Cum să deschizi un magazin de materiale de construcție de la zero: plan de afaceri. Construim afaceri și case, sau cum să deschidem un magazin de materiale de construcție OKVED pentru a comercializa materiale de construcție
* Calculele folosesc date medii pentru Rusia
1.220.000 RUR
Investiții de pornire
473.000 ₽
133.000 ₽
Profit net
18 luni
Perioada de rambursare
Deschiderea unui magazin de materiale de constructii inseamna inceperea unei afaceri profitabile care este solicitata in orice moment. Investind aproximativ 1 milion de ruble, puteți câștiga 150 de mii de ruble lunar.
„Reparațiile nu pot fi finalizate, pot fi doar suspendate” - înțelepciunea lumească indică unul dintre motivele pentru care merită să deschideți un magazin de hardware. Va exista întotdeauna o cerere de materiale de construcție: în timp ce unii construiesc, alții repară și invers. Dezvoltare piata constructiilor in Rusia contribuie la faptul ca ei construiesc si repara foarte mult. Chiar dacă nu este nevoie să efectuați lucrări de reparații în casa dvs., cuiele, un ciocan, o șurubelniță etc. vor fi utile în viața de zi cu zi. Prin urmare, deschiderea unui magazin de hardware de la zero este grozava idee Pentru afaceri profitabile. Pentru a vă da seama cum să vă începeți propria afacere și cât va costa, vă sugerăm ghid detaliat, care va răspunde la întrebările de bază ale unui antreprenor începător.
1. Prezentare generală a pieței
Dezvoltarea dinamică a industriei construcțiilor și a pieței imobiliare din Rusia a contribuit la creșterea cererii de materiale de construcție. Aceasta a fost însoțită de apariția unor noi puncte de vânzare cu amănuntul - de la pavilioane mici până la hipermarketuri de construcții. In fiecare an piata materiale de constructii a crescut cu 20%.
Astăzi, pe piață există peste o mie de lanțuri de magazine generale și specializate de construcții, primii 10 cei mai mari retaileri reprezentând aproape 25% din piață. Criza din 2014-2015 a consolidat succesul marilor magazine de constructii. Creșterea concurenței pe piață și conducerea regională a marilor jucători de pe piață au dus la faptul că alte magazine de construcții s-au confruntat cu probleme: o reducere a vânzărilor și, ca urmare, o deteriorare a stării lor financiare.
Dificultatea de a concura cu hipermarketurile de construcții constă în politica lor agresivă de prețuri și gama largă, care acoperă toate etapele de construcție și renovare. Atunci când planifică o achiziție, un potențial client este înclinat să aleagă un centru comercial mare. Sunt multe motive. Aceasta este lățimea sortimentului, mai mult preturi mici, posibilitatea de a cumpăra tot ce ai nevoie la un singur punct de vânzare, service (consultații, servicii de livrare etc.).
Câștigați până la
200.000 de ruble. pe lună în timp ce te distrezi!
Tendință 2020. Afaceri intelectuale în domeniul divertismentului. Investiție minimă. Fără deduceri sau plăți suplimentare. Training la cheie.
Cu toate acestea, există situații în care cumpărătorul ar prefera să meargă la un mic magazin de hardware. Aceasta include achiziționarea unei cantități mici de materiale de construcție pentru reparații cosmetice, completarea materialelor care s-au epuizat în timpul reparațiilor și probleme minore de uz casnic care necesită soluții urgente. În acest sens, începând cu anul 2015, în rândul magazinelor de construcții există tendința de a schimba structura sortimentală prin înlocuirea materialelor de construcție cu bunuri de uz casnic.
Punctul decisiv în această zonă a comerțului este locația favorabilă a magazinului. În timp ce magazinele mari de vânzare cu amănuntul care ocupă suprafețe uriașe sunt nevoite să fie situate la periferia orașului, magazinele mici de construcții se pot deschide într-o clădire rezidențială, centru comercial sau la piața locală. Prin urmare, în ciuda nivelului ridicat de concurență pe piața materialelor de construcție, această direcție poate deveni afaceri profitabile. Principalul lucru este să alegeți locația cu înțelepciune și să planificați toate etapele deschiderii unui punct de vânzare cu amănuntul.
Astfel, un magazin de hardware ca afacere are avantajele și dezavantajele sale. Principalul avantaj este cererea mare pentru produs, care garantează venit stabil. Potrivit statisticilor, familia medie din Rusia face renovări la fiecare 5-7 ani. Aceasta nu ia în considerare achizițiile pentru întreținerea reparațiilor. Rentabilitatea unui magazin de hardware poate fi de 30-32%, în funcție de markup la mărfuri.
Dificultăți ale afacerii în vânzarea materialelor de construcție:
Concurență dură în industrie. Piața va trebui să concureze nu numai cu micile puncte de vânzare cu amănuntul, ci și cu hipermarketurile de construcții care pot oferi consumatorilor gamă largăși prețuri mai mici;
Politica de prețuri. Este necesar să se stabilească prețul optim pentru mărfuri, deoarece prețurile umflate vor speria potențialii clienți, iar prețurile prea mici nu vor permite afacerii să se recupereze. Cea mai bună opțiune este analiza politica de preturi concurenți și reducerea prețului cu 2%;
Necesitatea de a oferi o gamă largă de produse care să intereseze consumatorul.În primul rând, există o sarcină importantă de a formula corect sortimentul, ținând cont de preferințele publicului țintă. În al doilea rând, este necesar să se stabilească contacte cu un număr mare de furnizori și să se selecteze pe cei mai potriviți;
Sezonalitatea vânzărilor. Statisticile arată că vârful vânzărilor cu amănuntul se înregistrează în lunile de primăvară și toamnă, vânzările de vară sunt de 70-80%, iar vânzările de iarnă sunt de 50-60% din maxim. Mai mult, sezonalitatea se observă și în articolele individuale ale produselor, motiv pentru care este importantă o gamă largă de magazin de hardware.
2. Formatul și sortimentul magazinului
După cum am menționat mai sus, este mai rațional ca un antreprenor începător să deschidă un magazin în formatul „alăturii”. Amploarea sa poate fi, de asemenea, diferită: de la un mic pavilion cu materiale de construcție până la un supermarket. Totul depinde de locul ales pentru tranzacționare și oportunități financiare. Vom analiza cum să deschidem un magazin de hardware, folosind exemplul unui mic supermarket care oferă clienților mai mult de 100 de articole de produse.
Pentru un magazin cu acest format de vânzare, ar trebui să vă bazați pe consumabile utilizate în lucrările de reparații (dispozitive de fixare, produse de vopsea și lac, adezivi, unelte de construcție). Pe baza formatului magazinului, se determină sortimentul acestuia, care ar trebui să includă următoarele categorii de mărfuri:
produse de vopsea și lacuri (vopsele pentru interior și exterior, grunduri, impregnări, lacuri și acoperiri pentru diverse materiale, precum și role și perii);
amestecuri de construcție, ciment, grund, chit, alabastru etc.;
spumă poliuretanică, etanșant, cuie lichide, adeziv de montaj;
feronerie de diferite modificări și dimensiuni, cuie, șuruburi,
tapet. Acest grup produsele ar trebui să fie prezentate într-o gamă largă pentru a satisface gusturile și cerințele diferiților consumatori. Produsele înrudite includ adezivi, perii etc.;
pardoseli (laminat, linoleum, mochetă, parchet și produse aferente sub formă de elemente de fixare, suport, plinte etc.);
unelte de construcție (role, spatule, ciocane, extractoare de cuie, burghie, șurubelnițe etc.).
Idei gata pentru afacerea ta
Înainte de a forma un sortiment, ar trebui să efectuați o analiză amănunțită a pieței, a furnizorilor și a sortimentului de magazine concurente. Acest lucru ne va permite să stabilim cererea consumatorilor și să selectăm produsele în așa fel încât să creăm o ofertă unică pe piață. Important! Vei fi de cel mai mare interes pentru cumpărător în două cazuri: dacă poți oferi un produs unic care nu este pe piață, sau același, dar la un preț mai atractiv. Faptul că este aproape de casă este, de asemenea, semnificativ, deoarece materialele de construcție nu sunt clasificate ca cumpărături spontane, așa că nu ar trebui să te bazezi doar pe asta.
