintre aceste grupuri include un număr de solduri. De exemplu, metoda echilibrului leagă programul de producție cu capacitatea de producție a întreprinderii, intensitatea muncii din programul de producție cu numărul de angajați. Întreprinderea întocmește bilanțele capacității de producție, timpului de lucru, material, energetic și financiar. 2. Metoda analizei economice.
Esență aceasta metoda constă în faptul că procesul economic este împărțit în părțile sale componente și se relevă relația și influența acestor părți între ele și asupra cursului de desfășurare a întregului proces. Analiza vă permite să dezvăluiți esența procesului, să determinați modelele modificărilor acestuia în perioada de planificare și să evaluați cuprinzător posibilitățile și modalitățile de a vă atinge obiectivele. Analiza economică este o parte integrantă și unul dintre elementele principale ale logicii de planificare. Trebuie efectuată la niveluri macro, mezo și micro. La efectuarea analizei economice se folosește abordarea sistemelor. Sistemul este luat în considerare economie nationala(economia) în ansamblu și părțile sale structurale: sfere, regiuni, industrii, asociații, întreprinderi. Analiza trebuie să fie cuprinzătoare, adică cuprinzătoare. Procesul de analiză economică este împărțit în mai multe etape: formularea problemei, determinarea scopurilor și criteriilor de evaluare; pregătirea informațiilor pentru analiză; studiul și prelucrarea analitică a informațiilor; elaborarea de recomandări privind opțiuni posibile rezolvarea problemelor și atingerea obiectivelor; înregistrarea rezultatelor analizei. 3. Metoda normativă
este una dintre principalele metode de planificare. Esența metodei normative constă în studiul de fezabilitate al previziunilor, planurilor, programelor folosind norme și standarde. Acestea din urmă sunt utilizate pentru a calcula cerințele de resurse și indicatorii de utilizare a acestora. Cu ajutorul normelor și standardelor, cele mai importante proporții, dezvoltarea producerea materialuluiși sfera non-producție, se realizează reglementarea economică. 4. Metoda de calcul și analitică
utilizate pentru calcularea indicatorilor de plan, analiza dinamicii acestora și factorii care asigură nivelul cantitativ necesar al indicatorilor. În cadrul acestei metode se determină nivelul de bază al principalilor indicatori ai planului și modificările acestora în perioada de planificare ca urmare a influenței factorilor principali și se calculează indici de modificare a indicatorilor planificați față de nivelul de bază. . 5. Metoda economico-matematică
vă permite să vă dezvoltați modele economice, reflectând dependența parametrilor cantitativi (indicatorilor) de influența factorilor principali, pregătiți mai multe opțiuni de plan și selectați-o pe cea optimă. 6. Metoda simulării
presupune construirea unui model pe baza unui studiu preliminar al unui obiect sau proces, identificarea caracteristicilor sau trăsăturilor sale esențiale. Prognoza economică şi procesele sociale utilizarea modelelor include dezvoltarea unui model, analiza experimentală a acestuia, compararea rezultatelor calculelor predictive bazate pe model cu date reale privind starea unui obiect sau proces, ajustarea și rafinarea modelului. 7. Metoda grafico-analitică
face posibilă reprezentarea grafică a rezultatelor analizei economice. Folosind grafice, este relevată o relație cantitativă între indicatorii corelați, de exemplu, între rata de modificare a productivității capitalului, raportul capital-muncă și productivitatea muncii. Grafice de rețea sunt un tip de metode grafico-analitice. Cu ajutorul lor, se simulează execuția paralelă a lucrărilor în spațiu și timp pe obiecte complexe, de exemplu, reconstrucția unui atelier, dezvoltarea și stăpânirea noilor echipamente. 8. Metoda program-țintă
vă permite să întocmiți un plan sub forma unui program, adică un set de sarcini și activități unite de un singur scop și cronometrate la date specifice. Esența acestei metode constă în selectarea obiectivelor principale de dezvoltare socială, economică și științifico-tehnică, elaborarea unor măsuri interdependente pentru a le atinge la timp, cu o asigurare echilibrată a resurselor, ținând cont de utilizarea efectivă a acestora. Metoda program-țintă este strâns legată de metodele normative, bilanţiere și economico-matematice și presupune elaborarea unui plan începând cu evaluarea nevoilor finale pe baza obiectivelor dezvoltării economice cu căutare și determinare ulterioară. moduri eficienteși mijloacele pentru a le realiza și a oferi resurse. Prin această metodă se implementează principiul planificării prioritare.1 Pentru a atinge obiectivele întreprinderii și a clarifica indicatorii de producție, se folosesc următoarele tipuri de planificare: 1. Planificare financiară pe termen lung
determină cei mai importanți indicatori, proporții și rate de reproducere extinsă este principala formă de atingere a obiectivelor întreprinderii și include dezvoltarea unei strategii financiare, precum și prognoza; activitati financiare. Dezvoltarea strategiei financiare este un domeniu special planificare financiara, din moment ce, fiind parte integrantă strategia de ansamblu pentru dezvoltarea economică a întreprinderii, aceasta trebuie să fie în concordanţă cu scopurile şi direcţiile formulate de strategia de ansamblu. În același timp, strategia financiară în sine are un impact semnificativ asupra formării strategiei generale de dezvoltare economică a întreprinderii. Acest lucru se întâmplă datorită faptului că schimbarea situației piata financiara presupune ajustarea financiară și apoi, de regulă, a strategiei generale de dezvoltare a întreprinderii. În general, strategia financiară este determinarea obiectivelor pe termen lung pentru activitățile financiare ale unei întreprinderi și selectarea celor mai moduri eficienteși modalități de a le realiza. Procesul de formare a unei strategii financiare a unei întreprinderi include o serie de principale etape.
