Numărul întreprinderilor mici nu trebuie să depășească. Numărul de întreprinderi mici. Condiții pentru obținerea statutului de deputat pentru persoane juridice

Facilitățile sportive sunt binevenite în orice localitate. În orașele mari varietatea lor este destul de mare: de la o sală de aerobic sau de yoga până la cluburi de fotbal. Nișa cluburilor de fitness nu a fost încă ocupată suficient, deși afacerile în această direcție se dezvoltă destul de rapid. Acest lucru se datorează gamei populare de servicii oferite de unități.

Pentru a deschide club bun, un antreprenor nu trebuie să fie un atlet profesionist sau antrenor, dar trebuie să iubească sportul și să-l înțeleagă, altfel nimic nu va ieși. Pentru a vă deschide propria instituție veți avea nevoie de decent investiție de pornire- de la 4 la 6 milioane de ruble, care se vor plăti numai după 5-6 ani de funcționare stabilă a clubului. Prin urmare, după ce ați luat o decizie serioasă cu privire la începerea propriei afaceri, începeți cu pregătirea plan de afaceri detaliat cu rezonabil calcule financiareși indicând toate punctele - de la sediu și lucrători până la posibilele riscuri.

Evaluarea pieței și perspectivele de creștere

Pentru a obține o imagine completă a angajării în sport a populației din orașul dvs., trasați locația tuturor instituțiilor specializate pe o hartă electronică sau obișnuită. De regulă, cele mai populare și profitabile dintre ele sunt situate în zone cu populație densă, activitate comercială și comercială ridicată. În zonele rezidențiale, există mai puțin trafic și, prin urmare, profituri mai mici.

După ce v-ați identificat concurenții, încercați să ocupați un loc liber într-o zonă aglomerată a orașului, la echidistanță de alte unități.

Evaluați profitabilitatea întreprinderilor mici și mari. De exemplu, pentru a înființa un club mic vei avea nevoie de mai puține investiții, vor fi mai puține și chirie, un personal mic va trebui să plătească salarii. Dar abonamentul va costa mai puțin decât într-un centru mare cu sortiment bun servicii. Rambursarea și rentabilitatea afacerii vor depinde de raportul corect dintre zonă și fluxul de clienți.

Alegerea unei camere

Dimensiunea și locația clubului de fitness sunt fundamentale. Prin urmare, pentru început, un antreprenor trebuie să decidă asupra formatului activității sale. După ce ați ales să organizați o sală mică, trebuie să găsiți o suprafață de aproximativ 120-150 m2 pentru un format mai mare, veți avea nevoie de 400 m2 sau mai mult. Calculele dimensiunii fiecărei secțiuni, sport și sală de sport ar trebui să fie efectuate în conformitate cu standardele sanitare. De exemplu, pentru fiecare client al sălii de aerobic ar trebui să fie 2 m2, iar în sala de sport sunt vreo cinci.

Dispunerea aproximativă a zonei clubului ar trebui să includă:

• 2 grupuri sanitare si 2 vestiare pentru barbati si respectiv femei;
• receptie dotata;
• dusuri;
• săli special echipate pentru cursuri;
• încăpere tehnică pentru depozitarea echipamentelor;
• camera pentru personalul tehnic;
• cameră pentru instructori și formatori;
• biroul managerului.

Atunci când alegeți materiale pentru finisarea tuturor birourilor și holurilor, trebuie să vă concentrați nu pe decorativitatea acestora, ci pe cerințele autorităților de control: pereții trebuie să fie ușori, podelele trebuie să aibă un strat cauciucat, toate obiectele și acoperirile trebuie să reziste la umezeală frecventă. curatenie etc.

Model financiar

Pentru întreprinderile mici și mari, calculele vor fi ușor diferite. De exemplu, puteți face un calcul pentru un club mic cu o suprafață de 150 m2 cu un program de lucru de șapte zile și un personal de 10 angajați permanenți. Costurile de pornire aproximative vor fi de 5,3 milioane de ruble:

Tipul cheltuielilor	Suma în mii de ruble.
Total:	5305
Închirierea spațiilor cu 5 luni (înainte de deschidere) pentru 2 mii de ruble. pentru 1 mp.	1500
Înregistrarea activităților	25
Achizitie de materiale de constructii, lucrari de reparatii	625
Instalare alarma si supraveghere video	600
Achizitie de mobilier, echipamente de birou si PC-uri	450
Achiziționarea de aparate de antrenament și alte echipamente sportive	2000
Achiziţie consumabile(prosoape, covorașe de cauciuc, echipamente de curățare)	40
Uniforma personalului	5
Publicitate pentru a începe un proiect	60

Pe lângă această sumă, trebuie să țineți cont de plata chiriei, salariilor, impozitelor și altele. costuri fixe. Suma lor lunară va fi de aproximativ 670 de mii de ruble:

Tipul de plată	Cantitate	Suma în mii de ruble.
Total:	-	670
Chirie	150 mp. in 1 luna	300
Serviciu alarma si supraveghere video	-	10
Plăți de utilități	-	30
Achizitionarea consumabilelor	în stoc	10
Alte cheltuieli	-	20
Salariu:	10 angajati	300
controla	1	60
administrator	2	40
contabil	1 prin combinație	20
instructor	3	30
mai curat	1	10
paznic	2	20

Personal

Atunci când angajați angajați, trebuie să acordați atenție documentelor privind educația într-un domeniu special, experiența de lucru în acest domeniu, înregistrările anterioare în cartea de munca. Dacă este posibil, ar trebui să revizuiți CV-ul, portofoliul și să intervievezi fiecărui angajat. Pe baza faptului că personalul este mic, este mai bine ca proprietarul să își asume singur această muncă, cunoașterea personală a fiecăruia. Pentru a selecta personalul în centru major trebuie sa contactati agentie de recrutareși includeți serviciile sale în devizul de cost.

Așadar, activitățile clubului dumneavoastră vor fi desfășurate de:

• Controla, ale căror atribuții sunt de obicei îndeplinite de proprietar. El poate îndeplini și funcțiile de ofițer de personal. Programul de lucru este de 5 zile pe săptămână și o vizită de control la club o dată în weekend la orice oră.
• Administrator este angajat în muncă organizațională cu clienții și supravegherea parțială cu personalul. Distribuie orele de curs pentru diferite grupuri, completează și eliberează legitimații de club etc. Personalul trebuie sa aiba 2 administratori cu program de lucru in ture.
• Contabilîși îndeplinește principalele funcții, plătește și calculează salariile, acceptă cotizațiile de membru, plătește utilitati publice. Este bine dacă poți angaja un angajat extern part-time.
• Instructori Lucrează după propriul program, fără a se suprapune, 5 zile pe săptămână.
• Mai curat poate lucra din oră înainte sau după antrenament 6 zile pe săptămână.
• Securitate funcționează conform programului, înlocuindu-se în fiecare zi.

La extinderea gamei de servicii a unității, puteți angaja un masaj terapeut și chiropractician din personal. Vor avea nevoie de camere separate special echipate. Postul poate fi oferit doar profesioniștilor cu studii medicale.

Echipament special

Pentru a organiza activitățile unei instituții, veți avea nevoie de diverse echipamente, care sunt împărțite în trei grupuri:

Ventilare	Sport	Auxiliar
umidificator	echipamente de putere	mobilier pentru vestiare si holuri
sistem de ventilație	echipament de exercitii pentru grupuri diferite muşchii	echipamente pentru birourile angajatilor
aparate de aer conditionat	Pereți suedezi, bare orizontale etc.	birou de receptie
	platforme pentru aerobic step	echipamente de birou
	bile	echipamente mai curate
	gantere	prosoape, covoare
	covorașe speciale pentru yoga	hârtie igienică, săpun etc.

O retea de ventilatie bazata pe principiul de alimentare si evacuare este solutia optima. Acesta va putea asigura temperatura și umiditatea necesare în diferite încăperi.

De exemplu, în vestiare o temperatură confortabilă va fi de 22-25 0 C, iar în sălile de antrenament – ​​18-19 0 C. În plus, nivelul de umiditate nu ar trebui să fie prea mare, norma este între 50-60%.

Achiziționarea echipamentului trebuie efectuată de un profesionist. Dacă sunteți bine versat în tipurile de echipamente de exercițiu și aveți o idee despre cât de plină este camera, dacă nu, folosiți ajutorul specialiștilor, deoarece popularitatea unității dvs. va depinde de productivitate, de durata de viață și modernitatea echipamentului.

Atunci când alegeți mobilier, amintiți-vă sarcina sa principală - de a asigura confortul vizitatorilor. În vestiare ar fi potrivite nu doar băncile, ci și dulapuri în care poți pune obiecte personale. În săli de sport trebuie să amplasați și bănci și, în plus, suporturi pentru echipamente. În biroul managerului, trebuie să oferiți un seif pentru depozitarea valorilor mobiliare, a lucrurilor și a altor lucruri.

Program de deschidere

Pentru a numi data exactă a primelor clase în noua sală de sport echipată, trebuie să numărați 5 luni, timp în care trebuie să aveți timp pentru a finaliza o serie de activități precum obținerea autorizațiilor, căutarea spațiilor, lucrări de reparații și achiziții, recrutarea personalului și desfășurarea unei campanii de publicitate.

De exemplu, vrei să stabilești o dată pentru una dintre lunile de primăvară, când majoritatea oamenilor încep să se gândească activ la vacanțele de vară, iar afluxul de clienți în centrele de fitness crește considerabil. Atunci primii pași de înregistrare ar trebui să înceapă în toamnă.

Numele procedurii	octombrie	noiembrie	decembrie	ianuarie	februarie	martie
Deschidere.
Înregistrarea speciilor activitate antreprenorială V serviciul fiscal si fond de pensii.
Găsirea și închirierea spațiului potrivit.
Comanda documentatie de proiectare si reparatii, proiect de proiectare.
Achizitie de materiale de constructii.
Activitati de reparatii si decorare.
Instalarea sistemelor de comunicații.
Cumpărare echipamente speciale, echipamente, mobilier.
Montaj mobilier si echipamente.
Recrutarea personalului, intocmirea fiselor medicale.
Obținerea permiselor de la pompieri și Rospotrebnadzor.
Efectuarea promotii, informații răspândite către publicul țintă

Aflați cum să deschideți singur o sală de sport în următorul videoclip:

Venituri posibile și modalități de a le obține

Dacă se alege locația potrivită pentru clubul de fitness, iar fluxul de clienți este suficient de mare și stabil, atunci profitul va fi mare. O campanie de marketing realizată corespunzător va atrage vizitatori de toate vârstele. Pentru ei trebuie furnizate programe specializate. Pentru a reține clientul, asigurându-i astfel prezența stabilă, trebuie să oferiți achiziționarea unui abonament. Ar putea fi:

• abonament de probă (valabil 1 lună);
• pe o perioadă de șase luni și un an (clienții obișnuiți vor prefera acest formular);
• tipuri de buget pentru studenți și pensionari;
• permis de weekend de familie;
• se poate prevedea emiterea de carduri de reducere, un sistem de fidelizare pt clienți obișnuițiși alte tipuri de servicii care vă permit să creați imagine pozitivăși păstrați-vă cercul de utilizatori.

Luând în considerare frecvența medie a unui club de fitness cu o suprafață de 150 mp. cu lucru în grup și individual de 150-200 de persoane pe zi, vă puteți imagina profitabilitatea după cum urmează:

Venitul anual al unui club care funcționează stabil poate fi 8,6-9 milioane de ruble. Dacă luăm în calcul suma investițiilor de pornire de 5 milioane și costuri lunare 600-700 mii, apoi rambursarea proiectului va avea loc în medie în 3-5 ani. După care sala va genera un venit net de aproximativ 50-100 mii pe lună(după plata salariilor, impozitelor și altor plăți). Rentabilitatea afacerii va fi asigurată de o distribuție rezonabilă a fondurilor, un flux constant de sportivi și o publicitate competentă.

Publicitate și promovare

Dacă este posibil, ar trebui să utilizați toate metodele disponibile de a promova beneficiile antrenamentului în clubul dvs. de fitness:

• Postați reclame în zonele apropiate ale orașului;
• furnizarea de informații prin publicații tipărite;
• utilizați un panou publicitar sau un suport de la distanță;
• utilizați capacitățile resurselor de internet și ale rețelelor sociale.

În sezonul cald, puteți organiza evenimente sportive în oraș - aerobic gratuit în aer liber într-un parc sau piață pentru toată lumea, curse anuale tematice pentru membrii clubului și locuitorii orașului. Toate activitati de publicitate trebuie să aibă doar un caracter atractiv și să formeze o imagine pozitivă a clubului. Vizitatorii ar trebui să înțeleagă că abonamentul scump este justificat.

Deschidere propriul club- o afacere costisitoare si riscanta, a carei organizare poate fi organizata de catre un profesionist sau o persoana motivata. Sarcina principală antreprenor de succes– monitorizarea activitatilor intreprinderii, evaluarea riscurilor si eliminarea lor in prealabil. Rentabilitatea și rentabilitatea pentru club vor fi asigurate prin controlul cheltuielilor și atent investitii financiareîn viitor. Dacă sunt respectate toate punctele de mai sus, afacerea va fi dinamică și profitabilă.

Moda pentru sport și un stil de viață sănătos este un fenomen relativ nou în societatea rusă modernă. Astăzi, nu numai tinerii, ci și reprezentanții generației mai în vârstă vor să arate în formă și să se simtă bine. În acest context, se deschid multe săli de fitness, care vizează diferite grupuri sociale și de preț. Pentru a-ți deschide propriul club de fitness, sunt necesare investiții financiare considerabile și un plan de afaceri clar, dar randamentul succesului va fi mare.

Caracteristicile pieței ruse: cât de profitabil este să-ți deschizi propriul centru de fitness

Industria fitness-ului a cunoscut o creștere constantă în ultimul deceniu. Nici măcar criza economică nu a afectat foarte mult piața: tendința a încetinit, dar continuă să crească.

Potrivit sondajelor VTsIOM, în 2015 erau cu 24% mai mulți cetățeni interesați de sport decât în ​​2010.

Ponderea persoanelor pasionate de educație fizică și sport care vizitează centrele de fitness din Rusia este de aproximativ 30%. Spre comparație, în țările europene, SUA și China, această cifră depășește 50%. De exemplu, în Elveția, 74% din populație se angajează în mod regulat în activitate fizică.

Rusia se îndreaptă, de asemenea, în mod activ către popularizarea sportului. Acest lucru este facilitat atât de politica dusă de stat, cât și de masiv strategie de marketing principalii jucători de pe piață. Dacă în urmă cu doar câțiva ani vizitatorii centrelor de fitness erau tineri de 20-35 de ani, astăzi poți întâlni acolo mulți oameni de o vârstă mai serioasă: peste 50, chiar peste 60 de ani.

Concentrarea centrelor de fitness este mai mare în orașele mari și în provincii, piața este cea mai puțin aglomerată oportunitățile de creștere;

A fi slab, puternic și tânăr a devenit la modă și, prin urmare, numărul de vizitatori va continua să crească, așa că deschiderea unei săli de sport este o afacere destul de profitabilă.

proprietarul afacerii Serghei Nikolaevici

Pe măsură ce piața crește, crește și concurența. Cu toate acestea, există încă potențialul de creștere ulterioară. Principalii concurenți pentru centrele de fitness mici sunt cluburile mari de franciză. De regulă, în orașele de dimensiuni medii nu se deschid mai mult de 1-2 astfel de cluburi. Nu vă fie teamă, oricum toți clienții nu vor merge acolo. Fiecare antreprenor, cu abordarea corectă a afacerilor, își va găsi clientul.

Formate pentru deschiderea cluburilor de fitness

Principalele formate ale cluburilor de fitness includ:

• cluburi de rețea (deschise cel mai adesea ca francize);
• centre de fitness fără lanț;
• săli de sport;
• mici cluburi de fitness foarte specializate.

Cluburi de fitness din rețea

Cluburile mari din rețea ocupă 35% din numărul total, cele mai faimoase dintre ele:

• Planet Fitness,
• De clasă mondială,
• AlexFitness,
• Orange Fitness,
• CityFitness.

Navele emblematice ale pieței deschid centre în multe orașe rusești și fiecare dintre ele are propria sa politică de prețuri. De exemplu, AlexFitness se concentrează pe vizitatorii cu buget redus, concentrându-se pe participarea în masă și oferind abonamente anuale ieftine. Cluburile mari de fitness sunt situate în spații separate sau în spații mari centre comerciale cu o suprafață de peste 1000 mp. metri.

Pe piață există și mici centre de fitness în lanț, care practic au aceleași avantaje și dezavantaje în ceea ce privește funcționarea ca franciză.

Tabel: avantaje și dezavantaje ale cluburilor de fitness cu lanțuri mari

Centre de fitness fără lanț

Centrele de fitness mici, fără lanț, pot rezista în mod adecvat concurenței formatelor de rețea. Ele sunt cele mai concentrate în orașele de dimensiuni medii din Rusia.

Tabel: avantaje și dezavantaje ale centrelor de fitness mici fără lanț

Avantaje

Defecte

Oportunitatea de a fi mai aproape de client. Un mic centru de fitness poate fi deschis la parterul unei clădiri rezidențiale sau într-un centru de birouri. Politică flexibilă în ceea ce privește prețurile, programele de lecții etc. La fața locului, este mai ușor să ții cont de preferințele clienților și să te concentrezi pe segmentul de preț al audienței. Nu este nevoie să faci investiții financiare uriașe. O zonă mică înseamnă costuri mai mici de închiriere și cerințe reduse de personal.

Acoperire incompletă a pieței. Restricțiile de spațiu impun clubului să se specializeze într-o anumită zonă, de exemplu, doar cursuri de grup pentru femei. Este necesar să vă dezvoltați propriile programe de lecție.

Săli de sport

Un alt format pentru deschiderea unui centru de fitness este o sală de sport. Se presupune că orele în sala de sport se desfășoară pe simulatoare, sub supravegherea unui instructor. O variantă este așa-numitul club de wellness – o sală de sport pentru femei, unde își pot pune corpul în ordine fără prea multă activitate fizică.

Tabel: avantaje și dezavantaje ale sălii de sport

Mici cluburi de fitness foarte specializate

Exista si cluburi de fitness foarte specializate: pentru viitoarele mamici, pentru mamici cu copii, garsoniere pentru copii etc. Avantajele si dezavantajele depind daca clubul se va deschide in franciza sau pe cont propriu, dar principalul dezavantaj este targetul ingust. public.

Alegerea unui format specific de centru de fitness depinde, în primul rând, de bugetul tău, precum și de preferințele și obiectivele pe care ți le stabilești.

Cum să deschizi o sală de fitness de la zero, ce este necesar pentru asta

Componentele principale ale afacerii:

• calcule financiare și pregătire plan de afaceri;
• înregistrarea unei organizații;
• selectarea și dotarea spațiilor;
• angajarea personalului;
• căutare de clienți și publicitate.

Înregistrarea afacerii și documentele necesare

Deschiderea unui club de fitness nu necesită pași complicati sau obținerea unei licențe. Procedura este destul de simplă:

• Înregistrați o persoană juridică. Opțiune de înregistrare disponibilă antreprenor individual.
• Selectați un formular de impozitare; unul simplificat este potrivit.
• Înregistrează-te biroul fiscalși Fondul de pensii.
• Obțineți permisiunea autoritatile de supraveghere: RosPozhNadzor, RosPotrebNadzor. Pentru a face acest lucru, va trebui să furnizați un contract pentru întreținerea ventilației, aer condiționat, pentru eliminarea lămpilor, un pașaport al unei instituții sportive și fișe medicale.

Punctul cheie este alegerea locației centrului de fitness

Alegerea unei locații este cea mai importantă sarcină atunci când organizezi un club de fitness. Există mai multe opțiuni: în zone rezidențiale mari, într-un centru comercial sau de afaceri, lângă o mare concentrație de birouri.

Fiți atenți la sfaturile pentru alegerea unei locații pentru un centru de fitness:

1. Concentrați-vă pe corespondența dintre statutul clubului și veniturile rezidenților locali.
2. Infrastructura trebuie să fie suficient de dezvoltată: transport convenabil, parcare etc.
3. Este mai bine să stai departe de concurenți, mai ales dacă au avantaje evidente.
4. Analizați dacă este posibil să remodelați spațiile pentru a se potrivi nevoilor unui centru de fitness: rezistența podelelor din sala de sport ar trebui să fie suficient de mare, prezența dușurilor etc.

De regulă, spațiile pentru un centru de fitness sunt închiriate. Încercați să alegeți unul, astfel încât să îl puteți cumpăra mai târziu. Costul chiriei este o parte foarte costisitoare a cheltuielilor, așa că dacă evenimentele se dezvoltă favorabil, achiziționarea spațiilor ca proprietate este o investiție bună.

Camera poate fi la semisubsol, dar înălțimea tavanului nu trebuie să fie mai mică de 3,5 metri, toate comunicațiile trebuie să fie conectate.

Pregatirea spatiilor, reparatii si achizitionarea echipamentelor

Acest articol oferă un plan de afaceri pentru un centru de fitness mic, fără lanț, cu o sală de exerciții de grup și o mică sală de sport.

Acest format va necesita o suprafață a camerei de cel puțin 250 de metri pătrați. metri:

• 30 mp contoare pentru vestiare;
• 50 mp contoare - o sală pentru cursuri de grup;
• 70 mp contoare - sala de sport;
• 40 mp contoare - toalete, dușuri, încăperi tehnice;
• 20 mp metri - foaier;
• 10 mp contoare - biroul managerului.

Setul minim de echipamente necesar pentru Sală de gimnastică:

• Cardiozona:
  • benzi de alergare,
  • aparat de vâslit,
  • stepper,
  • antrenor eliptic,
  • biciclete de exerciții (cel puțin 2 unități din fiecare).
• Zona de greutăți libere:
  • seturi de gantere de diferite greutăți,
  • banci pentru prese de banc si inclinate,
  • cadru de putere,
  • mașină Smith,
  • set de gâturi,
  • set de clatite,
  • bare de push-up.
• Zona de antrenament de forta:
  • pentru presa de picioare,
  • aplatizarea/destinderea picioarelor și a tibielor,
  • pentru tracțiune verticală,
  • pentru tracțiune orizontală,
  • pentru mușchii piciorului inferior,
  • pentru muschii pectorali.
• Sala de lecții de grup:
  • fitball-uri,
  • stepe,
  • rogojini,
  • tije,
  • gantere,
  • Echipament pentru Pilates și yoga.

Un crossover și un antrenor de fluturi nu merită cumpărat, sunt prea voluminoase, scumpe și, în același timp, nu sunt deosebit de populare în rândul clienților.

Echipamentul, în special echipamentul de antrenament cu greutăți, este scump. Pentru a economisi bani în prima etapă, utilizați următoarele recomandări:

• Este posibil să achiziționați echipamente care nu sunt noi, dar asigurați-vă că este în stare bună și funcționează corect.
• Achiziționați echipamente în leasing - aceasta este o opțiune excelentă pentru cei care nu au fonduri mari la începutul lucrării.
• Nu ar trebui să economisiți pe echipamente în detrimentul calității sau al confortului pentru clienți. Principiul „avarului plătește de două ori” funcționează peste tot, dar, în același timp, nu ar trebui să plătiți în exces doar pentru marcă.

În prima etapă, lista de echipamente desemnată vă va fi suficientă în viitor, vă veți concentra pe nevoile clienților dvs. și veți putea achiziționa simulatoare suplimentare.

Comandați echipamentul în avans. Timpul de livrare poate fi întârziat - nu permiteți amânarea lansării din cauza unor astfel de probleme organizatorice.

Tabel: costuri inițiale pentru reparațiile și echiparea spațiilor

Metode de antrenament

In cazul unui club de fitness deschis ca franciza, antreprenorul nu se va confrunta cu problema metodelor si a pretului. În caz contrar, va trebui să muncești din greu.

Metodele de antrenament sunt o parte importantă a activității unui centru de fitness, în special pentru orele de grup. Prezența la centru depinde de cât de interesante și eficiente sunt structurate orele.

Internetul, experiența ta dacă ești specialist și experiența trainerilor pe care îi angajezi te vor ajuta. Luați metode care s-au dovedit cu succes pe piață și aveți feedback pozitiv de la clienți și formatori. Nu uitați să le adăugați propriile nuanțe și „trucuri”. De asemenea, puteți achiziționa metode de lucru, totul depinde de capacitățile și aspirațiile dumneavoastră financiare.

Prețuri

Din cauza dificultăților de calculare a costului serviciilor centrului de fitness, determinarea prețului optim poate fi și ea dificilă. Nivelul prețurilor concurenților, precum și segmentul în care activezi, joacă un rol important aici. Planul de afaceri care este dezvoltat în acest articol presupune funcționarea în medie segment de preț, într-un mic oraș din Federația Rusă, vizitând cu abonament.

Există diferite abordări pentru vânzarea serviciilor de centru de fitness:

• Vânzarea de abonamente pe termen lung pentru orice cursuri la orice moment sau pentru o anumită perioadă în timpul zilei, de exemplu, un abonament la clase în orele de lucru poate costa mai putin.
• Vânzarea abonamentelor lunare pe o perioadă prestabilită pentru anumite clase.
• Plata lectiei la livrare.

Cea mai profitabilă opțiune este să vindeți carduri „lungi”, care funcționează cel mai bine în segmentele premium și clasa medie. Dacă clubul are servicii suplimentare

, de exemplu, un solar, salon de înfrumusețare, bar de fitness, închiriere dulapuri, ponderea veniturilor din abonamente poate fi de până la 70%, iar din alte servicii - până la 30%.

În cazul nostru, costul mediu al unui abonament anual poate fi de aproximativ 20 de mii de ruble.

Pe baza suprafeței nu prea mare a clubului, să presupunem că în primele 3 luni de funcționare, numărul de abonamente vândute pe lună va fi de aproximativ 50. Pe viitor, cu o campanie de publicitate competentă și luând în considerare ținând cont de încărcătura potențială, numărul de abonamente vândute pe lună poate ajunge la 70 de bucăți. Trebuie înțeles că nu toți cei care cumpără vor participa cu sârguință și în mod regulat la cursuri.

Conform calculelor, venitul mediu lunar în primul an de funcționare va fi de aproximativ 1,3 milioane de ruble.

Tabel: calculul veniturilor centrului de fitness

Recrutare Selectarea personalului competent, calificat și prietenos este o altă condiție dezvoltare de succes

afaceri.

Tabel: exemplu de angajare a unui centru de fitness (număr minim)	Cantitate	Denumirea funcției
Suma salariului	1	Manager (în prima etapă acesta poate fi antreprenorul însuși)
50 de mii de ruble	Instructor pentru lucrul în sala de sport	3 (pentru munca în schimburi)
25 mii de ruble * 3 +% pentru lecții individuale	Instructor de lecție de grup 3 (pentru munca în ture și directii diferite	lecții de grup)
Administrator	Instructor pentru lucrul în sala de sport	25 mii de ruble * 3
15 mii de ruble * 3	1	Femeie de curățenie
10 mii de ruble	Total	11 persoane

255 de mii de ruble

Publicitatea este un instrument important pentru dezvoltarea afacerii În prima etapă, pentru a vă poziționa centrul, va trebui să faceți un semn bun, bannere de plasat lângă club, lansare la televiziunea și radioul local (cel puțin 2-3 luni), comandați un site web, organizați o mare deschidere a centrului. Costurile inițiale totale de promovare vă vor costa aproximativ 400 de mii de ruble.

După deschiderea centrului, puteți utiliza următoarele metode de publicitate:

• bannere publicitare;
• publicitate periodică la radio sau televiziune, poate fi alternată;
• actualizarea site-ului web și întreținerea rețelelor sociale;
• publicitate contextuală și direcționată pe internet;
• distribuire de fluturași;
• lucra cu existente baza de clienti cu scopul de a motiva achiziționarea de abonamente pentru perioada următoare.

Ne promovăm activ prin internet, cu ajutorul cunoștințelor pe care le-am dobândit. Am deschis pre-vânzare și am făcut înscrieri online pe site. Înregistrarea a oferit clientului o invitație la evenimentul deschis. Ai putea spune că am creat o emoție artificială. Cardurile de club au fost vândute cu reducere doar pentru o zi - în ziua deschiderii. Refuzam promoțiile globale atunci când o reducere depășește pe alta. Este destul de dificil să combatem acest fenomen pe piața serviciilor de fitness, dar încercăm să ne îndepărtăm de el.

Natalya Nevenchina

Plan financiar: costuri, profit și rambursare

Parte cheltuieli lunare a fost calculat mai sus, rezultatele și calculele altor elemente de cheltuieli sunt rezumate mai jos.

Tabel: calculul cheltuielilor lunare

Pentru a calcula amortizarea proiectului, suma estimată a veniturilor va fi redusă cu 20% pentru a asigura riscul de a nu primi profitul planificat.

Tabel: previziunea rambursării proiectului

În exemplul unui plan de afaceri, perioada de rambursare a proiectului a fost de 1 an și 3 luni. Evident, optiunile pot fi diferite in functie de marimea clubului, orasul deschiderii, mediu competitiv, specializarea muncii etc. Acest plan servește drept ghid pentru calculele pe care trebuie neapărat să le faci dacă urmează să-ți deschizi propriul centru de fitness.

Învață din greșelile altora: ce să eviți

O analiză a experienței proprietarilor de afaceri a scos la iveală mai multe greșeli tipice la deschiderea și dezvoltarea unui centru de fitness.

Evaluare incorectă a segmentului de public țintă

Un proprietar de afaceri trebuie să înțeleagă clar cui îi vinde produsul, care sunt dorințele, nevoile și nevoile clientului său posibilități financiare, fie că îi va fi frică de centrul de fitness din cauza semnului sau a numelui prea pretențios.

Trebuie să înțelegeți clar pentru cine deschideți o sală de sport, dacă vizitatorii dvs. vor fi studenți sau oameni bogați dispuși să plătească 150 de mii de ruble pentru un abonament anual. Va fi o sală cu joasă politica de preturi, nasul capacitate mare de cross-country, sau un club de elită. Adică, trebuie să înțelegeți dacă deschideți un lounge economic, un complex de sănătate de gamă medie sau premium.

Serghei Alexandrovicihttp://iqreview.ru/business/fitness-club/

Economii excesive

Pentru a evita problemele cu inspecțiile, precum și pentru a preveni ieșirea clienților din cauza calității slabe a serviciilor, nu vă zgâriți cu sistemele de siguranță la incendiu și de aer condiționat, instalații sanitare (sunt necesare dușuri) și curățarea constantă a spațiilor.

Alegerea greșită a locației

Nu are sens să plasezi un club de fitness de elită într-o zonă veche nepopulară a orașului și un centru de clasă economică într-o elită sat cabana. Evaluează în mod adecvat locația viitorului centru de fitness în conformitate cu intențiile tale.

Selectarea incorectă a personalului

Când desfășurați un interviu, evaluați nu numai educația, experiența și abilitățile viitorului angajat, ci asigurați-vă că acordați atenție modului său de a vorbi, atitudinii prietenoase și carismei. Clienții centrului de fitness sunt foarte sensibili la astfel de lucruri și nu se vor întoarce niciodată la un antrenor care nu le place, indiferent cât de calificat este el. De asemenea, este necesar să monitorizați în mod constant activitatea personalului dvs., să desfășurați programe educaționale, traininguri etc.

Desfășoară training intern pentru personalul meu încă de la deschidere. O dată pe săptămână, duminica, ne întâlnim și discutăm problemele legate de muncă. Întâlnirea se desfășoară într-un format de întrebări și răspunsuri. Orice trainer sau administrator poate pune o întrebare despre muncă, poate primi un răspuns și recomandări. Acest lucru este important deoarece este foarte dificil să obțineți imediat toate informațiile necesare în șefii de personal.

Natalya Nevenchinahttp://consultingforfitness.ru/interview1/

Video: cum arată un club de fitness într-unul dintre orașele din SUA

Un centru de fitness este o linie de afaceri promițătoare, dar destul de costisitoare, cu indicatori buni de rentabilitate și rambursare. Pentru a avea succes în acest domeniu, trebuie să abordați cu competență organizarea unei afaceri în prima etapă, precum și să îi dedicați mult timp în etapa de formare. În acest caz, toți banii și efortul investit vor da roade, iar tu vei deveni proprietarul bogat al unei persoane serioase, responsabile din punct de vedere social și afaceri promițătoare. Mult succes pentru tine!

Dragi vizitatori, mai jos este un exemplu de plan de afaceri pentru o sala de sport cu calcule economice. Calculele sunt realizate de specialiști cu o vastă experiență de lucru într-un fișier Excel, astfel încât calculele pot fi adaptate oricărui plan de afaceri al altei sală de sport sau club de fitness. După citirea documentului, puteți descărca fișierul cu calcule de mai jos. Dacă aveți întrebări, adresați-le direct în comentarii, în grupul VKontakte sau scriindu-ne pe e-mail.

Relua

Scop: „Deschiderea unei săli de sport în Zonă rezidenţială orașul Perm"

Obiective: „Oferirea unei zone nou construite a orașului cu servicii de fitness de înaltă calitate.”

Inițiatorul proiectului

Inițiatorul proiectului este un fost antrenor al unuia dintre marile cluburi de fitness ale orașului, care are o vastă experiență în această afacere, precum și experiență de performanță la concursuri de culturism, inclusiv cele de succes (ocuparea locurilor de premii).

Costurile de investitie

Pentru a reduce costurile de deschidere, spațiile pentru o sală de sport sunt închiriate cu contract contract pe termen lung chirie. Toate celelalte cheltuieli se ridică la 4.500 de mii de ruble, le vom împărți condiționat în 3 părți:

• Înregistrare persoană juridică- 10 mii de ruble;
• Renovarea sediului - 2.000 de mii de ruble;
• Achiziționarea de simulatoare - 2.000 de mii de ruble;
• Achiziționarea altor echipamente și mobilier - 500 de mii de ruble.

Finanțarea proiectelor

Cheltuielile proiectului vor fi finanțate în proporție de 70% prin obținerea unui împrumut bancar pe o perioadă de până la 5 ani la 15% pe an cu o perioadă de rambursare a anuității, restul va fi finanțat prin fonduri proprii iniţiatorul proiectului.

Apartamentul inițiatorului proiectului va fi oferit drept garanție pentru împrumut.

Indicatori de rambursare

Conform modelului de amortizare a sălii de sport, indicatori de performanță proiect de investitii sunt:

• Perioada simplă de rambursare- 5,7 ani;
• Perioada de rambursare redusă- 7 ani;
• VPN- 1.632 mii de ruble;

La construirea modelului, s-a luat în calcul o perioadă de prognoză de 10 ani cu o inflație de 11%;

Furnizori de echipamente

O companie mare din Moscova cu peste 20 de ani de experiență în această afacere și experiență în interacțiunea cu alte cluburi de gimnastică Perm a fost selectată ca furnizori de echipamente.

Servicii

Sala de sport va oferi cele mai comune tipuri de servicii în această afacere, toate serviciile pot fi împărțite în următoarele grupuri:

• Servicii de sală de sport - cursuri individuale;
• servicii de sala de sport - cursuri cu antrenor;
• cursuri de fitness de grup.

ATENŢIE!!!

Practica arată că, comandând un plan de afaceri de la specialiști, vei economisi timp, vei crește calitatea documentului finit de 4-5 ori și vei crește șansele de a primi investiție de 3 ori.

Plan de investiții

Volumul investiției

Conform estimării costurilor, investiția totală pentru deschiderea unei săli de sport este de 4.510 mii de ruble. Cea mai mare parte a cheltuielilor se îndreaptă spre renovarea spațiilor și achiziționarea de echipamente de antrenament.

Datorită unui acord cu proprietarul localului, holul este prevăzut cu concedii de închiriere pentru suma reparațiilor efectuate.

O defalcare a costurilor de investiție este prezentată în tabelul de mai jos:

Denumirea cheltuielilor	Cant	preţ	Sumă
Înregistrarea unei persoane juridice			10 000
Renovarea camerei	333 mp.	6.000 rub./mp.	1 600 000
Sistem de stingere a incendiilor			200 000
Sistem CCTV			100 000
Securitate si alarma de incendiu			100 000
Echipament de antrenament
Banda de alergare	4	150 000	600 000
Elipsoid	2	50 000	100 000
bicicleta de exercitii	2	50 000	100 000
Set de gantere	2	100 000	200 000
Bancă abdominală	1	10 000	10 000
Bancă pentru lucrul cu gantere	1	10 000	10 000
Alte simulatoare	1	980 000	980 000
Alte echipamente
Casa de marcat			15 000
Birou manager			50 000
Canapele pentru relaxarea clientilor			150 000
Dulapuri pentru schimbarea hainelor			285 000
TOTAL			4 510 000

Plata investițiilor și planul de lucru

Mai jos este programul de lucru pentru deschiderea sălii de sport:

Mai jos este un grafic de plată pentru cheltuielile de investiție:

Numele lucrării

1 luna

2 luni

3 luni

4 luni

5 luni

6 luni

7 luni

8 luni

9 luni

10 luni

11 luni

12 luni

Înregistrarea unei persoane juridice

10

Renovarea camerei

400

400

400

400

400

Achiziționarea echipamentului de antrenament

1000

1000

Achizitionarea mobilierului

250

250

Planul de producție

Cameră

Pentru a deschide o sală de sport, este planificată încheierea unui contract de închiriere pe termen lung pentru spații într-o zonă rezidențială a orașului Perm. În cadrul acestui acord, sunt prevăzute vacanțe de închiriere pentru suma de fonduri investite în reparații, ceea ce oferă beneficii suplimentare proiectului.

Schema planului este prezentată în figura de mai jos:

Camera este formata din:

• hol - unde vor fi amplasate managerul si receptia;
• 2 vestiare, dusuri si toalete - barbati si femei;
• Sală de gimnastică;
• Sala pentru cursuri de grup;
• Cameră pentru curățenie utilaj - cameră de serviciu;
• Spatiu de birou - pentru director si contabil la sosire, precum si pentru vestiare, masa si alte nevoi ale managerilor.

Orele de deschidere

Sala de sport va fi deschisă între orele 8-00 și 20-00, ceea ce va permite exercițiul de dimineață devreme pentru cei care ar dori să aibă timp înainte de muncă, iar seara pentru cei care o pot face doar după muncă.

Procesul de producție

1. Pentru a începe să meargă la sală, clientul trebuie să achiziționeze un abonament de membru (acesta poate fi un abonament pentru un an, o lună sau un abonament unic pentru o lecție).
2. Pentru a vizita o sală de sport sau o sală de exerciții de grup, clientul verifică programul de funcționare al sălii, ia cu el îmbrăcăminte sportivă, se apropie de manager, care îi verifică calitatea de membru și îl lasă să intre.
3. Clientul merge la vestiar, unde se schimbă în haine sport.
4. Apoi clientul merge în sala de formare (dacă este necesar, un trainer este invitat pentru instruire individuală).
5. După curs, clientul merge la vestiar, se spală, se schimbă și pleacă acasă.

Costul serviciilor

Ținând cont de specificul sălii de sport, doar grupul de servicii care include serviciile antrenorilor are costuri directe pentru servicii:

• Servicii de sală de sport (cursuri individuale) - fără costuri directe;
• servicii de sală de sport (lecții cu antrenor) - 500 ruble/lecție;
• cursuri de fitness de grup - 700 rub./clasa.

Plan de marketing

Concurenţă

În ciuda sumei destul de importante de investiții pentru a deschide o sală de sport, numărul lor în oraș este destul de mare. În oraș, conform bazei de date 2GIS, există aproximativ 300 de astfel de unități (cluburi de fitness, săli de sport etc.). Există atât jucători mici pe piață, cât și destul de mulți rețele mari cluburi de fitness (Colosseum, Alex-Fitness, Gold's GYM și altele).

Locaţie

Cele mai interesante locuri pentru astfel de săli au fost deja ocupate, tot ce rămâne este extinderea în noi zone ale orașului, ceea ce s-a făcut. Apropierea sălii de locurile de reședință ale potențialilor clienți le permite acestora să meargă anume la aceste unități.

Sortiment și prețuri

Pentru a stabili politica de preturi A fost realizat un studiu al pieței serviciilor de fitness și au fost selectate cele mai frecvent solicitate servicii în săli de sport similare, precum și prețurile acestora. Rezultatul studiului este prezentat în tabelul de mai jos:

Conform proiectului, sala noastră va funcționa pe segmentul de preț mediu. Acest lucru se datorează prezenței unei săli destul de mici, precum și a materialelor de finisare ieftine în interior și a echipamentelor de exerciții ieftine (dar profesionale).

Tabelul de mai jos prezintă veniturile pe tip de serviciu, precum și informații despre costul variabil al serviciilor și ponderea în structura veniturilor:

Denumirea serviciilor	Preț pe lecție	pretul de cost	Profitați din serviciu	Împărțirea veniturilor
Servicii de sala de sport - cursuri individuale	300	0	300	52%
Servicii de sală - cursuri cu antrenor	1 200	500	700	14%
Cursuri de grup*	3 000	700	2 300	34%

* - dimensiunea medie a grupului va fi de 10 persoane

Volumul vânzărilor

Afacerea serviciilor de fitness este foarte sezonieră. Cel mai mare vârf al vânzărilor de servicii are loc tocmai în lunile de sfârșitul iernii și începutul primăverii, când oamenii încep să se pregătească pentru sezonul de plajă - merg la dietă și încep să se antreneze. Vara este cel mai scăzut punct al vânzărilor, când toți clienții pleacă în vacanță, la țară, sau doar petrec zilele calde de vară pe plajă.

Graficul de mai jos prezintă indici de sezonalitate pentru piața serviciilor de fitness:

După cum putem vedea din grafic, cele mai mari vârfuri ale cererii active pentru servicii de fitness (inclusiv servicii de sală de sport) au loc în lunile de după noul an, când oamenii încep să se pregătească activ pentru vară. Când ne planificăm activitatea de vânzări și personalul, cu siguranță vom ține cont de acest factor și nu vom trimite oamenii în vacanță în acest moment.

În plus, mai jos este un program pentru ca proiectul să atingă volumul optim de vânzări:

Astfel, vedem că timpul de deschidere a sălii va fi de aproximativ 1 an, iar timpul pentru ca sala să-și atingă volumele optime de vânzări proiectate este de 1 an. Pe baza acestui fapt, trebuie să înțelegem că la numai doi ani de la începerea investiției, hala va funcționa la capacitate maximă.

Strategia de publicitate

Programul indicat anterior pentru atingerea volumului optim de vânzări nu poate fi realizat fără suport publicitar corespunzător. În acest scop a fost dezvoltat plan de marketing pe care le prezentam mai jos:

• producerea și plasarea unui semn luminos care va străluci noaptea;
• proiectarea fațadei sediului și a zonei de intrare în culorile mărcii;
• decor cu baloane în prima lună de deschidere a sălii de sport;
• distribuirea de pliante și cărți de vizită în primele 2 luni de funcționare a sălii;
• publicitate în lifturile clădirilor din apropiere în primul an de funcționare a halei.

Planul organizatoric

Persoana juridica

Pentru a simplifica contabilitate, organizând o afacere și obținând profit, sala de sport va fi înregistrată la un antreprenor individual - inițiatorul proiectului. Pentru a minimiza impozitele, se preconizează ca baza impozitului pe venit să fie de 15% din venit minus cheltuielile întreprinderii.

Structura de personal și personal

Personalul și remunerația acestora sunt prezentate în tabelul de mai jos:

Tabel: exemplu de angajare a unui centru de fitness (număr minim)	Cant	salariu	Sumă	Premiu
Director	1	20 000	20 000	10% din profit
Manager	2	15 000	30 000	3% din vânzări
Antrenor	5	2 000	10 000	70% din costul cursurilor
15 mii de ruble * 3	1	15 000	15 000
TOTAL			75 000

Funcția de director va fi îndeplinită de către inițiatorul proiectului și antreprenorul individual.

Structura de raportare este prezentată mai jos:

Plan financiar

Cerințe preliminare

Pentru a construi un model de amortizare pentru deschiderea unei săli de sport, vom presupune că rata anuală a inflației va fi de 11% pe an.

În acest caz, rata de reducere va fi de 10%.

Ținând cont de faptul că întreprinderea va avea un sistem de impozitare simplificat, iar baza de colectare a impozitului pe venit va fi „venitul minus cheltuieli”, indicatorii de colectare a impozitelor vor fi următorii:

• impozit pe venit - 15% din venit minus cheltuieli;
• Impozitul pe venitul persoanelor fizice - 13%;
• Nu există TVA;
• Deduceri la fonduri sociale - 34,2%.

Indicatori de rambursare a proiectelor

, din care compania va începe să facă profit. Acest volum este de 324 de mii de ruble. pe lună.

Analiza sustenabilității proiectului

Pe baza acelorași date și model, a fost efectuată o analiză a sustenabilității afacerii sub influența diverșilor factori (modificări ale prețurilor, modificări ale cheltuielilor, modificări ale salariilor).

Din tabel vedem că cel mai influent factor asupra indicatorilor de rambursare ai proiectului sunt prețurile pentru servicii. Astfel, dacă prețurile scad cu mai mult de 20%, proiectul devine neprofitabil în perioada analizată.

Analiza riscului

Toate riscuri posibile Le vom împărți în 4 grupe - social, tehnologic, economic, politic.

Social

Una dintre cele importante factori sociali este rata fertilităţii. Astfel, odată cu scăderea natalității, așezarea unei noi zone va avea loc într-un ritm mai scăzut și, în consecință, este posibil să nu primim suma de venit pe care ne-am planificat-o.

Tehnologic

Aici nu vedem un singur risc care ar putea reduce semnificativ veniturile companiei noastre.

Economic

Unul dintre riscurile economice este amplasarea unui alt centru de fitness în imediata apropiere a sălii noastre de sport, în special unul deținut de un jucător federal important. Acest lucru va reduce nivelul prețurilor la o astfel de limită încât ne va fi mai profitabil să închidem. Cu toate acestea, cel mai probabil acest lucru nu se va întâmpla, deoarece pentru aceasta va fi necesar să selectați suprafețe mari și, cel mai probabil, să alungați alți chiriași din locurile lor deja stabilite.

Un alt risc puternic care duce la scăderea prețurilor întreprinderilor este apariția unei crize economice în țară, care va duce la scăderea puterii de cumpărare a populației.

Politic

Vom include o creștere a sarcinii fiscale asupra întreprinderilor ca risc politic. Cu toate acestea, așa cum am văzut deja în analiza durabilității întreprinderii, acestea nu vor putea afecta radical rentabilitatea investiției proiectului, ci vor reduce doar puțin profitabilitatea acestuia.

Concluzii

Calculele pentru un exemplu de plan de afaceri arată că proiectul este profitabil și va fi de interes pentru investitorii privați și institutii de credit pentru investitii. Inițiatorul deschiderii sălii are o vastă experiență în această afacere, locația și personalul au fost selectate cu succes, indicatorii de rambursare sunt stoc mare rezistenţă. Riscurile de deschidere sunt minime sau au un impact redus.