Strângere de fonduri profesionale. Strângere de fonduri: tipuri, tehnologii și exemple de succes. Ce tipuri de asistență există?

Buna ziua! În acest articol vom vorbi despre o nouă zonă de activitate - strângerea de fonduri, care este din ce în ce mai folosită de organizațiile caritabile și non-profit din țara noastră.

Astăzi vei învăța:

• Care este meseria unei strângeri de fonduri?
• Ce surse sunt folosite pentru a colecta numerar;
• Ce tehnologii și metode sunt folosite de firmele de strângere de fonduri;
• Care sunt caracteristicile acestei activități în Rusia?

Ce este strângerea de fonduri

Orice organizație are nevoie de un flux constant de resurse. Unii au nevoie de fonduri și voluntari în scopuri caritabile, alții au nevoie de investiții financiare pentru încredere sau dezvoltare.

În Rusia, majoritatea organizațiilor non-profit și non-profit nu se angajează într-o strângere de fonduri sistematică și atentă. Prin urmare, ei se confruntă adesea cu problema lipsei de bani, voluntari sau parteneri pentru cooperare.

Noul termen „strângere de fonduri” este din ce în ce mai întâlnit în mass-media. Înseamnă o metodă specială de colectare active financiareși resurse diferite pentru un anumit proiect. Oamenii recurg la el tot mai des organizatii non-profit care au nevoie de ajutor voluntar sau financiar.

Denumirea provine din combinația engleză „a strânge fonduri” și se traduce literal prin „strângerea de fonduri”.

În țările dezvoltate, strângerea de fonduri a fost mult timp folosită în mod activ pentru a strânge fonduri în următoarele scopuri:

• Capital pentru lansare și lucrări interesante;
• Finanţarea dezvoltărilor şi proiecte tehniceîn știință;
• Mentinerea echipelor de amatori si sustinerea evenimentelor sportive;
• Sponsorizarea candidaților sau a sediilor în arena politică în timpul alegerilor;
• Nevoi caritabile;
• Sprijin material pentru evenimente culturale, teatre sau muzee.

Strângerea de fonduri tradițională este doar un domeniu de lucru. Rezultatul ar putea fi timpul personal al voluntarilor, diverse bunuri și servicii, reduceri la proceduri sau patroni generoși ai artelor. Acesta din urmă poate ajuta la promovare și publicitate, poate oferi transport sau spații pentru activitățile unei organizații non-profit.

Tipuri de strângere de fonduri

Strângeri de fonduri cu experiență devin din ce în ce mai căutați specialiști în Rusia. Acesta este numele dat profesioniștilor care, cu ajutorul moduri diferite iar metodele atrag fonduri.

În Europa și SUA, companiile care oferă servicii similare pe bază de contract funcționează cu succes de mult timp. Un exemplu izbitor de strângere de fonduri este Muzeul Metropolitan de Artă din New York. Personalul său angajează oficial peste 70 de specialiști, a căror sarcină este să colecteze donații și contribuții caritabile și să caute patroni de artă pentru a menține colecțiile.

Obiectele de strângere de fonduri pot fi lansarea unui disc de către un grup de început sau amenajarea unui loc de joacă pentru copii. La un nivel serios, asta înseamnă organizarea de competiții internaționale sau sprijinirea cercetării științifice pe termen lung.

În țările europene, companii și firme întregi sunt implicate profesional în dezvoltarea strategiei, cu personal cu experiență în marketing, manageri și avocați.

Strângerea de fonduri profesională poate fi bazată pe proiecte sau operațională. În primul caz, are loc pentru un anumit eveniment sau startup. În al doilea, sunt atrase resurse pentru asigurarea activităților fondului și menținerea stabilității funcționării acestuia.

În plus, strângerea de fonduri poate fi împărțită în două tipuri principale:

• Interior: căutarea de noi resurse și sponsori se ocupă chiar de managerii organizației;
• Extern: Pentru munca de succes sunt implicați consultanți terți sau strângeri de fonduri profesioniști, companii speciale de consultanță.

Strângere de fonduri în Rusia

În țara noastră, numărul firmelor și specialiștilor care lucrează profesional pentru colectarea de finanțare și resurse crește în fiecare an.

Apariția unui număr mare organizatii comerciale, problemele cu finanțarea fondurilor de la stat duc la necesitatea angajării de profesioniști.

Rusia rămâne semnificativ în urma Statelor Unite și Europei în ceea ce privește numărul de persoane și companii care participă constant la proiecte de strângere de fonduri din diferite părți.

