Acasă › Inchiriere apartament › Plan de afaceri pentru amenajare și amenajare a teritoriului. Elaborarea unui plan de afaceri pentru o organizație de îmbunătățire și amenajare a zonei locale. De la arhitect la programatori

Plan de afaceri pentru amenajare și amenajare a teritoriului. Elaborarea unui plan de afaceri pentru o organizație de îmbunătățire și amenajare a zonei locale. De la arhitect la programatori

Este ușor să trimiți munca ta bună la baza de cunoștințe. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Familiarizarea cu principalele secțiuni ale planului de afaceri: rezumat, rezumat, descrierea produsului, analiza pieței de vânzări, pozitii competitive, intocmirea planurilor de marketing, productie, organizatorice, financiare, evaluarea riscurilor implementarii conceptului.

rezumat, adăugat 25.05.2010

Caracteristici generaleîntreprinderea și domeniile sale de activitate, o descriere a produselor sale și o evaluare a locului său pe piață. Elaborare organizatorice, marketing, productie, investitii si plan financiar. Indicatori de performanță ai proiectelor.

lucrare curs, adaugat 20.07.2014

Caracteristicile și descrierea produselor întreprinderii proiectate. Cercetare și analiză de piață. Compilare și conținut plan de marketing, metode de promovare a vânzărilor. Elaborarea unui plan organizatoric, de productie si financiar. Analiza riscului.

plan de afaceri, adaugat 21.04.2013

Tipuri, tipuri, structura și necesitatea unui plan de afaceri. Organizarea unui atelier de producere a peletei, intocmirea planului de productie si financiar. Analiza riscurilor investiționale, profitabilitatea și efectul bugetar din proiect.

teză, adăugată 26.11.2012

Proiectarea activitatilor companiei pentru producerea, imbutelierea si livrarea apei curate. Efectuarea cercetărilor de marketing pe piața acestor servicii. Întocmirea unui plan de activitate de producție și financiară. Analiza de risc a acestui plan de afaceri.

plan de afaceri, adaugat 21.11.2012

Intocmirea unui plan de afaceri pentru un proiect de implementare a unui sistem de protectie antifurt: familiarizarea cu domeniile de activitate, efectuarea unei analize a pietei concurentiale, intocmirea unui plan de marketing, productie, organizatoric, investitional si financiar.

lucrare de curs, adăugată 23.02.2011

Descriere generalăîntreprinderi și industrii, precum și caracteristicile produselor. Întocmirea unui plan de marketing și vânzări pentru produse. Dezvoltarea investițiilor, producției, financiare și plan organizatoric. Analiza riscurilor existente ale proiectului.

plan de afaceri, adaugat 03.11.2016

Analiza stării de fapt în industrie. Misiunea SA „Priargunsky Industrial Mining and Chemical Association”. Caracteristicile planului de producție, organizare și marketing al întreprinderii. Evaluarea riscului proiectului și prognoza performanței financiare.

Serviciile de amenajare a peisajului din țara noastră au devenit foarte solicitate în ultima perioadă. În primul rând, acest lucru se datorează dezvoltării construcției de cabane în afara orașului, creșterii nivelului de venit al populației (apariția clasei de mijloc, care vor fi principalii dvs. clienți) și apariția unei nevoi de estetică. și design. Va prezentam atentiei un plan de afaceri pentru o firma de amenajari peisagistice.

Plan de afaceri: gama de servicii

De regulă, o afacere de design peisagistic este organizată fie de către designeri care recrutează lucrători în echipa lor și cumpără echipamente și ei înșiși gestionează procesul și generează idei, fie de constructori care au dobândit o vastă experiență în acest domeniu și angajează specialiști specializați - dendrologi, designeri. Ambele căi sunt complet rezonabile și pot duce la succes.

Antreprenorii cu experiență în acest domeniu sfătuiesc crearea unei companii care să ofere o gamă completă de servicii - gazon, plantații, căi de pavaj, canalizare, jgheaburi, electricitate, iluminat exterior, foișoare, forme arhitecturale mici, fântâni, pâraie, paturi de flori, udare automată etc. . După cum arată practica, clienții preferă să apeleze la acele companii care rezolvă mai multe probleme deodată.

Plan de afaceri: îngrijirea șantierului

În Rusia, nișa serviciilor de îngrijire a terenurilor personale este aproape goală. Prin urmare, dacă te grăbești, poți să o iei și să construiești o afacere de grădinărit de mare succes. Pe de o parte, potențialii clienți nu și-au dat încă pe deplin seama că un grădinar este un specialist și mult în grădina ta depinde de profesionalismul său. Dar, pe de altă parte, conștientizarea că îngrijirea grădinii este lotul profesioniștilor vine deja la proprietarii noștri. Aceasta înseamnă că perspectivele pentru această direcție sunt cele mai strălucitoare.

Principala caracteristică a acestei afaceri este intensitatea muncii. Va trebui să mențineți un personal mare de grădinari și să monitorizați și să verificați personal munca acestora. În plus, este necesar să se calculeze profitabilitatea în avans. Salariul mediu un grădinar este de 400-500 de dolari, costul serviciilor unei companii care furnizează astfel de servicii ar trebui să fie și mai mare. Este mai bine să nu reduceți prețurile, este atât de ușor să ajungeți în roșu.

