Analiza competitorilor pentru publicitate contextuală. Ce este PPC. Cum te poți evidenția față de anunțurile concurenților tăi?

Părerile specialiștilor ppc pe această temă sunt împărțite în două tabere. Unii cred că este imposibil să se facă fără analiza concurenței, alții spun că este o pierdere de timp. Cine are dreptate?

Unde să vă uitați atunci când analizați publicitatea concurenților

• vezi cantitatea și calitatea interogărilor din subiect;
• vezi numărul de reclame din subiect;
• evaluează calitatea titlurilor și textelor compilate;
• studiați semantica, ce și câte cuvinte cheie sunt într-un anunț;
• vezi dacă există extensii la anunțuri;
• studiați paginile de destinație către care duc reclamele.

Se pot face manual, dar unele sunt foarte dificile fără ajutorul unor servicii terțe. Acum să trecem prin fiecare și să ne dăm seama: cum să o facem, ce ne oferă și ce se va întâmpla dacă nu o facem.

Numărul de interogări în subiect

Pentru a face acest lucru, vom avea nevoie de servicii de asistență, deoarece este pur și simplu imposibil să obținem aceste informații în alt mod. Printre astfel de servicii se numără platforma multifuncțională Serpstat.

Luați o frază cheie care vă caracterizează nișa, introduceți-o în serviciu și citiți raportul rezumat.

De exemplu, deschid un magazin online bijuteriiși vreau să știu competiția pentru inele de aur. Această expresie, „Inelul de aur”, este pe care o intru în Serpstat și mă uit la numărul de fraze cheie în context.

Nu uitați să selectați regiunea motorului dvs. de căutare.

Ce dă asta?

Cantitatea și calitatea reclamelor din subiect

Din nou, nu vom urmări manual numărul de anunțuri ale concurenților, deoarece motoarele de căutare nu furnizează date nici despre numărul de anunțuri ale concurenței, nici despre expresiile cheie pentru care sunt afișate anunțuri.

Serpstat colectează toate anunțurile care conțin o expresie cheie în text și care sunt vizibile în prezent în YAN sau în Rețeaua de display.

Ce dă asta?

Scop: identificarea punctelor forte și punctele slabe reclame ale fiecărui competitor, analizând textele și evidențiind cuvintele declanșatoare care pot atrage cumpărători.

Fără să ne uităm la acest raport, nu vom ști cât de puternici sau slabi sunt adversarii noștri în context. Nu vom vedea caracteristicile lor cheie pe care le folosesc pentru a atrage vizitatori pe site.

Pentru a demonstra clar importanța analizei reclamelor și pentru a le găsi punctele slabe, să-l analizăm pe primul din raport.

Titlu

„Brățări de aur la super prețuri - De la 1600 r/g”

Text

„Îți cauți un inel de aur? Vino și vezi prețurile noastre!”

Considerați că textul publicitar este corect? Nimic nu te-ar deruta într-o astfel de reclamă, unde nu este clar ce produs îmi oferă: fie un inel, fie o brățară.

Semantică

Ce înseamnă?

Pentru acest număr de cuvinte cheie este afișat același anunț în cazul nostru, există un text pentru 672 de cuvinte cheie; Și asta vorbește și despre calitatea muncii specialiștilor ppc care conduc proiectul.

Dar se poate avea încredere în servicii? Luați orice cuvânt cheie din lista pentru care este setat anunțul și verificați-l manual în Yandex.

O altă caracteristică a serviciilor: acestea arată istoricul ultimei scanări și nu colectează date despre rezultatele căutării plătite 24/7.

De ce este bine asta?

Yandex și Google au un program pentru afișarea reclamelor și distribuția afișărilor în funcție de buget. Nu sunt întotdeauna disponibile în rezultatele căutării. De asemenea, reclamele pot fi modificate sau șterse, dar rămân în servicii până la următoarea scanare.

Dacă nu studiem acest lucru, nu vom vedea punctul slab al adversarilor noștri și nu vom putea profita de el.

Pagini de destinație

Dacă lucrați în Serpstat sau Semrush, atunci pur și simplu faceți clic pe titlul anunțului și vă veți găsi pe pagina de destinație.

Sau faceți clic pe anunț în motorul de căutare. Parcurgeți o duzină de anunțuri diferite în același subiect și vedeți calitatea paginilor de destinație pe care ajung vizitatorii.

Ce dă asta?

Veți primi informații despre relevanța paginii de destinație pentru anunț, avantajele și dezavantajele site-urilor altor persoane în comparație cu ale dumneavoastră, ceea ce afectează generarea de lead-uri.

Dacă o persoană face clic pe un concurent și ajunge pe o pagină care nu este relevantă pentru interogarea de căutare, nu repeta această greșeală și vei reduce rata de respingere.

Extensii la anunțuri

Cum să privesc? Mâinile în rezultatele căutării. Introduceți mai multe interogări legate de subiectul produselor dvs. și vedeți dacă anunțurile concurenților dvs. au extensii. Evaluați cât de bine sunt selectați și dacă există.

Ce dă asta?

Extensiile la anunțuri sunt o oportunitate suplimentară de a atrage atenția clientului și de a-l forța să vă viziteze magazinul.

Creșteri bune ale CTR și conversii: numere de telefon, locație, linkuri suplimentare și clarificări.

La ce altceva mai acordăm atenție?

LA factori importanți atunci când se analizează contextul concurenților includ și:

• timpul de afișare a anunțurilor;
• există remarketing;
• Sunt promovate pe toate dispozitivele: mobil, desktop;
• Există o direcționare bazată pe interesele publicului țintă?

Am eliberat carte noua„Marketingul de conținut în rețelele sociale: Cum să intri în capul abonaților tăi și să-i faci să se îndrăgostească de marca ta.”

Dezvoltarea activă a marketingului presupune apariția de noi abrevieri. Cel mai adesea vin la noi din vest și sunt greu de descifrat. PPC este unul dintre ele, care a devenit deja familiar pentru mulți webmasteri și specialiști în publicitate pe internet. Trei litere codifică trei cuvinte – Pay per Click, care înseamnă „plată per clic”. Literal, aceasta înseamnă că agentul de publicitate plătește un motor de căutare sau orice alt motor pentru o anumită persoană care a făcut clic pe anunț și a accesat site-ul web.

În trecut, plata-pe-afișare era obișnuită. Mai exact, pentru 1000 de afișări. Dar, de-a lungul timpului, dezvoltarea instrumentelor, precum și schimbările în modelele comportamentale umane pe Internet, au apărut noi abordări. Printre acestea se numără și PPC. Li s-a părut, și încă mai pare multora, cel mai obiectiv. La urma urmei, doar pentru că o persoană a văzut o reclamă nu înseamnă că a fost interesat sau și-a amintit de ea. Pentru ce să plătești? Și dacă a făcut clic și a mers pe site-ul web al agentului de publicitate, putem presupune că v-ați „întâlnit”.

Se spune adesea că PPC este publicitate contextuală. Acest lucru nu este corect. Publicitatea contextuală poate funcționa după modelul PPC sau orice altul, de exemplu, CPA (cost pe acțiune) sau CPM (T) (plată la 1000 de afișări).

Unde este folosit PPC?

ÎN publicitate PPC Acesta este un model de plată-pe-clic. Deoarece clicurile apar numai în publicitatea online, acest model este utilizat în principal în marketingul online. Reclamele pot fi plasate oriunde: în motoarele de căutare ah, rețele sociale sau teaser, pe site-uri web și în rețelele de afiliați, sugerând astfel de prețuri. Cel mai adesea folosit pentru a genera trafic către un site web.

Pentru ce? Pentru a transforma un vizitator interesat într-un cumpărător. O persoană care a dat clic pe o reclamă este mult mai aproape de momentul efectuării unei achiziții decât cineva care pur și simplu a văzut-o fără să ia nicio măsură.

Este foarte ușor să ne imaginăm ce este publicitatea online, pentru că ne înconjoară imediat ce intrăm online. În timp ce ne deplasăm prin paginile site-urilor web, petrecem timp pe rețelele sociale, ne uităm la videoclipuri, suntem înconjurați de publicitate. Toate acestea sunt plasate de agenți de publicitate prin sisteme speciale și se plătesc după modelul ales. Dacă este selectat modelul de plată PPC, atunci reclama poate fi afișată de mai multe ori, dar agentul de publicitate este taxat doar atunci când utilizatorul dă clic pe el și merge pe site.

CPC și PPC - care este diferența?

După cum știți deja, PPC este un model de preț, iar CPC este prețul direct pe care un agent de publicitate îl plătește pentru fiecare clic specific. Poate fi fix sau flexibil. Prețurile flexibile sunt tipice pentru rețelele sociale și motoarele de căutare. Costul final al unui clic în ele depinde întotdeauna de concurență într-o anumită perioadă de timp, tocmai când utilizatorul face un clic. Este influențată și de indicatorul de calitate al reclamei și de site-ul către care conduce utilizatorul. Fiecare sistem are propriile criterii de evaluare a calității, așa că acestea trebuie abordate individual.

Dar un model de plată-pe-clic nu poate fi considerat eficient doar pe baza CPC. Desigur, cu cât costul pe clic este mai mic, cu atât mai bine, dar punctul de referință este întotdeauna rentabilitatea investiției. Aceasta este o altă abreviere, fără a înțelege și ține cont de care nu ar trebui să încercați să analizați eficiența marketingului pe Internet. Aceasta înseamnă rentabilitatea investiției, care în limba rusă înseamnă rentabilitatea investiției. Nu vom intra în detalii despre analiza acestui indicator, dar trebuie să înțelegeți că scopul oricărei campanii PPC este de a reduce CPC-ul cât mai mult posibil, de a obține trafic țintit, conversie mareși un ROI ridicat.

Ce face un specialist PPC?

Specialist PPC – gestionează campanii de publicitate. De fapt, nu există nicio persoană cu o specialitate atât de îngustă. Adesea, acesta este un specialist publicitate contextuală, ale căror responsabilități includ gestionarea campaniilor publicitare pe diferite platforme de utilizare diferite modele stabilirea prețurilor pentru a obține cel mai bun rezultat. Pentru a face asta el:

• înțelege diverse instrumente de publicitate;
• comunică îndeaproape cu departamentul de vânzări și împreună cu acesta determină categorii prioritare de produse de vânzare pe internet;
• creeaza campanii de publicitate, le personaliza in functie de specificul sistemului.
• monitorizează campaniile, analizează și lucrează în mod constant pentru a le îmbunătăți eficacitatea.

Un specialist PPC poate fi un specialist cu normă întreagă dacă compania este mare și intenționează să vândă cantitate mare bunuri sau liber profesionist.

Bună ziua, dragi cititori ai site-ului blogului. Promovarea site-ului constă în analize și acțiuni active (link-uri de cumpărare, optimizare internă, creare de conținut etc.). Cel de-al doilea fără primul este banii la scurgere. Există o mulțime de servicii care oferă date pentru analiza SEO, dar este ușor să fii confuz, iar calitatea serviciilor și funcționalitatea sunt diferite pentru fiecare.

În același timp, un specialist SEO meticulos, experimentat, care are nevoie atât de un set de instrumente pentru promovare, cât și de o analiză profundă a eficacității sale, rareori reușește să găsească ceva care merită. După părerea mea, SE Ranking este doar serviciul care merită atenția profesioniștilor. Nu am văzut niciodată statistici mai detaliate despre poziții și funcționalități mai diverse.

Modulul „Poziții”, sau verificarea pozițiilor în funcție de solicitări

SE Ranking sugerează crearea unui proiect în secțiunea „Proiecte”. Aici trebuie să indicați numele, adresa site-ului web, adâncimea de colectare a pozițiilor, frecvența rapoartelor etc. Apoi, în secțiunea „Poziții”, trebuie să selectați proiectul creat și să adăugați interogări pentru analiză și urmărire.

Este convenabil ca într-un singur proiect să poți diferite țăriși orașe. Până de curând, a fost posibil să le verificăm în motoarele de căutare Google, Yandex, Yandex Mobile, Yahoo, Bing. Acum am adăugat mai multe poziții în Youtube, Google Maps și Google Mobile. În viitorul apropiat, așa cum a spus suportul, Amazon va fi și el conectat.

Pagina de destinație. În timpul procesului de creare a proiectului, optimizatorul oferă o listă de interogări care trebuie monitorizate. Serviciul SE Ranking nu recomandă setarea unor adrese URL specifice pentru acestea. Determină automat ce pagini se clasează pentru ce interogări. Dacă pagina de destinație modificări ale rezultatelor căutării, sistemul vă anunță despre aceasta.

*Dacă clic pe imagine, o va deschide dimensiune completăîntr-o fereastră nouă

Dacă trebuie să setați o anumită adresă URL, puteți face acest lucru oricând modificând setările proiectului.

Sau pur și simplu faceți clic pe solicitarea dorită pentru a desemna pagina de destinație.

În cadrul unui proiect, solicitările sunt ușor grupate în foldere separate. De exemplu, puteți defini grupuri după frecvență - HF, MF și LF, după subiecte și orice alte criterii.

Statisticile sunt prezentate sub formă de tabele cu coloane personalizate și sub formă de grafice care arată clar poziția medie a interogărilor, prognoza traficului, vizibilitatea site-ului și procentul de interogări în TOP 10. Puteți filtra statisticile după intervale de timp. De asemenea, puteți adăuga până la cinci proiecte concurente pentru a le analiza pozițiile în timp real pentru aceleași cuvinte cheie, motoare de căutare și regiuni în care este urmărit site-ul dvs.

* dați clic pe imagine pentru a o deschide la dimensiune completă într-o fereastră nouă

* dați clic pe imagine pentru a o deschide la dimensiune completă într-o fereastră nouă

Alte opțiuni utile în cadrul instrumentului:

1. Abilitatea de a compara datele pe două date;
2. Vizualizarea dinamicii poziției medii;
3. Prognoza de trafic prin solicitari;
4. Vizibilitatea interogărilor în motoarele de căutare;
5. Compararea pozițiilor de interogare în motoarele de căutare.

Analiza competitorilor SEO/PPC

Analiza competitorilor SEO/PPC este un instrument care vă permite să monitorizați pozițiile concurenților dvs. în căutarea organică și publicitatea contextuală.

Sunt disponibile statistici detaliate privind cererile concurenților organici cu dinamica creșterii/declinului acestora în rezultatele căutării. Pur și simplu introduceți adresa sau cuvântul cheie al unui concurent pentru a colecta date despre concurenții existenți.

* dați clic pe imagine pentru a o deschide la dimensiune completă într-o fereastră nouă

În secțiunea de analiză a căutării plătite, puteți vedea ce anunțuri plasează concurenții dvs. în publicitatea contextuală, câte sunt pentru fiecare solicitare cheie și ce poziții ocupă aceștia. Sistemul conține, de asemenea, o arhivă a campaniilor anterioare de publicitate contextuală.

* dați clic pe imagine pentru a o deschide la dimensiune completă într-o fereastră nouă

Acest set de instrumente poate fi folosit nu numai pentru a căuta și analiza concurenții, ci și pentru a selecta semantica. În secțiunea „Analiza cuvintelor cheie - Înrudite” cuvinte cheie» puteți vizualiza date despre interogări similare, inclusiv frecvența, numărul de site-uri din rezultatele căutării, concurența etc. SE Ranking conține cea mai mare bază de date de cuvinte cheie din CSI. Pentru cei care se deplasează „vest” există baze mari pentru analiza concurenților din Franța, Italia, Canada, Spania, SUA, Țările de Jos, Marea Britanie și Danemarca.

* dați clic pe imagine pentru a o deschide la dimensiune completă într-o fereastră nouă

* dați clic pe imagine pentru a o deschide la dimensiune completă într-o fereastră nouă

Serviciul va crea un raport cuprinzător de eroare și va efectua un audit SEO detaliat al paginii cu date exacte. Pentru a face acest lucru, trebuie să specificați adresa URL a paginii și cuvântul cheie pentru care este vizată.

La pagina analizată este atașată o listă de recomandări, care se bazează pe cerințele actuale ale motoarelor de căutare. Specialiștii SE Ranking monitorizează modificările algoritmilor PS și adaugă constant elemente noi sau elimină din audit.

* dați clic pe imagine pentru a o deschide la dimensiune completă într-o fereastră nouă

Raportul poate fi exportat în PDF, trimis prin e-mail sau furnizat clientului ca audit propriu.

Raportul conține informații despre indicatorii SEO ai paginii, backlink-uri de trimitere și link-uri de ieșire, viteza de încărcare a paginii și alte nuanțe tehnice.

Sunt afișate informații despre popularitatea paginii și a site-ului în ansamblu în rețelele sociale.

Cuprinzător și versatil de la SE Ranking vă va spune ce și cum să schimbați pentru a-și îmbunătăți clasarea. Serviciul vă permite, de asemenea, să analizați întregul site. Aceste cunoștințe pot fi folosite pentru dezvoltarea ei ulterioară.

Gruparea cuvintelor cheie

Sistemul este complet automatizat. Distribuie cuvinte cheie în grupuri pe baza unei analize a TOP 10 motoare de căutare. Folosind acest instrument, puteți distribui rapid cuvinte cheie pe tot site-ul, puteți evita canibalizarea și puteți determina ce interogări sunt cel mai bine plasate pe pagina principală și care pe paginile interne.

Există o mulțime de setări pentru optimizatori SEO meticuloși, de exemplu, precizia grupării, regiune, limbă, o listă de site-uri din TOP 10 la cerere, verificarea frecvenței (potrivirea exactă, a frazei și a frecvenței), o listă de cuvinte evidențiate la căutare paginile cu rezultate ale motorului pentru o anumită listă de cuvinte cheie.

* dați clic pe imagine pentru a o deschide la dimensiune completă într-o fereastră nouă

Monitor web

* dați clic pe imagine pentru a o deschide la dimensiune completă într-o fereastră nouă

Pentru a începe monitorizarea, trebuie să adăugați o listă de pagini care necesită urmărire. Sistemul monitorizează modificările de conținut, metaetichete, link-uri de intrare și de ieșire, indexare în Yandex și Google și alți parametri.

* dați clic pe imagine pentru a o deschide la dimensiune completă într-o fereastră nouă

Folosind setări flexibile, puteți seta scanarea periodică (o dată pe zi/săptămână/lună, în anumite zile) sau o puteți începe oricând.

Analiza backlink

Prin utilizarea a acestui instrument poti afla:

1. Ce backlink-uri aveți dvs. sau concurentul dvs.?
2. Tipuri de legături și volumul masei legăturilor sale;
3. Informații despre semantica promovării (pentru ce interogări este promovat site-ul rival, ce ancore folosește);

Puteți verifica parametrii backlink-urilor și paginile pe care se află acestea. Puteți afla următoarele informații:

1. TCI a paginii și a site-ului în ansamblu;
2. lista de ancorare a backlink-urilor;
3. Starea de indexare în Google și Yandex;
4. starea linkului (găsit sau nu, codul de răspuns al serverului, închis în nofollow/noindex, în robots.txt);
5. evaluarea site-ului donator conform lui Moz, Alexa.

Monitorizare backlink

Puteți urmări pe un grafic modul în care se modifică numărul de linkuri, puteți vizualiza norul de ancore și puteți evalua ce donatori folosesc care ancore. Veți vedea cum crește masa link-urilor, care este vârsta backlink-urilor.

Potential SEO

Folosind acest modul puteți estima costul atragerii traficului din Google AdWords, cantitatea de trafic potențial din rezultatele căutării organice, cantitatea estimată. Pentru a afla numărul de clienți potențiali, trebuie să setați conversia de la vizitatori la clienți și costul fiecărei acțiuni țintă.

Modulul vă permite să evaluați:

1. trafic potențial către site;
2. costul acestuia dacă publicitatea contextuală din Google Adwords ar fi folosită pentru promovare;
3. numărul potențial de clienți potențiali.

Instrumentul vă va ajuta să determinați:

1. care este numărul maxim de persoane pe care le poți aduce din rezultatele căutării organice;
2. Este mult mai profitabil să investești în SEO sau publicitate contextuală din Google Adwords.

Instrumentul se află în secțiunea „Analitică și trafic”. Selectați un proiect, mergeți acolo și selectați fila „Potențial SEO”.

* dați clic pe imagine pentru a o deschide la dimensiune completă într-o fereastră nouă

Concluzii

SE Ranking este un set de instrumente puternic, învelit într-o interfață intuitiv simplă. Cu el puteți analiza cu ușurință site-ul prin un număr imens parametrii și generați un raport profesional pentru client pentru promovare, veți putea monitoriza în mod adecvat și precis eficacitatea strategiilor SEO, corectați erorile site-ului etc.

SE Ranking este ușor de învățat și este potrivit chiar și pentru un optimizator începător. Deși profesioniștii nu vor rămâne indiferenți față de el, deoarece serviciul economisește timp. În plus, actualizări semnificative sunt lansate la fiecare 1-2 luni: baze de date de țară pentru analiza competitorilor, noi instrumente (cum ar fi un generator de clienți potențiali), filtre pentru link-uri externe. Deci, devine și mai ușor să gestionați proiecte de orice complexitate.

Mult succes pentru tine! Ne vedem curând pe paginile site-ului blogului

S-ar putea să fiți interesat

Clasament SE – Cum să găsiți erori pe un site web înainte ca acestea să vă afecteze clasamentul în căutare Protejați-vă online în mod fiabil și convenabil folosind Proxyseller
Serpstat - prezentare generală a instrumentelor „Monitorizarea poziției”, „Clustering” și „Text Analytics” Serviciu de schimb vibrant și vibrant 7money.co Cum să utilizați ruCaptcha pentru a scăpa de durerile de cap Google Calendar - ce poate face și cum să-l folosească la întregul său potențial Canva - design fără designer Promovarea site-ului fără linkuri
Cum să evitați greșelile comune atunci când promovați un site web

Trebuie să înțelegi ce se întâmplă în nișa ta, ce tehnici și metode folosesc concurenții tăi. Dacă este făcut corect, puteți obține rezultate excepționale în configurarea publicității dvs. contextuale.

În acest articol, vom analiza cum să analizăm publicitatea contextuală a concurenților în Google AdWords și Yandex Direct.

Și vom răspunde la întrebarea principală.

În ce constă o analiză competentă a publicității contextuale?

Să ne uităm la ce componente constă o analiză a concurenței:

• analiza cuvintelor cheie ale concurenței;
• țintire;
• titluri și texte de anunțuri;
• completitudinea reclamelor;
• pagini de destinație;
• bugetul competitorilor;
• analiza publicității media contextuale;
• compararea eficacității participării la licitație în raport cu concurenții.

Instrumente de analiză

Folosim următoarele instrumente pentru a analiza publicitatea contextuală a concurenților:

• Site-uri în limba engleză: Semrush, Spyfu.
• Site-uri în limba rusă: Serpstat.com/ru (fost Prodvigator.ua).
• Serviciile de publicitate contextuală în sine.

În special pentru blogul nostru, colegii de la Serpstat au pregătit o descriere a principalelor funcționalități de analiză a publicității contextuale a concurenților.

La ce să acordați atenție atunci când analizați publicitatea contextuală a concurenților?

1. Expresii cheie ale concurenței

Baza traficului de căutare plătită o constituie expresiile cheie care declanșează afișarea anunțurilor. În loc să pierzi timpul colectare manuală cuvinte cheie, selectați expresiile concurenților și utilizați-le în campania dvs.

Să arătăm cu un exemplu: introduceți domeniul concurentului în serviciul de căutare Serpstat, selectați regiunea și accesați fila „Analiză site - Analiză domeniu - Analiză PPC - Fraze cheie”.

De asemenea, acordați atenție numărului de anunțuri în diferite regiuni ale motoarelor de căutare. În cazul nostru, site-ul cumpără doar 173 de anunțuri în Google RU și în Yandex. Ora Moscovei - 26.800! Explorați toate regiunile pentru a descărca complet semantica.

Dacă aveți o listă pregătită în prealabil de cuvinte cheie negative care nu sunt relevante pentru conținutul site-ului, adăugați-o la filtrul corespunzător înainte de a încărca raportul.

O altă modalitate de a găsi cuvinte cheie pe care concurenții le folosesc, dar ne lipsesc, este prin intersecția interogărilor între trei domenii diferite.

Să arătăm cu un exemplu: în același modul „Analiza PPC”, coborâm la instrumentul „Comparare domenii”. Intrăm în două domenii concurente care oferă publicitate în ferestre și ne uităm la rezultate.

Segmentele care se suprapun din diagramă sunt expresii cheie comune, segmentele care nu se suprapun sunt chei unice legate de același domeniu. Faceți clic pe segmentul doritși vom obține semantica care ne-a ratat, pe care o puteți utiliza deja în campania dvs. de publicitate.

2. Titlurile și textele reclamelor

Tot ceea ce se prezintă concurenții tăi poate fi folosit în scopurile tale. Titlurile și textele publicitare sunt o parte foarte importantă a acestei poziționări și o metodă de influențare a utilizatorilor. Studiază aceste elemente în detaliu: vezi ce oferă clienții tăi, ce îi face unici oferta comerciala, există promoții și bonusuri, care sunt prețurile. Împrumuta idei interesante si sugereaza cele mai bune conditii. Cum să găsiți anunțurile concurenților? Manual sau folosind aceleași servicii.

Să arătăm cu un exemplu: dacă doriți să aflați textele publicitare pentru un anumit produs sau cuvânt cheie, introduceți interogarea cheie în bara de căutare Serpstat și accesați secțiunea „Analiza frazelor cheie - Analiza PPC - Anunțuri”. Serviciul vă va afișa anunțuri care includ expresia de căutare în text sau cuvinte sinonime:

Doriți să studiați toate anunțurile fiecărui concurent? Faceți același lucru, doar în bara de căutare nu introduceți o interogare cheie, ci domeniul unui concurent. Apoi vei vedea toate reclamele lui.

Încărcați toate rezultatele într-un singur tabel, analizați-le și creați-vă propriile rezultate oferta unica! Creați un tabel cam așa:

3. Completitudinea reclamelor

Acordați atenție caracterului complet al anunțurilor concurenților: cartea de vizită virtuală este completată, dacă extensiile sunt activate, dacă sunt utilizate inserții dinamice. Nu? Atunci știi deja un truc suplimentar care te-ar putea ajuta să te evidențiezi printre concurenții tăi. Cum pot găsi elemente suplimentare în reclame? Manual sau folosind unelte.

Să arătăm cu un exemplu: introduceți domeniul concurentului în căutarea Serpstat și accesați secțiunea „Analiză site - Analiză domeniu - Analiză PPC - Expresii cheie”, pictogramele speciale vă vor spune despre prezența blocurilor suplimentare:

4. Istoricul anunțurilor

De asemenea, este util să vă uitați la istoricul anunțurilor concurenților dvs. Cu aceste informații, veți afla singur cât de des testează concurenții diferite anunțuri și care sunt cele mai bune rezultate. De acord, dacă un concurent testează periodic reclame noi și apoi revine la cele vechi, se pare că cele testate nu au adus un rezultat pozitiv.

Cum pot vedea istoricul anunțurilor concurenților mei?

Să arătăm cu un exemplu: accesați serviciul Semrush, accesați secțiunea „Analitica domeniului - Analiza căutării plătite”, introduceți domeniul concurentului în căutare și deschideți fila „Istoric” reclame" Selectați o perioadă pentru orice lună - și voilà, un istoric al modificărilor anunțurilor va apărea în fața dvs.!

5. Pagini de destinație

Atunci când evaluăm publicitatea contextuală a concurenților, este important să studiezi temeinic paginile de destinație - paginile site-ului la care duc reclamele. Verificați calitatea acestor pagini, caracterul complet al acestora, ce și cum oferă, ce le face să iasă în evidență și cât de relevantă este pagina pentru cerere. Dacă concurentul dvs. conduce vizitatorii către pagini generale, ați putea să țineți cont de acest lucru și să faceți mai bine - creați o pagină de destinație separată pentru cerere. Cum să vizualizați rapid paginile de destinație ale concurenților?

Să arătăm cu un exemplu: Introduceți domeniul concurentului dvs. în Serpstat și accesați secțiunea „Analiză site - Analiză domeniu - Analiză PPC - Pagini de destinație”. Aici veți primi o listă completă a paginilor la care conduc anunțurile acestui concurent. De asemenea, arată numărul total de anunțuri pentru fiecare pagină individuală.

6. Bugetul concurenților

Aș dori să remarc imediat că nu va fi posibil să aflați bugetul exact al concurenților dvs. puteți calcula doar valoarea aproximativă; Niciun serviciu nu poate furniza date exacte. Cu toate acestea, chiar și folosind aceste numere, veți beneficia. Odată ce aflați cât plătește concurentul dvs. pe clic, puteți compara performanța acestora cu costul dvs. Acest lucru vă va ajuta să găsiți un vector de dezvoltare: fie dezvoltați către solicitări de înaltă frecvență (costisitoare), fie acordați atenție celor de joasă frecvență și colectați trafic ieftin.

Să presupunem că bugetul tău este de 1.000 de ruble, iar al concurentului tău este de 10.000 de ruble. Ghici cine va apărea mai des și mai des?

Acum, cum să verificați bugetul concurenților dvs.?

Să arătăm cu un exemplu: introduceți domeniul concurentului în căutarea Serpstat și accesați secțiunea „Analiză site - Analiză domeniu - Analiză PPC - Expresii cheie” și filtrați indicatorul „Cost” de la cel mai mare la cel mai mic. Aici vom obține și date despre nivelul concurenței pentru fraza cheie ca procent.

Să verificăm costul în Semrush și să obținem același rezultat.

7. Publicitate display contextuală

Este foarte dificil să identifici informații despre publicitatea media pe cont propriu, dar serviciile fac o treabă excelentă în acest sens. Aflați ce tip de bannere creează concurenții dvs., unde le plasează și utilizați aceste date în propriile scopuri. Cum se studiază publicitatea concurenților în Rețeaua de display?

Să arătăm cu un exemplu: deschideți serviciul Semrush, introduceți domeniul unui concurent în căutare și selectați fila „Analitica domeniului” Publicitate afișată" În curând vom primi un raport rezumat pe site-ul pe care îl căutăm sau un raport gol dacă domeniul nu oferă publicitate grafică:

Numărul de puncte de analiză a concurenței în publicitatea contextuală poate fi crescut în funcție de sarcina specifică. Și după ce ați primit toate rezultatele, combinați-le într-un singur tabel pentru a arunca o privire mai atentă la toate „trucurile” concurenților dvs. și pentru a vă identifica punctele slabe. Lucrarea va dura mult timp, dar va merita.

Inna Velcheva, Serpstat.com

Ce altceva este important de știut

Regularitate. Concurenții nu stau pe loc, lucrează la campaniile lor de publicitate și merg înainte. Trebuie să ții pasul cu acțiunile lor.
Cel puțin o dată pe lună, faceți o analiză completă a concurenței pe toate punctele enumerate mai sus. Acordați o atenție deosebită completității listei dvs. de cuvinte cheie și cuvintelor cheie ale concurenților. Găsiți diferențele. Păstrați un tabel separat pentru fiecare concurent. Descărcați lista solicitărilor sale și găsiți cele mai recente adăugate în campania publicitară.

Calculul bugetului unui concurent. Cum poți calcula rapid bugetul pe care îl cheltuiește un concurent pentru anumite expresii cheie?

• Descărcați toate cuvintele cheie necesare concurentei într-o foaie de calcul Excel.
• Sortați datele după coloane: număr de afișări, cost și poziție.
• Determinați numărul de clicuri pentru o anumită interogare de cheie.
• Pentru a înțelege valoarea CTR aproximativă a unui concurent, ne uităm la datele noastre pentru aceleași cuvinte cheie. Dacă pozițiile tale sunt mai mici decât cele ale concurentului tău, atunci ajustează CTR-ul concurentului la un plus, dacă este mai mare, apoi la un minus.
• Pe baza CTR, folosind o formulă simplă în Excel, calculăm numărul de clicuri pe un anumit cuvânt cheie.

Clicuri = Afișări * CTR

• Apoi, într-o altă coloană, înmulțim numărul de clicuri primite cu costul pe clic și obținem bugetul pentru acest cuvânt cheie.
• Rezumăm datele și vedem bugetul pe care concurentul nostru îl cheltuiește pentru cuvintele cheie pe care le-am luat pentru analiză.

Pe lângă instrumentele terțelor părți, sistemele de publicitate contextuală în sine vă oferă și oportunitatea de a afla ceva despre concurenții dvs.

Statistici de licitație Google AdWords

Unde puteți găsi acest raport, vedeți captura de ecran:

Și în noua interfață:

Ce informații vă oferă acest raport:

• O listă de site-uri cu care concurați pentru o anumită cerere sau grup de solicitări.
• Procentul de afișări primite - câte din o sută de procente posibile de afișări ați primit pentru perioada de timp selectată și cât primesc concurenții dvs.
• Poziția medie a anunțurilor dvs. și a anunțurilor concurenților dvs.
• Rata de intersecție - cât de des a fost afișat anunțul unui alt agent de publicitate în același timp cu al dvs.
• Coeficientul pentru următoarea poziție este cât de des este plasat anunțul unui concurent deasupra celui dvs. atunci când este afișat în același timp.
• Coeficient de afișare deasupra rezultatelor căutării - cât de des a fost afișat anunțul dvs. sau anunțul unui concurent deasupra rezultatelor căutării (primele 4 poziții în publicitatea contextuală).
• Procent de câștig - cât de des un anunț mai înalt a primit un rang mai înalt decât concurentul său.

Iată cum va arăta raportul:

Cum se utilizează acest raport

Cu cât privești mai detaliat, cu atât datele sunt mai precise. Așadar, încercați să priviți mai degrabă la nivel de cuvânt cheie decât la întregul cont.

Pentru a vizualiza un raport pentru un cuvânt sau un grup, selectați-l cu o bifă și selectați „Selectat” în noua interfață, veți avea imediat un panou suplimentar cu un buton

Dacă interogarea dvs. de căutare și cuvântul cheie sunt slab relevante, datele vor fi, de asemenea, mai puțin precise, deoarece raportul ia în considerare toate interogările care au declanșat un anunț pentru acel cuvânt cheie.

Adesea, acest raport răspunde la întrebarea „De ce a crescut costul pe clic?” iar eficacitatea campaniei de publicitate a scăzut în consecință. Verificați, poate un jucător nou a apărut la licitație, poate alți participanți au crescut prețurile.

Raport de comparație în Google Analytics

În Google Analytics, în secțiunea de audiență, există un raport care vă permite să comparați performanța site-ului dvs. cu site-uri similare.

Raportul este aici:

În raport, trebuie să configurați site-urile cu care doriți să comparați. Pentru a face acest lucru, trebuie să selectați industria, regiunea și numărul de sesiuni pe zi.

Setați setările care se potrivesc cel mai bine site-ului dvs. Dacă nu aveți mult trafic, comparați-vă separat cu volume similare cu dvs. și cu jucători importanți din nișă.

În raport, veți vedea cifre comparative pentru valorile cheie. De exemplu, dintr-un raport de canal, puteți vedea nu numai cât de mult mai mult sau mai puțin trafic primesc concurenții dvs. de la un canal cu plată decât dvs., dar, în general, puteți înțelege ce canale rămâneți în urmă.

De asemenea, puteți înțelege aproximativ cât de mai bun sau mai rău este site-ul dvs., în medie pentru nișă, în ceea ce privește metricile comportamentale. Dacă cifrele nu sunt în favoarea dvs., atunci ar trebui să vă gândiți nu la creșterea bugetului de publicitate sau la schimbarea agentului de marketing, ci la îmbunătățirea site-ului.

De ce aveți nevoie de analiză a concurenței în Yandex Direct, precum și în alte surse de trafic? În primul rând, pentru a studia piața și în al doilea rând, pentru a afla cum concurenții promovează un produs sau serviciu și, pe această bază, creați-vă propria propunere de valoare unică, interesantă publicul țintăși creșterea conversiei vânzărilor.

Există un articol separat despre cum să utilizați instrumentele și serviciile pentru teaser și rețelele sociale, acum să vorbim despre publicitatea contextuală.

Concurenți în Direct.

Dacă ați găsit un produs exclusiv de promovat, asta nu înseamnă că nu va exista concurență în publicitatea acestuia. În orice nișă, pentru a rezolva anumite probleme și a satisface nevoile publicului, vor exista întotdeauna opțiuni pentru propuneri care diferă ca eficacitate și metode de execuție.

De exemplu, dacă faci reclamă unui produs inovator care arde fără efort excesul de grăsime, va trebui totuși să te lupți printre concurenții în publicitate contextuală cu ofertele lor - de la curele de slăbit până la ceaiuri și centre de fitness.

Cerere.

Înainte de a analiza modul în care „respiră” rivalii tăi, trebuie mai întâi să afli - dacă subiectul este mort și nimeni nu este interesat de el, nu ar trebui să te ocupi de el. Acest lucru se face prin wordstat.yandex.ru sau trends.google.ru, despre care există intrări pe site.

Determinăm care este publicul țintă - cum formulează acestea interogări în bara de căutare și alcătuim o listă a acestora.

Anunturi ale concurentilor in Direct la cerere.

Faceți clic pe „Afișați toate” - vom vedea o listă cu reclamele tuturor concurenților și numărul acestora pentru această solicitare

Ne uităm la ce USP-uri sunt folosite și ce valori sunt subliniate pentru a atrage atenția potențialilor cumpărători - acest lucru ne va oferi posibilitatea de a nu ne repeta și de a crea propria noastră ofertă unică. LA În plus, vom afla câte reclame ale concurenților în Direct sunt promovate pe baza datelorcuvinte cheie.

Automatizarea analizei publicității contextuale a concurenților.

Pentru mai repede și munca eficienta serviciul este utilizat. Am configurat sistemul de căutare Yandex sau Google care ne interesează, introducem un cuvânt cheie și se deschide o filă cu statistici:

• linia de sus indică numărul total de variații ale interogărilor față de cea căutată;
• în partea stângă sunt fraze încorporate în cuvântul cheie care indică frecvența acestora și costul unui clic pentru fiecare în Yandex Direct (Google Adwords) la momentul actual;
• din dreapta - doar acele atașamente care sunt utilizate în prezent în publicitatea contextuală.

Dacă faceți clic pe „Afișați tot” în partea stângă, va fi prezentată o listă de variații de interogare - în funcție de tarif, complet sau limitat. Aceleași acțiuni din partea dreaptă vor oferi informații mai complete pentru analiză campanii de publicitate concurenți.

În noua filă, ni se afișează anunțuri care sunt promovate pentru solicitarea specificată. Ne uităm la ce USP au concurenții noștri, ce greșeli au făcut din punct de vedere al marketingului și ce lucruri interesante putem adopta

Dacă faceți clic pe „Anunțuri” în meniul din bara laterală din stânga, ni se vor afișa, printre altele, toate cuvintele cheie ale concurenților în Yandex Direct pentru fiecare dintre ei, precum și pozițiile de afișare și costul pe clic.

Să rezumam.

Ce oferă utilizarea Wordstat și Serpstat:

• Vei înțelege cât de solicitată este oferta ta;
• pe baza analizei interogărilor, veți găsi indicații pentru colectarea cuvintelor cheie;
• aflați nivelul concurenței;
• verifica ce cuvinte cheie sunt folosite pentru a promova competitorii care ofera solutii la aceleasi probleme ale publicului tinta ca si oferta ta;
• identificați punctele slabe și tari din USP ale anunțurilor concurenților dvs.;
• creați-vă propria propunere de valoare unică pentru potențiali clienți, care nu este repetată de alții.