Exemple de marketing pentru balene. Vând balenă de marketing, ținând cont de dorințele tale. Trei caracteristici tehnice ale dezvoltării unei balene de marketing cool

Logo și descriptor - denumirea domeniului de activitate. De exemplu: o agenție imobiliară din Moscova.

Oferta - unica ta oferte comerciale. De exemplu: vă vom vinde apartamentul în 30 de zile cu 10% mai mult decât valoarea de piață.

Subtitrare pentru a consolida oferta. Dacă trebuie să întăriți sau să confirmați USP-ul cu fapte.

Folosit dacă trusa de marketing este cu adevărat mare: 60 de pagini sau mai mult. Vă recomandăm să faceți truse de marketing de 20-40 de pagini fără conținut.

Lista secțiunilor care indică paginile ar trebui făcută interesantă, asigurați-vă că adăugați o fotografie la punctele principale pentru a fi garantat că atrageți atenția clientului asupra acestora.

03. Despre companie

Această secțiune poate fi plasată la începutul trusei de marketing sau spre final.

Dacă chiar ai cu ce să fii mândru, scrie un scurt text cu care fapte importante despre compania ta și adaugă o fotografie a echipei și a biroului tău.

Nu aruncați sub nicio formă prea multă apă aici: suntem o echipă de profesioniști... mulți ani pe piață... avem doar abordare individuală către clienți... Dacă nu aveți nimic substanțial de spus, atunci este mai bine să săriți peste această secțiune.

Pentru a vă îndrepta în direcția corectă, am pregătit o serie de întrebări despre companie:

Ce face mai exact compania? Care este caracteristica sa?

Ce realizări avem? Proiecte mari, clienți?

Planuri de dezvoltare și extindere?

Un scurt istoric al etapelor de dezvoltare a companiei dumneavoastră (crearea produsului, formarea echipa puternica etc.). Dacă ai ceva de spus, scrie; Dacă nu se dovedește a fi o poveste cool, poți sări peste această secțiune.

Istoria companiei și dinamica dezvoltării pot fi prezentate prin infografice.

04. Director General

Dacă ești fața principală a afacerii și creatorul tuturor proceselor importante, atunci această secțiune este pentru tine! Există două formate posibile: o scurtă cronică a realizărilor importante din viața ta sau o nuvelă de la tine personal. Aici trebuie să fii concis și interesant, astfel încât clientul să poată citi rapid povestea ta în 30 de secunde și să înțeleagă ce fel de persoană ești și ce ai realizat.

Fotografia profesională este o necesitate. O simplă lovitură de față nu va funcționa. Trusa de marketing ar trebui să fie mândria ta, așa că nu fi leneș și fă o ședință foto ca și cum ar fi pe coperta Forbes. Poate că vei ajunge acolo într-o zi... Dar, în orice caz, succesul tău va începe cu un kit de marketing cool!

05. Geografia companiei

O hartă cu semnele orașelor, regiunilor, țărilor în care s-a lucrat deja / au fost prestate servicii / există sucursale și reprezentanțe. Infografice.

06. Ce oferim

Sectiunea joaca rolul unui catalog de bunuri sau servicii cu descriere detaliată beneficii și specificații. În cele mai multe cazuri, este plasat pe prima sau a doua împrăștiere a unui kit de marketing. Este recomandabil să aveți o ședință foto profesională pentru produsul dvs.

07. Producția noastră

Dacă îl aveți, atunci ar trebui să faceți cât mai multe fotografii și să le puneți în trusa de marketing. Este recomandabil să fotografiați lucrătorii în timpul procesului de producție. Descrieți fiecare fotografie, ce echipament este și ce face. Clientul va fi interesat. Dacă aveți o metodă unică de realizare a produselor, faceți un infografic detaliat despre aceasta. Ceva brevete? Atașați scanări și descrieți tehnologiile dvs.

08. De ce ne aleg clienții?

Descrierea problemelor specifice ale clientului și modalităților dumneavoastră specifice de a le rezolva. Problemă – soluție – beneficiu (cu accent pe valorile clienților). Descrierea situațiilor în care este necesară contactarea companiei dvs.

09. Avantajele noastre

Cifre, fapte, procente... Comparații cu concurenții. Un exemplu cu o scurtă descriere a unei situații în care compania dumneavoastră rezolvă problema unui client mult mai rapid, mai eficient sau mai ieftin decât ar face concurenții. Eficienta economica lucrul cu dvs. (calcul folosind un exemplu). Fiabilitate (serviciu de garanție și post-garanție).