Plan de afaceri: design

Numărul și specialitatea angajaților companiei de design peisagistic depind de volumul de muncă. În mod ideal, este bine să ai dendrologi, maiștri, constructori și, bineînțeles, un designer. Designerul este cifra cheie firma de peisaj. El este cel care generează ideile pe care toți ceilalți angajați le dau viață. Mare valoare are experiență și pricepere ca designer. Nu ar trebui să angajați tineri absolvenți de facultate ca designeri - au mari ambiții, dar în practică pot servi doar ca asistenți pentru un designer profesionist real, nu au suficientă experiență;

Pe lângă bunul gust, un designer de grădină trebuie să înțeleagă: stiluri arhitecturale, legile compoziției, știința culorii, știința culorii, biologia, dendrologia, grafica peisajului și modelarea pe computer. Toate acestea pot fi învățate în cursuri speciale de design peisagistic. Costul acestora variază de la 300 USD la 400 USD pe curs, durata instruirii este de până la 3 luni.

De obicei, instruirea se bazează pe trei programe: „Sierra Photo Land Designer”, „Garden Designer” și „Punch! Software”. Folosind primul, puteți introduce fotografii ale site-ului în computer sau puteți crea o vedere din elementele oferite de program. Fiecare element poate fi mutat în jurul „imaginei” în funcție de modul în care vedeți viitorul site. Al doilea program este o bibliotecă de obiecte cu toate elementele pentru planificarea și proiectarea unei grădini. De asemenea, va arăta cum se va schimba site-ul de-a lungul anotimpurilor. Și programul „Punch! Software” combină capacitatea de a compune proiecte de arhitectura(cu toate comunicațiile necesare), dezvoltați design interior și peisaj cu vizualizare 3D.

La finalizarea studiilor, vei putea oferi unui client un proiect care include totul, de la felul în care grădina va arăta la sfârșitul toamnei și la începutul primăverii până la priveliștile de la fiecare fereastră.

În plus, designerul trebuie să înțeleagă plantele, să aibă cunoștințe bune în domeniul dendrologiei: unele plante nu merg împreună, altele nu cresc împreună și, uneori, când sunt plantate împreună, pur și simplu se ucid între ele. Clientul face toate pretențiile nu către proiectant, ci către companie. Prin urmare, greșeala unui designer poate duce la pierderea reputației și a clientului și, prin urmare, a profitului companiei.

Sezonalitatea este un alt factor de care trebuie să țină cont proprietarul unei firme de amenajare peisagistică. Majoritatea companiilor operează în două moduri - iarnă și vară. ÎN perioada de iarna Doar lucrătorii cheie sunt reținuți în personal - coloana vertebrală a companiei, care sunt pe statul de plată. Dar vara, când încep comenzile, situația este diferită - constructorii și maiștrii se alătură treptat, iar personalul crește semnificativ.

Plan de afaceri: publicitate

Principalele canale de promovare a serviciilor de design peisagistic sunt revistele de specialitate. În plus, folosesc nu numai reviste de design, ci și publicații imobiliare și reviste precum „Idei pentru casa ta”.

A avea propria pagină pe Internet oferă un profit bun, dar trebuie să postezi aici fotografii cu munca ta.

Însă majoritatea clienților vin de obicei prin recomandare. Prin urmare, calitatea muncii și reputația sunt baza unei afaceri de succes.

În ceea ce privește publicitatea la televiziune și radio, precum și publicitate exterioară, atunci aceste canale nu sunt profitabile - cost ridicat Acest tip de publicitate nu justifica returnarea. Adesea, simpla afișare a anunțurilor în satele de cabane este mult mai eficientă.

Plan de afaceri: controlul muncii

Sarcina principală a unui proprietar de afaceri este controlul complet asupra tuturor angajaților echipei. Și nu numai pentru constructori, care în mod tradițional au nevoie de un control sporit. Absolut orice proces trebuie monitorizat și verificat. Acesta este specificul acestei afaceri. Prin urmare, este mai bine dacă proprietarul însuși înțelege aspectul construcției și proiectării. Doar așa poate obține rezultatul dorit.

Plan de afaceri: Impozitare și beneficii

Conform Decretului nr. 406 al Guvernului RSFSR din 18 iulie 1991, „Cu privire la măsurile de sprijinire a întreprinderilor din RSFSR”, este posibil ca firmele care organizează peisaje să înființeze beneficii fiscale, utilizarea mecanismelor de amortizare accelerată a mijloacelor fixe, crearea de fonduri de sprijin financiar prin fonduri bugetare. Ce înseamnă acest lucru?

Pentru întreprinderile de arhitectură și peisaj, plățile în avans pentru impozitul pe venit au fost anulate. În plus, sumele taxei pe valoarea adăugată plătite la achiziționarea imobilizărilor și activelor necorporale sunt deduse integral la punerea în funcțiune a activelor imobilizate și la înregistrarea activelor necorporale (conform Decretului Președintelui Federației Ruse din 22 decembrie 1993 nr. 2270 „Cu privire la unele modificări în fiscalitate și în relația dintre bugetele de diferite niveluri”).

Dar... Firmele de peisaj, fiind întreprinderi de arhitectură și construcții, încă nu aparțin sectorului prioritar al economiei și, prin urmare, nu sunt scutite - ca, de exemplu, firme de constructii, - din impozitul pe venit în primii doi ani de existență.

