Merită să vă deschideți propriul punct de vânzare cu amănuntul pe piață? Cum să-ți deschizi propriul magazin alimentar mic de la zero Cum să deschizi o locație de vânzare cu amănuntul

Un punct de pe piață în anii 90 a fost considerat o afacere profitabilă și prestigioasă. Ai putea să te numești om de afaceri sau antreprenor, să te trezești la 8 dimineața, când fabricile din țară deja lucrau cu viteză maximă, și să câștigi cât ți-ar putea dura energia. De-a lungul timpului, cererea de bunuri de piață a început să scadă. Acest lucru a fost facilitat de pavilioane acoperite, corturi și departamente din supermarketuri și hipermarketuri. În esență, mărfurile s-au mutat sub acoperiș, unde este uscat și cald. Cumpărătorul, după ce cumpărase acolo un produs de calitate scăzută, știa pe cine să contacteze pentru a înlocui produsul defecte sau a returna banii. Și acestea sunt vremuri dificile pentru comercianții de pe piață.

Are vreun rost să deschidem priza pe piata

Cei care au lucrat pe piață de mulți ani, și chiar decenii, spun că tranzacționarea creează dependență, iar munca începe destul de repede să vă modeleze noua imagine viaţă. Tranzacționarea necesită un anumit tip de caracter și calități de care nu te poți lipsi: abilități de comunicare, antreprenoriat și o minte analitică. Și, desigur, trebuie să poți număra bine și rapid. Indiferent ce dificultăți întâmpină comercianții de pe piață, acest tip de activitate aduce în continuare bani, iar proprietarul punctului de desfacere stabilește însuși cât timp va lucra pe zi, săptămână, lună. Deci, există un anumit sens în tranzacționarea pe piață. Când ești propriul tău șef și îți gestionezi cu îndrăzneală timpul și finanțele, este întotdeauna plăcut.

Sfaturi înainte de...

Mai aveți timp să negociați, așa că nu ar trebui să vă grăbiți în relațiile de piață. În primul rând, trebuie să rezolvați câteva probleme importante. Decide ce vei vinde. Nu trebuie să fie haine, pantofi sau mâncare. De asemenea, puteți vinde servicii, de exemplu, repararea pantofilor și cizmelor, fabricarea cheilor pentru încuietori sau repararea hainelor. Orice te interesează, fă-o. Copilul crește? Comerț cu încălțăminte și îmbrăcăminte pentru copii. Îți place să mănânci mâncare delicioasă? Vinde produse alimentare. Îți place grădinăritul? Vindeți semințe, răsaduri, legume și fructe. Principalul lucru este că vă bucurați de proces. În plus, există un mic plus: poți folosi întotdeauna bunuri care nu au fost vândute la timp.

Acum referitor la markupuri. Există o regulă simplă: cu cât cifra de afaceri este mai mare, cu atât markup este mai mic și invers. Banii trebuie să funcționeze, să fie constant în circulație. Numai pe lucruri mici ieftine poți arunca 200-300%. În general, anterior peste tot în lume, în medie, au tranzacționat cu profit de 10%. Și asta era considerată norma. Acum totul s-a schimbat. Procentul marjei a devenit mult mai mare. De aceea, atunci când cumpărați două produse vi se va oferi un al treilea gratuit. Nu este greu de calculat cât câștigă vânzătorul.

Nu vindeți mărfuri care sunt deja suprasolicitate pe piață. În primul rând, nu se vor vinde bine și, în al doilea rând, poți avea o conversație serioasă cu vecinii tăi concurenți. Din moment ce vorbim despre ei, trebuie să remarcăm sincer că nimeni nu așteaptă cu brațele deschise nou-veniți pe piață. Toate sferele de acolo au fost deja împărțite, așa că „un loc în soare” va trebui cucerit. Este important să găsiți furnizori buni care să achiziționeze bunuri la preț mic. Cu cât diferența dintre costurile cu ridicata/cu amănuntul este mai mare, cu atât este mai mare posibilitatea de a reduce prețul dacă produsul nu se vinde brusc. De asemenea, este necesar să se țină cont de un astfel de factor precum sezonalitatea. Unele produse sunt mai bine achiziționate vara, în timp ce altele sunt vândute mai activ iarna. Planificați-vă sortimentul pentru a obține profit în orice moment al anului.

Câteva sfaturi utile

Una dintre figurile principale de pe piață este administratorul. Poate influența diverse evenimente. El o vrea, iar punctul tău va fi în locul cel mai acceptabil, iar dacă nu-i place, vei face schimb la periferie. Prin urmare, trebuie să fiți prieten cu administratorul. Această persoană va ajuta la „rezolvarea” situațiilor dificile. El le poate crea pentru tine dacă nu le poți găsi. limbaj comun. Dacă ați decis deja pe ce piață veți tranzacționa, faceți câteva cercetări. Plimbați-vă prin piață, vedeți unde oamenii sunt mai aglomerați și vedeți dacă există locuri libere acolo. Discutați cu comercianții despre subiecte care sunt importante pentru dvs., dar nu admiteți că veți face comerț aici.

La început, stai tu în spatele tejghelei. Astfel vei cunoaște mai bine piața din interior, vei vedea care va fi venitul zilnic. Pe viitor, dacă lucrurile merg bine, nu te vei putea descurca fără vânzător. Dar niciodată să nu ai încredere în ei. Aceștia sunt genul de oameni care vor înșela cu plăcere nu numai clienții, ci și pe tine pentru companie. Prin urmare, ocazional trebuie să le verificați, trimițând oameni de încredere sub masca cumpărătorilor. Acestea ar putea fi rudele, prietenii, cunoștințele dvs. Lăsați-i să vadă dacă vânzătorul crește prețurile în absența dvs., pune diferența în buzunar sau înșală cumpărătorii. În caz contrar, vânzătorul trebuie schimbat. Nu vă fie teamă să experimentați și să oferiți produse noi. Pregătiți-vă de sărbători din timp și temeinic. Dacă lucrurile merg bine, într-o astfel de zi poți face un venit de o lună.

Aspecte organizatorice

Deci, v-ați gândit la toate și sunteți gata să tranzacționați pe piață. Este timpul să ne întâlnim cu administratorul. Prezintă-te zâmbind și întreabă dacă există spațiu liber. Dacă răspunsul este pozitiv, află prețul de închiriere și inspectează locul. Până acum ar trebui să-i cunoști deja capacitatea aproximativă de cros, nu în zadar ai plecat la recunoaștere. Daca conditiile ti se potrivesc, poti intocmi un acord. Nu ar trebui să contați imediat pe un loc „pâine”. Viața în piață continuă ca de obicei, cineva vine, cineva pleacă. În timp, vă puteți îmbunătăți condițiile. Principalul lucru este să încercați să nu vă certați cu nimeni.

A doua etapă va fi o excursie la biroul fiscal pentru a obține un permis de muncă. Acolo veți fi sfătuit cu privire la ce documente trebuie să furnizați pentru a deveni antreprenor individual. În timp ce se eliberează permisul, puteți începe să selectați un sortiment de mărfuri pentru a nu sta inactiv. Gândiți-vă și la aspectul spațiului dvs. comercial. Chiar dacă este mic, dar decorat cu gust, cumpărătorii îl vor aprecia imediat, pentru că majoritatea sunt în permanență la piață, așa că vor observa imediat noul punct. Când permisul este gata, arătați administratorului toate documentele, plătiți chiria și pregătiți-vă pentru ziua de lucru. Nu uitați să acordați un bonus primului cumpărător. El, ca și prima lui dragoste, este amintit toată viața.

Când aveți un agent de vânzări, setați-i un mic salariu fix și faceți ca cea mai mare parte a câștigurilor lui să depindă de venituri. Acesta va fi un stimulent excelent pentru asistentul dvs. Vânzătorul trebuie să înțeleagă bine produsul dumneavoastră pentru a ajuta cumpărătorul cu sfaturi profesionale, să fie politicos și politicos. Profitul dvs. va depinde de mulți factori, dintre care toți trebuie luați în considerare. Experții spun că, dacă o piață de desfacere este organizată corect, primul investitia initiala se achita singur intr-un an. Deci, totul este în puterea ta. Mult succes si prosperitate!

Mihail Vorontsov

Nu există o astfel de persoană care să nu viseze să-și deschidă propria afacere măcar o dată în viață. Și un magazin ar putea deveni foarte bine acest gen de afacere. Mulți oameni nici măcar nu bănuiesc ce capcane există și nu au idee dacă au nevoie de un magazin. Aceasta este întrebarea la care vom încerca să răspundem astăzi.

Când ne gândim la propria afacere, vin în minte o varietate de idei: de la startup-uri pe Internet până la organizarea unei școli de dans (deși nu aceasta este limita). Și fiecare opțiune, desigur, are dreptul de a exista.