Să le privim mai detaliat. Un punct important atunci când se dezvoltă o strategie financiară pentru o întreprindere este stabilirea perioadei de implementare a acesteia. Durata acestei perioade depinde în primul rând de durata perioadei de formare a strategiei generale de dezvoltare a întreprinderii. În plus, este influențată de alți factori, precum dinamica proceselor macroeconomice; schimbările care apar pe piața financiară; afilierea și specificul industriei activitati de productieîntreprinderilor. În procesul de formare a unei strategii financiare i se acordă un rol important analiza factorilor de mediuprin studierea condițiilor economice și juridice ale activităților financiare ale întreprinderii în plus, se acordă o atenție deosebită luării în considerare a factorilor de risc; Sarcina principală formarea obiectivelor strategice ale activităţilor financiareîntreprinderea se maximizează valoare de piață. Sistemul de obiective strategice ale întreprinderii ar trebui să fie format clar și concis, reflectând fiecare dintre obiective în indicatori specifici - standarde. Rata medie anuală de creștere a resurselor financiare proprii generate din surse interne; cota minima capitaluri proprii; raportul rentabilității capitalului propriu al întreprinderii; raportul dintre activele curente și imobilizate ale întreprinderii. Pe baza strategiei financiare se determină politica financiară a întreprinderiiîn domenii specifice de activitate financiară: impozit, amortizare, dividende, emisii. Ca urmare dezvoltarea unui sistem de măsuriPentru a asigura implementarea strategiei financiare, la întreprindere se formează „centre de responsabilitate”, se determină drepturile, responsabilitățile și măsurile de responsabilitate ale managerilor acestora pentru rezultatele implementării strategiei financiare a întreprinderii. Etapa finală a dezvoltării unei strategii financiare pentru o întreprindere este evaluarea eficacității strategiei elaborate.Măsura în care strategia financiară elaborată este consecventă cu strategia de ansamblu a întreprinderii se evaluează prin identificarea gradului de coerență a obiectivelor, direcțiilor și etapelor de implementare a acestor strategii; în plus, coerența strategiei financiare a întreprinderii cu schimbările anticipate în exterior mediu de afaceri, precum și fezabilitatea strategiei financiare dezvoltate, adică capacitățile întreprinderii de a-și forma propriile și de a atrage resurse financiare externe. Pe baza planificării pe termen lung, se realizează termen lung(pentru următorii 3-5 ani), în acesta instalațiile realizate în planificare pe termen lung își primesc justificarea și clarificarea economică ținând cont de tendințele de dezvoltare a situației economice pentru următorii 3-5 ani și planificare pe termen scurt (de la 1 la 3 ani), particularitatea sa este că indicatorii pentru anul următor sunt ajustați trimestrial, iar pentru al doilea și al treilea an - la fiecare șase luni sau anual. Acest lucru se face astfel încât indicatorii planificați să reflecte mai pe deplin schimbările în curs de desfășurare a mediului (economie, politică, tehnologie, concurență) și ca urmare, eficiența planurilor în curs de elaborare crește. 2. Planificare continuă
realizat în contextul planului cincinal și clarifică indicatorii acestuia. Indicatorii de planificare anuală variază în funcție de unitate și sunt împărțiți în fabrică, atelier și brigadă. Sistemul de planificare curentă a activităților financiare ale întreprinderii se bazează pe strategia financiară elaborată și politica financiara De anumite aspecte activitati financiare. Acest tip planificarea financiară este să se dezvolte tipuri specifice planurile financiare curente, care permit întreprinderii să determine pentru perioada următoare toate sursele de finanțare a dezvoltării sale, să formeze structura veniturilor și costurilor sale, să îi asigure solvabilitatea constantă și, de asemenea, să determine structura activelor și capitalului întreprinderii la sfârşitul perioadei planificate. Rezultatul planificării financiare actuale este elaborarea a trei documente principale: 1
· planul de mișcare Bani este întocmit pentru anul, defalcat pe trimestru și include două părți principale: venituri și cheltuieli. Secțiunea de venituri reflectă veniturile din vânzarea de produse, din vânzarea imobilizărilor și imobilizărilor necorporale, veniturile din operațiuni nevânzări și alte venituri pe care întreprinderea se așteaptă să le primească în cursul anului, secțiunea de cheltuieli reflectă costurile de producție; produsele vândute, sumele plăților de impozit, rambursarea împrumuturilor pe termen lung, plata dobânzii pentru utilizarea unui împrumut bancar, instrucțiuni de utilizare a profitului net. Este important să se determine corect volumul vânzărilor viitoare (volumul produselor vândute). Acest lucru este necesar pentru organizarea procesului de producție și distribuirea eficientă a fondurilor. · planul situației de profit și pierdere; Atentie speciala La elaborarea acestui plan se acordă atenție determinării veniturilor din vânzările de produse. Punctul de plecare este valoarea veniturilor din vânzări pentru anul precedent. · plan bilanț(sub formă de bilanț) la sfârșitul perioadei planificate, care reflectă toate modificările activelor și datoriilor ca urmare a activităților planificate și arată starea proprietății și finanțelor întreprinderii. Scopul elaborării unui plan de echilibru este de a determina creșterea necesară specii individuale activelor, asigurând echilibrul lor intern, precum și formarea unei structuri optime de capital care să asigure o stabilitate financiară suficientă a întreprinderii în perioada viitoare. În general, procesul de planificare financiară curentă se desfășoară la întreprindere în strânsă legătură cu procesul de planificare a activităților sale operaționale. 3. Planificarea operațională și a producției
clarifică sarcinile planului anual curent pentru perioade mai scurte de timp (lună, deceniu, tură, oră) și pentru unitățile individuale de producție: atelier - secție - echipă - la locul de muncă. Un astfel de plan servește ca mijloc de asigurare a producției ritmice și a funcționării uniforme a întreprinderii și aduce sarcina planificată executorilor direcți - muncitorilor. Planificarea operațională a producției este împărțită în inter-shop, intra-shop și dispecing. Etapa finală a planificării producției operaționale în fabrică este planificarea zilnică a schimburilor.1 Astfel, esența planificării se manifestă în precizarea obiectivelor de dezvoltare ale întregii întreprinderi și ale fiecărei divizii separat pentru o perioadă determinată; determinarea obiectivelor de afaceri, a mijloacelor de realizare a acestora, a calendarului și a succesiunii de implementare; identificarea resurselor materiale, de munca si financiare necesare rezolvarii sarcinilor atribuite. O varietate de metode de planificare, precum bilanţ, program-ţintă, normative, grafico-analitice, calcul-analitice, economico-matematice, metoda analizei economice şi metoda modelării, permit unei întreprinderi să-şi structureze corect şi clar acţiunile şi să atingă rezultatele dorite. rezultat, precum și alegerea metodei optime cu scopul de a obține un profit maxim. Ținând cont de particularitățile dezvoltării întreprinderii, se utilizează unul sau altul tip de planificare, care permite rezolvarea sarcinilor atribuite cel mai profitabil și eficient. 2. Caracteristicile, scopul și tipurile planului de afaceri al întreprinderii
Crearea sau dezvoltarea unei întreprinderi asociate cu participarea investitorilor sau implicarea oricăror firme sau antreprenori ca parteneri nu se poate face fără un plan de afaceri. Acesta este documentul principal pe baza căruia ideea ta poate fi adusă la viață cu ajutorul investițiilor. Cu alte cuvinte, supraviețuirea unei companii într-un mediu extrem de competitiv este posibilă doar prin îmbunătățirea continuă a activităților sale. Modernizare competentă, extinderea afacerii, introducerea de noi tehnologii de productie sau deschiderea unei noi linii de activitate bazată pe dezvoltarea unui proiect de afaceri, oportunitatea economică care este prevăzut în planul de afaceri. Plan de afaceri -Acesta este un document care definește obiectivele de afaceri și o strategie pentru atingerea lor. Prezintă un sistem de date bine structurat și atent gândit despre obiectivele și perspectivele de dezvoltare ale companiei și ale proiectului în cauză.1 Planul de afaceri al întreprinderii include, de asemenea, sarcini și obiective reale și specifice care trebuie atinse de către anumită perioadă, adică adevărata „bară” pe care trebuie să o realizeze întreprinderea după ce a trecut timpul specificat. Planul de afaceri conține indicații despre valorile întreprinderii și caracteristicile politicilor acesteia. Aceasta include, de asemenea, reguli și principii care ajută la promovarea întreprinderii în viitor și la atingerea obiectivelor ei declarate. Principalele scopuri și obiective ale planului de afaceri sunt: ) justificarea direcției preconizate de dezvoltare a întreprinderii și evaluarea rezultatelor pe o anumită perioadă de timp. În acest sens, poate fi considerat ca un indicator al gradului de realizare a scopului; ) abilitatea de a identifica un curs de acţiune şi management al întreprinderii. Prin urmare, poate fi prezentat ca un ghid de execuție și control; ) justificarea eficienței afacerii necesare obținerii investiției. În acest aspect, servește ca un instrument puternic de finanțare a afacerilor; ) publicitate pentru o nouă direcție propusă de dezvoltare a afacerii. Crearea reputatia de afaceri planul de afaceri este unic carte de vizităîntreprindere, de aceea trebuie întocmit în strictă conformitate cu anumite reguli; ) oferind oportunități de autoînvățare. În acest aspect, elaborarea unui plan de afaceri este proces continuu identificând puternice şi puncte slabeîntreprinderilor. Un plan de afaceri descrie procesul de funcționare al unei întreprinderi, arată modul în care managerii acesteia își vor atinge scopurile și obiectivele, în primul rând crescând profitabilitatea operațiunii. Un plan de afaceri bine dezvoltat ajută o întreprindere să se dezvolte, să câștige noi poziții pe piața în care își desfășoară activitatea (precum și pe alte piețe), să elaboreze planuri pe termen lung pentru dezvoltarea sa, concepte pentru producerea de noi bunuri și servicii și alegeți modalități raționale de implementare a acestora. Planul de afaceri al întreprinderii conține prevederile principale politica de marketing, adică definirea și analizarea pieței de consum, prognozarea dezvoltării acesteia. Se discută, de asemenea, posibil organizatii competitive, activitățile lor. Dezvoltarea publicului de consumatori, capacitatea, contingentele și potențialul acestora este inclusă în pregătirea planului de afaceri de investiții al proiectului. Planul indică condițiile socio-economice ale zonei selectate în care va fi implementat proiectul. Dacă proiectul este capabil să îmbunătățească situația socială a populației regiunii sau să rezolve probleme sociale, trebuie să includeți aceste informații în rezumatul proiectului. Planul de afaceri indică siguranța materiei prime și materiale a producției viitoare, precum și disponibilitatea și distribuția acestora în regiune. Asigurarea teritoriului cu materiile prime necesare are o importanță decisivă pentru organizarea producției în acesta. Planul de afaceri include o analiză detaliată a capacității de producție necesare și a disponibilității tehnologiilor de producție necesare. Planul stabilește cerințele pentru resurse de muncă, precum și oportunități de recalificare și formare. Planul de afaceri conține în plus schița și structura întreprinderii. Include documentația de proiectare și estimare a cheltuielilor, investitii de capital, precum și indicații ale surselor de fonduri și ale sumei investitiile necesare. Astfel, dezvoltarea unui proiect atractiv pentru investiții presupune în primul rând întocmirea unui plan de afaceri pentru acesta. Un plan de afaceri întocmit în mod competent și competent oferă informațiile necesare pentru a determina potențialul financiar al unei întreprinderi și viabilitatea comercială a acesteia. Pe baza acesteia se ia o decizie cu privire la oportunitatea investirii fondurilor. În general, un plan de afaceri reprezintă formarea și consolidarea treptată a poziției întreprinderii în domeniul ales de afaceri, înregistrată pe suport hârtie și electronic.1 Un plan de afaceri este utilizat cel mai activ atunci când se caută investitori: noi acționari, creditori, investiții de sponsorizare, ajută mari intreprinderi care urmează să extindă afacerea prin cumpărarea unui pachet sau prin organizarea unei noi structuri organizatorice și de producție. Fiecare problemă poate fi rezolvată numai împreună cu altele. Centrul principal al planului de afaceri este concentrarea resurselor financiare de rezolvat obiective strategice. Procesul de întocmire a unui plan de afaceri vă permite să analizați cu atenție afacerea pe care ați început-o în toate detaliile ei. Planul de afaceri servește drept bază pentru propunerea de afaceri în negocierile cu viitorii parteneri; joacă un rol important atunci când invită personalul principal al întreprinderii la muncă. Scopurile sunt determinate de lista de probleme pe care planul de afaceri este conceput pentru a le rezolva și trebuie formulate clar și concis. Obiectivele pot include atragerea resurse financiare pentru a se lansa în producție tehnologic Produse noi, crescând ponderea consumatorilor produselor companiei în rândul participanților pe piață prin atragerea de noi grupuri de cumpărători. O caracteristică a unui plan de afaceri ca document strategic este echilibrul acestuia în stabilirea obiectivelor, luând în considerare realitatea oportunități financiareîntreprinderilor. Pentru ca un plan de afaceri să fie acceptat, acesta trebuie să fie prevăzut cu cele necesare resurse financiare. Acest lucru determină în mare măsură natura proiectelor care sunt studiate la elaborarea unui plan de afaceri. Aceste proiecte nu trebuie doar să fie inovatoare, adică să se distingă prin noutatea științifică și tehnică, ci și să fie suficient de complet dezvoltate, arătând ce costuri sunt necesare implementării lor și ce venituri vor aduce. Gradul de inovație și riscul proiectului determină modalitățile de atragere a capitalului. În același timp, eficacitatea planului de afaceri al proiectului în sine depinde direct de certitudinea surselor de finanțare a acestuia.1 Se așteaptă ca investitorii să revizuiască un plan de afaceri înainte de a lua în considerare o investiție și de multe ori nici măcar nu se întâlnesc cu dezvoltatorii de proiecte fără să dezvolte în detaliu planul de afaceri în sine. Materialul planului de afaceri este prezentat simplu și clar; trebuie să fie accesibilă diverselor grupuri de oameni, chiar și celor care au o înțelegere limitată a produsului (serviciilor) și a pieței. Volumul și gradul de