Integrarea este orizontală și verticală. Integrarea orizontală și verticală a producției. Tipuri de integrare verticală

Găsirea unei idei pentru propria afacereîi determină pe mulți să se angajeze în cumpărarea și vânzarea unei game largi de bunuri. Acest lucru se explică prin complexitatea organizării și înființării noii producții. Înainte de a deschide un magazin second-hand, vă recomandăm să vă familiarizați cu etapele proiectului.

Colateral munca de succes second hand este o alegere competentă a furnizorilor.

Ele pot fi clasificate în trei grupe:

1. Mare – cifra de afaceri de articole depășește 20 de tone pe lună. Sunt potrivite pentru achiziționarea în cantități mari.
2. Medie - cifra de afaceri a lucrurilor variază între 10 - 20 de tone pe lună. Se recomandă achiziționarea imediat după sosirea unui nou lot de articole.
3. Mic – cifra de afaceri de articole nu depășește 10 tone pe lună. Astfel de furnizori organizează ca comerţ cu ridicata, și la retail. Cu toate acestea, costul acestora va fi cu siguranță mai mare decât cel al celor două tipuri anterioare de furnizori.

Vă rugăm să rețineți că dacă doriți să cumpărați produs bun, atunci nu poate fi ieftin. Angrosistii lucreaza după cum urmează: produsele sunt vândute în pungi, cumpărătorul poate vizualiza articolele din ele și poate selecta pungi potrivite fără a sorta hainele.

Articolele folosite sunt împărțite în originale și sortate. În primul grup puteți găsi articole de modă exclusive cu etichete (aproximativ 15%). Aceste lucruri pot fi realizate la un preț ridicat. Mai mult, aproximativ 15% din greutatea lucrurilor este gunoi. Bunurile rămase sunt lucruri obișnuite.

Instrucțiuni despre cum să deschideți și ce trebuie să faceți

Un plan de afaceri la mâna a doua necesită dezvoltatorului să ia în considerare o cantitate mare de informații. Să acordăm atenție punctelor cheie folosind instrucțiuni pas cu pas.

Etapa 1 - înregistrarea și pregătirea documentelor

De unde să încep activitate antreprenorială? În primul rând, trebuie să fie formalizat și deschis conform legii sub forma unui antreprenor individual. Atunci când alegeți un nume pentru un magazin, nu trebuie să menționați vânzarea articolelor uzate. Este mai bine de subliniat că hainele originale din Europa se vând la cele mai bune prețuri.

Când vă deschideți afacerea, pregătiți următoarele documente:

• certificat IP;
• permisiunea de a desfasura activitati de tranzactionare;
• document care indică permisiunea de utilizare spațiu de vânzare cu amănuntul pentru vânzări și contractul de închiriere al acestuia;
• un document privind înregistrarea la Serviciul Fiscal Federal și alegerea sistemului de impozitare;
• jurnal de venituri;
• certificat de prelucrare a articolelor și de examinare sanitară a acestora (furnizat de furnizori);
• facturi pentru mărfuri (furnizate de furnizori);
• „Colțul consumatorului”

Etapa 2 - căutarea spațiilor

Loc pentru podeaua de tranzacționare nu trebuie sters. Dimpotrivă, ar trebui să fie selectat într-o zonă dens populată din oameni obișnuiți cu venituri mici. Magazinul de second hand în sine ar trebui să fie destul de mare (până la 40 mp). Ar trebui să fie împărțit într-o zonă pentru inspectarea lucrurilor și probarea lor, astfel încât să doriți să veniți din nou acolo.

Etapa 3 - achiziționarea și instalarea echipamentului necesar

Este necesar să instalați un special echipamente comerciale(umerașe, rafturi, manechine, cabine de probă, oglinzi, scaune etc.). Locul de muncă al casieriei trebuie să aibă echipamente de casa de marcatși masa de ambalare.

Etapa 4 - selecția angajaților

Pentru a vinde într-un magazin second-hand, veți avea nevoie de consultanți de vânzări. Este recomandabil să lucreze două persoane în același timp. Este mai bine să gestionați o afacere independent.

Etapa 5 - promovare și publicitate

Pentru a face bani, aveți nevoie de un produs excelent și de un loc popular pentru magazin. În apropierea magazinului ar trebui să postați anunțuri cu un indicator către acesta sau să distribuiți pliante.

Plan financiar

Planul de afaceri al magazinului presupune următoarele costuri aproximative pentru organizarea sa (în ruble):

• Costuri organizatorice: de la 3.000.
• Închiriere spații pe lună: de la 20.000.
• Salarizarea salariaților pe lună: de la 50.000.
• Achizitie de marfa: de la 150.000.
• Activitati de marketing: de la 7.000.
• Achizitie de echipamente si amenajarea magazinului: de la 150.000.
• Altele: de la 40.000.

Pentru ca un începător să își deschidă propria afacere la mâna a doua ca afacere, va avea nevoie de cel puțin 420 de mii de ruble.

Riscuri posibile

Se disting următoarele:

1. Sancțiuni pentru mărfurile importate.
2. Produs de calitate scăzută.
3. Incorect politica de preturi.
4. Imagine redusă a produsului.
5. Creșterea veniturilor etc.

În căutarea ideilor de afaceri, mulți decid că cel mai profitabil lucru nu este să înființeze o nouă producție, ci să se angajeze în cumpărarea și vânzarea diferitelor bunuri.

Dacă ai puțin capital și o dorință mare de a-ți începe propria afacere, atunci ia în considerare deschiderea unui magazin online de îmbrăcăminte second-hand. Desigur, nu trebuie să vă limitați la un singur proiect online, este recomandabil să creați simultan un punct de vânzare cu amănuntul unde clienții să poată încerca, atinge și inspecta articolele oferite.

De unde să încep?

Înainte de a deschide la mâna a doua, va trebui să descoperi multe nuanțe făcând afaceri in tara noastra. Așadar, dacă nu doriți să întâmpinați probleme în primele zile de muncă pe care angajații diferitelor organisme guvernamentale vi le pot crea, atunci nu uitați să vă înregistrați afacerea.

Daca deschizi un magazin, tine cont ca pot veni la tine pompieri, specialisti SES, fiscalisti si multi alti angajati. Prin urmare, aranjați totul în avans documentele necesareși fiți pregătiți pentru vizite. De exemplu, dacă vine SES, ei vor verifica dacă aveți la dispoziție apă potabilă și industrială și vor analiza mijloacele destinate atât curățării, cât și dezinfectării spațiilor. Serviciul de pompieri va fi interesat de planul de evacuare al clădirii, disponibilitate echipamente speciale pentru stingerea incendiilor și, bineînțeles, stingătoarelor.

Dacă nu puteți calcula dacă este profitabil să deschideți un magazin second-hand, atunci nu ar trebui să căutați specialiști. În primul rând, încercați să întrebați prețul, să vedeți la ce preț pe kilogram vând produsul (aceste informații pot fi găsite și pe site-urile furnizorilor) și vedeți ce preț este stabilit pentru lucrurile în magazine similare. Estimând costurile cu salariile personalului, chiria și iluminatul, puteți estima aproximativ câte venituri primește magazinul.

A face lucrurile să funcționeze

Există trei chei fundamentale ale succesului - sortimentul potrivit de mărfuri, politica de preț adecvată și, desigur, locația magazinului. Dacă decizi să deschizi un magazin online de îmbrăcăminte second-hand, atunci ultimul punct se schimbă puțin. În acest caz, este important să alegeți platforma potrivită pentru plasarea acesteia și să angajați programatori buni care pot crea un site web convenabil, cu o interfață clară și posibilitatea de a comanda bunuri printr-un coș de cumpărături.

Dar vă rugăm să rețineți că cu amănuntul cumpărăturile printr-un magazin online de îmbrăcăminte second-hand este puțin probabil să aibă succes. La urma urmei, acesta este un produs destul de specific pe care mulți oameni doresc să-l inspecteze, să atingă și, desigur, să îl încerce înainte de a cumpăra.

Dar faceți un site web de calitate platforma de publicitate pentru un magazin real sau o întreagă rețea - aceasta este o soluție excelentă. Puteți arăta gama disponibila, haine noi, explicați principiile plasării mărfurilor în puncte de vânzare cu amănuntul, spuneți despre reduceri.

Dacă deschideți un magazin obișnuit, atunci aveți grijă să găsiți vânzători sau asistenți, mai ales dacă intenționați să închiriați o suprafață mare și să cumpărați mărfuri în cantități mari. Gândiți-vă și cine va asigura partea financiară a muncii: cineva ar trebui să numere costurile, veniturile, să interacționeze cu agentii guvernamentale, plătiți chirie și facturi pentru apă și electricitate.

Clasificarea angrosilor

Vă rugăm să rețineți că furnizorii pot fi împărțiți în mai multe grupuri. Prima dintre ele este mare, cifra de afaceri lunară a mărfurilor depășește 20 de tone. Puteți lucra cu ei dacă intenționați să cumpărați bunuri în cantități mari. Altfel, vei pierde mult timp trecând fără rost prin sute de saci pentru a cumpăra 20 de kilograme de lucruri relativ normale.

Al doilea grup este furnizorii mijlocii. Cifra de afaceri lunară a acestora este în intervalul 10-20 de tone. La fel ca furnizorii mari, ei importă în mod independent mărfuri. Ar trebui să cumpărați lucruri de la ei imediat după livrarea unui lot de lucruri, deoarece în acest caz nu vor putea amesteca mărfurile învechite în pungi.

Ultima grupă include micii angrosişti al căror volum de vânzări nu depăşeşte 10 tone. Magazinele online de îmbrăcăminte second-hand sunt adesea organizate doar de astfel de companii. Oferă atât vânzare cu amănuntul cât și angro bunuri.

Dar rețineți că, în cele mai multe cazuri, aceștia pur și simplu răscumpără articole achiziționate de la marii angrosisti. De aceea, costul acestora va fi mai mare decât al furnizorilor mari sau mijlocii. Apropo, mulți angrosisti mici sunt proprietarii magazinelor lor respective, așa că de multe ori nu puteți găsi bunuri originale și bune de la ei.

Cum se achiziționează bunurile de la furnizori?

Dar alegerea furnizorilor trebuie abordată cu mare atenție. Amintiți-vă: un produs bun nu poate fi vândut la un preț avantajos. Bunurile second-hand de înaltă calitate nu vor fi ieftine. Dacă vedeți reclame care vorbesc despre raportul optim preț și calitate, atunci nu ar trebui să vă grăbiți în ele.

Achiziționarea de bunuri second-hand este un proces destul de intensiv în muncă, deoarece trebuie să vă uitați prin toate articolele și să decideți ce veți cumpăra. Vă rugăm să rețineți că mulți furnizori angro lucrează după următoarea schemă: mărfurile din depozite sunt vândute în saci, cumpărătorii pot vizualiza articolele din fiecare dintre ei și pot selecta ambalajele potrivite. În același timp, nu puteți sorta hainele, trebuie să cumpărați întregul pachet deodată cu tot ce este oferit în el.

Al doilea bun și rău

Înainte de a începe să achiziționați articole folosite, trebuie să înțelegeți că în această zonă acestea sunt împărțite în 2 categorii: originale și sortate. Prima include lucrurile care vin din străinătate în forma în care au fost trimise de către furnizori.

Astfel, în țările civilizate există 2 modele de bunuri second-hand: asamblare acasă și din containere în care oamenii aruncă lucruri de care nu mai au nevoie. Drept urmare, puteți găsi absolut totul acolo, de la articole de modă exclusiviste cu etichete, bijuterii din aur, bani rămași în urmă și terminând cu gunoiul obișnuit, inclusiv resturi și produse de igienă uzate.