Ce este un lead într-un articol? Mass media lead: modalități de a începe eficient. Tipuri de lead-uri în copywriting

Subpoziția și plumbul sunt incluse în așa-numitul complex de rubrici. Sarcina lor este de a identifica subiectul materialului jurnalistic.

Diferențele și asemănările

Complexul de titluri include titluri, secțiuni, titluri (am vorbit deja despre ele), supertitluri (de regulă, acestea sunt inventate de editorul de producție atunci când proiectează pagina), subtitluri și clienți potențiali.

„Lead” în jurnalism este primul paragraf (din engleză lead - a conduce, a încuraja, a ghida, a fi primul, a fi înainte, a conduce).

Conform observațiilor generale, mulți jurnaliști, chiar și cei consacrați, confundă un subcap cu un lead. Între timp, subtitlul și liderul sunt componente diferite ale complexului de titluri.

Ele pot fi distinse după cum urmează: subtitlul susține de obicei doar titlul (specifică conținutul acestuia), lead-ul dezvăluie subiectul/ideea principală a materialului jurnalistic.

Și există și alte diferențe: subtitlul constă de obicei dintr-o propoziție (de obicei până la zece cuvinte), lead-ul poate consta din mai multe propoziții. Sau unul, dar lung, cu perioade.

Iată un exemplu, nu primul care a apărut, dar a venit totuși la îndemână, din ultimul număr al „KP în Belarus”:

Titlu:„În Vitebsk, un bărbat beat într-un tramvai a atacat un copil cu un cuțit în plină zi.”

(Apropo, titlul este oarecum prelungit și prea emoționant; „în plină zi” ar fi putut fi mutat cu ușurință din el într-un subtitrare sau principal).

Subtitlu:„Băiatul a fost salvat de un angajat al Comitetului de anchetă”.

(Modelul clasic de subtitrare este de cinci cuvinte, o propoziție, trei substantive, un verb și un adjectiv.)

Duce:„Un băiat de 13 ani a primit o tăietură la umăr în timp ce tocmai mergea cu tramvaiul. La una dintre opriri, un bărbat bărbătesc a intrat în cabină și s-a așezat pe scaunul lui Maxim. Bărbatul a mormăit ceva de neînțeles pentru o vreme, apoi a scos un ascuțitor și a lovit copilul.” (Standard lead: trei propoziții care descriu pe scurt ce sa întâmplat).

După cum putem vedea din exemplul de mai sus, subcapul și lead-ul sunt semnificativ diferite unul de celălalt. Și îi unește sarcină comună: pentru a atrage cititorul mai adânc în text. În sensul momirii.

Dar aceasta, într-un mod amiabil, este fără niciun Cod Penal sau Cod de Contravenție Administrativă: așa funcționează jurnalismul modern.

De ce sunt necesare?

Jurnaliştii nu folosesc întotdeauna subtitluri şi piste. Dar ar fi mai bine să le folosiți: cu ele, materialul devine mai incitant de la bun început și de la bun început devine clar dacă să îl citiți sau nu.

Să spunem mai multe: informațiile detaliate, corespondența, un articol fără subtitlu și un lead sunt în general un dezastru. Uneori trebuie să te târăști până la mijlocul materialului pentru a înțelege despre ce este vorba, care este subiectul?

Este destul de dificil să dai un exemplu de acest fel aici, în acest caz, este necesar să cităm întregul material. Dar curioșii le pot găsi cu ușurință și pot vedea o „poză” din serial: „În ce fel de mileniu suntem, dragilor?”

Între timp, din ce în ce mai mult în media noastră centrală (și nu numai) este considerată o formă bună de a folosi o subtitlu sau cel puțin un lead în materialele informaționale (care, în general, alcătuiesc majoritatea publicațiilor din ziare sau de pe Internet).

