Acasă › Impozite › Platformă de tranzacționare B2B. Ce este o platformă de tranzacționare electronică B2B. Principalele metode de cumpărare la B2B-Center

Platformă de tranzacționare B2B. Ce este o platformă de tranzacționare electronică B2B. Principalele metode de cumpărare la B2B-Center

Faceți clic pe butonul „Înregistrare” de pe orice pagină a site-ului. Înregistrarea este gratuită.
Introduceți TIN-ul companiei și completați contactele. Platforma va descărca automat date din Registrul Unificat de Stat al Entităților Juridice, doar verificați-l.
Încercați să fiți specific cu privire la categoriile de bunuri sau servicii pe care le furnizați. Pe baza acestora, B2B-Center va selecta proceduri specializate. Veți vedea notificări despre ele în cont personalși primiți prin e-mail.
Platforma va verifica datele companiei dvs. în termen de 1 zi. Moderarea este necesară pentru a proteja utilizatorii de contrapărți fără scrupule. După procesarea cererii, veți primi un e-mail cu autentificarea și parola pentru a intra pe site.

Important:
Aveți grijă să vă înregistrați și să primiți semnătură electronică anticipat. Mulți furnizori se înregistrează pe site, primesc o semnătură electronică, își trimit propunerea în ultimul moment, când procedura de care sunt interesați se apropie de finalizare și, din grabă, greșesc în documentația lor. Este posibil ca o semnătură electronică să nu funcționeze corect din cauza unui browser învechit, așa că merită să vă testați semnătura electronică în prealabil și să vă familiarizați cu cerințele computerului și software-ului (în dreapta formularului de înregistrare).

Cum să alegi un tarif pentru participarea la achiziții în conformitate cu 223-FZ și achiziții comerciale?

În comentariile la articole puteți obține răspunsuri de la alți furnizori, iar experții vă vor răspunde

Participarea la licitațiile electronice pe platforma B2B-Center este plătită pentru clienți și furnizori.

O excepție este achiziționarea industriei nucleare din preț de pornire până la 200 de mii de ruble. Descărcarea documentației de licitație în proceduri deschise este gratuită.

După ce ați decis să participați la achiziție, va trebui să vă înregistrați pe site și să cumpărați un tarif.

Pentru întreprinderile mici, participarea la licitații de până la 600 de mii de ruble este posibilă la un preț accesibil de 1 mie de ruble. Participarea la toate procedurile de tranzacționare din B2B-Center este posibilă la un tarif de 10 mii de ruble.

Economiile pentru clienții corporativi în timpul tranzacționării electronice ajung la 20%, ceea ce conditiile actuale devine un factor determinant în competitivitate și reducerea costurilor.

Site-ul găzduiește 43 de tipuri de proceduri de tranzacționare.

Principalele metode de cumpărare la B2B-Center:

Licitații electronice (7 tipuri)
Competiții (9 tipuri)
Cereri de propuneri
Cereri de pret
Negocieri competitive

Pentru a utiliza platforma, este necesară o semnătură electronică pentru tranzacționare. Semnătura digitală B2B Center trebuie să includă un atribut special pentru lucrul specific pe această platformă de tranzacționare. De obicei, nu este inclus cu semnătura electronică. Prin urmare, verificați această posibilitate când primirea semnăturii digitale, atunci nu se vor putea face modificări.

Înregistrare pe platforma de tranzacționare B2B-Center

Pentru a vă înregistra pe site, trebuie să completați un profil și să furnizați următoarele informații:

Utilizator: nume complet, e-mail, telefon, funcție
Organizatii: tara, forma juridica, codul de identificare fiscala, categoriile de produse oferite si consumate
Detalii: nume complet și scurt, OGRN, KPP, adresa actuală, legală și poștală

Electronic platforma de tranzactionare „B2B-Center” a fost fondată în 2002 și în ultimii ani a fost printre primele trei în ceea ce privește volumul total de achiziții în Federația Rusă.

Centrul B2B uneșteîn tine însuți Toate sisteme de tranzacționare B2B, dintre care sunt deja peste 30: B2B-Energy, B2B-Avia, B2B-NPK, B2B-Metallurg, B2B-Agro, B2B-Locuințe și Utilități Publice, B2B-Auto, B2B-Asigurări, B2B-Construcții, B2B -Banca si altele.

