Cerințe pentru un plan de afaceri: cum să atrageți investitori. Planificarea afacerii, intocmirea unui plan de afaceri Cerinte cheie pentru intocmirea planurilor de afaceri
Planificarea afacerii este unul dintre cele mai importante mecanisme și instrumente pentru managementul întreprinderii, care predetermina și prezice eficacitatea acesteia în viitor. Crearea unui plan de afaceri va permite echipei de management să utilizeze mai eficient fondurile și activele întreprinderii și să utilizeze planificarea pentru un management competent.
Cel mai rapid și mai adecvat răspuns la schimbările din piață și infrastructura internă va crește competitivitatea întreprinderii și o va face lider în lupta intensă pentru consumatori. Acest lucru este posibil numai dacă sunt îndeplinite mai multe condiții:
Investitorul și echipa de management adoptă o abordare realistă pentru a evalua poziția financiară a întreprinderii, poziția sa reală pe piață și sunt, de asemenea, capabile să urmărească tendințele în situații în schimbare și să identifice motivele apariției acestora;
Echipa de management vede obiectivele pe care ar trebui să le urmărească și înțelege clar pașii necesari pentru a le atinge;
Managementul folosește în mod activ planificarea afacerii atunci când elaborează o strategie de dezvoltare a întreprinderii, stabilește obiective strategice și actuale și monitorizează cu pricepere implementarea fiecărui pas al planului schițat anterior;
Investitorul și echipa de management înțeleg motivele și esența proceselor care au loc în mediu extern, in cadrul companiei, pe piata - si sunt pregatiti sa le ofere un raspuns.
Baza tuturor acestor condiții este planificarea afacerii, iar ca urmare acest proces, plan de afaceri.
Compania " Afaceri active Consultații” este gata să își ofere serviciile pe planificarea afacerii— în strânsă cooperare cu dumneavoastră, vom stabili obiectivele principale, vom crea sarcini, vom identifica posibile căi de dezvoltare a întreprinderii și vom oferi asistență în diverse probleme crearea unui plan de afaceri.
Oferim urmatoarele servicii in domeniu planificarea afacerii:
Crearea unui plan de afaceri , care va respecta standardele internaționale și standardele rusești;
Elaborarea unui studiu de fezabilitate;
Intocmirea unui memorandum de investitie;
Analiza activitatilor financiare si economice;
Cercetare de marketing piaţă;
Promovare si protectie proiect de investitii.
Documentele elaborate de compania „Active Business Consulting” sunt pe deplin în concordanță cu Ministerul Dezvoltării Economice Federația Rusă, și de asemenea instrucțiuni metodologice majoritatea instituțiilor bancare, ceea ce contribuie la o decizie pozitivă mai rapidă asupra documentelor furnizate.
Ce înțelegem prin plan de afaceri?
Crearea unui plan de afaceri efectuate în scopuri externe și interne. În cele mai multe cazuri planificarea afacerii iar elaborarea unui plan de afaceri se realizează numai atunci când este necesară obținerea unui împrumut sau atragerea de investiții. Aceasta este practica rusă- și asta este ceea ce majoritatea antreprenorilor sunt obișnuiți să facă. Cu toate acestea, pe lângă astfel de obiective externe, există și altele, inclusiv cele care nu sunt legate de extragerea de fonduri „noi”.
Obiective externe crearea unui plan de afaceri- aceasta este o justificare a nevoii întreprinderii de a atrage fonduri împrumutate sau investiții suplimentare, prezentarea resurselor și oportunităților disponibile, concentrarea atenției din partea investitorilor și a băncii, precum și convingerea că politica aleasă este înalt calificată și obiective strategice profitabil si eficient.
Investitorul, la rândul său, dorește să se asigure că proiectul de investiții care i-a fost prezentat este profitabil și, prin urmare, dorește să evalueze profitabilitatea deplină a investiției. Pentru a face acest lucru, este necesar să se studieze raportul dintre rentabilitatea proiectului și riscurile - cea mai bună modalitate de a rezolva această problemă este crearea unui plan de afaceri proiect de investiții și analiza acestuia.
Planul de afaceri este carte de vizită proiect de investitii. Doar pe baza studiului său investitorul va răspunde la o întrebare destul de simplă, dar foarte importantă - dacă ar trebui să investească în proiectul propus și în ce condiții și riscuri acceptabile va fi cel mai eficient.
Asemenea crearea unui plan de afaceri necesar la obținerea unui împrumut de la o bancă - această cerință a fost de ceva timp condiție prealabilă. Instituția bancară nu are dorința de a-și asuma riscuri - și, prin urmare, dacă nivelul de risc este ridicat, dobânda la credit va crește. Astfel, creditul acordat nu va mai fi rentabil și va îndeplini condițiile. Planificarea afacerii in acest caz, tine cont de interesele bancii si ii ofera garantiile necesare obtinerii unui credit cu o dobanda mica.
Obiectivele interne sunt mai importante pentru întreprindere deoarece fac posibilă definirea clară a viziunii și înțelegerii dezvoltare ulterioarăîntreprinderilor.
Obiectivele interne includ planificarea afacerii, instruirea echipei de management, asigurarea unei înțelegeri a mediului de piață și a poziției reale a întreprinderii pe piață în acest moment. Ele sunt cele semnificative atunci când este necesar să se determine metode de lucru și strategii de dezvoltare, să identifice puternice și punctele slabe proiect de investitii, studiind posibila eficienta in situatii diferite si conditii.
Ce înțelegem prin planificarea afacerii?
Planificarea afacerii este o procedură de redactare și dezvoltare a unui plan de afaceri, al cărui scop este studierea eficienței investiției într-un proiect.
Planificarea afacerii desfășurată în comun cu investitorul, deoarece soarta întreprinderii și dezvoltarea acesteia depind în primul rând de obiectivele acestuia. Principalele avantaje ale acestei proceduri:
Capacitatea de a evalua posibilitatea implementării ideilor și de a le întocmi pe hârtie cu calcule;
Rezultat planificarea afacerii va elimina multe greșeli și cheltuieli inutile, va ajuta la economisirea de bani, timp și efort în gândirea factorilor care creează „interferență” în atingerea scopului;
Planificarea afacerii , ca componentă principală a creării unui plan de afaceri, vă permite să înțelegeți pe deplin mecanismul de funcționare al companiei, să analizați situația actuală de pe piață și să acționați în conformitate cu circumstanțele mult mai eficient;
În cele din urmă, planul de afaceri va fi întotdeauna la îndemână și se va dovedi a fi o schemă, o hartă, care vă va permite să vă atingeți obiectivul cu „mică pierdere”.
Compania „Active Business Consulting” nu face posibil creați un plan de afaceri fără participarea echipei de management, a investitorilor - în acest caz, va fi dezvoltată o opțiune destul de „brută”, care nu corespunde intereselor părților interesate și nu este în măsură să ofere efect maxim. Ne apropiem de implementare planificarea afacerii individual, în strânsă cooperare cu dvs. - așa se obține succesul.
Experții companiei noastre se vor ocupa de munca principală - colectarea și procesarea informațiilor, stabilirea obiectivelor și obiectivelor strategice de bază, planificare financiară, calculul eficacității unui proiect de investiții. Contabilitatea completă a informațiilor va permite companiei dumneavoastră să răspundă situației pieței în timp util și să evite multe greșeli în etapa de implementare.
Planificarea afacerii - acesta este cel mai mult investiție profitabilăîn stadiul formării întreprinderii.
Ce oferim?
Crearea unui plan de afaceri vă va ajuta să rezolvați majoritatea problemelor de finanțare - rezultatul colaborării noastre cu dvs. va fi un instrument bun pentru a atrage capital de la investitori, parteneri și creditori necesar pentru dezvoltarea ulterioară a întreprinderii. Un plan atent gândit și dezvoltat cu experiență va ajuta să răspundă la întrebările cheie ale investitorilor și ale altor părți interesate, precum și să sublinieze gradul de risc și rentabilitatea potențială.
Planificarea afacerii dezvăluie pe deplin cel mai mult întrebări dificile posibilă dezvoltare a afacerii și calculează nu numai starea financiaraîntreprindere în viitor, dar ne permite și să anticipăm dezvoltarea:
Productie;
Produse pentru întreprinderi;
Oportunitățile pe care le va aduce implementarea unui plan de afaceri.
Cum lucrăm?
Planificarea afacerii începe cu o formulare generală a întrebării, fezabilitatea posibilităţilor. Experții din cadrul companiei „Active Business Consulting” abordează crearea unui plan de afaceri individual - conturăm în mod clar sarcinile și obiectivele cerute de la noi, precum și rezultatele și termenele limită. Abia după ce au discutat despre proiect, experții încep planificarea afacerii.
Proces crearea unui plan de afaceri nu poate fi efectuată de către specialiștii noștri în mod izolat - necesită participarea dvs. Doar cu tine se poate compune afaceri grozave un plan care va satisface interesele părților interesate din proiect. Când elaborăm un plan de afaceri, folosim metode standardizate pentru a-l descrie.
Conținutul planului de afaceri:
Rezumatul planului de afaceri;
Descrierea intreprinderii;
Afacerea și strategia acesteia;
Piata si strategie de marketing;
Operare și producție;
Managementul și procesul de luare a deciziilor manageriale și de altă natură;
Finanţa;
Factori de risc.
În timpul lucrului la crearea unui plan de afaceri De asemenea, este în curs de elaborare un studiu de fezabilitate. Rezultatele acestei lucrări sunt solicitate de investitori, deoarece reflectă ordinea lucrărilor de cercetare și analiză a elementelor unui proiect de investiții și arată în mod clar termenii proiectului pentru returnarea fondurilor investite. La compilare participă specialiști de înaltă calificare care lucrează în compania „Active Business Consultations” - finanțatori, avocați, economiști și marketeri.
Compania Active Business Consulting oferă, contra unei taxe rezonabile, să elaboreze, în strânsă colaborare cu dumneavoastră și investitorii, un plan de afaceri care să reflecte dezvoltarea întreprinderii, ținând cont de diverși factori și schimbări ale pieței. Cu noi, obținerea unui răspuns pozitiv este mult mai ușor!
În practica mondială de afaceri, aproape toate proiectele de investiții sunt descrise folosind planuri de afaceri.
Un plan de afaceri este document financiar planificare activitate antreprenorialăîntr-o anumită perioadă şi stabilirea unor indicatori care trebuie atinşi în această perioadă.
Elaborarea și pregătirea unui plan de afaceri
Oferim clienților noștri dezvoltare profesionalași întocmirea unui plan de afaceri.
Având o abordare individuală a nevoilor și dorințelor dumneavoastră, atunci când întocmim un plan de afaceri, luăm în considerare: dimensiunea proiectului dumneavoastră; mobilitatea și caracteristica sa excepțională; specificul industriei; scopul planului de afaceri și multe altele.
În plus, evaluăm și cădem de acord asupra fezabilității anumitor secțiuni ale planului de afaceri și, dacă este necesar, adăugăm aceste secțiuni la planul de afaceri sau le excludem.
Planurile de afaceri dezvoltate de compania noastră respectă pe deplin standardele internaționale UNIDO. Puteți afla mai multe despre conținutul acestui standard .
Studiu de fezabilitate
Compania ABK dezvoltă planuri de afaceri, inclusiv tehnice - caz de afaceri(studiu de fezabilitate). Dacă clientul dorește, studiul de fezabilitate poate fi elaborat separat.
Un studiu de fezabilitate sau un studiu de fezabilitate este o analiză, calcul, evaluare fezabilitate economică implementarea proiectului de construcție propus, construirea unei întreprinderi, crearea unei noi unități tehnice, modernizarea și reconstrucția instalațiilor existente. Studiul de fezabilitate se bazează pe o evaluare comparativă a costurilor și rezultatelor, stabilind eficiența utilizării și perioada de amortizare a investițiilor.
Un studiu de fezabilitate este un studiu necesar pentru fiecare investitor, în timpul pregătirii căruia se efectuează o serie de lucrări pentru a studia și analiza toate componentele proiectului de investiții și a dezvolta un interval de timp pentru returnarea fondurilor investite în afacere. Pentru a dezvolta un studiu de fezabilitate, este necesară o muncă cuprinzătoare a unui grup de specialiști - economiști, finanțatori, avocați etc.
De asemenea, suntem pregătiți să efectuăm o examinare profesională cuprinzătoare a planului dvs. de afaceri, să tragem o concluzie asupra acestuia și să-l optimizăm.
Se intocmeste un plan de afaceri pentru a management eficientși planificarea afacerii și este unul dintre principalele instrumente de management al întreprinderii care determină eficacitatea activităților sale.
În condiții de piață și concurență acerbă, o întreprindere trebuie să fie capabilă să răspundă rapid și adecvat la schimbările care apar în mediul extern și în cadrul întreprinderii însăși.
Acest lucru devine posibil atunci când sunt îndeplinite mai multe condiții:
administrația și investitorul evaluează corect realul situatia financiaraîntreprinderile și locul lor pe piață;
există obiective specifice pe care întreprinderea ar trebui să se străduiască să le atingă;
fiecare pas pentru atingerea acestor obiective este planificat și executat;
Administrația întreprinderii și investitorul înțeleg esența proceselor care au loc pe piață, în mediul extern și în cadrul organizației în sine.
Un plan de afaceri este întocmit în scopuri interne și externe
În marea majoritate a cazurilor, la fel ca și în țara noastră, începe să se întocmească un plan de afaceri atunci când este necesară atragerea investițiilor. Dar adevărul este că aceasta este doar o parte a problemei, de fapt, este compilată nu numai în scopuri externe.
Principalele obiective pentru care se întocmește un plan de afaceri sunt justificarea necesității de a atrage investiții suplimentare sau fonduri împrumutate, demonstrarea capacităților companiei și atragerea atenției investitorilor și băncii, convingându-i de un nivel suficient de eficiență a proiectului de investiții. și un nivel înalt de management al întreprinderii.
Fiecare investitor dorește să evalueze profitabilitatea investiției într-un proiect de investiții propus și să evalueze raportul dintre posibilele profituri din proiect și riscul investițiilor și cel mai bun mod pentru a face acest lucru, studiați și analizați planul de afaceri al proiectului de investiții.
Un plan de afaceri oferă investitorului un răspuns la întrebarea dacă merită să investească într-un anumit proiect de investiții și în ce condiții va fi cel mai eficient, având în vedere gradul de risc acceptabil de investitor și corectitudinea ipotezelor făcute de către investitor. dezvoltatorul proiectului de investiții.
O condiție prealabilă pentru obținerea unui împrumut bancar este un plan de afaceri bine scris pentru proiectul de investiții furnizat băncii. Dacă împrumutatul nu are unul, aceasta indică un nivel profesional scăzut al administrației întreprinderii și face imposibilă obținerea unui împrumut bancar. În plus, în viitor, banca va evalua acordarea unui împrumut unei astfel de întreprinderi ca fiind o operațiune cu risc mai mare, ceea ce va afecta cu siguranță valoarea dobânzii la împrumut în sus.
Astfel, prin întocmirea unui plan de afaceri, vei face întreprinderea mai eficientă și mai gestionabilă și vei putea prezice situația în viitor cu o mai mare acuratețe.
Planificarea afacerii este un eveniment necesar care se realizează la crearea unei noi linii de activitate, a unei noi companii, precum și la determinarea strategiei inițiale sau dacă este necesar să se facă ajustări la activitățile companiei. Dezvoltare planificarea afacerii un proces responsabil care necesită o analiză multidisciplinară nu numai a producției, ci și activitate economicăîntreprinderilor. De asemenea, la crearea unui pachet de materiale pt planificarea afacerii este necesar sa se tina cont de competitivitatea firmei, de cota acesteia in determinarea capacitatii pietei. Asigurarea de risc este neapărat luată în considerare în planificarea afacerii. Calculul general al costului produselor fabricate este ajustat conform planificarea afacerii luând în considerare indicatorii viitori pe termen lung. Specialistii firmelor independente de evaluare implicate in intocmirea documentelor privind planificarea afacerii, va ține întotdeauna cont de cele mai recente tendințe și schimbări în situația economică din industrie și va alcătui un pachet obiectiv de materiale pe planificarea afacerii.
In conditii de trecere la economie de piata stăpânirea artei întocmirii unui plan de afaceri devine extrem de importantă. Investitorilor occidentali le este frică să aibă de-a face cu antreprenorii autohtoni. Și nu numai din cauza lipsei de garanții, a instabilității situației economice și politice din țară, așa cum se crede în mod obișnuit, ci și din cauza unor documente neprofesioniste, neconvingătoare elaborate, în special planuri de afaceri.
Să enumerăm un număr cerințe generale lucruri de luat în considerare atunci când pregătiți un plan de afaceri:
Un plan de afaceri este primul lucru pe care un potențial candidat îl învață despre o companie.
investitor, de aceea este necesar ca designul planului de afaceri să corespundă imaginii unei companii de succes: să fie atractiv, dar discret;
Nivelul de detaliu ar trebui să corespundă obiectivelor planului, dar să nu includă nimic de prisos: o structură clară a materialului și claritatea acestuia, concizie. Volumul optim (standard) al unui plan de afaceri este de 40 de pagini. Cu toate acestea, în unele cazuri este nevoie de mai mult planuri de afaceri detaliate până la 70-80 de pagini. Dacă, pentru a asigura completitatea și specificitatea prezentării necesare
Deoarece planul de afaceri necesită mai puțin material, numărul de pagini din planul de afaceri poate fi redus la 30 de pagini sau mai puțin;
Planul de afaceri nu trebuie să includă secundare și informații de fundal. Este mai bine să-l puneți în aplicații. De obicei, investitorii întreabă Informații suplimentare, iar prezența aplicațiilor crește flexibilitatea proiectului. Volumul aplicațiilor nu este limitat;
Stilul de prezentare: simplitatea prezentării și lipsa limbajului
și bariere terminologice, de ex. accesibilitatea la studiu și înțelegere. Un plan de afaceri ar trebui să fie de înțeles pentru o gamă largă de oameni, nu doar specialiști și să nu fie plin de detalii tehnice. De asemenea, trebuie să fie convingător, concis și să trezească interes în rândul partenerilor;
Dozare rezonabilă la prezentarea tehnologiei propunere de afaceri;
Atunci când întocmiți un plan de afaceri, trebuie să rețineți că informațiile prezentate în acesta trebuie să fie succinte, clare și în același timp concise. În acest sens, se recomandă utilizarea metodei colapsării informațiilor: acestea sunt clasificate în anumite categorii (indicatori) și prezentate sub formă analitică (tabelară) sau grafică. Într-o formă sistematică, atunci când este posibil evaluare comparativă, datele digitale sunt percepute mult mai ușor și, prin urmare, mai eficiente;
Evaluarea obiectivă a dificultăților care stau în calea implementării
prezentate în planul de afaceri;
Un plan de afaceri ar trebui să fie o analiză sinceră bazată pe ipoteze realiste. Ipotezele și previziunile trebuie să fie fundamentate și susținute de referințe la surse de informații, cum ar fi studii de piață (sondaje), statistici din industrie, studii economice și demografice, precum și opinii ale persoanelor care vor face afaceri cu compania. Puțini investitori sau creditori își vor asuma riscuri pe baza unor planuri nerealiste. Plan de afaceri Arată investitorilor și creditorilor calitatea și profunzimea conducerii unei companii și evidențiază capacitatea managementului de a-și atinge obiectivele;
Precizie decontări financiare;
Riscurile companiei ar trebui discutate. Încrederea în companie poate fi serios subminată dacă riscurile și problemele existente sunt dezvăluite nu independent, ci din exterior;
Nu trebuie făcute declarații nesemnificative sau vagi;
Planul trebuie să fie cuprinzător și să includă o discuție despre strategia organizațională pentru a obține avantajele companiei și a depăși potențialele dificultăți;
Mulți investitori le place să citească un rezumat de una sau două pagini al unui plan de afaceri, care le permite să vadă caracteristicile și beneficiile importante ale proiectului. Există, de asemenea, patru blocuri vitale probleme cheie, elaborate în planul de afaceri, care sunt deosebit de atent evaluate de către investitori: echipa de management, actuală și planificată indicatori financiari, bunuri și servicii, plan de marketing. Este necesar să se pregătească un argument puternic în fiecare dintre aceste secțiuni;
Planul de afaceri trebuie intocmit tinand cont de cerintele si
standardele organizațiilor și persoanelor cărora li se dorește a fi prezentat acest document;
Planul de afaceri ar trebui să fie prezentat într-o formă atractivă, nu prea complicată și reprodus într-un număr suficient de copii pentru a fi luat în considerare.
Dacă vrei să începi propria afacere, dar nu ai destui bani, atunci nu te poti lipsi de un astfel de document precum un plan de afaceri. Acest document este oferit potențialului investitor ca o garanție că banii acestuia vor fi cu siguranță rambursați și nu vor fi aruncați la gunoi.
Clasificarea planurilor de afaceri
Planurile de afaceri pot fi diferite. Aici vă puteți familiariza cu structura lor mai detaliat. Acestea sunt de obicei împărțite în funcție de următoarele criterii:
- După tip – în funcție de domeniul de activitate pe care se axează proiectul. Există planuri de afaceri organizaționale, tehnice, sociale, economice și mixte;
- Pe clasa - in functie de compozitie, structura si tematica. Există mono- (un proiect separat), multi- (un proiect format din mai multe mono-proiecte), mega-plan de afaceri (un program pentru dezvoltarea unei industrii, a unei regiuni etc., care constă din mai multe mono- și multi -planuri de afaceri;
- După scară - în funcție de dimensiunea proiectului, de numărul de participanți la acesta și de gradul de influență asupra lumea din jurul nostru. Sunt proiecte foarte mari, mari, medii și mici. În plus, împărțirea poate fi pe regiune - proiecte interstatale, internaționale, naționale, interregionale, regionale, intersectoriale, sectoriale, corporative, departamentale, intraîntreprinderi;
- După durată - în funcție de durata perioadei de timp în care proiectul va fi implementat. Există proiecte pe termen lung (a căror implementare trebuie să dureze mai mult de 5 ani), pe termen mediu (3-5 ani) și pe termen scurt;
- După complexitate - sunt calculate diferite aspecte ale complexității (de exemplu, financiar, tehnic etc.). Sunt proiecte de afaceri foarte complexe, complexe și simple;
- După tip - în funcție de natura domeniului subiect al proiectului. Există proiecte organizaționale, inovatoare, de cercetare, de predare și mixte.
Puteți citi mai multe despre tipurile de planuri de afaceri.
Cerințe pentru scrierea unui plan de afaceri
Stăpânirea artei de a scrie un plan de afaceri este una dintre cele mai importante calitati necesare pentru modern persoana de succes. Deci, pentru un proiect de succes, va trebui să respectați anumite cerințe pentru planul de afaceri:
Întâmpinat de haine
Planul de afaceri ar trebui să fie atractiv, dar discret. Rețineți: acest document va fi primul lucru pe care investitorul îl va vedea și învață despre proiectul dvs. Va crea o imagine care vă va urmări mult timp.
Mai multe detalii
Cu cât un document conține mai multe detalii de fond, cu atât va genera mai multă încredere. Cu toate acestea, este mai bine să nu exagerați. Asigurați-vă că principiile principale ale documentului sunt concizia, claritatea și o structură clară pentru prezentarea informațiilor.
Potrivit unor studii străine, s-a dovedit că lungimea ideală a unui plan de afaceri este de 40 de pagini. Dar, în unele cazuri, are sens să scrieți planul mai detaliat - până la 70-80 de pagini. Și invers - dacă este necesar, puteți reduce volumul documentului la 30 de pagini sau chiar mai puțin.
Numai important
Fără informații de fundal sau secundare - doar cele mai importante lucruri. Dacă doriți, puteți include informații suplimentare în anexe - acestea vor ajuta la creșterea flexibilității proiectului și vor satisface interesul investitorilor pedanți.
Nota! Cantitate mare informațiile importante sunt cel mai bine prezentate într-un tabel, diagramă, diagramă sau altă formă grafică sau analitică. Atunci când este necesară compararea și analiza, această formă de prezentare a informațiilor va contribui la o mai bună asimilare a acesteia și, prin urmare, aduce mai multe rezultate.
Acordăm atenție stilului
Scrie cât mai mult posibil într-un limbaj simplu, nu folosiți prea mulți termeni - nu folosiți nimic care ar putea împiedica înțelegerea, servește ca o barieră în calea percepției informațiilor pe care doriți să o transmiteți.
Planul dvs. de afaceri ar trebui să fie înțeles nu numai pentru investitori, ci și pentru cât mai mulți oameni. Încearcă să fii convingător, concis și să trezești interesul.
Fii sincer cu toată lumea
Este necesar să se evalueze obiectiv toate dificultățile care stau sau pot sta în calea implementării planului de afaceri. Acest document este un proiect pentru a rezolva astfel de dificultăți.
Cu toate acestea, toate ipotezele și previziunile dvs. trebuie susținute de fapte, cercetări, statistici și opinii ale experților.
Dacă planul este nerealist, puțini investitori vor dori să lucreze cu tine. O înțelegere clară a riscurilor și a modului de depășire a acestora le va arăta creditorilor cât de pregătiți sunteți să gestionați compania și să vă atingeți obiectivele.
Apropo! Pentru cititorii noștri există acum o reducere de 10% la orice tip de muncă, chiar și scrierea unui plan de afaceri
Rezumat
Adesea, investitorii preferă să citească pe scurt despre ceea ce este conținut în document înainte de a se familiariza cu proiectul în sine. Creditori cu experiență deja de la scurtă descriere ei văd dacă proiectul merită sau nu, îi vor observa toate punctele forte și punctele slabe.
Investitorii acordă atenție, de asemenea, caracterului complet al răspunsului la 4 întrebări vitale pentru proiect: echipa de management, indicatori financiari actuali și așteptați, bunuri și servicii, plan de marketing. Prin urmare, este vital să pregătim un argument puternic pentru fiecare dintre aceste puncte.
Aici puteți vedea exemple de plan de afaceri pentru o benzinărie și un bar de sport:
Procedura de bază pentru întocmirea unui plan de afaceri poate varia. Vă aducem în atenție cea mai populară opțiune:
- Relua,
- Companie,
- produs/serviciu,
- piata de desfacere,
- Concurenţă,
- Marketing,
- Productie,
- Organizare, management, personal,
- Finanţa,
- Evaluarea riscurilor și asigurare.
Există și alți factori care vor determina compoziția, volumul, structura și nivelul de detaliu al planului de afaceri:
- Specificul tipului de activitate comercială;
- Dimensiunea organizației;
- Scopul planului de afaceri;
- Strategia generală a organizației;
- Perspective de creștere;
- Volumul pieței de vânzări așteptate;
- Prezența concurenței.
Nota! Un plan de afaceri poate fi nu doar documentul inițial din care pleacă întreaga întreprindere, ci poate deveni și legea internă a companiei.
În general, înțelegeți deja că acest document este destul de serios. Iar dacă vrei ca ideea ta să fie încununată de succes, dacă vrei ca creditorii și investitorii să fie interesați de proiectul tău, atunci dedică-te în totalitate acestui document. Ei bine, dacă ești împovărat să studiezi în acest moment, specialistii nostri va fi bucuros să vă ajute.
În contextul tranziției la o economie de piață, stăpânirea artei întocmirii unui plan de afaceri devine extrem de importantă. Investitorii occidentali se feresc să facă față antreprenori ruși. Și nu numai din cauza lipsei de garanții, a instabilității situației economice și politice din țară, așa cum se crede în mod obișnuit, ci și din cauza unor documente neprofesioniste, neconvingătoare elaborate, în special planuri de afaceri.
Enumerăm o serie de cerințe generale care trebuie luate în considerare la pregătirea unui plan de afaceri:
- - un plan de afaceri este primul lucru pe care îl învață un potențial investitor despre o companie, de aceea este necesar ca designul planului de afaceri să corespundă imaginii unei companii de succes: să fie atractiv, dar discret;
- - gradul de detaliu ar trebui să corespundă obiectivelor planului, dar să nu includă nimic de prisos: o structură clară a materialului și claritatea acestuia, concizie. Practica străină arată că volumul optim (standard) al unui plan de afaceri este de 40 de pagini. Cu toate acestea, în unele cazuri sunt necesare planuri de afaceri mai detaliate de până la 70-80 de pagini. Dacă, pentru a asigura completitatea și specificitatea prezentării materialul necesar planul de afaceri necesită mai puțin volum, apoi numărul de pagini al planului de afaceri poate fi redus la 30 de pagini sau mai puțin;
- - planul de afaceri nu trebuie să includă informații secundare și de bază. Este mai bine să-l puneți în aplicații. De obicei, investitorii solicită informații suplimentare, iar prezența aplicațiilor crește flexibilitatea proiectului. Volumul aplicațiilor nu este limitat;
- - stilul de prezentare: simplitatea prezentării și absența barierelor lingvistice și terminologice, i.e. accesibilitate la studiu și înțelegere;
- - un plan de afaceri ar trebui să fie înțeles de o gamă largă de oameni, și nu doar de specialiști. Ar trebui să fie, de asemenea, convingător, concis și să trezească interesul în rândul partenerilor.
- - trebuie acordată atenție naturii duale a planului de afaceri. Pe de o parte, acesta este un document analitic serios, iar pe de altă parte, un mediu de publicitate;
- - dozaj rezonabil la prezentarea tehnologiei unei propuneri de afaceri;
- - la intocmirea unui plan de afaceri, trebuie sa retineti si faptul ca informatiile prezentate in acesta trebuie sa fie succinte, clare si in acelasi timp concise. În acest sens, se recomandă utilizarea metodei colapsării informațiilor: acestea sunt clasificate în anumite categorii (indicatori) și prezentate sub formă analitică (tabelară) sau grafică. Într-o formă sistematizată, atunci când este posibilă o evaluare comparativă, datele digitale sunt percepute mult mai ușor și, prin urmare, mai eficiente;
- - evaluare obiectivă dificultăți în calea implementării a ceea ce este planificat în planul de afaceri;
- - planul de afaceri ar trebui să fie o analiză sinceră bazată pe ipoteze realiste. Ipotezele și previziunile trebuie să fie fundamentate și susținute de referințe la surse de informații, cum ar fi studii de piață (sondaje), statistici din industrie, studii economice și demografice, precum și opinii ale persoanelor care vor face afaceri cu compania. Puțini investitori sau creditori își vor asuma riscuri pe baza unor planuri nerealiste. Un plan de afaceri le arată investitorilor și creditorilor calitatea și profunzimea conducerii unei companii și evidențiază capacitatea managementului de a-și atinge obiectivele;
- - acuratețea calculelor financiare;
- - ar trebui discutate riscurile companiei. Încrederea în companie poate fi serios subminată dacă riscurile și problemele existente sunt dezvăluite nu independent, ci din exterior;
- - Nu faceți declarații irelevante sau vagi. De exemplu, afirmații precum „vânzările se vor dubla anul viitor” sau „va fi introdusă o linie de produse” ar trebui să fie șterse și furnizate explicații detaliate. Declarațiile trebuie să fie specifice și susținute informatii de marketingși alte date;
- - planul trebuie să fie cuprinzător și să includă o discuție a strategiei organizaționale pentru atingerea avantajelor companiei și depășirea potențialelor dificultăți;
- - multor investitori le place să citească una sau două pagini rezumat plan de afaceri (rezumat), care le permite să vadă caracteristicile și beneficiile importante ale proiectului. Există, de asemenea, patru blocuri vitale ale problemelor cheie abordate în planul de afaceri, pe care investitorii le evaluează cu atenție: echipa de management, performanța financiară curentă și planificată, bunuri și servicii și plan de marketing. Este necesar să se pregătească un argument puternic în fiecare dintre aceste secțiuni;
- - planul de afaceri trebuie întocmit ținând cont de cerințele și standardele organizațiilor și persoanelor cărora li se dorește a fi prezentat acest document;
- - planul de afaceri trebuie să fie prezentat într-o formă atractivă și nu excesiv de complexă și reprodus într-un număr suficient de exemplare pentru a fi luate în considerare.
Trebuie amintit că, în general, planificarea afacerii este un proces foarte laborios și destul de lung. Un antreprenor trebuie să petreacă săptămâni și luni creând un plan de afaceri. Diferiți planificatori de afaceri sunt de acord că timpul total Timpul necesar pentru aceasta este de aproximativ 200 de ore.
Esența economică a unui plan de afaceri este de a prezenta unui potențial investitor (partener de afaceri, bancă etc.) esența proiectului propus și de a-l interesa să participe la acest proiect. La acest document percepută în mod adecvat de către potențialii participanți la proiect și ar putea servi drept bază pentru ca aceștia să ia decizii de afaceri informate, trebuie să îndeplinească o serie de criterii.
Planul de afaceri trebuie să conțină toate secțiunile necesare pentru a reflecta pe deplin proiectul de investiții luat în considerare. Aceasta înseamnă că planul de afaceri trebuie să conțină toate informațiile de care un potențial investitor sau partener de afaceri ar putea avea nevoie pentru a lua o decizie. decizie pozitivă. În plus, caracterul complet al prezentării proiectului în planul de afaceri înseamnă că acest document trebuie să acopere o perioadă de timp suficientă pentru a finaliza proiectul descris sau pentru a atinge nivelul planificat de producție, vânzări, construcție etc.
Utilitate
Informațiile prezentate într-un plan de afaceri nu ar trebui să fie doar complete, ci și utile. Nu trebuie să includeți în planul de afaceri ceva de care vă puteți lipsi complet și care nu va afecta în niciun fel potențialul investitor (partener de afaceri) care ia o decizie pozitivă. De exemplu, informații despre număr mediu angajații întreprinderii - inițiatorul proiectului poate fi util și interesant. Cu toate acestea descriere detaliată structura sociala personal (numărul de bărbați și femei care lucrează, prezența angajaților cu studii superioare sau medii, desemnarea persoanelor a căror experiență în muncă depășește cinci ani etc.) poate fi inutilă. Un alt exemplu: dacă implementarea unui proiect necesită ca întreprinderea să aibă anumite licențe, atunci în planul de afaceri trebuie inclusă o listă a acestora care să indice perioada de valabilitate a fiecărei licențe. În același timp, o analiză detaliată a actelor legislative și de reglementare care reglementează acest tip activități, se recomandă să le lăsați „în culise” (puteți enumera pe scurt aceste documente, indicând data acestora, numărul și numele organismului care a emis documentul).
Neutralitate
Realitate și autenticitate
Un plan de afaceri trebuie întocmit pe baza unor informații care pot fi evaluate ca fiind de încredere. Nu este permisă denaturarea deliberată a parametrilor proiectului pentru a-i îmbunătăți atractivitatea.
Toate concluziile și propunerile cuprinse în planul de afaceri trebuie să se bazeze pe dovezi reale și rezonabile, susținute de fapte și exemple specifice. În plus, ar trebui să existe o analogie între datele prezentate în planul de afaceri și starea actuală a lucrurilor (sau tendința actuală a pieței). Toate discrepanțele mai mult sau mai puțin semnificative ar trebui comentate în mod rezonabil, altfel planul de afaceri va părea aventuros, ceea ce va provoca cel mai probabil o reacție negativă din partea unui potențial investitor (partener de afaceri).
Transparenţă
Planul de afaceri trebuie scris în mod consecvent și logic, astfel încât orice utilizator să poată urmări rațiunea parametrilor proiectului și concluziile planului de afaceri.
Flexibilitate
Planul de afaceri trebuie scris cu posibilitatea de a-l ajusta cu cel mai mic efort. Necesitatea modificarilor apare atunci cand apar abateri in timpul implementarii proiectului si are ca scop modificarea parametrilor proiectului in asa fel incat sa se asigure efectul maxim posibil in conditii noi.
Controlabilitate
Un plan de afaceri trebuie să fie un instrument de control fiabil și de încredere, adică trebuie, folosind un sistem de indicatori specifici, să permită monitorizarea respectării termenelor de lucru, a volumelor de producție (construcții), a aprovizionărilor și vânzărilor, precum și a respectării indicatori efectivi cu date planificate.
Înțelegerea
Una dintre cele mai esențiale cerințe pentru un plan de afaceri este ca acesta să fie scris într-un limbaj accesibil, ușor de înțeles, în conformitate cu terminologia acceptată și o formulare clară, fără ambiguitate. Potențial investitor sau partener de afaceri nu ar trebui și nu va aprofunda în definiții obscure și nespecifice, să înțeleagă indicatori de neînțeles și să studieze concluzii inutile.
Compact și structurat
Volumul optim al unui plan de afaceri standard nu este mai mare de 50-80 de coli tipărite în format A4. După cum arată practica, acest volum conține toate informațiile necesare. Cerințele pentru un plan de afaceri includ toate informațiile cu adevărat necesare chiar și despre cel mai complex și mai mare proiect de investiții. Depășirea semnificativă a volumului suficient al unui plan de afaceri face extrem de dificilă perceperea acestuia de către potențialii investitori. Pe lângă un plan de afaceri, este și util să întocmești scurtă prezentare de 10-20 de diapozitive care conțin cei mai importanți parametri organizatorici, tehnici și financiari ai proiectului. Toate informațiile prezentate în planul de afaceri trebuie grupate în secțiuni, excluzând ambiguitățile de interpretare și repetări. În acest caz, textul principal al planului de afaceri ar trebui să conțină doar informații legate de esența proiectului. Toate elementele voluminoase ale documentului (contabilitatea și situatii financiare, rezultatele cercetării etc.) trebuie prezentate sub formă de anexe și situate la sfârșitul documentului.
Vizibilitate
În multe cazuri, o descriere verbală a unui proiect nu este la fel de eficientă și de înțeles ca o reprezentare grafică. De exemplu, este mult mai ușor și mai convenabil să descrii dinamica modificărilor oricăror indicatori nu cu cuvinte, ci cu ajutorul diagramelor. În acest fel, un potențial investitor petrece mai puțin timp pentru a cunoaște proiectele cu costuri minime, cu mai multă plăcere și mai bună înțelegere începe să-și imagineze esența documentului. Acestea sunt cerințele de bază pe care trebuie să le îndeplinească orice plan de afaceri elaborat în mod competent și profesional, al cărui scop este să intereseze investitorii și să servească instrument adevărat implementarea si controlul proiectului de investitii. Să ne uităm la structura tipică a unui plan de afaceri standard.
Structura tipică a planului de afaceri
Structura unui plan de afaceri este o anumită succesiune logică a secțiunilor sale, asigurând prezentarea cât mai completă și clară a proiectului de investiții pentru a-l accepta. decizii de management. În cele mai multe cazuri, structura unui plan de afaceri standard ar trebui să includă următoarele secțiuni: rezumat; introducere;
Rezumatul este prima informație despre proiect pe care o va vedea un potențial investitor. Scopul principal al CV-ului este de a interesa investitorul, făcându-l să-și dorească să citească și alte secțiuni ale planului de afaceri. Un CV este un „plan de afaceri în miniatură”, conține într-o formă concentrată toate informațiile despre proiect dezvăluite
În ciuda faptului că această secțiune este prima, este scrisă cel mai mult ultima solutie. Acest lucru nu este dificil de făcut: trebuie să parcurgeți toate secțiunile planului de afaceri și să luați una sau două dintre cele mai semnificative concluzii din fiecare. După citirea rezumatului, investitorul ar trebui să primească următoarele informații.
Relua.
CV-ul se scrie ultimul, după ce a fost întocmit planul de afaceri în ansamblu. Ar trebui să includă principalele prevederi și idei ale planului de afaceri, concluziile la care a ajuns antreprenorul.
Reluați structura ar trebui să fie compus din 3 părți:
introducere: include scopurile planului, o esență exprimată pe scurt a proiectului;
continutul principal: un rezumat concis al tuturor elementelor cheie ale planului de afaceri și ale principalelor sale părți: tipul de activitate, prognoza cererii, sursele de finanțare etc.;
concluzie: rezumă factorii pentru succesul viitor al antreprenorului, poate include o descriere a principalelor metode de acțiune ale antreprenorului.
Să ai ideea corectă despre CV-ul tău este extrem de important pentru scrierea unui CV. CV-ul ar trebui să fie scurt, de obicei trei până la patru pagini, dar este mai bine dacă CV-ul se încadrează pe o singură pagină. Rezumatul este partea cheie a documentului care îl „vinde” investitorului și ar trebui să fie scris în așa fel încât cititorul să dorească să continue să citească planul de afaceri. Adică, CV-ul ar trebui să atragă nu prin cantitate, ci prin calitate, ținând cont de specificul activității și de solicitările potențialilor investitori.
Esența proiectului
În primul rând, investitorului i se prezintă informații despre proiectul cu care se ocupă. Esența proiectului ar putea fi construcția unui sat de cabane, organizarea producției unui nou model de autobuz. înlocuirea echipamentelor existente pentru a economisi costurile cu energia etc.
Inițiatorul proiectului
Se indică numele inițiatorului proiectului, se evaluează experiența implementării unor proiecte similare și stabilitatea situației financiare.
Factori de competitivitate a proiectelor
Acest paragraf al rezumatului este poate cel mai semnificativ. El trebuie să convingă investitorul că proiectul planificat are toate șansele de a fi implementat cu succes și că rezultatele implementării lui sunt solicitate de piață. Nicio altă sursă de rentabilitate a investiției investitorului decât vânzări eficiente pe piață, proiectul nu. Luarea în considerare a principalilor factori enumerați în rezumat care asigură competitivitatea produselor proiectului permite investitorului să evalueze conformitatea caracteristicilor produselor proiectului cu cele existente și viitoare. tendințele piețeiși, în consecință, determinați cât de probabil este ca vânzările planificate de proiect să aibă loc. Iată câteva exemple de prezentare a factorilor de competitivitate într-un CV.
Finanțarea proiectelor
Pe lângă esența proiectului propus și factorii care asigură succesul acestuia, investitorul trebuie să știe din ce surse este planificată finanțarea și câți bani ar trebui să investească personal pentru a participa la acest proiect. Rezumatul descrie pe scurt câți bani vor fi investiți de fiecare dintre potențialii investitori în proiect: fonduri proprii sau împrumutate. Dacă un împrumut este atras de proiect, atunci este necesar să indicați nu numai valoarea acestuia, ci și perioada totală a împrumutului și rata anuală a dobânzii.
Rezultatele economice ale proiectului
Sub rezultate economice implementarea proiectului presupune următorii indicatori: valoarea veniturilor (pentru anul și pe întregul orizont al proiectului); magnitudinea profit net(în medie pe an și pe orizontul de revizuire a proiectului); rentabilitatea vânzărilor, definită ca raportul dintre profitul net și venit (media anuală).
