Cum să-ți deschizi secundul. Plan de afaceri second hand: de unde să cumperi și cum să alegi un loc pentru un magazin. Cum să deschizi un magazin online de îmbrăcăminte second-hand? Cum să deschizi un magazin la mâna a doua

Mulți oameni le place să se îmbrace în haine frumoase și ieftine, care în același timp sunt adesea neobișnuite, elegante și originale. Și cel mai important, ar trebui să fie accesibil. Și dacă da, atunci este profitabil să vinzi așa ceva oamenii au nevoie produs. Pentru a face acest lucru, este suficient să deschideți un magazin second-hand. Acest lucru nu este greu de făcut. Articolul va discuta despre cum să deschideți un magazin la mâna a doua.

Pentru a deschide o astfel de afacere, este important să înțelegeți de unde să începeți. Mai întâi trebuie să aflați exact de unde să cumpărați haine, cum să le sortați, la ce preț este mai profitabil să le vindeți. În plus, ar trebui să decideți asupra locației priza.

Beneficiile deschiderii unui magazin second-hand

Este foarte posibil să deschizi un magazin fără prea mult capital de pornire. Doar 500.000 - 600.000 de ruble vor fi suficiente. Acești bani vor fi folosiți pentru achiziționarea de bunuri și echipamente, pentru închirierea spațiilor și pentru plata personalului.

Trebuie remarcat faptul că nu este dificil să conduci o astfel de afacere. Bunurile vor trebui comandate, ambalate și vândute. Ca urmare, nu va trebui să angajați mulți lucrători cu experiență vastă. Acest tip de afacere este destul de potrivit pentru antreprenorii începători. În acest tip de activitate, există riscuri foarte mici și concurență redusă, așa că cu siguranță merită să deschizi o afacere. Această afacere este capabilă să aducă profit și experiență bun. activitate antreprenorială cu o investitie minima. Și după ce a primit experiența necesară se va putea deschide un punct unde se vor vinde lucruri noi.

Întocmirea unui plan de afaceri

Mai întâi trebuie să întocmiți un plan de afaceri la mâna a doua. Cu acesta, va fi posibil să se calculeze cât de multă investiție este necesară. De exemplu, este planificată deschiderea unui punct de 50 de metri pătrați. Cheltuielile vor fi necesare pentru următoarele nevoi:

• închirierea spațiilor și a unui apartament comunal - aproximativ 50.000 de ruble;
• cumpărare echipamentul necesar- aproximativ 60.000 de ruble;
• salariul angajaților - aproximativ 50.000 de ruble. si mai mult, in functie de numarul de angajati;
• fonduri pentru achiziționarea de bunuri - aproximativ 400.000 de ruble.

Deci, va fi foarte posibil să începeți o afacere dacă aveți o medie de 500 - 600 de mii de ruble la îndemână. Veniturile pot ajunge la 500.000 de ruble sau mai mult. Dar aproximativ o treime din sumă va fi cheltuită pentru achiziționarea unui produs nou. În cele din urmă profit net va fi aproximativ 100.000 de ruble pe lună. Second hand poate plăti în aproximativ șase luni - un an. Și dacă ai noroc, se va întâmpla mai devreme. Este profitabil să deschizi un magazin second-hand - fiecare decide singur, deși merită să te gândești la asta. Trebuie să înțelegeți că, dacă afacerea nu merge bine, rambursarea ei poate fi amânată cu un an și jumătate până la doi ani sau chiar afacerea se poate dovedi a fi neprofitabilă.

Un plan de afaceri detaliat indică etapele implementării proiectului, scrie planuri de marketing și financiare și evaluează posibilele riscuri.

Cautam si dotam o camera

Primul pas este să găsești o cameră potrivită unde lucrurile vor fi vândute. Cel mai bine este dacă este situat într-un loc destul de aglomerat într-o zonă rezidențială. Poate fi dat sau nu atentie speciala reparație. Dar este important ca magazinul să fie curat și spațios, iar exteriorul să arate atractiv. Este recomandat să asigurați o bună ventilație în interior, deoarece este dificil să alegeți lucrurile în astfel de locuri și trebuie să fiți pregătit pentru o mulțime mare de oameni și șederea lor lungă în cameră.

Este important să alegeți un loc convenabil pentru montarea cabinelor. Este mai bine dacă sunt mai multe. Ar trebui să fie bine luminate, să fie cu oglinzi mari, covoare, cârlige pentru haine. Este de dorit să atârnați una sau mai multe oglinzi suplimentare în hol, astfel încât vizitatorii să poată încerca hainele fără a ocupa cabinetele. În plus, este necesar să se doteze camera cu rafturi, umerase, rafturi. Dacă nu doriți să cheltuiți bani pe echipamente noi, puteți cumpăra second hand. De-a lungul pereților ar trebui plasate manechine îmbrăcate și unele lucruri dimensionale, de exemplu, voluminoase. Rochie de mireasă. Pentru confortul vizitatorilor, este necesar să puneți cel puțin una sau două canapele sau fotolii.

Pentru a preveni furtul de lucruri, este indicat să instalați una sau două camere CCTV în hol. În unele locuri, puteți pune în plus manechinele lor, dar nimeni nu ar trebui să ghicească că nu sunt reale.

Necesar pentru a lucra casa de marcat cu care trebuie inregistrat oficiu fiscal. Lângă casa de marcat ar trebui să existe o masă mică specială de ambalare.

