Deschideți un plan de afaceri pentru un salon foto. Cum să deschizi un studio de fotografie: plan de afaceri detaliat și recomandări

Pentru a-ți deschide propriul studio foto care generează venituri stabile, vei avea nevoie afaceri detaliate-plan.

Este necesar să se indice formatul cazului, să se analizeze competitivitatea acestuia, să se calculeze pornirea și cheltuieli lunare, desemnați un program de lucru înainte de deschidere și, de asemenea, calculați posibilele riscuri.

Format de afaceri

Garsonierele sunt clasificate după tipul de activitate. Sunt:

• Complet (interior). Menținerea unui astfel de stabiliment este în puterea antreprenorilor cu experiență care și-au încercat mâna la un tip de activitate mai restrâns. Înființarea unei afaceri va necesita investiții considerabile, care nu se pot amortiza decât în ​​doi-trei ani. Pentru lucru, puteți folosi un apartament reproiectat, fiecare cameră va avea o stilizare diferită. Pentru a crea o bază de clienți în perioada inițială de activitate, va fi necesar să se efectueze filmări tematice, de exemplu, pentru Ziua Îndrăgostiților sau Ivan Kupala. Recent, un astfel de serviciu a devenit larg răspândit, atunci când un grup de persoane primește același tip de fotografii ale subiectului propus (Anul Nou corporativ).
• Format mini. Acest cea mai bună alternativă pentru incepatori, deoarece echipamentele, personalul, decoratiunile, serviciile vor avea o suma minima. Pentru a vă organiza, trebuie să selectați o zonă mică, să cumpărați mai multe costume, să angajați 1 fotograf și 1 administrator.
• Pentru copii. Astfel de unități vor avea clienți cu o anumită limită de vârstă. Veți avea nevoie de o cameră spațioasă, cu un design în stilul basmelor și al desenelor animate. Va trebui să se pună accent pe achiziționarea de diverse costume pentru copii, accesorii și selecția de peisaje. Publicitatea ar trebui făcută pe locurile de joacă, grădinițe și școli. Se va putea stabili o cooperare cu acesta din urmă pentru a organiza filmări la fața locului.
• De casă. Cu alte cuvinte, aceasta este munca de acasă. Având un spațiu de locuit mic, puteți deschide un mini-studio sau un salon foto. Acest format poate implica, de asemenea, proiectarea unui atelier de lucru la domiciliu, în care vor fi create fotografii realizate pe drum.
• Separat, putem evidenția salon foto. Acesta este cel mai puțin costisitor tip de activitate, pentru care o cameră mică și un echipament mic vor fi suficiente. Angajații pot fi implicați cel puțin sau își pot asuma toate responsabilitățile. Salonul produce în principal fotografii pentru documente. Publicitatea se poate face prin reclame gratuite în ziare.

Puteți afla mai multe despre ideea de a vă deschide propriul salon foto din următorul videoclip:

Nivelul competiției

Concurența pentru studiourile foto profesionale vine în principal de la fotografii singuri. Mai rar – aceleași studiouri specializate în formă specifică activități. De exemplu, efectuează filmări pentru publicații lucioase sau sesiuni foto private. După ce ați colectat informații despre numărul de unități similare din oraș, trebuie să analizați:

• direcția activităților lor;
• dispersarea pe teritoriul;
• acoperirea categoriilor de clienți.

Pe baza datelor obținute, va fi mai ușor să alegeți locația și formatul afacerii.

Calcularea costurilor posibile

Cheltuielile se încadrează de obicei în două categorii:

• investiții de pornire pentru activități pregătitoare înainte de deschiderea studioului;
• cheltuieli curente, ale căror articole se vor repeta de la lună la lună, adică vor avea caracter permanent.

Pentru a calcula aproximativ valoarea investiției, trebuie să cunoașteți exact zona sediului, personalul și alte date. Pentru o unitate care închiriază o suprafață de 100 mp. m., plătește pentru serviciile unui administrator, contabil, stilist, designer, operator de tipar și fotografi și lucrează pe un program de lucru de opt ore, costurile de pornire vor fi de 580 de mii de ruble.

Articol	Suma (mii de ruble)
Total:	580
Lucrari de reparatii	80
Plata chiriei inainte de deschidere 3 luni	150
Echipament special	200
Dezvoltare site	25
Echipamente de imprimare	25
Tehnologia calculatoarelor	25
Amenajarea locului de muncă al administratorului	30
Costurile campaniei de publicitate	45

Dacă pragul de intrare de 580 de mii este nerealist, suma poate fi redusă de 2-3 ori. Cum să faci asta?

1. O soluție este realocarea fondurilor pentru o perioadă viitoare. De exemplu, poți încerca să atragi fotografii cu propriul tău echipament pentru o perioadă. Același lucru este valabil și pentru stilist și designer. Puteți fi de acord să le rambursați pentru resursele cheltuite pentru filmare după finalizarea comenzii. Astfel, elementul pentru achiziționarea de echipamente poate fi eliminat, reducând astfel bugetul cu 200 de mii.
2. O altă modalitate este să cauți cu atenție spațiile. Dacă starea interioară este satisfăcătoare, puteți economisi reparații și le puteți programa pentru o dată ulterioară. Astfel, cheltuielile au fost reduse cu încă 80 de mii, în timp ce timpul de pregătire pentru deschidere a fost redus cu cel puțin 2 luni. Acest lucru vă permite să reduceți chiria și plățile de publicitate timp de două luni, adică încă minus 65 de mii.
3. Dacă printre prietenii tăi există o persoană care poate ajuta la crearea unei resurse de internet pentru o sumă mai mică sau pentru un serviciu, poți lua alte 25 de mii.

În total, suma cheltuielilor de pornire va scădea cu 370 de mii de ruble, ceea ce reprezintă 64% din suma necesară.

Costurile de operare pot fi flexibile, ceea ce înseamnă că pot fi ajustate pe măsură ce comenzile sunt finalizate. In 1 luna vor fi aproximativ 180 de mii de ruble.

Articol	Suma (mii de ruble)
Total:	180
Plată salariile:	80+% din comandă
administrator	20
contabil (part-time)	10
la stilist	% din comandă
proiectant	% din comandă
operator de imprimare	10+% din comandă
2 fotografi	20*2+% din comandă
Chirie	50
Publicitate	15
Cheltuieli de transport	18
Servicii de comunicare	7
Consumabile	10

Program de deschidere

În conformitate cu calculele prezentate, se pot presupune două scenarii:

Pregatire pentru deschidere cu 3 luni inainte

Evenimente programate	ian. 2015	feb. 2015	martie 2015	aprilie 2015
Deschidere
Întocmirea documentației
Comanda un proiect de interior
Achizitie de materiale de constructii pentru finisaje interioare
Repara
Recrutare
Dezvoltare site
Achizitie de echipamente
Montaj echipamente achizitionate, corpuri de iluminat
Începutul unei campanii de publicitate
Coordonarea documentelor in serviciul de pompieri si SES

Pregatire cu 1 luna inainte

Achizitie de echipamente

Alegerea echipamentelor speciale trebuie abordată cu seriozitate, acordând preferință modelelor profesionale și scumpe.

• În primul rând, veți avea nevoie de echipamente pentru ședințe foto în aer liber și în interior: o cameră foto, atașamente speciale, blitz-uri și accesorii, fundal (alb, negru și color).
• De asemenea, trebuie să cumpărați mai multe computere, software pentru procesarea imaginilor, echipamente de imprimare și scaner.
• Veți avea nevoie de recuzită, îmbrăcăminte și articole de interior pentru mai multe selecții tematice.

Personal

Numărul de persoane care vor sprijini activitățile studioului va depinde de formatul ales. De exemplu, 1 persoană este suficientă pentru a conduce o afacere la domiciliu. Și pentru a opera un studio cu drepturi depline, veți avea nevoie de un personal de 6-7 lucrători:

• administrator, care va exercita controlul general asupra activităților angajaților, va accepta comenzi, va distribui încărcătura;
• contabil, care lucrează cu jumătate de normă cu jumătate de normă;
• fotografi, al căror număr poate fi determinat de volumul de muncă, la momentul deschiderii unul va fi suficient;
• stilist, implicat doar in filmari tematice, primind un salariu sub forma unui % din costul comenzii;
• proiectant, responsabil cu procesarea imaginilor într-un editor grafic;
• operator de imprimare, care va fi responsabil pentru calitatea imaginilor.

Ei pot primi un salariu fix plus un procent din valoarea comenzii. Puteți selecta personal profesioniști sau puteți încredința problema unei firme de recrutare.

Plan de marketing

Publicitatea serviciilor ar trebui să înceapă cu o lună și jumătate înainte de începerea lucrărilor. Toată lumea trebuie să atragă clienți moduri posibile, în acest scop, de la 7% la 10% din fonduri sunt incluse în bugetul proiectului pentru a plăti publicitate. Dacă afacerea are un format mini, te poți descurca propriile idei, de exemplu, faceți publicitate într-un ziar, televiziune locală sau radio.

Pentru o companie mare, este necesar să se ofere diverse soluții de marketing care vizează un anumit public țintă.

Nu uitați de posibilitățile de difuzare a informațiilor prin Internet. După ce a lansat site-ul web al studioului, acesta trebuie completat informații de contact, gama de servicii și monitorizează prezența și progresul acesteia.

Rentabilitatea

Compania medie de fotografie profesională poate obține profit în trei moduri:

• fotografie de reportaj (aproximativ 1000 de ruble pe 1 oră);
• fotografie profesională în studio (1.500 RUB pe 1 oră);
• închiriere de spații și echipamente (de la 800 de ruble pe oră).

Dacă studioul atinge un program de lucru de opt ore până în a treia lună de la deschidere, atunci timpul din acesta poate fi distribuit după cum urmează: 3 ore de lucru in studio, 3 ore de reportaj si 2 ore de inchiriere. Venitul total primit pe zi va fi de 9.100 de ruble. Cu un program de șase zile, venitul lunar va fi de 218.400, minus cheltuielile lunare curente de 180.000 venitul net va fi de 38.400 de ruble. Timp de un an profit net se va ridica la 460,8 mii de ruble. excluzând taxele. Acest indicator este realist deja în al doilea sau al treilea an de muncă, când investiția inițială va fi rentabilă și munca va atinge un nivel stabil.

Riscuri posibile

Există mai mulți indicatori de luat în considerare:

• Apropierea de firme concurente cu prețuri mai mici sau cea mai buna publicitate. Ieșirea din situație este să selectezi mai multe personal calificatși întărirea conștientizării publicului.
• Schimbarea personalului. În acest caz, merită întărirea spiritului corporativ și introducerea unui sistem de bonusuri și bonusuri.
• Furtul de echipamente. Pentru a evita o astfel de situație, este necesar să se prevadă un agent de securitate asupra personalului sau să se doteze clădirea cu un sistem de alarmă.

Vă prezentăm un plan de afaceri detaliat pentru un studio de fotografie pentru începători. Fii cel mai bun dintre concurenții tăi!

♦ Investiții de capital la un studio foto: 595.000 de ruble
♦ Rentabilitatea proiectului: 45%
♦ Perioada de rambursare: 24 de luni

Mulți oameni cred că în era dezvoltării și accesibilității tehnologiei, nevoia de studiouri foto a dispărut. De fapt, acest lucru nu este adevărat!

...deși uneori telefonul obișnuit vă permite să faceți fotografii nu mai proaste decât un DSLR, există întotdeauna o cerere pentru servicii profesionale.

Antreprenorii care trebuie să facă fotografii de înaltă calitate pentru publicitate și oameni obișnuiți, acordând prioritate fotografilor care lucrează profesional.

Dacă te hotărăști să-ți încerci mâna în acest domeniu, primul pas este să întocmești plan de afaceri pentru studioul foto.

Plan de afaceri studio foto: planificare

Această secțiune a planului de afaceri ar trebui să conțină informații despre toate aspectele viitoare companie. Mai mult, descrierea proiectului este realizată în așa fel ca și cum studioul foto este deja deschis și funcționează.

Rezumatul proiectului

Cea mai scurtă, dar nu mai puțin importantă secțiune a planului de afaceri.

CV-ul include informații despre locația studioului foto, programul de lucru și obiectivele proiectului. 5-7 propoziții sunt suficiente.
Veți avea ocazia să extindeți subiectul mai detaliat mai târziu.

Exemplu:

Actualul plan de afaceri descrie deschiderea studioului foto N, situat în regiunea Moscova.
Program: zilnic, de la 11.00 la 20.00.
Manager de proiect: Ivanov I.I.
Lista obiectivelor planului de afaceri:

• satisface nevoile private şi clienti legaliîn furnizarea de servicii de fotografie la prețuri rezonabile;
• crearea unei surse de profit;
• aduce compania la un nivel ridicat de profitabilitate.

Merită să revenim la obiectivele specificate în planul de afaceri al studioului foto din când în când pentru a ajusta cursul dezvoltării proiectului.

Plan de marketing

O analiză a nevoilor populației pentru un plan de afaceri în această industrie demonstrează următorii indicatori:

• 40% dintre familii dețin echipament fotografic personal;
• programul cererii pentru camere digitaleîn creștere constantă;
• suprasaturarea noilor mărci crește riscul achiziționării de echipamente de calitate scăzută;
• mai mult de 35% dintre fotografi care prestează servicii pe bază de plată nu au nivelul și abilitățile adecvate pentru job.

Pe baza acestei liste de date din planul de afaceri, putem concluziona că, deși oamenii cumpără din ce în ce mai des echipamente fotografice semi-profesionale, rămâne nevoie de serviciile fotografilor profesioniști. În același timp, piața de aprovizionare este destul de săracă pentru specialiști cu adevărat de nivel înalt.

Publicul țintă

Publicul țintă al proiectului este prezentat în planul de afaceri cu următoarea listă de categorii de clienți:

• freelanceri;
• clienți privați pentru uz personal (fotografie de familie, femei însărcinate, poveste de dragoste, tematică și altele);
• organizații (pentru muncă – completarea site-urilor web și cataloagelor, crearea de meniuri, prezentări, produse publicitare);
• agenții de modeling și actorie.

Avantaje competitive

Datorită faptului că spațiile pentru studioul foto sunt închiriate în regiunea Moscovei, este posibil să se stabilească un nivel relativ scăzut al prețurilor pentru servicii pentru clienți. Acesta este un avantaj clar față de concurenți care trebuie subliniat în planul de afaceri.

Mai mult decât atât, fotograful deține numeroase diplome și certificate care confirmă nivelul său ridicat de profesionalism. Preturi mici munca nu va afecta deloc calitatea rezultatului.

Pe viitor, dezvoltarea proiectului se va concentra pe inovarea în domeniul fotografiei.

Datorită faptului că toți angajații vor monitoriza tendințele modei și vor introduce noi tehnologii, lista serviciilor de studio se va extinde și planul de afaceri va fi completat.
De exemplu, introducerea fotografiei subiectului la nivel profesional va atrage agențiile de publicitate către cooperare.

Planul de afaceri actual ia în considerare următoarea listă de opțiuni:

1. Distribuirea fluturașilor în zonele aglomerate din apropierea studioului foto.
2. Distribuirea pliantelor în cutiile poștale ale caselor din apropiere.
3. Instalarea unui semn luminos și vizibil.
   Dacă garsoniera este situată în curți sau în interiorul unei alte clădiri, sunt necesare indicatoare și bannere clare.
4. Imprimarea cărților de vizită.
   Pentru început, sunt comandate 1000 de exemplare. Sunt distribuite în locuri tematice (cafenele, magazine de accesorii de vacanță, birouri) și distribuite tuturor viitorilor clienți ai studioului foto.

Cameră

Din alegerea corectă Soarta viitoare a studioului foto depinde în mare măsură de premise.

Prin urmare, este necesar să se evalueze în prealabil toți factorii importanți pentru muncă, indicând lista acestora în planul de afaceri:

1. Cazare.
   Dacă garsoniera este situată în centrul orașului, chiria va fi mai scumpă. Dar, în același timp, clienților le va fi mai ușor să vă găsească și să vă contacteze.
   În plus, această locație este mai prestigioasă decât la periferie.
2. Plafoane.
   Un apartament obișnuit nu este potrivit pentru amenajarea unui studio foto.
   La urma urmei, va fi posibil să amplasați complet toate echipamentele numai dacă există cel puțin trei metri de spațiu între podea și tavan.
3. Windows.
   Pentru a putea lucra nu numai cu artificiale, ci și cu lumina naturala, garsoniera ar trebui să aibă mai multe ferestre mari.
4. Pătrat.
   Este recomandat să alegeți o cameră cu o dimensiune de minim 60 mp. Totodată, trebuie alocat spațiu suplimentar pentru organizarea dressingului și a sălii de așteptare.
5. Dressing.
   La fel ca în studioul foto în sine, în camera de machiaj ar trebui să existe ferestre. Majoritatea specialistilor prefera sa lucreze cu surse de lumina naturala.
6. Ventilare.
   Este important ca spațiile să fie confortabile pentru orice număr de vizitatori. Acest lucru este imposibil fără o circulație a aerului de înaltă calitate.
7. Electricitate.
   Un număr mare de echipamente de studio foto care funcționează pun o sarcină mare pe rețeaua electrică.
   Asigurați-vă că cablajul poate rezista la acest test.

Toate trucurile de reparație în propriul dvs. studio foto:

urmăriți un videoclip util și luați notițe.

Echipamente

După ce problema sediului studioului foto a fost rezolvată, antreprenorul trebuie să decidă asupra listei echipamentul necesar si indicati in planul de afaceri cu preturi.

În faza de deschidere veți avea nevoie de:

• o cameră profesională și un set de obiective (nu ar trebui să vă zgârciți niciodată cu acest articol);
• echipamente de iluminat;
• mai multe fundaluri înlocuibile;
• amenajarea unei zone pentru schimbarea hainelor pentru clienti (draperii, oglinda, cuier);
• locul de muncă al administratorului;
• o canapea și o masă pentru zona de relaxare pentru oaspeții studioului foto;
• cuier.

Personal

„Fiecare risc pe care ți-l asumi merită asumat dacă contribuie la succesul tău și contribuie la o viață bună.”
Richard Branson

Planul de afaceri are în vedere două opțiuni pentru organizarea unui nou studio foto:

1. antreprenorul acționează ca administrator și selectează un fotograf calificat pentru personalul său;
2. antreprenorul însuși îndeplinește funcția de fotograf și angajează un administrator care să-l ajute să-și conducă treburile.

Artiștii de machiaj și frizerii pot fi invitați să lucreze ca angajați care vor veni de gardă. De asemenea, este posibil ca aceștia să lucreze într-un studio foto pe bază de subînchiriere.

Planul de afaceri trebuie să includă o listă cu responsabilitățile postului.

• Administrator.
  Coordonează activitatea studioului foto, acceptă și ține evidența comenzilor, monitorizează respectarea standardelor sanitare și tehnice de muncă, plata salariilor altor angajați, monitorizează stocurile consumabileși le completează dacă este necesar, răspunde la întrebările clienților despre servicii, prețuri, răspunde la dorințe, comentarii și rezolvă situațiile conflictuale.
• Fotograf.
  Dezvoltă procesul de fotografiere, asigură iluminarea necesară pentru lucru, efectuează filmări pe diferite subiecte și stiluri în studioul foto, controlează munca modelelor, răspunde comentariilor și dorințelor clienților, ține evidența comenzilor, procesează fotografiile, este responsabil pentru eliberarea la timp a materialelor finite, respectarea regulilor tehnice de funcționare a echipamentelor studiourilor foto, menținerea nivelului de curățenie în zona de lucru.
• Visagiste.
  Schimbă aspectul unei persoane folosind cosmeticeși tehnici de machiaj, corectează defectele și subliniază punctele forte, creează o imagine pentru ședințe foto tematice, aplică machiaj, concentrându-se pe dorințele și comentariile clienților.
• Coafor.
  Într-un studio foto, un coafor coafează în primul rând părul clienților pentru ședințele foto, creează coafuri care să se potrivească cu tema și imaginea și își concentrează munca pe dorințele clienților și pe recomandările fotografului.

Servicii

După ce am analizat toate datele privind nivelul cererii în rândul clienților, putem ajunge la o concluzie despre lista serviciilor de studio foto care merită furnizate. Includeți această listă de lucrări în planul dvs. de afaceri.

1. Fotografie pentru documente.
2. Fotografii pentru broșuri, pliante, postere, calendare.
3. Lucru pe teren la evenimentele clienților (prezentări, concursuri, expoziții).
4. Lucru pe teren la evenimente private.
5. Sedinte foto in studio si in aer liber: povesti de dragoste, pentru copii, de grup, personale, tematice.
6. Fotografie de subiect.

Acest lucru va fi suficient în etapa de deschidere și de atingere a stabilității proiectului.

După ceva timp, puteți introduce în planul dvs. de afaceri o listă de servicii suplimentare ale studioului foto: munca unui make-up artist, stilist, body art, pictura cu henna, crearea de cărți foto.

Cum să deschizi un studio de fotografie de succes și competitiv:

lista de secrete de la un expert!

Plan de afaceri studio foto: implementare

Program de deschidere

Se intocmeste un plan calendaristic pentru a controla etapele de implementare a planului de afaceri.
Datorită lui, sunt specificate persoanele responsabile, termenele, bugetul alocat lucrării.

Deschiderea unui studio foto poate fi împărțită în următorii pași:

1. Găsirea unui loc potrivit pentru închiriere, semnarea unui acord cu proprietarul.
2. Repararea incintei, aducerea acestuia in conformitate cu standardele sanitare.
3. Obținerea permiselor de muncă de la autoritățile de inspecție (SES, securitate la incendiu).
4. Achiziționarea de echipamente și mobilier necesare fotografiei, munca administratorului, angajații angajați (coafor, make-up artist) și amenajarea zonei de recreere a clientului.
5. Montaj mobilier si echipamente, amenajari interioare studio foto.
6. Căutarea angajaților pentru a se alătura companiei, pregătirea dacă este necesar, urmat de instruire în domeniul siguranței, încheierea de contracte cu serviciile angajate (inclusiv o firmă de pază).
7. Dezvoltarea si lansarea unei campanii de publicitate.
8. Începutul lucrărilor studioului foto.

Costuri de deschidere

Nume	Preț (RUB)
Documentare, realizarea unui plan de afaceri	30 000
Reparație și decorare	150 000
Mobilier	80 000
Echipament (lista):
Camera foto	70 000
	90 000
Echipamente de iluminat	150 000
Detalii pentru lucru	25 000

Deschiderea unui studio foto va costa nu mai puțin de 595.000 de ruble.

Cifrele din planul de afaceri vor varia în funcție de regiune, de cantitatea și calitatea echipamentelor și de alți factori.

Secțiunea financiară a unui plan de afaceri de studio foto

Cheltuieli lunare pentru un studio foto

Pentru a menține și dezvolta studioul foto, va fi necesar să se aloce 110.000 de ruble din venituri în fiecare lună.

Descărcați un plan de afaceri gata făcut pentru un studio foto cu garantie de calitate.
Conținutul planului de afaceri:
1. Confidențialitate
2. Rezumat
3. Etapele implementării proiectului
4. Caracteristicile obiectului
5. Plan de marketing
6. Date tehnice și economice ale echipamentelor
7. Plan financiar
8. Evaluarea riscului
9. Justificare financiară și economică a investițiilor
10. Concluzii

Veniturile și rambursarea proiectului

În partea finală afacere gata plan studio foto trebuie să conțină o secțiune cu calcule ale veniturilor potențiale și ale randamentului investiției. Sursa datelor sunt companii similare cu ale dumneavoastră.

Statistic, un studio foto cu management și publicitate adecvate se amortizează în 1,5-2 ani.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți adresa dvs. de e-mail și primiți articole noi pe e-mail

Într-un oraș cu o populație de peste 1.000.000 de locuitori, deschiderea unui studio de fotografie poate fi o investiție excelentă. Studioul foto are câteva avantaje semnificative: cerere mare în rândul clienților, un prag simplu de intrare în afacere și absența unor cerințe stricte pentru locație. Mai jos este un exemplu plan de afaceri gata făcut studio foto cu calcule.

Scurt rezumat

Caracteristicile unui plan de afaceri pentru un studio foto cu calcule făcute pentru orașul Samara:

• Investiție inițială - 706.500 de ruble;
• Perioada de rambursare - de la 11 luni;
• Pragul de rentabilitate (prevăzut) - 3-4 luni.

Un plan de afaceri pentru un studio foto presupune două domenii paralele de activitate - închirierea studioului și a avea propriul personal de fotografi. Deși marjele mari ale celei de-a doua direcții atrag majoritatea antreprenorilor, stadiu inițial Este mai bine să vă concentrați pe închirierea spațiului fotografilor. Acest lucru vă va permite să vă descurcați cu unul sau doi fotografi profesioniști în personal și să evitați costurile inutile cu personalul.

Descrierea proiectului

Caracteristicile întreprinderii

În acest plan de afaceri al salonului foto, studioul foto oferă următoarea listă de servicii:

1. Fotografie de studio (angajați proprii) - 1300 - 5000 de ruble pe 1 oră;
2. Studio de închiriat - 1000 - 2500 ruble pentru 2 ore.

Fotografia de studio poate avea următoarele opțiuni:

• Fotografiarea obiectelor;
• Fotografie artistică;
• Fotografii în stilul „Nud” (corp gol);
• Fotografie portret;
• Conform cererii clientului.

Unele dintre serviciile de mai sus necesită inventar sau echipament special (recuzită, decor, lentile macro etc.), ceea ce poate crește costurile inițiale.

Nișă pe piață

Publicul țintă

Această coloană a planului de afaceri al studioului foto determină designul stilistic al spațiilor pentru desfășurarea activităților.

Publicul țintă poate fi împărțit în următoarele grupuri demografice:

1. Bărbați și femei 18-36 de ani. Pentru acest grup, sunt potrivite soluții interioare moderne în stil loft sau stil antic - stil vintage, rustic „țară” sau „shabby chic” cu accesorii forjate, o abundență de textile în culori deschise;
2. Cupluri căsătorite 28 - 46 de ani. Stilurile populare pentru această categorie sunt moderne, Provence sau clasice. Veți avea nevoie de accesorii într-un stil de familie confortabil, o canapea moale, eventual un șemineu (artificial) sau o masă solidă cu vesela și decor pentru o cină de familie.

Important! Împărțiți zona de lucru în mai multe „insule” cu design diferite - astfel puteți satisface cererea ambelor grupuri ale publicului țintă.

Analiza competitivă

Pe piata regionala Concurența în domeniul serviciilor de fotografie profesională nu este încă prea mare. La momentul redactării planului de afaceri, în Samara există aproximativ 20 de studiouri foto profesionale. Un număr atât de mic de concurenți vă permite să le vizitați fizic pe fiecare și să îi evaluați avantajele/dezavantajele.

Strategia de marketing

Accentul principal în marketing ar trebui să fie pe branding pentru a distinge compania de multe altele.

Pentru a face acest lucru, puteți face următoarele:

• Dezvoltarea identității corporative. Crearea logo-ului și culori corporative firma, materiale POS (carti de vizita, fluturasi, catalog etc.).
• Crearea unui site web personal. Atunci când dezvoltați un site web, accent ar trebui să fie pus pe designul creativ. De exemplu, utilizatorii vor aprecia funcția de tur 3D a camerei și portofoliul voluminos. .
• Publicaţii. Zgomotul informațional ar trebui să fie creat în jurul studioului foto. Grupurile de pe rețelele sociale, publicațiile tipărite din Samara și comunitățile tematice sunt potrivite pentru asta.
• promovarea SMM. Rețelele sociale funcționează foarte bine în această nișă. Motivul este simplu: principalii clienți ai studiourilor foto sunt fete tinere care petrec mult timp online.

Planul de producție

În acest caz, cea mai convenabilă formă de afaceri este un antreprenor individual. Necesar coduri OKVED sunt indicate în secțiunea „Caracteristicile proiectului”.

Chiar dacă la prima pornire intenționați să închiriați doar un studio foto, adăugați în avans codul 74.81 „Activități în domeniul fotografiei”.

Alegerea unei camere

Atunci când alegeți o cameră, merită să luați în considerare faptul că într-un studio foto, pe lângă zonele foto în sine, trebuie să existe:

• dressing
• dulap sau spatiu pentru obiectele personale ale clientilor
• baie
• locul de muncă al administratorului.

Puteți reduce costurile inițiale de închiriere alegând o clădire zona industriala. Singura cerință este apropierea de mijloacele de transport în comun și posibilitatea de a parca o mașină personală. Opțiunea ideală ar fi studiourile cu tavan înalt.

• Cheltuieli pentru mobilarea spatiului:
• Comandarea unui design de cameră - de la 28.000 de ruble;
• Reparați și materiale de constructii- de la 90.000 de ruble;
• Decorațiuni și recuzită - de la 100.000 de ruble (cumpărate folosite).

Suma totală va fi de 218.000 de ruble.

• Set minim de echipamente:
• Echipamente de iluminat;
• Octobox;
• Fundaluri din hârtie simplă;
• Suporturi de fundal;
• reflector de lumină;
• farfurie de frumusete;
• Generator de fum;
• Ventilator;
• Echipamente de sunet;
• Răcitor de apă.

Planul organizatoric

Personalul va fi format din următoarele categorii:

1. Administratorii sunt angajați responsabili de funcționarea studioului foto. Competența lor include configurarea echipamentelor organizației, procesarea clienților și primirea plăților. Este necesar minim două persoane. Program de lucru: de la 9:00-19:00 șapte zile pe săptămână, schimb 2/2. Primește o plată fixă ​​de 18.000 de ruble și un bonus de până la 2.000 de ruble.
2. Fotografii sunt angajați care primesc salariu în funcție de munca lor. Numărul poate fi oricare, în funcție de capacitățile studioului foto. Trebuie să aveți propriul echipament de lucru (camera și laptop). Program de lucru: de la 10:00-19:00, șapte zile pe săptămână (programul este liber condiționat, nu necesită angajare), tură 2/2. Plata dobânzii la fiecare tranzacție (30% pentru fotografia în studio și 45% pentru fotografia la fața locului).
3. Manager - angajat (adesea proprietar) care primește decizii de management. Responsabil cu marketingul companiei partea financiarăși este responsabil pentru implementarea planurilor de dezvoltare ale companiei. Plata si programul de lucru se negociaza individual.
4. Personal tehnic pentru lucrari de reparatii si curatenie spatii

Plan financiar

Un plan de afaceri pentru un studio foto necesită o investiție inițială de 706.500 de ruble. Cea mai mare parte a acestei sume va fi alocata pentru reparatii si amenajarea sediului studioului foto. Pentru a cumpăra echipament, trebuie să alocați cel puțin 100.000 de ruble.

I Investiție inițială în proiect
Element de cheltuială	Cost (RUB)
1. Înregistrarea unei întreprinderi
Înregistrare la agențiile guvernamentale și autoritățile fiscale. Deschiderea unui cont bancar	2 000
2. Marketing
Dezvoltare site	120 000
Proiectare si productie de materiale POS	3 000
Marketing pe Internet	30 000
3. Pregătirea localului
Designul camerei	28 000
Reparatii si materiale de constructii	90 000
Decoratiuni si recuzita	100 000
Mobilier	40 000
4. Echipamente
Întreaga listă a echipamentelor necesare	108 500
5. Cheltuieli de exploatare
Inchiriere spatii	30 000
Depreciere	6 500
Impozitul pe venit	0
Marketing	15 000
Contribuții ale antreprenorilor individuale la Fondul de pensii, Fondul de asigurări medicale obligatorii (trimestrial)	7 000
Contribuții la Fondul de asigurări sociale (lunar)	500
Salarizare	94 000
	17 000
	15 000
TOTAL	706 500

Companie de flux de numerar

Nume	1 m	2 m	3 m	4 m	5 m	6 m
Închiriere studio foto pe lună (în ore)	72	74	80	90	100	100
Factura medie de inchiriere	1350	1350	1350	1350	1350	1350
Numărul de ședințe foto pe lună (în ore)	20	30	40	50	50	60
Factura medie pe oră de muncă	2500	2500	2500	2500	2500	2500
Venituri pe proiect	147200	174900	208000	246500	260000	285000
Venitul total	161920	192390	228800	271150	286000	313500
Cheltuieli generale	194715	201543	215728	237269	231160	244810
Inchiriere spatii	30000	30000	30000	30000	30000	30000
Facturi de utilități, comunicații și internet	17000	17000	17000	17000	17000	17000
Salarizare (salariu si procent din comanda)	94000	106000	118000	130000	130000	142000
Impozite	9715	11543	13728	16269	17160	18810
Contribuții la Fondul de Asigurări Sociale	500	500	500	500	500	500
Contribuții la Fondul de pensii și la Fondul de asigurări medicale obligatorii	7000	0	0	7000	0	0
Marketing	15000	15000	15000	15000	15000	15000
Alte cheltuieli neprevăzute	15000	15000	15000	15000	15000	15000
Depreciere	6500	6500	6500	6500	6500	6500
Profit net + impozite + amortizare (EBITDA)	-16580	8890	33300	56650	78500	94000
Profit net + taxe (EBIT)	-23080	2390	26800	50150	72000	87500
Profit net	-32795	-9153	13072	33881	54840	68690
Flux de numerar crescut	-739295	-748448	-735376	-701495	-646655	-577965

Proiectul atinge pragul de rentabilitate în a treia lună de funcționare. Perioada de amortizare a proiectului este de 10 - 11 luni.

Managementul riscului

Pericolul pentru o astfel de afacere este reputația negativă a mărcii din cauza neprofesionalismului angajaților. Riscul poate fi redus prin angajarea numai de fotografi calificați și tratarea recenziilor negative în mass-media și rețelele sociale.

Fotografia de astăzi nu este doar un hobby pentru mulți oameni, ci și o formă de venit, atât suplimentar, cât și principal. Mulți oameni fac acest lucru individual, făcând fotografii la locație, în timp ce alții fac acest lucru în propriul lor studio foto. Desigur, al doilea format de afaceri este mai profitabil și mai stabil, dar crearea lui va necesita mult efort.

Cum să faci asta? Să vorbim despre asta mai detaliat.

Relevanța acestui tip de afaceri

Astăzi, relevanța acestui tip de afaceri este foarte mare.

Petreceri corporate, petreceri in cluburi, zile de nastere, sedinte foto, nunti – vreau sa surprind toate acestea, ca sa zic asa, documentare, sub forma unor imagini colorate si memorabile.

Dacă analizăm recent piața fotografiei, devine clar că în ultimii cinci ani acest tip de afacere a progresat constant și a câștigat avânt. Acest lucru se datorează în principal popularizării competente a fotografiei.

Dacă îți amintești epoca sovietică, apoi anterior făceau fotografii doar la sărbători majore și la ocazii speciale, ceea ce, desigur, nu era o oportunitate bună pentru fotografi de a-și dezvolta afacerea. Datorită îmbunătățirii stării generale de bine a populației, putem concluziona că, cu cât trăim mai bine, cu atât relevanța fotografiei este mai mare.

Analiza pieței serviciilor de fotografie și a concurenților

Recent, concurența pe piața serviciilor fotografice poate fi considerată incredibil de mare. Cu toate acestea, ofertele fotografilor nu sunt întotdeauna profitabile, pe care le puteți juca prin deschidere propria afacereîntr-un format similar.

În acest moment, cea mai voluminoasă resursă pentru fotografi pentru a-și face publicitate serviciilor este internetul și rețelele sociale. În prezent, ofertele pentru furnizarea de servicii fotografice pot fi găsite rar la televiziune, radio și în mass-media.

Rețelele sociale au devenit cel mai puternic instrument de promovare a afacerii dumneavoastră în acest domeniu de activitate. Totuși, asta nu înseamnă că rețelele de socializare au oferte doar de la cei mai buni fotografi, de fapt, acest lucru este departe de a fi așa.

Un număr mare de oferte sugerează că puteți întâlni neprofesioniști pe internet, iar acest lucru este mult mai ușor de făcut decât să găsiți un fotograf de renume. În plus, dacă examinezi cu atenție rețelele de socializare pentru astfel de oferte, s-ar putea să fii îngrozit de câte sunt: ​​aproape fiecare a patra ofertă publicitară conține informații despre posibilitatea de a oferi servicii de fotografie.

Și acest lucru, de fapt, nu este bine, pentru că pentru cei care sunt adevărați profesioniști, este destul de dificil să se regăsească în această lume extrem de competitivă și să câștige lupta împotriva tuturor celorlalți pentru un loc la soare. De aceea va sfatuim sa nu apelati la aceasta metoda de publicitate ca fiind cea initiala.

Pentru un exemplu de creare a unui plan de afaceri pentru un studio de fotografie, urmăriți videoclipul.

De ce ai nevoie pentru a deschide un studio de fotografie?

Primul lucru de care aveți nevoie pentru a deschide un studio foto este, desigur, spațiile. Mulți fotografi nu ezită să deschidă acasă un studio foto, adaptându-și spațiul de locuit ca spațiu de lucru.

Dar acest format de lucru sperie mulți clienți, deoarece un studio foto bine proiectat legal inspiră mult mai multă încredere decât o cameră bine echipată dintr-o clădire rezidențială. Prin urmare, cel mai bine ar fi să închiriați o cameră mică.

Când îți deschizi propriul studio de fotografie, cu siguranță trebuie să fii pregătit pentru competiție. Afacerea fotografiei nu poate fi numită cea mai scumpă dintre toate tipurile posibile de activitate antreprenorială, în ciuda faptului că realizările anumitor fotografi cresc șansele de a-și deschide propriul studio.

Dar multe dintre ele nu pot satisface cerințele clienților și aici poți juca bine atunci când îți deschizi propriul studio foto. Forma juridică a întreprinderii trebuie, de asemenea, gândită cu atenție.

Cea mai bună opțiune este să deschideți o afacere individuală, deoarece cu acest tip de întreprindere veți plăti mult mai puține taxe și nu va trebui să obțineți o licență specială.

Închirierea unei camere nu vă va costa mai mult de 20 - 25 de mii de ruble. Este logic să alegeți un loc de producție care va fi situat departe de centrul orașului, deoarece acest lucru poate reduce semnificativ costul costurilor de închiriere.

Dacă incinta nu are un prezentabil aspect, atunci nu ar trebui să refuzați imediat acest lucru, deoarece această nuanță va afecta și chiria.

O atenție deosebită trebuie acordată designului. Nu ar trebui să fie foarte luminos.

Va fi mult mai bine să oferi studioului foto un aspect mai capricios și mai întunecat. Este mai bine să folosiți surse de impulsuri ca surse de lumină.

Iluminarea constantă va fi mult mai eficientă, dar sursele pulsate își îndeplinesc funcția mult mai bine. Puterea de iluminare ar trebui să depindă direct de zona camerei.

Veți avea nevoie și de medii diferite. Pentru aceasta, se utilizează de obicei țesături de diferite culori.

Servicii de studio foto

Gama de servicii oferite de studioul dvs. foto va depinde direct de cât de înalt calificat este fotograful însuși. De asemenea, totul va depinde de cât de bine echipat este studioul tău.

Pentru functionare normala veți avea nevoie de un computer și bun specialist privind prelucrarea imaginilor.

În general, studiourile foto moderne oferă număr mare servicii.

Iată un exemplu de listă de servicii pentru un potențial studio foto:

1. Atelier de incadrare.
2. Decorarea oglinzilor într-o baghetă.
3. Încadrarea fotografiilor și picturilor într-o baghetă.
4. Design de broderie.
5. Fotografie.
6. Imprimare foto.
7. Recuperarea fotografiilor vechi și deteriorate.
8. Fotomontajul într-o imagine.
9. Colaj foto.
10. Vanzare de produse fotografice.

Să ne uităm la fiecare dintre servicii.

Un portret în ulei pe pânză (atelier înrămat) este un cadou destul de memorabil, care poate fi transmis din generație în generație. Pentru a comanda un astfel de portret, trebuie doar să faci o fotografie și să asculți dorințele clientului.

Va dura puțin mai mult de o săptămână pentru a finaliza și procesa fotografia. In unele situatii urgente, acest lucru se poate face in 3-4 zile, iar acest serviciu poate fi prestat contra cost.

Decorarea oglinzilor într-o matriță - nu este nimic complicat în producție aici, dar costul unor astfel de opere de artă este destul de mare. De asemenea, picturile și fotografiile pot fi finisate exact în același mod, principalul lucru este să cunoaștem dimensiunile exacte ale pânzelor.

Cu siguranță va exista și fotografie serviciu cheieîn studioul tău, acest serviciu ar trebui să fie fundamental. Aici puteți prezenta mai multe opțiuni de fotografiere din care să alegeți - studio, locație, sesiuni, ședințe publicitare, fotografii pașaport, fotografii pentru copii și de familie și multe altele.

În consecință, pentru a oferi astfel de servicii veți avea nevoie de echipament fotografic profesional, altfel competiția va fi complet pierdută în fața altor întreprinderi.

De asemenea, după filmare, ar fi rațional să se ofere tipărirea fotografiilor acum aceste servicii nu pot fi deloc separate, deoarece fără una nu poate exista și alta în lumea modernă. Imprimarea trebuie făcută pe hârtie fotografică de cea mai bună calitate, fotografiile vor trebui cu siguranță corectate atât pentru lumină, cât și pentru culoare.

Imprimarea foto poate fi asigurată pentru ambele clienti individuali, și pentru expoziții de fotografie.

Eliminarea defectelor dintr-o imagine foto este cea mai comună dintre noile servicii pentru studiourile foto. Eliminarea crăpăturilor, petelor, zgârieturilor, pierderea culorii, exfolierea emulsiei - toate aceste servicii sunt foarte relevante astăzi pentru acele fotografii care au fost făcute în vremea sovietică sau au fost anterior supuse deteriorarii.

Dacă aveți echipament, puteți, de asemenea, să convertiți fotografiile alb-negru în culoare și să le retușați.

De asemenea, un serviciu destul de comun este colecția de fotografii individuale în colaje. Acest lucru se poate face pentru ambele anumite grupuri fotografii după subiect și pentru cele care vor fi pur și simplu relevante, astfel încât să fie colectate împreună, de exemplu, pentru un eveniment cronologic.

Un colaj foto este o afișare a unei povești frumoase în mai multe fotografii, iar în zilele noastre este foarte valoros să vezi mai multe fotografii pe o pânză.

Pe lângă furnizarea de servicii, puteți vinde și produse fotografice. Pot fi rame foto, albume, accesorii pentru poze și rame, elemente de fixare pentru rame, precum și un sistem de agățat pentru tablouri.

Cum se deschide un studio foto: instrucțiuni pas cu pas

Deci, să începem cu un plan de afaceri competent. Ar trebui să includă informații precum forma juridica, costuri și posibil profit aproximativ, selectarea spațiilor, analiza concurenților, selecția personalului (dacă este necesar), activitati de marketing etc.

Mai întâi decideți locația studioului, apoi înregistrați-vă pentru rol antreprenor individual. După aceasta, trebuie să începeți să procesați închirierea sau achiziționarea de spații pentru muncă.

Atunci ar trebui să vă gândiți cum va arăta interiorul spațiilor dumneavoastră și să aveți grijă de siguranța acestuia. De obicei, studiourile foto rareori au o mulțime de obiecte de valoare, așa că instalarea unui sistem de alarmă și angajarea securității pentru etapa inițială de dezvoltare a afacerii este o risipă inutilă și inutilă de bani.

Dacă nu știi cum să editezi singur fotografiile, atunci vei avea nevoie de un specialist în computer, un photoshopper care să gestioneze imaginile cu înaltă calitate și pricepere.

Cel mai important lucru este să analizezi concurența din oraș și să studiezi gama de servicii pe care le oferă.

În conformitate cu aceasta, va trebui să luați în considerare costul și disponibilitatea gamei dvs. de servicii.

După aceasta, va fi timpul să lucrăm la marketing și campanie de publicitate a viitoarei dumneavoastră întreprinderi. Este mai bine să lansați publicitate prin mass-media și televiziune, abia atunci se vor putea face oferte publicitare pe internet, după ce întreprinderea a căpătat un oarecare avânt, cel puțin după șase luni de funcționare.

Costuri și profit: calcule

Costurile și profiturile sunt cel mai important și responsabil articol din planificarea întreprinderii, care ar trebui reflectat în detaliu în planul de afaceri. Costurile includ trimestrial, anual și lunar.

Toate categoriile vor include costuri pentru personal, închiriere spații, materiale, echipamente, energie consumată etc. Costurile fiscale ar trebui, de asemenea, listate ca un articol separat.

Ele pot fi calculate doar aproximativ, deoarece pentru antreprenorii individuali ar fi mai bine să se folosească sistemul de impozitare simplificat - un sistem de impozitare simplificat. Acolo este posibil să plătiți impozite pe profit și, prin urmare, pentru a calcula impozite, va trebui să cunoașteți profitul aproximativ.

Dacă luăm în considerare în ansamblu toate operațiunile de deschidere a unui studio foto, putem spune că această afacere nu va avea super-profituri la etapa inițială, dar ulterior, cu un marketing competent, se va putea crea rețele întregi de studiouri și trece treptat în alte orașe și regiuni.

Prin urmare, odată ce începeți cu un studio foto, nu ar trebui să vă opriți - ar trebui să mergeți întotdeauna înainte!

Astăzi, serviciile foto au atins un nou nivel. Tehnologiile digitale au făcut fotografia mai accesibilă pentru consumatorul de masă, iar dezvoltarea echipamentelor fotografice a redus costul echipamentului fotografic la un nivel acceptabil. Drept urmare, pe piața serviciilor foto s-a dezvoltat o situație în care oamenii fac foarte multe fotografii, dar le imprimă mai puțin, așa cum se întâmpla pe vremea filmului fotografic. Pe de altă parte, pragul scăzut de intrare în nivel profesional a condus la o extindere a nevoilor de fotografie artistică. Acest plan de afaceri este în curs de elaborare pentru un studio de fotografie profesional, care oferă atât servicii fotografice standard: fotografie de documente, procesare și imprimare foto, cât și servicii tematice profesionale: chromakey, fotografie macro și de produs, fotografie de gen și de interior într-o locație de studio, fotografie comercială și de marketing, plecare etc.

Relua

Scopul proiectului: crearea unui salon foto în Sankt Petersburg

Obiectivele planului de afaceri: să justifice posibilitatea unui salon foto multidisciplinar, public țintă: afaceri mijlocii și mici, publicul larg cu venituri medii din oraș.

Inițiatorul proiectului

Inițiator - fotograf profesionist, cu peste 10 ani de experiență, este specializată în fotografie de portret și studio. Obiectivul principal al proiectului este de a susține și extinde activitatea de bază:

• rezolvarea problemei tiparirii fotografiilor folosind echipamente proprii calibrate;
• realizarea de filmări în studio în interioare unice;
• posibilitatea de corectare a fotografiilor, printare etc. fără întârziere;
• vânzarea de produse conexe (rame foto, aplicarea fotografiilor pe căni, tricouri etc.);
• furnizare de servicii de calibrare pentru monitoare și imprimante.

Sunt disponibile următoarele echipamente:

• profesional Camere Canon(cadru complet: Canon EOS-1D X și 5D Mark II) cu set lentile interschimbabile(6 buc.);
• reflectoare portabile;
• 2 trepiede pentru echipament fotografic si 1 monopied;
• un computer conceput pentru prelucrarea fotografiilor;
• aparate electrocasnice pentru repararea și schimbarea interiorului unei locații (burghiu, șurubelniță, aerograf).

Costurile de investitie

Lista principalelor cheltuieli de investiții:

• Pregătirea documentelor pentru întreprinzătorii individuali: 5.000 de ruble.
• Depozit de garanție conform contractului de închiriere: 131.250 RUB.
• Finisarea sediului: 275.000 RUB.
• Faceți un semn deasupra intrării: 30.000 RUB.
• Înregistrare intrare: 35.000 RUB.
• Achiziție de echipamente, mobilier, echipamente de birou (general): 784.100 RUB.
• Achiziția inițială de consumabile 100.000 RUB.
• Investiția inițială în publicitate este de 15.000 de ruble.
• Cheltuieli neprevăzute 100.000 RUB.

Investiția inițială totală - 1.475.350 de ruble.

Atenţie!!! Echipamentul fotografic pentru fotografie este deja disponibil. Site-ul și grupul sunt pre-create. Principalele cheltuieli unice mari sunt investițiile într-un laborator foto, al cărui cost este de aproximativ 500.000 de ruble. Prin urmare, dacă nu aveți volume mari de imprimare, atunci vă puteți descurca cu o imprimantă foto cu CISS și puteți imprima volume mari de fotografii pe lateral. Este recomandabil să aveți un scanner care vă permite să scanați film fotografic la rezoluție suficientă.

Spatiul de lucru este un spatiu nerezidential de demisol pe 2 nivele a cate 3 camere. Intrarea 1 din strada. Centrul de servicii guvernamentale „Documentele mele” este situat în apropiere.

Finanțarea proiectelor

Sunt planificate investiții în valoare de 1.725.350 RUB, din care:

• investiții de capital 1.475.350 rub.
• cifra de afaceri costă 250.000 de ruble.

În valoare de 1 milion de ruble. un împrumut bancar este luat la 15% pe an, fondurile rămase sunt în valoare de 725 mii de ruble. fondurile personale ale inițiatorului proiectului.

Rambursarea proiectului

• Perioada de rambursare directă - 19 luni. (1,6 ani).
• - 21 de luni (1,75 ani).
• VAN - 10.288 mii de ruble.

Furnizori și antreprenori

Datorită naturii specifice filmărilor în studio, reparațiile cosmetice se efectuează cu reechiparea spațiilor: revopsirea pereților, evidențierea suprafețelor de podea din studio, instalarea de echipamente de iluminat și cheie croma mare.

Echipamentul pentru un studio foto este achiziționat de la un dealer oficial al producătorului de echipamente. Acest lucru vă permite să obțineți o reducere la achiziționarea de echipamente și ulterior să încheiați un contract pentru întreținerea laboratorului foto și furnizarea de consumabile.

Mobila din depozitul producatorului.

Selecția furnizorilor a fost făcută de inițiatorul proiectului de afaceri pe baza propriei experiențe, cunoștințe despre calitatea și principiile de utilizare a echipamentelor, calitatea și standardele consumabilelor, prețurile de la furnizor și recenzii.

Servicii

Serviciile principale ale salonului foto:

• imprimare foto;
• imprimare pe ceramică;
• imprimare pe film;
• imprimare pe țesături;
• lucrări de tipar (design de albume foto, colaje etc.)
• filmari in studio;
• fotografie de documente;
• filmare în locație;
• fotografie de subiect;
• inchirierea locatiei;
• calibrarea fotografiilor și a echipamentelor de birou (la fața locului);
• vânzarea de produse conexe.

ATENŢIE!!!

Practica arată că, comandând un plan de afaceri de la specialiști, vei economisi timp, vei crește calitatea documentului finit de 4-5 ori și vei crește șansele de a primi investiție de 3 ori.

Plan de investiții

Volumul investiției

Investițiile de capital se ridică la 1.475 mii de ruble:

Denumirea lucrărilor/produselor/serviciilor	Cantitate		Preţ
Întocmirea documentelor pentru întreprinzătorii individuali
Depozit de garanție conform contractului de închiriere
Decorarea camerei
Costul materialelor de finisare
Preţ lucrari de constructii
Făcând un semn deasupra intrării
înregistrare autentificare
Achizitie de echipamente, mobilier, echipamente de birou (general):
Kit de construcție Fotokvant (82000-1) pentru fotografia de produs
FST KF-104 4x26W sursă de lumină fluorescentă cu softbox 60x80
Canapea pentru vizitatori
Canapea plianta pentru amplasare interioara
Surse de puls, set de 3 buc.
Surse de lumină constantă 500 W.
Calibrator-scaner și tabele de fotocorecție
Computer pentru hol
Scaune pivotante
Monitoare de calculator
Iluminator cu reflector
Otomani pentru locație
Sistem mic de instalare pe fundal, fără mecanism de ridicare
Sistem de instalare pe fundal cu mecanism de ridicare
Scaner cu adaptor pentru diapozitive
Recepție
Standuri de iluminat
Masa de lucru
Masuta de cafea pentru vizitatori
Scaun reglabil
Scaune pentru locatie
Fundal din plastic
Umbrelă foto albă, spațiu liber de 101 cm
Photolab Frontier FR330
Imprimantă foto Epson cu CISS și suport pentru formate de până la A3
Achiziția inițială de consumabile
Tiparire si distributie de pliante
Cheltuieli neprevăzute
Investitia initiala totala			1 475 350

Plan de lucru pentru investiții

Lucrările de investiții durează 2 luni. se desfășoară conform următorului program:

Cameră

Salonul foto va ocupa un spațiu separat de demisol nerezidențial cu o suprafață totală de 35 m², din care nivelul superior este de 7 m² - un hol, nivelul inferior este de 5 m² - spațiu de serviciu, 5 m² - imprimare , 18 m² - garsoniera.

Zona este închiriată la o rată de 15.000 de ruble. pentru 1 m² pe an.

Există o singură intrare din stradă.

Plan parter

Planul ultimului etaj

Echipamente

Achizitia de echipament fotografic se face prin distribuitorul oficial al firmei producatoare. Este important să conveniți nu numai asupra reducerii la achiziție, ci și asupra instalării unui laborator foto. Se recomandă încheierea unui acord pentru întreținerea echipamentelor și furnizarea de consumabile pentru imprimarea foto.

Mobila se achizitioneaza din depozitul producatorului.

Orele de deschidere

Program salon foto: 9.00-21.00 fara pauze si weekenduri.

La prelucrare sau fotografiere, procedura de lucru este convenită cu administratorul salonului și proprietarul acestuia (inițiatorul proiectului).

Pentru orele dimineții și clienți obișnuiți Se acordă reduceri celor care închiriază locații de studio foto.

Procesul de livrare a serviciilor

• Fotografia pentru documente se efectuează în timpul cozii primul venit, primul servit;
• Înregistrarea pentru fotografiere și închiriere de echipamente se face de către administratorul salonului foto;
• Înregistrarea pentru fotografierea la fața locului și calibrarea echipamentelor se face de către administratorul salonului foto;
• Fotografia pentru documente este realizată de un fotograf senior, în lipsa acestuia sau dacă este ocupat cu filmările de studio în calitate de administrator.
• Fotografiile sunt descărcate de pe cardurile de memorie ale camerei în computerul de birou;
• Acceptarea de către client a fotografiilor realizate pentru imprimare ulterioară este acceptată de administrator, care descarcă fotografiile primite de la client pe computerul de birou și îi returnează suportul. Suportul de stocare trebuie scanat de un antivirus.
• Fotografii și corecție de culoare folosind șabloane și apoi selectați înainte de imprimare (de acord cu clientul)
• Fotografiile primite pentru documente sunt tipărite în prezența clientului pe o imprimantă foto. Timpul mediu de așteptare nu este mai mare de 15 minute.
• Fotografia de subiect și macro se realizează în 2-5 zile. cu procesare foto.
• Pentru fotografiile de studio și fotografiile din sesiunile în aer liber, producția durează 2-5 zile.
• Imprimare pe ceramică și țesătură 1-3 zile;
• Timp de închiriere studio pentru fotografiere de către fotografi terți de la 1 oră;
• Design albume foto, calendare, aplicatii foto subiect pentru imprimare pe ceramica sau stofa 1-5 zile. și poate fi externalizat.

Costul serviciilor

Costul serviciului include costul consumabilelor, recalcularea tarifului orar de închiriere, salariile tehnicianului, luând în considerare plățile de asigurare, precum și costul mediu de întreținere a salonului.

Costul mediu al unui print de 10*15 cm este de 8 ruble.

Costul pentru 1 oră de închiriere a unei garsoniere interioare este de 500 de ruble, orele de dimineață - 300, în timpul sezonului - 700 de ruble.

Plan de marketing

Direcția principală de promovare a serviciilor este serviciile de tip profesional, care sunt furnizate printr-un proces foto cu ciclu complet.

Principalul canal de promovare a serviciilor de fotografie într-un studio foto și de calibrare a monitoarelor și imprimantelor este Internetul, sau mai degrabă grupurile de pe rețelele sociale și forumurile speciale. Serviciile de tipărire foto sunt promovate prin publicitate și tipărire în presa locală. Este important să găsiți o cale de ieșire pentru împușcături în masă (d/s, școli, centre pentru copii, oficii de evidență etc.).

Diferențele dintre proiect și analogi

	Fotografie pentru documente	Imprimare foto	Studio foto cu locatie	Studio foto cuprinzător
Fotografie pentru documente
Imprimați fotografia
Preturi pentru fotografii	Pentru documente, medii de piata. Artistic – înalt, pentru că tipărit de obicei pe o imprimantă foto	Media pieței		Media pieței
Calitate foto	Scăzut din cauza imprimantei foto	Încălcări scăzute sau variabile, deoarece reduce costurile datorită consumabilelor ieftine. Este greu să găsești un studio cu un laborator foto calibrat	Mare, pentru că tipărite în laboratoare foto dovedite	Mare, pentru că calibrarea laboratorului foto și a imprimantei se efectuează independent
Locația de filmare	Fundal alb	Absent, uneori fundal alb	Chroma key, locații decorate	Fundal alb, cromakey, locație decorată
Zona ocupata	1 camera ≈8-10 m2	2 camere ≈ 10-12 m2	Mai multe camere izolate de la 50 m2	Mai multe camere izolate de la 35 m2
Locaţie		În locuri aglomerate	Se cere o suprafata mare si o chirie mica. Adesea o locație incomodă: la marginea orașului; în fostele zone industriale etc.	În locuri aglomerate. Problemă de depozitare a decorului

Publicul țintă

Sarcina principală a fotografiei este păstrarea memoriei, a frumuseții și a amintirilor plăcute. Publicul țintă mai multe și sunt radical diferite:

• un public larg de oameni care trebuie să facă și să imprime fotografii pentru documente
• persoane de familie între 25-45 de ani care au nevoie de fotografie de studio și de familie;
• fotografi profesioniști și amatori care necesită fotografiere în locații interioare și imprimare foto profesională.

Concurență și locație

Principalele studiouri foto imprimă fotografii pentru documente. Imprimarea fotografiilor în laboratoarele foto este mai puțin obișnuită. În ciuda cererii pentru serviciu, sunt puține comenzi, dar volume mari, majoritatea laboratoarelor foto au probleme cu o calitate instabilă. Acest lucru se datorează faptului că folosesc consumabile ieftine nerecomandate de producător, iar tipărirea se face pe echipamente necalibrate (conform regulilor, echipamentul trebuie calibrat după fiecare schimbare de cerneală).

În apropiere există un studio foto pentru documente. Nu există studiouri cu servicii de fotografie de studio sau multe tipuri de printare.

Gama de servicii

Structura planificată a serviciului de centru foto este următoarea:

Politica de prețuri

Prețurile pentru serviciile unui fotograf cu o bază de clienți consolidată (ședințe la fața locului, procesare foto, fotografie de subiect, albume foto) sunt medii pentru regiune. Pentru servicii noi care vor apărea doar în salonul de sub oraș, cu o creștere treptată.

Pentru produsele și serviciile conexe cu externalizare, markup este de cel puțin 20%.

Volumul vânzărilor

Mai jos puteți vedea graficul estimat al nivelului de încărcare al studioului foto

Vânzările sunt afectate semnificativ de sezonalitate, care afectează demararea proiectului.

Există o sezonalitate distribuită în afaceri, în funcție de serviciile unui fotograf, de servicii de imprimare foto și de fotografiere în studio. Solicitările de servicii fotografice sunt cele mai mari în aprilie-mai, iunie și la sfârșitul anului. Vârful cererilor de imprimare foto are loc în luna mai, apoi crește abia în noiembrie-decembrie. Și serviciile de fotografie de studio sunt solicitate din octombrie până în aprilie. De altfel, deschiderea centrului foto ar trebui să aibă loc în octombrie-noiembrie, când cererea pentru servicii de tipărire foto și fotografiere în studio începe să crească. De asemenea, de la sfârșitul toamnei până în vară, serviciile de calibrare a monitoarelor și imprimantelor sunt la cerere maximă.

Analiza SWOT

Să analizăm soluția pe baza matricei SWOT

	Puncte forte: locatie centrala Disponibilitatea echipamentelor fotografice de nivel profesional servicii complete nivel profesional acumulate baza de clienti	Puncte slabe: camera demisol buget de publicitate influență mare sezonalitate calificările personalului „obligatoriu” pentru furnizori
Posibilitati: promoții pentru atragerea clienților; posibilitatea schimbarii interioarelor in locatie	Publicitatea online vizează comunitatea profesională Schimbarea rapidă a interioarelor, a fundalului și utilizarea chromakey Preturi reduse la fotografia de uz casnic	Posibilitatea de a tipări reclame pe site Instruirea angajaților la fața locului Distributie de servicii. Vara, publicitatea sedintelor foto in aer liber, incepand din toamna locatiilor
Dificultăți: limitarea extinderii gamei de servicii; reținerea clienților; cerințe ridicate pentru întreținerea echipamentelor rambursarea creditului	în publicitate, concentrați-vă pe asigurarea unei calități profesionale consecvente. Serviciu gratuit de calibrare pentru echipamentele clientului la comandarea unui volum mare de fotografii	Preselecția personalului În caz de probleme, rambursarea creditului este posibilă prin vânzarea echipamentelor de imprimare Schimbarea furnizorilor fără a sacrifica calitatea

Strategia de publicitate

• participarea la grupuri profesionale rețelele socialeși forumuri pentru publicitate fotografie de interior, imprimare foto, calibrare echipamente;
• site web, forumuri ale orașului și grupuri foto de amatori în rețele: pentru sesiuni de publicitate în aer liber (fotografie de nuntă, filmări în grădinițe și școli, fotografie de afaceri, inclusiv portrete și fotografie de subiect).

Planul organizatoric

Forma de a face afaceri

Antreprenor individual cu sistem de brevete. Acest lucru vă permite să reduceți costurile și să lucrați cu taxe.

Costul unui brevet este de 42.000 pe an. Plătit o dată la șase luni. În termen de 1 an, puteți plăti 1/3 pentru prima jumătate a anului și 2/3 pentru a doua.

Structura de personal și personal

Studioul foto angajează 3 persoane: un fotograf și 2 administratori.

Denumirea funcției	Cantitate	Salariu, (mii de ruble)
Fotograf
Administrator senior
Administrator
Total

Fotograful are un program de lucru neregulat.

Administratorii lucrează pe un program de ture de 2 la fiecare 2 până la 12 ore.

1. Responsabilitatile functionale ale fotografului:
   • Fotografie la fața locului și de studio;
   • Fotografie de subiect;
   • Deplasare pentru calibrarea echipamentelor clientului;
   • Controlul, realimentarea și calibrarea echipamentelor de studio foto;
   • Prelucrare și corectare a culorilor fotografiilor de studio;
   • Prelucrarea și corectarea culorii fotografiilor clienților;
   • Imprimarea fotografiilor într-un laborator foto.
   • Achizitie de consumabile si produse conexe;
   • Externalizarea muncii;
2. Responsabilitățile funcționale ale unui administrator superior:
   • Primirea comenzilor;
   • Monitorizarea disponibilității produselor și consumabilelor aferente;
   • Transfer garsoniera spre inchiriere;
   • Fotografie de studio;
   • Fotografie pentru documente;
   • Imprimarea fotografiilor într-un laborator foto;
   • Monitorizarea executiei lucrarilor externalizate;
   • Curățarea sediului.
3. Responsabilitatile functionale ale administratorului:
   • Primirea comenzilor;
   • Întocmirea unui program de închiriere a garsonierei;
   • Fotografie pentru documente;
   • Imprimare de fotografii pentru documente;
   • Transfer garsoniera spre inchiriere;
   • Vânzarea produselor conexe;
   • Curățarea sediului.

Cerințe pentru un administrator senior: cunoștințe de programe PhotoShop și MS Office, capacitatea de a lucra la un nivel avansat.

Cerințe de administrator: cunoștințe de PhotoShop sau programe echivalente și MS Office.

Plan financiar

Finanțarea proiectelor

Investițiile se vor ridica la 1.725,35 ruble, din care cheltuieli de capital - 1.475 mii ruble. și capital de lucru - 250 mii de ruble.

1 milion de ruble va fi un împrumut bancar primit la 15%, inițiatorul proiectului va investi în proiect în valoare de 725 mii de ruble.

Împrumutul este rambursat în plăți egale în valoare de 49,2 mii de ruble. timp de 2 ani, începând cu luna a 3-a de la începerea proiectului. Dobânda la împrumut este inclusă în plată.

Fondurile proprii sunt returnate inițiatorului proiectului după rambursarea împrumutului în termen de 2 ani, ținând cont de inflație.

Indicatori de rambursare a proiectelor

Rambursarea studioului foto este calculată pe un orizont de planificare de 10 ani:

• contributii la fonduri sociale 30% (PFR - 22%, fond de asigurări sociale - 2,9%, fond de asigurări medicale - 5,1%);
• costul brevetului este de 42.000 de ruble. pe an (3500 de ruble pe lună);
• inflație anuală 10%.

Perioada de rambursare directă - 19 luni. (1,6 ani).

Rata de actualizare este stabilită ca WACC în valoare de - 12,48%:

• Perioada de rambursare directă - 19 luni. (1,6 ani).
• Perioada de rambursare bazată pe fluxul de numerar actualizat este de 21 de luni. (1,75 ani).
• VAN - 10.288 mii de ruble.

Analiza riscului

Principalele riscuri:

• veniturile scăzute ale populației. Lipsa cererii de tipărire și ședințe foto este parțial compensată de fotografia de documente. Restul se rezolvă printr-o politică flexibilă de prețuri.
• Sezonalitatea cererii este parțial compensată de locație și de o gamă largă de servicii, superioară studiourilor foto care imprimă fotografii doar pentru documente și laboratoare foto. Contabilitate factori sezonieri asociat cu începerea investiției într-un proiect atunci când deschiderea are loc în timpul unei scăderi a cererii între filmările la locație și cererea scăzută pentru filmări pe scenă.
• publicitate. Clienții doresc să se asigure că fotograful are experiență, ceea ce înseamnă că trebuie să vadă lucrarea. Este necesar să aveți un site web și propriul grup. Perioada de conectare a „gura în gură” în acest domeniu de afaceri este semnificativă.

Concluzii

Calculele efectuate confirmă eficiența investiției într-un salon foto pentru a extinde afacerea de fotografie și a obține o calitate mai bună rezultatul final, calitate superioară posibililor concurenți. Analiza arată că afacerea se plătește într-un interval de timp acceptabil nu numai de către; instituție de credit, dar și inițiatorul afacerii.