Vanzarea materialelor de constructii ca afacere. Construim afaceri și case, sau cum să deschidem un magazin de materiale de construcții. Cele mai bune site-uri pentru vânzarea produselor pentru construcții.

Piața materialelor de construcție de astăzi se dezvoltă rapid atât în ​​mega-orașe, cât și orase mici. Acest lucru se datorează în primul rând faptului că numărul întreprinderilor este în creștere și se formează noi zone rezidențiale. În plus, oamenii fac periodic reparații în case și apartamente, ceea ce necesită o cantitate considerabilă de materiale diferite.

Pentru a vinde cu succes astfel de produse, acestea trebuie să fie diferite. calitate superioară. În ciuda mai multa concurentaîn acest domeniu, vânzarea materialelor de construcție ca afacere poate aduce profituri stabile pentru o lungă perioadă de timp.

Cum se deschide un magazin de hardware?

Înainte de a deschide un magazin de materiale de construcții, trebuie să înțelegeți câteva dintre caracteristicile acestei afaceri. Un antreprenor trebuie în primul rând să decidă asupra conceptului de punct de vânzare cu amănuntul - va fi acesta foarte specializat sau cu o gamă largă de produse.

În primul caz, în magazin sunt plasate produse omogene (de exemplu, vopsele și lacuri, linoleum și laminat, precum și gresie). Vă puteți deschide propriul magazin de vânzare de tapet și produse conexe, care nu sunt mai puțin solicitate pe piață. Avantajul acestui format de punct de vânzare cu amănuntul este costul scăzut al închirierii spațiului, deoarece un magazin mic este potrivit pentru muncă. Dacă un antreprenor începător se confruntă cu întrebarea cum să deschidă un magazin de hardware de la zero cu costuri minime, ar trebui să optați pentru un pavilion mic. Pe o suprafata de pana la 100 m? puteți aranja produse și nu investiți bani în achiziționarea de echipamente scumpe. De obicei, intervalul magazin de hardware(înalt specializat) este format din câteva zeci de posturi.

Magazinele standard necesită până la 200 m?. De obicei au până la 50 în stoc. diverse tipuri materiale de constructii. Punctele mari de vânzare de materiale de construcție pot ocupa o suprafață de 300-400 m2. Aici puteți găsi aproximativ 100 de articole de produse. Dacă un om de afaceri dorește să organizeze un supermarket, va trebui să găsească un magazin cu o suprafață de 500 de metri pătrați sau mai mult. Astfel de pavilioane trebuie să aibă:

• depozite proprii;
• transport pentru incarcarea si livrarea materialelor de constructii;
• etaje comerciale, camere de serviciu pentru personal.

Antreprenorii care doresc să organizeze o afacere în materiale de construcție ar trebui să fie conștienți de caracteristicile acesteia. În primul rând, se recomandă evidențierea nivelului ridicat de concurență. În fiecare localitate Există un număr semnificativ de magazine mici, depozite de materiale de construcție și supermarketuri, unde este prezentată o gamă largă de mărfuri. Din acest motiv, ar trebui să luați în considerare inițial avantaje competitive a întreprinderii dvs., ceea ce vă va permite să vă deosebiți de alte puncte de vânzare cu amănuntul.

Nu strica să analizați prețurile diferitelor produse de la concurenți, astfel încât pe viitor să vă puteți decide asupra costului produselor dvs. Este optim să le setați cu câteva procente mai mici decât în ​​alte magazine.

Înregistrarea afacerii

Oamenii de afaceri care decid să organizeze un magazin de materiale de construcții, să deschidă un club de paintball sau o unitate de producție trebuie să își înregistreze afacerea. Puteți înregistra un antreprenor individual sau o companie la răspundere limitată. Pentru a face acest lucru, trebuie să vizitați Serviciul Fiscal Federal de la locul dvs. de reședință și să furnizați documente (pentru antreprenorii individuali):

• cerere de deschidere a unei întreprinderi;
• original și copie a pașaportului, TIN;
• cec pentru plata taxei de stat (800 de ruble).

Dacă intenționați să deschideți un SRL, va trebui să atașați la acte statutul întreprinderii. Dar în acest caz va trebui să plătiți o taxă de stat de 4 mii de ruble și să aveți capitalul autorizat organizații de la 10 mii de ruble.

În plus, trebuie să indicați coduri OKVED, pentru care trebuie să selectați 46.73 „Comerț cu ridicata cu materiale de construcție, cherestea și echipamente sanitare” sau 46.74 „Comerț cu amănuntul cu materiale de construcție neincluse în alte grupe”. De asemenea, trebuie să alegeți un sistem de impozitare. Pentru magazinele mici și mijlocii este potrivit sistemul simplificat de taxe. Pentru a începe tranzacționarea, va trebui să obțineți permise de la Rospotrebnadzor și de la inspectoratul de incendiu. ÎN obligatoriuîntreprinderea va trebui să fie înregistrată la Fondul de pensii și la Fondul de asigurări medicale.

Alegerea spațiilor

Succesul unei întreprinderi depinde în mare măsură de alegerea locației pentru un magazin de materiale de construcție. În majoritatea orașelor se construiesc cartiere, așa că este indicat să amplasezi un magazin în apropierea acestora, astfel încât oamenii să poată cumpăra bunuri aproape de casă.

Nu ar trebui să luați în considerare opțiuni pentru închirierea spațiilor în centrul orașului, deoarece costul este prea mare. In plus, este destul de greu sa gasesti un loc pentru un magazin a carui suprafata va fi de peste 100 m2. Pe lângă aceasta, pentru pavilion de cumpărături este necesar să se asigure un acces convenabil și să se organizeze posibilitatea de încărcare a materialelor în vehicule.

