Acasă › Achizitionarea apartamentelor › Funcțiile unui plan de afaceri în managementul afacerilor. Rezumat: Planul de afaceri și funcțiile acestuia. Nuanțe cheie de luat în considerare atunci când pregătiți un plan de afaceri

Funcțiile unui plan de afaceri în managementul afacerilor. Rezumat: Planul de afaceri și funcțiile acestuia. Nuanțe cheie de luat în considerare atunci când pregătiți un plan de afaceri

Planificare

1. Bazele planificării afacerii.

2. Definirea unui plan de afaceri.

3. Principalele funcții ale unui plan de afaceri.

4. Relevanța dezvoltării unui plan de afaceri.

5. Domeniul de aplicare și prioritățile planului de afaceri .

6. Componentele unui plan de afaceri.

7. Strategii de bază ale întreprinderii.

8. Structura generală a planului de afaceri.

9. Scurtă descriere a proiectului.

10. Descrierea companiei (întreprinderi).

11. Analiza industriei.

12. Maturitatea industriei.

13. Sensibilitatea industriei.

14. Piața țintă. Teoria forțelor pieței.

15. Definirea pietei tinta.

16. Dimensiunea și tendințele de dezvoltare ale pieței țintă.

17. Analiza mediului concurenţial. Factori ai preferințelor consumatorilor.

18. Analiza mediului concurenţial. Factori interni de operare.

19. Repartizarea cotelor de piata.

20. Concurență potențială și bariere la intrare piaţă.

21. Strategia de marketing.

22. Concepte generale de marketing.

23. Mijloace de marketing.

24 Elemente de marketing. Mesaj de marketing.

25. Operațiuni. Aspecte cheie

26. Productie. Evaluarea planului de productie.

27. Management.

28. Structura managementului.

29. Stilul de management. Elemente de bază.

30. Obiective pe termen lung. Strategie pentru atingerea obiectivelor.

31. Evaluarea riscului.

32. Posibile strategii de ieșire.

33. Plan financiar.

34. Structura Planului Financiar.

35. Declarația de profit și pierdere . Componentele principale.

36. Bilanțul contabil.

37. Jurnalul fluxurilor financiare.

38. Fluxuri din activități de exploatare.

39. Fluxuri din activități de investiții.

40. Fluxuri din activități de finanțare.

41. Indicatori financiari.

42. Propunere de investitie.

43. Posibile aplicații la planul de afaceri.

44. Principalele surse de informare la pregătirea unui plan de afaceri.

45. Cum se efectuează cercetări de marketing.

1. Bazele planificării afacerii.

Planificarea afacerii este o evaluare obiectivă proprie activitate antreprenorialăîntreprinderi, firme și în același timp un instrument necesar pentru proiectarea și deciziile de investiții în concordanță cu nevoile pieței și situația economică actuală.

În general, planificarea afacerii presupune rezolvarea problemelor strategice și tactice cu care se confruntă întreprinderea.

Planificarea formală necesită cu siguranță efort, dar oferă și beneficii semnificative:

1) obligă managerii să gândească înainte;

2) oferă baza pentru luarea deciziilor de management eficiente;

3) crește capacitatea de a furniza companiei informațiile necesare;

4) ajută la reducerea riscurilor activității de afaceri;

5) conduce la o coordonare clară a acțiunilor tuturor participanților la afaceri;

6) vă permite să anticipați schimbările așteptate și să vă pregătiți pentru schimbări bruște în condițiile pieței.

2. Definirea unui plan de afaceri.

Plan de afaceri- o descriere succinta, precisa, accesibila si inteligibila a afacerii propuse, instrument esential atunci cand se ia in considerare un numar mare de diverse situatii, permițându-vă să selectați cele mai promițătoare soluții și să determinați mijloacele de realizare a acestora.

Un plan de afaceri este un document care vă permite să gestionați o afacere, astfel încât acesta poate fi prezentat ca element integral al planificării strategice și ca ghid de execuție și control.

Un plan de afaceri este un document care demonstrează în mod convingător capacitatea unei întreprinderi de a produce și vinde un număr suficient de bunuri (lucrări, servicii), astfel încât marja de profit să satisfacă potențialii investitori.

Scopul principal dezvoltarea planului de afaceri este planificare activitate economică companiilor pe perioade imediate si pe termen lung in concordanta cu nevoile pietei si cu capacitatea de a obtine resursele necesare. Alături de obiectivul principal, definitoriu, autorii planului de afaceri trebuie să reflecte și alte obiective:

1) scopuri sociale - depășirea penuriei de bunuri și servicii, îmbunătățirea situației de mediu, îmbunătățirea climatul psihologicîn țară, crearea de noi valori spirituale și culturale, dezvoltarea potențialului științific, tehnic și creativ, extinderea contactelor de afaceri, relațiile internaționale;

2) creșterea statutului de întreprinzător - dezvoltarea și întărirea potențialului economic al întreprinzătorului (inclusiv potențialul de producție, financiar, tehnic și tehnologic, științific, educațional, precum și spiritual).

Aceasta servește drept condiție și garanție a posibilității tranzacțiilor ulterioare de succes, sporind prestigiul antreprenorului generat de faima, buna reputație, garanțiile de bunuri și servicii de înaltă calitate;

3) alte scopuri și obiective speciale - dezvoltarea de contacte, călătorii în străinătate, aderarea la diferite tipuri de asociații etc.

Sau, de exemplu: + vezi rezumatul

Motive pentru scrierea unui plan de afaceri

Vrei să „vinzi” afacerea pentru tine. Acesta este un fel de autocontrol: faci ceea ce trebuie demarând o afacere? În primul rând, trebuie să te convingi că ai luat decizia corectă, părăsind locul de muncă anterior, care garantează un venit mic (sau mare), dar stabil, și scufundat în „abisul antreprenoriatului”.

Vrei să obții un împrumut bancar.

Vrei să atragi fonduri de la investitori externi. Indiferent de ce surse vrei să strângi fonduri (fonduri de investiții, investitori privați), vei avea nevoie de un plan de afaceri bine scris.

Doriți să creați un joint venture sau o alianță strategică cu un partener străin.

Vrei să semnezi un contract mare?. Într-un mediu extrem de competitiv, poate fi destul de dificil pentru antreprenori, în special cei care reprezintă companii mici sau relativ tinere, să convingă potențialii clienți de promisiunea și seriozitatea intențiilor lor. Un plan de afaceri bine întocmit poate fi un argument în favoarea ta atunci când negociezi un contract cu un cumpărător.

Vrei să atragi noi angajați. Uneori, companiile tinere au nevoie de noi angajați care au cunoștințe unice într-un anumit domeniu de management, producție, marketing sau finanțe, care lucrează în prezent în alte companii.

Doriți să fuzionați cu o altă companie sau să vă vindeți afacerea. Vă va permite să vă convingeți pe cumpărător sau pe dvs. (dacă cumpărați o altă companie) că afacerea este profitabilă.

Doriți să vă reorganizați afacerea și să eficientizați operațiunile. Un plan de afaceri, la elaborarea căruia participă partenerii dumneavoastră de afaceri și angajații cheie, vă va ajuta să dezvoltați acest concept și vă va permite să înțelegeți mai clar obiectivele și sarcinile specifice cu care se confruntă implementarea acestui concept.

Succesul unei întreprinderi poate fi asigurat dacă toate resursele disponibile sunt îndreptate spre atingerea unui singur scop și utilizate cu efect maxim. Acest lucru este foarte facilitat de dezvoltarea și implementarea unui plan de afaceri pentru întreprindere.

Plan de afaceri este un program management eficientîntreprindere care urmărește creșterea competitivității și a poziției financiare sustenabile.

Planul de afaceri formeaza si fundamenteaza scopurile intreprinderii, determina modalitatile de realizare a acestora, mijloacele necesare implementarii si indicatorii financiari finali.

Planul de afaceri al unei întreprinderi este un plan cuprinzător de dezvoltare pentru organizație pentru o anumită perioadă și împreună cu raportare documente financiare serveşte ca document principal al activităţilor de producţie.

Un plan de afaceri este elaborat pentru a justifica planificarea curentă și pe termen lung pentru dezvoltarea întreprinderii, dezvoltarea (selectarea) de noi tipuri de activități.

Un plan de afaceri poate fi întocmit pentru o perioadă de 3-5 ani: pentru primul an (actual) cu o analiză detaliată a activităților de afaceri ale întreprinderii în următoarele 12 luni și în detaliu pentru perioada ulterioară.

Un astfel de plan include o descriere a întreprinderii, capacitățile sale potențiale, o evaluare a interne și mediu externîn afaceri și timp, date specifice privind strategia de marketing și dezvoltarea afacerii. Se notează posibilitățile de riscuri, de ex. se arata ca existenta lor este luata in considerare in plan si se contureaza masuri de reducere a acestora.

Întocmirea unui plan de afaceri ar trebui să fie precedată de o analiză a activităților financiare și economice ale întreprinderii, a pieței și a studiilor de fezabilitate ale diferitelor alternative de dezvoltare a întreprinderii pe baza standardelor general acceptate.

Un plan de afaceri ajută la rezolvarea următoarelor obiective principale ale întreprinderii:

determina domeniile specifice de activitate ale întreprinderii, piețele și locul întreprinderii pe aceste piețe;
formula obiective pe termen lung și scurt ale întreprinderii, strategie și tactici;
determina compoziția și indicatorii bunurilor și costurile de creare și vânzare a acestora;
identifică conformitatea personalului existent al companiei și condițiile de motivare a muncii acestora;
evalua situatia financiara firmă și evaluează adecvarea financiară existentă și resurse materiale oportunități de atingere a obiectivelor stabilite;
să prevadă dificultățile care pot apărea și să interfereze cu implementarea practică a planului de afaceri.
acţionează ca un mijloc de auto-organizare, baza planificării corporative.