Și această tendință este de înțeles: nu este doar o chestiune de gust și calitate, ci și concurență. Cititorul va prefera să se ocupe de presa unde materialele sunt prezentate convenabil și gustos.

Mai mult, după cum notează cercetătorii moderni, titlul/subtitlul și lead-ul ar trebui să reprezinte aproximativ 70% din semnificația totală a informațiilor și doar 30% pentru restul publicației, indiferent de numărul total de rânduri.

Și acesta este corect: cititorul, alunecând printre titluri, subtitluri și piste, ar trebui să înțeleagă imediat ce fel de material se află în fața lui și care este subiectul său principal.

Exact așa este structurat, în acest scop, materialul informativ în media modernă: la început - principalul (răspunsuri, dacă nu la toate șase (cine? ce? când? unde? de ce? cum?), atunci cel puțin la patru întrebări de jurnalism), apoi - secundar (detalii, explicații, comentarii, fundal)...

Acest principiu de construcție se numește „piramidă inversată” (vom vorbi despre el în moduri similare în publicațiile ulterioare).

Unde și cum sunt folosite?

Până acum am vorbit despre subtitluri și clienți potențiali - în general. Fără a le lega de genuri. Dar, desigur, există o diferență pentru ce material intenționați să le scrieți.

Dacă sunt informative (notă, raport, interviu, raport), atunci, așa cum am menționat deja, subtitrarea și lead-ul pentru confortul cititorilor ar trebui să conțină informații despre eveniment. Despre ce va vorbi jurnalistul în publicație.

Pentru un articol de referință, corespondență, eseu, feuilleton etc., subtitlul (dacă este folosit) și principalul nu trebuie să fie „informațional”.

În special, rolul principal aici poate fi „joc”, sau, așa cum este numit și „scenă”, interogativ, anecdotic. Și, de asemenea, - contrastante, statistice, retrospective etc.

Aici jurnalistul însuși trebuie să stabilească ce este mai important pentru el să evidențieze și să scoată în prim-plan în material. Mai mult decât atât, se poate face în așa fel încât cititorii să fie „uimiți” și acoperiți de un val de interes pentru această publicație. Când se întâmplă acest lucru, luați în considerare sarcina dvs. de jurnalist finalizată.

Opinia expertului

Alexander Tomkovich, jurnalist, scriitor.

În opinia mea, subtitlurile și pistele nu sunt mai puțin importante decât ceea ce scriem „în formă extinsă”, adică în materialul jurnalistic în sine. Pentru că ele conțin însăși esența, însăși inima materialului.

De exemplu, în cărți (vorbesc ca scriitor) acest lucru nu pare atât de important. Dar asta este doar la prima vedere. Toate aceste lucruri sunt, de fapt, nu mai puțin importante în ele decât în ​​ziare. Pentru că și cărțile trebuie „vândute” cititorilor. Singura diferență este că nu sunt „vândute” în fiecare zi, ci mult mai rar...

CLASIFICAREA PRINCIPALĂRILOR DUPĂ CARL WARREN

În anii 1930, Carl Warren a introdus următoarea clasificare a pistelor în manualul său de jurnalism:

START TOTAL. Acesta este cel mai frecvent început, în care jurnalistul trebuie, în primul paragraf, să răspundă la întrebări legate de evenimentul descris: cine?, ce?, când?, unde? Adesea, lead-ul conține și răspunsuri la întrebările: de ce? si cum?, cum? Răspunsurile la acestea pot fi în orice ordine, adică. schimba locurile. În funcție de importanța unei anumite circumstanțe, oricare dintre problemele de mai sus poate fi pe primul loc.

ÎN engleză toate aceste întrebări încep cu litera „double-yu”, așa că această întrebare este uneori numită „5 W” (Cele cinci W - cine?, ce?, când?, unde?, de ce?).

Cu toate acestea, răspunsurile la cele cinci „duble” din primul paragraf sunt prost primite de ascultătorii de radio. Este mai potrivit să le oferiți pe tot parcursul mesajului radio, care ar trebui să fie format din fraze scurte și clare.

