Scorul de competitivitate. Competitivitatea întreprinderii. Fapt pentru perioada trecută

Competitivitatea unei organizații este capacitatea acesteia de a concura cu succes pe piață și de a obține beneficii economice în raport cu concurenții. Competitivitatea este o caracteristică complexă care poate fi exprimată prin indicatori de grup, integrali, generalizați. Scopul evaluării competitivității unei întreprinderi este de a determina poziția întreprinderii pe industrie, piețele regionale sau internaționale.

Statutul competitiv al întreprinderii (lat. stare - stare, poziție) conform formulării lui I. Ansoff

• 1. Plata de concediu
• 2. Comerțul cu amănuntul
• 3. Reduceri de preț (pentru ce?)
• 4. Termeni și condiții de plată (plată anticipată, credit, termene de plată]

Regiunea și canalele de vânzare

• 1. Strategia de vânzări
• 2. Tipul de distribuție a produsului
• 3. Numărul de dealeri
• 4. Numărul de distribuitori
• 5. Acoperirea pieței
• 6. Regiunea de vânzări

Promovarea pieței ( Promovare)

• 1. Forme de publicitate
• 2. Unde este plasat reclama?
• 3. Bugetul de publicitate
• 4. Frecvența publicității
• 5. Participarea la expoziții
• 6. Mențiune în mass-media
• 7. Comisioane

Dezavantaj această metodă este că evaluarea factorilor de competitivitate este efectuată de experți.

Metodologia de evaluare a competitivității unei companii Zh.Zh. Lambena. Indicatorii pentru evaluarea competitivității unei întreprinderi sunt prezentați în tabel. 5.5

1. Costurile cercetării și lucrărilor de proiectare pentru produs

= concurent direct

> concurent direct

2. Proprietăți distinctive ale unui produs științific și tehnic

Produsul nu este diferențiat

Produsul este slab diferențiat

Produsul este semnificativ diferențiat - o „propunere unică”

3. Gradul de stăpânire a tehnologiilor de cercetare și dezvoltare

Întâmpinând dificultăți în a se obișnui

Devenind confortabil

Complet stăpânit

Pentru a asigura comparabilitatea informațiilor, analiza potențialului ar trebui efectuată în aceleași zone și direcții ca și analiza celor mai apropiați concurenți.

Tehnica de poziţionare puternică şi punctele slabe potențialul de competitivitate al unei întreprinderi presupune întocmirea unui tabel în care sunt indicate pe vertical caracteristicile comparate (preț, calitatea produsului, organizarea vânzărilor etc.), importanța (importanța) lor relativă și valorile cantitative; pe orizontală – concurenții de comparat și caracteristicile acestora. Scorul se obține prin înmulțirea valorii cantitative a unei caracteristici cu importanța acesteia. Dacă însumăm valorile cantitative ale caracteristicilor comparate, obținem o evaluare globală ponderată a puterii concurențiale a companiei și a concurenților săi:

Unde LA- indicator integral al puterii competitive; p - numărul de caracteristici evaluate; A - importanța caracteristicii /"-a;

1; E. - evaluarea de către expert a /"-lea caracteristici.

Compararea scorurilor generale ponderate va arăta care companii au cea mai puternică sau cea mai slabă poziție și cât de mult diferă.

Compararea evaluărilor ponderate ale companiei și ale concurenților săi va ajuta la determinarea acestora pozitii competitive ca slab, mediu, puternic sau lider.

Evaluarea puterii competitive a unei companii este de natură relativă, iar valorile acesteia vor fi determinate în funcție de baza de comparație aleasă. Prin urmare, puterea competitivă a companiei va avea sensuri diferite, dacă comparația este cu un lider al industriei, cel mai apropiat concurent sau străin.

Această tehnică presupune utilizarea unor indicatori generalizați indirecti. Numărul de factori de competitivitate a întreprinderii care trebuie aplicați atunci când se utilizează această metodologie este nelimitat. Acesta este unul dintre principalele avantaje ale acestei metodologii de evaluare a competitivității. Vă permite să evaluați competitivitatea unui produs, a unei întreprinderi, a unei industrii sau a economiei unei țări.

Metodologia matriceală pentru evaluarea competitivității a fost propusă de Boston Consulting Group și este aplicabilă evaluării competitivității mărfurilor, „unităților strategice de afaceri” - activități de vânzări, companii individuale și industrii. Matricea „Viteza pieței - cota de piață” - matricea BCG (matrice de creștere - cotă) - instrument de analiză strategic unități de afaceri, economicŞi portofolii de produse organizatii Evaluarea performanței fiecărui departament presupune evaluarea eficienței utilizării de către acesta a acestor resurse. Metoda se bazează pe evaluarea a patru indicatori de grup de competitivitate.

Prima grupă include indicatori care caracterizează eficiența managementului procesul de productie: rentabilitatea costurilor de producție, exploatarea rațională a mijloacelor fixe, perfecționarea tehnologiei de fabricație a produselor, organizarea muncii în producție.

Al doilea grup combină indicatori care reflectă eficiența managementului capitalului de lucru: independența întreprinderii față de surse externe finanțare, capacitatea întreprinderii de a-și achita datoriile, posibilitatea de dezvoltare stabilă a întreprinderii în viitor.

Al treilea grup include indicatori care oferă o perspectivă asupra eficienței managementului vânzărilor și promovării produselor pe piață prin publicitate și promovare.

Și al patrulea grup este indicatorii competitivității produsului: calitatea produsului și prețul acestuia.

Datorită faptului că fiecare dintre acești indicatori are un grad diferit de importanță pentru calcularea coeficientului de competitivitate al unei întreprinderi (K kp), coeficienții de greutate criterii sunt determinați prin mijloace experte.

Algoritmul de calcul al coeficientului de competitivitate al unei întreprinderi industriale folosind această metodă presupune trei etape.

Etapa 1. Calcularea indicatorilor individuali ai competitivității unei întreprinderi și conversia indicatorilor în valori relative (scoruri), pentru care sunt comparați cu indicatori de bază, care (baze pentru comparație) pot fi:

• ? mediile industriei;
• indicatori ai oricărei întreprinderi sau întreprinderi concurente - un lider într-un anumit segment de piață;
• indicatori ai întreprinderii evaluate pentru perioadele trecute de timp.

Pentru a converti indicatorii în valori relative, se utilizează o scală de 10 puncte. În acest caz, un indicator care are o valoare mai proastă decât cel de bază este punctat cu 3 puncte; 5 puncte - la nivelul de bază; 10 puncte - mai bine decât de bază.

Etapa 2. Calculul criteriilor de competitivitate a întreprinderii:

E p = al+ + sR t + (1P,

unde E p este criteriul de eficiență activitati de productieîntreprinderi; I este un indicator relativ al costurilor de producție pe unitatea de producție; F - indicator relativ al productivității capitalului; R t - indicator relativ al rentabilității produsului; P - indicator relativ al productivității muncii; a, b, c,Cu/- coeficienții de greutate indicator.

F = aK + bK + sK + s1K ,

p a p l o’

unde F m este criteriul situatia financiaraîntreprinderi; la - indicator relativ al autonomiei întreprinderii; K p - indicator relativ al solvabilității întreprinderii; TO, ) - indicator relativ al lichidității întreprinderii; K o - indicator relativ al cifrei de afaceri a capitalului de lucru;

e c = a p„ + BK 3 + sk și +

unde E s este un criteriu pentru eficacitatea organizării vânzărilor și promovării mărfurilor; R p - indicator relativ al rentabilității vânzărilor; la - indicator relativ de suprapopulare produse finite; LA- indicator relativ al utilizării capacităţii de producţie; K r - un indicator relativ al eficacității reclamei și promovării vânzărilor.

Etapa 3. Calculul coeficientului de competitivitate a întreprinderii.

Calculul criteriilor și al coeficientului de competitivitate al unei întreprinderi se realizează folosind formula medie aritmetică ponderată:

LA,= "e și + LF P+ SE + s1K t,

Unde K k n - coeficientul competitivităţii întreprinderii; E p - valoarea criteriului de eficiență a activităților de producție ale întreprinderii; F p - valoarea criteriului poziţiei financiare a întreprinderii; E s - valoarea criteriului de eficacitate a organizării vânzărilor și promovării mărfurilor pe piață; LA- valoarea criteriului de competitivitate a produsului (vezi formulele din paragraful 5.1); O,b,Cu,e" - criterii coeficienți de greutate (determinați de experți), %.

Această evaluare a competitivității unei întreprinderi acoperă toți cei mai importanți indicatori activitate economicăîntreprindere industrială, elimină dublarea indicatorilor individuali, vă permite să obțineți rapid și obiectiv o imagine a poziției întreprinderii pe piața industriei. Utilizarea comparațiilor de indicatori pentru diferite perioade de timp în timpul evaluării face posibilă utilizarea acestei metode ca opțiune pentru controlul operațional al serviciilor individuale. Cu toate acestea, această formulă nu ține cont de atitudinea consumatorilor acestor produse față de calitatea mărfurilor produse la această întreprindere.

EI. Kostin și H.A. Faskhiev propune utilizarea unui număr de indicatori specifici pentru a evalua competitivitatea unei întreprinderi de construcție de mașini:

• 1) volumul vânzărilor pentru perioada;
• 2) volumul vânzărilor per angajat;
• 3) numărul de produse produse per angajat;
• 4) cota de piata pentru principalele produse din tarile CSI;
• 5) ponderea produselor de export în volum total eliberare;
• 6) numărul de modele fabricate și modificări ale produselor;
• 7) coeficientul de competitivitate al produselor principale;
• 8) productivitatea capitalului;
• 9) numărul de țări către care sunt livrate produsele;
• 10) volumul total de produse produse pe parcursul istoriei întreprinderii;
• 11) plasați în clasamentul „Experg-200” sau „1000 de cele mai bune întreprinderi din Rusia”;
• 12) raportul dintre capitalizare și vânzări;
• 13) rentabilitatea producţiei;
• 14) costuri pe 1 rub. produse comerciale;
• 15) rata anuală de creștere a vânzărilor;
• 16) raportul dintre dividendul pe acțiune și prețul său de piață;
• 17) nivelul reclamațiilor pentru produsele principale;
• 18) ponderea principalelor unități de producție cu certificat pentru sistemul calității I SO 9000;
• 19) amortizarea părţii active a mijloacelor fixe;
• 20) ponderea cercetării și dezvoltării în vânzările totale;
• 21) atitudine salariile către o întreprindere din țară;
• 22) ponderea salariaţilor cu studii superioare şi medii de specialitate;
• 23) raportul dintre volumul vânzărilor și volumul critic de producție.

Volumul critic de ieșire este de obicei considerat a fi cel la care

firma nu primeste nici profit, nici pierdere. Acest volum de vânzări este numit și pragul de rentabilitate sau punctul de autosuficiență. Calcularea unui astfel de volum de vânzări nu prezintă nicio dificultate dacă sunt disponibile toate informațiile inițiale necesare.

Pe lângă indicatorii menționați mai sus pentru evaluarea competitivității unei întreprinderi, potrivit lui Kostin și Faskhiev, pot fi incluși coeficienți: stabilitatea financiară, solvabilitate, lichiditate, activitate de afaceri, rentabilitatea, care se determină după metoda general acceptată I 1291.

Coeficientul integral de competitivitate al unei întreprinderi poate fi calculat după cum urmează:

k=(V 2 + U 2 + U 3 + - + + U p/2^ P - Oh (5-4)

Unde n- numărul de indicatori; U] + U2 + U3 + ... + U n + sus p - valori ale indicatorilor de competitivitate calculate prin formula:

unde P (. - valoarea indicatorului /-lea; P max - valoarea maximă a indicatorului /-lea dintre obiectele comparate, sau indicatorul standard acceptat.

Formula de mai sus este folosită pentru a calcula impresiile directe

Formula (5.5) este utilizată pentru exponenții inversi. Indicatorii direcți sunt numiți indicatori, cu o creștere a valorii cărora rezultatul se îmbunătățește, iar pentru indicatorii inversi - scade.

La determinarea nivelului de competitivitate al unei întreprinderi, se stabilesc mai întâi evaluări numerice pentru toți indicatorii recomandați, apoi se calculează coeficienții de competitivitate folosind formula (5.4), urmată de clasarea pe obiecte.

În general, trebuie subliniat că în practică există o problemă cauzată de dificultatea de a obține informații fiabile pentru evaluarea și compararea competitivității organizațiilor și întreprinderilor. Adesea, pentru un număr semnificativ de indicatori incluși în lista analizată, este imposibil să se obțină estimări numerice fiabile ale întreprinderilor din grupul competitiv. Estimările numerice pentru un număr de indicatori supuși analizei nu sunt comparabile, deoarece diferitele întreprinderi concurente utilizează metode de calcul diferite (de exemplu, vorbim despre indicatorul ritmului de producție), care afectează negativ indicatorul determinat - nivelul de competitivitate al întreprindere.

De exemplu, Tsarev [129] consideră că metodele propuse de autori nu pot fi utilizate dacă majoritatea indicatorilor analizați pot fi obținuți doar în formă verbală și nu digitală. Această situație este tipică pentru realitatea rusă, când nu există transparență în raportarea informațiilor și nici mijloace de conversie a indicatorilor dintr-o formă verbală de prezentare în una digitală. Prin urmare, astfel de indicatori sunt adesea excluși din luare în considerare, ceea ce afectează negativ nivelul determinat de competitivitate al întreprinderii.

Competitivitatea întreprinderii este estimat folosind formula:

unde Fb este scorul mediu pentru fiecare factor al competitivității întreprinderii cu un număr total p a) - ponderea fiecărui factor în evaluarea integrală a competitivităţii întreprinderii.

Punctele pentru evaluarea competitivității produselor sunt prezentate în tabel. 5.8.

Tabelul 5.8

Puncte pentru evaluarea indicatorilor de competitivitate a produselor

Greutatea indicatorilor calității produsului și prețul acestuia este exprimată printr-un raport de 2: 1 sau în fracții semnificative de 0,67: 0,33 (X! = 1,0).

Se propune evaluarea cotei de piata pe baza unei analize a cotei de piata ocupate de intreprindere si a dinamicii acesteia (folosind matricea BCG). Sistemul de notare a cotei de piață este prezentat în tabel. 5.9.

Cota de piata a unei intreprinderi este determinata de formula:

LA 0P și OOPR’

unde OP este volumul vânzărilor principalelor tipuri de produse ale întreprinderii; OOPR este volumul total de vânzări al unui anumit produs pe piața regională.

Tabelul 5.9

Puncte pentru evaluarea cotei de piata a unei intreprinderi

Rata de amortizare caracterizează potențialul întreprinderii în viitor și este unul dintre indicatorii generali care caracterizează starea mijloacelor fixe, și arată în ce măsură mijloacele fixe în exploatare sunt uzate, adică. care

o parte din costul acestora a fost deja transferată produselor fabricate; determinat de formula:

unde I o f este gradul de amortizare al mijloacelor fixe; OF m st - costul inițial al mijloacelor fixe.

Puncte pentru aprecierea gradului de amortizare a mijloacelor fixe ale întreprinderii: grad mare de amortizare (peste 40%) - 0 puncte; grad mediu de uzură (20-40%) - 1 punct; grad scăzut de uzură (sub 20%) - 2 puncte.

Activitatea inovatoare este determinată de formula:

unde IP este numărul de inovații ale întreprinderii; IO este numărul mediu de inovații din industrie.

Puncte pentru evaluarea activității inovatoare a unei întreprinderi: numărul de inovații ale întreprinderii depășește numărul mediu de inovații din industrie - 2 puncte; numărul de inovații al întreprinderii este egal cu numărul mediu de inovații din industrie - 1 punct; numărul de inovații al întreprinderii este mai mic decât numărul mediu de inovații din industrie - 0 puncte.

O modalitate vizuală de a prezenta rezultatele unei comparații a activităților concurenților este poligonul competitivității.

Criteriile de comparare pot fi următoarele: costul de producție; pretul pietei; posibilități financiare; calitatea produsului; organizarea vânzărilor; organizarea distributiei; intermediari; serviciu; alti factori.

Evaluarea capacităţilor unei companii ne permite să construim un poligon de competitivitate (Fig. 5.3). Pentru fiecare axă, pentru a afișa nivelul valorilor fiecăruia dintre factorii aflați în studiu (evaluarea a fost efectuată pe doar 8 factori), se utilizează o anumită scală de măsurare (foarte des sub formă de estimări punctuale). Reprezentând poligoane de competitivitate pentru diferite firme într-o singură figură, este ușor de analizat nivelul competitivității acestora pe baza diferiților factori. Este evident că se poate construi un poligon de competitivitate și pentru produse concurente și activitati de marketing firmele concurente în general.

Dezavantajul acestei abordări este lipsa de informații predictive cu privire la măsura în care o anumită companie concurentă este capabilă să-și îmbunătățească performanța.

Calitate

serviciu

Orez. 5.3. Poligonul competitivității

Pe baza rezultatelor cercetărilor efectuate în domeniile luate în considerare de studierea competitivității, se realizează analiză comparativă nivelul atributelor (parametrilor) individuale atins de firmele concurente.

Pe baza analizei evaluărilor obținute, sunt identificate punctele forte și punctele slabe ale concurenței în toate domeniile de competitivitate studiate. În continuare, se dezvoltă măsuri de consolidare punctele forteși eliminarea punctelor slabe.

Bolodurina V.A.

Student, Academia de Economie și Drept din Khabarovsk

METODE DE EVALUARE A COMPETITIVITĂȚII ÎNTREPRINDERII

Adnotare

Articolul discută mai multe metode de evaluare a competitivității unei întreprinderi, ceea ce va permite analiza calitativa pozitii competitive specifice.

Cuvinte cheie: competitivitate, metode de evaluare a competitivităţii

Bolodurina V.A.

Student, Academia de Economie și Drept din Khabarovsk

METODE DE EVALUARE A COMPETITIVITĂȚII ÎNTREPRINDERILOR

Adnotare

Articolul tratează mai multe metode de evaluare a competitivităţii întreprinderii care vor face o analiză calitativă a poziţiei concurenţiale specifice.

Cuvinte cheie: competitivitate, metode de evaluare a competitivităţii

1. Conceptul de competitivitate

In activitate intreprinderi moderne Conceptul de competitivitate a început să joace un rol semnificativ.

Competitivitatea unei întreprinderi este de obicei înțeleasă ca capacitatea sa de a fi la cerere și de a avea succes pe piață, de a concura cu companiile concurente și de a primi mai multe beneficii economice în comparație cu companiile care furnizează produse similare.

În general, competitivitatea este o caracteristică complexă și poate fi exprimată printr-un set de indicatori. Pentru a determina poziția ocupată de o entitate economică pe piețele interne și externe, este necesară evaluarea competitivității acesteia.

Evaluarea competitivității pe care companiile trebuie să o efectueze se bazează adesea pe sentimente intuitive, totuși, ea poate fi formalizată prin descrierea unei game de indicatori care permit evaluarea în sine și permit identificarea zonelor de creștere a competitivității prin identificarea factorilor de influență.

Indicatorii care pot fi utilizați pentru evaluarea competitivității unei companii sunt diferiți și setul lor poate diferi în funcție de metodologia de evaluare utilizată.

În știința modernă, există șase abordări principale pentru a determina competitivitatea.

Conform primei abordări, competitivitatea este considerată în termeni de avantaje față de concurenți.

A doua abordare se bazează pe teoria echilibrului a lui A. Marshall. Producătorul nu are de ce să treacă într-un alt stat, și atinge profituri și niveluri de vânzări maxime.

A treia abordare este evaluarea competitivității în ceea ce privește calitatea produsului pe baza compilarii profilelor poligonale pentru diferite caracteristici de competență.

A patra abordare este o metodă matricială de evaluare a competitivității, care este implementată prin compilarea matricelor și selectarea preliminară a unei strategii.

A cincea abordare este structurală, conform căreia poziția unei întreprinderi poate fi evaluată prin intermediul unor indicatori precum: nivelul de monopolizare a industriei, prezența barierelor în calea apariției de noi întreprinderi pe piață.

A șasea abordare este funcțională, reprezentanții săi determină relația dintre costuri și preț, volumul de utilizare a capacității de producție, numărul de produse produse și alți indicatori. În conformitate cu această abordare, companiile sunt considerate competitive dacă producția și vânzarea ulterioară a mărfurilor sunt mai bine organizate și gestionarea resurselor financiare este mai eficientă. De exemplu, această abordare este folosită de Dun & Bradstreet, o cunoscută firmă de consultanță americană.

Prima grupă este reprezentată de indicatori care caracterizează eficiența activităților de producție și comercializare ale întreprinderii. Printre acestea se numără: raportul profit net La avere netă imobilizările corporale, se utilizează, de asemenea, raportul dintre profitul net și vânzările nete și raportul dintre profitul net și capitalul de lucru net.

A doua grupă de indicatori reprezintă indicatori ai intensității utilizării capitalului fix și a capitalului de lucru. Reprezentanții acestui grup includ: raport vânzări nete față de capitalul de lucru net, raportul dintre vânzările nete și valoarea netă a imobilizărilor corporale, raportul dintre capitalul fix și valoarea imobilizărilor corporale, raportul dintre vânzările nete și valoarea stocurilor și raportul dintre stocuri și capitalul de lucru net.

Grupa finală de indicatori este reprezentată de indicatori activitati financiare. Acestea sunt caracteristici precum: raportul datoriei curente la valoarea imobilizărilor corporale, raportul datoriei curente la valoarea stocurilor, raportul capital de lucru față de datoria curentă, raportul dintre pasivele pe termen lung și capitalul de lucru net.

Considerăm că această din urmă abordare pentru determinarea competitivității este cea mai corectă și reflectă cel mai pe deplin situația pieței.

2. Metode de evaluare a competitivităţii întreprinderilor

Până în prezent, au fost dezvoltate multe metode de evaluare a competitivității întreprinderilor, acestea pot fi clasificate după cum urmează (Tabelul 1).

Tabelul 1 – Metode de evaluare a competitivității întreprinderilor

3. Analiza metodelor de evaluare existente

Metodele de evaluare a matricei sunt destul de simple și oferă informații vizuale. Mai mult, ele se bazează pe o examinare a procesului de concurență în dezvoltare și, dacă sunt disponibile informații adevărate, fac posibilă efectuarea unei analize destul de calitative a pozițiilor competitive.

Metodele care se bazează pe evaluarea competitivității produselor leagă competitivitatea unei întreprinderi și competitivitatea unui produs prin conceptul de „consum efectiv”. Se crede că competitivitatea este mai mare, cu cât este mai mare calitatea produsului și cu atât costul acestuia este mai mic. Printre caracteristicile pozitive ale acestor metode se numără: simplitatea și claritatea evaluării. Dar, în același timp, ele nu oferă o imagine completă a punctelor forte și a punctelor slabe ale întreprinderii.

Să luăm în considerare metodele care se bazează pe teoria concurenței efective. În conformitate cu acesta, cele mai competitive firme sunt considerate a fi acelea în care activitatea tuturor departamentelor și serviciilor este cel mai bine organizată. Evaluarea eficacității oricărei astfel de structuri implică evaluarea eficienței utilizării resurselor. Această tehnică de evaluare este folosită cel mai adesea în evaluare întreprinderile industrialeși include toate cele mai importante evaluări ale activității economice, excluzând dublarea indicatorilor specifici, face posibilă crearea unei imagini de ansamblu a poziției competitive a companiei pe piețele interne și externe, rapid și precis.

Implementarea unor metode complexe de evaluare a competitivității unei întreprinderi se realizează folosind metoda de evaluare integrală. Această metodă include două componente: în primul rând, un criteriu care caracterizează gradul de satisfacere a nevoilor consumatorilor, iar în al doilea rând, un criteriu de eficiență a producției. O caracteristică pozitivă a acestei metode este simplitatea calculelor și capacitatea de a interpreta fără ambiguitate rezultatele. În același timp, un dezavantaj important este descrierea incompletă a activităților întreprinderii.

4. Alegerea celei mai bune metodologii de evaluare

După ce am analizat metodele dezvoltate până în prezent pentru evaluarea nivelului de competitivitate al unei întreprinderi, am ajuns la concluzia că nu există o metodă de evaluare cuprinzătoare a competitivității unei întreprinderi care să fie ideală din toate părțile. Deficiențele identificate ale abordărilor existente de evaluare a competitivității întreprinderilor provoacă oportunități extrem de limitate aplicare practică majoritatea dintre ei. De exemplu, fiabilitatea rezultatelor obținute, ușurința identificării lor și posibilitatea aplicării ulterioare depind în mod semnificativ de metoda prin care se evaluează competitivitatea unei firme neproducătoare.

Pentru o evaluare corectă și creșterea în continuare a competitivității unei întreprinderi, au fost dezvoltate multe metode care pot fi utilizate atât individual, cât și în combinație, în funcție de sarcinile stabilite înainte de începerea evaluării. Varietatea metodelor existente astăzi face posibilă selectarea celei mai eficiente și simple metode de evaluare pentru fiecare întreprindere specifică.

Literatură

1. Gryaznova A.G., Yudanov A.Yu. Microeconomie. Abordare practică. – M.: KnoRus., 2011.
2. Ilyicheva I.V. Marketing: manual educațional și metodologic / Ulyanovsk: Ulyanovsk State Technical University, 2010. – 229 p.
3. Lazarenko A. A. Metode de evaluare a competitivității [Text] / A. A. Lazarenko // Tânăr om de știință. - 2014. - Nr. 1. - p. 374-377.
4. Microeconomie. Manual / ed. G.A. Rodina, S.V. Tarasova – M.: Yurayt, 2012.
5. Polyanichkin Yu A. Metode de evaluare a competitivității întreprinderilor [Text] / Yu A. Polyanichkin // Afaceri în drept. - 2012. - Nr. 3. - p. 191-194.

Referințe

1. AG Gryaznov, Yu Yudanov Microeconomie. O abordare practică. – M.: KnoRus., 2011.
2. Ilicheva IV Marketing: suport didactic / Ulyanovsk: Ulyanovsk State Technical University, 2010. – 229 p.
3. Lazarenko A.A. Metode de evaluare a competitivității / A. Lazarenko // Tânăr om de știință. – 2014. – Nr. 1. – S. 374-377.
4. Microeconomie. Manual/Ed. GA Homeland, SV Tarasovoy. M.: Yurayt 2012.
5. Polyanichkin YA Metode de evaluare a competitivității întreprinderilor / Yu Polyanichkin // Dreptul afacerilor. – 2012. – Nr. 3. – S. 191-194.

Este ușor să trimiți munca ta bună la baza de cunoștințe. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Fundamente teoretice, care caracterizează conținutul conceptului de competitivitate. Rolul, esența, criteriile și metodele de evaluare a competitivității. Analiză starea financiaraîntreprindere, activități de marketing, externe și mediul intern, analiza SWOT.

teză, adăugată 16.10.2010


Procedura și etapele principale ale efectuării unei analize SWOT a întreprinderii studiate, identificând punctele forte și punctele slabe. Determinarea oportunităților și amenințărilor întreprinderii, evaluarea mediului extern și intern. Formarea unei strategii de dezvoltare pe baza datelor obținute.

lucrare curs, adăugată 29.05.2013


Competitivitatea companiei: caracteristici, structura, baza de informatii. Metode de determinare a competitivității folosind exemplul Dynasty LLC. Analiză mediu de producțieși rețeaua de vânzări a întreprinderii. Evaluarea competitivității produselor unei companii.

lucrare de curs, adăugată 01.11.2014


Conceptul de competiție și competitivitate. Fundamentele competitivității întreprinderilor. Evaluarea competitivității lanțului de cafenele Shokoladnitsa. Activități care vizează creșterea competitivității întreprinderii. Dezvoltarea unui nou produs pentru întreprindere.

lucrare curs, adăugată 10.11.2015


Conceptul de competitivitate a întreprinderii, structura și evaluarea acesteia. Proprietăți și aspecte ale competitivității. Analiza și evaluarea competitivității Saturn LLC și a întreprinderilor concurente. Analiza de marketing oportunități potențiale ale Saturn LLC.

lucrare de curs, adăugată 26.02.2009


Esența competiției și conceptul de competitivitate. Externe și factori interni, determinând nivelul de competitivitate al întreprinderii. Analiza SWOT. Măsuri strategice pentru creșterea competitivității pe baza evaluării acesteia. Modernizarea marketingului.

teză, adăugată 15.06.2014


Familiarizarea cu indicatorii tehnico-economici ai activităților Uzinei Orașului de Lactate Nr.1. Construirea unei matrice de analiză SWOT pentru a evalua competitivitatea produselor unei întreprinderi. Nota politica de marketingîntreprindere și modalități de a o îmbunătăți.

lucrare curs, adaugat 15.12.2011


Caracteristici ale situației actuale și condițiilor de funcționare ale Windows de la Nature LLC. Analiza sortimentului, prețurilor și politicii de vânzare a companiei. Evaluarea competitivității producției de ferestre metal-plastic și elaborarea de recomandări pentru îmbunătățirea acesteia.

teză, adăugată 27.11.2012

Norme și standarde. Cerințe pentru cadrul de reglementare în condițiile pieței. Clasificarea normelor.

Norma este o valoare absolută limitativă care caracterizează fie consumul tehnic admisibil de resurse (greutate pe unitate de produs, intensitatea muncii), fie altele asemenea. cantitatea necesară de utilizare a resurselor.

Standardul este cantitatea relativă maximă admisibilă de resurse utilizate, ceea ce presupune utilizarea a 2 standarde.

Cerințe pentru cadrul de reglementare: (4)

Valabilitatea științifică a normelor și normelor (se bazează pe utilizarea metodelor progresive de normare pentru toate tipurile de norme; actualizarea sistematică a bazei pe baza realizărilor științifice și tehnice)

Progresivitatea (4 aspecte: conformitatea cu normele mediului de piata, cerintele de calitate, costuri)

Complexitate (formarea cuprinzătoare a unui cadru de reglementare pentru toate aspectele activităților întreprinderii: industrie, inovare, investiții, ecologie, sociale)

Sistematicitatea (standard. Baza trebuie să existe ca sistem, adică funcțiile elementelor individuale într-un singur întreg, succesul dezvoltării sale depinde de gradul de depanare a elementelor individuale (dacă introduceți o nouă tehnologie, atunci ne uităm la costuri, producția etc.); influența unor norme asupra altora trebuie înregistrată clar)

Dinamismul normelor (baza normativă reflectă în principal forțele de producție ale industriei, acestea sunt mai progresive și se află sub influența progresului științific și tehnic, de aceea baza normativă ar trebui să reflecte prompt schimbările din baza tehnică și de mediu. 3 aspecte:

a) reflectă starea bazei tehnico-economice a întreprinderii

b) încurajarea întregului personal să stăpânească standarde noi, solide din punct de vedere tehnic și să utilizeze eficient toate tipurile de resurse

c) aplicare sistem automatizat colectarea, acumularea, elaborarea și actualizarea normelor și standardelor de consum al resurselor naturale.

În practica mondială, există 2 abordări pentru formarea unui cadru de reglementare:

І elaborarea standardelor bazate pe nivelul tehnic și economic al producției (echipamentul actual, tehnologia și organizarea producției)

II piata. Standardele sunt determinate pe baza cererii pieței, care este dictată și de preț.

Tipuri de norme și standarde

1) dupa durata:

Perspectivă (stă la baza dezvoltării planurilor de afaceri strategice și pe termen lung)

Operaționale (sunt baza pentru formarea programelor operaționale pentru departamentele individuale)

curent (anual)

2) după locul de utilizare:

Salariul minim intersectorial (federal). Vamă îndatoririle

Industrie (taxe de amortizare)

Local (regional, taxe regionale)

3) în funcție de obiectul standardizării:

Norme și norme de utilizare a obiectelor de muncă (costuri materiale, indicatori aferenti)

Standarde de utilizare a forței de muncă vie (intensitatea forței de muncă a producției, producția pentru 1 angajat, nivelul de remunerare bazat pe sistemul tarifar și timpul petrecut/volumul producției)

Standarde pentru utilizarea instrumentelor de muncă (indicatori ai utilizării capacității de producție a întreprinderii, factorii de încărcare a echipamentelor, coeficienții pentru utilizarea extensivă / t și intensivă / puterea echipamentelor și un sistem de standarde de amortizare (în fabrică) -ty din tipul mijloacelor fixe)

Norme și norme de calitate a produselor (unice și generale)

N. şi organizarea producţiei. proces (standardul stocurilor de lucrări în curs, materii prime și consumabile, durata ciclului de producție pentru fabricarea produsului și a pieselor acestuia

N-you market mediu (D, capacitatea pieței, coeficientul de utilizare a acestuia) și n-we și n-you D (elasticitate)

Financiar n-noi și n-tu (ele determină poziția întreprinderii din poziția de lichiditate, stabilitate financiară, profitabilitate)

Riscuri (portofoliu, investiții etc.)

Metode de standardizare, analiza calitatii standardelor

5 metode:

Cu experiență (pe baza experienței standardizatorului, consumul real pentru perioada este preluat și transferat în viitor - eff-n numai pentru muncă unică, nerepetată);

Metoda experimental-statistica, care include si statistica. materialul trecut perioada de timp);

Calcul și tehnic (standardele sunt determinate de caracteristicile tehnice)

Calcul analitic (+ de asemenea analiza consumului efectiv de resurse; varianta acesteia este metoda de standardizare a microelementelor (tehnicile sunt microelemente de operare, analiză și proiectare) norme generale)

Economic și matematic (construirea modelelor de consum de resurse datorită influenței cantitative a diverșilor factori)

Aceste metode sunt folosite pentru analiza calităţilor normei, care este determinată în mai multe direcții:

1) Definirea ponderii specifice a normelor si standardelor stabilite prin una din cele 5 metode de normare.

2) calculul structurii interne a normei și determinarea greutății specifice a utilului. costul materialelor, manopera, energiei. resurse (norma de timp al piesei, de exemplu, structura acesteia: timp de bază, întreținere organizatorică și tehnică etc.)

3) Nivelul (gradul) de îndeplinire a normei (cu cât este mai mare nivelul de depășire a normei, cu atât nivelul de calitate al normei este mai scăzut)

4) În funcție de tipurile de standarde, organizarea lucrărilor pe standarde se realizează de către diferite departamente din organizație: management - standarde de piață; revizuirea standardelor, coordonarea și dezvoltarea unei baze standard - serviciu financiar. directori, ei sunt responsabili pentru dezvoltarea lor; serviciul tehnic director și inginer șef - determină standardele pentru continuarea ciclului de cercetare al producției pe tip produse noi; serviciul principal inginer - standarde de utilizare a sculelor, costurile resurselor materiale; departamentul de planificare al serviciului director financiar - standarde legate de costurile de producție; departament financiar – norme de utilizare cifra de afaceri. fonduri, standarde de rentabilitate; departamentul muncii si salariul - tot ce tine de munca. resurse, muncă vie; departament brand (serviciu director comercial) - standarde de piata. mediu; Departamentul de Inginerie Matematică asigurarea - cheltuiala standard a resurselor materiale; centru de calcul – acumulativ toate informațiile; birou de atelier - standarde operaționale și cerințe pentru muncă vie

Competitivitatea întreprinderii. Metoda de evaluare a competitivității.

Competitivitatea unei întreprinderi este o caracteristică integrală care determină gradul avantaj competitivîntreprinderilor pe piaţă şi asigură victoria acesteia în competiţia economică cu concurenţii. Determinată de un set de indicatori generali potenţial economicîntreprinderi, dintre care cea mai importantă este competitivitatea produselor.

Semne ale produselor competitive:

· vânzări stabile

· costuri de producţie favorabile

· focalizare (orientare către nevoile individuale ale cumpărătorului)

· avantaje de calitate

Analiza comparativă multidimensională face posibilă luarea în considerare nu numai a valorilor absolute ale fiecărei întreprinderi, ci și a gradului de apropiere a acestora de întreprinderea standard se bazează pe metoda distanței.

Pentru a face acest lucru, este necesar să se exprime valorile indicatorilor absoluti ai întreprinderilor comparate în cote ale indicatorilor corespunzători ai întreprinderii - standardul, luat ca unitate.

1. Alegerea unui sistem de indicatori prin care se va evalua nivelul de competitivitate al întreprinderii, precum și nivelurile de semnificație a acestora în evaluare generalăîn intervalul (0;1).

2. În fiecare coloană, este selectată valoarea maximă, care este luată ca 1. Apoi toți indicatorii acestei coloane (a ij) sunt împărțiți la elementul maxim al întreprinderii - se obțin standardul (max a ij) și coeficienții :

x ij = a ij / max a ij

Dacă indicatorul rezultat este un minim, de exemplu, costurile de producție, atunci formula se schimbă:

x ij = min a ij / a ij

3. Toate elementele matricei sunt pătrate și înmulțite cu coeficienții de semnificație în evaluarea globală. Apoi, pentru fiecare întreprindere, se adună valorile și se ia rădăcina pătrată din ele și se obține indicatorul general de rating al întreprinderii i-a:

R j = √k 1 * x i 1 2 + k 2 * x i 2 2 + …+ k n * x ni 2

Avantaje:

· Se iau în considerare realizările reale ale tuturor întreprinderilor - concurente și gradul de apropiere a acestora de indicatorii întreprinderii - standard;

· Bazat pe o abordare multidimensională a unei categorii atât de complexe precum competitivitatea.

9. Esența și caracteristicile planificare strategică. Etape de dezvoltare plan strategic.

SP – aspect nou planificare. Constă în identificarea principalelor scopuri și obiective pe termen lung și aprobarea acțiunilor pentru implementarea acestora.

Strategia este un model generalizator al duratei. actiuni care sunt necesare pentru ca firma sa-si atinga obiectivele cu resursele financiare si de productie de care dispune firma. Aceasta este determinarea scopurilor și obiectivelor principale și aprobarea acțiunilor pentru implementarea lor.

Caracteristicile joint-venture-ului: joint venture-ul este axat pe termen lung (10-15 ani), determină principalele direcții de dezvoltare a oricărui element economie nationala, prevede creșterea potențialului economic al întreprinderii, este partea principală management strategic, se desfășoară în condiții de incertitudine și risc, care sunt determinate de mediul extern, informațiile pentru o asociere mixtă sunt greu de obținut, este foarte dificil de obținut informații exacte; SP – componentă management strategic. Asociația mixtă are metode speciale: construirea de scenarii, modelare, elaborarea de planuri pe baza ipotezelor, evaluări ale experților diverse opțiuni de strategie.

Etapele JV:

1. Analiza strategică: cercetare, evaluare mediu extern, potențialul de resurse al întreprinderii, punctele forte și punctele slabe ale acesteia, nivelul profesional al echipei întreprinderii (analiza SWOT).

2. Procesul de stabilire a obiectivelor:

Determinarea misiunii întreprinderii (scopul acesteia)

Determinarea scopurilor întreprinderii (construirea unui sistem ierarhic de obiective)

3. Alegere strategică (dezvoltare strategie de bazăși furnizarea de strategii funcționale, controlul și identificarea problemelor în timpul implementării acestora, elaborarea de articole și indicatori ai joint ventures).

După aceasta, se întocmește un plan de afaceri pentru întreprindere.

Competitivitatea unei întreprinderi include un complex caracteristici economice care determină poziția companiei pe piață. Exprimă diferențe în nivelul de dezvoltare a acestei intreprinderi de la concurența în ceea ce privește satisfacția consumatorilor și eficiența producției.

Procesul de analiza a competitivitatii unei intreprinderi incepe cu identificarea factorilor care influenteaza atitudinile consumatorilor fata de companie si produsele acesteia. Acestea includ:

• imaginea companiei (ideea consumatorilor cu privire la reputația companiei și a produselor sale, politica de marcă a întreprinderii etc.);
• calitatea bunurilor, nivelul de conformitate a acestora standarde internaționale;
• dezvoltarea cercetării și dezvoltării, disponibilitatea tehnologiilor avansate;
• condiții comerciale (acordarea de împrumuturi, reduceri);
• organizarea unei rețele de vânzări (forme de vânzare, sistem de distribuție);
• organizare întreţinere(termeni ai reparațiilor în garanție, costul service-ului etc.);
• promovarea bunurilor pe piata.

După evaluarea factorilor de mai sus, compania îi compară cu indicatori similari ai concurenților și determină nivelul de competitivitate pe piață.

În practica de marketing, sunt utilizate diverse metode pentru a determina competitivitatea unei întreprinderi, cele mai populare sunt:

• studiu;
• analiza competitivităţii economice;
• metoda de punctare;
• metoda de construire a unui profil de cerințe;
• metoda de punctare luând în considerare coeficienții de ponderare a factorilor;
• metoda de calcul a competitivitatii activitatilor de marketing ale unei intreprinderi.

Studiuîncepe cu elaborarea unui chestionar și se realizează pentru a identifica competitivitatea întreprinderii.

Baza pentru analiza competitivitatii economice sunt indicatori calculați ca raportul dintre costurile de producție și profit (K1), costurile de distribuție și profit (K2) și costurile de marketing față de profit (KZ). Indicatori standard aproximativi: K1 = 1,1; K2 = = 0,7; KZ = 0,4.

Acești indicatori sunt comparați cu indicatori similari ai concurenților, pe baza cărora se trage o concluzie despre competitivitatea întreprinderii.

Pentru a evalua competitivitatea unei întreprinderi folosind metoda de punctare se folosește o scală de 5 puncte, cu care experții evaluează factorii de mai sus (0 - pozițiile cele mai slabe, 5 - pozițiile cele mai puternice) (Tabelul 9.22).

Tabelul 9.22

Evaluarea punctajului factorilor de competitivitate a întreprinderii

concurenți

concurenți

concurenți

Calitatea produsului

Imaginea de marcă

Pachet

Durata de viata

Unicitatea

Perioada de garantie

Disponibilitatea unui brevet

Suma punctelor

Preț de listă

Condiții de împrumut

Suma punctelor

Canale de vânzare

Formulare de vânzare

Controlul stocurilor

Sistem de transport

Suma punctelor

Promovare

Vânzarea personală

Stimulare

Suma punctelor

O întreprindere care a colectat cel mai mare număr puncte, este considerată cea mai competitivă de pe piață.

Metoda profilului de cerințe de asemenea, pe baza punctajului experților (5 puncte - „excelent”, 1 punct - „foarte rău”) (Tabelul 9.23). În coloane, experții atribuie scoruri pentru fiecare întreprindere în conformitate cu cerințele specificate, care sunt apoi folosite pentru a construi grafice. Compania al cărei grafic este situat în dreapta este considerată cel mai puternic concurent.

Tabelul 9.23

Crearea unui profil de cerințe

Metoda de punctare ținând cont de factorii de ponderare prezentate în tabel. 9.24.

Tabelul 9.24

Scor ținând cont de factorul de ponderare

Indicator	greutatea			Concurenții
Calitatea produsului
Cotă de piață
Imaginea întreprinderii
Pret relativ
Condiții de plată
Termeni de livrare

Factorii de greutate se adună până la 1 sau 100

Nota. Scor 0 - evaluarea expertului. Scor! - evaluarea expertului luând în considerare factorul de ponderare.

Indicator relativ al competitivității întreprinderii(KS 0TN) se calculează prin formula

unde Bf este scorul întreprinderii analizate; Bk - scorul concurentului.

• KS 0TN
• KS 0TN = 1, atunci este la același nivel cu o întreprindere concurentă;
• KS 0TN > 1, atunci este superior concurentului său.

Depășirea cu 30% a indicatorului de competitivitate indică o poziție competitivă, dar instabilă a întreprinderii pe piață, de la 30 la 50% indică o poziție destul de stabilă, iar de la 50 la 70% indică una de succes.

Metoda de calcul a competitivitatii activitatilor de marketing ale unei intreprinderi presupune gruparea criteriilor de competitivitate pe elemente de marketing individuale (produs, pret, distributie, promovare).

1. Să calculeze competitivitatea activităților de marketing după produs Se folosesc următorii indicatori. Raportul cotei de piață (Kd p) arată ponderea ocupată de întreprindere pe piață:

Raportul de pregătire înainte de vânzare(X pp) caracterizează eforturile întreprinderii în această direcție:

unde?3 PP - suma costurilor pentru pregătirea înainte de vânzare; ?Z pr+orgprod - suma costurilor de producţie (cumpărarea unui produs) şi organizarea vânzărilor.

Dacă produsul nu necesită pregătire înainte de vânzare, atunci este acceptat ^ln = 1-

Rata de modificare a volumului vânzărilor (K AP q) arată modificarea competitivității datorită modificărilor volumului vânzărilor:

Unde PQ KŞi PQn- volumul vanzarilor la sfarsitul si respectiv inceputul perioadei de raportare.

2. Pentru a calcula competitivitatea dupa pret folosit coeficientul nivelului prețului(Du Ts), care arată dependența nivelului de competitivitate de modificările prețului produsului:

unde T este check - pret maxim bunuri de pe piata; Ts sh1p - prețul minim al mărfurilor de pe piață; Tsup - prețul produsului stabilit de întreprindere.

3. Determinați competitivitatea marketingului prin aducerea produsului la consumatori permite coeficientul de aducere a produsului către consumatori (K сС)), ceea ce arată dependenţa nivelului de competitivitate al firmei de costurile de activitati de vanzare.

unde HZSB K; EZSB, - valoarea costurilor pentru activitățile de vânzare, respectiv, la sfârșitul și la începutul perioadei de raportare.

4. Competitivitate a întreprinderii pentru promovarea produsului determinate cu ajutorul următorilor indicatori.

Rata de utilizare a vânzărilor personale(K I1SH) indică o creștere a competitivității prin utilizarea vânzărilor personale cu participare agenti de vanzari:

unde 3j A și Зу А sunt costurile asociate cu vânzările personale ale agenților de vânzări, respectiv, la sfârșitul și, respectiv, la începutul perioadei de raportare.

Rata de utilizare a relațiilor publice (K PR) indică o schimbare a nivelului de competitivitate al unei companii în funcție de îmbunătățirea activităților de relații publice (PR):

unde 3p R și 3p R sunt costuri PR la sfârșitul și, respectiv, începutul perioadei de raportare.

Unde n- numărul total de indicatori.

De asemenea, pentru a calcula competitivitatea activităților de marketing ale unei companii, este determinată suma coeficienților tuturor produselor (K g),

Unde z- numarul de produse ale firmei.

Pentru o analiză mai completă a competitivității unei companii, luăm în considerare indicatori financiari:

raportul curent (Pentru TL, standard 1,5-2):

unde A t - active circulante ( capital de lucru); Despre t - obligatii curente;

raportul de securitate fonduri proprii(A oss):

unde IRB], IRB 2, IRB 3 sunt rezultatele secțiunii 1, 2 și, respectiv, 3 din bilanţ.

Astfel, complet formula competitivităţii întreprinderii(KS P) va fi după cum urmează:

CONCURENȚI
CINE A OCUPAT NIȘA DE PIAȚĂ	URMATORI
FALIMENTI		CINE A OCUPAT NIȘA DE PIAȚĂ

Orez. 9.9. Matrice de clasare pe grupe a întreprinderilor concurente

Lideri de piata- întreprinderi cu un coeficient de competitivitate maxim - de la 9,1 la 10. Strategia dominantă este apărarea.

Provocatori de piață- întreprinderi al căror coeficient de competitivitate calculat se situează în intervalul de la 3,1 la 9. Se caracterizează printr-o strategie de atac în toate domeniile de activitate.

Adepți de piață -întreprinderile al căror coeficient de competitivitate calculat se situează în intervalul 1 -3. Acest grup are o politică de a urma liderul industriei.

Pentru intreprinderi, operează în nisa de piata, Coeficientul de competitivitate calculat variază de la -0,99 la -6,9. Se caracterizează printr-un nivel ridicat de specializare.

falimentat -întreprinderi cu un coeficient de competitivitate de la -7 la -10. Aceste intreprinderi desfasoara masuri pentru a iesi din faliment sau incheie decontari cu creditorii si sunt lichidate.

Poziția competitivă a unei întreprinderi depinde și de sprijinul primit de la agențiile guvernamentale.

Întrebări de luat în considerare

Ce măsuri ar trebui luate pentru îmbunătățirea competitivității produselor? Ce parametri trebuie să îndeplinească produsele competitive?