Participanții la sistemul B2B-Center

În cadrul sistemului de platforme electronice B2B-Center, companii precum:

PJSC „Promsvyazbank”
SA „AVTOVAZ”
OAO IDGC din Urali
PJSC "Kubanenergo"
CNE Smolensk
SA „Zarubezhneft”
si altele

Costul de participare

Tariful de pornire pentru furnizori și clienți este de 24.000 de ruble pe lună (dar opțiunea de 39.000 pe trimestru este mult mai profitabilă).
Costul organizării/participării la o singură procedură de până la 600.000 de ruble este de 1.000 de ruble.
Participarea la achizițiile din industria nucleară cu un preț de pornire de până la 200.000 de ruble este gratuită.

De menționat că descărcarea documentației de licitație pentru licitațiile deschise este gratuită.

Pentru a participa la tranzacționarea pe platforma de tranzacționare B2B-Center, este necesară o semnătură electronică calificată.

Cum să obțineți o semnătură electronică pentru un ETP B2B

Pentru a aplica, completați următoarea cerere.

După depunerea cererii, un specialist al centrului de certificare vă va suna în termen de 30 de minute (în zilele lucrătoare). Vă va răspunde la întrebări, după care vă va trimite o factură și un acord pentru producerea unei semnături electronice.

Costul semnăturii electronice

Prețul EDS pentru tranzacționare pe platforma de tranzacționare B2B-Center - 350 0 ruble.

Dacă este prima dată când participi la licitatii electronice, este posibil să aveți nevoie și de:

Token USB pe care este înregistrată semnătura dvs. digitală (1200 de ruble)
licență pentru programul CryptoPro (1200 de ruble)

Semnătura electronică este valabilă 1 an de la producere. Apoi trebuie emis din nou.

Cum să vă înregistrați pe B2B-Center

Pentru a vă înregistra pe site trebuie să urmați linkul. Completați coloana „Utilizator”, apoi introduceți informații despre organizație și ultima etapa indicați adresa și detaliile dvs. De asemenea, trebuie să selectați o autentificare, o parolă și să furnizați o adresă de e-mail.

Pe pagina de înregistrare veți găsi și o listă a documentelor statutare ale site-ului B2B.

Un paragraf separat specifică cerințele pentru un PC pentru lucrul convenabil pe platforma de tranzacționare.

Caracteristicile sistemului

fiecare companie înregistrată poate acționa atât ca organizator de tranzacționare, cât și ca participant
un total de peste 350.000 de companii sunt înregistrate
În fiecare zi sunt plasate aproximativ 5.000 de achiziții
pe întreaga existență a site-ului, au fost organizate 912.000 de licitații pentru o sumă totală de aproximativ 15 trilioane de ruble
geografia participanților - peste 90 de țări ale lumii

Ce fel de achiziții se efectuează la Centrul B2B?

La fața locului sunt ținute tranzacționare electronică pentru următoarele industrii:

servicii bancare
servicii de asigurare
telecomunicatii
constructii, reconstructii si reparatii
agricultură
transport si logistica
minerale
Combustibil și lubrifianți și produse petroliere
echipamente electrice
echipamente industriale
echipamente speciale
calculatoare și echipamente de birou
haine si pantofi

Cum să căutați corect licitațiile în desfășurare

Pentru confortul utilizatorilor, a fost creat un formular special pentru a căuta tranzacții în timp real - secțiunea „Platformă de tranzacționare”. Căutarea este efectuată de cuvinte cheie. Multe filtre sunt folosite pentru a maximiza detaliile căutării. Datorită acestui lucru, puteți tăia imediat o mulțime de informații inutile.

După ce ați introdus informațiile necesare în formularul de căutare și selectați filtre, faceți clic pe butonul „Aplicați filtre”.

Informații suplimentare

Pe site-ul din secțiunea „Instruire” există informații utile pentru ofertanți. Puteți afla despre viitoarele seminarii de formare și webinarii, puteți urma cursuri de recalificare și formare avansată și, de asemenea, puteți urma auto-studiul. Sunt prezentate videoclipuri interesante și educaționale care introduc lucrarea la fața locului.

Utilizatorii serviciului pot primi sfaturi și pot pune întrebări:

la numărul de telefon +7 495 989-85-19
scriind un mesaj pe Adresa de e-mail: [email protected]

Multe organizații mari se gândesc să introducă o nouă abordare a organizării activităților de achiziții. Sunt companii private care manifestă interes pentru automatizare, ai căror proprietari doresc să primească un serviciu convenabil și funcțional pentru selectarea furnizorilor. Există multe platforme online pe piață care oferă astfel de oportunități. Una dintre ele este o platformă de tranzacționare b2b, despre care vom vorbiîn materialul nostru.

Istoria creației

Platforma de tranzacționare B2B a fost deschisă de Centrul de Dezvoltare Economică JSC în urmă cu 15 ani. De la bun început, a fost concepută ca o platformă de achiziții în segmentul business-to-business, de unde și denumirea de platformă de tranzacționare B2B, site-ul oficial www.b2b-center.ru.

Primul proiect major a fost dedicat achiziții publice electricitate. Platforma de tranzacționare a energiei B2B (site-ul oficial b2b-energo.ru) funcționează și astăzi, iar la un moment dat a fost foarte apreciată de o serie de ministere. În ultimii 15 ani, spațiul centrului B2B s-a extins semnificativ. Acum reunește încă aproximativ 40 de sisteme electronice industriale și corporative.

Fondatorii spun că scopul lor este de a ajuta companiile să colaboreze eficient atunci când cumpără și vând lucrări, bunuri și servicii. Peste 240 de mii de organizații înregistrate au evaluat deja cât de bine fac față acestei sarcini. Este interesant că printre aceștia se numără reprezentanți ai 93 de țări și nu doar persoane juridice ruse.

Funcționalitate

Centrul de tranzacționare electronică B2B-center organizează și desfășoară 43 de tipuri de proceduri, inclusiv concursuri, licitații, licitații, cereri de oferte și cotații și negocieri competitive. Mai mult, o organizație poate efectua atât achiziția de bunuri și servicii care o interesează, cât și vânzarea proprie.

Pentru acele companii care încă se gândesc ce platformă să aleagă pentru vânzarea sau cumpărarea de bunuri, oferim:

videoclipuri demonstrative despre funcționarea sistemului;
seminarii de formare;
materiale informative privind achizițiile.

Participanții completi la sistem au mai multe oportunități. Aceasta include consultanță pentru licitații și aplicație mobilă, Și rapoarte analitice, și verificarea automată a contrapărților. În plus, au acces la toate platforme electronice Prin urmare, ei învață în timp util despre licitații într-o varietate de domenii: energie, metalurgie, aviație și industria auto, petrochimie etc. Potrivit noilor participanți, le place foarte mult oportunitatea de a integra activitățile de achiziții în sistemul de management al întreprinderii. , precum și un serviciu de logistică online. Deoarece tranzacționarea electronică este imposibilă fără semnături digitale, servicii financiare și managementul documentelor electroniceîn general, B2B-center oferă și acest aspect.

Capacitățile sistemului sunt, desigur, extinse. Dar principalul lucru este că utilizatorii sunt mulțumiți, ceea ce este confirmat de clasament agenție de rating„Expert RA” pentru 2014. Centrul internațional de tranzacționare electronică B2B-center este recunoscut ca lider în ceea ce privește satisfacția față de calitatea serviciilor.

Statistici

Potrivit datelor oficiale, pe parcursul a 15 ani de funcționare, la fața locului au fost efectuate 808.000 de proceduri. Din 14 iunie 2017, 5.200 de loturi erau curente. Adică, de fapt, aproximativ 150 de proceduri de tranzacționare sunt efectuate în fiecare zi. În total, pe parcursul lucrărilor noastre am reușit să încheiem contracte în valoare totală de 9,4 trilioane. ruble

Compania nu dezvăluie statistici detaliate. Dar succesul ei poate fi judecat prin alte date. De exemplu, la sfârșitul anului trecut, B2B-center se afla pe locul 13 în clasamentul celor mai companii scumpe RuNet de la Forbes. Acest lucru este la același nivel cu Yandex, Mail.ru Group, Avito, care nu sunt implicați în achiziții. În plus, platforma de tranzacționare a ocupat locul 31 în listă cele mai mari grupuriși companii din domeniul tehnologiilor informației și comunicațiilor, precum și locul 24 în clasamentul furnizorilor de servicii IT.

Afacerile moderne se dezvoltă în multe direcții, dar planul relațiilor electronice nu este încă suficient studiat. Desigur, are un potențial enorm de creștere și dezvoltare, așa că nu este surprinzător că platformele de tranzacționare în formular electronic devin din ce în ce mai populare. Ce sunt platformele de tranzacționare B2B, pentru ce sunt necesare și ce tipuri de ele există - citiți mai departe.

Ce este o platformă de tranzacționare electronică

Platformă electronică de tranzacționare (ETP) - acesta este un loc de cooperare reciproc avantajoasă între vânzător și cumpărător, unde își pot efectua tranzacțiile prin intermediul dispozitivelor electronice. Aproape orice resursă de internet care contribuie la realizarea scopului final este bine potrivită pentru rolul unei astfel de „piațe”: finalizarea unei tranzacții între două părți. Pentru realizarea sarcinii, ETP dispune de toate resursele necesare: organizatorice, tehnice și informaționale.

Pentru ce sunt?

Folosind ETP-ul pentru a-și realiza obiectivele de afaceri, fiecare parte are oportunitatea de a face relația mai eficientă prin combinarea zonelor de informații într-una singură. Oportunitățile clienților sunt extinse prin licitații, concursuri și cereri de oferte și cotații (toate costurile sunt optimizate complet), în timp ce furnizorii, care participă la astfel de evenimente, își pot posta informațiile despre produsele furnizate.

În unele cazuri, sarcina de a efectua proceduri de tranzacționare „cade pe umerii” unei terțe părți - o organizație specializată și, pe lângă introducerea anumitor date în ETP, responsabilitățile sale includ adesea prelucrarea rezultatul finalși chiar stabilirea câștigătorului. Odată cu apariția unor astfel de platforme, interacțiunea dintre clienți și furnizori a devenit semnificativ simplificată, iar dimensiunea lor, afilierea în industrie și locația geografică nu joacă niciun rol.

Tipuri de platforme electronice de tranzacționare

Procesul de licitație ETP poate lua o varietate de formate, dar conceptul rămâne întotdeauna același: orice furnizor va concura cu concurenții pentru un contract profitabil cu clientul.

federal (la nivel de stat);
comerciale (societăți private);
asociatii.

Urmărește videoclipul despre tipurile de platforme:

Platforme federale de tranzacționare electronică

ETP-urile de importanță federală includ platforme selectate de Serviciul Federal Antimonopol al Federației Ruse și Ministerul Dezvoltării Economice al Federației Ruse, care au tot ce este necesar pentru organizarea de licitații deschise în rețea și aderă la regulile existente, definit cadrul legislativ Rusia. Astfel de ETP-uri de astăzi includ Sberbank-AST CJSC, RTS-tender, Întreprinderea Unitară de Stat „Agenția pentru ordin guvernamental Republica Tatarstan”, OJSC „Platforma unificată de tranzacționare electronică”, CJSC „Moscow Interbank Currency Exchange”.

Platforme comerciale de tranzacționare pentru tranzacționare electronică

Tipul comercial de platforme prevede organizarea comerțului pe acestea de către companii non-statale și, desigur, în comparație cu tipul anterior, există mult mai multe astfel de platforme, iar reglementările lor de funcționare sunt mai flexibile.

specializate (astfel de resurse sunt create pentru a satisface nevoile întreprindere specifică, de exemplu, Gazprom ETP);
multidisciplinară (în comparație cu tipul anterior, reprezintă o gamă mai largă de produse și servicii, iar fiecare organizație poate fi simultan atât furnizor, cât și client, fără nici un cadru de nomenclatură).

În acest din urmă caz, pe astfel de platforme puteți găsi adesea date despre activitatea companiilor cărora li se aplică cerințele 223-FZ.

crearea unui sistem care controlează și reglementează achizițiile corporative și guvernamentale;
standardizarea proceselor de utilizare a semnăturilor electronice, obligatorie pentru o anumită semnătură electronică;
formare o singură bază date pentru toate părțile la tranzacție (cumpărători și furnizori), fără a lua în considerare locația reală a acestora;
garanția datelor exacte și verificate privind procesele de achiziții.

Asociația reunește 4 platforme principale axate pe implementarea comenzilor pentru nevoile statului și ale municipalităților: ETP MICEX „Achiziții guvernamentale”, „Sberbank-AST”, „RTS-Tender” și System Comerț electronic„Ordinul Federației Ruse”.

În plus, asociația include și peste 1000 de ETP activitati comerciale(în special grupul B2B). Puteți deveni parte dintr-o astfel de asociație numai cu ajutorul unei semnături electronice atribuite individual, care este utilizată ulterior la desfășurarea licitației (emisă de Centrul de Certificare al CenterInform JSC).

Cu acesta, veți avea acces la toate datele necesare despre clienții aflați în alte regiuni ale țării, posibilitatea de a vă studia propriile avantaje și de a vă evalua toate acțiunile, datorită „purității” tuturor contractelor încheiate și a tratamentului egal al furnizorilor. .

De asemenea, participanții Asociației au acces la date despre orice ETP al țării sau țărilor vecine care fac parte din aceasta. Adică, accesul la toate informațiile asociației reduce costurile materiale și de timp, deoarece toate activitățile se desfășoară direct, fără a părăsi biroul tău.

Într-un cuvânt, un astfel de set funcțional asigură cele mai benefice relații între toți participanții la activitățile care se desfășoară pe site.

Ce este B2B

Când vorbim despre ETP, adesea primul lucru care îmi vine în minte este B2B („business to business”). Acest tip de cooperare economică și informațională presupune interacțiunea companiilor cu alte companii, și nu cu consumatorul final al bunurilor furnizate.

În Occident, termenul „B2B” este privit ca o caracteristică a oricărui tip de activitate a unor organizații care vizează asigurarea altora. organizatii de productie produsele de care au nevoie (de exemplu, echipamente sau materii prime pentru producerea produselor). Adică, subiecții de activitate în acest caz sunt organizații care interacționează în domeniul pieței, iar obiectele sunt reprezentate de bunurile și serviciile furnizate. Vânzătorul și cumpărătorul pot fi atât companii întregi, cât și antreprenori individuali.

Conceptul de „B2B” este adesea contrastat cu altceva - FMCG sau, mai simplu spus, „afacere care vizează consumatorul final”. De exemplu, negocierile cu o companie implicată în producția de mărfuri de uz zilnic vor intra în sfera activităților FMCG, chiar dacă această companie este o persoană juridică.

Trebuie remarcat faptul că numărul de tranzacții în format B2B depășește numărul de tranzacții B2C.

Banii rusi moderni au parcurs un drum lung in dezvoltarea sa, dar cine ar fi crezut ca in 1725, 1 rubla de cupru cantarea 1,6 kg si avea dimensiuni de 18x18 cm, cu o grosime de 5 cm.

Diferențele dintre B2B și B2C

Dacă „bi tu bi” este „business to business”, atunci „bi tu si” prevede furnizarea de servicii de afaceri pentru un client individual (persoană fizică). Desigur, există o anumită diferență între aceste concepte, nu se află doar în nume.

Principala diferență va fi obiect final, căruia îi este destinat produsul sau serviciul furnizat. Deci, în B2C, clientul le cumpără pentru uz propriu, iar compania cumpără soluție gata făcută sarcină specifică de afaceri, în ciuda faptului că există un risc mare de a face acest lucru incorect.

B2B necesită o bună cunoaștere a pieței pentru bunurile furnizate și clienții săi, ceea ce vă va permite să identificați în prealabil riscurile pentru client și să dați dovadă de avantaj și raționalitate solutii posibile. În acest caz, toate problemele sunt rezolvate conform unuia dintre cele două scenarii posibile: clientul realizează el însuși toate tranzacțiile, realizând întreaga responsabilitate, sau un întreg personal de specialiști lucrează în numele său (precum și în numele furnizorului). Adică pentru activitățile B2B trebuie să fii capabil să asculți atât părerile propriei echipe, cât și ale entităților care reprezintă interesele clientului.

Există și diferențe în prețul produsului. În B2B are performanțe destul de ridicate, în timp ce în B2C prețul este mic. În plus, în primul caz, este important să se poată efectua corect calculele, justificând beneficiile pe termen lung ale achizițiilor efectuate.

Pentru cei care s-au ocupat deja de vânzări în format B2B, nu este un secret pentru nimeni că aceasta este o activitate destul de serioasă, atunci când munca cu cumpărătorul este încredințată doar cumpărătorilor și experților profesioniști, iar toate deciziile luate sunt atent cântărite și evaluate (furnizori au o experiență considerabilă în industrie). B2C, dimpotrivă, se caracterizează prin achiziții unice ale clienților, fără cunoștințe specifice, doar pe baza unor motive emoționale.

Vânzătorii din „bi to bi” practică doar vânzări consultative, fără a utiliza în mod specific o abordare manipulativă. Ei creează valoare specifică pentru client și își organizează activitățile în funcție de segmentele de piață. Ciclurile de vânzări sunt destul de lungi, ceea ce nu se poate spune despre BTC.

Vânzările de afaceri necesită o planificare atentă, motiv pentru care sistemul de lucru al managerilor presupune luarea în considerare a rezultatelor individuale. Costul atragerii de noi clienți în B2B este mult mai mare decât în B2C.

Acest lucru se explică în mare măsură prin profilul standard al așa-numitului „client ideal”, având ca prioritate evaluarea perspectivelor sale încă de la început. etapele inițiale cooperare. Rezultă că într-un sistem B2B numărul de clienți posibili este semnificativ limitat datorită importanței fiecăruia dintre ei, în timp ce în B2C efectul de scară largă reduce valoarea acestora.

Angajații sistemului business-to-business studiază cu atenție fiecare persoană sau companie care a fost evaluată cu succes ca promițătoare, iar înregistrarea activităților se realizează ținând cont de cei mai importanți clienți (stabilirea contactului cu aceștia este combinată cu rezolvarea celor mai importante probleme).

Urmărește videoclipul despre diferența dintre sistemele de vânzare:

Adică, este ușor de observat că în b2b căutarea opțiunilor de rezolvare a unei probleme se efectuează în timpul vânzărilor, în timp ce în b2c sunt furnizate doar soluții de un singur tip. În primul caz, aceasta înseamnă selectarea managerilor capabili să ia decizii independente flexibile, în funcție de situația specifică, și nu este nevoie de un management strict. În această problemă, îndrumarea adecvată este de mare importanță.

Sursele de eficiență în sistemul „bi tu bi” sunt vânzările directe de mărfuri, micro-diferențierea și lobby-ul, iar pentru „bi tu si” sunt comunicațiile de masă și macro-diferențierea. Desigur, în primul caz, pregătirea specială pentru marketing este foarte importantă pentru vânzători.

Pentru solutie eficienta toate problemele afacerii dvs., cunoașterea și înțelegerea diferențelor de mai sus în opțiunile de vânzare b2b și b2c joacă un rol important. La fel ca metodele de vânzare, gestionarea activităților dvs. va varia semnificativ de la caz la caz. Nu este suficient să folosiți pur și simplu strategia unuia dintre firme celebre, deoarece un transfer mecanic al succesului ei în situația ei este puțin probabil să ducă la rezultatul dorit.

Bi Tu Bi și platformele sale de tranzacționare asociate nu au atras imediat interesul publicului. În zilele noastre este ușor să găsești pe internet site-uri web oficiale care se angajează în vânzări online, dar în anii 90 în Rusia, puțini oameni auziseră de ele.

Saltul pe piața b2b s-a produs abia în 2001, ceea ce este confirmat de un studiu Boston Consulting Group realizat la acea vreme (rezultatele publicate la începutul anului indicau începutul dezvoltării acestuia). Acest studiu a identificat peste 50 de ETP-uri în curs de dezvoltare și active, care au reprezentat în cea mai mare parte industria metalurgică și a combustibililor și a energiei. Spre sfârșitul anului 2001, numărul de astfel de proiecte (în diferite sectoare ale economiei ruse) a depășit 100.