În zonele îndepărtate, puteți închiria spații potrivite la un preț rezonabil, dar ar trebui să rețineți că nu toți oamenii vor dori să călătorească departe pentru materiale de construcție și să plătească mulți bani pentru livrarea lor. Zonele rezidențiale sunt potrivite pentru un magazin. Atunci când alegeți o locație pentru un pavilion comercial, ar trebui să acordați atenție pentru a vă asigura că nu există concurenți în apropiere.

În interiorul magazinului trebuie să funcționeze sistemele de încălzire și ventilație, rețelele electrice și instalațiile sanitare. Nu ar strica să împărțim zona în zone:

• platforma de tranzacționare;
• casa de marcat;
• depozit;
• camera de serviciu pentru personal;
• baie.

Important: Într-un magazin de feronerie puteți evita reparațiile costisitoare, care vor economisi costuri. Dacă intenționați să vindeți corpuri sanitare de lux, gresie sau tapet exclusiv clienților financiari, trebuie să aveți grijă de interiorul corespunzător.

Redecorarea unui magazin cu o suprafață de 100 de metri pătrați sau mai mult va costa aproximativ 50 de mii de ruble. De asemenea, va trebui să achiziționați:

• echipament pentru instalarea unui sistem de ventilație – 130 mii de ruble;
• rafturi, paleți – 25 mii de ruble;
• instalații sanitare, mobilier pentru personal - 30 de mii de ruble;
• echipamente informatice – 30 de mii de ruble;
• dotarea zonei de vânzare – 50 de mii de ruble.

Astfel, costurile unice în această etapă se vor ridica la 315 mii de ruble. În plus, trebuie să știi că este mai bine să închiriezi o cameră pentru cel puțin 6 luni. Rafturile metalice pot fi achiziționate folosite, ceea ce va minimiza costurile.

Formarea sortimentului

Este important ca un antreprenor să decidă asupra gamei de produse. Va depinde direct de formatul de întreprindere ales. Dacă intenționați să vindeți parchet, ar trebui să alegeți mai multe tipuri de linoleum, parchet, laminat, plinte, colțuri și alte materiale conexe. Magazine de tapet la mare cautare sunt folosite articole precum lipici uscate, role, tăvi, baghete, cornișe, foarfece, colțuri etc. Pentru magazin universal trebuie să alegeți cele mai populare poziții. Acest:

• diverse tipuri de ciment;
• amestecuri uscate pentru lucrări de finisare exterioară și interioară;
• grile de montaj, spatule, colturi;
• unelte de construcție;
• spumă de foi, gips-carton, căptușeală;
• elemente de fixare;
• Panouri PVC, PAL, MDF, placaj și multe altele.

Magazinul ar trebui să aibă atât produse ieftine, cât și scumpe, concepute pentru diferite categorii de cetățeni. Deoarece concurența în domeniul construcțiilor este foarte mare, începătorii sunt sfătuiți să deschidă mai întâi un pavilion foarte specializat.

Sfaturi: Un antreprenor poate câștiga bani în plus din transportul de mărfuri. Pentru a face acest lucru, este necesar să oferim clienților servicii de livrare a mărfurilor.

Căutați furnizori de produse

Furnizorii de materiale de construcție pot fi depozite mari și hipermarketuri, precum și producători (străini și autohtoni). Alegerea lor depinde în mare măsură de tipul de magazin. Dacă un om de afaceri decide să se specializeze în vânzarea de materiale de construcție scumpe, merită să caute furnizori de produse europene. Magazinele destinate cumpărătorilor cu venituri medii și scăzute pot avea limba rusă și mărfuri chinezești. Este destul de dificil să găsești un furnizor care să fie de acord să ofere produse spre vânzare și apoi să primească bani din vânzarea lor. Cu toate acestea, jucătorii mari oferă partenerilor lor destule preturi bune, care vă permite să câștigați un markup de aproape 50%.

Recrutarea personalului

Ce fel de angajați ar trebui aduși în magazinul de materiale de construcții pentru muncă cu normă întreagă? În primul rând, veți avea nevoie de un administrator de pavilion comercial care să rezolve problemele de producție cu furnizorii, să monitorizeze sortimentul și inventarul și, de asemenea, să găsească cumpărători mari (la început, aceste responsabilități pot fi îndeplinite chiar de proprietarul afacerii pentru a economisi salariul). costuri). De asemenea, ar trebui să invitați consultanți de vânzări, un încărcător și un contabil la personalul dvs.

Pentru ca magazinul să funcționeze cu eficiență maximă, este necesar să-și organizeze munca șapte zile pe săptămână. În aceste scopuri, este suficient să invitați 4 vânzători care vor lucra în ture. Este indicat ca aceștia să fie bărbați, deoarece mulți cumpărători cred că ei sunt cei care înțeleg mai bine specificul materialelor de construcție. Personalul aproximativ al unui magazin ar putea arăta astfel:

• manager (administrator) – 28 mii de ruble;
• consultant de vânzări (4 persoane) – 80 mii de ruble;
• încărcător (2 persoane) – 24 mii de ruble;
• doamnă de curățenie – 7 mii de ruble;
• contabil – 10 mii de ruble.

Total - cheltuielile salariale se vor ridica la 149 mii de ruble. Curatatorul poate curata locul la inceputul zilei de lucru si dupa masa de pranz. Dacă intenționați să deschideți magazin mic, este suficient să angajezi doi vânzători.

Publicitate pentru un magazin de hardware

Pentru a atrage un număr mare de clienți într-un magazin de materiale de construcție, va trebui să creați plan de marketing. Este mai bine să încredințați această sarcină profesioniștilor și contactului agentie de publicitate. Se vor dezvolta specialiști strategii eficiente promovarea și utilizarea instrumentelor de networking, care vor permite tinerei întreprinderi să se dezvolte cu succes. Să ne uităm la câteva modalități de a atrage publicul țintă.

Chiar înainte de deschiderea magazinului, se recomandă folosirea de păpuși în mărime naturală - oameni instruiți vor distribui pliante și pliante către populație, care vor disemina rapid informații și vor atrage clienți. Clienții adoră și ceremoniile de deschidere a diferitelor magazine. Nu ar fi de prisos să organizăm promoții și concursuri cu premii sub formă de reduceri și bonusuri. Acest lucru vă va permite să obțineți clienți obișnuiți. În plus, trebuie să utilizați:

• reclame în mass-media, ziare din oraș și radio;
• Afișarea informațiilor pe panouri publicitare;
• publicitate în transportul public;
• postarea de reclame in zona in care va fi amplasat magazinul.

Ținând cont de producerea unui semn extern, evenimentul de deschidere și realizarea materialelor promoționale, costul campanie de publicitate va varia în termen de 100 de mii de ruble. În viitor, va trebui să cheltuiți aproximativ 25 de mii de ruble lunar pentru a atrage cumpărători.

Sfaturi: produsele magazinelor de materiale de construcții sunt necesare echipelor care prestează servicii pentru efectuarea lucrărilor de reparații, specialiști în câștigarea de bani pe imobiliare (care, de exemplu, cumpără apartamente „ucise”, le renovează și le vând la un preț mai mare) și montaj. organizatii. Este necesar să stabiliți relații de afaceri cu aceștia și să oferiți conditii favorabile cooperare (prețuri, livrare materiale) pentru ca ulterior să devină clienți obișnuiți.

Plan de afaceri - vânzarea materialelor de construcție

Cum să scrieți un plan de afaceri pentru un magazin de vânzare materiale de constructie? Vă permite să aflați câți bani sunt necesari pentru a deschide un punct de vânzare cu amănuntul, să calculați suma cheltuielilor lunare obligatorii și profitabilitatea întreprinderii. Investiții de capital Proiectul va include:

• înregistrarea afacerii - 0,8 mii de ruble (pentru antreprenori individuali);
• reparații și echipamente ale magazinului - 315 mii de ruble;
• chirie (pentru 6 luni) - 420 mii de ruble;
• achiziționarea primului lot de mărfuri – 200 de mii de ruble;
• campanie de publicitate - 100 de mii de ruble;
• alte cheltuieli – 30 de mii de ruble.

În cele din urmă investiție de pornire- 1,067 milioane de ruble. De asemenea, planul de afaceri pentru un magazin de hardware ar trebui să includă un calcul al costurilor obișnuite. Acestea includ:

• salariul personalului - 149 mii de ruble;
• plată utilitati– 15 mii de ruble;
• realizarea unei campanii de publicitate – 25 mii de ruble;
• impozite - 30 mii de ruble;
• costuri de producție - 20 mii de ruble.

Valoarea cheltuielilor este de 244 mii de ruble. În calcul, nu am inclus costul achiziției de bunuri pentru magazin, deoarece sumele pot varia foarte mult în funcție de conceptul magazinului, cantitate clienți obișnuițiși alți factori. După cum arată practica, venitul zilnic al unui magazin mediu bine promovat poate ajunge la 30 de mii de ruble. La munca zilnică Cifra de afaceri lunară va fi de 900 de mii de ruble. Pentru a afla profitul net al unei întreprinderi, trebuie să scădeți din cifra de afaceri suma costurilor obligatorii, obțineți 656 mii de ruble. În astfel de condiții, investițiile într-un magazin vor avea roade după 4-6 luni de funcționare.

Este posibil să se organizeze vânzarea materialelor de construcție prin Internet?

Internetul permite fiecărei persoane să dezvolte eficient o afacere. Organizarea vânzării materialelor de construcție este destul de simplă, pentru care trebuie să creați un site web pentru întreprindere. Acest lucru va permite:

• atrage mulți cumpărători țintă;
• nu plătiți bani pentru închirierea unui pavilion de cumpărături;
• nu te limita la a lucra doar în regiunea ta;
• oferi clienților o gamă largă de produse;
• nu mentine un personal mare de muncitori.

Pentru a organiza o afacere prin Rețea globală Este recomandat să încredințați crearea unui magazin online unui studio web sau freelanceri. Costul unui portal cu drepturi depline cu multe funcții variază între 30 de mii de ruble. Pentru a promova un site web, trebuie să apelezi la serviciile optimizatorilor SEO care îl pot aduce pe primele poziții într-o perioadă relativ scurtă de timp motoarele de căutare pentru anumite cereri.

Site-ul facilitează vânzarea produselor în toată Rusia și în străinătate. Dar pentru aceasta va trebui să organizați livrarea produselor. Acest lucru se poate face folosind serviciile adecvate. Este imperativ să se creeze grupuri în rețelele sociale. Utilizatorilor trebuie să li se ofere conținut interesant și unic despre utilizarea diferitelor tipuri de materiale de construcție. Acest lucru va atrage publicul țintăși obținerea unor volume mari de vânzări.

Va da un rezultat bun publicitate contextuală. Acest instrument vă va ajuta să obțineți număr mare cumpărătorii care sunt gata să cumpere produsul. Este mai bine să încredințați promovarea magazinului unui marketer cu experiență. Serviciile de promovare a site-ului web vor costa aproximativ 15 mii de ruble. Alte 5 mii de ruble trebuie plătite lunar pentru a susține campania publicitară.

Pentru a rezuma, observăm că deschiderea unui magazin de materiale de construcție este o opțiune promițătoare activitati comerciale. Astfel de produse sunt întotdeauna la mare cerere de consumatori și aduc profit bunși are o durată lungă de valabilitate. La organizare adecvată propria afacere, vă puteți returna rapid investiția și puteți ajunge venit stabil.

Comerțul este considerat domeniul antreprenorilor în devenire. „Acesta este cel mai simplu și, prin urmare, cel mai răspândit tip de afacere mică”, spune sociologul Arkadi Semenov din Moscova. - Luați, de exemplu, magazin de materiale de constructii. Potrivit sondajelor aleatorii, de unde ți-ai începe afacerea, din lista cu zece idei propuse, mulți au preferat vânzarea de bunuri pentru repararea și finisarea apartamentelor. S-a dovedit că acest lucru este chiar mai interesant decât un service auto sau.”

Și de fapt, aproape toți oamenii, cu excepții foarte rare, au cumpărat, într-un fel sau altul, cel puțin o dată în viață tapet pentru apartamentul lor, șuruburi pentru elemente de fixare sau robinete pentru corpuri sanitare. Mai mult, din cauza forfotei și cozilor constante, se pare că aproape toate magazinele de acest profil au succes. Este cu adevărat așa și ce trebuie făcut pentru a deschide un succes priza bunuri pentru reparare, am decis să aflăm.

Optimiști și pesimiști

Judecând după informațiile și discuțiile de pe RuNet, subiectul deținerii unui magazin de materiale de construcție este popular. Iată câteva postări care merită verificate:

„...Aș dori să aud părerea ta oameni cunoscători: Cât de profitabil este să deschizi un magazin de materiale de construcții? - membrul forumului Bulavka este interesat.

„Dacă există o oportunitate, atunci nu este nimic la care să te gândești, să te deschizi, să te dezvolți, să prosperi! Acest tip de afaceri va fi mereu la cerere”, este convins un alt participant la forum, shahter78.

„Sunt în subiect de mult timp”, se îndoiește un anume Dmitri Ivanovici. - Sunt destule probleme, dintre care cea mai importantă este prețul atractiv. nu stiu cum sa o realizez. Reparatorii sunt oameni vicleni. Ei caută un loc ieftin. Alunițele sapă pământul. Dacă ridici puțin prețul, clienții tăi vor zbura ca vântul. Și tranzacționarea mai ieftină decât concurenții este în pierdere.”

Experții economiști, în special Mira Kolomiytseva, care este specializată în afaceri mici, consideră ultima afirmație un fel de strigăt din inimă. „Numerele publicații pe tema „deținerea propriului magazin de materiale de construcție” nu au nimic de-a face cu realitatea”, spune ea. - De exemplu, unii autori leagă sumele inițiale la spațiul comercial, spun ei, acesta indicatori cheie. Sunt date cifre abstracte, a căror respectare se presupune că garantează succesul întreprinderii. În special, sunt necesare 500 de mii de ruble ca capital de lucru pentru un punct de 100 mp. Între timp, acest lucru îi dezorientează pe antreprenorii în devenire.”

Potrivit lui Kolomiytseva, oamenii au impresia falsă a unei afaceri liniștite care va genera venituri în orice caz. Între timp, magazinul ar trebui să fie „configurat corect” în ceea ce privește sortimentul cu tinand cont de preturile celor mai apropiati distribuitori angro.

Vorbim despre un fel de harta rutiera, care ar trebui compilat înainte de începere. „Cumpărătorilor nu le place specializarea îngustă a unui magazin de materiale de construcție”, spune Valery Andreev, un om de afaceri din Rostov-pe-Don. - De regulă, vin cu o listă, conform căreia cumpără. Prin urmare, sortimentul ar trebui să fie cât mai atent posibil. Cunosc un antreprenor care, într-un mare lanț de supermarketuri de materiale de construcții, stătea la casa de marcat și lua în calcul în liniște cine cumpără ce și cât.”

În acest sortiment, pe de o parte, articolele duplicat ar trebui excluse, deoarece articolele inutile sunt costisitoare de întreținut. Pe de altă parte, costurile de transport și depozitare sunt optimizate. „Este necesar să se stabilească un sistem clar de interacțiune cu distribuitorii”, ne sfătuiește Anna Smirnova, directorul unui mic magazin de materiale de construcție. - Relațiile personale bune sunt importante aici. În acest caz, este posibil să accesați listele de prețuri în schimbare ale angrosilor prin internet.”

Aritmetica cheltuielilor

Anna Smirnova, bazându-se pe experiență personală, spune că magazinul ar trebui să aibă accesibilitate convenabilă la transport. Ar putea fi Zonă rezidenţială, și chiar o zonă industrială și teritoriul de-a lungul intrării principale și ieșirii dintr-un oraș sau sat. „Renovarea spațiilor poate fi cea mai bugetară, dar va trebui să plătiți echipamente”, este sigur Arkadi Semenov. „Este important din punct de vedere psihologic ca oamenii să cumpere într-un mediu de lucru familiar și cu siguranță nu într-un hambar.”

Prin urmare, este necesar să se instaleze rafturi specializate de până la 3 metri înălțime și 1 metru lățime, precum și mai multe vitrine din sticlă care pot fi încuiate cu o cheie. Probabil că veți avea nevoie de un turnichet pentru cumpărători, o masă de ambalare și vreo zece cărucioare cromate pentru materialele de construcție achiziționate.

Desigur, fiecare magazin ar trebui să aibă propriul proiect de afaceri, dar indicatorii de bază ar trebui să fie luați în considerare. Le prezentăm într-un tabel simplificat.

Elemente de cost pentru deschiderea unui magazin

Pentru a rezuma, putem spune că deschiderea unui magazin de materiale de construcții va necesita un om de afaceri planificare detaliatăși implementarea strictă a planului. Experții consideră că „pragul de rentabilitate” va fi depășit într-un an de la momentul deschiderii, în timp ce profitabilitatea afacerii ar trebui să fie de cel puțin 15%.

Eu, subiectul datelor cu caracter personal, în conformitate cu Legea federală nr. 152 din 27 iulie 2006 „Cu privire la datele cu caracter personal”, ofer proprietarului formularului (denumit în continuare Operator) consimțământul pentru prelucrarea datelor cu caracter personal specificat de mine în formularul de calculator și/sau formularul de comandă de produse și/sau servicii pe un site web de pe Internet deținut de Operator.

1. Datele personale pe care le furnizez sunt următoarele: nume complet, adresa de e-mail și număr de telefon.
2. Scopurile prelucrării datelor mele personale sunt: ​​asigurarea schimbului de mesaje text scurte în dialog online și asigurarea funcționării unui apel invers.
3. Se acordă consimțământul pentru realizarea următoarelor acțiuni (operațiuni) cu datele personale specificate în acest consimțământ: colectare, sistematizare, acumulare, stocare, clarificare (actualizare, modificare), utilizare, transfer (furnizare, acces), blocare, ștergere, distrugere , efectuată ca și cu utilizarea instrumentelor de automatizare (prelucrare automată) și fără utilizarea unor astfel de instrumente (prelucrare neautomatizată).
4. Înțeleg și sunt de acord că furnizează Operatorului orice informații despre mine care nu sunt informații de contact și care nu sunt legate de scopurile acestui consimțământ, precum și furnizarea de informații legate de secrete de stat, bancare și/sau comerciale, informații despre rasă și/sau naționalitate, opinii politice, convingeri religioase sau filozofice, stare de sănătate, viata intima interzis.
5. Dacă decid să furnizez Operatorului orice informație (orice date), mă angajez să furnizez numai informații de încredere și actualizate și nu am dreptul să induc în eroare Operatorul cu privire la identitatea mea, sau să ofer informații false sau inexacte despre mine. .
6. Înțeleg și sunt de acord că Operatorul nu verifică acuratețea datelor cu caracter personal furnizate de mine și nu este în măsură să îmi evalueze capacitatea juridică și presupune că furnizez date personale de încredere și păstrez aceste date la zi.
7. Consimțământul este valabil la realizarea scopurilor de prelucrare sau în cazul pierderii necesității de a realiza aceste scopuri, cu excepția cazului în care se prevede altfel. legea federală.
8. Consimțământul poate fi retras de către mine în orice moment, pe baza declarației mele scrise.

• Prețul final de achiziție al unui produs se poate modifica în urma unei inspecții detaliate; Tine cont de asta.

• Stimați clienți, unele categorii de bunuri achiziționate necesită o reducere serioasă a costurilor pentru creșterea lichidității.

• Vă rugăm să rețineți că cererea nu poate fi luată în considerare fără explicații.

• Este strict interzisă folosirea unui limbaj obscen în dialogurile text, e-mailși apeluri. Astfel de solicitări vor fi ignorate și adăugate pe lista neagră.
• Răspuns la cerere numai în orele de lucruși numai dacă suntem interesați să cumpărăm, nu este nevoie să retrimitem cererea!

Articolul nostru de astăzi este despre cum să deschideți un magazin de materiale de construcție de la zero. Veți afla cât de rentabil este această zonă afaceri și cum să obțineți succes rapid în antreprenoriat.

În fiecare an, numărul de clădiri noi crește rapid. În scurt timp, apar multe zone noi și zone rezidențiale. Desigur, pentru construcție va fi nevoie de o mare varietate de materiale, așa că putem concluziona că o afacere care vinde materiale de construcție este o afacere profitabilă și promițătoare.

Avantajele și dezavantajele unei afaceri de construcții

• Cerere mare pentru produs. Materialele de construcție sunt la mare căutare în orice regiune a țării. Popularitatea lor se datorează faptului că o persoană construiește sau repara ceva de-a lungul vieții. Pentru a face acest lucru, are nevoie de materiale, astfel încât cererea pentru acest produs nu numai că nu scade, ci și crește în fiecare an. Prin urmare, dacă doriți să vă investiți banii profitabil, atunci afaceri de constructii vă va oferi un venit stabil și profituri mari.
• Gama de produse. Dacă credeți statisticile, atunci deschiderea unui mic magazin de hardware este o întreprindere fără speranță sortită eșecului. Chestia este că concurența în domeniul construcțiilor este destul de serioasă. Va trebui să lupți pentru clienții cu hipermarketuri mari de construcții care oferă gamă largă bunuri si preturi avantajoase. Prin urmare, pentru a interesa vizitatorii, este necesar să oferiți o mare varietate de mărfuri sau să decideți asupra formatului magazinului, de exemplu, să vindeți un anumit produs într-un sortiment mare.
• Servicii suplimentare. Nu uitați că puteți obține profit nu numai din vânzarea de bunuri, ci și prin furnizarea clienților servicii suplimentare. De exemplu, nu toți cumpărătorii au posibilitatea de a-și livra în mod independent achizițiile la destinație, iar materialele de construcție sunt bunuri destul de mari. Prin urmare, este necesar să se organizeze un serviciu de livrare. Puteți câștiga bani frumoși oferind acest serviciu.