Cu toate acestea, conform Hotărârii Nr. 406 din 18 iulie 1991 menționată anterior, întreprinderile de peisaj și arhitectură în primul an de funcționare pot, în plus, anulate drept taxe de amortizare până la 50% din costul inițial al activelor lor fixe cu o durată de viață de mai mult de 3 ani, precum și să efectueze amortizarea accelerată a părții active active de producție.

Un fapt interesant este că designerii de peisaj au dreptul de a primi un credit fiscal pentru investiții sub forma unei plăți amânate de impozit și o reducere a impozitului pe venit cu 10% din prețul echipamentelor achiziționate și puse în funcțiune (conform Legii Federației Ruse). din 20 decembrie 1991).

Este important ca la determinarea profitului impozabil, profitul care vizează construirea, reconstrucția și reînnoirea activelor fixe de producție, dezvoltarea tehnologie nouăși tehnologii (conform Legii Federației Ruse din 27 decembrie 1991 „Cu privire la impozitul pe venit al întreprinderilor și organizațiilor”).

Plan de afaceri: investiții

Investițiile de pornire într-o afacere pot începe de la 10 mii de dolari. Cu acești bani puteți cumpăra o mașină Gazelle pentru transportul echipamentelor și a unor echipamente - o polizor unghiular, un burghiu, o betoniera etc.

Separat, ar trebui să luați în considerare și închirierea unui birou unde veți primi clienți, deși designerii de peisaj merg adesea la client.

Toate celelalte materiale necesare pentru lucru pot fi achiziționate după cum este necesar. De exemplu, aveam nevoie de pământ, piatră zdrobită, nisip - hai să facem o înțelegere. Dacă ai nevoie de plante, mănânci și le cumperi din nou.

Plan de afaceri: birou

Prezența unui birou nu afectează alegerea clientului. Prin urmare, închirierea acestuia este doar o chestiune la alegere. Mulți comercianți privați nu au un birou și lucrează pentru telefon de acasă, mergând chiar la client. Alții, dimpotrivă, închiriază o reprezentanță, îl mobilează cu mobilier bun și își atârnă lucrările, demonstrându-și soliditatea în toate modurile posibile. Dar acesta nu este principalul lucru și departe de el singura cale cuceri clientul.

Mult cel mai bun mod câștigați clientul - de exemplu, „faceți” perfect un domeniu. Și apoi își va oferi serviciile vecinilor acestui client. Opțiune câștig-câștig...

Plan de afaceri: relații cu furnizorii

Plan de afaceri: clienți

Plan de afaceri: comenzi mari

Este mult mai profitabil să lucrezi la comenzi mari atât din punct de vedere al costurilor cu forța de muncă, cât și din punct de vedere al organizării. Pe un șantier mare este mai ușor să „întoarceți”, iar viața lucrătorilor este mai ușor de organizat. Și, desigur, comenzile mari sunt mai profitabile.

Dar este mai bine ca o companie nou-înființată să practice comenzile mici și să câștige experiență. Clienții mici nu sunt adesea în centrul marilor firme de design peisagistic, astfel încât acest sector este relativ liber. Singurul sfat este să nu căutați clienți departe unul de celălalt, ideal dacă acestea sunt zone în același sat cabana.

Plan de afaceri: dare înapoi

Afacerea peisajului - suficient afaceri profitabile, o comandă de aici poate acoperi costul instruirii. De exemplu, costul documentației pachetului pentru serviciile de proiectare fără muncă variază de la 250 USD la 1800 USD. Designul la cheie poate costa de la 1.500 USD per suta de metri pătrați.

În general, desigur, costul lucrării pentru a crea un proiect este determinat individual și depinde de mulți factori: compoziția proiectului, sfera lucrărilor, suprafața totală a terenului, terenul etc. Și, desigur, multe depind de solvabilitatea clientului.

Încredere în sine, competent politica de preturi, abordare individuală către client și idei noi - tot ce aveți nevoie pentru a reuși în această afacere!

Costul estimat al lucrărilor de proiectare pentru proiectarea peisajului unui teren de 6 acri:

Consultație cu un specialist cu vizită la fața locului - 26 USD
Schiță (în 2 versiuni) pentru alegerea unei opțiuni de amenajare a teritoriului - 6 acri - 160 USD
Documentatia proiectului:
- plan general
- dendroplane
- desen de aterizare
- desen de aspect - 1 țesătură - 35 USD
Plan gradina de flori, gradina de stanca, iaz cu studiu calitativ si cantitativ al sortimentului (caracteristicile plantelor, recomandari de ingrijire) - mp. - 4 dolari
Documentație de deviz - 10% din costul lucrării
Supravegherea autorului - 10% din costul lucrării
Studiu topografic al șantierului (în funcție de complexitatea terenului) - 1 sută de metri pătrați - 10% din costul lucrării

exemplu de plan de afaceri

1. Prima pagină(exemplu)

2. Cuprins plan de afaceri (exemplu)

Introducere		p.2
Esența proiectului propus		pp.3-4
Dosarul întreprinderii		pp.5-6
Produsele si serviciile oferite de intreprindere		pp.7-11
Activitati de productieîntreprinderilor		p.12
Analiza industriei sau a segmentului acesteia		pp.13-14
Volumul vânzărilor întreprinderii		p.15
Rezultatele cercetării de marketing		pp.16-17
Indicatori financiariîntreprinderilor		pp.18-20
Perspective și planuri de dezvoltare a întreprinderii		p.21
Licențe, brevete și alte drepturi		p.22
Nivel de risc		p.23
Concluzie		p.24
Lista principalelor site-uri concurente		p.25

3. Introducere

Compania „Tsvetovod” LLC (denumită în continuare societatea) a fost creată în decembrie 2003. si se specializeaza privind prestarea de servicii de amenajare a teritoriului în jurul casei, clădirilor rezidențiale, centre de birouri etc. și vânzările cu ridicata de produse conexe.

În timpul activității companiei clienți obișnuiți au devenit multe persoane juridice și persoane fizice.

În acest moment, compania are un birou, care este proprietatea companiei, și un depozit în sudul Moscovei.

Momentan compania nu are un site web.

Principalele sarcini cu care se confruntă compania noastră:

Profituri crescute.

Stabilirea de parteneriate cu clienti corporativi.

CU Reducerea costurilor generale de publicitate.

Extinderea regiunii de servicii prestate.

Adaptare activitate economicăși sistemele de management al întreprinderii la schimbarea externă și internă conditii economiceși la schimbările din acest segment de piață.

Cel mai eficient și mai ieftin mod de a le rezolva este crearea unui site web corporativ folosind furnizarea de servicii de amenajare a teritoriului și a zonelor de amenajare din jurul casei, clădirilor rezidențiale, centrelor de birouri etc. și vânzărilor en-gros de produse conexe.

Pentru a crea un site web corporativ, aveți nevoie de finanțare în valoare de $ 175 000 .

Urmează site-ul.

Dintre acestea: Pregatirea continutului

Magazin online (textul site-ului web, tabele și graficele site-ului web) - 20.000 USD.

Dezvoltarea și depanarea site-ului în sine - 50.000 USD.

Crearea unui site web pentru vânzarea bunurilor și serviciilor companiei noastre este un tip de investiție practic fără riscuri.

15. Eventualele modificări ale adresei efective a biroului sau depozitului nu vor afecta eficiența site-ului.

Concluzie $ 175 000 Investiții în realizarea site-ului companiei „Flower” în sumă

- o investitie de incredere in dezvoltarea afacerii companiei.

Calculul profitului așteptat arată că împrumutul poate fi rambursat în termen de șase luni.

16. Profitul estimat pe parcursul anului din acest proiect este de așteptat să fie de cel puțin 400%. Listă

site-uri concurente principale

Această secțiune indică site-urile web ale concurenților care oferă produse similare.

Marketingul pe internet realizat de studioul web Antula arată că site-urile cunoscute pe subiecte similare nu pot concura serios cu site-ul creat. Problemă: Lipsa unui concept de amenajare și a unei rețele dezvoltate de paturi de flori în parc se limitează la tema victoriei în mare; Războiul Patriotic

, dar timpul curge inexorabil înainte, orașul crește, o nouă generație crește, parcul este astăzi un loc de plimbări pentru cetățeni (de la mici la bătrâni), pentru părinți și copii pentru a-și petrece timpul liber; un loc de cinste pe traseele nunților și sărbătorilor, un loc de desfășurare a evenimentelor culturale de vară.

Analiza stării de fapt în industrie. Situația actuală: Pe teritoriul ChGO există un complex sportiv și de parcuri format din: un „parc fabrică”, un stadion de sport, un palat de gheață „Ural Star”, o piscină, clădiri ale unui complex sportiv (săli de sport, săli de sport). Complexul sportiv și de parc este dotat cu: încălzire centrală, alimentare cu apă, canalizare, electrificare (inclusiv iluminat stradal), instalație de telefonie și facilități de catering. Pe teritoriul complexului sportiv și al parcului au loc evenimente de importanță regională, regională și locală. Pe tot parcursul anului funcționează complexul sportiv și de parcuri sectii de sport, asociatii, echipe sportive. În limitele districtului urban Chebarkul există un sanatoriu și o zonă de stațiune de importanță regională. Se acceptă până la mii de turiști pe an. Sanatoriile, centrele de recreere, taberele de sănătate pentru copii sunt dotate cu încălzire centrală, alimentare cu apă, canalizare, electrificare (inclusiv iluminatul stradal) și instalație telefonică. Teritoriile sanatoriilor au zonare și o structură clară de planificare a amenajarii peisagistice: o rețea de poteci, paturi de flori, sport și locuri de joaca, plaje echipate, forme arhitecturale mici. Inclusiv pe teritoriul sanatoriilor există cafenele, servicii de închiriere (echipamente sportive și de jocuri) etc. saune, centre de sănătate cu servicii suplimentare.

Tendință de dezvoltare: Pe teritoriul cartierului urban Chebarkul, este planificată construirea unui complex muzeal și de parc „Cetatea Chebarkul” pe capul Lacului. Chebarkul, în zona de dezvoltare rezidențială joasă. Obiectul este de importanță regională, și se calculează pe turiștii neorganizați din zona sanatoriu-stațiune (circa 40.000, date preluate din prezentarea proiectului Cetății Chebarkul). Complexul muzeal și al parcului va include un obiect unic - „muzeul lacului”, care are un singur analog în Rusia. Acest proiect Acum este în stadiul de dezvoltare și căutare de investitori.

Consumator potențial: - locuitori din Chebarkul: - părinți cu copii; - pensionari; - adolescenti; - cetăţeni care sunt în vârstă activă, de muncă. - turiştii neorganizaţi din zona sanatoriu-staţiune; - cadre militare, atât în serviciul permanent, cât și detașați temporar; - locuitorii regiunii Chebarkul (ca opțiune pentru petrecerea timpului liber în weekend, excursii organizate).