În primul rând, trebuie să cântăriți argumentele pro și contra și să decideți dacă vă hotărâți cu adevărat să deschideți un magazin. Poate îți place foarte mult să devii bere sau să oferi servicii doamnelor drăguțe prin deschiderea unui salon de înfrumusețare?

Să gândim împreună. Comerțul este una dintre cele mai vechi activități umane. Din vremea schimbului natural și până în zilele noastre, oamenii cumpără și vând diverse bunuri.

Pentru afacerile străine (în special, americane), conceptul de „retail” înseamnă și alte tipuri de vânzări către consumatorul final. De exemplu, cafenelele și restaurantele aparțin segmentului de piață cu amănuntul. Dar aici, când folosim cuvântul „comerț cu amănuntul”, vom însemna „comerț cu amănuntul”.

Din cele de mai sus rezultă că un magazin este o întreprindere de vânzare cu amănuntul. Magazinul este locul unde Vânzătorul vinde produsul (ceea ce sunteți gata să oferiți clienților dumneavoastră). Vom lua în considerare procesul de deschidere a unui magazin indiferent de ce produse vor fi prezentate în el. Dar, desigur, există anumite specificități care trebuie luate în considerare, în funcție de focusul magazinului.

Am stabilit definiția a ceea ce și unde vom face. Acum să trecem la detalii. Există multe aspecte ale unei astfel de afaceri străvechi, dar ne vom concentra pe principalele. Acestea, într-un fel, sunt „legămintele” în conformitate cu care operăm magazinul:

1. Scopul principal al creării unui magazin (și retail în general) este acela de a obține profit.

2. Profitul apare ca rezultat al unei succesiuni simple de acțiuni:

• achiziționarea de bunuri la un preț mai ieftin (de obicei în vrac)

vinderea acestui produs către consumatorul final la un preț stabilit de dvs.

Dacă aveți o unitate de producție (de exemplu, o fermă) și intenționați să vindeți produsele pe care le produceți (de exemplu, lapte), atunci prețul său inițial este necunoscut (deoarece vaca ne oferă lapte condiționat în mod gratuit), deci trebuie să-l setați la un preț acceptabil. În exemplul cu o vacă, acesta este costul hranei, munca lăptătoarelor și ciobanilor, energie electrică pentru lumină și apă caldă pentru căldură în hambar - calculat pe litru de lapte, plus profitul planificat. Prețul pe care îl oferiți și pe care cumpărătorul îl acceptă poate fi apelat pretul pietei.

3. Cu amănuntul reprezintă vânzarea uneia până la mai multe unități de mărfuri la prețuri de vânzare cu amănuntul (prețul pe care îl setați este pe unitate de mărfuri, nu pe lot). Mai simplu spus, dacă un cumpărător dorește „două truse de faianță”, atunci fiecare dintre ele este vândut la prețul integral. Produsul este vândut consumatorului final, adică persoanei care va folosi el însuși articolul achiziționat sau îl va oferi prietenului său. Achiziționarea mărfurilor în magazin cu amănuntul nu implică revânzarea sa ulterioară. Aceasta este diferența vânzări cu amănuntul din en-gros.

4. Este necesar ca la acest proces să participe două persoane: Vânzătorul (dvs.) și Cumpărătorul (un vizitator al magazinului care și-a exprimat dorința de a cumpăra produsul).

Din toate cele de mai sus putem trage următoarea concluzie: deschidem un magazin pentru a obține profit prin vânzarea de bunuri către consumatorii finali la prețuri de vânzare cu amănuntul, care, în același timp, sunt prețuri de piață.

Prin urmare, înainte de a începe călătoria lungă spre deschiderea unui magazin prin care trebuie să trecem, trebuie să vă puneți următoarele întrebări și să încercați să răspundeți sincer la ele:

• Ești gata să vinzi?
• Ești gata să aduci bucurie clienților tăi?
• Ești pregătit să conduci o forță de vânzări?
• Sunteți gata să vă îmbunătățiți constant abilitățile și cunoștințele în domeniul tranzacționării, să urmăriți tendințele și să fiți la curent cu procesele care apar pe piață?
• Ești gata să-ți investești banii, abilitățile și timpul în deschidere?

Acum să ne uităm la toate aceste întrebări în ordine.

Ești gata să vinzi?

Aceasta este poate cea mai importantă și fundamentală dintre toate întrebările. Trebuie să vă gândiți cu atenție și să decideți singur dacă sunteți pregătit pentru vânzări. În Rusia, s-a dezvoltat istoric o anumită atitudine față de lucrătorii din comerț, care uneori ajunge la punctul în care antreprenorii se simt respinși: „Cum se face că sunt o persoană decentă și un „comerciant”?!

Scăpăm imediat de astfel de prejudecăți dacă le aveți și nu cedați în fața lor dacă nu le aveți. Este dificil pentru unii oameni să „vândă un stilou” imediat, așa cum au făcut personajele din filmul lui Scorsese „Lupul de pe Wall Street”, dar acest lucru nu este necesar. Mulți proprietari de magazine din Rusia au fost inițial foarte timizi, cu toate acestea, au reușit să găsească puterea să stea în spatele tejghelei, iar mai târziu chiar le-a plăcut.

Ești gata să aduci bucurie clienților tăi (clienții)?

După ce ai răspuns afirmativ la prima întrebare, poate chiar depășindu-ți frica, hai să ne gândim ce anume plănuim să vindem.

Orice răspuns va fi corect - cârnați, rochii, bomboane de ciocolată sau bijuterii. Dar principalul produs care aduce valoare adăugată (adică profitul tău) este bucuria, un sentiment de plăcere de la cumpărare, chiar și fericirea, dacă vrei.

„Starbucks” nu vinde cafea cu lapte, ei vinde confort, confort, zâmbet de dimineață și veselie. Dacă ar vinde cafea doar cu lapte, nu ai plăti același preț ca un kilogram de boabe de cafea pentru o ceașcă de cafea.

De asemenea, „Coca-Cola” nu vinde sifon, vinde un sentiment de bucurie și sărbătoare, care se reflectă foarte clar în fiecare dintre campaniile lor publicitare.

Nu este nevoie să copiați 100% din corporațiile de mai multe miliarde de dolari. Gândiți-vă doar la faptul că un cumpărător fericit și mulțumit nu se referă doar la vânzarea de azi, ci și la vânzarea de mâine și la vânzările către prietenii acelui cumpărător.

Ești pregătit să conduci o forță de vânzări?

Mai devreme sau mai târziu, va trebui să gestionezi pe cineva - ar putea fi un student pe care îl angajați cu jumătate de normă în magazinul dvs. de accesorii pentru computere sau poate o vânzătoare „condiționată” al cărei tip l-ați ales să adauge savoare magazinului dumneavoastră alimentar. Conducerea poate fi dificilă, dar poate (și ar trebui) să fie învățată.

Comerțul cu amănuntul, ca orice alt tip de afacere, se îmbunătățește constant. Este greu de imaginat cât de departe a mers magazinul de la un magazin în care un comerciant cu barbă „vindea mătase” la un butic modern haine de designerîntr-un centru comercial mare.

Învățarea constantă, participarea la expoziții, cursuri, citirea publicațiilor din industrie și cărți este interesantă, dar necesită timp și implicare.

Și în sfârșit

Ești gata să-ți investești banii, abilitățile și timpul în deschiderea unui magazin?

A mai rămas o ultimă întrebare pentru acest mic test. Această întrebare este despre material, vital. Despre bani. Pentru că „bani = bani”, „deprinderi = bani”. Pentru că pot fi vândute. Ei bine, „timp = bani” este o ecuație care a devenit de mult o axiomă.

Să fim sinceri - procesul de deschidere a unui magazin va necesita bani, abilități și timp din partea dvs. Al doilea și o parte din al treilea pot fi cumpărate, dar acest lucru va necesita și bani. Vom calcula de câți bani veți avea nevoie în următoarele articole.

Trebuie să răspundeți la toate întrebările în detaliu și să scrieți singuri răspunsurile. Acest lucru poate dura timp. Luați-vă timp și luați în considerare cu atenție ce sunteți dispus să faceți pentru ca afacerea dvs. să aibă succes.

Întrebarea „Chiar am nevoie de un magazin?” s-a dovedit a fi complexă - include dorința, abilitățile și finanțele tale, dar chiar dacă după ce ai răspuns, mai ai îndoieli, le vom putea rezolva în cele ce urmează. articole.

17oct

Buna ziua! Astăzi vom vorbi despre cum să deschidem un magazin. Vom lua în considerare deschiderea oricărui magazin, nu exemplu concret după tipul de produs vândut.

Deschide-ți propriul magazin- una dintre cele mai comune opțiuni dintre care aleg oamenii de afaceri începători. Magazinul poate aduce venit stabil, nu necesită practic nicio intervenție în muncă, timp și efort. Cu toate acestea, mulți sunt speriați că nu știu exact cum vă puteți deschide propriul magazin, cât va costa și când va plăti. Am încercat să răspundem la aceste și multe alte întrebări în acest articol.