Magazin de materiale de constructii: plan de afaceri

Ideea de afaceri aleasă necesită implementare competentă. Un plan de afaceri elaborat cu pricepere vă va ajuta în acest sens.

Planul de afaceri ar trebui să sublinieze profitabilitatea ideii, perioada de rambursare și profitul așteptat din afacere. După cum sa menționat mai sus, costul deschiderii unui magazin de hardware depinde de regiune și de volumele vânzărilor. Este dificil să indicați suma exactă, dar este de remarcat faptul că este puțin probabil să puteți deschide un magazin de hardware de la zero. Singura opțiune este să găsești un investitor care să fie dispus să-ți finanțeze proiectul. Dar găsirea unei persoane bogate care să creadă în succesul ideii tale este destul de dificilă, așa că poți conta pe această opțiune doar dacă ești specialist în acest domeniu de cunoaștere.

Inregistrarea unei afaceri care vinde materiale de constructii

Dacă este necesar capital de pornire ai suficienți bani pentru a-ți deschide o afacere, atunci poți începe în siguranță să-ți înregistrezi activitățile.

În primul rând, merită să decideți asupra formei materiale și juridice a activității. Puteți alege una dintre două opțiuni: înregistrarea ca antreprenor individual sau găsit persoană juridică– Societate cu răspundere limitată. Atunci când alegeți o formă de activitate, luați în considerare volumul investiției. Dacă intenționați să deschideți un mic magazin de hardware, vă puteți înregistra în siguranță ca antreprenor individual. În caz de organizare afaceri mari, deschiderea unui hipermarket sau a unei rețele de magazine de construcții, va trebui să înregistrați o persoană juridică (LLC).

După ce ați decis asupra formei de activitate, ar trebui să selectați codurile OKVED corespunzătoare. Cea mai convenabilă opțiune este să plătiți un singur impozit pe venitul imputat.

De asemenea, este necesar să se obțină autorizații pentru activități de la SES, pompierii, administrația orașului, camera de comerț și chiar un certificat de la poliția rutieră (în cazul parcării în incinta magazinului).

Colectarea și înregistrarea tuturor documentele necesare acesta este un proces destul de intensiv în muncă. Dacă nu ești bine versat subtilități juridice, apoi încredințați această problemă unui avocat cu experiență.

Video pe tema

Locatie si inchiriere spatii

Profitul acestuia va depinde direct de alegerea corectă a locației magazinului. Prin urmare, este foarte important să alegeți o locație favorabilă în oraș. Alege zone aglomerate cu capacitate mare de cross-country. Este recomandabil să nu existe concurenți în apropiere.

Locuri destul de avantajoase pentru a deschide un magazin de hardware sunt zonele de clădiri noi, piața construcțiilor, zona industriala orase.

Nu există condiții speciale pentru spațiile magazinului. Principalul lucru este că este în proprietate nerezidențială. De asemenea, este recomandabil să asigurați parcare și căi de acces convenabile pentru încărcarea și descărcarea mărfurilor în apropierea magazinului.

În funcție de volumul vânzărilor, alege o zonă potrivită pentru magazinul tău. După cum sa discutat mai sus, magazinele mici sunt neprofitabile, astfel încât suprafața spațiilor trebuie să fie de cel puțin 200 de metri pătrați. m. În ceea ce privește reparațiile, un interior scump, de designer, în acest caz, nu va afecta în niciun fel numărul de vânzări. Așa că vă recomand să nu vă faceți griji reparatii costisitoare. Este suficient pentru a îndeplini cerințele minime: camera trebuie să fie curată, uscată, ordonată, cu o bună ventilație. În plus, serviciile de incendiu și sanitare au propriile cerințe pentru incintă, așa că va trebui să respectați toate standardele (ventilație, condiții de depozitare a mărfurilor etc.).

Format magazin

Înainte de a începe implementarea această afacere idee, ar trebui să decideți asupra formatului magazinului alegând direcția potrivită. Materialele de construcție sunt vândute în moduri diferite. Ele sunt vândute în mici puncte de vânzare cu amănuntul, pe tarabe piețele construcțiilor sau baze, în supermarketuri sau în puncte de vânzare cu profil îngust, specializate.

1. Magazin mic de materiale de constructii. Suprafața totală a acestei prize este de 20-50 mp. m. Desigur, este imposibil să plasați un sortiment mare de bunuri într-o astfel de cameră, deci este mai bine să vă concentrați pe un singur lucru. De exemplu, puteți vinde vopsea sau tapet, gips-carton sau parchet.
2. Magazine mari cu o suprafață totală de aproximativ 150-200 mp. m. Într-o astfel de cameră este deja posibil să plasați un mic sortiment de mărfuri. Veți putea face schimb de mai multe tipuri de materiale de construcție în același timp. Aceasta ar putea fi aceeași vopsea, tapet, lipici, parchet, gresie, țevi și multe altele. Totul depinde de concurență și cererea pentru produs. Ar trebui să analizați aceste nuanțe înainte de a vă decide asupra sortimentului magazinului dvs. de hardware.
3. Supermarketuri de constructii. Suprafața acestor puncte de vânzare cu amănuntul este de la 1000 mp. m. În astfel de magazine, clienții au posibilitatea de a alege tot ce au nevoie pentru construcție și renovare într-un singur loc. O gamă largă, prețuri și promoții favorabile atrag un număr mare de oameni, așa că acest format de afaceri este considerat cel mai de succes. Singurul negativ este că sunt mari investitii financiare. Deschiderea unui supermarket de construcții necesită o mulțime de bani, așa că, de regulă, există mai mulți proprietari de astfel de puncte de vânzare simultan.
4. Magazin-depozit. Acest format de afaceri constă în închirierea a două spații separate. Primul este depozitul în care este depozitată cea mai mare parte a mărfurilor. Și a doua secțiune este podeaua de tranzacționare pentru cumparatori, unde toata gama de produse este expusa in cantitati mici. Acest format de afaceri este destul de profitabil deoarece nu trebuie să echipați o zonă mare de vânzări sau să angajați mult personal. 2-3 consultanti de vanzari, mai multi incarcatori si paznici vor fi de ajuns.

Echipamente depozit materiale de constructii

Nu aveți nevoie de niciun echipament special scump pentru magazin. Prin urmare, acest articol nu va fi prea costisitor pentru dvs. financiar.

Echipament necesar pentru un magazin de hardware

• Vitrine și rafturi pentru expunerea mărfurilor;
• Dulapuri cu uși din sticlă;
• Plase de vânzare cu amănuntul pentru agățarea mărfurilor pe pereți;
• Masa de ambalare;
• Loc dotat pentru casier si asistent vanzari (masa, scaune, casa de marcat);
• Cărucioare și coșuri de cumpărături.

Sortiment de magazine de constructii

După cum am menționat mai sus, sortimentul depinde de zona magazinului. Prin urmare, în primul rând, decideți cu privire la formatul punctului dvs. de desfacere și, după aceea, începeți să cumpărați bunuri pentru vânzare.

Grupuri de produse standard pentru un magazin de hardware:

• Tapet și lipici. Dacă vindeți acest produs, atunci sortimentul ar trebui să fie suficient de mare, după cum se spune, pentru fiecare gust. Astăzi, varietatea de imagini de fundal este plăcută, puteți alege dintre tapeturi din hârtie, vinil, lavabile și originale;
• Uscat amestecuri de construcție(nisip, ciment, gips);
• Produse de vopsea și lacuri (pentru lucrări exterioare și interioare);
• Acoperiri partiale (placi, laminat, gresie, linoleum, mocheta, parchet);
• Instalatii sanitare (chiuvete, toalete, dusuri, hidrobox, robinete, baterii, mobilier de baie si multe altele);
• Uși (interioare, intrare, din materiale - lemn, sticlă, sau o opțiune economică din fibră);
• Echipamente electrice (lumini, lămpi, candelabre, felinare, fire, LED-uri);
• Instrumente de construcție.

În general, o gamă largă de mărfuri poate fi amplasată într-o zonă mare. Dacă suprafața magazinului este mică, acordați preferință vânzării anumit grup bunuri.

Furnizori

Pentru orice antreprenor, găsirea furnizorilor este o sarcină foarte responsabilă. La urma urmei, depinde de asta pret cu ridicata produs, calitatea acestuia și profitul afacerii.

Puteți găsi furnizori buni în orașul dvs. sau prin internet. Cea mai profitabilă opțiune este cooperarea cu producătorii de materiale de construcție și achiziționarea directă a bunurilor.

Personal angajat

Numărul vânzărilor și, în consecință, profiturile vor depinde de munca angajaților magazinului. Prin urmare, găsirea lucrătorilor cu experiență și responsabilitate este o chestiune foarte importantă.

Un consultant de vânzări trebuie să aibă toate informațiile despre produs, să poată comunica cu clienții și să ofere cu pricepere și discret asistență în alegerea unui produs. Este recomandabil ca fiecare departament să aibă propriul său consultant de vânzări, care este competent în acest domeniu de cunoaștere.

Salariile angajaților ar trebui să fie stimulative, nu fixe. În acest fel, te vei proteja de oamenii leneși care merg la muncă exact așa. Lucrător, salariile care depinde de volumele de vânzări, va funcționa de multe ori mai mult.

Video pe tema

Cât costă deschiderea unui magazin de materiale de construcții?

După cum arată practica antreprenorilor cu experiență, deschiderea unui mic stand de construcții cu o suprafață de până la 50 de metri pătrați vă va costa 400-500 de mii de ruble. O mică parte din această sumă va fi cheltuită pentru închirierea spațiilor, iar cea mai mare parte pentru achiziționarea de bunuri. În medie, markup pentru materialele de construcție este de 20-30%, ceea ce nu este atât de mult. În plus, mai trebuie să plătiți salarii angajaților, să cumpărați un nou lot de bunuri și să plătiți taxe. Ca urmare, profit netîn primele etape – minime. Prin urmare, deschiderea unui mic magazin de hardware este profitabilă doar dacă achiziționați bunuri de la preturi mici iar posibilitatea de a înșela este mai mare de 30%. În caz contrar, nu are rost să facem schimb de materiale de construcție.

Pentru a deschide un supermarket de construcții, aveți nevoie de o sumă destul de mare de bani, de la 3 milioane de ruble sau mai mult. Dar, în ciuda investițiilor destul de substanțiale, rambursarea pentru punctul de vânzare cu amănuntul este destul de rapidă. Prin urmare, dacă ai bani, atunci investirea acestora în afacerea de construcții este destul de profitabilă.

Campanie de publicitate

Deschiderea unui magazin de hardware nu este cel mai important lucru; Cum să faci asta?

Atragerea cumpărătorilor este o nuanță importantă, fără de care nu veți vedea profit. Prin urmare, nu trebuie să vă zgârciți la publicitate, să angajați specialiști competenți în acest domeniu și rezultatul nu va întârzia să apară.

• Publicitate în jurul orașului. Afișe, bannere, reclame, pliante, toate acestea atrag atenția oamenilor. Prin urmare, utilizați toate metodele de promovare posibile.
• Publicitate pe Internet. Creați un site web pentru magazinul dvs. de hardware, unde vor fi disponibile toate informațiile despre gama de produse, numerele de contact și adresa, precum și posibilitatea de a cumpăra bunuri online.

Tranzacționarea este una dintre cele mai comune opțiuni de afaceri pentru antreprenorii începători. Experții notează că fiecare a zecea persoană, când este întrebat ce tip de afacere consideră cel mai promițător, răspunde – vânzarea materialelor de construcție.

Există o boală rațională în asta, deoarece fiecare dintre noi cel puțin o dată în viață a cumpărat materiale pentru construcție și reparații: gips-carton, gresie, laminat, tot felul de elemente de fixare etc.
Mai mult, tam-tam-ul general ne face să credem că marea majoritate a magazinelor de acest profil mai aduc un profit decent. Este asta cu adevărat adevărat? Să ne uităm la nuanțele organizării unei afaceri în materiale de construcție.

Clasificarea depozitelor de materiale de constructii

Astăzi, atât marile lanțuri de magazine, cât și comercianții privați din piețe vând acest tip de produs. În funcție de amploarea afacerii, punctele sunt împărțite în mod convențional în următoarele tipuri:

• Pavilioane cu o suprafață de 60-70 mp. m. Sortimentul este reprezentat de 15-20 de articole cu o gamă restrânsă de aplicații (instalații sanitare, pardoseli, materiale de finisare).
• Magazine cu drepturi depline, cu o suprafață de 120-170 mp. m. Mai multe produse sunt vândute aici (50-70 de articole) cu un număr de articole de până la 4 mii.
• Magazine mari cu spațiu de vânzare cu amănuntul(700-1200 mp) și depozit(1500-2000 mp). Gama unor astfel de magazine ajunge la 20 de mii de articole.
• Sediul hangarului. De regulă, astfel de magazine nu au nici un decor, ele amintesc mai mult de o piață interioară.

Alegerea unei locații pentru un magazin de materiale de construcții

Fără a descrie fraze banale, putem oferi o recomandare pentru a construi pe baza ta oportunități financiare. De exemplu, pentru a deschide un mic magazin cu o suprafață de 80-100 mp. va trebui să cheltuim cel puțin 10 mii de dolari. Practica arată că un astfel de format de afaceri nu este profitabil în realitățile moderne. Maximul pe care îl poate acoperi este salariul personalului. Se dovedește că nu are rost să atragi investiții într-un astfel de proiect, iar dacă ai banii tăi, este mai bine să-i investești în ceva mai profitabil.

Dacă ne gândim la deschiderea unui magazin de materiale de construcție cu o suprafață de 200-250 mp. m, va trebui să cheltuiți aproximativ 50 de mii de dolari. Proiect de 1000 mp. m necesită o investiție inițială de 300 de mii de dolari, rentabilitatea lunară după deducerea tuturor cheltuielilor este de 4-5 mii de dolari.

Aceasta este cea mai profitabilă opțiune pentru construirea unei afaceri. De regulă, în astfel de magazine o persoană poate cumpăra tot ceea ce este necesar pentru reparații. Aici puteți construi un sistem competent de reduceri și puteți organiza livrarea.

Cel mai promițător loc pentru a deschide un magazin de materiale de construcții este lângă drumurile aglomerate și lângă șantierele de construcții.

Nu ar trebui să luați în considerare opțiuni la parterul unei clădiri rezidențiale. Vânzarea unui număr de bunuri (produse de vopsea și lac) este interzisă în clădirile rezidențiale.

O altă întrebare importantă este să închiriezi sau să cumperi un loc? Practicanții susțin că puteți încerca opțiunea de închiriere cu achiziție ulterioară dacă afacerea eșuează. Cumpărarea spațiilor nu este cea mai rațională opțiune, deoarece dacă apar probleme cu afacerea, probabil că va apărea o altă problemă - vânzarea capitalului de lucru.

Nu ratați:

Furnizori de produse

Pentru a oferi clientului o gamă suficientă de bunuri, trebuie să cooperați cu 50-100 de furnizori. De regulă, marii producători de materiale de construcție sunt reticenți în a accepta opțiunile care implică amânarea sau transferul de bunuri pentru vânzare. La început, este puțin probabil să puteți lua mai mult de 30% din mărfuri pentru vânzare pe măsură ce afacerea se dezvoltă, volumul poate crește până la 60%.

Este destul de dificil pentru un antreprenor începător să ghicească cu inventarul. Rețele mari Ei cumpără bunuri pentru depozitare, a căror cantitate este de 2-3 ori mai mare decât cifra de afaceri lunară. Această politică ne permite să deservim comenzile de la clienți mari. Dacă stocul este mai mic, pot apărea întreruperi de aprovizionare.