Trei probleme împiedică creșterea rapidă:

• Neîncredere oameni obișnuiți organizațiilor de voluntari și patronilor bogați;
• Reticența de a transfera forțat contribuțiile (mai ales atunci când nivelul de trai al binefăcătorilor este scăzut);
• Lipsa de cunoștințe despre activitate fundatii caritabile, închiderea lor pentru majoritatea participanților.

Cu toate acestea, Asociația Strângerilor de Fonduri operează deja în Rusia. Creat în 2013, oferă pregătire continuă profesioniștilor prin cursuri de master, seminarii și broșuri. Ea își pune sarcina de a transforma mișcarea într-un sistem care în câțiva ani va uni toți profesioniștii și va ridica statutul muncii lor la nivelul corespunzător.

. Sponsor poate fi fie o persoană fizică, fie o organizație, a cărei asistență poate fi gratuită sau plătită. Acesta din urmă presupune diseminarea sau popularizarea informațiilor despre sponsor se întocmește un acord de donație pentru menționarea mărcii. Donator- o persoană sau o organizație care face donații gratuite sau sponsorizează granturi pe bază de concurență. Patronii sunt persoane fizice care fac donații gratuite.

Taxele sunt împărțite în cereri vizateŞi activitati de program . Colecțiile direcționate atrag mai multe persoane, deoarece au ca scop ajutarea unei anumite persoane, care se confruntă cel mai adesea cu probleme de sănătate. Taxele de program sunt organizate pentru a sponsoriza servicii sociale sau programe de amploare. Costurile cu salariile angajaților și specialiștilor atrași, precum și cheltuielile indirecte pot fi incluse în orice tip de onorarii. Printre exemple se numără programele de reabilitare a persoanelor cu dizabilități și de adaptare socială a copiilor fără îngrijire părintească, precum și organizarea de asistență voluntară regulată în spitale. Transferul donațiilor se poate efectua fie prin transfer bancar, fie prin plăți în numerar. De regulă, puteți face o donație prin casieria organizației, banca sau terminalul special instalat.

Poveste

Strângere de fonduri printr-un festival de carte, 2005

în lume

Practica colectării de donații în scopuri semnificative din punct de vedere social datează din secolele al XVII-lea și al XVIII-lea. Unul dintre primii patroni majori ai artelor din acea vreme a fost familia europeană Medici, care a sponsorizat descoperirile științifice ale Renașterii. Un alt exemplu este familia Rothschild, care de-a lungul secolului al XX-lea a deținut cea mai mare avere din lume și a donat în mod regulat unor organizații de caritate. Termenul „strângere de fonduri” în sine a apărut în SUA în secolul al XIX-lea și începutul secolului al XX-lea pentru a se referi la colectarea de donații pentru proiecte sociale„al treilea sector” - o zonă a economiei care unește organizatii neguvernamentale. La acea vreme, sectorul era angajat în sarcini care au fost ignorate de structurile private și publice. Astfel, în 1900, a fost realizat primul mare proiect de strângere de fonduri, organizat de Charles Ward și Frank Pierce pentru a construi o clădire pentru organizația creștină de voluntariat YMCA din Washington. În 1931, Fundația Comunitară din New York a fost fondată pe baza donațiilor donatorilor. (engleză)rusă, ai căror donatori au stabilit în mod independent pentru ce ar trebui utilizate fondurile.

Începând cu anii 1950, ponderea NPO-urilor în „sectorul al treilea” al Statelor Unite a crescut semnificativ, ceea ce a făcut posibilă distingerea strângerii de fonduri ca o disciplină de management separată. După încheierea crizei economice în 1973, statul a redus finanțarea pentru ONG-uri, drept urmare acestea din urmă au început să folosească diverse tipuri strategii de strângere de fonduri. În prezent, în Statele Unite există o instituție de caritate dezvoltată - până la sfârșitul secolului al XX-lea, au fost înregistrate peste 1,6 milioane de organizații non-profit, cu un buget total de 800 de miliarde de dolari. Donațiile de la companii și mari antreprenori sunt, de asemenea, frecvente. Da, fondator retea sociala Facebook Mark Zuckerberg a donat peste 45 de miliarde de dolari pentru proiecte importante din punct de vedere social. Apple este, de asemenea, activ în activități caritabile, cheltuind aproximativ 30 de milioane de dolari anual. Antreprenorul Warren Buffett este unul dintre cei mai importanți donatori ai lumii - din 2006 până în prezent, a donat peste 30 de miliarde de dolari pentru organizații de caritate.

experiență rusă

Activitățile caritabile din Rusia au început odată cu adoptarea creștinismului în 988. În secolele următoare, instituțiile monahale au devenit principalele centre de acordare a asistenței celor defavorizați, iar principala motivație a donatorilor au fost motivele personale, deoarece, făcând pomană, omul se simțea mai aproape de Dumnezeu.

Modernitatea

Cutie de donații într-una dintre bisericile rusești, 2018

Zonele nedezvoltate de caritate din Rusia continuă să ajute oamenii în situații dificile de viață: seropozitivi, dependenți chimic, cei care și-au ispășit pedeapsa și emigranți. Acest lucru se datorează unei neîncrederi generale în ONG-urile și unui mediu legislativ nefavorabil. Astfel, proiectul de lege „Cu privire la organizațiile non-profit” adoptat în 2012 a redus semnificativ activitățile ONG-urilor, unele dintre ele fiind recunoscute ca agenți străini. Acestea au inclus Centrul Levada, organizatie regionala asistență pentru refugiați și migranți forțați „Asistență civică”, Centrul de studiu al represiunii politice „Memorial” și altele. Restricțiile impuse au afectat statutul organizațiilor și le-au redus bugetele.

Cel mai dificil lucru este să strângi fonduri pentru proiectele de infrastructură ale ONG-urilor care vizează activitățile organizațiilor. Un exemplu este munca comitetului editorial „Astfel de lucruri”:

Strângere de fonduri(din engleza fundraising (a strange fond)) este:

• creșterea resurselor și strângerea de fonduri.
• activități de atragere a resurselor pentru proiecte non-profit.
• strângerea de donații pentru non-profit și organizatii caritabile sau pentru a oferi evenimente semnificative din punct de vedere social.
• metodologia de găsire a surselor de finanțare, de ex. activități unificatoare pentru a atrage și a acumula surse externe finanţare.
• căutare și atracție „pentru proiect”.
• atragerea de resurse materiale, umane, tehnice și de timp.

În ciuda varietății de definiții ale strângerii de fonduri, scopul, atât teoreticienii, cât și practicienii, subliniază implementarea activităților semnificative din punct de vedere social.

Esenţă

Problema atragerii investițiilor este cuprinzătoare: resurse financiare toată lumea are nevoie: unii pentru a face o faptă bună, alții pentru a crește volumul unui existent masa monetară, al treilea - să dea impuls dezvoltării organizației chiar la începutul activităților sale.

Majoritatea organizațiilor non-profit rusești trăiesc după principiul: „Ceea ce a căzut din cer este al meu”, adică. nu vă angajați într-o strângere de fonduri regulată și atentă. Drept urmare, fie nu au suficienți bani, fie deloc.

În multe țări vest-europene și mai ales în SUA, banii și caritatea sunt luate foarte în serios. Nici măcar nu s-au gândit pe deplin la esența și detaliile proiectului, încep să adune bani pentru el. Acest lucru se explică, printre altele, prin faptul că în aceste țări statul nu a finanțat niciodată totul sfera socială. O parte semnificativă a problemelor au fost rezolvate doar de organizațiile caritabile care puteau spera să o facă financiar numai pe tine, pe capacitatea ta de a atrage un sponsor, de a organiza munca și de a obține o bună reputație. În Rusia, de foarte multe ori gândul de unde să obții bani pentru un proiect vine ultimul. Nu suntem obișnuiți să ne gândim la bani, suntem obișnuiți să-i primim de la stat.

În esență, strângerea de fonduri nu este mult diferită de găsirea de investitori. Diferențele constă în faptul că investitorii sunt de obicei căutați pentru proiecte comerciale, „serios și pentru o lungă perioadă de timp”, pentru a crea active fixe, când rentabilitatea investiției este așteptată după destul de mult timp. perioadă lungă de timp. Scopul investitorului este de a face profit. Strângerea de fonduri este de obicei asociată cu căutarea de fonduri pentru proiecte non-profit, care, în principiu, nu pot fi implementate în mod comercial și atunci când există deficit. capital de lucru pentru implementarea proiectelor și programelor - nu pentru crearea de mijloace fixe, ci pentru activități.

Sarcini

Principalele obiective ale strângerii de fonduri vor fi:

1. strângere de fonduri;
2. dobândirea de noi parteneri și prieteni ai organizației;
3. oportunitatea de a te exprima deschis și de a te informa despre obiectivele tale.

Specie

Strângerea de fonduri poate fi „internă” sau „externă” în ceea ce privește metoda de implementare.

• Strângere de fonduri interne- atunci dezvoltarea și implementarea căutării de finanțare este realizată de către angajații organizației în mod independent.
• Strângere de fonduri externe d este o căutare de finanțare realizată prin implicarea unor consultanți profesioniști de strângere de fonduri. În acest caz, atât experții independenți, cât și firmele specializate în strângere de fonduri pot juca acest rol.

Metode

• Telefundraising - contactarea potențialilor donatori și filantropi prin telefon și fax.
• Strângerea de fonduri prin poștă este un apel către potențiali donatori și filantropi prin poștă.
• Strângerea de fonduri individuale este un apel personal pentru donatori și filantropi într-o conversație personală.
• Strângere de fonduri individuală - obținerea de sprijin.
• Strângere de fonduri pentru evenimente - organizarea de diverse evenimente (licitații, expoziții, loterie, prezentări, cine etc.)

Concepte înrudite

Conceptele de bază fără de care strângerea de fonduri nu poate exista sunt concepte precum: grant, cerere, donator, sponsor, donatori de grant, solicitant, proiect, sponsorizare, caritate, donație, patronaj, apartenență, patronaj, fonduri publice, fonduri intermediare și fundații private.

• Grant - fonduri acordate gratuit de către un donator (fundație, corporație, agenție guvernamentală) unei organizații non-profit sau persoane fizice pentru a efectua o anumită activitate. Spre deosebire de un împrumut, un grant nu trebuie să fie rambursat.
• Cerere - o cerere scrisă pentru un grant. Spre deosebire de un plan de afaceri, o cerere este scrisă pentru a obține fonduri pentru un proiect non-profit, de ex. pentru o afacere care, evident, nu este orientată spre profit.
• Donator - legal sau individual, oferind materiale, financiare, organizatorice și altele ajutor caritabil organizații non-profit pe bază de voluntariat, dezinteresat.
• Sponsor - persoană juridică sau fizică care oferă sprijin material pentru activități caritabile pe bază de voluntariat și non-profit, pentru a-și populariza exclusiv numele (numele), marcă comercială etc.
• Acordanții sunt persoane sau organizații care examinează cererile de granturi și acordă granturi.
• Solicitantul este o persoană sau o organizație care solicită un grant.
• Un proiect este un ansamblu logic de activități desfășurate pentru atingerea obiectivelor stabilite în cadrul bugetului stabilit, al planului - calendar de implementare și al prognozării rezultatelor performanței.
• Sponsorizarea este un schimb reciproc avantajos de fonduri, bunuri, servicii, munca pentru posibilitatea de publicitate, PR - evenimente care stimuleaza vanzarile.
• Caritatea este sprijinul voluntar, dezinteresat al diferitelor forme de finanțare și persoane juridiceîn scopuri generale.
• Donația este donarea unui lucru sau a unui drept către un număr limitat de beneficiari în scopuri general benefice.
• Patronajul este furnizarea de sprijin material și organizatoric pe termen lung pentru activități non-profit ca răspuns la obținerea drepturilor de administrare a acestora.
• Calitatea de membru este o contribuție regulată de fonduri fixe la o organizație non-profit pentru a primi un pachet standard de servicii non-profit.
• Patronajul este organizarea sau susținerea unor evenimente semnificative din punct de vedere social în scop educațional (în principal în domeniul culturii și artelor).
• Fondurile de stat sunt instituții guvernamentale finanțate de la bugetul statului lor.
• Fondurile intermediare sunt organizații publice finanțate din fonduri publice sau private și care se distribuie solicitanților care îndeplinesc cerințele fondului sau programului.
• Fundațiile private sunt organizații non-guvernamentale non-profit care primesc fonduri de la cetățeni (sub formă de donații) sau organizații comerciale, precum și persoane fizice.

De obicei, fondurile private se disting, în comparație cu fondurile de stat și intermediare, printr-o birocrație mai mică, cerințe mai puțin stricte pentru executarea cererilor, raportare simplificată și o mai mare democrație. Deși o serie de fonduri private sunt foarte, foarte exigente în ceea ce privește toate criteriile de mai sus. Fundațiile private diferă unele de altele în primul rând prin cine sunt finanțate. Astfel, fundațiile independente, de regulă, sunt organizate de persoane private (un grup de persoane) sau de o familie. Astfel de fonduri există de obicei din dividende din capitalul investit și, de regulă, au o listă clar definită o dată pentru totdeauna de domenii prioritare și criterii de selectare a aplicațiilor.

Fondurile asociate, de regulă, sunt finanțate din fondurile companiei (organizații comerciale, bănci) cu care sunt asociate. De obicei, fondurile asociate oferă granturi în domenii de activitate apropiate sau care coincid cu aria de activitate a companiei.

Fiecare fond are domenii prioritare sau programe. Pentru a implementa aceste programe, fundațiile selectează în mod competitiv proiectele care corespund cel mai bine cerințelor lor.

Istoria originii

Termenul de „strângere de fonduri” a fost împrumutat din Statele Unite, unde a fost folosit de multe decenii în primul rând în domeniul atragerii de fonduri către așa-numitul sector al treilea. Al treilea sector al Statelor Unite, în curs de dezvoltare de la sfârșitul secolului al XIX-lea - începutul secolului al XX-lea. și operează alături de sectoarele privat și public, unește organizații non-profit, non-guvernamentale, concepute pentru a implementa sarcini ignorate de sectorul privat și public.

Dezvoltarea activă a strângerii de fonduri în a doua jumătate a secolului XX. asociat cu rolul din ce în ce mai mare al celui de-al treilea sector în Statele Unite. Ponderea numărului total de angajați din sectorul non-profit crește exponențial.

Strângerea de fonduri a primit un nou impuls pentru dezvoltare în Statele Unite în anii 1980. în timpul domniei lui R. Reagan, când sectorul non-profit trecea printr-o criză financiară din cauza reducerii finanţare bugetarăîn scopuri sociale. În ciuda faptului că sectorul non-profit din SUA a fost întotdeauna mai concentrat pe atras și surse proprii finanțare decât finanțarea guvernamentală, cu toate acestea, reducerea finanțării guvernamentale directe și indirecte a provocat criza financiară a celui de-al treilea sector.

Strângere de fonduri din anii 1980 a început să se concentreze pe diversificarea activă (redistribuirea resurselor) a surselor de finanțare de la persoane fizice și juridice, guvern și autoritatile locale, precum și dezvoltarea de noi forme de finanțare atrasă pentru organizațiile non-profit. Pe lângă donațiile tradiționale, granturile, taxele de caritate, de sponsorizare și de membru, au apărut noi forme, cum ar fi contribuțiile municipale și de rezervă fără taxe.

Din anii 1980 Strângerea de fonduri în SUA a devenit în sfârșit o disciplină de management independentă. Cu toate acestea, chiar și acum, se acordă o atenție sporită problemelor dezvoltării strângerii de fonduri acolo. În ciuda ieșirii din criza anilor 1980, sectorul nonprofit american s-a confruntat din nou cu probleme financiare serioase începând cu mijlocul anilor 1990. Potrivit politologului R. Putman, „multe organizații nonprofit au experimentat brusc o pierdere semnificativă a clienților lor”. Ca urmare scădere bruscă volumele de încasări de la persoane fizice au condus la un deficit financiar semnificativ în bugetele organizațiilor non-profit.

L. Salamon, director al Institutului John Hopkins din SUA, arată și el probleme financiare ca cauze ale crizei sectorului terţ american. Pe de o parte, acestea sunt asociate cu o reducere sprijinul statului: Suma fondurilor federale alocate nevoilor sociale a scăzut, pe de altă parte, problemele financiare ale sectorului non-profit sunt strâns legate de reducerea ratei de creștere a donațiilor private. De la începutul anilor 1990. Există o tendință de scădere constantă a ratei de creștere a donațiilor din partea populației și a sectorului comercial. Astfel, scăderea ratei de creștere a donațiilor private nu este în măsură să compenseze reducerea finanțării guvernamentale pentru nevoi sociale.

În prezent, dezvoltarea strângerii de fonduri în Statele Unite este asociată cu stimularea activă a creșterii donațiilor private din autoritățile federaleși autoritățile de stat, în primul rând prin extindere beneficii fiscale pentru donatori. Statul va putea astfel să compenseze reducerea finanțării bugetare pentru sfera socială prin creșterea finanțării directe a organizațiilor nonprofit de la persoane fizice și juridice.

În Rusia, strângerea de fonduri a început să se dezvolte activ odată cu dezvoltarea organizațiilor non-profit încă din anii 1990, ale căror activități nu vizează obținerea de profit, ci rezolvarea problemelor importante din punct de vedere social și a făcut probleme de actualitate finanţarea activităţilor acestora. Astăzi, conceptul de „strângere de fonduri” include domenii de activitate precum managementul social, marketing, PR și publicitate.

În Rusia, procentul de participare a populației și a statului la generarea de venituri pentru organizațiile interne non-profit este încă scăzut, dar problema atragerii de noi forme de finanțare, planificare și organizare a proceselor de sprijin extern și, în consecință, dezvoltarea strângerea de fonduri devine urgentă. Cu domenii de activitate precum management, marketing, publicitate și PR, Rusia poate ajunge rapid la nivelul Statelor Unite ale Americii.

Cu siguranță, plimbându-se printr-o gară sau altă clădire, toată lumea a observat cutii pentru donații către vreo organizație religioasă; unii poate să fi scăpat o monedă sau două acolo. Pe Internet, un exemplu izbitor de astfel de taxe este Wikipedia - probabil că toată lumea, odată ce a vizitat pagina site-ului, a dat peste o fereastră mare în care le-a cerut să investească o sumă în beneficiul proiectului. La urma urmei, Wikipedia supraviețuiește doar datorită utilizatorilor atât de amabili - nimeni altcineva nu plătește pentru site.

Fenomene similare, fie în viata reala sau virtual, a dobândit un nume englezesc, care s-a mutat neschimbat în limba noastră - strângere de fonduri.

Ce este strângerea de fonduri

Strângerea de fonduri, sau în limba rusă - colectarea de donații (fond - finanțare, strângere - colectare), este înțeleasă ca atragerea de către o organizație din exterior a resurselor materiale și intangibile pentru implementarea unui proiect sau pentru existența organizației în ansamblu. . Strângerea de fonduri este utilizată în principal de organizațiile non-guvernamentale non-profit care activează în diverse domenii.

Astfel, strângerea de fonduri include trei obiective secvențiale principale:

1. Obținerea resurselor necesare;
2. Realizarea scopului pentru care s-a efectuat colectarea;
3. Îmbunătățirea bunăstării societății în ansamblu.

În funcție de scopurile strângerii de fonduri, se disting două tipuri de strângere de fonduri:

• Proiect - resursele colectate sunt folosite pentru a finaliza un anumit proiect;
• Operațional – finanțare pentru funcționarea organizației; Acest tip este destinat să acopere costurile de funcționare ale comunității.

O altă clasificare este legată de eforturile cărora compania colectează donații. Strângerea de fonduri se distinge:

• Intern – organizația pune căutarea resurselor pe umerii ei; angajatul responsabil pentru aceasta se numește strângere de fonduri în această situație;
• Extern – un consultant calificat („strângere de fonduri profesional”) este angajat pentru a găsi finanțare.

În plus, în activitățile sale de căutare, comunitatea poate apela la voluntari, adică la persoane interesate care sunt gata să-și investească timpul și (sau) banii în beneficiul ideii.

Resurse în strângerea de fonduri

Strângerea de fonduri nu înseamnă doar colectarea de bani. Donațiile includ, de asemenea, informații, sediul, ora, personal calificatși așa mai departe. Pentru a strânge fonduri, o organizație non-profit poate organiza evenimente în masă, atrage voluntari, poate stabili parteneriate reciproc avantajoase cu alte organizații, poate colecta taxe de membru și multe altele.

Sursele de resurse în strângerea de fonduri sunt împărțite în mai multe tipuri. Să ne uităm la fiecare dintre ele în detaliu:

• Sponsor - o persoană juridică sau fizică care sprijină orice eveniment sau organizație anumite conditii, adesea pentru a face reclamă propriului nume;
• Investitor - o persoană sau organizație care face o investiție pentru a obține un profit ulterior;
• Organizație care acordă granturi - așa cum sugerează și numele, astfel de organizații oferă granturi, adică donații pentru atingerea unui obiectiv specific;
• Patron - o persoană care oferă asistență caritabilă dezinteresată pe bază de voluntariat;
• Donor este o organizație care face donații pe o bază competitivă.

Zonele în care se utilizează strângerea de fonduri

Cea mai tradițională zonă de aplicare a strângerii de fonduri este sfera publică. Se colectează donații pentru a-i ajuta pe cei săraci, pensionari și veterani.

Contribuțiile voluntare la știință permit cercetării științifice să dezvolte noi tehnologii. Drept urmare, firma de strângere de fonduri se poate găsi înaintea concurenților săi.

În sfera educațională, strângerea de fonduri este comună pentru a ajuta școala și studii superioare. Imaginea unui filantrop care are grijă de generația tânără creată de astfel de activități atrage adesea sponsori.

În cultură, se strâng fonduri pentru a sprijini literatura, muzică, cinema, arte frumoase si altele asemenea. Pentru organizațiile străine aceasta este cale bună stabilesc relații internaționale de piață, deoarece manifestă interes pentru valorile umane și creativitatea unei țări date.

În ultimii ani, donațiile în domeniul sănătății și ecologiei au luat amploare. Statul și societatea le evidențiază ca fiind probleme importante, presante.

Fie ca mâna celui dăruitor să nu cedeze niciodată!

Cuvintele străine diluează limba noastră puternică și grozavă din ce în ce mai mult în fiecare deceniu. Mulți dintre ei devin parte integrantă a discursului, alții încă ridică întrebări. Și deși conceptul de „fundrising” a intrat în viața noastră acum 20 de ani, mulți oameni nu înțeleg ce este fundraising. Să ne dăm seama astăzi.

Termenul „fundraising” sau „fundraising” provine din engleză. „fundrising” în sens larg înseamnă strângerea de bani, atragerea acestora de la organizații terțe și investitori. Dar spre deosebire de investiții, care necesită o returnare a sumei investite și a câștigurilor, banii sunt transferați pentru totdeauna, fără returnare. Prin urmare, scopul principal al acestor transferuri este caritatea și sprijinirea proiectelor non-profit.

În străinătate, activitățile de strângere de fonduri sunt foarte dezvoltate, există institutii de invatamant, pregătirea profesioniștilor. Sute de evenimente de strângere de fonduri au loc în fiecare an. Caritatea a fost pusă în circulație, s-ar putea spune. În Rusia, ca de obicei, totul este diferit și este foarte puțin parteneriate non-profit sunt angajați în obținerea de finanțare în mod regulat și nu așteptați ca acest binefăcător să apară pe neașteptate.

Cine este o strângere de fonduri?

Oamenii care strâng fonduri se numesc strângeri de fonduri. În SUA sunt împărțite în interne și externe. Intern - angajați ai unei organizații care are nevoie de bani, externi - profesioniști care sunt externalizați. Institutul de strângere de fonduri profesionale nu este dezvoltat în Rusia.

Metodele de atragere a banilor sunt foarte asemănătoare cu canalele standard de vânzare: apeluri la rece prin telefon, vânzare personală în timpul unei cunoștințe sau întâlniri, trimiterea prin corespondență și organizarea de evenimente specializate.

Ce tipuri de asistență există?

Asistența monetară poate fi direcționată, direcționată către o anumită persoană sau organizație sau pur și simplu transferată către fondul din bugetul general. Ele ajută atât oamenii, cât și companiile sau asociațiile. Cu ajutorul oamenilor totul este simplu. Strângerea de fonduri se îndreaptă către tratament, operații, terapie de susținere, medicamente și echipamente medicale.

Dacă vorbim despre organizații, acestea sprijină în următoarele cazuri:

• cercetare și dezvoltare;
• programe de mediu;
• programe sociale;
• educaţie.

O persoană care desfășoară activități sociale poate primi și fonduri. activitate semnificativă, proiecte sociale sau experimente științifice.

Distinge diferite tipuri sprijin: grant, sponsorizare, patronaj și patronaj.

• Granturile sunt de obicei acordate oamenilor de știință pentru cercetare, precum și celor promițători tinere talenteîn toate domeniile;
• Patronaj - se referă în principal la cultură și artă;
• Sponsorizare - schimb de caritate pentru publicitate și promovarea mărcii;
• Patronajul presupune acordarea de asistență în mod regulat și stabilirea drepturilor asupra subiectului.

Dezvoltare în Rusia

Astăzi asistăm la apariția strângerii de fonduri profesionale în Rusia. Dacă vrei să faci din strângerea de fonduri profesia ta, acum este momentul să începi. Din împrăștiat organizatii publiceși petreceri de celebrități pentru a strânge bani, se formează o industrie cu drepturi depline cu propria sa asociație, conferințe regulate și premii. ONG-urile – organizații non-profit – acumulează bani în scopuri caritabile. Din 1996, activitățile lor sunt reglementate de legea specială nr. 7-FZ, dar aproape în fiecare an se fac modificări la aceasta. Există multe tipuri de ONG-uri, dar nu toate sunt implicate în caritate: chiar și parteneriatele de grădinărit sunt unul dintre ele. organizații de strângere de fonduri - asociaţiile obşteştiși fonduri.

În 2013, a fost creată Asociația Fundraisers (Asociația Nonprofit Partnership Fundrisers). În 2016, Asociația a stabilit premiul Golden Cat. Nominalizări la premii:

• publicitate socială;
• Buletin informativ pe internet;
• eveniment caritabil;
• promovare online;
• lansare.

Principalul eveniment printre profesioniști este conferința White Nights of Fundraising.

Important: În 2017, a X-a Conferință Practică Internațională „Nopțile Albe de Strângere de Fonduri” este programată în perioada 22-25 mai la Sankt Petersburg.

În țara noastră funcționează o altă asociație - Forumul Donatorilor, al cărui motto principal este „Despre caritate – profesional”. Include organizații mari care acordă granturi. Potrivit Forumului, în Federația Rusă există aproximativ 2.500 de organizații caritabile non-profit, dar doar o cincime dintre acestea susțin în mod regulat diverse proiecte și oameni cu banii lor. Aceste organizații ar trebui să apelați pentru orice tip de asistență.

7 reguli pentru o strângere de fonduri de succes

Strângerea de fonduri este, de asemenea, o activitate și necesită o abordare sistematică. Reguli de bază pentru strângerea de fonduri de succes pentru proiectul tău:

• Caracterul necomercial al activității

Repet încă o dată: poți încasa bani doar pentru activitati necomerciale. Desigur, puteți încerca să faceți bani din asta, dar apoi vom vorbi despre investiții, iar acestea sunt reguli complet diferite ale jocului. Prin urmare, este un proiect semnificativ din punct de vedere social, ceva de care va beneficia, dacă nu întreaga umanitate, cel puțin anumit grup persoane

Important: Dacă cineva decide să mintă și să colecteze bani pentru sine personal, sub pretextul carității, atunci aceasta este în general fraudă și o infracțiune penală.

• Oamenii mari au sarcini mari. Dacă sunteți onorat să primiți o persoană mare pentru ajutor, amintiți-vă că va trebui să cereți imediat lucruri importante. Oamenii din vârful afacerilor sau guvernului sunt obișnuiți să rezolve probleme la cheie. Nu vor fi interesați să strângă bani din lume, vor fi gata să rezolve imediat problema presantă. Prin urmare, dacă aveți, de exemplu, 2 sarcini: găsiți 500.000 de ruble pentru activități curente, pentru care colectați 20.000-50.000 de ruble de la diferiți filantropi sau cumpărați echipamente de laborator pentru 300.000 de ruble, cereți numai echipament și întreaga sumă dintr-o dată.

Important: Fotografii mari, cum ar fi completitatea: a fost o problemă, acum nu există nicio problemă. Au rezolvat-o.

Important: nici măcar 10 ruble nu zac pe drum, ele trebuie câștigate.

• Ton bun. Nimeni nu a anulat eticheta. În chestiuni de bani este mai important decât oriunde altundeva. Asigurați-vă că îi mulțumiți binefăcătorului atât imediat, cât și mai târziu. Aceasta ar putea fi o carte poștală, o cutie de ciocolată, o mostră de produse de probă, o invitație la o seară de caritate. Este bine să-ți postezi recunoștința pe o pagină de pe Internet, pe rețelele de socializare sau să-ți trimiți recunoștința pe antetul organizației către biroul filantropului. Principalul lucru este că trebuie să fie sincer și adecvat.

Relua

Strângerea de fonduri este colectarea de fonduri pentru toate tipurile de organizații caritabile și proiecte non-profit. El reprezintă un separat activitate profesională care trebuie tratat în mod constant.

Din punctul de vedere al investitorului, acesta este un eveniment pur caritabil, care nu prevede niciodată, sub nicio formă, o rentabilitate a investiției.

Din punctul de vedere al solicitantului, fondurile pot fi primite doar pentru proiecte gratuite, asistenta sociala. Trebuie luat în considerare faptul că în mod tradițional oamenii donează pentru tratamentul copiilor, în timp ce alte zone colectează uneori mai putini bani. Chiar dacă te uiți la proiectele care au primit premiul Golden Cat anul trecut, 4 din 5 au fost legate de copii și 1 a fost un proiect de ajutorare a persoanelor în vârstă. În astfel de condiții, este foarte greu să găsești bani pentru finanțarea activităților care nu țin de medicină.

Important: Dacă ai nevoie de bani pentru un proiect comercial, dar îți este frică să atragi investiții cu drepturi depline, poți să-ți încerci norocul în crowdfunding.

Pentru a strânge bani pentru evoluții științifice, cercetare, organizarea de evenimente sociale, protejarea mediului, obținerea unei educații, este mai bine să contactați fonduri specializate. Principalele NPO din Rusia potrivite pentru astfel de scopuri:

• Fundația Vladimir Potanin - educație și cultură;
• Fundația Rybakov - educație, proiecte sociale, antreprenoriat studențesc;
• Vita - protectia animalelor;
• Fundația Mihail Prokhorov - cultură;
• Fondul Internațional pentru Tehnologie și Investiții - educație, știință.

Mai bine, fă tu însuți caritate. După cum spune Scriptura: „Căci săracii de pe pământ nu vor înceta, de aceea îți poruncesc, spunând: Deschide-ți mâna fratelui tău, săracului tău și nevoiașului tău din țara ta”. Fii generos! Noroc!