Metode și instrumente de marketing de gherilă. Guerrilla Marketing: Modalități simple de a obține profituri mari la costuri reduse

„Partizanismul” în lumea modernă

Pentru a promova în acest fel, ei folosesc spațiul din jur, mașini, mici fișe (cărți de vizită, fluturași), postări în rețelele socialeși pe forumuri și multe altele. Astăzi, marketingul de gherilă are mai multe fațete, dar întotdeauna se distinge printr-o abordare creativă, execuție originală și buget redus.

Exemple de marketing eficient și ieftin

Pentru claritate, iată 15 exemple de marketing de gherilă de la companii care au riscat idei interesante și nu au pierdut.

• La un moment dat, când Măr nu au fost vremuri mai bune, ea a făcut o mișcare inteligentă pentru a-și promova computerele. Producătorul Apple a donat câte un Mackintosh fiecărei școli din California. Era mijlocul anilor 80. Elevii pur și simplu s-au îndrăgostit de computer și s-au luptat între ei pentru a le spune părinților despre noul produs. Astfel, Apple a făcut o faptă bună și a răspândit informații despre produsul său computerizat. Drept urmare, în America a crescut o generație care a ales Mas pentru ei înșiși.

• Cunoscutul domnul Proper s-a remarcat și el. După cum se dovedește, eroul reprezentat poate face față poluării din afara apartamentelor. Agentie de publicitate Grey Worldwide și-a ales ca țintă trecerea de pietoni. Una dintre dungi a fost vopsită în alb strălucitor, astfel încât să contrasteze cu restul, care erau gri. Și în colț au pictat Geniul purității, zâmbitor, recunoscut. Mă întreb câți oameni au trecut linia curată ca să nu o murdărească?

• Canal popular National Geographic folosit transportul public. Pentru a face publicitate unei noi serii de programe despre animale răpitoare cu titlul grăitor „Făcut pentru a ucide”, agenții de publicitate au plasat un rechin pe marginea unui autobuz. Pe ușile glisante au fost plasate fălci de rău augur, care, atunci când erau închise, păreau să „înghită” pasagerul. O astfel de publicitate, desigur, nu putea să nu atragă atenția. Adevărat, unii oameni deosebit de sensibili ar fi putut aștepta un alt transport, „mai sigur”.

• Dacă dați exemple de marketing de gherilă în Rusia, nu puteți să nu vă amintiți Euroset. O rețea de magazine de comunicații mobile a organizat un eveniment cu adevărat scandalos. În 2002, compania a deschis aproape o sută de saloane. Și era necesar să atragem clienți. Apoi au desfășurat o campanie de promovare în pragul unui fault chiar pe 1 aprilie. Primele 20 de persoane (10 bărbați și 10 femei) care se vor dezbraca vor primi telefon mobil ca un cadou. Desigur, erau două duzini de oameni care nu erau prea scrupuloși. Dar ce rezonanță a primit acțiunea în sine. În comparație cu costurile, compania a câștigat un număr mult mai mare de clienți reali. Mass-media a savurat evenimentul multă vreme, iar fotografiile norocoșilor goi au rătăcit pe internet și mai mult.

• Omul Păianjen. S-ar părea, cine nu știe despre popularul erou de benzi desenate? Dar înainte de premiera celui de-al doilea film, oamenii de PR au decis să adauge combustibil interesului publicului. Și au făcut-o într-un mod foarte non-trivial. Toaleta pentru bărbați are un pisoar „special” pentru super-erou. Desigur, aproape sub tavan. Vă place sau nu, a fost greu să nu acordați atenție acestei mișcări originale. Și nu te gândi la tipul în costum roșu și albastru.

• În 2004, a fost lansat filmul dezastru destul de spectaculos „The Day After Tomorrow”, ridicând încă o dată problema încălzirii globale și a consecințelor acesteia. Pentru a ridica, la rândul lor, un val de interes pentru el în rândul compatrioților lor, agenții de publicitate indieni au luat măsuri extreme - au aruncat afișul în mare. Mai exact, nu chiar așa. Agenția de publicitate Contact a plasat un panou publicitar cu un afiș în mare, lângă orașul Mumbai. Apa a ascuns aproape pe jumătate afișul, sugerând ce se întâmplă în film.

• Brandul Havana Club a decis să facă publicitate noului său cocktail Cuba Libra. Dar au abordat problema cu o întorsătură. Un șeic arab și alaiul lui au venit la deschiderea clubului de iaht Hals, printre celebrii beau monde. Apariția unui astfel de oaspete nu a făcut furori, dar nu putea să nu atragă atenția. De pe scaunul VIP unde erau așezați șeicul și alaiul lui, se vedea clar ce îi serveau. Și, desigur, șeicul a băut exclusiv Cuba Libra. Pentru a menține atenția, oaspeții falși i-au întrebat pe alții despre șeic, acordând atenție băuturii lui. Spre final, un oaspete din Emirates i-a tratat pe toți cu un cocktail.

• Un alt exemplu de campanie publicitară care nu poate fi ignorată. În ciuda faptului că s-a întâmplat la începutul secolului trecut. Nimeni altul decât omul de afaceri rus de atunci Nikolai Shustov, care producea coniacul cu același nume, a angajat o duzină de studenți. Tinerii mergeau la taverne și cereau această băutură. Și dacă „Shustov” nu era disponibil, ea a provocat o revoltă. Desigur, ziarele au scris despre asta. Așa a aflat Moscova despre noul produs.

• Sitronics a decis să acționeze singur ca creator al popularității sale. Și am folosit tehnica de plasare a vieții. Ideea este că oamenii falși s-au plimbat în locuri aglomerate cu echipamentul corespunzător. Periodic, s-au întâlnit cu „prieteni” și au vorbit despre meritele noului lucru. În plus, înainte de a-și trimite agenții de vânzări la magazinul în care compania ar dori să-și vadă produsul, oamenii falși ar suna acest loc și ar verifica dacă Sitronics era în stoc. Astfel, chiar înainte de începerea vânzărilor, gradul de conștientizare a mărcii a crescut semnificativ.

• Din 2004 până în 2014, serialul detectiv ASPE a fost difuzat la TV în limba engleză. Unul dintre noile sezoane a necesitat doar o cutie de cretă pentru publicitate. Oamenii de PR au desenat siluete de oameni pe asfalt, ceea ce polițiștii o fac de obicei la locul unui accident în care sunt implicate victime. Și în centrul fiecărei siluete au anunțat revenirea detectivului și au adăugat ora premierei serialului. Nu este scump, dar atrage atenția.

• Un alt serial a decis să adauge și o notă de dramatism. De data aceasta - pe o temă criminală. Proiectul de televiziune american „The Sopranos”, după cum sugerează și titlul, povestește despre vicisitudinile vieții unui clan mafiot. Așa că au abordat campania publicitară pentru noul sezon ca un gangster. Un taxi circula prin oraș, cu mâna unui bărbat atârnând trist de portbagaj. Și lângă el este un autocolant cu numele seriei. Este șoferul de taxi într-adevăr cine spune că este?

Reclamă „Sopranele”

• Au adoptat o abordare originală pentru a face publicitate unei mașini noi în Elveția. Acolo, agenția Jung von Matt a primit o comandă de promovare a mașinii Smart, cunoscută pentru dimensiunile sale modeste. Oamenii de PR au pus pur și simplu un panou publicitar mic de mașini de oraș între două panouri de dimensiuni standard cu mașini premium. Astfel, agenții de publicitate au sugerat capacitatea unei mașini de dimensiuni mici de a se potrivi în orice spațiu, ceea ce este atât de valoros în oraș mare.

• Brandul Coca-Cola este cunoscut și pentru abordarea sa creativă. De data aceasta au decis să combine abordările clasice și partizane. Panouri publicitare la stațiile de autobuz de astăzi trec adesea neobservate. În timp ce o reclamă bună ar trebui să fie captivantă. Literalmente. Iar scutul cu sifon, cu ajutorul velcro-ului, s-a agățat efectiv de hainele trecătorilor. Este greu să nu fii atent într-o astfel de situație.

• Reclamele pentru ceasuri pot fi, de asemenea, neobișnuite. Compania elvețiană IWC a oferit pasagerilor ocazia transport public incearca model nou Ceasul Big Pilot, creat pentru piloți. Cum? Pur și simplu prin eliberarea centurilor de siguranță pentru vehiculele cu amprente de ceasuri. Prin prinderea buclei în timpul mișcării, toată lumea ar putea evalua cum ar arăta noul produs pe ei.

• Bărbații englezi iubesc pub-urile, berea și biliardul. Și mai ales când totul se reunește într-un singur loc. Pentru a-și crește vânzările, Guinness a jucat pe preferințele masculine. Vârfurile semnelor aveau autocolante care făceau reclamă la această bere. Bărbații au jucat biliard, au vrut să bea ceva și au comandat Guinness. Pentru Pe termen scurt vânzările au crescut cu aproape 50%.

În fiecare an, costul publicității convenționale crește, iar eficiența acesteia, dimpotrivă, scade rapid. Intensitatea zgomotului informațional publicitar crește ca un bulgăre de zăpadă și va ajunge în curând la un punct critic când nu vor acorda deloc atenție publicității.

Un locuitor obișnuit al unui oraș mare vede și aude în medie 1,5-2 mii de mesaje publicitare pe zi. Într-un astfel de mediu, folosiți marketing de gherilă devenit un argument foarte puternic. Mai ales pentru firme mici, care au buget de publicitate strict limitat sau absent cu totul.

Sarcina principală a marketingului de gherilă– să fie amintit de un potențial cumpărător, să-l încurajeze să întreprindă o anumită acțiune. Mai mult, acest lucru trebuie făcut, de preferință cu costuri bănești minime, într-un context neobișnuit și pozitiv. Principala investiție aici este timpul și gândirea ieșită din cutie.

În acest articol, am adunat pentru tine cele mai bune exemple de marketing de gherilă. Au fost 35 de astfel de exemple în total.

Desigur, trebuie să înțelegeți că fiecare afacere este unică, așa că copierea acestor idei va fi problematică în majoritatea cazurilor. Cu toate acestea, în ciuda acestui fapt, sperăm că multe dintre aceste exemple vă vor ajuta să vă folosiți imaginația și să vă generați propriile tehnici de gherilă, nu mai puțin GENIE și EFICIENTE.

Deci, mergeți înainte!

1. Agentie de publicitate a încheiat un acord de parteneriat cu un lanț de magazine de electrocasnice. După care, pe ecranele tuturor televizoarelor rețeaua comercială Reclamele au început să fie difuzate în mod regulat. O agenție de publicitate promovează astfel de servicii de publicitate și dezvoltă videoclipuri. Profiturile sunt împărțite între lanțul de magazine și agenție conform unui acord.

2. Librăria a dorit să câștige un avantaj față de concurenți prin livrarea cărților la domiciliul cumpărătorului. Dar calculele au arătat că o astfel de idee ar fi prea scumpă. După care, librăria a venit cu o soluție - au stabilit o cooperare cu o pizzerie din apropiere. Când curierul merge în zona dorită, ia cu el și un colet de la librărie.

3. Proprietar de magazine care vând costume pentru bărbați, a vrut să crească vânzările. A comandat o mie de monede diferite care semănau cu monedele unui anumit stat. Aceste monede au fost placate cu platină, aur și argint și distribuite fiecărui magazin. Vânzătorul, în timp ce împacheta costumul, a pus în liniște una dintre aceste monede în buzunarul jachetei.

Se presupunea că cumpărătorul va descoperi ulterior această monedă cu aspect scump, o va arăta rudelor, cunoscuților, colegilor și, bineînțeles, va menționa magazinul de unde a făcut achiziția. Cu toate acestea, vânzările pentru prima lună nu s-au schimbat semnificativ. Cu toate acestea, chiar în luna următoare vânzările au crescut de 3,5 ori!

4. Firma pentru productia de usi blindate, a folosit publicitate aferentă. Când meșterii ei au terminat de instalat o ușă pentru un client, unul dintre ei urcă la ultimul etaj și lasă un mic cartonaș cu un mesaj pe fiecare clanță. Se spune că chiriașul unui astfel de apartament și-a montat deja o ușă nouă fabricată de această firmă.

Costul acestui card este de bănuți, inclusiv imprimarea color. După analizarea rezultatelor, conducerea companiei a concluzionat că eficiența unei astfel de promovări este vizibil mai mare decât utilizarea altor medii de publicitate.

5. Magazin de animale de companie Pentru a-și promova produsele, el a invitat elevii din școlile din apropiere să facă un tur educațional al magazinului, ca parte a unei lecții de istorie naturală. La sfârșitul excursiei, fiecărui elev i s-a oferit un CADOU – un pește viu într-o pungă cu apă. Și, de asemenea, o broșură detaliată despre cum să îngrijești acest pește. Drept urmare, mulți părinți ai acestor copii au achiziționat un acvariu pentru pești, precum și hrană specifică, alge, un aerator și alte produse conexe. Profitul total din această acțiune a fost de zeci de ori mai mare decât costul peștelui donat.

6. Când Apple avea dificultăți, ea a donat câte un computer la fiecare școală din California. Aceasta a atins 2 obiective:
- În primul rând, copiii le-au spus părinților despre noul computer.
- În al doilea rând, s-a format o întreagă generație de utilizatori care au devenit fani ai produselor Apple.

7. Proprietar al unui lant de restaurante populare din SUA a cheltuit foarte puțini bani pe marketing. În ciuda acestui fapt, restaurantele sale au avut întotdeauna o mulțime de clienți. Cum a făcut-o? De fiecare dată când deschidea un nou restaurant, organiza acolo o recepție grandioasă, la care invita toți frizerii din oraș. S-au distrat și au mâncat mâncare delicioasă pe cheltuiala proprietarului, iar a doua zi s-au dus la muncă bine dispus.

Cum lucrează frizerii? Exact! Ei comunică cu clienții în fiecare zi. Și de câteva săptămâni sunt bucuroși să răspândească informații despre un restaurant minunat în care poți avea o seară bună.

8. Un avocat, este specializată în obţinerea de despăgubiri băneşti pentru accidente rutiere şi leziuni industriale. A negociat recomandări personale cu un traumatolog sau radiolog. Și când victima, acoperită cu bandaje, este adusă în camera de radiografie pe o targă, medicul îi predă cu amabilitate cartea de vizită a avocatului și spune: „Vrei să-ți plătească 10 mii USD ticălosul ăsta care te-a lovit? Acest avocat va bea tot sângele din ea, dar va primi bani pentru tine.”

9. Interesanta promovare realizat pentru marca Havana Club, popularizarea cocktail-urilor Cuba Libra. Șeicul și alaiul său au apărut la ceremonia de deschidere a Clubului de Yacht Hals, unde au fost invitați mulți oaspeți celebri. Desigur, sosirea lui a stârnit interes, dar a fost percepută destul de firesc. Nimeni nu a observat că a fost un spectacol de teatru - o altă lucrare creativă a agenților de publicitate.

Șeicul și alaiul său au fost plasați în locuri prestigioase unde era organizată securitatea. Era imposibil să te apropii de oaspetele exotic, dar nu era greu de observat că mănâncă și bea. Și a băut exclusiv Cuba Libra. Interesul pentru șeic a crescut și mai mult oameni speciali, întrebând oaspeții despre șeic și, parcă întâmplător, atrăgându-le atenția asupra a ceea ce mănâncă și bea.

La finalul petrecerii, când mulțimea s-a emoționat, iubita șeicului a anunțat că vrea să-i răsfețe pe toți cei prezenți cu o băutură (Cuba Libra, desigur). Oaspeții din nou nu au observat captura, deoarece starea evenimentului a permis astfel de gesturi. Dar au apreciat băutura, mai ales că au fost tratați cu un adevărat șeic.

10. La începutul secolului al XX-lea Antreprenorul rus Nikolai Shustov a angajat o duzină de studenți care ar fi trebuit să meargă prin tavernele din Moscova și să ceară coniac Shustov. Negăsind acest lucru, studenții au început scandaluri și s-au bătut în bătaie. Ziarele locale au început să scrie despre acest lucru, iar Moscova a aflat despre noua marcă de alcool.

11. Un exemplu de utilizare cu succes a marketingului de gherilă în poștă directă poate fi numită experiența Evans Industries. Ea s-a confruntat cu sarcina de a dezvolta o modalitate eficientă și ieftină de a stimula vânzările de distribuție. Președintele Evans Industries, Salvador Aliotta, a spus că nu au suficiente fonduri pentru a lansa o campanie publicitară de amploare, așa că nu a avut alte opțiuni decât să folosească metode de guerrilla marketing.

La acel moment, jackpot-ul la o loterie populară era de 20 de milioane de dolari. Ei au cumpărat și au trimis un bilet de loterie fiecăruia dintre distribuitorii lor. Impreuna cu bilet de loterie au inclus o scrisoare în care se spunea că ar putea deveni milionari fie câștigând la loterie, fie vânzând produsele Evans Industries.

„Pentru doar 300 USD, am derulat o campanie de stimulare de succes care a crescut loialitatea și gradul de conștientizare a produselor noastre.”- a împărtășit Salvador Aliotta.

12. Probabil unul dintre cele mai vechi exemple de marketing de gherilă în Direct Mail a menționat almanahul „World Traveller” pentru 1900 (!!!). „Un regizor de teatru din New York a trimis afișe locuitorilor orașului, anexând fiecăruia un cec de 4 cenți.

Textul broșurii a fost următorul: "Stimate domn! Presupun că venitul dvs. anual este de 15.000 USD, deoarece probabil recunoașteți faptul că timpul este bani, anexăm un cec de 4 cenți pentru a plăti pentru două minute din timpul dvs. pentru a citi o listă scurtă și veridică scene originale și noi care disting noua glumă muzicală în trei acte „Bunica diavolului”; va merge lunea viitoare pentru prima dată.”

Aceasta a fost urmată de o listă a acestor scene. Calculul promoției s-a bazat pe faptul că mulți oameni ar citi anunțul, însoțit de un cec, dar este puțin probabil ca mulți bogați să vrea să încaseze un cec atât de slab. Și într-adevăr, promovare Am făcut o impresie - sala era plină și doar câțiva și-au încasat cecurile.

13. Criza financiară a afectat negativ piața imobiliară din Statele Unite și, ca urmare, i-a forțat pe vânzătorii de imobiliare să se gândească bine pentru a atrage clienți. Proprietarii unei clădiri noi din Los Angeles găsit foarte mod original atrageți atenția cumpărătorilor (și, în același timp, a presei) asupra bunului dvs.

La ferestrele apartamentelor nevândute și neînchiriate, proprietarii de case au plasat siluete umane de umbre care dansau un striptease. Dansatorii, desigur, nu distrează publicul în timp real - videoclipul este difuzat de un proiector. În mod surprinzător, vin clienții. Puterea atracției sexuale ajută chiar și în domeniul imobiliar.

14. Recepție, care poate fi folosit de companiile care livrează mărfuri. Pe ambalaj, în funcție de produsul în sine, este dezvoltat un autocolant original cu inscripția: „Nu l-au aruncat, nu l-au udat, l-au tratat cu grijă. Compania…

15. Pentru a vă asigura că multe instituții media discută o anumită acțiune, trebuie să creezi un pretext suficient de îndrăzneț. Compania Euroset a avut un succes deosebit în această direcție. De exemplu, la 1 aprilie 2002, compania a organizat o promoție în care toată lumea putea primi un telefon mobil gratuit, dar cu o singură condiție: trebuie să vină la unul dintre showroom-urile Euroset fără haine (DETOC).

Au fost mulți iubitori de gratuități, dar au fost mulți care au vrut să vadă acest spectacol. Faptele au fost documentate în fotografii și videoclipuri și, firește, siglele Euroset au fost prezente în toate cadrele. Informații despre această acțiune au fost publicate într-o serie de mass-media, iar după ceva timp fotografii cu proprietarii goi, dar fericiți de telefoane Motorola C350 au fost postate pe Internet.

Și timp de câțiva ani după aceea, fotografiile au rătăcit pe internet: pe forumuri, site-uri de știri și divertisment etc. Campania „Dă-ți hainele și ia-ți un telefon mobil” a costat compania doar 1.300 de dolari, dar popularitatea Euroset a crescut semnificativ.

16. Compania Sitronics, a folosit așa-numita tehnică de „plasare a vieții” (crearea popularității artificiale a unui produs), folosind cumpărători „fericiți” falși pentru aceasta. Esența acțiunii este că la multe stații de metrou aglomerate din orașele mari au apărut oameni care transportau cutii cu echipamente Sitronics.

Promotorii uneori se întâlneau „întâmplător” cu „prietenii” lor și discutau cu voce tare „cumpărare”. De asemenea, înainte de a trimite dvs reprezentant de vanzariÎn magazinul în care compania plănuia să-și vândă echipamentele puțin cunoscute, cumpărătorii falși au sunat și au întrebat dacă echipamentele Sitronics sunt la vânzare. Înainte de campanie, gradul de cunoaștere a mărcii era de 26,5%, după – 44%.

Un lant de magazine a facut ceva asemanator. "Doar". Cam așa arăta:

17. Franţa. Acțiune de gherilă pentru promovarea blugilor LEE:

18. Promovarea serviciilor de service autoîn capitala Austriei – Viena. Pentru promovare au fost folosite SUV-uri destul de creative:

Picioarele de plastic ale manechinelor ieșind de sub fund au creat iluzia că mașina este reparată în timp ce se mișca.

Un serviciu atât de rapid!

Inscripție pe plăcuță: Ai nevoie de o schimbare? Sună-mă... Coafor.

20. Lanț de magazine de îmbrăcăminte sport „Sportmaster” a efectuat teste extreme ale îmbrăcămintei Columbia cu ajutorul Marketing Communications:

11 SUV-uri(6 la Moscova și 5 la Sankt Petersburg) au condus pe străzile orașului timp de 3 zile. Nu au fost probleme, deși mulți polițiști rutieri au oprit mașini neobișnuite din pură curiozitate. Nu au încercat să aplice o amendă - acțiunea a avut loc în cadrul legii.

21. Exemplu de acțiune de gherilă pentru a promova noul sezon al serialului de detectivi ASPE(ASPE este numele detectivului). După cum știți, poliția scoate cu cretă cadavrele găsite ale oamenilor uciși pentru a le păstra locația la locul crimei. Acesta este ceea ce a fost folosit în exemplul de mai sus:

Inscripția din centru - Aspe revine, luni 21-40 pe VTM.