Astăzi, rezumatul principal este unul dintre cele mai comune în presă, mai ales în presa de calitate. Este folosit cel mai adesea în informațiile de știri, unde sarcina jurnalistului este să furnizeze rapid, cât mai precis și concis informații complete despre evenimente.

IMPACT START. Aceasta este o prezentare scurtă, care atrage atenția, a neobișnuitului, fapt uimitor, fără rezerve sau explicații - vor urma în text în continuare. Autorul „uimește” cititorii cu o frază excentrică în speranța că vor fi suficient de interesați de ea pentru a continua lectura.

În alte clasificări, o pistă de șoc este numită și o pistă misterioasă intrigantă, senzațională și șocantă. Însă scopul său este același - să „prindeți” cititorul, să-i atragă atenția și să-l forțeze să citească publicația până la sfârșit.

O IMAGINĂ ÎNCEPUT. Oferă un rezumat portret verbal obiect de material - o persoană și o descriere a mediului în care se află sau acționează.

Există, de asemenea, opțiuni atunci când lead-ul pictural constă doar dintr-o descriere a unei persoane.

• START CONTRAST. O opoziție laconică de contraste izbitoare, extreme incompatibile, cum ar fi bătrânețea și tinerețea, sărăcia și bogăția, fericirea și nefericirea. Pentru a fi eficient, contrastul trebuie să fie clar și trebuie menționat pe scurt.
• ÎNCEPE CU O ÎNTREBARE. Prima frază formulează întrebarea principală, la care se răspunde în timpul publicării. Întrebarea îl intrigă pe cititor și îl obligă să răsfoiască măcar întreaga publicație în căutarea unui răspuns.

Mai mult decât atât, pot exista adesea două întrebări într-un prospect, a doua pare să o extindă sau să o clarifice pe prima.

Începerea cu o întrebare nu este deosebit de populară pentru unii jurnaliști, deoarece întrebarea în sine, în opinia lor, nu conține informații pozitive. Ei cred că nu merită să irosim spațiul ziarului cu întrebări retorice. Este mai bine să „loviți” imediat cititorul cu informații specifice.

Un astfel de început se numește „caz periculos”, deoarece există situații în care cititorii pot răspunde cu ușurință la întrebarea pusă ei înșiși, așa că nu este recomandat să puneți întrebări directe, ușoare.

• ÎNCEPUT DE FUNDAL. Implica o descriere a situatiei (fond englezesc - background, background) in care au loc evenimente care constituie stiri. Rețineți că elevii deseori nu fac distincția între fundal și desenul pictural. Ceea ce le face asemănătoare sunt detaliile și detaliile care creează claritate; în ambele cazuri există adesea o descriere atât a situației, cât și a oamenilor. Dar într-o pistă picturală, oamenii ies în prim-plan - decorul există ca fundal, ca element auxiliar al textului; iar pe fundal, dimpotrivă, fundalul, situația sunt mai importante decât persoanele discutate în publicație.
• ÎNCEPE CU UN CITAT. Uneori, o idee care este interesantă pentru noutatea, imprevizibilitatea, îndrăzneala, o remarcă subtilă, o glumă plină de spirit iese atât de clar în timpul unei dezbateri, declarații sau interviuri, încât merită un loc în primul paragraf al materialului.

O atenție deosebită trebuie acordată fiabilității și acurateții citarii surselor primare pentru a evita eventualele neînțelegeri. Probleme pot apărea și în cazurile în care expresiile „a plăcut” de către autor sunt smulse în mod arbitrar din contextul general, deoarece acest lucru poate denatura sensul a ceea ce se spune în sursa citată.

În informațiile de știri, sunt citate cel mai des diverse declarații și documente ale realității moderne.

