Acasă › Ipotecare › Un ghid pentru configurarea corectă a direcționării pe VKontakte. Sfaturi pentru configurarea eficientă a țintelor VKontakte Direcționare corectă

Un ghid pentru configurarea corectă a direcționării pe VKontakte. Sfaturi pentru configurarea eficientă a țintelor VKontakte Direcționare corectă

Cum se configurează direcționarea pe VKontakte? Mai devreme sau mai târziu, oamenii care își conduc afacerea pe VKontakte se confruntă cu această problemă. În articol, veți învăța cum să configurați corect publicitatea direcționată pe VKontakte în 2020 și, cel mai important, veți primi instrucțiuni detaliate pas cu pas.

Păstrează acest articol pentru tine. Puteți reveni la acesta în momentul în care sunteți gata să începeți configurarea campaniei dvs. de publicitate!

Conținutul articolului:

De unde să începi, te întrebi?

Decide-ți publicul țintă

Luați datele relevante din Yandex.Metrica sau Google Analytics (fila „Public” din meniul din stânga). Dacă nu există informații despre publicul țintă, trebuie să construiți o ipoteză despre cine ar putea fi potențialul dvs. cumpărător.

După ce v-ați hotărât cu privire la publicul țintă, alegeți opțiunile de plasare a reclamelor. Veți face publicitate comunității dvs. VKontakte sau veți atrage utilizatori pe site pentru a face o conversie?

Apoi, creați un buget total pentru campania publicitară. De asemenea, asigurați-vă că rezervați un buget de testare, deoarece nu puteți lansa o campanie fără un test. Mai întâi trebuie să vă verificați audiențele, bannerele și toate setările. Amintiți-vă că testarea durează cel puțin 2-3 zile.

Cum se calculează bugetul unei companii de publicitate?

Pentru a calcula, trebuie să cunoașteți formulele și indicatorii care sunt utilizați în publicitatea direcționată:

1. - CPC - plata pe clic;
  - CTR - rata de clic, definită ca raportul dintre numărul de clicuri și numărul de afișări, măsurat ca procent;
  - CPM - plata pentru afișări (pe VKontakte plătiți pentru 1000 de afișări);
  - CR - rata de conversie.

Pentru a-ți calcula bugetul, poți folosi două formule, în funcție de tipul de plată pe care îl vei folosi:

1. 1. Buget = Cost pe 1000 de afișări (CPM) / 1000 x Număr de afișări.
  2. Buget = cost pe clic (CPC) x numărul de clicuri.

De unde pot obține CTR-ul necesar pentru calcul? Dacă aceasta este prima dvs. campanie, utilizați valoarea medie pentru VKontakte (pentru teasere - 0,03%, pentru un feed - puțin mai mare). Pe viitor, luați media aritmetică a campaniilor desfășurate.

Veți avea nevoie și de aceste formule pentru calcule:

1. 1. Afișări = clicuri / CTR.
  2. CTR = clicuri/afișări.
  3. Clicuri = afișări x CTR.
  4. Cost pe 1000 de afișări (CPM) = buget/număr de afișări x 1000.
  5. Cost pe clic (CPC) = buget / număr de clicuri.
  6. CR (rata de conversie) = numărul de conversii / numărul de clicuri.

Să ne uităm la un exemplu:

CR (rata de conversie) = 7% .

S-a făcut 500 de clicuri.

500 de clicuri x 7% = 35 de conversii (cliente).

Factura medie a companiei- 3.500 de ruble.

Costuri de marketing- 30%, ceea ce înseamnă că nu puteți cheltui mai mult de 1050 de ruble (3500 de ruble x 30%) pentru a atrage un client.

Bugetul total al Republicii Kazahstan (pentru 35 de clienți potențiali): 35 de clicuri x 1050 de ruble = 36.750 de ruble.

Cost pe 1 clic (CPC): 36.750 de ruble / 500 de clicuri = 73,5 ruble.

CTR= 0,9% (puteți seta un CTR diferit în funcție de experiența dvs.). campanii de publicitate).

500 de clicuri / 0,9% = 55.556 vizualizări.

Cost pe 1000 de afișări (CPM): 36.750 ruble / 55.556 afișări x 1000 = 661 ruble.

După ce ați calculat totul, puteți accesa contul de publicitate VKontakte și puteți crea bannere și direcționare.

Cu toate acestea, puteți face altfel. Mai întâi, accesați contul dvs. de publicitate, configurați direcționarea aproximativă pentru a înțelege care va fi costul aproximativ pentru clicuri sau afișări, apoi faceți toate calculele și începeți să creați bannere și să ajustați direcționarea.

Cum să setați costul reclamei pe VKontakte?

De fapt, toate setările pentru public afectează costul reclamei. Schimbarea a cel puțin unuia duce la o modificare a sumei totale. VKontakte arată întotdeauna acoperirea publicului țintă care se potrivește cu parametrii dvs. și prețul recomandat în colțul din dreapta al contului de publicitate.

Limită inferioară. La acest preț, poți ajunge la aproximativ 70% din audiență.
Limita superioara. La acest preț, poți ajunge la peste 90% din audiență.

Este imposibil să ajungi la 100% din întreaga audiență. Nu toți utilizatorii VKontakte se conectează în mod regulat la rețea, ceea ce înseamnă că vor putea să vă vadă reclama.

Amintiți-vă: VKontakte umflă prețul pentru anunțurile publicitare, așa că vă sfătuiesc să începeți cu o rată mai mică - de la 30%. Cel puțin ca test de setări. ÎN retea sociala Primul preț de licitație funcționează - suma exactă pe care ați stabilit-o ca licitație este debitată.

Ce să alegeți: plătiți pe clic sau pe afișare?

Totul depinde de campania publicitară specifică: metoda de plată este influențată de mulți factori. Dar dacă abia începeți să stăpâniți direcționarea, vă sfătuiesc să alegeți plata-pe-clic. În acest fel, veți plăti doar pentru anumite clicuri pe anunțul dvs. Dacă alegeți să plătiți pentru 1000 de afișări, riscați să vă pierdeți bugetul dacă direcționarea este prost configurată.

Asigurați-vă că setați limite pentru toate anunțurile. Acest lucru vă va proteja de anulări inutile și vă va ajuta să vă controlați bugetul.

Cum să lucrezi cu contul de publicitate VKontakte?

Carusel. Aici puteți împacheta de la 3 la 10 carduri de produse, un link și un număr de telefon unde puteți plasa o comandă. Caruselul este afișat în fluxul de știri al utilizatorilor.
Înregistrați cu un buton. Mai universal decât „caruselul”, dar există o singură acțiune țintă pe care clientul trebuie să o întreprindă. Opțiuni - înregistrare, cumpărare, înscriere și așa mai departe. Acesta va fi afișat și în fluxul de știri.
Bloc universal text și grafic. Afișat în bara laterală a meniului „VKontakte”. Puteți încorpora un link sau un număr de telefon.
Culegere de aplicații. Conceput pentru a obține informații de contact ale utilizatorului. Afișare locație: flux de știri.
Publicitate în povești. Format proaspăt post publicitar, conceput pentru a fi plasat în poveștile utilizatorilor. Stă, ca poveștile obișnuite, timp de 24 de ore.
Publicitate pe site. Un link extern este inserat în acest bloc pentru a merge la o resursă externă. Conceput pentru a crește traficul site-ului de pe rețelele sociale.

Configurarea opțiunilor de direcționare

În primul rând, alegeți subiectul anunțului și subsecțiunea căreia îi aparține anunțul dvs. Pot exista mai multe subsecțiuni. Acești parametri sunt completați pentru moderatori. Ceea ce alegeți aici nu vă afectează setările pentru public. Unele tipuri de publicitate trebuie să includă și restricții de vârstă.

Toate setările suplimentare se aplică deja publicului pe care îl selectați pentru a vă afișa reclamele.

1. Geografia utilizatorilor

Coloana „Cu excepția” este necesară pentru a elimina unele aşezări din publicitate. De exemplu, alegeți direcționarea amplă pentru toată Rusia, dar excludeți Moscova și Sankt Petersburg.

În coloanele „Districte”, „Stații de metrou”, „Străzi” puteți specifica anumite locații în care utilizatorii vor vedea anunțul. De exemplu, faceți publicitate unui magazin situat în districtul Academichesky din Moscova. Puteți considera locuitorii zonei drept potențiali cumpărători.

2. Datele demografice ale publicului

Selectați sexul și vârsta publicului țintă. Datele relevante sunt preluate de pe paginile utilizatorului. Dar nu toată lumea completează informații complete despre sine, așa că atunci când alegeți, de exemplu, să vizați femeile cu vârsta cuprinsă între 25-35 de ani, nu luați în considerare femeile care nu și-au indicat sexul sau vârsta. Pentru ajustări mai precise la publicul țintă Este recomandat să folosiți și alți parametri.

Opțiunea Zi de naștere poate fi utilă pentru unele produse și servicii. Așadar, poți oferi persoanelor care au o zi de naștere în curând să cumpere cadouri cu o reducere specială. Există cazuri în care această setare a funcționat de fapt.

Utilizatorul își alege starea civilă în mod independent. Această opțiune poate fi folosită și cu succes. De exemplu, dacă o fată i se cere în căsătorie, ea își schimbă starea civilă la „Lognita” și începe imediat să vadă reclame rochii de mireasa, stilisti, fotografi.

3. Interesele utilizatorilor

În acest bloc sunt configurate diverse interese. Puteți alege un interes pentru fiecare anunț și puteți urmări răspunsul sau puteți combina opțiuni pentru a vă restrânge publicul țintă. Dar nu vă restrângeți prea mult audiența! Dacă selectați doi sau mai mulți parametri, direcționarea dvs. va include numai acei utilizatori care se potrivesc cu toți parametrii selectați simultan, și nu doar unul dintre ei.

Parametrul „Interese” sunt hobby-urile specificate de utilizator pe pagina sa. Interese sunt multe, începe să-l tastezi pe cel pe care îl dorești în câmp și va apărea automat dacă este în listă.

Sfaturi. Rețineți că utilizatorii nu își completează întotdeauna interesele. Și chiar dacă le completează, fie nu le schimbă în viitor, fie o fac foarte rar. Prin urmare, țintirea în funcție de interese poate să nu producă întotdeauna rezultatele așteptate.

Este mai bine să folosiți „Categorii de interese”. Acestea sunt calculate pe baza interacțiunii utilizatorului cu comunitățile VKontakte și site-uri externe pe diverse subiecte. Acum nu există multe categorii de interese și sunt destul de generale. În curând, echipa VKontakte promite să extindă această listă adăugând categorii mai restrânse.

4. Comunități de utilizatori

O altă opțiune interesantă pentru crearea reclamelor este „comunitățile”. Aici puteți selecta orice comunități în care credeți că pot fi localizați potențiali clienți. De exemplu, dacă audiența dvs. este contabilă, cel mai probabil aceștia sunt abonați la publicul contabil, deoarece este important pentru ei să fie la curent cu știrile despre modificările legislației.

Acordați atenție numărului de abonați, activității acestora în public și frecvenței publicării materialelor. Dacă ultima postare din comunitate a fost acum șase luni, este puțin probabil să fie interesantă.

Sfaturi. Utilizați servicii de analiză - există unele plătite și gratuite care vă vor ajuta să vă segmentați publicul mai precis. Serviciile de analiză vă permit, de asemenea, să colectați abonați ai comunităților pe tema dorită și să îi identificați pe cei activi dintre aceștia care sunt membri ai mai multor comunități.

Opțiunea „Exclude” vă permite să eliminați din direcționarea acelor comunități cărora nu doriți să faceți publicitate. Ei indică adesea comunitatea lor aici, ai cărei abonați sunt deja la curent cu noutăți și promoții.

5. Aplicații și site-uri web

Aici puteți indica site-urile pe care utilizatorul se conectează prin contul său VKontakte sau folosind diverse aplicații pe care vizitatorul le folosește. Aceștia pot fi excluși de la direcționare.

VKontakte vă permite, de asemenea, să selectați afilierea religioasă a utilizatorului.

Dacă etichetați călători, serviciul va colecta toți utilizatorii care au vizitat site-ul web VKontakte de la cel puțin doi diferite țări pe parcursul anului trecut.

6. Educație și muncă

La alegerea mijlocului sau studii superioare serviciul vă permite să selectați anumite institutii de invatamantși timpul de antrenament.

De asemenea, puteți selecta pozițiile utilizatorului. Datele pentru acest parametru sunt colectate de la pagini personale utilizatorii.

7. Opțiuni suplimentare

Dispozitivele, sistemele de operare și browserele utilizate de utilizatori pot fi selectate dintr-o listă. Doar începeți să introduceți parametrul necesar.

Dar să aruncăm o privire mai atentă asupra publicului pentru retargeting.

Acesta este un parametru foarte important care ar trebui utilizat cu siguranță dacă aveți propriul site web.

Cum funcționează retargeting-ul?

Retargeting- un instrument care vă permite să arătați materiale promotionale utilizatorii care sunt deja familiarizați cu produsul sau serviciul sau care au vizitat site-ul anterior.

Retargeting-ul vă permite să evitați să pierdeți „clientele calde”. Deci, dacă o persoană a vizitat site-ul de la publicitate contextuală, s-a uitat la produs sau chiar l-a pus în coș, dar în cele din urmă nu l-a cumpărat, retargeting-ul VKontakte vă va ajuta să „prindeți din urmă” utilizatorul de pe rețeaua socială. În acest fel creșteți conversiile pe site.

Pentru VKontakte, este mai bine să aduni o audiență de cel puțin 1000 de persoane, dar este mai bine să începi cu 3000 sau mai mulți utilizatori.

Pentru a configura retargeting, trebuie să generați un cod de retargeting (sau pixel) și să-l introduceți în site-ul dvs. Apoi, VKontakte va putea colecta vizitatori ai site-ului, astfel încât în viitor să îi puteți ajunge din urmă cu publicitate.

Pentru a începe, accesați secțiunea din meniul din stânga „Retargeting” .

Pentru a crea un pixel, trebuie să urmați trei pași simpli:

Specificați numele pixelului.
Înregistrați domeniul site-ului în care doriți să introduceți codul.
Selectați tema site-ului.

Acum trebuie să copiați codul rezultat și să-l inserați pe site între etichete Şi. Dacă nu aveți acces la codul site-ului, pur și simplu contactați administratorii de sistem (sau dezvoltatorii).

Până când instalați pixelul, acesta va avea starea „nu funcționează”. După instalare, starea se va schimba în „funcționează”. De acum înainte, puteți începe să creați și să personalizați segmentele de public de redirecționare.

Retargeting audiențe

Audience este o bază personalizabilă de utilizatori VKontakte către care vă puteți adresa reclame. Publicul poate fi completat în două moduri:

încărcare din fișier;
obțineți de pe site folosind pixelul VKontakte.

Pentru a crea un public de redirecționare, trebuie să accesați fila „Segmente de public” și să selectați „Creați un public”.

În fereastra care se deschide, serviciul oferă două opțiuni pentru colectarea unui public: folosind un pixel sau încărcând un fișier.

Cum se creează audiențe folosind pixelul de redirecționare?

Folosind pixelul, puteți crea două tipuri de public:

toți vizitatorii site-ului;
utilizatorii care au vizitat pagini individuale.

Pentru a crea un public al tuturor vizitatorilor site-ului, trebuie să:

Introduceți numele audienței.
Selectați pixelul creat anterior din lista verticală.
Specificați regula „Toți vizitatorii site-ului”.
Selectați perioada de timp pentru care aveți nevoie de date: pentru tot timpul, pentru o lună sau o zi. Perioada de timp poate fi corectată oricând în viitor.
Salvează-ți publicul.

Pentru a crea un public de utilizatori care au vizitat pagini individuale, trebuie să:

Specificați numele audienței.
Selectați un pixel.
Selectați regula „Utilizatori care au vizitat anumite pagini”.
Specificați intervalul de timp. Apoi puteți selecta parametrii necesari. Aici puteți indica utilizatorii care au vizitat o anumită pagină a site-ului, de exemplu, un card de produs. Pentru a face acest lucru, trebuie să inserați un link către o anumită pagină într-o fereastră goală și să selectați din lista derulantă regula potrivita- depinde de link dacă se va schimba sau nu.
Salvează-ți publicul.

Cum să creezi un public folosind o listă?

În fereastra care se deschide, trebuie doar să selectați sursa „Încărcare din fișier”. Apoi, trebuie să selectați un fișier pe computer și să-l încărcați în contul dvs. de publicitate. VKontakte va găsi automat utilizatori pentru dvs. pe baza datelor furnizate.

Ce date „învață” sistemul?

adrese de e-mail;
telefoane;
ID-uri de utilizator.

Vă rugăm să rețineți că listele încărcate trebuie să respecte

21.03.2017 | 12:15

Salutări, dragi prieteni! Cred că niciunul dintre voi nu va contesta faptul că promovarea oricăror proiecte pe internet va fi ineficientă fără publicitate de calitate. Nu vă voi spune despre toate modalitățile de promovare existente, ci mă voi concentra pe rețelele de socializare. Dacă vă amintiți, am scris anterior recenzii despre cum funcționează, de unde să începeți promovarea unui proiect pe o rețea de socializare pentru a atrage clienți și multe altele. Toate aceste cunoștințe ne vor fi utile astăzi, deoarece pe baza ei s-a format deja regula principală de promovare în rețelele sociale - publicitatea ar trebui să acopere întotdeauna publicul utilizatorilor care interesat de oferta ta. În articolul de astăzi, vreau să mă îndepărtez de calea deja bătută - creând și, și încep să iau în considerare o metodă mult mai rapidă în ceea ce privește rentabilitatea fondurilor investite. Deci, pe ordinea de zi se află țintirea VKontakte, capacitățile sale, regulile de utilizare și principiul configurării.

Termeni și definiții de bază

Înainte de stăpânire funcţionalitate publicitate țintită, sugerez să afli mai întâi ce fel de fruct este și cu ce se mănâncă. Deci, amintiți-vă ce reclame pe VK apar în partea stângă a fluxului dvs. de știri? Vă amintiți? Dacă da, atunci ești deja familiarizat cu publicitatea direcționată. De obicei, astfel de reclame constau dintr-un titlu și o imagine. Uneori, compoziția de bază poate fi diluată cu o mică descriere text.

Dacă comparăm publicitatea direcționată pe VKontakte cu publicitatea contextuală clasică, atunci am dori imediat să remarcăm principala lor diferență - țintire ultra-preciză reclamele nu se bazează pe conținutul paginii, dar pentru un anumit grup de utilizatori. Cu alte cuvinte, reclamele direcționate se adresează unui anumit public țintă, utilizatorii interesați de un produs sau serviciu.

Folosind cele mai simple instrumente oferite de persoana de contact, puteți munca speciala executa configurație publicitară. Printre parametrii aflați la dispoziție vor fi atât cei obișnuiți - geotargeting și demotargeting, cât și alții mai restrânși. Acestea din urmă includ educația, poziția, interesele. Direcționarea VK vă va permite să afișați anunțurile exclusiv acelor persoane care ascultă melodiile unui anumit grup muzical sau locuiesc în apropierea unei anumite stații de autobuz.

Terminologie de bază în publicitate direcționată

Așa că cursul nostru de formare este complet, trebuie pur și simplu să creez un dicționar de termeni pentru dvs. care vă va permite să treceți la „tu” cu direcționare. Când creați o campanie de publicitate, veți întâlni cu siguranță termeni precum:

În acest moment, pregătirea teoretică în elementele de bază poate fi considerată completă, propun să trecem la probleme mai presante.

Pentru cine este potrivită publicitatea direcționată?

Trafic zilnic este despre 80 de milioane de oameni. Gândește-te doar cât de mare este această cifră! Din păcate, în ciuda bogăției audienței, mulți oameni de afaceri s-ar putea să nu știu nici măcar ce este direcționarea, deoarece acest tip promovarea pur și simplu nu le va potrivi.

Vă sugerez să înțelegeți cu siguranță dacă ar trebui să urmați o pregătire suplimentară și să treceți la partea practică a articolului sau să vă terminați cunoștințele cu publicitatea vizată chiar acum. Deci, este logic să studiezi direcționarea pentru cei care:

vinde haine, pantofi, accesorii
vinde electronice– smartphone-uri, tablete, laptop-uri etc.
ocupat in domeniu afaceri cu restaurante – atrage vizitatorii către puncte fast food, cafenele, baruri, restaurante, cluburi de noapte, rave
este logodit promovarea produselor informaţionale– traininguri, seminarii, cursuri de master și așa mai departe
ocupat în anumite zone B2B-afaceri
promovează școli de dans, desen și altele asemenea
face reclamă misiuni, programe de divertisment, săli de jocuri și așa mai departe

Cine nu o poate folosi?

industrie
construcție și renovare
majoritatea segmentelor B2B mari și pe termen lung
vânzare produse din tutun si alcool
magazine de sex
HYIP-uri și piramide financiare

De acord că vânzarea specializată echipamente industriale VKontakte nu este o sarcină ușoară. Deși, dacă te străduiești cu adevărat și știi cum să configurezi publicitatea, este posibil ca acest lucru să fie posibil.

Cât despre produse din tutun, alcool, tot felul de piramide financiareși produse din industria sexuală, atunci, desigur, ar merge pe rețeaua de socializare pur și simplu cu „Hara!” Dar, din păcate, astfel de produse nu sunt permise moderarea site-ului, așa că căutați alte modalități de a avansa pentru ei.

Cum să-ți găsești publicul țintă?

Pentru ca anunțul dvs. să fie eficient și să aibă un impact maxim, nu este suficient doar să știți cum arată publicul dvs. țintă, trebuie și să puteți găsește-o. Lista vă va ajuta în acest sens criterii de bază, pe care îl puteți folosi ca ghid atunci când faceți un portret al consumatorului dvs. Lista parametrilor principali include:

În total, VKontakte vă va oferi aproximativ 20 de parametri de selecție. Aveți dreptul să configurați direcționarea în modul care vi se pare corect. Veți putea chiar să sortați utilizatorii pe baza unor criterii extrem de specifice. De exemplu, anunțul dvs. va fi afișat numai persoanelor care intenționează să sărbătorească o zi de naștere în viitorul apropiat. În viitor vei putea analiticeși calculați care setări au produs cele mai bune rezultate pentru anunțul dvs.

În general, vă pot spune cu fermă încredere că, cu ajutorul direcționării, aveți garanția că veți realiza simplu rezultate fantastice– dar numai dacă înțelegeți clar ce și cui oferiți.

Asistenți indispensabili în găsirea publicului țintă

Deoarece aveți deja o idee despre cum funcționează publicitatea direcționată, știți și chiar ați reușit să vă familiarizați cu filtrele pentru selectarea publicului țintă, cred că nu ar fi greșit să vă povestesc despre serviciile pentru selecția aceluiași public prin ID de utilizator. Iată câteva site-uri care știu aproape totul despre cum să configurați corect publicitatea VK direcționată:

Piper.ninja – un instrument pentru creșterea acurateții direcționării, care colectează publicul țintă atât pe VKontakte, cât și pe Facebook. Principiul funcționării sale se bazează pe obținerea de date despre cei mai activi utilizatori ai paginilor și grupurilor publice. Toate lucrările de service sunt efectuate în cloud. Un avantaj neîndoielnic poate fi considerat simplitatea interfeței, care este de înțeles utilizatorilor la nivel intuitiv
VKParser – un instrument profesional pentru IMM-uri, care este utilizat în mod eficient pentru a promova tot felul de bunuri și servicii pe rețeaua de socializare. Parser determină cu exactitate publicul țintă analizând profilurile utilizatorilor și comunitățile. Serviciul poate căuta postări populare și poate evalua mesajele VKontakte pe site-uri externe.

Adună-ți publicul țintă pentru afacerea ta cu Pepper.ninja

În general, cei care înțeleg clar cui este destinat produsul sau serviciul lor și știu cum să configureze direcționarea VKontakte, este posibil să nu folosească deloc serviciile auxiliare. Funcționalitatea VK va fi suficientă pentru a vă determina în mod independent publicul țintă, dacă aveți o idee specifică despre asta. Dar aceste servicii economisesc timp foarte bine.

Tipuri de direcționare

Publicitatea direcționată este ceva între publicitatea contextuală și publicitatea teaser. Din păcate, nu poate fi arătat celor implicați în căutare internă VKontakte, ca și în cazul contextului. Cu toate acestea setare corectă vă permite să găsiți publicul țintă pentru PR produs și să scăpați de scurgerea fără sens de trafic, așa cum se întâmplă în cazul unei rețele de teaser. Astăzi, tu și cu mine avem acces la un întreg 5 formate de publicitate direcționată pe VK.

Imagine și text

Această opțiune este perfectă dacă nu puteți furniza toate informațiile necesare în titlul anunțului sau doriți să descrieți pe scurt produsul promovat.

Lungimea maximă posibilă a titlului anunțului este de 25 de caractere
Lungimea maximă permisă a descrierii este de 60 de caractere
Rezoluția minimă a bannerului este de 90*60 pixeli.

Imagine mare cu titlu

Acest format este cel mai popular și este considerat cel mai mult universal. Este folosit cel mai adesea în cazurile în care titlul clarifică imediat despre ce este vorba în anunț.

Dimensiunea maximă a titlului este de 25 de caractere
Rezoluția minimă a bannerului este de 90*120 pixeli

Exclusiv

Avantajul acestui format este că anunțul va fi singurul de pe paginăși va avea un banner mai mare. Această opțiune este mult mai scumpă decât altele și rareori poate fi numită eficientă.

Lungimea maximă a titlului rămâne aceeași – 25 de caractere
Dimensiunea minimă este de 90*160 pixeli

Promovarea unui grup sau comunitate

Este folosit în mod activ pentru a promova mărci, pagini publice și grupuri care sunt dedicate anumitor locuri sau personalități specifice.

Titlul va duplica numele grupului dvs. Dacă doriți, îl puteți scurta sau lăsa neschimbat. Cât despre creșterea acestuia, este imposibil
Rezoluția minimă a bannerului este de 90*90 pixeli

Format special

Opțiune ideală pentru promovarea grupurilor tematice.

Titlul dublează numele publicului sau comunității dvs
Scara minimă a bannerului este de 128*128 pixeli
Bannerul trebuie să fie contrastant și diferit de fundalul principal VKontakte

Reguli de bază

Înainte de a face publicitate pe VK, va trebui verificați anunțul creat. Acest lucru este necesar pentru ca administrația VKontakte să-l modereze și să îl publice cu succes. Vă pot spune imediat că dacă faceți o greșeală sau o greșeală de tipar în text, utilizați un banner de calitate scăzută, intimidant sau pur și simplu flagrant, anunțul dvs. va fi respins.

Listă

Înainte de a trimite un anunț, vă sugerez să studiați regulile de bază. Astfel, VKontakte interzice categoric crearea de campanii publicitare:

Subtilități și caracteristici

Vă rugăm să rețineți că:

Imaginea pe care o utilizați în anunț trebuie să fie de înaltă calitate
în cazul aplicării textului unei imagini, simbolurile nu ocupă mai mult de 50% din suprafața totală a bannerului
Subiectul reclamei ar trebui să repete tema site-ului către care transferă utilizatorul
daca postezi un anunt cu publicitate servicii medicale, va trebui să furnizați rețelei de socializare documentația corespunzătoare
anunțul dvs. nu încalcă politica de confidențialitate

Ei bine, în general, cei care sunt angajați în afaceri cinstite și nu suferă de probleme cu limba rusă nu trebuie să-și facă griji pentru nimic. Cu o probabilitate de 99,9%, anunțurile dvs. vor trece cu succes de moderarea site-ului. În ultimă instanță, VKontakte vă va informa cu privire la motivul respingerii cererii dumneavoastră.

Instrucțiuni pas cu pas pentru configurarea direcționării

Ei bine, acum să trecem la partea distractivă - publicitate și configurarea acesteia. Pentru a face acest lucru aveți nevoie de:

Urmați linkul și creați-vă contul personal
În partea stângă a ferestrei, faceți clic pe butonul „ Anunțuri direcționate»
În fereastra care se deschide, faceți clic pe butonul „ Creați un anunț»

Crearea unui anunț

Pentru a vă fi clar cum să plasați o reclamă într-o persoană de contact, vă sugerez să parcurgeți întregul proces de creare a unui anunț direcționat folosind exemplul meu:

O alegem pe cea de care avem nevoie format de proiect pe care urmează să-i facem publicitate. In cazul meu este " Site extern" site-ul web.
Dacă unul dintre voi este interesat de acest lucru și va face publicitate propriei comunități, principiul de funcționare în acest caz va fi similar, dar nu va trebui să utilizați etichete UTM
Introdu adresa site-ului nostru în câmpul de sus, domeniul va fi selectat automat. Acum faceți clic pe butonul „ Continua»
În fereastra care se deschide, completați formularul standard.
In categoria " Înregistrare„Aleg un format pentru anunțul meu” Imagine mare„, iar apoi scriu în linia de titlu textul pe care vreau să-l văd pe banner
Întrucât site-ul meu este dedicat investițiilor, în categoria subiectului reclamei selectez „ Servicii financiare»

Configurarea publicului țintă

Deoarece cititorii site-ului meu nu se limitează la o singură țară, în setările de sub „ Ţară"Eu aleg" Orice" Veți alege opțiunea de care aveți nevoie. Aici puteți specifica orașul, stația de metrou și chiar strada
Să trecem la filtrarea după gen. Publicul meu țintă este bărbații și, prin urmare, îi aleg pe ei. Formați această categorie în funcție de nevoile dvs.
Decideți cine va fi interesat de produsul dvs., câți ani au potențialii dvs. consumatori și apoi sortați lista. În cazul meu, baza este de 25-55 de ani
Dacă produsul pe care îl faceți reclamă va fi de interes pentru viitorii sărbători de naștere, bifați caseta corespunzătoare din rândul „ Ziua de naștere»
După ce au fost introduse toate datele, în partea dreaptă a ecranului veți vedea aproximativ cât costă un anunț și la ce public poate ajunge
Să mergem și mai jos și să completăm categoriile „ Interese», « Educație și muncă" Deoarece site-ul meu este conceput pentru oameni ocupați activitati de investitii, tranzacționarea cu valută și pieţele de valori, sortez publicul țintă alegând acei utilizatori care au studii superioare și sunt interesați de afaceri, investiții, venit pasiv, bani, câștiguri online și altele asemenea.
În viitor, vă puteți schimba și vă puteți juca cu interesele, de exemplu, eliminați studiile superioare, deoarece de foarte multe ori oamenii fără acesta au un zel mult mai mare pentru cunoaștere și pentru a învăța lucruri noi
Te sfatuiesc sa analizezi 10-20 de reprezentanti ai publicului tau tinta pentru a gasi grupuri in care sa se concentreze numarul maxim de potentiali consumatori ai produsului tau. Aceste informații vă vor fi utile atunci când completați categoria „ Comunități»
Conform criteriului " Viziunea asupra lumii„Va fi posibilă filtrarea publicului țintă în funcție de religie. În cazul meu, acest punct nu are niciun folos, așa că îl omit
Referitor la linia " Călători„, apoi bifând această casetă, îți vei limita publicul țintă la persoanele care călătoresc în străinătate cel puțin o dată la șase luni. Această funcție nu mi-a fost utilă, dar va fi utilă celor care fac reclamă pentru tururi sau mărfuri scumpe
In categoria " Educaţie"vei vedea pozitia" Denumirea funcției" Aici sunt interesat de oameni care ocupă funcții precum economist, director, manager și așa mai departe. Îți alegi acei specialiști care sunt publicul țintă al proiectului tău
Să trecem la „ Parametri suplimentari" Aici putem completa grupuri de retargeting, indică dispozitivele de pe care utilizatorii publicului nostru țintă VKontakte ar trebui să se conecteze. Personal, nu contează pentru mine dacă utilizatorul defilează prin fluxul de știri în timp ce stă la computer sau folosește un telefon mobil. Cu toate acestea, dacă, de exemplu, vindeți huse pentru smartphone-uri, ar fi logic să vă limitați publicul țintă indicând în această categorie „ Toate telefoanele mobile»
Sistemele de operare și browserele sunt configurate în același mod.
Și, în sfârșit, să trecem la problema financiară. In categoria " Stabilirea prețului și locației„Alegem opțiunea de PR care se potrivește cel mai bine portofelului nostru. Deoarece am încredere în publicul țintă dat, activez „ Plata pentru afișări»
Prețul recomandat de rețeaua de socializare pentru 1000 de afișări pentru anunțul meu a fost de 6,33 ruble.
Cu toate acestea, o scad la 1,1 ruble. Vă sfătuiesc să începeți cu prețuri minime, care vor fi cu un ordin de mărime mai mici decât cele recomandate. Dacă, după trecerea moderației, anunțul dvs. nu începe să fie publicat, nu ezitați să creșteți prețul cu 50 de copeici până când anunțul apare online
Acum că totul este gata, dați un nume campaniei dvs. de publicitate și faceți clic pe „ Creați un anunț»
Stabiliți limite și lansați un anunț

Și în sfârșit, încă câteva sfaturi utile care vă va ajuta atunci când creați o campanie publicitară:

Încurajați-vă publicul țintă să facă clic pe anunț, oferind un fel de recompensă pentru acest lucru. bonus. Apropo, informațiile despre promoții sau reduceri scrise în titlul anunțului sau în descrierea acestuia oferă randamente excelente.

Concluzii

Ei bine, este timpul să termin asta. Informațiile prezentate aici sunt mai mult decât suficiente pentru a putea începe cu publicitatea direcționată. În comentariile de sub această postare, nu uitați să împărtășiți experiența dvs. de promovare a proiectelor pe rețelele sociale folosind direcționarea. Spuneți-ne ce ați făcut publicitate, cum v-ați configurat anunțurile, cine a fost publicul țintă și ce rezultate ați obținut în final. Ei bine, cu asta îmi iau rămas bun de la tine. Ne vedem curând, prieteni!

Dacă găsiți o eroare în text, vă rugăm să selectați o bucată de text și să faceți clic Ctrl+Enter. Mulțumesc că ai ajutat blogul meu să se îmbunătățească!

Două fapte. În primul rând: VKontakte este cea mai populară rețea socială de pe Runet. În al doilea rând: există o mulțime de anti-cazuri pe Internet despre publicitatea VKontakte - despre cât de ineficientă este.

O concluzie simplă sugerează de la sine: nu toată lumea poate configura cu competență o campanie direcționată de la zero. În această postare, am încercat să dezvălui toate nuanțele și caracteristicile contului de publicitate VKontakte, astfel încât chiar și un începător să poată configura o direcționare eficientă.

Dacă doriți să economisiți timp la configurarea direcționării și să recuperați rapid fondurile investite în publicitate, comandați publicitate de la specialiști:

Decide-ți publicul țintă

Cum să-ți calculezi bugetul?

Pentru a calcula, trebuie să cunoașteți formulele și indicatorii care sunt utilizați în publicitatea direcționată:

CPC - plata pe clic;
CTR - rata de clic, definită ca raportul dintre numărul de clicuri și numărul de afișări, măsurat ca procent;
CPM - plata pentru afișări (pe VKontakte plătiți pentru 1000 de afișări);
CR este rata de conversie.

Pentru a-ți calcula bugetul, poți folosi două formule, în funcție de tipul de plată pe care îl vei folosi:

Buget = Cost pe 1000 de afișări (CPM) / 1000 x Număr de afișări.
Buget = cost pe clic (CPC) x numărul de clicuri.

Veți avea nevoie și de aceste formule pentru calcule:

Afișări = clicuri / CTR.
CTR = clicuri/afișări.
Clicuri = afișări x CTR.
Cost pe 1000 de afișări (CPM) = buget/număr de afișări x 1000.
Cost pe clic (CPC) = buget / număr de clicuri.
CR (rata de conversie) = numărul de conversii / numărul de clicuri.

Să ne uităm la un exemplu:

Trimite

Abonații noștri primesc întotdeauna mai mult.

După ce ați calculat totul, puteți accesa contul de publicitate VKontakte și puteți crea bannere și direcționare.

Cum se stabilește costul reclamei?

Limită inferioară. La acest preț, poți ajunge la aproximativ 70% din audiență.
Limita superioara. La acest preț, poți ajunge la peste 90% din audiență.

Este imposibil să ajungi la 100% din întreaga audiență. Nu toți utilizatorii VKontakte se conectează în mod regulat la rețea, ceea ce înseamnă că vor putea să vă vadă reclama.

Ce să alegeți: plătiți pe clic sau pe afișare?

Asigurați-vă că setați limite pentru toate anunțurile. Acest lucru vă va proteja de anulări inutile și vă va ajuta să vă controlați bugetul.

Cum să lucrezi cu contul de publicitate VKontakte?

Faceți clic pe „Anunțuri direcționate” și selectați „Creați anunțuri”.

Să luăm în considerare trei opțiuni principale pentru plasarea reclamelor (VKontakte oferă și publicitate în aplicația VKontakte, dar acesta este un subiect pentru o postare separată):

Comunități.
Postează în comunitate.
Site extern.

1. Publicitate comunitară

Faceți clic pe elementul „Comunitate” și în fereastra care se deschide, selectați grupul sau pagina pe care doriți să o faceți publicitate. Faceți clic pe Continuare.

Există patru formate de anunțuri pe care le puteți folosi pentru a promova comunități:

Imagine și text.
Imagine mare.
Promovarea comunităților.
Format special.

Toate formatele, cu excepția celui special, vor fi afișate utilizatorului în stânga - sub panoul de control. Prin urmare, acest tip de publicitate, numită și TGB - bloc text-grafic, este disponibil doar pentru desktop. Anunțurile în aceste formate au o licitație comună.

Imagine și text

Format de anunț:

titlu - până la 33 de caractere;
descriere - până la 70 de caractere;
imagine - dimensiune 145x80 pixeli.

Acest format de anunț este adesea folosit atunci când o imagine nu este suficientă, trebuie să adăugați o descriere a obiectului promovat. Este recomandat să folosiți un apel la acțiune aici nu numai pentru a informa utilizatorul, ci și pentru a-l încuraja să facă clic pe anunț pentru a finaliza tranzacția. acțiunea necesară: alăturați-vă unei comunități, cumpărați un produs și așa mai departe.

Imagine mare

Format de anunț:

titlu - până la 33 de caractere;
imagine - dimensiune 145x165 pixeli.

Dacă folosiți acest tip de reclamă, este important să găsiți imagini potrivite, deoarece oamenii sunt mai întâi atenți la imagine. În acest format, imaginea stă la baza reclamei. Astfel de bannere atrag mai multă atenție.

Promovarea comunității

Format de anunț:

Imagine - dimensiune 145x145 pixeli.
Titlul este neschimbat. Numele comunității tale este adăugat automat aici. Dar dacă titlul are mai mult de 33 de caractere, textul este tăiat. Uneori, atunci când faceți publicitate unei comunități în acest format, este recomandat să schimbați temporar numele cu unul mai scurt, astfel încât anunțul să arate bine.
Numărul de abonați.
butonul Abonare.

Bannerul indică, de asemenea, câți abonați există în comunitatea dvs., dar datele sunt rotunjite. În plus, există un buton „Abonare”, astfel încât utilizatorul să poată deveni membru al comunității cu un singur clic, eliminând pasul suplimentar de a merge la comunitate. Dar dacă tocmai ați început să vă promovați comunitatea și nu există mulți membri în ea, această indicație a numărului de abonați poate dezactiva utilizatorii.

Format special

Un format de anunț special pentru comunități este alocat ca o licitație separată. Astfel de anunțuri concurează pentru afișare numai cu anunțurile din alte comunități de același format. Anunțurile cu un format special sunt afișate în fluxul de știri al utilizatorului VKontakte.

În cazul utilizării unui format special de publicitate comunitară, imaginea trebuie să aibă un fundal contrastant, adică utilizarea nuanțelor de fundal deschise și alb este inacceptabilă.

Format de anunț:

imagine - dimensiune 256x256 pixeli;
titlul este neschimbat, numele comunității tale este actualizat automat; În mod implicit, titlul poate găzdui doar 33 de caractere, dar în realitate titlul este tăiat la 15 caractere;
indicarea numărului de abonați.

2. Publicitatea unei postări în comunitate

Cel mai recent, VKontakte a adăugat un nou set de instrumente - acum puteți face publicitate nu numai pentru anumite postări din comunitatea dvs., ci și pentru a face postări ascunse. Acesta din urmă va fi anunțat în fluxul de știri al utilizatorului, dar nu va fi publicat în comunitate.

Ce să alegi depinde de obiectivele tale. De exemplu, dacă aveți o singură postare în viitorul apropiat cu informații importante, o puteți posta în comunitate și apoi să lansați o campanie de publicitate.

Dacă trebuie să faceți publicitate pentru multe produse, dar nu doriți să vă înfundați feedul comunității, atunci folosiți postări ascunse. În plus, puteți crea nu unul, ci mai multe bannere pentru ca un public țintă să efectueze teste. În acest caz, postările ascunse sunt de asemenea potrivite.

Dacă creați un anunț pentru o postare existentă în comunitate, pur și simplu copiați și lipiți linkul către această postare în fereastra goală și faceți clic pe „Continuați”. Aceasta va deschide toate setările de direcționare pentru anunțul dvs.

Dacă aveți nevoie de o postare ascunsă, faceți clic pe „Creați o postare”, selectați comunitatea pentru care veți crea un anunț și începeți să creați o postare.

Pentru a crea astfel de anunțuri, trebuie să furnizați un link către pagina site-ului unde doriți să conduceți utilizatorii. Domeniul va fi extras automat. Faceți clic pe „Continuați” și continuați cu crearea unui anunț.

imagine mare;
imagine și text.

După ce v-ați hotărât asupra reclamei și ați creat un anunț grozav, puteți începe să configurați direcționarea.

Configurarea opțiunilor de direcționare

Toate setările suplimentare se aplică deja publicului pe care îl selectați pentru a vă afișa reclamele.

1. Geografia utilizatorilor

Coloana „Cu excepția” este necesară pentru a elimina unele așezări din publicitate. De exemplu, alegeți direcționarea amplă pentru toată Rusia, dar excludeți Moscova și Sankt Petersburg.

2. Datele demografice ale publicului

Selectați sexul și vârsta publicului țintă. Datele relevante sunt preluate de pe paginile utilizatorului. Dar nu toată lumea completează informații complete despre sine, așa că atunci când alegeți, de exemplu, să vizați femeile cu vârsta cuprinsă între 25-35 de ani, nu luați în considerare femeile care nu și-au indicat sexul sau vârsta. Pentru a viza mai precis publicul țintă, se recomandă folosirea altor parametri.

O campanie Nescafe care vizează nume de utilizator feminine și orașe a primit peste 1 milion de vizualizări într-o lună.

Utilizatorul își alege starea civilă în mod independent. Această opțiune poate fi folosită și cu succes. De exemplu, dacă o fată i se cere în căsătorie, ea își schimbă starea civilă în „Lognita” și începe imediat să vadă reclame pentru rochii de mireasă, stiliști și fotografi.

3. Interesele utilizatorilor

Parametrul „Interese” este hobby-urile specificate de utilizator pe pagina sa. Interese sunt multe, începe să-l tastezi pe cel pe care îl dorești în câmp și va apărea automat dacă este în listă.

4. Comunități de utilizatori

O altă opțiune interesantă pentru crearea reclamelor este „comunitățile”. Aici puteți selecta orice comunități în care credeți că pot fi localizați potențiali clienți. De exemplu, dacă publicul tău este contabil, cel mai probabil aceștia se abonează la publicul contabil, deoarece este important pentru ei să fie la curent cu știrile despre modificările legislației.

5. Aplicații și site-uri web

VKontakte vă permite, de asemenea, să selectați afilierea religioasă a utilizatorului.

Dacă etichetați călători, serviciul va colecta toți utilizatorii care au vizitat site-ul web VKontakte din cel puțin două țări diferite în ultimul an.

6. Educație și muncă

Atunci când alegeți studii medii sau superioare, serviciul vă permite să selectați anumite instituții de învățământ și timpul de studiu.

De asemenea, puteți selecta pozițiile utilizatorului. Datele pentru această setare sunt colectate de pe paginile personale ale utilizatorilor.

7. Opțiuni suplimentare

Dispozitivele, sistemele de operare și browserele utilizate de utilizatori pot fi selectate dintr-o listă. Doar începeți să introduceți parametrul necesar.

Dar să aruncăm o privire mai atentă asupra publicului pentru retargeting.

Acesta este un parametru foarte important care ar trebui utilizat cu siguranță dacă aveți propriul site web.

Cum funcționează retargeting-ul?

Retargeting- un instrument care vă permite să afișați materiale publicitare utilizatorilor care sunt deja familiarizați cu un produs sau serviciu sau au vizitat site-ul anterior.

Retargeting-ul vă permite să evitați să pierdeți „clientele calde”. Deci, dacă o persoană a venit pe site din publicitate contextuală, s-a uitat la un produs sau chiar l-a adăugat în coș, dar în cele din urmă nu a cumpărat, retargetingul VKontakte va ajuta la „prinderea” utilizatorului pe rețeaua socială. În acest fel creșteți conversiile pe site.

Pentru VKontakte, este mai bine să aduni o audiență de cel puțin 1000 de persoane, dar este mai bine să începi cu 3000 sau mai mulți utilizatori.

Pentru a crea un pixel, trebuie să urmați trei pași simpli:

Specificați numele pixelului.
Înregistrați domeniul site-ului în care doriți să introduceți codul.
Selectați tema site-ului.

Retargeting audiențe

Audience este o bază personalizabilă de utilizatori VKontakte către care vă puteți direcționa reclamele. Publicul poate fi completat în două moduri:

încărcare din fișier;
obțineți de pe site folosind pixelul VKontakte.

Pentru a crea un public de redirecționare, trebuie să accesați fila „Segmente de public” și să selectați „Creați un public”.

În fereastra care se deschide, serviciul oferă două opțiuni pentru colectarea unui public: folosind un pixel sau încărcând un fișier.

Cum se creează audiențe folosind pixelul de redirecționare?

Folosind pixelul, puteți crea două tipuri de public:

toți vizitatorii site-ului;
utilizatorii care au vizitat pagini individuale.

Pentru a crea un public al tuturor vizitatorilor site-ului, trebuie să:

Introduceți numele audienței.
Selectați pixelul creat anterior din lista verticală.
Specificați regula „Toți vizitatorii site-ului”.
Selectați perioada de timp pentru care aveți nevoie de date: pentru tot timpul, pentru o lună sau o zi. Perioada de timp poate fi corectată oricând în viitor.
Salvează-ți publicul.

Pentru a crea un public de utilizatori care au vizitat pagini individuale, trebuie să:

Specificați numele audienței.
Selectați un pixel.
Selectați regula „Utilizatori care au vizitat anumite pagini”.
Specificați intervalul de timp.
Apoi puteți selecta parametrii necesari. Aici puteți indica utilizatorii care au vizitat o anumită pagină a site-ului, de exemplu, un card de produs. Pentru a face acest lucru, trebuie să inserați un link către o anumită pagină într-o fereastră goală și să selectați regula corespunzătoare din lista derulantă - depinde de link dacă se va schimba sau nu.
Salvează-ți publicul.

Cum să creezi un public folosind o listă?

Ce date „învață” sistemul?

adrese de e-mail;
telefoane;
ID-uri de utilizator.

Vă rugăm să rețineți că listele încărcate trebuie să respecte

Dacă doriți să economisiți timp la configurarea direcționării și să recuperați rapid fondurile investite în publicitate, comandați publicitate de la specialiști:

Decide-ți publicul țintă

Cum să-ți calculezi bugetul?

Pentru a calcula, trebuie să cunoașteți formulele și indicatorii care sunt utilizați în publicitatea direcționată:

CPC - plata pe clic;
CTR - rata de clic, definită ca raportul dintre numărul de clicuri și numărul de afișări, măsurat ca procent;
CPM - plata pentru afișări (pe VKontakte plătiți pentru 1000 de afișări);
CR este rata de conversie.

Pentru a-ți calcula bugetul, poți folosi două formule, în funcție de tipul de plată pe care îl vei folosi:

Buget = Cost pe 1000 de afișări (CPM) / 1000 x Număr de afișări.
Buget = cost pe clic (CPC) x numărul de clicuri.

Veți avea nevoie și de aceste formule pentru calcule:

Afișări = clicuri / CTR.
CTR = clicuri/afișări.
Clicuri = afișări x CTR.
Cost pe 1000 de afișări (CPM) = buget/număr de afișări x 1000.
Cost pe clic (CPC) = buget / număr de clicuri.
CR (rata de conversie) = numărul de conversii / numărul de clicuri.

Să ne uităm la un exemplu:

Trimite

Abonații noștri primesc întotdeauna mai mult.

După ce ați calculat totul, puteți accesa contul de publicitate VKontakte și puteți crea bannere și direcționare.

Cum se stabilește costul reclamei?

Limită inferioară. La acest preț, poți ajunge la aproximativ 70% din audiență.
Limita superioara. La acest preț, poți ajunge la peste 90% din audiență.

Este imposibil să ajungi la 100% din întreaga audiență. Nu toți utilizatorii VKontakte se conectează în mod regulat la rețea, ceea ce înseamnă că vor putea să vă vadă reclama.

Ce să alegeți: plătiți pe clic sau pe afișare?

Asigurați-vă că setați limite pentru toate anunțurile. Acest lucru vă va proteja de anulări inutile și vă va ajuta să vă controlați bugetul.

Cum să lucrezi cu contul de publicitate VKontakte?

Faceți clic pe „Anunțuri direcționate” și selectați „Creați anunțuri”.

Să luăm în considerare trei opțiuni principale pentru plasarea reclamelor (VKontakte oferă și publicitate în aplicația VKontakte, dar acesta este un subiect pentru o postare separată):

Comunități.
Postează în comunitate.
Site extern.

1. Publicitate comunitară

Faceți clic pe elementul „Comunitate” și în fereastra care se deschide, selectați grupul sau pagina pe care doriți să o faceți publicitate. Faceți clic pe Continuare.

Există patru formate de anunțuri pe care le puteți folosi pentru a promova comunități:

Imagine și text.
Imagine mare.
Promovarea comunităților.
Format special.

Imagine și text

Format de anunț:

titlu - până la 33 de caractere;
descriere - până la 70 de caractere;
imagine - dimensiune 145x80 pixeli.

Acest format de anunț este adesea folosit atunci când o imagine nu este suficientă, trebuie să adăugați o descriere a obiectului promovat. Aici este recomandat să folosiți un îndemn nu numai pentru a informa utilizatorul, ci și pentru a-l încuraja să facă clic pe reclamă pentru a efectua acțiunea dorită: alăturați-vă comunității, cumpărați un produs și așa mai departe.

Imagine mare

Format de anunț:

titlu - până la 33 de caractere;
imagine - dimensiune 145x165 pixeli.

Promovarea comunității

Format de anunț:

Imagine - dimensiune 145x145 pixeli.
Titlul este neschimbat. Numele comunității tale este adăugat automat aici. Dar dacă titlul are mai mult de 33 de caractere, textul este tăiat. Uneori, atunci când faceți publicitate unei comunități în acest format, este recomandat să schimbați temporar numele cu unul mai scurt, astfel încât anunțul să arate bine.
Numărul de abonați.
butonul Abonare.

Format special

În cazul utilizării unui format special de publicitate comunitară, imaginea trebuie să aibă un fundal contrastant, adică utilizarea nuanțelor de fundal deschise și alb este inacceptabilă.

Format de anunț:

imagine - dimensiune 256x256 pixeli;
titlul este neschimbat, numele comunității tale este actualizat automat; În mod implicit, titlul poate găzdui doar 33 de caractere, dar în realitate titlul este tăiat la 15 caractere;
indicarea numărului de abonați.

2. Publicitatea unei postări în comunitate

Dacă aveți nevoie de o postare ascunsă, faceți clic pe „Creați o postare”, selectați comunitatea pentru care veți crea un anunț și începeți să creați o postare.

imagine mare;
imagine și text.

După ce v-ați hotărât asupra reclamei și ați creat un anunț grozav, puteți începe să configurați direcționarea.

Configurarea opțiunilor de direcționare

Toate setările suplimentare se aplică deja publicului pe care îl selectați pentru a vă afișa reclamele.

1. Geografia utilizatorilor

2. Datele demografice ale publicului

Selectați sexul și vârsta publicului țintă. Datele relevante sunt preluate de pe paginile utilizatorului. Dar nu toată lumea completează informații complete despre sine, așa că atunci când alegeți, de exemplu, să vizați femeile cu vârsta cuprinsă între 25-35 de ani, nu luați în considerare femeile care nu și-au indicat sexul sau vârsta. Pentru a viza mai precis publicul țintă, se recomandă folosirea altor parametri.

O campanie Nescafe care vizează nume de utilizator feminine și orașe a primit peste 1 milion de vizualizări într-o lună.

Utilizatorul își alege starea civilă în mod independent. Această opțiune poate fi folosită și cu succes. De exemplu, dacă o fată i se cere în căsătorie, ea își schimbă starea civilă în „Lognita” și începe imediat să vadă reclame pentru rochii de mireasă, stiliști și fotografi.

3. Interesele utilizatorilor

4. Comunități de utilizatori

O altă opțiune interesantă pentru crearea reclamelor este „comunitățile”. Aici puteți selecta orice comunități în care credeți că pot fi localizați potențiali clienți. De exemplu, dacă publicul tău este contabil, cel mai probabil aceștia se abonează la publicul contabil, deoarece este important pentru ei să fie la curent cu știrile despre modificările legislației.

5. Aplicații și site-uri web

VKontakte vă permite, de asemenea, să selectați afilierea religioasă a utilizatorului.

Dacă etichetați călători, serviciul va colecta toți utilizatorii care au vizitat site-ul web VKontakte din cel puțin două țări diferite în ultimul an.

6. Educație și muncă

Atunci când alegeți studii medii sau superioare, serviciul vă permite să selectați anumite instituții de învățământ și timpul de studiu.

De asemenea, puteți selecta pozițiile utilizatorului. Datele pentru această setare sunt colectate de pe paginile personale ale utilizatorilor.

7. Opțiuni suplimentare

Dispozitivele, sistemele de operare și browserele utilizate de utilizatori pot fi selectate dintr-o listă. Doar începeți să introduceți parametrul necesar.

Dar să aruncăm o privire mai atentă asupra publicului pentru retargeting.

Acesta este un parametru foarte important care ar trebui utilizat cu siguranță dacă aveți propriul site web.

Cum funcționează retargeting-ul?

Retargeting- un instrument care vă permite să afișați materiale publicitare utilizatorilor care sunt deja familiarizați cu un produs sau serviciu sau au vizitat site-ul anterior.

Pentru VKontakte, este mai bine să aduni o audiență de cel puțin 1000 de persoane, dar este mai bine să începi cu 3000 sau mai mulți utilizatori.

Pentru a crea un pixel, trebuie să urmați trei pași simpli:

Specificați numele pixelului.
Înregistrați domeniul site-ului în care doriți să introduceți codul.
Selectați tema site-ului.

Retargeting audiențe

Audience este o bază personalizabilă de utilizatori VKontakte către care vă puteți direcționa reclamele. Publicul poate fi completat în două moduri:

încărcare din fișier;
obțineți de pe site folosind pixelul VKontakte.

Pentru a crea un public de redirecționare, trebuie să accesați fila „Segmente de public” și să selectați „Creați un public”.

În fereastra care se deschide, serviciul oferă două opțiuni pentru colectarea unui public: folosind un pixel sau încărcând un fișier.

Cum se creează audiențe folosind pixelul de redirecționare?

Folosind pixelul, puteți crea două tipuri de public:

toți vizitatorii site-ului;
utilizatorii care au vizitat pagini individuale.

Pentru a crea un public al tuturor vizitatorilor site-ului, trebuie să:

Introduceți numele audienței.
Selectați pixelul creat anterior din lista verticală.
Specificați regula „Toți vizitatorii site-ului”.
Selectați perioada de timp pentru care aveți nevoie de date: pentru tot timpul, pentru o lună sau o zi. Perioada de timp poate fi corectată oricând în viitor.
Salvează-ți publicul.

Pentru a crea un public de utilizatori care au vizitat pagini individuale, trebuie să:

Specificați numele audienței.
Selectați un pixel.
Selectați regula „Utilizatori care au vizitat anumite pagini”.
Specificați intervalul de timp.
Apoi puteți selecta parametrii necesari. Aici puteți indica utilizatorii care au vizitat o anumită pagină a site-ului, de exemplu, un card de produs. Pentru a face acest lucru, trebuie să inserați un link către o anumită pagină într-o fereastră goală și să selectați regula corespunzătoare din lista derulantă - depinde de link dacă se va schimba sau nu.
Salvează-ți publicul.

Cum să creezi un public folosind o listă?

Ce date „învață” sistemul?

adrese de e-mail;
telefoane;
ID-uri de utilizator.

Vă rugăm să rețineți că listele încărcate trebuie să respecte

Rețeaua socială VKontakte este o platformă cu o modalitate accesibilă și ușoară pentru marketerii neexperimentați de a atrage trafic țintit. În acest articol, vom arunca o privire pas cu pas asupra modului de a configura publicitate direcționată pe VK (Vktarget) și ce strategii există pentru o campanie profitabilă.

Principiul de funcționare la configurarea acestui tip de publicitate este următorul: selectând și activând filtre în funcție de diferiți parametri, restrângeți afișarea reclamelor la grupurile de public țintă și creați anunțuri precise pentru aceasta, care vor atrage atenția și vor încuraja un clic. Sarcina în faza de testare este de a găsi cel mai tare segment de potențiali cumpărători și de a selecta publicitate pentru ei cu cel mai bun răspuns.

Să aruncăm o privire asupra etapelor mișcării traficului din perspectiva vânzărilor:

— trafic > anunț > aterizare (site, grup sau post VK...) > operator (confirmarea cererii) > vânzare.

Daca ai propriul magazin cu call center, poti influenta toate etapele, cu exceptia achizitionarii de marfa la posta, daca este ramburs.

Magazinul poate colecta trafic de căutare dacă optimizarea SEO a fost efectuată pentru solicitările utilizatorilor. Am găsit recent un articol util despre verificarea unui site pentru pagini duplicate și impactul acestora asupra clasamentului site-ului - citiți-l.

Dacă atrageți vizitatori către o pagină de destinație de o pagină, puteți gestiona traficul doar în primele trei etape.

Dar în ambele cazuri, aproape 90% din succes vine din cunoașterea portretului unui potențial cumpărător și a locației acestuia.

Ajungem la concluzia: eficacitatea unei campanii de publicitate depinde de strategia aleasă și de acuratețea setărilor de direcționare pentru segmentarea publicului țintă, care nu poate fi dezvăluită decât prin testare - verificarea diferitelor ipoteze și legături de aterizare publicitară.

Să vedem cum funcționează, cum să configurați și să lansați direcționarea în VK.

Cum să configurați publicitate direcționată pe VKontakte.

Pentru a începe să lucrați cu o campanie de publicitate, trebuie să aveți cel puțin una, și de preferință mai multe, ipoteze și să creați anunțuri pentru acestea și să configurați direcționarea în VK pentru publicul țintă. Cum se face acest lucru este descris în articolul „” (linkurile se deschid într-o filă nouă).

Pentru a difuza publicitate profitabilă și pentru a câștiga bani, Vktarget are diverse filtre pentru a elimina utilizatorii neținți de la vizualizarea reclamelor. Pe măsură ce adăugați setări, acoperirea utilizatorului scade și costul pe clic recomandat sau 1000 de afișări se modifică. Dar trebuie să înțelegeți că cu cât vă restrângeți mai mult publicul țintă, cu atât CTR-ul va fi mai mare și cu atât acțiunea vizată va fi mai ieftină, deoarece nu veți plăti pentru afișări pentru utilizatorii neinteresați.

Configurarea direcționării VK.

Primul punct - geografie.
Este posibil ca oferta să nu permită tuturor țărilor să accepte aplicații (dacă sunteți implicat în arbitrajul de trafic prin rețele CPA), așa că am configurat un filtru pentru regiunile necesare. Putem specifica geo mai precis dacă dorim să facem publicitate ofertei noastre în acele orașe sau regiuni în care, de exemplu, funcționează oferta livrare prin curier, sau există alte privilegii geografice pe care ne concentrăm în anunț. De asemenea, este necesar să tăiați țările, regiunile și orașele cu public nețintă.
Urmează podea- vedeți singuri aici, dar de multe ori cei care cumpără nu sunt cei la care vă gândiți, așa că, dacă aveți dubii, puteți împărți utilizatorii în două grupuri și îi puteți testa pentru conversie (acest lucru este valabil pentru toate setările).
Vârstă— aici este indicat să împărțiți publicul țintă în altele mai mici grupe de vârstă, de exemplu 16-18 ani, 18-20 ani,…. În același timp, veți vedea cum indicatorii „audiență - preț recomandat” se schimbă în jos în dreapta sus și devin din ce în ce mai acceptabili odată cu includerea următorului filtru.
Starea civilă- dacă se indică sau nu depinde de produsul promovat.
Următorul - interese, acest parametru nu se aplică întotdeauna, deoarece mulți utilizatori o indică în setări atunci când își completează profilul incorect și nu întotdeauna. Filtrul după interese este util atunci când se promovează produse de nișă, cum ar fi „activatorul de mușcături” pentru pescari. Dacă o persoană a indicat în profilul său că este un pasionat de pescuit, atunci acesta este cu siguranță potențialul tău cumpărător.
Dacă sunteți interesat, faceți clic pe „Setări avansate” și căutați mai departe.
Categorii de interese- dar aceasta trebuie folosita, indicand mai multe potrivite deodata.
Comunități- cel mai important punct al vizarii publicului tinta. Indicăm locurile în care sunt așteptați să locuiască clienții noștri, pe baza portretului lor. Același lucru este valabil și pentru subiect „Aplicații și site-uri”.
Viziunea asupra lumii— această direcționare poate fi utilizată atunci când se promovează produse de nișă restrânsă, cum ar fi „ceasuri musulmane”.
Călători— bifând caseta de selectare, veți afișa reclame oamenilor de afaceri care călătoresc în călătorii de afaceri și celor care au posibilitatea de a călători frecvent în locuri de vacanță.
Educație, muncă- un alt filtru interesant pentru înțelegerea solicitărilor și priorităților utilizatorilor.
Retargeting audiențe— direcționarea publicității către o anumită listă de oameni, pentru aceasta trebuie să o aveți.
Obligatoriu pe toate paginile site-ului. În primul rând, va fi colectată o bază de date pentru campaniile următoare, iar în al doilea rând, deja în această etapă puteți specifica cui ar trebui să i se afișeze publicitate și cui nu. De exemplu, puteți scădea imediat din afișări pe cei care au vizitat deja pagina de destinație, adică au făcut clic pe anunț, puteți interzice afișările celor care au vizitat pagina cu formularul de comandă sau „Vă mulțumim pentru achiziție”, astfel; restrângerea acoperirii și creșterea CTR.
Următorul vine" dispozitive«, « sisteme de operare" Și " browsere de internet«.
Permiteți-mi să adaug un truc: specificând, de exemplu, setări precum în captură de ecran, combinate cu o vârstă adecvată, puteți vinde bunuri destul de scumpe

Acum întrebarea este - afișări sau clicuriîn VK? Când licitați pe clic, promovarea depinde de CTR și este mai dificil să lucrați cu clicurile. Această rată este utilizată pentru afișările cu o acoperire mare pentru a determina rata de clic. Pentru început, recomand să setați „per 1000 de afișări” bifând caseta de selectare „Limita la 100 de afișări per persoană”.

După ce selectați setările de direcționare pe VKontakte, creați grupuri de audiențe pentru testare. Acest lucru necesită oarecum forță de muncă, dar mai bine decât împușcarea vrăbiilor dintr-un tun, având încredere în predicțiile și intuiția dvs.

Repet, uneori nu te aștepți la o conversie acolo unde, în opinia ta, nu ar trebui să existe și, de exemplu, sandalele pentru femei la modă vor fi dintr-o dată cumpărate mai mult de bărbați cu vârsta între 45-50 de ani decât de fetele de 20 de ani.

Pentru a facilita procesul de testare, .

Atenţie! Moderatorii rețelelor sociale, și în special VK, de multe ori nu ratează reclamele cu link-uri afiliate ale rețelelor CPA. Această problemă este rezolvată aproape 100% prin conectarea unui cont de agent. Nu toată lumea are acest instrument. rețele CPA, dar în majoritatea cazurilor această funcționalitate utilă este prezentă. Contul de agent este conectat prin sistemul de bilete, adică printr-o cerere de suport.

Acestea sunt setările de bază pentru direcționarea Vktarget - VKontakte. Vom vorbi mai jos despre strategiile de segmentare a publicului țintă și despre testarea campaniilor publicitare.

filtrele demografice și geografice sunt componente importante pentru segmentarea publicului țintă;
interese - acest filtru nu este întotdeauna eficient în ceea ce privește direcționarea, deoarece VK preia date din profilul utilizatorului rețelei, pe care l-a specificat în timpul înregistrării. Ele se pot schimba în timp sau pot fi inițial inexacte;
categorii de interese - ar trebui luate în considerare, aceasta vizează un public cald;
comunitățile sunt unul dintre cele mai importante filtre pentru restrângerea publicului țintă și intrarea în segmentul său „cel mai tare”.

Pentru a activa cu precizie filtrele VKontakte, trebuie mai întâi să înțelegem de ce utilizatori avem nevoie.

Prioritățile publicului VKontakte.

În mod convențional, toți utilizatorii pot fi distribuiți în funcție de nivelurile de conștientizare a necesității unui produs pe scara lui Hunt.

Utilizatorul cumpără atunci când se află la ultima, a cincea etapă de alegere a unui furnizor de bunuri (servicii), cu excepția cazului în care aveți un produs de impuls cu cerere urgentă.

Dar mulți oameni nu acordă atenție acestui lucru și încep să facă publicitate oamenilor de pe prima treaptă a scării, indiferent de nișa de produs, în timp ce trebuie să vizeze cel puțin a treia, și chiar și atunci va fi trafic „puțin cald” .

Iată un exemplu: o persoană vrea să slăbească și alege între antrenamentul la un club de fitness, cumpărarea unui curs de exerciții la domiciliu, căutarea unei pastile miraculoase sau alte opțiuni. Nu se știe ce va alege și dacă va alege deloc, dar pur și simplu nu va uita de problemă.

Este aproape imposibil să vinzi publicului prin Vktarget în stadiul de conștientizare, cu atât mai puțin indiferența, imediat, direct. De regulă, aici sunt necesare vânzări în mai mulți pași pentru a se încălzi prin diverse promoții, webinarii gratuite, videoclipuri interesante etc.

Al treilea și al patrulea pas sunt traficul aproape țintă cu solicitările „Cum să slăbești până la vară” sau „Cum să construiești bicepșii”. Lucrul cu el este dificil, dar posibil.

Iar a cincea etapă este traficul „aproape fierbinte” cu căutarea unui produs sau serviciu după nume (de exemplu, „ceasuri Seiko”), precum și traficul „fierbinte” cu adaosurile „Cumpără”, „Comandă”, „Cumpără”. ”.

Vom căuta publicul țintă cel mai interesat de produs prin comunitățile VKontakte.

Strategii de căutare a segmentelor de public țintă.

Și, așadar, ce date despre publicul țintă sunt de interes principal:

podea;
vârstă;
unde lucrează/studie;
unde locuiește;
profesie;
interese;
grupuri de interese;
grupuri VK;
abonamente/prieteni.

Etapele căutării publicului țintă:

Propunem o ipoteză pentru găsirea potențialilor cumpărători pe VKontakte: o ipoteză - un grup - o campanie de publicitate;
Căutăm și analizăm comunitățile pentru prezența și concentrarea potențialilor cumpărători, acest lucru se poate face manual; motoarele de căutareși direct pe VKontakte, sau prin parsere plătite și gratuite;
Analizăm publicul găsit pentru a realiza un portret - ne uităm la ce alte grupuri participă, care sunt datele sale demografice, geografia locației, categoriile de interese etc.

Citiți articole despre cum să căutați și să creați rețelele sociale folosind un parser (gratuit).

În comunitățile mari cu interese largi, va exista un segment „rece” corespunzător „categorii de interes”. De exemplu, oferta dvs. este „schi”, iar grupul se numește „Sport”.

Clienți „calzi” - în grupuri legate de subiectul dvs. (de exemplu, „Snowboards” sau „Produse pentru sporturi de iarnă”).

Cei mai „fierbinți” clienți sunt în comunități cu profil îngust (3000-30000 de abonați). Aceștia sunt utilizatori activi, membri ai mai multor grupuri tematice, participanți la discuții și comentarii.

Aceasta include și abonații comunităților de lideri de opinie (de exemplu, „Fans of V. Pupkin”, campionul mondial la schi fond). Gândește-te cine ar putea fi lider de opinie în tema ta, găsește-i profilul, dacă are unul, își conduce propriul grup, care este activitatea abonaților din acesta.

Iată exemple de căutare a publicului țintă de la „fierbinte” la „rece” în ordine descrescătoare

*Jocuri și aplicații*	*Promovarea comunității*	*Bunuri*	*Servicii*
Asociații de fani după joc sau aplicație	Grupuri concurente	Grupuri concurente cu același produs specific (aici oferta dvs. ar trebui să fie mai atractivă)	Concurenți cu un serviciu similar (de exemplu, „reparații telefon”)
Comunități cu aplicații/jocuri similare (de gen similar)	Subiecte similare	Magazine cu aceeași categorie de produse	Pentru domenii similare de servicii ("reparare laptop")
Abonați ai comunităților mari de jocuri sau aplicații celebre	Tematica generala	Comunități după produs sau categorie	Cu același public țintă (magazine de telefoane)
Categorii de interese	Categorii de interese	Tematică generală (mărci de producător, stil de modă...)	General (comunități de marcă de telefon)
		Categorii de interese	Categorii de interese

După analiză, selectăm cele mai bune comunități în ceea ce privește concentrarea potențialilor clienți și le adăugăm pe listă pentru viitoarele direcționări VK.

Verificarea reacției unui public țintă larg

Configuram și testăm diferite reclame publicitare orientate VK pentru un public general - căutăm metoda eficienta probe de teste.

Sarcina este de a determina reacția medie generală la oferta dvs., formulată în reclame, care vizează 25 de grupuri tematice simultan (atât cât permite Vktarget pentru o reclamă).

Indicăm în setările de direcționare: sex, vârstă, geografie (direcționarea publicității către ce oraș, țară...).
Introducem o listă de comunități - link-uri și nume (25 de comunități țintă selectate - de preferință mici și mijlocii pentru început, este important ca acestea să fie apropiate ca spirit, în esență și direcție îngustă)
Selectăm imagini cu titluri pentru 10-20 de reclame.

Formate de anunțuri VKontakte.

primul constă dintr-un titlu de 25 de caractere, o imagine mică de 90 x 65, un domeniu de link și descriere suplimentară. Folosiți astfel de teasere dacă aveți nevoie să vă descrieți propunerea mai detaliat.

Termină-ți descrierile cu verbe care cheamă la acțiune! De exemplu: „Abonați-vă!”, „Alăturați-vă!”, „Aflați!”, „Alăturați-vă!” (nu uitați că adresarea utilizatorilor ar trebui să fie „Tu”).

un alt format este un bloc cu o imagine mare de 145×165 și un titlu fără descriere. Puteți suprapune imaginea folosind editor grafic unele texte, autocolante, săgeți, indică prețul, discountul etc., dacă este cazul. VK omite reclamele atunci când textul ocupă până la 50% din imagine.
Această opțiune din practica mea oferă cele mai bune rezultate în ceea ce privește CTR.

Este recomandabil să încărcați imaginea de cel puțin două ori mai mare, și de preferință de 3-5 ori, pentru ca claritatea imaginii să nu se piardă.

Folosind serviciul, puteți găsi multe imagini de înaltă calitate care nu se găsesc în căutarea Yandex, unde toată lumea își obține fotografiile, ceea ce face posibilă realizarea de teasere originale.

Etapa-2:

Suntem creativi/compunem 20 de reclame cu poze si titluri diferite, daca bugetul nu ne permite imediat - 10 deocamdata Configuram fiecare dintre ele pentru toate cele 25 de comunitati selectate - astfel vom vedea care dintre ele i-a interesat, ca sa spunem asa. , temperatura medie în spital.
Vă sfătuiesc să configurați o promovare pentru afișările cu un preț licitat minim de 1 rublă.
Am stabilit o limită de 100 de ruble. pentru fiecare anunt (pentru a nu pierde bani).
Lansăm reclame, așteptăm moderarea și ne uităm la rezultate.

Etapa 3 - testare.

Derulăm un anunț până când ajungem la 1000 de persoane. (+/- 20-40 persoane). Nu trebuie să așteptați să cheltuiți toate cele 100 de ruble. pentru fiecare anunț, dar trebuie să setați o limită, deoarece dacă un utilizator a văzut anunțul dvs. de 100 de ori și nu a dat clic, înseamnă că nu este interesant pentru el.

Dacă ați ratat marca de acoperire de 1000 de utilizatori unici, este în regulă. Doar creați următoarele anunțuri cu aproximativ aceeași acoperire, astfel încât să puteți compara aceiași indicatori pentru a testa acuratețea.

Acoperirea și vizionările/afișările sunt cifre diferite, avem nevoie exact de indicatorul de acoperire! Este vizibil atunci când deschidem anunțul în sine. Acoperirea este numărul de utilizatori unici care au fost expuși la o anumită unitate de anunțuri cel puțin o dată, iar acest nivel poate fi atins în 5-15 minute.

Dacă acoperirea unui anumit anunț crește lent, trebuie să creșteți costul pentru 1000 de afișări în setări (aceasta este limita din coloana CPM).

Când atingerea ajunge la 1000 de persoane și nu există rezultate, ștergeți acest teaser pentru a nu pierde bani.

Poate că deja în această etapă veți avea reclame bune cu rezultate bune, acest lucru va fi suficient pentru a începe.

Segmentarea publicului – un anunț = un grup.

Pentru cei care au încredere în înțelegerea publicului țintă, puteți începe imediat cu asta. Aceeași strategie este folosită dacă indicatorii au scăzut sau trebuie să economisiți bugetul.

Scop: restrângerea audienței și furnizarea de propuneri precise pentru fiecare grup.

Dacă sunteți mulțumit de rezultat chiar și fără segmentare, puteți continua campania atâta timp cât traficul circulă. Concentrați-vă pe realizarea conversiilor paginii de destinație, astfel încât toate elementele sistemului dvs. de afaceri să funcționeze într-un mod pozitiv.

Segmentare – etape.

Găsim anunțul care a avut cele mai bune performanțe – cel mai bun cost CTR/clic.

Să luăm fiecare dintre elementele sale separat:

Facem teasere separat pentru fiecare dintre cele 25 de grupuri pe care le-am selectat inițial.

Cum să facem și să selectăm reclame pentru fiecare grup - principiul: luăm una dintre comunități, analizăm și vedem ce este popular în ea, la ce cuvinte, conținut și prezentare reacționează publicul din acest grup (pentru care primește mai multe aprecieri, repostări, comentarii, care este adesea publicat din conținut).

Creăm trei anunțuri pe baza fiecărui element din anunțul de succes selectat mai devreme:

a) pe baza titlului;

b) pe baza unei imagini;

c) pe baza descrierii (text sau inscripție pe imagine dacă există).

Ca urmare, avem cel puțin 9 teasere vizate pentru fiecare grup, luând în considerare atât un element care s-a arătat deja bine în medie, cât și ținând cont de alte 1-2 elemente care sunt selectate ținând cont de exact (!) interesele abonaților grupului VK.

Lansăm reclame, fără a uita să stabilim o limită de 100 de ruble. pentru fiecare. În același mod, ne uităm la acoperire și evaluăm eficiența (CTR/cost pe clic).

De asemenea, facem blocuri de publicitate pentru fiecare grup separat, ținând cont de interesele utilizatorilor (idoli, ce urmăresc, ce conținut le place, ce evenimente sunt interesați, ce companii cunosc, cine sunt liderii lor de opinie, ce programe ca pe acest subiect, ce abilități doresc să dobândească și să învețe etc.).

Pentru ideea de reclamă, folosim indicii precum argou sau cuvinte de nișă, nume, mărci etc.:

— Limbaj de nișă (cuvinte și expresii): rostogolire, zbor, plat, loc, parc, murdărie, vip...

— Idoli (TOP 10 celebri într-o nișă îngustă): Denny McCaskill

— Numele trucurilor: cum să faci o vanitate, cum să faci un bannik, cum să faci un 360, un bar...

— Nume de programe: „NWD”,...

— Producători-firme: NS-bikes, fly, rock-shox, Allinatione...

— Cine sau care este centrul atenției pentru publicul țintă?

— Cuvinte populare: stradă, murdărie, extrem...

Utilizați serviciul pentru a selecta cuvinte de asociere și pentru a le folosi în titluri sau imagini.

Astfel, aceste indicii vor oferi zeci și sute de idei pentru titluri și imagini pentru noi teasere.

ESENȚĂ: numărul de astfel de anunțuri poate fi nesfârșit - sarcina este să le identifici pe cele mai bune cu un cost CTR/clic bun, apoi să le dezactivezi pe toate cele inutile care au avut performanțe slabe și să configurezi atragerea de vizitatori prin direcționarea VKontakte către dvs. pagina de destinație sau în comunitate.

- la fiecare 1-3 intra - un rezultat excelent.

- la fiecare 4-5 persoane se alătură - un rezultat bun.

- la fiecare 6-7 persoane intra - normal (ca majoritatea).

- la fiecare 8-9 persoane se alătură - rezultatul nu este foarte bun.

- la fiecare 9-11 se alătură - comunitatea trebuie îmbunătățită (design, elemente, fotografii, conținut, prezentare, focus etc.).

Dacă aceasta este o pagină de abonament, o pagină de destinație în care trebuie să lăsați informațiile de contact::

- aproximativ 8-10% dintre cei care s-au transferat se înscriu - poți deja să lucrezi. Totul depinde de produsul dvs. și de conversia clienților etapele următoare. Adică de la tine sau managerul tău care procesează aplicațiile - dacă este un produs-serviciu, din seria ta de atingeri - dacă este afaceri de informare(vânzarea de informații, servicii).

MARCA: dacă aceștia sunt abonați, trebuie să te uiți la reacția lor, așa că este important să dai un prim pas simplu care să le ofere un stimulent să te contacteze - o consultație, un cadou, un bonus, un eveniment, ceva gratuit etc. . Obligatoriu pentru abonații de pe pagina de destinație a abonamentului, același lucru este valabil și pentru grupul VK, mai ales dacă acesta este un serviciu-produs complex și aveți nevoie de o explicație introductivă sau trebuie să arătați cum sunteți diferit și mai bun decât alții.

MARCA: dacă acesta este un subiect precum afaceri de informare, a face bani, afaceri cu puternic titluri provocatoare, suplimente alimentare sau orice altceva controversat din punctul de vedere al moderatorilor VKontakte - vor fi blocați în mod constant și este dificil să creați reclame cu orice titluri doriți (deși în unele cazuri este posibil). Uneori este mai ușor să faci publicitate în grupuri pentru cel puțin jumătate din buget și, eventual, pentru întregul buget, dacă grupurile au performanțe satisfăcătoare.

Ce să faci dacă toate reclamele au avut rezultate slabe?

Creăm alte 20-40 de versiuni radical diferite de teasere și repetăm totul conform acestei liste de verificare - verificăm că este probabil să funcționeze pentru aceste audiențe (poate că așteaptă o altă ofertă).
Dacă nu ajută, verificăm altul (poate l-am configurat pentru persoanele greșite). Prin urmare, este foarte important să cunoaștem cu acuratețe portretul clientului și este necesar să selectați cu atenție grupurile pentru a viza publicul țintă.

De obicei, există mult mai mult de 25 de grupuri, așa că lucrul cu 25 este o etapă de testare. În continuare, trebuie să testați noi comunități pentru a le compara eficiența între ele și pentru a înțelege care este problema - în oferta sau în interesul abonaților.

Acum știți cum să alegeți publicul țintă pentru oferta dvs., cum să configurați direcționarea VKontakte și cum să testați pentru a câștiga bani prin Vktarget.

Aplica, succes.

Popular în categoria: