Plan de afaceri: ce este și cum să-l întocmești singur. Reguli pentru întocmirea unui plan de afaceri pentru începători, metode de calcul pentru furnizarea investitorilor Scrierea unui plan de afaceri pentru un proiect

Ultima actualizare: 17.02.2020

Timp de citire: 24 min. | Vizualizari: 40326

Bună ziua, dragi cititori ai revistei online despre bani „RichPro.ru”! În acest articol vom vorbi despre cum se scrie un plan de afaceri. Această publicație este o instrucțiune directă de acțiune, care vă va permite să transformați o idee de afaceri brută într-una încrezătoare. plan pas cu pas pentru a implementa o sarcină clară.

Ne vom uita la:

• Ce este un plan de afaceri și de ce este necesar?
• Cum să scrieți corect un plan de afaceri;
• Cum să-l structurezi și să-l scrii singur;
• Planuri de afaceri gata făcute pentru întreprinderile mici - exemple și mostre cu calcule.

Pentru a încheia subiectul, vom arăta principalele greșeli ale antreprenorilor începători. Vor exista o mulțime de argumente în favoarea creării calitateŞi grijuliu plan de afaceri care îți va duce ideea la bun sfârșit și succes lucruri în viitor.

De asemenea, acest articol va oferi exemple lucrari terminate, pe care pur și simplu îl poți folosi sau iei ca bază pentru dezvoltarea proiectului tău. Exemple gata făcute planurile de afaceri depuse pot fi descărcați gratuit.

În plus, vom răspunde la cele mai frecvente întrebări și vom clarifica de ce nu toată lumea scrie un plan de afaceri, dacă este atât de necesar.

Deci, să începem în ordine!

Structura planului de afaceri și conținutul secțiunilor sale principale - ghid pas cu pas la compilarea acesteia

1. Cum să scrii un plan de afaceri: instrucțiuni detaliate despre cum să-l scrii singur 📝

7. Concluzie + video pe tema 🎥

Pentru fiecare antreprenor care dorește să se dezvolte și să-și dezvolte afacerea, un plan de afaceri este foarte important. El îndeplinește multe funcții importante pe care nicio altă persoană nu le poate face altfel.

Cu ajutorul acestuia, puteți obține sprijin financiar și vă puteți deschide și dezvolta afacerea mult mai devreme decât puteți strânge o sumă semnificativă pentru afacere.

Investitorii reacționează în mare parte pozitiv la un plan de afaceri bun, atent, fără erori, deoarece îl văd ca pe o modalitate de a câștiga bani ușor cu toate necazurile inventate și descrise.

În plus, chiar înainte de deschiderea stabilimentului, vezi ce te așteaptă. Ce riscuri sunt posibile, ce algoritmi de soluție vor fi relevanți într-o situație dată. Aceasta nu este doar o informație favorabilă pentru investitor, ci și planul corect, dacă intri singur în necazuri. În cele din urmă, dacă calculul riscului se dovedește a fi prea descurajator, îl puteți reface ușor, transforma ideea generală pentru a le reduce.

Creare bun plan de afaceri este o soluție excelentă pentru căutarea investițiilor și dezvoltării proprii algoritmi acțiuni chiar și în cele mai dificile situații, care sunt mai mult decât suficiente în afaceri.

De aceea, pe lângă propriile noastre eforturi Merită să folosiți „creierul altor oameni”. Un plan de afaceri presupune multe secțiuni și calcule, cercetări și cunoștințe, doar cu funcționare cu succes, care poate obține succes.

Opțiunea ideală ar fi să studiezi singur toate aspectele. Pentru a face acest lucru, nu este suficient să stai și să citești literatura relevantă. Merită să-ți schimbi cercul social, să apelezi la cursuri și traininguri, să găsești specialiști pentru consultanță pe anumite probleme. Aceasta este singura cale înțelegi cu adevărat în situație și risipiți toate îndoielile și concepțiile greșite.

Un plan de afaceri merită scris din mai multe motive, dar acasă- acesta este un algoritm clar de acțiuni prin care puteți obține rapid de la punctul A(situația ta actuală, plină de speranțe și temeri) la punctul B(în care vei fi deja proprietarul tău afacere de succes generând venituri stabil și regulat). Acesta este primul pas către realizarea viselor tale și asigurarea statutului de clasa de mijloc.

Dacă aveți întrebări, atunci poate veți găsi răspunsuri la ele în videoclip: „Cum să elaborezi un plan de afaceri (pentru tine și investitori).”

Asta e tot pentru noi. Le dorim tuturor mult succes în afacerea lor! De asemenea, vă vom fi recunoscători pentru comentariile dvs. la acest articol, vă vom împărtăși opiniile, vă vom pune întrebări pe tema publicării.

Pentru ca o afacere să înflorească, planificarea este necesară, iar pentru dezvoltarea sa dinamică este necesară elaborarea unui plan de afaceri. În plus, un plan elaborat cu competență vă va ajuta să găsiți un investitor sau un creditor care să vă dezvolte afacerea.

• Descrie-ti idee de afaceri, prezentați-l așa cum este necesar în acest moment
• Da descriere detaliată viitoare întreprindere, ce anume va reprezenta afacerea dvs
• Descrie viitorul produse fabricate, prestarea de servicii către public sau procesul de productie
• Duce analiza pietei de vanzari, caracteristicile tale competitive: cost redus, ambalare neobișnuită
• Compune plan detaliat producție, contur etapele de implementare proiectul tău
• Dați o descriere vânzări de produse modul în care veți organiza canalele și metodele de distribuție
• Compune plan financiar . Include costurile de înființare a unei afaceri și venitul aproximativ din implementarea acestuia
• Efectuați o analiză completă a proiectului dvs. de afaceri, care va fi prezentat opiniile experților despre proiectul dvs
• Do grafice de dezvoltare, completați tabele de vânzări, diagrame de aprovizionare și achiziții de produse fabricate sau prestare de servicii

Acestea sunt principalele etape ale întocmirii unui plan de afaceri care te vor ajuta să obții investiții pentru proiectul tău.

Cum să întocmești planul corect de producție de afaceri

În multe privințe, procesul de producție nu poate fi rezolvat fără organizarea planificării întregii producții și cel mai bine este să o consolidezi într-un plan de afaceri. In el:

Scopul scrierii unui plan de afaceri este de a determina fezabilitatea investiției în producție, dacă aceasta va fi profitabilă și cât timp va dura pentru ca aceasta să înceapă să facă profit. În primul rând, trebuie să calculați profitabilitatea viitoarei întreprinderi, astfel încât să puteți evita problemele în viitor și să vă oferiți un răspuns la întrebarea: este posibil să le depășiți singur.

Ce trebuie inclus atunci când scrieți un plan de afaceri?

Prima și a doua parte a planului constau într-un rezumat și descrierea ideii principale de afaceri.

Acest lucru ar trebui să reamintească oferta comerciala despre investiția în proiectul dvs., trimis către potențiali parteneri sau investitori.

Ar trebui să afișeze:

• Scopul proiectului dvs: ce intenționați să lansați sau ce servicii să furnizați?
• Cui este destinat produsul dvs. Definiție audienta de vanzari
• Contur volumele estimate ale cifrei de afaceri comercialeîn primul an de existenţă
• Calculați aproximativ suma cheltuielilor pentru a deschide și a stabili un proces de producție la întreprinderea dvs
• Defini forma juridica : deschis, închis sau societate pe actiuni te hotarasti sa te organizezi
• Care numarul de angajati te vei implica în producția ta
• Definiți totul sursele de finanțare proiectul tău

După efectuarea tuturor calculelor necesare, omul de afaceri își va putea forma o părere dacă merită să organizeze această afacere, deoarece riscul și modalitățile de depășire a acestuia sunt clarificate pentru ca întreprinderea să nu eșueze.

Cel mai simplu exemplu de întocmire a unui plan de afaceri, de exemplu, pentru un SRL care intenționează să înființeze producția de produse de patiserie dulci, poate fi reprezentat de următoarea diagramă:

Desemnați scopul: Brutărie cofetărie, în principal prăjituri, pentru populația urbană. Deveniți un lider pe segmentul dvs. de piață

Subliniază sarcinile:

1. Organizați munca unui magazin de cofetărie compact
2. Aranjați aprovizionarea cu materii prime necesare și angajați angajați
3. Încercați mai întâi să ocupați o treime din piață prin dezvoltarea unei strategii de marketing pentru a face afaceri, care va elimina treptat concurenții preturi mici si reteta noua

Găsiți fondurile lipsă prin contractarea unui credit garantat cu bunuri imobiliare existente.

Un bun exemplu de plan de afaceri pentru o întreprindere mică

De exemplu, vei deschide un magazin de croitorie.

La început trebuie să afle viitorul această afacere în condițiile de piață existente.

1. Scriem un CV despre locul unde veți deschide un mic atelier de producție.
   Descrieți forma de proprietate, de exemplu LLC. Perioada de rambursare planificată a proiectului este de 40 de luni
2. Descrie prevederi generale intreprinderi:

• achiziționarea de echipamente,
• textile,
• articole de finisare și armături.

Dacă dvs bani proprii nu este suficient pentru a finaliza proiectul, scrii despre strângerea de fonduri împrumutate.
Apoi descrieți cui vor fi furnizate serviciile dvs.:

• pentru persoane fizice, conform standardelor individuale,
• și pentru persoanele juridice care au nevoie de îmbrăcăminte de lucru.

Puteți include servicii de cusut perdele și lenjerie de pat pentru vânzare ulterioară.

1. Efectuați analize de piață și compilați plan de marketing. Planul ar trebui să dezvolte măsurile necesare care să vă aducă atelierul în prim plan
2. Analizați costurile întreprinderii:

• plata salariilor angajatilor,
• plata chiriei pentru sediul în care se află atelierul dumneavoastră.

Prin analiză se calculează perioada de amortizare a proiectului.

1. Întocmește un program de producție, crescând treptat producția la 1000 de unități pe zi
2. Analiza piata de investitii: unde și cum să găsiți parteneri pentru afaceri comune
3. Faceți calcule financiare:

• calculați suma costurilor fixe pentru achiziționarea de echipamente
• calcula suma costuri variabile pentru achiziționarea de materiale pentru producție: fire, accesorii, ace. Aceasta include chirie pe cameră

1. Aflați suma care lipsește pentru a deschide complet întreprinderea, descrieți condițiile pentru furnizarea de fonduri de credit
2. Descrieți forma de proprietate și impozitare a întreprinderii
3. Calculați venitul lunar și anual aproximativ
4. Bazat pe analiza financiaraîntreprinderi, aflați rezultatul muncii (trebuie să fie pozitiv).

Un exemplu de întocmire a unui plan de afaceri pentru un antreprenor individual

Instituțiile financiare sunt reticente în a acorda împrumuturi întreprinzătorilor individuali, iar recentele falimentări ale băncilor au dus la necesitatea depunerii unui plan de afaceri detaliat pentru a primi fonduri de împrumut.

Acesta este unul dintre cele mai de bază documente și trebuie întocmit corect, afișând componenta financiară a afacerii, efectuând o analiză de piață și perspective de dezvoltare a activităților unui antreprenor individual.

Cum să întocmești în mod independent și competent un plan de afaceri

În primul rând, un plan de afaceri competent pentru antreprenorii individuali ar trebui să fie cât mai detaliat posibil, afișând analiticele activității desfășurate (trebuie luați în considerare diverși factori, inclusiv indicatorii componentei financiare).

În al doilea rând, ar trebui să reflecte activitățile curente și să facă o prognoză a dezvoltării viitoare, ținând cont de ratele dobânzilor și cursurile de schimb curente.

În al treilea rând, ar trebui să conțină un afișaj al stării activate momentul actual fondul principal al antreprenorului, al lui valoarea de piatași cum se vor muta fondurile:

• cumpărare echipamentul necesar, materiale,
• metode de vânzare a unui grup de produse sau de furnizare de servicii către populație.

Exemplu de plan de afaceri pentru întreprinderile mici

Pentru a obține fonduri de împrumut cu încredere, puteți crea un plan de afaceri simplu și puteți oferi o descriere completă a cheltuielilor și veniturilor planificate, dar valoarea practică a unui astfel de plan va fi mică din mai multe motive:

• Nu va fi posibil să modelați toate datele, iar dacă acestea se schimbă, va trebui să rescrieți din nou documentul
• Nu reflectă starea completă a afacerii: nu există înregistrări ale mijloacelor fixe, amortizarea echipamentelor nu este inclusă
• O astfel de planificare îl privează pe antreprenor de oportunitatea de a urma obiectivele planificate anterior.

Cel mai bine este să întocmiți un plan de afaceri de lucru în formular electronic, folosind software de ex. Microsoft Excel. Deschideți programul și introduceți numele tabelelor în câmp:

1. Mijloace fixe

Primul tabel ar trebui să afișeze toate activele întreprinderii care îi aparțin antreprenor individualși să participe la producția de produse.

Asigurați-vă că introduceți forma de proprietate și valoarea activelor. Aici trebuie introduse și valorile de amortizare a echipamentelor pentru fiecare an.

Principalele active includ:

• proprietăți imobiliare și vehicule proprii,
• echipamente și instrumente profesionale,
• calculatoare și echipamente necesare producției.

Activele fixe acționează cel mai adesea ca garanții pentru împrumuturile bancare, ele reflectă situația reală a afacerii mai clar decât alți indicatori. Costul total al acestora trebuie prezentat ținând cont de procesul de amortizare în perspectivă, pentru fiecare lună, trimestru sau an.

Acest indicator este necesar pentru tabelul bilanţului întreprinderii.

1. Costul produselor sau serviciilor oferite publicului

Al doilea tabel prezintă imaginea completă activitate antreprenorialăîntreprinderilor.

Datele sunt introduse în fiecare lună sau trimestru.

Datele din toate tabelele trebuie să fie interconectate, deoarece în multe privințe costul va depinde direct de prețurile de achiziție ale produselor.

Tabelul include nu numai veniturile companiei, ci și indicatori cantitativi ai vânzărilor în sine.

1. Vânzări de produse
2. Bilanțul întreprinderii

Tabelul Bilanțului afișează informații complete despre proprietatea și activele necorporale și pasivele întreprinderii. Dacă bilanţul este întocmit corect, atunci sumele activelor sunt în acord cu valoarea pasivului, iar aceasta va însemna că societatea are o situaţie financiară sănătoasă şi nu există elemente de cost necontabilizate.

1. Dividende primite și lista plăților solicitate
2. Lista angajaților și salariile acestora
3. Indicatori cheie

Un plan de afaceri este ceea ce ajută un antreprenor să navigheze în mediul pieței și să vadă obiectivele. Multe oameni de succes rețineți că ideea trebuie scrisă pe hârtie, altfel nu se va realiza niciodată. Prin urmare, un plan de afaceri este necesar pentru management de succes afaceri. Cum să scrii singur un plan de afaceri: eșantion și instrucțiuni pas cu pas cuprinse în noua noastră publicație!

Un plan de afaceri este un program conform căruia o companie operează. Este necesar pentru a coordona în mod competent acțiunile organizației și pentru a vedea direcțiile de dezvoltare a acesteia.

Un plan de afaceri poate fi numit un fel de repetiție. Antreprenorul joacă diverse scenarii în care poate vedea probleme și poate găsi modalități de a le rezolva. În acest caz, persoana nu pierde bani, așa cum s-ar întâmpla într-o situație reală.

Obiectivele planului de afaceri

• Formulați obiectivele organizației (atât pe termen scurt, cât și pe termen lung)
• Stabiliți termenele limită ale proiectului
• Defini publicul țintăși piețele produselor
• Analizați competitivitatea organizației
• Determinați avantajele companiei
• Evaluați nivelul costurilor
• Elaborați un plan de acțiune care vizează creșterea eficienta economica organizatii
• Preziceți valoarea profitului și nivelul de profitabilitate al afacerii.

Schema generala elaborarea unui plan de afaceri și a unui studiu de fezabilitate.

Ce este inclus într-un plan de afaceri?

1. Pagina de titlu și conținut

Aici trebuie indicate amprenta companiei și datele de contact ale fondatorilor, precum și conținutul documentului.

2. Rezumat (introducere)

Această parte reprezintă repovestire scurtăîntregul plan de afaceri. Cel mai important lucru ar trebui să fie aici, adică. justificarea relevanței afacerii și a părții financiare.

CV-ul nu trebuie să aibă aproximativ două pagini. Deși se află chiar la început, compilarea sa ar trebui să înceapă la sfârșit. Trebuie să abordați acest lucru în mod responsabil, deoarece aceasta este partea pe care o studiază investitorul.

3. Istoricul companiei

Dacă aveți deja o organizație existentă, atunci trebuie să vorbiți despre istoria originilor și succesele sale.

4. Oportunitati de piata

În această secțiune, este necesar să se efectueze o analiză SWOT a întreprinderii, adică determina punctele sale forte si punctele slabe, oportunități și amenințări.

7. Modelul de afaceri

Acesta este un plan financiar. Aici trebuie să descrii toate sursele de venit și costuri. De asemenea, trebuie să indicați furnizorii și principalii cumpărători.

Un plan de afaceri pentru cafenea: puteți găsi un exemplu cu calcule și instrucțiuni pas cu pas pentru a vă crea propria cafenea de la zero

8. Prognoza

În această secțiune trebuie să creați o prognoză financiară. Este necesar să scrieți despre valoarea profitului și perioada de rambursare a proiectului.

Întregul plan de afaceri ar trebui să aibă 30-40 de pagini.

Cum să scrii singur un plan de afaceri: un exemplu pentru o afacere mică

Să ne uităm la câteva secțiuni ale unui plan de afaceri folosind un exemplu

Matricea analizei SWOT

Cum să scrii singur un plan de afaceri: un exemplu pentru întreprinderile mici.

Cele mai bune francize cu prețuri și condiții de cumpărare le veți găsi în noua noastră publicație de la link.

Model de afaceri

Astfel, capital de pornire este de 290.000 de ruble. În același timp costuri fixe se ridică la 105.000 pe lună.

Așteptată venitul mediu se ridică la 130.000 de ruble pe lună, profit mediu – 25.000 de ruble.

Pentru a afla perioada de rambursare, trebuie să împărțiți capitalul de pornire la profit. Va fi 11-13 luni.

Să-ți faci singur un plan de afaceri nu este deloc dificil. Dacă sunteți dispus să petreceți suficient timp, atunci puteți crea un plan de afaceri de înaltă calitate.

Cum să elaborați singur un plan de afaceri - un eșantion pentru o afacere mică, precum și instrucțiuni pas cu pas cu recomandări sunt conținute în următorul videoclip:

Un plan de afaceri este un curs de acțiune pe termen scurt pentru o entitate de afaceri. Documentul conține informații despre companie și modalități de funcționare profitabilă ulterioară a acesteia. Conține informații și propuneri pentru producerea unui nou produs, furnizarea unui serviciu, se evaluează piața de vânzare și se fac calcule. materialele necesare si echipamente, mișcări de marketing, și de asemenea face o concluzie despre fezabilitatea implementării proiectului cu punct financiar sunt prezise viziunea, profitul primit și perioada de rambursare.

Un plan de afaceri este un instrument important de strategie, management și planificare. Orice acorduri de investiții și tranzacții sunt încheiate sub rezerva disponibilității obligatorii a acestui document. După ce am văzut previziunile prezentate pe hârtie, s-a confirmat în numere reale, investitorii vor face o înțelegere cu un antreprenor, vor încheia un contract și vor investi resursele necesare.

Atunci când acordă împrumuturi întreprinzătorilor începători, banca are nevoie de o garanție de rambursare a fondurilor. Planul de afaceri furnizat informează instituție de credit despre activitățile existente sau viitoare ale unui om de afaceri într-o formă succintă, de înțeles. În general, un astfel de document răspunde la întrebarea care interesează fiecare proprietar de afaceri: merită să investești într-un anumit proiect?

Scrierea unui plan de afaceri este un proces lung, care necesită multă muncă, care va necesita autorului să aibă cunoștințe extinse în domeniul subiectului și abilitatea de a analiza - în total, aceste date vă vor permite să definiți clar tacticile și strategia pentru a obține rezultatul dorit. . Există 3 moduri de a deveni proprietarul unui document finit:

• Compune-te. În acest caz, antreprenorul va avea nevoie de cunoștințe despre economie, acte legislative, toate nuanțele afacerii sale și, în sfârșit, regulile pentru întocmirea unui plan de afaceri.
• Folosiți serviciile specialiștilor. Există firme care, într-o serie de servicii prestate, întocmesc și întocmesc documentație similară. La aspectele negative această metodă ar trebui atribuit cost ridicat serviciile și subiectivitatea informațiilor furnizate.
• Descărcați de pe Internet. Mai degrabă, această opțiune este recomandată pentru a ajuta primul.

Puteți vedea cum să redactați corect un astfel de document în următorul videoclip:

Etapele pregătirii documentelor

Un plan de afaceri competent ar trebui să conțină maximum de informații despre activitățile companiei.

Structura sa aproximativă:

1. Relua.
2. Secțiunea de recenzii.
3. Descrierea produsului (serviciului).
4. Plan de marketing.
5. Planul de producție.
6. Plan financiar.
7. Evaluarea riscurilor viitoare.

Deși un rezumat aparține secțiunilor, acesta trebuie scris separat, după completarea întregului document. Îndeplinește funcția de ieșire extinsă, de rezumat. După ce o citește, un investitor, creditor sau proprietar de afaceri va avea idee generală despre ceea ce este scris mai jos.

Un CV standard este de 1 pagină în format A4.

Dacă nu ați înregistrat încă o organizație, atunci cel mai simplu mod face asta folosind servicii online, care vă va ajuta să generați gratuit toate documentele necesare: Dacă aveți deja o organizație și vă gândiți cum să simplificați și să automatizați contabilitatea și raportarea, atunci următoarele servicii online vor veni în ajutor, care vor înlocui complet un contabil în compania dumneavoastră și economisiți o mulțime de bani și timp. Toate rapoartele sunt generate automat și semnate semnătură electronicăși este trimis automat online. Este ideal pentru antreprenorii individuali sau SRL-uri pe sistemul fiscal simplificat, UTII, PSN, TS, OSNO.
Totul se întâmplă în câteva clicuri, fără cozi și stres. Încearcă-l și vei fi surprins ce usor a devenit!

Secțiunea de prezentare generală

Scopul compilării acestui paragraf este de a oferi informații despre întreprindere. Secțiunea ar trebui să ofere răspunsuri la următoarele întrebări:

• Care este forma organizatorică și juridică de a face afaceri?
• Principalele activități ale companiei?
• Profil post: vânzări, producție, intermediar etc.?
• Ce intentioneaza compania sa ofere potentialului public tinta?
• Ce obiective urmărește organizația în implementarea sa? a acestui proiect?
• În ce zonă geografică intenționează să se dezvolte compania?
• Care este principala diferență a acestei intreprinderi de la principalii tăi concurenți?
• Cum își vede compania perspectivele de dezvoltare în următorii câțiva ani?

La finalul paragrafului trebuie prezentate datele legale ale organizației: adresa, numărul de telefon de contact, site-ul web (dacă este disponibil).

Descrierea produsului (serviciului)

Obiectivul principal al acestei secțiuni este de a prezenta într-o formă concisă caracteristicile, calitățile și caracteristicile unui produs sau serviciu oferit de o anumită afacere. Secțiunea ar trebui să conțină o descriere fizică a produsului sau serviciului, o descriere a beneficiilor, posibilităților de utilizare, problemelor pe care produsul descris le ajută să le rezolve și stadiul de pregătire pentru a intra pe piață.

Nu ar fi greșit să indicați datele experților și consumatorilor care au avut ocazia să se familiarizeze cu produsele și să ofere feedback pozitiv. Dacă vorbim despre un produs, se recomandă atașarea fotografiilor de înaltă calitate din diferite unghiuri.

Plan de marketing

Sectiunea alocata pt cercetare de marketing, este una dintre părțile voluminoase și cele mai importante ale unui plan de afaceri. Sarcina principală a compilatorului este de a explica modul în care afacerea descrisă va influența piața și va răspunde la tendințele acesteia în schimbare rapidă pentru a asigura vânzarea mărfurilor în volumele declarate. Planul de marketing trebuie să reflecte următoarele aspecte:

• cererea pentru produsele oferite;
• oportunități de extindere a pieței;
• analiza competitorilor, factori care influenteaza mediul intern si extern;
• rezultatele cercetărilor de piață;
• volumele de vânzări proiectate.

Pentru a confirma informațiile descrise, se poate cita opțiuni gata făcute Tabele de analiză SWOT. Pentru a rezuma punctul, este oferită o descriere strategie de marketing(explică oportunitatea utilizării mijloacelor de marketing, în special o descriere a strategiilor de vânzări, promovarea produselor, publicitatea, stabilirea prețurilor și promovarea vânzărilor).

Planul de producție

Scopul creării acestei secțiuni este de a descrie procesul tehnologic de producție a produsului. Indicat abordare generală la organizarea producţiei. Caracteristicile sunt date furnizorilor de materii prime și materiale auxiliare care vor fi utilizate. Este atașată o descriere a principalului procese tehnologice. Sunt luate în considerare opțiunile pentru achiziționarea de echipamente, caracteristicile sale principale și puterea.

Un paragraf separat indică cerințe de calificare cerințe pentru personalul implicat în producție. Unitățile sunt formate (dacă vorbim despre afaceri mari). Sunt luate în considerare condițiile de plată, stimulentele de muncă și schimbările așteptate în structura personalului pe măsură ce capacitățile întreprinderii se extind.

Mai jos se recomandă să se întocmească o diagramă de flux de producție care să demonstreze clar procesele de recepție a materiilor prime și componentelor, procesele de prelucrare a acestora în produs finit unde vor fi depozitate mărfurile, cum și unde vor fi livrate de pe teritoriul întreprinderii.

În cazul prestării de servicii, schema va avea o formă ușor modificată. Ar trebui să reflecte modul în care serviciile sunt furnizate clienților, unde stadiu inițial va oferi instrumentele necesare si materiale.

Următoarele aspecte ale procesului de producție nu trebuie ignorate:

• capacitatea de producție estimată;
• nevoie de terenuri, clădiri, structuri;
• necesitatea achiziționării de echipamente;
• termenii de aprovizionare cu materii prime;
• controlul calității materialelor primite;
• cerințe pentru surse de energie, apă, gaze;
• controlul calitatii produselor fabricate.

Plan financiar

O condiție importantă pentru întocmirea unui plan de afaceri este determinarea indicatori financiari afaceri. Aceste calcule se bazează pe luarea în considerare a costurilor și previziunilor de vânzări (venituri). Rezultatul calculelor va fi suma profitului pe care întreprinderea îl va primi din implementarea acestui proiect. În esență, acestea sunt informații de bază care prezintă interes pentru investitori și instituții de credit.

Costuri de investiție (pentru a începe o afacere):

• înregistrarea unei organizații;
• cumpărarea sau închirierea spațiului de producție;
• amenajarea spatiului;
• achiziționarea de echipamente și materiale auxiliare;
• înregistrarea unei licențe.

Costurile de bază sunt de obicei împărțite în fixe și variabile.

Volumul costurilor fixe nu se modifică în funcție de creșterea (scăderea) volumului producției:

• inchiriere de spatii;
• amortizarea mijloacelor fixe;
• salariul angajatului (rata);
• tarife pentru apa, incalzire, electricitate, gaze, comunicatii;
• service echipamente;
• plata impozitelor.

De regulă, baza de calcul este o perioadă de timp: lună, șase luni, an etc.

Volum cheltuieli variabile direct proporțional cu volumele de producție:

• costurile materiilor prime;
• salariul angajatului ( formă de lucru la bucată angajamente);
• costuri de transport (benzină etc.);
• plata echipamentelor de comunicatii.

Pentru a determina profitul din activitățile de exploatare, este necesar să se scadă cheltuielile din costul de producție. O condiție importantă pentru efectuarea unor calcule corecte este construirea unui prag de rentabilitate - un grafic care afișează volumul minim admisibil de producție și vânzări la care costurile vor „acoperi” veniturile. Aceasta înseamnă că producția și vânzarea fiecărei unități de producție ulterioare vor aduce profit.

Pentru a calcula nivelul de rentabilitate al producției, este necesar să se raporteze costul mărfurilor pentru o anumită perioadă de valoarea costurilor. Calculul perioadei de rambursare a producției se realizează prin raportul dintre costurile de investiție și profitul net.

Evaluare a riscurilor

Această secțiune oferă o evaluare aproximativă a riscurilor care sunt cel mai probabil să apară pentru acest proiect. În plus, sunt propuse o serie de măsuri preventive pentru prevenirea sau minimizarea acestora influență negativă pentru afaceri.

Timp de citire: 13 minute. Vizualizări 3.2k. Publicat 13.06.2019

Adesea, antreprenorii începători se confruntă cu o problemă destul de dificilă - cum să elaboreze un plan de afaceri. Această sarcină nu este ușoară, deoarece pentru a lucra prin fiecare element trebuie să ai anumite cunoștințe și înțelegere a activității în care urmează să începi o afacere. Dacă nu sunt acolo, atunci va trebui mai întâi să vă familiarizați cu informațiile, cu diverse tehnici și abia apoi să treceți la practică. Deci, la urma urmei, trebuie să începi o afacere cu înțelepciune și să calculezi totul.

Apropo, vom realiza o serie de articole cu exemple și mostre de planuri de afaceri.

Ne-am propus scopul final

Înainte de a scrie un plan de afaceri, este foarte important să înțelegeți singur, la începutul dezvoltării proiectului, ce obiectiv specific va urmări organizația. Pentru o implementare cu succes, este necesar să se țină cont de importanța a trei factori semnificativi:

1. Conștientizarea locației inițiale (de la ce vom începe, așa-numitul punct „A”).
2. Determinarea scopului final, a cărui realizare va fi rezultatul cel mai important (să fie punctul „B”).
3. Întocmirea unei secvențe clare a modului de a ajunge de la punctul „A” la punctul „B”, precum și înțelegerea mecanismului și elaborarea acestuia.

Stabilim pentru cine intocmim un plan de afaceri

În continuare, trebuie să înțelegeți pentru cine este întocmit acest plan. Detaliile prezentării și baza de dovezi vor depinde de alegerea finală. Orice proiect este întocmit pentru unul dintre următorii „consumatori”:

• Pentru potențialii investitori . Aceștia ar putea fi creditori, autorități sprijinul statului care oferă afaceri în creștere subvenții și alte stimulente, diverși donatori.

Atunci când scrieți în acest caz, o atenție deosebită trebuie acordată bazei de dovezi a viabilității proiectului în curs de dezvoltare, precum și convingerii eficienței utilizării fondurilor furnizate. Aceste informații vor fi relevante atât pentru cei care împrumută bani, cât și pentru cei care îi oferă gratuit (subvenții, granturi).

Este foarte important să faci toate acțiunile tale logice și consecvente. Unele informații pot fi prezentate ușor înfrumusețate pentru a obține sprijin financiar. Cu toate acestea, nu este nevoie să fii exagerat de zel cu asta.

Parametrii principali ai unui astfel de proiect vor fi calități precum curățenia, ordinea și consistența. Toate faptele trebuie să conțină detalii și explicații. Detaliile în acest caz sunt, de asemenea, binevenite.

Prezentarea va depinde de prezentarea în fața potențialilor investitori, va trebui să utilizați diapozitive și suporturi vizuale (eșantioane, rezultate ale cercetării etc.);

• Pentru mine . Un astfel de plan este întocmit pentru acțiunile care vor fi utilizate în implementare pentru a obține o eficiență maximă.

În acest caz, este important să reflectați informații despre resursele necesare și disponibile. Planul de afaceri ar trebui să fie cât mai aproape de ceea ce există de fapt.

Merită să înțelegem că acestea sunt complet două cazuri diferite care necesită abordare individuală. Nu poți crea același plan de afaceri pentru tine și pentru potențialii investitori. Și, desigur, este de remarcat faptul că proiectul este pentru cei care pot oferi resurse financiare, va fi mai complet și mai detaliat.

Facem o analiză preliminară

Lucrul la orice proiect începe cu o analiză a situației din prezent. Pentru a sistematiza toate informațiile disponibile, a descrie și a completa toate secțiunile, trebuie să studiați datele și să le analizați împreună. Dacă informațiile inițiale nu sunt suficiente, este necesară completarea acestora prin contactarea specialiștilor sau studierea în continuare a tuturor aspectelor situației.

Foarte des, pentru o evaluare preliminară a situației, precum și pentru analiza acesteia, aceștia folosesc o metodă recunoscută în întreaga lume, care se numește TOCILAR -analiză . Popularitatea sa se datorează simplității, clarității și acurateței sale.

Ce este analiza SWOT și cum se aplică în practică

Numele acestei tehnici reprezintă „Puncte tari, puncte slabe, oportunități și amenințări”. Este folosit pentru a evalua toate interne și factori externi, afectând organizația. Un avantaj important este obiectivitatea analizei SWOT, aceasta reflectă o imagine cu adevărat reală.

Este necesar să se adopte o abordare serioasă a dezvoltării fiecăruia dintre indicatori. În același timp punctele forte sunt avantajele inițiale ale lucrului în acest domeniu. Punctele slabe sunt studiate pentru a le elimina. Deci, de exemplu, dacă partea slabă va fi o lipsă de spații proprii, merită luată în considerare posibilitatea achiziționării acestora, excluzând în același timp acest dezavantaj. Acești doi parametri se referă mai mult la factori interni, deoarece acestea sunt determinate de poziția organizației în sine.

Dar oportunitățile și amenințările sunt direct legate de mediu extern. Compania nu le poate influența direct. Deci, luând în considerare oportunitățile disponibile, le poți folosi în avantajul tău, sporind eficiența sau economisind ceva. De exemplu, adaptați designul ambalajului pentru piața de consum, crescând în același timp cererea pentru produsul în sine. Dar luarea în considerare a amenințărilor și răspunsul la acestea va ajuta la evitarea dificultăților și pierderilor. Aici este important fie să folosiți o politică de „evitare”, fie să încercați să folosiți situația actuală în avantajul dumneavoastră.

După ce ați analizat toate aspectele analizei SWOT, trebuie să începeți să luați în considerare secțiunile individuale ale planului de afaceri. În plus, este necesar să se acorde atenție evaluării resurselor proiectului descris, inclusiv monetare, de muncă, intelectuale și de timp. Acest lucru va economisi timp semnificativ și va ajuta, de asemenea, la evaluarea preliminară a eficacității și a costurilor proiectului.

Creăm o pagină de titlu, un CV și stabilim obiective pentru un proiect de afaceri.

Proiectarea oricărui proiect începe cu scrierea unei pagini de titlu, pe care trebuie să fie indicate următoarele:

• tip de activitate,
• forma organizatorica si juridica,
• numele organizației,
• adresa sa legală,
• precum și informații despre fondatorul și locația companiei în sine.

Apoi, treceți la scrierea unui CV.. Este important să înțelegeți în ce constă această secțiune după ce ați lucrat la restul. Conține informații consolidate despre ceea ce va fi luat în considerare în proiect. În mod convențional, un rezumat poate fi numit un fel de „strângere” din secțiunile rămase ale proiectului. Este important ca în această secțiune cititorul să primească un răspuns la cele mai importante două întrebări:

1. Ce beneficii vor avea potențialii investitori dacă vor investi bani în proiect și acesta este implementat cu succes?
2. Care sunt riscurile posibile de pierdere și care este amploarea lor (pierdere parțială sau completă)?

În secțiunea „Setarea obiectivelor”, este foarte important să se indice scopul în sine, sarcinile atribuite, posibilele probleme, acțiuni, termene limită, precum și argumente care vor permite investitorului să aibă încredere în succesul proiectului propus. Aici puteți afișa rezultatele unei analize SWOT într-o formă tabelară, cum ar fi:

Analizând piața

În această secțiune, este foarte important să reflectăm situația actuală prin colectarea celor mai recente informații, mai degrabă decât prin utilizarea informațiilor învechite. Puteți lua în considerare concurenții dvs., precum și punctele forte și punctele lor slabe, sub formă de tabel:

Este necesar să se întocmească un portret al unui potențial cumpărător (prin evaluarea obiectivă a situației) și să se ia în considerare posibilitatea de a atrage alte segmente ale populației.

Evaluăm capacitățile organizației în această industrie

Această secțiune conține informații despre organizație în sine. Merită să acordați atenție orelor de funcționare și sezonalității, deoarece acești factori afectează în mod direct valoarea veniturilor posibile și consistența acestora. Dacă planul de afaceri a fost deja întocmit organizatie existenta care plănuiește, de exemplu, să înceapă să producă un produs nou, apoi descrierea secțiunii se reduce la enumerarea datelor deja cunoscute (forma organizațională și juridică, metode de impozitare, bunuri, informații despre companie și altele).

Pentru acele companii care tocmai plănuiesc să se deschidă, este necesar să ia foarte în serios alegerea sistemului de impozitare. Va fi necesar să se studieze legislaţia: diverse reglementărilor si alte documente.

Descriem produsul sau serviciul

În această secțiune, o atenție deosebită trebuie acordată bunurilor și serviciilor care vor genera profit. Mai întâi aveți nevoie de:

• Faceți o descriere detaliată a elementelor majore și minore. Este recomandabil să furnizați proiectului cu fotografii. produse finite(eșantioane) sau eșantioanele în sine.
• Comparați produsul cu descrierea portretului potențialului consumator.
• Merită să subliniem avantajele și dezavantajele fiecărui produs și să-l comparăm cu produsele competitive din industrie. Pe baza informațiilor primite se evaluează competitivitatea. Aceste date pot fi prezentate sub următorul tabel:
  

• Descrieți procesul de furnizare a bunurilor sau furnizare de servicii (cu ridicata, cu amănuntul, consumator final).

O astfel de examinare detaliată vă va ajuta să înțelegeți care sunt caracteristicile produselor dvs. și ale pieței de vânzare în ansamblu.

De asemenea, trebuie acordată atenție la ce documente suplimentare vor trebui întocmite (diverse brevete, certificate, drepturi de autor etc.).

Întocmim un plan de marketing

Pe baza rezultatelor obținute anterior, puteți trece la elaborarea unui plan de marketing. O atenție deosebită Trebuie să acordați atenție instrumentelor de promovare a produselor. Acestea pot fi: publicitate, merchandising, vânzări directe, promovare a vânzărilor și altele.

Este necesar să studiezi în detaliu cererea din segmentul de piață în care intenționezi să activezi. În acest caz, merită să se determine prețurile medii, elasticitatea (variabilitatea) cererii și metodele de stimulare. De asemenea, este important să studiezi segmente țintăși grupuri de cumpărători.

Merită să ne gândim la metodele de distribuție, precum și la consumatori, dacă persoane juridice, indivizii sau consumatorii finali. Pentru fiecare dintre ele, puteți dezvolta un program de vânzări separat.

Trebuie să te gândești și la moduri posibile atragerea cumpărătorilor. În plus, puteți lua în considerare promotii, expoziții, crearea propriului site web.

Ar fi util să prezicem volumul vânzărilor viitoare pentru anul următor. Acest lucru se poate face vizual folosind următorul tabel:

Este important să nu supraestimați vânzările proiectate, astfel încât datele să pară realiste. Este necesar să se justifice suma acordând încredere creditorilor.

Dacă doriți, puteți crea scenarii realiste, pesimiste și optimiste, justificând fiecare dintre ele.

În general, orice program de marketing poate fi reprezentat ca:

Întocmim un plan de producție

Compilare planul de producție nu neapărat pentru acele organizații care nu intenționează să producă ceva pe cont propriu. Deci, dacă compania are de gând să comercializeze doar bunuri sau servicii, această secțiune, în principiu, nu poate fi compilată. Dar pentru acele organizații care au legătură directă cu producția, elaborarea unui plan de producție este aproape o sarcină principală.

În acest caz, inițial este necesar să se ia în considerare capacitățile de producție disponibile și necesare, inclusiv spațiile și echipamentele. Informațiile pot fi prezentate și sub formă de tabel:

De asemenea, este foarte important să se întocmească planuri pentru aprovizionarea cu materii prime și depozitarea acestora. În plus, trebuie să descrieți în mod clar procesul de producție în sine (aceste informații pot fi plasate în aplicații).

Sunt indicate și informații despre angajații solicitați, și masa de personal, indicând calificările, modalitatea de calcul salariile, programul de lucru și alte informații.

Întocmim un plan organizatoric

Această secțiune afișează toate activitățile legate de organizarea unei afaceri. Este important să le împărțiți în etape separate, indicând termenele limită de implementare pentru fiecare articol. Puteți utiliza o vizualizare de tabel:

Este necesar să distribuiți toți pașii în ordinea corectă. De asemenea, puteți prezenta informațiile sub forma unui program de implementare.

În plus, trebuie să includeți aici aspecte juridice.

Realizarea unui plan financiar

Această secțiune este dedicată întocmirii unui deviz detaliat. Cu alte cuvinte, toate costurile care vor fi necesare sunt planificate. Acest lucru se face cel mai bine în formă tabelară, asigurând claritate și ușurință de studiu.

Merită să înțelegeți că orice organizație are costuri unice și recurente. Costurile nerecurente includ activele fixe, dar cele periodice, la rândul lor, sunt împărțite în constante și variabile. Costurile fixe nu depind de volumul de producție. Desigur, este logic să vorbim despre costuri fixe doar în Pe termen scurt, deoarece pe o perioadă lungă de timp orice costuri devin variabile.

După ce sunt luate în considerare toate costurile, cu condiția ca prețul de cost să fie cunoscut, puteți găsi și pragul de rentabilitate, care arată volumul vânzărilor la care veniturile vor fi egale cu cheltuielile.

Este necesar ca toată lumea să găsească pragul de rentabilitate pentru a reprezenta aproximativ scara de producție sau vânzări care să asigure nu numai pragul de rentabilitate, ci și profitabilitatea întreprinderii. Pentru claritate, merită să întocmească un grafic care să arate dependența profitului de volumul de bunuri (servicii) vândute. Ar putea arăta astfel:

Merită să includeți costurile de amortizare în calcule. Într-adevăr, ca urmare a uzurii complete, majoritatea mijloacelor fixe necesită înlocuire. În plus, ar trebui luate în considerare contribuțiile fiscale și de pensii (costuri recurente). Cea mai completă afișare a tuturor cheltuielilor va ajuta la estimarea marjelor reale de profit.

Pentru a calcula perioadele de rambursare, puteți utiliza o formulă simplificată:

Perioada de rambursare = Costuri unice/Profit lunar net.

De asemenea, puteți include aici calcule de rentabilitate (merită să luați în considerare că există multe formule, trebuie să o alegeți pe cea potrivită pentru tipul de afacere și care este exact rentabilitatea calculată).

Luând în considerare riscurile

În această secțiune, pentru claritate, puteți crea un tabel care va afișa:

• Riscuri posibile.
• Probabilitatea apariției lor.
• Modalități de a evita.
• Posibile pierderi.

Dacă intenționați să asigurați orice risc, acest lucru trebuie să se reflecte și în planul de afaceri. Nu uitați să includeți costurile de asigurare în planul dvs. financiar.

Pentru ce este această secțiune? Este foarte simplu. Orice investitor vrea să fie sigur de succesul proiectului sau măcar de compensarea pierderilor. Cunoscând posibilele pericole, puteți încerca oricând să le evitați sau să reduceți pierderile. Principalul lucru în acest caz este cunoașterea vulnerabilităților și eliminarea acestora.

Uneori se adaugă diverse aplicații, care includ diagrame, grafice, tabele, certificate, contracte, licențe. Putem spune că acesta este un cert material vizual, care este plasat într-o secțiune separată pentru a nu aglomera proiectul în sine.

Aplicații

Chiar trebuie să includă toate documentele care au fost discutate în planul de afaceri și care ar servi drept confirmare a tuturor celor de mai sus. Acestea pot fi diverse scheme, planuri, CV-uri, certificate de bonitate, scrisori de garanție, diverse acte statutare etc.

Cele mai frecvente greșeli făcute la întocmirea unui plan de afaceri

1. Ignorând sezonalitatea muncii. Un astfel de defect anulează toate calculele făcute. Dacă afacerea este sezonieră, atunci acest lucru trebuie luat în considerare la calcularea volumelor de vânzări, încercând în același timp să compenseze deficitul din alte luni.
2. Supraestimarea volumelor de vânzări (producție) planificate. Acest indicator va afecta, de asemenea, eficiența mijloacelor fixe, volumul de muncă capacitatea de producție.
3. Calcul incorect capital de lucru. Este important nu numai să decideți asupra profitului, ci și asupra părții care va trebui utilizată pentru funcționarea ulterioară a afacerii.
4. Amestecarea fluxurilor de numerar. Aceasta se referă la situația în care compania însăși finanțează proiectul.
5. Subestimarea ratei de actualizare. Se aplică și pentru resurse proprii. Eroarea este legată de faptul că se evaluează posibilitățile de utilizare numerar nu în măsura în care ar putea fi implicaţi.
6. Planul de afaceri este prea mare. Nu este nevoie să aglomerați proiectul cu informații inutile.
7. Date nerealiste. Toate informațiile trebuie susținute de argumente convingătoare.
8. Nu există nicio incertitudine cu privire la finanțarea suplimentară. Ori există, ori nu există.
9. Informații incomplete despre previziunile financiare. Înainte ca proiectul să fie rentabil, toate datele financiare trebuie indicate separat pentru fiecare lună.
10. Analiza superficială a pieței. Trebuie să studiezi temeinic segmentul în care urmează să lucrezi, pentru că de el depinde succesul afacerii.
11. Costuri „aproximative”. Toate acestea trebuie luate în considerare și să fie exacte, deoarece profitul întreprinderii dumneavoastră va depinde de asta.

Concluzii

Acum știi cum să scrii un plan de afaceri. Nu există planuri de afaceri universale. Depinde mult de industria aleasă, de caracteristicile de producție și de alți factori. Trebuie să abordați dezvoltarea proiectului în mod conștient, alocând mult timp și efort pentru el.