Configurarea magazinului

Sortiment de magazin

Produsul trebuie așezat cât mai compact posibil. O zonă mică ar trebui să încapă cât mai multe haine posibil. Cu cât sunt vândute mai multe haine, cu atât beneficiul este mai mare. Este important să degajați culoarul, astfel încât clienții să se poată deplasa liber prin sediu.

În ceea ce privește zona sediului, aceasta poate fi oricare, în funcție de obiectivele pe care le are proprietarul afacerii. Cel mai bine este să acordați preferință oamenilor de afaceri începători la dimensiunea medie a camerei. În orice caz, ar trebui să fie mai mult de 40 - 50 de metri pătrați. În medie, vor fi aproximativ 10 kilograme de mărfuri pe metru pătrat de încăpere. Acest lucru ar trebui luat în considerare. În acest tip de afaceri, vânzările rapide sunt importante, deoarece numai asta poate oferi un profit bun. Deci este mai bine dacă există suficient spațiu pentru lucruri. Dar merită să căutați printre spațiile cu o chirie mică pentru a vă reduce costurile.

Înainte de a vă amenaja priza, este important să aflați despre cerințele de la supravegherea incendiilor și SES. Vor trebui să obțină permisiunea.

Unde să cauți furnizori

Deci, sediul este găsit și echipat. Separat, ar trebui să vă gândiți să găsiți furnizori de mărfuri. Cel mai bine este să le alegeți în megaorașe, pentru că în orase mici există întotdeauna mai mult risc de a da peste furnizori fără scrupule. În timp, puteți schimba furnizorii încercând alte persoane, apoi comparați rezultatele. Diferiții furnizori pot avea propriile condiții de lucru, prețuri pentru mărfuri, gama lor.

Lucrul cu articolele primite

Îmbrăcămintea din magazinele second-hand vine în saci mari sau baloti și are prețul în funcție de greutate. Articolele primite trebuie sortate. Acest lucru se face astfel:

1. Este necesar să selectați haine care sunt în stare excelentă și nu necesită nicio reparație sau întreținere suplimentară.
2. Separat, sunt selectate lucruri care necesită efectuare reparatii minore, de exemplu, cu nasturi rupți sau cu o gaură mică. Dacă nu vrei să-ți aduci în minte aceste haine, poți oricând să apelezi la ajutor de la o firmă specializată care oferă servicii de reparații și curățare a hainelor.
3. Bunurile rămase vor trebui aruncate sau date persoanelor aflate în nevoie sau unei biserici sau organizațiilor umanitare.

Hainele pregătite trebuie sortate în categorii: jachete separate, paltoane, cămăși, fuste. După aceea, produsului trebuie să i se atribuie un anumit preț, ținând cont de gradul de uzură. Pur și simplu puteți împărți toate lucrurile în categorii, setând o valoare pentru fiecare dintre ele. Este convenabil și pentru cumpărători.

Sortiment de second hand

Principalele categorii de lucruri

• haine noi de lux cu etichete sau lucruri cu un grad de uzură de până la 5%;
• suplimentar. Acestea sunt haine noi. Uneori este putin uzat, in stare excelenta.
• notez. Aceasta este o îmbrăcăminte de calitate, uneori puțin defecte.
• clasa a II-a. Articole uzate, uneori defecte.
• clasa a III-a. Articole in stare destul de proasta.

De obicei, orice magazin second-hand vinde îmbrăcăminte pentru femei (până la 80%), unele pentru copii și bărbați. Și într-adevăr, cererea pentru acest produs este în principal în rândul femeilor. Dacă în apropiere sunt unități de învățământ, poți aduce mai multe lucruri pentru tineret. În orice caz, lucrurile pentru femei, bărbați, copii și tineri ar trebui așezate separat unul de celălalt, astfel încât să fie mai convenabil să le alegeți.

Promovarea cazului

Când totul este gata, noul outlet are nevoie de publicitate. Fără aceasta, va trebui să așteptați mult timp pentru noi vizitatori. Trebuie să instalați un semn publicitar direct în apropierea magazinului. În plus, mai multe anunțuri ar trebui trimise în în rețelele socialeîn ziare, la radioul local. Înainte să intenționați să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul, puteți agăța bile lângă el.

Din când în când, puteți distribui fluturași lângă priză (la intersecție, lângă oprire transport public chiar lângă intrare). Dacă doriți, puteți să vă deschideți propriul site și să raportați în mod constant acolo despre sosirea de noi loturi de mărfuri, despre viitoarele reduceri.

Rezultate excelente pot da lucru cu o vitrină. Când se primește un nou lot de mărfuri, acesta poate fi expus, arătând clienților prezența unui sortiment mare de mărfuri.

Cumpărătorii au nevoie de o actualizare constantă a sortimentului. În acest sens, articolele care nu au fost vândute de mult timp trebuie aruncate sau valoarea lor redusă mult. Puteți veni cu și susține un fel de promoție sau puteți organiza vânzări pentru a scăpa de rămășițele sortimentului anterior. Acest lucru va face loc pentru lucruri noi.

Aceiași oameni vor veni adesea la magazin, în primul rând cei săraci, care nu își pot permite să cumpere constant haine noi. Poate fi, de asemenea, iubitorii unui stil neobișnuit, pentru care magazinele obișnuite nu sunt potrivite. Unii cumpără haine de lucru în astfel de locuri. Dar de obicei sunt puțini vizitatori ocazionali aici. Este important să stabiliți contactul cu cumpărătorii, în special cu cei obișnuiți, iar apoi aceștia vor veni iar și iar la cumpărături.