Mai multe exemple pot fi date, dar principalul lucru aici sunt descrierile cu detalii și argumente pentru fiecare avantaj. Teza este un argument. O formulă pentru a descrie beneficiile lucrului cu tine.

10. Munca noastră / Cazuri

Cea mai importantă secțiune de vânzare a balenei de marketing, fără ea structura se prăbușește ca un castel de cărți.

Portofoliu în format: nume companie – fotografie – sarcina clientului (problema) – soluția noastră – rezultat – feedback.

Ce s-a schimbat: înaintea noastră - cu noi.

Exemple de proiecte de succes/cheie.

Cel mai scump, de anvergură, celebru, neobișnuit și complex proiect.

11. Schema de funcționare

Dacă succesiunea interacțiunii cu dvs. este deja clară pentru toți clienții, atunci această secțiune nu este necesară. Dar dacă unii dintre ei nu înțeleg pe deplin cum lucrezi, atunci este mai bine să explici într-un infografic.

Descrieți succesiunea pașilor și faceți scurtă descriere. Spune-i clientului clar ce va primi în fiecare perioadă de timp în care lucrează cu tine.

12. Firma în cifre

Scopul principal al acestei secțiuni este de a vă arăta amploarea și experiența extinsă.

numarul de servicii prestate / proiecte finalizate numarul de clienti

cota de piata, %/intrare pe noi piete/regiuni, tari

numarul de produse din sortiment numarul de birouri / sucursale / reprezentante / francize

numărul de premii

domeniul de activitate

volumul materialelor etc.

Numere de timp:

timpul de răspuns al aplicației

perioada de calcul a devizului

timpul de livrare

timpul de finalizare a lucrărilor (producție, livrare, instalare și asamblare)

garanții etc.

13. Istoricul companiei

Dacă ați ratat secțiunea „Despre companie”, atunci puteți utiliza conceptul acestei secțiuni.

Evenimente majore legate de ani (infografice). Crearea și lansarea unui nou produs/serviciu, deschiderea de noi birouri/sucursale/reprezentanțe, intrarea pe noi piețe, fuziuni de companii, rebranding, participare la proiecte semnificative din punct de vedere social, încheiere de parteneriate importante din punct de vedere strategic, clasamente de top etc.

Dinamica dezvoltării companiei (pe an): creșterea cotei de piață, creșterea numărului de clienți (în timp), personalul companiei etc. (infografic).

14. Echipa noastră

Această secțiune este necesară pentru a vă afișa cei mai buni angajati, experiența lor de muncă, educația, competențe de bază. De asemenea, puteți nota realizările lor personale în compania dvs.

Poate exista un caz în care un specialist foarte cool sau cunoscut în domeniul său lucrează pentru dvs., el trebuie să fie afișat și pe o pagină separată și scris o scurtă istorie despre el, premiile sale etc.

15. Partenerii noștri

Sigle, pe scurt despre companiile care cooperează cu dumneavoastră.

16. Clienții noștri

Sigle și descrieri a ceea ce au făcut pentru aceste companii sau fotografii cu recenzii, dacă acestea sunt persoane individuale.

Multe site-uri web pretind că oferă imagini vectoriale gratuite pentru uz comercial, ceea ce este o propunere destul de atractivă pentru întreprinderile mici. Cu toate acestea, majoritatea acestor resurse au restricții privind utilizarea gratuită a conținutului lor. În acest articol, veți afla despre 12 surse de imagini vectoriale pentru uz comercial și regulile...

Ce este literele și tipurile lor (cu exemple)

Cele mai bune 45 de prelegeri despre design. Prelegeri video de la Design Prosmotr (Actualizat)

Design Prosmotr este un forum anual dedicat fundamentelor teoretice și practice ale designului. Vă așteaptă o mulțime de informații de la liderii din industrie directii diferite: de la tipografie la design industrial. Lectorii de la Design Prosmotr au fost maeștri precum artistul și caligraful Pokras Lampas, directorul biroului de design, Artem Gorbunov, creatorul serviciului Glavred Maxim Ilyakhov, fondatorul...

21 cele mai bune fonturi chirilice (descărcare gratuită)

Descărcarea gratuită a unui font chirilic (rus) frumos este o problemă pentru fiecare designer. Pentru a nu pierde câteva ore căutând fontul potrivit pentru un nou proiect, am făcut o selecție pentru tine. 21 dintre cele mai bune fonturi chirilice descărcabile gratuit disponibile pentru uz personal și comercial. Dar vă recomandăm insistent să verificați licența pe pagina oficială...

Peste 50 de modele premium (descărcare gratuită). Actualizat 2019

Peste 100 GB de efecte sonore de la Sonniss (descărcare gratuită)

În fiecare an, conferința GameAudioGDC este organizată pentru dezvoltatorii de jocuri. La acest eveniment de amploare, mii de designeri de sunet își prezintă capodoperele de înregistrare și procesare a sunetului. Pentru a sărbători, Sonniss lansează în mod regulat o selecție de efecte sonore gratuite de la participanții la conferință. Am realizat pentru tine o selecție de pachete The Sonniss GDC Bundle în ultimii 5 ani. Descărcați peste 100 GB de înaltă calitate...

Peste 100 de cele mai bune reclame la pauză pentru Super Bowl (Super Bowl din 2017 până în 2019)

4 site-uri cu ilustrații premium gratuite pentru articole

Te-ai săturat de varietatea limitată de ilustrații gratuite de pe internet pentru proiectele tale? Și dacă cumpărați lucrări premium pentru fiecare proiect, este dificil să găsiți beneficii. Prin urmare, vă prezentăm 4 site-uri cool de pe care puteți descărca gratuit ilustrații pentru articole, web și design grafic. În catalog veți găsi multe ilustrații și modele de personaje în același stil și culoare. Sau poti personal...

Peste 600 de efecte speciale gratuite pentru editare video: efecte VFX și SFX, animații, texturi, imagini, presetări

Un videoclip cu efecte speciale create de profesioniști este imediat vizibil. Acum vă puteți remarca printre alți editori video și designeri de mișcare. Am selectat pentru tine o selecție de peste 600 efecte gratuite pentru editare video. Majoritatea efectelor prezentate au fost dezvoltate de profesioniști Premium Beat, astfel încât să poată ridica semnificativ nivelul muncii tale. Profitand de gratuitate...

„Super DaVinci Resolve” – 14 lecții despre învățare în programul DaVinci Resolve

Titlu: „Super DaVinci Resolve” Tip: înregistrarea seminariilor web Durata: mai mult de 10 ore Teme pentru acasă: da Autor: Oleg Sharabanov Accesați pagina oficială a cursului Accesați pagina oficială a cursului Ce va preda cursul DaVinci Resolve este un instrument convenabil, puternic și set de instrumente funcțional conceput pentru procesarea video. Programul conține o gamă largă de funcționalități care vă vor permite...

12 Bloguri de proiectare pentru a fi la zi

Domeniul designului evoluează prea repede. Cele mai multe mod eficient urmări schimbari importante– prin prisma percepției altcuiva. Prin urmare, vă prezentăm o selecție de 12 resurse electronice dedicat designului în diverse domenii. Acestea sunt cele mai bune site-uri web de design care vă vor permite să țineți pasul cu cele mai recente tendințe. Pentru a rămâne mereu în tendințe, vezi și: 33 de tendințe în design grafic...

10 cei mai buni designeri din întreaga lume

Domeniul designului se dezvoltă prea repede, iar tendințele se schimbă una după alta. Un designer profesionist urmărește întotdeauna reprezentanții mai de succes ai profesiei pentru a câștiga experiență, inspirație, idei și pentru a urma tendințele globale. Prin urmare, am pregătit pentru tine o selecție de 10 designeri cool, pe ale căror pagini cu siguranță vei găsi ceva util pentru tine. Sub nicio formă nu trebuie să copiați...

40 de piese unice de tipografie cinetică

10 cele mai bune cărți de design pentru designeri

Oricât de utile sunt cursurile video și articolele web, o carte vă poate spune mai multe. Autorii își pun suflet în cărțile lor, astfel încât să puteți avea încredere în calitatea informațiilor oferite. Am decis să vă arătăm 10 cărți pe care fiecare designer ar trebui să le citească. Cu ei te vei cufunda complet în lumea designului digital și vei deveni un adevărat profesionist în domeniul tău. Vezi și: 20 de tendințe...

4 cele mai bune programe de afiliere ale școlilor online și cursuri pentru a câștiga bani pe internet în 2019

În acest articol vom vorbi O programe de afiliere. Vă voi spune: ce sunt programele de afiliere, cum să vă protejați și ce caracteristici; cele mai bune programe de afiliereîn domeniul fotografiei, video și grafică. Programele de afiliere sunt o modalitate de a promova produse online. Proprietarul/producătorul plătește webmasteri, bloggeri, lideri de opinie și alte persoane care ajută...

Numai pentru că este un instrument minunat de vânzări de care au nevoie clienții tăi... Dar ei nu știu nimic despre el!

Dar cum poate fi asta, te întrebi?

Știți despre marketingul balenelor?

De fapt, se vorbește despre trusele de marketing de vânzări pe RuNet încă din 2011, iar unele companii le folosesc în munca lor. În rest... Unii oameni nu au timp să studieze această problemă, în timp ce alții doresc să economisească bani și, prin urmare, nu comandă truse pentru afacerea lor.

Între timp, acesta este un lucru foarte necesar! Uite câte avantaje oferă.

De ce are nevoie un om de afaceri de un kit de marketing?

• Funcționează chiar și atunci când alte instrumente de vânzări sunt în grevă - propuneri comerciale, broșuri și prezentări.

• Kit de marketing crește vânzările de cel puțin 2 (sau chiar de 3 sau 4!) ori.

• Kitul de marketing vă permite să vindeți imediat mai multe servicii pentru un singur client…

• Și potrivit pentru aproape orice companie. Se folosește în producție și afaceri cu ridicata, în sectorul serviciilor și educație. Și nu există absolut nicio modalitate de a face fără ea atunci când vindeți bunuri scumpe, unice și complexe.

Trusa de marketing vă ajută să rămâneți pe picioare

Pentru noi, ca copywriteri, asta înseamnă un singur lucru.

Avem un domeniu imens cu care să lucrăm. Trebuie doar să învățați cum să creați kituri de marketing și să începeți să oferiți acest serviciu clienților.

Și chiar mai mult decât atât. Seturile de marketing pot fi, de asemenea, folosite pentru a vă dezvolta marca proprie. Cu excepția cazului în care, desigur, sunteți angajat în marketing personal. Ce este, cum și de ce - citiți în cartea lui Stasya Sher.

Dar să revenim la subiectul nostru principal și să vedem ce fel de fiară este acest kit de marketing. Și cum trebuie să îl creați astfel încât să aveți un instrument de vânzări funcțional.

Ce este un kit de marketing?

Aceasta este o prezentare de VÂNZARE a unui produs, serviciu sau companie în ansamblu.

Orice kit de marketing este construit ca aliaj oferta comerciala, broșuri și prezentări. Combină textul de vânzare cu același design de vânzare și structură atentă. Rezultând…

Cititorul se uită prin paginile balenei cu interes, parcurge toate verigile din lanțul de vânzări și plasează o comandă.

Site-urile de vânzare funcționează aproape în același mod. Doar, spre deosebire de ei, trusa de marketing este realizată într-un format diferit. Cel mai adesea arata ca

• liantă cu inele, broșură sau catalog
• document în format PDF
• sau prezentare Powerpoint

Într-un kit de marketing, textul și designul funcționează împreună

Deci, cum creezi un kit de marketing?

Înainte de a începe, decideți ce produse sau servicii veți promova. Discutați cu clientul ideea principală și stilul de prezentare a materialului.

In plus, veți avea nevoie de un plan, sau mai degrabă, de structura viitoarei balene. Pentru a face acest lucru, alcătuiește un tabel și notează despre ce vei vorbi pe fiecare pagină a documentului tău.

Puteți formata tabelul astfel:

Click pentru a mari

După aceasta, puteți trece la lucrul la text.

3 reguli pentru crearea unui kit de marketing interesant

Regula 1: Evitați șabloanele

Ce haine crezi că se vor potrivi cel mai bine? Cel pe care îl cumperi din magazin sau îl faci la comandă? La fel este și cu kiturile de marketing. O balenă șablon — funcționează ca o balenă șablon.

Prin urmare, dacă doriți să creați un instrument de vânzări cu adevărat de înaltă calitate...

… Luați în considerare specificul afacerii clientului dvs. Explorați produse, servicii, publicul țintă. Și creați o structură INDIVIDUALĂ pentru fiecare balenă.

Cu siguranţă, blocurile principale vor fi prezente în fiecare kit. Cel puțin acesta este:

• capacul frontal
• problema clientului și soluția acesteia
• prezentarea unui produs sau serviciu
• informatii despre companie
• gestionarea obiecțiilor
• chemare la acțiune
• și coperta din spate.

Totul depinde de ce blocuri sunt necesare pentru ACEST kit de marketing?. Și apropo. În ce ordine vor fi amplasate în structură depinde și dvs.

Acest puzzle poate și TREBUIE să fie asamblat conform propriilor reguli

Regula 2: Folosește huse

Într-un kit de marketing bun chiar și husele „funcționează” pentru a vinde. Prin urmare, nu uitați să veniți cu un titlu interesant și un design de vânzare pentru coperta frontală. Indicați numele companiei și sloganul acesteia (dacă este necesar). Dar capacul din spate ar trebui folosit pentru contacte.

Regula 3: Proiectare

Nu, nu, nu vă îndemn deloc să fugiți și să studiați Photoshop cu capul în cap. Vreau doar să spun că kiturile de marketing nu pot face fără design.

Și cine crezi că ar trebui să facă asta? În mod ideal, un copywriter.

Se pare că pentru fiecare pagină a balenei scrieți un text și îl formatați condiționat folosind mijloace improvizate. Iar designerul este ghidat de prototipul tău. Pe baza ideilor tale, el desenează grafice, selectează imagini și formează o imagine completă a viitoarei balene.

Ce program ar trebui să folosesc pentru a face un kit de marketing?

Desigur, în cel confortabil.

Dacă sunteți obișnuit să lucrați în editori de text, atunci utilizați Word sau Google Docs. Ambele programe vă permit să creați rapid diagrame, tabele și să adăugați elemente grafice la text. Atat acolo cat si acolo puteti salva fisierul in format PDF. Și asta, în principiu, este suficient.

Puteți „desena” un astfel de diapozitiv în Word

Dar dacă vrei ceva mai mult, încearcă Powerpoint. Acest program are aceeași interfață simplă, dar mai multe posibilități de design.

Și, desigur, dacă doriți, puteți lucra în programe de layout sau de grafică vectorială. Dar numai dacă sunteți familiarizat cu ele sau sunteți gata să le studiați. Am avut un prieten care a scris și proiectat texte în Corel Draw. Doar pentru că îi era convenabil.

În opinia mea, acesta este un adevărat paradox, dar dacă îți place și această metodă?

Acum știți ce ar trebui să fie într-un kit de marketing bun și cum să îl creați corect.

Oferiți clienților un astfel de serviciu?

Și dacă da, în ce programe folosești kituri de marketing? Spune-ne în comentarii.

Fă primul pas în cariera ta de copywriting

Prezentarea companiei este scurtă, dulce, profesionistă, eficientă!

Aveți deja o prezentare a serviciilor companiei, dar doriți să o îmbunătățiți?

Vrei să-ți promovezi afacerea atât online, cât și offline?

Atrageți oamenii către un produs necunoscut sau un serviciu nepopular?

Cum să creezi un kit de marketing și ce va fi nevoie

Echipa VozniNet își va dezvălui metodele. Pentru bun inceput ne afundăm în subiect.

Vom examina brief-ul în care v-ați conturat cerințele și ați oferit Informații suplimentare. Analizăm activitățile companiei, direcția acesteia, planurile de viitor.

Creăm un cadru tematic, pe care îl completăm cu informații. Treptat, prezentarea capătă un aspect de vânzare.

Combinăm titluri de vânzare, fotografii, diagrame, astfel încât materialul să nu fie uscat și lipsit de formă.

Puteți comanda un kit de marketing.

Structura de marketing din China: construirea „coloana vertebrală” principală

Caracteristicile companiei. Permiteți-ne să vă arătăm cum vă remarcați printre concurenții dvs. Vom descrie cum sunt îndeplinite cerințele specifice ale clienților.

Lista bunurilor/serviciilor. Pentru fiecare pagină vom veni cu un design care se vinde și plăcut ochiului.

Beneficia. Vom demonstra prin exemple, statistici și diagrame vizuale cum produsul dvs. a rezolvat problemele clienților.

Serviciile dvs. Vom dezvolta descrieri și infografice care vor convinge cititorul de competența dumneavoastră. Puteți să vă uitați la exemple de balenă de marketing bine scrisă.

Istoria companiei. Vă vom informa despre calea pe care a urmat-o compania dumneavoastră până în acest moment.

Angajații. Vă prezentăm fiecare membru al echipei dumneavoastră prietenoase.

Proiecte finalizate și clienți. Îți vom spune cine a colaborat deja cu tine și ce ai făcut.

Premii, certificate și participare la conferințe și expoziții. Permiteți-ne să vă confirmăm credibilitatea prin faptul că sunteți activ social.

Date de contact. Atragem atenția persoanei asupra oportunității de a vă contacta.

Așa se dezvoltă marketingul balenelor. La cererea dvs., vom include recenzii în kitul de marketing, scrisori de multumire sau note în mass-media.

Vând balenă de marketing, ținând cont de dorințele tale

Vertical. Nu suntem împotriva formatului clasic lizibil. Într-o astfel de prezentare poți prezenta cât mai multe informații. După un timp, o persoană va dori să se uite din nou la el.

Orizontală. Vizualizam perfect materialul. Fotografiile mari de înaltă calitate vor stârni interesul clientului pentru produs sau serviciu. Chiar și un vizitator ocazional va fi atras de un astfel de „album”.

Pătrat. Vom pregăti un format compact care poate fi folosit pentru negocieri și distribuție. Într-un teanc de reviste, o astfel de balenă de marketing va fi cu siguranță în top.

Ce fel de kit de marketing la cheie vrei?

În timpul discuției, alegeți designul pe care îl vom implementa:

1. Combinarea elementelor într-un folder A4. Logo, slogan, contacte, text și fotografii - le vom pregăti pe toate. Trebuie doar să pui informațiile într-un folder și să le folosești ca prezentare la întâlniri sau negocieri cu clienții.

2. Versiune electronică. Vom crea o prezentare în PowerPoint sau vom crea un kit de marketing pdf. Această tactică este din ce în ce mai folosită de companii pentru ca clientul să primească rapid modul online familiarizați-vă cu serviciile. De îndată ce clientul spune expresia „ce este disponibil pentru compania ta”, știi ce să trimiți.

3. Tipărire carte. Vom dezvolta un design bogat pentru serviciile dumneavoastră, astfel încât clienții să îl păstreze și să îl utilizeze atunci când este nevoie. Exemplu de marketing de balenă. Mulți oameni încă preferă să întoarcă paginile decât să vadă o versiune electronică. Tot ce rămâne este să-l trimiți la tipărire.

Comercializarea kit-ului unei companii, care dezvăluie serviciile și capacitățile acesteia, va ajuta la îmbunătățirea imaginii acesteia. De asemenea, puteți informa mai multe persoane despre serviciile dvs.

Vânzarea de balene de marketing: câteva sfaturi profitabile

Pentru a evita retastarea constantă a kitului de marketing, utilizați liantă elegantă cu inele cu pagini lăcuite atrăgătoare. Înainte de negocieri, puteți scoate pagina cu informații inutile.

Prezentarea ta este un însoțitor constant. Fă-l confortabil pentru transport în geantă. Apropo, acesta poate fi motivul aspectului său neobișnuit.

Nu avem o secțiune de costuri. Există un document separat pentru aceasta - lista de prețuri. Persoana trebuie să fie încălzită pentru a-i spune prețul serviciului dumneavoastră.
Ce fel de plăcere este doar să citești? Vreau să-l văd cu ochii mei. Consultați kitul de marketing online. Pentru a face acest lucru, faceți clic pe imagine.

Echipa noastră pregătește constant noi prezentări pentru companii. Așadar, dacă nu ești încă promovat, nu ești popular, nu ești pregătit pentru afaceri, dar vrei să transmită mai multor persoane despre intențiile tale, o prezentare a unei noi companii îți stă la dispoziție. despre preferințele dumneavoastră și echipa VozniNet se va pregăti cel mai bun marketing balenă.

Echipa „Fără agitație”

Astăzi vreau să spun despre trusa de marketing. Acesta este, de asemenea, un domeniu imens pentru copywriting. Și, apropo, această nișă este încă destul de prost ocupată.

Ideal când nu există mult text, doar sarea.

Kit de marketing - ce este

În esență, o balenă de marketing este un vânzător pe hârtie. Creați un text care răspunde la toate întrebările clientului despre companie,

Dar e plictisitor. Există doar o mulțime de broșuri de afaceri astăzi și cât de des le citiți?

Nu, clientul nu are nevoie de o altă broșură. Clientul trebuie să învețe despre companie și, în același timp, să petreacă acest timp în mod eficient.

Iar un kit de marketing este o poveste utilă despre tine. Chiar dacă clientul nu comandă nimic, el va primi beneficii enorme studiind trusa de marketing, înțelegând cum ai rezolvat probleme similare cu ale lui.

Cine are nevoie de un kit de marketing:

1. Afaceri mici
2. Afaceri medii.

La nivel marile corporații Trusa de marketing nu rezolvă mare lucru.

Kitul de marketing nu ia mult timp cititorului

De ce are nevoie o afacere de un kit de marketing:

Există 5 motive pentru care un kit de marketing este cu adevărat necesar pentru afaceri:

1. Poate fi reutilizabile.
2. Kit de marketing structurează toată experiența și cunoștințele.

Foarte des în afaceri pur și simplu nu există suficient timp pentru a rezolva totul și a le scrie munca de succes cu clienții, vorbiți despre unicitatea serviciului/produsului. Un kit de marketing va ajuta în această problemă.

1. Kit de marketing va arăta diferența dintre afacere și concurenții săi.
2. Kit de marketing - acesta este un vânzător liniștit

Îl poți aduce unui client o dată și nu-l mai vezi niciodată. Și după un timp, auzi vocea lui la telefon. Trusa de marketing a făcut treaba de vânzări pentru dvs.

1. Kit de marketing vă va economisi mult timp.

Vei descrie în detaliu munca ta cu clienții și unicitatea ta o singură dată. Acest lucru nu va trebui repetat de zeci de ori.

Obiectivele de marketing ale balenei

Mulți oameni știu deja despre necesitatea unui kit de marketing.

Din păcate, ei îl creează pentru spectacol, și nu pentru un scop. Și atunci un astfel de kit de marketing nu se vinde. Și apoi clienții se plâng că și-au „aruncat banii”

Scopul este steaua ta care te ghidează, care te va ajuta să obții rezultatul și vânzările potrivite.

Pentru a înțelege obiectivele unei balene de marketing, aveți nevoie de:

1. Înţelege publicul țintă
2. A avea de-a face cu celor care vor citire trusa de marketing

Lucrezi nu cu segmente, ci cu oameni. Prin urmare, nu creați text pentru un personaj fictiv.

Imaginează-ți prietenul care este cât mai aproape de cititorul trusei de marketing și creează-l.

1. A-şi da seama Cu felul în care vor utilizare trusa de marketing

Acest lucru determină, de asemenea, modul în care clientul vede pentru prima dată trusa de marketing. Opțiuni:

— trimitere către un client rece prin e-mail;

— întâlnire în birou (biroul dumneavoastră sau al clientului);

- prezentare în formă tipărită sau electronic pe tabletă.

1. A avea de-a face cu vizate acţiune

Doar în realitățile noastre se pot crea site-uri web, și nu pot crea posibilitatea de a comanda prin intermediul site-ului.

Este foarte important ca la finalul fiecarei actiuni de marketing sa inchizi clientul pentru urmatoarea actiune.

Tipuri de acțiuni vizate:

• - participa la actiune
• — înscrieți-vă pentru un webinar/seminar gratuit
• — calculați un lot de probă
• — comandați o prezentare/degustare
• - apelați la un estimator sau măsurator

Ideal atunci când informațiile sunt selectate calitate superioară si depus convenabil grafic

Acum Să punem asta în practică. De exemplu, să presupunem că faci copywriting.

Segmentele dvs.:

1. Marile corporații comerciale
2. Proiecte de conținut (cum ar fi lifehacker)
3. Afaceri mijlocii
4. CEO al companiei

Alegi, de exemplu, afaceri mari mijlocii. Și pentru ei vă creați deja trusa de marketing.

Este important de luat în considerare: alegeți segmentul din care puteți obține profitul maxim termene minime. În cazul unui segment afaceri medii, asta este adevărat. Datorită faptului că nu există birocrație, toate deciziile se iau rapid, iar cel mai adesea comunicați cu decidentul (care este absent în marile corporații comerciale).!!

Apoi pregătiți un kit de marketing în formular electronic pentru publicul țintă selectat.

Apoi creați un design decent, îl imprimați, îl puneți într-un folder (în acest fel nu îl vor arunca la coșul de gunoi, un sfat bun de la Business Youth).

Și îl inviti pe client să încerce să coopereze cu tine, primul text la preț redus.

Scufundare

Următorul etapa importanta- imersiune în subiect.

Dacă ești copywriter, nu poți fi perfect în orice. Dar în ceea ce privește balenele de marketing, ar trebui. Imaginează-ți că creierul tău este o cutie goală pe care o umpli treptat cu informații. Explorați totul: site-uri utile, publicații tipărite pe tema, cărți. Dar ce vei obține cel mai mult de la oameni care sunt experți în acest subiect.

Compania pentru care vei crea un kit de marketing are astfel de oameni. Și trebuie să comunicați cu ei.

Prin urmare, nu ezitați să pregătiți întrebări (am scris deja despre asta). Și petreceți 2-3 ore cu ei, de preferință înregistrând totul pe un reportofon. Este asemănător unui interviu, dar nu vei folosi tot materialul, ci doar pe cel relevant.

Marketingul structurii balenei

Înainte de a crea un kit de marketing, aranjați brainstorming. Va ajuta la crearea unui excelent Structura trusei de marketing.

Dar pentru a vă fi mai ușor, iată o listă de blocuri care sunt cel mai des folosite într-un kit de marketing:

1. Ce este asta? Conturează-ți subiectul
2. Pentru cine este asta? Sfere, industrii și situații
3. Blocați despre companie
4. Mesaj de la proprietar
5. Dinamica dezvoltării companiei (principalele repere)
6. Echipa sau personaje
7. Cine va lucra cu tine?
8. Clienții noștri
9. De ce să lucrezi cu noi
10. Cazuri și portofoliu
11. Creșterea valorii prin slicere și înștiințări
12. Etapele muncii
13. Avantaje
14. Catalog
15. Card de produs
16. Card de service
17. Certificate și acte oficiale
18. Premii și mulțumiri
19. Prima și ultima foaie

Componentele necesare

Ceea ce trebuie să fie obligatoriu, ceea ce afectează pe toată lumea, este scheletul

1. Ce oferi?
2. Personalități (lider, echipă)
3. Domenii de aplicare a produsului/serviciului.
4. Dovada socială, dovada socială - recenzii, lucrări/cazuri de succes, certificate, premii
5. Sunați pentru următorul pas

Și puteți adăuga deja carne la acest schelet.

Structura ideală este aceea care vă permite să:

1. Utilizare la prezentări live/ în formă electronică, de pe o tabletă; (fișier power point)
2. În formă tipărită, într-un liant cu inele;(pliant)
3. În format pdf;

Kitul de marketing ideal în 3 tipuri (fotografie de la managerul dumneavoastră.pro)

Exemplu de kit de marketing

Puteți urmări unul dintre kiturile de marketing pe care le-am creat pentru un client în studioul Slovo. Nu voi spune că este bine, dar acest lucru a aprobat clientul și a refuzat îmbunătățiri suplimentare.

Un alt exemplu este mai jos
Nikolay Mrochkovsky vorbește despre trusa de marketing a unei persoane.

Concluzii privind crearea unui kit de marketing

Tot ce este descris mai sus este doar Informații generale, introductiv. Această recenzie s-a dovedit deja lungă și încă nu am descris în detaliu fiecare bloc al trusei de marketing.

Pentru voi, ca copywriteri, aceasta este o oportunitate grozavă de upselling.

Și pentru clienți, aceasta este o oportunitate excelentă de a ajunge la cât mai multe segmente diferite ale publicului țintă.

Și lăsați-vă textele să aducă rezultate.

Pe scurt despre mine: Antreprenor, agent de marketing pe internet, scriitor de afaceri, creștin. Autor a două bloguri (și Word of Encouragement), șef al studioului de text Slovo. Scriu în mod conștient din 2001, în jurnalismul ziarului din 2007 și fac bani exclusiv din texte din 2013. Îmi place să scriu și să împărtășesc ceea ce mă ajută la antrenament. Din 2017 a devenit tată.
Puteți comanda antrenamente sau mesaje prin poștă sau scriind un mesaj personal pe o rețea de socializare convenabilă pentru dvs.