Acasă › Ipotecare › Cifra de afaceri comercială a unei întreprinderi de comerț cu ridicata. Organizarea activităților la o întreprindere de comerț cu ridicata. Lista referințelor………………………………………………………………….……….26

Cifra de afaceri comercială a unei întreprinderi de comerț cu ridicata. Organizarea activităților la o întreprindere de comerț cu ridicata. Lista referințelor………………………………………………………………….……….26

Rol și funcții comerţ cu ridicata

Procesul de dezvoltare istorică agricultura comerciala a contribuit la izolarea sferei de circulație și la identificarea industriilor intermediare în aceasta - comerțul cu ridicata și cu amănuntul. Comerțul cu ridicata precede comerțul cu amănuntul ca urmare a comerțului cu amănuntul, mărfurile nu trec în sfera consumului personal, fie intră în consumul industrial, fie sunt achiziționate prin comerțul cu amănuntul pentru vânzarea publicului. Astfel, cifra de afaceri din comerțul cu ridicata reprezintă volumul total al vânzărilor de mărfuri de către întreprinderile producătoare și comerciale, precum și intermediari către alte întreprinderi și persoane juridice pentru vânzarea ulterioară către populaţie sau pentru consum industrial.

Rolul și scopul comerțului cu ridicata sunt cel mai clar vizibile atunci când se analizează funcțiile sale.

La nivel macro, comerțul cu ridicata îndeplinește diverse funcții de piață:

integrarea - pentru a asigura relații între partenerii de producție, vânzători și cumpărători - pentru a găsi canale optime de distribuție pentru produse;

evaluativ – prin determinarea nivelului de socializare cheltuielile necesare forța de muncă prin prețuri;

organizarea şi reglarea – să asigure construcţia raţională şi funcţionarea armonioasă a sistemului economic cu ajutorul unor impulsuri care stimulează schimbările structurale.

Funcţiile macroeconomice ale comerţului cu ridicata se transformă la nivel micro în diverse subfuncţii sau funcţii ale întreprinderilor de comerţ cu ridicata. Printre acestea se numără următoarele:

funcția de integrare economică a teritoriilor și de eliminare a decalajului spațial:

funcția de transformare a sortimentului de producție într-un sortiment comercial de mărfuri;

funcția de formare a stocurilor pentru a se asigura împotriva modificărilor cererii de mărfuri;

funcția de netezire a prețurilor;

functie de stocare;

functia de finisare, aducerea marfii la calitatea ceruta, ambalare si ambalare;

funcția de creditare clienților săi, în special întreprinderilor mici de retail;

funcția de cercetare de piață de marketing și publicitate.

Dezvoltarea relațiilor de piață contribuie la apariția de noi elemente în activitățile întreprinderilor angro. De exemplu, oferind o varietate de servicii de management și consultanță clienților săi. Lista serviciilor de specialitate cuprinde consultatii privind exploatarea marfurilor, in special cele complexe din punct de vedere tehnic, repararea acestora si service-ul in garantie.

Funcțiile comerțului cu ridicata pot fi, de asemenea, împărțite în două tipuri: tradiționale - în principal organizatorice și tehnice (organizarea achiziției și vânzării cu ridicata, depozitarea și depozitarea stocurilor, transformarea gamei de mărfuri, transportul acestora) și altele noi care apar în cadrul influența dezvoltării pieței.

Organizarea achizițiilor și vânzării cu ridicata este una dintre cele mai importante funcții ale comerțului cu ridicata de la acest proces diviziunea socială forța de muncă, a devenit izolat într-un sub-sector independent de comerț. Atunci când contactează producătorii de produse, intermediarii angro acționează ca reprezentanți ai cererii, iar atunci când oferă bunuri clienților, acţionează în numele producătorilor.

Specializarea comertului cu ridicata in indeplinirea functiei de contact asigura economii semnificative la costurile de distributie, ceea ce duce la reducerea numarului de contacte. Ca urmare, cumpărătorul, adică comerțul cu amănuntul, economisește timp, deoarece este eliberat de cumpărarea de la mulți producători, reduce costurile materiale legate de depozitare, formarea unui sortiment de mărfuri și livrarea acestora.

Este un fapt binecunoscut că stocarea inventarului în comerț cu ridicata este mult mai ieftină decât depozitarea în comerțul cu amănuntul. În special mare valoare are depozitarea de către întreprinderile angro a mărfurilor, a căror producție și cerere sunt sezoniere. Din păcate, proporțiile de plasare a stocurilor în comerțul cu ridicata și cu amănuntul din Rusia sunt departe de a fi optime. Având în vedere în acest sens experiența depozitării mărfurilor în țările capitaliste, trebuie menționat că, în ciuda dezvoltării pe scară largă în acestea a unui sistem de depozite publice, care pe bază comercială oferiți spațiul proprietarilor de mărfuri; legătura cu ridicata joacă un rol principal în acumularea de stocuri. Organizațiile de vânzare cu ridicata sunt mai potrivite pentru funcții specializate de depozitare, așa că multe corporații, de exemplu în Statele Unite, având legăturile întărite cu furnizorii angro, au eliberat întreprinderile de vânzare cu amănuntul de a menține o parte semnificativă a stocurilor. În același timp, se reduce dimensiunea încăperilor utilitare din magazine. În consecință, suprafața etajelor de vânzare crește, numărul personalului care deservește depozitele anterior în magazin scade. Transfer pentru depozitare la angrosisti produse finite, materiile prime sunt benefice și pentru companiile industriale, în special pentru cele cu ciclu de producție sezonier.

Funcția de transformare a sortimentului este strâns legată de funcția de depozitare a produselor. Lista operațiunilor combinate în această funcție include: subsortarea mărfurilor și ambalarea acestora, zdrobirea și consolidarea loturilor de produse și standardizarea acesteia. Cu alte cuvinte, întreprinderile angro transformă oferta industrială de mărfuri în grupuri de sortiment care corespund cererii cumpărătorilor individuali. Necesitatea de a îndeplini această funcție este deosebit de relevantă în conditii moderne, când, datorită dezvoltării specializării, producția este eficientă numai la producerea unor cantități în masă de mărfuri, iar consumul se caracterizează din ce în ce mai mult printr-o creștere a gamei de produse cu volume mici de achiziții de bunuri individuale.

Întreprinderile cu ridicata organizează livrarea mărfurilor în diferite regiuni ale țării, îmbunătățind astfel diviziunea teritorială a muncii. Implementarea funcției de transport cu ridicata are loc atunci când mărfurile sunt livrate din depozitele întreprinderii către rețeaua de vânzare cu amănuntul sau către consumatorii din afara pieței din regiunea lor.

Funcțiile enumerate mai sus sunt efectuate în vrac din momentul înființării sale, adică separarea în sfera circulaţiei. În același timp dezvoltare ulterioară iar îmbunătățirea activităților întreprinderilor angro este imposibilă fără îndeplinirea sarcinilor anterior netradiționale pentru acestea care apar sub influența cerințelor pieței.

În special, comerțul cu ridicata este destinat să devină un centru de concentrare și transmitere a informațiilor cu privire la problemele de cercetare de piață, de ex. efectuează așa-numita funcție de informare. Este angro, folosind poziția sa de punct de trecere fluxurile de informații, este capabil să asigure pe deplin colectarea, acumularea și prelucrarea informatii comercialeși, după ce l-a rezumat și analizat, îl transferă contrapartidei.

Întreprinderile angro autohtone vor trebui să stăpânească o nouă funcție de informare, fără de care activitățile lor într-o economie de piață vor fi, dacă nu imposibile, atunci, în orice caz, dăunătoare.

Cercetarea de marketing în scopul studierii pieței și al transferului ulterior al acestor informații include următoarele elemente:

determinarea capacitatii pietei;

caracteristicile situației pieței;

explorarea posibilității de a intra pe piața externă;

determinarea nevoilor curente și viitoare ale cumpărătorului;

determinarea caracteristicilor consumatorilor a capacității competitive a mărfurilor de la diferiți producători;

studierea motivației cumpărăturilor și modelelor de comportament ale cumpărătorului pe piață;

studierea pieței produsului și a posibilităților de vânzare a acestuia;

elaborarea de propuneri de actualizare si imbunatatire a produselor fabricate tinand cont de cerintele clientilor.

În contextul desființării sistemului administrativ rigid de distribuție a mărfurilor, atunci când clienții întreprinderilor angro, nemulțumiți de activitatea acestora din urmă, pot refuza serviciile acestora, comerțul cu ridicata trebuie să-și atragă contrapărțile pentru a-și menține semnificația, a consolida relațiile cu atât producătorii de mărfuri cât şi cu întreprinderile şi organizaţiile comerciale cu amănuntul . În acest sens, este importantă dezvoltarea unor astfel de funcții angro, cum ar fi creditarea comercială și finanțarea tranzacțiilor. Experiența intermediarilor angro occidentali învață că, în multe cazuri, alegerea unui canal de distribuție depinde de măsura în care organizatorul acestuia poate credita tranzacțiile de piață ale părților interesate. ÎN activitati practice Companiile angro finanțează adesea producătorul furnizându-i o comandă pentru un anumit produs cu o garanție a vânzării acestuia și, în același timp, plătind o parte din lotul de produse comandat sub forma unei plăți în avans. În ceea ce privește organizațiile de vânzare cu amănuntul, și aici întreprinderile angro oferă finanțare prin vânzarea de bunuri către acestea pe bază de plată amânată. Condițiile de acordare a creditelor sunt variate. Acestea depind de mărimea tranzacției comerciale, de bonitatea cumpărătorului, de calitatea mărfurilor vândute și de situația economică.

Un domeniu important de dezvoltare a funcțiilor intermediarilor angro în procesul de formare a relațiilor de piață este dezvoltarea serviciilor de management și consultanță.

Lista serviciilor de specialitate cuprinde consultatii privind utilizarea bunurilor, in special a celor complexe din punct de vedere tehnic, repararea acestora si service garantat. În comerțul cu ridicata, unde nivelul de cunoștințe al specialiștilor este destul de ridicat, ar trebui organizate servicii de service post-vânzare în garanție și consultarea clienților.

În condițiile formării relațiilor de piață, rolul comerțului și al sectorului angro, în special, este în continuă creștere. Este in conditii de functionare piata normala Comerțul cu ridicata ar trebui să devină o pârghie activă pentru stimularea creșterii eficienței producției, a unei mai bune satisfacții a nevoilor clienților, dezvoltare de succes total economie nationala. Pentru a îndeplini aceste sarcini, angrosiştii trebuie să-şi îmbunătăţească constant munca comerciala, extinde gama de funcții îndeplinite pentru a satisface cerințele pieței.

Analiza economică indicatori de performanță ai unei întreprinderi angro

Se determină totalitatea indicatorilor de performanță al întreprinderii reglementări starea în care operează întreprinderile. Principalii indicatori financiari și economici ai unei întreprinderi angro din Rusia sunt aceiași cu cei ai întreprinderilor din alte industrii. Scopul întreprinderii este de a realiza un profit, care în comerțul cu ridicata este format din excesul veniturilor față de costuri (cheltuieli).

Venitul din activitățile cu ridicata a unei întreprinderi constă în diferența dintre prețul de cumpărare a mărfurilor de la producător și prețul de vânzare a mărfurilor către cumpărător sau adaosul (taxa suplimentară) cu ridicata. În prezent, valoarea majorării este stabilită pe bază contractuală între vânzător și cumpărător.

O sursă suplimentară de venit pentru o întreprindere angro poate fi plata pentru serviciile pe care le oferă clienților săi. Funcția principală O întreprindere angro este vânzarea de mărfuri către clienți, prin urmare, volumul acestor vânzări, sau cifra de afaceri angro, caracterizează volumul de activitate al întreprinderii în ansamblu.

Vânzări cu ridicata poate fi produs din depozitul firmei sau ocolind depozitul, direct la cumparator. Volumul vânzărilor angro dintr-un depozit se numește rulaj depozit, iar fără livrare la un depozit - rulaj de tranzit. Suma cifrei de afaceri din depozit și tranzit constituie cifra de afaceri totală sau brută a unei întreprinderi angro.

Analiza economică a principalelor indicatori de performanță ai unei întreprinderi cu ridicata - cifra de afaceri, venitul brut, costurile de distribuție, profitul bilanțului - este similară cu analiza economică a indicatorilor unei întreprinderi cu amănuntul.

Dintre toate cele de mai sus, indicatorul cifrei de afaceri în comerțul cu ridicata are o semnificație și specificitate deosebite. În condiţiile pieţei, specificul analizei economice a unei întreprinderi angro se datorează faptului că atenţia principală în analiză este transferată întreprinderii angro. Într-o economie de comandă-administrativă, statul a atribuit angro, nu o funcție de piață, ci o funcție de distribuție, iar întreprinderea a fost strict ordonată să asigure implementarea planului fără a ține cont de interesele întreprinderii în sine.

În plus, din cauza prăbușirii URSS și a structurii de stat centralizate a comerțului cu ridicata, Rusia nu a mai avut nevoie de analiza aprovizionărilor cu ridicata interrepublicane și intrasistem. Așa-numita „cifra de afaceri cu ridicata pentru vânzarea de mărfuri” analizată anterior are în prezent un conținut economic diferit.

O analiză a cifrei de afaceri angro a unei întreprinderi într-un sistem de piață ar trebui să răspundă la următoarele întrebări: care sunt tendințele și ratele de schimbare a vânzărilor; cui se vând bunurile; care este structura mărfurilor a cifrei de afaceri; în ce regiuni sunt vândute mărfurile; care este raportul dintre vânzările în depozit și tranzit; care este starea stocurilor și a cifrei de afaceri; cine sunt furnizorii întreprinderii angro și care sunt volumele de aprovizionare.

Analiza cifrei de afaceri angro include trei secțiuni:

analiza volumului și structurii cifrei de afaceri,

analiză achiziții cu ridicata(primiri de marfa)

analiza inventarului.

Sursele de informații pentru efectuarea analizei economice sunt raportarea contabilă și statistică, datele contabile operaționale, studiile speciale și selective efectuate la întreprindere.

Analiza cifrei de afaceri din comerțul cu ridicata începe cu o analiză a modificărilor volumului total de vânzări în perioada de raportare în comparație cu datele calculate (planificate) sau cu indicatorii pentru perioadele precedente. Se determină rata de creștere a cifrei de afaceri, rata medie de creștere și modificările valorii (în natură). Indicatori similari, dacă este necesar, sunt calculați în prețuri constante.

Direcții de analiză economică a cifrei de afaceri comerciale:

prin forme de distribuție a mărfurilor;

pe regiune;

după structura și intervalul cifrei de afaceri;

prin metoda de plata a marfurilor (Tabelul 2).

Dacă este necesar, se efectuează o analiză mai aprofundată în oricare dintre domenii. De exemplu, vânzările către fiecare client sunt analizate pe grupe de produse. Alte domenii de analiză economică a cifrei de afaceri și a structurii vânzărilor sunt, de asemenea, posibile pe baza intereselor întreprinderii și a obiectivelor muncii analitice.

Analiza recepției de mărfuri la o întreprindere angro se realizează pe surse de recepție a mărfurilor și furnizori specifici. Încasările de mărfuri de la producători, intermediari angro și importuri sunt analizate pe sursă. Este necesar să evidențiați furnizorii din regiunea (orașul) dvs. și din alte regiuni. Analiza se efectuează în funcție de structura produsului, care este comparabilă cu structura vânzări cu ridicata.

Analiza încasărilor pentru furnizorii individuali se realizează atât din punct de vedere al volumului comenzilor finalizate, cât și din punct de vedere al structurii, calendarului și calității produsului. Rezultatele analizei servesc drept bază pentru aprecierea gradului de îndeplinire a contractelor (acordurilor) încheiate pentru furnizarea de bunuri.