Recomandări de bază pentru formarea sortimentului unui magazin de hardware:
Este de dorit ca fiecare grupă de mărfuri să fie reprezentată de mai mulți producători în diferite categorii de preț. Totodată, mărfurile din segmentul de preț mediu trebuie să constituie cel puțin 60% din întregul sortiment;
alegeți furnizori dovediți, de înaltă calitate, deoarece reputația magazinului depinde de aceasta;
Atunci când alegeți furnizorii, acordați atenție și dacă aceștia sunt reprezentați în alte magazine. Oferte unice pe piață va atrage cumpărători;
Dacă un produs nu este solicitat, stocurile sale ar trebui reduse, dar nu eliminate complet din sortiment.
De asemenea, se propune ca magazinul să funcționeze într-un format de autoservire. După cum arată practica, un astfel de sistem promovează creșterea vânzărilor. Pentru acest format, produsele ar trebui să fie împărțite în categorii pentru comoditate. Este asigurat un consultant pentru fiecare departament (sau departamente conexe).
Avantajele unui magazin de hardware care operează în format mini-market:
locație convenabilă pentru clienți. Magazinele de construcții situate la câțiva pași sunt, în anumite cazuri, o opțiune mai atractivă decât hipermarketurile situate departe de oraș;
varietate de sortiment. Suprafața și formatul magazinului ne permit să oferim o gamă mai largă de produse decât în pavilioanele de construcții. Aici pot fi prezentate nu numai produse de la producători populari, ci și mărci mai puțin obișnuite. Hipermarketurile de construcții lucrează de obicei cu anumite mărci și nu sunt înclinate să schimbe furnizorii. Magazinele mai mici sunt mai flexibile și pot lucra cu o gamă largă de furnizori.
sistem de fidelizare a clienților.În acest moment, nu multe magazine de construcții acordă atenție politicilor de atragere a clienților. Puteți corecta această eroare și puteți oferi, de exemplu, un sistem de reduceri pentru clienții obișnuiți.
3. Alegerea locației și a spațiilor
Ca și în cazul oricărei unități de vânzare cu amănuntul, locația magazinului de hardware joacă un rol important. O locație favorabilă determină 70% din succesul unui punct de vânzare cu amănuntul. Evaluarea locației magazinului ia în considerare parametri precum caracteristicile zonei, ușurința de parcare, intensitatea fluxului pietonal, vizibilitatea și caracterul remarcabil și proximitatea de afaceri similare. O opțiune bună Va exista o zonă de clădiri noi, precum și zone rezidențiale îndepărtate de marile magazine de construcții.
Idei gata pentru afacerea ta
Atunci când alegeți un spațiu pentru un magazin, se pune întrebarea: ar trebui să închiriați un spațiu comercial sau să îl cumpărați ca al dvs.? Antreprenorii recomandă să nu se grăbească să achiziționeze spațiu comercial și să lucreze în spații închiriate în primii doi ani. Dacă faci o greșeală în alegerea unui punct de vânzare cu amănuntul sau lucrurile nu merg, va fi mult mai ușor să eliberezi pur și simplu spațiul închiriat.
Cerințe pentru sediul unui magazin de hardware:
Suprafața necesară a magazinului este de cel puțin 100 de metri pătrați. m. În caz contrar, există riscul ca magazinul să fie neprofitabil.
Zona de vânzare ar trebui să aibă formă pătrată sau dreptunghiulară, fără îndoituri inutile - acest lucru va face mai convenabil amplasarea vitrinelor și utilizarea cât mai eficientă a spațiului disponibil.
Înălțimea tavanului trebuie să fie de cel puțin 2,7 m.
Ar trebui să existe două intrări din zona de vânzare - pentru vizitatori și pentru încărcarea mărfurilor. Cu o suprafață de vânzare de 100-150 mp. m. pentru depozit vei avea nevoie de 50-70 mp.
Disponibilitate de incalzire, ventilatie, aer conditionat, alimentare cu apa, canalizare, ventilatie si energie electrica in incinta.
Nu vor fi necesare investiții speciale în renovarea spațiilor pentru un magazin de hardware. Suficient pentru ca camera să se potrivească cerinte sanitare, era uscată, curată și bine luminată. Chirie spatii comerciale cu o suprafață totală de 150 mp. în medie, costă aproximativ 100.000 de ruble pe lună. Când împărțiți suprafața închiriată în spații pentru diverse scopuri, ar trebui să alocați 100 mp. pe suprafata de vanzare, 40 mp. pentru un depozit si 10 mp. la sediul tehnic.
4. Echipamente pentru spatii comerciale
Spațiul comercial ar trebui să fie bine iluminat. Interiorul pentru un magazin de hardware este destul de simplu si nu necesita investitii mari. Cu toate acestea, atunci când planificați bugetul proiectului, costurile de reparație ar trebui incluse. Într-un fel sau altul, va fi necesară o modificare minimă a spațiilor închiriate. Planificați cel puțin 20.000 de ruble pentru acest tip de cheltuială.
Când pregătiți o zonă de vânzare cu amănuntul și depozit, nu este nevoie de materiale scumpe de finisare. Camera finisată trebuie să fie luminoasă, curată și uscată. Faceți reparații cosmetice ieftine și aveți grijă de o bună ventilație. Acesta este tot ceea ce este necesar de la sediu pentru vânzări de succesîntreprinderea dumneavoastră. Echipamentul tehnic al unui magazin de hardware ar trebui să contribuie la creșterea vânzărilor, să asigure productivitatea și rentabilitatea comerțului și să îndeplinească reglementările de siguranță. În acest sens, zona de vânzare trebuie să fie dotată cu echipamente fiabile de iluminat și ventilație.
În plus, ar trebui să achiziționați echipamente comerciale - rafturi, vitrine, casă de marcat, casă de marcat. Deoarece magazinul funcționează într-un format de autoservire, vor fi necesare mai multe rafturi pe care vor fi amplasate mărfurile. Pentru stadiu inițial Magazinul este dotat cu doua case de marcat. Cu toate acestea, spațiul comercial ar trebui să fie zonat astfel încât, dacă este necesar, să poată fi instalată încă o casă de marcat.
Costurile echipamentelor
|
Nume |
Preț, freacă. |
Cantitate, buc. |
Cost total, frecare. |
|
|---|---|---|---|---|
|
Suport de perete |
||||
|
Raft pentru insulă |
||||
|
Contor de numerar |
||||
|
Sistem POS cu casa de marcat |
||||
|
Securitate si alarma de incendiu |
||||
|
Coșuri și cărucioare (inclusiv marfă) |
||||
5. Căutarea furnizorilor și achiziționarea de bunuri
Furnizorii ar trebui căutați personal, vizitând centrele angro din oraș sau prin internet. Prima metodă este convenabilă deoarece în timpul unei conversații personale este mai ușor să se convină asupra condițiilor de parteneriat; a doua este că poți economisi costurile de transport, ajungeți la o gamă largă de potențiali parteneri, găsiți mai multe conditii favorabile si incheie contracte cu furnizori care nu sunt prezenti pe piata locala. Este recomandat să folosiți o metodă mixtă de lucru cu furnizorii: cumpărați imediat o parte din bunuri și luați unele pentru vânzare.
Idei gata pentru afacerea ta
După ce v-ați hotărât cu privire la furnizori, trebuie să cumpărați bunuri pentru magazin. Practica arată că pentru un magazin de hardware mediu, formarea sortimentului inițial va necesita 500-700 mii de ruble. Pe baza specificului cererii și a condițiilor furnizorilor, va fi necesară achiziționarea de bunuri suplimentare. Principalul lucru în această chestiune este să calculați corect volumul necesar de mărfuri pentru a diversifica sortimentul, dar pentru a evita suprasaturarea raftului de produse.
6. Recrutare
Personalul principal din magazin este asistenții de vânzări. Succesul tranzacționării depinde în mare măsură de ele. Pentru un magazin cu o suprafață de 100 mp. Patru asistenți de vânzări, trei casiere și un manager vor fi de ajuns. Cerințe pentru consultanții de vânzări: cunoștințe produse de constructii, capacitatea de a oferi discret ajutor și de a câștiga clientul, organizarea, responsabilitatea, politețea.
Întrucât magazinul de hardware funcționează șapte zile pe săptămână și este deschis timp de 12 ore: de la 9:00 la 21:00, ar trebui să se asigure un program de schimb pentru personal. Se recomandă ca fiecare tură să aibă doi asistenți de vânzări și un casier. Consultanții de vânzări sunt personal interschimbabil și se pot ajuta reciproc dacă este necesar. Funcțiile unui manager și contabil pot fi delegate angajaților, sau atribuite însuși antreprenorului, ceea ce va economisi bani în primele luni de muncă.
Pe viitor, se recomandă introducerea unui post separat – manager de achiziții. Responsabilitățile sale vor include lucrul cu furnizorii, crearea unui sortiment de mărfuri, elaborarea unui lanț logistic pentru livrarea mărfurilor și dezvoltarea unei strategii de prețuri. Înainte de a începe lucrul, personalul trebuie să fie instruit, familiarizându-se cu gama de produse, caracteristicile acestora și tehnologia de vânzare.
În acest exemplu, antreprenorul îndeplinește principalele funcții ale unui manager - parcurge toate procedurile de înregistrare, recrutează personal, negociază cu proprietarii și furnizorii, cumpără bunuri și este angajat în promovarea strategică a magazinului. Managerul organizează procesul de lucru, controlează munca vânzătorilor, acceptă și recunoaște mărfurile și întocmește documentația relevantă.
Etapa pregătitoare va dura aproximativ două luni, timp în care va fi necesară finalizarea procedurilor de înregistrare, stabilirea de parteneriate cu furnizorii, căutarea spațiilor adecvate, selectarea personalului și achiziționarea de echipamente și bunuri.
7. Publicitatea si promovarea unui magazin de materiale de constructii
Publicul țintă al magazinului de construcții este cumpărătorii cu amănuntul, dintre care 60% sunt populația masculină a orașului cu vârsta cuprinsă între 23 și 65 de ani. Un alt grup de consumatori sunt clienti corporativi reprezentata de echipe de constructii si instalatii, cu care se incheie contracte si se lucreaza la sistemul de facturare.
Publicitatea pentru un magazin de hardware poate fi împărțită în două tipuri - pasivă și activă. Publicitatea pasivă include semne, bannere, stâlpi etc. Publicitatea activă presupune distribuirea de pliante, distribuirea de cărți de vizită, articole în publicații de specialitate și publicitate la radio și televiziune. Un alt instrument eficient de publicitate este cooperarea cu companiile și echipele de reparații și construcții. Aceștia vor aduce clienți în magazin și vor cumpăra materiale de construcție, iar vânzătorul va oferi un procent din vânzările clienților atrași.
Deoarece concurența în segment este destul de puternică, este necesar să se ia în considerare cu atenție strategie de publicitate. Cele mai eficiente forme de publicitate pentru acest format de magazin sunt considerate a fi publicitatea în lifturi, distribuirea de pliante și plasarea de semne luminoase. Este important de reținut că semnul trebuie să fie amplasat pe fațada clădirii magazinului și vizibil clar de pe șosea atunci când conduceți în orice direcție.
Proiectarea corectă a zonei de vânzare este un element important strategie de marketing. Este necesar să asigurați o navigare convenabilă în magazin și să plasați produsul în așa fel încât fiecare articol să fie vizibil pentru cumpărător. Specialiştii în marketing au stabilit de mult acest lucru layout corect mărfurile din magazine generează în mare măsură cerere și vă permit să creșteți vânzările cu 10-15%. Amplasarea produselor precum tapet, podele și alte materiale de finisare este deosebit de importantă.
Reguli de bază de comercializare pentru magazinele de hardware:
clasificarea amplasării întregii game de produse prezentate; separarea mărfurilor mari și mici;
plasarea corectă în podeaua comercială grupe de produse în conformitate cu locațiile principalelor fluxuri de clienți;
Articolele mari trebuie plasate în jurul perimetrului magazinului pentru a îmbunătăți vizibilitatea zonei de vânzare. Dacă spațiul magazinului permite, atunci produsul este situat pe rafturile inferioare sub eșantionul demonstrativ. În cazul în care suprafața magazinului este limitată, la depozit se eliberează produse de dimensiuni mari cu asistența unui consultant de vânzări;
mărfurile de dimensiuni mici sunt plasate după clasificarea lor și sunt prezentate în mai multe exemplare, ceea ce atrage atenția cumpărătorului. Pentru a afișa astfel de mărfuri, se folosesc rafturi cu cârlige și elemente de fixare. Bunurile mici, vulnerabile sunt situate într-o zonă cu recenzie buna;
volumul principal de materiale de finisare necesită un aspect special pe echipamente speciale: o vitrină pentru tapet cu role, standuri demonstrative. Cea mai convenabilă grupare de imagini de fundal este de schema de culori;
în zona de casă se află mărfuri mici, mărfuri la cerere frecventă și produse aferente;
difuzarea informațiilor însoțitoare care să permită clienților să navigheze pe planul de vânzări;
plasare eficientă consultanți la nivelul vânzărilor.
Astfel, costurile de pornire campanie de publicitate se va ridica la 72.000 de ruble. Va dura în medie 3 până la 6 luni pentru a promova magazinul și a atinge volumele de vânzări dorite - în acest timp, clienții au timp să învețe și să se obișnuiască cu noul punct de vânzare.
8. Înregistrarea afacerii
Pentru referință cu amănuntul materialele de construcție nu necesită autorizații speciale. Pentru a deschide un magazin de hardware de la zero, va trebui să colectați un pachet de documente, care include o concluzie sanitară și epidemiologică de la Rospotrebnadzor, permisiunea de la inspecția la incendiu, documente de reglementare la magazin. De asemenea, vor fi necesare contracte pentru eliminarea deșeurilor solide, dezinfestarea și deratizarea incintelor.
.jpg)
Pentru referință activitati comerciale Puteți înregistra un SRL sau un antreprenor individual cu un sistem de impozitare simplificat („venituri minus cheltuieli” la o cotă de 15%). Alegerea între un antreprenor individual și un SRL va depinde, în primul rând, de scopul viitoarei afaceri. Dacă intenționați să deschideți un mic magazin, atunci un antreprenor individual va fi suficient. Dacă intenționați să deschideți un supermarket mare de construcții sau un lanț de magazine, este mai bine să înregistrați un SRL. În acest caz, trebuie să selectați tipul de activitate conform clasificatorului OKVED-2: 47.52 Comerț cu amănuntul cu feronerie, vopsele și lacuri și sticlă în magazine specializate.
9. Planificarea cheltuielilor
Atunci când planificați cheltuielile, ar trebui să le împărțiți în trei grupe: investiții inițiale, cheltuieli variabile și fixe. Și acum, în ordine.
Investiția inițială este suma necesară pentru a începe o afacere. Aceasta include toate cheltuielile efectuate în primele etape ale proiectului: de la costul de găsire a spațiilor până la achiziționarea de echipamente și bunuri. Investiția inițială conform exemplului nostru va fi de 1.220.000 de ruble. Vă rugăm să rețineți că investiția inițială a fost suplimentată capital de lucru, care va fi cheltuită pentru confirmarea achiziției de bunuri și acoperirea cheltuielilor în primele luni de lucru.
Costuri inițiale
|
Cantitate, frecați. |
|
|
Chirie in 1 luna |
|
|
Renovarea camerei |
|
|
Înregistrarea afacerii, obținerea autorizațiilor |
|
|
Achizitie de bunuri |
|
|
Capital de rulment |
|
Cheltuielile variabile constau în costurile de cumpărare a bunurilor, inclusiv livrarea acestora. Cheltuieli fixe consta in chirie, facturi utilitati, fond salariile, cheltuieli de publicitate, taxe și amortizare.
Costuri fixe
|
|
Nume |
Suma pe lună, frecați. |
|---|---|---|
|
Chirie |
||
|
Depreciere |
||
|
Salarizare cu deduceri |
||
|
Taxe (medie) |
||
|
|
10. Calculul veniturilor și profitului
La planificarea volumelor de vânzări, ar trebui să se țină cont de o anumită sezonalitate afaceri de constructii– vârful vânzărilor are loc în lunile de primăvară și toamnă, iar scăderea vânzărilor are loc iarna. Volumul de vânzări planificat este calculat pe baza facturii medii de 3.000 de ruble și a numărului de clienți - 400 de persoane pe lună. Cu acești parametri, venitul mediu va fi de 1.200.000 de ruble pe lună. Este posibil să se atingă volumul de vânzări declarat în luna a cincea de funcționare a magazinului, ținând cont de sezonalitatea afacerii.
Cât poate câștiga un magazin de hardware?
Calculăm în funcție de volumul veniturilor, un majoraj de 65% la materialele de construcție și toate cheltuielile indicate în tabelele de mai sus.
Profit brut (venit-cost): 1.200.000 –727.000 = 473.000 (rub.)
Profit înainte de impozitare: 473.000 – 269.000 = 204.000 (rub.)
Profit net: 204.000 – (473.000 * 0,15) = 133.050 (rub.)
Desigur, în primele luni de muncă nu ar trebui să vă așteptați la un astfel de profit, cu toate acestea, când ajungeți la volumul de vânzări planificat, puteți câștiga aproximativ 130 de mii de ruble. pe lună. În acest caz, va fi posibilă recuperarea investiției inițiale la 1,5 ani de la începere. Vă rugăm să rețineți că calculele date sunt aproximative. Pentru a începe afacere de succes, trebuie să dezvoltați un plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de hardware. Acest lucru vă va permite să evaluați perspectivele de dezvoltare a unei astfel de afaceri într-o anumită regiune, să țineți cont de nuanțele unui anumit proiect și să planificați în mod competent fiecare etapă de implementare.
11. Riscuri
Atunci când planificați o afacere, merită luate în considerare și riscurile pe care le poate întâmpina un antreprenor în diferite etape ale proiectului. Specificul său determină următoarele riscuri operaționale:
creșterea prețurilor de achiziție pentru mărfuri, furnizori fără scrupule.În primul caz, există riscul creșterii costurilor și, în consecință, pretul de vanzare, care ar putea avea un impact negativ asupra cererii. În al doilea caz, riscul este asociat cu întreruperi în procesul comercial din cauza lipsei de mărfuri. Este posibil să se reducă probabilitatea acestor amenințări alegând furnizorii cu înțelepciune și incluzându-i pe toți conditiile necesare, care oferă răspundere financiară furnizorul în cazul încălcării acestora;
nivel insuficient de cerere.În primul rând, cererea de materiale de construcție are o sezonalitate pronunțată; în al doilea rând, este strâns legată de situația economică din țară. În acest sens, riscul cererii scăzute este unul dintre cele mai probabile și poate apărea atât datorită solvabilității scăzute a cererii, cât și a costurilor mari de distribuție. Riscul poate fi redus prin planificarea atentă a activităților magazinului și rezultate financiare, selecția competentă a spațiilor de vânzare cu amănuntul, organizarea de diverse promoții și reduceri, stimularea achizițiilor repetate, prețuri flexibile;
reacția concurenților. Deoarece piața materialelor de construcție este destul de saturată și foarte competitivă, comportamentul concurenților poate avea un impact puternic. Pentru a o minimiza, trebuie să vă creați propriul dvs baza de clienti, monitorizarea constantă a pieței, prezența unui program de fidelizare a clienților și formarea de avantaje competitive;
riscuri de proprietate. Această categorie include riscurile asociate cu deteriorarea și furtul bunurilor. Probabilitatea apariției acestui risc este crescută de sistemul de autoservire. Amenințarea poate fi redusă la minimum prin solicitarea unui consultant de vânzări să verifice mărfurile care ajung la magazin și să monitorizeze situația de la nivelul vânzărilor;
refuzul de a oferi spații de închiriere sau creșterea costurilor de închiriere. Deoarece locația este unul dintre cei mai importanți parametri pentru tranzacționare, pierderea spațiului amenință pierderi mari. Pentru a reduce acest risc, este necesar să încheiați un contract de închiriere pe termen lung și să selectați cu atenție proprietarul;
probleme cu personalulceea ce înseamnă calificări scăzute, fluctuație de personal, lipsă de motivație a angajaților. Cel mai simplu mod de a reduce acest risc este în etapa de recrutare prin angajarea de angajați care îndeplinesc toate cerințele. De asemenea, merită să oferiți motivație bonus angajaților;
o scădere a reputației magazinului în rândul publicului țintă din cauza erorilor de management sau a scăderii calității serviciilor. Este posibilă atenuarea riscului prin monitorizarea constantă a calității bunurilor și serviciilor, primirea feedback
de la clientii magazinului si efectuarea masurilor corective.
Ca orice afacere, un magazin de hardware are avantajele și dezavantajele sale. Principalul avantaj este cererea mare de materiale de construcție. Este asigurat nu numai de acei consumatori care fac reparații în clădiri noi, ci și de locuitorii care efectuează reparații repetate. Aceasta înseamnă că un consumator vizitează magazinul de hardware de mai multe ori, ceea ce generează vânzări. Prin urmare, magazinul de hardware are o mulțime de potențiali cumpărători.
Punctul negativ este concurența ridicată pe piață. Este deosebit de dificil pentru micile magazine de hardware să supraviețuiască în lupta împotriva lanțurilor de hipermarketuri. Cu toate acestea, chiar și în astfel de condiții vă puteți găsi nișa. Un sortiment bine ales va ajuta în acest sens, publicitate activă, locație favorabilă și fidelizare a clienților.
Dacă reușiți să vă cuceriți clienții, magazinul poate deveni profitabil în 3-4 luni de la deschidere, iar investiția inițială se va amortiza în 1-1,5 ani. Un magazin de materiale de construcție poate câștiga aproximativ 1,5 milioane de ruble. pe an și devin afaceri promițătoare, care are loc să crească.
905 de persoane studiază astăzi această afacere.
În 30 de zile, această afacere a fost vizualizată de 211.910 de ori.
Calculator pentru calcularea profitabilității acestei afaceri
Tabel OKVED pentru comerțul cu amănuntul în 2020
OKVED din această industrie face posibilă reglementarea activităților organizațiilor oficiale de diferite dimensiuni: magazine specializate și nespecializate, chioșcuri, tarabe, corturi, precum și vânzări la domiciliu, predarea personală a mărfurilor, livrare prin curier, livrare prin posta etc.
- Clasificarea organizațiilor, a întreprinderilor private și individuale și a firmelor de orice formă organizatorică și juridică în funcție de tipul activității lor.
- Atribuirea unui cod separat fiecărui tip de activitate.
- Reglementarea acestei activități.
- Monitorizarea companiilor.
- Mergând internațional.
- Informarea autorităților superioare.
47 Comerț cu amănuntul, cu excepția comerțului cu autovehicule și motociclete
- revânzarea (vânzarea fără conversie) a mărfurilor noi și uzate pentru uz personal sau casnic, sau pentru utilizare de către magazine, magazine universale, corturi, întreprinderi de servicii poștale, persoane care livrează mărfuri din ușă în ușă, comercianți, cooperative de consum etc. Comerțul cu amănuntul este clasificat în primul rând după tip întreprinderi comerciale(comerț cu amănuntul în magazine de sortiment general - grupe de la 47,1 la 47,7, comerț cu amănuntul în afara magazinelor - grupări de la 47,8 la 47,9). Comerțul cu amănuntul în magazine de mărfuri generale include: vânzările cu amănuntul de bunuri uzate (grupa 47.79). Pentru vânzările cu amănuntul în magazine universale, se face o altă distincție între vânzările cu amănuntul în magazinele specializate (grupele 47.2-47.7) și vânzările cu amănuntul în magazinele nespecializate (grupa 47.1). Grupurile menționate mai sus sunt subdivizate în continuare în funcție de gama de produse vândute. Vânzările de mărfuri, altele decât prin magazine generale, sunt clasificate în funcție de forme de comerț, cum ar fi vânzările cu amănuntul în tarabe și piețe (grupa 47.8) și alte vânzări cu amănuntul nu prin magazine universale, de exemplu, comerț prin poștă, cu prin livrare de mărfuri, prin automate automate etc. (gruparea 47.9). Gama de bunuri din acest grup este limitată la bunuri denumite de obicei bunuri de larg consum sau bunuri de vânzare cu amănuntul. Prin urmare, mărfurile care nu sunt vândute de obicei în comerțul cu amănuntul, cum ar fi cereale, minereuri, echipamente industriale etc. nu sunt incluse în acest grup
- vânzarea cu amănuntul a bunurilor precum calculatoare personale, articole de papetărie, vopsele sau lemn, deși aceste produse pot să nu fie potrivite pentru scopuri personale sau casnice. Prelucrarea mărfurilor utilizate în mod tradițional în comerț nu afectează caracteristicile de bază ale mărfurilor și poate include, de exemplu, doar sortarea, separarea, amestecarea și ambalarea acestora.
OKVED comerț cu amănuntul 2020
Produsele alimentare pot fi vândute cu amănuntul nu numai în magazine special concepute pentru acest scop. Punctele de vânzare cu amănuntul cu o gamă largă de produse și vânzări în afara magazinelor oferă posibilitatea de a vinde produse alimentare în conformitate cu cerințe generale despre informațiile consumatorilor. Astfel de mărfuri pot fi ambalate, resortate, modificați compoziția loturilor și efectuați alte acțiuni care nu sunt transformare.
De ce o companie, de fapt, are nevoie de un cod OKVED? În primul rând, este necesar din punctul de vedere al colectării datelor statistice – acest lucru îi face mai ușor pentru Rosstat să știe câte organizații din țară sunt implicate în cutare sau cutare activitate antreprenorială. În al doilea rând, OKVED este necesar pentru impozitarea corectă a anumitor organizații: în funcție de tip activitate economică Companiile folosesc anumite sisteme de impozitare. Adică, un birou notarial nu poate fi supus unui singur impozit pe venitul imputat și exploatarea aurului – să fie pe sistemul fiscal simplificat.
Comerț cu amănuntul OKVED
Vânzarea cu amănuntul a bunurilor precum computere personale, rechizite de birou, vopsea sau lemn, deși aceste produse pot să nu fie potrivite pentru uz personal sau casnic. Prelucrarea mărfurilor utilizate în mod tradițional în comerț nu afectează caracteristicile de bază ale mărfurilor și poate include, de exemplu, doar sortarea, separarea, amestecarea și ambalarea acestora.
Revânzarea (vânzarea fără conversie) a mărfurilor noi și uzate pentru uz personal sau casnic, sau pentru utilizare de către magazine, magazine universale, corturi, întreprinderi de servicii poștale, persoane care livrează mărfuri din ușă în ușă, comercianți, cooperative de consum etc. . Comerțul cu amănuntul se clasifică în primul rând pe tipul de întreprindere comercială (comerț cu amănuntul în magazine de sortiment general - grupări de la 47,1 la 47,7, comerț cu amănuntul în afara magazinelor - grupări de la 47,8 la 47,9). Comerțul cu amănuntul în magazine de mărfuri generale include: vânzările cu amănuntul de bunuri uzate (grupa 47.79). Pentru vânzările cu amănuntul în magazine universale, se face o altă distincție între vânzările cu amănuntul în magazinele specializate (grupele 47.2-47.7) și vânzările cu amănuntul în magazinele nespecializate (grupa 47.1). Grupurile menționate mai sus sunt subdivizate în continuare în funcție de gama de produse vândute. Vânzările de mărfuri care nu sunt prin magazine generale sunt clasificate în funcție de formele de comerț, cum ar fi vânzările cu amănuntul în tarabe și piețe (grupa 47.8) și alte vânzări cu amănuntul care nu sunt prin magazine generale, cum ar fi comenzile prin corespondență, din ușă în ușă, automate, etc. d. (gruparea 47.9). Gama de bunuri din acest grup este limitată la bunuri denumite de obicei bunuri de larg consum sau bunuri de vânzare cu amănuntul. Prin urmare, mărfuri care nu sunt vândute de obicei în comerțul cu amănuntul, precum cereale, minereuri, echipamente industriale etc. nu sunt incluse în acest grup
Clasificator OKVED pentru antreprenori individuali și SRL pentru 2020
- (65.2) Alte intermedieri financiare
- (65,21) Leasing financiar
- (65.22) Acordarea de credit
- Și alte 65.2X
- (66,0) Asigurare
- (66.02) Previziune non-statală
- (67.12) Tranzacții de schimb cu valori de stoc
- (67.12) Tranzacții de schimb cu valori stoc Natalya / in
- La completarea unei cereri de înregistrare a unui antreprenor individual sau SRL, este necesar să se indice codurile activității economice în care se va desfășura organizația. Mai mult, pot exista mai multe coduri (conform legii, numărul de coduri OKVED indicate nu este limitat), dar este necesar să se indice principalul tip de activitate prin indicarea codului corespunzător. Principalul tip de activitate afectează calculul sumei contribuțiilor plătite la fondurile de asigurări și pensii;
- Codurile OKVED se găsesc în documentele de reglementare și juridice legate de reglementarea anumitor tipuri economice activități;
- în registrul statistic de stat, care înregistrează tipuri de activități și reglementează desfășurarea proceselor economice;
- în alte acte de stat şi nivel international legate de menținerea statisticilor și stocarea informațiilor privind tipurile de activități economice.
Care sunt codurile OKVED pentru antreprenorii individuali din comerțul cu amănuntul alimentar în 2020?
Este cu siguranță imposibil să ne imaginăm un magazin alimentar specializat fără un astfel de produs precum pâinea. Este cea mai populară dintre toate categoriile de populație, așa că poate fi găsită la orice punct de vânzare cu amănuntul alimentar. Aceasta ar trebui să includă următoarele subclase și tipuri de activități prevăzute de clasificator:
- 47.29.11 – comercializare lapte proaspăt și produse lactate;
- 47.29.12 – comerț cu ouă de pasăre;
- 47.29.21 – vânzarea uleiurilor și grăsimilor animale utilizate în alimentație;
- 47.29.22 – comercializare uleiuri vegetale, tartine;
- 47.29.31 – comercializare făină și paste;
- 47.29.32 – comercializare cereale;
- 47.29.33 – comerț cu zahăr;
- 47.29.34 – comerț cu sare;
- 47.29.35 – vânzare cu amănuntul de cacao, cafea, ceai și alte băuturi similare;
- 47.29.36 – vânzarea produselor alimentare omogenizate, precum și a alimentelor dietetice, sportive și pentru copii.
OKVED: comerț cu amănuntul și cu ridicata
Licențierea depinde de codul specificat, beneficii fiscale, tarif pentru contributii pentru accidentari. De asemenea, noile coduri sunt o „condiție” necesară pentru contabilitate și raportare fiscală. Totodată, legislația nu limitează alegerea numărului de tipuri de activități. Regula principală este prezența a cel puțin unui cod care va caracteriza principalul tip de comerț pe care compania îl desfășoară.
Începând cu 1 ianuarie 2020, autoritățile fiscale și companiile, inclusiv organizațiile de comerț cu ridicata și cu amănuntul, au trecut la noul Clasificator al activităților economice OK 029-2014. Directorul a fost aprobat de către Rosstandart prin ordinul său din 31 ianuarie 2014 Nr. 14-Art. Adevărat, codurile s-au schimbat cu mult timp în urmă, dar oficial au fost permise să fie folosite doar anul acesta.
Comert cu amanuntul cu materiale de constructii okved
Cea mai recentă ediție a directorului de clasificare este mai detaliată. OKVED curent #8212; , comert cu materiale de constructii in care se afla in sectiunea G sub numerele 51 si 52. Vanzarile cu ridicata, in-house, prin agenti si cu amanuntul sunt colectate in diverse subgrupe. Acestea oferă o defalcare și mai detaliată a tipurilor de produse vândute. Acest:
Tipurile de funcționare economică a întreprinderilor sunt grupate în funcție de caracteristicile individuale precum apartenența la industrie, metodele de producție și altele. Codul OKVED (comerț cu materiale de construcție, de exemplu) este atribuit în conformitate cu codificatorul rus de tipuri de activități economice și are cel puțin patru cifre. Primele două sunt grupul principal (în acest caz, „Vânzări cu ridicata și cu amănuntul”), următoarele două sunt mai specifice (de exemplu, „Vânzări cu amănuntul de produse de vopsea și lacuri”).
OKVED: comerț cu amănuntul al produselor nealimentare
Cecurile pot servi drept protecție atât pentru client, cât și pentru vânzător. În caz de situatii conflictuale(descoperită lipsă, discrepanță între prețul declarat în bon), fiecare dintre părți păstrează dovezi de corectitudine. Iar în cauzele instanței care apar la inițiativa clienților, un cec este singura oportunitate pentru un magazin de a-și dovedi cazul și de a-și păstra imaginea.
Grupa 45 include activități care au legătură cu vânzarea și repararea autoturismelor sau motocicletelor. 46 și 47 includ toate activitățile care sunt legate de vânzări. Principala diferență între 46 și 47 (comerț cu ridicata și vânzări cu amănuntul j) se bazează pe predominanța unui anumit tip de cumpărător în fiecare grup.
05 august 2018 1100Un magazin de hardware este un tip de afacere promițător, cu o perioadă de rambursare de 12-15 luni. cu o rentabilitate de ~20%. Piața construcțiilor din Rusia se dezvoltă anual într-un ritm moderat de 7-15%, acest lucru se explică prin creșterea numărului de imobile noi puse în funcțiune, construcții de capital și dacha. Direcția de dezvoltare a industriei construcțiilor este puternic influențată de politica guvernamentală și starea financiara. În timpul crizelor, puterea de cumpărare a populației scade, ceea ce duce la scăderea volumului achizițiilor imobiliare și la scăderea vânzărilor de materiale pentru magazinele de construcții. În acest articol ne vom uita la cum să deschidem un magazin de materiale de construcție de la zero.
Avantajele și dezavantajele deschiderii unui magazin de hardware
Principal publicul țintă magazin de feronerie: constructori si maistri. Să ne uităm la principalele avantaje și dezavantaje ale înființării unui magazin de îmbrăcăminte.
| Avantaje | Defecte |
| Rentabilitatea ridicată a afacerii și rambursarea acesteia în 12-15 luni. | Concurență ridicată pe acest segment datorită rentabilității ridicate a nișei. ~80% este ocupat de lanțuri de magazine |
| „Nișă fierbinte.” Cerere mare de materiale și echipamente de construcție | Necesitatea de a oferi o gamă largă de produse |
| Investiție inițială moderată la deschiderea unui magazin în franciză ~900.000 de ruble. + suport de consultanta francizat | Influența sezonului asupra volumului vânzărilor: reducerea cu 50-60% iarna. |
Aproximativ 80% din întreaga piață a construcțiilor este împărțită între mari companii de rețea (conform ABARUS Market Research). Există o tendință de scădere a numărului de magazine de construcții și feronerie de retail și deplasarea acestora de către lanțuri de magazine. Magazinele mici nu pot oferi nici o gamă largă, nici prețuri mici (ca de exemplu în LeroyMerlen), singurele lor avantaj competitiv poate fi apropierea locației de obiecte în construcție, ansambluri rezidențiale, sate de cabane etc. Materialele de construcție se vând mai bine în primăvară și în perioada septembrie-octombrie. Vara, vânzările scad la 70-80%, iar iarna la 50-60%.
Cum se deschide un magazin de materiale de construcție: tipuri principale
Pentru a deschide un magazin de hardware, trebuie să determinați tipul acestuia și investiția inițială necesară.
| Tipuri de magazin | Particularități |
| Magazine mici (60-90 m²) | Sunt angajați în vânzări mici cu amănuntul. Se caracterizează printr-un sortiment restrâns, concentrat: 100-250 de articole de mărfuri. Pentru a deschide un magazin aveți nevoie de ~9000-14000 USD. |
| Magazine de dimensiuni medii (200-250 m²) | Oferă o gamă mai largă: 4000-6000 de articole. Acestea satisfac nevoile consumatorilor care cumpără nu doar elementele esențiale, ci și elemente decorative și materiale aferente. Vernisajul va costa 40.000-60.000 de dolari. |
| Supermarketuri (de la 1000 m²) | Gamă largă de produse: 10.000-15.000 de articole. Cu excepţia spatiu de vanzare cu amanuntul, supermarketurile au propriile depozite, ceea ce facilitează demonstrarea mărfurilor și livrarea ulterioară către consumator. Costuri de deschidere: ~250.000-350.000 USD. Sunt necesare investiții sau parteneri suplimentari. |
| Magazin-depozit (bază mică angro) | Are un sortiment restrâns în comparație cu un supermarket. Articolele de vânzare sunt articole care nu necesită afișare. Avantajele unui magazin de depozit sunt cerințele minime pentru finisarea spațiilor. Se vând produse cunoscute și utilizate pe scară largă. Profitul se realizează prin creșterea volumului vânzărilor, deoarece Markup pentru mărfuri este minim. Deschiderea unui depozit va necesita un spațiu mare pentru depozit. |
Cum să alegi locația unui magazin
Pentru a face o alegere, trebuie mai întâi să evaluați mediul viitorului magazin. Deoarece magazinul este o afacere offline, factorul cheie de succes va fi locația sa apropiată de clădiri noi, complexe rezidențiale, piețe de construcții și autostrăzi aglomerate. Nu există cerințe stricte pentru spațiile pentru un magazin de hardware o condiție importantă este disponibilitatea locurilor de parcare pentru mașinile clienților. Nu este nevoie de un aspect estetic special al camerei - totul ar trebui să fie extrem de funcțional. Zona optima
va fi un magazin >200 m2, magazinele mai mici nu sunt profitabile din cauza lărgimii reduse a sortimentului. Spațiul trebuie să fie prevăzut cu ventilație și respectarea reglementărilor împotriva incendiilor. Pentru a deschide un mic magazin, este recomandat să aveți un spațiu propriu, dacă sediul este mai mare de 500 m2, este mai profitabil să îl închiriați.
Unul dintre avantajele deschiderii unui magazin de construcții sub formă de franciză este că acesta aparține unei rețele, furnizori obișnuiți și o gamă largă de produse, suport tehnic și informațional pentru francizați, depanare a proceselor de afaceri și pregătirea personalului (scripturi de comunicare). Costul mediu al unei francize este de ~350.000 de ruble.
Supermarketurile și centrele cu ridicata mici sunt de obicei situate în afara limitelor orașului, deoarece astfel de spații sunt greu de găsit în centru. Se alege o locație cu legături de transport convenabile, dar într-o zonă nerezidențială pentru a evita problemele cu pompierii. Pentru o instalație foarte mare, este recomandabil să se asigure o legătură feroviară.
Căutați parteneri și furnizori numerar pentru dezvoltarea afacerilor.
Este mai profitabil să comanzi niște materiale/echipamente de construcție din China. Să caute furnizori chinezi Puteți utiliza portaluri internaționale mari și agregatoare de furnizori: Aliexpress.com, Taobao.com. Nu este necesar să cunoașteți limba chineză/engleză există multe companii intermediare în Federația Rusă care le pot livra de pe aceste site-uri.
Gama de produse
Fără un sortiment selectat corespunzător, profitabilitatea unui magazin de materiale de construcție va fi scăzută. O strategie simplă ar fi să copiați gama de concurenți de succes.
- Dacă deschideți un mic magazin care nu este reprezentant brand celebru, apoi concentrați-vă pe cumpărătorul în masă. Vinde instrumente și materiale ieftine într-o gamă largă. În ciuda prețurilor mici, mărfurile trebuie să fie de înaltă calitate.
- Distribuitorii nu pot stabili în mod independent costul mărfurilor, deoarece toate prețurile sunt strict reglementate. Avantajele unui distribuitor sunt sprijinul pentru marii furnizori și producători: furnizarea de beneficii și reduceri la furnizarea de bunuri.
- Medie și magazine mari materiale de constructii vand produse de diverse segmente de preț: scump si ieftin. Această combinație vă permite să creșteți profitabilitatea.
Dacă nu există suficientă cerere pentru un anumit produs, nu-l abandonați complet. Pentru tranzacționare bunuri de constructii Lărgimea sortimentului este importantă; mulți cumpărători fac achiziții complexe pentru a rezolva diverse probleme de construcție.
Cum se deschide un magazin de hardware: înregistrarea afacerii
Pentru a deschide un magazin de hardware, trebuie să vă înregistrați la biroul fiscal după locație, conform uneia dintre formele organizatorice și juridice de desfășurare a afacerilor: antreprenor individual(IE) sau LLC. Tabelul de mai jos prezintă pașii principali de înregistrare, beneficiile formularului și lista necesara documente. La înregistrarea unei afaceri, trebuie să selectați tipul de activitate conform codurilor de clasificare OKVED. Aceasta este o procedură importantă, abordarea ei responsabilă neindicarea tipului de activitate și neplata impozitelor va duce la proceduri judiciare. coduri OKVED pentru un magazin de hardware:
52.46 – (pentru magazin de vopsele și lacuri 52.46.1- „Comerț cu amănuntul cu feronerie”); 52.46.2 – (pentru magazin de vopsele, lacuri și emailuri); 52.46.3 – (magazin de materiale de geam); 52.46.4 – (magazin de vânzare echipamente pentru meșteșuguri); 52.46.5 – (magazin de echipamente sanitare); 52.46.6 – (magazin de utilaje și unelte de grădinărit); 52.46.7 – „Comerț cu amănuntul cu materiale de construcție neincluse în alte grupe”; 52.46.71 – (comerț cu cherestea); 52.46.72 – (vânzare de cărămizi); 52.46.73 – (vânzare de structuri metalice și nemetalice). Dacă intenționați să tranzacționați printr-un magazin online, atunci codul OKVED este potrivit: 52.61.2 - „Comerț cu amănuntul efectuat prin teleshopping și retele de calculatoare (e-commerce, inclusiv internetul).
| Forma de organizare a afacerii | Beneficiile utilizării | Acte pentru inregistrare |
| IP ( antreprenor individual) | Folosit pentru a deschide un mic magazin de hardware (până la 200 m²). Numar de personal 1-2 persoane |
|
| OOO ( societate cu răspundere limitată) | Folosit pentru a deschide un magazin de hardware (>200 m²). LLC este mai profitabilă pentru atragerea de finanțare/împrumuturi suplimentare, parteneri și extindere |
În lege capitalul autorizat LLC nu poate fi mai mică de 10.000 de ruble! |
Alegerea optimă a sistemului de taxare preferențială pentru un magazin de hardware ar fi UTII(impozit unic pe venitul imputat), pentru a trece la acest sistem ar trebui adoptată o lege municipală privind posibilitatea aplicării UTII la locația magazinului. Există condiții pentru tranziția la UTII: până la 100 de personal și costul activelor fixe până la 100 de milioane de ruble. Rata dobânzii la UTII este de 15%. Avantajul acestei taxe este că este legată de datele fizice ale magazinului: suprafață, număr de angajați etc. Acest lucru este benefic atunci când deschideți un magazin mic.
Dacă în regiunea dumneavoastră nu este posibil să treceți la UTII, atunci un antreprenor sau organizație Este optim să alegeți sistemul de impozitare simplificat (sistem de impozitare simplificat) venituri minus cheltuieli cu o dobândă de 15%.
La înregistrarea unei afaceri, trebuie să depuneți imediat o cerere pentru trecerea la un regim fiscal preferențial (UTII sau sistem fiscal simplificat), altfel următoarea oportunitate de a depune o cerere va apărea abia la sfârșitul anului calendaristic în curs.
Documentele necesare pentru funcționarea unui magazin
Mai jos este o listă cu toate documentele necesare pentru funcționarea magazinului:
- documente de la pompieri și SES;
- copie certificat de înregistrare de stat cu semnătura managerului și sigiliul întreprinderii;
- o copie a contractului de închiriere sau a certificatului de proprietate asupra depozitului și spațiilor de vânzare cu amănuntul;
- referinţă serviciul fiscal la înregistrare;
- certificat de program de lucru semnat de manager;
- document care confirmă nivelul de studii și calificările managerului.
Publicitate
Pentru o afacere offline, locația este importantă - asta este cea mai buna publicitateși oportunitatea de a obține potențiali clienți. Dacă nu există trafic de vizitatori, atunci este posibil ca locația magazinului să fi fost prost aleasă. Publicitate suplimentară poate fi folosit publicitate contextuală Yandex sau Google. Acest lucru vă permite să atrageți clienți țintă pe site-ul magazinului online (sau pe pagina de destinație).
Personalul magazinului
Personalul principal al magazinului este consultanții de vânzări. La angajarea angajaților, este necesar > 3 ani de experiență în construcții. Pentru a reduce costurile de căutare prin intermediul agențiilor de recrutare, puteți utiliza panouri gratuite avito.ru, irr.ru sau forumuri tematice. Inițial, vânzătorul poate fi chiar antreprenorul. Pentru a crește numărul de vânzări, este necesar să se antreneze constant personalul în vânzări, să elaboreze scripturi de vânzări și să se introducă un sistem de recompensare a vânzătorului la îndeplinirea planului de vânzări.
Comparația comerțului cu ridicata și cu amănuntul
Tabelul de mai jos oferă o comparație între comerțul cu ridicata și cu amănuntul.
| Angro | Cu amănuntul |
| Cu comerțul cu ridicata, lucrați cu un cerc restrâns de clienți (B2B). Interacțiunea se realizează prin contracte pe termen lung– transportul mărfurilor este regulat. | În vânzările cu amănuntul, lucrați cu o varietate de cumpărători privați push-to-market (B2C). De obicei, cumpărătorii nu pot evalua ei înșiși proprietățile și avantajele materialelor. Veți avea nevoie de personal care să afle cerințele clientului și să vă recomande o opțiune de cumpărare acceptabilă. |
| Principala dificultate este incheierea de contracte cu antreprenori si afaceri pe aprovizionare, responsabilitate mare. | Principala dificultate este crearea constantă de trafic de vizitatori către magazin. |
Evaluarea factorilor de succes în afaceri
- Locația magazinului.
- Calificările vânzătorului. Având dorința de a lucra spre rezultatul final.
- Încredere în furnizorii de bunuri, plăți amânate și reduceri pe care aceștia le oferă.
- Zona depozit si magazin.
- Suport publicitar pentru outlet.
- Organizarea corectă a funcționării punctului de vânzare cu amănuntul și expunerea mărfurilor.
Evaluarea atractivității unei afaceri de către site-ul revistei
| Rentabilitatea afacerii |  (4,0 din 5) |
Atractivitatea afacerilor
|
| Rambursarea proiectului | (4,0 din 5) |
|
| Ușurința de a începe o afacere | (3,0 din 5)
|
|
| Un magazin de materiale de construcție necesită costuri inițiale moderate ~ 900.000 de ruble. (dacă magazinul este deschis ca franciză). La deschidere independentă costurile vor crește din cauza stocurilor plătite de materiale și echipamente de la furnizori și se vor ridica la ~ 2 milioane de ruble. Factorul cheie Succesul magazinului este amplasarea sa aproape de clădiri noi, ansambluri rezidențiale și șantiere. Rambursarea afacerii ~12 luni. Cresterea vanzarilor se realizeaza prin introducerea unui training continuu in vanzari pentru personal si a unui sistem de stimulente si motivatie pentru indeplinirea planului de vanzari. Afacerea necesită cunoștințe de specialitate în lucrări de instalare, construcție, finisare - acest lucru vă va permite să orientați cumpărătorii și să selectați produse pentru a le rezolva problemele. | ||
- Investiții de capital: 800.000 de ruble,
- Venitul mediu lunar: 450.000 de ruble,
- Profit net: 65.414 ruble,
- Rambursare: 12,3 luni!
Potrivit unui studiu realizat de ABARUS Market Research, piața de comerț cu amănuntul din Rusia a materialelor de construcție, în comparație cu cea occidentală, se află într-un stadiu incipient de dezvoltare. În același timp, rata anuală de creștere este de 20%. În 2007, volumul pieței de comerț cu amănuntul pentru bunuri de uz casnic și reparații a fost de peste 14 miliarde de dolari în Rusia. În 2011, volumul pieței a fost de aproximativ 17 miliarde de dolari, iar până în 2020 volumul pieței va fi de aproximativ 30-35 de miliarde de dolari. (opinie de specialitate).
Aproximativ 80-90% din volumul pieței de construcții cade pe mare companii de rețea(atât rusești, cât și străini), iar restul pieței este împărțit între magazine unice, mici lanțuri de vânzare cu amănuntul(regional). Ținând cont de faptul că pe piata ruseasca Mai mulți jucători străini noi plănuiesc să intre și, ținând cont de planurile de extindere a lanțurilor federale existente, cota de piață a „magazinelor unice” va fi în scădere.
În legătură cu cele de mai sus, magazine mici nu poate concura cu comercianții federali cu amănuntul nici în ceea ce privește prețurile, nici în gama de produse oferite.
Dar dacă doriți să începeți o afacere în comerțul cu amănuntul al materialelor de construcție, puteți încerca să deschideți un mic prizaîn formatul „Acasă”.
Acest tip de magazin are următoarele avantaje:
- Oportunitatea de a deschide un magazin într-o zonă în care lanțurile federale nu vor intra din cauza imposibilității obținerii unei cifre de afaceri mari.
- O gamă specială de produse prezentate și abordare individuală către cumpărător.
1. Organizarea comertului cu amanuntul cu materiale de constructii
1.1. Cameră
Sediul în care se intenționează deschiderea unui magazin de hardware de vânzare cu amănuntul în formatul magazinului de proximitate trebuie să îndeplinească următoarele criterii:
- Suprafata 30-50 mp.
- Sediul ar trebui să fie situat într-o zonă rezidențială, la câțiva pași pentru cumpărători.
- Lipsa altor magazine care vând materiale de construcție în imediata apropiere.
1.2. Echipamente
Alegerea echipamentelor poate fi abordată destul de liber, astfel încât pentru a reduce costul achiziționării de echipamente, unele dintre rafturile și rafturile pentru mărfuri pot fi făcute cu propriile mâini, iar unele dintre echipamente pot fi cumpărate folosite
1.3. Personal
Magazinul trebuie sa fie deschis 7 zile pe saptamana, program de functionare de la 9.00 la 20.00 In aceste scopuri este necesar sa ai 2 vanzatori in personal. (lucreaza in ture, doua dupa doua)
1.4. Sortiment
În timpul reparațiilor, se întâmplă adesea să nu existe suficient adeziv pentru tapet, lama de ferăstrău pentru metal să fie spartă, nu sunt suficiente cuie, adezivul a dispărut undeva, vecinul a luat șurubelnița și nu a returnat-o. Cumpărătorul nu este interesat să meargă la un hipermarket de construcții pentru lucruri atât de mici, el este gata să cumpere toate acestea aproape de casă, chiar și la un preț mai mare, de aceea, toate acestea ar trebui prezentate într-un sortiment;
Sortimentul aproximativ al magazinului:
- Consumabile pentru unelte
- Adeziv de asamblare
- Lipici pentru tapet
- Cuie, dibluri, șuruburi etc.
- Instrumente de construcție
- alte produse conexe.
Pentru o funcționare optimă, gama de produse vândute ar trebui să fie de aproximativ 300 de articole.
1.5. Furnizori
Alegerea furnizorilor trebuie făcută dintre cei care operează în regiune companii cu ridicata. Aceste companii livrează produsele în magazin dacă lucrați cu ele pentru o perioadă lungă de timp, este posibil să oferiți o plată amânată.
Completarea inventarului și sortimentul trebuie efectuată săptămânal.
2. Calcule tehnico-economice
2.1. Costuri de capital de deschidere
Pentru a menține sortimentul și comerțul neîntrerupt, stocul trebuie să fie de cel puțin două luni de venituri (la prețuri de achiziție), iar echilibrul optim este de 2,5-3 luni de venituri.
2.2. Venituri
Venitul unui magazin de feronerie mic (până la 50 mp) în format „Acasă”, situat într-o zonă rezidențială dens populată, cu sortiment bine ales, și în absența concurenților în imediata apropiere, este de aproximativ 400-500 de ruble. pe lună.
Pentru a calcula rambursarea și rentabilitatea, venitul lunar a fost considerat ca fiind de 400 de mii de ruble.
2.3. Preț de cost
Markup pentru produsele vândute este de 50-80% în funcție de produs pentru calcule am luat un markup mediu de 60%;
2.4. Cheltuieli generale
2.5. Calculul profitabilității unui magazin de materiale de construcție
2.6. Calculul rambursării
3. Probleme organizatorice
3.1. Forma organizatorica
Forma organizatorică și juridică optimă este antreprenorul individual.
3.2. Sistemul fiscal
OKVED este necesar pentru antreprenorii individuali atunci când organizează comerț cu materiale de construcții. Ei formează un grup destul de mare.
Include atât cu ridicata cât și cu amănuntul. În funcție de formatul de activitate utilizat, se stabilește lista domeniilor de lucru.
Selecția denumirilor care se potrivesc cel mai bine intențiilor antreprenorului individual este extremă punct important iar această chestiune trebuie luată cât mai în serios posibil. Sarcina este semnificativ complicată cantitate uriașă denumiri de bunuri și servicii conexe. De exemplu, unele magazine vând, printre altele, unelte, altele asigură livrarea bunurilor achiziționate la domiciliul cumpărătorului, iar altele instalează echipamente sau le repara.
Din acest motiv, dacă nu sunteți sigur că vă puteți ocupa singur de sarcina, este mai bine să apelați la specialiști. Serviciile lor nu vor costa atât de mult.
Nuanțe
În curs actiuni de inregistrare Un antreprenor individual este obligat să indice în mod independent în documente codurile aferente tipului său de activitate. De asemenea, ar fi util să se furnizeze desemnări ale lucrărilor conexe - acest lucru va evita necesitatea de a face modificări în Registrul unificat de stat al antreprenorilor individuali în viitor.
Puteți selecta coduri adecvate utilizând clasificatorul OKVED 2 sau alte surse. Legea nu interzice indicarea oricărui număr de direcții, totuși, obligatoriu Trebuie să introduceți în aplicație un cod principal alocat tipului de activitate din care intenționați să generați cel puțin 60 la sută din venitul total.
De asemenea, este de remarcat faptul că doar primele patru cifre ale codului sunt indicate în cererea de înregistrare și în alte documente în curs de pregătire. Nu este nevoie să aduci alții.
În plus, unele tipuri de afaceri sunt supuse licenței obligatorii, ceea ce înseamnă că a face asta fără a avea documente de autorizare este interzis.
Codurile OKVED pentru comerțul cu ridicata cu materiale de construcție
În primul rând, este necesar să vorbim despre comerţ cu ridicata– acest tip de activitate are mai multe coduri.
De exemplu, activități de vânzări ale agenției:
- produse din lemn și materiale de construcție (46,13);
- sortiment universal de produse specializate (46.19).
Codul 46.73 implică tranzacționarea:
- cherestea;
- echipamente sanitare;
- materiale de constructie.
Vânzări de feronerie, echipamente și consumabile pentru încălzire și alimentare cu apă – 46,74.
Vânzări nespecializate – 46,90.
Cu amănuntul
Aici lista de coduri este mult mai extinsă. În special, vânzările cu amănuntul prin magazine nespecializate ale tuturor grupelor de produse sunt desemnate ca 47.19.
În alte cazuri, când mărfurile sunt vândute prin unități de vânzare cu amănuntul specializate, sunt indicate alte date. Subclasa generală aici este 47,52. În special, când vine vorba de comerțul cu amănuntul:
- bunuri hardware, apoi indicați 47.52.1;
- produse de vopsea și lac – 47.52.2;
- tabla de sticla – 47,52,3;
- consumabile și echipamente necesare prelucrării acestora la fabricarea meșteșugurilor - 47.52.4;
- corpuri sanitare – 47,52,5;
- echipamente destinate lucrului in gradina sau gradina de legume, precum si utilaje - 47.52.6;
- alte materiale de construcție neincluse în alte grupe – 47.52.7;
- lemn prelucrat - 47,52,71;
- caramida - 47,52,72;
- structuri, atât metalice, cât și nemetalice – 47,52,73;
- clădiri prefabricate din lemn (băi, foișoare și toalete de grădină) - 47.52.74.
În general, comerțul cu amănuntul organizat în:
- magazin specializat, are cod – 47,78;
- corturi și piețe – 47,89;
- World Wide Web sau prin poștă – 47,91;
Vânzări fără cort, în afara pieței sau magazinului - 47,99.
Dacă intenționați să prestați servicii pentru livrarea mărfurilor achiziționate la domiciliul dumneavoastră, atunci trebuie să indicați codul de transport marfă - 49.41.
