Ce este vizarea VKontakte. Publicitate direcționată pe VKontakte: configurare (42 de capturi de ecran). Modalități de a vă evidenția publicul țintă

Mai jos veți afla totul despre cum să configurați corect publicitatea direcționată în VK. Algoritmul va fi revizuit în întregime - vom începe să analizăm publicul țintă și vom încheia cu lansarea campanie publicitara.

Analiza publicului țintă

Sarcina principală este de a afla cui să ofere produsul pe baza parametrilor principali:

• vârstă;
• semi;
• sursa de venit;
• statutul social etc.

Puteți folosi și metoda caracterelor.

Trebuie să vă răspundeți la o serie de întrebări care vă vor ajuta să creați un portret al publicului țintă. Să începem:

• Când vă poate folosi un client serviciile?

Dacă nu ai idee unde să ținești, atunci cu ajutorul acestei întrebări poți găsi publicul țintă. Să luăm ca exemplu suplimentele sportive. Când sunt cumpărate? Un nutriționist sau un antrenor ar putea sfătui. Alții au văzut acțiuni în magazine de sport. Alții țin o dietă, dar în același timp doresc să-și permită ocazional dulciuri cu conținut scăzut de calorii. Cu cât mai multe opțiuni, cu atât mai bine.

• Ce hobby-uri ale clientului îl vor ajuta să devină interesat de serviciu?

Găsiți interese care se suprapun - GYM-urile, piscine, munca care presupune mentinerea in forma. În acest fel, vei înțelege unde este publicul tău țintă. Se recomandă utilizarea parsoarelor. De exemplu, Cerebro Target și Target Hunter sunt potrivite.

• De ce produs au nevoie clienții tăi?

Datorită acestei întrebări, îți poți găsi concurenții.

• Ce altceva îl interesează pe client?

Dacă o persoană a căutat anterior echipament pentru exerciții fizice și haine pentru antrenament, atunci cel mai probabil va lua nutriție sportivă.

• Ce ar trebui să aibă o persoană pentru ca el să devină clientul tău?

Dacă vorbim despre exemplul de mai sus, atunci o persoană ar trebui să aibă o atitudine pozitivă față de nutriția sportivă.

• Ce problemă poate rezolva produsul dvs.?

De exemplu:

1. Ajustați-vă dieta.
2. Slăbi.
3. Faceți un somn sănătos.

• Clientul tău admiră pe cineva?

În acest caz, ar putea fi oameni celebri de la fitness.

Transferați răspunsurile la întrebările dvs. în MindMap pentru claritate. Exemplu:

Testați segmentele rezultate în obligatoriu. Aflați dacă tuturor clienților le place produsul dvs. Fiecare persoană care aleargă dimineața va mânca alimente cu conținut scăzut de calorii? Cel mai probabil nu.

De asemenea, puteți comanda configurarea SMM de la un specialist și nu vă adânciți în toată această înțelepciune.

Analiza publicului țintă

Acum trebuie să începem să analizăm publicul. Cerebro Target este cel mai popular serviciu pentru lucrul cu publicitatea VKontakte. El poate:

• evidențiați utilizatorii activi;
• căutați audiențe similare;
• caută persoane care au interacționat cu anumite postări;
• găsiți comunități tematice etc.

De asemenea, puteți utiliza Target Hunter. Ambele servicii sunt similare ca funcționalitate.

Nu aveți nevoie de toți oamenii, doar de un anumit public. Îl puteți restrânge prin:

• geografie;
• caracteristici sociale;
• interese;
• munca și educație;
• diverși parametri suplimentari.

Direcționarea VKontakte poate analiza profilurile utilizatorilor și poate arăta unde vizitează acești oameni cel mai des.

Configurarea reclamei direcționate pe VKontakte

Faceți clic pe acest buton:

• Decideți ce veți promova: postări publice, un site web, o aplicație sau o pagină publică. Selectați formatul de anunț dorit:

• A face un anunt:

• Configurați-vă publicul țintă în funcție de anumiți parametri:

• Specificați metodele de plată și prețul pe care îl veți plăti pentru tranziții:

Costul se bazează pe:

• setări țintă;
• numărul de reclame care vizează utilizatorii potriviți;
• prețul anunțului.

Plătind pentru impresii, principiul licitației va funcționa: decât mai mulți bani, cu atât mai mulți oameni vor observa anunțul. Plata are loc pentru fiecare afișare individuală a anunțului.

• Apoi, trebuie să denumiți compania și să faceți clic pe butonul „Creați anunț”.

• Încărcați-vă bugetul - cel puțin 10 ruble pentru 1 anunț.

• Vă rugăm să așteptați ca anunțul dvs. să fie moderat.

Este interzisă publicitatea pentru tutun, alcool și produse droguri, politică, jocuri de noroc etc. Uite VKontakte ajutor pentru a afla mai multe despre reguli.

Odată ce moderarea este finalizată, afișările vor începe automat. Puteti vedea statisticile:

Dacă anunțul este respins, ei vor indica cu siguranță ceea ce se recomandă să fie corectat:

Dacă este necesar, puteți schimba:

• cost de 1000 afișări/tranziții;
• decor;
• setări.

Alegerea unui format

Carusel publicitar

Apoi selectați publicul din care creați o postare:

Trebuie să scrieți textul fără link-uri și să creați până la 10 carduri. Aveți voie să adăugați la fiecare:

• titlu până la 25 de caractere;
• ilustrare;
• link de urmat;
• Preț;
• buton.

Folosind acest format, puteți promova produse din magazinele online sau dintr-o linie a unui anumit brand.

Înregistrare universală

Trebuie să selectați comunitatea în același mod, apoi să adăugați text și conținut:

Promovat în acest format:

• înregistrări publicitare;
• postări pe peretele public.

Înregistrați cu butonul

În același mod, selectați o comunitate și nu scrieți mai mult de 220 de caractere de text:

În fragment, puteți încărca o ilustrație și puteți crea un alt titlu. Există, de asemenea, mai multe opțiuni de buton:

• către alt site;
• asupra comunitatii;
• la cerere;
• formarea unui număr de telefon.

Buton+Video

În loc de o ilustrație în acest format, puteți adăuga un videoclip:

Ajută:

• vizualizați vizualizarea statisticilor;
• configurați diverse direcționări;
• se adaptează la o anumită viteză a Internetului.

Postare promoțională cu link activ către portal

Acum, cu ajutorul acestuia, puteți atrage publicul țintă către site:

Publicitate pe paginile portalului

Fiecare obiect are propriul său format:

„Text și imagine” include un titlu, tip de obiect, imagine și text cu o descriere:

În „Imaginea mare” totul este la fel, cu excepția descrierii:

„Promovarea comunității” are numele publicului, numărul de participanți sau prieteni, un logo și mai multe butoane posibile:

„Imagini pătrate” conțin un nume, numărul de prieteni sau participanți, un logo și două opțiuni de buton:

Acest format are o copertă pătrată de anumite dimensiuni, un titlu, evaluarea joculuiși genul.

Ce format este potrivit pentru un start-up sau o afacere mică?

Specialiști în trafic și crearea de publicitate direcționată pe VKontakte - recomandă să se uite la bugetul și numărul segmentului.

Să presupunem că aveți multe audiențe țintă diferite, dar bugetul este de 5.000 de ruble. Atunci ar trebui să începem cu teasere. Puteți crea mai multe variante de anunțuri.

După aceasta, campania poate fi scalată - lansați postări promoționale pentru anumite segmente eficiente. Eșantionul trebuie mărit la cel puțin 50.000.

Lansarea unei campanii de testare pe VK

Specialiștii SMM recomandă testarea tuturor publicurilor în același timp, dacă bugetul o permite. 100 de ruble este suma minimă pentru fiecare anunț. În plus:

• o dată la 60 de minute trebuie să ajustați rata;
• dezactivați anunțurile cu rate CTR sub 0,7 când ajung la 1000 de afișări;
• concluziile ulterioare pot fi trase la atingerea barei de 5.000 de afișări.

Înainte de a dezactiva reclamele, verificați Metrica. Uneori se întâmplă ca reclamele cu conversii reduse să înceapă brusc să se vândă.

Creăm reclame pentru publicitate pe VKontakte

Prima situație este că vindeți produse care sunt pe înțelesul clientului. El poate alege din mai multe mărci. Pentru a crește ratele de clic

• Trebuie să vă concentrați pe preț dacă produsul costă mai puțin decât altele:

• dacă produsul este scump, atunci arătați principalele avantaje;
• pentru bunuri de larg consum, folosiți cuvintele „Doriți?” sau „Ai terminat?”:

Dacă aceste metode nu funcționează, atunci există două opțiuni mai eficiente.

Metoda de asociere

Potrivit dacă produsul este vândut într-o nișă complexă, are un public restrâns și o temă specială. Un exemplu ar fi un blog CrossFit.

Cuvintele cheie vor arăta astfel:

• rezistență;
• forta;
• bară orizontală etc.

Puteți utiliza Yandex Wordstat pentru a selecta asocieri. Atunci știi ce caută publicul tău țintă.

Durerea publicului ca avantaj

Ajută atunci când concurența este mare și produsul este produs în serie.

În primul rând, notează toate „durerile” posibile ale clientului tău. Să presupunem că îi este teamă că mărfurile vor fi deteriorate în timpul transportului. Sau nu va veni deloc. În mod ideal, ar trebui să existe până la 50 de astfel de „dureri”.

După aceasta, temerile clientului trebuie depășite cu avantaje. De exemplu, spuneți persoanei despre ambalajul sigur dacă se teme că produsul se va sparge în timpul transportului.

Metode interzise

VK nu este permis:

• folosiți imagini neadecvate sau intimidante;
• face publicitate la droguri, tutun sau alcool;
• referiți-vă la vârstă, convingeți sau adresați-vă după nume.

Două fapte. În primul rând: VKontakte este cea mai populară rețea socială de pe Runet. În al doilea rând: există o mulțime de anti-cazuri pe Internet despre publicitatea VKontakte - despre cât de ineficientă este.

O concluzie simplă sugerează de la sine: nu toată lumea poate configura cu competență o campanie direcționată de la zero. În această postare, am încercat să dezvălui toate nuanțele și caracteristicile contului de publicitate VKontakte, astfel încât chiar și un începător să poată configura o direcționare eficientă.

Dacă doriți să economisiți timp la configurarea direcționării și să recuperați rapid fondurile investite în publicitate, comandați publicitate de la specialiști:

Decide-ți publicul țintă

Luați datele relevante din Yandex.Metrica sau Google Analytics (fila „Public” din meniul din stânga). Dacă nu există informații despre publicul țintă, trebuie să construiți o ipoteză despre cine ar putea fi potențialul dvs. cumpărător.

După ce v-ați hotărât cu privire la publicul țintă, alegeți opțiunile de plasare a reclamelor. Veți face publicitate comunității dvs. VKontakte sau veți atrage utilizatori pe site pentru a face o conversie?

Apoi, creați un buget total pentru campania publicitară. De asemenea, asigurați-vă că rezervați un buget de testare, deoarece nu puteți lansa o campanie fără un test. Mai întâi trebuie să vă verificați audiențele, bannerele și toate setările. Amintiți-vă că testarea durează cel puțin 2-3 zile.

Cum se calculează un buget?

Pentru a calcula, trebuie să cunoașteți formulele și indicatorii care sunt utilizați în publicitatea direcționată:

• CPC - plata pe clic;
• CTR - rata de clic, definită ca raportul dintre numărul de clicuri și numărul de afișări, măsurat ca procent;
• CPM - plata pentru afișări (pe VKontakte plătiți pentru 1000 de afișări);
• CR este rata de conversie.

Pentru a-ți calcula bugetul, poți folosi două formule, în funcție de tipul de plată pe care îl vei folosi:

1. Buget = Cost pe 1000 de afișări (CPM) / 1000 x Număr de afișări.
2. Buget = cost pe clic (CPC) x numărul de clicuri.

De unde pot obține CTR-ul necesar pentru calcul? Dacă aceasta este prima dvs. campanie, utilizați valoarea medie pentru VKontakte (pentru teasere - 0,03%, pentru un feed - puțin mai mare). Pe viitor, luați media aritmetică a campaniilor desfășurate.

Veți avea nevoie și de aceste formule pentru calcule:

1. Afișări = clicuri / CTR.
2. CTR = clicuri/afișări.
3. Clicuri = afișări x CTR.
4. Cost pe 1000 de afișări (CPM) = buget/număr de afișări x 1000.
5. Cost pe clic (CPC) = buget / număr de clicuri.
6. CR (rata de conversie) = numărul de conversii / numărul de clicuri.

Să ne uităm la un exemplu:

Trimite

Abonații noștri primesc întotdeauna mai mult.

După ce ați calculat totul, puteți accesa contul de publicitate VKontakte și puteți crea bannere și direcționare.

Cu toate acestea, puteți face altfel. Mai întâi, accesați contul dvs. de publicitate, configurați direcționarea aproximativă pentru a înțelege care va fi costul aproximativ pentru clicuri sau afișări, apoi faceți toate calculele și începeți să creați bannere și să ajustați direcționarea.

Cum se stabilește costul reclamei?

De fapt, toate setările pentru public afectează costul reclamei. Schimbarea a cel puțin unuia duce la o modificare a sumei totale. VKontakte arată întotdeauna acoperirea publicului țintă care se potrivește cu parametrii dvs. și prețul recomandat în colțul din dreapta al contului de publicitate.

1. Concluzie. La acest preț, poți ajunge la aproximativ 70% din audiență.
2. Limita superioară. La acest preț, poți ajunge la peste 90% din audiență.

Este imposibil să ajungi la 100% din întreaga audiență. Nu toți utilizatorii VKontakte se conectează în mod regulat la rețea, ceea ce înseamnă că vor putea să vă vadă reclama.

Ce să alegeți: plătiți pe clic sau pe afișare?

Totul depinde de campania publicitară specifică: metoda de plată este influențată de mulți factori. Dar dacă abia începeți să stăpâniți direcționarea, vă sfătuiesc să alegeți plata-pe-clic. În acest fel, veți plăti doar pentru anumite clicuri pe anunțul dvs. Dacă alegeți să plătiți pentru 1000 de afișări, riscați să vă pierdeți bugetul dacă direcționarea este prost configurată.

Asigurați-vă că setați limite pentru toate anunțurile. Acest lucru vă va proteja de anulări inutile și vă va ajuta să vă controlați bugetul.

Cum să lucrezi cu contul de publicitate VKontakte?

Faceți clic pe „Anunțuri direcționate” și selectați „Creați anunțuri”.

Să luăm în considerare trei opțiuni principale pentru plasarea reclamelor (VKontakte oferă și publicitate în aplicația VKontakte, dar acesta este un subiect pentru o postare separată):

1. Comunitățile.
2. Postează în comunitate.
3. Site extern.

1. Publicitate comunitară

Faceți clic pe elementul „Comunitate” și în fereastra care se deschide, selectați grupul sau pagina pe care doriți să o faceți publicitate. Faceți clic pe Continuare.

Există patru formate de anunțuri pe care le puteți folosi pentru a promova comunități:

1. Imagine și text.
2. Imagine mare.
3. Promovarea comunităților.
4. Format special.

Toate formatele, cu excepția celui special, vor fi afișate utilizatorului în stânga - sub panoul de control. Prin urmare, acest tip de publicitate, numită și TGB - bloc text-grafic, este disponibil doar pentru desktop. Anunțurile în aceste formate au o licitație comună.

Imagine și text

Format de anunț:

• titlu - până la 33 de caractere;
• descriere - până la 70 de caractere;
• imagine - dimensiune 145x80 pixeli.

Acest format de anunț este adesea folosit atunci când o singură imagine nu este suficientă; Este recomandat să folosiți un apel la acțiune aici nu numai pentru a informa utilizatorul, ci și pentru a-l încuraja să facă clic pe anunț pentru a finaliza tranzacția. acțiunea necesară: alăturați-vă unei comunități, cumpărați un produs și așa mai departe.

Imagine mare

Format de anunț:

• titlu - până la 33 de caractere;
• imagine - dimensiune 145x165 pixeli.

Dacă folosești acest tip de reclamă, este important să găsești imagini potrivite, deoarece oamenii sunt mai întâi atenți la imagine. În acest format, imaginea stă la baza reclamei. Astfel de bannere atrag mai multă atenție.

Promovarea comunității

Format de anunț:

• Imagine - dimensiune 145x145 pixeli.
• Titlul este neschimbat. Numele comunității dvs. este adăugat automat aici. Dar dacă titlul are mai mult de 33 de caractere, textul este tăiat. Uneori, atunci când faceți publicitate unei comunități în acest format, este recomandat să schimbați temporar numele cu unul mai scurt, astfel încât anunțul să arate bine.
• Numărul de abonați.
• butonul Abonare.

Banner-ul indică, de asemenea, câți abonați există în comunitatea dvs., dar datele sunt rotunjite. În plus, există un buton „Abonare”, astfel încât utilizatorul să poată deveni membru al comunității cu un singur clic, eliminând pasul suplimentar de a merge la comunitate. Dar dacă tocmai ați început să vă promovați comunitatea și nu există mulți membri în ea, această indicație a numărului de abonați poate dezactiva utilizatorii.

Format special

Un format de anunț special pentru comunități este alocat ca o licitație separată. Astfel de anunțuri concurează pentru afișare numai cu anunțurile din alte comunități de același format. Reclamele cu un format special sunt afișate în fluxuri de stiri Utilizator VKontakte.

În cazul utilizării unui format special de publicitate comunitară, imaginea trebuie să aibă un fundal contrastant, adică utilizarea nuanțelor de fundal deschise și alb este inacceptabilă.

Format de anunț:

• imagine - dimensiune 256x256 pixeli;
• titlul este neschimbat, numele comunității tale este actualizat automat; În mod implicit, titlul poate găzdui doar 33 de caractere, dar în realitate titlul este tăiat la 15 caractere;
• indicarea numărului de abonați.

2. Publicitatea unei postări în comunitate

Cel mai recent, VKontakte a adăugat un nou set de instrumente - acum puteți face publicitate nu numai pentru anumite postări din comunitatea dvs., ci și pentru a face postări ascunse. Acesta din urmă va fi anunțat în fluxul de știri al utilizatorului, dar nu va fi publicat în comunitate.

Ce să alegi depinde de obiectivele tale. De exemplu, dacă aveți o singură postare în viitorul apropiat cu informații importante, o puteți posta în comunitate și apoi să lansați o campanie de publicitate.

Dacă trebuie să faceți publicitate pentru multe produse, dar nu doriți să vă înfundați feedul comunității, atunci folosiți postări ascunse. În plus, puteți crea nu unul, ci mai multe bannere public țintă pentru a efectua testarea. În acest caz, postările ascunse sunt de asemenea potrivite.

Dacă creați un anunț pentru o postare existentă în comunitate, pur și simplu copiați și lipiți linkul către această postare în fereastra goală și faceți clic pe „Continuați”. Aceasta va deschide toate setările de direcționare pentru anunțul dvs.

Dacă aveți nevoie de o postare ascunsă, faceți clic pe „Creați o postare”, selectați comunitatea pentru care veți crea un anunț și începeți să creați o postare.

Pentru a crea astfel de anunțuri, trebuie să furnizați un link către pagina site-ului unde doriți să conduceți utilizatorii. Domeniul va fi extras automat. Faceți clic pe „Continuați” și continuați cu crearea unui anunț.

• imagine mare;
• imagine și text.

După ce v-ați hotărât asupra reclamei și ați creat un anunț grozav, puteți începe să configurați direcționarea.

Configurarea opțiunilor de direcționare

În primul rând, alegeți subiectul anunțului și subsecțiunea căreia îi aparține anunțul dvs. Pot exista mai multe subsecțiuni. Acești parametri sunt completați pentru moderatori. Ceea ce alegeți aici nu vă afectează setările pentru public. Unele tipuri de publicitate trebuie să includă și restricții de vârstă.

Toate setările suplimentare se aplică deja publicului pe care îl selectați pentru a vă afișa reclamele.

1. Geografia utilizatorilor

Coloana „Cu excepția” este necesară pentru a elimina unele așezări din publicitate. De exemplu, alegeți direcționarea amplă pentru toată Rusia, dar excludeți Moscova și Sankt Petersburg.

În coloanele „Districte”, „Stații de metrou”, „Străzi” puteți specifica anumite locații în care utilizatorii vor vedea anunțul. De exemplu, faceți publicitate unui magazin situat în districtul Academichesky din Moscova. Puteți considera locuitorii zonei drept potențiali cumpărători.

2. Datele demografice ale publicului

Selectați sexul și vârsta publicului țintă. Datele relevante sunt preluate de pe paginile utilizatorului. Dar nu toată lumea completează informații complete despre sine, așa că atunci când alegeți, de exemplu, să vizați femeile cu vârsta cuprinsă între 25-35 de ani, nu luați în considerare femeile care nu și-au indicat sexul sau vârsta. Pentru a viza mai precis publicul țintă, se recomandă folosirea altor parametri.

Opțiunea Zi de naștere poate fi utilă pentru unele produse și servicii. Așadar, poți oferi persoanelor care au o zi de naștere în curând să cumpere cadouri cu o reducere specială. Există cazuri în care această setare a funcționat de fapt.

O campanie Nescafe care vizează nume de utilizator feminine și orașe a primit peste 1 milion de vizualizări într-o lună.

Utilizatorul își alege starea civilă în mod independent. Această opțiune poate fi folosită și cu succes. De exemplu, dacă o fată i se cere în căsătorie, ea se schimbă Statusul familiei la „Implicat” și începe imediat să vadă reclame rochii de mireasa, stilisti, fotografi.

3. Interesele utilizatorilor

În acest bloc sunt configurate diverse interese. Puteți alege un interes pentru fiecare anunț și puteți urmări răspunsul sau puteți combina opțiuni pentru a vă restrânge publicul țintă. Dar nu-ți restrânge prea mult audiența! Dacă selectați doi sau mai mulți parametri, direcționarea dvs. va include numai acei utilizatori care se potrivesc cu toți parametrii selectați simultan, și nu doar unul dintre ei.

Parametrul „Interese” este hobby-urile specificate de utilizator pe pagina sa. Interese sunt multe, începe să-l tastezi pe cel pe care îl dorești în câmp și va apărea automat dacă este în listă.

Sfat. Rețineți că utilizatorii nu își completează întotdeauna interesele. Și chiar dacă le completează, fie nu le schimbă în viitor, fie o fac foarte rar. Prin urmare, direcționarea în funcție de interese poate să nu producă întotdeauna rezultatele așteptate.

Este mai bine să folosiți „Categorii de interese”. Acestea sunt calculate pe baza interacțiunii utilizatorului cu comunitățile VKontakte și site-uri externe pe diverse subiecte. Acum nu există multe categorii de interese și sunt destul de generale. În curând, echipa VKontakte promite să extindă această listă adăugând categorii mai restrânse.

4. Comunități de utilizatori

O altă opțiune interesantă pentru crearea reclamelor este „comunitățile”. Aici puteți selecta orice comunități în care credeți că pot fi localizați potențiali clienți. De exemplu, dacă publicul tău este contabil, cel mai probabil aceștia se abonează la publicul contabil, deoarece este important pentru ei să fie la curent cu știrile despre modificările legislației.

Acordați atenție numărului de abonați, activității acestora în public și frecvenței publicării materialelor. Dacă ultima postare din comunitate a fost acum șase luni, este puțin probabil să fie interesantă.

Sfat. Folosiți servicii de analiză - există unele plătite și gratuite care vă vor ajuta să vă segmentați publicul mai precis. Serviciile de analiză vă permit, de asemenea, să colectați abonați ai comunităților pe tema dorită și să îi identificați pe cei activi dintre aceștia care sunt membri ai mai multor comunități.

Opțiunea „Exclude” vă permite să eliminați din direcționarea acelor comunități cărora nu doriți să faceți publicitate. Ei indică adesea comunitatea lor aici, ai cărei abonați sunt deja la curent cu noutăți și promoții.

5. Aplicații și site-uri web

Aici puteți indica site-urile pe care utilizatorul se conectează prin contul său VKontakte sau folosind diverse aplicații pe care vizitatorul le folosește. Aceștia pot fi excluși de la direcționare.

VKontakte vă permite, de asemenea, să selectați afilierea religioasă a utilizatorului.

Dacă etichetați călători, serviciul va colecta toți utilizatorii care au vizitat site-ul web VKontakte de la cel puțin doi tari diferite pentru ultimul an.

6. Educație și muncă

La alegerea mijlocului sau educatie inalta serviciul vă permite să selectați anumite unități de învățământși timpul de antrenament.

De asemenea, puteți selecta pozițiile utilizatorului. Datele pentru acest parametru sunt colectate de la pagini personale utilizatorii.

7. Opțiuni suplimentare

Dispozitivele, sistemele de operare și browserele utilizate de utilizatori pot fi selectate dintr-o listă. Doar începeți să introduceți parametrul necesar.

Dar să aruncăm o privire mai atentă asupra publicului pentru retargeting.

Acesta este un parametru foarte important care ar trebui utilizat cu siguranță dacă aveți propriul site web.

Cum funcționează retargeting-ul?

Retargeting- un instrument care vă permite să arătați materiale promoționale utilizatorii care sunt deja familiarizați cu produsul sau serviciul sau care au vizitat site-ul anterior.

Retargeting-ul vă permite să evitați să pierdeți „clientele calde”. Deci, dacă o persoană a venit pe site din publicitate contextuală, s-a uitat la un produs sau chiar l-a adăugat în coș, dar în cele din urmă nu a cumpărat, retargetingul VKontakte va ajuta la „prinderea” utilizatorului în rețea socială. În acest fel creșteți conversiile pe site.

Pentru VKontakte, este mai bine să aduni o audiență de cel puțin 1000 de persoane, dar este mai bine să începi cu 3000 sau mai mulți utilizatori.

Pentru a configura redirecționarea, trebuie să generați un cod de redirecționare (sau pixel) și să îl introduceți în site-ul dvs. web. Apoi, VKontakte va putea colecta vizitatori ai site-ului, astfel încât în ​​viitor să îi puteți ajunge din urmă cu publicitate.

Pentru a crea un pixel, trebuie să urmați trei pași simpli:

1. Specificați numele pixelului.
2. Înregistrați domeniul site-ului în care doriți să introduceți codul.
3. Selectați tema site-ului.

Acum trebuie să copiați codul rezultat și să-l lipiți pe site între etichete Și. Dacă nu aveți acces la codul site-ului, contactați administratorii de sistem (sau dezvoltatorii).

Până când nu instalați pixelul, acesta va avea starea „nu funcționează”. După instalare, starea se va schimba în „funcționează”. De acum înainte, puteți începe să creați și să personalizați segmentele de public de redirecționare.

Retargeting audiențe

Audience este o bază personalizabilă de utilizatori VKontakte către care vă puteți adresa reclame. Publicul poate fi completat în două moduri:

• încărcare din fișier;
• obțineți de pe site folosind pixelul VKontakte.

Pentru a crea un public de redirecționare, trebuie să accesați fila „Segmente de public” și să selectați „Creați un public”.

În fereastra care se deschide, serviciul oferă două opțiuni pentru colectarea unui public: folosind un pixel sau încărcând un fișier.

Cum să creați audiențe folosind pixelul de redirecționare?

Folosind pixelul, puteți crea două tipuri de public:

• toți vizitatorii site-ului;
• utilizatorii care au vizitat pagini individuale.

Pentru a crea un public al tuturor vizitatorilor site-ului, trebuie să:

1. Introduceți numele audienței.
2. Selectați pixelul creat anterior din lista verticală.
3. Specificați regula „Toți vizitatorii site-ului”.
4. Selectați perioada de timp pentru care aveți nevoie de date: pentru tot timpul, pentru o lună sau o zi. Perioada de timp poate fi corectată oricând în viitor.
5. Salvează-ți publicul.

Pentru a crea un public de utilizatori care au vizitat pagini individuale, trebuie să:

1. Specificați numele publicului.
2. Selectați un pixel.
3. Selectați regula „Utilizatori care au vizitat anumite pagini”.
4. Specificați intervalul de timp.

   Apoi puteți selecta parametrii necesari. Aici puteți indica utilizatorii care au vizitat o anumită pagină a site-ului, de exemplu, un card de produs. Pentru a face acest lucru, trebuie să inserați un link către o anumită pagină în fereastra goală și să selectați din lista derulantă regula potrivita— depinde de link dacă se va schimba sau nu.

5. Salvează-ți publicul.

Cum să creezi un public folosind o listă?

În fereastra care se deschide, trebuie doar să selectați sursa „Încărcare din fișier”. Apoi, trebuie să selectați un fișier pe computer și să-l încărcați în contul dvs. de publicitate. VKontakte va găsi automat utilizatori pentru dvs. pe baza datelor furnizate.

Ce date „învață” sistemul?

• adrese de email;
• telefoane;
• ID-uri de utilizator.

Vă rugăm să rețineți că listele încărcate trebuie să respecte

Cu doar câțiva ani în urmă, habar nu aveam cât de ferm vor deveni rețelele sociale parte din viața noastră. Au încetat să mai fie doar o cameră de chat pentru adolescenți. Mai des firme cunoscute, proprietari afaceri mari, magazinele online și pur și simplu antreprenorii privați creează pagini și comunități online pentru a-și promova bunurile și serviciile.

Pentru a atrage abonați - potențiali clienți - există diverse instrumente. Despre una dintre aceste metode vom vorbi în acest articol.

Publicitate direcționată pe VKontakte: informații generale

Ce este asta? Pentru ce este? Poate asta este doar o risipă de bani?

Multă vreme a existat opinia că VKontakte era o rețea pentru școlari. Dar cercetările recente au arătat că situația se schimbă. Prezent în prezent pe populara rețea socială rusă un numar mare de un public solvabil gata să învețe despre diverse bunuri și servicii și să facă achiziții. Acești oameni au nevoie de ajutor pentru a obține astfel de informații. Dar, din moment ce principalul lucru este încă odihna și divertismentul, oferta nu ar trebui să fie prea intruzivă. Ce face cu succes publicitatea direcționată pe VKontakte? Ce este?

Dacă vorbim despre componenta externă, acestea sunt mici reclame situate în partea stângă a paginii rețelei tale de socializare. Cu siguranță toată lumea le-a acordat atenție, dar nu toată lumea știe cum apar și de ce.

Anunțul include un titlu, o imagine și scurta descriere. De regulă, nu vor fi vizibile mai mult de două sau trei piese în același timp. Pentru a vedea altele, trebuie să faceți clic pe butonul „Toate reclamele”. În mod ideal, fiecare dintre ele ar trebui să corespundă intereselor persoanei pe a cărei pagină VKontakte se află. La urma urmei, aceste reclame sunt personalizate special pentru fiecare utilizator.

Dar practica se abate uneori de la ideal pentru că intervine factorul uman.

Publicitatea direcționată pe VKontakte necesită o abordare foarte atentă. Sfaturile cu privire la pregătirea și lansarea acestuia nu vor fi de prisos.

Dacă nu le respectați, puteți pierde cu ușurință întregul buget planificat și nu obține niciun rezultat.

Nu orice produs sau serviciu se vinde bine folosind direcționarea. Dacă acestea sunt niște articole rare, de sezon, nu pentru toată lumea, sau prea scumpe, este mai bine să căutați și alte metode de promovare a acestora. Tot ce tine de medicina se vinde prost. Numai bunurile de larg consum sunt potrivite pentru țintire.

Înainte de a lansa o reclamă, pregătește și plasează o postare publicitară în grupul tău, pe site-ul sau pe platforma unde va merge utilizatorul Ai nevoie ca persoana nu doar să vină, ci și să se intereseze de informații, să rămâi târziu, să vrei pentru a-l studia mai detaliat și a înregistra sau a aderat la un grup și, în mod ideal, a făcut o comandă.

Anunțul în sine necesită, de asemenea, o abordare atentă. O fotografie sau o imagine grafică de înaltă calitate, clară și luminoasă. Scopul este de a atrage atenția. Joacă-te cu emoțiile oamenilor. Textul este scurt și concis. Trebuie să atingă ținta exact, să fie scris în limba publicului țintă (publicul țintă) pe care se face pariul. Familiaritatea și grosolănia sunt inacceptabile. Fără adrese pentru „tu”! Nu puteți trece de moderare.

Înainte de o afișare completă, ar trebui mai întâi să vă testați anunțul, cheltuind nu mai mult de 100 de ruble. Cel mai bine este să faci mai multe reclame pe același subiect, dar cu imagini, titluri și explicații diferite. Și dintre ei, în timpul procesului de testare, selectați cea mai bună opțiune.

Configurarea reclamei direcționate pe VKontakte

Să ne uităm la algoritmul de operare detaliat.

Etapa preliminară - analiză și pagini de utilizator, sunt vizualizate interogările de căutare ale acestora, sunt identificate interesele. Pe baza datelor obtinute se intocmeste un portret al publicului tinta cu care va trebui sa lucrati in timpul campaniei de publicitate.

Există mai multe moduri de a începe:

2. Dacă există o comunitate (grup), puteți acționa prin intermediul acesteia. Va fi mai rapid așa. Sub avatar există o linie „reclamă comunitatea”.

Cu prima opțiune, va trebui să faceți două tranziții înainte de a începe să vă creați anunțul. Iar al doilea duce direct la locul în care se află publicitatea vizată pe VKontakte. Rețeaua în sine vă va spune cum să configurați lucrări ulterioare.

În primul rând, încărcăm anunțul pregătit în prealabil (text + imagine). Acestea trebuie să aibă o anumită mărime, atât în ​​ceea ce privește numărul de cuvinte, cât și lungimea/lățimea imaginii.

Apoi trecem la setări pentru diferiți parametri ai publicului nostru țintă: vârsta, sexul, locul de reședință, interesele, starea civilă și așa mai departe. Pot exista destul de mulți astfel de indicatori. Pe care să o luați depinde de situația specifică. Mai jos este un exemplu de direcționare.

După completarea tuturor câmpurilor și crearea primului anunț, va apărea un cont personal de publicitate în care puteți urmări evoluția campaniei de publicitate.

Metode de plata

Un alt parametru pentru direcționare.

Configurarea reclamei direcționate pe VKontakte necesită două per afișări și două pe clic. Cel mai bine este să faceți mai întâi prima opțiune, iar mai târziu să treceți la a doua. cel mai des folosit atunci când ajunge la un public foarte mare. Tranzițiile sunt mai ieftine și mai ușoare.

Concepte de bază și termeni de direcționare

Acoperire - numărul de persoane care v-au văzut anunțul cel puțin o dată.

Tranziția se măsoară în cifre. De câte ori ai urmat oferta? Utilizatorului care a făcut tranziția nu i se va afișa a doua oară anunțul.

Afișări - de câte ori a fost afișat anunțul dvs. VKontakte.

CPC (costul pe clic) este un indicator al costului unei tranziții.

CPM - (cost pe mile) - preț pentru 1000 de afișări.

CTR (rata de clic) - acest concept arată eficacitatea anunțului și este calculat ca număr de vizualizări înmulțit cu numărul de tranziții înmulțit cu 100%.

Exemple

Cu cât completați mai detaliat toate câmpurile, cu atât va funcționa mai eficientă publicitatea direcționată pe VKontakte. Cazuri ( exemple reale) să ne uităm la asta chiar acum.

Un magazin online de produse pentru copii a decis să desfășoare o campanie de publicitate. S-a stabilit publicul țintă – femei cu vârsta între 20-30 de ani, căsătorite, cu copii. Livrarea mărfurilor din acest magazin a fost efectuată numai în orașul X. Toți acești parametri au fost introduși. Metodă de plată - per tranziție. Prețul recomandat este de patru ruble. Acoperire de audiență - 10.000 de persoane.

Dacă magazinul ar funcționa cu livrare în toată Rusia, cifrele ar fi diferite. Și toate orașele ar fi indicate în setări, ceea ce ar crește cu siguranță aria de acoperire.

Grup (comunitate) sau site web: unde ar trebui să ducă anunțul?

Publicitatea direcționată pe VKontakte (instrucțiunile de utilizare au fost date mai sus) și practica utilizării sale arată că, la un preț destul de mic și un anumit tip de produs (serviciu), este mai bine să trimiteți clientul la unul bine conceput site-ul -page. Unde poate plasa o comandă imediat?

Cu un sortiment mare, de exemplu, magazinele online, tranziția ar trebui să ducă la un grup. În acest caz, scopul nu este doar o achiziție unică, ci o cooperare pe termen lung și vânzări continue. Acest lucru este valabil pentru diverse pizzerii, cluburi de fitness, vânzare și livrare de flori și multe altele.

Noi oportunitati

Recent, a apărut o completare interesantă - retargeting-ul, care extinde posibilitățile inițiale ale produselor publicitare.

Vă permite să afișați reclame utilizatorilor cu care sunteți deja familiarizați.

Avantajele țintirii

Vă permite să determinați și să indicați foarte precis portretul publicului țintă. Mulți internauți le place să vorbească despre ei înșiși, să ofere informatii detaliate despre hobby-uri, locul de reședință, vârstă și așa mai departe. Astfel, nu va fi greu să găsești „al tău” printre milioane de abonați pe baza caracteristicilor necesare și să le oferi exact acele bunuri și servicii care vor fi de interes pentru ei.

Acuratețea alegerii publicului țintă ne permite să atingem o situație în care reclama și oferta în sine găsesc clientul, și nu invers.

Concluzie

Astfel, dacă doriți să creșteți vânzările, să vorbiți despre un nou produs sau serviciu, publicitatea direcționată pe VKontakte vă va ajuta. Recenziile multor proprietari de afaceri indică eficiența acestui tip de promovare. Dar numai cu o campanie configurată și executată corespunzător.

Astăzi, nu numai adolescenții petrec timp pe VKontakte. Odată cu extinderea setărilor rețelelor sociale, numărul de audiențe adulți plătitoare crește și el.

Fiecărui utilizator i se arată publicitatea care este cel mai interesantă pentru el. Configurarea publicității pentru publicul cel mai probabil să fie interesat de produsul și serviciul dvs. se numește direcționare pe VKontakte.

Ce este „publicitatea direcționată” pe VKontakte

Nu cu mult timp în urmă, două sau trei publicații publicitare mici au început să apară în partea stângă a paginii Contact. Arata ca niste poze cu un titlu si o mica descriere. Dacă le studiați mai îndeaproape, veți observa că acestea coincid adesea cu locația geografică, vârsta, sexul și interesele utilizatorului.

Atunci când se afișează un anunț, alegerea publicului nu este haotică, ci intenționată. Setările de direcționare determină care utilizator este cel mai potrivit pentru afișarea unei anumite publicații. Ce este?

„Target” tradus din engleză înseamnă „obiectiv”. Un instrument de publicitate care vă permite să selectați dintr-un număr mare de utilizatori publicul care îl satisface cel mai mult pe agentul de publicitate. Funcționează pe principiul excluderii clienților neinteresanți și a celor care este puțin probabil să fie interesați de produs. Utilizarea direcționării vă permite să economisiți în mod semnificativ bugetul, deoarece mai puțini utilizatori văd publicitate.

Direcționarea pe VKontakte diferă de alte tipuri de publicitate în următoarele moduri.

• Lansarea unui anunț diferă de și prin selectivitatea acestuia. De obicei, pentru o sută de impresii ale publicațiilor pe o rețea de socializare, există mult mai multe răspunsuri decât arătarea unui produs media tuturor, inclusiv utilizatorilor care nu sunt interesați.
• Există mai multe diferențe. Deși natura selectivă este lor trasatura comuna, aceste tipuri de produse și promovare pe site funcționează diferit.

În primul rând, selecția utilizatorilor VKontakte urmează un model diferit. Anunțurile contextuale leagă la cele mai recente interogări ale utilizatorului în motor de căutare. Publicația corespunzătoare este selectată și trimisă la ID-ul dorit. Publicitatea direcționată este afișată utilizatorilor pe baza informațiilor înregistrate pe pagina lor.

În al doilea rând, gradul de disponibilitate al utilizatorului de a cumpăra un produs și de a comanda un serviciu diferă. Adică, publicitatea contextuală este afișată celor care sunt deja interesați de produs. Pe VKontakte oamenii vin să comunice, așa că atunci când îți lansezi anunțul, trebuie să înțelegi că utilizatorul mai trebuie să fie captivat de serviciile oferite.

Pe baza celor de mai sus, trebuie să concluzionăm că direcționarea nu este potrivită pentru toată lumea.

Este indicat să faceți reclamă acelor produse pe care o persoană le cumpără spontan, fără să vă faceți griji că cheltuiește prea mulți bani. În acest scop, sunt create pagini care vând bunuri. O altă strategie este de a trezi interesul utilizatorilor pentru grupurile VKontakte. Ambele instrumente trebuie create în mod corespunzător, ținând cont de toate regulile de vânzare și achiziție de clienți.

Cum să configurați și să lansați publicitate direcționată pe VKontakte?

În partea stângă, sub feedul publicitar, există o secțiune „Publicitate”, în ea trebuie să selectați un instrument de creare a anunțurilor.

Cerințele de bază interzic:

• erori în titlul și textul descrierii, precum și limbajul obscen;
• utilizarea unor vârste și nume specifice;
• titluri pentru publicitate direcționată, constând doar din majuscule;
• utilizarea informațiilor de contact;
• link-uri către alte rețele sociale;
• propaganda cu alcool, produse din tutunși produse pentru adulți;
• utilizarea simbolurilor concurenților;
• simulând interfața Contact.

Pentru a face un anunț conform tuturor regulilor, urmați cerințele:

• selecție de imagini de înaltă calitate;
• textul nu trebuie să acopere imaginea cu mai mult de jumătate;
• subiectul anunțului trebuie să se potrivească cu pagina către care se face tranziția;
• pentru activitățile care necesită o licență, toate permisele trebuie să fie disponibile;
• respectarea politicii de confidențialitate a site-ului.

Când imaginea, titlul și descrierea sunt gata, trebuie să configurați corect anunțul. Utilizarea unei ținte va ajuta la crearea unui mecanism cu adevărat funcțional pentru promovarea unui produs, site web și serviciu. Cu abordarea corectă, anunțul va începe să funcționeze în viitorul apropiat.

• Bazat pe geografie. Spre deosebire de publicitatea contextuală, unde IP-ul este folosit pentru a obține informații, geotargetingul VKontakte preia informații despre utilizator de pe pagina sa. Pentru a nu greși la destinatar, datele sunt trimise pentru verificare suplimentară.

Principalele baze de date de informații ale specialiștilor VKontakte sunt lista plina aşezăriși țările lumii, precum și o listă de instituții și departamente superioare.

Avantajul utilizării geotargetingului VKontakte este că, luând informații de pe pagina utilizatorului, sistemul determină locurile sale cele mai preferate și frecvent vizitate. Astfel, dacă o persoană pleacă într-o călătorie de afaceri, va vedea chiar și o reclamă despre centru comercial in orasul meu.

Configurați direcționarea geografică foarte specific, până în stradă și acasă. Folosind datele din paginile utilizatorului, oamenii aleatoriu nu vor intra în publicul țintă.

• Setare bazată pe criterii demografice: sex, vârsta publicului. În plus, există o oportunitate suplimentară - afișarea de reclame înainte de ziua de naștere a utilizatorului.
• Direcționarea de către grupuri VK. Căutarea de oameni după comunități și interese este o oportunitate excelentă de a vă promova produsul.

În primul rând, dacă aceasta este o categorie restrânsă de produse, atunci aceasta va fi afișată unei anumite categorii de utilizatori. De exemplu, atunci când vindeți tricouri de trupe rock, este recomandabil să alegeți publicul potrivit, este puțin probabil ca alte persoane să fie interesate de produs.

Serviciile speciale vă ajută să găsiți rapid și eficient clienți în rețeaua VKontakte.

În al doilea rând, ținta VKontakte are ca scop astfel încât publicitatea să nu fie afișată tuturor, excluzând comunitățile inutile din căutare. În acest fel, îți vei ascunde reclamele de utilizatorii concurenților. Sau invers - arată-ți calitatea superioară și produs ieftin numai la ei.

• Rețeaua de socializare vă permite să căutați audiențe și după aplicații și site-uri unde a avut loc autorizarea prin intermediul rețelei de socializare. Ca și în cazul grupurilor, este inclusă și posibilitatea de a exclude utilizatorii neinteresanți.

• Retargeting este configurarea unui instrument pentru afișarea de reclame persoanelor care sunt deja familiarizate cu produsul și au vizitat site-ul sau pagina agentului de publicitate.

Când toate setările sunt selectate corect, tot ce rămâne este să vă încărcați contul și să trimiteți anunțul spre examinare de către moderatori. Odată ce anunțul este lansat, analiza și urmărirea statisticilor privind acoperirea, afișările și numărul de conversii vor deveni disponibile. Dacă setările sunt alese incorect, acestea pot fi modificate în orice moment.

Costul publicității direcționate pe VKontakte

Direcționat are două opțiuni de plată: pe număr de clicuri și pe număr de afișări.

Metoda de stabilire a prețului este setată în timpul procesului de creare a anunțurilor și nu poate fi schimbată ulterior.

La fel ca mulți, nu există un sistem de licitație, adică cu cât un agent de publicitate este dispus să dea mai mulți bani pentru afișarea anunțului său, cu atât sunt mai mari șansele sale de a fi afișat.

Dacă mai mulți agenți de publicitate vizează un utilizator, ordinea în care este afișată publicația pe pagina sa va depinde de prețul declarat. Anunțurile mai scumpe sunt afișate mai întâi. Cu opțiunea de a plăti doar pentru clicuri, nu se compară doar prețul stabilit, ci și (popularitatea anunțului, calculată ca raport dintre clicuri și afișări).

La alegerea setărilor de direcționare, sistemul analizează datele introduse și oferă un cost recomandat. VKontakte compară reclame similareși se formează numărul de utilizatori atinși și gama de prețuri. Desigur pentru eficiență mai mare, este mai bine să alegeți un preț mai mare.

Prețul mediu pentru 1.000 de afișări pe VKontakte este de 6-10 ruble. Deoarece acesta arată și numărul de audiențe atinse de țintă, nu este recomandat să selectați mai puțin de 20.000 de persoane, deoarece anunțul va apărea pe aceleași pagini.

Încă o nuanță - atunci când configurați afișările, selectați opțiunea - nu mai mult de o sută de afișări de persoană. Aceste reguli vă vor ajuta să vă promovați anunțul mult mai rapid.

De obicei, prețul pentru clicuri este de câteva ori mai mare decât pentru afișări. Nu este recomandat să setați prețul pentru 1 clic la mai puțin de o rublă, dar nici nu ar trebui să umflați prea mult costul. Este recomandabil să folosiți un astfel de sistem de plată atunci când există o acoperire mare de audiență (dacă depășește un milion, atunci este mai bine să plătiți doar pe cei care sunt interesați de anunț), pentru a vă testa ipotezele sau când trebuie să faceți rapid promovează un produs.

Alegerea corectă a setărilor, metodei de plată și analiza dinamicii activității utilizatorilor va ajuta la promovarea aproape oricărui produs pe o rețea de socializare.

Utilizarea corectă a direcționării este cheia venit stabilși popularitate în rândul clienților.

Publicitatea direcționată este un instrument cu adevărat de lucru. Cu ajutorul acestuia, puteți selecta potențiali clienți cu o mai mare acuratețe decât în ​​cazul publicității contextuale. De asemenea, devine posibil să atrageți publicul competitorilor sau să excludeți utilizatorii agresivi din lista de afișări.

Capacitățile extinse ale VKontakte vă permit să alegeți setările cu înțelepciune și să atrageți utilizatorii necesari. Nu uitați de calitatea produsului sau a site-ului promovat, deoarece oricât de eficient este anunțul, creșterea vânzărilor poate fi realizată doar dacă produsul oferit este competitiv.

Bună ziua, dragi cititori ai blogului. În articolul „” am analizat o serie de opțiuni pentru a atrage vizitatori interesați (cumpărători) către resursa dumneavoastră.

Este clar că fără aceasta, orice proiect devine lipsit de sens, așa că toată lumea încearcă să folosească la maximum aceste fonduri disponibile. Am început deja să vorbim în detaliu despre, precum și despre. De fapt, acestea sunt instrumente minunate care, cu abordarea corectă, vă pot oferi un început bun.

Dar pentru a completa imaginea, va fi totuși necesar să folosiți rețelele sociale. Ele deschid adesea orizonturi complet noi și vă permit să ajungeți la un public interesat de produsele dumneavoastră, care nu poate fi atins prin mijloace tradiționale. Am început deja să vorbim despre și. Cu toate acestea, cel mai mare și cel mai popular din RuNet a rămas neatras de atenția noastră.

Ce vizează VKontakte?

Mulți oameni consideră în mod eronat publicul rețelei sociale VKontakte ca fiind slab convertibil, deoarece se presupune că este în mare parte . De fapt, da, pe Vkontatka chiar există un procent mai mare de shkolota decât pe Facebook, pentru că există o mulțime de bunătăți gratuite. Dar asta nu înseamnă că nu există o audiență solvată acolo - pur și simplu este mai difuză decât în ​​rețele sociale precum Facebook, Google Plus sau LinkedIn.

Cu toate acestea, metodele de direcționare a reclamelor disponibile pe Vkontakte (vizând doar segmentul de public de care aveți nevoie) și care au apărut relativ recent retargeting Vă permiteți cu ușurință să eliminați utilizatorii rețelei care nu sunt vizați pentru oferta dvs. Permiteți-mi să vă explic puțin despre retargeting. În esență, face posibilă afișarea anunțurilor în Contact utilizatorilor pe care îi cunoașteți deja, pe care îi încărcați în contul dvs. de publicitate folosind o listă de adrese de e-mail, numere de telefon sau ID-uri sau prin colectarea de informații despre aceștia pe site-ul dvs. web prin instalarea unui cod special.

După apariția redirecționării în setările contului de publicitate VKontakte, mulți chiar au încetat să mai folosească direcționarea obișnuită. Mai mult, cum și unde ați adunat lista acestor E-mailuri, telefoane sau ID-uri nu este important, dar privind înainte voi spune că în acest scop puteți folosi scripturi, servicii online și chiar aplicații pentru Contact. Totul funcționează excelent și nici măcar nu ai nevoie de el. Mai jos voi da exemple de utilizare a retargetingului care va maximiza conversia traficului din Contact și va reduce costul unei campanii de publicitate.

De fapt, pentru cei care nu știu, blocuri cu publicitate țintită sunt afișate în coloana din stânga a paginilor de contact (de obicei, anunțul constă dintr-un titlu și o imagine, iar în unele cazuri le poate fi adăugată și o descriere):

Sub ele se află un buton „Toate reclamele”, făcând clic pe care puteți vizualiza întreaga gamă de subiecte de publicitate care vă sunt oferite. În teorie, toate ar trebui să corespundă intereselor și aspirațiilor tale, dar în practică nu este întotdeauna cazul. În acest articol și în articolele ulterioare, ne vom concentra pe minimizarea afișării reclamelor noastre către utilizatorii care nu sunt interesați de ele, precum și pe a le face cât mai interesante pentru aceștia, pentru a le crește rata de clic (CTR).

CTR (raportul dintre numărul de vizualizări și numărul de clicuri înmulțit cu o sută la sută) în publicitatea direcționată, precum și în publicitatea contextuală, este utilizat pentru a evalua eficacitatea anunțurilor și, cu cât este mai mare, cu atât veți mai puțin. plata pe click. Cu toate că, pe VKontakte puteți alege între două tipuri de plată:

1. Pe clicuri
2. Pentru impresii

Pentru a înțelege ce metodă de plată va fi cea mai profitabilă pentru dvs., trebuie să efectuați experimente (testați o campanie de publicitate cu un buget modest - cel puțin 100 de ruble), apropo, în nouăzeci la sută din cazuri va fi mai profitabil să utilizați opțiunea de plată „pe afișări”, și numai atunci când încercați să ajungeți la un uriaș. În funcție de dimensiunea publicului, plata pentru clicuri poate fi de preferat. Mai jos vom vorbi despre asta mai detaliat.

Opțiunea „Pentru afișări” vă va oferi mult trafic pentru sume relativ mici, dar cu abilitățile corespunzătoare. În opțiunea „Pentru conversii”, obținerea unui cost pe clic scăzut este destul de dificilă (ai nevoie de o pagină bună de anunțuri), și va fi dificil să obții un număr mare de clicuri cu această abordare. Prin urmare, este mai ușor și, în majoritatea cazurilor, Este mai ieftin să utilizați opțiunea de publicitate VKontakte atunci când plătiți „Pentru afișări”.

Să trecem rapid peste cum să creați un cont de publicitate pe VKontakte (nu este activ în mod implicit) și să începem să creăm un anunț. Ei bine, pe parcurs vom vorbi despre ceea ce ar trebui să fii atent Atentie speciala, și cu ce nu trebuie să vă deranjați, pentru că nu afectează foarte mult succesul campaniei de publicitate. Deci, în partea de jos a oricărei pagini de contact veți găsi un buton "Publicitate". Făcând clic pe acesta, veți ajunge la o pagină pentru a alege ce instrument doriți să utilizați:

Aici, apropo, a doua propoziție „Postări de publicitate în comunități” este interesantă. Faptul este că VKontakte ar putea fi întotdeauna utilizat în scopuri publicitare în două moduri: fie configurați direcționarea în contul dvs. de publicitate oficial, fie căutați pagini publice populare care se potrivesc subiectelor dvs. și invitați proprietarii lor să-și publice postarea publicitară. În acest din urmă caz, Contact a rămas aparent în afara afacerii, motiv pentru care au început chestia asta (în esență, un schimb pentru postarea de intrări în pagini publice).

Dar vom vorbi despre asta mai târziu, pentru că astăzi ne interesează exclusiv publicitatea direcționată și în special retargeting. Deci, să facem clic pe buton „Anunțuri direcționate”. În fereastra care se deschide, veți fi introdus pe scurt în caracteristicile țintei, după care tot ce trebuie să faceți este să dați clic pe butonul „Creează anunț”. Se va deschide un formular cu o mulțime de câmpuri diferite (vom vorbi despre ele puțin mai târziu).

Le puteți completa la întâmplare deocamdată pentru a crea un anunț de testare. Împreună cu acesta va fi creat contul dvs. de publicitate pe VKontakte. După aceasta, veți avea o filă „Reclamă” în meniul din stânga, prin care puteți intra rapid chiar în acest cont.

Care este diferența dintre publicitatea direcționată pe VKontakte?

Vom reveni la crearea unui anunț, dar deocamdată vreau să vă explic, Cum este diferită publicitatea direcționată? din publicitate media sau contextuală și care este trucul acesteia.

1. Când utilizați publicitate media (bannere etc.), plătiți pentru a vă afișa anunțul unui public care poate include utilizatorii țintă. Procentul lor, de regulă, va fi foarte diferit de o sută (foarte asemănător cu lovitura nu foarte puternică a publicității televizate către public). În acest sens, direcționarea este semnificativ mai selectivă. Prin reglaj fin, vă puteți asigura că plătiți numai pentru utilizatorii de care aveți nevoie (țintiți și motivați, care sunt potențial interesați de oferta dvs.).
2. Atunci când se utilizează publicitate contextuală, aceasta este legată de interogările de căutare introduse de utilizator în bara de căutare (publicitate în rezultatele căutării), sau legată de interesele sale recente (determinate din nou de interogări introduse anterior) sau de conținutul paginii pe care este afișat anunțul (reclamă pe site-urile partenerilor). Publicitatea direcționată este legată de datele pe care sistemul (în cazul nostru, VKontakte) le cunoaște despre utilizator - locația sa geografică, poziția socio-demografică, interesele și multe altele.

Dar acesta nu este principalul lucru. Bazele diferența dintre publicitatea contextuală și publicitatea direcționată constă în gradul de disponibilitate a potențialului client de a cumpăra – este gata să cumpere inițial sau trebuie să-l încurajezi să facă acest lucru.

1. ÎN publicitate contextuală Există în principal așa-numiții „clienți caldi”. Ei intră în căutare, având deja scopul de a cumpăra ceva (chiar dacă nu pe primul site pe care îl întâlnesc, dar în general), își introduc cererea, efectuează cercetări privind calitatea și prețul, după care vin dintr-o reclamă către dvs. site și deveniți clienții dvs.
2. (au venit la VKontakte în niciun caz să cumpere, ci să comunice), adică. Afișăm reclame utilizatorilor pentru a le stârni interesul. Apoi trebuie să fie „încălzite”.
   1. În acest scop, ele sunt folosite în cazul mărfurilor care nu sunt foarte scumpe (când este destul de ușor pentru un vizitator să ia o decizie de cumpărare). Astfel de vânzări pot fi comparate cu comerțul cu transporturi, când pasagerii decid să cumpere rapid doar mărfuri nu foarte scumpe. În legătură cu Contact, în categoria cumpărături spontane Puteți include orice costă mai puțin de câteva mii de ruble (îmbrăcămintea poate fi oarecum în afara acestei categorii de preț).
   2. Sau puteți direcționa clienții potențiali către comunitățile Contact (), în cazul bunurilor (serviciilor) scumpe sau complexe, atunci când oamenii au nevoie de timp să se gândească la asta. În al doilea rând, „procesează” vizitatorii din comunitate, transformând clienții „reci” în cei „calzi”. Acestea sunt așa-numitele „achiziții lungi” ( mărfuri scumpe, servicii complexe, evenimente etc.) care necesită înțelegere Tocmai în comunitate îi vei explica importanța ofertei tale, caracteristicile, unicitatea, avantajele acesteia, astfel încât să fie convins de necesitatea acestei achiziții. Nu va fi greu pentru el să se alăture comunității (dacă acest subiect este cel puțin interesant pentru el), după care va începe să primească newsletter-ul tău. Este posibil ca procesul de „încălzire” (maturare) a utilizatorilor să dureze săptămâni sau chiar luni, dar cu abordarea corectă totul se va rezolva.

Unde să trimiți clienții din publicitate - către site-ul web sau către comunitate?

Să reparăm încă o dată - când să trimitem un utilizator de la publicitatea VKontakte la un site extern și când la comunitate?

1. Dacă produsul promovat costă mai puțin de 2000 de ruble. În acest caz, este logic să conduci clientul către o pagină de destinație (sau o pagină de o pagină)
2. Dacă pagina de destinație în sine are suficiente informații pentru a convinge clientul să cumpere (citiți despre)
3. Dacă utilizatorul nu trebuie să plătească - jocuri, site-uri promoționale etc.

1. Dacă aveți un magazin online mare sau un brand cunoscut. În acest caz, nevoia dvs. cel mai probabil nu se va limita la o singură achiziție - aveți nevoie de vânzări constante. În comunitate postezi conținut interesant, pe care îl diluezi cu postări de vânzări despre produse noi, oferte sau promoții. Va fi mult mai convenabil, mai avansat și mai practic.
2. Dacă aveți o afacere locală (de exemplu, un restaurant, un club de fitness sau o cafenea). O persoană se alătură unei comunități în care poți să comunici cu el, să-i afli părerea despre serviciul tău, să-i citești recenziile și să încerci să le ții cont. Ei bine, desigur, cu o comunitate bună, acest client poate deveni unul obișnuit pentru tine.
3. Dacă vindeți produse sau servicii complexe sau scumpe. În acest caz, cu ajutorul comunității, puteți explica utilizatorului de ce acest produs costă atât de mulți bani, de ce este bun și care este avantajul său față de concurenți.

Pentru cine este potrivită direcționarea (reclamă pe VKontakte)?

1. Dacă aveți o ofertă potrivită pentru o gamă largă de utilizatori (bunuri de larg consum). Lucruri care sunt interesante pentru mulți. Cu cât publicul dvs. țintă potențial este mai larg, cu atât mai bine va fi difuzat pe rețelele sociale.
2. Dacă aveți propria comunitate tematică pe VKontakte, atunci direcționarea poate servi ca o modalitate foarte bună de a atrage utilizatori și abonați la aceasta.
3. Dacă aveți un magazin online, atunci este foarte posibil să construiți cu succes vânzări prin rețelele sociale. VKontakte vă va oferi clienți noi, vânzări noi și profit suplimentar în comparație cu toate celelalte metode de a atrage clienți.
4. Jocurile merg bine prin direcționare și aplicatii mobile, pentru că este foarte ușor să setați publicitate celor care au dispozitive mobile, sau cei care joacă pe rețelele de socializare.
5. Cafenele, restaurante, fitness, cluburi și altele afacere locală aproape întotdeauna își au prezența pe rețelele de socializare, iar atragerea de vizitatori de acolo folosind direcționarea ar fi o continuare logică a cooperării.
6. Dacă doriți să atrageți utilizatori la anumite evenimente, concerte, petreceri și alte evenimente care se adresează unui public larg, atunci VKontakte este perfect pentru dvs.
7. Tot pe rețelele de socializare poți face publicitate perfectă pentru diverse produse de informare, seminarii, conferințe, coaching etc. lucruri.
8. Pentru a rezuma, putem spune că publicitatea VKontakte funcționează bine pentru afacerile orientate către clienți (și nu business-to-business).

Pentru cine nu este potrivită publicitatea VKontakte?

Există o serie de sectoare de servicii și afaceri care sunt destul de bune costisitoare și nu deosebit de eficientă pentru promovarea utilizării direcționării în VKontakte(contextul poate fi de preferat în acest caz). Practic, problema constă în dificultatea de a selecta publicul potrivit, deși odată cu apariția retargeting-ului (vom vorbi despre asta în detaliu în articolele următoare), această problemă în unele cazuri a devenit complet rezolvabilă. A doua problemă este că cel mai adesea oamenii de pe rețelele de socializare nu sunt interesați de aceste subiecte.

Este foarte dificil să promovezi VKontakte (poate cu excepția marketingului pe Internet). Acestea. direcționarea nu este foarte potrivită pentru B2B în afara internetului (vânzări de materiale de construcție, sisteme de supraveghere video, papetărieși orice altceva care este configurat să funcționeze cu afaceri care nu au legătură cu internetul).

În primul rând, este dificil să vizați furnizorii pentru afacerea potrivită, și chiar dacă ajungi la utilizatorul de rețea potrivit, nu este un fapt că acesta va dori să schimbe furnizorul pe care îl are deja. În al doilea rând, furnizorii sunt și ei oameni și merg la Contact pentru a lua o pauză de la serviciu și nu continuă să o facă. Dacă are nevoie de serviciul tău, va merge la Yandex sau Google și va găsi totul acolo. Specialiștii de marketing pe internet lucrează de fapt pe rețelele sociale, deci paginile de destinație etc. Puteți face publicitate lucrurilor pe VKontakte cu succes.

1. Ei merg greu servicii complexe de înaltă specializare(protecția datelor, sisteme de alarmă etc.), care sunt de neînțeles pentru majoritatea utilizatorilor VKontakte. Va fi destul de dificil să găsești un public țintă care să fie interesat de acest lucru. Cu cât serviciul este mai complex, cu atât este mai dificil să găsești un public pe o rețea de socializare. Deși, din nou, odată cu apariția retargeting-ului a devenit posibilă alocarea unei audiențe pentru oferte înalt specializate, mai rămân unele dificultăți.
2. Este dificil de promovat prin direcționare servicii medicale , deoarece există o mulțime de nuanțe pentru fiecare dintre tipurile lor, legate în primul rând de trecerea moderării (trebuie să colectați și să trimiteți certificate despre activitățile dvs. și să coordonați astfel de reclame în toate modurile posibile). În plus, costul atragerii unui client poate fi mai mare decât în ​​context, ceea ce nu este bine. În al doilea rând, este din nou dificil să țintiți (selectați) publicul țintă, deși vă puteți concentra asupra unor comunități medicale tematice. Dar, din nou, utilizatorii acestor comunități sunt deja „prinși” de serviciile respective centru medical, pe care această comunitate a creat și întreținut. Trebuie să existe un motiv întemeiat pentru ca utilizatorii să-și schimbe regulile (de exemplu, dacă oferta dvs. are un preț semnificativ mai mic). Serviciile în medicina cosmetologică (chirurgie plastică etc.) sunt promovate ceva mai bine, pentru că acest lucru este mai interesant pentru oameni.
3. Destul de des încearcă să promoveze prin direcționare imobiliare, dar acest lucru nu este întotdeauna eficient, deoarece găsirea unui cumpărător pentru un apartament folosind publicitate direcționată pe VKontakte este incredibil de dificilă. Va trebui să ajungeți la un public uriaș pentru a avea șansa chiar și la o singură vânzare. Mai mult decât atât, nu se poate face nimic altceva decât adaptarea la megaorașe și plata vârstei. O metodă mai promițătoare de vânzare imobiliară ar fi crearea unei comunități tematice sau organizarea de seminarii (de exemplu, despre credite ipotecare sau cum să cumpărați un apartament), dar acest lucru va necesita multă muncă și vă va adăuga mai multă muncă. Lucrurile stau mai bine cu livrarea și închirierea de apartamente prin direcționare.

Faptele de mai sus nu implică în niciun caz meritele vreuneia dintre metodele de publicitate de mai sus, ci pur și simplu ilustrează diferențele lor semnificative. Rețeaua socială VKontakte, datorită specificului său, adună un strat uriaș de cunoștințe despre utilizatorii care sunt înregistrați și comunică cu ea. Datorită acestui fapt, cu abilitățile corespunzătoare, este posibil doar acelor utilizatori de rețea care, a priori, vor fi interesați de ea. Ei bine, odată cu apariția posibilității de a utiliza retargeting, precizia țintirii utilizatorului a devenit și mai mare.

1. Bunurile și serviciile în valoare de până la cinci până la șase mii de ruble se vând bine pe VKontakte. Orice este mai scump poate fi încercat, dar probabilitatea este vânzări eficiente Audiența acestei rețele de socializare este deja în scădere.
2. În plus, merită să spunem că cel mai bine este să vinzi bunuri de larg consum aici. Odată cu apariția retargeting-ului, publicitatea ofertelor foarte specializate a devenit, de asemenea, destul de posibilă și eficientă, dar este încă mai ușor să vindeți bunuri de larg consum.
3. Dacă un produs, serviciu sau marcă are o comunitate de fani pe VKontakte, atunci acesta va fi un ajutor minunat, deoarece direcționarea pe grupuri funcționează cel mai bine.
4. De regulă, este mai bine să direcționați fluxul de vizitatori atrași de la publicitatea direcționată către un site extern (sau site-ul dvs.) decât către un grup sau public de pe rețeaua socială în sine. Dar din nou, trebuie să experimentezi.
5. Prețurile pentru publicitate pe VKontakte sunt puțin mai mari decât pe VKontakte, dar aici foarte repede (cu abordarea corectă) puteți obține un flux decent de vizitatori interesați, ceea ce va duce la zeci de comenzi de bunuri ieftine pe zi. Există un exemplu în care proprietarul unui magazin online cheltuiește două sute de mii de ruble pe lună pe publicitate direcționată și este foarte mulțumit de marja extrasă din această afacere.

Moderarea reclamelor și parametrii de bază ai unei campanii de publicitate

În plus, ar trebui să știți că (de exemplu, alcool, tutun și alte lucruri urâte). Ei bine, și tot ce este interzis de legea rusă. De fapt, toate anunțurile dvs. vor fi moderate și subiectele interzise nu vor fi permise, dar dacă aveți contract pentru a atrage trafic de la Vkontakte pentru cineva, atunci citiți