Cum se evaluează poziția unei companii pe piața regională. Evaluarea poziției companiei pe piață. Metode de evaluare a poziției competitive a unei întreprinderi pe piață

Principalii furnizori de materii prime sunt întreprinderile din regiunea Ivanovo și regiunile învecinate care sunt angajate în producția și prelucrarea primară a făinii.

Piețele principale sunt Ivanovo, Teykovo, Furanov, Komsomolsk, Rodniki (Tabelul 13) www.ispu.ru/library/.

Tabelul 13 Volumul vânzărilor de produse Riat-Hleb OJSC pe piețele principale (%)

Conform Tabelului 13, în 2008 a avut loc o redistribuire a cotei în favoarea Ivanovo, care se explică prin apropierea și cunoașterea acestei piețe de vânzare. Ca și până acum, cele mai mari volume sunt trimise către Rodniki (conexiunile dealerilor sunt mai dezvoltate în comparație cu Teykovo).

La evaluarea pozitiei concurentiale a unei intreprinderi pe piata se tine cont de specificul pietei studiate si se determina specificul produselor in sine pe aceasta piata. Fiecare piață are propriile sale caracteristici, care sunt destul de numeroase.

Se poate observa că particularitatea pieței produselor de panificație este de așa natură încât în ​​perioadele de recesiune economică și, în consecință, de scădere a puterii de cumpărare a populației, consumul de produse de panificație crește. Acest model este ilustrat în Fig. 6, care prezintă consumul de produse de panificație pe piața rusă www.ispu.ru/library/.

În 2006, consumul de produse de panificație a crescut semnificativ. Acest punct poate fi considerat, cu o anumită convenție, ca potențial de piață. Cererea actuală este dependentă de situația economică din țară, iar tendința de schimbare a acesteia în bine arată că consumul de produse de panificație va continua să scadă. Aceasta înseamnă că, în condiții de creștere a concurenței, producătorilor le va fi din ce în ce mai greu să-și vândă produsele. În astfel de condiții, menținerea cotei de piață, cu atât mai puțin extinderea acesteia, este extrem de dificilă chiar și pentru întreprinderile cu potențial ridicat de resurse. Prin urmare, alegerea corectă strategie de marketing iar tactica devine un factor care determină succesul pieţei.

Piaţă produse alimentare(care include pâinea) poate fi caracterizată după cum urmează: Produsele alimentare sunt foarte interschimbabile în consum. Îți poți potoli foamea cu diverse alimente. Prin urmare, este foarte dificil să se evalueze cererea de bunuri specifice prin nevoia de hrană. Aceeași împrejurare determină lipsa cererii stabilite pentru aceste bunuri.

Cererea nesatisfăcută pentru produse nu se reportează în perioada următoare. Dacă astăzi cumpărătorul nu ar putea cumpăra o pâine neagră, asta nu înseamnă că mâine va cumpăra de două ori mai mult.

Termenul de valabilitate limitat al produselor determină în principal coincidența mărimii achizițiilor cu dimensiunea consumului acestor produse.

Cererea de alimente este foarte dependentă de factori naturali și climatici, de caracteristicile naționale și religioase, obiceiuri, obiceiuri, estetică și factori psihologici. Acești factori sunt prost măsurați, ceea ce face dificilă analiza pieței.

Pentru produsele alimentare, ponderea achizițiilor impulsive care nu sunt planificate în avans este foarte semnificativă. În consecință, este foarte greu să ții cont de intențiile de cumpărare atunci când studiezi piața alimentară.

Să stabilim caracteristicile și capacitatea pieței din Ivanovo.

Tabelul 14 Foaia de scor perspectivele pieței

Astfel, din acest tabel putem concluziona că, având în vedere situația actuală a pieței produse de panificatie, este indicat ca firma noastra sa intre pe aceasta piata, dar cu un anumit grad de risc. Dar, după cum arată estimarea medie, posibilitatea de succes la aceasta piataîncă există, deoarece compania produce gamă largă produse calitate superioară folosind cele mai noi tehnologii fabricatie. competitivitatea prețurilor de marketing

Controlul asupra concurenților este necesar în contextul dezvoltării unei strategii solide în domeniul marketingului și managementului. Acest control este posibil pe baza suportului informativ dezvoltat.

Există două abordări pentru clasificarea concurenților:

activ (curent) și potențial;

concurenți pentru elementele individuale ale mixului de marketing:

prin mărfuri - au aceleași bunuri, efectuează similare politica de produs, incl. metoda de produs si oferta;

în vânzări - în principal comercianți de bunuri de larg consum;

după preț - luate în considerare pentru preselecție și mărfuri la cerere specială;

pe comunicații (promovarea produsului).

Întrebări la care trebuie să răspundeți atunci când cercetați concurenți:

Câți concurenți aveți pe piața de bază?

Ce tipuri de afaceri au concurenții tăi?

cine este principalul tău competitor?

Ce cotă din piața principală au cei mai mari 3 concurenți ai tăi?

Care sunt caracteristicile produselor concurenților dvs.?

Analiza este completată de o comparație a ratelor de creștere a vânzărilor și a stocurilor, indicând, în cazul nostru, o piață echilibrată, întrucât producția de produse de panificație se caracterizează printr-o situație în care oferta satisface cererea și doar în cazuri rare o depășește.

Capacitatea pieței este volumul de mărfuri vândute pe această piață în cursul anului; aceasta este limita superioară la care se străduiește cererea, aceasta este potențialul, cererea maximă posibilă.

Datele inițiale pentru evaluarea capacității pieței sunt prezentate în Tabelul 15.

Tabelul 15 Indicatorii de performanță ai întreprinderilor care vând produse de panificație din regiunea Ivanovo

Pentru calculele folosind algoritmul, vom accepta următoarele ipoteze: întreprinderea de bază este OJSC Riat - Pâine (coeficientul său deci întotdeauna = 1).

Evaluarea punctelor Sortiment: Îngust - 1 punct, Mediu - 2 puncte, Lat - 3 puncte. Evaluarea expertului calitatea corespunde și numărului clasamentului său: Scăzut - 1 punct, Medie - 2 puncte, Înalt - 3 puncte. Scorul de preț este opusul calității: scăzut - 3 puncte, mediu - 2 puncte, ridicat - 1 punct.

Capacitatea totală a pieței din regiunea Ivanovo este de 150.000 de unități de produs pe an (calculul ia în considerare faptul că populația din Ivanovo este de 450.000 de persoane, în medie o familie este formată din 3 persoane, este necesar 1 produs pe zi pentru 1 familie).

Să transformăm tabelul 15 în tabelul 16:

Tabelul 16 Indicatorii de performanță estimați ai întreprinderilor care vând produse de panificație

Astfel, conform acestui model, Riat Bread OJSC poate conta în prezent pe 16% din piața din regiunea Ivanovo. Puteți crește cota de piață reducând ușor prețurile, dar principalul lucru aici este să dezvoltați corect un program eficient de promovare a produselor.

Există diferite metode de evaluare. Un exemplu ar fi control statistic, șase sunt propuși pentru studiu metode statistice control: Histogramă, stratificare, diagrame de control, analiză ABC, diagramă Pareto, diagramă Ishikawa.

Pe lângă aceste metode, principalul lucru este să studiezi concurenții și condițiile competitive din industrie. O întreprindere are nevoie de acest lucru pentru a-și determina avantajele și dezavantajele și pentru a-și dezvolta propria strategie de succes și menținerea unui avantaj competitiv. Determinarea competitivității proprii a întreprinderii este un element integral activitati de marketing orice entitate economică.

Evaluarea poziției competitive a unei întreprinderi pe piața industriei permite:

Dezvoltarea de măsuri pentru îmbunătățirea competitivității;

Selectați un(i) partener(i) pentru a organiza producția comună de produse;

Atrageți investiții în producție promițătoare;

Elaborați programe pentru ca întreprinderea să intre noi piețele de mărfuri vânzări etc.

Atingerea acestui obiectiv este posibilă dacă există o metodologie operațională și obiectivă de evaluare a competitivității. Să luăm în considerare câteva metode de evaluare a propriei poziții competitive a unei întreprinderi pe piață.

Printre cele mai multe metode cunoscute putem remarca cea matriceală, dezvoltată de Boston grup de consultanta" Se bazează pe analiza competitivității luând în considerare ciclu de viață bunuri (servicii). O matrice este construită într-un sistem de coordonate dreptunghiulare: scara orizontală arată rata de creștere (scădere) a numărului de vânzări pe o scară liniară, iar linia verticală arată ponderea relativă a produsului (serviciului) pe piață . Întreprinderile care ocupă o cotă semnificativă pe o piață în creștere rapidă sunt considerate cele mai competitive. Dacă sunt disponibile informații fiabile despre volumele vânzărilor, metoda permite o evaluare foarte reprezentativă. Cu toate acestea, utilizarea acestei metode nu include o analiză a cauzelor a ceea ce se întâmplă, ceea ce complică elaborarea deciziilor de management.

De asemenea, demnă de atenție este metoda, care se bazează pe evaluarea bunurilor (serviciilor) întreprinderii. Poziția de pornire a metodei este aceea că competitivitatea producătorului este mai mare, cu cât este mai mare competitivitatea produselor sale, criteriul de evaluare a competitivității unui produs (serviciu) este raportul dintre preț și calitate;

Indicatorii de calitate pot fi măsurați în diverse moduri, de exemplu, în ceea ce privește timpul garantat dintre defecțiunile unui produs complex din punct de vedere tehnic, rezistența la uzură a țesăturilor și durata de acțiune a unui medicament.

Cu cât este mai mare diferența dintre valoarea de consum a unui produs pentru cumpărător și prețul pe care îl plătește pentru acesta, cu atât este mai mare marja de competitivitate a produsului pentru consumator. Avantajul acestei metode în comparație cu altele este că ține cont cel mai mult factor important influenţarea competitivităţii unei întreprinderi este competitivitatea produsului. Ca dezavantaj, trebuie remarcat faptul că nu există posibilitatea de a judeca avantajele și dezavantajele în activitatea întreprinderii, deoarece competitivitatea întreprinderii ia forma competitivității produsului și nu afectează alte aspecte ale întreprinderii. activități.

Metoda, bazată pe teoria concurenței efective, oferă o idee despre competitivitatea unei întreprinderi, acoperind cele mai importante aspecte ale acesteia. activitate economică. Conform acestei metode, cele mai competitive întreprinderi sunt cele în care munca tuturor departamentelor și serviciilor este cel mai bine organizată. Eficacitatea activităților lor este influențată de mulți factori - resursele întreprinderii. Evaluarea performanței fiecărui departament presupune evaluarea eficienței utilizării de către acesta a acestor resurse. Metoda se bazează pe analiza a trei grupe de indicatori de competitivitate a întreprinderii.

1. Indicatori care caracterizează eficiența activitati de productie intreprinderi:

Costurile de producție pe unitatea de producție în ruble;

Rentabilitatea activelor în termeni valorici;

Rentabilitatea produsului;

Productivitatea muncii în termeni valorici pe persoană.

2. Indicatori situatia financiara intreprinderi:

Coeficient de autonomie;

Raportul de solvabilitate;

Rata de lichiditate absolută;

Rata rotației capitalului de lucru.

3. Indicatori ai eficienței organizării vânzărilor și promovării mărfurilor:

Rentabilitatea vânzărilor;

Proporția de supra stocare a produselor finite;

Factorul de utilizare a capacității;

Metodele declarate de evaluare a competitivității unei întreprinderi acoperă toate cele mai importante domenii ale activității economice a întreprinderii, ceea ce elimină dublarea indicatorilor individuali și permite o evaluare rapidă și obiectivă a poziției întreprinderii pe piața industriei.

Eficacitatea anumitor metode de evaluare a competitivităţii este direct dependentă de calitatea sistemului de suport informaţional.

Momentan pe piata produse software exista diverse sisteme, metode de implementare cercetare de marketing piaţă:

SWOT - analiză folosită pentru a studia avantajele și dezavantajele față de concurenți (putere, slăbiciune, oportunitate, amenințare);

Strategia 4P (Produs, Preț, Loc, Promoție), care vă permite să determinați prețurile, locurile de vânzare și metodele de promovare a produsului pentru fiecare grup de consumatori ai produsului corespunzător;

Matricea Ansoff, care implementeaza pozitionarea unui produs pe piata, al carui scop final este determinarea pozitiei optime a firmei pe piata;

Modelul Rosenberg este o metodă de compensare liniară a oricărui indicator.

Combinarea produselor software și a metodelor de modelare econometrică deschide oportunități alegerea corectă strategii pentru succes.

Este ușor să trimiți munca ta bună la baza de cunoștințe. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Analiza structurii terenului întreprinderii. Clasificarea influenței factorilor de macromediu asupra activităților unei entități economice. Analiza pozitiei concurentiale. Metode de evaluare a activității economice a unei întreprinderi. Principalele capacități de vânzare ale companiei.

lucrare de curs, adăugată 30.04.2014


Conceptul de obiective, misiunea și strategia companiei. Procedura de completare a matricei de analiză SWOT și de întocmire a hărții competitive a producătorilor de produse. Evaluarea poziției competitive a unei firme pe baza teoriei concurenței efective. Modelul celor cinci forțe ale competiției (după Porter).

test, adaugat 09.07.2015


Monitorizare piata ruseasca inchiriere proprietate in 2012. Preturi medii de inchiriere cu inclus facturile de utilitati. Determinarea cererii, selecția segmentul țintăşi evaluarea poziţiei competitive a firmei. Procedura de stabilire a prețurilor și promovare a vânzărilor.

lucrare curs, adăugată 06.01.2014


Fundamentele teoretice ale analizei externe și mediul internîntreprinderilor. Evaluarea pieței de consum și mediu competitiv. Factori cheie succesul companiei, caracteristicile de stabilire a prețurilor și structura organizatorica. Planificarea vanzarilor de produse fabricate.

lucrare de curs, adăugată 25.04.2015


Analiza strategică activitati, starea financiaraîntreprindere, competitivitatea și perspectivele sale de dezvoltare din perspectiva evaluării oportunităților potențiale. Justificarea modelului de comportament al firmei pe piață. Luând în considerare riscurile și factorii de mediu.

teză, adăugată 16.10.2014


Identificarea a patru grupe de criterii de evaluare a competitivității unei companii: producție, management, marketing, finanțe. Atribuirea indicatorilor de importanță relativă fiecărui grup de criterii. Evaluarea poziţiei concurentului şi întreprindere modernă pe piata.

test, adaugat 22.06.2015


Esenţă, fundamente teoreticeși condițiile pentru apariția pieței competiție perfectă. Comportamentul firmei in aceste conditii. Modele structura pieteiși condiții pentru maximizarea profitului firma competitiva. Echilibrul companiei pe termen scurt și lung.

lucrare de curs, adăugată 02.10.2009

Următoarea etapă a dezvoltării strategiei este de a rafina strategia generală la nivelul de adecvare al obiectivelor sale de dezvoltare ale organizației. Metodele de finisare pot fi foarte diverse. În acest scop, sunt utilizate scopuri și obiective de dezvoltare, toate tipurile de informații strategice, matrice de portofoliu, care fac posibilă clarificarea poziției organizației sau a întreprinderilor sale agricole individuale pe piață. Adesea, strategia este rafinată folosind conceptul de ciclu de viață al produsului (cerere), care vă permite să legați strategia de dezvoltare cu structura ciclului de viață al produsului. Dacă o organizație dorește să aleagă o strategie de creștere, iar produsul pe care îl produce se află în stadiul de saturație al ciclului său de viață, urmat de un stadiu de declin, atunci este evident că nu ar trebui să-și asocieze perspectivele de creștere cu acest produs, ci ar trebui să ia grija de a dezvolta un produs nou sau de a actualiza unul vechi. Punctul culminant al alegerii unei strategii este analiza și evaluarea opțiuni alternative. Sarcina evaluării este de a alege o strategie care să asigure o eficiență maximă a organizației în viitor. Alegerea strategică ar trebui să se bazeze pe un concept clar al dezvoltării organizației, iar formularea în sine ar trebui să fie clară și lipsită de ambiguitate, deoarece cea aleasă. strategie perioadă lungă de timp limitează libertatea de acțiune a conducerii și are o influență profundă asupra tuturor deciziilor pe care le ia. Prin urmare, alternativa aleasă este examinată și evaluată cu atenție. Trebuie luați în considerare numeroși factori: riscul, experiența strategiilor trecute, influența acționarilor, factorul timp etc.

Boston Advisory Group Matrix

Există mai multe abordări metodologice simple și mai complexe care vă permit să evaluați alternativele strategice de dezvoltare. Ele pot fi utilizate local sau într-o combinație specifică, în funcție de sarcina la îndemână. Un instrument convenabil pentru compararea diferitelor unități de depozitare agricole în care își desfășoară activitatea organizațiile de producție agricolă este o matrice specială dezvoltată de Boston Advisory Group (BCG) (Fig.). În ea, pentru a determina perspectivele de dezvoltare ale unei organizații, se propune utilizarea unui singur indicator - creșterea cererii. Setează dimensiunea verticală a matricei. Dimensiunea orizontală este dată de raportul dintre cota de piață deținută de principalul său concurent. Orez. Boston Advisory Group Matrix

Acest raport ar trebui să determine poziția competitivă comparativă a organizației în viitor.

Matricea BCG permite unei organizații să clasifice fiecare dintre întreprinderile sale agricole după cota de piață în raport cu principalii săi concurenți și rata anuală de creștere a industriei. Matricea face posibilă determinarea care dintre întreprinderile agricole ale organizației ocupă o poziție de lider în comparație cu concurenții săi, care este dinamica piețelor sale și permite o distribuție preliminară a strategice. resurse financiareîntre SHP. Matricea se bazează pe o premisă binecunoscută - cu cât ponderea întreprinderilor agricole pe piață este mai mare (cu cât volumul de producție este mai mare), cu atât costurile unitare sunt mai mici și cu atât profitul este mai mare ca urmare a economiilor relative ale volumelor de producție. . Matricea oferă următoarea clasificare a tipurilor de întreprinderi agricole în întreprinderile agricole agricole corespunzătoare: „stele”, „vaci de bani”, „ pisici sălbatice„ (sau „semn de întrebare”), „câini” și sugerează strategii adecvate pentru fiecare dintre ei. „Stelele” ocupă dacă regie poziție într-o industrie în creștere rapidă și, în același timp, necesită cantități semnificative de resurse pentru a finanța creșterea continuă, precum și un control strict al managementului asupra acestor resurse. Strategia vedetă are ca scop creșterea sau menținerea cotei de piață. Principala provocare este menținerea avantajelor distinctive ale produselor organizației într-un mediu din ce în ce mai competitiv. Pe măsură ce creșterea industriei încetinește, vedeta devine o vacă de bani ocupă o poziție de lider într-o industrie relativ stabilă sau în declin. Întrucât vânzările sunt relativ stabile fără costuri suplimentare, această întreprindere agricolă generează mai mult profit decât fondurile necesare pentru a-și menține cota de piață. Strategia de vacă de bani își propune să mențină status quo-ul cât mai mult timp posibil și să ofere sprijin financiar dezvoltarea întreprinderilor agricole. Principalele obiective ale acestor SHP sunt de a oferi noi modele de produse pentru a stimula clienții fideli să repete achizițiile, „publicitatea de reamintire” periodică și noi reduceri de preț „Pisici sălbatice”, sau „semn de întrebare”, au un impact slab asupra pieței (cotă mică de piață) într-o industrie în creștere. De regulă, această întreprindere agricolă se caracterizează printr-un suport slab pentru clienți și neclar avantaje competitive. Concurenții ocupă o poziție de lider pe piață. Strategia „pisică sălbatică” are alternative - intensificarea eforturilor organizației pe o anumită piață sau părăsirea acesteia. Menținerea sau creșterea cotei de piață într-un mediu extrem de competitiv necesită cantități mari de capital. Prin urmare, managerii trebuie să decidă dacă consideră că această întreprindere agricolă poate concura cu succes cu sprijin adecvat (îmbunătățirea caracteristicilor produsului, scăderea prețurilor, noi canale de distribuție) sau dacă trebuie să părăsească piața. „Câinii” includ întreprinderile agricole cu volume limitate de vânzări într-o industrie consacrată sau în declin. Pe o perioadă lungă de timp pe piață, aceste întreprinderi agricole nu au reușit să câștige simpatia consumatorilor și sunt semnificativ inferioare concurenților în toți indicatorii (cota de piață, dimensiunea și structura costurilor, imaginea produsului etc.). Strategia „câinelui” este de a slăbi eforturile de pe piață sau de a lichida (vinde). O organizație cu o astfel de întreprindere poate încerca să mărească temporar profiturile prin pătrunderea pe piețe speciale și reducerea furnizării de servicii sau ieșirea de pe piață. În fig. linia punctată arată că „pisicile sălbatice” când anumite conditii pot deveni „stele”, iar „stelele”, odată cu apariția unei maturități inevitabile, se vor transforma mai întâi în „vaci de bani” și apoi în „câini”. Linia continuă arată redistribuirea resurselor de la vacile de bani. În țara noastră nu există încă o practică răspândită de utilizare a matricei BCG (nu există suficiente informații strategice), dar calculele experimentale confirmă fezabilitatea utilizării acesteia, în special în organizațiile mari, diversificate, care produc produse în diverse scopuri și, prin urmare, operează în diferite scopuri. pieţelor. Experiența utilizării matricei BCG a arătat că este foarte utilă în determinare pozitii strategice, precum și pentru distribuție resurse strategice pentru viitorul apropiat. Cu toate acestea, trebuie remarcat faptul că, înainte de a utiliza matricea BCG pentru analiză, este important să ne asigurăm că creșterea volumului de activitate poate fi o măsură fiabilă a perspectivelor de dezvoltare, iar poziția relativă a unei organizații în competiție poate fi determinată de cota sa de piata. Dacă aceste condiții nu sunt îndeplinite, perspectivele și condițiile concurenței sunt mai complexe, atunci vor trebui folosite alte instrumente de analiză. Matricea BCG poate fi folosită și pentru analiză specii individuale produse. Astfel, JSC Mikromashina a produs trei tipuri principale de produse: uscătoare de păr electrice, râșnițe electrice de cafea și aparate de ras electric - „Mikmah”. Era destul de justificat folosirea matricei BCG pentru a analiza aceste tipuri de produse ca domenii principale ale activităților de producție ale organizației. În tabel Tabelul 2.4 oferă informații care caracterizează capacitatea pieței de vânzare pentru tipurile de produse luate în considerare, volumul vânzărilor Micromashina OJSC și concurenții săi timp de trei ani.

Tabel Caracteristicile vânzărilor principalelor tipuri de produse ale SA Micromachina, mii de unități, între paranteze %

Datele date sunt setul minim necesar de informații, care este suficient pentru a forma matricea BCG. Pe baza datelor date, două matrice BCG pot fi construite pentru 2/1 ani. si timp de 3/2 ani. Aceste matrici sunt construite folosind program specialși sunt prezentate în Fig. Din matrice timp de 2/1 ani. Se poate observa că aparatele de ras electric au fost produsul cel mai puțin profitabil: ele ocupă cadranul din dreapta jos al matricei și pe viitor ar trebui întreruptă producția lor. Rasnita de cafea electrica ia cea mai buna pozitieîn matrice - cadranul din stânga sus. Aceste produse trebuie dezvoltate, volumele de producție și vânzări crescute. Uscătorul de păr este situat aproape în centrul matricei. Acest tip de produs ar trebui să i se acorde o atenție deosebită, deoarece este posibil ca acesta să se deplaseze în oricare dintre celelalte cadrane. Prin urmare, conducerea trebuie să decidă dacă să aloce fonduri suplimentare pentru sprijin sau să le reducă. Conducerea OJSC nu avea un astfel de instrument de analiză precum matricea BCG, însă dificultățile legate de vânzarea aparatelor de ras electric au pus problema înlocuirii acestei poziții. Producția de benzi transportoare nu a permis o schimbare rapidă a gamei de produse. Treptat, volumul producției și vânzărilor de aparate de ras electrice a fost redus cu 30%. În același timp, a existat o ușoară reducere a producției și a altor produse asociate cu ruperea legăturilor economice, turbulențe economice și hiperinflație care au început în 1992. O altă matrice (3/2 ani) arată că pentru râșnițele electrice de cafea și aparatele de ras electrice raționamentul anterior este eficient. Uscătorul de păr electric s-a mutat din centrul matricei spre stânga și este situat la joncțiunea cadranelor „stele” și „vaci de bani”. Astfel, analiza vânzărilor de produse pe un număr de ani folosind matricea BCG face posibilă identificarea tendințelor pentru produsele individuale și selectarea strategiei adecvate pentru acestea. Prin urmare, determinarea strategiei organizației în SZH ar trebui să înceapă cu o evaluare a pozițiilor competitive din fiecare zonă. Acest lucru se face, de regulă, prin metode de extrapolare. Folosind matrice de portofoliu (de exemplu, BCG), indicatorii sunt comparați cu perspectivele din sectorul agricol. Matricele sunt folosite pentru a selecta poziția competitivă preferată, apoi pentru a determina volumul necesar investitii de capitalși strategie pentru viitor.