Atunci când organizează livrarea mărfurilor către depozitele angro, precum și livrarea mărfurilor către clienți, întreprinderea angro este interesată de eficiența maximă a transportului. Acest lucru este deosebit de important atunci când utilizați propriul vehicul.

Etapa finală a analizei este studierea stării inventarului întreprinderii. Ținând cont de existența a două forme de circulație a mărfurilor în comerț cu ridicata, se analizează stocurile care servesc doar rulajului depozitului.

Analiza inventarului include următoarele domenii:

studiul volumului total și al structurii rezervelor întreprinderii;

studierea abaterii stocurilor efective de la standarde;

identificarea și măsurarea principalilor factori care afectează volumul și compoziția stocurilor;

calculul si analiza ratei de cifra de afaceri.

Sursele de informații despre inventar sunt datele din contabilitate, statistică, contabilitate operațională și raportare.

Analiza inventarului începe cu o evaluare a volumului total și a locației acestuia. Dinamica cantității de stocuri pentru perioada de timp selectată caracterizează volumul de activitate și furnizarea cifrei de afaceri angro cu resurse de mărfuri. Analiza se realizează în indicatori absoluti (cost, natural) și relativi (zile, număr de rotații).

Inventarul după locație este împărțit în mărfuri în depozite și mărfuri expediate.

În funcție de scopul lor, stocurile sunt împărțite în stocuri pentru vânzări curente, depozitare sezonieră și livrare anticipată. Ultimele două grupe de stocuri sunt în principal caracteristice organizațiilor angro care asigură interesele statului în aprovizionarea populației și sunt subvenționate de stat.

Structura stocurilor pe gamă de produse este analizată în conformitate cu structura vânzărilor și cumpărăturilor en-gros de mărfuri de către întreprindere. Studiul inventarului se realizează în funcție de gradul de conformitate cu standardele, care sunt determinate de întreprindere în mod independent. Stocurile sezoniere și cu livrare anticipată nu sunt incluse în cele normalizate. Comparația cu standardul trebuie efectuată în general pentru toate produsele și într-o defalcare a sortimentului. Abaterile de la standard semnalează necesitatea unei analize aprofundate și a identificării motivelor care au determinat aceste abateri.

Volumul stocurilor la o întreprindere angro se poate modifica sub influența multor factori. Cele mai importante dintre ele sunt volumul și structura cifrei de afaceri comerciale, viteza de circulație a mărfurilor, formele și calitatea organizării tuturor fazelor distribuției angro.

Volumul cifrei de afaceri comerciale, de regulă, are un impact direct asupra mărimii stocurilor, crescându-le, dar această dependență nu este direct proporțională.

Modificările în structura cifrei de afaceri comerciale afectează semnificativ volumul stocurilor. Gradul și natura impactului variază. Astfel, odată cu creșterea gamei de mărfuri, stocurile cresc, cu creșterea ponderii produse alimentare Stocurile pe unitatea de mărfuri vândute scad și, invers, odată cu creșterea ponderii produselor nealimentare, stocurile cresc.

Mărimea impactului modificărilor în structura cifrei de afaceri asupra stocurilor este determinată de metodele numerelor procentuale și substituțiilor în lanț.

Un rol important în analiza stocurilor îl joacă analiza vitezei de circulație, sau cifra de afaceri. Acest indicator caracterizează timpul necesar pentru reînnoirea completă a stocului la o întreprindere angro.

Indicatorul timpului de circulație poate fi influențat cel mai mult de modificările în volumul și structura cifrei de afaceri a stocului mediu.

Capitolele corespunzătoare ale manualului sunt dedicate analizei altor indicatori economici ai activității întreprinderii. Acolo unde este cazul, sunt evidențiate caracteristicile analizei sau planificării performanței unei întreprinderi angro.

Planificarea cifrei de afaceri cu ridicata

Orice întreprindere dintr-o economie de piață își planifică în mod constant activitățile. Rezultatul muncii planificate este un document actualizat constant - planul de afaceri al întreprinderii.

Secțiunile planului de afaceri al unei întreprinderi angro prezintă valorile prognozate ale principalilor indicatori ai activităților sale - profit, vânzări, costuri etc. Metodologia și abordările pentru calcularea acestora în comerțul cu amănuntul și cu amănuntul sunt aceleași, dar există caracteristici datorită diferenței dintre funcțiile comerțului cu ridicata și cu amănuntul în sfera de circulație.

Indicatorul cifrei de afaceri în comerțul cu ridicata este cel mai important dintre cele planificate de întreprindere în planul de afaceri. Totul depinde de asta - venituri, costuri, profit netși în cele din urmă dezvoltarea întreprinderii.

În același timp, volumul prognozat al vânzărilor este un indicator rezultat care reflectă diverse aspecte activitățile întreprinderii - strategice, de marketing, financiare, tehnologice etc.

Prognoza este un instrument de management pentru planificarea și dezvoltarea politicilor decizionale.

Prognoza și planificarea vânzărilor sunt un element necesar și obligatoriu al activităților fiecărei întreprinderi într-o economie de piață.

Primul pas în elaborarea unei previziuni de vânzări este o analiză economică cuprinzătoare a performanței anterioare. Rezultatele analizei, tendințele detectate și concluziile servesc drept bază pentru realizarea previziunilor.

În a doua etapă se determină factori care în perioada de prognoză vor influența dezvoltarea sectorului de piață în care își desfășoară activitatea întreprinderea angro. Cei mai importanți factori sunt selectați și cuantificați, iar cu ajutorul lor se calculează opțiunile de prognoză a vânzărilor.

La prognoza se folosesc diverse metode - economico-statistice, de comparatie, indexare, grafica, economico-matematica.

Specificul activității unei întreprinderi angro pe piața bunurilor de larg consum este în primul rând deservirea stocurilor întreprinderilor de comerț cu amănuntul și cu amănuntul. Prin urmare, procesul de planificare a vânzărilor cu ridicata este strâns interconectat cu calcule similare din lanțul de vânzare cu amănuntul, care deservește întreprinderea cu ridicata.

Există două opțiuni principale pentru condițiile de piață în care o întreprindere angro se poate găsi în viitor. Primul se caracterizează prin relativa stabilitate a pieței, iar al doilea prin fluctuații semnificative ale cererii și vânzărilor.

Analiza economică a vânzărilor angro pentru perioada anterioară ne permite să identificăm natura modificărilor și posibilitatea utilizării metodelor și modelelor economico-statistice la calcularea opțiunilor de prognoză a cifrei de afaceri din comerțul cu ridicata pentru perioada de planificare. În funcție de forma relației, pot fi utilizate diverse ecuații de regresie - liniare, hiperbolă, semilogaritmice, exponențiale, de putere.

Pentru a evalua influența factorilor asupra cifrei de afaceri în viitor, puteți utiliza coeficienți de elasticitate - direcți și încrucișați.

De asemenea, sunt utilizate metode grafice și indexare mai simple, calculând rata medie de modificare a cifrei de afaceri în perioadele analizate și prognozate.

Pe următoarea etapă Este planificată structura vânzărilor angro. Trebuie remarcat faptul că procesul de calcul al prognozei pentru volumul total, formele de distribuție a produselor și structura cifrei de afaceri este un întreg, iar metodologia și procedura de planificare sunt alese de către întreprindere însăși. Astfel, sunt posibile opțiuni de calcul al vânzărilor planificate pe tip de marfă și clienți, anticipând previziuni ale volumului brut al cifrei de afaceri angro. Această tehnică de planificare este aplicabilă atunci când vânzările includ mărfuri care satisfac nevoi diferite, iar modificările cererii pentru unele bunuri nu afectează cererea pentru alte grupuri de mărfuri.

Raționalizarea stocurilor urmează planificarea cifrei de afaceri, deoarece volumul estimat al cifrei de afaceri angro din depozit servește ca bază pentru dezvoltarea standardelor de stoc.

În teoria și practica inventarierii se folosesc mai multe metode: experimental-statistice, evaluări ale experților, calcule tehnice și economice, economice și matematice.

Metoda experimental-statistică se bazează pe o analiză a nivelului real de stoc al unei întreprinderi angro.

Metoda se bazează pe - evaluarea personală starea rezervelor din trecut și o înțelegere subiectivă a perspectivelor de dezvoltare a acestora. Avantajul metodei este viteza și intensitatea redusă a muncii. Dezavantajele constă în factorul uman (experiență, cunoștințe ale unui economist, dificultăți în procesarea fără erori a unei cantități mari de informații).

Metodele de evaluare a experților sunt utilizate atunci când informațiile sunt insuficiente și piața produsului a fost puțin studiată.

Esența metodei de calcule tehnice și economice este determinarea standardului. Formula inițială a standardului constă în timpul de recepție și pregătire a mărfurilor pentru vânzare, stoc de lucru, stoc de reaprovizionare și stoc de siguranță.

Metodele economice și matematice de raționalizare a stocurilor sunt din ce în ce mai utilizate în gestionarea stocurilor de comerț cu ridicata.

Cea mai simplă metodă folosită pentru a găsi standardul stoc în cantitate sau în zile este metoda extrapolării, care transferă rata de modificare a indicatorului care s-a dezvoltat în trecut în viitor.

Această metodă oferă cele mai bune rezultate dacă perioada de observare este suficient de lungă - trei până la patru ani.

Formula de extrapolare bazată pe date de la patru ani la al cincilea este următoarea:

U5=0,5 (2U4 + U3 -U1),

unde Y este nivelul stocurilor pentru anul corespunzător.

Calculul necesită date privind nivelul stocurilor (în cantitate, zile, % din cifra de afaceri) pentru al patrulea, al treilea și primul an. Această formulă poate fi utilizată pentru calcule brute și pentru utilizarea datelor de inventar trimestriale.

O altă abordare a planificării inventarului folosind metode economice și matematice este de a calcula dimensiunea optimă a stocului cu costuri minime de livrare și depozitare. Modelul clasic al mărimii celei mai economice a stocurilor (3) sau mărimii ofertei, ținând cont de costurile de distribuție, are următoarea formă:

Pentru a determina frecvența optimă de livrare (topt), sunt necesare următoarele date: frecvența (perioada) de livrare în zile; intervalul dintre următoarele livrări în cursul anului (t1); cifra de afaceri de o zi (m); costurile totale de depozitare și livrare (Co); costurile de depozitare pentru anul (C1); costuri de livrare pe an (C2); costurile de depozitare pentru 1 rub. inventar într-o zi (h); costuri de livrare pentru un transport de mărfuri (S):

Cu toate acestea, trebuie avut în vedere faptul că calcularea frecvenței optime de import necesită informații dificil de obținut (de exemplu, costurile de import și depozitare pe grupe de produse). Prin urmare, se recomandă utilizarea unei formule modificate, unde expresia

v este luată ca valoare constantă pentru toate bunurile din întreprindere.

Atunci numărul optim de livrări pentru un articol individual de produs este n = HvR și pentru grupul de produse în ansamblu

N = Н?vR; N =

Acest model necesită informații minime - volume de livrări de bunuri pe gamă de produse pentru anul de raportare și pentru anul planificat, precum și date privind numărul de livrări pe grupe de produse pentru anul de raportare.

Calculul numărului optim de livrări trebuie completat prin determinarea stocului de siguranță. Valoarea sa depinde de abaterea standard a primirii mărfurilor la întreprinderea en-gros și de nivelul de servicii pentru clienți:

Zstr = K 6,

unde Zstr este stocul de siguranță;

K -- coeficientul nivelului de serviciu, luat de la 1 la 3;

6 -- abaterea standard a primirii marfurilor la intreprinderea angro.

Cu cât K este mai mare, cu atât este mai mare probabilitatea de disponibilitate a mărfurilor la întreprinderea angro

Procesul de planificare a cifrei de afaceri în comerțul cu ridicata se încheie cu planificarea aprovizionării cu mărfuri.

Volumul total al resurselor de mărfuri necesare pentru perioada de planificare este egal cu valoarea cifrei de afaceri în tranzit plus volumul rulajului din depozit, ținând cont de modificările stocurilor la începutul și sfârșitul perioadei de planificare:

P = Otran + Oskl + (Zk - 3n) + V,

unde P este volumul resurselor de bunuri la întreprindere în perioadele de planificare;

Otran - cifra de afaceri angro de tranzit;

Oskl - cifra de afaceri angro depozit;

3k., Zn - stocuri la sfârşitul şi începutul perioadei de planificare;

B -- eliminarea bunurilor.

O trăsătură specifică a organizării activității într-o întreprindere comercială este că aici are loc nu numai procesul de mișcare a mărfurilor din sfera producției în sfera consumului, ci are loc și o schimbare a formelor valorii. Prin urmare, în comerț, este necesară o organizare competentă atât a procesului comercial, cât și a procesului tehnologic.

Procesul tehnologic include un set de metode, tehnici și operațiuni de muncă interdependente secvențial care vizează păstrarea proprietăților de consum ale bunurilor și accelerarea livrării de bunuri către reteaua comerciala si consumatorii. Procesul tehnologic asigură procesarea fluxurilor, începând cu primirea mărfurilor în magazin și terminând cu pregătirea completă a acestora pentru vânzare. Procesul tehnologic include operațiuni precum recepția mărfurilor după cantitate și calitate, depozitarea, ambalarea și ambalarea mărfurilor, deplasarea și afișarea acestora în zonele de vânzare din magazine etc.

Diagrama procesului comercial și tehnologic în comerțul cu ridicata este prezentată în Figura 3.

Orez. 3. Comerț și proces tehnologic în comerțul cu ridicata.

După cum se poate observa din Figura 3, procesul comercial și tehnologic în comerțul cu ridicata include și recepția mărfurilor, timp în care are loc acceptarea din punct de vedere cantitativ și calitativ și descărcarea mărfurilor. Procesul de tranzacționare asigură o schimbare a formelor valorii. Particularitatea acestui proces este că subiectul muncii aici nu este doar bunurile, ci și cumpărătorii. Angajații magazinului vând bunuri și servesc clienții, iar clienții participă la procesul de tranzacționare. Asigurând livrarea directă a mărfurilor către consumatori, procesul de tranzacționare include și astfel de tipuri de organizare a activităților comerciale precum studierea cererii populației, formarea unui sortiment și publicitate de bunuri, furnizarea clienților servicii suplimentare, reaprovizionarea curentă a mărfurilor etc.

Forme organizatorice ale comertului cu ridicata

Comerțul cu ridicata conectează aproape toate sectoarele economiei, toate întreprinderile și organizațiile implicate în producția de materiale și circulația mărfurilor. Acesta include etapele de promovare a produsului de la producători la comercianți cu amănuntul. Există următoarele forme de comerț cu ridicata:

· legături directe între producători și cumpărători;

· prin organizații și întreprinderi intermediare;

· contacte comerciale ale entităţilor de piaţă.

Legăturile directe în relaţiile economice dintre producătorii şi cumpărătorii de mărfuri se practică în timpul livrărilor de tranzit (vagon) ale unui lot de produse.

Legăturile economice pentru furnizarea de produse pot fi pe termen scurt, până la un an sau pe termen lung. O schimbare rapidă a gamei de produse, ratele mari de actualizare a gamei de produse și natura unică a consumului necesită legături economice pe termen scurt, dar în majoritatea cazurilor legăturile pe termen lung sunt mai fezabile din punct de vedere economic.