Ce acte sunt necesare pentru a deschide un magazin?

Să ne dăm seama împreună cum să vă deschideți propriul magazin de la zero. Procedura de pregătire pentru deschiderea unui magazin începe cu înregistrarea ca antreprenor individual sau companie cu răspundere limitată. Fiecare opțiune are propriile avantaje, dar cel mai adesea începătorii preferă antreprenorii individuali, deoarece în acest caz vor exista mai puține probleme cu raportarea, precum și impozite mai mici. Iar sancțiunile pentru antreprenorii individuali sunt mult mai mici decât pentru SRL-uri.
Din păcate, astfel de beneficii și simplificări au ca rezultat faptul că antreprenorul este răspunzător pentru toate obligațiile cu proprietatea proprie, iar fondatorul SRL-ului riscă doar cota sa în capitalul total autorizat. Printre alte avantaje este și anonimatul mai mare, deoarece nu toată lumea știe cine sunt fondatorii SRL-ului. De asemenea, ar trebui să acordați atenție faptului că atunci când lucrați cu alcool, înregistrarea ca antreprenor individual nu este potrivită.

Ar trebui să faceți alegerea în avans, deoarece statut juridic Depinde de ce pachet exact de documente trebuie să colectați.

Înregistrarea SRL

Pentru a înregistra un SRL, va trebui să colectați următoarele documente:

• în 2 exemplare;
• pentru unicul fondator - decizia de a crea un SRL, pentru co-fondatori - acordul și procesul-verbal al ședinței;
• fotocopii ale pașaportului directorului și fondatorilor;
• un document care confirmă plata taxei de stat în valoare de 4.000 de ruble (va trebui să deschideți un cont temporar);
• dacă este necesar – .

Dacă niciunul dintre fondatorii SRL nu este proprietarul sediului la adresa legală, atunci va fi necesară o scrisoare de garanție.

În medie, procesul de înregistrare durează aproximativ 5 zile și, ca urmare, antreprenorul va primi următoarele documente:

• charter cu marcă de înregistrare;
• certificat de inmatriculare;
• certificat de atribuire a unui TIN și înregistrare la Serviciul Fiscal Federal;

Inregistrare intreprinzator individual

Pentru a înregistra un antreprenor individual, veți avea nevoie de o listă mai scurtă de lucrări:

• primirea plății taxei de stat;
• semnat și certificat de notar;
• fotocopie pașaport;
• fotocopie certificat TIN;
• dacă este necesar, o cerere de trecere la sistemul fiscal simplificat.

Un punct important: cei care se ocupă ei înșiși de întregul proces nu necesită legalizarea semnăturii pe cerere, ceea ce va economisi din serviciile avocaților.

Perioada de înregistrare este de asemenea de 5 zile la finalizare, antreprenorul va primi un extras din Registrul Unificat de Stat al Antreprenorilor Individuali și un certificat de înregistrare de stat ca antreprenor individual. Toate documentele cu informații din Registrul Unificat de Stat al Antreprenorilor Individuali și Registrul Unificat de Stat al Persoanelor Juridice pentru înregistrarea SRL-urilor și a antreprenorilor individuali sunt trimise în fonduri extrabugetare în fiecare zi. Aceleași informații sunt transmise autorităților de statistică.

Notificarea finalizării înscrierii și o scrisoare de la Rosstat pot fi primite fie personal la instituție, fie prin poștă.

Rospotrebnadzor

Datorită ultimele modificari Conform legislației, aspiranții antreprenori nu mai trebuie să depună o grămadă uriașă de hârtii la diferite autorități. În schimb, pentru a deschide un magazin, va fi necesar să anunți doar o anumită autoritate.

Pentru antreprenorii individuali și SRL-uri care deschid comerț conform OKVED 52.1, 52.21-52.24, 52.27, 52.33 și 52.62, acest organism este Rospotrebnadzor. Același lucru este valabil și pentru cei care intenționează să se angajeze în livrări cu ridicata de alimente sau bunuri de consum nealimentare.

Notificarea trebuie transmisă în forma specificată în Regulile relevante. Poate fi livrat fie personal, fie prin poștă, fie la adresa formular electronic, certificat semnătură electronică. În acest ultim caz, se utilizează portalul serviciilor guvernamentale. La finalizarea procesului, puteți deschide magazinul pentru primii clienți.

Ce magazin este profitabil să fie deschis?

Aproape toate punctele de vânzare cu amănuntul sunt la cerere în rândul cumpărătorilor. Cu toate acestea, unele dintre ele generează mai multe venituri decât altele, iar investiția inițială se amortizează mai repede. În continuare, vom analiza diverse idei pentru deschiderea unui magazin și vom estima de câți bani aveți nevoie pentru a vă deschide propriul magazin. De asemenea, merită să înțelegeți ce magazin este profitabil să deschideți în timpul unei crize.

Florarie

Deschide magazin de floriîntotdeauna profitabil, dar trebuie să alegeți locul potrivit și să vă aprofundați afacere cu flori pentru a nu suferi pierderi din cauza deteriorarii bunurilor. Trebuie să știi să vinzi flori!

Magazin alimentar

O opțiune de încredere și populară, deosebit de atractivă pentru cei nou în afaceri. Cererea de produse nu se va diminua niciodată, ceea ce garantează un venit constant dacă punctul de vânzare este situat într-o locație bună. Cu toate acestea, necesită echipamente speciale, inclusiv frigidere destul de scumpe. Volumul investițiilor necesare va fi de aproximativ 600 de mii de ruble, iar perioada de rambursare va fi de aproximativ un an.

Bunuri de uz casnic

Astfel de produse sunt, de asemenea, în mod constant solicitate. Pentru a deschide un magazin veți avea nevoie de certificate pentru lacuri, vopsele etc. Cel mai profitabil mod de a deschide magazine bunuri de uz casnicîn orașe și sate mici. Perioada de rambursare este de 1-1,5 ani.

Magazin pentru copii: jucarii, haine, pantofi

Acest produs va fi întotdeauna la cerere, deoarece nimeni nu va economisi pe haine și încălțăminte pentru activități.

De asemenea, mulți părinți pur și simplu nu-și pot refuza copilul atunci când acesta le cere o jucărie nouă. Mobilierul dintr-un astfel de magazin ar trebui să fie adecvat - rafturile sunt puțin mai jos, astfel încât copiii să poată ajunge la toate bunurile, iar interiorul este cel mai bine decorat în culori strălucitoare de curcubeu.

Magazin de mobila

În vremuri de criză, merită să acordați atenție în primul rând la mai mult solutii disponibile, și nu pentru mobilier de lux. De asemenea, merită să acordați atenție producătorii interni. Calitatea produselor lor nu este inferioară numeroșilor concurenți străini, dar în același timp sunt mult mai accesibile.

Magazin de constructii

Oamenii construiesc întotdeauna – în vremuri de criză și nu numai. O varietate de materiale de construcție și finisare sunt la cerere stabilă. Rentabilitatea afacerii, conform experților, este de aproximativ 20%.

Magazin de piese auto

Întrebați orice proprietar de mașină și acesta vă va spune că în magazine există întotdeauna o lipsă de piese de schimb și trebuie să așteptați mult după ce comandați livrarea din alt oraș sau țară. Magazinele de piese auto vor fi întotdeauna relevante. Principalul lucru în această direcție este să vă găsiți nișa.

Dacă locuiți în provincie, gândiți-vă în ce magazin să vă deschideți orăşel mic. Toate opțiunile de mai sus sunt cu siguranță potrivite. De asemenea, puteți lua în considerare, de exemplu, deschiderea unui magazin de articole pentru animale de companie, a unui magazin de accesorii auto, a unui magazin de țesături etc.

Selectarea echipamentelor comerciale pentru un magazin

Niciun magazin adevărat nu se poate lipsi de echipamentul corespunzător. Alegerea modelelor specifice ar trebui făcută în funcție de sortimentul punctului de vânzare cu amănuntul. O atenție deosebită ar trebui acordate echipamentelor frigorifice - acesta este cel care ocupă cel mai mult spațiu, iar prețurile pot provoca o lovitură gravă bugetului.

Selectia vitrinelor se face in functie de cifra de afaceri si sortiment. De exemplu, pentru vitrine frigorifice ar trebui să alegeți modele cu afișaj îngust adânc și regim de temperatură pentru ele trebuie menținute în intervalul de la -6 la 0 grade Celsius pentru pește și carne și de la 0 la +8 grade pentru brânză, cârnați și cofetărie.

După echipamentele frigorifice, ar trebui să treceți la alegerea raftului, care va deveni elementul principal pentru afișarea mărfurilor. Astăzi la vânzare puteți găsi modele cu secțiuni cu lungimi de la 600 la 1250 mm. Pretul variaza si in functie de lungime. Pentru produse de panificatie vitrinele sunt dotate suplimentar cu coșuri din lemn, iar secțiile de cofetarie sunt completate cu limitatoare care nu permit scurgerea mărfii.