Într-o economie de piață, toate întreprinderile dezvoltă planuri de afaceri. Întreprinderile care operează într-o situație stabilă și produc produse pentru o piață destul de stabilă cu o creștere a volumului de producție dezvoltă un plan de afaceri care vizează îmbunătățirea antreprenoriatului și găsirea modalităților de reducere a costurilor acestuia. Cu toate acestea, toate aceste întreprinderi prevăd constant măsuri de modernizare a produselor pe care le produc.

Întreprinderile care produc produse sub risc constant lucrează sistematic la un plan de afaceri pentru a dezvolta noi tipuri de produse și a trece la noi generații de produse.

Dacă întreprinderea nu are suficientă capacitate proprie pentru a implementa creșterea planificată a producției, atunci poate merge prin atragerea de investiții sau prin căutarea de parteneri, ceea ce necesită și un plan de afaceri.

Un plan de afaceri ajută la coordonarea activităților firmelor partenere legate prin cooperare și producția unuia sau mai multor produse complementare. Un plan de afaceri ajută, de asemenea, atunci când căutați investitori, creditori, precum și atunci când luați decizii privind extinderea întreprinderilor.

Un plan de afaceri este principalul document pentru redresarea financiară a întreprinderilor aflate în insolvență.

Utilizarea unui plan de afaceri:

se dezvoltă o strategie de supraviețuire a întreprinderii
se intocmeste un plan de realizare a masurilor de reorganizare
organizarea managementului întreprinderii în condiţii de criză
este fundamentată necesitatea şi posibilitatea asigurării întreprinderii cu sprijin de stat

În prezent, dezvoltarea unui plan de afaceri este utilă pentru toate întreprinderile din Belarus, deoarece majoritatea dintre ele se confruntă cu dificultăți financiare sau dezvoltă piețe de vânzare. Un plan de afaceri este un document axat pe obținerea succesului în principal în domeniul financiar și economic. Conținutul și structura planului de afaceri al unei întreprinderi nu sunt strict reglementate și, spre deosebire de planul de producție și activitate economică, acesta poate conține un număr arbitrar de secțiuni, conținuturi și conținut diferite.

Întreprinderile determină în mod independent structura și domeniul de aplicare a secțiunilor planului de afaceri, dar trebuie luați în considerare următorii factori principali:

caracteristicile tehnologiei utilizate
caracteristicile pieței
caracteristici de competitivitate și noutate ale produsului (serviciilor)
gradul de elaborare a anumitor probleme

Indiferent de structura planului de afaceri, acesta va conține întotdeauna secțiuni fundamentale, precum producția și finanțele.

Desen. Organigrama unui plan de afaceri al întreprinderii

Similar unui plan de afaceri proiect de investitii se poate elabora un plan de afaceri pentru o întreprindere pe baza Recomandări metodologice pentru elaborarea planurilor de afaceri pentru proiecte de investiții. În același timp, o serie de ministere și departamente oferă propriile regulamente și recomandări pentru organizațiile lor subordonate.

Astfel, în republică există Recomandări din industrie pentru elaborarea planurilor de afaceri pentru organizațiile Ministerului Industriei. Recomandările din industrie au scopul de a asigura unitatea metodologică și metodologică în elaborarea previziunilor de dezvoltare pe termen scurt (anuale) pentru toate organizațiile din sistemul ministerului.

Recomandările sectoriale se bazează pe prevederile de dezvoltare conceptuală ale Ministerului pentru anul, ținând cont de identificarea parametrilor țintă pentru creșterea economică a producției, legați de macroindicatorii de dezvoltare a complexului economic național al țării.

evaluarea stării actuale a organizațiilor, evidențiind modele și tendințe în dezvoltarea acesteia
justificarea scopurilor și obiectivelor, cele mai importante direcții de dezvoltare economică
definiţia externă şi factori interniși condiții pentru o dezvoltare eficientă
stabilirea unor parametri specifici si domenii prioritare dezvoltarea organizatiilor

Scopul elaborării unui plan de afaceri, în conformitate cu Recomandările industriei, este de a ajuta conducerea organizației să-și formeze imaginea cea mai completă a poziției organizației și oportunităților de dezvoltare a acesteia.

Planul de afaceri al organizațiilor Ministerului Industriei trebuie să conțină un rezumat și secțiuni ale planului principal:

caracteristicile organizației și strategia de dezvoltare a acesteia
strategie de marketing
prognoza producţiei
managementul calitatii produselor
capacitatea de producție
prognozarea dezvoltării științifice și tehnologice
prognozarea costurilor, reducerea costurilor și a consumului de materiale
potenţial de muncă
prognozarea activităţilor financiare şi economice
restructurare
plan de investitii
calcularea eficacității unui plan de afaceri
determinarea măsurilor la nivel macro și micro pentru a asigura realizarea scopurilor și obiectivelor

Pentru a evalua eficacitatea unui plan de afaceri, utilizați sistem complex indicatori, inclusiv:

principalii indicatori financiari ai organizației (volum produsele vândute, cost de producție, profit, număr de angajați, fond de salarii, active fixe)
indicatori de calitate care caracterizează eficiența producției datorită activității intensive a întreprinderii (rentabilitatea, costurile pe 1 rublă de produse vândute, intensitatea materialului, productivitatea capitalului, productivitatea)
indicatori care caracterizează puterea financiară a întreprinderii, lichiditatea acesteia (raportul lichidității curente, rata capitalurilor proprii, cifra de afaceri a capitalului, rata de recuperare a solvabilității).

Planurile de afaceri ale organizațiilor Ministerului Industriei al Republicii Belarus sunt supuse examinării și evaluării în departamentele sale sectoriale și funcționale.

Dacă există comentarii identificate în timpul examinării și revizuirii planului de afaceri, documentul este returnat pentru revizuire și retrimitere.

Moscova universitate de stat economie, statistică și informatică

Filiala din Minsk

Departamentul de Economie și Informatică

Lucrări de curs

la disciplina" BAZELE AFACERILOR »

Subiect: „PLANUL DE AFACERI ȘI FUNCȚIILE ACESTE”

Terminat

elevă în anul I Natalya Vladimirovna Minets

Şeful Olehnovici Galina Ivanovna

MINSK

1.INTRODUCERE

Fiecare antreprenor, începând cu activitatea sa, trebuie să înțeleagă clar nevoia viitoare de resurse financiare, materiale, de muncă și intelectuale, sursele de primire a acestora și, de asemenea, să poată calcula clar eficiența utilizării resurselor în procesul de lucru al companiei.

ÎN economie de piata antreprenorii nu vor putea obține un succes durabil dacă nu își planifică în mod clar și eficient activitățile, colectează și acumulează în mod constant informații despre starea lor. piețele țintă, poziția concurenților lor și despre propriile perspective și oportunități.

Cu toată diversitatea formelor de antreprenoriat, există prevederi cheie care se aplică în aproape toate domeniile de activitate comercială și pentru diferite companii, dar sunt necesare pentru a se pregăti în timp util și a evita potențialele dificultăți și pericole, reducând astfel riscul în atingerea obiectivelor tale.

O sarcină importantă este problema atragerii investițiilor, inclusiv a celor străine, în întreprinderile existente și în curs de dezvoltare. Pentru a face acest lucru, este necesar să argumentăm și să justificăm proiectarea proiectelor (propunerilor) care necesită investiții. În aceste scopuri și în alte scopuri, se folosește un plan de afaceri.

Planul de afaceri este conceput pentru a ajuta:

a) o nouă generație de antreprenori;

b) manageri cu experienţă întreprinderi care opereazăîn competiție;

c) să primească investiții naționale și străine pentru a stimula economia națională și sectoarele sale individuale.

Planurile de afaceri sunt de obicei întocmite din următoarele motive:

1. Pentru uz extern. Pentru a prezenta cazul în cea mai favorabilă lumină oamenilor din afara, de exemplu, investitorilor.

2. . Pentru uz intern. Aici este prezentat cazul cu toate punctele sale forte și punctele slabe. Acest plan de afaceri este folosit constant ca instrument de management.

Importanța adoptării unei abordări serioase în elaborarea unui plan de afaceri este următoarea:

1. Astăzi, un număr din ce în ce mai mare de oameni sunt implicați în activitatea antreprenorială, cei mai mulți dintre ei având o idee mică despre esența acesteia. Mulți dintre ei nu au reușit niciodată niciunul întreprindere comercialăși nu întotdeauna vă imaginați clar soluția la numeroasele probleme pe care le pune viața la fiecare pas;

2. Aspectul în sine a început să se schimbe dramatic model economicîn legătură cu începutul privatizării şi corporatizării în masă. Noile condiții aduc noi legi în vigoare viata economica, necunoscut până acum nouă;

3. Orice acțiune comercială necesită conectare în sistem unificat patru factori: natura, care oferă oamenilor materiale, materii prime etc., forțe umane (fizice și mentale), inițiativa antreprenorială și bani, care ar muta acest sistem. Dar, de regulă, un antreprenor începător nu are mulți bani, poate fi împrumutat de la o bancă sau, având în vedere criza economică actuală din economia internă, de la investitor străin. Dar acesti bani poti lua doar daca cererea este bine fundamentata si exista dovada sigura ca banii primiti vor aduce profit atat antreprenorului insusi, cat si celui care ii da.

Un plan de afaceri este conceput pentru a ajuta la rezolvarea tuturor acestor probleme, ale căror obiective principale sunt:

Studierea pieței de vânzare pentru lansarea planificată a produselor sau prestarea de servicii din punct de vedere cantitativ și cantitativ al acestora;

Analiza costurilor preconizate pentru fabricarea produselor sau prestarea serviciilor, compararea prețurilor planificate cu cele actuale și posibile în viitor, determinarea rentabilității potențiale a unei întreprinderi comerciale;

O analiză cuprinzătoare a cursului așteptat al evenimentelor în cazul planificat, studiul posibilelor dificultăți și modalități de a le depăși;

Identificarea unui număr de indicatori prin care se va putea caracteriza progresul afacerii începute.

Orice afacere are propriile sale caracteristici, prin urmare, nu poate exista un plan „standard” care să fie acceptabil în toate cazurile. Există cinci principii dovedite pentru scrierea oricărui plan de afaceri. Ar trebui să fie:

Scurt;

Logic;

Sincer;

Susținut de numere.