Organizarea relațiilor economice directe pe termen lung permite:

· exceptează părțile de la întocmirea unui contract de furnizare anual (acordul se întocmește pe mai mulți ani);

· ajusta periodic sortimentul si termenele de livrare trimestriale;

· dezvoltarea tehnologiei de fabricare a produselor și, prin urmare, îmbunătățirea calității acestuia;

· coordonarea programelor de producție cu întreprinderile interesate;

· reducerea timpului necesar pentru depunerea specificațiilor;

· reduce fluxul de documente în zona de circulație.

Comerțul cu ridicata prin organizații și întreprinderi intermediare (magazine și baze de vânzare cu ridicata, mici angro și magazine de marcă etc.) este potrivit pentru cumpărătorii care achiziționează produse o singură dată sau în volume mai mici decât standardele de tranzit.

Contactele comerciale ale entităților de pe piață sunt de mai multe tipuri. Deci, în prezent, schimbul comercial direct este foarte comun - tranzactii de barter. În acest caz, se folosesc contracte de furnizare tip specific bunuri de la o întreprindere la alta și invers. Se răspândește comertul cu licitatie, în care vânzătorul, pentru a obține cel mai mare profit, folosește concurența cumpărătorilor prezenți la vânzare. Bursa de mărfuri joacă un rol semnificativ în comerțul cu ridicata. Bursele de mărfuri Ei cumpără și vând nu bunuri ca atare, ci contracte pentru furnizarea lor. În același timp, există o cumpărare și vânzare gratuită de contracte (cumpărătorul este liber să aleagă independent vânzătorul, vânzătorul este liber să aleagă cumpărătorul). Oportunitatea de a stabili contacte comerciale între producător și potențialii cumpărători este creată de târguri cu ridicata. Scop de comerț cu ridicata târguri este de a stabili contacte directe de afaceri între entitățile de pe piață (producători de produse, intermediari, cumpărători),

interesat de vânzarea și achiziția de produse comerciale specifice.

Forma directă de vânzare cu ridicata a mărfurilor

Vânzări de produse- acesta este marketingul său cu scopul de a transforma bunurile în bani și de a satisface cerințele consumatorilor. Vânzările de produse fac parte din marketing; munca de publicitate, cercetare de piață și planificare a gamei de produse.

Vânzările cu ridicata directe de mărfuri sunt efectuate de producători fără implicarea intermediarilor. Vânzările directe de mărfuri sunt în prezent foarte răspândite.

Forma directă de vânzare a mărfurilor are o serie de avantaje. În primul rând, cu această formă, întreprinderea producătoare poate studia mai bine piața bunurilor sale și poate menține o cooperare strânsă cu principalii consumatori. În al doilea rând, se efectuează cercetări științifice pentru a îmbunătăți calitatea produselor. În al treilea rând, vânzările directe cu ridicata ale produselor accelerează ciclul de vânzări și, în consecință, rulajul capitalului, ceea ce vă permite să creșteți suma totală a profitului.

În același timp, forma directă de vânzare a mărfurilor crește costurile producătorului, deoarece acesta este obligat să creeze stocuri scumpe de mărfuri, să asigure depozitarea și vânzarea acestora către consumatori anumiți. Prin urmare, numai întreprinderile mari competitive sunt capabile să-și vândă în mod independent produsele. Vânzările directe de bunuri industriale pot fi efectuate prin intermediul filialelor noastre regionale de vânzări. Cu ajutorul acestor ramuri, producătorul are posibilitatea de a stoca produse și de a controla procesul de vânzare a acestora. Filialele regionale de vânzări devin un mijloc de influență directă asupra pieței, în timp ce întreprinderile industriale (firmele) primesc o parte din profiturile comerciale. Uneori, producătorii organizează un depozit al produselor lor pe site-ul consumatorului. De regulă, această metodă de vânzare a produselor industriale este comună în țările dezvoltate în cazurile în care clientul achiziționează produse de la furnizor pentru mai mult de 100 mii USD anual.

Pe lângă sucursalele de vânzări, întreprinderile producătoare își pot vinde produsele prin propriile birouri de vânzări, care de obicei sunt situate în spațiile de producție și nu creează stocuri.

În Federația Rusă, vânzările directe cu ridicata ale produselor se realizează prin departamentele de vânzări ale întreprinderilor de producție și foarte rar prin centrele de distribuție angro create la întreprinderile de producție. Întreprinderile individuale vând bunuri prin propria rețea de vânzare cu amănuntul.

Întreprinderi industriale(firmele) dobândesc dreptul de proprietate asupra magazinelor din mai multe motive. În primul rând, vânzarea produselor prin angrosisti independenți este foarte costisitoare. În al doilea rând, cu ajutorul propriilor magazine, întreprinderile industriale studiază piața și explorează noi forme de comerț și servicii tehnice. În al treilea rând, propria retea Magazinele de vânzare cu amănuntul facilitează crearea și utilizarea unei piețe de testare pentru a testa și studia cererea de produse noi.

În forma directă a vânzărilor de mărfuri, se utilizează marketingul direct (marketing direct) și marketingul telefonic.

Marketing direct-- aceasta este o muncă directă cu clienții, contacte regulate ale întreprinderilor de producție cu clientela lor. Marketing telefonic- Lucrul cu clientii la telefon. Mai mult, solicitările pot fi primite prin telefon nu numai despre bunurile și serviciile companiei, ci și despre serviciile ulterioare.

Forma comercială de vânzare cu ridicata indirectă a mărfurilor

Forma comercială de vânzare cu ridicata a mărfurilor include două metode de implementare:

· prin organizații angro independente;

· prin agenți

· brokeri.

Forma vânzărilor indirecte angro de mărfuri include următoarele tipuri (metode) de vânzări sau strategii de acoperire a pieței:

· intens;

· selectiv (selectiv);

· distribuție exclusivă și franciză;

· vizat;

· nu sunt vizate.

Vânzarea intensivă înseamnă conectarea la programul de vânzări a tuturor intermediarilor de vânzări posibili, indiferent de forma activității lor. Acest tip de marketing este practicat în țările occidentale pentru bunuri de larg consum, precum și pentru bunuri de marcă. Avantajul acestui tip este prezența unei rețele de vânzări foarte dense, dar dezavantajul este existența unui număr mare de cumpărători mici și controlul dificil asupra solvabilității acestora.

Vânzările selective (selective) implică limitarea numărului de intermediari în funcție de capacitățile de service, furnizarea de piese de schimb și crearea de ateliere de reparații. Cel mai adesea, astfel de vânzări sunt folosite pentru bunuri scumpe, prestigioase.

Distribuția exclusivă și franciza este o modalitate prin care un producător poate acoperi piața printr-un singur comerciant (companie). Comerciantul este obligat să nu vândă mărfuri ale unei mărci concurente și să implementeze politica producătorului. Franciza - prevede relatii contractuale pe termen lung intre producator si firma (franchisor) care vinde produsul pe un teritoriu limitat.

Marketingul direcționat include un set de măsuri de marketing care vizează un anumit grup de consumatori.

Marketingul nedirecționat conține activități de marketing adresate tuturor potențialilor consumatori. Acest tip de marketing necesită costuri mari de publicitate.

Cea mai bună formă de organizare a relațiilor economice între întreprinderile angro și întreprinderile comerciale deservite pentru vânzarea de mărfuri sunt contractele de cumpărare și vânzarea de bunuri relațiile contractuale sunt formele optime de comunicare cu relații stabile între bazele angro și clienții acestora; Înainte de trecerea la relațiile de piață, relațiile contractuale dintre bazele angro și rețeaua de vânzare cu amănuntul pe care o deserveau erau de natură formală, ineficientă. Practic, nu a existat nicio contabilitate pentru îndeplinirea acestor contracte de către întreprinderile de retail; De regulă, întreprinderile de comerț cu amănuntul nu au impus sancțiuni angrosilor de teamă să nu strice relația.

Relațiile de piață au dus la schimbări fundamentale în relațiile contractuale dintre furnizorii și cumpărătorii de mărfuri. Centrele de comerț cu ridicata și cumpărătorii de bunuri s-au transformat în parteneri independenți, egali, ghidați în relațiile economice exclusiv de propriile interese și câștiguri financiare. Cumpărătorii de bunuri au dreptul de a alege liber furnizorii și de a determina ei înșiși formele relațiilor economice cu aceștia. În cazul achizițiilor unice, ocazionale de bunuri de la furnizori, cumpărătorii, la discreția lor, pot achiziționa bunuri fără a încheia contracte pe baza comenzilor (cererilor) depuse de către aceștia cu acordul părților prin emiterea documentelor de plată. Contractele de vânzare-cumpărare se încheie cu relații economice stabile între părți și volume regulate destul de mari de aprovizionare. Acordul de cumpărare și vânzare ar trebui să stipuleze cantitatea, gama și momentul livrării mărfurilor, procedura de livrare, calitatea și caracterul complet al bunurilor și răspunderea proprietății părților. În special, este important în contracte să se prevadă procedura de depunere a cererilor pentru livrarea curentă a mărfurilor, responsabilitatea întreprinderilor angro pentru fiecare caz de neîndeplinire a unei cereri de livrare la magazinele de mărfuri prevăzute în lista de sortimente, precum și responsabilitatea întreprinderilor de comerț cu amănuntul pentru fiecare caz de nedepunere sau depunere cu întârziere a unei cereri de livrare (livrare) către magazine de mărfuri. Contractul ar trebui să prevadă posibilitatea livrării centralizate a mărfurilor în formă sortată direct către întreprinderile de comerț cu amănuntul, procedura de selecție personală a mărfurilor de la furnizor, procedura de plată, prețurile, procedura de prestare a serviciilor de comerț cu ridicata, costul acestora și altele. conditii.

Orez. 4. Schemă de organizare a fluxului de documente în comerțul cu ridicata cu participarea întreprinderii angro la decontări.

Comerțul cu ridicata al mărfurilor, spre deosebire de comerțul cu amănuntul, este vânzarea de bunuri către cumpărători angro (întreprinderi). Rezultatul unei astfel de vânzări este exprimat printr-o anumită valoare a cifrei de afaceri angro, unul dintre principalii indicatori ai activității bazei. Vânzarea cu ridicata a mărfurilor se poate efectua în două forme - tranzit, atunci când baza angro vinde mărfuri fără a le livra la depozitele sale și vânzarea mărfurilor din depozitele sale.

Rezultatul acestor forme de vânzare va fi cifra de afaceri angro de tranzit și, în consecință, cifra de afaceri angro din depozit. În cifra de afaceri angro a bazelor de tranzacționare, ponderea predominantă revine cifrei de afaceri angro și de depozit. Cifra de afaceri de tranzit a depozitelor angro, la rândul său, se împarte în cifra de afaceri cu participare la decontări (plătită sau cu o investiție în bază). fonduri proprii) și fără participare la decontări (neplătite, organizate).

În timpul tranzitului cu participare la decontări, baza plătește furnizorului costul mărfurilor expediate, pe care apoi le primește de la clienții săi. În timpul tranzitului fără participare la decontări, furnizorul depune facturi pentru plată nu către baza angro, ci direct către destinatar. La organizarea cifrei de afaceri în tranzit, baza angro joacă un rol de intermediar între furnizor și destinatar. Cu toate acestea, încheie contracte cu furnizorul și destinatarul, prezintă comenzi (comenzi de lucru) și monitorizează implementarea contractelor.

Intensitatea forței de muncă a cifrei de afaceri în tranzit este semnificativ mai mică decât cifra de afaceri din depozit, prin urmare, cu markupuri (markups) de tranzit relativ mari, este benefică pentru depozitele angro. Cumpărătorii angro ar trebui să prevadă posibilitatea livrărilor în tranzit de mărfuri și mărimea marjelor de tranzit (markupuri) în contractele cu baze.

Baza pentru transportul de mărfuri în tranzit este o comandă, care este emisă de o întreprindere angro și adresată unui anumit furnizor (producător), iar o copie este trimisă cumpărătorului - clientul de bază. O comandă pentru mai mulți destinatari se numește comandă.

Comenzile pentru primul trimestru sunt de obicei anexate la contract, iar pentru trimestrele următoare sunt depuse de către cumpărător într-o anumită perioadă înainte de începerea trimestrului corespunzător. Copii ale comenzilor sunt trimise tuturor destinatarilor. Comenzile de lucru și comenzile sunt emise conform formularelor uniforme care conțin piese corespondente (detalii despre furnizor și cumpărător, baza comenzii, numele plătitorului) și factură (denumirea mărfurilor, cantitatea, prețul, cantitatea etc.).

Orez. 5 Schema de circulație a mărfurilor în timpul cifrei de afaceri în comerțul cu ridicata

Pentru cifra de afaceri angro din depozit se folosesc următoarele metode de vânzare angro a mărfurilor din depozite: prin selecția personală a mărfurilor de către cumpărători; dupa aplicatii (comenzi) scrise, telefonice, telegrafice, teletip, telefax; prin comercianți ambulanți (vânzători ambulanți) și săli mobile de mostre de produse; prin depozite auto; colete poştale. Vânzarea mărfurilor cu selecție personală se practică, de regulă, pentru produse dintr-un sortiment complex (țesături, articole de îmbrăcăminte, tricotaje, mercerie etc.), atunci când alegerea stilurilor, modelelor, culorilor necesită participarea (familiarizarea) unui reprezentant al cooperativa sau magazinul. Pentru a crea comoditate pentru clienți în selectarea mărfurilor, centre en-gros cooperarea consumatorilor organizează vânzarea cu ridicata a mărfurilor prin sălile de mostre de produse. Sala de mostre este centrul comercial al bazei moderne. Se concentrează principalele lucrări legate de organizarea vânzării mărfurilor: familiarizarea cumpărătorilor cu mostre de mărfuri disponibile în depozite, precum și cu mărfuri noi, pregătirea documentației relevante pentru vânzare în contabilitatea operațională a mărfurilor. Aici sunt evidențiate locuri de muncă pentru experții în materie de mărfuri cu echipamentul organizatoric și tehnologic necesar.

Halele de mostre de mărfuri adăpostesc și locuri de muncă pentru specialiști în vânzări de mărfuri și facturatori, care, în funcție de specializarea depozitelor, sunt formate în departamentele și grupele corespunzătoare. Specialistul în vânzări de mărfuri, împreună cu reprezentantul cumpărătorului, pe baza familiarizării cu mostrele de produse și a selecției bunurilor de către cumpărător, întocmește o comandă (fișă de selecție) în trei exemplare pentru selecția mărfurilor la depozit, pe care amândoi o semnează. O copie a comenzii este transferată cumpărătorului pentru control, alta pentru emiterea unei facturi și o a treia către depozit pentru selecția individuală și pregătirea mărfurilor pentru eliberare. Pentru a ține seama de mișcarea mărfurilor, specialiștii în vânzările de mărfuri completează carduri contabile cantitative, care sunt compilate în dulapuri pentru fiecare grup de produse.

Vânzarea de mărfuri pe bază de comenzi scrise, telegrafice și telefonice fără selecție personală prealabilă se realizează pentru mărfuri dintr-un sortiment simplu sau bunuri cunoscute dintr-un sortiment complex.

Cererile primite la bază prin poștă sau telefon se înregistrează într-un jurnal special, se verifică respectarea acordului încheiat și se depun spre executare. Se recomandă ca cererile să fie depuse pe formulare standard, tipărite și trimise clienților.

Centrele individuale en-gros organizează prin oficii poștale expedierea de colete cu diverse produse nealimentare către populație sau magazine. Această formă de comerț se desfășoară conform cataloagelor speciale, care oferă caracteristicile (descrierile) mărfurilor trimise prin colete, precum și condițiile procedurii de plată și comandă ale acestora.

Trimiterea coletelor de mărfuri direct către public se numește comerț individual sau cu amănuntul. Comerțul individual de colete are perspective mari de dezvoltare, în special pentru deservirea locuitorilor din satele mici și îndepărtate aşezări, unde nu există o rețea staționară de comerț cu amănuntul.

Centrele de vânzare cu ridicata pot utiliza, de asemenea, alte forme și metode de vânzare cu ridicata. În condițiile pieței, întreprinderile individuale angro organizează și vânzări cu amănuntul de mărfuri către public prin propriile magazine (corturi) sau folosesc dealeri auto. În aceste cazuri, bazele angro sunt de fapt transformate în întreprinderi (firme) sau case de comerț cu ridicata și cu amănuntul.

Serviciile furnizate de un depozit angro clienților săi, de regulă, trebuie să fie plătite. Sumele specifice de plată pentru servicii ar trebui stabilite în contractele încheiate între întreprinderea angro și clienți. Acestea trebuie să reflecte costurile acestor servicii, ținând cont de intensitatea forței de muncă și de furnizarea acestora rentabilitatea normală a acestor operațiuni, să intereseze economic întreprinderile angro în furnizarea de servicii clienților lor. În consecință, venitul unei întreprinderi en-gros constă în vânzarea de mărfuri - marje comerciale și comisioane pentru serviciile de comerț cu ridicata.

Astfel, organizarea și tehnologia vânzărilor angro de mărfuri este cel mai important obiect de activitate comercială și activitati de marketing companiilor.

· stabilirea de relaţii economice cu cumpărătorii de mărfuri;

· organizarea si tehnologia vanzarilor cu ridicata;

· organizarea contabilității și reaprovizionarea stocurilor;

Cu implementarea optimă a tuturor acestor direcții, este posibil activitate de succes firma en-gros.

Comerțul cu ridicata este comerțul cu bunuri și vânzarea ulterioară a acestora, de exemplu, în scopul furnizării întreprinderilor de producție, poate fi vândut o singură dată - de către producător întreprinderii consumatoare (pentru uz profesional). Nu este posibil sau fezabil din punct de vedere economic să vindeți alte bunuri în acest mod. Au nevoie de opriri temporare pe parcursul deplasării lor, în formarea acolo a rezervelor necesare pentru a satisface neîntrerupt cererea consumatorilor pentru ele. Pentru astfel de bunuri, este nevoie de vânzare repetată (revânzare). Tocmai această nevoie conduce la crearea în sfera circulației a diferitelor tipuri de întreprinderi de vânzare și comerț ca subiecte ale acestor vânzări repetate și ca verigi în deplasarea mărfurilor de la locul de producție la locul de consum.

Structurile de vânzare cu ridicata asigură eficiența procesului de tranzacționare:

În primul rând, un mic producător cu resurse financiare limitate nu este capabil să creeze și să mențină propria sa divizie de vânzări.

În al doilea rând, chiar și cu un capital suficient, producătorul ar prefera mai degrabă să aloce fonduri pentru dezvoltarea producției decât pentru organizarea comerțului cu ridicata.

În al treilea rând, eficiența angrosilor va fi mai mare datorită amplorii operațiunilor, numărului mare de contacte de afaceri în comerțul cu amănuntul și prezenței cunoștințelor și abilităților speciale ale acestora.

În al patrulea rând, comercianții cu amănuntul care se ocupă cu o gamă largă de produse preferă adesea să achiziționeze întreaga gamă de mărfuri de la un angrosist, mai degrabă decât părți de la diferiți producători.

Înțelegerea corectă și aplicarea practică a diferitelor forme de legături comerciale cu ridicata este foarte importantă. Primul act de circulație al oricărui produs are loc atunci când produsul este vândut chiar de întreprinderea de producție. Atunci când o întreprindere de producție vinde mărfuri, aceasta formează o cifră de afaceri angro. Ca urmare a acestui act, bunurile devin posesia sau proprietatea unei întreprinderi sau organizații comerciale, deoarece vânzarea lor de către întreprinderile de producție direct către public este practic imposibilă și irațională din punct de vedere economic.

Cifra de afaceri cu ridicata poate include (vezi Figura 1).

Figura 1 - Tipuri de comerț cu ridicata

Este necesar să se facă distincția între cifra de afaceri în tranzit a unei anumite întreprinderi angro de circulația mărfurilor în tranzit, ceea ce înseamnă mișcarea mărfurilor din producție direct la magazin, fără livrare la niciun depozit - întreprinderi de vânzare cu amănuntul, angro sau de distribuție.

Tipul de cifra de afaceri - depozit sau tranzit - este ales de intreprinderea angro la incheierea contractelor de aprovizionare cu clientii. Trebuie luați în considerare următorii factori principali:

Ponderea în cifra de afaceri angro a mărfurilor produse în aria de activitate a unei anumite întreprinderi angro și importate de aceasta din domeniile de activitate ale altor întreprinderi angro;

Sezonalitatea producției și consumului de bunuri;

Complexitatea gamei de mărfuri și necesitatea pregătirii lor preliminare în conformitate cu cerințele întreprinderilor și organizațiilor de comerț cu amănuntul;

Localizarea rețelei de comerț cu amănuntul și starea bazei sale materiale și tehnice;

Standarde minime de tranzit pentru transporturile de mărfuri;

Furnizarea spațiului de depozitare;

Dezvoltarea relațiilor contractuale directe între producție, comerțul cu amănuntul și consumatorii non-piață.

Înțelegerea corectă și aplicarea practică a diferitelor forme de legături comerciale cu ridicata este foarte importantă. În primul rând, conceptele de comerț cu ridicata nu pot fi identificate ca categorie economicăși aparate de comerț cu ridicata. Absența unui aparat cu ridicata separat nu înseamnă absența comerțului cu ridicata în sine. Primul act de circulație al oricărui produs are loc atunci când acesta este vândut chiar de întreprinderea de producție. Atunci când o întreprindere de producție vinde bunuri de larg consum, se formează o cifră de afaceri angro. Ca urmare a acestui act, bunurile devin posesia sau proprietatea unei întreprinderi sau organizații comerciale, deoarece vânzarea lor de către întreprinderile de producție direct către public este practic imposibilă și irațională din punct de vedere economic.

Participarea la comerțul cu ridicata la diferite niveluri automat provoacă în mod inevitabil acte repetate de cumpărare și vânzare a aceluiași produs. Atunci când o singură legătură de vânzare cu amănuntul participă la achizițiile cu amănuntul, produsul este vândut de 2 ori, prima oară de către întreprinderea de producție comerciantului cu amănuntul și a doua oară de către întreprinderea de vânzare cu amănuntul către consumator. Dar în acest caz, o legătură în comerțul cu ridicata nu este încă formată, se dovedește a fi un act sau direct, adică; realizate prin conexiuni directe între întreprinderile sau organizațiile de producție și de vânzare cu amănuntul.

Dacă întreprinderile producătoare va vinde mărfuri unei întreprinderi cu ridicata, iar aceasta din urmă întreprinderilor de vânzare cu amănuntul, atunci circulația mărfurilor devine mai complicată, fiecare produs este supus vânzării în sfera de circulație (fără a lua în considerare vânzări cu amănuntul) nu de 1, ci de 2 ori.

Comerțul cu ridicata în astfel de cazuri va avea o formă în două acte sau cu o singură legătură. Bineînțeles, participarea unei unități comerciale separate în comerțul cu ridicata, toate celelalte lucruri fiind egale, determină o creștere a timpului și a costurilor de distribuție pentru a asigura profitabilitatea, unitatea en-gros face o marjă de marfă; Prin urmare, utilizarea unei forme de comerț cu ridicata cu o singură legătură în locul celei cu un singur act se dovedește a fi justificată din punct de vedere economic numai în cazurile în care costurile legăturii cu ridicata sunt compensate printr-o accelerare semnificativă a cifrei de afaceri a mărfurilor în comerțul cu amănuntul. legătură.

Comerțul cu ridicata poate accepta diverse forme legături, extinderea sau limitarea sferei de circulație a acestor bunuri și a numărului de acte de cumpărare și vânzare pentru un produs. Aici se află semnificația sa specială ca stadiu inițial al comerțului cu bunuri de larg consum. Poate fi realizat eficient, cu costuri minime și o ușoară creștere a prețului mărfurilor, sau poate permite cu ușurință o creștere inutilă a legăturilor, a timpului și a costurilor de distribuție, fără a satisface în același timp cerințele de aprovizionare a magazinelor cu bunuri. Nivelul cifrei de afaceri în comerțul cu ridicata poate fi măsurat folosind un coeficient special care arată de câte ori a fost vândut produsul în sfera de circulație. Coeficientul de corelare a cifrei de afaceri din comerț este calculat prin atribuirea tuturor sumelor cifrei de afaceri din comerțul cu ridicata și cu amănuntul la valoarea cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul.

Comerțul cu ridicata nu este doar un intermediar între întreprinderile de producție și comerțul cu amănuntul - trebuie să acționeze ca un organizator activ atât în ceea ce privește producția, cât și comerțul cu amănuntul. Starea și îmbunătățirea întregului comerț depinde în mare măsură de activitățile comerțului cu ridicata.

Comerțul cu ridicata îndeplinește o serie de funcții importante care completează funcția sa centrală de distribuție între producători și consumatori.

În funcție de tipul și capacitatea întreprinderii angro, aceste funcții auxiliare au cote diferite (vezi Tabelul 1).

Tabelul 1 - Funcțiile comerțului cu ridicata


Funcția de formare a sortimentului:	Comerțul cu ridicata achiziționează adesea mărfuri dispersate datorită specializării producției și diferențierii cererii, de exemplu. analizează oferta de produse și selectează produsele pentru segmentul de piață pe care îl furnizează pe baza gamei sale de produse.
Funcția de trecere a decalajului de timp:	Comerțul cu ridicata îndeplinește funcția de a reduce decalajul de timp dintre momentele de producție și consum, de exemplu, furnizarea neregulată de fructe din sud, provizii. materiale de constructii din primăvară până în toamnă etc.
Funcția de apariție a decalajului spațial:	Funcția de acoperire a distanței dintre locul de producție și locul de consum este în orice caz o funcție de transport, iar produsul achiziționat poate fi livrat clienților comerțului cu ridicata sau îl pot ridica ei înșiși de la întreprinderea de comerț cu ridicata.
Funcția de formare a stocurilor (funcția de fiabilitate)	Servește pentru a egaliza fluctuațiile cererii pentru diferite bunuri și diferite perioade de timp
Funcția de garantare a calității:	Înseamnă că comerțul cu ridicata pregătește bunurile pentru vânzare ulterioară. Aceasta se realizează prin sortare, ambalare, amestecare a sortimentului, adică. prin „manipulare”. Aceasta include, de exemplu, îmbutelierea vinului de import, coacerea fructelor, depozitarea materiilor prime până la maturitate în scopuri de prelucrare (lemn, tutun) etc.
Funcția de egalizare a prețurilor:	Constă în a profita de avantajele de cost datorate reducerilor la achiziționarea unor cantități mari de mărfuri, transport, ambalare și oferirea de bunuri la prețuri reduse.
Funcția de finanțare:	Reducerea decalajului de timp dintre achiziția unui produs și plata acestuia este o funcție de creditare. Un împrumut pe termen scurt este acordat pentru livrare dacă întreprinderea comercială face un depozit. Cumpărătorul primește un credit dacă întreprinderea comercială efectuează livrări la timp (pe credit).
Funcția de cercetare și dezvoltare a pieței:	O întreprindere de comerț cu ridicata îndeplinește o sarcină importantă prin dezvoltarea de noi piețe pentru bunurile existente sau extinderea pieței prin publicitate
Funcția de depozitare în depozit:	Această funcție este indisolubil legată de funcția de a reduce decalajul în timp, deoarece ritmul nevoilor cumpărătorilor angro de multe ori nu corespunde ritmului de aprovizionare a producătorilor.

Cel mai important loc în îndeplinirea funcțiilor enumerate revine organizării raționale a comerțului cu ridicata și construcției bazei sale materiale și tehnice.

În ultimii ani, dezvoltarea comerțului a fost facilitată de o serie de tendințe vizibile în economie.

1) Creșterea producției de masă la întreprinderile mari îndepărtate de principalii consumatori de produse finite

creșterea volumelor de producție pentru utilizare ulterioară și nu pentru a onora anumite comenzi deja primite

Creșterea numărului de niveluri de producători consumatori intermediari

3) Creșterea nevoii de adaptare a mărfurilor la nevoile consumatorilor intermediari și finali în ceea ce privește cantitatea, calitatea, soiurile și ambalajul.

În conformitate cu funcțiile comerțului în întreprinderile angro, se desfășoară două procese principale: cumpărarea și vânzarea cu ridicata a mărfurilor și prelucrarea lor efectivă în depozite. Activitatea din primul proces este pur comercială și comercială. În al doilea, deși se desfășoară din poziția de calcul economic, are o orientare tehnologică. Prin urmare, în general, activitățile operaționale ale întreprinderilor angro sunt de natură comercială.

Prelucrarea mărfurilor în depozit poate fi efectuată numai în combinație cu operațiuni de transport și expediere care asigură primirea și expedierea mărfurilor. Ca urmare, activitățile operaționale ale unei întreprinderi cu ridicata sunt împărțite în 3 tipuri: comerț, depozit și expediție de marfă.

Întreprinderea desfășoară activități operaționale și comerciale sau comerciale, ghidându-se de statutul său, respectând legea, valorificând cât mai bine principiile de bază și capital de lucru, împrumuturi bancare și resurse de mărfuri. Întreprinderile cu ridicata cumpără și vând mărfuri în cantități și sortimente determinate de acordul părților, încercând să satisfacă mai bine cererea lanțului de retail.

O abordare comercială a afacerilor ar trebui, de asemenea, aplicată la organizarea operațiunilor de transport și expediere. Această abordare ar trebui să asigure sosirea în timp util la întreprindere și expedierea de la întreprindere a mărfurilor la cel mai mic cost.

Toate cele trei tipuri de activitate au un impact direct asupra construcției aparatului întreprinderilor angro și asupra structurii acestuia. Acestea necesită material și bază tehnică adecvată, forță de muncă și personal de conducere.

În ciuda diferențelor, toți angrosistii au caracteristici comuneîn construirea structurii aparatului. Astfel, managementul se realizează prin unitate de comandă de către directorul general sau managerul. Veriga principală a aparatului este partea comercială, cel mai adesea organizată sub formă departamentul de vânzări, condusă de directorul adjunct al întreprinderii, numit adesea director comercial.

Compartimentul comercial desfășoară toate lucrările privind achizițiile en-gros și vânzările en-gros de mărfuri, organizează distribuția mărfurilor, gestionează activitățile de depozit și expediere de marfă. Este împărțit în sectoare care organizează comerțul cu bunuri ale grupurilor și numelor individuale. Sectorul este condus de un manager sau de un expert senior în mărfuri, are grupuri de experți în mărfuri sau experți individuali în mărfuri care lucrează cu furnizori sau cumpărători individuali, în funcție de profilul produsului, tipul și tipul de bază, și sunt implicați în achiziții și vânzări angro de bunuri. , sau numai vânzări, sau numai achiziții. Managerii de depozite raportează și direct directorului comercial.

Performanța funcțiilor comerciale de bază în condiții moderne este în mare măsură determinată de calitatea funcțiilor auxiliare preliminare, care includ în primul rând funcțiile de marketing.

Principalele decizii de marketing pe care angrosiştii trebuie să le ia se referă la selecţie piata tinta, formarea unei game de produse și a unei game de servicii, prețuri, stimulente și alegerea locației pentru depozitele întreprinderii.

În grup țintă identificați cei mai profitabili clienți pentru întreprinderea angro, dezvoltați oferte profitabile pentru aceștia și stabiliți relații mai strânse. Pentru clienții mai puțin profitabili, se stabilesc volume minime de comenzi mai mari sau prime de preț pentru comenzile de volum mic.

Practica a identificat următoarele tipuri de comerț cu ridicata:

1) Comerț printr-o rețea de cumpărare angro, care include burse, târguri, licitații etc. Achizitioneaza culturi agricole, materii prime si alte bunuri supuse depozitarii, precum bumbac, lana, metale, fier vechi. Monitorizarea constantă a schimbărilor în condițiile pieței (burse, expoziții, licitații) este necesară pentru a reduce riscul asociat fluctuațiilor de preț;
2) Comerț prin legături directe de producție. De obicei, conectează două etape succesive ale procesului de producție și are o importanță deosebită în comerțul cu metale feroase și oțel;

Comert cu ridicata cu materii prime si materiale. Acest tip comerțul cu ridicata include la rândul său:

a) comerțul cu ridicata cu livrare centralizată a mărfurilor. Un angrosist furnizează comercianților cu amănuntul bunuri și, de asemenea, le oferă servicii extinse;
b) comert cu ridicata cu receptie de marfa de la furnizor. Clientul angrosistului, retailerul sau marele consumator preia singur marfa;

Comerț cu ridicata (Cash-and-Carry) cu plata în numerar înainte de acceptarea și transportul mărfurilor de către cumpărător. Clientul incarca si scoate marfa independent (ridicare).

Comerț din rafturi. Întreprinderi mari comercianții cu amănuntul furnizează angrosistului etaje comerciale cu rafturi. Comerciantul, pe cheltuiala sa, realizeaza umplerea curenta a raftului, de regula, cu marfa simpla si preia inapoi marfa nevanduta. În acest fel, scapă de sarcina retailerului și completează sortimentul acestuia.

Pentru a determina trăsăturile distinctive ale anumitor tipuri de întreprinderi angro care operează pe piață, ar trebui să ne oprim pe luarea în considerare a semnelor de sistematizare și a grupurilor lor individuale de specii prezentate în Tabelul 2. Scopul clasificării este de a înțelege mai bine esența tipuri distincte individuale de întreprinderi de comerț cu ridicata. Este important de subliniat faptul că nicio întreprindere nu poate fi identificată fără ambiguitate folosind oricare (mai multe) caracteristici.

Tabelul 2 - Clasificarea întreprinderilor de comerț cu ridicata care activează pe piața de mărfuri

Semne de clasificare
1. Funcția principală îndeplinită	1.1. Achiziționarea de bunuri de la consumatori într-o zonă pentru vânzare în diferite zone
1.2. Vânzarea de bunuri achiziționate în diferite zone către consumatori dintr-o zonă
2. Specializarea întreprinderilor	2.1. Universal
2.2. Amestecat
2.3. Specializat
2.4. Foarte specializat
3. Zona de operare	3.1. Stat
3.2. Regiune economică, grup de mezo-districte
3.3. Mezodistrict

4. Subordonarea departamentală	4.1. Ministerul Dezvoltării Economice și Comerțului
4.2. Ministerul Agriculturii
4.3. Alte ministere și departamente
5. Forma de proprietate a întreprinderii angro	5.1. Stat, pe acțiuni
5.2. De cooperare
5.3. Privat
6. Dobândirea dreptului de proprietate asupra bunurilor vândute	6.1. Întreprinderi cu ridicata care dobândesc drepturi de proprietate asupra bunurilor
6.2. Întreprinderi cu ridicata care nu dobândesc drepturi de proprietate asupra bunurilor

Caracteristicile de clasificare pot fi sistematizate după cum urmează:

a) în funcţie de funcţia principală îndeplinită. Aici pot exista două niveluri: 1) locația întreprinderii angro în raport cu producătorii și cumpărătorii de produse și 2) compoziția serviciilor furnizate.
b) conform specializării întreprinderilor angro. Există patru grupe de întreprinderi: mixte, universale - pot avea grupe de produse alimentare și nealimentare; specializat - una sau mai multe grupe de produse; înalt specializat - comerț cu mărfuri dintr-o singură întreprindere.
c) pe aria de activitate a întreprinderilor angro. Această caracteristică caracterizează geografia clienților întreprinderii angro: vânzători și cumpărători de mărfuri. Întrucât comerțul cu ridicata în țara noastră se caracterizează printr-un accent predominant pe cumpărător, aria de activitate este caracterizată de localizarea cumpărătorului și apartenența acestuia la o anumită zonă.
d) după forma de proprietate a întreprinderii angro. Rolul principal revine întreprinderilor angro pe acțiuni.
e) prin dreptul de proprietate dobândit asupra bunurilor. În mediul de piață, există o serie de varietăți de astfel de întreprinderi, care diferă prin funcții organizatorice, tehnice și tehnologice specifice și scară de activitate (Figura 2).

Figura 2 - Principalele forme de organizare a comerțului cu ridicata pe piața de mărfuri

În prezent, politica structurală în domeniul comerțului cu ridicata cu bunuri de larg consum prevede atât determinarea mecanismului general de implementare a acestuia, cât și precizarea principalelor direcții ale reformelor structurale.

În ceea ce privește mecanismul general de implementare a politicii structurale pe piața serviciilor angro, esența noii abordări aici a fost orientarea către o schemă cu două circuite condiționat fără structura de organizare a comerțului.

Dezvoltarea legăturii comerțului cu ridicata implică asigurarea diversității atât a standardelor, cât și a speciilor organizațiilor angro (Tabelul 3).

Tabelul 3 - Diversitatea tipică și de specii a organizațiilor angro


Structuri angro independente
1. Federal (la nivel național)	ANGROSISTII	INTERMEDIARI	ORGANIZATORII

specializate	Companii de agenti	Târguri cu ridicata
universal	Firme de brokeri	Târguri de expoziții
Bursele de mărfuri
Licitații
Piețe alimentare cu ridicata
Depozite de depozitare garantate
Hoteluri de depozit
Întreprinderi de expediție de marfă
Structuri angro dependente
2. Regional (intraregional)	Departamentele de vânzări ale întreprinderilor industriale
Structuri de comerț cu ridicata ale întreprinderilor și asociațiilor de vânzare cu amănuntul

*Cota din structura relevanta in asigurarea cifrei de afaceri angro de marfuri.

Strategia de dezvoltare a lanțului angro se bazează pe faptul că nevoile pieței bunurilor de larg consum trebuie satisfăcute de două tipuri principale de organizații angro (Figura 4 și 5).

COMPANII EN-GROS

Figura 4 - Clădire organizatorică, scopurile și obiectivele întreprinderilor angro

Scop: Formarea structurii necesare a canalelor de distribuție pentru mari producătorii interni, precum și să creeze condiții favorabile pentru a ajunge piata ruseasca furnizori străini consacraţi de mărfuri.

Protecția și sprijinirea producătorilor autohtoni.

Asigurarea stabilității pieței de consum a țării.

Întreprinderile de comerț cu ridicata la nivel național asigură rulajului angro de cantități mari de mărfuri consumatorilor din întreaga țară. Astfel de consumatori pot include organizații angro independente, mari structuri de vânzare cu amănuntul și asociațiile acestora, precum și întreprinderi din industriile de prelucrare.

Scopul principal al acestui tip de structuri angro este de a forma structura necesară a canalelor de distribuție pentru marii producători autohtoni de produse, pentru a crea condiții favorabile pentru ca furnizorii străini bine stabiliți de bunuri să intre pe piața de consum rusă.

Figura 5 - Structura organizatorică, scopurile și obiectivele întreprinderilor angro

Scop: Crearea bazei unui sistem național cu ridicata.

Furnizarea de bunuri regionale piețele de mărfuri.

Gratuit (fără restricții de la ramura executiva) formarea relaţiilor economice ale structurilor angro regionale .

Structurile de vânzare cu ridicata la nivel național (federal) garantează stabilitatea strategică a pieței de consum a țării în ansamblu.

Baza comerțului cu ridicata național sistem comercial, conturul său intern este format din structuri angro la nivel regional.

De regulă, aceste organizații angro, atunci când își formează propria strategie comercială, determină destul de precis zona de influență pe piața serviciilor en-gros. activitati comerciale.

Achiziționarea mărfurilor de la angrosisti scară federalăși de la producătorii de mărfuri atât din regiunea de locație, cât și din restul Rusiei, le aduc la întreprinderile de vânzare cu amănuntul și la alți consumatori din zona de activitate.

Principala prioritate a activităților oricăror structuri angro la scară regională este furnizarea de bunuri piețelor regionale de mărfuri. În același timp, nu ar trebui prevăzute restricții privind formarea structurii lor de relații economice din partea autorităților executive regionale.

Asigurarea unei varietăți standard de structuri angro pe piața serviciilor de comerț cu ridicata este o condiție necesară, dar nu suficientă pentru construirea unui model de piață pentru funcționarea legăturii angro. Condițiile de suficiență pot fi îndeplinite doar prin asigurarea diversității de specii cerute a structurilor angro care operează pe piață.

Sarcina principală a construcției structurale a lanțului angro este de a stimula formarea unor astfel de tipuri de organizații care să satisfacă cel mai bine cerințele producătorilor de mărfuri.

Experiența țărilor cu orientare activă pe piață arată că, în conformitate cu cerințele producătorului de mărfuri, structura legăturii angro se dezvoltă pe baza alocării:

1 Întreprinderi specializate în comerț cu ridicata care desfășoară o gamă completă de operațiuni de cumpărare și vânzare cu transferul dreptului de proprietate asupra mărfurilor către legătura cu ridicata;

Structuri intermediare angro care nu utilizează în activitățile lor, de regulă, transferul dreptului de proprietate asupra bunurilor către acestea (societăți de brokeraj, agenti de vanzari, comisionari etc.);

Organizatori de circulație angro care nu lucrează cu mărfuri, dar prestează servicii de organizare a circulației angro de mărfuri (târguri, burse de mărfuri, licitații, piețe angro).

Principalul tip de structuri angro de pe piața de consum rusă sunt întreprinderile specializate în activități de comerț cu ridicata, așa-numiții „angrosisti independenți”.

Rolul de conducere al acestor întreprinderi de comerț cu ridicata se explică prin faptul că, efectuând cea mai largă gamă de operațiuni de prelucrare a masei de mărfuri, ele se apropie de o gamă largă de întreprinderi de comerț cu amănuntul, majoritatea reprezentând structuri mari de comerț cu amănuntul. Pe de altă parte, întreprinderile specializate în comerțul cu ridicata sunt parteneri convenabil pentru marii producatori bunuri de consum.

Sarcina întreprinderilor angro de acest tip este de a crea circulația mărfurilor la nivelul mediu conditiile necesare să intre pe piața marilor producători și comercianți cu amănuntul de bunuri de larg consum.

Ponderea acestor structuri în asigurarea cifrei de afaceri angro de mărfuri poate fluctua între 60 - 65%.

Importanța independentă pe piața serviciilor de comerț cu ridicata ar trebui să fie ocupată de structuri numite convențional „intermediari” - întreprinderi de agenți, întreprinderi de broker.

Subiectul principal al activității lor este suportul informațional. Aceștia acționează în numele clientului și cel mai adesea pe cheltuiala acestuia.

Companiile agent efectuează operațiuni de vânzare în numele producătorilor de produse finite, iar aceștia din urmă păstrează proprietatea asupra produsului până când acesta trece în mâinile cumpărătorului.

Companiile de broker sunt un tip de companie de agent, singura diferență fiind că aceștia acționează simultan ca agenți atât pentru vânzător, cât și pentru cumpărător.

Practica mondială arată că ponderea unor astfel de structuri pe piața serviciilor de comerț cu ridicata poate ajunge la 15 - 20%.

Un element important al infrastructurii en-gros îl reprezintă organizatorii cifrei de afaceri angro - târguri en-gros, burse de mărfuri, licitații.

Bursele de mărfuri deservesc rulajele cu ridicata la scară largă de mărfuri exclusiv standardizate.

Licitațiile ar trebui folosite în primul rând pentru a stimula producătorii individuali de bunuri.

Târgurile reprezintă o formă specială de organizare a comerțului cu ridicata cu scopul principal de a extinde piața de consum prin stabilirea de relații între diferite regiuni.

Organizatorii cifrei de afaceri cu ridicata includ depozite de depozitare garantate, depozite hoteliere și întreprinderi de expediție de marfă.

Depozitele de depozitare garantate asigură urgent păstrarea în siguranță bunuri ale diverșilor proprietari de mărfuri.

Hoteluri de depozit - asigură depozitarea responsabilă de urgență a mărfurilor în locuri cu un număr limitat de proprietari de mărfuri.

Depozitele de expediție de marfă sunt create în principal în stațiile de joncțiune ale marilor autostrăzi.

Cota de participare a acestor structuri în asigurarea cifrei de afaceri angro a bunurilor de larg consum poate ajunge la 25%.

Diversitatea structurii structurale a comerțului cu ridicata rusesc garantează umplerea pieței de consum cu mărfuri, promovarea lor rațională prin canalele de vânzare și stimularea producătorilor autohtoni, ceea ce creează condiții favorabile întreprinderilor cu amănuntul.

Eficiența producției și activitati financiare exprimate în rezultate financiare.

În condițiile pieței, fiecare entitate economică acționează ca un producător separat de mărfuri, care este independent din punct de vedere economic și juridic. O entitate economică alege în mod independent domeniul de afaceri, forme gama de produse, determină costurile, formează prețuri, ia în considerare veniturile din vânzări. În condițiile pieței, realizarea unui profit este scopul imediat al activității unei entități comerciale. Implementarea acestui obiectiv este posibilă numai dacă entitatea comercială vinde produse (lucrări, servicii) care, din punct de vedere al proprietăților lor de consum, răspund nevoilor societății.

Acest subiect munca de curs a fost întotdeauna relevant și rămâne așa și astăzi. În prezent, sunt din ce în ce mai puține întreprinderi de comerț cu ridicata. Comerțul cu ridicata este indisolubil legat de comerțul cu amănuntul. Cu cât sunt mai multe întreprinderi en-gros, cu atât mai mulți comercianți cu amănuntul și antreprenori individuali din punct de vedere al pretului si calitatii. Comerțul cu ridicata este cea mai importantă verigă în interacțiunea liberă între participanții la actul de cumpărare și vânzare a mărfurilor. Acesta acționează ca un intermediar comercial între producătorii de bunuri, comercianții cu amănuntul, furnizorii de servicii alimentare și alți consumatori angro. Întreprinderile de comerț cu ridicata vând bunuri pentru revânzare sau procesare ulterioară.

Scopul principal al unei întreprinderi en-gros, ca orice întreprindere într-un mediu de piață, este acela de a obține profit și, prin urmare obiectivul principal Acest curs este de a evalua dezvoltarea sa din punctul de vedere al obținerii profitului necesar.

Principalele obiective ale analizei cifrei de afaceri din comertul cu ridicata sunt:

1. studiul dinamicii evoluţiei cifrei de afaceri în volum totalși pe grupe de produse;

2. evaluarea îndeplinirii volumului estimat al cifrei de afaceri;

3. identificarea și măsurarea cantitativă a factorilor care influențează modificările volumelor vânzărilor angro în timp și în comparație cu planul;

4. evaluarea implementării contractelor de furnizare de bunuri către cumpărătorii angro;

5. evaluarea ritmului de dezvoltare a cifrei de afaceri;

6. identificarea rezervelor pentru creşterea cifrei de afaceri.

Baza de informații pentru analiza cifrei de afaceri din comerțul cu ridicata este datele contabile, raportare statistică, date de prognoză etc.

Obiectul studiului este o societate cu răspundere limitată„Globus”, situat la Novosibirsk, strada Ivanova nr. 4.