Atunci când alegeți echipamente comerciale, o atenție deosebită trebuie acordată următoarelor puncte: stabilitate, funcționalitate. Calitate, durabilitate si design. Înainte de a cumpăra model specific Merită să acordați atenție analogilor, comparând parametrii acestora și abia apoi alegeți o opțiune specifică.

Alegerea unei camere pentru a deschide un magazin

Un rol semnificativ în întrebarea cum să vă deschideți propriul magazin îl joacă alegerea competentă a spațiilor pentru acesta. Există o serie de cerințe și aspecte la care ar trebui să le acordați atenție atunci când alegeți.

1. Tip de produs. Anumite tipuri de mărfuri necesită vânzarea lor în anumite locuri. De exemplu, magazin alimentar sau simplele bunuri de uz casnic nu trebuie plasate în marile centre comerciale - ar trebui să se acorde preferință spațiilor mai accesibile. O opțiune excelentă ar fi o clădire pe o stradă aglomerată într-o zonă rezidențială.
2. Disponibilitate și vizibilitate. Amintiți-vă: nici cel mai mare trafic nu garantează cantitate mare vizitatori și cumpărători. Punctul de vânzare cu amănuntul trebuie amplasat în așa fel încât să fie cât mai mulți clienți țintă pe stradă. De asemenea, trebuie să țineți cont de locația semnului - ar trebui să fie vizibil pentru toată lumea care trece pe acolo. Amintiți-vă: decât magazin mai bun vizibil, cu atât necesită mai puțină publicitate. Este foarte important să existe suficiente locuri de parcare în apropiere. Experții consideră că cea mai bună opțiune ar fi 5-8 locuri pentru fiecare 100 de metri pătrați de spațiu comercial.
3. Concurenții. Prezența firmelor vecine poate juca atât un rol pozitiv, cât și un rol negativ. Aici este important să ținem cont de clientela lor: un hipermarket și un butic scump nu se vor aduce reciproc noi clienți, dar un salon de înfrumusețare poate contribui foarte bine la creșterea bazei de clienți.
4. Preţ. Unul dintre cei mai importanți factori. Este de remarcat faptul că aici nu vorbim doar despre costurile de închiriere. Orice locație necesită reparații periodice din partea proprietarului. În plus, această sumă ar trebui să includă și costurile de marketing atunci când magazinul este situat departe de fluxul principal de vizitatori. Nu uitați de plățile lunare: utilitati publice si altele. În unele cazuri, poate fi necesară o reamenajare suplimentară, ceea ce presupune costuri considerabile.
5. Preferințe personale. Dacă intenționați să lucrați în propriul magazin, atunci când alegeți un sediu ar fi util să luați în considerare propriile preferințe - distanța locului de acasă și altele asemenea.

Este foarte important să nu vă grăbiți atunci când alegeți o locație pentru un magazin. Încercați să cercetați zona în avans, priviți potențialii clienți și concurenți. În unele cazuri, nu ar trebui să vă fie frică să amânați data deschiderii în acest scop, deoarece alegerea greșită va duce la o mulțime de probleme.

Alegerea unui furnizor pentru magazin

Așa cum un vânzător luptă pentru fiecare client, la fel și furnizorii luptă pentru clienții lor. În esență, un furnizor este același magazin, dar unul angro. Ar trebui să vă alegeți furnizorul cu deosebită atenție. O atenție deosebită trebuie acordată următoarelor criterii:

• Fiabilitate. Desigur, fiabilitatea este cel mai important criteriu. Include cât de obligatoriu este furnizorul în ceea ce privește îndeplinirea comenzii, cât de onest este în timpul plăților și cât de oportun efectuează livrările.
• Preţ. Este complet logic că toată lumea vrea să cumpere bunuri cât mai ieftin. În condiții egale, ar trebui să se acorde prioritate furnizorului cu cele mai mici prețuri.
• Sortiment. Un alt criteriu foarte important este că, cu cât linia de produse este afișată mai largă, cu atât poate atrage mai mult interes.
• Conștientizarea mărcii. Toată lumea știe că tranzacționarea este indisolubil legată de psihologie. Pentru a câștiga rapid o reputație, ar trebui să lucrați cu cele mai faimoase și populare mărci. În plus, există mult mai puține probleme la lucrul cu ei - returnarea sau înlocuirea unui produs în garanție este mult mai ușoară.
• Nuanțe suplimentare. Detaliile importante includ reduceri, bonusuri, plăți amânate, eliberare de bunuri pentru vânzare și altele similare. Ele vă vor permite să obțineți profit suplimentar, așa că cu siguranță nu ar trebui să le neglijați.

Nu te limita la a lucra cu un singur furnizor. Cea mai bună opțiune este să cumpărați de la 2-3 angrosisti simultan. În acest fel, dacă apar probleme cu unul, ceilalți pot reduce decalajul.

De asemenea, este necesar să se țină cont de o astfel de nuanță precum logistica. Pentru a face acest lucru, ar trebui să aflați în prealabil cum este construită rețeaua de livrare, care companii de transport operează în orașul furnizorului și al dvs. Cea mai bună opțiune ar fi livrarea pe calea ferată.

În cele din urmă, comunicarea cu furnizorii se realizează cel mai adesea prin e-mail. Tot ce trebuie să faci este să selectezi articolele care te interesează, iar furnizorul va emite o factură ca răspuns. După plata selectată firma de transport va livra marfa.

Căutați personal pentru magazin

Fiecare angajator poate lua două căi atunci când caută angajați. El poate încerca să găsească profesioniști de înaltă calitate care să arate imediat cele mai înalte rezultate sau poate angaja oameni talentați promițători, care încă nu au învățat arta tranzacționării. Ca întotdeauna, există argumente pro și contra în ambele cazuri.

În primul caz, angajatorul se va confrunta cu problema deficitului de astfel de specialiști. În plus, acestea vor necesita, de asemenea, adecvate salariile, pe care nu și-o poate permite toată lumea. Și fiecare astfel de angajat are experiență și o serie de atitudini unice, așa că mai întâi va trebui să-i reconstruiești în condiții noi. Printre avantaje, trebuie menționat faptul că se va putea economisi la formare, iar angajații vor putea lucra în ziua angajării.

Nou-veniții talentați vor deveni lut în mâinile unui maestru. Cu o îndrumare adecvată, ei pot deveni profesioniști de cea mai înaltă clasă, dar există șansa de a nu avea decât probleme. Dar salariul unui astfel de angajat poate fi mai mic. Cel puțin, în stadiul de acumulare de experiență, pregătire și stagiu. Oameni asemănători Este posibil să crești într-o echipă angajați de succes și dedicați care corespund pe deplin specificului postului.

Din păcate, talentul nu este întotdeauna dezvăluit, iar loialitatea față de companie s-ar putea să nu vină. Formarea unui nou angajat implică invariabil costuri, inclusiv participarea la cursuri și formare. Și trebuie doar să aflați gama de produse - aflați caracteristicile, avantajele și dezavantajele acestora. Atunci când angajați un nou venit talentat, ar trebui să acordați atenție nu numai și nu atât abilităților sale de prezentare și comunicare, ci și inteligenței sale, deoarece în scurt timp va trebui să-și amintească o mulțime de caracteristici ale diferitelor produse.

Imaginea care reiese este că specialiștii de înaltă calitate sunt o opțiune mai bună dacă îți poți permite. În caz contrar, va trebui să vă descurcați cu noii veniți promițători.

Cine este responsabil pentru recrutarea angajaților? În toate companiile mai mult sau mai puțin mari, acest rol este atribuit departamentului de resurse umane. Căutarea de noi specialiști se realizează cel mai adesea în următoarele moduri:

• Rude și prieteni. După cum arată practica, această opțiune este comună, dar adesea una dintre cele mai rele. Indiferent cât de apropiată ar fi o cunoștință, asta nu înseamnă că va fi un bun angajat și vânzător. Spre deosebire de oamenii de pe stradă, este mai dificil să evaluezi obiectiv abilitățile unei rude. Foarte des, în mod subconștient, ne atenuăm neajunsurile evidente și ne încurajăm în mod părtinitor rudele.
• Afișarea reclamelor în magazine și pe stradă. Una dintre cele mai puțin costisitoare, dar în același timp eficiente metode, motiv pentru care este atractivă. Cei care contactează anunțul găsit în podeaua comercială, îl poți trimite imediat departamentului de resurse umane, ceea ce va economisi mult timp. Din păcate, acest lucru se transformă în prea mult trafic - biroul managerului este foarte aproape, așa că oamenii pur și simplu curioși pot intra în el, sperând să aibă noroc.
• Reclame în publicații tipărite și pe internet. Există două căi principale aici. Puteți studia oferta existentă sau puteți trimite propriul anunț. În primul caz, va trebui să depui mult efort și timp pentru a studia solicitanții și a lua în considerare candidaturile acestora. Ca urmare, chiar și găsirea unui angajat poate dura câteva zile. Propria dvs. reclamă are o serie de avantaje - dacă o compuneți corect, atunci candidații nepotriviți pot fi eliminați imediat. Nu trebuie să sunați pe cei interesați - aceștia vor veni ei înșiși la departamentul dvs. de resurse umane.
• Lucrul cu agențiile de recrutare. Principalul avantaj al acestei opțiuni este că toată munca de studiu a CV-ului, căutare și interviu este transferată unei terțe părți. Ca urmare, doar acele persoane care se potrivesc pe deplin cu profilul dat vor fi trimise companiei dvs. Dezavantajele abordării sunt evidente: munca unei agenții de recrutare necesită o plată proprie, uneori destul de mult. Și, în ciuda tuturor măsurilor de precauție, achiziționarea unui „porc într-o picătură” este destul de posibilă. Puteți evita riscurile dacă în contractul cu agenția de recrutare se menționează plata unei taxe doar la înscrierea salariatului la finalizarea perioadei de probă.
• Vanatoare de talente sau Headhunting. Această metodă căutarea de personal este una dintre cele mai actuale evoluții. Constă în atragerea de specialiști de înaltă calitate de la alte companii. Principalul avantaj al acestei abordări este oportunitatea de a observa angajații în acțiune și de a le evalua abilitățile și abilitățile. Principalul dezavantaj este costurile mari, deoarece va trebui să faceți suficient oferta avantajoasa, pe care nu-l poate refuza. Și odată ce un angajat a fost ademenit, îl poți ademeni oricând înapoi: cu greu te poți aștepta la vreun fel de loialitate necondiționată de la o astfel de persoană.

Metodele menționate mai sus sunt la fel de potrivite pentru găsirea de specialiști cu experiență și de noi veniți promițători. Singura excepție este headhuntingul. Experții recomandă ca atunci când căutați un profesionist, contactați agentie de recrutare, deoarece șansa de a găsi un angajat cu adevărat experimentat crește de multe ori. De asemenea, puteți căuta noi veniți folosind alte mijloace, mai puțin costisitoare. Experții consideră că echipa optimă va fi una care să combină specialiști cu experiență și tineri începători. Acest lucru va face magazinul mai eficient și va reduce costurile salariale.

În cele din urmă, la angajare, nu trebuie să te concentrezi doar pe diplomă și CV. De asemenea, merită să acordați atenție farmecului și aspectului solicitantului. Amintiți-vă că vânzătorii vor deveni chipul companiei dvs. și acest chip ar trebui să fie frumos și vesel.

Planul de afaceri al magazinului - sarcini și obiective

Un punct important în întrebarea cum să vă deschideți propriul magazin este întocmirea unui plan de afaceri. În ciuda opiniei unor antreprenori, este pur și simplu imposibil să faci fără să o întocmești.

Întocmirea unui plan de afaceri trebuie să satisfacă următoarele obiective:

• Ar trebui să ajute un potențial investitor să înțeleagă dacă proiectul merită să fie investit.
• Informațiile din acesta ar trebui să fie decisive pentru bancă dacă este necesar un împrumut.
• Planul devine sursa tuturor informațiilor despre proiect. Aceste informații vor fi utile nu numai fondatorilor, ci și observatorilor externi.

În consecință, planul de afaceri ar trebui să rezolve următoarele sarcini:

• Determinarea cercului de persoane responsabil pentru îndeplinirea planului.
• Identificarea piețelor țintă, determinarea poziției magazinului pe piață.
• Stabilirea de obiective pe termen scurt și lung, formarea de tactici pentru atingerea lor și strategii de dezvoltare.
• Evaluarea rentabilității și a costurilor posibile.

Este important să ne amintim că un plan de afaceri bine întocmit este cheia prosperității magazinului. În niciun caz nu trebuie să ignorați acest punct, deoarece un plan de afaceri este necesar nu numai pentru companiile mari, ci chiar și pentru cele mai modeste magazine.

Alegerea unei forme de impozitare

Problema alegerii unei forme de impozitare joacă un rol important la deschiderea unui magazin. De asta depinde nu numai povara fiscală, ci și volumul pedepselor pentru diverse infracțiuni. Merită spus imediat că nu există un răspuns universal aici, totul este strict individual. Cu toate acestea, există un algoritm care vă va ajuta să faceți alegerea:

1. Pregăti caracteristici generale companie: unde va fi amplasat magazinul, dacă vor exista persoane juridice printre clienți, care este valoarea activelor și venitul anual planificat.
2. Faceți o analiză a tuturor formelor de impozitare și selectați taxe comune tuturor.
3. Selectați opțiunea preferată.

Alegerea formei de impozitare trebuie făcută în funcție de dvs profit net, și nu pe volumul sarcinii fiscale. În unele cazuri, are sens să alegeți un sistem cu taxe mari, care vă va permite să economisiți bani în viitor sau să atingeți un anumit obiectiv - ocuparea unui anumit segment de piață sau similar.

Sistem general de impozitare sau OSNO

Aplicabil antreprenorilor individuali și SRL-urilor. Aceasta este opțiunea implicită - dacă nu au existat declarații despre trecerea la o altă formă, atunci este utilizat OSNO. Cerințele includ întreținerea contabilitate, ținând un registru al cheltuielilor și veniturilor.

Taxe OSNO pentru LLC:

• Impozitul principal este impozitul pe profit în valoare de 20% din profit.
• Taxa pe valoarea adăugată TVA – 0, 10 sau 18%.
• Impozitul pe proprietatea corporativă de până la 2,2%.
• Prime de asigurare pentru angajați – 34%.

Taxe OSNO pentru antreprenorii individuali%

• Impozit pe venitul persoanelor fizice în cuantum de 13% din venit.
• TVA – 0, 10 sau 18%.
• Primele de asigurare.

Principalul dezavantaj al OSNO este complexitatea calculelor - doar contabilii cu experiență le pot face față.

Sistem de impozitare simplificat Sistem de impozitare simplificat

SRL-urile din sistemul de impozitare simplificat nu plătesc impozite pe proprietate, profit și TVA. Antreprenorii persoane fizice sunt scutiți de TVA, impozitul pe venitul personal și bunurile utilizate în activitățile lor. Sistemul simplificat de impozitare nu este accesibil tuturor.

Cerințe ale sistemului fiscal simplificat pentru SRL:

• Mai puțin de 100 de angajați.
• Venituri mai mici de 60 de milioane de ruble pe an.
• Lipsa reprezentanțelor și sucursalelor.
• Venitul din ultimele 9 luni este mai mic de 45 de milioane de ruble.

Nu există restricții pentru antreprenorii individuali.

Cote de impozitare pentru sistemul de impozitare simplificat: 15% pentru impozitele pe venit minus cheltuieli și 6% pe venit. Ultima varianta este de preferat pentru magazinele cu cheltuieli mici. Cel mai adesea, antreprenorii aleg prima variantă cu un sistem fiscal simplificat de 15%. Cu toate acestea, nu ar trebui să considerați această opțiune cea mai bună - înainte de a face o alegere, este mai bine să analizați ambele opțiuni.

Impozit unic pe venitul imputat sau UTII

Este un impozit unic pe venitul imputat, adică un impozit fix pe specii specifice activități. Acest impozit nu depinde de venit, se plătește chiar dacă nu există venituri. Plata se face trimestrial.

Condiții pentru trecerea la UTII:

• Activitate potrivită.
• Mai puțin de 100 de angajați.
• Trebuie permisă pe teritoriul pe care se desfășoară activitatea.
• Pentru un SRL, cota unei terțe părți nu trebuie să fie mai mare de 25%.

Trecerea la UTII nu este posibilă pentru întreprinzătorii individuali pe bază de brevet și pentru cei care plătesc impozit agricol.

Sistem de brevete sau PSN

În prezent, există 47 de tipuri de activități care intră sub incidența sistemului de impozitare a brevetelor. Le găsiți în secțiunea 346.43 din codul fiscal. Rata pentru antreprenorii individuali este de 6% din venitul anual posibil. Pentru a transfera, compania nu trebuie să aibă mai mult de 15 angajați, iar venitul anual nu trebuie să depășească 60 de milioane de ruble. Perioada de valabilitate a unui brevet variază de la o lună la un an.

Principalul avantaj al PSN este lipsa de raportare, nevoia de casa de marcatŞi suma fixă taxa Această opțiune este optimă pentru antreprenorii ale căror activități sunt de natură sezonieră și sunt de puțin folos pentru magazine.

Cât costă deschiderea unui magazin?

Mulți oameni se întreabă cât va costa deschiderea magazin propriu? Cu ce ​​magazin să deschizi investitie minima? Este pur și simplu imposibil să răspunzi la această întrebare cu vreo certitudine, sunt prea mulți factori în joc. Ce anume ai de gând să vinzi? În ce oraș se va deschide magazinul și în ce zonă? Din cauza acestei varietăți, prețurile variază foarte, foarte mult. De cele mai multe ori, ceva cert poate fi spus deja în etapa de planificare a afacerii și atunci apare o întrebare nouă, și mai interesantă: unde să găsești capital de pornire sa deschid un magazin?

Antreprenorii cu experiență încep să caute fonduri după ce înregistrează o afacere. În acest caz, se dovedește că plan de afaceri detaliat, in care puteti vedea intregul proiect indicand suma pentru implementarea lui. Este posibil ca suma cerută să fi fost găsită cu mult în avans și acum nu există probleme cu problema plății.

În caz contrar, puteți consulta următoarele surse:

• Investitorii. După ce aveți un plan de afaceri gata făcut, puteți încerca să găsiți un investitor pentru proiect. Din păcate, această cale este una dintre cele mai dificile - nu toată lumea va fi pregătită să investească proprii bani în afacerea ta.
• Băncile. Un împrumut bancar este, de asemenea, o metodă comună de rezolvare a problemei. Cu toate acestea, nu ar trebui să vă gândiți la el ca la un panaceu - adesea cade pe umerii unui antreprenor începător ca un jug, încetinind semnificativ dezvoltarea afacerii.
• Prieteni și rude. Puteți încerca oricând să implicați prietenii sau rudele în chestiune. Mai mult decât atât, aici vorbim nu numai și nu atât de mult despre un împrumut, ci despre un parteneriat deplin. După ce vă dezvoltați, puteți pur și simplu cumpăra acțiunea.

Atragerea primilor clienți

După deschiderea unui magazin, se pune problema atragerii primilor clienți. În prezent, marketerii au venit cu multe rețete pentru succes, dar cele mai simple și în același timp eficiente sunt:

• Distribuire pliante. Principalul lucru aici este un design strălucitor, atractiv, care ar face o persoană nu numai să ia prospectul, ci și să devină interesată de conținutul acestuia. De asemenea, ar trebui să conțină informații importante referitoare la produsele pe care le oferiți, precum și adresa, numerele de contact etc. Puteți distribui pliante nu numai pe străzi, ci și să le împrăștiați prin cutiile poștale și să le așezați pe mese din supermarketuri.
• Postarea de reclame. Metoda este pe cât de simplă, pe atât de eficientă, dar nu lipsită de dezavantajele sale. Pe avizier (cu excepția cazului în care sunt situate în stațiile de autobuz transport public) nu mulți oameni se uită. În plus, o astfel de metodă poate strica reputația în viitor - „publicitatea pe stâlpi” este percepută negativ de mulți.
• Publicitate afișată. Poate cea mai optimă metodă de până acum. Puteți plasa un anunț în ziare, la televizor, dar, mai presus de toate, merită să faceți publicitate pe World Wide Web. Ultima opțiune este deosebit de bună pentru că nu va necesita multă investiție, iar acoperirea publicului va fi pur și simplu uriaș. În plus, puteți alege literalmente orice format convenabil pentru publicitatea dvs.
• Recomand prietenilor. Le puteți spune cunoștințelor, prietenilor, rudelor, rudelor prietenilor etc. despre produsul dvs. Această opțiune va fi cea mai mare într-un mod simplu reclamă-ți produsul fără a cheltui deloc bani. În același timp, se remarcă și prin eficacitatea sa, pentru că toți avem încredere în mediul înconjurător mult mai mult decât în ​​cel mai frumos. pliante publicitare. Efectul „gura în gură” nu trebuie ignorat. Chiar și experții recunosc că este una dintre cele mai eficiente metode de publicitate.

În cele din urmă, merită să oferiți câteva sfaturi care pot fi utile antreprenorilor începători care se gândesc la cum să-și deschidă propriul magazin.

În loc să dezvolte un brand complet privat, antreprenorii preferă să lucreze ca franciză. Acest fenomen se numește franciză și este un fel special relațiile dintre entitățile în care francizorul transferă drepturile de a desfășura afaceri fără a limita nici principiile de bază, nici modelul de afaceri al francizatului.

Această abordare are avantajele și dezavantajele sale.

Avantaje:

1. Economisirea de bani;
2. Certificarea produsului;
3. Sol pregătit pentru afaceri (nu este nevoie să dezvoltați o strategie, un concept etc.);
4. Condiții de creditare mai acceptabile;
5. Costuri reduse de publicitate (nu va trebui să vă promovați din nou marca);
6. Strategie de marketing centralizată;
7. Sprijin din partea deținătorului drepturilor de autor în ceea ce privește achizițiile, furnizarea, proiectarea și formarea personalului.

Defecte:

1. Condiții dificile pentru ambele părți din cauza deficiențelor cadrul legislativ RF.
2. Contractul se incheie pe o perioada de 5 ani. Rezilierea este supusă penalităților.
3. Cheltuieli sub formă de plăți lunare de redevențe.
4. Control constant de către deținătorul drepturilor de autor al mărcii și unele restricții.
5. Franciza nu elimină necesitatea de a parcurge numeroase proceduri birocratice, inclusiv înregistrarea unui SRL sau a unui antreprenor individual.

Puteți găsi francize ale multor magazine la noi.

Concluzie

După cum puteți vedea din cele de mai sus, dacă nu toată lumea, atunci mulți își pot deschide un magazin astăzi. Trebuie să știi de unde să începi să-ți deschizi propriul magazin. Principalul lucru în această chestiune este planificarea și înțelegerea atentă a proceselor de operare ale magazinului. Desigur, nici o singură afacere la început nu este completă fără multe probleme, dar dacă urmați sfaturile date mai sus, în decurs de un an sau doi, propriul punct de vânzare cu amănuntul va începe să genereze un venit stabil. Sperăm că am putut să vă ajutăm, iar acum puteți răspunde cu ușurință la întrebarea cum să vă deschideți propriul magazin!

Deschidere propria afacere, chiar și mică, este o soluție promițătoare care nu numai că îți poate oferi posibilitatea de a câștiga bani, ci și să conducă la crearea unei afaceri mai mari. Punctul de piață reprezintă unul dintre cele mai multe modalități disponibile intra in lumea antreprenoriatului. Dar pentru a obține succesul în această nișă, trebuie să țineți cont de multe nuanțe, pe care vom încerca să le rezolvăm în acest articol.

Este profitabil să deschizi un punct pe piață?

Nu există un singur răspuns la această întrebare care să se potrivească tuturor cazurilor. O astfel de afacere este într-adevăr capabilă să genereze venituri bune, dar numai cu o abordare competentă a organizării sale.

Epoca anilor 1990 și chiar 2000, când piețele erau principala sursă de bunuri interesante, a trecut de mult. Acum centrele comerciale și hipermarketurile au ocupat o parte semnificativă a clientelei lor. Dar mulți încă merg pe piețe, pentru că de aici poți cumpăra produse pentru mai mult preturi mici, și, de asemenea, găsiți ceva neobișnuit care nu este disponibil în același tip de lanțuri de magazine din centrele comerciale.

Pentru ca un punct pe piață să fie profitabil, este necesar să se țină cont de o serie de factori:

• Locația sa. Rentabilitatea punctelor pieței din centru spre „străzile din spate” scade aproape exponențial.
• Selecția competentă a mărfurilor, ținând cont de posibila concurență și de sezonalitate. Aproape orice produs se va bucura de o popularitate diferită pe piață în diferite perioade ale anului, așa că trebuie să vă gândiți la un sortiment suplimentar pentru lunile „încete”.
• Markup pe produse. De obicei, antreprenorii trebuie să stabilească cel mai mic preț pentru haine scumpeși produse alimentare și cel mai mare - pentru articole de garderobă ieftine, articole mici precum baterii și bunuri similare. În același timp, unii antreprenori preferă să facă bani datorită unei cifre de afaceri mari, alții - datorită unui markup mare.
• Activitatea ta, disciplina și autocontrolul. Pentru ca comerțul să meargă bine, trebuie să vă actualizați în mod regulat sortimentul, să țineți degetul la curent cu ultimele tendințe în modă și, de asemenea, să vă controlați eficient. De fapt, nu va exista niciun șef peste tine și va fi foarte ușor să cedezi lenei.