Cu toate acestea, sunt adesea folosite citate din trecut. De regulă, acestea sunt spuse din moștenirea istoricilor, filozofilor, guvernului, politicienilor, sociali, religioși și a altor figuri din trecutul apropiat și îndepărtat. Citate din opere literare, adesea cunoscute pe scară largă, fraze din filme populare care au devenit slogan.

UN ÎNCEPUT CURIOS. Oferă o prezentare a unui fapt curios, adesea plin de umor.

CLASIFICAREA PLOMBURILOR DUPĂ VOROSHILOV

Urmând sfatul americanului literatură educațională, pentru știrile „hard” sunt folosite aceste tipuri de clienți potențiali:

• Plumb „un element”. Folosit atunci când există un element foarte puternic în știri care trebuie evidențiat (totul concentrat pe nume, sau rezultat, sau momentul incidentului etc.).
• Plumbul este o generalizare. Se folosește dacă informația conține mai multe elemente la fel de importante (Atenție egală la persoană și acțiune).
• Plumb - „umeraș”. Practic epuizează materialul de știri. Autorul „atârnă” răspunde la toate întrebările deodată din primul paragraf.
• Plumb - identificare imediată. Începe cu un răspuns la întrebarea „cine” și se dă un răspuns foarte precis, deoarece centrul știrilor este participarea unei persoane celebre la evenimentul descris.
• Plumbul este o identificare întinsă. Este folosit atunci când persoana în sine nu este importantă, dar a devenit astfel ca urmare a acțiunilor întreprinse. Introducerea cu „cine” nu furnizează toate informațiile despre o persoană (nume, profesie, funcție etc.); unele dintre aceste informații sunt transferate la al doilea paragraf.
• Plumb - „o singură lovitură”. Se aplică atunci când subiectul mesajului ( știrile principale) poate fi foarte scurt, indicat aforistic.
• Plumb - comentariu. Știrile par adesea obiective, dar conțin comentarii incidentale din partea jurnalistului dacă frazele conțin cuvinte și propoziții introductive („totuși”, „în ciuda...”, „deși, dar...”, etc.). Uneori, un comentariu potențial este un prospect combinat, combinând răspunsurile într-o singură frază: „Cine, de ce?”, „Ce, de ce?”, „Ce, cum?”.
• Lead - un joc de cuvinte sau joc. Se găsește de obicei pe paginile presei populare de divertisment și în publicațiile locale. Astfel de indicii se bazează pe numele de filme, emisiuni TV, nume de „vedete” și expresii colocviale.
• Plumb - poveste. Folosit atunci când natura neobișnuită a incidentului poate fi demonstrată printr-o scurtă cronologie a evenimentelor. Uneori, lista de fapte este precedată de un scurt rezumat.

Pentru știrile „soft” - distractive, dar nu deosebit de oportune, cu un flux calm de evenimente, sunt recomandate alte piste, nu atât de clare, dar intrigante, care tachinează imaginația cititorului, pregătesc percepția:

• Pilotă narativă sau „poveste principală”.
• Plumb contrastant („plumb – contrast”). În primul paragraf, vechi și nou, „ieri” și „azi”, diferite circumstanțe care însoțesc acțiunea se ciocnesc.
• Plumb „staccato”. Aceasta este o serie de fraze scurte, abrupte, „telegrafice” - pe jumătate indicii, elemente individuale de sens. Subestimarea conducerii – staccato, tachinarea cititorului – este adesea folosită în presa mainstream.
• Client potențial direct vizat. Primul paragraf al textului conține o adresă directă către cititor („tu”, „al tău”, etc.).
• Plumbul este o întrebare. Forma întrebării poate fi fie deschisă (cu un semn de întrebare la sfârșit) fie înfundată.
• Plumb - citat. Primul paragraf începe cu ghilimele deschise.
• Plumb - „capriciu”. O versiune creativă a principalului, adesea ironică, punând în valoare situația

CLASIFICARE DUPA ELWOOD M. WAARDLOW

Rezumatul sau rezumatul evenimentului (rezultate).

