Plan de afaceri pentru un magazin de pantofi pentru copii. Cum să deschizi un magazin de pantofi: începerea unei afaceri de încălțăminte

Având în vedere că copiii sunt în continuă creștere, cumpărarea de pantofi pentru ei este o problemă presantă. Din acest motiv, achiziționarea de pantofi va fi întotdeauna de o importanță cheie și va exista întotdeauna o cerere pentru acest tip bunuri. Înainte de a deschide un magazin, principalul lucru este să întocmești un plan de afaceri competent, a cărui prezență va crește șansele de a crea afaceri profitabileîn acest domeniu.

Cum să înregistrezi o afacere?

Pentru a crea o afacere care comercializează încălțăminte pentru copii, trebuie să parcurgeți procesul de înregistrare. Pachetul de documente trebuie sa contina:

• certificat de inregistrare de stat ();
• înregistrare în serviciul fiscal;
• certificat TIN;
• contract de închiriere;
• aprobarea mărfurilor cu Rospotrebnadzor;
• permise de la pompieri;
• certificat că spațiile și echipamentele îndeplinesc cerințele sanitare.

Avem nevoie și de certificate speciale care să confirme calitatea pantofilor vânduți.

În special, proprietarul magazinului trebuie să studieze și să cunoască legea privind protecția consumatorilor.

Alegerea unei camere

Primul pas în începerea unei activități este alegerea unui local. Pentru a prezenta un sortiment multiplu al unui magazin, trebuie să alegeți o locație cu o suprafață totală de aproximativ 50 de metri pătrați. m, ținând cont de zona de vânzare și depozit.

Zonele rezidențiale sau de afaceri dens populate, cu o densitate mare a populației, sunt cele mai potrivite pentru un magazin de pantofi pentru copii. Merită să alegeți un loc cu un nivel minim de concurență.

Localurile selectate în mod corespunzător, precum și marketingul de calitate sunt cheia unei afaceri de succes.

Trebuie amintit că dimensiunea camerei depinde direct de cantitatea de sortiment. Daca nu ai ocazia sa prezinti o mare varietate de produse, atunci nu are rost sa ai o suprafata mare de vanzari. Alegeti dimensiunea spatiului inchiriat in functie de numarul de produse care urmeaza a fi amenajate.

De ce echipament vei avea nevoie?

Pentru un magazin de pantofi pentru copii, trebuie să achiziționați un produs special echipamente comerciale. Puteți achiziționa atât echipament nou, cât și echipament second-hand. În acest moment număr mare Compania oferă o mare varietate de opțiuni, așa că nu ar trebui să existe probleme cu achiziționarea echipamentului necesar.

Lista echipamentelor necesare include:

• rafturi;
• vitrine;
• mobilier;
• oglinzi;
• case de marcat etc.

Aici ne vom uita la un articol despre cum să deschideți un magazin de pantofi, ce este necesar pentru a-l deschide, cum să începeți să vindeți pantofi - pentru copii, femei, bărbați, vom lua în considerare exemplu gata făcut plan de afaceri. Dar înainte de a începe să studiați informațiile prezentate aici, trebuie să înțelegeți foarte multe puncte importanteîn comerțul cu încălțăminte și anume:

• Cele mai tari perioade pentru vânzările de pantofi sunt primăvara și toamna.
• Cel mai popular produs sunt pantofii pentru copii.
• Cel mai puțin popular este cel pentru bărbați.

Dacă decideți să vindeți (în plus sau în principal) doar pantofi pentru copii și adolescenți în magazin, atunci cea mai aglomerată perioadă pentru dvs. va fi perioada preșcolară, adică. înainte de începutul zilei de 1 septembrie.

De ce este necesar să vindem încălțăminte pentru copii?

1. Părinții își vor refuza plăcerea, dar o vor cumpăra copilului lor.
2. Cumpărăm pantofi pentru noi înșine timp de 1-2 ani, și pentru copil pe măsură ce îi cresc picioarele. Copiii intră în sezonul de iarnă cu mărimea 36 și îl încheie cu mărimea 38, așa că uneori pe timpul iernii se întâmplă să ia 2 perechi și, în plus, nu uitați de pantofi pentru tobogane - cizme din pâslă.
3. Ce ai cumpărat primăvara dintr-un magazin de pantofi nu mai este suficient toamna, ceea ce înseamnă să faci din nou cumpărături.
4. Pantofii pentru copii, spre deosebire de cei pentru adulți, nu sunt trimiși pentru reparații, ci pur și simplu cumpărați alții noi.
5. Numără câte perechi de pantofi are copilul tău și câte ai tu (stradă: ghete - primăvară, ghete - iarnă, ghete, pantofi sau pantofi jos, sandale, sandale, adidași, ardezie; pentru acasă și grădiniță/școală: papuci, schimb de pantofi, pantofi de vacanță, adidași/adidași, pantofi cehi). Și acesta este setul minim.
6. Pentru copii, spre deosebire de adulți, nu se demodează niciodată, adică. ea nu are tendințe pentru fiecare sezon. De aceea nu trebuie să ai vânzări.

Exemplu de plan de afaceri

Deci, să ne uităm la un exemplu gata făcut de plan de afaceri pentru un magazin de pantofi pentru cei care nu știu să-și deschidă propriul magazin.

Secțiunea de prezentare generală

Scop a acestui proiect este deschiderea unui magazin de încălțăminte destinat unei game largi de consumatori.

Forma de a face afaceri este un antreprenor individual. Acest lucru se datorează faptului că consumatorii produsului sunt persoane fizice și dimensiunea este redusă cota de impozitareși simplifică evidența contabilă. La efectuarea monitorizării pieței, am luat în considerare un număr mare de magazine de încălțăminte din această categorie și am evaluat gradul de succes al proiectului ca mediu, dar făcând alegerea corectă gradul de nișă poate fi evaluat ca înalt.

Descrierea intreprinderii

Magazinul este specializat în vânzarea de bărbați și pantofi de dama străină şi producătorii interni diferite categorii de preț. Programul magazinului de încălțăminte este de la 10.00 la 20.00, șapte zile pe săptămână.

Descrierea serviciilor

Planul de afaceri prevede implementarea activităților comerciale și de cumpărare, deschiderea unui magazin de vânzare de încălțăminte care oferă următoarele servicii:

• Vanzare de incaltaminte pentru barbati;
• Vanzare de incaltaminte de dama;
• Vanzare de incaltaminte pentru copii;
• Vanzare de accesorii;
• De asemenea, puteți vinde șosete și ciorapi.

Analiza pieței

În această secțiune, ar trebui să oferiți o descriere detaliată a afacerii cu încălțăminte din regiunea dvs., să selectați o locație profitabilă pentru un magazin de pantofi, ținând cont de cel mai scăzut nivel de concurență, să descrieți greșelile concurenților pentru a le elimina din afacerea dvs.

Planul de producție

Un plan de afaceri pentru un magazin de pantofi ar trebui să conțină următoarele informații: locația, alegerea sediului, tipul de magazin, de ex. Acum vom lua în considerare întrebarea de ce este necesar pentru aceasta. Opțiuni:

• Magazin de încălțăminte în centru comercial;
• Pavilion de încălțăminte la piață;
• Magazinul se afla intr-o cladire separata.

Alegerea opțiunii depinde de mulți factori, inclusiv de capacitățile tale financiare, dorințele personale, specificul pieței de încălțăminte din regiunea ta și publicul țintă. Fiecare dintre opțiunile prezentate are avantajele și dezavantajele sale, în primul rând, pe care ar trebui să vă concentrați posibilități financiare publicul tău țintă. A oferi display bun mărfuri, este necesar să folosiți un spațiu pentru un magazin de pantofi cu o suprafață de cel puțin 50 m2. În plus, sunt necesare încăperi pentru personal și un depozit. Echipament necesar: casa de marcat, oglinzi, scaune, rafturi de vânzare, tejghea.

După cum arată tendințele recente, cumpărătorii preferă să cumpere pantofi mai scumpi și de înaltă calitate și să cumpere în condiții confortabile.

De asemenea, atunci când alegeți un sortiment pentru un magazin de pantofi, trebuie să vă concentrați pe preferințele locuitorilor orașului dvs. și pe climă.

Când căutați un furnizor de pantofi, vă puteți limita la un singur furnizor, o franciză sau puteți deschide un magazin cu mai multe mărci (care vă va extinde opțiunile).

Personalul magazinului trebuie selectat cu mare atenție. Pentru un mic magazin de pantofi, patru asistenți de vânzări și un manager sunt de obicei suficiente. Oamenii cu aspect bun ar trebui să fie angajați ca agenți de vânzări. De asemenea, este indicat să petreceți timp antrenându-i, pentru că vanzator bun acesta este angajamentul tău vânzări de succes. Oamenii de vânzări trebuie să poată lucra cu echipamente de casa de marcatși cunoașteți elementele de bază ale expunerii produselor. Dacă bugetul nu este suficient de mare, atunci poți lucra ca manager pentru prima dată. Un alt factor important într-o afacere de succes este publicitatea și marketingul, de care trebuie luate în considerare atenție deosebită. Cu aproximativ o lună înainte de deschiderea unui magazin de pantofi, trebuie să plasați reclame în ziare și reviste locale, în locuri aglomerate, să comandați mai multe bannere, dacă este posibil, apoi puteți comanda reclame la TV regional. Textul publicitar trebuie să fie informativ și atractiv. Ziua în care se deschide un magazin de pantofi nu ar trebui să treacă neobservată, trebuie să organizați o primire strălucitoare a oaspeților, să distribuiți carduri de reducere și, de asemenea, puteți organiza extrageri pentru cupoane și reduceri. Magazinele care susțin constant interesul clienților cu diverse reduceri și promoții au un flux constant de clienți vechi și noi. Este important să acordați atenție calității produsului și tendințelor modei. Vânzări sezoniere iar actualizarea constantă a sortimentului va asigura o productivitate ridicată a magazinului.

Plan financiar

Această secțiune a planului de afaceri pentru comerțul cu încălțăminte va oferi componenta financiară a proiectului.

• Achiziționarea de pantofi - 2.000.000 de ruble. pe an;
• Închirierea spațiilor - 1.500.000 de ruble. pe an;
• Publicitate – 100.000;
• Salariul personalului magazinului este de 960.000.

Total: 4.560.000 capital inițial necesar.

• 4.000.000 de ruble. pe an.

Rambursarea poate fi complet diferită, deoarece... markup la pantofi variază de obicei între 100% și 300%. Poate fi, de asemenea, mai puțin - aproximativ 50%. Totul depinde de sezonalitate politica de preturi concurenții tăi, moda etc. factori. De asemenea, perioada de rambursare fluctuează din cauza diverșilor factori, inclusiv creșterea prețurilor de achiziție și creșterea chiriei. Cu toate acestea, acest tip de afaceri este considerat foarte profitabil, și asta în ciuda apariției unor mari lanțuri de magazine de pantofi. Pentru ca o afacere de vânzare de pantofi să aibă succes, trebuie să ai informații despre furnizori, mărci de pantofi și să cunoști ultimele tendințe în modă. Nu uita că oricare achiziții cu ridicata poate fi acum produs prin internet.

Despre ceea ce va trebui să înfrunte un antreprenor începător care vrea să deschidă un magazin de pantofi și vom vorbiîn acest articol.

 

Documente pentru dreptul de a desfășura activități

La momentul începerii lucrului, trebuie să aveți următoarele documente:

• certificat de înregistrare a întreprinderii la organul fiscal;
• certificat TIN;
• certificat de inregistrare de stat;
• charter (pentru societăți);
• documente pentru spatiu (contract de proprietate sau de inchiriere);
• sortiment de magazine aprobat de Rospotrebnadzor;
• avizul experților în securitate la incendiu;
• Concluzia SES care confirmă conformitatea premiselor standardele sanitare;
• acord de eliminare a deșeurilor.

Daca urmeaza sa inchiriezi spatii intr-un centru comercial, administratia are dreptul sa iti solicite documente suplimentare legate de activitatile comerciale.

Documente (certificate) pentru produse

Nu uitați că pantofii din cauciuc (încălțăminte pentru copii și speciali) și din piele (încălțăminte pentru copii și speciali) și din piele (încălțăminte pentru copii și speciali) sunt supuși certificării obligatorii și declarației de conformitate:

• cauciuc (cu excepția copiilor);
• sport (numai cauciuc și cauciuc-textil);
• împâslit (copii);
• Yufteva (cu excepția celor speciale și pentru copii);
• crom (cu excepția celor speciale și pentru copii);
• cu blat din materiale textile, pâslă sau pâslă (cu excepția celor speciale și pentru copii);
• cu fața din piele sintetică (casual, cu excepția armatei);
• cu o parte superioară din piele artificială (exceptând pielea de armată și pentru copii).

Dacă activitatea dumneavoastră implică activități de comerț exterior (de exemplu, intenționați să cumpărați produse în China), atunci trebuie să respectați regulile de interacțiune între contrapărți în cadrul uniunea vamală. Carte de referință Un antreprenor începător ar trebui să fie ghidat de legea protecției consumatorilor. Ar trebui să studiați cu atenție regulile de comercializare a produselor nealimentare, în special a produselor din industria ușoară.

Studierea cererii de pantofi

Dacă intenționați să vă angajați în comerț, atunci trebuie doar să efectuați în mod independent cercetări de marketing pentru a evalua cererea pentru produs, selectați locația optimă pentru magazin și, de asemenea, determinați principalii vectori ai dezvoltării afacerii. Acesta este primul lucru pe care trebuie să-l faci, cel mai bine pe cont propriu.

• Uite, unde sunt magazinele de încălțăminte?în orașul dvs. (sau regiunea, dacă veți lucra într-o regiune de peste un milion), care este gama lor, nivelul prețului, câți cumpărători sunt?
• Compune harta celor mai călătorite locuri, fiți atenți dacă concurenții dvs. se află pe acest teritoriu.
• Efectuați un scurt sondaj locuitorii din zonă, aflați de unde cumpără pantofi, cât de des și cât sunt dispuși să cheltuiască pentru achiziție.

Desigur, după o evaluare preliminară a tuturor punctelor de desfacere de încălțăminte din oraș (sector), lăsați în lista dvs. doar cele care corespund segmentului selectat. Acestea ar putea fi magazine:

• vânzări constante destinate persoanelor cu venituri medii mai mici;
• segmentul de preț mediu;
• premium.

Studiați-le cu atenție pentru a răspunde cel mai mult întrebarea principală: poate afacerea ta să supraviețuiască în astfel de condiții (există cerere pentru produs, perspective de creștere, există multă concurență)? Dacă răspunsul este da, poți continua. Încercați să calculați capacitatea pieței folosind această metodă.

Selectarea unei locații

Selectați o locație pentru magazin pe baza rezultatelor studiului cercetare de marketing. Este clar că este mai bine să localizați acolo unde sunt mulți oameni, în ultimă instanță, luați în considerare zonele îndepărtate, dar în curs de dezvoltare; Cea mai ușoară opțiune este să închiriezi spațiu într-un centru comercial. Adevărat, nu este întotdeauna ușor să „pătrunești” în ele, mai ales pentru companiile private mici. Centrele comerciale preferă să lucreze cu mărci celebre, iar lista chiriașilor, de regulă, se formează în faza de construcție.

magazin de pantofi într-un centru comercial

Avantajele închirierii într-un centru comercial:

• un flux constant de vizitatori, care este susținut de centrul comercial în sine (va trebui să atrageți clienții dvs. într-un singur magazin);
• costuri minime pentru reparații (nu trebuie să distrugeți pereții, să instalați comunicații sau să decorați zona de intrare);
• absența anumitor categorii de cheltuieli (de exemplu, te poți descurca fără agent de securitate).

Există două dezavantaje aici - mare chirieși necesitatea respectării reglementărilor centrului comercial (de exemplu, lucrul de la deschidere până la închidere). Dar dacă ai ocazia să fii amplasat într-un centru comercial, ia-o.

Nu există cerințe speciale pentru spațiile unui magazin, principalul lucru este că respectă regulile securitate la incendiuși standardele sanitare. Suprafața poate varia, dar nu este necesar să alocați mai puțin de 45-50 mp pentru o suprafață de vânzare. m, în caz contrar, va fi problematică organizarea unui montaj. Este nevoie de puțin mai puțin pentru încăperile de depozitare și utilitare.

Echipament necesar pentru un magazin de pantofi

În depozitul dumneavoastră, veți avea nevoie de rafturi pentru a vă plasa mărfurile. Achizitie pentru zona de vanzari:

• Podiumuri pentru expunerea pantofilor;
• rafturi suspendate (instalate pe perete);
• vitrine pentru amplasarea mărfurilor însoțitoare (accesorii, produse de îngrijire a încălțămintei, produse de ciorapi);
• sisteme de tranzacționare;
• oglinzi (în cantități suficiente);
• locuri pentru montare (puf, covoare, linguri).

Întrucât comerțul cu amănuntul implică acceptarea de numerar de la clienți, atunci când lucrează în cadrul OSNO și al sistemului simplificat de impozitare, trebuie să existe o casă de marcat (sigilată și înregistrată la organul fiscal).

Personal

Pentru comert pe 50 mp. m. 2-4 vânzători (în funcție de cifra de afaceri), 2 casierii, un merchandiser (specialist în achiziții cu jumătate de normă, administrator, casier senior și, dacă este posibil, un contabil). Aceste persoane vor asigura funcționarea continuă a magazinului. Pentru a menține ordinea, veți avea nevoie de o doamnă de curățenie, iar antreprenorul însuși se poate ocupa de comunicarea cu fiscul. Alte poziții, cum ar fi paznicul-controller, sunt opționale.

Lucrul cu clienții

Trebuie să lucrați cu clienții în două domenii principale: în interiorul magazinului și în afara acestuia. În primul caz, aceasta înseamnă plasarea corectă a produselor în hală, consultanță, organizarea armăturilor și vânzări directe. Al doilea este de a atrage clienți.

Cele mai atractive perechi care i-ar putea interesa pe cumpărători ar trebui plasate în dreapta intrării, deoarece... Majoritatea oamenilor de pe platforma de vânzări se deplasează în sensul acelor de ceasornic. Din același motiv, este indicat să plasați ușa magazinului (boutique) în stânga. În prim-plan, identificați doar pantofii actuali, în conformitate cu cele mai recente tendințe de modă și sezonalitate. Înălțimea rafturilor nu trebuie să depășească cu mult înălțimea unei persoane medii, astfel încât să puteți ajunge la orice model fără asistență.

Produsele nu trebuie plasate haotic pe planul de vânzări le grupează după diferite criterii (vârstă, sex, mărime, sezon). Furnizați spații de amenajare pentru clienți, care ar trebui să fie în interior obligatoriu.

De unde să cumpăr produse

Este dificil să dai vreun sfat în ceea ce privește alegerea furnizorilor, deoarece există un număr imens de opțiuni, printre priorități: cooperarea direct cu fabricile și importul de produse din străinătate. Cu toate acestea, puteți achiziționa bunuri de pe piață, dar acest lucru nu este întotdeauna justificat.

Organizarea comerțului cu încălțăminte

Nu vă grăbiți să cumpărați produse, chiar dacă v-ați format un sortiment. Aici trebuie să acționați extrem de atent, mai ales pentru o întreprindere tânără. Cert este că pantofii sunt un produs de sezon. Puțini oameni cumpără cizme căptușite cu blană vara și sandale iarna.

Apropo, este util de știut că în timp ce un bărbat poartă o pereche de pantofi, o femeie reușește să cumpere doi, iar un copil îi primește pe toți patru. Acesta este, desigur, aproximativ. Dar dintre toate cizmele, cele mai populare vor fi cele pentru copii - folosesc întotdeauna 2 perechi pe sezon. Când deschizi un punct de vânzare pantofi pentru adulți, vrând-nevrând începi să depinzi de tendințele modei. Singura excepție este tranzacționarea cu comisioane. Capacitatea de a răspunde rapid la schimbarea preferințelor consumatorilor este principala calitate a oricărui magazin de succes.

Nu ar trebui să vă umpleți depozitul la capacitate maximă pe măsură ce vindeți produse, cumpărați mai multe, dar în cantități mici. Nu uitați, pantofii vin cu o garanție de 1 lună, care începe de la începutul sezonului. Pentru Moscova, de exemplu, au fost stabilite următoarele limite de sezonalitate:

• pantofi de iarnă - de la 1 noiembrie până la 1 martie;
• primăvara - de la 1 martie până la 1 mai;
• toamna - de la 1 septembrie la 15 noiembrie;
• vara - de la 1 mai până la 1 septembrie.

Conform legii privind protectia consumatorului, cumparatorul, din orice motiv, in termen de 2 saptamani de la data achizitionarii, are dreptul de a returna in magazin pantofii care nu au fost purtati. În acest caz, marfa trebuie schimbată în conformitate cu dorințele clientului (dimensiune, culoare etc.) cu o plată suplimentară, dacă este necesar. Acest lucru nu înseamnă însă că vânzătorul este obligat să dea bani. Dar dacă magazinul nu poate oferi produsul în conformitate cu dorințele cumpărătorului, atunci da, pantofii trebuie acceptați, iar banii cheltuiți trebuie returnați.

Pentru a rezuma, aș dori să observ că acestea sunt principalele, dar nu toate, subtilitățile asociate comerțului cu amănuntul de pantofi pe care fiecare antreprenor începător trebuie să le cunoască. O mulțime de întrebări pot apărea în etapa de organizare a fluxului de documente, formarea unui sortiment, căutarea furnizorilor și achiziționarea de produse.

1. Introducere
2. Cercetare de piata
3. Scopul proiectului
4. Descrierea proiectului
5. Organizarea activitatilor
6. Cameră
7. Gama de servicii oferite
8. Echipamente
9. Personal, program de lucru
10. Plan de marketing
11. Costurile totale de implementare a proiectului, distribuirea fondurilor
12. Piesa consumabila
13. Rentabilitatea, rentabilitatea, rambursarea

Introducere

Acest manual este plan de afaceri standard să deschidă un magazin de pantofi pentru copii. Acesta conține o descriere detaliată a proiectului, justificarea fezabilității deschiderii unui magazin, a acestuia eficienta economica. Alături de planul de afaceri, un model de calcul financiar și o descriere a unora subtilități juridice, ceea ce va fi util pentru un om de afaceri începător să știe. Un plan de afaceri poate servi ca ajutor vizual, poate servi ca bază pentru obținerea unui împrumut bancar sau poate fi prezentat ca o prezentare unui potențial investitor.

Scopul proiectului

Scopul proiectului este justificarea fezabilitate economică deschiderea unui magazin de încălțăminte pentru copii, primirea investiției.

Descrierea pieței

Nu putem decât să fii de acord că pantofii pentru copii sunt unul dintre cei mai mulți bunuri populare pentru copii. În medie, creșterea pieței de bunuri pentru copii la sfârșitul anului 2011 a variat între 15 și 20%. În același timp, îmbrăcămintea și încălțămintea reprezintă cel mai mare segment de pe piață. Creșterea este explicată foarte simplu. Deci, conform cercetărilor statistice, un copil cu vârsta peste un an are nevoie în medie de 3-4 perechi de pantofi pe an. Adesea, această cifră se dovedește a fi și mai mare, deoarece nivelul de bunăstare al familiei ruse medii îi permite să facă astfel de cheltuieli. Un alt factor este creșterea demografică foarte dinamică care s-a observat în țara noastră în ultimii ani. Pe baza tuturor celor de mai sus, putem evalua piața încălțămintei pentru copii ca fiind foarte promițătoare.

Aspecte organizatorice

Pentru a deschide un magazin de pantofi pentru copii și a desfășura afaceri, va trebui să înregistrați o persoană juridică. Forma recomandată - " Antreprenor individual" Această categorie de activitate antreprenorială se încadrează într-un regim fiscal preferenţial, deci forma recomandată contabilitate fiscală este Impozitul Unificat pe Activitățile Imputate (UTII). În regiunile în care nu este disponibil, este recomandat să alegeți Sistemul Simplificat de Impunere (STS).

Alegerea unei camere, locație

Alegerea locației viitorului magazin trebuie abordată cât mai atent. Cea mai bună opțiune va exista un centru comercial și de divertisment situat într-o zonă aglomerată a orașului sau primul etaj al unei clădiri rezidențiale transformată în bunuri imobiliare comercialeîntr-un loc dens populat Zonă rezidenţială. Este de dorit ca casele din zonă să fie construcție modernă, deoarece în casele noi locuiesc în principal familiile tinere cu copii. Având în vedere faptul că deținerea unui apartament nu este o plăcere ieftină, se poate judeca nivelul ridicat de bunăstare al acelor rezidenți care și-au permis să cumpere un apartament într-o clădire nouă.

Suprafața viitorului magazin ar trebui să fie de 50-60 de metri pătrați. m.

Sediul trebuie renovat. Este recomandat să invitați un specialist potrivit pentru a crea un design interior. Designul interior ar trebui să fie luminos pentru a atrage în primul rând copiii. Același lucru este valabil și pentru semnalizare.

Selectarea furnizorilor

De asemenea, ar trebui să acordați o atenție deosebită selecției furnizorilor. Firmele furnizoare trebuie să aibă o reputație impecabilă și recenzii bune de la parteneri. Calitatea pantofilor furnizați afectează în mod direct reputația magazinului dvs. Se recomanda incheierea de intelegeri cu mai multi furnizori pentru a maximiza varietatea gamei prezentate. Printre mărfurile prezentate ar trebui să fie produse atât de la producători străini, cât și de la producători autohtoni. Producătorii de renume sunt „Antilopa”, „Zebra”, „Kotofey”, „Lel”, „Top-top”, „Shalunishka”.

Gama de produse prezentate

Magazinul intenționează să prezinte produse din următoarele categorii:

1. Cizme
2. cehi
3. Pantofi de vara pentru baieti si fete
4. Pantofi, pantofi jos, semi-sezon pentru baieti si fete
5. Încălțăminte pentru exterior
6. Cizme
7. Cizme, botine, cizme
8. Produse de îngrijire a pantofilor
9. Accesorii

Gama de produse prezentată trebuie să fie concepută pentru copii de la sugar până la 9 ani. Sortimentul trebuie completat aproximativ o dată la trei luni: în martie, sfârșitul lunii mai, mijlocul lunii august, începutul lunii noiembrie, mijlocul lunii ianuarie.

Echipament necesar

Pentru a deschide un magazin trebuie să achiziționați următoarele echipamente:

• Vitrine
• Rafturi
• Mobilier tapițat, incl. copiilor si adultilor
• Oglinzi
• televizor
• Case de marcat
• Calculatoare
• Ieșire din sistemul de securitate

Personal, program magazin, program de lucru

Magazinul este deschis în fiecare zi, fără pauze de prânz sau weekend. Program de deschidere de la 9.00 la 21.00. Pentru a asigura funcționarea normală a personalului și pentru a evita încălcările legislatia muncii va trebui să angajezi cinci angajați: un manager (rolul său este jucat de proprietarul afacerii), doi manageri superiori și doi consultanți de vânzări. Programul de lucru al angajatului - 2x2.

			Dimensiune salariile
1	Controla
2	Senior Manager
3	Consultant vanzari
4
5
6

Amintiți-vă că personalul este fața magazinului. Angajații trebuie să aibă un aspect favorabil și atractiv, să fie sociabili și încrezători în sine, precum și experiență de lucru relevantă. Pentru a crește numărul de vânzări și motivația personală, se recomandă alocarea angajaților a unui salariu flotant, format dintr-o parte constantă (salariu) și o variabilă (procent din vânzări). Proprietarul afacerii, care îndeplinește funcția de manager, conduce independent căutarea și instruirea personalului.

Politica de marketing

• Crearea unui site web pe Internet, pagini oficiale pe rețelele de socializare
• Publicitate pe străzile orașului portaluri de informare pe internet. Se acordă preferință celor care se adresează unui public feminin.
• Publicitate virală pe forumurile de femei din oraș
• Publicitate la TV si radio
• Productie de carduri de reduceri
• Distributie pliante
• Vânzări
• Remiză printre clienții obișnuiți
• Publicitate pe panouri și bannere

Costuri totale pentru implementarea proiectului, distribuirea fondurilor (Graficul 1)

Decodificarea graficului

	Cost, freacă.
Rafturi
televizor
Casa de marcat
Mobilier tapitat
Ieșire din sistemul de securitate
Semnalizare, renovare, iluminat
Reparatii, iluminat
Inventar
Cheltuieli neprevăzute

Partea de cheltuieli (Graficul 2)

Cheltuielile, în mod tradițional pentru astfel de tipuri de activități comerciale, sunt împărțite în două categorii:

• Costul costurilor de producție. Marajul mediu ponderat la cost este în medie de 100%.
• Cheltuieli generale. Aceasta include: închirierea spațiilor, plata salariilor, cheltuieli administrative și alte cheltuieli, publicitate, plata serviciilor contabile, taxe

Decodificarea graficului

Un magazin de pantofi este o afacere foarte profitabilă, pentru că oamenii cumpără pantofi tot timpul anului, fie că este vorba de cizme căptușite cu blană pentru iarnă sau sandale ușoare pt vacanta de vara. Cu toate acestea, un începător în această afacere se poate confrunta cu obstacole de care nici măcar nu este conștient. Deci, cum să deschizi un magazin de pantofi și să reușești în această afacere?

Studiind piata

Când decideți cu fermitate că doriți să deschideți un magazin de pantofi, al doilea pas pentru dvs. va fi să determinați formatul magazinului dvs.: dimensiunea acestuia, publicul țintă, format comercial, tip (sport, iarnă, bărbați, femei), clasă (elite, clasa de mijloc sau joasă) și așa mai departe. Indiferent de formatul pe care îl alegeți, trebuie să evaluați condițiile pentru derularea unei afaceri de încălțăminte în orașul dvs. și tocmai pentru asta se face cercetările de piață.

• Mai întâi, studiază în detaliu toate magazinele de încălțăminte din orașul tău, și anume locația acestora, gama de produse, categoria de preț și numărul de clienți.
• Evidențiază-ți cei mai puternici concurenți.
• Din informațiile obținute, determină cele mai profitabile zone din orașul tău și notează unde se află concurenții tăi în apropiere.
• Este recomandat în special să efectuați un scurt sondaj asupra locuitorilor din zonele profitabile: unde preferă să cumpere pantofi, cât de des și aproximativ la ce preț.
• Selectează segmentul de piață în care urmează să lucrezi: magazinul tău va fi pentru clienți cu venituri mici (vânzări constante), medii sau venituri mari(magazin premium). Evaluați informațiile pe care le-ați colectat pentru segmentul selectat.

Acum că îți faci o idee despre cererea și concurența de pe piața încălțămintei, poți estima aproximativ dacă afacerea ta va genera venituri în astfel de condiții. Dacă răspunsul dumneavoastră este „da”, atunci ar trebui să determinați strategia și direcția dezvoltării afacerii. Și pentru a face acest lucru, trebuie să vă întrebați cum va diferi magazinul dvs. de pantofi de alte magazine, adică cum puteți atrage clienți.

Alegerea unui loc

Atunci când alegeți o locație pentru magazinul dvs., bazați-o pe rezultatele cercetării dvs. de piață. Cea mai bună opțiune este să închiriezi spații într-un centru comercial. Avantajele unei astfel de închirieri: un flux constant de vizitatori și costuri reduse pentru reparații și securitate. Dezavantaje: taxe mari și dificultate în obținerea închirierii în sine, deoarece de obicei centrele comerciale aleg mărci cunoscute ca chiriași și negociază un contract de închiriere în centrul comercial cât mai devreme posibil, chiar și în etapa de construcție a centrului.

Dacă nu este posibil să închiriați spații într-un centru comercial, atunci este important să vă asigurați că spațiile pe care le alegeți respectă toate standardele sanitare necesare și regulile de siguranță la incendiu.

De asemenea, nu trebuie să faceți suprafața de vânzare mică (mai puțin de 50 mp), altfel acest lucru va crea neplăceri clienților atunci când vor proba pantofi. Camera ar trebui să aibă și un spațiu mic pentru depozitare în care vor fi ascunse cutiile de pantofi.

Rezolvăm problemele legale

Pentru a deschide orice afacere, trebuie mai întâi să vă înregistrați la serviciul fiscal ca subiect de impozitare, fie că este a dumneavoastră sau. Dacă nu intenționați să lucrați cu persoane juridice iar în viitor să deschidem un lanț de magazine, atunci înregistrarea unui antreprenor individual va fi destul de suficientă.

Dacă vrei să deschizi o întreprindere mică (până la 100 de angajați), atunci te încadrezi în (STS) - 6% din venituri, sau 15% din venituri minus cheltuieli. Unii experți, totuși, recomandă (UTII). Pentru cu amănuntul UTII se calculează în funcție de suprafața podelei de vânzări și de numărul de zile de activitate într-o lună în calitate de contribuabil. Ambele sisteme de impozitare sunt acceptate în mod voluntar și aveți dreptul să alegeți cel mai convenabil pentru compania dumneavoastră sau să le combinați pe ambele.

Din documente, veți avea nevoie și de opiniile experților de la SES și de supravegherea incendiilor pentru a putea desfășura comerț într-un anumit local.

În plus, pentru a comercializa unele tipuri de pantofi, sunt necesare documente suplimentare. Astfel, se cere certificare pentru încălțămintea din cauciuc și piele (de copii și specială). Pentru alte tipuri, precum cauciucul (fără a se număra pentru copii), cauciucul sport, încălțămintea cu fețe din piele artificială și așa mai departe, sunt necesare declarații de conformitate.

Achizitionam echipamente

Cel mai important echipament din magazinul dumneavoastră va fi casa de marcat, care trebuie sigilată și înregistrată la fisc. Pe lângă casa de marcat, veți avea nevoie de următoarele:

• Rafturi și podiumuri pentru încălțăminte;
• oglinzi;
• Puf, covoare, linguri de probat;
• vitrine pentru alte produse (creme, pensule, accesorii etc.);
• contor pentru casa de marcat;
• panou.

Achizitionam produse

Gama dvs. de produse va depinde în principal de rezultatele cercetării dvs. de piață. De regulă, cel mai solicitat foloseste pantofi pentru copii, apoi pentru femei. Oamenii cumpără mai rar pantofi pentru bărbați. În plus, magazinul dvs. poate vinde produse precum genți, valize, lustruit pentru pantofi și perii, ciorapi și așa mai departe.

Puteți achiziționa produse direct de la producătorii de pantofi. Pentru a face acest lucru, trebuie să stabiliți un acord cu ei relații de afaceri. De asemenea, puteți cumpăra pantofi de la piata angroși vinde-l în magazinul tău la preturi cu amanuntul, dar o astfel de schemă va fi mai puțin profitabilă.

Recrutăm angajați

Un magazin cu autoservire de dimensiuni medii cu podeaua de tranzacționare suprafata de aproximativ 50 mp. m. va fi necesar următorul personal:

Contabilitatea poate fi ținută atât de administrator, cât și de proprietarul afacerii; sau puteți utiliza serviciile unei terțe părți.

Calculăm costurile și rambursarea

Înainte de a deschide un magazin de pantofi, ar trebui să calculați costurile inițiale și rentabilitatea investiției. Mai jos sunt calcule aproximative pentru un magazin mic.

Așadar, să presupunem că închiriezi un spațiu separat cu o suprafață de vânzare de 50 de metri pătrați. m., situat nu într-un centru comercial, ci într-un loc cu un flux constant de clienți. Segmentul de preț- medie, sistem de impozitare - UTII.

Venitul mediu al unui mic magazin de pantofi poate fi de aproximativ 1,5 milioane de ruble. Pentru a calcula costul, să luăm markup mediu de piață pentru pantofi de 90%. Prin urmare, costul va fi de 1.052.000 de ruble.

Pe baza calculului că costurile de capital vor fi de 4.200.000 de ruble și profit net– 235.000 de ruble, magazinul se va plăti integral în aproximativ 18 luni.

După cum probabil ați observat, cifrele au fost mediate și rotunjite pentru a vă oferi o idee aproximativă despre costurile și rentabilitatea unui magazin de pantofi. Astfel, folosind aceste informații, poți crea un plan de afaceri pentru magazinul de pantofi care te va ajuta în implementarea pas cu pas a ideii tale.