Adevărat, uneori, pentru a dezvălui în mod adecvat esența problemei, este făcută destul de lungă, dar, în același timp, pentru ca interesul cititorului să nu slăbească, nu ar trebui să fie supraîncărcat. Majoritatea proiectelor ar trebui să fie limitate la 10-20 de pagini.

2. ELABORAREA UNUI PLAN DE AFACERI.

2.1.SCOPUL PLANULUI DE AFACERI.

Un plan de afaceri este un document care descrie toate aspectele principale ale viitorului unei companii sau noua activitate, conține o analiză a tuturor problemelor pe care le poate întâmpina, precum și modalități de rezolvare a acestor probleme. Un plan de afaceri corect întocmit răspunde la întrebarea: merită deloc să investești în afacere și va aduce proiectul venituri care să recupereze tot efortul și banii?

Este foarte important să faceți acest lucru pe hârtie în conformitate cu anumite cerințe și să efectuați calcule speciale - acest lucru vă ajută să vedeți problemele viitoare și să înțelegeți dacă acestea sunt depășite și unde trebuie să vă asigurați în avans.

Un plan de afaceri este un document cuprinzător care justifică și evaluează proiectul din perspectiva tuturor caracteristicilor principale care disting proiectul ca decizie strategică din activitățile curente de management.

„Proiect” se referă la un set de activități interconectate menite să creeze noi produse sau servicii. Noutatea și unicitatea proiectului este limitată de un interval de timp, dincolo de care proiectul își pierde valoarea și devine nerevendicat de mediul extern.

Pentru a crea și implementa un proiect sunt necesare resurse limitate: forță de muncă, materiale, financiare, tehnice.

Dacă un proiect este creat și implementat într-un mediu competitiv, atunci este necesară elaborarea unui plan de afaceri pentru a-și justifica eficacitatea. În absența concurenței, inițiatorul proiectului se limitează la un studiu de fezabilitate.

Toți participanții sunt interesați de finalizarea cu succes a proiectului. Prin urmare, planul de afaceri trebuie să conțină informații motivate care să le satisfacă interesele. Aşa:

Manager de proiect și echipă - pondere în profitul primit, remunerație pe baza rezultatelor muncii (în cazul lucrărilor angajate de clientul proiectului), creștere a ratingului profesional;

(proprietar-client) - venituri din proiectul implementat, introducerea de noi procese de afaceri în activitățile companiei și în cele din urmă transformarea companiei într-o direcție strategică dată;

Autorități - taxe de la toți participanții, precum și soluționarea problemelor sociale, economice, de mediu și de altă natură ale regiunii pe teritoriul căreia se implementează proiectul;

Consumatori - bunuri si servicii;

Investitori - returnarea capitalului investit cu dobândă, condiții pentru o activitate profitabilă stabilă în zona strategică de afaceri selectată;

Alte părți interesate - satisfacerea intereselor lor economice și non-economice.

Cel mai bun mod de a vă evalua șansele de succes este să vă planificați și să vă respectați obiectivele. Planul vă va proteja de activitățile comerciale sortite eșecului.

Planul va oferi informațiile necesare celor interesați de o evaluare obiectivă a proiectului de afaceri, mai ales dacă este necesar finanţare externă. Un plan atent elaborat poate fi dezvoltat rapid într-o propunere de finanțare care va satisface majoritatea creditorilor.

Valoarea principală a unui plan de afaceri este determinată de faptul că:

Face posibilă determinarea viabilității unei companii într-un mediu competitiv;

Conține un ghid pentru cum ar trebui să se dezvolte compania;

Servește ca instrument de justificare important pentru obținerea de sprijin financiar din partea investitorilor externi.

Participarea personală a managerului la elaborarea unui plan de afaceri este atât de importantă încât multe bănci și firme de investiții străine refuză deloc să ia în considerare cererile de fonduri dacă se știe că planul de afaceri a fost pregătit de la început până la sfârșit de un consultant extern. Implicandu-se personal in munca, seful companiei, parca, isi modeleaza activitatile viitoare, verificandu-se atat ideea in sine, cat si pe sine: are suficienta putere pentru a asigura succesul proiectului si a merge mai departe?

De remarcat că un plan de afaceri este un document pe termen lung și se recomandă să-l întocmești lunar pentru primul an, pentru al doilea - trimestrial și abia începând cu al treilea an poți limita la indicatorii anuali.

2.2 INFORMAȚII INIȚIALE PENTRU ELABORAREA UNUI PLAN DE AFACERI.

Înainte de a începe să scrieți un plan de afaceri, trebuie să colectați toate informațiile de bază.

Este necesar să se estimeze cererea pentru produsul (lucrare sau serviciu) care se propune a fi produs. Este necesar să înțelegeți ce va fi vândut cui și de ce oamenii îl cumpără. Trebuie să ne amintim că oamenii nu cumpără doar un produs sau serviciu, ci cumpără un set de anumite beneficii, rezolvându-și problemele consumatorilor. Acest set de beneficii include patru elemente (marketerii le numesc mix de marketing) - caracteristicile produsului în sine, prețul acestuia, încurajarea cererii pentru produs și locul în care este vândut.

Esența ideii centrale a teoriei marketingului este că piața include destul de unitati separate(segmente). Fiecare segment are cerințe specifice pentru produse sau servicii. Dacă o companie își aliniază produsele sau serviciile la aceste cerințe și o face mai bine decât concurenții săi, își poate crește cota de piață și, prin urmare, crește profitabilitatea. O circumstanță importantă în acest caz va fi identificarea cumpărătorilor - care sunt nevoile lor și cum să le ajungeți și să le aduceți produsele. Fără o bună înțelegere a nevoilor clienților, este imposibil să se evalueze punctele forte și punctele slabe ale produselor și serviciilor.

Datele necesare pot fi obținute contactând organizațiile relevante sau puteți efectua propriile cercetări. Sursele de informații pot include publicații ale asociațiilor din industrie, rapoarte guvernamentale, articole în reviste științifice, informații pe internet.

Datele despre dimensiunea potențială a pieței pot informa aspectele de marketing ale unui plan de afaceri. Acestea ar trebui să includă informații despre firmele concurente, marja comercială, despre tendințele pieței și perspectivele de creștere.

Informațiile de producție includ determinarea nevoilor de producție ale unei întreprinderi, în funcție de ce produse intenționează să producă. Majoritatea informațiilor necesare pot fi obținute de la producătorii de produse similare.

În lumea de astăzi în schimbare rapidă, aspectele tehnologice și mediul economic pot crea atât oportunități suplimentare, cât și anumite provocări. De obicei, progresele tehnologice permit ca o sarcină să fie finalizată mai bine și la un cost mai mic. Unele procese tehnologice poate duce la îmbunătățirea calității produselor sau la o creștere a nivelului de servicii, altele vor permite ca aceeași muncă să fie realizată mai productiv și la costuri mai mici.

Când colectați informații de producție, trebuie să acordați atenție următoarelor probleme:

- operațiuni de producție: este necesar să se stabilească o listă a tuturor operațiunilor de bază de prelucrare și asamblare, să se afle dacă unele dintre ele pot fi încredințate subcontractanților și, dacă da, cărora și cui;

- materii prime:întocmește o listă cu toate tipurile de materii prime și materiale, stabilește numele companiilor furnizori, adresele acestora și prețurile estimative;

- echipament: faceți o specificație pentru tot echipamentul necesar iar pentru fiecare echipament, aflați dacă poate fi închiriat (închiriat) sau dacă trebuie achiziționat;

- sediul: determina necesitatea spatiului de productie, posibilitatea inchirierii spatiilor, achizitionarii acestora etc.;

- cheltuieli generale: cheltuieli pentru achiziționarea de unelte, haine de lucru, papetărie, pentru a plăti facturile de energie electrică, alimentare cu apă etc. servicii municipale, pe salariile personalului de conducere etc.

Proprietatea companiei - spații, utilaje, echipamente, vehicule- poate da o idee despre potentialul pe care compania il are in prezent in raport cu extinderea acesteia fara sau cu atragerea de investitii suplimentare, precum si in raport cu dezvoltarea de noi segmente de piata. Este important să se acorde atenție perioadei de amortizare a proprietății, uzurii sale și să se evalueze când va trebui înlocuită. Este necesar să se monitorizeze în mod constant eficiența echipamentului și capacitatea acestuia de a produce produse care îndeplinesc tehnologic nivelul cerințelor moderne.

Informațiile financiare sunt necesare pentru o evaluare cuprinzătoare a aspectelor financiare ale companiei. Pe baza acestor informații, potențialii investitori vor judeca profitabilitatea proiectului, câți bani vor trebui investiți în proiect pentru a-l pune pe picioare și pentru a acoperi costurile curente. stadiu inițialși cum puteți obține fondurile necesare (emisiune de acțiuni, împrumut etc.).

Sunt trei grupuri indicatori financiari, care vă permit să evaluați viabilitatea întreprinderii:

1) previziunea veniturilor și cheltuielilor pentru primii 2 ani;

2) previziunea numerarului pentru aceeași perioadă;

3) bilanţul societăţii momentul actualși o prognoză a stării activelor și pasivelor companiei pentru anul următor (planul de bilanț).

Prognoza cheltuielilor și veniturilor întreprinderilor se bazează pe datele privind volumul așteptat al cererii.

Prognoza de numerar ar trebui să arate capacitatea firmei de a-și plăti facturile la timp. Ar trebui să estimeze numerarul inițial, încasările și plățile așteptate, indicând volumele și momentul.

Bilanțul caracterizează situația financiară a companiei la un moment dat. Acesta reflectă activele (ceea ce deține compania), pasivele (datoria acesteia) și fondurile investite de proprietarul companiei și de partenerii săi. Informațiile privind bilanțul sunt disponibile numai pentru firmele existente.

Toate aceste informații sunt reflectate în planul de afaceri.

Planul de afaceri trebuie să țină cont conditii reale politici de investiții în vigoare în Rusia. Dacă proiectul este de așteptat să primească fonduri împrumutate de la mai mulți investitori, atunci este necesar etapa preliminara să aibă informații despre condițiile de investiție. Investitorii, inclusiv cei guvernamentali, au cerințe stricte pentru conținutul proiectelor, determină durata împrumuturilor pe termen scurt și lung, nivelul ratelor dobânzilor pentru împrumuturi și sumele minime și maxime ale sumei împrumutului.

Alcătuirea unui plan de afaceri

1. Pagina de titlu.

2. Rezumat.

3. Scopuri și obiective.

4. Descrierea tipului de activitate, produs (lucrare sau serviciu).

5. Analiza pietei.

6. Plan de marketing.

7. Planul de producție.

8. Personalul de conducere.

9. Sursele și suma fondurilor necesare.

10. Plan juridic

11. Evaluarea riscului

12. Plan financiar.

Toate secțiunile planului de afaceri trebuie să corespundă între ele. Dezvoltarea fiecărei secțiuni ulterioare poate duce la ajustări față de cele anterioare. Prin urmare, se dezvoltă mai multe opțiuni pentru un plan de afaceri.

De remarcat că fiecare manager trebuie să întocmească un plan de afaceri în funcție de specificul dezvoltării companiei sale și, pe baza unei evaluări personale a suficienței materialului prezentat, pentru a convinge investitorul de oportunitatea investirii banilor. în acest proiect anume. Una dintre cerințele principale este analiza punctelor forte și punctele slabe business, care asigură obiectivitatea argumentelor proiectantului planului de afaceri.

Fiecare secțiune a planului de afaceri are evaluare economică activităţile propuse, ceea ce justifică obiectivitatea indicatorilor planului financiar.

3. ELEMENTELE PLANULUI DE AFACERI

3.1. PRIMA PAGINA

Pagina de titlu a unui plan de afaceri este carte de vizită proiectul de afaceri și dezvoltatorii acestuia. În consecință, conține informații nu numai despre denumirea proiectului, ci și un scurt rezumat al esenței proiectului și al rolului acestuia în dezvoltarea zonei strategice de afaceri alese de conducerea companiei. Rezumatul include informații despre dezvoltatorii proiectului, domeniul de activitate, datele de început și de sfârșit ale proiectului. Se recomandă indicarea indicatorilor de finanțare a proiectelor, eventual în procente (suma totală, fonduri proprii, fonduri împrumutate, fonduri de sprijin guvernamental), pe pagina de titlu, în ciuda faptului că aceștia sunt prezentați mai detaliat în rezumatul și planul financiar.

3.2 REZUMAT

Această secțiune nu trebuie să depășească mai multe pagini. Textul său ar trebui să fie de înțeles chiar și pentru nespecialiști - simplitate extremă și un minim de termeni speciali.

Lucrul la această secțiune este extrem de important, deoarece dacă nu produce un efect favorabil asupra investitorilor și creditorilor, atunci pur și simplu nu vor privi mai departe decât planul de afaceri.

În general, rezumatul ar trebui să ofere răspunsuri viitorilor investitori sau creditori ai companiei (inclusiv acționarilor acesteia) la 2 întrebări: „Ce vor primi ei dacă acest plan este implementat cu succes?” și „Care este riscul ca ei să piardă bani?”

Această secțiune ar trebui dezvoltată chiar la sfârșitul elaborării unui plan de afaceri, când s-a obținut o claritate completă cu privire la toate celelalte aspecte.

În secțiunea „Oportunități ale companiei (Rezumat)”, toate domeniile de activitate ale companiei, piețele țintă pentru fiecare zonă și locul companiei pe aceste piețe sunt determinate în ordinea priorităților. Pentru fiecare domeniu se stabilesc obiective pe care compania se străduiește, strategii de realizare a acestora, inclusiv o listă de activități necesare. Pentru fiecare strategie sunt identificate persoane responsabile.

Această secțiune conține informații care oferă o idee despre companie, precum și toate datele necesare care caracterizează activitățile sale comerciale.

3.3.OBIECTIVE ŞI OBIECTIVE

O analiză a ideii ar trebui furnizată aici. Este necesar să se analizeze factorii care au dat naștere ideii și atractivitatea acesteia. Cum se vor dezvolta în viitor?

Nu uitați de ierarhia de planificare. Planul ar trebui să dezvăluie scopurile și obiectivele întreprinderii.
ANALIZA PERSPECTIVELOR UNEI IDEI
(ANALIZA SWOT)
SWOT - abreviere cuvinte englezești:

Forță - forță
Slăbiciune - slăbiciune
Oportunită - oportunități
Necazuri - amenințări

Această analiză se mai numește și analiza situației. Punctele forte și punctele slabe ale unei idei sunt acele caracteristici ale ideii care pot fi controlate de antreprenor și pe care acesta le poate influența. De obicei se referă la timpul prezent.

Aici este necesar să se ia în considerare următorii factori:

organizatoric ( -forma juridica, disponibilitatea spațiilor proprii sau închiriate);

Marketing (locație, mix de marketing, piață, segmentul acesteia; concurenți: cum va diferi produsul (serviciul) de cel competitiv);

tehnic ( active de producție: starea si resursele);

financiar (disponibilitatea fondurilor proprii);

Personal (aptitudini și deficiențe profesionale, în ce măsură ideea corespunde ideilor, cunoștințelor și aptitudinilor antreprenorului).

Oportunitățile și amenințările sunt acele caracteristici care sunt în afara controlului antreprenorului și pot afecta rezultatul în viitor. Trebuie luați în considerare următorii factori:
- mediul economic ( sprijin guvernamental forme mici, legislație fiscală);

Mediul socio-cultural;
- mediul tehnologic;
- mediul demografic.

Posibilitati:
- îmbunătățirea nivelului profesional;
- există șanse de a obține produs nou;
- folosirea de noi materiale, noi materii prime;
- politici fiscale si creditare favorabile.

Amenințări:
- vămuire;
- apariția concurenților (dar poate fi și un punct forte).

STABILIREA OBIECTIVE.

Succesul în lumea afacerilor depinde în mod critic de trei elemente:

Înțelegerea stării actuale a lucrurilor;

O idee clară a nivelului pe care antreprenorul intenționează să-l atingă;

Planificarea procesului de trecere de la o stare la alta.

După ce ați analizat și evaluat ideea, vă puteți determina astfel starea dvs. (puncte tari și puncte slabe, oportunități și pericole) în acest moment.

După finalizarea evaluării, trebuie să începeți să formulați scopuri și obiective. Acest proces constă din 2 etape. În primul rând, este necesar să se stabilească ce fel de afacere se desfășoară - o sarcină mai dificilă decât poate părea la prima vedere, apoi să se determine obiectivele principale, cuantificate pentru viitor, care să reflecte aspirațiile afacerii și să se determine care dintre ele sunt realizabile în mod realist.

După rezolvarea problemei cu scopuri și obiective, este necesar să se determine modalități de atingere a acestor obiective. Pentru a face acest lucru, este necesar să se elaboreze o strategie și să se formuleze planuri operaționale.

Formularea scopului de afaceri ar trebui să cuprindă, în primul rând, direcțiile principale ale activităților companiei. Acestea conturează limitele unei afaceri, definite de punctele sale forte și punctele slabe.

Formularea direcțiilor principale ale activităților dvs. ar trebui, pe de o parte, să fie suficient de restrânsă pentru a oferi o direcție specifică activității și pentru a concentra atenția asupra principalului lucru și, pe de altă parte, să acopere o zonă suficientă pentru a lăsa loc de creștere. .

În cele din urmă, trebuie să existe ceva aici care să distingă fundamental antreprenorul de concurenții săi. De asemenea, trebuie să includeți aici anumite elemente care reflectă modul în care antreprenorul dorește să-și vadă afacerea în viitor. Aceste elemente pot include creșterea, profitabilitatea sau alți indicatori. Ele trebuie să transmită o anumită imagine a afacerii la care ar putea aspira atât ea, cât și angajații săi.

3.4. PRODUS (SERVICIU)

Partea principală a planului de afaceri constă în:

Descrierea produsului sau serviciului care se intentioneaza a fi oferit viitorilor clienti si pentru care a fost conceput intregul proiect. În acest caz, este necesar să răspundeți clar și concis la întrebări:

a) ce nevoi trebuie să le satisfacă produsul (serviciul) destinat producției;

b) trăsăturile și calitățile sale distinctive, care vor permite să fie preferată bunurilor (serviciilor) concurenților;

d) există o imagine vizuală a produsului, a produselor obținute cu ajutorul noilor tehnologii (fotografii, desene);

e) care este estimarea aproximativă a prețului de vânzare al produsului (serviciului) și a costurilor pe care le va necesita producerea acestuia;

f) suma aproximativă a profitului pe care o va aduce fiecare unitate de marfă;

g) caracteristicile calitatii produsului, avantajele designului acestuia, ambalajului;

h) organizarea serviciului pentru produs (dacă este un produs tehnic)

3.5.. ANALIZA PIEȚEI

Piața și marketingul sunt factori decisivi pentru toate companiile. Cele mai ingenioase tehnologii se dovedesc a fi inutile dacă nu au clienții lor. Cercetarea de piata este una dintre principalele provocari ale unei noi afaceri. Astfel, secțiunea de piață și marketing a unui plan de afaceri este adesea cea mai dificil de scris.

Volumul acestei secțiuni nu trebuie să conțină mai mult de 5-6 pagini de text dactilografiat.

Un proces tipic de cercetare a pieței implică 4 etape:

Determinarea tipului de date de care este nevoie;

Căutați aceste date;
- analiza datelor;
- implementarea măsurilor de utilizare a acestor date în beneficiul întreprinderii.

Prima etapă- nota capacitatea potențială piata, adica valoarea totală a bunurilor pe care cumpărătorii dintr-o anumită regiune le pot cumpăra, de exemplu, într-o lună sau un an. Această valoare depinde de mulți factori - sociali, naționali, culturali, climatici și cel mai important - economici, inclusiv. privind nivelul veniturilor potențialilor cumpărători, structura cheltuielilor acestora, ratele inflației, disponibilitatea bunurilor achiziționate anterior cu același scop sau similar etc.

Etapa a doua- evaluarea sumei potențiale de vânzări, de ex. cota de piață pe care se poate, în principiu, spera să o capteze și, în consecință, suma maximă de vânzări pe care se poate conta.

În urma unei astfel de analize, puteți determina în cele din urmă numărul aproximativ de clienți pe lună pe care vă puteți baza.

Dar pentru a le obține cu adevărat, ai nevoie a treia etapă, al treilea pas pentru estimarea volumelor reale de vânzări. În această etapă, este necesar să se evalueze cât de mult poate fi vândut efectiv (câștigat pentru prestarea serviciilor) în condiții specifice de funcționare, cu posibile costuri de publicitate și nivelul prețului care trebuie stabilit și, cel mai important, cum poate acest indicator. schimba luna dupa luna.

Desigur, trebuie să colectezi și informații despre posibilii tăi concurenți: produsele lor, calitatea produselor, prețurile aproximative și condițiile de vânzare.

Prin urmare, este necesar să răspundem la următoarele întrebări:
Cine este cel mai mare producător produse similare?

Produsele lor: caracteristici principale, nivel de calitate, design, opinia clientului.

Care este nivelul prețurilor pentru produsele lor? Care este politica lor de prețuri?

Trebuie să-ți evaluezi concurenții extrem de sobru. Dar nu vă fie teamă de ei, ci subliniați acele lacune în strategia lor sau caracteristicile de calitate ale produselor care vă deschid o șansă reală de a reuși.

Și, desigur, a patra etapă este implementarea măsurilor care vă permit să utilizați aceste date în beneficiul întreprinderii.

3.6 PLAN DE MARKETING

Secțiunea ar trebui să fie semnificativă, utilă și convingătoare

Volumul secțiunii este de 3-4 pagini de text dactilografiat.

Pentru ca potențialii clienți să se transforme în adevărați, o companie trebuie să aibă un plan de marketing. Acest plan trebuie să arate de ce clienții vor cumpăra produsele fabricate.

Marketingul se aplică în următoarele condiții:

1. Saturarea piețelor cu mărfuri, i.e. când oferta depășește cererea. „Piața Cumpărătorului”.

2. Concurență intensă, luptă sporită pentru cumpărători.

3. Relații de piață liberă, i.e. oportunități de a alege piețele de vânzare și de aprovizionare, de a stabili prețuri, de a conduce politici comerciale etc., fără restricții administrative.

4. Independența completă a companiei în alegerea scopurilor, obiectivelor, managementului, structurilor, salariilor. În repartizarea fondurilor între posturile bugetare etc.

La implementarea unui plan de marketing, este necesar să se bazeze pe următoarele principii:

1. Principiul înțelegerii consumatorilor.

Pe baza luării în considerare a nevoilor și dinamicii condițiilor pieței. Afacerile sunt imposibile dacă compania se concentrează doar pe profit și nu pe înțelegerea consumatorilor și a nevoilor acestora.

2. Principiul „Luptă pentru consumatori”

Se realizează prin influențarea pieței și a consumatorului folosind toate mijloacele disponibile (calitatea produsului, publicitate, serviciu, design, preț etc.)

Esența acestui principiu este lupta pentru consumator, și nu vânzarea de bunuri. Bunurile și serviciile în acest caz sunt doar un mijloc de a atinge un scop, și nu scopul în sine.

3. Principiul „Adaptării maxime a producției la cerințele pieței”

Acest principiu este că toate activitățile companiei ar trebui să se bazeze pe cunoașterea cererii consumatorilor și a schimbărilor acesteia în viitor. Face ca producția de bunuri și servicii să fie dependentă funcțional de cerințele pieței și necesită producția de bunuri în intervalul și volumul cerut de consumator.

La determinarea unei strategii de marketing, este necesar să se pornească de la 5 concepte posibile de activități de marketing:

1. Conceptul de îmbunătățire a producției (producție).

Afirmând că produsele și serviciile unei companii vor fi vândute pe piață dacă sunt distribuite pe scară largă și la prețuri accesibile. Conducerea unei firme care a ales acest concept de activitate trebuie sa acorde prioritate strategica imbunatatirii productiei (reducerea costurilor de productie) si cresterii eficientei canalelor de distributie.

2. Conceptul de îmbunătățire a produsului.

Afirmă că bunurile și serviciile care diferă unele de altele vor fi vândute pe piață cea mai înaltă calitate, cele mai bune caracteristiciși indicatori de performanță.

Conducerea companiei care a ales acest concept trebuie să își coordoneze eforturile de îmbunătățire a produsului prin modificarea acestuia și dezvoltarea de noi modele.

3. Conceptul de intensificare a eforturilor comerciale (marketing).

Afirmă că bunurile și serviciile vor fi vândute pe piață dacă compania depune eforturi semnificative pentru vânzări și promovarea vânzărilor.

4. Conceptul de marketing (consumator).

Afirmă că bunurile și serviciile vor fi vândute pe piață dacă firma identifică corect nevoile și dorințele piețelor țintă și le satisface mai eficient și mai eficient decât un concurent.

5. Conceptul de marketing social și etic.

Constă în aplicarea conceptelor de marketing, luând în considerare furnizarea simultană a serviciilor, satisfacerea nevoilor cumpărătorilor de bunuri și a societății în ansamblu.

Pachetul de marketing include de obicei:

Studiul consumatorilor de bunuri și servicii ale companiei și comportamentul acestora pe piață;

Analiza oportunităților de piață ale companiei;

Evaluarea mărfurilor manufacturate și a serviciilor oferite, perspectivele dezvoltării acestora;

Analiza formularelor și canalelor de distribuție utilizate;

Evaluarea metodelor de stabilire a prețurilor utilizate de companie;

Cercetare de activități de promovare a bunurilor (serviciilor) pe piață;

Studierea concurenților;

Alegerea unei „nișe” sau a celui mai favorabil segment de piață.

Trebuie amintit că elementele de marketing precum segmentarea și poziționarea produselor pe piață sunt fundamentale. Până la urmă, toate activitati de marketing Compania are ca scop crearea de noi produse de care consumatorii au nevoie pentru a găsi noi piețe pentru produsele lor și pentru a-și menține cota de piață.

De această activitate depind volumul vânzărilor de mărfuri și profitul, care este scopul principal al companiei.

Succesul companiei în competiție depinde în mare măsură de cât de bine este ales segmentul de piață. Segmentul de piata este de obicei realizat de consumatori, de parametrii produsului si de principalii competitori.

Unul dintre cele mai importante elemente ale unui plan de marketing este, de asemenea, stabilirea prețurilor.

Prețul este asociat cu funcții de marketing precum caracteristicile și imaginea mărfurilor și a companiei. Prețurile se modifică frecvent pe tot parcursul ciclu de viață bunuri. De la mare - pentru a atrage cumpărători selectivi care urmăresc moda și se concentrează pe prestigiu, până la preturi mici- pentru consum în masă.

Atunci când se analizează metodele de stabilire a prețurilor utilizate de o companie, este indicat să se procedeze de la următoarele prevederi: prețul posibil poate fi determinat pe baza:

Costul produsului;

Prețurile produselor pentru bunuri similare sau înlocuitori;

Avantajele unice ale produsului;

Prețuri determinate de cererea pentru un anumit produs.

Pe baza costului, se estimează de obicei prețul minim posibil, care corespunde celor mai mici costuri de producție.

Pe baza unei analize a prețurilor concurenților, se determină nivelul mediu al prețurilor la mărfuri. Cel mai mare preț posibil pentru bunuri de înaltă calitate sau avantaje unice. Prețurile determinate de cerere sau de condițiile pieței pentru aceste mărfuri pot fluctua pe întreaga gamă de la prețuri minime până la maxime.

Din punct de vedere al marketingului, este important ca o companie să își dezvolte propria politică de prețuri. Expedient politica de preturi este după cum urmează: trebuie să stabiliți astfel de prețuri pentru mărfurile dumneavoastră și să le modificați în funcție de situația pieței pentru a capta suma maximă de profit.

Următorul etapa importanta Marketingul este o schemă de distribuție a mărfurilor, adică de organizare a mărfurilor de vânzare.

Un canal de distribuție este calea pe care mărfurile se deplasează de la producători la consumatori.

Participanții la canalul de distribuție îndeplinesc o serie de funcții, dintre care principalele sunt următoarele.

1. Munca de cercetare– colectarea și analiza informațiilor necesare pentru planificarea și organizarea vânzărilor.

2. Promovare – crearea și diseminarea de informații despre bunuri care ar facilita achiziția acesteia de către un potențial cumpărător, precum și stimularea vânzărilor angro.

3. Stabilirea contactelor – stabilirea și menținerea contactelor cu potențialii cumpărători.

4. Adaptarea înainte de vânzare a mărfurilor - adaptarea mărfurilor la cerințele clienților.

5. Negociere - convenirea asupra prețurilor și condițiilor pentru actul succesiv de transmitere a proprietății sau posesie de bunuri.

6. Organizarea distribuţiei mărfurilor – transportul şi depozitarea mărfurilor.

7. Finanțare – găsirea și utilizarea fondurilor pentru acoperirea costurilor de operare a semnalelor de vânzare.

8. Asumarea riscurilor - asumarea responsabilității pentru funcționarea canalelor de distribuție.

Datorită specializării, aceste funcții pot fi îndeplinite de diferiți participanți ai canalului de distribuție (firme sau indivizii), care permite producătorului să economisească resurse într-o anumită măsură.

Un canal de distribuție poate fi caracterizat prin numărul legăturilor sau nivelurilor sale constitutive.

1. Capacitatea de a atrage atenția (cât de eficient este atrasă atenția de titlul, aspectul, calitatea ilustrației materialului, cât de eficient influențează acestea tocmai acele categorii de potențiali cumpărători cărora le este destinat mesajul publicitar).

2. Forța impactului emoțional (cât de bine este ales principalul argument publicitar și cât de eficient este prezentat).

3. Puterea de influență asupra comportamentului factorilor (cât de convingător este mesajul în concordanță cu sfaturile sale și cât de probabil este ca potențialii indicatori de acțiune să efectueze acțiunile pe care le sugerează mesajul).

4. Informativitatea (cât de clar și clar este prezentat argumentul publicitar, cât de succint este arătată utilitatea pentru achiziționarea obiectului reclamă).

Pe baza celor de mai sus, putem formula cinci principii de bază pentru dezvoltarea publicității:

1. Ceea ce este perceput în mod conștient este de obicei reținut în memorie mai mult timp.

2. Ceea ce se spune la începutul și la sfârșitul mesajului este amintit mai bine decât ceea ce se spune la mijloc.

3. Dacă materialul este variat sau neobișnuit, atunci este amintit mai bine.

4. Informațiile sunt mai ușor de reținut și mai bine percepute dacă nu contrazic concepte, credințe sau opinii familiare.

5. Este necesar să se țină cont de spiritul principalelor tendințe din viața socială.

Ultimul element al planului de marketing ar trebui considerat formarea opinie publică despre companie și produs.

1. Un sistem de creare a unei atitudini favorabile față de companie în rândul publicului larg, inclusiv al aparatului guvernamental și agentii guvernamentale. În acest scop, ei mențin contactul cu reprezentanții presei prin conferințe de presă, publicarea de articole în ziare și reviste sau reportaje de televiziune, activități sociale sau caritabile, evenimente aniversare și organizarea de „uși deschise”.

2. Implementare comercializarea produselor, care este asociat cu demonstrarea bunurilor, arătând avantajele, opțiunile și modelele existente, prețurile și prestarea serviciilor.

4. Oferirea de servicii de consultanță cu emiterea de propuneri către conducere pe probleme de recunoaștere publică a companiei, poziția acesteia pe piață și imagine.

3.7. PLAN DE PRODUCȚIE.

Această secțiune ar trebui să descrie toate procesele de producție sau alte procese de lucru care au loc în întreprindere. Aici trebuie să luați în considerare toate problemele legate de spațiile pe care compania le va ocupa, locația, echipamentele și personalul acestora. În plus, această secțiune ar trebui să acorde atenție utilizării planificate a subcontractanților.

Investitorii sunt întotdeauna interesați de întrebarea: cum va garanta o afacere calitatea produselor sau serviciilor sale? Prin urmare, este necesar să explicăm pe scurt cum este organizat sistemul de producție și cum se exercită controlul asupra acestuia procesele de productie.
De asemenea, sunt interesați de modul în care se exercită controlul asupra principalelor elemente incluse în costul produselor (de exemplu, costurile cu forța de muncă și cu materialele).
În cele din urmă, această secțiune ar trebui să abordeze problemele legate de timpii de livrare, numărul de furnizori importanți și cât de repede poate fi crescută sau scăzută producția.

3.8. PERSONALUL DE CONDUCERE

Investițiile se fac în anumite persoane, nu într-un plan de afaceri. Prin urmare, această secțiune este una dintre cele mai importante. Ar trebui să explice cum este organizată echipa de conducere și să descrie rolul principal al fiecărui membru. Este puțin probabil ca firma micaîntr-un stadiu incipient al dezvoltării sale va putea să formeze o echipă destul de echilibrată. Prin urmare, este rezonabil să acordăm atenție atât punctelor tari, cât și punctelor slabe ale echipei de conducere. Pentru a identifica punctele slabe ale managementului, ar trebui să solicitați ajutorul consultanților.

Această secțiune ar trebui să ofere informații despre parteneri, capacitățile și experiența lor și o listă a principalelor lor realizări - acest lucru face posibilă evaluarea capacității lor de a atinge obiectivele prezentate în planul de afaceri.

3.9. SURSE ȘI SUMA FONDURILOR NECESARE

Această secțiune ar trebui să ofere considerații cu privire la:

Suma de fonduri necesare;
- unde se preconizează primirea acestor bani, în ce formă și în ce interval de timp;
- termene limită pentru rambursări.

În practică, aici vorbim despre ce cotă din fondurile necesare poate și trebuie obținută sub formă de împrumut și ce este mai bine să atragem sub formă de capital social.

Sarcina principală este de a stabili un preț corect pentru cota de afaceri care ar trebui să fie cedată investitorului. Acest preț ar trebui, în același timp, să fie suficient de flexibil, în special pentru articolele minore, pentru a permite luarea în considerare a dorințelor investitorilor. Aceasta este o situație care necesită negocieri!

Al treilea aspect al secțiunii este momentul rambursării fondurilor împrumutate.

3.10. PLAN LEGAL

Această secțiune este deosebit de importantă pentru companiile noi. O atenție deosebită Antreprenorul trebuie să acorde atenție justificării structurii organizatorice și juridice a companiei în care intenționează să desfășoare afaceri. În practică, vorbim despre forma de proprietate și statut juridic firme: private, cooperative, de stat, deschise sau închise societate pe actiuni, joint venture și așa mai departe. Fiecare dintre aceste forme are propriile sale caracteristici, propriile sale avantaje și dezavantaje, care pot afecta și succesul proiectului și, prin urmare, sunt interesante pentru investitori și parteneri, dar cel mai important, antreprenorul trebuie să justifice motivele alegerii unei anumite forme de proprietatea și organizarea afacerii, schițează perspectivele posibile pentru schimbări în aceste forme și explică de ce consideră că această strategie este cea mai bună.

Pe lângă justificarea formelor de proprietate, secțiunea ar trebui să prezinte toate cele legislative și reglementărilor reglementarea activitatii societatii. Conținutul formal al acestei secțiuni este următorul:

1. data creării și înregistrării,

2. de către cine și când este înregistrată,

3. acte constitutive,

4. adresa legală,

5. forma de proprietate,

6. cei mai importanți acționari ai companiei,

7. pentru o societate pe acțiuni:

7.1. numărul de acțiuni autorizate pentru emisiune,

7.2. numărul de acțiuni în circulație,

7.3. costul unei acțiuni,

8. aspecte ale activităților companiei care sunt supuse controlului și reglementărilor guvernamentale,

9. copii ale licențelor pentru activități care trebuie luate în considerare în planul de afaceri,

10. copii ale acordurilor și contractelor cu alte organizații pentru aceste tipuri de activități,

11. modificări ale legislației care pot afecta activitățile companiei și alte documente (contracte de închiriere, brevete, contracte),

12. Caracteristici ale sistemului juridic al țării pieței în ceea ce privește:

12.1. sistem politic,

12.2. legi de mediu,

12.3. protectie prin brevet,

12.4. sănătatea și securitatea în muncă,

12.5. protectia drepturilor consumatorilor.

3.11. EVALUARE A RISCURILOR

Scopul acestei secțiuni este de a evidenția principalele puncte din masa de date financiare cuprinse în secțiunea următoare. De exemplu, ar trebui să menționeze valoarea probabilă a companiei dacă totul decurge conform planului și care vor fi volumele vânzărilor și profiturile.

Fiecare întreprindere nouă sau proiect nou se confruntă inevitabil cu anumite dificultăţi pe parcurs care îi ameninţă existenţa. Este foarte important ca orice antreprenor să poată anticipa astfel de dificultăți și să dezvolte strategii pentru a le depăși din timp. Este necesar să se evalueze gradul de risc și să se identifice problemele pe care le poate întâmpina compania. Cea mai mare cantitate erori în elaborarea acestei secțiuni a planului apar din cauza capacității insuficiente a autorilor planului de afaceri de a anticipa în prealabil toate tipurile și gradele de riscuri pe care compania le poate întâmpina în timpul implementării sale, sursele acestor riscuri și momentul. a apariției lor, precum și a dezvoltării strategie eficientăși depășirea lor. Principalele riscuri cu care se poate confrunta o afacere trebuie descrise simplu și obiectiv.

„Gama” de riscuri este foarte largă: de la incendii și cutremure la greve și conflicte etnice, modificări ale reglementărilor fiscale și fluctuații ale cursului de schimb. Amenințarea poate veni și de la concurenți, din propriile lor erori de calcul în domeniul politicii de marketing și producție, erori în selecția personalului de conducere și pregătirea personalului. Pericolul poate fi, de asemenea progres tehnic, care poate „îmbătrâni” instantaneu orice produs nou.

Probabilitatea fiecărui tip de risc variază, la fel ca și cantitatea de pierdere pe care o pot provoca. Planul necesită cel puțin o evaluare aproximativă a riscurilor care sunt cele mai probabile, cât ar putea costa acestea (dacă ar fi realizate) și cum să reducă riscurile și pierderile cauzate de acestea. Chiar dacă niciunul dintre tipurile de risc discutate mai sus nu reprezintă o amenințare reală pentru companie, în planul de afaceri este necesar să ne oprim asupra celor mai caracteristice dintre ele și să justificați de ce nu ar trebui să vă faceți griji pentru acest lucru.

Este indicat să se elaboreze în prealabil o strategie de comportament și să se propună modalități de ieșire din eventualele situații riscante în cazul apariției bruște a acestora (măsuri organizaționale de prevenire a riscurilor, program de asigurare a riscurilor). De exemplu, dacă există riscul de eșec al unuia dintre furnizorii de echipamente, puteți elabora un program alternativ de aprovizionare de la alt furnizor, indicând modul în care acest lucru poate afecta costurile, modificările spațiului de producție și alți parametri ai capacității de producție, precum și calitatea produsului.

Prezența unor programe alternative în ochii unui potențial investitor va indica faptul că antreprenorul este conștient de posibilele dificultăți și este pregătit în avans pentru acestea.

La redactarea acestei secțiuni, antreprenorul trebuie să furnizeze o listă riscuri posibile indicând probabilitatea apariției lor și daunele așteptate de la acestea; indica masuri organizationale pentru prevenirea si neutralizarea acestor riscuri. Chiar dacă niciunul dintre acești factori nu reprezintă o amenințare reală pentru companie, planul de afaceri trebuie să se oprească asupra lor și să justifice de ce nu este nevoie să vă faceți griji pentru acest lucru.

3.12. PLAN FINANCIAR

Aici trebuie să includeți un plan detaliat în afacerea dvs plan financiar, de obicei acest lucru se face timp de trei ani. Acesta trebuie sa contina:
- prognoza volumelor de vanzari;
- evaluări de profit și pierdere;
- analiza fluxului de numerar lunar pentru primul an, iar apoi trimestrial;

Bilanțul anual.

Secțiunea are scopul de a rezuma materialele obținute în urma tuturor lucrărilor anterioare și de a le prezenta în termeni monetari. În acest caz, este necesar să se pregătească mai multe documente standard pentru practica mondială:

1. Prognoza volumelor de vânzări.

Prognoza volumului vânzărilor ar trebui să dea o idee despre cota de piață pe care se așteaptă să o cucerească produsul. Pentru perioada initiala producția trebuie să aibă acorduri cu clienții privind vânzările viitoare.

Prognoza de profit și pierdere este un document cu o structură destul de simplă. Acesta include următorii indicatori:
- venituri din vanzari,
- costurile de productie,
- profit total,
- cheltuieli generale de productie,
- profit net.

Fiecare element al bugetului comunică lucruri diferite. Profitul nu este același lucru cu fluxul de numerar. În timp ce profitul este o măsură a succesului pe termen lung al unei afaceri, fluxul de numerar este cel care plătește de fapt facturile. Poți fi profitabil și totuși să fii lipsit de numerar. Multe firme în creștere sunt familiarizate cu această problemă.

Sarcina principală este de a oferi o idee despre cota de piață pe care antreprenorul o va cuceri produse noi. Se recomandă efectuarea următoarelor prognoze cu trei ani în avans, defalcate pe an:

primul an - datele sunt furnizate lunar

al doilea an - datele sunt furnizate trimestrial

al treilea an este dat de suma totală a vânzărilor pe 12 luni.

2. Soldul cheltuielilor și încasărilor în numerar.

Sarcina principală este de a verifica sincronizarea încasărilor și cheltuielilor numerar, și deci lichiditatea viitoare a întreprinderii la vânzare a acestui proiect. Informațiile astfel obținute servesc drept bază pentru determinarea costului total al întregului proiect.

Soldul cheltuielilor și încasărilor în numerar necesită un studiu atent la întocmire, unde se reflectă elementele și sumele investițiilor și încasările acestora din vânzările de produse:

primul an - lunar

al doilea an - trimestrial

3.Tabelul veniturilor și cheltuielilor.

Sarcină a acestui document arată cum se va forma și se va schimba profitul:

primul an - lunar

al doilea an - trimestrial

al treilea an - un total de 12 luni

Dintre indicatorii analizați se remarcă:

a) venituri din vânzări de bunuri;

b) costurile de producţie a mărfurilor;

c) profitul total din vânzări;

d) cheltuieli generale de producţie (pe tip);

d) profit net(linia c) minus linia d)).

4. Bilanțul consolidat al activelor și pasivelor întreprinderii.

Scop - în principal pentru specialiștii băncilor comerciale în evaluarea sumelor care sunt planificate a fi investite în active diferite tipuri si prin ce pasive antreprenorul urmeaza sa finanteze crearea sau achizitia acestor active, se recomanda intocmirea la inceputul si sfarsitul primului an de vanzari de produse.

5. Program pentru atingerea pragului de rentabilitate.

4.CONCLUZIE

Planul de afaceri ar trebui să arate profesional. Acest lucru nu înseamnă că ar trebui să fie complicat și supraîncărcat cu o cantitate mare de material sau publicat costisitor. Planul de afaceri trebuie să fie simplu, funcțional, ușor de înțeles și ușor de utilizat.

Planul de afaceri trebuie întocmit în așa fel încât investitorii să poată găsi cu ușurință paragrafele care îi interesează, deoarece nu fiecare dintre ei va dori să citească întregul plan de afaceri. Conținutul trebuie plasat pe prima pagină a planului.

De asemenea, este necesar să se asigure un fel de împărțire funcțională a capitolelor. Utilizarea tabelelor, diagramelor și graficelor contribuie de obicei la o percepție mai completă a informațiilor. Majoritatea planurilor folosesc adesea foi de calcul pentru a prezenta informații financiare.

Și cel mai important:

Pentru a asigura prosperitate afacerii tale, trebuie să ai o adevărată dorință de a-ți atinge scopul, ajungând aproape la nivelul unei necesități vitale. De asemenea, trebuie să fii dispus să-ți asumi riscuri - dar doar riscuri moderate pe care le poți depăși. Energia și entuziasmul trebuie combinate cu un puternic simț al realității atunci când se evaluează poziția și potențialul afacerii pe piață.

5. LISTA REFERINȚELOR UTILIZATE

1.. V.P.Burov; V.A.Moroshkin; O.K. Novikov. „Plan de afaceri”. Moscova, 1995

2. „Plan de afaceri”. Editat de prof. R.G. Manilovsky. Moscova, „Finanțe și statistică”, 1996

3. „Manual pentru elaborarea unui plan de afaceri.” ERNST&YOUNG, 1995

4. „Directorul Directorului Întreprinderii”. Moscova, 1995

5. Popov V.M., Kurakov L.P., Lyapunov S.I., Mingazov Kh.Kh. « Plan de afaceri: intern și experiență străină" Practică curentă și documentare.”

6.R.B. Ivut, N.N. Pilipuk „Planul de afaceri al întreprinderii”. Minsk, 2000

7.B.A. Reisberg „Fundamentele afacerilor”. Moscova, 1996

8.E. Blackwell, Cum se scrie un plan de afaceri. Moscova, 1996

9. J.R. Evans, B. Berman. „Marketing”, M.: „Economie”, 1990

1 INTRODUCERE 2

2 ELABORAREA UNUI PLAN DE AFACERI 4

3. ELEMENTELE PLANULUI DE AFACERI 9

3.1.Pagina de titlu 9

3.2. Rezumatul 9

3.3.Obiective și obiective 10

3.4.Produs (serviciu) 12

3.5.Analiza pieței 12

3.6. Planul de marketing 14

3.7.Planul de producție 18

3.8.Personalul de conducere 18

3.9. Surse și suma de fonduri necesare 19

3.10. Planul juridic 19

3.11. Evaluarea riscului 20

3.12. Planul financiar 21

4. CONCLUZIE 23

5. LISTA REFERINȚELOR UTILIZATE 24

Sistemul de planificare în afaceri poate fi împărțit în două tipuri. Una dintre ele este planificarea producției. Acesta acoperă toate tipurile de activități ale întreprinderii. Al doilea include planificarea implementării unui proiect de investiții specific, numit plan de afaceri. Astfel, esența planificării afacerii determină succesul activităților de utilizare a inovațiilor în producție.

Structura și compoziția

Un plan de afaceri este un document țintă, program și sistem, care este structurat pe secțiuni și este un sistem de calcule, justificare tehnică și economică. Conține indicatori economici, descrie măsuri și acțiuni care vizează atingerea scopului principal de îmbunătățire a activității afacerii.

În ceea ce privește planificarea afacerii, nu există cerințe de reglementare pentru aceasta. Singura opinie general acceptată este că planificarea afacerii constă în pregătirea unui set de documente pentru implementarea unui proiect comercial.

Care sunt obiectivele?

Un plan de afaceri este o descriere succinta, precisa si destul de inteligibila a afacerii planificate, care necesita anumite investitii. Conținutul documentului ar trebui să ofere un răspuns clar la perspectivele prognozate: ar trebui să ia în considerare toate problemele de aprovizionare cu materii prime, forță de muncă, mijloace financiare, riscurile și rezultatele financiare sunt prezise.

Obiectivele de planificare a afacerii sunt de obicei împărțite în primare și secundare. Scopul principal al planificării afacerii, de regulă, este fie crearea de noi entități de afaceri, fie îmbunătățirea condițiilor de operare pentru cele existente.

Scopul creării de noi întreprinderi este realizarea rezultate economice sau apariţia unor obiecte sociale de o nouă orientare.

În cadrul entităților de afaceri existente, sunt create planuri de afaceri pentru a implementa investiții și inovații. Scopul lor este de a crește eficiența activităților comerciale, de a elimina profitabilitatea scăzută, neprofitabilitatea, posibilul faliment și alte măsuri de posibilă redresare financiară.

Pentru facilitățile sociale, obiectivele actuale ale dezvoltării planurilor de afaceri sunt extinderea listei de noi servicii socialeși îmbunătățirea celor existente.

Care sunt sarcinile?

Este necesar să se facă distincția între scopurile și obiectivele planificării afacerii. Scopul este rezultatul pentru care se elaborează planul de afaceri. Obiectivele sunt acele probleme care pot fi rezolvate pentru atingerea scopurilor.

Setul de sarcini rezolvate la elaborarea unui plan de afaceri poate fi împărțit în două grupe: strategice și tactice.

Primele dintre ele sunt legate de identificarea surselor financiare ale formării sale. Soluția este fie atragerea de investitori de orice formă de proprietate și formă organizatorică și juridică de activitate, fie strângerea de fonduri prin emisiunea de valori mobiliare.

Sarcinile curente sunt legate de dezvoltarea secțiunilor individuale ale planului. Cele mai importante dintre ele sunt formarea detaliilor nomenclaturii produselor și serviciilor fabricate, precum și dezvoltarea tacticilor tactice și strategice pentru acțiunea întreprinderii pe piață:

Un set special de sarcini este asociat cu asigurarea stabilității financiare a întreprinderii: se evaluează costurile totale, nivelul minimizării acestora, precum și sarcina de maximizare a profiturilor.

Totodată, se rezolvă problema dotării personalului cu calificările necesare.

Funcții de planificare a afacerii

Este general acceptat ca prezenta unui plan de afaceri asigura indeplinirea a doua functii importante pentru intreprindere: externa si interna. Reprezentanții lumii afacerilor externe au posibilitatea de a afla despre esența și principalele aspecte ale implementării unei inovații antreprenoriale specifice.

Funcția internă este aceea că planul de afaceri devine un mecanism de auto-organizare și acționează în două direcții:

Pe de o parte, întreprinderea trebuie să dispună de mecanisme de management strategic și operațional al activităților sale. Și din moment ce planul de afaceri a format direcțiile și obiectivele strategice ale activității, monitorizarea respectării acestora este o continuare firească a gestionării planului de afaceri în sine.
A doua direcție funcție internă planificarea afacerii este că existența unui plan de afaceri oferă întreprinderii un mecanism de analiză și control, precum și de evaluare a eficacității acțiunilor. Planul de afaceri conține indicatori ai succesului inovației. Urmărirea implementării lor este în același timp un mecanism de monitorizare și evaluare a succesului întreprinderii în ansamblu.

Etape principale

De remarcat că diverși autori nu au o părere comună cu privire la denumirile componentelor procesului de planificare a afacerii. Unii vorbesc despre etapele de planificare, alții - despre etape. Putem presupune că planificarea afacerii într-o întreprindere se realizează în patru etape:

pregătitoare;
elaborarea unui plan;
promovarea pe piata de investitii;
implementare.

Punctul de plecare al oricărei pregătiri pentru planificare este căutarea perspectivelor de dezvoltare a întreprinderii, a unei idei de afaceri. După apariția sa, încep procesele de pregătire și dezvoltare a unui plan. În cursul lor, se colectează informații la scara activității propuse, se stabilesc obiective interne și externe și se identifică posibilii investitori.

Structura planului de afaceri

Elaborarea unui plan de afaceri presupune o anumită structură. De regulă, include un rezumat al planului, o descriere a întreprinderii și a produselor sale, informații despre analiza și evaluarea piețelor produselor.

În orice plan, într-o formă sau alta, este descris mediu competitivși idei despre marketing în condițiile sale. Structura sa include un plan de producție, precum și plan organizatoric. Trebuie incluse o secțiune privind evaluarea riscurilor și, în sfârșit, un plan financiar.

Prezentare si promovare

După finalizarea dezvoltării planului de afaceri, începe procedura de prezentare a acestuia. Se desfășoară în procesul de negocieri cu potențiali investitori și parteneri. Părțile interesate acceptă planul de afaceri pentru audit.

De regulă, se desfășoară în șase etape, conform unei anumite scheme și se termină cu decizia de a participa la procesul de investiții.

Etapa de implementare a planului de afaceri durează din momentul în care se ia decizia de investiție și se încheie cu lansarea producție comercială. Planificarea lansării începe cu elaborarea unui buget adecvat și trebuie efectuată în conformitate cu principiile acceptate pentru elaborarea documentelor de planificare.

Efectiv despre afaceri. Planificarea afacerii: Video

Baza obiectivă a oricărui afaceri moderne poate fi considerat un plan de afaceri corect format. Acționează ca un program de acțiuni care se concentrează pe organizarea funcționării stabile a companiei. Acest document conține o descriere completă a viitoarei companii, sarcinile și obiectivele sale operaționale, direcțiile de activitate și, cel mai important, rezultatele așteptate.

În această lumină, este extrem de important ca redactorul unui plan de afaceri să-și urmeze structura și să elaboreze eficient conținutul secțiunilor individuale.

Principalele funcții ale unui plan de afaceri și structura acestuia

Se formează un plan de afaceri pentru a prezenta într-o formă ordonată crearea și funcționarea unei companii pe tot parcursul anumită perioadă. Vă permite să vă imaginați în avans volumul afacerii dvs. viitoare și să evaluați fezabilitatea economică a acesteia chiar înainte de a investi.

Putem vorbi despre trei funcții principale pe care este conceput să le îndeplinească:

Formarea unei baze pentru planificarea strategică. Acest document este începutul drumului către formarea planurilor strategice pe termen lung;
Eficientizarea procesului de creare și construcție munca eficienta companiilor. Proiectul indică scopuri, obiective, resurse necesare, succesiunea activităților, rezultatele finale, ceea ce permite nu numai realizarea procesului de construire a unei afaceri pas cu pas, ci și monitorizarea în timp util a rezultatelor;
O modalitate de a atrage surse de finanțare. Un plan de afaceri este important nu numai pentru antreprenor însuși: băncile, statul și investitorii privați sunt gata să ofere noii companii resurse financiare numai cu conditie.

Proiectele de afaceri sunt create în diferite sectoare ale economiei și pot urmări scopuri comerciale și sociale. Cu toate acestea, cea mai optimă structură a unui plan de afaceri arată astfel:

Rezumatul proiectului sau conceptul de afaceri;
Caracteristicile viitoarei afaceri și industria de funcționare a acesteia;
Descrierea bunurilor, lucrărilor sau serviciilor pe care compania intenționează să le ofere;
plan de marketing;
plan organizatoric;
Plan financiar.

Unele documente includ și secțiuni „Plan de producție” și „Personal”, dar în general sunt incluse ca subsecțiuni în planul organizațional.

Un proiect de afaceri standard include o pagină de titlu, care indică numele acestuia, o scurtă esență a ideii și un interval de timp pentru implementare. Acesta este urmat de un cuprins care enumeră principalele secțiuni ale documentului, precum și de o introducere care explică pe scurt esența proiectului, menționează dezvoltatorii acestuia și indică publicul căruia i se adresează.

După partea introductivă, secțiunile principale ale planului de afaceri sunt situate în ordinea stabilită mai sus.

Relua

Rezumatul proiectului este o descriere scurtă, dar succintă a întregii idei de afaceri. În ceea ce privește volumul, nu este mai mult de 2-5 pagini, dar în ceea ce privește conținutul ar trebui să reflecte întregul. Structura CV-ului este următoarea:

Introducere: scopurile și esența proiectului;
Partea principală: o descriere concisă a principalelor secțiuni, prognoza cererii, sursele estimate de finanțare;
Concluzie: avantaje competitive, rezultatele așteptate, ordinea acțiunilor antreprenorului.

Descrierea companiei și a industriei

Această secțiune conține informații despre industria în care omul de afaceri a decis să organizeze activitățile companiei sale. Următoarele sunt caracteristicile industriei:

Volumul cererii și ofertei de produse în regiunea în care se află compania;
Numărul de firme, inclusiv cele de dimensiuni similare;
Caracteristici specifice ale activității în industrie (sezonalitate, bază de resurse, restricții legislative).

În ceea ce privește compania în sine, pare oportun să furnizeze următoarele informații:

Activitatea principală;
Zona propusă de plasare și regiunea de distribuție a produselor;
Social și efect economic din activitate.

Caracteristicile produsului

În această parte a proiectului, este important să descrieți exact ce bunuri, servicii sau lucrări va oferi compania clienților săi. Gama completă este de obicei prezentată în anexă. În același timp, în partea principală indică care sunt bunurile firma noua diferă de ofertele deja existente pe piață.

Plan de marketing

Secțiunea despre piață dezvăluie o întreagă gamă de aspecte care determină activitățile viitoare ale companiei pe piață și anume:

Este oferită o descriere a pieței, indicând avantajele, dezavantajele și principalele caracteristici ale activităților concurenților;
Sunt luate în considerare grupurile potențiale de cumpărători și posibilitatea modificării nevoilor acestora;
Se stabilesc cei mai caracteristici factori de cerere si se formeaza previziuni privind modificarile acestora;
Se fac prognoze privind volumul vânzărilor.

În această secțiune, este important să se stabilească avantajele competitive ale noii companii și să enumere exact ce activități intenționează să implementeze în promovarea produselor sale.

Planul organizatoric

Această parte a proiectului conține activități specifice care vor atinge obiectivele propuse. Aceasta descrie de obicei natura pas cu pas a acțiunilor, precum și principalele componente ale succesului comercial al noii companii, și anume:

Activele materiale și resursele necesare organizării eficiente a activității companiei;
Probleme de stabilire a contactelor cu furnizorii de produse, echipamente, marfuri si organizarea optima a fluxurilor logistice;
Caracteristicile sistemului de management al producției;
Structura organizatorică a companiei, componența cantitativă și calitativă a personalului viitoarei întreprinderi;
Caracteristicile procesului de producție și comercializare;
Procedura de interacțiune cu instituțiile financiare și de credit, investitorii și statul.

Această secțiune trebuie să indice în ce formă organizatorică și juridică va funcționa noua întreprindere. În plus, este oferită o listă a activităților principale, definind momentul exact al implementării acestora, rezultatele așteptate și performanții.

Plan financiar

Proiectul de afaceri se încheie cu un plan financiar, care reflectă cantitativ toate informațiile prezentate în părțile rămase. Este dezvoltat pentru a evalua eficacitatea soluțiilor de proiectare propuse.

În această secțiune, este compilată o prognoză situatii financiare(pe baza datelor prezentate în părțile anterioare): bilanț, contul de profit și pierdere și situația fluxurilor de numerar. Datele din ele sunt calculate cu 3-5 ani în avans.

După aceasta, pe baza datelor numerice date, se calculează următoarele:

Perioada de rambursare a proiectului;
Pragul de rentabilitate (volumul maxim de producție peste care compania va începe să obțină profit);
Curat fluxul de numerar(proiectul este profitabil dacă acest indicator este mai mare decât zero, adică venitul acoperă investiția inițială);
Rata internă de rentabilitate (vă permite să setați rata maximă a dobânzii la care compania o poate atrage fonduri împrumutate pentru a-și finanța activitățile);
Raportul de rentabilitate (dacă valoarea este mai mare de unu, planul de creare a unei afaceri este considerat adecvat).

Astfel, planul de afaceri al unei întreprinderi este un document foarte complex în structură, în care fiecare secțiune individuală este importantă și joacă un rol strict definit. Părțile sale ar trebui să acopere toate aspectele activităților companiei, să descrie în detaliu schimbările, riscurile și costurile financiare. Proiect gata ar trebui să fie de înțeles nu numai persoanelor care lucrează în această industrie, ci și accesibilă investitorilor externi, instituțiilor financiare și agențiilor guvernamentale.

Popular în categoria: