Publicitate nativă: o privire de ansamblu completă și exemple bune. Tendință modernă de marketing: publicitate nativă Publicitate nativă VK

Răsfoind paginile revistelor lucioase, s-ar putea să întâlniți periodic reclame directe și uneori ascunse.

În primul caz, totul este imediat clar, ei vă spun imediat ce, unde și când să cumpărați. Și în al doilea caz, totul este mult mai interesant, deoarece materialul nu arată ca o reclamă, este chiar util într-un fel și vrei să-l studiezi fără un pistol la cap.

publicitate nativă fără oameni inteligenți

Dar pentru a o realiza, trebuie să distingeți clar între idee și „. Pentru a obține rezultate aici și acum, trebuie să vă concentrați pe al doilea.

Exemple de publicitate nativă

Să vedem acum cum este folosit acest lucru în practică și să luăm în considerare diferite tipuri publicitate nativă. Sunt sigur că veți veni cu câteva idei despre cum să le adaptați la afacerea dvs.

În plus, toate exemplele sunt complet potrivite pentru o afacere clasică obișnuită, așa că puteți pune imediat expresia „Totul este specific la noi” în sertarul din spate.

1. Recenzii de produse

Exemplu de revizuire

De aici a apărut acest articol și ceea ce vede în fiecare zi fiecare utilizator mai mult sau mai puțin activ al rețelei sociale Instagram.

Pare o postare obișnuită a unei fete potrivite care „se laudă” cu un corset sport pentru a-și reduce talia. Adevărat, linkurile către conturi emit un mesaj publicitar.

Sunt sigur că unii dintre cititorii care o urmăresc au urmat aceste link-uri și au comandat corsete să fie la fel ca ea.

La urma urmei, dacă vezi un expert sau ai încredere într-o anumită persoană, vei fi și loial companiei pentru care a spus în câteva cuvinte. Prin urmare, însăși ideea de promovare prin lideri este foarte puternică.

2. Articole sponsorizate

Exemplu de articol sponsorizat

Poți fi de acord cu o anumită platformă, astfel încât ei să scrie un articol pe o temă potrivită pentru tine și să te potrivești cu tact între rânduri cu propunerea ta.

De exemplu, așa cum au făcut în exemplul de mai sus, tablete pentru durerile de stomac. Și după cum probabil ați ghicit, articolul a fost scris special pentru solicitarea „Doare stomacul”.

Articol de la un partener

Sau un alt exemplu de articol personalizat de mai sus. Dar unde deja se afirmă fără ezitare că totul a fost scris de partenerul/sponsorul resursei.

Publicitate nativă într-o revistă

Ultimul exemplu de la subiectul „Reclame native în reviste”. Apropo, acesta este liderul nostru din fotografie acum mai bine de 4 ani. Puteți vedea chiar și primul nostru logo la sfârșitul articolului. În materialul în sine nu există apeluri pentru a veni la compania noastră, ci pur și simplu vorbim despre un model de afaceri necompetitiv.

3. Publicitate în fluxul de știri al rețelelor sociale

Publicitate în Len

De exemplu, imaginea arată publicitate nativă în rețelele sociale, și anume pe Facebook și asta este și publicitate nativă.

Cert este că recent m-am uitat la site-uri de tabără promoționale de pe acest site cu reduceri, dar nu l-am cumpărat. Și iată rezultatul.

Mă ajung din urmă cu propunerea la care mă uitam. Dar numim această publicitate nativă pentru un motiv, este afișată în fluxul de știri în grupuri despre recreere, unde merg periodic, și acolo pare destul de logic și nu agresiv.

4. Plasarea produsului

Exemplu de plasare a produsului

Aici nu vorbim de 100 de mii de ruble de buget de publicitate pe lună. Companiile mari cu bugete uriașe își pot permite astfel de proiecte și prețuri.

Acest videoclip a asigurat vânzări de hamsteri vorbitori către magazinul online E5 cu șase luni în avans (de exemplu, în prima zi a lansării sale, 6.000 de unități ale produsului au fost epuizate).

Și după cum puteți înțelege, videoclipul a fost filmat pentru literalmente 3 copeici și nu există nici un apel în el pentru a cumpăra această jucărie.

8. Încorporare video

Exemplu de încorporare video

În exemplul de mai sus, vedeți cum compania Binoma și-a integrat publicitatea într-un videoclip al unui alt autor pe tema „ Bursa de valori pentru începători”.

Pe scurt despre principalul lucru

Cercetările Yahoo sugerează că ponderea unei astfel de reclame până în 2020 va fi de 56% din toată publicitatea din Europa.

Și sunt complet de acord cu ei. Ea este invizibilă, naturală și discretă. Și totuși este peste tot: în cărți, internet și filme.

Dacă ar fi să oferim sfaturi privind utilizarea reclamei native pentru afaceri în Rusia, atunci v-aș sfătui să faceți o parte din publicitate exact așa.

Ideea principală este alegere corectă platformele native de publicitate astfel încât să se afle la intersecția publicității convenționale și . Atunci rezultatul va depăși toate așteptările.

Dar, de asemenea, trebuie să nu fii un fan al ideii de a face publicitatea cât mai puțin vizibilă, pentru că nu ar trebui să fii jenat de ceea ce faci.

Trebuie să cauți o linie fină, astfel încât oamenii să nu înjure că „vând”, dar în același timp să înțeleagă clar că trebuie să ia măsuri în direcția produsului tău.

Publicitatea naturală (nativă) este discretă, corespunzătoare formatului și funcțiilor platformei pe care este plasată. De regulă, acestea includ materiale de marcă pe paginile publicațiilor. CPU a compilat o selecție de exemple de succes ale unui astfel de conținut.

Principalul avantaj al Native Ad este că utilizatorul îl percepe ca orice alt conținut postat pe resursă, creierul său nu blochează secțiuni ale paginii, așa cum este cazul bannerelor; Marketerii, vorbind despre acest mecanism de publicitate, notează capacitatea acestuia de a controla atenția utilizatorilor și de a se evidenția printre alte mesaje publicitare.

Potrivit unui raport al firmei de cercetare eMarketer, cheltuielile pentru publicitate organică pe rețelele sociale vor ajunge la 5 miliarde de dolari până în 2017.

The New York Times și Netflix

Furnizorul american de filme și seriale TV Netflix a sponsorizat un articol pe site-ul ziarului The New York Times dedicat vieții femeilor închise, inclusiv statistici și comentarii ale experților. În material există o singură mențiune despre un agent de publicitate - când jurnalistul dă cuvântul autorului memoriului „Orange is the New Black” Piper Kerman, care a inspirat Netflix să creeze serialul cu același nume.

Deoarece articolul corespunde pe deplin formatului și naturii publicației, conținutul nu arată publicitar. În plus, advertiserul a jucat cu succes pe asocieri pozitive: „Acesta reprezintă Netflix... ca o companie căreia îi pasă cu adevărat de acest subiect”, și-a împărtășit opinia Tom Foran, managerul de venituri pentru platforma de publicitate Outbrain, într-un interviu pentru Mashable. Potrivit acestuia, acest material arată că Netflix înțelege problemele reale ale societății și le poate arăta cu adevărat spectatorilor în produsele sale video.

Buzzfeed și Game of Thrones

Buzzfeed, unde publicitatea organică este în mod tradițional parte a conținutului general, a fost postat material promotional„Cum ai muri în Game of Thrones?” Utilizatorului i se cere să facă un test și să răspundă la o serie de întrebări („Care este cea mai mare frică a ta?”, „Care este ideea ta despre rai?”, „Cum vei fi amintit?” etc.), după care apare un raspuns cu o explicatie.

Testul se încadrează perfect în formatul interactiv al Buzzfeed, care este specializat în conținut de divertisment. Utilizatorii resursei au o atitudine extrem de pozitivă față de o astfel de publicitate și, judecând după numărul de răspunsuri pozitive, nici măcar nu observă că materialele sunt marcate (sau nu le pasă).

Atlantic și IBM

Site-ul publicației de știri și analitice The Atlantic a creat o secțiune privind îmbunătățirea afacerilor, împărțită în mai multe secțiuni, inclusiv „Mobil”, „Clouds” și Big Data. Managerii IBM au publicat în mod regulat materiale cu statistici și infografice interesante din cercetările lor. Drept urmare, au reușit să creeze o serie de materiale care ar trebui să-i ajute pe antreprenori să îmbunătățească performanța angajaților, să optimizeze procesele de afaceri și să obțină un efect mai mare din proiectele lor.

Umor universitar și VitaminWater

În campanie de publicitate marca Vitaminwater #makeboringbrilliant pe site-ul umoristic College Humor a fost publicat un videoclip în care un cerșetor din metrou începe să se comporte complet diferit de ceea ce se așteaptă de la el. Omul cu sticlă de hârtie intră în trăsură și cere atenție, dar în loc să se plângă altora de nedreptatea sorții, începe să se laude cu cât de grozavă este viața lui. Vorbește despre casa lui cu piscină, despre munca lui grozavă la o instituție financiară și despre fiica sa deșteaptă. Când pasagerii încep să râdă, el le roagă să-l felicite și să-l ridice.

Acest videoclip făcea parte dintr-o serie de clipuri video în care o echipă de actori face farse pentru a arăta cum o plictisitoare călătorie cu metroul sau o vizită obișnuită la o expoziție se poate transforma într-un adevărat spectacol.

Ceapa și aripa albă

Conținutul publicitar al mărcii de alcool White Wing este realizat în stilul unei știri comice despre apariția bruscă a păsărilor care arată exact ca sticlele de bere. Un exemplu excelent al modului în care o platformă controlează conținutul unui videoclip publicitar - dacă un agent de publicitate dorește să fie plasat pe The Onion, va trebui să accepte regulile resursei, care se poziționează ca o agenție de știri satirică.

Dacă vă încruntati la această sugestie, este posibil să nu știți totul despre acest instrument. Dar nu instrumentul în sine este rău, ci utilizarea sa ineptă. Principala problemă a reclamei native este linia subțire dintre materialul nativ bun și „blugi”, care nu atrage clienți și nu inspiră încredere, dar dă o lovitură dublă - imediat reputației mărcii și site-ului.

Ce este bine și ce este rău

Publicitatea nativă bună este un ghiofer pe care nu l-am văzut niciodată, dar știm că există. Acesta este motivul pentru care atunci când vorbim despre publicitate nativă, apar atât de des dispute - indiferent dacă este sau nu. De exemplu, videoclipuri de pe YouTube cu sute de mii de vizualizări, în care un copil vorbește despre jucării de construcție noi, este aceasta o reclamă pentru un brand sau un hobby sincer al copilului? Sunt atât de naturale încât doar cei care le iau știu răspunsul corect.

Naturalitatea este ceea ce cititorii sunt obișnuiți să vadă atunci când vizitează site-ul. Articole utile în formatul „cum” și „de ce”, analize din industrie, cazuri, materiale de divertisment. Acesta este ceea ce sunt dispuși să-și petreacă timp și atenție, și nu reclamei.

Publicitatea nativă proastă este întotdeauna vizibilă cu ochiul liber. Dacă după citirea textului sau vizionarea videoclipului rămâi cu un sentiment de înșelăciune, negativitate, dezamăgire și în același timp înțelegerea că ți se vinde ceva, aceasta este ea.

Exemplul de material nativ despre Biserica Scientologiei, care a apărut în publicația respectată The Atlantic în 2012, a devenit deja un exemplu de manual. Textul, publicat ca articole de informare obișnuite dintr-o publicație în care cititorii sunt obișnuiți să aibă încredere, vorbea despre realizările Bisericii de peste 60 de ani, fără a se zgâri la admirație și enumerând exclusiv aspecte pozitive.

Editorul a făcut mai multe greșeli la postarea materialului:

• subiecte religioase controversate,
• prezentarea părtinitoare, evaluativă a materialului - propagandă în loc de informații,
• lipsa de informații utile și valoroase,
• încălcarea criteriului principal al bunei reclame native - naturalețea.

Drept urmare, cititorii au ridicat o furtună - comentarii negative au plouat asupra editorului. A trebuit să șterg materialul și să scriu o scrisoare de pocăință, promițând că nu voi mai repeta o astfel de greșeală.

Alți editori au tras și ei concluzii: acum politica editorială a reclamei native este strict prescrisă și monitorizată. Motivația este simplă: dacă media își prețuiește reputația, va monitoriza naturalețea conținutului nativ. Cei care știu să spună un „nu” ferm la deghizarea mesajelor publicitare ca știri, prin urmare, primesc atât respectul cititorilor, cât și cooperarea cu mărcile.

Disguise include și povestirea acum populară, cu un apel de cumpărare la sfârșit. Acesta este un alt exemplu când instrumentul în sine este bun, dar este aplicat prea direct. O voi cita pe Katerina Eroshina:

Problema cu blugii este că jurnaliştii şi agenţii de publicitate încearcă să înşele cititorul şi „voalează” menţionarea unui brand sau a unui produs. Dar cel mai adesea cititorul vede și simte înșelăciune și este dezamăgit de produs sau de marcă.

„Publicitatea nativă este o chestiune delicată. Daca exagerezi putin, va avea efectul opus. Am avut un caz în care am dezvoltat un caz de marketing de conținut. Scopul a fost de a arăta interacțiunea unică dintre experții de marcă, strateg de conținut și copywriteri. Echipa de PR a mărcii a aprobat textul, care includea ode de laudă pentru fondatorii mărcii și șefii de departamente care au interacționat cu copywriterii. A apărut un fel de comunicat de presă. După finalizare, când toată ondulația și frumusețea au fost îndepărtate, lucrarea a ieșit în prim-plan. Training de brand pentru copywriteri, lanț de creare de conținut. Fără cuvinte false despre „părinții fondatori”, cazul a devenit luminos, interesant și a primit multe opinii, repostări și alte reacții.”

Nata Zayats, redactor-șef blog WebPromoExperts

Deci din nou: spune nu oricărei deghizări:

• povestiri emoționale ieftine cu vânzare directă la sfârșit,
• cazuri cu o descriere vagă a ceea ce s-a făcut, fără rezultate, dar cu „veniți la noi”,
• revizuirea produselor cu caracteristici extrem de pozitive,
• comunicate de presă și texte PR uimitoare în stilul „we are very cool”.

Când există o luptă pentru fiecare secundă din timpul și atenția cititorului, nimeni nu va citi asta. Cu cât este mai dificil să deosebești materialul de cel editorial și în același timp funcționează pentru reputația companiei tale, cu atât publicitatea nativă este mai bună.

Cum arată un nativ bun?

Așadar, aveți nevoie de material care este natural pentru cititor și site - cât mai asemănător cu conținutul media obișnuit și nu ca publicitatea tradițională, care să nu provoace respingere și să evite orbirea bannerului.

Ușor de spus, dar atât de ușor de făcut? Când pregătiți materialul, verificați-vă pe această listă.

Selectați un site

ŞI Aflați regulile de postare pe site și cerințele editoriale, priviți materialele, aflați așteptările publicului. Asigurați-vă că cititorii site-ului se suprapun cu publicul țintă și că resursa are trafic ridicat.

Determinați formatul de trimitere

Cele mai populare formate sunt conținutul de marcă de la editorii site-ului, atunci când participarea dumneavoastră la pregătirea materialului este indicată folosind mărcile „material partener”, „sponsorizat”, „proiect special împreună cu …” sau un articol de expert din „fața”. al mărcii”, când articolul este semnat cu numele autorului cu indicarea apartenenței acestuia la marcă.

Formulați sarcina corectă a textului

Greșit: pentru ca cititorul să meargă imediat pe site-ul nostru și să cumpere. Așa este: pentru ca cititorul să audă despre compania noastră, să dorească să afle mai multe și să înțeleagă că suntem experți în această problemă.

Amintiți-vă că beneficiul pentru cititori este întotdeauna pe primul loc

În oricare dintre cele trei manifestări principale: a informa, a educa sau a distra. Alegerea uneia dintre părți vă va ajuta să vă decideți asupra formatului materialului.

Date precise și prezentare fără judecăți

Date de calitate, statistici oneste, verificare obligatorie a faptelor. Nu încercați să înșelați cititorul - în pace internet accesibil adevărul va apărea rapid. Nu permiteți evaluarea și poziționarea „bine” sau „rău”, doar informații de încredere pe care cititorul însuși le va evalua.

Verificați conexiunea cu marca dvs

Mențiunile și legătura cu brandul sunt suficiente pentru ca materialul să funcționeze? Comunicarea ar trebui să fie discretă, fără un apel direct pentru cumpărare.

„Editorii blogului Netpeak publică postări pentru invitați de la autori terți. Uneori vin la noi pentru un subiect, dar cel mai adesea vin cu material gata făcut. Uneori, autorii postărilor de invitați plasează link-uri către resursele și serviciile lor în text, uneori limitându-se la menționarea locului lor de muncă în biografie. Desigur, ne asigurăm că textul nu conține mai mult de un link către resursa autorului. Dacă textul este unic, corespunde politicii editoriale și rezolvă o problemă importantă pentru cititorii noștri, îl vom lua.

Ca urmare, cele mai eficiente sunt cazurile detaliate - povestiri despre dezvoltarea unui proiect sau proiecte ale altor persoane cu ajutorul serviciilor autorului. Punctele sunt adăugate autorilor numere realeși nume de mărci publice. Astfel de texte primesc destul de mult trafic din rețelele sociale și apoi din motoarele de căutare.”

Georgy Ryaboy,Șeful Departamentului de conținut intern la Netpeak

Există în mod ideal formate native corecte?

Director al publicației Meduza Ilya Krasilshchik, vorbind la Forumul media din Lviv a spus că p Meduza face aproximativ 80% din banii săi prin publicitate nativă. Prin urmare, vom începe povestea despre formatele native de succes cu exemple izbitoare ale acestei resurse.

Material afiliat Școlile online Foxford, răspunzând la întrebări populare din partea părinților despre educația de vară

Un alt exemplu de la Meduza este utilizarea reclamei native în teste și jocuri.

Acest material nu este marcat ca afiliat, dar pe prima pagină este menționată cine a ajutat la pregătirea testului. În continuare - mecanicii de joc își fac treaba

Publicațiile digitale, care au câștigat încrederea cititorilor cu informații utile de profil, aleg formatele de articole de experți, materiale analitice, cazuri și recenzii de instrumente pentru publicitatea nativă. Cititorii vin după „carne” și vor să știe totul despre promovarea unei afaceri pe Internet, așa că acest lucru este potrivit și firesc.

Totuși, și aici succesul nativului este determinat nu de format, ci de conținut. Iată câteva exemple de succes.

Un articol despre Cossa care vorbește despre promovarea mărcii cu ajutorul microbloggerilor, scris de managerul de PR al serviciului Getblogger, cu un algoritm detaliat de acțiuni care răspunde nevoilor cititorilor

Revizuirea aceluiași serviciu de la redactorii Cossa - cu specific și fără evaluări laudative

„Cossa oferă o varietate de formate de publicitate și aproape toate sunt native. În publicitatea nativă prea multe formate , așa că preferăm să numim formatele în termeni mai familiari și mai înțeleși: articol publicitar, publicitate în blocul articolelor recomandate, postare pe rețelele de socializare.

În același timp, departamentul comercial trebuie să echilibreze dorințele agentului de publicitate și politica editorială. Cert este că nu toți agenții de publicitate au înțeles esența formatelor moderne de publicitate unii încă mai doresc să publice ceva de genul „noi suntem cei mai buni”, pierzând astfel în fața celor care produc articole de înaltă calitate. Toate acestea trebuie explicate.

Când vin la noi cu un text publicitar gata făcut, redactorii finalizează de obicei materialul astfel încât publicitatea să atragă cu adevărat atenția și să aducă beneficii. Uneori suntem contactați de companii care doresc să facă publicitate pentru servicii sau produse pe Cossa, dar nu știu cum. Apoi facem totul: alegem formatul potrivit, scriem bun articol, venim cu un proiect special. Există multe opțiuni.”

Roman Skrupnik, editor Cossa

Dar acesta nu este cel mai bun exemplu de publicitate nativă. Un articol despre de ce să lucrezi mare agentie mai bine decât la freelanceri, cu exemple condiționate care nu inspiră încredere (dar aș dori cifre), scrise din postura de bărbat în haină albă și o evaluare și concluzie fără ambiguitate.

Și da, cu un apel la final

Iată un exemplu bun de la vc.ru. Subiectul și scopul textului sunt similare cu exemplul de mai sus, dar prezentarea este complet diferită.

Acestpoveste , pe care vrei să-l citești începând de la titlu

Și apropo, despre povești. Spre deosebire de poveștile cu o ofertă imediată de cumpărare, pe care cu cât mergi mai departe, cu atât vor provoca respingere și negativitate în rândul cititorilor, iată un exemplu de poveste nativă care funcționează pentru brand.

În istoria sa , publicat pe „Este interesant de trăit”, Elena Rezanova vorbește despre modul în care a decis să facă schimbări drastice în viața ei și oferă sfaturi cititorilor cu privire la ceea ce poate ajuta pe parcurs.

Mai mult decât atât, singura dată când este menționat ceea ce face este în legenda de la numele autoarei de la începutul articolului

Poveștile inspiră, dau emoții, distrează. Acest lucru este, de asemenea, benefic și pozitiv pentru marca dvs., dacă nu o omorâți cu reclame stângace. Poveștile ar trebui să fie naturale, nu cauciucate și alcătuite din aer subțire. Scrie-le când nu mai este posibil să nu le scrii.

Dacă decideți să includeți publicitatea nativă în strategia dvs. de promovare a mărcii, nu uitați de alte formate de lucru:

• comentariile experților,
• videoclipuri,
• meme și infografice,

• Potrivit Yandex*, o treime dintre utilizatorii de internet din Rusia folosesc deja blocante de reclame, iar alți 13% doresc să le instaleze. Aceasta înseamnă că concurența dintre agenți de publicitate este în creștere și trebuie să căutăm soluții care să nu fie supuse blocării. Din această cauză, publicitatea nativă este acum din ce în ce mai aleasă ca principal tip de publicitate, deoarece se încadrează armonios în conținut și nu numai că nu irită utilizatorii, ci se dovedește și utilă. În astfel de publicitate, conținutul și modul în care este prezentat ies în prim-plan. V-am pregătit exemple de publicitate nativă care au funcționat deja. Citește și inspiră-te!

  Continut remarcabil

  1. Revoluția cumpărăturilor

  Echipa T Brand Studio de la The New York The Times combină cu pricepere publicitatea nativă subtilă cu marketingul de conținut de calitate. Acest articol Adobe vorbește despre revoluție tehnică cumpărăturile clasice, care trebuie să concureze cu cumpărăturile online, și despre tendințele de utilizare a realității virtuale sau augmentate în magazine. Adobe își face publicitate serviciului, dar într-o manieră complet discretă.

  2. Sânge, sudoare și date

  IBM și The Atlantic au produs o serie de articole, „Blood, Sweat and Data”, subliniind inovațiile în medicina și echipamentele sportive. În plus, reprezentanții companiei discută dacă infograficele și statisticile lor deschise pot fi la fel de utile ca și evoluțiile din domeniul sportului.

  

  3. Despre bunătatea umană

  Compania britanică de suplimente nutritive Seven Seas sponsorizează o pagină de știri care ridică moralul sau evidențiază bunătatea umană. De exemplu:

  • „Oamenii de știință au reușit să inverseze procesul de îmbătrânire al animalelor”;
  • „Băiatul și-a donat părul pentru a crea coafuri pentru păpuși”;
  • „Un bărbat și-a luat câinele bolnav în stadiu terminal într-un tur de rămas bun prin țară.”

  Chiar dacă aceste subiecte nu au nimic de-a face cu suplimentele nutritive, vizitatorii paginii vor asocia în mod inconștient Seven Seas cu ceva pozitiv.

  

  4. Imigrarea pe Insula Alice

  T Brand Studio de la The New York Times, împreună cu serviciul de închiriere Airbnb, explorează Ellis Island și imigrația în New York, pe baza poveștilor oamenilor, a hărților și a fotografiilor de arhivă. Acest anunț nativ menționează oportunitatea de a închiria locuințe folosind serviciul - exact ceea ce au nevoie oamenii când vin la New York.

  

  5. Ikea cu gândul la somn

  Ziarul Telegraph împreună cu Ikea au lansat un sondaj neobișnuit „de la A la Z”, care oferă utilizatorilor sfaturi despre cum să aibă un somn bun. La fel ca orice publicitate nativă, nu vinde niciun produs anume, ci încearcă să creeze o imagine a mărcii Ikea ca un magazin ciudat, dar accesibil, care ține la clienții săi.

  

  Pentru a rezuma:

  Prezentare emoționantă

  6. Cocainemica

  Ca parte a campaniei Narcos, Netflix a făcut echipă cu Wall Street Journal pentru a crea un portal interactiv care spune povestea traficului internațional de droguri și relația acestuia cu orașul Medellin, Columbia. Portalul atrage prin articole, hărți bine concepute, unde sunt marcate punctele de transfer și timpii de livrare a mărfurilor, precum și un sondaj despre cât de bine cunoașteți „cocainemica”.

  

  7. Hacker Road

  Pe baza Washington Beltway, compania de inginerie și consultanță Leidos a creat Hacker's Road, o demonstrație interactivă a tuturor vulnerabilităților pe care le poate întâlni o persoană dependentă de Internetul lucrurilor. Platforma Leidos iese în evidență față de publicitatea nativă tipică cu infografice, conținut curatat și un mini-joc care prezintă fapte și statistici care sunt relevante pentru public.

  

  8. Premiul Podcast

  General Electric s-a provocat să prezinte material într-un format complet nou și a lansat seria de podcast The Message. Aceste podcasturi prezintă o întorsătură științifico-fantastică a tehnologiei audio, un podcaster fără experiență și un grup de criptografi care descifrează mesajele din spațiu. The Message a fost apreciat pe scară largă în presă și a câștigat premiul Webby 2016 pentru cea mai bună publicitate nativă. Și asta nu este tot: pe baza podcast-urilor lansate joc interactivși a fost creat un thread pe forumul Reddit, unde oamenii și-au prezentat teoriile și discută probleme legate de problemele exprimate în podcasturi.

  

  9. 211 tobosari

  Pentru a susține interesul pentru loteria Powerball, care a avut un jackpot de 1,5 miliarde de dolari în 2016, Loteria din New York a decis să arunce tobele prin angajarea a 211 bateri. Au stat în afara magazinelor și chioșcurilor timp de 12 ore cu o insignă de loterie pe uniformă. Această idee a fost reflectată în fiecare instituție de presă din stat și a primit o nominalizare cea mai bună utilizare Premiul Webby pentru publicitate nativă 2016.

  

  10. Fantome pe Snapchat

  Parcul tematic Cedar Point a lansat o reclamă de Halloween pe Snapchat, invitând utilizatorii să facă o captură de ecran a unei fantome și să o schimbe cu un premiu special. Utilizatorii au trebuit să urmărească o sarcină complexă din nou și din nou, care a atras în special publicul țintă - adolescenții. Gradul de implicare a publicului în snapstory-ul lor a crescut cu 233%, 144 de mii de utilizatori unici au fost atrași.

  

  11. Lucrează mai bine

  Xerox și The Atlantic au creat un portal despre cum să vă faceți afacerea mai concentrată, mai productivă și mai flexibilă. Articole de la experți de top, gratuite cărți electroniceși design frumos al paginii - toate acestea atrag utilizatorii, îi fac să salveze site-ul ca marcaj de browser și să revină la el.

  

  12. Batman vs Superman

  Pentru a promova Batman v Superman, Warner Brothers a sponsorizat un interviu cu ticălosul Lex Luther de la LexCorp. Pe de o parte, aceasta este o opțiune excelentă care demonstrează capcanele publicității native (de exemplu, sponsorizarea neglijentă în numele unui brand). Pe de altă parte, ajută la susținerea credinței că un magnat precum Luther ar putea plăti pentru publicitatea nativă din revista Fortune.

  Progresul își lasă amprenta nu numai pe capacitățile dispozitivelor moderne, pe viteza schimbului de informații, pe diversitatea pieței de bunuri și servicii, ci și pe percepțiile oamenilor. Dacă anterior bannerele, ca instrument de publicitate, funcționau cu adevărat și creșteau conversia vânzărilor, astăzi eficiența lor este în scădere constantă. Astăzi au fost înlocuite cu publicitate nativă.

  Ce este publicitatea nativă?

  Au trecut vremurile în care publicitatea bună era considerată cea mai vizibilă. Utilizatorii de internet s-au săturat de nenumărate ferestre pop-up, bannere strălucitoare și teasere ciudate. Vor să ia propriile decizii fără impunere. De aceea, publicitatea nativă se găsește astăzi la radio, programe de televiziune și, bineînțeles, pe internet, unde importanța ei este încă subestimată.

  Ultimele statistici

  Pentru a studia eficiența instrumentelor de marketing, sunt efectuate statistici pentru a analiza principalele caracteristici ale acestora. Și conform ultimelor date, care au fost anunțate la sfârșitul anului 2017, sunt mai multe fapte interesante despre publicitatea nativă:

  • Business Insider prezice că cheltuielile pentru publicitatea organică vor crește la 21 de miliarde de dolari până în 2018.
  • Cel mai mare segment este pe rețelele de socializare. Creșterea estimată este de 200% în 2-3 ani.
  • Cea mai sponsorizată formă de reclame este conținutul scris. Reprezintă 69% din cheltuieli generale pentru promovarea mărcii.
  • Conținutul sponsorizat este de așteptat să fie micro-segmentul de publicitate nativă cu cea mai rapidă creștere. Aceasta include postările de blog sau rețelele sociale, publicat de autori în nume propriu, dar plătit de mărci.

  Tipuri și formate

  Nu există încă o clasificare clară a reclamei native. Faptul este că marketerii încă dezbat unde este linia dintre conținutul sponsorizat și publicitatea organică. Cu toate acestea, după ce am studiat piața, se pot distinge trei tipuri principale:

  • Conținut personalizat. Conținutul personalizat poate fi exprimat în toate formatele de publicitate posibile. Primul, cel mai faimos și cel mai scump este PR ascuns în filme și seriale TV, când personajul principal folosește produse ale unei anumite mărci. O opțiune mai prietenoasă cu bugetul este un articol personalizat pe un blog binecunoscut.
  • Conținut recomandat. O ofertă de a citi un articol similar sau de a viziona un videoclip nu este un semn de îngrijorare pentru utilizator, ci la fel ca și publicitatea nativă.
  • Postări pe rețelele sociale. Rețelele sociale sunt platformele lider în ceea ce privește cantitatea de material comercial ascuns. Acest lucru se explică prin rata de conversie ridicată cu relativ costuri reduse pentru o campanie de publicitate.

  În ceea ce privește formatele, acestea pot fi exprimate în orice - fotografie, video, înregistrare audio, text. Practic, formatul depinde de site-ul de plasare. De exemplu, pentru găzduirea video YouTube - publicitate video, pentru Instagram - fotografii, pentru un blog - articol informativ.

  Avantaje

  Bugetul pentru promovarea naturală este în continuă creștere. Native a apărut în lumea marketingului ca o nouă tendință și a început să se dezvolte cu o viteză vertiginoasă. Acest lucru se explică printr-o serie de avantaje pe care agenții de publicitate le-au apreciat deja.

  Avantaje:

  • Un număr mare de formate. Publicitatea nativă poate conține fotografii, videoclipuri, link-uri și alte componente necesare pentru promovarea completă a mărcii.
  • Potențial viral ridicat. Deoarece publicitatea organică se bazează pe conținut interesant care nu este implicat și necoercitiv, mai degrabă decât să se concentreze pe o marcă, utilizatorii îl distribuie mai des prietenilor.
  • Suport multiplatform. Dacă în urmă cu doar 10 ani PC-ul era principalul dispozitiv de acces la Internet, astăzi împarte poziția de lider cu smartphone-ul. Mai mult, în unele rețele de socializare, audiența mobilă reprezintă mai mult de 50% din traficul total. De aceea publicitate modernă ar trebui să fie afișate la fel de bine atât în ​​versiunea full-format, cât și pe mobil pe tot felul de sisteme de operare: IOS, Android etc.
  • Niciun impact al orbirii bannerului. IPG Media Lab a efectuat un studiu care a constatat că timpul mediu de vizionare pentru un articol obișnuit și pentru publicitatea nativă este același. Aceasta înseamnă că nu îi face pe oameni să vrea să deruleze rapid prin pagină și să ignore conținutul de pe ea.
  • Imposibilitatea blocării de către programe terțe. Programe precum AdStop, AdBlock și analogii lor pot bloca bannere, ascunzându-le de viziunea utilizatorului. Publicitatea nativă este imună la un astfel de software, așa că nu poate fi dezactivată. Singurul lucru care poate intra în filtru este conținutul media postat pe o pagină web (foto sau video).
  • Creșterea loialității utilizatorilor. Utilizatorii de internet nu au învățat încă să distingă clar conținutul nativ de conținutul obișnuit, deoarece nu este atât de intruziv. Prin urmare, din cauza absenței reclamei agresive, loialitatea și încrederea în brand crește.

  Site-uri de cazare

  Publicitatea nativă a apărut în secolul al XIX-lea. Apoi, singura platformă pentru plasarea sa au fost publicațiile tipărite - ziare, reviste, broșuri. Dar puțin mai târziu a apărut radioul, televiziunea și apoi internetul. Și există multe alte platforme pentru postarea de materiale comerciale. Dacă vorbim doar despre spațiul Internet, există mai multe tipuri de ele:

  Publicitate de brand nativ pe rețelele sociale

  Principala caracteristică a plasării naturale a reclamelor este că este amplasată acolo unde oamenii doresc să o vadă. De exemplu, în flux de știri rețelele sociale. Dar, în ciuda faptului că toate rețelele sociale sunt oarecum asemănătoare între ele, mecanismul și formatul postării în ele este izbitor de diferit. Pentru a verifica acest lucru, aici sunt prezentate exemple reale din cele mai populare resurse.

  Publicitate pe VKontakte

  Publicitatea nativă VK este publicată ca postare independentă în comunitățile unde arată cel mai organic. Dar înainte de a cumpăra o publicație, te uiți nu numai la subiectul grupului, ci și la acoperirea publicului țintă. Mai ales dacă produsul promovat este destul de specific. Dar totuși, eficacitatea depinde în principal de metoda de livrare. Cea mai de succes versiune de VK include următoarea postare:

  „13 moduri neobișnuite folosind WD-40.”

  Această postare a apărut în comunitatea Men's Magazine. Acesta a sugerat să se ia în considerare modalități de utilizare a lubrifiantului industrial WD-40 în viața de zi cu zi, ceea ce a stârnit curiozitatea în rândul abonaților grupului și al altora. Deoarece nu a existat publicitate evidentă în postare, aceasta a fost repostată gratuit chiar și de către comunitățile terțe neinteresate.

  Publicitate nativă pe Instagram

  Datorită formatului special al rețelei de socializare Instagram, aceasta folosește în principal conținut personalizat ca instrument de promovare a mărcii. Mecanismul este simplu: compania, concentrându-se pe bugetul său, selectează un cont în care ar dori să-și facă publicitate brandului. am spus noi. În continuare, proprietarul acestui cont publică cea mai naturală postare despre produs cu un link către agentul de publicitate. Probă standard arata cam asa:
  

  Publicitate nativă pe YouTube

  Promovarea naturală pe cea mai populară găzduire video este reprezentată de mici videoclipuri sponsorizate. Pot fi atât amatori, cât și profesioniști, cu o reamintire minimă a mărcii. Apare de obicei în ultimele secunde ale videoclipului sau este complet absent dacă produsul filmat este recunoscut. Un mare plus în plasarea reclamelor native pe YouTube este că are cel mai mare potențial de a deveni un . De exemplu, pentru acest videoclip, publicitatea apare cu 10 secunde înainte de sfârșitul videoclipului.

  Publicitate pe platforma myWidget

  În 2017 compania a prezentat format nou publicitate nativă – „Articol”. Acum agenții de publicitate pot plasa un link către conținutul lor în blocurile „Citește și” pe cele mai mari site-uri web rusești. Articolele publicate pe proiecte Mail.Ru (Odnoklassniki, VKontakte etc.), precum și pe resursele web ale terților, sunt disponibile pentru promovare. Cam asa arata:

  Publicitate nativă în Yandex

  Yandex este unul dintre cele mai mari servicii pentru plasarea de reclame. Specializarea principală este publicitatea contextuală în sine motor de căutareși YAN. Mulți oameni preferă să își facă publicitate mărcilor în Yandex, deoarece serviciul are capacități extinse pentru a crea campanii publicitare.

  Anunțurile din Yandex ocupă primele și ultimele 3-5 poziții în rezultatele căutării. Aceste unități de anunțuri pot fi ușor clasificate ca native. Se îmbină perfect cu restul link-urilor și nu împart pagina în mai multe părți.

  În plus, a apărut Yandex Direct noua oportunitate pentru plasarea reclamelor native în aplicații mobile. Pare la fel de natural ca și conținutul lor original. Dar, în același timp, agenții de publicitate au acces la toate beneficiile publicitate contextuală: pot seta direcționarea și timpii de afișare, pot analiza statistici etc.

  
  Publicitate nativă în serviciul Yandex Images

  Publicitate nativă offline

  Desigur, publicitatea naturală există și în afara spațiului virtual. Și la scară foarte mare. Dar, în mod ciudat, ea nu enervează oamenii pentru că nu se impune pe nimeni. Cu campanii de marketing la scară largă, firmele lucrează simultan pe două fronturi - online și în viata reala. Mai mult, plasarea offline are propriile sale nuanțe care trebuie luate în considerare.

  Publicitate naturală în ziare

  Principiul cum să faci publicitate nativă într-un ziar este radical diferit de publicarea conținutului personalizat pe un blog. Faptul este că, pentru toate presa scrisă serioasă, reputația este cea mai mare valoare. Materialul sponsorizat trebuie să respecte politicile editoriale, care pot limita grav drepturile agentului de publicitate. Același lucru se va aplica și clientului atunci când lucrează cu portaluri de știri de renume.

  Publicitate nativă într-o revistă

  Revistele glossy nu și-au pierdut încă din relevanță și, ca și publicațiile online, pot influența în mod deosebit publicul țintă. Formatul din reviste poate fi diferit:

  • Proiecte speciale.
  • Articole sponsorizate.
  • PR ascuns de produse cu ajutorul modelelor, vedetelor, intervievatorilor.
  • 29 de milioane de contacte cu publicul țintă;
  • 527 cereri de participare la proiect;
  • 30 de mii de vizite unice pe pagina proiectului.

  Este clar că scopul stabilit a fost atins. VERTEX UNITED a introdus un public larg în specificul activităților sale și a creat imagine pozitivă pentru clienții tăi potențiali.

  În film și televiziune

  Publicitatea în cinema și TV este clasificată drept conținut sponsorizat. Acesta este un tip scump de promovare care doar foarte marci mari, precum Audi, Omega, Nike etc. Cel mai adesea este implementat prin plasarea de produse.

  Plasarea produsului este o tehnică de PR ascunsă atunci când recuzita folosită pentru filmări au o adevărată contrapartidă comercială. Dacă filmările de programe de televiziune sau filme nu sunt sponsorizate, mărci comerciale, icoanele, siglele sunt ascunse de ochii privitorilor.

  În ciuda tuturor exemple de succes, în istoria marketingului există și eșecuri asociate publicității native. De exemplu, în 2012, celebra revistă The Atlantic a publicat un articol care lăuda munca liderului Bisericii Scientologiei. Acest lucru a provocat un val de indignare din partea cititorilor obișnuiți, așa că articolul a fost forțat să fie eliminat la 11 ore de la publicare. Desigur, acest lucru a dat o lovitură uriașă reputației publicației de renume.

  Costul reclamei native

  Înainte de a vorbi despre cost, trebuie să vă decideți asupra site-ului pentru plasare. Cel mai ieftin loc pentru promovarea brandului natural sunt rețelele sociale. Mai mult, în ceea ce privește eficiența, acestea nu sunt inferioare tuturor celorlalte resurse web.

  • Postați pe rețelele sociale - de la 100 la 5000 de ruble.
  • Postare personalizată în contul unui lider de opinie – de la 1.000 la 150.000 de ruble.
  • Publicare pe blog – 500 până la 50.000 de ruble.

  Daca comandati publicitate pe burse specializate, platforme sau agentii cunoscute, atunci pretul pe click (vizualizare) va fi format dupa un principiu de licitatie sau dupa o lista de preturi clar stabilita. În plus, puteți publica continut publicitar direct prin proprietarul site-ului. Multe resurse online de renume au stabilit prețuri pentru serviciile care se referă la dezvoltarea și publicarea reclamei native.

  Cum este semnalată publicitatea naturală?

  Publicitatea pe internet chiar are multe lacune la nivel legislativ. De exemplu, reclamele de televiziune au restricții de timp, număr de emisiuni și cenzură. Iar pe internet, marketerilor li se permite totul... Ei bine, sau aproape. Există reguli clare pentru desemnarea sa care nu pot fi ignorate absolut.

  • Se difuzează în blocuri.
  • Ieșiți în evidență față de materialul general al paginii folosind mijloace optice sau acustice.
  • Respectați cerințele și principiile Legii „Cu privire la publicitate”.

  Dacă te uiți la anunțurile din rezultatele căutării sau la blocurile „Citește și”, poți vedea că peste tot există un marcaj „Reclamă”, „Material afiliat”, etc. Dar chiar dacă există un marcaj adecvat, după definiție de publicitate neloială, publicitate nu trebuie să inducă în eroare utilizatorul. Dar, după cum arată practica, această regulă este întotdeauna încălcată. Pentru a dovedi acest lucru, este suficient să ne amintim de bannerul răspândit al browserului Amigo.

  Cerințele stricte de publicitate nu sunt unice pentru Rusia. In tarile europene reglementare legală activitati de publicitate se bazează pe Convenția Europeană a Televiziunii Transfrontaliere, care impune, de asemenea, ca reclamele să fie separate de conținutul general al paginii.

  Cărți și literatură

  Din păcate, încă nu există literatură care să ofere o excursie cuprinzătoare în lumea reclamei native. Faptul este că adaosurile native, ca un fenomen nou în marketing, își formează încă coaja și doar câțiva autori au putut să descrie înțelegerea lor despre acest instrument de marketing.

  1. Publicitate nativă: un ghid.

  Acest manual a fost publicat abia în octombrie 2017, așa că deocamdată există în sine versiunea originală, adică pe engleză. Definește publicitatea nativă, îi descrie tipurile și mecanismul de acțiune. Autorul explică și de ce rolul său în marketingul pe internet va continua să crească. Opinia lui se bazează pe exemple reale din viață, interviuri de la lideri de marketing, precum și statistici din cele mai recente studii de caz. În plus, cartea conține multe sfaturi utile informații de primă mână atât pentru profesioniști, cât și pentru începători.

  1. Avantajul reclamei native: crearea de conținut autentic care revoluționează și stimulează creșterea veniturilor.

  Un alt manual în limba engleză disponibil pe Amazon. Lansarea sa datează și din 2017, așa că materialul descris este cât se poate de proaspăt și relevant pentru cele mai recente tendințe ale pieței. Cartea explică de ce publicitatea nativă este un instrument de marketing eficient și cum să o folosești pentru a crea noi surse de venit. Autorul oferă justificări și cazuri gata făcute pentru implementarea sa, susținute de interviuri cu specialiști de top de la GE, Intel, HP și ConAgra Foods.

  1. Publicitate sub acoperire: publicitate nativă, marketing de conținut și lumea secretă a promovării online.

  „Undercover Advertising” este prima carte în limba rusă dedicată special publicității native. Autorul este profesor de studii media cu o vastă experiență în marketing. În cartea ei, ea explică în detaliu de ce piața și-a concentrat toată atenția pe publicitatea nativă și ce îi rezervă viitorul. Tot în adnotare, Mara promite să învețe cum să creezi și să proiectezi conținut incitant în care este imposibil să recunoști fundalul publicitar. Cât de util va fi cursul ei se poate spune doar după ce îl citești.

  Nu chiar