Câți bani cheltuiește Coca-Cola pe publicitate? Cât de mult să cheltuiți pentru publicitate sau care este cota din costurile de publicitate (ARC)? Bugetul de publicitate. De câți bani ai nevoie

Coca cola.

Compania Coca-Cola cel mai mare producător băuturile carbogazoase nu au nevoie de prezentare. Coca-Cola este pe piață de 123 de ani și deține peste 3,2% din piața globală a băuturilor. Dacă faci socoteala, aproximativ 2 miliarde de dolari din această băutură se beau în fiecare zi în lume. Acest brand, în valoare de 59 de miliarde de dolari, este cel mai valoros producător de băuturi. Compania include aproximativ 500 de mărci diferite care produc 3.500 de băuturi. Sigla Coca-Cola este cea mai recunoscută de pe pământ. 94% din toți locuitorii pământului recunosc culorile acestui brand. Compania folosește conserve pentru produsele sale. În fiecare an, 300.000 de aluminiu sunt folosite în industria băuturilor din Statele Unite (aproximativ 18% din producția de aluminiu a țării).

Se știe că „Cola” folosește ingrediente precum acidul fosforic și frunzele de coca – plante. Aceștia sunt aditivi complet ambigui și controversați! Cocaina se obține din frunzele unei astfel de plante, iar acidul fosforic este un element chimic puternic, dăunător sănătății. US Highway Patrol folosește Cola pentru a curăța drumurile de accidentele rutiere.

Aproape toată lumea cunoaște această corporație. Oricine folosește un PC a avut prima experiență în utilizarea sistemului de operare Windows și a diferitelor programe Office. Toată lumea îl cunoaște și pe fondatorul companiei, Bill Gates, care a deschis Microsoft în 1975. În 2016, valoarea companiei a ajuns la 75 de miliarde de dolari. Microsoft cheltuiește nu mai puțin decât Coca-Cola pe publicitate. Contribuția anuală este de 2-2,5 miliarde de dolari. Puțini oameni știu, dar inițial, în 1989, proiectul Microsoft Office a fost creat pentru computerul Mackintosh.

McDonalds.

„Mac-Duck” este cea mai mare rețea fast foodîn lume (31 de mii de restaurante). Valoarea rețelei pentru 2016 este de 39 de miliarde de dolari. A fost fondată în 1940 de frații McDonald și, deja în 1948, lanțul a dobândit conceptul de „fast food”. McDonald's este prezent acum în 119 țări din întreaga lume. În fiecare țară, compania folosește numai produse locale.

Primul restaurant al acestei companii din Rusia a fost deschis în 1990. Oamenii au stat ore întregi la coadă pentru a vizita acest loc.

Google a fost înregistrat oficial în 1998. Inițial, au plănuit să numească motorul de căutare „Googol”, dar printr-un accident absurd, numele său a rămas așa cum îl știm noi. Valoarea companiei este de 83 de miliarde de dolari. În 1997, proprietarii motorului de căutare au încercat să-l vândă cu 1 milion de dolari reprezentanților Yahoo, dar au fost refuzați. Acum Google își permite să cumpere o companie pe lună. Nu este surprinzător dacă costul motorului de căutare este de aproximativ 83 de miliarde de dolari. În 2004, aproximativ o mie de angajați ai companiei au devenit milionari.

Samsung.

Compania, evaluată la 36 de miliarde de dolari, este formată din 85 de întreprinderi care angajează 370 de mii de oameni. Data înființării Samsung (tradusă din coreeană ca „Trei stele”) este 1938. Compania reprezintă 17% din PIB Coreea de Sud. Însă principalele venituri provin din smartphone-uri și tablete (80% din veniturile totale). Acest lucru nu este surprinzător, pentru că Samsung are cea mai mare linie de smartphone-uri și tablete din lume. Totodată, cheltuielile de publicitate ale companiei se ridică la 4 miliarde pe an. Cu toate acestea, se cheltuiește mult mai mult pentru dezvoltarea de noi tehnologii (10 miliarde pe an).

Inițial, acești tipi s-au angajat în crearea de mașini de cusut, iar abia în 1933 au fost modernizați pentru a produce mașini. În amintirea acestui timp, s-a păstrat sigla companiei, indicând firul trecut prin urechiul acului. În 1962, Toyota a început să vândă în Europa și a fost considerată un furnizor de mașini ieftine, dar de încredere. Acum, în atelierele acestui gigant auto, mașinile apar la fiecare 6 secunde, iar acesta este un record fără îndoială. Pe lângă crearea de mașini, Toyota construiește case în Japonia, produce bărci cu motor și lucrează în domeniul roboticii.

În 2016, valoarea companiei este de 42 de miliarde de dolari. Costurile de publicitate se ridică la 1,7 miliarde pe an.

Măr.

Compania Apple (în valoare de 154 de miliarde de dolari), fondată la 1 aprilie 1976, este populară în aproape toate țările lumii, la fel ca fondatorul ei, regretatul Steve Jobs. Produsele companiei au un succes imens peste tot. Cândva, primul PC Apple se vindea cu 666,66 USD. Primul iPhone al companiei a fost creat în 2007 și a câștigat o mare popularitate în rândul consumatorilor. Fiecare angajat al companiei a primit dispozitivul gratuit. De atunci, actualizările produselor se fac în mod tradițional o dată pe an. De asemenea, Apple cheltuiește puțin peste 1 miliard de dolari pe publicitate în fiecare an.

În 2015, veniturile companiei s-au ridicat la 234 miliarde, adică cu 37 miliarde mai mult decât veniturile din buget federal RF.

microdistrict Chernaya Rechka, 15 ani Rusia, Sankt Petersburg 8 812 497 19 87

Bugetul de publicitate pentru afacerea ta. Cum se calculează

SHARE

Ce cost pe clic să setați, ce buget este necesar pentru publicitate, cât să cheltuiți, dacă „acest lucru” este normal sau nu, ce conversie ar trebui să fie - toate aceste întrebări se rezumă la un singur lucru - cum se calculează bugetul de publicitate.

Cum se calculează un buget de publicitate: cea mai simplificată formulă

Să aruncăm o privire cost pe clic pentru orice reclamă, nu contează ce faci.

Costul pe clic este compus din costul bunurilor/serviciilor, ce vinzi minus cost(toate costurile, serviciile de call center, toate serviciile, domeniile, postările pentru un anumit produs (împărțiți și mediați aceste valori).

Multiplica pe conversia site-ului web(sau profil Instagram, formular de lead, pagina VKontakte - orice platformă de vânzare).

ŞI multiplica pe conversia operatorului sau conversia departamentului de vânzări(call center), deoarece mai trebuie să suni oamenii, astfel încât să fii garantat să primești bani (procesează cereri și lucrează cu obiecții).

Să folosim un exemplu.

(Prețul produsului 3.500 rub. minus toate costă 1000 lei) X(conversie pagina de destinație 3%) + ( fiecare a doua cerere este confirmată) X 45% = aproximativ 34 de frecări.

Acesta este costul maxim pe clic pe care îl putem plăti și la care vom atinge rentabilitatea. Adică nu vei câștiga absolut nimic.

Acum trebuie să începeți de la această rată (34 de ruble). Acesta este valoarea maximă pe care sunteți dispus să-l plătiți către Facebook, Vkontakte, Yandex etc.

Ține cont de acest sens. Fiecare proiect sau afacere ar trebui să aibă un fel de reper. Trebuie să știi cât costă aplicația.

Plătește ceea ce ești dispus să câștigi.

Acesta nu este un indicator strict. Dacă luăm exemplul nostru, atunci 34 de ruble. – acesta este un indicator, dacă îl creșteți, intri în teritoriu negativ.

Bugetul de publicitate. De câți bani ai nevoie?

Acum apare o întrebare rezonabilă: de ce buget am nevoie pentru publicitate?

Nu numai pe stadiu inițial, dar și după.

Inițial, trebuie să determinați CÂȚI bani sunteți dispus să investiți în publicitate.

Înainte de a aborda această problemă, trebuie să vă gândiți la valori.

Cu cât ratele de conversie ale site-ului și ale operatorului sunt mai mari, cu atât costul pe clic este mai mic.

Cu cât performanța dvs. este mai bună, cu atât vă puteți permite mai mult, cu atât puteți investi mai mult în publicitate.

Și deja te deranjează cu indicatori precum CTR, bugetul zilnic etc.

Când vă cunoașteți canalul de vânzări în interior și în exterior, nu contează câți bani investiți în publicitate.

Depinde doar de câți bani bagi în buzunar și de câți bani investești în dezvoltarea afacerii tale.

Toate cele de mai sus se aplică celor care au deja un site web, departament de vânzări etc.

Ce ar trebui să facă începătorii?

În primul rând, investim bani pentru a obține primii indicatori. Costul pe clic va fi mai mare.

În 4-5 zile, indicatorii se vor stabiliza și vei înțelege ce cost pe clic ți se potrivește și dacă trebuie să investești în continuare.

Ulterior, când costul pe clic ți se potrivește, poți crește bugetul la nesfârșit. Există deja un sistem de vânzări și există indicatori.

Pentru ca numărul de aplicații și clienți să crească în viitor, trebuie să lucrați la conversia platformei de vânzare, cu departamentul de vânzări (sau newsletter prin e-mail).

Dacă costul pe clic este în creștere și vrei să-l scazi, trebuie să lucrezi cu publicul și cu conversia (instrumente în sistemul de vânzări), lucrăm și cu publicul pentru a arăta publicitate celor care au nevoie de ea.

Apoi investim un buget despre dacă vrem să o facem rapid (investind majoritatea profiturilor) sau treptat (fără a investi bugete mari).

Rezumarea bugetului de publicitate

Trebuie să-ți cunoști cifrele medii și să te bazezi pe ele pentru a calcula bugetul de publicitate.

Cost pe clic = (costul produsului - costuri) X conversia site-ului web X conversia operatorului.

Asigurați-vă că citiți și acest material:

Dacă aveți întrebări - scrie in comentarii, și, de asemenea, distribuie pe rețelele de socializare și pune vedete.

Sper cu adevărat că ai găsit această informație util;))

SHARE

Articole care ar putea fi de interes pentru tine

• 
  Ce fel de site ai nevoie pentru publicitate? Și este deloc necesar?

  Salutări. Artem Mazur este în legătură. Astăzi scriu o notă-post cu un subiect ușor atipic pentru mine, și anume, crearea site-ului web. De unde a apărut acest subiect? Echipa mea și cu mine facem publicitate pe Instagram și Facebook de mai bine de 3 ani. Pe lângă faptul că noi înșine facem publicitate și facem reclamă lunar...

• 
  Atragerea traficului: analiza tendințelor

  În acest articol, să ne uităm la cele mai noi tendințe de trafic, pentru că atragerea de trafic pe site-ul tău este evident că te interesează din moment ce ești aici, nu-i așa? Mai precis, vom lua în considerare astfel de subiecte în tendințe de atragere a traficului, cum ar fi mesageria instantanee, mailing-urile VK, robotii de chat și telegramele. Aceste instrumente au apărut în aproximativ ultimele două...

Publicitatea nu a fost inventată pentru a întrerupe în mod necorespunzător filmul tău preferat. Ai nevoie de el pentru a face vânzări. Nimeni nu se ceartă cu asta, dar suma enormă de bani pe care companiile o alocă pentru publicitate este încă irosită. Acest lucru se datorează în mare măsură mitului că, cu cât investiți mai mulți bani în publicitate, cu atât profitul va aduce mai mult.

De fapt, știm foarte puține despre cum funcționează publicitatea. Majoritatea banilor cheltuiți pe publicitate se duc la gunoi. Este important să învățați cum să obțineți un efect dorit clar calculat la cel mai mic cost. Cu aceste cuvinte a început seminarul organizat de compania Omega-L. A fost condusă de celebrul expert american în companii de publicitate, profesorul John Philip Jones.

Să comparăm Rusia și America

Dl Jones a invitat publicul să completeze un scurt chestionar inclus în fișă. Printre întrebările care l-au interesat pe profesor a fost: „Care este volumul anual actual al pieței de publicitate din Rusia?” Publicul a numit cifra patru miliarde de dolari SUA. John a fost de acord cu asta. Totodată, el a adăugat că publicitatea în țara noastră se dezvoltă acum cu un pas. Până acum, aproximativ 27 de dolari pe cap de locuitor sunt cheltuiți pe publicitate. Pentru comparație: în SUA aceeași cifră este de aproximativ 500 USD. După cum a remarcat domnul Jones, aceasta înseamnă că piața noastră de publicitate are loc să crească. În Rusia, bugetele de publicitate cresc într-un ritm incredibil. Ei adaugă 50 la sută pe an la ei înșiși. Acest lucru este fenomenal.

La noi piata este inca subdezvoltata. Prin urmare, scopul publicității este de a crește cererea primară. Pur și simplu, atrageți clienți noi. În SUA situația este complet diferită. A existat deja saturație în aproape toate categoriile de produse. Prin urmare, intrați pe piață sau creșteți vânzările existente Este posibil doar prin luarea unei cote de piață de la un concurent lent. Publicitatea în SUA promovează în principal mărcile. Și în Rusia va fi la fel. Potrivit domnului Jones, aproximativ zece ani.

Există o expresie binecunoscută: „Oamenii proști învață din propriile greșeli, oamenii înțelepți învață de la alții”. Rusia are acum o astfel de oportunitate. Într-adevăr, în multe privințe, tendințele care domină în prezent în Statele Unite vor începe în curând să apară aici. Cu toate acestea, atunci când analizăm experiența Statelor Unite, nu ar trebui să tragem o concluzie orbește. Știi că cel mai internațional firme de publicitate sa dovedit a fi un eșec? În anii şaizeci, era la modă să credem că se apropie globalizarea şi că în curând va fi supusă întreaga lume standarde uniforme. Deci, puteți tăia câte un model la un moment dat produs promotional, filmați un videoclip și afișați-l în toate țările lumii. Și cumpărătorii de pretutindeni vor răspunde la asta. Dar timpul a respins aceste speranțe. S-a dovedit că în diferite țări oamenii reacţionează diferit la publicitate. Toți trăim în triburi. Și fiecare trib are încă propriile sale legi, propriile sale trăsături strălucitoare. Principala concluzie care se poate trage din aceasta este „gândiți-vă la consumator atunci când planificați publicitate”. Înțelege de ce are nevoie. Ce așteaptă cumpărătorul de la produsul pe care îl oferiți?

Acum în Rusia este momentul pentru bunurile temporare ambalate - FCMG. Ele sunt caracterizate prin pret mic si consum rapid. Mai ales gospodinele le cumpără. Acesta este ceva ce poate fi găsit în fiecare bucătărie sau baie - șampoane, detergenți de rufe, sosuri, cuburi de bulion etc. Anterior, în Statele Unite, aceste produse reprezentau până la 60 la sută din întreaga piață națională de publicitate. Acum această cifră a scăzut la 30 la sută. Prioritatea este acum de partea telefoanelor mobile, serviciilor financiare, călătoriilor etc. În prezent, ne confruntăm cu un boom al mărfurilor de masă. Acestea sunt cele care acum sunt cele mai profitabile de făcut reclamă și sunt cele care pot crește rapid vânzările. Dar când apare saturația, publicitatea va evolua în direcția evidențierii mărcilor.

Statistici interesante

Domnul Jones a anunțat câteva cifre interesante. El a clasat mijloacele de publicitate în funcție de gradul de popularitate a acestora în Rusia. Televiziunea ocupă în mod constant primul loc. Ocupă aproximativ 46 la sută din toate bugetele de publicitate. Pe locul doi rămâne presa scrisă. Ei primesc 32% din banii alocați pentru publicitate. Urmează publicitate exterioară (16%), radio (4%). Ultimul loc în clasament este cinema și internet (2%). Structura de distribuție a costurilor în Statele Unite este oarecum diferită. Ponderea televiziunii și retea globala Acolo este cam la fel. Dar publicații tipărite au un procent mai mare (38%). Mai multe conturi pentru radio (11%). În același timp pe publicitate exterioară companii americane preferă să nu cheltuiască bani. Cota sa este de doar trei procente.

În viitorul apropiat, televiziunea din Rusia nu va renunța la poziția sa în lupta pentru bugetele de publicitate corporative. Publicitatea este, în general, un domeniu destul de conservator. Este, după cum spune domnul Jones, chiar mai conservatoare decât Biserica Romano-Catolică. Dacă vrei să aduci ceva nou în reclamă, atunci fii pregătit să petreci cel puțin 10 ani pe ea. Deci, datorită inerției, tendința de distribuție a banilor între unitățile de cazare va continua și deocamdată. Cu toate acestea, pe măsură ce agenții de publicitate devin mai adepți în publicitate, accentul se va muta treptat către presa scrisă. Acestea sunt previziunile domnului Jones, care a lucrat de-a lungul vieții cu Gillette, Nestle, Pan American și Pepsi-Cola.

Popularitatea publicității televizate în rândul agenților de publicitate este ușor de explicat. Este o credință larg răspândită că telespectatorii sunt un public captiv, captivat de mesajele publicitare. Dar amintiți-vă ce faceți când începe reclama la televizor și vă veți da seama că această credință nu este adevărată. În plus, crearea de publicitate televizată este foarte prestigioasă. Chiar și marii regizori au făcut asta, de la Fellini la Kusturica. Desigur, agenții de publicitate sunt flatați că actori celebri și regizori de videoclipuri muzicale lucrează la promovarea produsului lor. Se organizează concursuri de publicitate televizată și, fără îndoială, producătorul este mulțumit când produsul său câștigă un astfel de concurs. În general, televiziunea este un mijloc de promovare a unui produs, care pentru agentul de publicitate a pronunțat „atribute ceremoniale”. Acesta este, parțial, motivul pentru care îmi place și să lucrez cu televizorul. agentii de publicitate. Cu toate acestea, au și un motiv mai prozaic - banii. Primind un procent din costul reclamei plasate drept recompensă pentru munca lor, agențiile încearcă adesea să convingă clientul să recurgă la ajutorul costisitor al televiziunii. Deși eficiența publicității televizate este departe de primul loc. Profesorul Jones a susținut această afirmație cu cifre. Se pare că, în medie, televiziunea generează 49 de cenți în venituri pentru agenții de publicitate pentru fiecare dolar cheltuit pe publicitate televizată. Pentru publicitatea tipărită (adică pentru reviste și ziare), această cifră este aproape de două ori mai mare - 91 de cenți. Cu toate acestea, prejudecățile în cheltuirea bugetelor de publicitate către mijloace de distribuție mai puțin profitabile sunt norma în multe companii. Aici domnul Jones a raportat o observație paradoxală. S-a observat că cererea de publicitate televizată crește în două situații. Primul este atunci când o companie își reduce bugetul de publicitate, al doilea este atunci când costul reclamei la televiziune devine considerabil mai mare decât alte mijloace de distribuție publicitară. Cert este că agenții de publicitate preferă să-și reducă costurile de publicitate în detrimentul altor mijloace de distribuție, deoarece le consideră mai puțin valoroase. Mai mult, ei gândesc atât de instinctiv, fără să aibă la dispoziție cercetări serioase confirmate de practică. În multe privințe, aici intră în joc legea psihologică „prețul este un indicator al calității”. Constă în faptul că atunci când o persoană vede un articol scump, de obicei îl consideră a fi de o calitate superioară unui articol cu ​​aceleași caracteristici, dar mai ieftin.

Dacă publicitatea nu funcționează, trebuie să cheltuiți bani pe ea mai multi baniși atunci va aduce efect. Această concepție greșită este foarte populară. De fapt, din ce în ce mai mulți bani sunt doar cheltuiți. Da dependență ca un vârtej. Potrivit domnului Jones, dacă publicitatea nu funcționează imediat, atunci în timp nu va funcționa și mai mult.

De exemplu, amintiți-vă câte mărci ați văzut în publicitate ieri (la televizor, la radio, într-o revistă)? Participanții la seminar numiți oriunde de la zero la opt mărci. Domnul Jones a spus că a pus această întrebare la peste zece mii de oameni din întreaga lume și a primit același răspuns peste tot. Așadar, a concluzionat John, în medie, oamenii își amintesc trei sau patru mărci. Dar în Statele Unite, conform datelor sale, televiziunea difuzează aproximativ o mie și jumătate de videoclipuri în fiecare zi. Să spunem că în Rusia sunt de două ori mai puține, adică 750. Ce s-a întâmplat atunci cu restul de 746 de videoclipuri pe care o persoană nu-și poate aminti?

Problema este că nimeni nu vrea de fapt să se uite la reclame. Psihicul nostru construiește automat o barieră de protecție. Nu este faptul că oamenii resping în mod activ publicitatea, ci pur și simplu sunt indiferenți. Singura excepție este publicitatea în care cumpărătorul are un grad ridicat de implicare. Și anume, dacă o persoană cumpără o marcă promovată, atunci acordă o atenție sporită publicității acesteia. Mărcile mari au mulți consumatori. În consecință, publicitatea lor este mai eficientă, deoarece mai mulți oameni o urmăresc mai îndeaproape.

Dar asta nu înseamnă că totul este pierdut pentru mărcile mai puțin recunoscute. Pentru a concura în publicitate cu un concurent puternic, trebuie să luați în considerare un singur lucru. Publicitatea are rareori suficientă influență pentru a schimba obiceiurile sau comportamentul consumatorilor. Dar este destul de capabil să aibă un impact dacă trebuie să întăriți obiceiurile existente. Dacă, de exemplu, nu vă place berea, atunci este puțin probabil ca publicitatea acesteia să vă oblige să includeți această băutură în dieta dumneavoastră zilnică. Continuând subiectul, domnul Jones a dat un exemplu de marcă de săpun antibacterian care este populară în Statele Unite. Consumul acestui produs a scăzut treptat. Un alt săpun antibacterian a devenit lider de vânzări și a atras din ce în ce mai mult pătura simpatiei consumatorilor. Apoi, producătorul de săpun, care pierdea teren, după cercetări relevante, a decis să adauge o nouă calitate produsului său - hidratarea. În reclama creată după aceasta, întreaga familie a folosit săpun antibacterian, și nu doar bărbații după antrenamentul sportiv. Reclama a subliniat in mod special ca pe langa efectul dezinfectant (pe care concurentii l-au subliniat), acest sapun are grija si de piele. Adică model nou comportamentul nu a fost impus oamenilor în acest caz. Reclama a invitat pur și simplu clienții care preferau deja săpunul antibacterian să achiziționeze același produs, dar cu caracteristici îmbunătățite.

Dl Jones a recunoscut că este foarte dificil să derulezi o campanie publicitară eficientă. A face oamenii să cumpere ceva doar prin publicitate este o sarcină extrem de dificilă. Pentru a începe să funcționeze, publicitatea trebuie să se bazeze pe ceva. Cumpărătorul ar trebui să poată găsi cu ușurință produsul promovat la vânzare (vânzările sunt bine stabilite). În plus, prețul produsului este stabilit pe care majoritatea potențialilor consumatori sunt dispuși să îl plătească. Și, desigur, produsul sau serviciul oferit trebuie să fie de bună calitate.

Plic emoțional

Deci oamenii nu vor să se uite la reclame. Prin urmare, ideea unui modul de publicitate într-o revistă sau reclamă TV ar trebui să „captureze” cumpărătorii. Ar trebui cumva să recompenseze o persoană pentru că se uită la el într-un ziar sau îl urmărește la televizor. O astfel de recompensă ar putea fi, de exemplu, divertisment (o situație amuzantă simulată într-un videoclip) sau plăcere estetică (o vedere frumoasă a naturii într-o reclamă de călătorie). Adică, publicitatea trebuie să facă apel în primul rând la sentimentele oamenilor, să îi intereseze și să evoce imediat un răspuns din partea lor. Probabil că toată lumea înțelege asta. Cu toate acestea, există aici pericolul pe care nu toți creatorii de publicitate sunt capabili să îl detecteze. Cert este că doar influențarea emoțiilor este ineficientă în stimularea oamenilor să cumpere produsul promovat. Publicitatea trebuie să conțină un cereale rațional. În marea majoritate a cazurilor, o persoană are nevoie de un motiv rezonabil pentru a cumpăra acest anumit produs. Pentru ilustrare această concluzie John a arătat o serie de videoclipuri care promovau înghețata. Toate clipurile prezentate au fost amuzante și au stârnit emoții pozitive în rândul celor prezenți. Ideea a fost că oamenii, după ce au încercat delicatețea, s-au transformat și, indiferent de vârstă, au început să danseze, copiend vedetele pop. După vizionarea videoclipurilor, participanții la seminar au fost convinși că această înghețată și-a crescut vânzările. Cu toate acestea, în practică, totul s-a dovedit a fi greșit. Videoclipurile au fost cu adevărat interesante, chiar au câștigat un premiu la un concurs special de publicitate. Dar acest lucru nu a avut practic niciun efect asupra vânzărilor. Potrivit domnului Jones, problema a fost că nu exista niciun motiv rațional pentru ca consumatorii să cumpere această înghețată specială. Dacă la sfârșitul videoclipului s-ar fi spus că înghețata este foarte gustoasă și asta ar fi fost susținută de imagini, atunci, potrivit lui John, publicitatea ar fi adus cu totul alte rezultate.

Astfel, publicitate eficientă– acestea sunt argumente raționale într-un plic emoțional. Oamenii reacționează la plic și îl deschid (închideți „bariera de protecție”). Și apoi „citesc scrisoarea”, adică ascultă argumentele care îi vor convinge să cumpere acest anumit produs. Nu trebuie să cheltuiți bani pentru ca publicitatea să funcționeze. cantitate uriașă bani. Este important să o faci corect. Apoi, chiar și un singur contact de publicitate nu va trece neobservat de clienți.

Cât de mult să cheltuiți pe publicitate? Această întrebare îi afectează atât pe managerii experimentați, cât și pe cei tineri. Dar, din păcate, în loc să găsească un răspuns rațional, majoritatea preferă să amâne decizia, în speranța că aceasta nu va afecta afacerea.

De regulă, companiile noi cheltuiesc majoritatea eforturilor pentru satisfacerea nevoilor clienții existenți, iar acest lucru este destul de logic. Cu toate acestea, mulți subestimează și subestimează atragerea de noi clienți, crezând că reputația lor pentru servicii excelente va face toată munca pentru ei. Din păcate, acest lucru nu funcționează.

Celebrul marketer american Stuart Henderson Britt a spus odată: „A face afaceri fără publicitate este ca și cum ai face cu ochiul unei fete în întuneric”, și a avut perfectă dreptate. Este necesar să se investească în publicitate și marketing.

Pentru a gestiona eficient costurile de publicitate, trebuie să știți exact cât cheltuiți, unde îl cheltuiți și cât profit generează aceste cheltuieli. În acest scop, cel mai simplu mod este să utilizați acest lucru indicator cheie eficiență (KPI) - împărtășește cheltuieli de publicitate sau DRR.

Ponderea cheltuielilor de publicitate este raportul dintre valoarea cheltuielilor de publicitate și veniturile pe care le-a generat. Acest important indicator de afaceri vă permite să evaluați eficiența campaniilor de publicitate în întreaga afacere și să o comparați cu performanța altor companii.

Costurile de publicitate includ tot ceea ce ține de atragerea de noi clienți - costurilor directe trebuie adăugate cele neevidente: salariile personalul implicat in procesul de atragere a clientilor (directori de vanzari, consultanti, promotori), costul diverselor materiale de marketing (costuri pentru site, suveniruri), etc.

De exemplu, compania „Default Inc.” a cheltuit 50.000 de ruble pentru publicitate pe internet în ianuarie, ceea ce a adus, la rândul său, comenzi în valoare totală de 1 milion de ruble, apoi ponderea cheltuielilor de publicitate va fi egală cu:

DRR = (50000/ 1000000) * 100%= 5%

Aceasta înseamnă că compania „Default Inc.” am cheltuit 5% din veniturile mele în ianuarie pe publicitate.

Marea întrebare este: „Cât să cheltuiești?”

Nu există un răspuns clar la această întrebare. De obicei, cu cât produsul sau serviciul cu marjă mai mare vinde o companie, cu atât își poate permite să cheltuiască mai mult pentru publicitate.

Pentru a aborda această problemă mai pregătit, trebuie să afli cât cheltuiesc afacerile din domeniul tău de activitate. Multe companii mari publica lor situatii financiareîn mass-media sau pe site-ul său web pentru a raporta acționarilor săi. Aceasta este o oportunitate excelentă de a evalua ponderea costurilor de publicitate și de a trage o concluzie generală pentru tine.

Creșterea bugetului de publicitate aduce de obicei vânzări suplimentare, dar nu garantează acest lucru. Relația dintre valoarea cheltuielilor și venitul atras este dificil de prezis, așa că urmărirea indicatorului RRR pentru un timp suficient și analizarea modificărilor acestuia este cea mai importantă modalitate de a evalua corectitudinea mărimii bugetului de publicitate.

De exemplu, știi că după ce ai cheltuit 1 milion de ruble pe publicitate produse noi, vei atrage un venit de 10 milioane, dar prin creșterea bugetului de publicitate la 2 milioane vei putea atrage doar 12 milioane de venituri. Într-o astfel de situație, poate fi mai profitabil să aloci încă 1 milion pentru promovarea altor produse.

Ce să ia în considerare?

Un punct important este că companiile folosesc adesea mai multe canale pentru a atrage clienți (publicitate pe internet, radio, televiziune) în același timp și devine dificil să atribuim noi vânzări sau tranzacții unei anumite surse. Prin urmare, aceste canale ar trebui separate folosind diferite tehnici.

De exemplu, pe un site web este posibil să utilizați urmărirea dinamică a apelurilor, care vă permite să determinați sursa atracției vânzărilor chiar până la interogarea introdusă de client în motorul de căutare. În cazul publicității offline, codurile promoționale sau numerele de telefon individuale pot fi folosite pentru urmărire.

De asemenea, atunci când se compară ponderea cheltuielilor de publicitate cu alte întreprinderi, trebuie luate în considerare dimensiunea și specificul acestora. Se întâmplă adesea ca jucătorii mari să aibă neprofitabile campanii de publicitate, pentru a-și arăta poziția de lider pe piață și pentru a atrage investiții suplimentare.

Cu cât primim mai multe date despre vânzări, cu atât putem lua concluzii și decizii mai echilibrate și corecte.

Concluzie

Activitățile de marketing, inclusiv publicitatea directă și vânzările, sunt necesare pentru toată lumea întreprinderi comerciale a face profit. Este dificil să determinați exact cât trebuie să cheltuiți pentru publicitate pentru a obține un profit suficient. Unele companii au succes cu cheltuielile publicitare cu doar câteva zecimi de procent din venit, în timp ce altele sunt de până la 25%.

Companiile mici nu-și permit adesea să intre pe piața federală de publicitate (de exemplu, televiziunea), dar se pot concentra pe metode mai puțin costisitoare: publicitate în motoarele de căutare, marketing prin e-mail, smm, lucru cu recomandări, publicitate btl, programe de loialitate etc. .

Principala întrebare pentru orice companie nu ar trebui să fie „cât să cheltuiască”, ci „cum să-l cheltuiască cel mai eficient”.