Fișa postului deputatului pentru probleme comerciale. Fișa postului de director adjunct pentru afaceri comerciale. Principalele calități pe care ar trebui să le aibă un profesionist

CONFIRM:

_______________
„______”___________ 20

DESCRIEREA POSTULUI
Director Comercial adjunct
1. DISPOZIȚII GENERALE.

1.1. Această fișă a postului definește responsabilități funcționale, drepturile și responsabilitățile directorului comercial adjunct.
1.2. Directorul comercial adjunct este numit în funcție și eliberat din aceasta de către director pentru furnizarea de
1.3. Directorul comercial adjunct raportează direct.
1.4. Un angajat poate fi numit în funcția de director comercial adjunct
cu mai mare învăţământul profesional
cu cunoștințe de specialitate despre legislația muncii rusă și reglementările actuale,
avand minim 3 ani experienta in specialitate,
bune abilitati de management administrativ,
Cunostinte PC si Internet.
1.5. Sarcinile directorului comercial adjunct includ creșterea vânzări cu amănuntul bunuri si obtinerea de venituri maxime din comert.
1.6. Directorul comercial adjunct în activitatea sa este ghidat de legislația internă a Federației Ruse reglementăriși această fișă a postului.

2. RESPONSABILITĂȚI OFICIAL ALE DIRECTORULUI COMERCIAL Adjunct

Director comercial adjunct:
2.1. Organizează munca departament comercialși le coordonează pe cele asociate acestuia diviziuni structuraleîntreprinderilor.
2.2. Asigură îndeplinirea obligațiilor contractuale de furnizare a produselor (în ceea ce privește cantitatea, nomenclatura, sortimentul, calitatea, calendarul și alte termene de livrare).
2.3. Întocmește și monitorizează graficele de livrare a furnizorilor.
2.4. Controlează acceptarea mărfurilor, scoaterea în timp util a mărfurilor la etajul de vânzări, stabilirea cardurilor pentru produs nou, asigurarea conditiilor de depozitare a marfurilor in depozite.
2.5. Controlează livrările în afara orașului, monitorizează profitabilitatea serviciilor de transport.
2.6. Întocmește și controlează graficele de livrare a furnizorilor
2.7. Monitorizează disponibilitatea stocurilor, ia măsuri prompte pentru a elimina stocurile în exces de articole de inventar.
2.8. Monitorizează plasarea mărfurilor în podeaua comercială, asigura prezenta planogramelor.
2.9. Asigură returnări în timp util către furnizori.
2.10. Întocmește un program de monitorizare și controlează implementarea acestuia.
2.11. Oferă rapoarte de lucru.

3. DREPTURILE DIRECTORULUI COMERCIAL Adjunct

Directorul comercial adjunct are dreptul:
3.1. Initiaza si participa la dezvoltarea proiectelor legate de sistemul de management al personalului.
3.2. Trimiteți propuneri de îmbunătățire a sistemului de management al personalului spre luarea în considerare a conducerii.
3.3. Oferiți altor angajați și specialiști instrucțiuni obligatorii în limitele autorității lor.
3.4. Participarea la însumarea rezultatelor muncii pentru perioada respectivă și inițierea de sancțiuni împotriva angajaților departamentului în caz de încălcare a disciplinei muncii, nerespectare responsabilități de serviciu.
3.5. Aprobați documentele aflate sub autoritatea dumneavoastră.
3.6. Negociaza si incheie acorduri cu furnizorii de produse.
3.7. Furnizați materiale departamentului juridic al întreprinderii pentru depunerea reclamațiilor împotriva furnizorilor.
3.8. Faceți propuneri de îmbunătățire a activităților legate de îndeplinirea atribuțiilor lor.

4. RESPONSABILITATEA DIRECTORULUI COMERCIAL Adjunct

4.1. Managerul de resurse umane este responsabil pentru:
— îndeplinirea la timp și de înaltă calitate a sarcinilor atribuite prin fișa postului;
— informații inexacte despre starea lucrurilor și îndeplinirea atribuțiilor oficiale;
— păstrarea secretelor comerciale și nedezvăluirea informațiilor obținute ca urmare activitati profesionale;
- infractiuni savarsite in cursul desfasurarii activitatii lor - in limitele determinate de legislatia administrativa, penala si civila in vigoare;
— cauzarea de daune (materiale sau daune reputatia de afaceri) intreprinderea in limitele determinate de legislatia civila si a muncii in vigoare;
— nerespectarea comenzilor, instrucțiunilor din partea directorului de resurse umane și a directorului zonei relevante.
— încălcarea reglementărilor interne de muncă, a normelor de siguranță și securitate la incendiuși standardele sanitare și igienice.

5. MODUL DE FUNCȚIONARE AL DIRECTORULUI COMERCIAL Adjunct

5.1. Programul de lucru al directorului comercial adjunct se stabilește în conformitate cu termenii contractului de muncă și regulamentul intern de muncă stabilit la întreprindere.
5.2. Datorită necesitatea de productie, directorul comercial adjunct poate fi trimis în călătorii de afaceri (inclusiv locale).
5.3. Datorită nevoilor de producție, directorul comercial adjunct poate fi implicat în muncă dincolo de durata standard a zilei.

DESCRIEREA POSTULUI PENTRU DIRECTOR COMERCIAL Adjunct

Prefaţă

0,1. Documentul intră în vigoare din momentul aprobării.

0,2. Dezvoltator de documente: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0,4. Verificare periodică a acestui document efectuate la intervale care nu depășesc 3 ani.

1. Prevederi generale

1.1. Postul „Director comercial adjunct” aparține categoriei „Manager”.

1.2. Cerințe de calificare— 3 ani experiență pe o poziție similară, experiență în vânzări, cunoștințe 1C, Excel.

1.3. Cunoaște și aplică în practică:

- legi, regulamente, ordine, instrucțiuni, decizii și alte normative acte juridice organe puterea de statŞi administrația locală pe probleme comerciale;

— bazele legislației muncii;

— reguli și reglementări de protecție a muncii, salubritate industrială și apărare împotriva incendiilor.

1.4. Directorul comercial adjunct este numit în funcție și eliberat din funcție prin ordin al organizației (întreprindere/instituție).

1.5. Directorul comercial adjunct raportează direct la

1.6. Directorul comercial adjunct supraveghează lucrările,

1.7. În absența acestuia, directorul comercial adjunct este înlocuit de o persoană desemnată conform procedurii stabilite, care dobândește drepturile corespunzătoare și răspunde de îndeplinirea corespunzătoare a atribuțiilor care îi sunt atribuite.

Responsabilitățile postului

Managementul Departamentului de Vanzari (vanzari servicii companie, la rece si la cald, vanzari corporate, departament administrativ).

Monitorizarea și coordonarea activității angajaților Departamentului de vânzări, vânzări personale, gestionarea obiecțiilor.

Protecția strategiei și a planurilor de vânzări, coordonarea și controlul implementării.

KPI de către subordonați, selecția personalului, organizarea muncii cu implementare strictă și depășirea planurilor de vânzări stabilite.

Controlul introducerii informațiilor în 1C, monitorizarea zilnică și controlul muncii subordonaților.

Scrierea de scripturi de apel, ascultarea conversațiilor managerilor, instruirea managerilor în tehnologia de vânzări.

Monitorizarea zilnică a muncii managerilor, îmbunătățirea constantă a performanței și a rezultatelor.

Asigurarea cresterii constante a vanzarilor Companiei. Execuţie planuri anuale vânzări regionale de către mărciși grupuri de produse.

Planificarea strategică și operațională a vânzărilor.

Dezvoltarea măsurilor de creștere a volumelor de vânzări și a nivelurilor de distribuție pe toate canalele de vânzare din regiuni.

Îmbunătățirea și menținerea parteneriatelor cu clienții, negocieri pentru îmbunătățirea condițiilor comerciale.

Managementul departamentului de vânzări regional.

Dezvoltarea KPI-urilor de bază pentru departamentele de vânzări, analiza periodică a rezultatelor.

Selecția și motivarea angajaților departamentelor regionale de vânzări.

Controlul utilizării bugetului evenimente de trade marketing, evaluarea eficacității acestora.

Derularea negocierilor cu clienți cheie.

Construirea muncii sistematice a departamentului, formarea unei echipe eficiente.

Gestionarea bugetului, optimizarea costurilor.

3.1. Directorul comercial adjunct are dreptul de a lua măsuri pentru prevenirea și eliminarea cazurilor de încălcări sau neconcordanțe.

3.2. Directorul comercial adjunct are dreptul de a primi toate garanțiile sociale prevăzute de lege.

3.3. Directorul comercial adjunct are dreptul de a cere asistență în îndeplinirea atribuțiilor sale oficiale și în exercitarea drepturilor.

3.4. Directorul comercial adjunct are dreptul de a cere crearea conditiilor organizatorice si tehnice necesare indeplinirii atributiilor oficiale si asigurarea echipamentul necesar si inventar.

3.5. Directorul comercial adjunct are dreptul de a se familiariza cu proiectele de documente referitoare la activitățile sale.

3.6. Directorul Comercial adjunct are dreptul de a solicita si primi documente, materiale si informatii necesare indeplinirii atributiilor sale oficiale si ordinelor de conducere.

3.7. Directorul comercial adjunct are dreptul de a-și îmbunătăți calificările profesionale.

3.8. Directorul comercial adjunct are dreptul de a raporta toate încălcările și neconcordanțele identificate în cursul activităților sale și de a face propuneri pentru eliminarea acestora.

3.9. Directorul comercial adjunct are dreptul de a se familiariza cu documentele care definesc drepturile și responsabilitățile funcției ocupate, precum și cu criteriile de evaluare a calității îndeplinirii atribuțiilor oficiale.

4. Responsabilitate

4.1. Directorul comercial adjunct este responsabil pentru neîndeplinirea sau îndeplinirea prematură a atribuțiilor atribuite prin prezenta fișă a postului și (sau) neutilizarea drepturilor acordate.

4.2. Directorul comercial adjunct este responsabil pentru nerespectarea reglementărilor interne de muncă, de protecție a muncii, de siguranță, de salubritate industrială și de protecție împotriva incendiilor.

4.3. Directorul comercial adjunct este responsabil pentru dezvăluirea informațiilor despre organizație (întreprindere/instituție) legate de secretele comerciale.

4.4. Directorul comercial adjunct este responsabil pentru nerespectarea sau execuție necorespunzătoare cerinte interne documente de reglementare organizație (întreprindere/instituție) și ordinele juridice de conducere.

4.5. Directorul comercial adjunct răspunde de infracțiunile săvârșite în cursul activității sale, în limitele stabilite de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare.

4.6. Directorul comercial adjunct este responsabil de cauza daune materiale organizație (întreprindere/instituție) în limitele stabilite de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare.

4.7. Directorul comercial adjunct este responsabil pentru utilizarea ilegală a puterilor oficiale acordate, precum și pentru utilizarea acestora în scopuri personale.

Traducerea unei rubrici a bloggerului și publicistului Kevin Drum despre un viitor în care oamenii de pe piața muncii vor fi înlocuiți inteligenţă artificială. Roboții îți vor prelua locurile de muncă în următorii 40 de ani. Nu contează pentru cine lucrezi. Sapi tranșee? Robotul le va sapa mai bine. Scrie articole pentru...

Și cine poate conta pe o creștere de salariu Mark Bershidsky Potrivit unui studiu din decembrie al lui Hays, în anul viitor 46% dintre angajatori plănuiesc să-și mărească personalul. 45% spun că nu plănuiesc să-și mărească personalul, ci se vor ocupa doar de...

Raghav Kharan, care a lucrat la companii mari, inclusiv Shutterstock și Fundația TrueVentures, au scris despre cum puteți obține jobul dorit, chiar dacă nu aveți diplomele și certificatele cerute de solicitant. Editorii vc.ru au pregătit o traducere...

Doar fiecare al zecelea angajator este mulțumit de nivelul de pregătire oferit studii superioareîn Rusia. Companiile trebuie să înceapă să își formeze personalul, încetând să se bazeze pe stat și universități Nu poți deveni doar un specialist în cerere pe piață, deși...

Opiniile angajatorilor: de care angajați ar trebui scăpați mai întâi, explică reprezentanții Mail.Ru Group, Aviasales, Sports.ru și alte companii. Anna Artamonova, Vicepreședinte al Grupului Mail.Ru În primul rând, trebuie să scapi de angajații toxici....

CONFIRM:

[Denumirea funcției]

_______________________________

_______________________________

[Numele organizației]

_______________________________

_______________________/[F.I.O.]/

„_____” _______________ 20___

DESCRIEREA POSTULUI

Director adjunct pentru chestiuni comerciale

1. Dispoziții generale

1.1. Această fișă a postului definește și reglementează atribuțiile, responsabilitățile funcționale și ale postului, drepturile și responsabilitățile directorului adjunct pentru afaceri comerciale al [Numele organizației în cazul genitiv] (denumită în continuare Compania).

1.2. Directorul adjunct pentru afaceri comerciale este numit în funcție și eliberat din funcție, astfel cum este stabilit de actualul legislatia muncii prin ordin al conducătorului Societății.

1.3. Directorul adjunct pentru afaceri comerciale raportează direct directorului Societății.

1.4. Directorul adjunct pentru afaceri comerciale aparține categoriei de manageri și se află în subordinea:

• departamentul de vanzari;
• departamentul de marketing;
• departamentul de publicitate;
• departament PR;
• departament de promovare a vânzărilor;
• departament marketing direct (vânzări directe);
• departamentul logistica;
• depozit

1.5. Director adjunct pentru afaceri comerciale este responsabil pentru:

• organizarea corectă a muncii privind vânzările de produse în conformitate cu programele (planurile) aprobate ale Companiei;
• executând şi disciplina muncii angajații serviciilor comerciale;
• siguranța documentelor (informațiilor) care conțin informații care constituie un secret comercial al Companiei, alte informații confidențiale, inclusiv datele personale ale angajaților Companiei;
• asigurarea conditiilor de munca sigure, mentinerea ordinii si respectarea regulilor de securitate la incendiu in spatiile de vanzare.

1.6. Persoane cu studii superioare profesionale (economice sau inginerești-economice) și experiență economică de muncă posturi de conducere cel putin 5 ani.

1.7. ÎN activitati practice Directorul adjunct pentru afaceri comerciale ar trebui să fie ghidat de:

• legislația, reglementările, precum și actele locale și documentele organizatorice și administrative ale Societății care reglementează organizarea vânzărilor și activitățile de servicii comerciale;
• regulamentul intern al muncii;
• reguli de protectie si securitate a muncii, asigurand salubritatea industriala si apararea impotriva incendiilor;
• instrucțiuni, ordine, decizii și instrucțiuni ale șefului Societății;
• această fișă a postului.

1.8. Directorul adjunct pentru afaceri comerciale ar trebui să știe:

• legislatie, reglementari privind organizarea vanzarilor de produse, fundamentele dreptului comercial;
• structura organizatorica, profilul si specializarea Societatii, precum si scopul si strategia de dezvoltare;
• nevoile curente și viitoare ale Companiei în vânzarea produselor, metodele de planificare și prognoză a acestora;
• sarcinile serviciului de vânzări să răspundă nevoilor Societății de vânzare a produselor de calitate, cantitate, sortiment și nomenclatură adecvate, capacitatea acesteia de a rezolva aceste probleme;
• metode de analiză a piețelor de vânzare, a stărilor lor actuale și viitoare;
• canalele principale și de rezervă ale vânzărilor de produse;
• starea și perspectivele de dezvoltare a industriei de producție relevante pentru organizație (întreprindere);
• procedura de întocmire și agreare a planurilor de vânzare a produselor;
• procedura de incheiere si executare a contractelor de furnizare si post-vanzare serviciu produse finiteși piese de schimb pentru acesta;
• teorii moderne ale activităților de marketing;
• avansate domestice şi experiență străină organizarea vânzărilor de produse;
• componența și structura documentației comerciale a Societății;
• management (în măsura necesară pentru conducere eficientă serviciu de vânzări), eticheta de afaceri, reguli de conduită corespondență de afaceri pentru chestiuni comerciale;
• mijloace informatice, de comunicații și comunicații;
• regulile si regulamentele de protectie a muncii.

1.9. În perioada de absență temporară a directorului adjunct pentru afaceri comerciale, atribuțiile acestuia sunt îndeplinite de o persoană desemnată în conformitate cu procedura stabilită. Această persoană dobândește drepturile corespunzătoare și răspunde de îndeplinirea corespunzătoare a atribuțiilor care îi sunt atribuite.

1.10. Directorului adjunct pentru afaceri comerciale i se poate încredința îndeplinirea atribuțiilor de director al Societății în absența acestuia din urmă (călătorie de afaceri, vacanță, boală etc.), dobândind pentru această perioadă drepturile și responsabilitatea corespunzătoare pentru buna îndeplinire a sarcinilor încredințate. îndatoriri.

2. Responsabilitățile postului

Directorul adjunct pentru afaceri comerciale are obligația de a îndeplini următoarele funcții de muncă:

2.1. Conduceți vânzările produselor Companiei, serviciul de vânzări și gestionați cu încredere activitățile acesteia.

2.2. Crea conditii optime pentru implementarea la timp și de înaltă calitate a sarcinilor zilnice care îi sunt atribuite de serviciul de vânzări, în strictă conformitate cu procedura de lucru aprobată (regulamente), tehnologii de marketing, planuri de vânzare a produselor.

2.3. Gestionați activitatea de formulare a politicii de vânzări și strategie de marketing, determinați direcțiile sale principale în conformitate cu strategia de dezvoltare a Companiei și măsurile de implementare a acesteia.

2.4. Participați la elaborarea planurilor de afaceri pentru organizația Companiei în ceea ce privește satisfacerea nevoilor sale actuale și viitoare de vânzare a produselor de o anumită calitate, cantitate, gamă și gamă.

2.5. Asigurarea nivelului necesar de dezvoltare a infrastructurii de vânzări și creșterea constantă a acesteia, eficiența corespunzătoare a deciziilor de marketing și o creștere constantă a eficienței serviciului de vânzări.

2.6. Organizarea evenimentului in Companie cercetare de marketing, inclusiv cu implicarea organizațiilor terțe (instituții), precum și dezvoltarea și implementarea unor programe cuprinzătoare pentru creșterea competitivității și a planurilor de vânzare a produselor.

2.7. Să exercite personal și prin subordonați un control eficient asupra indicatorilor efectivi de vânzări de produse, a conformității acestora cu valorile planificate, a stării infrastructurii de vânzări, precum și a conformității în serviciul de vânzări cu disciplina, regulile și reglementările privind sănătatea în muncă, securitatea, salubritatea industrială și incendiu. siguranţă.

2.8. Organizați participarea Societății la târguri, licitații, expoziții de publicitate și vânzări de produse fabricate, precum și promoții care vizează promovarea de noi tipuri și mostre de produse (inclusiv cele planificate pentru lansare).

2.9. Încheiați acorduri (acorduri, contracte) în numele Societății pentru furnizarea de produse și serviciul post-vânzare al acestora.

2.10. Gestionează vânzarea resurselor secundare, a subproduselor și a deșeurilor de producție.

2.11. Trimite propuneri spre luare în considerare de către conducerea Societății care vizează îmbunătățirea gamei și calității produselor, îmbunătățirea și actualizarea acestora, crearea de noi tipuri competitive de produse, optimizarea tehnologiilor de vânzare disponibile serviciului de vânzări.

2.12. Asigura pregatirea la timp a documentatiei comerciale.

2.13. Participa la analiza activitati comerciale Companiile în scopul de a identifica rezerve pentru vânzarea de produse, utilizarea rațională a resurselor materiale, umane și de altă natură.

2.14. Asigura intocmirea de rapoarte privind rezultatele afacerii, raportare statistică, precum și transmiterea acestora în modul prescris autorităților competente.

2.15. Asigurați o protecție fiabilă a documentelor (informațiilor) care conțin informații care constituie un secret comercial al Companiei, a altor informații confidențiale, inclusiv a datelor personale ale angajaților Companiei.

2.16. Gestionați pregătirea subordonaților, creați condiții pentru ca aceștia să-și îmbunătățească abilitățile, creștere profesională, dezvoltarea carierei în afaceri și promovarea locului de muncă în conformitate cu meritul personal și nivelul de calificare.

2.17. Monitorizați respectarea de către subordonați a normelor de protecție și siguranță a muncii, de salubritate industrială și de protecție împotriva incendiilor.

2.18. Utilizați drepturile acordate în relație cu subordonații pentru a-i încuraja (trageți-i la răspundere).

2.19. Gestionați planificarea și raportarea privind vânzările de produse și activitățile de servicii de vânzări.

2.20. Gestionează distribuirea sarcinilor pentru vânzarea produselor, asigurând livrarea la timp, ritmică și uniformă a acesteia către departamentele de vânzări, elaborarea formularelor de documente necesare susținerii activităților serviciului de vânzări, precum și a documentelor interne organizatorice, de reglementare și de reglementare privind problemele vânzărilor de produse. .

2.21. Studiați, generalizați și aplicați experiența avansată internă și străină în managementul vânzărilor în activitățile serviciului inginer șef.

2.22. Luați în considerare propuneri de asigurare a condițiilor de lucru ergonomice, de raționalizare a locurilor de muncă ale serviciului de vânzări și de a le prezenta șefului Companiei pentru luarea deciziilor.

2.23. Consultați șeful companiei și șefii de departamente cu privire la problemele actuale și stringente ale organizării practice a vânzărilor.

2.24. Oferiți personal și prin implicarea subordonaților asistență metodologică angajaților din departamentele întreprinderii cu privire la selectarea metodelor optime pentru îndeplinirea sarcinilor de vânzare a produselor și utilizarea cât mai eficientă a tehnologiilor de marketing.

2.25. Procesează în timp util și complet și transmite rapoarte și alte documente oficialilor cu autoritatea corespunzătoare.

Dacă este necesar, directorul adjunct pentru afaceri comerciale poate fi implicat în îndeplinirea atribuţiilor sale de serviciu cu ore suplimentare, prin decizie a conducătorului Societăţii, în modul prevăzut de legislaţia muncii.

3. Drepturi

Directorul adjunct pentru afaceri comerciale are dreptul:

3.1. Luați decizii în vederea organizării corecte a vânzărilor de produse, asigurați activitățile zilnice ale serviciului de vânzări - pe toate aspectele de competența sa.

3.2. Trimiteți șefului Companiei propunerile dumneavoastră de încurajare (tragerea la răspundere) a angajaților de vânzări în cazurile în care propriile puteri în acest sens nu sunt suficiente.

3.3. Pregătiți și prezentați șefului Companiei propunerile dumneavoastră pentru îmbunătățirea managementului vânzărilor și a activităților serviciului de vânzări (personalul suplimentar, suportul material și tehnic).

3.4. Participați la lucrările organelor de conducere colegiale atunci când luați în considerare probleme legate de munca de productie si activitati de servicii comerciale.

4. Evaluarea responsabilității și performanței

4.1. Directorul adjunct pentru afaceri comerciale poartă responsabilitatea administrativă, disciplinară și materială (și în unele cazuri prevăzute de legislația Federației Ruse, penală) pentru:

4.1.1. Nerespectarea sau executarea necorespunzătoare a instrucțiunilor oficiale de la supervizorul imediat.

4.1.2. Eșecul sau performanța necorespunzătoare a dvs functiile munciiși sarcinile care îi sunt atribuite.

4.1.3. Utilizarea ilegală a puterilor oficiale acordate, precum și utilizarea lor în scopuri personale.

4.1.4. Informații inexacte despre starea lucrării care i-au fost atribuite.

4.1.5. Eșecul de a lua măsuri pentru a suprima încălcările identificate ale reglementărilor de siguranță, siguranța la incendiu și alte reguli care reprezintă o amenințare pentru activitățile întreprinderii și ale angajaților săi.

4.1.6. Neasigurarea respectării disciplinei muncii.

4.1.7. Infracțiuni săvârșite în cursul desfășurării activității lor - în limitele stabilite de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare a Federației Ruse.

4.1.8. Cauzarea de daune materiale și/sau pierderi companiei sau terților asociate cu acțiuni sau inacțiuni în timpul îndeplinirii atribuțiilor oficiale.

4.2. Activitatea directorului adjunct pentru afaceri comerciale este evaluată:

4.2.1. De către supervizorul imediat - în mod regulat, în cursul îndeplinirii zilnice de către angajat a funcțiilor sale de muncă.

4.2.2. Comisia de Certificareîntreprinderi - periodic, dar cel puțin o dată la doi ani, pe baza rezultatelor documentate ale muncii pentru perioada de evaluare.

4.3. Principalul criteriu de evaluare a activității directorului adjunct pentru afaceri comerciale este calitatea, completitudinea și promptitudinea îndeplinirii sarcinilor prevăzute în prezentele instrucțiuni.

5. Conditii de munca

5.1. Programul de lucru al Directorului Adjunct pentru Afaceri Comerciale se stabileste in conformitate cu reglementarile interne de munca stabilite in Societate.

5.2. Din cauza nevoilor de producție, directorul adjunct pentru afaceri comerciale este obligat să plece în călătorii de afaceri (inclusiv locale).

5.3. Datorită nevoilor de producție, directorului adjunct pentru afaceri comerciale i se pot asigura vehicule oficiale pentru a-și îndeplini funcțiile de serviciu.

6. Dreptul de semnătură

6.1. Pentru asigurarea activității sale, directorului adjunct pentru afaceri comerciale i se acordă dreptul de a semna documente organizatorice și administrative privind aspectele incluse în atribuțiile sale funcționale.

Am citit instrucțiunile ___________/___________/ „____” _______ 20__
(semnătura)

Descărcați descrierea postului
Director adjunct pentru afaceri comerciale(.doc, 92KB)

I. Dispoziţii generale

1. Directorul adjunct pentru afaceri comerciale face parte din categoria managerilor.
2. În funcția de director adjunct pe probleme comerciale este numită o persoană cu studii superioare profesionale (economice sau inginerie-economice) și experiență economică de cel puțin 5 ani în funcții de conducere.
3. Numirea în funcția de director adjunct pentru afaceri comerciale și demiterea din aceasta se face prin ordin al directorului întreprinderii.
4. Directorul adjunct pentru afaceri comerciale ar trebui să știe:
   1. 4.1. Acte legislative și de reglementare care determină direcțiile de dezvoltare ale industriei relevante și ale activităților financiare și economice ale întreprinderii.
   2. 4.2. Profil, specializare, caracteristici ale structurii întreprinderii.
   3. 4.3. Perspective pentru situația tehnică, financiară și economică a întreprinderii.
   4. 4.4. Capacitatea de producție a întreprinderii.
   5. 4.5. Fundamentele tehnologiei de producție a produselor întreprinderii.
   6. 4.6. Procedura de elaborare și aprobare a planurilor de producție, activități economice și financiare și economice ale întreprinderii.
   7. 4.7. Metode de management al pieţei şi management financiarîntreprinderilor.
   8. 4.8. Procedura de ținere a evidenței și de întocmire a rapoartelor economice activitati financiareîntreprinderilor.
   9. 4.9. Organizarea operațiunilor de încărcare și descărcare.
   10. 4.10. Procedura de elaborare a standardelor capital de lucru, ratele de consum și stocurile de inventar.
   11. 4.11. Procedura de încheiere şi executare economică şi contracte financiare.
   12. 4.12. Economia, organizarea producției, munca și managementul.
   13. 4.13. Reguli și reglementări de sănătate, securitate în muncă, salubritate industrială și protecție împotriva incendiilor.
5. Directorul adjunct pentru afaceri comerciale raportează direct directorului întreprinderii.

II. Responsabilitățile postului

Director adjunct pentru afaceri comerciale:

1. Gestionează activitățile financiare și economice ale întreprinderii în domeniul logisticii, achizițiilor și depozitării materiilor prime, vânzărilor de produse pe piață și în baza contractelor de aprovizionare, transport și servicii administrative, asigurând utilizarea eficientă și direcționată a materialelor și resurse financiare, reducându-le pierderile, accelerând cifra de afaceri a capitalului de lucru.
2. Organizează participarea serviciilor subordonate și unităților structurale:
   1. 2.1. În elaborarea planurilor pe termen lung și actuale pentru producția și vânzarea produselor.
   2. 2.2. În definirea strategiei de afaceri pe termen lung şi planuri financiareîntreprinderilor.
   3. 2.3. În elaborarea standardelor pentru suportul material și tehnic al calității produselor, organizarea depozitării și transportului materiilor prime și comercializarea produselor finite.
3. Ia masuri pentru incheierea in timp util a acordurilor economico-financiare cu furnizorii si consumatorii de materii prime si produse, extinderea relatiilor economice directe si pe termen lung, asigura indeplinirea obligatiilor contractuale de furnizare a produselor (din punct de vedere cantitativ, nomenclator, sortiment, calitate). , termeni și alte condiții de livrare).
4. Exercită control asupra:
   1. 4.1. Vânzări de produse.
   2. 4.2. Suportul material și tehnic al întreprinderii.
   3. 4.3. Indicatori de performanță financiară și economică a întreprinderii.
   4. 4.4. Cheltuirea capitalului de lucru și utilizarea direcționată a unui împrumut bancar.
   5. 4.5. Incetarea productiei de produse care nu au vanzari.
5. Asigură plata la timp salariile muncitori si angajati.
6. Gestionează dezvoltarea măsurilor pentru:
   1. 6.1. Economie de resurse și utilizare integrată resurse materiale.
   2. 6.2. Îmbunătățirea reglementării consumului de materii prime, materiale, capital de lucru și stocuri de active materiale.
   3. 6.3. Îmbunătățirea indicatorilor economici și formarea unui sistem de indicatori economici ai performanței întreprinderii.
   4. 6.4. Creșterea eficienței producției.
   5. 6.5. Întărirea disciplina financiara.
   6. 6.6. Prevenirea formării și lichidării stocurilor în exces de articole de inventar, precum și a supracheltuirii resurselor materiale.
7. Participă în numele întreprinderii la târguri, licitații, expoziții, schimburi de publicitate și vânzări de produse.
8. Monitorizează respectarea disciplinei în îndeplinirea sarcinilor și obligațiilor pentru furnizarea produselor și respectarea acestora cu contractele de afaceri, studiază condițiile de piață pentru produsele fabricate de întreprindere.
9. Organizează munca depozitului, creează condiții pentru depozitarea corespunzătoare și siguranța resurselor materiale și a produselor finite.
10. Asigură utilizarea rațională a tuturor tipurilor de transport, îmbunătățește operațiunile de încărcare și descărcare, ia măsuri pentru dotarea maximă a acestui serviciu cu mecanismele și dispozitivele necesare.
11. Organizează lucrările privind utilizarea și vânzarea resurselor secundare și a produselor secundare.
12. Asigură întocmirea la timp a devizelor financiare și a altor documente, calcule, raportări stabilite privind implementarea planurilor de vânzare a produselor finite, activități financiare, operațiuni de logistică și transport.
13. Coordonează activitatea serviciilor și diviziilor subordonate.
14. În absența directorului întreprinderii (călătorie de afaceri, vacanță, boală etc.) își dobândește drepturile și își îndeplinește atribuțiile în următoarele domenii:

III. Drepturi

Directorul adjunct pentru afaceri comerciale are dreptul:

1. Acționează în numele întreprinderii, reprezintă interesele întreprinderii în relațiile cu alte divizii structurale ale întreprinderii, organizații și organisme guvernamentale pe probleme comerciale.
2. Solicitați și primiți informațiile necesare de la șefii diviziilor structurale ale întreprinderii și specialiști.
3. Verificați activitățile de aprovizionare, vânzări și alte divizii structurale ale întreprinderii subordonate acesteia.
4. Participa la intocmirea proiectelor de ordine, instructiuni, instructiuni, precum si deviz, contracte si alte documente legate de activitatile financiare si economice ale intreprinderii.
5. Dați instrucțiuni șefilor diviziilor structurale ale întreprinderii cu privire la probleme comerciale.
6. În limita competenței dumneavoastră, semnați și vizați documente; emite ordine pentru întreprindere în materie comercială sub semnătura acesteia.
7. Conduce în mod independent corespondența cu diviziile structurale ale întreprinderii, precum și cu alte organizații pe probleme de competența sa.
8. Faceți propuneri directorului întreprinderii cu privire la atragerea răspunderii materiale și disciplinare oficiali pe baza rezultatelor controalelor.

IV. Responsabilitate

Directorul adjunct pentru afaceri comerciale este responsabil pentru:

1. Pentru performanța necorespunzătoare sau neîndeplinirea sarcinilor de serviciu prevăzute în această fișă a postului - în limitele determinate de legislația muncii în vigoare a Federației Ruse.
2. Pentru infracțiunile săvârșite în cursul desfășurării activității lor - în limitele stabilite de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare a Federației Ruse.
3. Pentru cauzarea daunelor materiale - în limitele determinate de legislația civilă și de muncă actuală a Federației Ruse.

DIRECTOR Adjunct PENTRU PROBLEME COMERCIALE

Responsabilitățile postului. Gestionează activitățile financiare și economice ale întreprinderii în domeniul logisticii, achizițiilor și depozitării materiilor prime, vânzărilor de produse pe piață și în baza contractelor de furnizare, transport și servicii administrative, asigurând utilizarea eficientă și direcționată a resurselor materiale și financiare, reducerea pierderilor acestora, accelerarea rotației capitalului de lucru. Organizează participarea serviciilor subordonate și a diviziilor structurale la elaborarea planurilor pe termen lung și curente pentru producția și vânzarea produselor, stabilirea unei strategii pe termen lung pentru activitățile comerciale și planurile financiare ale întreprinderii, precum și la elaborarea standardelor pentru logistică asigurarea calitatii produselor, organizarea depozitarii si transportului materiilor prime si comercializarea produselor finite. Ia masuri pentru incheierea in timp util a acordurilor economico-financiare cu furnizorii si consumatorii de materii prime si produse, extinderea relatiilor economice directe si pe termen lung, asigura indeplinirea obligatiilor contractuale de furnizare a produselor (din punct de vedere cantitativ, nomenclator, sortiment, calitate). , termeni și alte condiții de livrare). Monitorizează vânzarea produselor, logistica întreprinderii, performanța financiară și economică a întreprinderii, cheltuirea corectă a capitalului de lucru și utilizarea țintită a unui împrumut bancar, încetarea producției de produse care nu au vânzări și asigură plata la timp a salariilor lucrătorilor și angajaților. Gestionează dezvoltarea măsurilor pentru economisirea resurselor și utilizarea integrată a resurselor materiale, îmbunătățirea reglementării consumului de materii prime, materiale, capital de lucru și stocurile de active materiale, îmbunătățirea indicatorilor economici și formarea unui sistem de indicatori economici ai întreprinderii, creșterea producției eficiență, întărirea disciplinei financiare, prevenirea formării și lichidării inventarului de rezerve excedentare, precum și a supracheltuirii resurselor materiale. Participă în numele întreprinderii la târguri, licitații, expoziții, schimburi de publicitate și vânzări de produse. Monitorizează respectarea disciplinei în îndeplinirea sarcinilor și obligațiilor pentru furnizarea produselor și respectarea acestora cu contractele de afaceri, studiază condițiile de piață pentru produsele fabricate de întreprindere. Organizează munca depozitului, creează condiții pentru depozitarea corespunzătoare și siguranța resurselor materiale și a produselor finite. Asigură utilizarea rațională a tuturor tipurilor de transport, îmbunătățește operațiunile de încărcare și descărcare, ia măsuri pentru dotarea maximă a acestui serviciu cu mecanismele și dispozitivele necesare. Organizează lucrările privind utilizarea și vânzarea resurselor secundare și a produselor secundare. Asigură întocmirea la timp a devizelor financiare și a altor documente, calcule, raportări stabilite privind implementarea planurilor de vânzare a produselor finite, activități financiare, operațiuni de logistică și transport. Coordonează activitatea serviciilor și diviziilor subordonate.

Trebuie să cunoașteți: acte legislative și de reglementare care determină direcțiile de dezvoltare ale industriei relevante și ale activităților financiare și economice ale întreprinderii; profilul, specializarea, caracteristicile structurii întreprinderii; perspective pentru situația tehnică, financiară și economică a întreprinderii; capacitatea de producțieîntreprinderi; fundamentele tehnologiei de producție a produselor întreprinderii; procedura de elaborare și aprobare a planurilor de producție, activități economice și financiare și economice ale întreprinderii; metode de piata managementul și managementul financiar al întreprinderii; procedura de evidență și întocmire a rapoartelor privind activitățile economico-financiare ale întreprinderii; organizare munca financiara la întreprindere, logistică, servicii de transportși vânzările de produse; organizarea operațiunilor de încărcare și descărcare; procedura de elaborare a standardelor de capital de lucru, a ratelor de consum și a stocurilor; procedura de încheiere și executare a contractelor economice și financiare; economie, organizarea producției, a muncii și a managementului; reguli si reglementari de protectia muncii, siguranta, salubritate industriala si protectia impotriva incendiilor.

Cerințe de calificare. Studii profesionale superioare (economie sau inginerie-economie) și cel puțin 5 ani de experiență economică în funcții de conducere.

Vine un moment în fiecare companie în creștere când este pur și simplu necesar să se extindă personalul și să se redistribuie responsabilitățile. Atunci apar directorii adjuncți ai companiei pe diverse probleme. Aceștia sunt responsabili pentru achiziții, producție, publicitate și promovare și finanțe. Directorul comercial este practic a doua persoană din companie după directorul general. Are propriile sale responsabilități, sarcini și drepturi. Directorul comercial trebuie să aibă abilități specifice și operaționale. Ce fel de persoană este aceasta, ce face mai exact și cum să scrie un CV pentru o companie bună?

Cine este director comercial?

Domeniul finanțelor este destul de larg, astfel încât fiecare solicitant trebuie să înțeleagă clar esența profesiei alese, gama de îndatoriri și responsabilități.

Deci, un director comercial este un specialist care este direct implicat în diverse operațiuni comerciale și în sprijinul acestora. În același timp lista completa responsabilitățile depind numai de specificul întreprinderii și de dimensiunea acesteia. Dar putem spune cu siguranță că datorită directorului comercial compania face profit și determină cursul și ritmul de dezvoltare.

Un astfel de angajat gestionează nu numai achizițiile și vânzările de produse, ci și departamentele de marketing și logistică. Asemenea director comercial formează și menține relații cu clienți mari și cheie ai companiei și este responsabil pentru încheierea de tranzacții deosebit de profitabile.

În general, putem spune că asta este cifra cheieîn structura oricărei companii. De aceea, cerințele pentru solicitant sunt destul de ridicate și stricte.

Locul directorului comercial în structura organizatorică a firmei

Foarte des confundat cu șeful departamentului de vânzări. Dar directorul comercial are un loc clar definit în ierarhia managementului. Datorită acestei distribuții a responsabilităților, compania funcționează ca un ceas.

Funcția de director comercial aparține celui de-al doilea nivel de conducere. Acesta este următorul pas după regizor. În acest caz, un adjunct financiar este numit și, de asemenea, înlăturat din funcție exclusiv director general companiilor.

În toate problemele operaționale, directorul comercial raportează și raportează direct directorului. Acestea sunt probleme de management operațional, comerț și rotație de bani și planificare financiară. În același timp, este personal responsabil pentru siguranța diferitelor bunuri materiale și semnează acordul corespunzător cu conducerea.

Dacă finanțatorul șef lipsește de la locul de muncă din cauza unei boli, călătorii de afaceri sau vacanță, atunci un alt angajat al companiei este numit în locul său printr-un ordin separat al managerului. Directorul Comercial Adjunct are aceleași drepturi și responsabilități pe care le primește pentru un anumit timp. El poartă și responsabilitatea financiară.

Ce face un director comercial?

Pentru a alege locul potrivit în companie, trebuie să înțelegeți clar ce sarcini și obiective vă confruntați. Acest lucru vă va permite să vă distribuiți mai eficient și mai eficient timpul și energia. În plus, acest fapt este valoros atât pentru solicitant, cât și pentru angajator. La urma urmei, după ce ai subliniat gama de responsabilități și sarcini, poți cere în siguranță rezultate specifice de la angajat. De asemenea, puteți monitoriza în mod constant eficacitatea activităților sale.

Singurul lucru care atrage atenție deosebită, acesta este venitul companiei. Directorul comercial al companiei trebuie să monitorizeze în permanență situația și să ia măsuri prompte dacă acest indicator scade. Pentru aceasta, poate solicita orice documente comerciale de la alte departamente, precum și să coordoneze acțiuni cu alți șefi de departament.

Acest angajat de neînlocuit poate reprezenta interesele financiare ale întreprinderii în relațiile cu diverse instituții și agentii guvernamentale. În acest caz, el este fața companiei și are toată autoritatea pentru a rezolva problemele care apar.

Responsabilitati principale

Un director comercial este o persoană căreia îi sunt încredințate puteri și responsabilitate enorme. În consecință, el trebuie să respecte pe deplin toate instrucțiunile directorului companiei, să se dezvolte și să se extindă legături comerciale, precum și să respectați planul dvs. de afaceri existent.

În acest sens, i se încredințează următoarele responsabilități:

• Controlul și coordonarea elaborării standardelor de calitate și stocarea produselor sau serviciilor, precum și a cantității acestora. Directorul comercial este cel care determină costul final al mărfurilor, gama acestora și volumele de producție.
• Coordonarea dezvoltării și implementării strategie de marketingîntreprinderilor. afectează direct bunăstarea financiară viitoare a companiei.
• Responsabil cu instruirea si monitorizarea activitatii angajatilor.
• Monitorizați pregătirea la timp a documentelor de raportare și transmiteți-le conducerii la timp. În plus, sarcinile directorului comercial includ aprobarea tuturor documentelor financiare.
• Monitorizați progresul plan general de afaceri, precum și bugetul întreprinderii. Asigurați plata la timp și completă a salariilor.

Pe lângă aceste cerințe, fiecare companie are dreptul de a introduce propriile termeni de referință pentru directorul comercial. Totul depinde de dimensiunea, specificul întreprinderii și structura de management. ÎN companiile rusești Dorințele specifice ale fondatorilor pot influența, de asemenea, caracterul complet al responsabilităților postului.

Principalele calități pe care ar trebui să le aibă un profesionist

Director comercial este o poziție foarte complexă, care necesită de la angajat nu numai abilități de lucru relevante, ci și anumite calități personale. Și acest lucru este determinat nu numai de simpatiile și preferințele personale, ci mai degrabă de particularitățile postului ales.

Deci, să începem cu calitati profesionaleși aptitudini. Majoritatea companiilor impun solicitantului următoarele criterii, pe care directorul comercial trebuie să le indice în CV-ul său:

• Capacitate de lucru și cunoaștere a pieței specifice în care își desfășoară activitatea compania.
• Abilitatea de a modela și controla canalele de distribuție existente și propuse.
• Navigați prin sistemul de marketing pentru a implementa eficient diverse proiecte de publicitate.
• Capacitate de a comunica cu clienții VIP, de a semna contracte pentru a încheia tranzacții mari.
• Deţinere engleză pentru comunicare și lucru cu documente.

Dacă vorbim despre calitati personale candidat, atunci cerințele angajatorului sunt destul de standard. Ca și în multe alte funcții, viitorul director comercial trebuie să fie orientat spre obiective și rezistent la stres, sociabil și carismatic. El trebuie să fie un lider și să interacționeze eficient cu personalul și cu orice public. Eficiența și non-conflictul sunt, de asemenea, deosebit de apreciate.

Ce companii folosesc această poziție?

În zilele noastre pe piața muncii puteți găsi destul de număr mare posturi vacante pentru postul de director comercial. Particularitatea lor este că astfel de reclame se pot suspenda destul de mult timp. Există mai multe pentru asta motive obiective: în primul rând, angajatorul efectuează o selecție destul de strictă și atentă a candidaților și, în al doilea rând, angajații nou angajați nu pot rezista întregii responsabilități ale postului și ritmului de lucru.

Abordarea pentru găsirea unui finanțator și cerințele pentru cunoștințele și abilitățile acestuia diferă semnificativ între companiile occidentale și cele autohtone. Aici ar trebui să țineți cont de mentalitatea și istoria dezvoltării afacerilor în Rusia și în străinătate.

În companiile autohtone, funcția de director comercial apare ca urmare a extinderii întreprinderii sau a restructurării structurii de conducere din cauza activităților sale ineficiente. Prin urmare, cerințele pentru candidați sunt foarte vagi. Aici, directorul comercial este un specialist versatil, instruit și cu experiență, care poate face față rapid problemelor care s-au acumulat de-a lungul anilor.

În companiile occidentale, funcționalitatea și cerințele pentru solicitanți au fost de mult definite clar. Prin urmare, este mult mai ușor pentru solicitant să-și dea seama de ce anume este responsabil, care sunt sarcinile și responsabilitățile sale principale. În plus, aici se acordă atenție profesionalismului, și nu simpatiilor subiective.

Nivelul salariului și cerințele de bază pentru candidat

Pe ce poate conta un viitor director comercial ca compensație pentru munca sa grea? La urma urmei, fișa postului unui director comercial prevede o gamă destul de largă de responsabilități și o responsabilitate enormă.

Este de remarcat aici că salariul va depinde direct de mărimea companiei și chiar de locația acesteia. De exemplu, cel mai mult salariu mare directorul comercial este observat la Moscova sau Sankt Petersburg. Aici un angajat poate conta pe un venit lunar de 80.000 de ruble. Cu cât mai departe de capitală, cu atât recompensa va fi mai mică.

În plus față de salariu mai mare Au, de asemenea, cerințe sporite: experiență de lucru într-o poziție relevantă de minim 3 ani, trecere diverse cursuri si instruire in vanzari, experienta in planificare financiarăși desfășurarea unor negocieri eficiente. O diplomă de MBA și cunoștințe de limba engleză sunt, de asemenea, de dorit.

Mai mult, vârsta medie a unui viitor director comercial este de aproximativ 40 de ani. Cel mai adesea aceștia sunt bărbați cu studii superioare de specialitate. În plus, fiecare candidat trebuie să aibă recomandari bune de la locul de muncă anterior.

Angajatorul poate prezenta solicitantului cerințe specifice. De exemplu, aceasta este deținerea unui vehicul, consimțământul pentru îndeplinirea sarcinilor în timpul orelor de lucru, deținerea anumitor diplome etc.

Înregistrarea unui director comercial pentru muncă

Această problemă este rezolvată în fiecare companie în conformitate cu legislația în vigoare. Candidatura este stabilită mai întâi de comun acord cu proprietarii companiei. Daca nu o gasesti angajat profesionist pe de altă parte, cel mai adesea contabilul-șef al întreprinderii este numit în această funcție. Această persoană are toate cunoștințele și abilitățile necesare pentru această poziție. În acest caz, se face o înregistrare corespunzătoare despre transfer în cartea de munca.

Ordinul de numire a unui director comercial este semnat personal director general sau conducătorul întreprinderii. În același mod, un angajat este concediat din această funcție.

Datorită faptului că o persoană nou-angajată are o responsabilitate uriașă, este indicat să concluzionați a contract de munca. Ea, ca și fișa postului, precizează toate drepturile și responsabilitățile viitorului director comercial. Aici este scrisă și o clauză privind confidențialitatea și nedezvăluirea. răspundere financiarăși condițiile pentru rezilierea anticipată a unui contract existent.

Totuși, în orice caz, departamentul de HR face o înscriere corespunzătoare în carnetul de muncă despre momentul acceptării și numărul comenzii.

Fișa postului pentru director comercial

În structura întreprinderii se întocmește un manual special pentru fiecare angajat, care indică toate aspectele activității și nuanțele funcției deținute.

Descrierea postului director comercial conține următoarele puncte:

1. Prevederi generale. Aici, de regulă, sunt descifrate definițiile și termenii de bază, cerințele pentru calitățile profesionale și personale și regulile de bază de lucru la întreprindere.
2. Responsabilitatile angajatului. Acest paragraf precizează clar toate punctele pentru care este responsabil directorul comercial.
3. Drepturi. Această secțiune indică capacitățile și puterile angajatului.
4. Responsabilitate. Acest punct este deosebit de important pentru că contine informatii despre obligatiile directorului comercial fata de societate si lege.

Acest document poate indica, de asemenea, condițiile de muncă, cerințele pentru angajat și alte puncte la latitudinea conducerii întreprinderii. Un angajat poate fi concediat pentru nerespectarea fișelor postului.

Cum și prin ce indicatori este evaluată munca unui director comercial?

Acum, în orice companie, unul dintre principalii indicatori ai performanței unui angajat este performanța acestuia, adică ce lucruri utile a adus și ce beneficii s-au dovedit a fi. Sau ar putea fi suma profitului final primit de companie în perioada de muncă a persoanei. Acesta este un indicator foarte important, deoarece ulterior poate afecta direct salariul și recomandările.

Activitățile majorității directorilor comerciali sunt evaluate după următoarele criterii:

1. Implementarea strictă a propriei fișe a postului. Aici se evaluează respectarea fiecărei clauze a contractului.
2. Nivel ridicat de disciplină și subordonare. Directorul comercial trebuie să fie o persoană extrem de organizată și responsabilă, deoarece este responsabil pentru bunăstarea prezentă și viitoare a companiei.
3. Implementarea planului de afaceri existent al companiei. Compania lucrează împreună cu indicatori financiari calculate cu atenție și exactitate. Dacă orice articol nu este finalizat la timp, poate avea un impact destul de negativ asupra viitorului ei.

Cream un CV corect si semnificativ

Angajatorul nu poate ști despre calitățile personale unice, aptitudinile, experiența și alte nuanțe ale personalității viitorului angajat. Prin urmare, orice solicitant trebuie să-și poată compune corect CV-ul. La urma urmei, depinde dacă va fi acceptat în echipă.

Deci, în CV, directorul comercial trebuie să indice:

1. Date personale (data nașterii, locul de înregistrare sau de reședință etc.).
2. Educație (superioară institutii de invatamantși toate cursurile).
3. Experiență în muncă (numele întreprinderilor, funcția și responsabilitățile).
4. și aptitudini (elementul ar trebui să reprezinte un avantaj competitiv).
5. Informații suplimentare (cunoștințe de programe și limbi).

În plus, există câteva sfaturi pentru a completa un CV:

1. Informații și numere mai specifice în descrierea realizărilor profesionale.
2. Este mai bine să indicați domeniul de activitate al companiilor pentru care ați lucrat anterior.
3. Privește-ți CV-ul prin ochii unui angajator.