Majoritatea clienților potențiali din CV includ trei sau patru dintre cele șase întrebări principale. Nu te extinde excesiv încercând să-i înghesui pe toți cei șase într-o plumbă - de obicei ajunge să fie prea voluminos. Al doilea și al treilea paragraf pot prelua o parte din această povară.

Unitate. Acest tip de lead subliniază doar un aspect important al viitorului mesaj.

Dificultatea este de a evidenția ideea sau esența principală a evenimentului.

Dramatic. De exemplu: „Consilierul David Jones a ezitat în această dimineață când a venit rândul lui să voteze bugetul propus de oraș de 100 de milioane de dolari. Voturile au fost împărțite în mod egal - trei la trei, iar votul său a decis chestiunea. În sala tăcută, abia se mai auzi când a spus: „Sunt pentru asta”.

Acest tip de lead este potrivit pentru un articol al cărui scop este să spună cum s-a întâmplat evenimentul. Informațiile și mesajele de știri nu pot începe așa.

• Cotat la bursă. De exemplu: „Orașul are nevoie de multe”, a spus consilierul David Jones, explicând de ce a votat pentru aprobarea bugetului orașului propus. - Nu exista altă cale. Ar fi trebuit să votez da.
• Umbrit, pitoresc, descriptiv. De exemplu: „Primarul Brown părea că nu mai respira. Fața îi era distorsionată, degetele strânse strâns. Consiliul local vota proiectul său de buget, în care și-a pus toate speranțele pentru anul care vine. Știa că un singur vot poate fi decisiv.”
• Prelungit. Acest lead este de obicei personalizat sau se bazează pe un incident din viața reală. De exemplu: „William și Dorothy Smith au fost prezenți la ședința Consiliului Local de ieri, când a fost aprobat bugetul de 100 de milioane de dolari pentru anul viitor. Ei știau foarte bine la ce să se aștepte - taxa va crește și achiziția de pardoseli noi ar trebui să fie amânată.”

Acest tip de lead este destul de comun în articolele descriptive și analitice detaliate care vorbesc despre o problemă sau un fenomen. Un astfel de început îl ajută pe cititor să se cufunde în situație.

• Reacție - consecințe - ce urmează? De exemplu: „Ieri, au fost strânse semnături pentru o petiție prin care se cere realegerea și demiterea primarului Brown, la doar câteva ore după ce Consiliul Local a aprobat un nou buget al orașului care va avea ca rezultat taxe mai mari.”
• Analitic. De exemplu: „Primarul Brown a câștigat bătălia pentru noul buget, dar poate să-și piardă postul.”
• Raport de situație. Exemplu: „Odată cu sfârșitul bătăliei pentru adoptarea unui nou buget, situația financiară din oraș este anul viitor pare a fi așa și așa.”
• Interogativ. De exemplu: „Ce s-ar întâmpla dacă consilierul David Jones ar vota împotriva bugetului propus al orașului?”

Aceste trei opțiuni sunt potrivite pentru scrierea materialelor analitice.

O singură „împușcătură”, uneori constând din două sau trei cuvinte: „Taxele au crescut”.

Atunci când alegeți un tip de lead, trebuie să rețineți următoarele:

• 1. Sunt informațiile dvs. actualizate? Dacă da, care este cel mai bun mod de a prezenta cele mai urgente momente? Dacă un eveniment a avut loc ieri, cum îl puteți prezenta mai interesant astăzi?
• 2. Acest eveniment este simplu sau complex?
• 3. Ce este cel mai important în material - oameni sau evenimente?
• 4. În ce măsură ar putea cititorul să fie deja la curent cu evenimentul?
• 5. Cât de important este acest lucru pentru cititor?

Indiferent de tipul de lead pe care îl alegeți, evitați să fiți prea pitoresc acolo unde nu este necesar. Lăsați liderul să fie mai informativ.