Concurenți potențiali: - teritoriul sanatoriului și al stațiunii; - complex sportiv si parc; - obiceiuri proaste si distructive, program de lucru neregulat; - Internet, jocuri pe calculator; - locuri de joaca ale blocurilor de locuinte; - muzeul orasului; - sala de expoziții „Colorit”;

La crearea proiectului s-au folosit următoarele: o trecere în revistă a literaturii normative, o trecere în revistă a datelor statistice, o trecere în revistă a materialului cartografic, o analiză a situației actuale și a tendințelor de dezvoltare a acestuia, un proiect pentru îmbunătățirea părții de est a Victory Park, date statistice postate pe portalul site-ului administrației ChGO.

Marketing Pentru a face publicitate teritoriului vor fi folosite următoarele: Grupuri ale rețelei sociale „VKontakte” Ziar „Dialog”, „Caleidoscop” Deschidere oficială Factorul uman (gura în gură) Costurile includ: panglică roșie, baloane, salarii pentru corespondență în contact.

P/n Nume Unitate. schimba Cantitate Cost 1 Amenajarea platformelor pentru exponate m 2 m Amenajarea paturi de flori din plante anuale m 2 m Amenajarea paturi de flori din plante perene m 2 m Amenajarea pergolysht Plantarea unei plante cățărătoare cu un singur rând Amenajarea și producerea standurilor de informare Plantarea arbuștilor în 1 - gard viu m/ p Instalarea unui sistem acustic p Declaratie totala a lucrarilor de amenajare si amenajare a teritoriului * Costul final al unui proiect de imbunatatire poate fi determinat numai in urma lucrarilor de proiectare si deviz. Publicitatea costă ruble Partea financiară Costul total al proiectului în ruble

Evaluare a riscurilor Puncte slabe Risc – lipsa sau manifestarea unui interes slab în rândul consumatorilor pentru exponatele muzeale Schimbarea expoziției, cu analiză preliminară- nefavorabil conditiile meteo Acest tip de asigurare. Aplicarea tehnologiilor și materialelor speciale în grădinărit. - îndeplinirea necinstă a obligațiilor contractantului Includeți în contract o clauză de service în garanție. - plângeri din partea locuitorilor din casele învecinate cu parcul cu privire la creșterea zgomotului de fond specificatii tehnice. - vandalism, deteriorare a proprietății, sisteme de inginerie, instalații de înaltă calitate a instalațiilor de amenajare cu acoperiri și materiale rezistente la impact. Plasarea de semne informative despre sancțiunile pentru daune materiale. - lipsa de finanțare Căutare de investitori, binefăcători ai proiectului;

Strategiile alternative sunt crearea unei „zone de recreere pe gazon” în partea de est a Parcului Victoriei, dotată cu puncte sonore. - având în vedere inadecvarea exponatelor muzeale, precum și amplasarea în aceste locuri a paturi tematice de flori și compoziții de mici forme arhitecturale.

... și o femeie de afaceri. Astăzi este o poveste destul de ciudată despre o fată care, la vârsta de 20 de ani, fără experiență de lucru, a profitat de ocazie și a preluat conducerea unei echipe pentru îmbunătățirea cabanelor și a cabanelor de vară. Am lăsat neschimbat stilul autorului original, așa că povestea s-a dovedit a fi puțin neformatată, dar interesantă.

Ambiția este un dar

Buna, ma numesc Alexandra. Sunt din orașul Kiev. Afacerea mea a fost lansată în 2010, am fost implicată în ea timp de un an. Când am început afacerea, aveam 20 de ani.

Design peisagistic

Există două tipuri de oameni: cei cu mentalitate antreprenorială și cei cu mentalitate subordonată. Primul dintre ei nu poate lucra „pentru unchiul său”, deoarece înțelege că poate lucra pentru el însuși și poate avea control complet asupra profitului. Al doilea tip nici nu se va gândi la acest tip de activitate, deoarece stabilitatea și posibilitatea de a nu fi responsabil pentru imaginea de ansamblu a afacerii sunt mai sigure pentru el decât riscurile și posibilele căderi.

M-am născut cu o mentalitate antreprenorială. Încă din copilărie am reușit să vând ciocolate elevilor de liceu, care erau trimise de mama, care pleca la muncă. Posibilitățile de creștere a cheltuielilor de buzunar mi s-au părut foarte interesante. Dar unei fete care tocmai a absolvit facultatea i se pare foarte greu oraș mare pornirea unei afaceri de la zero. Oh, dacă aș fi știut atunci tot ce știu acum. Energia și entuziasmul care se ridică la acea vârstă nu ar fi fost irosite.

Am avut nu doar mentalitate antreprenorială, ci și creativitate, datorită căreia am primit o educație în domeniul arhitectural. Dar toate încercările de a obține un loc de muncă în specialitate s-au încheiat cu angajatorii spunând „avem nevoie de un tânăr designer sub 30 de ani cu 25 de ani de experiență”.

Genie investitor

Așa că, cu ajutorul prietenilor, m-am angajat ca manager de birou în agentie de publicitate, unde trebuia nu numai să preiai apeluri, ci și să turnați ceai pentru angajați și să spălați vase. Norocos! Am avut norocul să intru într-o companie al cărei șef era proprietarul acesteia. Avea talentul de a vedea potențialul ascuns în oameni. Nu evitați niciodată astfel de oameni comunicarea cu ei, mai devreme sau mai târziu rezultat pozitiv, chiar dacă drumurile tale diverg. Nu știm niciodată cine ne poate ajuta și cum, așa că arată-ne cele mai bune părțiîntotdeauna și în orice împrejurare.

El a văzut în fata de douăzeci de ani responsabilitatea și dorința de a se dezvolta, precum și gândirea logică și capacitatea de a comunica cu oamenii. A meritat să muncesc din greu pentru a-mi demonstra cele mai bune calități, astfel încât șeful meu imediat să arate din biroul lui ca un geniu. Totul a început cu o creștere a autorității și a continuat cu faptul că într-o seară bună mi-a deschis proiectul de curs, pe care l-am finalizat cu succes la locul meu de muncă. Acesta a fost un proiect de amenajare a teritoriului.

A doua zi m-a chemat într-o sală de ședințe și m-a întrebat: „Dacă îți dau un loc în birou, un telefon, posibilitatea de a-ți crea propriul site și un minim sprijin financiar pentru publicitate și instrumente, puteți crea o companie de amenajare și amenajări peisagistice? Când răspunzi la această întrebare, ține cont de faptul că nu te pot ajuta decât cu sfaturi în decizie probleme organizatorice, pentru că sunt incompetent în acest domeniu.” Dându-mi seama că o astfel de șansă vine o dată în viață, am răspuns: „Pot.” Și a doua zi dimineața a început noua viata…

Cunoașterea este putere

Mi-au apărut atâtea întrebări, a căror existență nici nu o bănuiam și pe care nicio școală nu le-ar preda vreodată! Pentru a începe propria afacere, trebuie să fii capabil să vinzi, să fii viclean, să fii capabil să minți și să ai gândire strategică. Toate aceste calități trebuie aplicate simultan.

Nu ar trebui să arăți niciodată că nu știi ceva. Trebuie să fii clar că poți face totul! Și, deși acest lucru este imposibil în eforturile tale, trebuie să crezi în asta cu fiecare celulă a corpului tău și fiecare circumvoluție a creierului tău. În zilele noastre, informațiile sunt foarte ușor de obținut, trebuie doar să o dorești. Încrederea ta va oferi încredere clientului și subordonaților tăi, iar aceasta este cheia succesului. Trebuie să știi ce nu știi. Primul pas pentru a obține răspunsuri este să ai întrebări. Și nu vă fie teamă să întrebați oameni cu experiență, cel mai adesea aceștia vor fi bucuroși să ofere sfaturi utile. Mi-a venit timpul să învăț să devin specialist nu doar în furnizarea de servicii, ci și în conducerea unei afaceri.

De la arhitect la programatori

În primul rând, trebuia să creați un site web pentru serviciile dvs. La vârsta mea, știam să vorbesc pe Skype, să folosesc VKontakte și să folosesc motorul de căutare Google. Dar „creați un site web” suna pur și simplu fantastic. În zilele noastre internetul este plin de șabloane gata făcute— a completat informațiile și gata, lansare. Dar pe vremea aceea, în 2009, totul era mult mai complicat.

A fost găsit un programator care putea face minuni dintr-o poză, după cum a asigurat mentorul meu. Cunoștințele mele despre Photoshop au fost în sfârșit utile nu numai pentru editarea fotografiilor mele pe rețelele sociale. Conform designului meu, site-ul a fost creat și dat mie pentru administrare. Pe parcursul unei săptămâni, am învățat cum să schimb fundalul, textul și imaginile pe un site web, am învățat cum să fac o animație de bază a butoanelor și am învățat pe de rost codurile și unde să le inserez. Vreau să vă spun că a ieșit bine, iar acest fapt mi-a dat încredere. După ce am depășit primele dificultăți, mi s-a părut că pot face orice.

Propriul tău agent de vânzări - explorează posibilitățile de publicitate contextuală și offline

Următoarea etapă a fost publicitatea. Google AdWords și Yandex Direct au devenit cei mai buni prieteni ai mei. Mi-am dat seama cât de important este să fii corect cuvinte cheie a căuta. Totul depinde de asta - dacă vizitatorii ajung pe site-ul tău și dacă o fac, dacă vor deveni clienții tăi. Mi-am dat seama că expresia „cum să creezi un design pe un site” atrage oamenii cărora le place să facă totul cu propriile mâini, iar o descriere pas cu pas a lucrării eliberează complet mâinile celor care doresc să aibă un site frumos, iar ei, după ce au aflat informațiile de la sine, pur și simplu merg să facă totul singuri. Și că sintagma „design peisagistic al site-ului” are șanse mai mari de a atrage interesul cumpărătorului și este mai ieftină decât cea anterioară în ceea ce privește plata pentru context. Dacă prima opțiune costă 5-6 grivne pe clic, atunci a doua 3-4 grivne (hrivna din 2010 valora aproximativ 4 ruble - nota editorului) . Într-o zi lucrătoare publicitate contextuală a fost nevoie de 60 UAH - această limită a fost stabilită pentru a economisi bani - și asta mi-a dat 2-3 apeluri. În medie, 20 de apeluri pe săptămână au dus la un client „cald”. Atragerea clienților a devenit sarcina mea principală în prima etapă.

Cel mai de bază lucru pe care și-l doreau clienții era să facă totul.

Prin urmare, atunci când alegeți acest tip de afacere pentru dvs., amintiți-vă că trebuie să vindeți atât serviciile individual, cât și complexul acestora. În caz contrar, dacă nu puteți să plantați simultan un gazon și să instalați iluminat pe șantier, atunci concurenții dvs. o vor face cu plăcere și vă veți limita la a „termina” munca altcuiva, plantând un copac pe lună.
Fiecare zonă are propriul mod de publicitate. După ce am învățat acest lucru, am călătorit aproape toată suburbia Kievului cu fluturași și semne. Acest lucru a funcționat mult mai bine decât publicitatea în aer liber din oraș și a cerut costuri reduse. De exemplu, 2000 de exemplare ale broșurilor de bună calitate costa 1000 UAH la acel moment.

Primul client pentru amenajarea teritoriului

Și apoi a venit acel moment încântător când a sosit prima comandă. Este de remarcat faptul că proiectarea peisajului este o afacere în care finalizarea proiectului durează mai mult de o lună (dacă comanda este serioasă și complexă), iar costul său este în medie de 180.000 - 250.000 UAH, unde 30% reprezintă câștigul tău net. (aproximativ 250 de mii de ruble în conversie - nota editorului). Pentru orice afacere acest lucru este foarte profitabilitate bună, in acest domeniu, castigul net ar putea fi crescut la 40%, sau chiar 50% din suma totala, fiind profesionist in domeniul tau. Devizul a fost semnat, s-au semnat contracte cu garanții că Mama Natură nu va dăuna în niciun fel curții clientului.
După ce a primit un avans de 50%, a fost greu să faci față bucuriei de a ține astfel de bani în mâini! Comanda, deși limitată la așezarea unui gazon rulat și ajustarea irigațiilor existente, a fost estimată la 112.000 grivne. După ce mi-am depășit entuziasmul, am numărat cu indiferență banii deliberat.

Nu spune niciodată „mulțumesc” dacă un client te plătește - el te plătește pentru serviciile tale. Spune „bucoasă să cooperez”!

San Sanych a spus această frază zâmbitor și cu ușor sarcasm, dându-și instrucțiunile înainte de prima călătorie către client pentru o plată în avans.

Investiții de pornire într-o afacere de design peisagistic

Destul de ciudat, toate cuvintele geniului meu, cel care acordă dorințe, au fost confirmate. La începutul acestei afaceri simple, era nevoie de puțini bani. Poate costurile despre care voi vorbi vor fi foarte mulți bani pentru unii, dar cifrele cu siguranță nu se vor compara cu investițiile într-un startup pentru producerea unui produs. Toți banii necesari - pentru site-ul opțiunii „economie”, pentru publicitate, o taxă de abonament pentru un telefon fix și costuri minore de transport - s-au ridicat la doar 10.000 UAH. Au existat, de asemenea, cheltuieli fiscale standard în valoare de 1000 UAH pe lună pentru Compania cu răspundere limitată, dar plata acestora se facea din plata muncii prestate.

Achiziția de scule și închirierea de mașini au fost incluse în valoarea primei comenzi, profit net din care s-a ridicat la 26.000 UAH. Cel mai scump instrument a fost o rolă manuală pentru nivelarea solului - 750 UAH. Uneltele rămase - tot felul de lopeți, greble și udatoze - nu au necesitat costuri financiare speciale doar 500 UAH;

Totul a fost simplu la prima vedere. Dar dacă până în acel moment totul a mers fără probleme, atunci venise momentul să greșesc și am aflat despre ele mai târziu.

Câștiguri pe hârtie - ca o tablă de șah alb-negru

Ei nu predau la institut că ar trebui să existe două estimări pentru finalizarea lucrărilor. Și exact asta este. Munca nu este făcută doar pentru client, există un cost pentru tine și un cost pentru client. În devizul „curat” scrieți doar prețurile pentru lucrare, iar în devizul „proiect” - toate sumele, golurile și riscurile. De exemplu, există un singur preț pentru lucrările de excavare pentru client - 12.000 UAH. În estimare vor fi 3 coloane pentru tine: prețul lucrării - 8.000 UAH; preț pentru client - 12.000 UAH, câștiguri - 4.000 UAH. Altfel, nu vei ști niciodată ce vei obține și cum te poți descurca mai bine data viitoare. Pentru că riscurile se transformă adesea în costuri... în costurile tale.

Factorul uman sau cele mai bune lecții sunt propriile tale greșeli

Pentru a face treaba este nevoie de oameni, trebuie să fie specialiști în domeniul lor. M-am gândit cu atenție la modul cel mai bun de a face bani, am angajat 6 muncitori simpli cărora nu le era frică să facă munca grea cu teren pentru 120 grivne de persoană pe zi.

În timp ce efectuam o astfel de muncă, am realizat 3 adevăruri:

Primul:

Nu ar trebui să deveniți niciodată maistru și să vorbiți despre muncă deoarece:
a) Sunteți șeful companiei dvs. Dacă tu însuți stai deasupra capului tuturor, atunci acest lucru îți scade automat statutul.
b) Nu veți putea face totul în același timp: comunicați cu clientul, monitorizați munca, selectați materialul, gestionați și predați. Drept urmare, eficiența muncii tale va fi atât de scăzută încât toată această agitație își va pierde sensul.
c) Este bine când un lider știe cum trăiește fiecare membru al echipei sale, dar din acel moment problemele tuturor vor deveni problemele tale. Și acesta va fi exact cazul dacă vă aflați pe site în apropiere toată ziua lucrătoare.
d) Unul dintre cele mai importante puncte este că trebuie să ai în plus/minus 5 ani de la cel mai în vârstă membru al acestei echipe. Altfel riști să pierzi controlul.
e) Când lucrați cu un maistru, trebuie să înțelegeți că, cel mai probabil, acesta va avea o mentalitate antreprenorială și nu i se poate încrede un „proiect de estimare”. Deci puteți obține o mulțime de creanțe financiare.

Doilea:

Luați întotdeauna o indemnizație bună atât pentru durata lucrării și plata de la client, cât și pentru plata subordonaților dvs. Încercați întotdeauna să adăugați 2 săptămâni pentru timpul de execuție pentru cazurile imprevizibile. Și la prețul total, adăugați o asigurare de 15-20% din întregul preț și descompuneți suma între toate articolele. Dacă nu aveți nevoie de asigurare, veți avea un plus la câștigul net. Amenajarea teritoriului este o meserie imprevizibilă, mai ales pentru începători. Primul an de muncă - cu siguranță vor fi pierderi. Depinde de tine dacă îi asiguri financiar sau nu.

Treilea:

Dacă ești femeie, oprește-ți feminitatea, fragilitatea, lipsa de apărare și aprovizionați-vă cu nervii de oțel. A te lupta cu genele tale inocent nu va funcționa, am încercat.

Test de afaceri

Soseau comenzi, la fel și munca. Aveam o comandă pe lună, pentru o medie de 150.000 UAH. Succesul a fost variabil. Mentorul meu a plecat în străinătate pentru a-și construi viitorul, iar eu însumi de ceva vreme am devenit mentor pentru colegii mei. Au avut loc motivații și stimulente pentru echipă, deoarece câștigurile au fost bune. Am investit toate profiturile în dezvoltare un microbuz vechi pentru transportul materialelor de construcții și muncitori de la șantier la șantier a fost achiziționat aproape imediat pentru o sumă simbolică de 5.000 USD. e.

Pur și simplu erau necesare condiții bune pentru echipă și formarea corporativă. Constructorii mei, pe care i-am găsit la gară, au devenit buni profesioniști și au câștigat 300 de grivne pe zi, iar maistrul a avut ocazia nu numai să negocieze independent cu echipa sa, ci și să aibă un procent decent din fiecare comandă. Eram mândru de asta. Dar, pe măsură ce cunoștințele lor au crescut, la fel și ambițiile lor și când au cerut mai multă plată, am făcut-o, sperând să-mi măresc autoritatea. Și aceasta a fost prima greșeală pentru care a trebuit să plătesc.

Într-o zi, maistrul meu mi-a spus că el și echipa lui nu vor un onorariu fix, ci un procent din întreaga afacere - 50%. Asta se întâmplă atunci când treci granița dintre conducere și subalterni și devii prieteni, împărtășindu-le problemele lor. Maistrul a fost concediat, condițiile pentru echipă au rămas aceleași, dar respectul s-a pierdut pentru totdeauna între mine și acei oameni. Din partea lor - pentru faptul că nu au primit un procent din afacerea comună, din partea mea - pentru curajul lor prost.

Și apoi a venit toamna, au fost mai puține comenzi și mai multe probleme. Eram atât de ocupat cu dezvoltarea, încât cel mai mult mi-a fost dor punct important- sosirea iernii. La vremea aceea, mi se părea că iarna era vremea pentru lucrări de proiectare și vor fi multe. Lucrări de proiectare costa mult: plin documentatia proiectului costă de la 10.000 grivne (totul depinde de zona de lucru efectuată). Au fost din ce în ce mai puține comenzi. Și în decembrie a trebuit să desființez echipa din lipsă de fonduri de plată salariile. După ce am dat ultimele provizii oamenilor pentru a trăi, am rămas singur cu un microbuz vechi, singurul care a acceptat să stea liniștit în garaj până la primăvară.

Hibernare

Cu o rezervă de 6.000 de grivne pentru următoarele 3 luni de viață și de plată a impozitelor, am devenit secretară în biroul unui mare reteaua comerciala. Aveam suficient de mult pentru a trăi, iar toate câștigurile din pictarea pereților au intrat într-o cutie numită „Viitorul”. Mi-a venit în primăvara următoare sub forma unei alte afaceri.

Speranța moare ultima

În serile reci de toamnă scriam gânduri proaspete și strategii noi. Mi-am amintit greșelile mele, am tras concluzii și voi încerca să nu le repet niciodată. Vor fi altele noi. Dar tocmai de câte ori ne ridicăm după ce cădem succesul viitor. Acum am 26 de ani, iar eu și soțul meu afacere de familie pentru crearea site-ului web. Este 2016 și iarna ne readuce vechi amintiri. Dar, spre deosebire de acel an interesant din viața mea, astăzi pe biroul meu din birou există un folder numit „Plan de afaceri. Îmbunătăţire." Și sunt sigur că în primăvara lui 2016 vechea mea afacere preferată se va naște o nouă viață. Numai că de data aceasta viața va sta pe picioare puternice.

Nu renunțați niciodată, pentru că cu fiecare greșeală în afaceri câștigăm forță nouă pentru a lupta pentru bunăstarea noastră financiară.

Popular în categoria: