Cum să deschizi un magazin de materiale de construcție. Vanzarea materialelor de constructii ca afacere. Cum să deschizi un magazin de materiale de construcție? Ce materiale de construcție sunt profitabile de vândut?

Deschidere magazin propriu materialele de construcție pot părea simple și nu necesită investiții mari afaceri. Dar este chiar așa?

În prezent, în Ekaterinburg există peste 100 de magazine de materiale de construcție. Printre ele se numără atât magazine mici de mare profil, cât și hipermarketuri mari, ocupând mii de metri pătrați și având o gamă uriașă de produse. Deci, cum vă remarcați pe această piață?

Acest plan de afaceri este conceput pentru a se deschide magazin mic materiale de construcție în centrul complexului rezidențial nou construit „Kamenny Ruchey”. Strategia de dezvoltare a magazinului vă permite să economisiți la atragerea clienților, satisfacând cele mai importante cerințe ale mediului modern de piață: flexibilitate și mobilitate.

Desigur, această afacere nu promite să-ți aducă milioane de profit, ci să ai venit stabil 100-150 de mii de ruble este destul de realist. Ca avantaje a acestei afaceri Se poate observa că principalele investiții se fac în capital de lucru. Adică, dacă este necesar, puteți elibera rapid fondurile investite.

Principalul lucru este să identificați în mod clar publicul țintă și să încercați să îi satisfaceți cât mai mult posibil nevoile atunci când alegeți un sortiment de materiale de construcție.

Sumă investitia initiala este de 893.600 de ruble.

Venitul maxim - 1.168.333 RUB

E timpul să ajungi la pragul de rentabilitate este de 4 luni.

CU rentabilitatea investiției rock este de 13 luni.

Profit maxim- 147.800 ruble.

2. Descrierea afacerii, produsului sau serviciului

Fiecare dintre noi mai devreme sau mai târziu trebuie să facă față nevoii de reparații. Și această întrebare devine deosebit de relevantă după achiziționarea unui apartament nou. Cu toate acestea, atunci când plănuiesc să înceapă renovările, puțini proprietari de case își dau seama cât de complex este procesul în fața lor. Pentru ca reparațiile să fie finalizate mai rapid, este necesar să se asigure o aprovizionare neîntreruptă cu materiale. Și de când merg la hipermarket mare Nu există întotdeauna timp și oportunitate, atunci un mic magazin de materiale de construcție situat în apropiere va fi la îndemână.

Ideea principală a deschiderii unui magazin de materiale de construcție „ByStroyka” este de a deschide un mic magazin de materiale de construcție într-o zonă care este în curs de construire. Deschiderea magazinului este planificată în momentul în care locuința este finalizată și proprietarii apartamentelor încep renovarea, începând cu etapa de finisare brută a spațiilor.

„ByStroyka” se deschide pentru perioada în care proprietarii de apartamente se mută în case. Imediat ce ansamblul rezidential este ocupat, magazinul se muta intr-un alt bloc in constructie. Durata de viață a unui magazin într-o singură locație este de 3 ani.

Pentru a realiza această idee, este necesar să se minimizeze costurile financiare și de timp ale deschiderii unui nou magazin. De exemplu, renovarile interioare se fac cu investitie minimaîn stilul designului industrial. Acest lucru nu necesită materiale de finisare de înaltă calitate și specialiști calificați. Principalul lucru este să-l păstrați curat și uscat. Și ca a echipamente comerciale Sunt selectate rafturi metalice pliabile care sunt ușor de transportat și instalat.

Sortiment de magazin de materiale de constructii

Sortimentul magazinului de materiale de constructii va fi concentrat pe toate etapele decor interior sediul. Astfel, magazinul satisface atât nevoile celor care doresc să achiziționeze într-un singur loc toate materialele necesare reparațiilor, cât și celor care pur și simplu nu sunt pregătiți să călătorească departe pentru a cumpăra piesele lipsă.

Cea mai mare parte a sortimentului va fi expusă în zona de vânzare. Cumpărătorii vor putea, de asemenea, să exploreze cataloagele furnizorilor din care pot plasa o comandă. Furnizorii includ atât producători străini, cât și producători interni.

Exemplu de lista de produse:

1. Amestecuri de constructii: ipsos, chit, amestecuri de nivelare;
2. Adeziv pentru faianță;
3. Foi de gips-carton;
4. Podele autonivelante;
5. Vopsele;
6. țevi din PVC;
7. Tevi metal-plastic;
8. Fire din polipropilenă;
9. Instrumente de construcție;
10. Produse electrice;
11. Tapet;
12. Placi ceramice etc.

Datorită dimensiunii sale limitate și stocurilor mici din depozit, magazinul de materiale de construcție ByStroyka este capabil să se adapteze rapid la schimbările cererii clienților.

3. Descrierea pieței de vânzare

Dificultatea deschiderii unui magazin de materiale de constructii este ca pe piata exista multe hipermarketuri de constructii si companii de retail care ofera o gama larga de produse. Rețele mari acoperă toate etapele de construcție și renovare - de la începutul construcției până la finisare sediul. În plus, este imposibil să concurezi cu astfel de companii la preț din cauza diferenței uriașe de scară de activitate.

Cu toate acestea, este posibil să vă găsiți nișa în această afacere dacă alegeți locația potrivită, gândiți cu înțelepciune sortimentul magazinului și organizați cu atenție procesul de livrare a materialelor către consumatorul final.

Cel mai bine este să deschideți un magazin de hardware printre clădirile noi și lângă nodurile de transport. Locația magazinului „ByStroyka” este Ekaterinburg, complex rezidențial „Kamenny Ruchey”. Termenul limită de finalizare a ansamblului rezidențial este trimestrul IV al anului 2015. Adresa - st. Șcherbakova. Ansamblul rezidential este format din 4 blocuri de 26 de etaje. Numărul total de apartamente este de 904. Primele trei etaje vor fi folosite ca spațiu comercial.

Publicul țintă al magazinului ByStroyka este proprietarii de apartamente din ansamblul rezidențial Kamenny Ruchey.

Scopul principal al deschiderii unui magazin este de a facilita procesul de reparații, precum și de a asigura o aprovizionare neîntreruptă cu materiale către clienții țintă.

Principalul avantaj al magazinului este că se deschide la parterul sau la subsolul clădirilor noi. Cu alte cuvinte, el este cel mai apropiat magazin de materiale de constructii pentru publicul țintă desemnat. Adică magazinul nu va avea concurenți în ceea ce privește locația.

În plus, deoarece magazinul este aproape, clienții nu trebuie să facă un inventar al mărfurilor. Este posibil să se calculeze cantitatea necesară materiale pentru fiecare etapă de lucru și plasați o comandă în avans. Acest lucru permite clienților reducerea costurilor de livrare a materialelor.

Analiza SWOT

Punctele forte ale proiectului	Vulnerabilitățile proiectului
Locaţie; calitatea serviciilor; Sortiment; Capacitatea de a schimba gama de produse și de a răspunde flexibil la cerere; Apropierea directă de consumatorul final; Vanzare sortiment in stoc si la comanda.	Depozit mic; Lipsa unor reduceri mari en-gros de la furnizori din cauza volumelor reduse de producție.
Oportunități și perspective	Amenințări externe
Populația zonei va asigura o creștere a nivelului cererii; După ocuparea completă, magazinul se mută într-o altă zonă în construcție.	Creșterea prețurilor la materii prime și consumabile; Întreruperi în aprovizionarea cu materiale.

Datorita faptului ca piata imobiliara moderna este instabila, un magazin de materiale de constructii trebuie sa fie flexibil in toate sensurile. Magazinul ByStroyka satisface cerințele de mobilitate: ne adaptăm cu ușurință la schimbările cererii clienților și schimbăm locația, concentrându-ne pe publicul țintă.

4. Vânzări și marketing

Principiile de bază ale activității companiei sunt flexibilitatea și mobilitatea.

Flexibilitatea vă permite să vă adaptați rapid la schimbările cererii cumpărătorilor, precum și să captați audiențe cu venituri diferite.

Mobilitatea vă permite să fiți în imediata apropiere a clientului țintă.

Această strategie de afaceri este necompetitivă, deoarece nu este nevoie să așteptăm până când clientul ne găsește compania. Îl găsim pe client și îi oferim condiții confortabile pentru cooperare.

Este important ca magazinul de materiale de construcție să aibă un semn luminos. Semnul trebuie să fie amplasat pe fațada clădirii și, de asemenea, să fie clar vizibil de pe drum atunci când vă deplasați în orice direcție. Costul semnului este de 60.000 de ruble.

Pentru a publicul țintă Am aflat despre deschiderea magazinului, este planificată distribuirea pliantelor în interiorul ansamblului rezidențial. Flyerul oferă o reducere de 10% la prima achiziție.

După aceasta, nu este necesară implicarea suplimentară, deoarece clientul primește un număr suficient de beneficii din cooperare: nu este nevoie de livrare, locație convenabilă, servicii de înaltă calitate, prețuri relativ mici.

5. Plan de producție

6. Structura organizatorica

Personal minim - 7 persoane:

1. Director;
2. Manager Achizitii;
3. Contabil;
4. 2 casiere vanzari;
5. 2 consultanti de vanzari.

Casier și consultant de vanzari lucrează în perechi și se află simultan la nivelul vânzărilor. Ei se pot înlocui unul pe altul la locul de muncă în perioadele de vânzări active.

Responsabilitatile consultantului de vanzari:

1. Oferiți asistență de calitate clienților la alegerea materialelor;
2. Generarea cererilor pentru comanda materiale;
3. Primirea mărfurilor la depozit;
4. Așezați mărfurile pe rafturi podeaua de tranzacționare;
5. Monitorizați schimbările cererii, participați la formarea sortimentului de mărfuri în stoc (împreună cu managerul de achiziții).

Responsabilitatile casierului:

1. Eliberarea mărfurilor către clienți, acceptarea plăților, emiterea de cecuri;
2. Lucrați cu o casă de marcat și program 1C;
3. Procesează retururile și schimburile de materiale;
4. Monitorizează conformitatea disponibilității produselor în depozit și în program;
5. Dacă este necesar, înlocuiți sau asumați-vă parțial responsabilitățile unui consultant de vânzări.

Volumul vânzărilor depinde în mod direct de calitatea muncii angajaților de vânzări. La urma urmei, ei sunt cei care stabilesc contactul cu consumatorul final. Prin urmare, vânzătorii trebuie să fie bine versați în gama de produse, să aibă o idee despre specificatii tehnice materiale, să poată vinde produse aferente. Ei trebuie să fie prietenoși și sociabili, rezistenți la stres și plini de resurse și trebuie să fie capabili să rezolve rapid situațiile conflictuale.

Programul de lucru al vânzătorilor este de 2 zile lucrătoare/2 zile libere. Program: de la 9.00 la 22.00. Salariu - 20.000 de ruble + bonus (1% din venit)

De asemenea, o dată pe lună, se efectuează un inventar al depozitului, la care participă toți angajații etajului de vânzări. Inventarul se efectuează în afara programului de lucru și se plătește separat - 250 de ruble pe oră.

Responsabilitatile directorului de achizitii:

1. Cautare furnizori, incheiere de contracte;
2. Deservirea clienților mari: de la comandă până la livrare;
3. Formarea unei game de produse (împreună cu un consultant de vânzări);
4. Întocmirea unui lanț de aprovizionare și căutarea unei companii de transport;
5. Studiu piata competitiva, căutând oportunități de extindere a gamei;
6. Formarea unei strategii de prețuri (împreună cu directorul).

Managerul de achiziții trebuie să fie un angajat proactiv, care cercetează zilnic piața și caută oportunități de reducere a costului de achiziție al materialelor. El trebuie să găsească rapid oportunități de cooperare profitabilă cu companiile angro și distribuitorii, precum și să mențină relații ulterioare.

Programul de lucru al managerului de achizitii este de 5 zile lucratoare/2 zile libere. Program: de la 9.00 la 19.00. Salariu - 25.000 de ruble + bonus (1,5% din venituri).

Responsabilitati contabil:

1. Organizarea contabilitatii firmei;
2. Prezentarea la timp a rapoartelor;
3. Managementul casieriei;
4. Controlul asupra inventarului;
5. Executarea ordinelor directorului.

Un contabil trebuie să fie o persoană atentă și exigentă care structurează și menține ordinea întregului flux de documente al companiei. De asemenea, trebuie să monitorizeze regulat modificările legislației și să găsească oportunități de reducere a costurilor în domeniul plăților obligatorii.

Programul de lucru al contabilului este de 5 zile lucratoare/2 zile libere. Program: 9.00 - 18.00. Salariu - 25.000 de ruble.

Responsabilitatile directorului:

1. Gestionează angajații magazinului;
2. Dezvoltarea unei strategii de dezvoltare a companiei;
3. Cercetați piața imobiliară și căutați oportunități de extindere a companiei;
4. Prescrie fișele postului, sistematizați munca tuturor angajaților;
5. Dacă este necesar, înlocuiți angajații;
6. Analiza activitatilor firmei, elaborarea masurilor de imbunatatire a calitatii comertului.

În magazinul nostru, responsabilitățile managerului magazinului sunt îndeplinite de proprietar. El controlează întregul proces al magazinului de la încheierea contractelor cu furnizorii până la livrarea mărfurilor către consumatorul final. Dar responsabilitățile sale includ nu numai asigurarea bunei funcționări a magazinului, ci și căutarea unor modalități de dezvoltare ulterioare. În primul rând, trebuie să monitorizeze cu atenție schimbările cererii, în funcție de stadiul de renovare în care se află majoritatea cumpărătorilor. În al doilea rând, trebuie să caute oportunități de a muta magazinul într-un alt bloc în construcție după ce ansamblul rezidențial în care se află magazinul în prezent este ocupat complet. Adică, magazinul trebuie să aibă timp să se mute înainte ca veniturile să scadă sub costuri.

Deoarece propria afacere poate fi comparat cu un copil, programul de lucru al proprietarului nu este limitat. Sarcina principală este de a fi mereu la curent cu atât schimbările interne ale afacerii, cât și schimbările pieței externe. Salariul proprietarului depinde de profiturile magazinului, precum și de decizia de distribuire a profiturilor.

Fondul total de salarii pe lună (excluzând bonusurile) este de 130.000 de ruble.

7. Plan financiar

Costurile de investitie

Venituri si cheltuieli

Venitul unui magazin de hardware se calculează în funcție de volum piata potentiala.

Volumul pietei potentiale este egal cu numarul de apartamente din ansamblul rezidential. 20% dintre proprietarii de apartamente cumpără exclusiv la hipermarketurile de construcții, așa că doar 80% dintre potențialii cumpărători vor intra în magazinul nostru. Dintre aceștia, 50% sunt clienți activi care comandă și răscumpără în mod regulat materialele necesare. Frecvența achizițiilor variază de la 4 la 8 ori pe lună. Alți 30% fac cumpărături de 2 până la 4 ori pe lună. Restul de 20% dintre clienți vizitează magazinul doar atunci când este necesar, frecvența lor de vizite este de 1-2 ori pe lună.

De asemenea, nu uitați că, în medie, renovarea apartamentului durează de la 6 luni la 1 an. Adică, în această perioadă, un client individual face achiziții active.

Cec mediuîntr-un magazin de hardware - 5 mii de ruble.

Pe baza acestui fapt, calculăm venitul estimat.

Dimensiunea pieței și potențialul de venituri
Numărul total de potențiali cumpărători
Dimensiune piata tinta clienți obișnuiți, din care:
cumpără de 4-8 ori pe lună
cumpărături de 2-4 ori pe lună
cumpără de 1-2 ori pe lună
Verificare medie, frecare.
Venitul mediu pe lună, freacă.	1 168 333
Venituri pe lună pentru perioada inițială (primele 6 luni), frecați.	584 166,5

Ocuparea integrală în clădirile noi are loc în termen de 3 ani de la punerea în funcțiune a caselor. Dar schimbarea activității clienților are următoarea tendință: în primele șase luni, veniturile cresc treptat la 500.000 de ruble, deoarece proprietarii de apartamente abia încep să efectueze lucrări de renovare. După aproximativ 8 luni până la un an, magazinul atinge veniturile maxime. În această perioadă are loc așezarea activă a complexului rezidențial. Aproape fiecare apartament este în curs de renovare în diferite etape de finisare. Acest nivel durează un an și jumătate, după care ocuparea se încheie și veniturile scad brusc.

Markup pentru materialele de construcție variază între 40-70%. Să luăm un markup mediu de 50%. Prin urmare, venitul mediu minus costurile materialelor va fi de 194.722 de ruble. Și venitul maxim minus costul materialelor va fi de 389.450 de ruble.

Să ne uităm la structura costurilor fixe:

Structura costurilor unui magazin de hardware
Închiriere spații
Salariu lunar pentru angajati - salariu
Impozite + contributii sociale
Închiriez o gazelă pentru o lună
Servicii de comunicare
Plăți de utilități

Dacă credeți că sunt antreprenori cu experiență, deschiderea unui mic punct de vânzare cu amănuntul în această zonă va aduce proprietarului său mai multe pierderi decât profituri. Motivul acestei concluzii constă în faptul că costurile de închiriere a unei zone comerciale și a unui depozit, salariile, taxe și utilitati publice, iau aproape toate profiturile și nu dau afacerii oportunitatea de a se dezvolta.

Este cu adevărat posibil ca un antreprenor care dorește să deschidă un mic magazin de materiale de construcție fără investiții semnificative de creat afaceri profitabile este indisponibil? Să ne dăm seama.

De obicei, în căutarea materialelor pentru reparații și construcții, un potențial cumpărător este înclinat să meargă la un centru mare de construcții, a cărui suprafață poate fi de 1000 sau chiar 2000 mp. Motivul pentru aceasta este mai mulți factori: capacitatea de a cumpăra tot ce aveți nevoie într-un singur loc, gamă largă, primind consultatie gratuita cu un specialist dacă apar întrebări.

Există însă și cazuri în care cumpărătorul este mai probabil să meargă la un mic pavilion de construcții: ridicarea materialelor care s-au epuizat în timpul renovării, achiziționarea unei cantități mici de materiale de construcție pentru reparații cosmetice, locația este aproape de casă.

Momentul care determină profitabilitatea unei afaceri este alegerea unei locații avantajoase pentru vânzări. În timp ce vânzătorii mari sunt nevoiți să-și vândă bunurile la periferia orașului, vă puteți extinde afacerea într-o clădire rezidențială, centru comercial sau la piața locală.

Cum să alegeți și să pregătiți spațiile potrivite pentru un magazin

De unde să începeți să obțineți materiale de construcție de la zero? Pentru a deschide un punct profitabil pentru vânzarea materialelor de construcție și finisare, experții recomandă să acordați atenție etajul 1 al unei clădiri rezidențiale din apropierea clădirilor noi sau a unei piețe de construcții situate în interiorul orașului.

Când deschideți o astfel de afacere într-o clădire rezidențială, asigurați-vă că există o ieșire de urgență în incintă - aceasta va fi necesară pentru a trece o inspecție de siguranță la incendiu. Dacă apartamentul este situat într-o clădire rezidențială, pentru a procesa documente și a desfășura legal comerț, va trebui să-l scoateți din fondul locativ.

Rentabilitatea afacerii tale va crește semnificativ dacă deții spațiul comercial, dar antreprenorii nu recomandă să te grăbești în acest lucru și să lucrezi în spații închiriate în primii 2 ani.

Dacă la scurt timp după deschidere, descoperiți că acest loc nu este profitabil lună de lună, atunci nu veți avea nicio dificultate să părăsiți pur și simplu acest loc. priza, fără a fi necesară vânzarea ulterioară a bunurilor imobile.

Dacă este selectat piata constructiilorÎnainte de a cumpăra produse și de a închiria spații, plimbă-te prin pavilioane, studiază ce vând viitorii tăi concurenți și la ce preț.

Ține minte: vei fi de cel mai mare interes pentru cumparator doar daca vei oferi un produs unic care nu este pe piata, sau acelasi, dar la un pret mai atractiv.

Decorarea unui magazin de materiale de constructii

Când pregătiți o zonă comercială și de depozit, nu este nevoie de materiale scumpe de finisare. Camera finisată trebuie să fie luminoasă, curată și uscată. Faceți reparații cosmetice ieftine și aveți grijă de o bună ventilație. Acesta este tot ceea ce este necesar de la sediu pentru vânzări de succesîntreprinderea dumneavoastră. Pentru a pregăti locația veți avea nevoie în medie de 6.000 USD – 9.000 USD.

Echipamente pentru un magazin de materiale de constructii

Pentru a face schimb de materiale de construcție, va trebui să achiziționați o casă de marcat, precum și ghișee, vitrine și rafturi care vă vor ajuta la afișarea materialelor de finisare. Organizați iluminatul pe rafturi astfel încât să creați o oportunitate de a vedea clar produsele oferite.

Dacă afacerea dvs. vinde unelte electrice, asigurați-vă că vă echipați vitrinele cu mai multe prize.

Inregistrarea unei afaceri care vinde materiale de constructii

Vânzarea materialelor de construcție, ca orice afacere, necesită preînregistrare la autoritățile fiscale și de pensii. Pentru un pavilion mic, înregistrarea ca antreprenor individual este suficientă, aceasta va ajuta la economisirea semnificativă a taxelor.

coduri OKVED pentru înregistrarea unor astfel de activități prezintă o listă impresionantă, în funcție de prezența sau absența unei platforme de tranzacționare pe Internet, livrare prin curier si alte specificatii. Codul principal de care veți avea nevoie la înregistrare este 47.52 Comerț cu amănuntul cu feronerie, vopsele și lacuri și sticlă în magazine specializate.

Ce documente sunt necesare pentru a deschide un magazin de materiale de construcții?

Materialele de construcție nu pot fi obținute fără trecerea inspecțiilor și a documentelor. Va trebui să obțineți un permis și un brevet pentru comerț. Ce este necesar pentru obținerea unui permis: următoarele documente trebuie depuse la departamentul de comerț al administrației orașului:

1. Concluzie din inspecția la incendiu și SES;
2. O copie certificată a documentelor care confirmă înregistrarea dvs. ca persoană juridică sau antreprenor individual;
3. Contract de închiriere sau documente care confirmă proprietatea spațiilor comerciale și de depozitare;
4. Certificat de inregistrare in biroul fiscal;
5. Document privind calificările sau studiile fondatorului;
6. Informații despre programul de funcționare al întreprinderii.

În ceea ce privește brevetul comercial, acesta poate fi obținut de la fisc. Când solicitați un brevet, veți parcurge procedura de înregistrare casa de marcat. Toate aceste activități pot dura de la două săptămâni la câteva luni, iar costul de înregistrare și pregătire a tuturor documentelor necesare începerii activităților va fi de aproximativ 300 USD.

Sortiment de magazine de constructii

Atunci când alegeți un sortiment pentru organizația dvs., este foarte important să puneți la dispoziție cumpărătorului produse de diferite categorii de preț. De regulă, cel puțin două treimi din produse sunt reprezentate în medie segment de preț iar o treime rămâne pentru reprezentanții low-cost și high-cost.

Sortimentul platformei de tranzacționare poate consta din următoarele produse de construcție:

• Vopsele, lacuri;
• Ciment;
• Ţiglă;
• Tapet;
• Plinte;
• Scule electrice manuale;
• Accesorii de constructii;
• Gips;
• Parchet, linoleum, laminat;
• Podele autonivelante;
• Diverse grunduri;
• Spatule, perii, role etc.;
• gips-carton;
• Lipici;
• Amestecuri de construcție etc.

Personal magazin materiale de constructii

Pentru a deschide un magazin de materiale de construcție, proprietarii se limitează de obicei la angajarea unui singur vânzător sau, pentru a economisi bani, stau ei înșiși în spatele ghișeului.

Agent de vânzări care lucrează în singura persoană, trebuie să aibă cunoștințe suficiente în domeniul construcțiilor, proiectării și arhitecturii, precum și o bună cunoaștere a gamei, scopului și caracteristicilor fiecărei unități de produs.

Dacă în spatele tejghelei se află o persoană cu experiență și experiență persoană informată, vanzarile organizatiei dumneavoastra vor fi cu 30% mai mari decat in rest, asa ca este recomandat sa luati acest moment cu multa responsabilitate si atentie.

Rentabilitatea unui magazin de hardware

Să calculăm profitabilitatea și să aflăm cât costă deschiderea materialelor de construcție cu o suprafață de aproximativ 100 mp.

Investiții:

• Achiziționarea de bunuri de vânzare – 10.000 USD;
• Înregistrare, inspecții și acte – 300 USD;
• Reparații cosmetice, pregătirea zonei de comerț și depozit pentru lucru – 8.000 dolari;
• Achiziționarea de rafturi și casă de marcat – 7.000 USD.

Total: 25.300 USD.

Cheltuieli lunare:

• Chirie, facturile de utilitati – 560$;
• Reaprovizionarea bunurilor - 4.000 USD;
• Salariu vânzătorului – 280 USD;
• Contabilitate – 80 $;
• Taxe – 130 USD.

Total: 5.050 USD.

Profit:

Vom lua în considerare profitul din calcul marja comercială – 45%.

Costul materialelor de construcție vândute pentru luna este de 4.000 USD.
Profit lunar – 5.800 USD.
Profit brut – 750 USD.

Astfel, cu vânzări regulate de cel puțin 40% din stocul total de mărfuri lunar, investițiile realizate se vor amortiza în 3 - 3,5 ani de funcționare.

Vorbind despre cum se deschide magazin de hardware de la zero și să-l faci profitabil, este util să cunoști câțiva de la antreprenori cu experiență:

1. Produse de grup. Locația are mare valoare. Este important aici ca cumpărătorul să se familiarizeze cu toate produsele dintr-o categorie într-un singur loc. De asemenea, distribuiți produsele în funcție de scopul propus. Lăsați periile și rolele să stea lângă produsele de vopsea, iar șuruburile și cheile lângă șurubelnițe;
2. Mostre. Fiecare produs, care are o gamă largă de culori și texturi, ar trebui să aibă un catalog de mostre care pot fi examinate și atinse. Pune mostre lângă schema de culoriși indicați numărul articolului pentru fiecare articol;
3. Acces. Oferiți clienților posibilitatea de a porni și de a vedea cum funcționează un burghiu sau orice altă unealtă electrică. Acces deschis la produsele dvs.;
4. Nu te opri la o singură priză. Un mic pavilion nu va putea genera un venit suficient de mare și stabil. Prin dezvoltarea și deschiderea de noi puncte, vă puteți proteja afacerea de creșterile bruște ale cererii și vă puteți crește semnificativ veniturile.
5. Ceva despre care cumpărătorul poate uita. Consumabilele mici, cum ar fi becurile și bateriile, sunt cel mai bine plasate lângă casa de marcat. Cumpărătorul își va aminti cu siguranță că a dorit să le cumpere în timp ce aștepta plata sau rândul lui.

În acest articol am dat recomandări cu privire la materialele de construcție. Calculele și experiența antreprenorilor în acest domeniu au arătat că, în anumite circumstanțe, această întreprindere poate fi cu adevărat benefic și eficient.

Tranzacționarea este una dintre cele mai comune opțiuni de afaceri pentru antreprenorii începători. Experții notează că fiecare a zecea persoană, când este întrebat ce tip de afacere consideră cel mai promițător, răspunde – vânzarea materialelor de construcție.

Există o boală rațională în asta, deoarece fiecare dintre noi cel puțin o dată în viață a cumpărat materiale pentru construcție și reparații: gips-carton, gresie, laminat, tot felul de elemente de fixare etc.
Mai mult, tam-tam-ul general ne face să credem că marea majoritate a magazinelor de acest profil mai aduc un profit decent. Este asta cu adevărat adevărat? Să ne uităm la nuanțele organizării unei afaceri în materiale de construcție.

Clasificarea depozitelor de materiale de constructii

Astăzi, atât marile lanțuri de magazine, cât și comercianții privați din piețe vând acest tip de produs. În funcție de amploarea afacerii, punctele sunt împărțite în mod convențional în următoarele tipuri:

• Pavilioane cu o suprafață de 60-70 mp. m. Sortimentul este reprezentat de 15-20 de articole cu o gamă restrânsă de aplicații (instalații sanitare, pardoseli, materiale de finisare).
• Magazine cu drepturi depline, cu o suprafață de 120-170 mp. m. De vânzare aici mai multe produse(50-70 de poziții) cu un număr de articole până la 4 mii.
• Magazine mari cu spațiu de vânzare cu amănuntul(700-1200 mp) și depozit(1500-2000 mp). Gama unor astfel de magazine ajunge la 20 de mii de articole.
• Sediul hangarului. De regulă, astfel de magazine nu au nici un decor, ele amintesc mai mult de o piață interioară.

Alegerea unei locații pentru un magazin de materiale de construcții

Fără a descrie fraze banale, putem oferi o recomandare pentru a construi pe baza ta oportunități financiare. De exemplu, pentru a deschide un mic magazin cu o suprafață de 80-100 mp. va trebui să cheltuim cel puțin 10 mii de dolari. Practica arată că un astfel de format de afaceri nu este profitabil în realitățile moderne. Maximul pe care îl poate acoperi este salariul personalului. Se dovedește că nu are rost să atragi investiții într-un astfel de proiect, iar dacă ai banii tăi, este mai bine să-i investești în ceva mai profitabil.

Dacă ne gândim la deschiderea unui magazin de materiale de construcție cu o suprafață de 200-250 mp. m, va trebui să cheltuiți aproximativ 50 de mii de dolari. Proiect de 1000 mp. m necesită o investiție inițială de 300 de mii de dolari, rentabilitatea lunară după deducerea tuturor cheltuielilor este de 4-5 mii de dolari.

Aceasta este cea mai profitabilă opțiune pentru construirea unei afaceri. De regulă, în astfel de magazine o persoană poate cumpăra tot ceea ce este necesar pentru reparații. Aici puteți construi un sistem competent de reduceri și puteți organiza livrarea.

Cel mai promițător loc pentru a deschide un magazin de materiale de construcții este în apropierea drumurilor aglomerate și în apropierea șantierelor.

Nu ar trebui să luați în considerare opțiuni la parterul unei clădiri rezidențiale. Vânzarea unui număr de bunuri (produse de vopsea și lac) este interzisă în clădirile rezidențiale.

O altă întrebare importantă este să închiriezi sau să cumperi un loc? Practicanții spun că poți încerca varianta de închiriere cu achiziție ulterioară dacă afacerea eșuează. Cumpărarea spațiilor nu este cea mai rațională opțiune, deoarece dacă apar probleme cu afacerea, probabil că va apărea o altă problemă - vânzarea capitalului de lucru.

Nu ratați:

Furnizori de produse

Pentru a oferi clientului o gamă suficientă de bunuri, trebuie să cooperați cu 50-100 de furnizori. De regulă, marii producători de materiale de construcție sunt reticenți în a accepta opțiunile care implică amânarea sau transferul de bunuri pentru vânzare. La început, este puțin probabil să puteți lua mai mult de 30% din mărfuri pentru vânzare pe măsură ce afacerea se dezvoltă, volumul poate crește până la 60%.

Este destul de dificil pentru un antreprenor începător să ghicească cu inventarul. Lanțurile mari achiziționează mărfuri pentru depozitare, a căror cantitate este de 2-3 ori mai mare decât cifra de afaceri lunară. Această politică ne permite să deservim comenzile de la clienți mari. Dacă stocul este mai mic, pot apărea întreruperi de aprovizionare.

Întreprinzătorul din Siberia Vlad Petrov este angajat cu succes comerţ cu ridicata materiale de constructii. Cum să lucrezi într-o criză. Unde găsiți cumpărători și cum să alegeți furnizorii. La ce fel de profituri vă puteți aștepta și cât de promițătoare este munca în această direcție?

Din cauza crizei și a creșterii dobânzilor ipotecare, experții se așteaptă fie la înghețarea construcțiilor, fie la o reducere a prețului final al apartamentelor. Ce se va întâmpla cu companiile de construcții, cum trăiesc și cum se construiește afacerea, a spus antreprenorul din Siberia Vlad Petrov.

Început

Am avut o mulțime de experimente de afaceri: am vândut ochelari RayBan, am avut un magazin online (vezi „”), am avut o acțiune. Dar cel mai mult venituri mari Mi-a fost adusă de comerțul cu ridicata cu materiale de construcție. Dacă am încasat 300-600 de ruble pentru ochelari sau bunuri într-un magazin online și am vândut 1-2 bucăți pe zi, atunci în afacerea de construcții măresc 20-30 de ruble pe tonă și vând 90 de tone pe zi sau chiar mai mult.

Am început să fac comerț cu ridicata cu materiale de construcție în urmă cu un an. Colega mea de clasă m-a invitat. Avea un prieten care era șofer Kamaz și i-a cerut să găsească o shabashka. Primul Kamaz nu ne-a adus venituri bune, așa că am început să ne extindem: căutăm noi transportatori, intermediari și furnizori.

Despre afaceri

Am transportat piatră zdrobită, pământ și nisip către proprietarii privați, înregistrând aproximativ 500 de ruble per mașină și primind numerar. Chiar nu au fost mulți bani și am decis să ne înregistrăm ca SRL, deoarece mare firme de constructii Acestea funcționează doar prin transfer bancar.

Afacerile au decolat. Constructorii doresc întotdeauna livrarea la timp. Noastre punct forte iată că gropile, fabricile (de exemplu, o fabrică de ciment) nu pot livra nu numai la timp, dar adesea nu pot livra nimic pe mașinile lor.

Odată ce am fost în excursii pentru partenerii fabricilor de producție, erau mulți oameni - transportatori, antreprenori, constructori. Am fost duși în jurul fabricii și ni s-a arătat cum să obținem produse de înaltă calitate. Cred că acest lucru îi va surprinde pe mulți, dar fabrica are doar 14 vehicule pentru transportul produselor. Desigur, fabrica nu poate face față livrărilor către toate șantierele din Novosibirsk (și avem mai mult de 100 dintre ele). Aici venim în ajutorul constructorilor! Suntem de acord cu livrarea în mașinile noastre la reducere, găsim un transportator, primim un avans și o ducem la șantiere.

Criză și sezonalitate

Când am început să vând cu ridicata materiale de construcție, am crezut că afacerea noastră este sezonieră, de exemplu, în decembrie (prima lună a muncii mele) am câștigat 3.000 de ruble. Am fost șocat și am vrut să renunț, dar prietenul meu mi-a spus că construcțiile este o afacere sezonieră și în curând vor mai comanda. Și deja în martie am câștigat 111 mii de ruble. În decembrie 2014, am câștigat deja 49 de mii de ruble, așa că, deși afacerea noastră este sezonieră, am câștigat experiență clienți obișnuițiși îl voi vinde în orice lună.

La fel cred si despre criza. În țara noastră este întotdeauna o criză. Așa cum au construit, așa vor construi. Așa cum au cumpărat materiale, vor continua să le cumpere.

Compania noastră nu va pierde în timpul crizei, dar cel mai probabil chiar va câștiga. Furnizorii vor crește prețurile, transportatorii vor crește prețurile, iar noi vom majora atât cât creștem. Adică prețul final al produsului va fi mai mare, dar profitul nostru nu se va schimba.

Cauta clienti

La început, când încă lucram la fabrică, am căutat clienți prin reclame - i-am postat pe internet pe panouri gratuite - după principiul „un produs - o reclamă” și oamenii m-au sunat. Am negociat prețurile cu furnizorii, am coordonat totul și am trimis utilajele la șantier. Apoi a luat bani de la proprietarii mașinii.

Un prieten avea deja o companie la acel moment, așa că era posibil să cauți una „mare” - să preia comenzi pentru volume mari de materiale și să efectueze tranzacții prin transfer bancar. Așa că am început să sun firme de constructii de la DoubleGIS și cataloage de pe Internet, încheie contracte și face contabilitate.

Nu se poate anula un astfel de tip „extrem” de căutare a clienților precum apelurile la rece. Într-o iarnă am fost pe șantier, am vorbit cu maistrul și mi-a dat numărul de telefon al directorului adjunct al companiei de dezvoltare. Drept urmare, în timpul sezonului am adus în acest șantier aproximativ o mie de tone de nisip și piatră zdrobită și am îndepărtat aproximativ o mie de metri cubi de pământ.

Lucrul cu furnizorii

La început, am lucrat cu companii de renume care aveau propriul parc de vehicule, o persoană juridică, contabili și directori de vânzări - le-am căutat un client, l-am transferat la companie, tranzacția a fost efectuată prin persoana juridică a furnizorului, și mi-am luat procentul. Acum am încheiat acorduri cu cariere, adică munca a devenit puțin mai complicată - cumpărăm nisip din carieră, aranjam un transportator și emitem o factură către compania noastră.

Este mai bine să cauți astfel de transportatori - simpli operatori KAMAZ - prin alți transportatori sau maiștri și să plătești pe toată lumea în funcție de munca efectuată, pentru ca furnizorul să nu te înșele. Prima dată poate funcționa pentru încredere pe aplicații, unde transportatorul va încasa banii pe loc, iar apoi îi va transfera la plata în rate.

Secretul succesului

Cred că secretul succesului este să lucrezi! Și nimic altceva. Unul dintre clienții noștri este un mare dezvoltator, am crezut că piața este de mult împărțită și au deja un antreprenor cu care lucrează de mult. Știam că au un sistem de licitație. Dar am sunat, iar acum le furnizăm 20 până la 30 de camioane cu piatră zdrobită și nisip pe zi la 4 șantiere și transportăm ciment o dată pe săptămână.

Licitația pentru furnizarea de materiale de construcție pentru dezvoltator a fost câștigată de o societate comercială care furnizează materiale la prețuri ușor sub prețurile pieței. Ea cumpără materiale de la alții societăţi comerciale ca ale noastre. Pentru a face bani cu firma care a câștigat licitația, a trebuit să dau un preț cu 30 de ruble sub prețul pieței și să primesc o reducere de 50 de ruble de la furnizor. Total 20 de ruble per mașină în negru.

Lucrul cu mici și companii mari foarte diferit. Marile companii de construcții necesită volume mari de provizii preturi mici. Companiile mici necesită volume mici și sunt dispuse să cumpere la prețuri mari. De obicei, managerii de achiziții firme mici Au o înțelegere proastă a prețurilor și, încercând să le reducă, cer să spună prețul imediat.

Am sunat la o companie, unde mi-au cerut imediat să spun prețul pietrei zdrobite. Am spus că o să-l calculez și să sun înapoi, totuși, furnizorul nu s-a lăsat și mi-a cerut imediat prețul. Chiar nu știam cât ar costa să le livrez 100 de tone și le-am spus imediat: „O tonă înseamnă 860 de ruble inclusiv livrarea”, ne-am strâns mâna. După ce am chemat furnizorii, s-a dovedit că livrarea în această zonă ar costa 650 de ruble pe tonă. Așa că am câștigat 26 de mii într-o zi.

Și, desigur, munca trebuie să fie obișnuită - adică totul nu pare că m-am încordat o dată sau de două ori, am câștigat bani în plus și apoi am rulat vată pentru o lună întreagă. Trebuie să vă stabiliți un plan de lucru pentru lună, săptămână și zi - efectuați un anumit număr de apeluri pe zi, vizite pe săptămână, postați în mod constant reclame. Trebuie să cauți constant clienți, deoarece aceștia pot trece la concurenți sau pot termina construcția.

Filosofie și motivație

Eu cred că afacerile sunt, în primul rând, stabilitate. Am avut o lună în care am făcut doar 20 de mii, dar încă o lună am făcut 100.000 În lunile proaste trăiesc din economii, iar în lunile reușite mă distrez.

Mulți spun că această situație cu banii nu este, dimpotrivă, stabilă. Le răspund: „Am lucrat cândva la o fabrică și mi-a întârziat constant salariul. Și am primit 15 mii pe lună. Acum poate nu primesc nimic, dar pot primi într-o lună o sumă echivalentă cu salariul de fabrică pe un an. Pot trăi confortabil tot anul datorită unei luni. Am economii. Dar nu îmi puteam permite să le fac la fabrică. Deci unde este stabilitatea?

Sunt căsătorit, visez la un copil. Predau antreprenorii din diferite orașe despre afacerile lor. Sper neapărat să găsesc pe cineva din Novosibirsk astfel încât să am o firmă care să cumpere de la mine cu 10-15 ruble mai scumpe decât de la furnizor, bazându-mă pe experiența mea.

1 0 0

Buna ziua! Am primit un loc de muncă într-o companie care se ocupă de construcția și vânzarea de materiale de construcție. Compartimentul pentru implementarea proiectelor sportive - construirea stadioanelor și complexelor sportive, reconstrucția instalațiilor sportive, renovarea sălilor de sport din școli, construcția terenurilor de tenis.

Sunt o grămadă materiale diferite(pardoseli sportive).

În consecință, clienții pot fi: cluburi de fitness
scoli
fotbal și alte cluburi
firme de constructii care doresc sa construiasca un teren de sport in dreptul unui ansamblu rezidential

Cum să ajungeți în mod competent la fiecare dintre acești clienți?
De exemplu, puteți suna direct cluburile de fitness și vorbiți cu directorul departamentului comercial
Dar școlile? (Înțeleg că este necesar să se acționeze prin direcțiile raionale de învățământ, întrucât școlile în sine nu decid nimic) dar cum?

Cum pot afla despre școli și centre de sănătate în construcție? (bazele de date plătite nu contează)
În general, voi asculta orice sfat pe care îl aveți. Mulţumesc anticipat
...

2 0 0

3 0 0

În fiecare an, după demolarea clădirilor și lucrările de renovare, se aruncă aproximativ 90 de milioane de tone de materiale, dintre care aproximativ 13 milioane de tone pot fi refolosite. De exemplu, autorii proiectului BuilderScrap au creat un site web gratuit care le permite constructorilor să găsească clienți pentru materialele de construcție uzate.

Ideea de construcție a unei afaceri pe un site web este de a găsi un client pentru acest material. După înregistrarea unei firme de construcții, pe site este postată o listă cu bunurile care urmează să fie vândute. Această listă ar trebui să includă diferite materiale de construcție. De exemplu, scânduri, grinzi, rame de ferestre, usi, mobilier de birou, tocuri usi. Cumpărătorii, după ce au găsit materialul dorit, au posibilitatea de a contacta compania prin intermediul site-ului.

După finalizarea tranzacției, materialele de construcție sunt livrate clientului, iar compania este scoasă de pe șantier. Această idee este benefică pentru cumpărător, deoarece îl scutește de costuri inutile. Vânzătorilor li se oferă posibilitatea de a obține venituri suplimentare. Această idee de construcție este valoroasă pentru conservare mediu, pentru ca...

4 0 0

Deci, după ce ați decis să vă începeți sau să vă dezvoltați afacerea în direcția depozitării materialelor de construcție, trebuie să luați în considerare o serie de anumite nuanțe. În primul rând, este important dacă problema modului de organizare a unui depozit este primordială și, prin urmare, dacă există fonduri suficiente pentru a realiza un astfel de proiect. În al doilea rând, este foarte important dacă crearea unui depozit este o completare la o afacere deja existentă și în expansiune, sau dacă afacerea cu depozit va fi fondată de la zero.

Principalele întrebări cu privire la modul de deschidere a unui depozit sunt, desigur, cumpărarea sau închirierea spațiilor, precum și unde să găsești potențiali clienți interesați de servicii de depozitare a materialelor de construcție. Chiar dacă este suficient număr mare numerar, care se preconizează a fi investite în incinta în care va fi amplasat depozitul, nu trebuie cheltuite la maximum. Cel mai bine este să vă gândiți dacă închirierea ar fi mai profitabilă. Acest lucru se poate face calculând rambursarea acestui...

5 0 0

În legătură cu agravarea construcțiilor „cronice”, comerțul cu materiale de construcții a crescut din nou la vârful relevanței. În general, putem spune că acesta este un subiect etern, pentru că într-o măsură sau alta se construiesc în mod constant oameni.

Puteți comercializa materiale de construcție în două direcții principale:

Comert cu ridicata, care vizeaza firme de constructii, dezvoltatori; în retail, pentru consumatorul de masă.

În primul caz, cel mai bine este să organizați un magazin de depozit, un magazin online, iar în al doilea, orice punct de vânzare cu amănuntul.

În general, comerțul cu materiale de construcții nu este practic supus sezonalității - scăderile vânzărilor se observă doar în perioadele de instabilitate economică.

În restul timpului, construcția este în plină desfășurare, iar pentru aceasta sunt necesare materiale de construcție.

Lista lucrărilor include implementarea programelor de stat pentru locuințe la prețuri accesibile, dezvoltări individuale și construcție de bunuri imobiliare nerezidențiale, precum și numeroase lucrări de reamenajare și reparații...

6 0 0

Afacerea online fără investiții este o idee care atrage mulți antreprenori începători (și nu doar începători!). În același timp, astfel de activități vor fi cu adevărat eficiente și profitabile doar dacă vorbim despre vânzarea unui produs sau serviciu real. Offline, o astfel de tranzacționare este cel mai adesea imposibilă fără investiții semnificative, dar, din fericire, pe internet este acum posibil să începeți activitati comerciale fără investiții - doar cu un site de vânzare și puțină răbdare.

Acest lucru poate ajuta magazin afiliat materiale de constructii si proiecte de case - afacere gata pe internet la care se poate conecta oricine. Acest serviciu oferă această oportunitate programe de afiliere„Business Motor” și compania „Teplo Doma”.

Ce înseamnă o afacere online care vinde materiale de construcție?

Schema de lucru în acest caz este destul de simplă:

Partenerul se înregistrează pe serviciul programului de afiliere Business Motor. Înregistrare...

7 0 0

Este puțin probabil să vă înșelați cu privire la nivelul concurenței de pe piața materialelor de construcție în prezent. Antreprenorii și companiile se luptă cu „colegii” în moduri diferite. Cineva reduce prețurile, scapă, altul oferă o caracteristică exclusivă, iar un al treilea își promovează site-ul web în speranța de a-și găsi clienți acolo. Toate metodele au dreptul la viață.

Oferta comerciala pentru materiale de constructii: exista vreun beneficiu?

Astăzi vom vorbi despre acești proprietari afaceri de constructii care încearcă să atragă clienți suplimentari prin trimiterea de oferte comerciale pentru materiale de construcție.

Există vreun beneficiu de la astfel de mesaje? Mânca. Și poți „prinde” un număr decent de clienți noi, dar cu două condiții.

În primul rând: al tău oferta comerciala pentru furnizarea de materiale de construcție sau de altă natură ar trebui să atragă un potențial client. De la primele rânduri.

8 0 0

Cum poate un manager de vânzări să găsească clienți?

Cea mai importantă formulă pentru succes este a ști cum să tratezi oamenii

Theodore Roosevelt

„Nu învățați trucurile meseriei - învățați meseria”, spune înțelepciunea populară. Da, modern piata de tranzactionare Se dezvoltă conform legilor stricte ale concurenței, iar pentru a rămâne pe linia de plutire, companiile trebuie să utilizeze diferite metode de lucru, de exemplu, metode de atragere de noi clienți.

Toată lumea înțelege că nu va veni de la sine. Rezultă că, pentru creșterea și supraviețuirea companiei, căutarea trebuie să fie efectuată în mod regulat și să nu fie un eveniment unic.

Ce ar trebui să știe un manager despre clienții săi?

Găsirea și atragerea clienților pentru un manager de vânzări devine una dintre sarcinile principale ale jobului. Cu o abordare activă și creativă, acest lucru nu este deloc dificil și destul de fezabil. În primul rând, toate baza de clienti trebuie împărțit în patru grupe:

Clienți neinteresați. Clienti asteptati. ...

9 0 0

10 0 0

Vadim, imaginea pur și simplu nu se adună în capul meu.

Opțiuni.

1. Managerul avea nevoie de un manager experimentat care să poată ridica în mod independent direcția de îndoire. Te-ai înscris pentru asta. Și au reușit să-l convingă că nu aveți experiență în special în vânzarea cimentului, dar aveți un potențial mare! De fapt, se dovedește a fi nimic. L-ai indus în eroare. Aşteptările lui au fost înşelate.
Îți lipsesc competențele de bază în acest domeniu. Care sunt foarte greu de cumpărat în câteva luni. Aceste competențe sunt cele care disting un începător de un vânzător cu experiență. Există un motiv pentru care managerii cu experiență sunt plătiți de 3-5 ori mai mult decât cei noi. Ce îmi recomandați? Aștepți aici să te sfătuiască cineva: fă-o o dată, fă-o de două ori, fă-o de trei ori. Cel mai probabil acest lucru nu se va întâmpla, deoarece în FIECARE situație specifică este necesar să se facă diferit. Și este nevoie de mult timp pentru a-ți da seama exact de situația ta.

2. Managerul nu înțelege cum se construiesc vânzările. În mintea lui există o masă, un scaun, un telefon și un computer...

11 0 0

Conform unei tradiții de lungă durată, ucrainenii își renovează apartamentele vara, iar meșteri experimentați încep să caute clienți în primăvară. Sezonul de reparații durează pe toată perioada caldă a anului și se diminuează doar în octombrie-noiembrie, în funcție de vreme. Deși lucrări minore de finisare și reparații la instalații pot fi efectuate pe tot parcursul anului.

Astăzi am decis să ne dăm seama ce lucrări de reparații sunt cele mai solicitate în această vară, unde să căutați clienți, cum să vă protejați atunci când efectuați plăți și cum puteți câștiga bani în plus.

CE S-A SCHIMBAT DIN VARA TRECUTA

Anul trecut practic nu a fost de lucru. Oamenii nu se grăbeau să-și investească economiile în renovare majoră locuințe, preferând să aștepte momentele dificile cu o „ascuiță”. Chiar și meșteșugarii cu experiență, care lucrau în echipe de reparații de mulți ani, făceau meserii ciudate.

Dar au existat multe oferte pentru muncitorii în vizită care se adună la „bursa de muncă” din construcții de la stația de metrou Vokzalnaya sau la intrarea în Piața Tapetului. Incercand...

12 0 0

Sarcina numărul unu pentru majoritatea directorilor de vânzări și managerilor de vânzări cu care lucrează clienti corporativi- Asta căutare activă noi clienti. Și, în consecință, pentru a rezolva această problemă este necesar să colectăm în mod constant informații despre organizațiile promițătoare.

Ce metode de a găsi clienți folosiți?

Enumerăm principalele surse de informații despre potențiali clienți:

1. Directoare gratuite de informații despre afaceri. În acest grup includem resurse de informații din toată Rusia Pagini galbene (www.enironavigator.ru, www.yp.ru, Yandex.Addresses, www.yellowpages.ru), Adresa comercială (www.euroaddress.ru), Allinform (www. allinform .ru). Paginile galbene ale Rusiei (www.yellowpagesrussia.ru). Adresat.com (www.adresat.com), DoubleGIS (www.2gis.ru), precum și regionale.

2. Electronică platforme de tranzacționare poate fi împărțit în universal (multi-industrial), sectorial și de produs. Exemple de tranzacționare electronică universală (multi-industrială)...

13 0 0

Munca traducătorilor a fost întotdeauna relevantă. Și în lumea modernă, unde granițele dintre țări sunt din ce în ce mai puțin vizibile, iar oamenii călătoresc din ce în ce mai mult, fie în călătorii de afaceri, fie în vacanțe, serviciile traducătorilor sunt mai solicitate ca niciodată. Totul se schimbă și odată cu dezvoltarea de noi tehnologia de informație Cererea de servicii de dactilografiere este în creștere.

La urma urmei, acest lucru este relevant pentru toată lumea, de la studenții obișnuiți până la companii de renume. În același timp, concurența pe piață pentru aceste servicii este foarte mare. Prin urmare, atunci când căutați clienți, este important să folosiți totul metode moderne, dintre care unul este plasarea de reclame în publicațiile online și pe site-urile de anunturi.

Publicăm o reclamă pentru servicii de traducere și dactilografiere

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să plasați o reclamă despre serviciu pe site-ul web RIA.com și să-l promovați pentru căutare. Pentru a face acest lucru, completăm cât mai multe câmpuri în anunț, dar în descriere indicăm doar cele mai importante informații.

Formulați clar gama de servicii pe care le furnizați (traducere, dactilografiere...

14 0 0