precizare a secțiunilor planului de afaceri sunt determinate de specificul întreprinderii și de sfera activităților acesteia. Un plan de afaceri poate fi folosit ca document intern la planificarea activităţilor şi ca ofertă comercială pentru partea externă - investitorul (plan de afaceri pentru investitor), creditor (plan de afaceri pentru creditor). În acest din urmă caz, elaborarea unui plan de afaceri servește drept justificare că există oportunități reale de atingere a obiectivelor stabilite în acesta și întreprinderea este suficient de competentă pentru a le atinge și este capabilă să își îndeplinească obligațiile. Să evidențiem următoarele tipuri principale de planuri de afaceri: În scop de dezvoltare - planuri de afaceri destinate: obținerea de finanțare externă; elaborarea unei strategii de dezvoltare; planificarea activitatilor intreprinderii. După metodele utilizate - planuri de afaceri întocmite folosind diverse metode: internaţional; Rusă; occidental. Conform obiectului de planificare - planul de afaceri poate planifica activitățile următoarelor entități: intreprinderi; grupuri de întreprinderi; unități de afaceri (linii de afaceri). Un plan de afaceri poate viza atât dezvoltarea întreprinderii, cât și redresarea financiară a acesteia. Activitățile întregii întreprinderi sau ale diviziei sale individuale pot fi, de asemenea, planificate. Scopul unui plan de afaceri pentru un proiect de investiții este de a ajuta antreprenorii și economiștii să rezolve patru probleme principale: Studiați capacitatea și perspectivele pieței viitoare de vânzări. Estimați costurile necesare pentru fabricarea și vânzarea produselor și comparați-le cu prețurile la care vă puteți vinde bunurile pentru a determina rentabilitatea potențială. Pentru a descoperi capcanele care stau la cale pentru o nouă afacere în primii ani de existență. Determinați acei indicatori prin care va fi posibil să determinați în mod regulat dacă afacerea este în creștere sau în dezintegrare. În funcție de scop, se disting următoarele tipuri de planuri de afaceri: . Planul de afaceri interneste necesar ca un antreprenor să evalueze perspectivele ideii sale de afaceri. Vă va permite să vedeți activitățile viitoare în toate detaliile, să identificați volumele de fonduri necesare pentru implementarea acesteia și să determinați riscurile asociate implementării sale. Acest tip de plan de afaceri este necesar atât în primele etape ale activităților antreprenorilor începători, cât și pentru cei care au experiență profesională. activitate antreprenorială. . Plan de afaceri pentru creditori.Implementarea proiectelor de afaceri are loc nu numai din cauza fonduri proprii, dar și prin strângerea de fonduri din surse externe antreprenorului. . Plan de afaceri pentru obținerea comenzilor guvernamentale.Planul de afaceri este parte integrantă a cererii de participare a solicitantului la distribuirea competitivă a resurselor de investiții centralizate ale statului. Pe baza acesteia, se evaluează avantajele solicitanților și se selectează cele mai raționale. . Plan de afaceri anti-criză.În acest sens, uneori este nevoie de redresare financiară, de prevenire a fenomenelor de criză în întreprindere și, uneori, de un set de măsuri Management de criza,
care necesită propriul tip de plan de afaceri. Planul de afaceri devine un instrument de management anti-criză al întreprinderii. Atunci când se analizează planurile de afaceri anti-criză, este necesar să se țină seama de faptul că planul de afaceri trebuie să reflecte sistematic schimbarea obiectivelor întreprinderii și să prevadă restructurarea structurală a acesteia în conformitate cu nevoile pieței. Există două tactici posibile pentru a ieși dintr-o situație de criză a unei întreprinderi: defensivă și ofensivă. Tacticile defensive includ acțiuni care vizează eliminarea schimbărilor nefavorabile în Mediul extern. Este utilizat într-o combinație de circumstanțe care reduc sau neutralizează avantaje competitiveîntreprinderilor. Tacticile ofensive sunt folosite la ieșirea din situații de criză. Utilizarea acestuia este asociată cu modernizarea producției și îmbunătățirea tuturor domeniilor managementului. Pentru a îmbunătăți starea de sănătate a întreprinderii, conceptele de producție, finanțare și vânzări se schimbă. Aceste tactici includ dezvoltarea de programe de investiții, reechipare tehnică, marketing și munca de personal.1 Astfel, un plan de afaceri este un document care definește obiectivele de afaceri și o strategie pentru atingerea acestora. Prezintă un sistem de date bine structurat și atent gândit despre obiectivele și perspectivele de dezvoltare a întreprinderii și a proiectului în cauză. Modernizarea competentă, extinderea afacerii, introducerea de noi tehnologii de producție sau deschiderea unei noi linii de afaceri se bazează pe dezvoltarea unui proiect de afaceri, a cărui fezabilitate economică este conturată în planul de afaceri. 3. Elaborarea unui plan de afaceri: principalele etape
Un plan de afaceri evaluează situația pe termen lung atât în interiorul, cât și în afara întreprinderii. Este necesar conducerii întreprinderii pentru orientarea în condițiile deținerii pe acțiuni și, într-o anumită măsură, la crearea unor astfel de societăți. Planul de afaceri este folosit pentru a justifica măsurile de îmbunătățire și dezvoltare a structurii organizatorice și de producție a întreprinderii, în special pentru a justifica nivelul de centralizare și responsabilitate. Un plan de afaceri ajută în mod activ la coordonarea activităților întreprinderilor partenere, la organizarea planificării comune pentru dezvoltarea unui grup de întreprinderi legate prin cooperare și producerea unuia sau a produselor complementare. Primul pas în elaborarea unui plan de afaceri este stabilirea obiectivelor întreprinderii. Dacă o companie este orientată spre creștere, obiectivele sale principale vor fi: creșterea volumului total de vânzări; creșterea cotei întreprinderii pe piețele stabilite; dezvoltarea de noi piete. Pentru fiecare secțiune a planului de afaceri se selectează propria strategie și se determină măsuri specifice pentru implementarea acesteia, indicând executantul - divizia întreprinderii și un anumit manager. Pe baza strategiei, se elaborează un plan de afaceri pentru activități specifice cu lista acestora, termenele limită și performanții specifici, adică pentru fiecare secțiune și strategie se elaborează în esență propriul său plan de mini-business, care ar trebui să devină baza viitoarei afaceri. plan.1 Sistemul de indicatori ai eficacității unui proiect de dezvoltare a întreprinderii este reprezentat de două grupe de indicatori: indicatori ai stării financiare a întreprinderii și indicatori ai eficienței investițiilor, calculați la rata de actualizare selectată. Prima grupă de indicatori caracterizează eficiența activităților operaționale ale întreprinderii în timpul implementării proiectului de investiții - profitabilitatea proiectului, randamentul capitalului, indicatori de performanță financiară: lichiditate și stabilitate financiară. Al doilea grup de indicatori caracterizează eficacitatea investițiilor într-un proiect de dezvoltare a întreprinderii: perioada de rambursare, valoarea actualizată netă a venitului, indicele de profitabilitate, norma internă rentabilitatea. Structura unui plan de afaceri este următoarea: · O scurtă descriere a afacerii planificate este una dintre cele mai importante părți ale planului de afaceri. Ar trebui întocmit în așa fel încât banca să fie interesată să continue o cunoaștere mai detaliată cu întreprinderea care dorește să primească un împrumut. Documentul trebuie să conțină următoarele informații de bază: scurta descriereîntreprinderile, produsele și piețele în care își desfășoară activitatea întreprinderea; o scurtă descriere a conducerii întreprinderii; scurtă descriere a principalului indicatori financiariîntreprinderi în ultimii 2 ani; o scurtă descriere a strategiei de dezvoltare, a proiectului de investiții, a riscurilor; prognoza dezvoltare financiară timp de 3-5 ani. · Descrierea întreprinderii și analiza situației financiare a acesteia; Pentru ca banca să aibă o idee despre situația financiară a întreprinderii, sunt prezentate rapoarte ale acestei întreprinderi pentru ultimii 2 ani și de la ultima dată de raportare și anume: bilanț, contul de profit și pierdere, flux de numerar. afirmație. Anexele la rapoarte relevă principiile de reflectare a tranzacțiilor: amortizarea, evaluarea stocurilor. Pentru bancă cel mai mult punct important Atunci când se analizează planul de afaceri al unei întreprinderi, se ia în considerare solvabilitatea acesteia, adică posibilitatea reală de rambursare a creditului. În acest caz, sursa rambursării creditului poate fi profitul întreprinderii.1 Pe baza rapoartelor transmise, analizează starea financiaraîntreprinderi în dinamică: lichiditate; dependență financiară și solvabilitate; rentabilitatea; rentabilitatea; rotaţia resurselor. · Descrierea produselor planificate pentru producție. Descrie produsele sau serviciile pe care compania este prezentă astăzi pe piață și intenționează să le ofere în viitor. Necesar documentatie tehnica informatii despre noul produs (echipament achizitionat) sunt prezentate in anexa la planul de afaceri. · Analiza pieței Această secțiune ar trebui să reflecte starea ofertei și cererii de produse planificate pentru producție, volumul producției, importanța acestei producții (construcții) pentru regiune (țară), determinarea cotei proprii de piață și potențialii concurenți. · Plan de productie Planul de producție trebuie să indice disponibilitatea pentru implementarea proiectului: disponibilitatea personalului calificat (echipă) care va lucra la echipamente noi (tehnologie), certificarea produsului (posibilitatea obținerii acestuia), disponibilitatea unei zone de producție pregătite cu echipamente de inginerie (caldura, electricitate, apa, cai de acces, mecanisme de ridicare si transport). · Planul forței de muncă Această secțiune descrie sistemul de management al personalului la întreprindere, contabilitatea de gestiune la întreprindere, necesitatea și forma de atragere de noi lucrători, nevoia de formare, crearea de noi locuri de muncă și personal. · Plan de marketing Această secțiune oferă luarea în considerare a următoarelor aspecte: studiul și evaluarea consumatorilor finali; determinarea cererii de produse; analiza segmentului de piata al produsului planificat pentru productie, prognoza dezvoltarii acestuia; planificat campanie publicitara; oportunitate service post-vânzareși service, acorduri preliminare pentru vânzarea produselor și prezența propriei rețele de vânzări, ceea ce reduce semnificativ riscul de marketing. · Plan financiar Se discută suma finanțării pentru proiect; rezultatele financiare ale proiectului: venituri, costuri de producție; fluxul de numerar (condiția fundamentală pentru fezabilitatea proiectului este o valoare pozitivă a indicatorului fluxului de numerar); eficacitatea proiectului de investiții în ceea ce privește perioada de rambursare, indicele de rentabilitate, eficiența bugetului. Perioada de rambursare este perioada de la începutul proiectului până la momentul în care diferența dintre valoarea actualizată acumulată a profitului net și volumul costurilor de investiție devine pozitivă. În toate calculele în obligatoriu Volumele de încasări și plăți sunt actualizate în funcție de anul de implementare a proiectului. · Planul organizatoric Este un plan de organizare a activităților unei întreprinderi, care indică statutul, mărimea capitalului autorizat, componența organizației, distribuirea acțiunilor, forma de proprietate a solicitantului, a membrilor consiliului de administrație. · Sumarul proiectului · Aplicații Ca anexe, sunt prezentate documentația de raportare a întreprinderii, estimările de proiectare și documentația de autorizare inițială, dezvoltările de proiectare și cercetare, contracte și protocoale de intenție, care în viitor vor contribui la implementarea proiectului. Proiectul este considerat sustenabil și eficient dacă în toate situațiile luate în considerare sunt respectate interesele participanților, iar eventualele consecințe negative sunt eliminate prin rezervele și rezervele create sau sunt compensate prin plăți de asigurări. Astfel, în general, procesul de elaborare și analiză a unui plan de afaceri pentru un proiect de dezvoltare a întreprinderii este destul de lung și necesită multă forță de muncă impune cunoașterea unui întreg complex de factori și dependențe diverse, precum și capacitatea de a; prezice schimbări în cei mai importanți indicatori și relații dintre ei. Concluzie
Astfel, esența planificării se manifestă în precizarea obiectivelor de dezvoltare ale întreprinderii o varietate de metode de planificare permite întreprinderii să obțină rezultatul dorit prin alegerea metodei necesare pentru a maximiza profiturile. Astfel, un plan de afaceri este o formare graduală și o consolidare a poziției întreprinderii în domeniul ales de afaceri, înregistrată pe suport hârtie și electronic. Cu ajutorul ei, o întreprindere stabilește obiectivele de afaceri și o strategie pentru atingerea lor. Procesul de elaborare și analiză a unui plan de afaceri pentru un proiect de dezvoltare a întreprinderii impune cerințe mari asupra cunoașterii unui întreg complex de factori și dependențe diverse, precum și asupra capacității de a prezice schimbări în cei mai importanți indicatori și relațiile dintre ei. Un plan de afaceri evaluează situația pe termen lung atât în interiorul, cât și în afara întreprinderii. Este necesar conducerii întreprinderii pentru orientare în condițiile deținerii pe acțiuni. Este folosit pentru a justifica măsuri de îmbunătățire și dezvoltare a structurii organizatorice și de producție a întreprinderii. Bibliografie
1.1. Bokun I.A., Temichev A.M. Prognoza si planificarea economica. - MN.:, 2002. 2.2. Borisevici V.I. Prognoza si planificarea economica. - MN.:, 2001. .Marketing: manual. pentru studenții care studiază în specialitatea 080111 - „Marketing” / A.P. Pankruhin. - Ed. a 5-a, șters. - Moscova: Omega-L, 2007. - 656 p. .Marketing: curs general: manual. manual pentru studenții care studiază în direcția 521600 - „Economie” / editat de N.Ya. Kalyuzhnova, A.Ya. Jacobson. - Ed. a II-a, rev. - Moscova: Omega-L, 2007. - 476 p. 5.E.G. Nepomniashchy. Economie și managementul întreprinderilor: Note de curs. - Taganrog: Editura TRTU, 1997. L.G. Matveeva. Plan de afaceri: metodologia de calcul. Materiale metodologice pentru curs. - Rostov-pe-Don: Editura RSU, 2001. Electronic Revista de Știință„Managementul sistemelor economice”. A.F. Rogaciov, I.V. Skopina. V. Gribov, V. Gruzinov. Tipuri de planuri de afaceri. O. Kulakova. Elaborarea planurilor de afaceri. Lucrări similare cu - Planul de afaceri al unei întreprinderi, scopul și tipurile acesteia
Planul de afaceri (BP) este un plan de dezvoltare necesar pentru dezvoltarea de noi domenii de activitate ale companiei și crearea de noi tipuri de afaceri.
Scopul principal al dezvoltării BP este planificarea activitate economică companiilor pentru perioadele imediate si pe termen lung in concordanta cu nevoile pietei si cu capacitatea de a obtine resursele necesare.
Functii PSU:
1) Capacitatea de a utiliza BP pentru a dezvolta o strategie de afaceri și a dezvolta noi domenii de activitate;
2) Planificare, care vă permite să evaluați posibilitățile de dezvoltare a unei noi linii de activitate și procese de control în cadrul companiei;
3) Posibilitatea de a atrage resurse financiare;
4) Posibilitatea de a atrage potențiali parteneri etc.
Software:
Expert în proiect (Proinvestconsulting)
Cerințe BP:
-Claritate,
- concizie,
-logica,
- obiectivitate,
- structura clara.
Structura BP:
1. Pagina de titlu;
2. Rezumat;
3. Istoricul afacerilor;
4. Descrierea produselor (serviciilor);
5. Descrierea treburilor din industrie, pe piata produselor;
6. Descrierea concurenților, evaluarea și selectarea strategiei competitive;
7. Plan de producție;
8. Plan de marketing;
9. Plan organizatoric;
10. Plan financiar;
11. Plan de cercetare și dezvoltare;
12. Aplicare.
Pagina titlu:
Numele și adresa întreprinderii, statut juridic. Director, contacte. Numele fondatorilor. Cele mai mari realizări ale companiei în 1-2 ani. Esența proiectului. Costul proiectului și sursele de finanțare așteptate.
Întregul volum nu depășește 25 de linii.
Rezumat:
Prezentarea conținutului proiectului. Aproximativ 2 pagini, dar nu mai mult de 4-5 pagini. De obicei ei scriu atunci când BP a fost deja întocmit. Constă din 3 părți:
- Introducere (scopul planului, exprimat pe scurt esența proiectului),
- conținutul principal (descrierea concisă a tuturor elementelor cheie ale BP și a părților sale principale),
― concluzie (se rezumă factorii succesului viitor al întreprinderii)).
Descrierea produselor (serviciilor):
1) O descriere specifică a produsului și metodele de utilizare a acestuia (proprietățile produsului trebuie combinate cu nevoile potențialului cumpărător);
2) Tendințe în utilizarea produsului selectat (dacă utilizarea produsului va crește sau scade în timp);
3) Care este gama de produse similare oferite de întreprinderi
4) Care este nivelul de protecție al produsului (brevet, drepturi)
5) Nivelul prețului produsului
6) Capacități de servicii post-vânzare
Analiza situației în industrie:
Matricea McKinsey.
Este necesar să se arate dimensiunea absolută a pieței, indiferent dacă piața este predispusă la creștere sau la stagnare. Segmente principale și în care să acționăm. Sensibilitatea pieței la interne și factori externi. Susceptibilitatea sa la fluctuații ciclice sau sezoniere.
Este necesar să se descrie principalii concurenți, cota de piață și segmentele acestora.
Oferiți o prognoză a vânzărilor de produse.
Evaluarea competitorilor și alegerea unei strategii competitive:
Forte competitive:
1) Companii concurente deja stabilite pe piața industriei
2) Noi concurenți care intră în industrie și produc produse similare
3) Amenințare din partea produselor înlocuitoare
4) Impactul vânzătorilor (furnizorilor)
5) Impactul cumpărătorilor (clienților)
Strategii competitive care vă permit să luptați împotriva tuturor forțelor competitive:
1) Avantaj de cost
2) Diferențiere (prin crearea de către companie a unui produs sau serviciu cu caracteristici unice, garantate de marca comercială ™)
3) Concentrarea (concentrarea pe un segment de piață, pe anumit grup bunuri etc.).
BP ar trebui să descrie strategiile competitive și aplicarea lor specifică.
Plan de productie:
Include descrierea tehnică a producției și calcule economice costurile acestuia. Concis, clar, nu se recomandă jargon tehnic.
Planul de producție trebuie să includă calcule economice ale costurilor de producție. În plus, trebuie să se răspundă la următoarele întrebări:
1) Care sunt principalele metode și tehnologii de producție?
2) Ce este structura generala proces de producție, operațiuni de producție?
3) Este posibil să obțineți un avantaj în operațiuni?
Structura procesului de producție este prezentată cel mai bine folosind o diagramă de flux de producție.
4) Ce materii prime și materiale sunt necesare?
5) Cine sunt principalii furnizori ai companiei (nume de adrese)?
6) Au fost identificați factorii critici („Gâturile de sticlă”)?
7) Ce capacități sunt necesare pentru implementarea producției? Întreprinderea are deja capacități operaționale? Care sunt planurile lor de extindere, costuri, timp?
8) Poate o întreprindere să conteze pe economii de scară în producție?
9) Care este structura de costuri preconizată?
10) Cât de frecvente sunt situațiile neprevăzute la efectuarea operațiunilor de producție?
11) Cum se efectuează controlul calității?
12) Descrierea echipamentelor, atât existente, cât și necesare, și furnizorii acestuia.
13) Unde va fi amplasată producția (cerințe pentru producție în ceea ce privește locația și condițiile geografice)?
14) Ce fel de forță de muncă este necesară pentru a rula procesul de producție astăzi și în viitor?
15) Calificările lucrătorilor sunt adecvate? cerințele necesare? si etc.
Plan organizatoric:
Este necesar să se descrie forma de proprietate a întreprinderii și să se indice partenerii pentru organizarea afacerii.
Iată următoarele:
1) Forma de proprietate;
2) suma capitalului autorizat;
3) Proprietari principali pe cote de aport;
4) Structura organizationala conducerea companiei;
5) o scurtă descriere a personal, parteneri de afaceri;
6) Programe de realizare a investițiilor în funcție de momentul dezvoltării afacerii, repartizarea investițiilor între subcontractanți, grafice care reflectă momentul primirii intermediarilor și rezultate finale implementarea proiectului, graficele de finanțare a proiectelor și rambursarea resurselor împrumutului.
Secțiunea de marketing:
Această secțiune descrie pașii principali de creare a unei companii piata eficienta pentru produsul dvs.
În această secțiune trebuie să se răspundă la următoarele întrebări:
1) Care sunt principalele segmente ale acestei piețe industriale?
2) Ce grupuri de cumpărători în funcție de nivelul de venit, demografie etc. poti evidentia?
3) Ce segment de piață vizează compania?
4) Ce cotă de piață intenționează să cucerească compania?
5) Se așteaptă să elimine un concurent sau va încerca să-și găsească propria nișă?
6) Care este metoda principală de calcul al prețului unui produs?
7) Ce venit net va oferi companiei nivelul de preț ales?
8) Există sisteme de reduceri/beneficii?
9) Ce canale de distribuție va folosi compania pentru produsele sale? Vor fi implicați intermediarii sau se așteaptă compania să vândă produse direct (prin propria retea)?
10) Ce metode de promovare a vânzărilor intenționează să folosească compania?
11) Cum va fi determinat bugetul pentru finanțarea promovării produselor?
12) Intenționează compania să organizeze servicii post-vânzare?
Sectiunea financiara:
Rezumă materialele secțiunilor anterioare și le prezintă în termeni monetari.
Prima subsecțiune plan financiar include:
1) Prognoza volumelor de vânzări - întocmită cu 3 ani în avans. Pentru primul an, datele sunt prezentate lunar, pentru al doilea - trimestrial, pentru al treilea - suma totală a vânzărilor pentru anul. Volumul producției este determinat în termeni monetari și fizici. Aici este recomandabil să calculați pragul de rentabilitate.
2) Prognoza consolidată a veniturilor și cheltuielilor (pentru primii 3 ani cu defalcare lunară pentru primul an).
Obiectiv: să arate cum se va forma și se va schimba profitul întreprinderii.
Prognoza include următorii indicatori:
- volumul vanzarilor,
- costul produselor vândute,
- profit total din vanzari,
- costuri generale de producție pe tip,
- profit înainte de impozite,
- impozit pe venit,
- profit net.
3) Prognoza numerarului - se bazează pe planul de încasări și plăți în numerar și vă permite să determinați suma necesară de numerar pentru implementarea proiectului defalcat în timp.
Sarcină: verificați sincronismul primirii și cheltuirii fondurilor. Dacă lucrurile nu merg, de obicei contractează împrumuturi pe termen scurt.
Afluxul de numerar este generat prin vânzarea de produse, proprietăți, depozite în capitalul autorizat, împrumuturi.
4) Bilanțul consolidat al activelor și pasivelor întreprinderii (întocmit la începutul și sfârșitul primului an de implementare a proiectului)
A doua subsecțiune a planului financiar este strategia de finanțare. Aici trebuie să răspundeți la următoarele întrebări:
1) Câți bani sunt necesari pentru implementarea proiectului?
2) Care sunt sursele acestei investiții?
3) Care este structura acestor investiții?
4) În ce scopuri vor fi cheltuite investițiile?
5) Cum va crește utilizarea investițiilor profitabilitatea întreprinderii?
6) Când va fi realizat primul profit?
7) Care este rentabilitatea investiției?
În aceeași subsecțiune se calculează indicatorii analizei financiare a activităților întreprinderii. Pentru analiza financiară a unei întreprinderi, se folosesc următoarele grupuri de indicatori:
lichiditate,
profitabilitate,
activitate de afaceri,
stabilitate Financiară,
activitatea de piata.
Odată cu decizia de deschidere propria afacere, se pune întrebarea despre corectitudinea organizării și rentabilitatea acestei idei. Pentru ca totul să funcționeze fără eșecuri, au fost calculate riscurile, iar în caz de criză a fost ușor de găsit o ieșire din situația actuală a fost întocmit un plan de afaceri, care este un instrument auxiliar excelent pentru un manager; .
– analiza, strategia de dezvoltare și prognoza tuturor fenomenelor economice din întreprindere, care descrie întregul ciclu de viață produse, de la crearea sa până la vânzare.
Întocmirea unui plan de afaceri va proteja orice întreprindere de cheltuieli neprevăzute și, în primul rând stadiul inițial va arăta dacă este profitabil să începeți această întreprindere dacă va genera venituri și perioada de rambursare.
Alcătuit profesional, acesta trebuie să îndeplinească un număr mare de cerințe formulate pe hârtie, cu calcule speciale. Acesta este pasul inițial și cel mai de bază pe calea către afaceri mari.
Un plan de afaceri este o afișare cumulată a mișcărilor flux de fonduriși toată lumea schimbări economice. Dar, ca în orice dezvoltare, așadar într-un proiect, este necesar să se mențină consistența și moderația și să nu se străduiască să ridice ștacheta prea sus în dezvoltare. Totul ar trebui să fie extrem de transparent și real.
Un plan de afaceri bine conceput poate atrage nu numai surse de finanțare suplimentară, ci și poate ajuta la găsirea de personal înalt calificat și furnizori de încredere. Iar nivelul planului de afaceri întocmit arată fiabilitatea proprietarului întreprinderii și seriozitatea acestuia.
Un plan de afaceri nu trebuie doar să fie întocmit corect, dar trebuie să fie și lizibil și atractiv pentru tipuri variate investind. Aceasta, desigur, depinde de ideea de afaceri și de profitabilitatea proiectului.
Un plan de afaceri poate și trebuie utilizat atât pentru o întreprindere nou creată, cât și pentru una deja funcțională, într-o nouă etapă de dezvoltare sau reconstrucție a acesteia.
Principalele funcții ale unui plan de afaceri
Sarcini fundamentale pentru un plan de afaceri
- Reducerea riscurilor de afaceri arată sustenabilitatea și viabilitatea viitoare a organizației;
- Atragerea interesului pentru investiții viitoare;
- Arată, folosind diverși indicatori economici, stabilitatea dezvoltării și perspectivele;
- Un plan de afaceri îl ajută pe proprietarul afacerii să înțeleagă mai bine cum să planifice și să organizeze funcționarea eficientă a proceselor de afaceri.
Planul de afaceri în sine, în esență, este un studiu de fezabilitate (studiu de fezabilitate), care este și un plan de dezvoltare pentru întreprindere. Studiul de fezabilitate a fost elaborat de Națiunile Unite dezvoltare industriala(UNIDO).
Structura pe scurt a unui plan de afaceri
Capitolul 1. Rezumat și idee de afaceri
Capitolul 2. Planul de afaceri și partea sa de marketing.
2.1. Produsele folosite si crearea acestora
2.2. Rute de vânzare
2.3. Evaluarea competitorilor într-o anumită nișă de consum
2.4. Prognoze de vânzări
2.5. Plan de marketing
Capitolul 3. Justificarea economică a resurselor necesare.
3.1. Analiza capacitatii de productie
3.2. Elemente de capital
3.3. Producția principală și amortizarea acesteia
3.4. Materiile prime și materialele necesare și costurile acestora.
3.5. Costurile cu forța de muncă și personalul în general
3.6. Costurile curente de producție și întreținere
3.7. Planul de implementare a proiectului
Capitolul 4. Probleme legaleși relațiile cu autoritățile guvernamentale.
4.1. Organizațional și juridic formă de întreprindere
4.2. Planificați crearea și înregistrarea unei organizații.
Capitolul 5. Planificarea financiară
5.1. Posibile surse de finanțare
5.2. Estimarea costurilor pentru prima etapă de funcționare a întreprinderii
5.3. Împrumutul și calculul acestuia dacă este necesar
5.4. Planificarea rezultatelor financiare
5.5. Program de lucru pentru prima etapă de producție
5.6. Cheltuieli de impozitare si decontari cu fonduri
5.7. Calculul fluxului de numerar și programul
5.8. Instrumente de management economic al întreprinderii
5.9. Calculul proiectului indicatorilor economici
Capitolul 6. Evaluarea riscului activităților organizației
6.1. Prezentarea planului și rezumatul, proiectarea acestuia.
6.2. Anexe la planul de afaceri
6.3. Examinarea și analiza profesională a planului de afaceri
6.4. CV și plan de afaceri
Caracteristicile punctelor principale ale planului de afaceri
1) Scrierea unui CV este una dintre cele sarcini cheieîn stadiul inițial al unui plan de afaceri. Aceasta este „fața” proiectului, învelișul său exterior. Modul în care este întocmit CV-ul este modul în care va arăta întregul plan de afaceri în viitor. Atunci când elaborează un proiect de anvergură care necesită finanțare suplimentară, potențialii investitori și diverse persoane care vor evalua viabilitatea economică a unei idei de afaceri se uită mai întâi la introducerea în planul de afaceri și decid dacă se vor familiariza mai departe cu acesta. Rezumatul ar trebui să fie extrem de simplu, de înțeles și solid din punct de vedere economic. Ar trebui să arate profitabilitatea întreprinderii.
2) În secțiunea Idee de afaceri, trebuie să fie prezentată clar justificarea fezabilității întregului proiect, pe ce se bazează această încredere și dacă concluziile teoretice sunt susținute de practică. Aici trebuie să răspundeți și la întrebări precum:
- Scopul principal al proiectului este;
- Ce provocări vor trebui depășite pentru a vă atinge obiectivele;
- Ce probleme pot fi întâlnite de-a lungul căii de dezvoltare a acestei etape a întreprinderii și cum să le rezolve;
- Ce acțiuni specifice vor avea loc pe drumul către scopul urmărit;
- Care sunt principalele argumente care vor susține încrederea într-un rezultat de succes?
Aceste puncte ale planului de afaceri sunt cel mai bine întocmite după ce partea principală a proiectului a fost scrisă, după ce au fost făcute toate calculele și au fost compilați principalii indicatori. Toate informațiile din introducere trebuie prezentate cât mai succint și clar posibil, este recomandabil ca volumul acestor părți să nu depășească 3-5 pagini.
3) În capitolul Dezvoltarea marketinguluiÎntreprinderea descrie lista de bunuri utilizate, care ulterior vor fi vândute. De asemenea, descrie principalele avantaje competitive care vor fi atractive pentru cumpărătorul final, dovedește rentabilitatea acestui tip de produs și nivelul ridicat al cererii.
Este necesar să se descrie nivelul și scara vânzărilor, fluxurile de implementare și cantitatea acestuia. De asemenea, este necesar să se anticipeze cererea de bunuri a consumatorilor.
Pe baza cercetărilor de mai sus, se întocmește o prognoză a vânzărilor pentru anul. Această prognoză este realizată în trei versiuni: realistă, pesimistă și optimistă. Astfel de date sunt cel mai bine prezentate sub formă de tabel.
4) O nuanță importantă este să luăm în considerare concurenții, răspunsurile acestora și modalitățile de a rezolva toate astfel de probleme. Este necesar să se prevadă posibilele acțiuni ale concurenților, gradul lor de agresivitate, ce impact pot avea și consecințele lor și ce opțiuni există pentru a evita agresiunea. După ce a răspuns la toate aceste întrebări, a strategie competitivăîn termeni de afaceri. Rămâne doar să o implementezi și să o implementezi.
5) Planul de producție este nucleul întregului proiect, așa că trebuie întocmit într-un limbaj simplu, cu un minim de cuvinte tehnice. Descrierea tehnică și traseele procesului de producție ale producției finalizate sunt descrise complet aici. De asemenea, este necesar să se includă calcule matematice, calcule ale costurilor de producție și alte analize economice ale producției.
6) Este necesară o descriere în partea organizatorică forma legalaîntreprindere, regimul său fiscal și forma de proprietate. Dacă există acționari și investitori, atunci acest lucru ar trebui, de asemenea, subliniat și acordat locul cuvenit în planul de afaceri.
7) Capitolul financiar este unul dintre primele care sunt alcătuite și cuprinde principalele secțiuni: bilanţul organizaţiei, analiza profitului şi pierderii şi prognozarea fluxului de fonduri. Acest capitol conține un număr mare de calcule, analize și rezultate financiare. Acesta este rezultatul tuturor celor de mai sus, combinate într-un singur rezultat financiar.
Caracteristici la întocmirea unui plan de afaceri
Înainte de a începe să întocmești un plan de afaceri, trebuie să se formeze o idee pentru dezvoltarea antreprenoriatului și mult depinde de esența acestuia. Acum, când este greu să surprinzi piața cu ceva, trebuie să-ți cauți nișa și să o umpli cu idei originale.
Oricare ar fi ideea de afaceri, aceasta va fi cuprinsă în câteva propoziții, dar doar un plan de afaceri va ajuta să o dezvăluie și să o facă reală.
Structura unui plan de afaceri pentru diferite produse poate diferi ușor, dar esența și baza ar trebui să fie dezvăluite pe deplin. După citirea acestuia, ar trebui să fie clar că această mișcare antreprenorială va fi foarte profitabilă și atractivă, iar proprietarul de afaceri este alfabetizat și navighează cu ușurință pe piața mărfurilor și își va aduce afacerea la victorie.