La mâna a doua

Personal

Dacă magazinul este mic, este suficient un casier. Dacă suprafața sediului este mai mare de 100 de metri pătrați, este mai bine să mai angajați câțiva vânzători. Aceștia vor consilia cumpărătorii, precum și vor contracara eventualele furturi de bunuri. În cazul unei cifre de afaceri mari de mărfuri, este necesară angajarea unui contabil. În plus, puteți angaja o femeie de curățenie.

Deoarece succesul afacerii depinde în mare măsură de vânzători, selecția acestora ar trebui luată în serios. Proprietarul punctului de desfacere trebuie, de asemenea, să ofere personalului cele mai confortabile condiții de lucru. Acest lucru va crește productivitatea și va îmbunătăți serviciile pentru clienți.

Înregistrarea afacerii

Magazinul poate fi înregistrat ca antreprenor individual sau SRL. Nu este necesară licența de activitate. Dar pentru muncă, veți avea nevoie de un certificat SES, care, împreună cu un lot de bunuri furnizate, trebuie trimis de fabrică. Acest document este valabil trei ani. Va fi necesar un permis suplimentar pentru a desfășura activități de tranzacționare.

Așadar, dacă te hotărăști să deschizi un magazin second-hand, cu siguranță ar trebui să te încerci în această afacere. Dacă proiectul are succes, în timp se va putea deschide rețeaua comercialăîn diferite părți ale orașului.

Pentru a deschide o astfel de afacere, este important să înțelegeți de unde să începeți. Este necesar să aflați de unde să cumpărați haine, cum să le sortați, la ce preț este mai profitabil să le vindeți și să decideți asupra locației punctului de desfacere.

Sfaturi utile despre cum să deschideți un magazin second-hand de la zero. Instrucțiuni detaliate Cu calcule gata făcute tot in articol. Luați și folosiți!

♦ Demararea investițiilor în afaceri: 300.000 de ruble
♦ Rambursare second hand: 18 luni

Atunci când organizează această afacere, antreprenorii se bazează pe clienți care au un venit mediu și peste medie.

Cu toate acestea, realitățile moderne situatia economica sunt de așa natură încât majoritatea oamenilor au început să reducă cheltuielile și nu-și mai permit cumpărăturile.

Acest lucru a dus la o creștere a popularității unei astfel de idei, cum să deschizi un magazin second hand.

Deși stereotipurile subestimează foarte mult nivelul cumpărătorilor medii la mâna a doua.

Un segment destul de semnificativ este format din persoane care își permit cu ușurință cumpărături în magazinele de îmbrăcăminte de marcă. Ei înțeleg că într-un magazin second-hand poți găsi ceva aproape sau complet nou.

Umplerea magazinelor second-hand cu mărfuri are loc cu ajutorul produselor din Europa. Iar mentalitatea oamenilor care locuiesc acolo este diferită de a noastră: după șase luni de purtare, pot preda un lucru la mâna a doua, pentru că este demodat sau obosit.

Adesea puteți găsi chiar și produse livrate direct din magazinele europene care nu au fost vândute de prea mult timp și au fost anulate drept mărfuri nelichide.

Înțelegerea că bunurile second-hand sunt produse de înaltă calitate fabricate în Europa, care vor rezista mulți ani, spre deosebire de noile bunuri de consum chinezești, ajunge la locuitorii țării noastre treptat.

Dar popularitatea magazinelor second hand este, fără îndoială, în creștere. Acest lucru face ca întrebarea cum să deschizi un magazin la mâna a doua este relevantă pentru mulți începători și antreprenori cu experiență.

Pentru a nu fi confuz în etapa de planificare a acestei afaceri, vă oferă acest articol instrucțiuni pas cu pas organizarea magazinului.

Cum să deschizi un second hand: planificare

Spatiu magazin second hand

Acordați atenție organizațiilor vecine.

P.S. „Vecinii” ar trebui să ofere un flux suplimentar de clienți potențiali și să nu-i sperie.

Mărimea spațiilor închiriate poate fi orice. Totul depinde de buget, planuri și oportunități.

Un mare magazin second-hand ar trebui împărțit în zone: îmbrăcăminte pentru bărbați, îmbrăcăminte pentru femei, produse pentru copii, încălțăminte, textile. Partea pentru copii poate fi decorată în culori mai strălucitoare decât alte zone second-hand, jucăriile moi pot fi așezate și aplicațiile multicolore pot fi lipite de pereți.

Pentru restul pereților second-hand alege culori calme, neutre. Folosiți-le pentru cazare suplimentară bunuri. Nu este vorba despre rafturi de haine cu două etaje care vor fi înalte pentru persoanele cu înălțime medie.

Poti atarna pe pereti manechine imbracate sau poti aseza lucruri neobisnuite si dimensionale (jachete de piele cu nituri, o rochie de mireasa cu strasuri si tiv).

Ceea ce nu ar trebui să fie într-un magazin second-hand este iluminatul rece, mai ales în zona cabinei de probă. Pentru ca culorile și nuanțele să nu fie distorsionate, lumina trebuie să fie caldă și strălucitoare, iar sursele de lumină locale pot fi instalate suplimentar în cabine.

Achizitionarea produselor second hand

Înainte de a începe o afacere la mâna a doua, un antreprenor trebuie să decidă asupra unui furnizor de bunuri.

Proprietarii cu experiență oferă câteva sfaturi în acest sens:

1. La transport, nu legați pungile, ci coaseți-le cu fire puternice.
   La primire, cântăriți fiecare și comparați cu datele din scrisoarea de trăsură.
2. Merită să negociați cu furnizorul pentru a verifica nu numai greutatea, ci și conținutul.
   Un antreprenor poate tăia cele mai slabe produse ca un defect, returnându-le înapoi.
3. În medie, ar trebui să existe aproximativ 10 kg de mărfuri pe metru pătrat de suprafață de vânzare second-hand.
4. Atunci când alegeți lucruri pentru second-hand, acordați atenție uzurii mărfurilor și abia apoi la conformitatea acesteia cu sezonul și tendințele actuale.
5. Pantalonii au cele mai „slabe” locuri - partea interioară a coapselor, genunchii, cusătura dintre picioare.
   Fustele au o parte superioară a spatelui și o zonă a stomacului. Pentru cămăși - starea materialului de pe axile, guler, uzura manșetelor.

Plan de marketing pentru deschiderea unui magazin second-hand

Campanie publicitara

Oamenii sunt jenați să cumpere la mâna a doua din cauza stereotipurilor comune. De aceea sunt amplasate în locuri neobservate.

Pentru ca clienții să găsească cu ușurință intrarea, instalați indicatoare clare și vizibile din punctele de mișcare ale clienților (stații, intersecții, stații de metrou).

Asigurați-vă că intrați în companie în spațiul de internet.

ÎN lumea modernă un magazin second hand trebuie să aibă un site web. Pe acesta, clienții vor putea să caute locația magazinelor pe hartă, să vadă programul de lucru și datele de livrare pentru produse noi, să scrie reclamații și sugestii către conducere.

Publicul țintă

Fapt interesant:
Multe personalități cunoscute - muzicieni, artiști, actori subliniază că la mâna a doua își pot cumpăra lucruri care corespund modului lor de viață și de gândire.

Practic, magazinele second-hand sunt vizitate de aceiași clienți, reprezentanți categorie separată al oamenilor. Ei știu să aleagă hainele, în ce zile este mai bine să vină și alte subtilități ale procesului.

Vizitatorii ocazionali vin relativ rar.

Prin urmare, amplasarea unui magazin second-hand în zona centrală nu este nici profitabilă, nici oportună. Mai degrabă discretă și subsoluri(de preferință cu intrare separată).

personal second-hand

Recrutarea de personal pentru un magazin la mâna a doua nu va cauza probleme deosebite unui antreprenor.

Personalul nu va diferi foarte mult de ceea ce este recrutat într-un magazin obișnuit de îmbrăcăminte.

În medie, un punct are:

	Cant	Salariu (frec.)	Total (frecare)
Administrator	1	30 000	30 000
Vânzători	4	22 000	88 000
Femeie de servici	1	18 000	18 000

Toți angajații trebuie să aibă experiență de muncă sau capacitate ridicată de învățare.

Proprietarul unui magazin la mâna a doua trebuie să asigure condiții confortabile de lucru pentru membrii echipei. Atunci productivitatea va fi ridicată, iar nivelul de servicii pentru clienți va crește.

Cum se deschide un magazin second-hand: organizarea muncii

Recomandările privind organizarea muncii de la zero la mâna a doua vor fi următoarele:

• cabinele de probă trebuie să fie în cantitate suficientă - cu oglinzi, iluminat normal, cârlige pentru haine și covoare;
• plasați oglinzi suplimentare în hol, astfel încât clienții să poată încerca îmbrăcămintea exterioară second-hand fără a ocupa cabine;
• nu uitați să comandați ceva fără de care prezentarea produselor într-un magazin second-hand nu va fi la fel de eficientă - coșuri și cutii, manechine pentru demonstrație, cutii pentru mărfuri mici;
• păstrați o iluminare bună în hol - nu draperii ferestrele și sursele de lumină artificială;
• pentru ca „gloria” unui loc ieftin să nu se lipească de mâna a doua, păstrați curățarea platformei comerciale și a spațiilor (vânzătorii și un serviciu de curățenie angajat ar trebui să fie responsabili pentru aceasta);
• nu uitați de ventilație: în sezonul cald, ferestrele pot fi ținute deschise tot timpul, iar iarna pot fi deschise în zilele de primire a mărfurilor pentru ca mirosul specific al hainelor second-hand să nu stagneze în incintă;
• second hand poate fi echipat suplimentar cu scaune sau o canapea, deoarece. oamenii petrec mult timp aici, iar pentru cei în vârstă este destul de dificil.

Cum se deschide un second hand: secțiunea financiară

Tabelul costurilor de deschidere

Costurile de întreținere și dezvoltare a proiectului

Venituri și rambursare la mâna a doua

Daca vrei sa-ti deschizi magazinul second hand pt rambursare rapidă afaceri, renunță la gândul ăsta.

În medie, un magazin second-hand se plătește în 1-1,5 ani.

În același timp, veniturile lunare ale companiei pot ajunge până la 1.500 de dolari.

Unele produse vor trebui vândute contra cost. Nu vă faceți griji că ar putea să nu fie profitabil. Un astfel de pas va atrage clienții second-hand care vin la fel în căutarea celor mai mici prețuri.

Dar pentru restul mărfurilor, puteți face o taxă suplimentară de 150-200%. Și cu siguranță va fi un client pentru el!

De obicei, aceștia sunt oameni care vor să cumpere ceva mai ieftin, dar în stare bună. Statistic, ei constituie majoritatea public țintă.

Cum funcționează un magazin second hand din interior

detaliat in video:

Sfaturi pentru un antreprenor: cum să-ți deschizi mâna a doua de la zero

1. Dacă bugetul vă permite să deschideți mai multe magazine, profitați de asta.
   Între mai multe platforme de tranzacționare la mâna a doua, va fi posibilă mutarea resturilor de produse nevândute, care vor rămâne cu siguranță înainte de livrarea mărfurilor noi.
2. În hol merită să pui la treabă mai mulți vânzători.
   Aceștia vor putea nu numai să consilieze cumpărătorii, ci și să monitorizeze suprimarea cazurilor de furt.
   Încercările sunt făcute de clienți destul de des, iar instalarea unui scanner la ieșire și „antifurt” magnetic pentru fiecare unitate de producție este un cost nejustificat.
3. Pentru a evita frauda vânzătorilor, instalați mai multe camere CCTV.
   Unul ar trebui trimis la casă. Câțiva pot fi manechini obișnuiți, dar acest lucru, desigur, doar managerul de mâna a doua ar trebui să știe.
4. Cereți companiei de curățenie să adauge puțin ulei esențial în apa de spălare pentru a masca mirosul tipic al hainelor la mâna a doua.
   Dacă utilizați mentă sau levănțică, acest lucru poate reduce și mai mult nivelul de iritabilitate al clienților.
5. Utilizați perdele groase cu fixare de înaltă calitate pentru montarea cabinelor.
   Nuanțele calde ale materialului sunt cele mai potrivite - galben, roșu, portocaliu.
6. Un produs care a fost respins în timpul achiziției ca fiind absolut deloc „purtabil” poate fi vândut sub formă de cârpe (de exemplu, unui service auto sau oricărei fabrici ca material de curățare).
7. Deschiderea propriului magazin second-hand nu va aduce venituri mari.
   Pentru a accelera rambursarea și pentru a crește profiturile uneori, proprietarul va trebui să extindă rețeaua la mai multe magazine.
8. Pentru bunuri calitate bună este mai bine să setați un preț fix și să faceți o reducere procentuală la acesta în zilele de vânzare.
   Dar restul, evaluați la discreția dvs. pe categorii și reduceți treptat prețul.

Descărcați un plan de afaceri gata făcut la mâna a doua cu asigurarea calitatii.
Conținutul planului de afaceri:
1. Confidențialitate
2. Reluați
3. Etapele implementării proiectului
4. Caracteristicile obiectului
5. Plan de marketing
6. Date tehnice si economice ale echipamentului
7. Plan financiar
8. Evaluarea riscului
9. Justificarea financiară și economică a investițiilor
10. Concluzii

Pentru persoanele care locuiesc în Europa, cumpărarea de haine second-hand este profitabilă și este considerată o practică normală.

Potrivit statisticilor, clienții lor reprezintă aproximativ 2% din populație.

Această tendință intră treptat în țara noastră. Totuși, impactul crizei accelerează acest proces, întrucât veniturile rușilor sunt în scădere, iar cea mai mare parte a acestora este cheltuită pe bunuri esențiale, pe care este imposibil să economisiți.

Deschidere second hand- o idee de afaceri rentabilă care îi va aduce proprietarului 30-40% din profit.

Mai mult, pentru a începe de la zero, nu vor fi necesare investiții financiare mari, ci cu condiția ca tu să te implici personal în proces.

Unii antreprenori își fac chiar contractul de familie în afara magazinului, temându-se de furt și fraudă de către angajați.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă

Deschiderea propriei afaceri în condițiile unei situații economice instabile în țară este o afacere destul de riscantă. Din cauza scăderii cererii pentru anumite bunuri și servicii, multe întreprinderi se află într-o situație dificilă. Dar, în ciuda crizei, există un grup de bunuri și servicii care vor fi populare și solicitate în orice moment. De exemplu, va fi mereu nevoie de alimente, haine, medicamente, indiferent de durata crizei.

În articolul precedent am discutat, astăzi, să vorbim despre cum să deschidem un magazin second hand. De asemenea, să vorbim despre ce documente sunt necesare pentru înregistrarea acestei afaceri și care sunt perioadele de rambursare.

Nevoia de haine va exista întotdeauna, nu te poți descurca fără ea. Mai ales în vremuri de criză, lucrurile ieftine vor fi relevante. Prin urmare, deschiderea unui magazin second-hand este o afacere rentabilă și foarte profitabilă, care nu necesită investiții financiare mari.

Cum să deschizi un magazin la mâna a doua?

Înainte de a începe deschiderea, trebuie să întocmiți un plan de afaceri la mâna a doua, acesta fiind necesar pentru a calcula toate costurile, nivelul concurenței și perioada de rambursare a afacerii.

Înregistrarea afacerii

Acest tip de activitate trebuie să fie legal înregistrat. Pentru a face acest lucru, mai întâi înregistrați-vă cu serviciul fiscal Cum antreprenor individual. De asemenea, trebuie să aveți toate certificatele care confirmă procesarea lucrurilor, permise de la serviciul sanitar și epidemiologic.

Puteți aranja totul Documente necesare pe cont propriu sau pentru a economisi timp de încredințat acest lucru avocat cu experienta.

Spatiu de inchiriat

Să începem cu locația prizei dvs. Un loc pentru un second hand trebuie ales aglomerat, accesibil. Cea mai bună opțiune- Aceasta este partea centrală a orașului și zonele de dormit. Acolo, numărul potențialilor cumpărători este destul de mare și vor exista mereu clienți.

În ceea ce privește zona, totul depinde de amploarea afacerii. Pe stadiul inițial o camera mica de 30 mp. m, iar în viitor puteți crește scara vânzărilor, sub rezerva succesului în afaceri.

Videoclipuri asemănătoare

De ce este nevoie și este profitabil să deschizi un magazin second-hand?

Despre cât de profitabil această afacere poți afla doar încercându-te singur în acest domeniu de activitate. Totul depinde de gama de mărfuri, de o locație bună, de o politică de prețuri competentă și de o campanie publicitară. Luați în considerare aceste nuanțe atunci când vă organizați afacerea în domeniul comercial.

Achiziționarea de bunuri și formarea sortimentului

Articolele folosite se încadrează în mai multe categorii:

Elite second-hand sunt haine mărci celebre. Mulți designeri și designeri de modă își vând colecțiile de anul trecut pentru reduceri mari. Astfel de produse sunt de foarte înaltă calitate, puteți cumpăra aceste haine la preț mic doar în străinătate. De regulă, astfel de haine sunt apoi vândute în magazinele noastre de elită. Este posibil să găsiți furnizori străini și să cumpărați articole exclusive în scopul revânzării ulterioare.

Articole cu uzură medie. De regulă, astfel de haine sunt vândute în magazinele noastre second-hand. Se cumpara vrac, in pungi comprimate. In functie de pret, poti alege sezonalitatea hainelor (vara, iarna), categoria (femei, barbati, copii) si gradul de purtare. Vă recomand să cumpărați haine second hand la preț mediu, pentru că lucrurile ieftine aproape că și-au pierdut din prezentare.

Interiorul magazinului

Responsabil cu design interior. Acest lucru va ajuta la atragerea mai multor clienți.

Camera trebuie să fie curată, curățarea umedă trebuie efectuată zilnic. Ștergeți praful, spălați geamurile și ușa, ar trebui să existe ordine perfectă și o atmosferă confortabilă.

Iluminat. Acordați atenție luminii adecvate în magazin. Bunurile ar trebui să fie așezate ordonat și într-un loc vizibil, și nu în colțurile prăfuite și slab luminate ale camerei.

De asemenea, trebuie să echipați cabinele de probă, astfel încât clienții să poată încerca lucrurile care le plac.

Videoclipuri asemănătoare

Aerisire

Articolele vândute la mâna a doua sunt procesate mijloace speciale pentru dezinfectare, deci nu are un miros foarte placut. Prin urmare, merită aerisirea spațiului magazinului de mai multe ori pe zi.

Amplasarea favorabilă a lucrurilor

Este foarte important să așezați corect bunurile. ÎN magazine bune lucruri atârnate frumos pe umerase. haine de sezon Cel mai bine este să-l agățați în cele mai proeminente locuri pentru a atrage atenția cumpărătorilor.

De asemenea, trebuie să decideți asupra prețurilor. De regulă, lucrurile din magazinele second-hand se vând la cântare. Dar pentru unele mărfuri, puteți stabili alte prețuri, o astfel de practică există.

Afacerea dvs. la mâna a doua este o afacere profitabilă și rapidă, care poate fi deschisă atât într-un oraș mare, cât și într-un oraș mic.

Vă doresc succes în afaceri.

În acest articol, veți învăța cum să deschideți un magazin second-hand și să găsiți furnizori îmbrăcăminte de stoc. Cum să formați corect un sortiment, să alegeți o cameră și ce cerințe se aplică unor astfel de magazine. De asemenea, vă vom spune cât de mult aveți nevoie să investiți într-o afacere și vă vom oferi sfaturi importante.

Ce ai nevoie pentru a deschide un magazin second-hand

Pentru a deschide un magazin second-hand, trebuie să parcurgeți 6 etape:

1. , care reflectă costurile financiare, indică publicul țintă, gama de produse, prețul, locația aproximativă, numărul de angajați etc.
2. Înregistrați un antreprenor individual sau SRL - colectați un pachet de documente, plătiți taxa de stat, înregistrați-vă la Serviciul Fiscal Federal și înregistrați-vă la PRF.
3. Alegeți o cameră cu o zonă potrivită și cu o locație bună în locuri cu trafic bun către publicul țintă.
4. Găsiți furnizori: alegeți fabrici de sortare străine de încredere sau parteneri autohtoni.
5. Angajați vânzători cu experiență în comerțul cu îmbrăcăminte.
6. Conduce campanie publicitara second-hand: informați publicul țintă despre deschiderea magazinului, dezvoltați plan de marketing, care include diverse promoții și condiții.

Acestea sunt principalele etape ale deschiderii unui magazin second-hand și atragerii clienților. Acum despre fiecare în detaliu.

Cum să înregistrezi la mâna a doua

Pentru second-hand, forma optimă de management este un antreprenor individual cu sistem de impozitare UTII sau STS. Pentru înregistrare, trebuie să plătiți o taxă de stat - 800 de ruble, - să vă înregistrați la Serviciul Fiscal Federal și Federația Rusă.

Activitățile second hand nu necesită licență. Dar trebuie să primești permiseși concluzii de la SES și de la Supravegherea de Stat a incendiilor.

„Vă rugăm să rețineți că certificatul SES trebuie furnizat de fabrică sau furnizor. Documentul este valabil 3 ani.

Trebuie să înregistrați o afacere folosind codurile 47.71, 47.72 și 47.51. Codul 47.72 este necesar dacă magazinul va vinde pantofi sau articole din piele.

Care sunt cerințele pentru mâna a doua

Îmbrăcămintea vândută trebuie neapărat să fie supusă unui tratament de dezinfecție cu primirea ulterioară a unui certificat SES. Furnizorul mărfurilor sau instalația de sortare este responsabil pentru acest lucru.

Lucrurile procesate sunt ușor de identificat după mirosul specific caracteristic magazinelor second-hand. Mirosul nu este persistent și este îndepărtat atunci când hainele sunt spălate pentru prima dată.

SES are dreptul de a efectua examinări aleatorii ale loturilor de haine sau încălțăminte pentru ocazie. După aceea, se eliberează autorizația de vânzare a acestuia.

„Este de remarcat faptul că Rospotrebnadzor poate desfășura activități planificate sau neprogramate verificați reclamațiile clienților. Prin urmare, o atenție deosebită trebuie acordată calității și siguranței mărfurilor vândute.

Când vizitați un magazin de către autoritățile de control, la cerere, trebuie să le furnizați documente și certificate care confirmă dezinfecția mărfurilor, curățarea și spălarea acestora. Pot fi prezentate atât originalele, cât și copiile documentelor oficiale.

Nu trebuie să vă faceți griji pentru calitatea și siguranța produsului. Pentru că toate hainele și încălțămintea provin din străinătate, unde există standarde și cerințe sanitare mai serioase decât în ​​CSI.

Este interzisă vânzarea de haine în magazinele second-hand scop medical, produse chimice de uz casnic, produse de igiena si medicamente.

Bunurile care urmează să fie vândute trebuie să aibă corespunzătoare aspect: curat, calcat, fara pete si gauri mari. Prin urmare, în etapa de acceptare a hainelor de la furnizor, trebuie să inspectați cu atenție fiecare unitate.

De asemenea, pe haine ar trebui să fie prezente autocolante speciale, care să reflecte gradul de uzură al articolului, data dezinfectării și deficiențele identificate: găuri, pete, pufături etc. Dacă nu sunt acolo, atunci proprietarul la mâna a doua. are dreptul de a returna acest produs furnizorului.

În magazin, este imperativ să plasați o plăcuță informativă pentru cumpărători, care să le indice că articolele achiziționate din vechiul uz nu sunt supuse înlocuirii și returnării. Cu toate acestea, există un „dar”.

Dacă magazinul primește lucru nou cu o etichetă, atunci cumpărătorul are dreptul de a returna sau înlocui hainele achiziționate, în conformitate cu articolul 25 din Legea privind protecția drepturilor consumatorilor. Se acordă 14 zile calendaristice pentru retur, dar cu condiția ca persoana să nu fi folosit articolul achiziționat: să nu l-a purtat, să nu l-a spălat etc.

De unde să cumperi haine second hand

Găsirea unui furnizor este unul dintre momentele cheie în organizarea unei afaceri.

Puteți căuta parteneri printre furnizorii din orașul dvs. sau din alte regiuni. Această opțiune este atractivă datorită reducerilor pe care furnizorii le acordă pentru transporturile mari, precum și ușurinței comunicării și fluxului de documente.

Nu ar trebui să luați în considerare opțiunea unui singur furnizor, deoarece fiecare are prețuri și condiții diferite. După un timp, poți lucra doar cu cei ale căror condiții satisfac pe deplin nevoile magazinului: din punct de vedere financiar, sortimentul oferit și termenele de livrare.

Poate fi luată în considerare și cooperarea directă cu fabrici de sortare străine. Dar asta necesită experiență companii străineși antreprenori.

Puteți găsi contacte din fabrică pe Internet. Ei vor furniza totul prin poștă. informatii detaliate si conditii. Dar această opțiune de cooperare are dezavantajele ei:

• Dificultăți de comunicare - trebuie să cunoașteți cel puțin engleza.
• Dificultăți în gestionarea documentelor.
• Costurile mari sunt pentru transport și deplasare: antreprenorul trebuie să însoțească personal primele loturi.

Prin urmare, este mai bine să optați pentru furnizori sau parteneri autohtoni din CSI.

Sortiment second hand

Trebuie să formați un sortiment după cum urmează:

• Îmbrăcăminte pentru femei - mai mult de 50%
• Îmbrăcăminte pentru bărbați - până la 30%
• Îmbrăcăminte pentru copii - până la 20%

Publicul țintă principal al unor astfel de magazine sunt femeile și fetele tinere. Bărbații sunt mai puțin dispuși să viziteze magazinele second-hand.

Dar totuși, după câteva săptămâni de magazin, trebuie să fii atent la cererea clienților. Dacă mâna a doua se va bucura cerere bună pentru bărbați, merită să creșteți numărul de mărfuri pentru ei, dar fără a reduce sortimentul feminin.

Dacă intenționați să deschideți un magazin second-hand care se va specializa în vânzare îmbrăcăminte pentru tineret, atunci sortimentul trebuie împărțit în jumătate: 50% - îmbrăcăminte pentru femei, 50% - bărbați.

Alegerea spațiilor și locația la mâna a doua

Pentru mâna a doua veți avea nevoie zona de comert minim 40 m2. Dar este mai bine să alegeți camere mai spațioase. Pentru că pentru a câștiga mai mult ai nevoie de un sortiment mare.

Atunci când alegeți o cameră, trebuie să acordați atenție chiriei. Nu ar trebui să deschideți un magazin la mâna a doua în mare măsură Mall-uri in centrul orasului, deoarece preturile sunt prea mari pentru un astfel de magazin, iar publicul tinta este mai mic decat intr-o zona rezidentiala.

Cea mai bună opțiune sunt zonele rezidențiale mari și părțile aglomerate ale orașului, unde nu există concurenți în apropiere. Locuitorilor din zonă le este mai ușor să cumpere haine ieftine second-hand decât să meargă în altă parte a orașului și să le cumpere la prețuri exorbitante.

În camera aleasă ar trebui să existe destule artificiale și lumina naturala. Reparația este realizată din materiale ignifuge - nu ar trebui să investești mulți bani în finisaj, întrucât un magazin second-hand nu este un butic scump.

Asigurați-vă că rezervați o zonă pentru cabinele de probă. Trebuie să fie cel puțin 3 pentru a nu crea o coadă. În cabinele de probă, trebuie să plasați oglinzi mari, umerase și un pouf pe care să vă puteți așeza. Ar trebui să existe covoare pe podea.

Marfa trebuie poziționată astfel încât să nu interfereze cu libera circulație a clienților. Cel mai adesea este atârnat de-a lungul pereților și în centru. podeaua comercială, lăsând suficient spațiu între rânduri pentru trecere.

Ce ai nevoie pentru platforma comercială și personal

Pentru second hand, va trebui să achiziționați:

• umerașe pentru așezarea mărfurilor
• rafturi
• rafturi pentru pantofi - dacă intenționați să le vindeți
• oglinzi
• mobilier personal: mese, scaune
• echipamente de birou: calculator, casa de marcat, terminal.

De asemenea, trebuie avut în vedere faptul că incinta ar trebui să aibă camere CCTV, detectoare de incendiu și alarme antiefracție.

Recrutare

Pentru un magazin mic este nevoie de doar doi vânzători. În același timp, antreprenorul însuși poate acționa în rolul său și, prin urmare, poate economisi bani pentru nevoia de a plăti salarii angajaților.

Un magazin mare de second hand cu o suprafață de 100 m 2 sau mai mult va necesita minim 4 persoane. Avem nevoie de vânzători și oameni care să ne urmeze podeaua comercială, cabine de probă și cumpărători.

Antreprenorul însuși acționează cel mai adesea ca director și contabil. Dar, dacă este necesar, se poate da contabilitate.

Cum și ce să atragem cumpărători

Oamenii vizitează magazinele second-hand pentru că le place prețul scăzut al mărfurilor. Prin urmare, este necesar să atragem cumpărători cu un preț accesibil și promoții profitabile.

De exemplu, multe magazine second-hand practică vânzarea mărfurilor la greutate. Și cineva face reduceri zilnice în funcție de ziua livrării. De exemplu, livrarea joi, stocul va arăta astfel:

• Vineri: -20%.
• Sâmbătă: -30%.
• Duminică: -40%
• Luni: -50%
• Marți: -60%
• miercuri: -70%
• Joi: proaspăt sosire a mărfurilor.

Practica arată că cumpărătorii cumpără toate articolele de calitate în ziua livrării. În fiecare zi sunt din ce în ce mai puține lucruri. Și o astfel de tehnică de marketing ajută la vânzarea cea mai mare parte a soldurilor înainte de ziua noii sosiri a mărfurilor.

Cum să te protejezi de furt

În primul rând, trebuie să instalați camere CCTV cu afișarea imaginii pe ecranul monitorului vânzătorilor.

De asemenea, langa cabinele de proba trebuie sa pui mai multi angajati care vor socoti cu cate lucruri a intrat o persoana in cabina de proba si cate au ramas.

De asemenea, puteți utiliza funcții suplimentare: de exemplu, cipuri speciale care sunt citite atunci când cumpărătorul trece printr-un dispozitiv special lângă ieșire. Dacă mărfurile nu sunt plătite, dispozitivul va emite un semnal sonor.

Cât de mult să investești: calcule

Pentru a deschide un magazin second-hand cu o suprafață minimă de 40-50 m2, veți avea nevoie de:

• 40.000 de ruble pentru închirierea spațiilor și facturile de utilități;
• 70.000 de ruble pentru achiziționarea de mobilier și echipament necesar;
• 400.000 de ruble pentru achiziționarea de bunuri;
• 50.000 de ruble pentru salariul vânzătorilor;
• 20.000 de ruble pentru alte cheltuieli administrative.

Drept urmare, pentru a deschide un magazin aveți nevoie de aproximativ 600.000 de ruble. Dar aceste costuri se vor amortiza în șase luni, deoarece vânzările medii pe lună vor aduce profituri de 500.000 de ruble.

1. Second Hand ar trebui să fie amplasat într-un loc vizibil, cu trafic și legături bune de transport.
2. Accentul principal trebuie pus întotdeauna nu pe cantitatea de mărfuri, ci pe calitatea acesteia. Acesta este ceea ce va ajuta la formare imagine pozitivă stocați și atrageți mai mulți clienți fideli.
3. Trebuie să organizați în mod regulat promoții și să faceți reduceri - altfel puteți pierde popularitatea în rândul publicului țintă.
4. Ar trebui să aveți grijă de siguranța magazinului, deoarece cumpărătorii fără scrupule îl vor vizita în continuare pentru a încerca să fure ceva - și acestea sunt pierderi. Prin urmare, este necesar să instalați camere și alarme.

Mâna a doua este afaceri profitabile. Pentru că oamenii sunt întotdeauna atrași preturi accesibile si calitate. Merită să profitați de acest lucru și puteți câștiga 500.000 de ruble pe lună din asta.