Subiectul este cifra de afaceri în comerțul cu ridicata

În lucrare s-au folosit următoarele metode de cercetare: metoda experimental-statistică, metoda grupării, construirea de tabele analitice. Lucrările următorilor oameni de știință și practicieni sunt dedicate analizei și planificării cifrei de afaceri a comerțului cu ridicata: Raitsky K.A., Bakanov M.I., Bragin L.A., Grebnev A.I.

Primul capitol discută fundamente teoretice managementul cifrei de afaceri în comerțul cu ridicata. În al doilea capitol este dat caracteristici economice activităților întreprinderii, a fost efectuată o analiză a cifrei de afaceri din comerțul cu ridicata. Al treilea capitol examinează indicatorii pentru evaluarea stării financiare a Globus LLC și planifică volumul total al cifrei de afaceri comerciale.” În concluzie, sunt formulate principalele concluzii, urmate de o bibliografie și anexe.

Cifra de afaceri în comerțul cu ridicata este vânzarea de mărfuri către întreprinderile de comerț cu amănuntul, întreprinderile de servicii alimentare, alte întreprinderi cu ridicata, întreprinderile industriale și întreprinderile de servicii pentru vânzarea ulterioară sau consumul industrial.

Comerțul cu ridicata îndeplinește diverse funcții:

1. Formare sortiment comercial mărfuri, pregătirea loturilor de mărfuri necesare și trimiterea acestora către cumpărătorii angro (funcție principală).

2. Achiziționarea, concentrarea și organizarea depozitării unei game largi de mărfuri de la diverși producători.

3. Efectuarea cercetărilor de marketing pe piaţa de producători şi pe piaţa de consum angro.

4. Pregătirea, organizarea și implementarea unui complex de servicii de publicitate, consiliere, logice și servicii către cumpărătorii angro pentru gama de mărfuri vândute.

5. Livrarea mărfurilor către clienții angro și serviciul post-vânzare către consumatorii finali.

6. Furnizarea de servicii de intermediar producătorilor și cumpărătorilor de mărfuri (asistență în încheierea tranzacțiilor comerciale cu ridicata).

7. Producția de mărfuri de către întreprinderi individuale angro.

În condițiile pieței, întreprinderile angro își desfășoară activitățile pe baza unor relații contractuale bilaterale. Pe de o parte, să furnizeze servicii cumpărătorilor angro (facilitând funcția de cumpărare a mărfurilor, depozitarea, livrarea, furnizarea acestora). informatii de marketing etc.), pe de altă parte, pentru prestarea de servicii către furnizorii de bunuri (asigurarea vânzării mărfurilor, depozitarea mărfurilor, furnizarea de informații despre cererea de bunuri etc.).

Principalul indicator care caracterizează eficiența unei întreprinderi angro este volumul cifrei de afaceri din comerțul cu ridicata.

Vânzarea mărfurilor se realizează conform preturi cu ridicata, inclusiv prețurile reale de vânzare, taxa pe valoarea adăugată, accizele, taxele de export și taxele vamale.

Vânzările cu ridicata de mărfuri se realizează prin operațiuni de depozit și de tranzit. În forma de vânzare în depozit, mărfurile sunt livrate de la furnizori către depozitele întreprinderilor angro și apoi vândute clienților de acolo. În timpul operațiunilor de tranzit, mărfurile sunt trimise cumpărătorilor angro direct de la furnizori, fără a livra mărfurile la depozite.

Întreprinderile cu ridicata pot efectua vânzări angro la scară mică de bunuri către populație la prețuri cu amănuntul, care se referă la cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul. În plus, au venituri (venituri) din furnizarea de tot felul de servicii și vânzarea produselor lor.

Astfel, volumul de activitate al unei întreprinderi en-gros se apreciază prin cifra de afaceri totală a acesteia, care include vânzarea cu ridicata a mărfurilor la prețuri cu amănuntul, veniturile (veniturile) din prestarea serviciilor și volumul producției la prețuri de vânzare.

Formarea volumului cifrei de afaceri a comerțului cu ridicata în condițiile pieței se realizează sub influența diverșilor factori. În primul rând, depinde de volumul cererii de la cumpărătorii angro, precum și de factori externi precum starea economiei țării, volumul și structura producției, locația producției în regiuni și îndepărtarea întreprinderilor angro. din aceasta, nivelul veniturilor populației și procesele inflaționiste. Totodată, de evoluția cifrei de afaceri a întreprinderilor angro depinde și de factori interni: starea și eficiența utilizării bazei materiale și tehnice a întreprinderilor; organizarea și tehnologia distribuției produselor; disponibilitatea personalului de vanzari; productivitatea angajatului; furnizarea de resurse de mărfuri etc.

Tipuri de cifra de afaceri angro :

1. După tipul de mărfuri vândute:

· Cifra de afaceri din achizitii

· Cifra de afaceri din vânzări de mărfuri în scopuri industriale și tehnice

· Cifra de afaceri din vânzări de bunuri de larg consum

· Cumpărători cu amănuntul

· Întreprinderi industriale

· Întreprinderi cu ridicata

· Export

· Ordinea statului

· Alți cumpărători

Forme de cifra de afaceri în comerțul cu ridicata

1. Depozit

2. Tranzit

· Cu participare la reglementări

· Fără participarea la calcule

În sens general, planificarea este o formă specială de activitate care urmărește elaborarea și justificarea unui program de dezvoltare economică a unei întreprinderi și a unităților sale structurale pentru o anumită perioadă (calendară) în conformitate cu scopul funcționării acesteia și furnizarea de resurse. Scopul planificării este de a depune eforturi pentru a lua în considerare cât mai mult posibil toți factorii interni și externi care asigură conditii optime pentru dezvoltarea întreprinderii.

Secțiunile planului de afaceri al unei întreprinderi angro prezintă valorile prognozate ale principalilor indicatori ai activităților sale - profit, vânzări, costuri etc.

Bazele de vânzare cu ridicata întocmesc în mod independent planuri pentru cifra de afaceri din depozit și tranzit, determină structura cifrei de afaceri și dimensiunea stocului.

Întreprinderile cu ridicata întocmesc independent un plan de cifra de afaceri pentru anul cu o defalcare trimestrială, apoi clarifică planul de cifra de afaceri pentru fiecare lună a trimestrului. Datorită faptului că prețurile sunt în continuă schimbare și unele sectoare ale economiei nu sunt stabile, întreprinderilor en-gros le este dificil să calculeze o prognoză a cifrei de afaceri pentru anul, așa că multe dintre ele plănuiesc cifra de afaceri pentru o perioadă scurtă de timp. Planul cifrei de afaceri trebuie intocmit in asa fel incat sa existe conditii pentru obtinerea profitului necesar.

Indicatorul cifrei de afaceri în comerțul cu ridicata este cel mai important dintre cele planificate de întreprindere în planul de afaceri. Totul depinde de el - venituri, costuri, profit net și, în cele din urmă, dezvoltarea întreprinderii.

În același timp, volumul de vânzări proiectat este un indicator rezultat care reflectă diverse aspecte ale activităților întreprinderii - strategice, de marketing, financiare, tehnologice etc. După cum notează autorii publicației cursului practic „Fundamentele comerțului cu ridicata”, „prognoza vânzărilor este un instrument de management pentru planificarea și dezvoltarea politicilor decizionale”

Prognoza și planificarea vânzărilor sunt un element necesar și obligatoriu al activităților fiecărei întreprinderi într-o economie de piață.

Proiectul planului de cifra de afaceri pentru baza en-gros include următorii indicatori: cifra de afaceri din vânzări en-gros; cifra de afaceri comercială interrepublicană; cifra de afaceri comercială intra-sistem în ansamblu pe bază și pe grupe de produse; distribuția cifrei de afaceri din comerțul cu ridicata în depozit și tranzit; inventar pe grupe de produse în ansamblu, pe baza la începutul și la sfârșitul perioadei de planificare, aprovizionarea cu mărfuri a cifrei de afaceri din comerțul cu ridicata; măsuri organizatorice și tehnice pentru implementarea planului de cifra de afaceri.

La elaborarea unui proiect de plan de comerț cu ridicata, se folosesc următoarele materiale:

Date de analiză privind implementarea planului de cifra de afaceri pentru anul în curs (pe baza materialelor de analiză, se determină baza inițială de planificare și se elaborează măsuri de îmbunătățire a muncii);

Informații din baza angro despre principalele caracteristici ale anului planificat - volumul livrărilor așteptate, nivelul inflației, cota de piață așteptată pe care întreprinderea angro se așteaptă să intre;

Comenzi și cereri de la organizații de retail și parteneri obișnuiți;

Materiale pentru studierea cererii, date privind condițiile pieței pentru bunuri individuale, disponibilitatea stocurilor și posibilitatea de a implica mărfuri din surse locale în cifra de afaceri comercială;

Date privind schimbările în condițiile socio-economice ale zonei în care funcționează baza (dimensiunea, componența populației, puterea de cumpărare, cantitatea, componența organizațiilor de vânzare cu amănuntul; oportunități de obținere a bunurilor în plus față de bază; volum, gama de produse produse de producători). , etc.);

Cele mai bune practici din cele mai bune baze și depozite, sugestii și dorințe ale cumpărătorilor de produse, materiale de la târgurile angro și expozițiile de vânzări.

La planificarea vânzării de bunuri ca bază către întreprinderi și organizații de vânzare cu amănuntul, se iau în considerare următoarele:

Planul de rulaj al rețelei de retail bazat pe gama de produse a bazei;

Nevoia generală a comerțului cu amănuntul de mărfuri, care se determină prin însumarea planului de cifra de afaceri al rețelei de comerț cu amănuntul și a diferenței de stocuri la sfârșitul și la începutul anului planificat (P + Z 2 - Z 1);

Posibilă furnizare de mărfuri către rețeaua de retail, pe lângă baza en-gros și de la concurenți.

Volumul vânzărilor de mărfuri către organizațiile comerciale cu amănuntul este calculat ca diferență între nevoia de bunuri a rețelei de vânzare cu amănuntul și furnizarea acestora către rețeaua de vânzare cu amănuntul din alte surse.

Pentru a determina volumul cifrei de afaceri comerciale pentru anul planificat, este imperativ să se calculeze rata de creștere a cifrei de afaceri comerciale față de anul curent.

Pentru a evalua eficiența bazei de deservire a comerțului cu amănuntul se calculează ponderea bazei în furnizarea de bunuri pentru cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul. Se determină împărțind volumul vânzărilor de mărfuri la baza rețelei de vânzare cu amănuntul la cifra de afaceri cu amănuntul a acestei rețele și înmulțind cu 100. Cu cât este mai mare ponderea bazei angro în satisfacerea nevoilor comerțului cu amănuntul, cu atât este mai eficientă. activități.

Primul pas în elaborarea unei previziuni de vânzări este o analiză economică cuprinzătoare a activităților anterioare ale retailerului. O analiză a cifrei de afaceri angro a unei întreprinderi într-un sistem de piață ar trebui să răspundă la următoarele întrebări: care sunt tendințele și ratele de schimbare a vânzărilor; cui se vând bunurile; care este structura mărfurilor a cifrei de afaceri; în ce regiuni sunt vândute mărfurile; care este raportul dintre vânzările în depozit și tranzit; care este starea stocurilor și a cifrei de afaceri; care sunt volumele de aprovizionare? Analiza cifrei de afaceri angro cuprinde trei secțiuni: analiza volumului și a structurii cifrei de afaceri, analiza achizițiilor angro (primirea mărfurilor) și analiza stocurilor. Ținând cont de existența a două forme de circulație a mărfurilor în comerț cu ridicata, se analizează stocurile care servesc doar rulajului depozitului. Inventarul după locație este împărțit în mărfuri în depozite și mărfuri expediate. Volumul stocurilor la o întreprindere angro se poate modifica sub influența multor factori. Cele mai importante dintre ele sunt volumul și structura cifrei de afaceri comerciale, viteza de circulație a mărfurilor, formele și calitatea organizării tuturor fazelor distribuției angro.

În a doua etapă se determină factori care în perioada de prognoză vor influența dezvoltarea sectorului de piață în care își desfășoară activitatea întreprinderea angro. Factorii importanți sunt selectați și cuantificați și, cu ajutorul lor, sunt calculate opțiunile de prognoză a vânzărilor.

La prognoza se folosesc diverse metode - economico-statistice, de comparatie, indexare, grafica, economico-matematica.

După cum corect se remarcă în literatura de specialitate, „specificul activității unei întreprinderi angro pe piața bunurilor de larg consum este deservirea, în primul rând, a stocurilor întreprinderilor de comerț cu amănuntul și cu amănuntul. Prin urmare, procesul de planificare a vânzărilor cu ridicata este strâns interconectat cu calcule similare din lanțul de vânzare cu amănuntul, care deservește întreprinderea cu ridicata.”

În acest moment, există o concurență acerbă pe piața comerțului cu ridicata (întreprinderile angro mici câștigă avânt), așa că atunci când planificați cifra de afaceri comercială, este necesar să luați în considerare faptul că ratingul întreprinderii nu scade și ponderea acesteia. crește. Pentru planificarea cifrei de afaceri, se folosesc materiale de analiză pentru anii anteriori, contracte cu furnizorii și clienții. Informațiile despre funcționarea depozitelor angro sunt publicate în periodice, de aceea este necesar să se studieze și să se țină cont atunci când se planifica rezultate pozitive concurenți.

După calcularea planului de cifra de afaceri angro pe an, acesta se repartizează trimestrial. În același timp, acestea țin cont de nevoile organizațiilor deservite, de sezonalitatea producției de mărfuri și de dinamica actuală a cifrei de afaceri comerciale pe an. Uniformitatea implementării sale și calitatea serviciului clienți depind de distribuția corectă a volumului cifrei de afaceri comerciale pe trimestre.

Analiza economică a vânzărilor angro pentru perioada anterioară ne permite să identificăm natura modificărilor și posibilitatea utilizării metodelor și modelelor economico-statistice și economico-matematice la calcularea opțiunilor de prognoză a cifrei de afaceri din comerțul cu ridicata pentru perioada de planificare.

Pentru a evalua influența factorilor asupra volumului cifrei de afaceri în viitor, se pot utiliza coeficienți de elasticitate.

După determinarea volumelor brute proiectate de vânzări angro, este necesar să le subdivizăm în vânzări prin depozitele întreprinderii (cifra de afaceri din depozit) și în tranzit direct de la producător (cifra de afaceri în tranzit). În același timp, este necesar să se asigure un raport optim între cifra de afaceri din depozit și cea de tranzit, între cifra de afaceri comercială cu și fără participarea bazei la calcule.

Raportul dintre cifra de afaceri din depozit și tranzit depinde de mulți factori - condițiile pieței, interesele financiare și economice ale furnizorului și cumpărătorului, nivelul prețurilor; tarife pentru serviciile de depozitare și tranzit; volume și frecvența livrărilor, tipul vânzărilor de mărfuri, transport minim de către producător; asupra complexității sortimentului de mărfuri, nevoia de sortare preliminară, ridicare, ambalare; punerea în funcțiune a unui nou spațiu de depozitare și creșterea eficienței utilizării acestora; dezvoltarea formelor progresive de vânzare a mărfurilor și a metodelor de comerț cu ridicata; amplasarea și specializarea rețelei de comerț cu amănuntul, starea bazei sale materiale și tehnice etc. Dar, în orice caz, funcția țintă în planificarea raportului dintre cifra de afaceri din depozit și tranzit pentru o întreprindere angro este profitabilitatea operațiunilor în ansamblu.

În etapa următoare, este planificată structura vânzărilor angro. După cum notează autorii manualului „Comerț: economie și organizare”, procesul de calcul al prognozei pentru volumul total, formele de distribuție a produselor și structura cifrei de afaceri este un întreg, iar metodologia și procedura de planificare sunt alese de întreprindere însăși. Astfel, sunt posibile opțiuni de calcul al vânzărilor planificate pe tip de marfă și clienți, anticipând previziuni ale volumului brut al cifrei de afaceri angro. Această tehnică de planificare este aplicabilă atunci când vânzările includ mărfuri care satisfac nevoi diferite, iar modificările cererii pentru unele bunuri nu afectează cererea pentru alte grupuri de mărfuri.

Raționalizarea stocurilor urmează planificarea cifrei de afaceri, deoarece volumul estimat al cifrei de afaceri angro din depozit servește ca bază pentru dezvoltarea standardelor de stoc.

Mărimea stocurilor și viteza de circulație a acestora depind de volumul cifrei de afaceri din depozit, de complexitatea gamei de mărfuri, de ratele minime de expediere, de frecvența de expediere a mărfurilor, de timpul necesar pentru verificarea calității și pregătirea mărfurilor pentru expediere, precum si starea bazei materiale si tehnice a intreprinderii angro.

Planificarea inventarului la o bază angro include dezvoltarea standardelor de inventar în zile pe grupe de produse, standarde de inventar pentru întreaga bază și distribuția standardelor de inventar pe trimestru.

Norma de stocare în zile pe grupe de produse la baza angro se calculează în același mod ca la întreprinderile cu amănuntul. Particularitatea este că anumite standarde - acceptarea și plasarea în depozite, controlul calității, achiziția sortimentului, pregătirea pentru expediere, stocul de garanție (asigurare) - au o pondere semnificativ mai mare decât în comerțul cu amănuntul, iar standardul include timpul ca element separat de locație al mărfuri în tranzit.

Planificarea cifrei de afaceri în funcție de suma planificată a veniturilor este necesară pentru autosuficiența, autosuficiența și autofinanțarea activităților de tranzacționare ale Globus SRL.

Cifra de afaceri optimă cu ridicata = (1989,79 + 3020,29) / (14,54 - 5,99)* * 100 = 58597,43 mii ruble.

În continuare, se determină volumul vânzărilor prag de rentabilitate, adică acesta este volumul cifrei de afaceri la care organizația nu are pierderi. Estimarea pragului de rentabilitate oferă o idee despre ce volum de vânzări este necesar pentru a compensa cheltuielile și a ajunge la autosuficiență.

Pragul de rentabilitate (volumul minim de vânzări) = 1989,79 / (14,54 - 5,99) * 100 = 23272,39 mii ruble.

Volumul minim de vânzări pentru a asigura pragul de rentabilitate al activității trebuie să fie de cel puțin 23272,39 mii de ruble.

Atunci când planificați volumul optim și minim de vânzări, este important să stabiliți o limită de siguranță și o marjă de forță financiară.

Limită de siguranță = 58597,43 – 23272,39 = 35325,04 mii ruble.

Marja de putere financiară = (58597,43 - 23272,39) / 58597,43 * 100 = 60,28%.

Pentru a asigura activitatea de prag de rentabilitate a Globus LLC, cifra de afaceri comercială poate scădea cu cel mult 60,28%.

Metoda experimental-statistică ne permite să determinăm volumul vânzărilor la Globus LLC pe baza volumului cifrei de afaceri pentru anul 2008 (57.816,5 mii ruble) și a ratei medii anuale de modificare a cifrei de afaceri pentru cei trei ani anteriori anului planificat.

Rata de creștere în 2008 este de 141,8% (57816,5 / 40786 * 100);

Rata de creștere în 2007 este de 124,10% (40786 / 32864 * 100);

Rata de creștere în 2006 este de 107,48% (32864,35 / 30580,63 * 100).

Volumul vânzărilor en-gros planificat = 57816,5 * ((141,8 + 124,10 + 107,48) / 3) / 100 = 71958,42 mii. freca.

Pe baza abordărilor multivariante ale planificării volumului vânzărilor angro ale Globus LLC, putem concluziona că cea mai optimă opțiune pentru planificarea cifrei de afaceri este metoda bazată pe sarcina de a obține un profit țintă.

Pe baza metodologiei de calcul, este clar că atingerea pragului de rentabilitate depinde de valoare costuri fixe circulație, cu cât cantitatea lor este mai mare, cu atât sunt necesare mai multe bunuri pentru a asigura activitatea de prag de rentabilitate.

Opțiunea aleasă de planificare a vânzărilor angro pentru Globus LLC asigură în cea mai mare măsură competitivitatea organizației și este realistă pentru implementare, ținând cont de resursele financiare, de muncă și de baza materială și tehnică.

Concluzie

Analizei economice i sa acordat întotdeauna o mare importanță. Vă permite să determinați eficiența atât a unei întreprinderi individuale, cât și a unui grup de întreprinderi și, în cele din urmă, a întregii economii în ansamblu. Dar odată cu trecerea la o cale de dezvoltare a pieței, cu crearea unei economii de piață, odată cu apariția cantitate uriașăîntreprinderi și organizații independente independente, analiza economică devine și mai importantă.

În urma acestei lucrări au fost calculați indicatorii de performanță economică a întreprinderii, în urma analizării cărora putem găsi modalități de îmbunătățire a rezultatelor de performanță a acesteia.

Optimizarea costurilor de distribuție ar trebui să vizeze reducerea acestora, deoarece mărimea markupurilor, prețurile și competitivitatea organizației depind de nivelul optim al costurilor.

În acest scop, Globus LLC trebuie să dezvolte direcții pentru a asigura economii, adică reducerea costurilor.

Fiecare întreprindere trebuie să prevadă măsuri planificate pentru creșterea cifrei de afaceri în comerțul cu ridicata. Pentru întreprinderea SRL Globus, aceste activități pot fi de următoarea natură:

Dezvoltarea diverselor servicii oferite clienților;

Utilizare eficientă spații de vânzare cu amănuntulși identificarea oportunităților de închiriere a unei părți a activelor fixe;

Îmbunătățirea structurii cifrei de afaceri în comerțul cu ridicata

Vânzarea sau închirierea excesului de echipamente și alte proprietăți;

Extinderea gamei de produse;

Extinderea pieței de vânzări;

Creșterea numărului de magazine etc.

Din această listă de activități rezultă că acestea sunt strâns legate de alte activități din întreprindere care vizează reducerea costurilor de producție și îmbunătățirea calității produselor. Acest lucru va asigura extinderea reproducerii și va îmbunătăți starea financiară a întreprinderii, ceea ce înseamnă că va crea o rentabilitate ridicată în viitor.

Sarcina principală a organizației Globus LLC pentru anul planificat este de a servi locurile de muncă, adică de a oferi condițiile necesare pentru o muncă foarte productivă și de înaltă calitate.

Soluția la această problemă se obține prin dotarea locului de muncă cu tot ceea ce este necesar, și anume:

Cel mai convenabil aspect de producție a locului de muncă;

Crearea unui mediu de lucru normal;

Asigurarea securității muncii;

Organizarea întreținerii neîntrerupte a locului de muncă;

Organizare rațională muncă.

Ca urmare a analizei implementarii ritmice a planului de cifra de afaceri a comertului cu ridicata, putem concluziona ca Globus SRL se dezvolta cu succes (planul se implementeaza mai ritmic in 2008).

Globus LLC are posibilitatea de a crește cifra de afaceri în comerțul cu ridicata prin creșterea încasărilor de mărfuri cu 17.842 mii de ruble.

La planificarea cifrei de afaceri în comerțul cu ridicata s-a folosit metoda calculelor tehnice și economice și metoda statistică experimentală. Conform primei metode, volumul optim de vânzări care asigură pragul de rentabilitate ar trebui să fie de cel puțin 23272,39 mii de ruble.

Folosind metoda de planificare experimentală-statistică, volumul vânzărilor angro va fi de 57.816,5 mii de ruble.

O analiză a stării financiare a Globus SRL și a modificărilor acesteia pentru perioada analizată din 2007 până în 2008 a arătat că societatea în ansamblu are o situație financiară stabilă.

Obiectivele analizei economice a situației financiare sunt: evaluare obiectivă utilizarea resurselor financiare la întreprinderi, identificarea rezervelor la fermă pentru consolidare situatia financiara, precum și îmbunătățirea relațiilor dintre întreprinderi și autoritățile externe financiare și de credit.

Starea financiarăîntreprindere, sustenabilitatea și stabilitatea acesteia depind de rezultatele activităților sale de producție, comerciale și financiare.

Pentru a îmbunătăți stabilitatea financiară a unei întreprinderi, este necesară optimizarea structurii pasivelor, stabilitatea poate fi restabilită printr-o reducere rezonabilă a stocurilor și a costurilor, sau prin utilizarea efectivă a acestora.

Pentru mai departe, munca de succes Următoarele recomandări sunt oferite companiei:

O analiză critică a întregului proces economic (managerial) al activității organizației de la început până la sfârșit pentru a vă asigura că toate componentele sunt necesare și adecvate pentru munca eficienta companii;

Analiza costurilor, gamei, calitatii produsului si pretului;

Auditul activităților economice, identificarea costurilor ascunse și eliminarea acestora;

Identificarea alternativelor care ne vor permite să cucerim noi segmente de piață și să ne extindem în ea;

Analiza modificărilor costurilor pe măsură ce vânzările și gama de produse cresc, precum și accesul la producători noi, mai profitabili;

Evaluarea cererii consumatorilor, sensibilitatea acestuia la gama de produse și preț;

Evaluarea deciziilor luate și a gradului de risc al acestora.

LISTA DE REFERINȚE UTILIZATE

1. Cod civil Federația Rusă. –M.: Ministerul Justiției, 1996

2. Codul fiscal al Federației Ruse. – Moscova: Omega – L, 2008 – 572 p. (Codul Federației Ruse)

3. Codul Muncii Federația Rusă (de la 1 februarie 2005) Novosibirsk: Editura Sib.university, 2005, 206s

4. Reglementări contabilitate„Venituri ale organizației” PBU 9/99, aprobat prin ordin al Ministerului Finanțelor al Rusiei din 6 mai 1999 nr. 32n.

5. Reglementări contabile „Cheltuielile organizației” PBU 10/99, aprobate prin Ordinul Ministerului Finanțelor al Rusiei din 6 mai 1999 nr. 33n.

6. Reglementări contabile „Contabilitatea stocurilor” PBU 5/01, aprobate prin ordin al Ministerului Finanțelor al Rusiei din 06/09/2001 nr. 44n.

7. Albekov A.U., Sogomonyan S.A. Economia unei întreprinderi comerciale. Seria „Manuale. Mijloace de predare.” –Rostov-pe-Don: Phoenix, 2002

8. Daneburg V., Moncrief R., Taylor V. Fundamentals of wholesale trade. Curs practic. – Soție-Petersburg: Neva-Ladoga-Onega, 2003.

9. Nagovitsina L.P. Cum să gestionați inventarul. – M.: Economie, 2004.

10. Raitsky K.A. Economia întreprinderii: manual pentru universități. – Ed. a III-a, revizuită. si suplimentare – M.: Societatea de editare și comerț „Dashkov and Co” 2003

11. Sergheev I.V. Economia întreprinderii: Tutorial– M.: Finanțe și Statistică, 1997.

12. Afaceri comerciale: economie și organizare: Manual / Sub redacția generală a prof. LA. Bragina și prof. T.P. Danko - M.: INFRA - M, 2005.

13. Finanțe: manual. / Ed. Prof. A.M. Kovaleva. – Ed. a III-a, revizuită. si suplimentare – M.: Finanțe și Statistică, 1998.

14. Cernov V.A. Analiza economica: comert, catering, afaceri de turism: Proc. indemnizatie. / Ed. prof. M.I. Bakanova. – M.: UNITATE – DANA, 2003.

15. Chuev I.N., Cecevitsina L.N. Economia întreprinderii: manual. – M.: Societatea de editare și comerț „Dashkov și K”, 2003.

16. Economia și organizarea activităților unei întreprinderi comerciale: Manual / Ed. Solomatina - ed. a II-a, revăzută și extinsă - M.: INFRA - M, 2004.

17. Economia unei întreprinderi comerciale: Manual pentru universități / A.I. Grebnev, Yu.K Bazhenov și alții; - M.: Economie, 2006.

18. Economia unei întreprinderi comerciale / Manual pentru experți în mărfuri / Kazarskaya N.I., Lobovikov Yu.V. – Ediția a V-a, revizuită. si suplimentare – M.: Economie, 2003.

Comerț cu ridicata - distribuție de mărfuri pentru prelucrare ulterioară și comertul cu amanuntul, dar nu și consumatorului final.

Principalele obiective ale organizării proceselor unei întreprinderi de comerț cu ridicata sunt:

- căutarea furnizorilor de mărfuri, achiziția acestora de la producători, livrarea și depozitarea pentru clienți;
- formarea unui sortiment comercial în conformitate cu cerințele întreprinderilor de retail;
- asigurarea întreprinderilor producătoare cu vânzarea mărfurilor lor;
- cercetare de marketing pentru producătorii de mărfuri și întreprinderile de comerț cu amănuntul, servicii de informare.

În condițiile pieței, comerțul cu ridicata răspunde nevoilor cauzate de diferențele de schimb de mărfuri și organizează circulația mărfurilor în sfera de circulație, necesară datorită distribuției inegale a producției și consumului pe perioade ale anului și regiuni.

Date de vânzări pe piata angro bunurile individuale de consum sunt date în tabel. 2.1.

Tabelul 2.1

Vânzarea de bunuri de larg consum pe piața angro

Tipul bunurilor de consum	Întreprinderi și organizații industriale	Organizații de comerț cu ridicata
Tipul bunurilor de consum	în % din total (100%)
Carne si pasare
Cârnați
Conserve de carne
Ulei animal
Brânzeturi grase (inclusiv brânză feta)
Produse cu margarina
Ulei de floarea soarelui

Cofetărie


Paste

Pentru orice sistem economic Este nevoie de intermediari, al căror rol îl joacă comerțul cu ridicata. În loc de livrări unice, are posibilitatea de a organiza livrări multiple de la un singur producător, deoarece implică mai mulți consumatori, separați de amploarea achizițiilor și distanțe, pentru a participa la tranzacții simultan.

Cu ajutorul comerțului cu ridicata are loc integrarea economică teritoriul şi rolul factorilor spaţiali este redus. Comerțul cu ridicata asigură relații între parteneri pentru furnizarea de produse și găsirea canalelor de distribuție. Reglează nivelul costurilor necesare social prin stabilirea prețurilor și asigură funcționarea rațională și schimbările structurale ale sistemelor economice. Gama de producție în comerțul cu ridicata se transformă într-una comercială. Se formează stocuri de mărfuri, se asigură depozitarea, se efectuează finisaje, aducerea mărfurilor la calitatea cerută, ambalarea, ambalarea acestora.

Ca urmare, costurile materiale asociate cu depozitarea și crearea unui sortiment de mărfuri sunt reduse, în special în producția și consumul sezonier. Fără comerțul cu ridicata, furnizorii și consumatorii vor trebui să încheie mai multe tranzacții în loc de una - cu un intermediar (Fig. 2.4 și 2.5).

Orez. 2.4.

Orez. 2.5.

Toată lumea va trebui să-și asume o serie de funcții neobișnuite pentru ei în ceea ce privește stocarea și asamblarea resurselor. Cu diferențe uriașe teritoriale, cantitative și volumetrice în caracteristicile vânzărilor, acest lucru duce la creșterea costurilor, o încetinire a procesului de circulație și o scădere a eficienței producției în general.

Întreprinderile cu ridicata finanțează adesea producătorul furnizând o comandă pentru un lot de produse cu o garanție a vânzărilor sale și plătind în avans o parte din lotul achiziționat. Comerțul cu ridicata finanțează întreprinderile cu amănuntul prin vânzarea de mărfuri cu plată amânată. Rolul comerțului cu ridicata este determinat de nivelul de deservire a clienților, care include viteza de onorare a comenzii, disponibilitatea de a accepta mărfurile livrate înapoi, variarea dimensiunii lotului de livrare, modul de transport, serviciul extrem de eficient al unui depozit bine înființat. rețeaua, disponibilitatea unor stocuri suficiente și nivelul prețurilor de vânzare.

Intermediarii îndeplinesc mai eficient funcții speciale de distribuție (operaționale, logistice și suport). Funcționează funcțiile includ procesele de cumpărare a bunurilor, revânzare și riscul asociat cu depozitarea bunurilor. Logistică funcțiile includ alegerea produselor, depozitarea, prezentarea către clienți și livrarea către consumatori. Furnizarea funcţiile creează condiţii pentru suport informativ piaţă, comunicatii de marketingși împrumut tranzactii comerciale.

Dezvoltarea organizațiilor comerciale și intermediare se realizează în complexul de rezolvare a problemelor generale ale economiei și sferei de circulație, ceea ce presupune luarea în considerare a unui număr de factori economici(Fig. 2.6).

Orez. 2.6.

Factorii pentru funcționarea eficientă a întreprinderilor de comerț cu ridicata includ disponibilitatea mărfurilor, fiabilitatea, stabilitatea, eficiența și rentabilitatea livrărilor.

Disponibilitate presupune că produsul poate fi prezentat spre comerț la orice moment necesar indiferent de noutatea, popularitatea și locul de producție. Fiabilitatea caracterizează mobilitatea furnizorului, disponibilitatea acestuia de a răspunde rapid la schimbările cererii și ofertei.

Stabilitate racordurile presupune increderea clientului in calitatea bunurilor furnizate si respectarea conditiilor de livrare. Eficienţă prevede termene minime onorarea comenzilor și respectarea acordurilor și eficienţă- prețuri rezonabile pentru mărfuri, pe baza cărora este posibilă asigurarea rentabilității activităților economice. Prezența acestor caracteristici în activitatea comerțului cu ridicata face posibilă stabilirea pe termen lung legături comerciale ca o bază solidă pentru activitatea de afaceri pe termen lung.

Intermedierea este asociată și cu consumul intermediar, generat de cererea finală a consumatorilor individuali pentru un produs în care produsul este inclus ca material component sau ambalaj. În raport cu consumatorii - întreprinderi de prelucrare și minerit - întâlnim adesea manifestarea efectului accelerare, când micile modificări ale cererii finale au un impact mult mai mare asupra cererii intermediare, mai ales dacă sunt necesare mai multe etape în organizarea prelucrării și producției.

Creșterea cererii de brânză crește nu numai producția acesteia la întreprinderile de lactate, dar crește și comenzile pentru aprovizionare și, în consecință, producția de lapte în ferme. Ele modifică rația de hrană a animalelor, ceea ce înseamnă că producția de hrană este afectată. Trebuie echipamente suplimentare- băi, fabrici de brânză, prese. Prin urmare, se extinde producție de inginerie mecanică, dar are nevoie de metal special, componente etc. În acest fel, este surprinsă o serie de întreprinderi din diverse industrii.

Funcțiile de vânzare cu ridicata pot fi îndeplinite de distribuitori, agenți de vânzări, agenți comisionari, brokerii de mărfuri, organizatii de vanzari. Există intermediari universali, specializați, independenți și dependenți, agenți comisionari, dealeri și avocați. LA universal Intermediarii includ distribuitorii. Ei îndeplinesc întreaga gamă de funcții ale activităților organizaționale și comerciale. Aceasta este achiziționarea de mărfuri, transportul, depozitarea, transformarea sortimentului de producție într-unul comercial, împrumutul de consum, plățile în avans către furnizori și publicitatea mărfurilor.

Specializat intermediarii îşi concentrează activităţile asupra funcții individuale pentru a stabili relaţii economice. Conform clasificării acceptate comisionari Ei caută parteneri, încheie contracte în numele lor, dar nu cumpără produse care nu își schimbă proprietarul. Pe baza rezultatelor vânzărilor, decontările cu aceștia se efectuează la comisioane în funcție de cifra de afaceri. Dealeri De obicei, produsele sunt achiziționate cu diferite grade de plată anticipată și vândute la prețuri din care își formează propriul venit.

Avocați- sunt antreprenori care actioneaza in baza unui contract de agentie, cand vanzatorii sau cumparatorii angajeaza intermediari pentru a efectua tranzactii in numele si pe cheltuiala comitentului. Producătorul rambursează toate cheltuielile avocatului pentru îndeplinirea obligațiilor sale și îi plătește remunerația corespunzătoare. Agenți nu au drepturi de proprietate asupra bunurilor vândute.

Independent intermediarii acționează ca cumpărători de bunuri pe baza unui acord de cumpărare și vânzare cu o gamă completă de servicii comerciale și intermediare. Dependenti intermediarii sunt agenți de vânzări autorizați care lucrează pe termen determinat și permanent contracte de munca. Intermediarii dependenți includ brokerii - antreprenori care caută vânzători și cumpărători, îi adună împreună, dar nu sunt implicați direct în tranzacție.

Sistemul de aprovizionare cu materiale funcționează eficient centre comerciale. Aici, pe bază de plată, se fac schimb de resurse între întreprinderi, se vând echipamente inutile, se încheie oferte pentru producția și furnizarea de produse netradiționale și se oferă servicii de publicitate. Există baze de aprovizionare și magazine en-gros în orașe. Acestea sunt concepute pentru a furniza întreprinderilor produse de orice gamă, pentru a accepta comenzi pentru furnizarea de loturi de diferite dimensiuni și pentru a organiza livrarea resurselor din alte baze, în funcție de natura comenzii și de urgența executării acesteia.

Un exemplu de organizație de comerț cu ridicata este compania Fleming, specializată în comerțul cu ridicata al produselor alimentare, care deservește 5.000 de magazine diferite. Cifra de afaceri comercială este de 6 miliarde de dolari. pe an. În Rusia, pe baza unei alte companii - Master Foods - este compilat un set de produse de ciocolată de orice gamă și greutate a unui lot unic. Acest lucru îi permite să realizeze vânzări zilnice de 1,5 milioane USD.

Formele de organizare a comerțului cu ridicata includ casa de comert, bursa de mărfuri, licitație și târg.

O casă de comerț se caracterizează prin efectuarea de tranzacții comerciale mari direct cu bunurile disponibile. Bursa de mărfuri este întreprindere comercială, unde tranzacțiile de cumpărare și vânzare simultane se efectuează pe contracte pentru bunuri care, de regulă, nu sunt în stoc, dar acestea vor fi produse și livrate în viitor, după un anumit timp.

Bursa funcționează în zile strict definite, cu ore fixe de început și de sfârșit. Structura bursei include informații operaționale și departamente de experți (pentru a familiariza vizitatorii cu procedura de efectuare a tranzacțiilor, condițiile pieței, dinamica prețurilor, consultări etc.), un birou de brokeraj (funcții intermediare), o comisie de cotație (determinarea prețurilor de referință). și condițiile pieței) și un departament de licitație (vânzarea mărfurilor la licitație publică).

Pentru efectuarea tranzacțiilor de schimb este publicat un buletin de schimb, care, împreună cu panoul de informare, este o sursă de informații comerciale și reflectă rezultatele cotațiilor de preț din ziua de schimb trecută. Conține date privind prețurile inferioare și superioare pentru tranzacții pentru fiecare tip (grup) de mărfuri, prețul tipic (de referință) și condițiile pieței. Prețul curent pentru mărfuri se stabilește la încheierea tranzacțiilor în curs de tranzacționare publică în conformitate cu anumite reguli. La cumpărare, prețurile nu sunt menționate mai jos, iar la vânzare - peste nivelul propus.

Subiectul tranzacțiilor de schimb, de regulă, sunt contractele, și nu produsul în sine. Există loc (loc)și viitoare (viitor) tranzacții. Primele sunt încheiate pentru bunuri reale situate într-un depozit, pe drum, gata pentru expediere, pentru utilizare, al doilea - pentru eliminarea lor (de exemplu, recolta de anul viitor, care depinde nu numai de organizarea muncii agricole, ci și de conditiile meteo). Prețul final poate fi mai mic (dacă există un excedent) sau mai mare (dacă există un deficit) față de prețul de achiziție. În tranzacțiile futures, vânzătorul vinde un contract pentru un produs, temându-se de o reducere viitoare a prețurilor, iar cumpărătorul, așteptându-se la o creștere a prețurilor, îl cumpără pentru revânzare sau procesare ulterioară.

O licitație este o modalitate prin care un vânzător poate vinde produse către mai mulți cumpărători în loturi separate sau exemplare individuale la o licitație publică la prețuri gratuite bazate pe concurența cumpărătorilor. Întreprinzătorii individuali și întreprinderile întregi care depun o cerere corespunzătoare participă la licitație în calitate de cumpărători și vânzători. Informațiile despre produsele oferite la licitație (caracteristici tehnice și economice, data lansării, cantitate, preț inițial) sunt date într-un catalog special alcătuit. Licitația începe cu anunțarea prețului inițial de licitație. Cel mai mare ofertant este declarat cumpărător al produsului de licitație.

Forma de creare a legăturilor economice este încheierea de contracte ca urmare a demonstrării vânzării gratuite a produselor la târgurile angro. Aceasta este o piață care funcționează periodic în care mărfurile sunt afișate, promovate și vândute simultan. Expozițiile comerciale și industriale sunt concepute pentru a prezenta realizările științifice și tehnice. Ele pot fi pe termen scurt, mobile sau permanente. Aici se desfășoară tranzacții comerciale pe baza mostrelor expuse.

Comerțul cu ridicata ca intermediere include următoarele elemente: căutarea unei contrapărți, pregătirea și finalizarea unei tranzacții, împrumutul părților, efectuarea operațiunilor de expediere, asigurarea mărfurilor, efectuarea formalităților vamale, efectuarea de evenimente publicitare și întreținerea tehnică. Organizațiile comerciale și intermediare pot efectua și operațiuni de producție pentru prelucrarea mărfurilor cumpărate și vândute (de exemplu, producția de înghețată, cârnați și alte produse).

Numărul de operațiuni și succesiunea implementării acestora depind de mărimea loturilor de mărfuri și tipuri vehicule prin care sunt livrate.

Dacă procesul întreprinderilor de comerț cu ridicata include operațiuni de depozitare, atunci structura procesului tehnologic în vedere generală poate fi prezentat astfel (Fig. 2.7).

Operațiunile de recepție a mărfurilor reprezintă etapa inițială a procesului tehnologic. Dacă există șine de acces feroviar, vagoane, vagoane, platforme, cisterne, containere se transportă la filiala depozit din gară. Se pregateste locul de descarcare transport, utilaje de mecanizare, manopera, paleti pentru depozitarea si mutarea marfurilor. Bunurile primite pot fi expediate în tranzit către consumator sau descărcate, acceptate și mutate, în funcție de disponibilitatea acestuia.

Descărcarea se efectuează cu respectarea regulilor operațiunilor de încărcare și descărcare. La descărcarea din vagoane de cale ferată se verifică atât integritatea vagoanelor în sine, cât și a dispozitivelor de blocare și etanșare. Apoi mașina este deschisă și încărcătura care sosește este inspectată (etichetare, aspect, absența deplasării). Marfa este descărcată și așezată pe paleți și cărucioare. Se verifică numărul de articole de marfă, loturile sunt livrate pentru acceptare.

La livrarea mărfurilor prin transport rutier starea caroseriei mașinii, funcționalitatea sigiliului și conformitatea cu

Orez. 2.7.

viciu specificat în bonul de livrare. Se verifică starea stivuirii și conformitatea acestuia cu marcajele speciale de pe container, integritatea containerului și ambalajului. Mărfurile sunt stivuite și mutate în zona de depozitare.

Când mărfurile sosesc într-un vagon avariat (cu dispozitive de blocare și etanșare) sau container, se verifică greutatea și numărul de piese de marfă. In cazul in care exista o neconcordanta cu datele specificate in documentul de transport, se intocmeste act comercial.

Recepția mărfurilor din punct de vedere cantitativ și calitativ presupune verificarea îndeplinirii obligațiilor contractuale ale furnizorilor în ceea ce privește cantitatea, sortimentul, calitatea și integralitatea, cu înregistrarea recepției și înregistrarea mărfurilor. Acceptarea se efectuează de către angajați responsabili financiar în intervalul de timp stabilit.

Mărfurile acceptate din punct de vedere cantitativ și calitativ, dacă este necesar, sunt introduse în containere, ambalate și mutate în zona de depozitare. Pentru a asigura siguranța mărfurilor, este de mare importanță să se elaboreze o schemă rațională pentru plasarea mărfurilor, atribuirea diferitelor grupuri, subgrupe și denumiri mărfurilor. locuri permanente stocarea și indexarea (desemnarea digitală convențională a locurilor în care sunt depozitate mărfurile).

Dispunerea și alegerea echipamentelor de depozitare sunt influențate în principal de metoda de stivuire a mărfurilor (stivuite și stivuite) și de specificul mărfurilor care sunt depozitate. În practică, se folosesc: depozitarea mărfurilor după principiul omogenității, în funcție de mărimea și greutatea acestora; depozitarea separată a mărfurilor cu cerere mare și scăzută a consumatorilor, precum și a mărfurilor specifice.

Operațiunile de depozitare a mărfurilor necesită amplasarea lor rațională și crearea condițiilor necesare de depozitare. Amplasarea depinde de metoda de depozitare. Cerințele privind condițiile de depozitare necesită respectarea temperaturii, umidității și a altor condiții obligatorii stabilite prin standarde, specificatii tehnice si regulile sanitare. Menținerea condițiilor necesare este asigurată prin inspecție periodică, curățare, dezinfecție și alte acțiuni care reduc pierderile din deteriorare, spargere, contracție și din alte motive.

Operațiunile de eliberare a mărfurilor includ selecția mărfurilor, ridicarea și ambalarea acestora, documentele, transferul la expediere, încărcare și expediere produse finite pentru implementare ulterioară. In vacanta selecţie mărfurile sunt prelucrate individual (la cererea fiecărui cumpărător) și complet (pentru mai mulți cumpărători în același timp). Pe site achiziţie bunurile selectate, după reconcilierea de control a facturilor, sunt ambalate (stivuite) separat pentru fiecare consumator ( magazin cu amănuntul). Documentele de expediere (lista de ambalare) se intocmesc si se includ la inregistrarea containerelor.

Mărfuri gata de expediat după munca necesara după sortare și ambalare, acestea sunt mutate la expediție pentru expediere către consumatori în conformitate cu cererile și contractele diverse tipuri transport sau ridicare singur de către consumator.

Expediția efectuează ridicarea traseului loturilor de mărfuri, ținând cont cea mai bună utilizare transportul și kilometrajul minim, precum și contabilitatea operațională a mărfurilor acceptate. De la expediere, marfa este mutată în zona de încărcare, de unde este livrată consumatorilor.

Întrebări de autotest

1. Care sunt sarcinile organizării unei întreprinderi angro?
2. Care sunt diferitele forme de organizare a comerțului cu ridicata?
3. Ce presupune procesul de producție al unei întreprinderi angro?
4. Descrieți procedura de acceptare a mărfurilor la o întreprindere de comerț cu ridicata.
5. Care sunt caracteristicile depozitării și distribuirii mărfurilor la o întreprindere angro?

Popular în categoria: