Din ce secțiuni ar trebui să conțină un plan de afaceri? Secțiunile principale ale unui plan de afaceri. Un scurt ghid. Aflați mai multe despre fiecare punct al structurii planului de afaceri

În zilele noastre, mulți oameni încep să fie inspirați de ideea de a face propria afacereși să nu depind de munca pentru altcineva. Dar, în practică, implementarea acestei decizii nu este atât de ușoară. Pentru început, pentru a primi fonduri pentru dezvoltarea inițială a afacerii tale, trebuie să oferi posibililor investitori un plan detaliat și clar care să descrie în detaliu direcțiile activității tale.

Dacă nu știți ce secțiuni ale unui plan de afaceri ar trebui incluse, este puțin probabil să ajungeți cu ceva cu adevărat semnificativ. În acest articol nu vom lua în considerare numai toate etapele, ci vom oferi și o descriere cuprinzătoare a acestora.

Pagina titlu

Este foarte ciudat, dar mulți oameni uită complet de acest detaliu, considerându-l un „fleeac” și o „pierdere de timp”. Desigur, acest lucru nu este adevărat. O pagină de titlu competent și frumos proiectată este utilă cel puțin pentru că arată atitudinea ta responsabilă față de problemă, iar aceasta este deja o circumstanță importantă. Deci, ce ar trebui inclus în „titlu”?

În primul rând, ar trebui să indicați informații despre compania dvs. sau pur și simplu numele antreprenorului individual. Toate informațiile de contact necesare sunt, de asemenea, notate acolo: adresa fizică, numărul de telefon, adresa E-mail. Mulți oameni uită că pe pagina de titlu este necesar să se indice informatie scurta despre ceea ce intenționați să faceți, precum și costul total așteptat. Important! ÎN obligatoriu scrieți o notă de subsol care ar trebui să conțină ceva de genul: „Datele care conțin secțiuni ale planului de afaceri nu trebuie dezvăluite și/sau transferate către terți”.

rezumat

Când scrieți această secțiune, trebuie să vă amintiți o subtilitate. În ciuda faptului că succesiunea secțiunilor planului de afaceri sugerează că acest articol este în prim-plan, pregătirea lui se face chiar în ultimul loc, când întregul document este deja gata. Practic, întregul scop al acestor date este de a interesa potențialii investitori sau creditori. Volumul său nu trebuie să depășească patru pagini, dar nu trebuie să fie mai mic de două. O notă trebuie făcută aici: atunci când descrieți caracteristicile și perspectivele proiectului dvs., trebuie să evitați frazele vagi și complicate.

În general, este necesar să descrieți problema în așa fel încât nimeni să nu aibă nici măcar o umbră de îndoială cu privire la perspectivele ei complete. În general, caracteristicile secțiunilor unui plan de afaceri sunt un concept destul de vag, deoarece fiecare are propria afacere, dar totuși unele aspecte rămân întotdeauna neschimbate.

Deci, este foarte important să faceți o prognoză pe termen lung (cel puțin pentru câțiva ani) cu privire la volumele de vânzări așteptate, precum și de câți bani veți avea nevoie pentru a configura producția. Desigur, este necesar să subliniezi în mod special rata de rentabilitate pe care te bazezi. Cu toate acestea, situația nu trebuie înfrumusețată. La final, notează într-un paragraf separat perioada de timp după care vei returna investitorilor banii investiți în tine și cu ce profit pentru aceștia. Ce alte secțiuni ale unui plan de afaceri sunt necesare?

Analiza stării de fapt în industrie

Această etapă este extrem de importantă, deoarece aici descrieți cum sunt lucrurile în industria aleasă de dvs., care este venitul brut anual și perspectivele acestuia pentru mai multe anii urmatori. Ca și în alte cazuri, structura și conținutul secțiunilor unui plan de afaceri atunci când scrieți un CV ar trebui să reflecte cele mai importante informații:

• Ce s-a întâmplat în acest domeniu de activitate pe parcursul a cinci-șapte ani.
• Probabilitatea stagnării sale sau, dimpotrivă, a dezvoltării.
• Este important să aflați câte companii noi care au apărut pe piața despre care discutați au rămas pe linia de plutire și câte au trebuit să plece. Explicați motivele rezultatelor nefavorabile.
• Este necesar să descriem toate tipurile de bunuri și servicii noi care au apărut în acest domeniu de activitate, indicând perspectivele acestora.
• Investitorii vor fi foarte curioși să afle ce organizații concurente există pe piață și care este avantajul tău față de acestea.
• Cum veți obține o poziție de lider, ce metode veți folosi pentru a obține cele mai înalte rezultate.
• Care sunt ratele de vânzări ale firmelor concurente?
• Enumerați-le punctele forte și părţile slabe, construiți o metodologie pentru „împingerea” produselor dumneavoastră pe piață, pe baza datelor obținute anterior.
• Indicați care segmente ale populației vor fi potențialii dvs. cumpărători, care este puterea lor de cumpărare.
• Cum vor diferi clienții tăi de cei serviți de concurenții tăi?

Experiența arată că investitorii tind să pună aceste întrebări. Dacă găsiți răspunsurile la acestea și formulați corect raportul dvs., creditorii vă vor acorda cu siguranță atenție.

Esența proiectului propus

Toate celelalte secțiuni ale planului de afaceri sunt importante, dar în această etapă va trebui să încercați din greu. Trebuie să arătați tuturor că produsul sau serviciul dvs. va fi competitiv piata moderna că vor avea mereu cumpărători. Pentru a face acest lucru, trebuie să notați răspunsurile la unele secțiuni din document. Deci, ce ar trebui să includă structura unui plan de afaceri (secțiunile sunt date aproximativ):

• Numele produsului sau serviciului.
• Descrie mărci comerciale, patente utilizate (dacă există), alte caracteristici.
• Vă rugăm să indicați din nou locația companiei dvs.
• Unde este folosită camera ca atelier de producție sau locuri pentru prestarea serviciilor?
• Indicați dacă dețineți (dacă nu ați răspuns încă la întrebarea anterioară) un astfel de atelier sau dacă va trebui să îl închiriați.
• Dacă aveți un sediu, are nevoie de renovare? Care este starea proprietății pe care intenționați să o închiriați?
• De ce calificări și abilități veți avea nevoie de lucrători?
• Lista completă a echipamentelor necesare.
• Este posibil să închiriezi aceste mijloace de producție sau va trebui să le achiziționezi pe toate?
• In ce experienta ai activitate antreprenorială? Aceste informații, de altfel, ar trebui să fie conținute în secțiuni ale planului de afaceri (proiect de afaceri).
• Ai experiență de lucru poziție de conducere. Dacă da, care este durata serviciului?
• Vă rugăm să furnizați un scurt CV.
• De ce ai decis să-ți începi propria afacere?
• De ce ai încredere în succesul afacerii tale?
• În ce stadiu se află în prezent proiectul?

Încă o dată, dezvăluie alte nuanțe: ce fel de ambalaj vei face pentru produsul tău, cum îl vei distribui, pentru ce costuri de publicitate poți să bugetezi și, de asemenea, dă un exemplu de cercetare de marketing (sau similară) în domeniul cererii pentru acest produs sau serviciu în regiunea (sau orașul) dvs. Dacă descrii exact cum vei crea o cerere stabilă pentru produsele tale, acesta va fi un avantaj enorm. Care este secvența ulterioară a secțiunilor planului de afaceri?

Plan de productie

Mulți oameni fac o greșeală gravă în acest moment, descriind doar standardul plan de productie. De fapt, este important să descriem nu numai acest lucru, ci și momentul implementării producției, precum și metodele de control al calității produselor. Veți putea respecta programul alocat și serviciile pe care le oferiți vor îndeplini standardele de calitate - aceasta este o altă întrebare, nu mai puțin importantă.

Sub-propoziții

Economiștii și finanțatorii potențialilor investitori sunt extrem de interesați de această problemă și, prin urmare, este important să abordăm proiectarea secțiunii cu toată responsabilitatea posibilă. Iată subiectele care trebuie tratate mai detaliat:

• Este necesar să enumerați complet ciclurile de producție și să vă concentrați în special pe implicarea subcontractanților: este planificat să faceți acest lucru și, dacă „da”, atunci pentru ce operațiuni tehnologice le veți folosi?
• Dacă implicați subcontractanți, va trebui să enumerați toate informațiile de contact ale acestora.
• Explicați de ce ați ales aceste companii specifice.
• Cât intenționați să plătiți subcontractanților?
• Este necesar să se întocmească grafice și diagrame tehnologice.
• Furnizați în plan cea mai detaliată listă de echipamente și materiale pe care le veți cumpăra și/sau închiria.
• Spuneți-ne în detaliu ce materii prime aveți nevoie și de ce fel caracteristici tehnice trebuie să aibă.
• Listați toți furnizorii disponibili Provizii, indicați termenii de cooperare cu aceștia.
• Care este costul estimat al produsului dvs.?
• Încercați să faceți o listă cu echipamentele de care ați putea avea nevoie în viitor, indicați prețul acestuia.

Dacă intenționați să vă implicați în servicii comerciale sau de servicii, dezvoltarea secțiunilor unui plan de afaceri include și analiza următoarelor probleme:

• Indicați furnizorii specifici de mărfuri.
• Nu strica să decideți în avans ce sistem veți folosi pentru controlul depozitului și ce configurație va trebui să cumpărați pentru aceasta. Prețurile pentru soiurile lor pot diferi semnificativ, astfel încât mărimea profitului dvs. depinde direct de acest lucru.
• Aveți o cameră pe care să o puteți folosi ca depozit? Indicați dacă îl dețineți sau dacă intenționați să îl închiriați.

Vă rugăm să rețineți că atunci când vă planificați munca întreprindere mare trebuie să furnizați toate datele din această secțiune cu patru până la cinci ani în avans. Dacă compania dumneavoastră nu atinge această dimensiune, trei ani vor fi suficienți. Este foarte important să prezentați o diagramă cât mai simplă și cât mai transparentă cu privire la cum și de unde intenționați să obțineți materiile prime, ce calitate vor fi acestea și cum intenționați să comunicați aceste informații potențialilor consumatori ai produsului dumneavoastră. Încă o dată, vă reamintim importanța cât de detaliat sunteți cu privire la schema de control al calității propusă. Este deosebit de important să indicați cum și în ce etape ale producției o veți implementa, precum și costul așteptat al acestei activități.

În aceeași secțiune puteți vorbi despre măsurile de protecție mediu inconjurator, despre costul lor, care va afecta costul produse terminate. Acest lucru este deosebit de important pentru acei antreprenori care intenționează să-și deschidă propria producție de această scară pentru prima dată.

Cercetare de piata

Aceasta este secțiunea principală a planului de afaceri. Ea implică influența detaliată a internă și factori externi pentru domeniul de activitate ales. Forțele externe sunt deosebit de importante. Un antreprenor nu este capabil să-i influențeze, dar ele au un impact extrem de grav asupra activităților sale și, prin urmare, nu pot fi ignorate. Iată o listă cu astfel de factori:

• Indicatori macroeconomici, inclusiv dinamica PIB, date statistice privind nivelul veniturilor populației și numere reale conform regiunii dvs. Aceasta este secțiunea financiară a planului de afaceri, așa că includeți grafice colorate și clare cu diagrame detaliate.
• Factori sociali: dimensiunea populației, concentrarea acesteia pe consumarea produselor și serviciilor dvs. specifice, vârsta medie a potențialilor dvs. cumpărători.
• Indicați dinamica dezvoltării tehnologiei în lume și în Rusia în ceea ce privește domeniul de activitate ales.
• Arată stabilitatea nivelului cererii pentru produsele pe care le produci și anticipează și modelează imediat acțiunile tale în cazurile în care aceasta scade sau crește.
• Important! Arătați că sunteți la curent cu toate legile care vă reglementează activitățile, furnizați fragmente din legi și comentați cum vă privește în mod specific cutare sau cutare regulă.
• Este necesar să se elaboreze o strategie de dezvoltare a întreprinderii în lumina acțiunilor concurenților. Cum poți concura cu companii mai dezvoltate și mai vechi?

În cele din urmă, indicați ce ați face dacă aprovizionarea cu materii prime necesare producției dumneavoastră ar scădea brusc. Veți putea să vă reutilizați pentru a produce alte produse cât mai curând posibil sau va trebui să vă închideți compania? Unii evidențiază acest element într-o secțiune separată, „riscurile planului de afaceri”, dar practica demonstrează că nu este de dorit să se concentreze asupra aspectelor nedorite, deoarece creditorii ar putea să nu le placă.

Foarte des puteți întâlni întrebarea cum să întocmiți corect secțiunile unui plan de afaceri pentru activitățile unei întreprinderi.

Planificarea afacerii este necesară pentru a crea planuri de dezvoltare a întreprinderii, pentru a analiza instalațiile de producție existente și pentru a crea altele noi, precum și pentru a dezvolta măsuri de implementare progresul științific și tehnologicși atragerea de investiții.

Plan de productie

În această secțiune este necesar să afișați infrastructura întreprinderii și zonele sale de lucru:

• Infrastructura întreprinderii. Dacă întreprinderea produce bunuri, atunci este necesar să se descrie în detaliu infrastructura sa, precum și valoare de piață spații și echipamente, disponibilitatea licențelor, certificatelor și autorizațiilor. Este necesar să se dea o descriere generală a procesului de lansare a produsului. La crearea unui plan de afaceri, se recomandă analizarea stării de lucruri cu o prognoză de până la 3 ani. Este necesar să se facă un calcul al investițiilor în mediu.
• Proces de fabricație. În această secțiune este necesar să se facă o descriere din latura tehnologică și de producție, precum și să se caracterizeze profesionalismul personalului recrutat care va fi implicat. Necesitatea de a le recalifica sau de a recruta angajați suplimentari.

Tip de proprietate.

Fondatorii (participanții) întreprinderii.

Copii ale licențelor pentru activități.

Copii ale acordurilor cu alte organizații.

Organizarea managementului personalului

Există 2 abordări ale managementului personalului adoptate în lume: americană și japoneză. Primul se bazează pe luarea deciziilor individuale.

Al doilea este caracterizat de responsabilitatea generală a echipei. Este necesar să enumerați funcțiile de conducere și să numiți persoanele care le vor ocupa, indicați.

Planificarea este un proces foarte important în viața de zi cu zi. societate modernă. Totul începe cu stabilirea sarcinilor pentru ziua curentă și continuă în viitor timp de o lună, un an, o perioadă de cinci ani și perioade mai lungi. Planificarea joacă, de asemenea, un rol cheie în construirea unei afaceri. Dacă doriți să implementați cu succes ideea dvs., trebuie să elaborați instrucțiuni clare de acțiune. În plus, este necesar nu numai pentru omul de afaceri însuși, ci și pentru partenerii, investitorii și băncile săi. În acest articol ne vom uita la ce este, de ce există, conținutul unui plan de afaceri, principalele prevederi, procedura și etapele de dezvoltare.

Esența planului de afaceri

Deci, ce este și care ar trebui să fie conținutul unui plan de afaceri? Te gândești să-ți începi propria afacere, dar nu știi de unde să începi? Orice întreprindere nu trebuie începută dintr-un impuls erupție. Ar trebui să dezvolți o strategie de comportament, să afli totul despre industriile în care vei lucra, să-ți aranjezi concurenții, să calculezi riscuri posibile si profituri. Toate aceste puncte reprezintă conținutul planului de afaceri în versiune scurta. În esență, acesta este un document de la care începe orice afacere bine gândită; companii mariși antreprenoriat de succes. Acest document are propriile standarde, deși, desigur, nu are o formă de reglementare obligatorie. Dar ar trebui să ascultați recomandările cu privire la structura sa, deoarece va fi util de multe ori pe parcursul vieții unei entități de afaceri.

De ce ai nevoie de un plan de afaceri?

În primul rând, conținutul planului de afaceri va permite antreprenorului însuși să acționeze clar și consecvent. Fără instrucțiuni la îndemână, efectuând operațiuni și tranzacții într-o ordine haotică și fără calcule preliminare, puteți face o mulțime de greșeli, care vă vor distruge în curând toată munca. Planificarea ar trebui să se bazeze pe cele mai bune informații posibile disponibile. Această abordare a problemei ne va permite să calculăm consecințe posibile câțiva pași înainte, evitați incidentele negative și găsiți modalități suplimentare de a rezolva problemele emergente. Conținutul unui plan de afaceri vă va permite să treceți la acțiune, deoarece toți oamenii se tem de necunoscutul care îi așteaptă la pasul următor, dar aici se pare că totul devine deschis și clar.

Al doilea motiv pentru a întocmi acest document este de a atrage suplimentar programe de afiliere, investind intr-un proiect din surse externe, obținând acces la sume mari de creditare. Orice partener care se respectă și mai ales organizații mari, nu doresc să se implice în proiecte de rentabilitate și viabilitate îndoielnică. Dar structura și conținutul unui plan de afaceri pot convinge organizațiile prestigioase și bogate să-și investească fondurile în dezvoltarea unui nou proiect. Investiția trebuie să plătească și, prin urmare, este necesar să se furnizeze informații analitice despre viitoarea afacere, care să contureze în mod clar beneficiile acestui tip de investiție financiară pentru un nou venit pe piață. O structură și conținut corect elaborate ale unui plan de afaceri vor deschide ușa unui antreprenor către împrumuturi bancare mari pentru conditii favorabile, sprijinul statuluiși subvenții, investiții comerciale din exterior firme celebre. Un astfel de sprijin în perioada de start-up va asigura o pornire de succes și rapidă, iar pe viitor va consolida poziția în industria aleasă.

Cine sunt intermediarii de investiții?

În etapa de gândire la un plan de afaceri, este foarte important să nu vă supraestimați propriile capacități de previziune și capacitatea de a anticipa evoluția evenimentelor. Capacitatea de a analiza situații și de a identifica, pe baza datelor obținute, perspectivele pe termen scurt și lung ale comportamentului pieței vine cu experiența. Nici educația, nici ingeniozitatea naturală nu vor ajuta aici. Unele lucruri pot fi făcute doar trecând printr-o reprezentare vizuală de mai multe ori. Prin urmare, mulți antreprenori începători nu riscă să-și asume singuri prevederile de bază ale unui plan de afaceri, cu atât mai puțin să se adâncească în activități analitice.

Tinerii antreprenori preferă să apeleze la așa-zișii intermediari de investiții. Acestea sunt companii care își asumă obligații de înregistrare a acestui document. Sarcinile lor includ multe articole și procese, dar percep și o taxă semnificativă pentru eforturile lor, adesea sub forma unei plăți în avans. De obicei, dimensiunea este determinată de un procent din valoarea investiției dorite în proiect de la terți. Astfel de companii angajează specialiști cu experiență în diverse sectoare economice, teoreticieni și practicieni ai construirii unui proiect de succes, care formează conținutul aproximativ al planului de afaceri. Eșantionul vă este oferit pentru examinare, luare a deciziilor și corectarea inexactităților. Toate detaliile sunt discutate și clarificate în mod repetat, o mulțime de întâlniri și reexecuții ale primei versiuni a planului au loc înainte ca acesta să capete forma finală.

Alegerea unui intermediar de investiții este o chestiune foarte responsabilă. Un nume mare poate fi rezultatul doar al muncii pricepute a unei companii de PR. Și ca rezultat, puteți primi un plan de afaceri standardizat și personalizat. Nu pot exista clișee sau clișee în dezvoltarea acestui document, fiecare proiect este dezvoltat strict individual, cu înțelegerea deplină a esenței proiectului în construcție. Prin urmare, în etapa semnării contractului, discutați toate detaliile cu intermediarul dvs. de investiții, pentru a nu ajunge într-o situație nedorită cu potențialii investitori.

Pericolele unui plan de afaceri întocmit incorect

Conținutul unui plan de afaceri, eșantion al acestuia structura corecta inventat cu un motiv. S-ar părea, de ce să se complice în forme specifice dacă documentul nu are cerințe de reglementare pentru completare de la stat, autoritățile fiscale și alte autorități de reglementare? Totul se poate face mult mai ușor și mai rapid. Priviți primul conținut al unui plan de afaceri care apare, un exemplu al căruia îl veți găsi pe Internet, ajustați formularea la sensul direcției dvs. - și ați terminat.

Poate că această opțiune va funcționa pentru uzul dvs. Și chiar și atunci, va cauza mult mai multe probleme decât merită. Dar un astfel de document cu siguranță nu va atrage investiții terțe. În primul rând, investitorii verifică situația pieței și conformitatea datelor tale cu acestea. Nicio organizație care se respectă nu se va baza doar pe declarațiile neprofesioniste ale unui începător absolut. Nicio bancă nu va oferi un împrumut pentru un astfel de plan de afaceri, nici o singură persoană comercială nu va vedea o mină de aur în proiectul dumneavoastră. Ca urmare, toate fondurile cheltuite în prima etapă vor fi pur și simplu pierdute iremediabil. Iar pentru un antreprenor începător, acestea sunt sume semnificative care pot întârzia mult timp crearea unui proiect de afaceri sau pot distruge complet speranțele de a începe o afacere într-o zi în viitor.

Cerințe generale pentru document

Deci, prima regulă se referă la munca comună a inițiatorilor de proiecte și a planificatorilor. Inițiatorii sunt sarcina tehnica, transmiteți-l dezvoltatorilor, apoi în timpul procesului de compilare sunt discutate toate acuratețea și omisiunile. Este necesar să se efectueze o analiză completă a pieței pentru a formula cu exactitate o prognoză pentru pierderi și venituri.

Un punct important este realizarea unui portret al clientului. Este necesar să înțelegeți clar cui este destinat produsul. Mulți antreprenori, când inventează un produs complet inovator, se bazează pe „dreptul primei idei”. În acest caz, nu trebuie să uităm că cele mai competitive și puternice organizații pot reproduce acest produs foarte rapid și la costuri mai mici. Este necesar să vă evaluați în mod adecvat punctele slabe, precum și obiectivele dvs. Este important ca creditorii să ofere informații despre procesul de rambursare și intervalul de timp estimat. Conținutul planului de afaceri al întreprinderii și procedura de dezvoltare a acestuia ar trebui să fie complet sub controlul inițiatorului.

A doua regulă se referă la domeniul de aplicare și specificul documentului. Structura și conținutul secțiunilor planului de afaceri trebuie să fie clar formulate, să nu conțină apă, procese prea vagi și bine descifrate producție tehnică produse. Dimensiunea documentului variază de obicei între opt și douăsprezece pagini text tipărit(de ambele părți). În unele cazuri, volumul poate fi de până la douăzeci și cinci de pagini de text tipărit față-verso. Conținutul planului de afaceri al proiectului ar trebui să fie simplu și complet. Documentul trebuie să prezinte o analiză onesta bazată pe evenimente reale. Trebuie să sublinieze riscurile companiei.

Următoarea secvență de articole de informații despre proiect este, în general, utilizată ca standard:

• Pagina titlu;
• rezumat;
• descrierea întreprinderii și a industriei;
• Descriere produs;
• analiză de marketing, strategie și vânzări;
• plan de productie;
• plan de management și organizare;
• plan financiar;
• focalizarea și eficacitatea proiectului;
• riscuri și garanții;
• anexe (documente însoțitoare).

Descrierea companiei și a produsului

Pagina de titlu trebuie să conțină următoarele informații: numele, structura juridică, numerele de telefon și adresele organizației, statutul, numerele de telefon, numele și adresele proprietarilor acesteia, confidențialitatea raportării, data și anul întocmirii planului de afaceri, precum și ca numele compilatorilor săi.

CV-ul este carte de vizită organizația dumneavoastră. Aceasta este ceea ce reprezintă rezumat planul de afaceri și rezultatul său inițial. Aici puteți găsi informații condensate despre companie, unicitatea proiectului său, nevoile financiare pentru implementarea ideii, caracteristicile pieței de vânzări, garanții și prognoza de profitabilitate. Investitorul ar trebui să decidă să se familiarizeze cu planul de afaceri în întregime, citind rezumatul executiv. Întrucât companiile de renume primesc câteva zeci de astfel de proiecte pe săptămână, nu toate vor fi citite, ceea ce înseamnă că CV-ul trebuie să includă specificitatea maximă și seductivitatea proiectului.

O descriere a întreprinderii și a industriei necesită o declarație a istoriei companiei, a stării sale actuale și a planurilor viitoare. Această secțiune evidențiază rezultatele financiare activitate economică, componența și managementul personalului, spre ce vizează activitățile, realizările și meritele în industrie, perspectivele economice pentru industrie și companie, legăturile cu partenerii și activitatea în mediul social.

Iar serviciile sunt cerute în mod necesar de conținut este necesară și o descriere a tehnologiei de producție. Fiecare tip de produs este descris separat și cel mai bine este să oferiți un exemplu vizual sau, în cel mai rău caz, o fotografie. Descrieți ce inovații tehnice sunt necesare pentru a vă implementa cu succes planul, concurenții cu produse similare, brevetele de tehnologie, motivele pentru care v-ați ales produsul, tehnologia sau serviciul.

Marketing, producție și management

Analiza de marketing este cea mai importantă parte. Conținutul planului de afaceri pentru un proiect de investiții necesită o abordare deosebit de atentă a descrierii acestui paragraf. Ori de câte ori este posibil, factorii adevărați, interrelaționați ar trebui abordați atunci când se efectuează analiza. Această secțiune ar trebui să arate investitorului cât de probabil este ca produsul să fie comercializat cu succes. Angrosistii si comerciantii cu amanuntul, precum si consumatorii finali, trebuie sa fie luati in considerare. Trebuie prezentat un portret al consumatorului final, vârsta acestuia, sexul, locul de reședință, caracteristicile geografice și regionale ale părții implicate a populației. Aici sunt evidențiate caracteristicile de consum ale produsului în sine: tip, scop, preț, termen de valabilitate sau utilizare, siguranță etc. Structura aproximativă secțiunea implică prezența unei clauze privind cerințele consumatorilor pentru produs și a unei clauze privind concurența pe piață.

Structura și conținutul principalelor secțiuni ale planului de afaceri necesită prezența unei clauze pe planul de producție. În acest paragraf este necesar să vorbim despre unitățile de producție implicate în producție și planificate pentru implementare în viitor. Este necesar să se calculeze volumul de producție care acoperă costurile de exploatare, să se calculeze cheltuieli directe și indirecte, materii prime etc. Cea mai completă estimare a costurilor ar trebui prezentată aici.

Planul de afaceri ar trebui să reflecte o listă personal organizatii. Echipa de conducere și rolul fiecărui specialist în activitate economică și producție trebuie descrise în mod specific. În plus, sunt indicate costurile cu salariile și bonusurile pentru angajați. Potențialii creditori studiază îndeaproape echipa de manageri în ale cărei eforturi și profesionalism își vor investi bani gheata.

Finanțe, concentrare și eficiență

Conținutul și procedura de elaborare a unui plan de afaceri necesită reflectarea tuturor informațiilor financiare privind proiectul în curs de pregătire. Secțiunea ar trebui să indice sumele care trebuie cheltuite pentru etapele pregătitoare și curente, să calculeze profitul din proiect, să clarifice costurile de împrumut, impozite, alte elemente și așa mai departe. În această secțiune, este indicat să se indice suma totală a fondurilor solicitate, cererea financiară către investitor, graficul după care va fi rambursată datoria, în ce sume și la ce date. Este necesar să se indice în ce scopuri vor fi utilizate fondurile alocate și în ce procent. Este indicată structura capitalului existent în prezent, precum și eficiența utilizării fondurilor disponibile.

Secțiunea trebuie să indice focalizarea, sensibilitatea la schimbările pieței, volatilitatea și semnificația pentru societate.

Riscuri și garanții

În această secțiune, este necesar să se țină cont de toate riscurile de afaceri posibile și circumstanțele echivalente cu forța majoră. Creditorul trebuie să fie sigur că, în orice împrejurare, investiția sa îi va fi returnată cel puțin în cuantumul depozitului. De obicei, se ia în considerare o perioadă de doi până la cinci ani de funcționare a organizației. Principalele riscuri sunt reacțiile organizațiilor concurente și posibilele slăbiciuni ale personalului sau specialiștilor. Riscul poate fi legat de funcționarea echipamentelor tehnice ale organizației și ale concurenților. Chiar dacă nu sunt planificate situații riscante, acestea ar trebui specificate în detaliu în planul de afaceri. Creditorul și investitorul trebuie să vadă că organizația este conștientă de riscul oricărei afaceri și este gata să își asume responsabilitatea pentru acțiunile sale.

Aplicații

Se recomandă atașarea fiecărui plan de afaceri a documentelor pe baza cărora a fost întocmit. De asemenea, atașat aici acte constitutive organizații ( entitate legală). Astfel de cereri includ un certificat de înregistrare, carte și acord de înființare, documente care confirmă datele privind certificarea, brevetele, licențele, diplomele și informații de referință privind educația personalului cheie, extrase din articole de presă despre activitățile organizației.

Aplicațiile includ fotografii ale produselor, date de cercetare de piață, calcule și tabele. Este recomandabil să includeți în aceste materiale fotografii de producție și puncte de vânzare cu amănuntul, o hartă a organizației, unele contracte cu parteneri, date rezumate de la personalul de conducere, rezultate analitice ale organizațiilor terțe.

Ca anexă la clauza privind riscurile și garanțiile, trebuie să atașați carduri de garanție, scrisori, compoziția și valoarea garanției, contracte, extrase din materiale legislative și de reglementare. Cu cât secțiunile descriu mai pe deplin situația existentă și planificată, starea pieței în prezent și previziunile privind cererea de bunuri și servicii oferite în viitor, cu atât este mai mare probabilitatea de a primi o subvenție, un împrumut, o investiție pentru un antreprenor, atât un începător și unul care operează pe piață de mult timp.

Un plan de afaceri modern constă din următoarele secțiuni și elemente principale:

1) CV;

2) istoricul de afaceri al organizației (descrierea industriei);

3) caracteristicile obiectului de afaceri al organizației;

4) analiza mediului de afaceri al organizației;

5) plan de marketing;

6) plan de producție;

7) plan organizatoric;

8) plan financiar;

9) evaluarea riscurilor și asigurarea;

Secțiunile planului de afaceri pot fi modificate, pot fi adăugate și alte secțiuni, în funcție de specificul planului de afaceri.

Să descriem pe scurt secțiunile enumerate mai sus.

CV (concept de afaceri) - un scurt rezumat al principalelor prevederi ale planului propus, adică informații despre afacerea planificată și obiectivele pe care întreprinderea sau întreprinzătorul și le stabilește atunci când își demarează propria afacere sau dezvoltă una existentă.

Conceptul este întocmit după ce au fost scrise toate secțiunile planului de afaceri, deoarece conține cea mai elementară dintre toate secțiunile sale.

CV-ul indică oportunități de afaceri, atractivitatea acestora, importanța pentru întreprindere și regiune, necesare resurse financiare(propriu sau împrumutat), posibilă perioadă de rambursare bani împrumutați, profitul așteptat și distribuția acestuia, condiții de investiție. Rezumatul ar trebui să conțină scopul principal al afacerii propuse și scopul planului de afaceri în curs de elaborare.

Pe lângă evidențierea scopului(ele) principal(e) al planului de afaceri, se indică cui este destinat: unui potențial investitor sau creditor, posibili parteneri de afaceri sau acționari, co-fondatori, conducerea întreprinderii sau antreprenorul însuși ( ca mijloc de auto-organizare), autorități de stat sau municipale (pentru a primi sprijin).

Astfel, CV-ul conține următoarele date:

Idei, scopuri și esența proiectului;

Caracteristicile bunurilor (servicii, lucrări) oferite și avantajele acestora în comparație cu produse similare ale concurenților;

Strategie și tactici pentru atingerea obiectivelor;

Calificarea personalului și în special a managerilor de conducere;

Prognoza cererii, volumele vânzărilor de bunuri (servicii, lucrări) și sumele veniturilor în perioada următoare (lună, trimestru, an etc.);

Costul de producție planificat și nevoia de finanțare;

Așteptat profit net, nivelul de profitabilitate și perioada de rambursare;

Principalii factori de succes (descrierea metodelor de acțiune și măsurilor).

Istoricul afacerii organizației (descrierea industriei)

Această secțiune conține informații de bază despre companie și domeniul de activitate al acesteia. Acesta reflectă principalele evenimente care au influențat apariția ideilor pentru afacerea propusă, precum și principalele probleme cu care se confruntă organizația în prezent. Este evaluată poziția reală a întreprinderii pe piață, sunt indicate direcțiile de dezvoltare a acesteia în viitor. O întreprindere de lungă durată conduce o scurtă istorie a activitatilor sale economice. Este indicat tipul de afacere propus. Sunt prezentate tipurile de activități în care întreprinderea intenționează să se angajeze sau în care este deja angajată.

Secțiunea descrie aspectele pozitive și negative ale locației întreprinderii. Principalii factori care influențează sau capabili (cu anumite condiții) influenţează activităţile întreprinderii. Această secțiune conține și caracteristici generale industrie.

Secțiunea se încheie cu formularea misiunii și obiectivelor întreprinderii și definirea strategiei de afaceri.

Caracteristicile obiectului de afaceri al organizației

Secțiunea din planul de afaceri „Caracteristicile obiectului de afaceri al organizației” („Caracteristicile serviciilor și produselor”) oferă o descriere a produselor întreprinderii din perspectiva consumatorului. În acest scop, sunt furnizate următoarele informații:

Nevoi satisfăcute de produs;

Indicatori de calitate;

Indicatori economici;

Design exterior;

Comparație cu alte produse similare;

Protecția prin brevet;

Indicatori de export și posibilitățile acestuia;

Principalele direcții de îmbunătățire a produsului;

Posibil factori cheie succes.

Scopul principal al produsului este satisfacerea nevoilor clientului companiei. Planul de afaceri reflectă domeniul de aplicare, o listă de caracteristici funcționale și factorii de atractivitate a produsului. Factorii de atractivitate ale produsului includ valoarea, oportunitatea de cumpărare, prețul, calitatea, respectarea mediului, imaginea, marca, forma, ambalajul, durata de viață etc.

Proprietățile unui produs sunt asociate cu indicatori ai calității sale - durabilitate, fiabilitate, ușurință și siguranță în funcționare și reparare, etc. Unii indicatori de calitate pot fi evaluați cantitativ, datele corespunzătoare sunt furnizate în planul de afaceri. Este indicată disponibilitatea certificatelor de produs industrial.

Se formează diferența dintre un produs nou sau existent și produsul unui concurent. Sunt descrise drepturile de brevet ale companiei, brevetele de model de utilitate și mărcile comerciale. Sunt indicate disponibilitatea licențelor și know-how-ul. Este indicată posibilitatea exportului de produse. Dacă produsele sunt furnizate pe piața externă, atunci sunt indicați principalii indicatori care caracterizează exporturile (țara, volumul vânzărilor, câștigurile valutare).

Pentru un produs nou, planul de afaceri indică dacă acest produs îndeplinește cerințele de noutate. Acest termen se referă la următoarele produse:

Un produs care nu are analogi pe piață;

Un produs care are o îmbunătățire calitativă semnificativă în comparație cu produse similare;

Un produs care era deja pe piață, după care a fost îmbunătățit astfel încât proprietățile i s-au schimbat fundamental;

Un produs de noutate pe piață, adică nou numai pentru o anumită piață;

S-a găsit un produs vechi zona noua aplicatii.

Rolul acestei secțiuni a planului de afaceri este de a prezenta potențialului investitor ce noi proprietăți unice are produsul și de a demonstra că este capabil să trezească interesul cumpărătorilor.

Analiza mediului de afaceri al organizatiei

Această secțiune, de regulă, este dedicată cercetării și analizei pieței, concurenței în ea etc. În primul rând, cercetarea de piață are ca scop identificarea consumatorilor de produse și servicii de astăzi și identificarea celor potențiali. Sunt determinate prioritatile care ghideaza consumatorul la achizitie - calitatea, pretul, timpul si acuratetea livrarii, fiabilitatea aprovizionării, serviciul post-vânzare etc.

În cadrul cercetării de piață, se realizează segmentarea pieței, se determină dimensiunea și capacitatea piețelor pentru produsele companiei.

Plan de marketing

Marketingul este un sistem de organizare a activităților unei companii în dezvoltarea, producția și vânzarea de bunuri și furnizarea de servicii bazat pe un studiu cuprinzător al pieței și al cererilor reale ale clienților în vederea obținerii de profituri mari.

Principalul lucru în marketing este o abordare duală și complementară. Pe de o parte, toate activitățile companiei, inclusiv formarea programelor sale de producție, cercetarea științifică și tehnologică, investițiile de capital, resursele financiare și forța de muncă, precum și programele de vânzare, întreținere iar altele trebuie să se bazeze pe cunoașterea profundă și fiabilă a cererii consumatorilor și a schimbărilor acesteia. Este necesar să se identifice nevoile nesatisfăcute ale clienților pentru a orienta producția spre satisfacerea acestora. Pe de altă parte, este important să se influențeze în mod activ piața și cererea existentă, pentru a modela nevoile și preferințele consumatorilor.

Plan de productie

Această secțiune a planului de afaceri este pregătită numai de compania care este sau va fi angajată în producție. Pentru firmele care nu sunt producătoare, nevoia de active pe termen lung, capital de lucruși prognoza costurilor sunt determinate în secțiunea „Plan financiar”.

In functie de tipul afacerii din punct de vedere al productiei se da scurta descriere Caracteristici proces tehnologic fabricarea produselor sau furnizarea de servicii. Planul de producție se formează pe baza planului de vânzări pentru produsele fabricate și a capacității de producție proiectate a întreprinderii.

Elaboratorii planului de afaceri din această secțiune trebuie să arate că întreprinderea poate produce efectiv suma necesară produse în termenele impuse si cu calitatea ceruta.

Planul organizatoric

Această secțiune a planului de afaceri este dedicată sistemului de management al companiei și al acestuia politica de personal. Structura secțiunii poate arăta astfel:

Structura organizationala;

Personalul cheie de management;

Consilieri și servicii profesionale;

Personal;

Politica de personal a companiei;

Plan calendaristic;

Planul de dezvoltare socială;

Suport juridic al activitatilor companiei.

Structura organizatorică este o modalitate și o formă de unire a lucrătorilor pentru a atinge obiectivele de producție și management stabilite pentru întreprindere. Este documentat în diagrame de structură grafică, tabele de personal personal, reglementări privind diviziunile aparatului de management al întreprinderii, descrierea postului interpreți individuali. Structura organizatorică se caracterizează prin numărul de legături, ierarhie, natura repartizării puterilor și responsabilităților pe verticală și pe orizontală în structura sistemului de management.

Structurile organizatorice utilizate în industrie depind de mulți factori - dimensiunea întreprinderii, volumul fondurilor, numărul de angajați, principiul de funcționare, structura pieței etc.

Planul de afaceri oferă următoarele informații:

Despre producția și structura tehnologică a întreprinderii;

Despre funcțiile departamentelor cheie;

Despre componența filialelor și sucursalelor, relațiile lor organizatorice cu societatea-mamă;

Despre structura organizatorica a managementului;

Despre organizarea coordonării interacțiunii între servicii și divizii ale companiei;

Despre automatizarea sistemului de control.

Se oferă evaluarea conformității structura organizationala obiectivele și strategiile întreprinderii.

Plan financiar

Această secțiune a planului de afaceri abordează probleme securitate financiara activitățile companiei și cele mai multe utilizare eficientă fonduri (proprii și atrase) pe baza unei evaluări a curentului informatie financiarași prognoza volumelor vânzărilor de mărfuri pe piețe în perioadele ulterioare, adică aici este un sistem de date fiabil care reflectă rezultatele așteptate activitati financiare companiilor.

Prognoza rezultate financiare menite să răspundă la principalele întrebări care îl preocupă pe manager. Din această secțiune, managerul află despre profitul pe care se poate baza, iar creditorul află despre capacitatea potențialului împrumutat de a plăti datoria.

Evaluarea riscurilor și asigurare

Activitățile entităților economice sunt în mod constant asociate cu riscul.

Exista tipuri diferite risc in functie de obiectul sau actiunea a carui risc se apreciaza: politic, industrial, imobiliar, financiar, valutar etc.

Odată cu dezvoltarea relațiilor de piață, afacerile se desfășoară întotdeauna în condiții de incertitudine și variabilitate, atât externe, cât și mediu intern. Aceasta înseamnă că există o incertitudine constantă cu privire la utilitatea a ceea ce se așteaptă. rezultat finalși, prin urmare, există pericolul de pierderi și eșecuri neprevăzute.

Astfel, pentru a rezuma, putem spune că un plan de afaceri este unul dintre instrumente eficiente crearea de noi proiecte și dezvoltarea, care se află în arsenalul conducerii de vârf a întreprinderii, indiferent de mărimea, sfera și scara acesteia de activitate.

Care este structura optimă a unui plan de afaceri. Ce secțiuni trebuie incluse în el și care este conținutul acestora. Vom oferi răspunsuri la aceste întrebări în articol, precum și exemple.

Cum să redactezi un plan de afaceri simplu și clar și, în același timp, să includă toate informațiile de care are nevoie un investitor? Cum să structurați corect datele în secțiuni ale unui plan de afaceri? Cum să completați fiecare secțiune, astfel încât informațiile să nu fie amestecate într-o grămadă de numere și diagrame de neînțeles, ci să vă spună despre proiectul dvs. pas cu pas, secțiune cu secțiune? Citește mai departe.

Compoziția și structura optimă a unui plan de afaceri

Nu există o structură clar definită a unui plan de afaceri. Poate varia în funcție de faptul dacă proiectul dvs. este un proiect de producție sau un proiect comercial, un startup de înaltă tehnologie sau afaceri de exploatareîn sectorul serviciilor.

Cea mai universală structură de plan de afaceri a fost prezentată în 1978 de UNIDO (Organizația Națiunilor Unite pentru Dezvoltare Industrială). De atunci, regulile de scriere prezentate de organizație au fost folosite cu succes de întreprinderi, bănci, agentii guvernamentaleși chiar țări întregi.

Potrivit UNIDO, un plan de afaceri ar trebui să conțină 10 secțiuni:

1. Rezumat.
2. Descrierea industriei și a companiei.
3. Descriere produs.
4. Plan de marketing.
5. Plan de productie.
6. Planul organizatoric.
7. Plan financiar.
8. Indicatori de performanță ai proiectelor.
9. Riscuri si garantii ale proiectului.
10. Aplicații.

Cu ce ​​informații ar trebui să completați aceste secțiuni? În continuare, să luăm în considerare structura planului de afaceri punct cu punct.

rezumat

Un CV nu are de obicei mai mult de o pagină. Și pe această pagină ar trebui să includeți toate informațiile despre piață, despre proiect și echipa lui, despre produs. Asigurați-vă că indicați în CV suma și condițiile pentru atragerea de finanțare, indicatori cheie eficienta investitiei. De exemplu, astfel:

Pentru implementarea proiectului, sunt necesare fonduri împrumutate în valoare de 12 milioane de ruble

Perioada de rambursare redusă a proiectului (DPP) – 17 luni

Raportul performanței investițiilor (ARR) – 223%

Valoarea actuală netă (VAN) – 283,68 milioane RUB.

Rata internă de rentabilitate (IRR) – 89%

Indicele rentabilității investițiilor (PI) – 9

Fondurile împrumutate sunt planificate să fie asigurate de JSC IC „ALIANȚA”.

Este de la sine înțeles că imaginile și graficele nu au loc într-un CV, le vei plasa în alte secțiuni ale planului de afaceri. .

Un CV poate fi comparat cu un elevator pitch (literal „discurs într-un lift”) - formatul unei prezentări pentru un investitor nu mai mult de un minut. Imaginează-ți că ai sărit într-un lift după un investitor și trebuie să-l captivezi cu proiectul tău până când ușile liftului se deschid și el pleacă să-și facă treaba. Acesta este efectul pe care ar trebui să-l aibă un CV.

Daca:

• neinteresant,
• nu promite suficiente beneficii financiare,

Mulți practicieni recomandă să vă scrieți CV-ul ultimul. Pentru că atunci când, îți este mai ușor să-ți formulezi ideea într-o manieră concentrată și să tragi concluzii.

Descrierea industriei și a companiei - baza planului de afaceri

Această secțiune este baza necesară pentru întregul plan de afaceri. La urma urmei, fără o piață țintă nu este nevoie să creați un proiect. Și trebuie să arătați clar investitorului că proiectul își va găsi consumatorul și va avea succes.

Pentru a scrie o descriere bună a industriei, ar trebui să porniți de la două puncte de pornire:

1. Investitorul nu știe nimic despre piața dvs.
2. Îți cunoști bine piața.

Primul punct este clar. Trebuie să descrii cât mai clar piața, istoria ei, situația actuală și perspectivele, concurența și poziția proiectului tău pe piață.

Dar mulți oameni au dificultăți cu al doilea punct. Tocmai pentru că am decis să creez proiect nou, de obicei antreprenorii nu își cunosc bine industria sau au un concept foarte subiectiv despre aceasta, care nu se bazează pe cercetare.

Cel mai într-un mod simplu scrieți secțiunea „Descrierea industriei” este o achiziție cercetare de piata piaţă, gata făcute sau la comandă. A atrage investiții mari acesta este singurul pas corect, deoarece rezultatele studiului vor fi profesionale, obiective și, ca să spunem așa, mai precise. Dar este clar că această metodă este și cea mai scumpă. Cercetarea poate costa între 30 și 120 de mii de ruble și nu orice antreprenor este pregătit să investească astfel de bani în pregătirea unui plan de afaceri.

O alternativă ar fi efectuarea unei cercetări independente pe baza informațiilor de la surse deschiseși propria experiență. Aici va trebui să vă folosiți toate abilitățile analitice, deoarece informațiile vor trebui strânse literalmente puțin cu bit din diferite surse.

În „Descrierea industriei” ar trebui să vorbiți despre:

1. Ce piață vei dezvolta?
2. Este autonom sau o nișă a unei piețe mai mari.
3. Care este public țintă– consumatorii finali sau producția. Caracteristici sociale public țintă.
4. Care este amploarea pieței (într-un oraș, regiune, țară sau internațional).
5. Istoria sa pentru ultimii 3-5 ani. Ce s-a întâmplat cu cererea, oferta, capacitatea și concurența, cu prețurile.
6. Există factori speciali de piață, cum ar fi sezonalitatea, stadiul ciclu de viață produs.
7. Despre situația actuală de pe piață (capacitate, saturație).
8. Oferiți o prognoză a dinamicii capacității și a saturației pentru perioada de planificare (3–5 ani).
9. Despre concurența pe piață și prognoza acesteia pentru perioada de planificare.

Dacă există studii despre preferințele consumatorilor, atunci este bine să dai concluzii asupra acestora.

Toate informațiile ar trebui să fie prezentate cât mai obiectiv posibil și cu legături către surse autorizate, cum ar fi agenții de consultanță binecunoscute, lideri din industrie și personalități emblematice din mediul de afaceri. Prezentarea informațiilor ar trebui să arate exact ca o poveste, cu logica unui număr curgând în altul, și nu o acumulare generală de numere și diagrame din care nu se pot trage concluzii.

Pe scurt, trebuie să spui povestea:

Piața X s-a format într-un astfel de an și de atunci s-au produs așa și așa schimbări în ea (iată o diagramă și numere specifice).

Astăzi, potrivit analiștilor, capacitatea pieței Y este așa și cutare. Prognoza pieței pe 3-5 ani, din nou conform estimărilor analiștilor, este cam așa (din nou, diagramă și cifre specifice).

Concurenții de pe piață sunt așa și atare (dați o scurtă descriere și acțiuni), cota noastră este Z%

Previziunile noastre pentru creșterea/slăbirea concurenței sunt următoarele, astfel încât prognoza pentru cota de piață pe an este %%% (diagrama)

Ca urmare, prin legarea tuturor numerelor, ar trebui să obțineți cifre de vânzări pe an, pe care le veți utiliza ulterior în planul dvs. de vânzări. .

Un mic indiciu: vă puteți concentra pe indicatorii unui proiect similar care a fost deja implementat pe piață, atunci va fi mai ușor să faceți previziuni.

Descrierea unei companii (proiect) nu este o sarcină atât de dificilă, deoarece toate informațiile necesare sunt la îndemână. Și aici trebuie să spuneți investitorului o scurtă poveste, identificând principalele repere ale dezvoltării companiei și, bineînțeles, prezentând favorabil victoriile companiei. Merită să menționăm separat membrii cheie ai echipei de proiect, descriindu-le competențele și experiența pozitivă în industrie și în afaceri. .

Dacă scrieți un plan de afaceri pentru un startup, în special într-o industrie inovatoare, este posibil să nu aveți deloc date de fundal despre piață și, desigur, nicio istorie a companiei. Atunci limitează-te calcule generaleîn industrii similare și propriile previziuni (nu nefondate) și puneți un accent deosebit pe descrierea echipei. În continuare, vom lua în considerare și alte elemente importante ale structurii planului de afaceri și conținutul secțiunilor sale principale.

Descriere produs

În această secțiune, ar trebui să transmiteți investitorului trei idei principale:

1. Care este produsul dvs.?
2. De ce este valoros pentru consumator?
3. De ce este mai bun decât produsele concurenților?

Descrierea produsului poate ocupa o jumătate de pagină, dacă proiectul tău nu este nou și simplu din punct de vedere tehnologic, sau zece. Principalul lucru este că poți explica unui potențial investitor care nu înțelege deloc afacerea ta ce urmează să faci (produci).

O bună practică este să susțineți textul cu diagrame, desene simple și imagini ale produselor. Astfel includeți percepția vizuală și mențineți atenția investitorului asupra planului de afaceri.

Nu este suficient să spui ce vei face, trebuie să răspunzi la întrebarea „de ce?” Un produs care nu este necesar consumatorului nu va fi vândut. Și nu vei primi finanțare pentru asta. Prin urmare, încearcă să demonstrezi cât mai convingător că proiectul tău este nevoie de piață. Argumentele pot include calcule din secțiunea anterioară privind cererea nesatisfăcută, anchete sociale și preferințele consumatorilor.

În a treia parte a secțiunii, trebuie să arăți clar de ce produsul tău este mai bun decât concurenții tăi. Din experiența mea, tabelele de analiză competitivă funcționează cel mai bine pentru asta. De exemplu (Tabelul 1).

tabelul 1. Analiza concurenței

Producător	X	Y	Z	W	U	Q
Model
Pretul din magazin
Puterea de instalare
Multi-combustibil
Numărul de mișcări DG
Curățare automată
Tipuri de combustibil	Solid-gaz-diesel-pacură	Gaz-diesel	Gaz-diesel	Gaz-diesel	Gaz-diesel-pacură	Gaz-diesel
Producător

A avea un astfel de tabel în planul tău de afaceri arată că îți cunoști piața, produsele concurenților, avantajele și dezavantajele acestora. La crearea produsului, ați luat în considerare analogii existenți pe piață și ați îmbunătățit într-un fel produsul.

Este necesar să se indice într-un astfel de tabel parametri semnificativi, cum ar fi prețul (!), caracteristicile de funcționare, calitatea. Puteți oferi tabelului parametri suplimentari: serviciu post-vânzare, recunoaștere a mărcii, design modern. Indicați toate caracteristicile prin care produsul dvs. depășește concurenții, dar indicați și dezavantaje semnificative. Investitorii le vor descoperi oricum.

Plan de marketing

Această secțiune este strâns legată de Descrierea industriei, deoarece aici sunt indicate cifrele viitoare de vânzări. ÎN Plan de marketing trebuie să-ți dezvălui pașii pentru a obține aceste cifre.

Planul de vânzări este un alt element integral al planului de afaceri.

În primul rând, trebuie să detaliezi exact ce, cum și când vei vinde.

Cifrele totale de vânzări pe an ar trebui defalcate:

• pentru produse (sau grupuri de produse), al căror proces de fabricație este diferit. De exemplu, lapte, produse lactate, brânzeturi. Sau software suport tehnic, dezvoltare;
• după cantitatea produselor și prețul;
• pe perioadă (prognoză pe lună și an);
• pe canalele de vânzare (cu ridicata, cu amănuntul, comerț electronic...).

De fapt, această secțiune este locul în care ar trebui să puneți bazele planului dvs. de producție, deoarece odată ce vă creați planul de vânzări, veți avea o idee despre cât, ce și când va trebui să produceți.

Și, de asemenea, începe cu un plan de vânzări, fără de care nici un singur plan de afaceri nu poate face.

Canalele de vânzări

În al doilea rând, ar trebui să descrii cum vei face vânzări.

Cine vor fi clienții tăi? Utilizatori finali sau dealeri sau ambele? Vânzările cu ridicata sunt diferite de vânzările cu amănuntul, comerțul electronic nu este ca o rețea de magazine offline. Fiecare canal are nevoie de propriile sale resurse, de propriile reguli și de propriul preț pentru produs.

Numai prin descrierea fiecărui canal veți arăta că vă înțelegeți acțiunile în viitor și că sunteți gata să intrați pe piață.

Publicitate și promovare

Te-ai hotărât cu privire la vânzări și resurse, dar cum rămâne cu promovarea? Trebuie să înțelegeți:

• modul în care consumatorii învață despre un produs nou,
• ce pozitionare va avea?
• cum vei crea mediul informaționalși vei,
• cum te vei forma imagine pozitivă produs si companie
• dacă veți crea o marcă comercială.

Răspunsurile la toate aceste întrebări trebuie să fie cuprinse în planul de publicitate și promovare. A avea un buget pentru fiecare dintre instrumente va fi un plus, dar puteți indica și suma totală pe care intenționați să o cheltuiți pentru publicitate.

Politica distribuitorului și politica de service

Aceste secțiuni sunt adăugate opțional la planul de afaceri dacă afacerea dvs. implică colaborarea cu dealerii și serviciul post-vânzare.

Când scrieți despre lucrul cu dealerii, indicați specific Ofertă comercială cu marja dealer-ului și condițiile de vânzare. Nu uitați că toate numerele trebuie să se potrivească cu planul de vânzări.

Procedura de furnizare service post-vânzare De asemenea, descrieți realist: ce activități de service post-vânzare vă așteptați să efectuați, fie pe cont propriu, fie cu ajutorul partenerilor, care va fi costul serviciului post-vânzare pentru proiect.

Plan de productie

O secțiune cheie pentru proiectele de producție, pentru proiectele fără nicio producție, puteți sări peste ea.

Sarcina dvs. principală în această secțiune este să oferiți o explicație motivată a motivului pentru care ați ales cutare sau cutare materie primă, furnizor, echipament și proces tehnologic.

Este recomandabil să începeți secțiunea cu o descriere a procesului tehnologic de fabricație a produsului, furnizându-i o diagramă dacă este posibil. Mai mult diagrame detaliate, desene, descrieri pot fi date în Anexe.

Apoi treceți la o descriere a materiilor prime și componentelor necesare producției Este bine să furnizați planului de afaceri o listă cu furnizorii specifici de la care veți cumpăra, și să furnizați în Anexe o estimare a consumului de materii prime cu. preturi pe unitatea de produs produs. Nu uitați de planificarea stocurilor în depozit de materii prime, procesare și produse finite.

În continuare ar trebui să scrieți despre echipamentul utilizat, caracteristicile acestuia și costul. Calculați sarcina pe liniile de producție și justificați de ce ar trebui să cumpărați exact atât de multe mijloace de producție.

Planul de productie trebuie continuat prin calcularea necesarului resurse de muncă, o descriere a calificărilor lucrătorilor și a programelor de lucru, a sistemului de plată.

În concluzie, trebuie să justificați alegerea locației instalațiilor de producție și organizarea muncii.

În momentul în care se scrie planul de producție, modelul financiar va fi aproape gata, deoarece cel mai dificil lucru în crearea unui model este calcularea costurilor de producție prin combinarea planului de vânzări și a costurilor estimate pe unitatea de producție.

Planul organizatoric

Scopul planului organizatoric este de a oferi investitorului informațiile care lipsesc despre organizarea afacerii.

De obicei, acesta este:

• structura organizatorică a companiei, numărul de persoane juridice și relațiile acestora, structura diviziilor și atelierelor;
• descrierea unităților de sprijin și administrative, cum ar fi servicii financiare, HR, management de proiect și așa mai departe;
• închiriere sau cumpărare de spații de birouri și industriale (comerț cu amănuntul, depozit);
• tabelul de personal și descrierea mecanismelor de remunerare și motivare;
• efectuarea de dezvoltări și anchete;
• descrierea sarcinii fiscale asupra afacerilor;
• politici de import și export, acolo unde este cazul;
• si altii.

Toate aceste informații nu trebuie doar prezentate într-o manieră structurată și rezonabilă, ci și în cifre, care ar trebui să se reflecte în modelul financiar.

Plan financiar

Planul financiar combină cele trei secțiuni anterioare ale planului de afaceri și le prezintă sub formă decontări financiare– Prognoza veniturilor si cheltuielilor, Fluxul de numerar al proiectului cu utilizarea obligatorie a discountului flux de fonduri, mai rar Estimarea soldului.

Toate fluxurile de proiect trebuie împărțite financiar în investiții (investiția investitorului în proiect, costuri de capital), operaționale (plan de vânzări, producție și planuri organizatorice), și financiar (încasarea și rambursarea fondurilor împrumutate, dobânzi, depozite) cu calculul rezultatului pentru fiecare grup.

Cea mai bună modalitate de a prezenta informații în secțiunea planului financiar ar fi plasarea pe scurt a modelului financiar în sine, cu o implementare detaliată în anexe.

În plus, în plan financiar, trebuie să justificați suma solicitată de la investitor și condițiile de primire a acesteia. Ar trebui să descrieți dacă aceasta va fi finanțare prin datorii sau prin capitaluri proprii, la ce rată a dobânzii ați actualizat și de ce, cum va fi structurat mecanismul de realizare a profitului pentru investitor și de returnare a fondurilor investite (opțional), cum ieșirea investitorului din proiect vor fi organizate.

Indicatori de performanță ai proiectelor

În această secțiune, prezentați pe scurt constatările privind plan financiar, explicați în termeni numerici beneficiile pe care investitorul le va primi din proiect.

Asigurați-vă că faceți calculul indicatori financiari eficienţă:

1. .
2. .
3. Perioada de rambursare redusă – DPP.
4. Indicele de profitabilitate - PI.
5. Rata medie de rentabilitate – ARR.

Dacă există beneficii suplimentare, cum ar fi achiziționarea completă a afacerii după o anumită perioadă sau efect sinergetic, mentioneaza-le aici. În această secțiune vor atrage retrageri maxime ale investitorilor.

Riscuri și garanții ale proiectului

Secțiunea cea mai controversată a planului de afaceri, dar este obligatoriu să o scrieți pentru toate proiectele. Pe de o parte, faptul că descrieți riscurile comerciale, financiare, de producție și organizaționale ale proiectului și strategiile de reducere a acestora nu vă vor proteja proiectul de apariția unor riscuri imprevizibile. Dar, pe de altă parte, îți vei arăta prudența, perspicacitatea și disponibilitatea de a acționa la momentul potrivit, conform unui scenariu pre-planificat.

Investitorilor nu le plac planurile de afaceri care nu descriu riscuri, deoarece în astfel de planuri de afaceri trebuie să calculeze singuri riscurile. Fă treaba asta pentru ei.

Cu cât proiectul este mai mare, cu atât mai mult abordare științifică ar trebui utilizat pentru a calcula riscurile. Pentru a strânge o sumă relativ mică, este suficient să faceți o analiză SWOT a proiectului, pe baza opiniilor a 2-5 experți.

Pentru a atrage sume mari, va fi necesar să se efectueze o analiză de sensibilitate a proiectului și o analiză de scenariu, iar apoi o evaluare a riscului folosind metode probabilistice și statistice.