Potrivit previziunilor preliminare ale experților, în acest ritm, volumul tranzacțiilor electronice în doar un an ar fi trebuit să crească în Federația Rusă cu peste 100%, iar până în 2004 s-ar fi oprit la 22,3 miliarde de euro. Cu toate acestea, declinul rapid al industriei Internet din întreaga lume a făcut anumite ajustări la acest plan și așteptările inițiale ale specialiștilor nu au fost îndeplinite.

La sfârșitul anului 2004, a fost posibilă urmărirea activității a aproximativ 200 de ETP-uri în Rusia, care acopereau aproape toate sectoarele de afaceri la acel moment. Adevărat, platformele B2B cu drepturi depline, care ar oferi clienților o gamă largă de servicii, încă nu sunt suficiente, iar cele mai multe dintre cele existente astăzi sunt mai degrabă ca cataloage de produse oferite, cu căutarea datelor de interes și execuția ulterioară a tranzacției offline. .

Astăzi, în Federația Rusă există scădere bruscă numărul de platforme electronice independente de tranzacționare care acționează ca intermediar, concomitent consolidând poziția platformelor de tranzacționare create de marii cumpărători (cumpărare) sau vânzători (marketing). Mai mult, în ultimii ani, ETP-urile independente nu s-au dezvoltat prea mult și se transformă din ce în ce mai mult în portaluri de informații standard.

Astfel de platforme de tranzacționare diferă unele de altele în ceea ce privește volumul tranzacțiilor efectuate pe ele, astfel încât valorile cifrei de afaceri pe industrie nu corespund deloc cu numărul de ETP-uri operaționale din ele. Astfel, cifra de afaceri anuală pe platformă în sectorul combustibil și energie depășește cifra de afaceri a unei astfel de platforme în industria forestieră și metalurgică. Cu toate acestea, profitabilitatea muncii lor este determinată nu numai de volumul tranzacțiilor efectuate, ci și de modalitățile de plată.

Principiul de funcționare al platformei de tranzacționare electronică B2B

catalog online;
licitaţie;
schimb.

Mai mult, fiecare optiune poate avea propriile acorduri privind livrarea sau alte nuante ale tranzactiilor de furnizare de bunuri si servicii. Desigur, nu este întotdeauna posibil să spunem că acest lucru este destul de convenabil pentru cumpărător, dar cel mai adesea vânzătorii de pe astfel de site-uri fac tot posibilul pentru confortul și cooperarea pe termen lung a clientului. Să luăm în considerare mai multe opțiuni pentru ETP din punctul de vedere al principiului lor de funcționare.

Catalog online

Cu ajutorul unui astfel de catalog, cumpărătorii în termene scurte pot găsi vânzătorii de care au nevoie și pot încheia contracte reciproc avantajoase cu aceștia. Pentru a nu căuta multe cataloage învechite de la furnizor, puteți oricând să apelați la capacitățile de căutare ale rețelei și să comparați simultan mai multe caracteristici ale produsului care vă interesează, în special data livrării, indicatorul de preț, serviciul de informare, garanții și alți parametri.

Cataloagele sunt cea mai potrivită opțiune pentru industriile în care există un număr mare de întreprinderi mici și în care tranzacțiile sunt adesea efectuate pentru furnizarea de bunuri relativ ieftine. Adică cataloage online oferiți cumpărătorului posibilitatea de a studia ofertele unui număr mai mare de furnizori și de a alege varianta cea mai potrivită pentru ei înșiși.

Licitaţie

Spre deosebire de opțiunea anterioară, aici nu este furnizat un preț specific pentru un anumit produs (serviciu). Valoarea acestora este determinată în timpul licitației, ceea ce permite e-procurement pe bază de licitație (concurențială).

Cea mai mare licitație de pe Internet este cunoscutul eBay, care a fost înregistrat în 1995, iar cel mai scump lot care s-a vândut aici a fost un avion cu reacție Gulfstream V, care a zburat către un nou proprietar pentru 40 de milioane de dolari.

Schimb

Modelul de „schimb” funcționează bine acolo unde costul unui anumit produs se poate schimba rapid în funcție de cerere și ofertă. Cu ajutorul acestuia, puteți coordona cererea/oferta și chiar puteți stabili prețurile pieței. Toate tranzacțiile pot fi înregistrate și efectuate în timp real.