22. O tehnică destul de populară care folosește autocolante care sunt atașate la ușă este puțin sub vizor. Promovarea pizzeriei Papa Johns

23. O tehnică similară de marketing de gherilă, doar că acum se uită prin vizorul a mii de rezidenți germani model celebru Eva Padberg și le oferă catalogul Otto . În plus, nu este îmbrăcată foarte conservator:

24. Agentia EURO RSCG a ajuns la 100% din publicul tinta prin postare reclama pentru clătirea de gură anti-carie pe tavanul clinicilor dentare:

Inscripție pe tavan: — Vrei să te uiți din nou la acel tavan plictisitor?

„O să te gândești mai mult la apa ta de gură acum?”

25. Agentia Arriba Media Group a realizat o campanie de publicitate pentru promovarea penthouse-urilor unuia dintre dezvoltatorii imobiliari de lux. Penthouse este un produs specific pentru o anumită categorie de consumatori, așa că este destul de dificil să le faci publicitate folosind metode standard.

Prin urmare, a fost aleasă ideea de corespondență direcționată, în urma căreia publicul țintă (proprietari afaceri mari) a primit un colet cu un conținut neobișnuit. Într-o anumită zi, curierul a predat personal fiecărui client potențial o cutie din carton gros, negru. Deschizând-o, a fost greu să nu fii surprins:

Numai după ce a îndepărtat puful și penele, o persoană descoperă în sine broșura publicitară:

Pe paginile următoare– o poveste despre ce este un penthouse și avantajele acestui tip de imobiliare de lux.

26. Interesanta idee folosit pentru promovare satele de cabane "Nikolina Polyana" și "Mikhailovskoye". Potrivit statisticilor, cel mai mare număr de apeluri către dezvoltatori provine din publicitate informațională de pe panouri publicitare din apropierea șantierului.

Scopul a fost de a atrage atenția asupra acestor panouri informative:

27. Destul de amuzant cartea de vizita a unuia dintre angajatii agentiei de colectare sub forma unei radiografii a unei mâini cu degetul mare rupt. Ei spun că clienții au o creștere bruscă a dorinței lor de a-și recupera banii:

28. Un adevărat Mini Cooper suspendat dintr-o clădire cu mai multe etaje+ reflectoare de 2500 de wați care ajung în stratosferă = reclamă originală, despre care a fost scrisă gratuit de multe instituții media și multe site-uri de pe internet:

32. Agenția de publicitate Rethink din Canada a lansat o campanie de gherilă pentru publicitate pentru folie de sticlă de protecție Scotchshield. Trei „seifuri” transparente au fost instalate în oraș folosind folie Scotchshield „antivandalică”. Fiecare vitrină conținea 1 milion de dolari și inscripția: "Reclamă pentru sticlă rezistentă! Banii sunt reali!" Cine o rupe o va lua:

Abordare non-standard a impresionat atât agenții de publicitate profesioniști – mulți au recunoscut ideea ca genială – cât și oameni obișnuiți, care discutau aprins cum să scoți atât de mulți bani de sub pahar.

Seiful putea fi lovit doar cu mâinile și picioarele. Și utilizarea oricăror instrumente, arme sau echipamente specializate nu a fost permisă. Respectarea regulilor a fost monitorizată de paznici vigilenți care se aflau pe partea cealaltă a străzii.

Mulți au încercat să obțină acești bani...

...dar sticla a rămas nedeteriorată.

Ca urmare, Cascada publicitară a costat clientul doar 6 mii USD și a fost considerată foarte reușită: a fost acoperită în multe mass-media, iar fotografiile acestui stand pot fi găsite acum pe multe resurse de pe Internet care au legătură cu marketing și publicitate.

33. Lupa. Banca suedeză SKANDIABANKEN a găsit o modalitate uimitoare de a face consumatorul interesat și de a citi întregul informatii publicitare de la început până la sfârșit. În centrul posterului alb, cu lupa însoțitoare, se află textul imprimat cu litere mici:

"Bună. În mod evident, ați citit literele mici. Asta e bine. Din păcate, nu toată lumea o face. Așa fac majoritatea băncilor o mulțime de dolari în fiecare zi. Cu ajutorul asteriscurilor și literelor mici, ele ascund costul real. La noi Nimeni nu va trebui să descifreze mesajele ascunse. Ce zici de 3,25% din contul tău de economii!

34. Ziar de publicitate. Jumătate din pagină este ocupată de o reclamă colorată cu o listă de servicii furnizate. Și lângă ea stătea o reclamă alb-negru de dimensiunea cutie de chibrituri- săgeata indică o reclamă plină de culoare și spune „Oferim același lucru, doar ieftin și profesional.” Și numărul de telefon cu litere mari. Asta e tot.

35. Un dealer de echipamente de schi la Moscova, la începutul anilor '90, avea un container în curtea unei clădiri rezidențiale, unde vindea la prețuri extrem de mici - chiar și fără casa de marcat. Când clienții săi au întrebat unde să mai caute, li s-a dat de bunăvoie adresa concurenților - tocmai cei care tranzacționau la cele mai mici prețuri. După ce le-a vizitat, aproape toată lumea s-a întors pentru prețul ieftin. Și erau fericiți.

O glumă specială a fost că cel mai apropiat concurent, „cel de după colț”, îi aparține! Unde sortimentul era de 5 ori mai mic, iar prețurile erau de 2 ori mai mari. Dar acest magazin s-a plătit de la sine și nu a servit drept ademenire. Mai mult, unii dintre cei care au venit inițial la magazinul „de elită” (nu pe bacșiș din container) au fost trimiși la container, s-au întors înapoi și au cumpărat același lucru, doar la un preț de bombă.

Ei bine, doar dintr-o anecdotă: „Ai luat 100 de dolari? Ce prost! Acolo, după colț, sunt exact aceleași legături pentru trei sute!” Glume la o parte, acest container ruginit a realizat o cifră de afaceri de 2 milioane de dolari pe an. Dacă nu considerați că publicitatea este anormală preturi mici, nu s-a cheltuit nici un cent pe publicitate. Nici măcar nu au cheltuit bani pentru a scrie cretă pe recipient.

P.S. Ce exemple de succes de marketing de gherilă cunoașteți?

În esență aceasta este publicitate cu buget redus, o alternativă unică la sursele tradiționale de promovare a companiei (ziare, TV, publicitate în aer liber). În loc de investiții uriașe în tipărire scumpe sau panouri publicitare în centrul orașului, această metodă încurajează și gândirea out-of-the-box. Adesea, investițiile în astfel de promovare sunt minime sau inexistente. Aceasta include de obicei și marketingul ascuns, atunci când consumatorul nu știe că se confruntă cu o promovare.

Termenul a fost inventat de Jay Levinson în anii 1980.. De ce „partizan”? Aceasta este o referire directă la trucuri militare, datorită cărora puteți câștiga cu forțe mici și acțiuni ascunse. Există, de asemenea, o asociere cu întreprinderile mici care nu au fonduri mari pentru o promovare eficientă.

Caracteristicile abordării

Principiile principale ale strategiei care fac această metodă atât de atractivă și eficientă:

• Buget limitat. Investiții mici și conversie mare. Sunt adesea alese canale de promovare care vă permit să calculați profitul pentru fiecare dolar cheltuit. Dacă aceasta este promovare online, atunci puteți afla câte persoane au mers pe site-ul dvs. și au făcut o comandă folosind banii cheltuiți pentru publicitate contextuală.
• Abordare non-standard. Ideile neașteptate funcționează cu o eficiență uimitoare. Oamenii sunt atât de obișnuiți cu reclamele regulate la televizor sau cu bannere, reclame tipice pe Internet, încât orice mișcare neobișnuită atrage atenția.
• Abatere de la standardele morale și etice.Șocant, provocator, joc de sexualitate, în general, acțiuni în pragul unui fault. Principalul lucru este o abordare subtilă, iar acțiunea nu va trece neobservată. Un exemplu clasic este un smartphone cadou de la Euroset celor care se dezbracă pe stradă în ziua deschiderii salonului. Părea un act indecent, dar erau sute de oameni dornici.
• . Este necesar să oferim ceea ce are nevoie consumatorul chiar acum și în așa fel încât să fie „prins”. Pentru ca strategia să aibă efect, se efectuează o analiză amănunțită a nevoilor cumpărătorului. De exemplu, dacă o persoană se urcă într-un taxi într-un oraș necunoscut, trebuie să știe unde să se oprească și să ia ceva de mâncare. Unitățile relevante pot juca la acest lucru punând de acord cu șoferii de taxi cu privire la publicitate tipărită sau verbală. Aceasta include și emoțiile. Dacă clientul a trăit emoții puternice de la promovare, cu siguranță își va aminti de tine.
• Efect rapid. O companie mică nu își poate permite să aștepte luni de zile un răspuns după ce a cheltuit bani pentru promovare. Rezultatul este necesar aici și acum.
• Utilizare unică. Repetarea aceleiași mișcări de mai multe ori nu va funcționa și nu are sens. Prin urmare, maximul este stors din promoție.

Tipuri de marketing de gherilă

În mod convențional, există multe tipuri de astfel de promovare asociate cu diferite canale și metode de influențare a audienței.

Promovare virală. Strategie virală, crearea de conținut și mesaje distribuite chiar de consumatori. Trebuie să atragi atenția și să impresionezi o persoană atât de mult încât să le spună altora despre tine.

Media în aer liber. Instrumentele principale sunt autocolante, autocolante, ambalaje memorabile, bannere neobișnuite etc.

Influență ascuțită, direcționată asupra consumatorilor. Contactarea directă a clientului. Aceasta poate include trimiterea directă a materialelor dumneavoastră. De exemplu, cu corespondență, facturi de la depozitele en-gros (experiența Sberbank) etc.

Impact local. Atrage atenția cumpărătorilor dintr-o anumită zonă cu ajutorul unei reclame strălucitoare, anunțându-le prețurile, ofertele neobișnuite și cadourile. Acest lucru este potrivit pentru o afacere care este limitată geografic (de exemplu, un magazin alimentar într-o zonă a orașului). Este logic ca o astfel de companie să adune cât mai mulți clienți care locuiesc și lucrează în apropiere, mai degrabă decât să irosească mulți bani pe promoții în tot orașul.

Canale și metode inovatoare de promovare care sunt fundamental diferite de strategia obișnuită pentru o anumită companie.

Eşantion— producătorul de pastă de dinți a crescut diametrul găurii din tub, ceea ce a crescut semnificativ vânzările.

Alte canale cu buget redus. Metode care sunt posibile sau pentru bani puțini. Distribuire pliante, publicitate contextuală, vitrine etc.

Pentru cine este potrivit marketingul de gherilă?

Aceasta este o adevărată salvare pentru întreprinderile mici și mijlocii. O afacere mică se poate promova astfel ani de zile., până când bugetul permite promovări mai scumpe și de amploare.

Segmentul de mijloc, combinând cu succes canalele „guerrilă” și tradiționale, crește impactul promoțiilor sale și economisește bani.

Pentru întreprindere mare aceasta este o oportunitate de a ajunge la cei care nu răspund la obișnuit metode de publicitate . Astfel compania va mai câștiga câteva procente din piață, iar în ceea ce privește numărul de cumpărători vorbim de milioane.

Cum să organizezi un avans de gherilă

Cel mai mare marketing de gherilă se dovedește a fi mișcări promoționale gândite subtil:

1. „Oferă-te” la timp. De exemplu, dacă vindeți patine, faceți-o pentru deschiderea noului patinoar din oraș.
2. Găsește-ți publicul mic, pentru care marii concurenți nici nu se vor lupta. Pe segmentul mic, profiturile cresc nu din cauza numărului de clienți, ci din cauza creșterii cecului mediu. Dacă o persoană cumpără anumite bunuri numai de la dvs., oferiți-i produse conexe utile, crescând astfel profitul întreprinderii. Vindeți ata de cusut? Oferă să cumperi imediat cutii drăguțe și cutii de depozitare!
3. Un produs cu legendă. Eșantionul sunt caietele Moleskine, presupus identice cu cele folosite de celebrii Picasso și Hemingway.
4. Utilizarea oricăror suprafețe la care se uită cumpărătorul. Acestea sunt informații despre ambalaj, care vor fi văzute de mulți clienți potențiali, etichete de preț originale, sortarea mărfurilor pe categorii (mesajul țintă este „cărți pentru școlari”, „gadget pentru designeri”, etc.)
5. Jucând pe știri actuale și subiecte de rezonanță. O companie poate folosi orice eveniment global sau regional în promovarea sa pentru a atrage atenția cu recunoașterea unei ocazii informaționale.
6. Distribuția în masă a materialelor. Exemplele includ indicatoare cu numere de casă de la operatorii de telefonie mobilă și indicatoare de metrou de la marca Axe.
7. Promovare ascunsă.
8. Cooperare cu alte companii, lucrând pentru același public țintă. De exemplu, vindeți flori și postați informațiile pe ambalaj cadou suveniruri sau prăjituri, ca un indiciu că nu totul a fost achiziționat pentru vacanță.

Tehnici de marketing de gherilă

Toate tehnicile pot fi împărțite în două grupuri mari: Aplicabil online și offline. Unele metode funcționează la fel de bine în ambele cazuri. În special, publicitate ascunsă. Acestea sunt tacâmuri de marcă în restaurante de la producătorii de alimente și băuturi. Actori care demonstrează bunuri pe stradă sau în instituții publice.

Ca exemplu, putem cita experiența companiei, care i-a plătit pe actori să se plimbe cu bucurie pe străzile aglomerate cu produsele lor, ambalate în cutii luminoase cu numele unui mare producător. Pe Internet, așa se desfășoară conversațiile ocazionale pe forumuri, se creează discuții presupus în numele unui consumator obișnuit, se lasă comentarii și recenzii.

Offline

Opțiuni comune și eficiente:

• Trimitere directă oferta comerciala Cu design originalși mesajul;
• Mass-media externă - luminile orașului la stațiile de autobuz, vitrinele magazinelor, fațadele clădirilor, uniformele angajaților etc. Principalul lucru este extravaganța pentru a atrage atenția și, de preferință, un loc neobișnuit pentru informarea dvs.;
• Oferta de servicii conexe;
• Distributie suveniruri de marca (mape, pixuri etc.);
• Realizarea de evenimente tematice, forumuri, training-uri;
• Bonusuri și promoții care obligă o persoană să aducă clienți noi.

Metode de internet

Cele mai bune opțiuni pe care le poate implementa orice afacere mică:

1. Munca activași pagini web vizitat de potențiali clienți. Conținutul regulat și interesant va atrage cu siguranță cititorii. Este important să creăm un dialog cu consumatorii. Aceasta se face prin sondaje, concursuri, cadouri;

2. Crearea și distribuirea materialelor virale. Acestea includ imagini, infografice, diapozitive, videoclipuri, muzică, podcasturi, aplicații mobile sau extensii speciale de browser.

Exemple de marketing de gherilă

Sony Ericsson a povestit în mod incredibil de eficient publicului despre noul model de telefon, trimițând 60 de actori pe străzile principale cu produsele lor. Pur și simplu le-au cerut trecătorilor să facă o fotografie cu acest telefon și, într-o conversație obișnuită, au vorbit despre avantajele gadgetului. Nimeni nu a bănuit un truc și l-a perceput pe actor ca pe o persoană obișnuită.

O acțiune desfășurată la începutul secolului al XX-lea pentru a distribui coniacul Shustov. Nikolai Shustov i-a plătit pe studenți să viziteze unități de băut, unde au cerut coniac Shustov. Când nu era coniac, studenții au făcut scandal și scandal. În doar câteva zile, toată Moscova a aflat despre noul produs.

implementat de Apple pentru a vă distribui noul computer. Fiecare școală din California are acum un computer Macintosh. Desigur, celelalte PC-uri nu au suportat comparația, iar școlari entuziaști au bâzâit urechile părinților despre noul supercomputer. Ulterior, a crescut o întreagă generație de fani Apple.

Dl. Corect au folosit treceri regulate de pietoni. În timp, vopseaua de pe ele devine plictisitoare și aproape albă. Dar o dungă a fost vopsită în alb strălucitor, iar logo-ul a fost aplicat deasupra detergent. De exemplu, acest instrument poate face totul. Acesta este un exemplu genial despre cum să îi împiedici pe oameni să uite de produsele tale în viața lor de zi cu zi.

O astfel de avansare este o „șansă de supraviețuire” pentru firme miciși pentru întreprinderile mari. O abordare non-standard și originalitatea funcționează aproape sută la sută!

Specialiştii în marketing ne conduc lumea. Ei sunt cei care stabilesc tendințe și creează entuziasm. Compoziția coșului nostru de cumpărături depinde în mare măsură de acestea. Și deși mulți oameni încearcă să reziste impunerii publicității, apărându-și dreptul de a alege, marketerii nu renunță.

Astăzi vom vorbi despre unul dintre cele mai eficiente instrumente de publicitate - despre marketing de gherilă.

Ce este marketingul de gherilă

Pe scurt, atunci marketing de gherilă- Aceasta este o modalitate cu un buget redus de a promova un produs sau serviciu. Se bazează pe o soluție non-standard pentru probleme de publicitate și este potrivită în primul rând pentru întreprinderile mici și mijlocii.

Termenul a fost inventat în 1984 de Jay Conrad Levinson în cartea sa Marketing de gherilă " De ce partizan? Pentru că autorul descrie modalități de publicitate eficiente, dar practice, discrete și ieftine.

Caracteristicile marketingului de gherilă

Marketingul de gherilă are următoarele caracteristici distinctive:

• Buget limitat. Marketing de gherilă nu necesită investiții mari, dar în același timp este destul de eficient datorită creativității și concentrării înguste.

Magazinul de animale de companie invită elevii de la o școală din apropiere într-o excursie și apoi oferă fiecărui copil un pește într-un borcan cu instrucțiuni detaliate despre cum să aibă grijă de ea și să aibă grijă de ea. Scopul a fost atins - părinții școlari cumpără tot ce au nevoie din acest magazin.

• Metode non-standard. Cu cât ideea publicitară este mai neașteptată, cu atât rezultatul poate fi mai mare.

Proprietarul restaurantului invită la deschidere persoanele care lucrează cu clienții în fiecare zi (coafor, manichiuriști, cosmetologi) și le organizează un banchet de primă clasă. Bazându-ne pe faptul că profesioniștii își vor împărtăși impresiile atunci când comunică cu clienții funcționează. În câteva zile, restaurantul nou deschis a fost complet epuizat.

• Libertatea de exprimare fără a ține cont de moralitate și etică. Vorbim despre șocare și provocare ca instrumente de publicitate.

• Impact psihologic. Analiza detaliata publicul țintă, identificându-i „durerile”, jucându-se pe sentimente și emoții în momentul potrivit la locul potrivit este cheia succesului oricărei campanii de publicitate.

Broșurile publicitare sau chiar cupoanele cadou pentru magazinele specializate de mărfuri pentru viitoarele mămici și bebeluși sunt disponibile gratuit în clinicile prenatale. Viitorii părinți le vor găsi cu siguranță utile, mai ales că aceste magazine sunt de obicei situate nu departe de clinica antenatală.

• Rezultate rapide. Marketing de gherilă se referă la instrumente de publicitate pentru întreprinderile mici și mijlocii. Antreprenorii începători nu sunt pregătiți să aștepte mult timp pentru rezultatele unei campanii de publicitate, iar efectul activităților de marketing ar trebui să fie aproape instantaneu.

Distributie de carti de vizita pentru statii de service in magazinele de piese auto. Cumpărătorii de piese sunt informați imediat unde pot primi ajutor.

• Disponibilitate. Acțiunile de gherilă sunt strălucitoare și memorabile, dar sunt potrivite doar pentru o singură utilizare. Folosirea aceluiași anunț a doua oară ar fi o risipă de bani.

Apple, pentru a ucide două păsări dintr-o lovitură - pentru a răspândi vestea despre sine și pentru a crește vânzările - a dat fiecărei școli din California un computer nou-nouț. Doar unul la un moment dat. Serviciul de marketing a reușit să capteze imaginația elevilor și profesorilor, care le-au povestit cu entuziasm părinților despre calculatoarele miraculoase. Așteptările companiei au fost mai mult decât justificate.

Tipuri de marketing de gherilă

Există mai mult de o duzină de ele, vom vorbi doar despre cele mai populare:

• „Cuvântul în gură”. Acest tip mai este numit și „publicitate virală”. Diseminarea informațiilor necesare are loc cu ajutorul consumatorilor de produse înșiși și, de regulă, nu intenționat.
• Publicitate în aer liber. Panouri publicitare, bannere, pliante care apar la locul potrivit la momentul potrivit. De exemplu, la ieșirea din oraș există un panou publicitar hipermarket mare, sau nu departe de magazin există un panou al unui concurent cu o promoție atractivă.
• Publicitate spot. Aceasta este o publicitate foarte direcționată, de exemplu, pentru pensionari, tineri, tineri părinți, contabili etc.

• Publicitate locală. Este difuzat pe un anumit teritoriu. Un magazin alimentar dintr-un oraș mare ar trebui să fie anunțat doar în zona în care se află. Nu are rost să acoperim întregul oraș cu reclame.
• Publicitate ascunsă. Se deghizează într-o discuție sinceră și interesantă, schimb de opinii sau recomandare „din adâncul inimii mele”. Astăzi, acest tip de marketing de gherilă este cel mai des folosit de bloggeri populari pe rețelele sociale.

Tehnici de marketing de gherilă

Toate metodele pot fi împărțite în siguranță în două grupuri - online și offline.

1. Metode offline

Acestea includ metode care erau populare în secolul trecut:

• suveniruri cu sigla companiei;
• evenimente tematice, antrenamente, maratoane, forumuri;
• promoții și bonusuri cadou;
• servicii suplimentare gratuite.

2. Metode online

• dezvoltarea și întreținerea activă a rețelelor sociale;
• crearea de aplicații mobile;
• crearea de meme și imagini virale;
• reelaborarea cântecelor populare;
• newsletter prin e-mail.

Aceste metode sunt utilizate în mod activ de către start-up-uri și proprietarii de companii mici, deoarece... nu necesită cheltuieli financiare mari.

Metode marketing de gherilă cel mai eficient în tandem.

Acceleratorul școlar online Accel este un proiect online, dar creatorii săi adună rezidenți de două ori pe an la o conferință online la Alushta și o dată la câteva luni la forumuri de la Moscova.

Exemple de marketing de gherilă

Cele mai izbitoare exemple marketing de gherilă am enumerat mai sus. Aici oferim exemple interesante din istoria marketingului rusesc:

1. Un antreprenor necunoscut, Nikolai Shustov, a angajat mai mulți studenți pentru a merge la unități de băut și a cere coniac Shustov. Când au primit un refuz, studenții au început să înjure, să devină zbuciumați și să se bată. A doua zi, coniacul Shustov era cunoscut în toată Moscova.
2. Marketerii care promovau legendarul produs de curățare Mister Proper au decis să picteze una dintre dungile trecerii de pietoni cu vopsea albă strălucitoare. În comparație cu celelalte dungi, arăta cel mai curat. Și, bineînțeles, avea pe ea sigla produsului de curățare.
3. Apariția camerelor pentru copii în cafenele și restaurante este de asemenea bun exemplu marketing de gherilă. Proprietarii trebuiau să mărească timpul pe care clienții îl puteau petrece în restaurant. Și au reușit: copiii se joacă, iar părinții cresc factura medie.

Concluzie

Ai aflat despre ce este vorba marketing de gherilă, și m-am familiarizat cu exemple interesante. Acum puteți aplica în siguranță aceste cunoștințe în afaceri. Cu toate acestea, vă sfătuim totuși să aveți grijă. Nu orice idee creativă și controversată este primită cu explozie. Dar dacă totul merge bine, marca ta va deveni recunoscută și vei obține profit.

Vrei să știi detaliile antrenamentului în Accelerator, programul, conținutul și poveștile altor rezidenți? Completați formularul de mai jos și consultanții de programe vă vor răspunde la întrebări.

Vrei să-ți creezi propria școală online, să produci tu sau un expert? Înregistrați-vă acum pentru webinarul gratuit și primiți un plan PDF crearea pas cu pasșcoala dvs. online în conformitate cu aceasta

Promovarea bunurilor sau serviciilor unei companii conform unui algoritm unic de acțiuni cu un buget limitat a fost numită guerrilla marketing încă din 1984. Conceptul a fost introdus de americanul Jay Levinson, angajat al unei mari agenții de publicitate.

Marketingul de gherilă se bazează pe o serie de principii de bază și destul de categorice:

• Mergeți la clientul dvs. numai în cel mai direct și mai rentabil mod.
• Gândește-te la originalitatea ideii până la cel mai mic detaliu.
• Comunicați cu cumpărătorul personal, pe baza unor fapte psihologice de încredere și nu a presupunerilor marketerilor.
• Scopul principal al oricarei campanii este cresterea nu atat a numarului de vanzari, cat a profitului din fiecare vanzare.
• Păstrați întotdeauna accent pe calitate produs existent sau servicii în loc să extindă în mod constant gama.
• Toată lumea moduri accesibile să întărească și să mențină deja o atitudine loială față de companie clienții existențiîn loc să caute la nesfârșit altele noi.
• Aplicați diferite combinații de instrumente de marketing actuale.
• În loc să arăți în mod deschis ostilitate sau sarcasm față de principalii tăi concurenți, caută modalități de cooperare reciproc avantajoasă cu aceștia.
• Utilizați în mod activ internetul ca o resursă nelimitată pentru marketingul de gherilă.
• Fii foarte clar cu privire la publicul țintă și nevoile acestuia.
• Pentru a înrădăcina în minte înțelegerea că investițiile impresionante în bugetul de publicitate vor fi întotdeauna înlocuite cu succes de o mișcare atentă și verificată, dar mai ieftină.
• Nu încercați niciodată să convingeți clientul să facă o achiziție în timpul contactului inițial. Prioritatea este doar stabilirea încrederii, care va împinge pentru achiziții în viitorul apropiat.
• Fiți atenți la acțiunile provocatoare și șocante. Este ușor să mergi prea departe și să câștigi din senin o reputație negativă de durată.

Specialiştii în marketing de renume mondial acordă atenţie unei nuanţe importante. Chiar și aderarea perfectă la fiecare dintre aceste principii poate fi complet inutilă fără o cunoaștere profundă a psihologiei umane. Și, desigur, nu trebuie să uităm că nu vindem un serviciu sau un anumit produs, ci exclusiv beneficiile acestuia.

Tipuri de marketing de gherilă

Viral

Promovarea se realizează în principal prin intermediul rețelelor sociale. Scopul videoclipurilor virale, fotografiilor sau materialelor text este de a face oamenii să vorbească despre ei înșiși într-un lanț. Ca urmare, are loc o acoperire pe scară largă a publicului țintă, datorită căruia fiecare utilizator devine un purtător de publicitate pe pagina sau blogul său și un difuzor activ de informații prin canalele disponibile. Forumurile, comunitățile de pe rețelele sociale, blogurile de top, precum și site-urile de găzduire foto și video pentru abonații YouTube sunt recunoscute ca fiind cele mai bune platforme pentru „însămânțarea” unui virus.

Şocant

Un complex de acțiuni scandaloase și chiar șocante cu caracter publicitar voalat. O încălcare deschisă a normelor morale și legale cu unicul scop de a atrage atenția unui număr maxim de persoane. În același timp, se pune accent pe obținerea unui efect cu orice preț - chiar dacă reacția participanților direcți este pur negativă. Contrar unuia dintre principiile marketingului de gherilă, costurile acțiunilor șocante pot fi destul de semnificative.

Ascuns

Tehnologia de promovare cu impact indirect asupra publicului tinta. Cel mai adesea, „recomandări utile”, recenzii, comentarii, recenzii ale personalităților publice și populare, publicitatea de brand în filme de lung metraj și documentare sunt folosite în fundal și în fundal. O campanie bine planificată declanșează efectul de „gura în gură”.

Plasarea vieții

Un instrument de guerilla marketing care creează o situație de viață artificială care implică direct un reprezentant al publicului țintă. Un trecător aleatoriu sau un participant la un eveniment, la solicitarea unui agent BTL, trebuie să efectueze anumite acțiuni cu un obiect promovat în secret.

De exemplu, agenții BTL se plimbă prin oraș ca turiști și cer trecătorilor la întâmplare să le fotografieze cu telefoanele mobile pe fundalul uneia sau alteia atracții. Prin îndeplinirea acestei solicitări, participantul la acțiune are timp să evalueze avantajele gadgetului. În același timp, nu ar trebui să ghicească în niciun fel că aceasta este o campanie publicitară ascunsă. În Rusia, LP este încă folosit extrem de rar.

Metode

Guerrilla Marketing este utilizat în mod activ atât în ​​mediile offline, cât și online. Și tehnicile directe ale acestor două categorii includ o mare varietate de acțiuni:

• sondaj interactiv, joc, desen;
• poze amuzante sau demotivatoare;
• text viral pe un forum, rețele sociale sau bloguri;
• interviuri, seminarii web și videoclipuri;
• cooperare reciproc avantajoasă cu o companie al cărei public țintă este și al tău;
• evenimente provocatoare care vor trezi interesul mass-media;
• afișe publicitare cu informații despre un concurent care va juca în favoarea companiei;
• lucruri obișnuite dintr-o perspectivă neobișnuită;
• publicitate în public;
• jocuri flash virale;
• performanță auto sau stradală;
• publicitate pe animale;
• iluzii optice;
• suveniruri creative care sunt greu de aruncat;
• buletin informativ prin e-mail vizat.

Avantaje și dezavantaje ale marketingului de gherilă

Este dificil să numești o metodă de promovare fără deficiențele ei. Fiecare situație specifică se bazează pe propriile priorități. Acest lucru dă motive să vorbim despre eficacitatea strategiilor de gherilă chiar și cu riscuri evidente și rezultate potențial dubioase.

Pro

• Costuri bugetare semnificativ mai mici în comparație cu campaniile publicitare tradiționale.
• Promovează dezvoltarea gândirii și imaginației non-standard.
• Se răspândește cu ușurință prin gura în gură.
• Datorită unei strategii bine gândite, compania își câștigă o reputație de creativă și stilată.
• Există toate șansele de a câștiga popularitate bruscă cu o reputație pozitivă.

Contra

• Orice mesaj riscă întotdeauna să fie interpretat greșit. Mai ales dacă ai ratat publicul țintă undeva.
• Există întotdeauna riscul de a provoca nemulțumiri față de administrația locală și autoritățile orașului.
• Dificultăți frecvente neprevăzute. De exemplu, condițiile meteorologice s-au schimbat dramatic.
• Este extrem de dificil să planificați din timp și să măsurați potențiala eficacitate.

Pentru ce tip de afacere este potrivit marketingul de gherilă?

O opinie destul de stereotipă a prins rădăcini că marketingul de gherilă este relevant pentru întreprinderile mici și mijlocii. Dar de ce să nu-l folosești pe scară largă? Nu există un singur motiv pentru o astfel de gradare subiectivă. Singura diferență este că în fiecare caz specific vor exista variații.

Dacă, de exemplu, o afacere mică folosește marketingul de gherilă ca principal campanii de publicitate, atunci cel mediu folosește combinații optime cu mediile publicitare tradiționale. Cât despre cei mari, instrumentele PM ajută la atingerea acelor categorii de public țintă care rămân indiferente față de publicitatea tradițională. La scara unei anumite piețe, aceasta ar putea fi de câteva milioane de oameni.

Exemple de marketing de gherilă

In turism

În promovarea afacerii turistice prin metode de gherilă, este extrem de important să ne bazăm constant pe sondaje și pe nevoile identificate ale publicului țintă. Pe baza acestor informații, puteți urmări mesajele virale pe blogurile personale, punând accent pe propria experiență. Personal note de călătorie reprezentant al industriei turismului. Un număr mare de texte virale și colecții de fotografii cu descrieri detaliate ale preferințelor personale ale autorului creează încredere maximă în rândul publicului.

Ei prind avânt în același mod programe de afiliere, în condițiile cărora o agenție de turism sau un operator de turism cu o companie parteneră își fac publicitate reciprocă în mod discret. Cu fiecare lună ulterioară, numărul de astfel de programe poate crește rapid.

Rezultate destul de bune sunt demonstrate de participarea voalată a tour-operatorului la diferite concursuri și concursuri cu acordarea de vouchere drept premiu. Vorbirea în public și sponsorizarea evenimentelor publice atrag întotdeauna mass-media, ceea ce reprezintă un plus mare în plus.

Pe internet

Când lucrați conform schemelor de marketing de gherilă pe internet, este important să respectați regulile de bază:

• Interacționați activ cu știrile și tendințele actuale. Asocierea conținutului cu evenimentele curente produce adesea rezultate excelente.
• Atunci când se creează conținut, este esențial să se concentreze pe adevăratele interese ale publicului țintă, pe utilitatea acestuia și pe conținutul informațional.
• În procesul de comunicare activă pe rețelele de socializare sau pe forumuri, promovați oferta companiei cu cea mai mare atenție. Împiedicați utilizatorii să „expună” publicitatea dvs. ascunsă.

Printre cele mai eficiente exemple din această categorie se numără:

• Promovare cu ajutorul bloggerilor populari. Fetele de pe Instagram cu numeroși urmăritori sunt perfecte. Atragerea spre cooperare număr mare astfel de utilizatori, puteți obține rezultate uimitoare.
• Postarea unui videoclip viral care simulează filmarea cu o cameră ascunsă.
• Promovare folosind fotografii. Există o variabilitate uriașă aici, cel mai important lucru este să creați conținut vizual cu adevărat solicitat și să îl distribuiți cât mai mult posibil.
• Comunicare pe forumuri tematice bazate pe interese.
• Postarea de recenzii în numele unor persoane reale.
• Comunicare prin comentarii în comunități și grupuri de rețele sociale.

Marketingul de gherilă în Rusia

Un exemplu dintre cele mai șocante campanie de marketing Euroset s-a remarcat la 1 aprilie 2002. Potrivit termenilor promoției, primii 10 femei și 10 bărbați care intră în magazin complet goi primesc cadou un telefon mobil. Desigur, grupul de voluntari a fost dotat cu personal complet, toată lumea a primit cadoul promis, acțiunea a căpătat o rezonanță enormă, iar vânzările Euroset au crescut semnificativ.

5 cărți de top despre Guerrilla Marketing

Alexander Levitas" Mai multi bani din afacerea ta.” O privire asupra afacerii tale din exterior. Autorul solicită să acordați o atenție deosebită micilor detalii aparent nesemnificative ale afacerii. Un set de tehnici și metode conturate cât mai mult posibil într-un limbaj simplu, care poate deveni literalmente principalele chei ale creșterii progresive a profitului. Cartea este relevantă în special pentru proprietarii de afaceri mici, precum și pentru angajații și managerii departamentelor de publicitate și marketing.

Jay Levinson și Paul Hanley, Guerrilla Marketing. Doi agenți de marketing populari împărtășesc cum să acceseze mintea cumpărătorului dvs. pentru a putea lua propriile decizii. Autorii oferă o imagine de ansamblu a peste 500 de strategii diferite cu modele verbale complexe, utilizarea inteligentă a presupunerilor și ambiguității și câteva constructe hipnotice. Tehnici de lucru care au adus o creștere tangibilă a profitului cu un buget redus. O carte pentru vânzători de orice nivel, marketeri și manageri de top.

Pavel Korotin „Magia cuvântului în gură”. Cartea distruge stereotipurile consacrate despre conceptul de „gura în gură”. Autorul explică clar cum să vedem esența profundă a proceselor sociale, care, de fapt, este așa-numitul cuvânt în gură. La urma urmei, răspândirea zvonurilor este un proces social. Această carte este pentru proprietarii de afaceri care sunt frustrați marketing tradiționalși caută cu insistență noi căi.

Igor Mann „Marketing fără buget”. Cum să construiești o afacere cu o investiție minimă? Ce să studiezi și pe cine să contactezi? Autorul răspunde la aceste întrebări presante pe baza experiență personală, și vă învață cum să treceți cu încredere de la simplu la complex. 50 de idei dovedite pentru proprietarii de afaceri mici și mijlocii, agenți de vânzări și agenți de marketing.

Sergey Shcherbakov „Marketing de gherilă în rețelele sociale”. Regulile de lucru ale biroului SMM conform schemei Ce? - Cum? - Pentru ce? Scheme de lucru offline, analiza problemelor problematice publicitate contextuală, un pachet de documente pentru raportare, planificare și automotivare. Cartea este extrem de utilă pentru oricine tocmai plănuiește sau își dezvoltă deja afacerea online.

Cursuri de Guerrilla Marketing

Cursuri de Alexander Levitas

Consultant internațional și coach de afaceri, autor al cărților „Express Marketing” și „More Money from Your Business”. http://psy-course.ru/platnyie/finansyi-i-biznes/marketing/partizanskij-marketing

18 videoclipuri, după vizionare, pe care le vei:

• convinge ferm cumpărătorul;
• recunoaște cu acuratețe cei mai solvenți clienți;
• transforma cu ușurință un cumpărător în prietenul tău și chiar într-un agent de publicitate;
• face profit fara costuri si multe alte caracteristici extrem de utile.

Costul cursului de la 5800 de ruble.

Seminar la comandă de la Vadim Matyushkin

Programul seminarului include o strategie de gherilă detaliată, tot felul de acțiuni de gherilă și creativitate. https://www.src-master.ru/seminar/kursy_po_marketingu/partizanskij_marketing/

Costul curent trebuie obtinut suplimentar de la organizator.

20 de cursuri video cu programe de newsletter prin e-mail pentru marketing de gherilă

https://partizanam.ru Programele unor cursuri includ elementele de bază ale copywriting-ului, scheme win-win pentru scrierea scrisorilor de vânzare și secrete de ocolire a filtrelor SPAM.