Acesta este ceea ce cititorii vor observa mai întâi. Cum ar trebui să fie? Intrigant, atractiv, neașteptat și scurt. O frază scurtă menită să se asigure că reprezentantul publicul țintă vrea să știe ce este scris în continuare - acesta este titlul textului de vânzare.

Desigur, titlul trebuie să fie adevărat. Reporterii de pe internet înșală deseori cititorii publicând titluri strălucitoare de genul acesta: „Bezrukov a fost aruncat în aer de o mină!” Se pare că actorul, în timp ce filma un film despre război, pur și simplu s-a hotărât să facă el însuși niște cascadorii (inclusiv cascadorii cu explozii), fără o cascadorie. Încrederea vizitatorilor site-ului unde sunt postate știrile este, de asemenea, subminată. Pe o mină de înșelăciune. În vânzarea textelor, așa cum am spus deja în lecția „”, încrederea cititorilor este unul dintre principalii factori care determină eficacitatea „persoanului de vânzări”.

Crearea unui titlu

În principiu, nu este atât de important când îți intitulezi textul - înainte sau după ce îl scrii. Dar principalul lucru care trebuie să fie prezent în titlu este beneficiul cheie pentru potențialul cumpărător. Cu ce ​​o să-l surprinzi și să-l interesezi în text.

Ce-i poftește cel mai mult al tău? Cum poți „prinde” cititorul imediat ce intră pe site? Dacă știți răspunsurile la aceste întrebări, puteți scrie cu ușurință un titlu.

Trebuie să scrieți text pentru site-ul web al unei companii care vinde lămpi X-led economisitoare de energie. Știm că sunt cumpărați de oameni care plătesc facturi mari și vor să-și reducă costurile financiare pentru electricitate. Acesta este principalul beneficiu. De asemenea, știm că pe piață există o mulțime de falsuri, așa că cititorul ar trebui să înțeleagă imediat că îi va vinde aici un produs de calitate.

Compunem un titlu folosind unul dintre șabloanele sugerate mai jos:

1. Șablon " Beneficia»: lămpiX-LED: multa lumina, consum de energie de 3 ori mai mic!;

2. Șablon " Cum»: Cum să economisești 1000 de ruble. pe an pe bec(vă rugăm să rețineți: nu punem semn de întrebare - cititorul nu trebuie să aibă ideea că punem o întrebare și nu spunem CUM);

3. Șablon " Apel»: Economisiți zeci de mii de ruble cu lămpile X-led certificate!

4. Șablon " Dorință»: Doriți să nu mai numărați kilowați? Schimbați-vă becurile cu X-led!

Important!

• Când scrieți un titlu, nu uitați de portretul publicului țintă. Vă amintiți, în lecția despre publicul țintă am vorbit despre interlocutorul imaginar Ivan Ivanov? Deci, el încă stă în fața ta și ascultă fiecare cuvânt.
• Asigurați-vă că aveți o mulțime de opțiuni de antet.. Mai târziu, privindu-le cu ochi proaspeți, îi vei identifica pe câțiva dintre cei mai buni. Oferiți aceste câteva opțiuni clientului atunci când trimiteți textul. Spune-i că le poate testa cu publicul țintă al site-ului și să-l aleagă pe cel mai eficient. Crede-ma, clientul tau va fi placut surprins de nivelul de profesionalism si atitudinea ta atenta la comanda!
• Nici o negare în titlu! Particulele „nu” nu ar trebui să fie prezente în el în nicio circumstanță!
• Dați informații specifice. Cumpărătorul nu va economisi „mulți bani”, ci „1000 de ruble”. pe an pe fiecare lampă”.
• Contactați o anumită persoană. Adică nu unui grup abstract de oameni, ci unui reprezentant specific al Asiei Centrale (din nou ne amintim de Ivan Ivanov al nostru). Cititorul nu ar trebui să se simtă parte din masa umană, trebuie să creadă că tot ceea ce a citit se aplică în mod specific lui.
• Titlul ar trebui să fie ușor de înțeles. Dacă te împiedici cel puțin o dată în timp ce o reciti, taie-l imediat.

Paragraf principal

Lead - acest cuvânt în engleză are mai multe semnificații: conduce, conduce, conduce, direct, gestionează. Fiecare dintre acestea este excelentă pentru a explica de ce este nevoie de un paragraf principal:

• Este capabil să aducă clienți.
• Este conceput pentru a ghida cititorul spre alegerea corectă.
• Acesta conduce textul de vânzare (adică este chiar la început).
• El orientează gândurile unui potențial cumpărător în direcția de care are nevoie vânzătorul.
• Și, în sfârșit, controlează atenția cititorului.

De asemenea, agenții de marketing pe internet numesc fiecare vizitator care vine pe site ca un prospect. El poate deveni teoretic un cumpărător, ceea ce înseamnă că este lider. Poate că acesta a fost și unul dintre factorii apariției acestui nume în primul paragraf al textului de vânzare.

Un prim paragraf corect compus nu este mai puțin important decât titlul textului.

Ancoră în paragraful principal

Paragraful principal ar trebui să conțină o așa-numită „ancoră”, adică niște informații care promit cititorului că ceea ce se va întâmpla în continuare va fi și mai interesant. Și că va găsi în acest text o modalitate de a-și satisface nevoile. De exemplu:

Acum vă vom face o ofertă care este pur și simplu imposibil de refuzat. Vei învăța cum să faci unul dintre cele mai multe achiziții profitabile lămpi de economisire a energiei și, în același timp, primesc bonusuri uimitoare.

Ancora este aruncată. Cititorul va dori detalii. Iar specificul va fi mai aproape de sfârșitul textului, despre care vei vorbi preturi mici, despre bonusuri, despre beneficii și despre ce trebuie să faci pentru a obține totul.

Nu scrieți despre bonusuri și prețuri în ultimul paragraf. Un vizitator al site-ului le va căuta acolo fără a citi întregul text.

Nu înșelați cititorul! Scrieți doar despre prețuri reale, reduceri reale și bonusuri.

Deci, știți tot ce trebuie să știe un copywriter despre pregătirea pentru a scrie un text de vânzare și despre stadiu inițial crearea acestuia. În veți afla despre unul dintre elementele unui „vânzător” care poate motiva aproape orice cititor să cumpere (apropo, iată un alt exemplu de ancoră pentru tine. Deja te grăbești să treci la următoarea lecție , nu-i asa?).

Mihail (Kashchey)

04.11.2015

Cum să scrii un lead pentru un articol și este necesar să faci asta în fiecare dintre lucrările tale? Care este avantajul unui copywriter-jurnalist?

Instalându-mă pe internet, am început adesea să observ că sunt atrasă de articole cu primele paragrafe interesante, luminoase și clare.

Propoziția de mai sus este cum să nu începi articolul. Pentru că primul paragraf al textului este cel mai important. Dacă nu este citită sau provoacă un căscat, atunci vizitatorul va face un „CLICK” în 70% din cazuri. Acest lucru se va întâmpla în 3-5 secunde după deschiderea paginii.

Adevărul #1. Nici cel mai tare titlu nu va putea asigura că textul este citit cu 100% probabilitate.

Primul paragraf al textului se numește lead. Scrierea unui lead bun este o abilitate importantă pe care orice copywriter ar trebui să o stăpânească. De ce am folosit cuvântul „compune”? Faptul este că, în loc de o introducere completă, puteți face un mic cuprins pentru articol. Un simplu cuprins va fi de 3 ori mai eficient decât:

Nu este un secret pentru nimeni că lead-ul este o parte importantă a textului care permite...

Cum ar putea arăta cuprinsul acestui articol? De exemplu, așa.

În 3 minute vei învăța:

• cum să nu scrieți o introducere la un articol;
• ce este un lead;
• cum să scrieți un lead pentru un articol;
• de ce diapozitivul alunecos al lui Sugarman este o opțiune universală pentru orice text;
• ce avantaje are un copywriter-jurnalist?

Cu toate acestea, o introducere sub forma unui cuprins nu este întotdeauna adecvată. Această tehnică funcționează bine pentru texte informaționale și SEO, dar nu pentru publicitate sau vânzarea de text.

Cum să scrii o introducere eficientă la un articol?

Totul a început cu un apel. Un bărbat m-a sunat aseară. Avea o voce neobișnuită. La început am crezut că este doar un alt client. Imaginează-ți surpriza mea când apelantul a început să pună întrebări personale pe subiecte sensibile.

Crearea intrigilor și creșterea ei constantă. Drept urmare, cititorul se va trezi în mijlocul textului. Dacă articolul are ritmul perfect, se va trezi chiar la sfârșit. Metaforic vorbind: ai forțat cititorul să stea pe fund și să alunece pe un tobogan înghețat.

Această tehnică este cunoscută sub numele de toboganul Sugarman. Poate fi folosit în orice text care trebuie citit până la capăt. Aceasta este o tehnică complexă și necesită ceva experiență. Este foarte important să știi care este ritmul textului și să te pricepi la formarea unui slide alunecos. Ce poate înlocui un tobogan alunecos?

Cum să scrii o idee bună pentru un articol fără a folosi tehnici complexe?

Cel mai simplu mod de a interesa un vizitator este să scrieți un titlu interesant. Suplimentează titlul cu un subtitlu intrigant sau întrebător. Și completează trio-ul cu un avans spectaculos de 3-4 propoziții.

Cum să scrii un titlu grozav? Puteți citi despre asta

Ce sa scriu in subtitrare? .

Pentru a crea un lead eficient, puteți folosi:

1. Vești strălucitoare

2. O tranziție bruscă de la problema vizitatorului la soluția acesteia.

Așezând să scriu articol nou, am căzut în stupoare. Primul paragraf a fost întotdeauna o problemă. Dar rolul principal este o parte foarte importantă a textului. Ceea ce m-a ajutat să rezolv această problemă a fost că am început să ader la câteva reguli simple.

3. Declarație controversată sau provocare

Introducerea unui articol este cea mai importantă parte a textului. Fără el, articolul tău este sortit eșecului! Nu mă crezi? Să ne dăm seama!

Adevărul #2. Doar o simbioză a unui titlu bun, subtitlu și un lead eficient va face cititorul să citească articolul dvs .

De regulă, cititorul în primele 10 secunde (după citire plumb de paragraf) știe deja dacă acesta sau acel text îi este util. Din acest motiv rolul principal în text îl joacă primul paragraf-plumb. În argou profesional, el este numit lead, care tradus din engleză înseamnă „conducere”.

Paragraf principal

Este primul paragraf care ar trebui să intrigă cititorul pentru ca acesta să termine de citit articolul cu plăcere. Dacă primul paragraf al textului este plictisitor și de neînțeles, atunci este puțin probabil ca cineva să-l citească în întregime. ÎN afaceri de publicitate acest lucru va duce cel mai probabil la eșec.

Despre ce ar trebui să scrieți în primul paragraf?

De obicei în paragrafe de conducere postați cel mai mult informatii interesante pentru a interesa oamenii. Cu toate acestea, acest lucru nu este necesar. Există și alte metode de a atrage cititorul:

Apropo, multe dintre modalitățile de mai sus de a scrie paragraful principal au multe în comun cu cele pe care le-am citat în materialul anterior.

Și nu uita asta chiar înainte plumb de paragrafÎn primul rând, trebuie să interesezi oamenii, apoi totul.