Ce să tranzacționați pe piață

• Alegeți ceea ce vă place (în limita rațiunii). Probabil că vei înțelege mai bine un astfel de produs, îl vei putea prezenta mai avantajos, iar dacă unele produse se „atârnă”, vei fi bucuros să le păstrezi pentru tine.
• Luați în considerare concurența. Nu ar trebui să deschideți un punct de vânzare a mărfurilor care sunt deja din abundență pe piața aleasă de dvs. Acest lucru nu vă va aduce profitul dorit și, de asemenea, va provoca relații tensionate cu „vecinii”. Totuși, nemulțumirea altor antreprenori nu ar trebui să te îngrijoreze prea tare, pentru că nu intri în afaceri ca să-ți faci prieteni.
• Analizați cererea potențială pentru produsele selectate. De exemplu, într-o piață dintr-un cartier relativ nou, în care locuiesc preponderent familii tinere, nu ar trebui să înființați o afacere care vând accesorii de pescuit. În același timp, articolele pentru copii vor fi la mare căutare într-un astfel de loc.
• Estimați dimensiunile sortimentului dvs. viitor. Dacă intenționați să tranzacționați nu într-un rulou, ci într-un cort, atunci va trebui să vă depozitați bunurile într-un container pe timp de noapte sau să le luați cu mașina. Depozitarea articolelor voluminoase te poate costa bani in plus, reducând astfel marjele de profit.
• Gândiți-vă la felul în care vă prezentați produsele și cum vindeți. Chiar și produsul de cea mai înaltă calitate și util poate aduna praf pe blat luni de zile dacă nu este prezentat suficient de eficient. Este clar că nu există atât de multe oportunități pentru asta în piață ca într-un centru comercial, dar este frumos să așezi produsele și să angajezi vânzător bun(sau deveniți unul singur) este în puterea voastră.

Cum să găsiți un furnizor de bunuri de piață

Altul punct important atunci când alegeți un sortiment, ceea ce merită luat în considerare separat este căutarea unui furnizor. Trebuie să cumpărați produse de unde potențialii dvs. clienți nu le pot cumpăra: doar în acest caz va merita să le vindeți la un preț superior. Puteți căuta furnizori în diferite moduri:

• Cu ajutorul motoarele de căutare Google sau Yandex. Totuși, rețineți că majoritatea furnizorilor angro nu cheltuiesc mulți bani pe promovarea online și, prin urmare, ofertele lor nu vor apărea pe prima pagină a rezultatelor căutării. Asigurați-vă că apelați mai multe companii înainte de a face alegerea.
• La conferințe din industrie, expoziții și târguri. Astfel de evenimente au loc în multe orașe. Furnizorii le folosesc pentru a-și prezenta produsele și pentru a găsi noi parteneri.
• Pe paginile ziarelor și revistelor de specialitate. Uneori, în aceste surse puteți găsi oferte care nici măcar nu sunt disponibile pe Internet.
• Folosind viclenia atunci când comunici cu viitorii concurenți. Dacă vă place produsul unui alt antreprenor, atunci puteți pretinde că sunteți un cumpărător pretențios și întrebați de unde își ia produsele.
• Află mai multe despre orașul tău. Este foarte posibil ca în dvs localitate există un dealer puțin cunoscut al unui produs sau chiar o întreprindere mică care vă poate furniza bunuri. Sau, poate, un astfel de furnizor va fi găsit într-un oraș vecin.

Ce marcaj ar trebui să pun pe produs?

Înainte de a determina marcajul, trebuie să calculați cost real bunuri. Include nu doar suma pe care ai plătit-o furnizorului, ci și cheltuielile tale de călătorie (dacă furnizorul nu lucrează în orașul tău), costul închirierii unui loc la piață, taxe etc. Numărul rezultat este numit și „prețul de prag” - acesta este costul produsului la care nu veți suferi pierderi, adică veți lucra la zero.

Mărimea marcajului poate varia: de la 15-25% pentru mărfurile mari până la 100-200% pentru articolele mici sau ieftine. Costul specific al produselor trebuie stabilit pe baza mediei posibilități financiare locuitorii locali, precum și ofertele concurenților. Nu trebuie să cereți prea mult de la cumpărători și nici să reduceți serios prețul în efortul de a crește vânzările.

Dacă cererea pentru bunurile dvs. este elastică, adică crește atunci când prețul scade, atunci markup-ul ar trebui să includă posibilitatea unei reduceri. Unii antreprenori stabilesc în mod deliberat prețuri mai mari pentru a economisi mai târziu câteva sute de ruble: atât vânzătorul se simte bine, cât și clientul este fericit că a „eliminat” reducerea.

Cum să alegi o locație pentru un punct viitor pe piață

Teoretic, locul tău pe piață ar trebui să fie localizat:

• în cel mai accesibil loc;
• în punctul cu cea mai mare distanță față de concurenți;
• într-un loc în apropierea căruia se află toate facilitățile de care aveți nevoie (zonă de depozitare a produselor, toaletă, cabină de probă, cafenea etc.)

Desigur, în viața reală este puțin probabil să reușiți să obțineți un loc ideal, dar puteți încerca să alegeți punctul care va fi cel mai aproape de acesta. Daca vorbim de o piata de corturi, atunci nu ar fi o idee rea sa te imprietenesti cu administratorul acesteia (poate chiar sa ii faci un fel de cadou) pentru ca acesta sa iti aloce exact locul pe care ti-ai dori sa il ocupi. În orice caz, cu siguranță nu merită să vă certați cu administratorul.

Cum să deschizi un antreprenor individual

În general, procesul de înregistrare a unui antreprenor individual se reduce la următoarea secvență de pași:

• Alegeți o metodă de înregistrare: la biroul fiscal local sau prin internet. Pentru a doua opțiune, va trebui să achiziționați o semnătură digitală electronică.
• Completați corect toate câmpurile cererii de pe formularul P21001.
• Plătiți taxa de stat (manual sau pe site). În 2017, este de 800 de ruble.
• Selectați sistemul fiscal dorit. Antreprenorii începători acordă de obicei preferință sistemului simplificat (STS). Notificarea trecerii la sistemul fiscal simplificat poate fi depusă împreună cu o cerere de înregistrare a unui antreprenor individual.
• Furnizați biroului fiscal o cerere, o copie a actului dvs. de identitate, o chitanță pentru transferul taxei de stat și 2-3 copii ale avizului de trecere la sistemul fiscal simplificat.

Deci deschiderea punct profitabil pe piață - aceasta este o sarcină foarte reală dacă abordați problema cu înțelepciune și evaluați cu atenție toate nuanțele disponibile. Utilizați sfaturile de mai sus pentru a fi minuțios și a vă face afaceri mici profitabil. Poate că va fi primul tău pas către antreprenoriat de succes și profituri mari.

Avem o soluție gata făcută și echipamente pentru

Încercați gratuit toate caracteristicile platformei ECAM

Acord de confidențialitate

și prelucrarea datelor cu caracter personal

1.Dispoziții generale

1.1 Acest acord privind confidențialitatea și prelucrarea datelor cu caracter personal (denumit în continuare Acordul) a fost acceptat în mod liber și din proprie voință și se aplică tuturor informațiilor pe care Insales Rus LLC și/sau afiliații săi, inclusiv toate persoanele incluse în același grup cu SRL „Insails Rus” (inclusiv SRL „serviciu EKAM”) poate obține informații despre Utilizator în timp ce folosește oricare dintre site-urile, serviciile, serviciile, programele de calculator, produsele sau serviciile SRL „Insails Rus” (denumită în continuare Serviciile) și în timpul executării Insales Rus LLC orice acorduri și contracte cu Utilizatorul. Consimțământul Utilizatorului cu privire la Acord, exprimat de acesta în cadrul relațiilor cu una dintre persoanele enumerate, se aplică tuturor celorlalte persoane enumerate.

1.2. Utilizarea Serviciilor înseamnă că Utilizatorul este de acord cu acest Acord și cu termenii și condițiile specificate în acesta; în caz de dezacord cu acești termeni, Utilizatorul trebuie să se abțină de la utilizarea Serviciilor.

"Vânzări"- Societate cu răspundere limitată „Insails Rus”, OGRN 1117746506514, INN 7714843760, KPP 771401001, înregistrată la adresa: 125319, Moscova, Akademika Ilyushina St., 4, building 1, office 11 (denumită „Insails Rus”) de o parte, și

"Utilizator" -

sau individual având capacitate juridică și recunoscut ca participant la relațiile juridice civile în conformitate cu legislația Federației Ruse;

sau persoană juridică, înregistrată în conformitate cu legislația statului în care acea persoană este rezidentă;

sau antreprenor individualînregistrată în conformitate cu legile statului în care această persoană este rezidentă;

care a acceptat termenii acestui acord.

1.4 În sensul prezentului acord, părțile au stabilit că informațiile confidențiale sunt informații de orice natură (de producție, tehnică, economică, organizațională și altele), inclusiv rezultatele activității intelectuale, precum și informații despre metodele de implementare. activitati profesionale(inclusiv, dar fără a se limita la: informații despre produse, lucrări și servicii; informații despre tehnologii și lucrări de cercetare; date despre sisteme și echipamente tehnice, inclusiv elemente software; previziuni de afaceri și informații despre achizițiile propuse; cerințe și specificații ale anumitor parteneri și potențiali parteneri; informații referitoare la proprietatea intelectuală, precum și planuri și tehnologii legate de toate cele de mai sus) comunicate de o parte celeilalte în formă scrisă și/sau electronică, desemnate în mod clar de către Parte ca informații confidențiale ale acesteia.

1.5 Scopul acestui acord este de a proteja informațiile confidențiale pe care părțile le vor schimba în timpul negocierilor, încheierii de contracte și îndeplinirii obligațiilor, precum și a oricărei alte interacțiuni (inclusiv, dar fără a se limita la, consultarea, solicitarea și furnizarea de informații și efectuarea altor instrucţiuni).

2. Responsabilitățile părților

2.1 Părțile convin să păstreze secrete toate informațiile confidențiale primite de una dintre părți de la cealaltă parte în timpul interacțiunii părților, să nu dezvăluie, să dezvăluie, să facă publice sau să furnizeze în alt fel aceste informații oricărei părți fără permisiunea scrisă prealabilă a părții. cealaltă parte, cu excepția cazurilor specificate în legislația în vigoare, când furnizarea acestor informații este responsabilitatea părților.

2.2.Fiecare parte va lua toate măsurile necesare pentru a proteja informațiile confidențiale, folosind cel puțin aceleași măsuri pe care le folosește partea pentru a-și proteja propriile informații confidențiale. Accesul la informații confidențiale este oferit numai acelor angajați ai fiecărei părți care au nevoie în mod rezonabil de ele pentru a-și îndeplini sarcinile oficiale în temeiul prezentului acord.

2.3 Obligația de a păstra secretul informațiilor confidențiale este valabilă în perioada de valabilitate a prezentului Contract, a contractului de licență pentru programe de calculator din data de 1 decembrie 2016, a acordului de aderare la contractul de licență pentru programe de calculator, contracte de agenție și alte contracte și pentru cinci ani. după încetarea acțiunilor lor, cu excepția cazului în care părțile convin altfel separat.

(a) în cazul în care informațiile furnizate au devenit publice fără încălcarea obligațiilor uneia dintre părți;

(b) dacă informațiile furnizate au devenit cunoscute părții ca urmare a propriilor cercetări, observatii sistematice sau alte activități desfășurate fără utilizarea informațiilor confidențiale primite de la cealaltă parte;

(c) în cazul în care informațiile furnizate sunt primite în mod legal de la un terț fără obligația de a le păstra secret până când sunt furnizate de una dintre părți;

(d) dacă informațiile sunt furnizate la cererea scrisă a autorității puterea de stat, altele agentie guvernamentala, sau organ administrația locală pentru a-și îndeplini funcțiile și dezvăluirea acesteia către aceste organisme este obligatorie pentru Parte. În acest caz, Partea trebuie să notifice imediat cealaltă Parte cu privire la cererea primită;

(e) în cazul în care informațiile sunt furnizate unei terțe părți cu consimțământul părții despre care sunt transferate informațiile.

2.5.Insales nu verifică acuratețea informațiilor furnizate de Utilizator și nu are capacitatea de a-și evalua capacitatea juridică.

2.6.Informațiile pe care Utilizatorul le furnizează vânzătorilor atunci când se înregistrează în Servicii nu sunt date cu caracter personal așa cum sunt definite în Legea federală RF Nr. 152-FZ din 27 iulie 2006. „Despre datele personale.”

2.7.Vânzări are dreptul de a face modificări acestui Acord. Când se fac modificări la ediția curentă, este indicată data ultimei actualizări. Noua versiune a Acordului intră în vigoare din momentul în care este postată, dacă nu se prevede altfel noua editie Acorduri.

2.8.Acceptarea prezentul Acord Utilizatorul recunoaște și este de acord că Insales poate trimite utilizatorului mesaje și informații personalizate (inclusiv, dar fără a se limita la) pentru a îmbunătăți calitatea Serviciilor, pentru a dezvolta noi produse, pentru a crea și a trimite utilizatorului oferte personale, pentru a informa Utilizatorul despre modificările în Planuri tarifareși actualizări, pentru a trimite Utilizatorului materiale de marketing cu privire la subiectul Serviciilor, pentru a proteja Serviciile și Utilizatorii și în alte scopuri.

Utilizatorul are dreptul de a refuza primirea informațiilor de mai sus prin notificarea în scris la adresa de e-mail Insales -.

2.9 Prin acceptarea acestui Acord, Utilizatorul înțelege și este de acord că Serviciile de vânzare pot utiliza cookie-uri, contoare și alte tehnologii pentru a asigura funcționalitatea Serviciilor în general sau a funcțiilor lor individuale, în special, iar Utilizatorul nu are pretenții împotriva Vânzărilor în legătură. cu asta.

2.10.Utilizatorul înțelege că echipamentul și software, folosit de acesta pentru a vizita site-uri de pe Internet, poate avea funcția de a interzice operațiunile cu cookie-uri (pentru orice site-uri sau pentru anumite site-uri), precum și de a șterge cookie-urile primite anterior.

Insales are dreptul de a stabili că furnizarea unui anumit Serviciu este posibilă numai cu condiția ca acceptarea și primirea cookie-urilor să fie permisă de către Utilizator.

2.11 Utilizatorul este responsabil în mod independent pentru securitatea mijloacelor pe care le-a ales pentru a-și accesa contul și, de asemenea, asigură în mod independent confidențialitatea acestora. Utilizatorul este singurul responsabil pentru toate acțiunile (precum și consecințele acestora) în cadrul sau pentru utilizarea Serviciilor sub cont Utilizatorul, inclusiv cazurile de transfer voluntar de către Utilizator a datelor pentru a accesa contul Utilizatorului către terți în orice condiții (inclusiv în baza unor contracte sau acorduri). În acest caz, toate acțiunile din cadrul sau utilizarea Serviciilor în contul Utilizatorului sunt considerate a fi efectuate de către Utilizator însuși, cu excepția cazurilor în care Utilizatorul a notificat vânzările despre acces neautorizat la Serviciile utilizând contul Utilizatorului și/sau despre orice încălcare (suspiciune de încălcare) a confidențialității mijloacelor lor de acces la cont.

2.12 Utilizatorul este obligat să notifice imediat Insales orice caz de acces neautorizat (neautorizat de către Utilizator) la Servicii folosind contul Utilizatorului și/sau orice încălcare (suspiciune de încălcare) a confidențialității mijloacelor de acces ale acestuia. contul. Din motive de securitate, Utilizatorul este obligat să închidă în mod independent și în siguranță activitatea din contul său la sfârșitul fiecărei sesiuni de lucru cu Serviciile. Insales nu este responsabil pentru posibila pierdere sau deteriorare a datelor, precum și pentru alte consecințe de orice natură care pot apărea din cauza încălcării de către Utilizator a prevederilor acestei părți a Acordului.

3. Responsabilitatea părților

3.1 Partea care a încălcat obligațiile prevăzute de Acord privind protecția informațiilor confidențiale transferate în temeiul Acordului este obligată să despăgubească, la cererea Părții vătămate, prejudiciul real cauzat de o astfel de încălcare a condițiilor Acordului. în conformitate cu legislatia actuala Federația Rusă.

3.2 Despăgubirea pentru daune nu încetează obligațiile părții care încalcă să își îndeplinească în mod corespunzător obligațiile care îi revin în temeiul Acordului.

4.Alte prevederi

4.1 Toate notificările, cererile, solicitările și alte corespondențe în temeiul prezentului Acord, inclusiv cele care includ informații confidențiale, trebuie să fie transmise la. în scrisși să fie livrate personal sau prin curier sau trimise de e-mail la adresele specificate în contractul de licență pentru programe pentru calculator din data de 1 decembrie 2016, în acordul de aderare la contractul de licență pentru programe pentru calculator și în prezentul Contract sau la alte adrese care pot fi specificate ulterior în scris de către Parte.

4.2 Dacă una sau mai multe prevederi (condiții) din prezentul Acord sunt sau devin invalide, atunci aceasta nu poate servi drept motiv pentru rezilierea celorlalte prevederi (condiții).

4.3 Prezentul Acord și relația dintre Utilizator și Vânzări care decurge în legătură cu aplicarea Acordului sunt supuse legii Federației Ruse.

4.3 Utilizatorul are dreptul de a trimite toate sugestiile sau întrebările cu privire la acest Acord către Serviciul de asistență pentru utilizatori sau prin adresa postala: 107078, Moscova, st. Novoryazanskaya, 18, clădirea 11-12 î.Hr. „Stendhal” SRL „Insales Rus”.

Data publicarii: 12/01/2016

Numele complet în rusă:

Societate cu raspundere limitata "Insales Rus"

Nume prescurtat în rusă:

SRL „Vânzări Rus”

Nume în engleză:

Companie cu răspundere limitată InSales Rus (InSales Rus LLC)

Adresa legala:

125319, Moscova, st. Akademika Ilyushina, 4, clădirea 1, biroul 11

adresa postala:

107078, Moscova, st. Novoryazanskaya, 18, clădirea 11-12, BC „Stendhal”

INN: 7714843760 Punct de control: 771401001

Detalii bancare: