Căutăm dealeri regionali în regiuni. Căutăm parteneri de încredere care sunt gata să facă bani cu TROKOT. Ce se cere de la tine

Afaceri- acesta este un concept destul de larg, motiv pentru care poate fi realizat în activitate antreprenorială Aproape fiecare persoană o poate face.

Dacă nu ai mulți bani pentru a-ți începe propria afacere, merită explorată cum să devii dealer pentru a câștiga bani reprezentând o companie mare pe piață.

Intrarea în această afacere nu este atât de ușoară din cauza concurenței serioase, dar dacă îndeplinești toate cerințele angajatorului, vei primi o sursă bună de venit pentru o perioadă lungă de timp.

Cum să devii dealer și ce este?

Daca esti interesat de profesia de dealer, atunci mai intai ar fi bine sa intelegi ce este un dealer, pentru a nu face greseli grave in faza de lucru.

Trebuie să vă evaluați cu adevărat punctele forte și abilitățile înainte de a intra în această afacere!

Cine este dealer și ce face?

CU Limba engleză cuvânt dealer (dealer) tradus ca comerciant.

Este suficient concept larg, prin urmare, dealerii sunt numiți și comercianți cu valori mobiliare (perechi valutare) piețele internaționale, și un reprezentant oficial de vânzări al unei companii mari și un antreprenor și chiar un crupier care joacă jocul.

Cele mai multe șansa reală de a deveni dealer– începeți să colaborați cu o companie mare (internațională sau autohtonă), vânzându-și produsele în orașul natal.

În calitate de dealer, veți îndeplini o varietate de responsabilități:

1. Popularizați produsul în regiunea dvs. de origine.
2. Oferiți clienților toate informațiile despre produs și despre compania producătoare.
3. Construiți relații cu reprezentanți ai diferitelor industrii pentru o mai bună acoperire a pieței.
4. Convingeți clienții să cumpere produse de la compania pe care o reprezentați.
5. Îndepliniți planurile de vânzări și aduceți profit companiei pentru care lucrați.
6. Fii la curent cu noile produse.
7. Organizați expoziții și alte evenimente care vor ajuta la vânzare mai multe bunuri etc.

Vom vorbi, în primul rând, despre dealer, ca reprezentanță oficială a unei mari companii. Aceasta este de fapt aceeași afacere, doar cu o serie de avantaje speciale.

Dacă decideți să deveniți dealer:

• puteți economisi semnificativ campanie de publicitate, întrucât este preluat de conglomeratul pe care îl reprezentați;
• nu va trebui să angajați mulți angajați cu care va trebui să împărțiți o parte din profit, vă puteți ocupa singur de această muncă;
• obțineți oportunitatea de a vă organiza rețeaua în aproape orice regiune dacă implementați produs de calitate.

În general, putem spune cu siguranță că această lucrare este promițătoare și profitabilă, dacă, desigur, aveți trăsăturile de caracter necesare pentru a deveni dealer.

Ce calități trebuie să aibă un dealer pentru a deveni reprezentant al unei companii mari?

Oricât de atractiv ți s-ar părea acest job, ar trebui să reții că nu oricine poate deveni dealer.

Atunci când caută reprezentanți de vânzări, companiile (mai ales dacă vorbim de corporații internaționale cu cifre de afaceri de miliarde de dolari) propun o serie de cerințe solicitanților.

Condiții care trebuie îndeplinite pentru a deveni dealer oficial:

1. Fii oficial pentru a avea mai multe oportunități de promovare a produsului.
2. Stabilitatea financiară și succesul unui antreprenor - perdanții și aproape faliții au șanse foarte mici de a deveni dealer.
3. Aveți experiență în afaceri - acordurile de cooperare se încheie cu firme tinere mai rar decât cu cele care au propriul istoric.
4. Aveți o reputație „curată” - dacă ați fost văzut într-o serie de tranzacții semi-legale sau nu vă distingeți prin onestitate în desfășurarea afacerilor, un angajator de renume mondial nu va dori să aibă un astfel de reprezentant.
5. Aflați ce face corporația pe care doriți să o reprezentați.
6. Oferă câteva idei despre cum anume vei promova produsul pe piață.
7. Să aibă baza tehnică și infrastructura necesare (nu toate companiile solicită acest lucru).
8. Fiți pregătiți să vă investiți banii dacă este necesar.
9. Posedă în continuare calitati necesare, de exemplu, darul persuasiunii, farmecului, punctualității, responsabilității, inițiativei etc.
10. Creșteți și dezvoltați-vă constant, aveți capacitatea de a învăța - mulți companii mari Ei desfășoară în mod constant cursuri și training-uri pentru dealerii lor, participarea la care este obligatorie.

După cum puteți vedea, există o mulțime de cerințe, dar nu pot fi numite prea complicate.

Dacă sunteți un antreprenor cu experiență și cu o situație financiară stabilă, atunci este puțin probabil să vi se refuze dorința de a deveni dealer oficial.

Cum să devii dealer oficial și să faci bani buni din asta?

Companiile mari au devenit astfel pentru că s-au extins constant și au cucerit din ce în ce mai multă piață.

O modalitate de a face acest lucru este angajarea unui număr de reprezentanți de vânzări care să distribuie produsul în regiuni.

Dacă vă place acest tip de activitate, atunci trebuie să vă gândiți să deveniți un dealer oficial.

Ce documente sunt necesare pentru a deveni dealer oficial?

Înainte de a merge la un interviu în speranța de a deveni dealer, obțineți toată documentația în ordine: acte constitutive firme, contracte existente etc.

Dacă va avea loc interviul de succes și veți fi angajat ca reprezentant și vi se va cere să prezentați o serie de documente.

Fiecare companie are propriile cerințe pentru documente, dar în cele mai multe cazuri lista arată astfel:

Unele dintre acte vor trebui legalizate, dar viitorul dvs. angajator vă va spune mai detaliat despre ce pachet de documente și sub ce formă trebuie să prezentați.

Companiile serioase eliberează certificate tuturor dealerilor lor oficiali.

Veți prezenta acest certificat atunci când oferiți unui anumit magazin/salon să luați un produs pentru vânzare sau utilizare.

Acest certificat nu are un singur șablon - compania însăși este responsabilă pentru pregătirea lui. Documentul poate arăta diferit:

Unde poate un dealer să caute angajatori?

Cel mai simplu mod de a deveni un dealer oficial este să cauți posturi vacante pe internet.

Acest lucru se poate face folosind următoarele resurse:

• https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
• https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
• https://dealeram.ru
• https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Selectează acele oferte care te interesează, fă un CV bun și trimite-l la adresele specificate.

O puteți face altfel: de exemplu, aveți și doriți să deveniți dealer oficial în această companie https://www.benata.ru/diler.htmlîn regiunea dumneavoastră.

Aceasta înseamnă că ar trebui să trimiteți CV-ul la o anumită adresă și veți căuta alte opțiuni dacă sunteți respins aici.

Dvs., în calitate de dealer, vi se vor oferi două opțiuni de cooperare:

Prin capitalul de lucru.

În linii mari, va trebui să îndepliniți un plan minim de vânzări și profit.

Dealerii care nu fac față sarcinii sunt de obicei desființați.

Conform conținutului legal.

Veți deveni nu doar un reprezentant oficial autorizat într-o anumită regiune.

Veți deveni o persoană care trebuie să vă formeze propria rețea de dealeri pentru a promova produsul.

Dacă CV-ul tău interesează viitorul angajator, vei fi chemat la un interviu (apropo, acesta poate fi realizat și prin Skype dacă sediul principal este situat departe de tine).

Cât de bine te descurci la interviu va determina dacă obții sau nu jobul.

Șansele tale de a deveni dealer vor crește dacă la interviu:

1. Arătați conștientizarea afacerilor companiei, a produselor sale și a cifrei de afaceri.
2. Sugerați pași specifici pentru reprezentanța dvs.
3. Demonstrați încredere și capacitatea de a vă convinge interlocutorul.
4. Veți arăta reprezentativ, așa cum se cuvine unui dealer al unei corporații serioase.
5. Arată exact în ce te deosebești de alți candidați în bine.

Cum să devii un dealer de succes?

Dacă faci totul corect, poți deveni cu ușurință un reprezentant oficial al unei corporații cu care este plăcut și profitabil să lucrezi.

Dar este de la tine munca de succes Depinde cât timp stai în această afacere și cât poți câștiga.

Iată câteva sfaturi pentru cei care doresc să devină un dealer de succes:

1. Alegeți cu înțelepciune pentru cine doriți să lucrați - uneori problema nu este dealer-ul însuși, ci angajatorul său.
2. Produsul pe care îl vindeți nu trebuie să fie prea scump, dar în același timp să fie de bună calitate.
3. Alegeți produse la cerere pentru dealer, nu va exista multă cerere pentru bunuri prea exotice, ceea ce înseamnă că nu veți câștiga prea mult.
4. Formează-ți propriul tău baza de clientiși depuneți eforturi în mod constant pentru a o extinde.
5. Apreciază-l pe al tău clienți obișnuiți, care vă oferă cea mai mare parte a profitului, le oferă mici bonusuri și beneficii.
6. Un dealer de succes arată bine, miroase bine, vorbește bine, zâmbește radiant și oamenii ca el.
7. Dați dovadă de persistență moderată atunci când intervieviți potențiali clienți - fără aceasta, puteți încheia oferte profitabile.

De asemenea, este foarte important să vă învățați și să vă lustruiți în mod constant abilitățile, deoarece fără aceasta este puțin probabil să obțineți un mare succes în dealer.

Este posibil să devii dealer fără investiții?

Dacă doriți să deveniți un mare dealer regional, atunci pregătiți-vă pentru faptul că va trebui să investiți o sumă destul de mare de bani, care va merge spre:

• achiziționarea de bunuri;
• plata spatiilor de depozitare;
• salariile personalului etc.

În acest caz, investițiile se vor ridica la sute de mii de ruble și nimeni nu vă va oferi garanția că veți recupera aceste investiții și chiar și în scurt timp.

Dar nu te supăra din timp, pentru că poți deveni dealer chiar și fără investitii financiare.

3 moduri de a deveni dealer fără investiții financiare:

Vânzări de mărfuri.

În acest caz, munca se face conform principiului: mai întâi - produse de la producător, apoi vânzarea lor de către dealer și numai apoi - bani pentru producător.

Mulți dealeri lucrează exact conform acestei scheme.

Lucrați la comandă.


Să presupunem că ai oferit un produs unui cumpărător. A ales mai multe articole și a dat plata în avans.

Dați o comandă pentru producător, când acesta o îndeplinește, transferați lotul de produse către clientul dvs., primiți restul banilor și îl trimiteți producătorului cu deducerea remunerației dvs.

Adică, de fapt, lucrezi fără propriile tale investiții.

Reprezentant oficial al companiei.

O companie mare te angajează să lucrezi ca dealer, dar, în esență, ești un reprezentant de vânzări care călătorește cu liste de prețuri și mostre de produse, oferind toate acestea clienților.

Pentru tranzacții reușite primești un salariu.

Ești hotărât să devii un dealer de succes?

Videoclip despre caracteristicile profesiei și despre alegerea unei nișe pentru tine:

Dacă îți place să lucrezi cu oamenii, ai darul persuasiunii și te pricepi la afaceri, atunci ai perfectă dreptate în ceea ce gândești, cum să devii dealer.

În acest tip de activitate cu siguranță vei obține succes.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți adresa dvs. de e-mail și primiți articole noi pe e-mail

Cu doar câteva decenii în urmă, cuvântul străin „dealer” era de neînțeles pentru ruși, în timp ce în țările europene a prins rădăcini de mult.

Odată cu dezvoltarea pieței, dealerii au început să apară treptat în Rusia.

Cine sunt ei

Cine sunt acești oameni? În esență, un dealer este o companie care achiziționează bunuri de la un furnizor la un preț și apoi le revinde cumpărătorului cu un markup. Cu alte cuvinte, este un intermediar între producătorul unui produs și consumatorul acestuia.

Avantaje

Trebuie remarcat faptul că astăzi mulți sunt interesați de întrebarea: „Cum să devii un dealer în regiune fără investiții?” Cert este că antreprenorii începători sunt atrași de acest tip de activitate în primul rând pentru că nu implică costuri semnificative pentru dezvoltarea afacerii.

Astăzi puteți găsi cu ușurință reclame în mass-media cu următorul conținut: „Munca. Dealer la Moscova.” Mulți oameni le răspund, deoarece compania furnizor oferă toată asistența și sprijinul posibil în construirea unei afaceri și oferte programe profitabile cooperare. Dar nu toată lumea reușește să rămână pe linia de plutire.

Opțiuni de parteneriat

Cei care sunt bântuiți de întrebarea de a fi în regiune fără investiții ar trebui să știe că producătorul de produse poate oferi mai multe scheme de parteneriat. Să ne uităm la esența unora dintre ele.

Dropshipping

Dropshipping (trade to order) implică următoarea opțiune de parteneriat: comerciantul plasează în mod independent o comandă pe site-ul furnizorului, îi face plăți pentru bunuri în numele său, după ce a primit anterior o plată în avans de la cumpărător.

Bunuri de vânzare

Cei care sunt interesați de întrebarea: „Cum să devii dealer în regiune fără investiții?” ar trebui să știe despre a doua opțiune comună pentru cooperare - mărfuri de vânzare.

Semnificația acestuia este că reprezentantului de vânzări i se acordă o anumită perioadă de timp în care trebuie să vândă produsul. După perioada convenită, va trebui plătită, iar suma contractului poate crește cu 2-3% față de situația dacă ați fi plătit în avans. În orice caz, există riscul de ardere. Dacă nu respectați termenul convenit, fiți pregătit să compensați furnizorul pentru pierderile suferite. Doar în circumstanțe de forță majoră puteți accepta înapoi bunuri nevândute.

Reprezentant Oficial

Și, desigur, cei care doresc să învețe cum să devină dealer în regiune fără investiții ar trebui să vorbească despre o astfel de opțiune comună de parteneriat ca reprezentanță oficială. În acest caz, distribuitorul primește informații, publicitate și asistență de consultanță și integral. Pe lângă acordarea de asistență în construirea unei afaceri, veți avea garanția că mărfurile vândute sunt la mare căutare în rândul consumatorilor.

Dealerul oficial nu este obligat să se angajeze în publicitate - aceasta este apanajul profesioniștilor. Fără îndoială, acest tip de parteneriat are doar avantaje. Cu alte cuvinte, dealerul oficial este protejat de multe riscuri.

Cerințe pe care companiile le impun potențialilor dealeri

De remarcat faptul că furnizorii dau preferință candidaților care se pot lăuda cu un grajd situatia financiara. În plus, trebuie să aibă experiență în construirea rețelelor de dealeri. Un potential reprezentant de vanzari trebuie sa aiba in mana un plan de afaceri si sa fie interesat sa vanda marfa pe care compania producatoare le produce. Desigur, este dificil pentru un dealer să lucreze singur, așa că recrutarea unui personal profesionist este o prioritate de top în construirea unei afaceri. În plus, distribuitorul trebuie să aibă grijă de echipamentul tehnic al punctului său de vânzare.

Într-un fel sau altul, vor fi în continuare necesare investiții în afaceri.

Documente

Un dealer candidat trebuie să furnizeze companiei o anumită listă de documente, care include: o carte, un certificat de înregistrare, un document care confirmă înregistrarea fiscală, un ordin de numire a unui manager (pentru structuri comerciale). De asemenea, veți avea nevoie de un contract de închiriere pentru un birou sau un spațiu rezidențial în care vor avea loc vânzările.

Cât despre antreprenori individuali, atunci este suficient ca aceștia să prezinte un document care indică TIN-ul.

Înainte de a lua decizia finală de a deveni o companie, studiază cu atenție condițiile pieței. Vă rugăm să rețineți că în unele regiuni nu este profitabilă din punct de vedere economic să dezvoltați rețele de dealeri. Determinați gama de produse care sunt utilizate cel mai solicitatîn zona dumneavoastră și să încheie acorduri cu firmele care le produc. În special, mulți dealeri din Krasnodar sunt implicați în vânzările de mașini, deoarece acest produs special este solicitat în Kuban.

Fii pregătit pentru faptul că un număr imens cei care doresc să devină distribuitor oficial furnizorii pot anunța o licitație, în baza rezultatelor căreia va fi selectat cel mai potrivit candidat.

Vă rugăm să rețineți că, cu cât compania producătoare este mai mare, cu atât este mai puțin probabil să îndeplinească criteriile, deoarece pot fi necesare investiții semnificative în dezvoltarea rețelei de dealeri.

Acordați atenție numărului de distribuitori de companii din regiunea dvs. De regulă, furnizorii sunt mai dispuși să coopereze atunci când nu există mai mult de un dealer într-o anumită regiune sau regiune. Această tactică de comportament reduce riscul concurenței și are un efect pozitiv asupra afacerilor.

Scopul oricărei companii de producție este să vândă cu profit! Dar acest lucru se poate face doar prin extinderea pieței dvs.

În acest scop se încheie contracte cu întreprinderi comerciale sau întreprinzători care desfășoară vânzarea de produse. companiile producătoareîn afara locației producătorului însuși.

Și astfel de vânzători sunt numiți dealeri.

Dealer: cine este acesta?

În înțelegerea multora, un dealer este un simplu intermediar care acționează pe baza...

Dar acest lucru nu este în întregime adevărat: un dealer este o companie care produce pe cheltuiala sa și în nume propriu. cumpărare cu ridicata de la producătorul produselor sale și le vinde.

Un dealer poate fi fie un antreprenor, fie o entitate juridică. În acest caz, toate riscurile asociate vânzărilor sunt suportate de dealer. Cu toate acestea, are avantaje, dintre care unul este complet lipsa concurențilorîntr-un anumit oraș sau chiar regiune pentru un anumit produs. Acest avantaj este oferit dealer-ului de către reprezentanța oficială a producătorului.

În același timp, ea însăși compania dealer poate:

• se angajează atât în ​​vânzări cu ridicata, cât și cu amănuntul;
• prezentați produse atât de la producători interni, cât și străini;
• se angajează în vânzări directe și acceptă cereri pentru furnizarea de produse, având doar un showroom.

În ciuda faptului că compania dealer achiziționează de fapt produse de la producător, nu poate fi numită pur și simplu „revânzător”, deoarece lucrează îndeaproape cu producătorul însuși, cumpără bunuri direct și are un document de la producător care informează consumatorii despre furnizarea de produse. oferite acestora din fabrică.

Apropo, ce diferențiază un dealer de companiile care lucrează la .

• nu este obligat să urmeze recomandările producătorului pentru publicitate și promovare;
• își poate completa sortimentul cu produse de la alt producător;
• și nu plătește niciun comision producătorului pentru utilizarea numelui său.

De aceea, mulți consideră acest format de lucru ca fiind o modalitate excelentă de a-și începe propria afacere.

O modalitate de a-ți începe afacerea de la zero

Da, a deveni dealer este real profitabil.

Cu toate acestea, cu acest mod de lucru există propriile sale nuanțe lucruri de luat în considerare:

• dealer-ul este responsabil pentru acțiunile sale, deciziile luate și pierderile suferite;
• pentru a deveni dealer, va trebui nu numai să încheiați un acord cu producătorul, ci și înregistrare de stat fie ca persoană juridică(mai des acesta este -), sau un antreprenor (). În caz contrar, nimeni nu va încheia un acord, chiar dacă piața propusă este foarte promițătoare. Faptul este că cooperarea cu un simplu un individ este plină de anumite consecințe fiscaleși obligații pe care nimeni nu vrea să le asume;
• În plus, este foarte important să cunoașteți produsul cu care se va ocupa dealerul. De exemplu, dacă intenționați să vindeți instrumente, trebuie să aveți o idee despre toate capacitățile lor și specificatii tehnice a reuși.

Dar există mai mult un grup de nuanțe care trebuie clarificate în etapa încheierii unui acord cu producătorul:

1. procedura de plata – plata in avans, rate, plata dupa vanzare si alte forme;
2. disponibilitatea unui depozit, de ex. plata in avans;
3. livrare – cine este responsabil pentru livrarea produselor la locul de vânzare și siguranța încărcăturii pentru această perioadă;
4. returnarea produselor în caz de deteriorare sau defecte;
5. prezența sau absența unui dealer pe același teritoriu;
6. existenţa restricţiilor asupra platforma de tranzactionare, preț etc.

Acest puncte importante care trebuie luate în considerare atunci când începeți propria afacere, care într-adevăr are nu numai avantaje, ci și dezavantaje.

Pentru un exemplu de ofertă de dealer de la producătorul de sisteme de încălzire Daewoo Enertec, vedeți următorul videoclip:

Dacă nu ați înregistrat încă o organizație, atunci cel mai simplu mod face asta folosind servicii online, care vă va ajuta să generați gratuit toate documentele necesare: Dacă aveți deja o organizație și vă gândiți cum să simplificați și să automatizați contabilitatea și raportarea, atunci următoarele servicii online vor veni în ajutor, care vor înlocui complet un contabil în compania dumneavoastră și economisiți o mulțime de bani și timp. Toate rapoartele sunt generate automat și semnate semnătură electronicăși este trimis automat online. Este ideal pentru antreprenorii individuali sau SRL-uri pe sistemul fiscal simplificat, UTII, PSN, TS, OSNO.
Totul se întâmplă în câteva clicuri, fără cozi și stres. Încearcă-l și vei fi surprins ce usor a devenit!

Avantajele și dezavantajele de a face afaceri în acest fel

În primul rând, dealer-ul, de regulă, nu are concurenți în ceea ce privește această specie produse într-un anumit teritoriu. Și o astfel de exclusivitate își extinde capacitățile de vânzare și oferă acces la produse noi și întreaga gamă de produse a acestui producător înaintea altora. În plus, cu cât cifra de afaceri a dealer-ului este mai mare, cu atât este mai mare reducerea acestuia de la producător din preț. Această diferență oferă un venit solid pentru compania dealer.

În ciuda faptului că dealerul lucrează în nume propriu și pe cheltuiala sa, principalul atu al vânzărilor sale sunt livrările directe de la producător.

Și asta pentru consumator înseamnă:

• un produs real fabricat din fabrică, nu unul de casă;
• prețul este recomandat chiar de producător (dacă este prevăzut în acordul cu dealer-ul), ceea ce înseamnă că este scăzut;
• disponibilitatea serviciului de garanție și post-garanție;
• reparații folosind componente din fabrică;
• posibilitatea de a returna produsul fără probleme.

Dar o asemenea apropiere de producător este plină de ea neajunsuri:

• producătorul poate dicta prețul, procedura de vânzare, condițiile de utilizare;
• dealer-ul este obligat să răscumpere un anumit volum de produse, chiar dacă nu vinde atât de mult;
• Dacă contractul prevede, dealer-ul poate fi limitat în adăugarea produselor de la alt producător la sortiment.

Cu toate acestea, de regulă, toate aceste inconveniente sunt acoperite reduceri mari, pe care producătorul este obligat să le asigure la creșterea cifrei de afaceri a produselor sale.

Cum devii dealer oficial?

Desigur, pentru a deveni dealer, va fi solicitat nu numai înregistrare de stat:

1. cunostinte si experienta in vanzari;
2. capacitatea de a analiza cererea și piața și de a cunoaște starea acestora în raport cu teritoriul cuiva;
3. dezvoltat de dealer;
4. stare financiară stabilă;
5. contabilitate profesională și absență. Foarte des, producătorii solicită copii certificate ale declarațiilor (, etc.);
6. disponibilitatea celor care au calificările necesare pentru a lucra cu produsul producătorului; sau disponibilitatea acestuia de la antreprenor însuși;
7. interesul pentru produs și cunoștințele acestuia.

În plus, este necesar să se creeze oferta comerciala, atașându-i planul de afaceri și trimiteți-l producătorului. Cu toate acestea, această propunere trebuie să fie corectă nu numai din punct de vedere al ortografiei, ci și dintr-o poziție de marketing. Atunci va putea convinge producătorul de competența viitorului dealer.

Vrei să devii dealer?

Acum există o selecție largă de oferte de dealeri făcute de producătorii înșiși și, în orice zone. De exemplu:

1. produse auto reprezentați de producători precum „Roți PROMA din aliaje ușoare”, „Expedition”, „KAMSKY MOTOR PLANT”, „Remorci Kurgan”, „Auto Technology Group”, „Remorci Tolyatti”, „Avtonota”, „FABRICA FIERE URAL”, „ VMPAVTO”, „Rossvik”, „Volga Tire Company”, „MOTORFIST” și altele;
2. uși de interior și de intrare – „Cardinal”, „Vivo-Porte”, „Faraon”, „Liga ușilor”, „Euro-Uși”, „PROFF”, „Uzină de produse din lemn”, „RosDver”, „Art Deco”, „Dera”, „Kontur”, „FABRICA DE UȘI”, „Uși de cabinet”, „Torex”, „LineDor” și altele;
3. jaluzele - „Stroy-Life”, „RUPAN”, „Decor - CITY Ural”, „New Blinds” și altele;
4. mobilier, materiale de mobilier si accesorii – „Involux”, „Casa confortabilă”, „Fabrica de mobilă Ivanovo”, „Somovo-Furniture”, „Geniuspark”, „BELKUKHNYA”, „Kadici”, „L-furniture”, „NOVA”, „RONIKON”, „Ikhsan ” ”, „Furniture Factory 8 martie”, „Furniture Symphony” și altele.

Și aceasta este doar o mică parte din ofertele actuale!

Un exemplu de cooperare cu dealer-ul de la un producător de ulei auto este dat în acest videoclip:

Un reprezentant al companiei este un specialist care promovează produsele unui anumit producător într-o anumită regiune. Orice persoană sănătoasă care dorește să obțină independență financiară visează să ocupe un astfel de post vacant, deoarece este destul de profitabil și foarte lucrare interesantă. Vă vom spune în această publicație cum să deveniți reprezentant al companiei în orașul dvs.

De unde să încep?

Pentru a deveni reprezentantul unei companii mari, veți avea nevoie de:

• Experiență într-un domeniu specific;
• Plan de afaceri competent;
• Interes personal pentru produse;
• Disponibilitatea unei echipe de profesionisti;
• Echipamentul tehnic necesar;
• Disponibilitatea de a investi fonduri.

În plus, trebuie să colectați un pachet de documente:

• Carta;
• acte constitutive;
• Certificat de inregistrare;
• Un document care confirmă că sunteți șeful organizației;
• Contract de inchiriere spatiu de birouri;
• Cont bancar.

Dealer fără investiție

Mulți cetățeni care doresc să-și încerce mâna în acest domeniu își pun adesea întrebarea cum să devii reprezentant oficial al unei companii fără investiții? Există mai multe moduri:

Comerț la comandă

Probabil ați văzut marca „realizat la comandă” lângă unele articole de produse în listele de prețuri ale magazinelor online. Aceasta înseamnă că cumpărătorul trebuie să depună bani pentru bunuri în contul vânzătorului, după care, după un anumit timp, își va primi achiziția.

Dacă îl privești prin ochii unui om de afaceri, situația arată astfel:

• Antreprenorul semnează un acord cu furnizorul pentru achiziționarea de mărfuri la prețurile dealer-ului;
• Afișează produsul spre vânzare la punctul său de vânzare sau, mai degrabă, îl include în lista de prețuri și diverse materiale promoționale;
• Cumparatorul plateste achizitia, dupa care cumperi marfa de la furnizor cu banii primiti si ii transferi cumparatorului.

Dacă doriți să deveniți reprezentantul unei companii din regiune fără investiții financiare semnificative, alegeți un segment de piață care include mărfuri al căror cost variază între 5-20 mii de ruble. Consumatorii preferă să cumpere bunuri de zi cu zi ieftine din magazinele din apropiere, chiar dacă prețurile lor sunt ușor excesive. Dacă alegeți produse prea scumpe, va trebui să închiriați un birou sau un magazin de elită. De exemplu, pentru vânzările de mașini se închiriază suprafețe mari pentru showroom-uri.

Bunuri de vânzare

Dacă ați hotărât ferm că doriți să deveniți reprezentant al companiilor, dar nu aveți fondurile pentru a vă realiza planurile, puteți încerca să încheiați un acord cu producătorul pentru a primi bunuri de la acestea spre vânzare. Multe companii mari se potrivesc cu antreprenorii în devenire și sunt de bunăvoie de acord cu o astfel de cooperare.

Cel mai important lucru este să vinzi produsele la timp. Dacă nu aveți timp să vindeți toate bunurile într-o anumită perioadă de timp, va trebui să plătiți bani pentru el și cu 1-2% mai mult decât costul inițial. În unele cazuri, furnizorii iau înapoi bunurile nevândute. Condițiile de returnare trebuie specificate în contract.

Testare gratuită

Producătorul trimite mostre ale produselor sale reprezentantului de vânzări pentru ca acesta să le poată încerca. Dacă găsești o astfel de firmă care acceptă să-ți pună la dispoziție produsele lor gratuit pentru a le testa, consideră-te foarte norocos, deoarece mulți furnizori refuză să lucreze în astfel de condiții, așa că șansa de a testa gratuit produsele este un mare succes pentru un începător.

Reprezentant Oficial

Aceasta este cea mai profitabilă opțiune, deoarece obțineți garanția că produsele pe care le vindeți vor fi de interes pentru consumatorul final. Furnizorul vă oferă suport informațional complet, precum și asistență în organizare și dezvoltare întreprindere comercială. Specialistii in publicitate promoveaza produsele la nivel profesional, astfel incat nu trebuie sa pierdeti timp si energie cu asta.

Lucrați într-o companie străină

Multe întreprinderi autohtone nu sunt adaptate la munca de agenție. În plus, este posibil ca unii dintre ei să nu-și îndeplinească obligațiile. În acest sens, nou-veniții sunt adesea interesați de modul în care să devină reprezentant oficial companie străină? În străinătate, această formă de vânzare a devenit de mult obișnuită și s-a răspândit. Dacă nu aveți experiență de lucru, căutați o companie care oferă training.

Să aruncăm o privire mai atentă la pașii pe care trebuie să îi luați pentru a deveni reprezentant al unei companii străine:

• Alegeți o linie de lucru cu care sunteți familiarizat. De exemplu, un mecanic ar putea vinde echipamente industriale, întrucât are anumite cunoștințe în acest sector;
• Găsiți o companie potrivită și oferiți-i serviciile dvs. Informațiile necesare pot fi obținute pe internet sau din directoarele industriei;
• Decideți asupra gamei de produse. De exemplu, alături de ascensoare pentru reparații auto, puteți oferi consumatorilor standuri de echilibrare, compresoare și alte echipamente pentru servicii auto;
• Încheiați un acord oral sau scris cu compania;
• Studiați cu atenție produsul pentru a determina avantajele sale comerciale și tehnice.

Avantaje și dezavantaje

Înainte de a deveni reprezentant al companiei în orașul tău, trebuie să te familiarizezi cu toate avantajele și dezavantajele acestei profesii.

Pro:

• Nu există o limită superioară a nivelurilor de venit. Cu cât lucrați mai eficient, cu atât obțineți mai mult;
• Nu există concurenți în cadrul companiei;
• Sprijin din partea unui partener puternic;
• Antrenament gratuit;
• Pornire rapidă.

Contra:

• Lipsa salariului permanent;
• Riscuri mari de pierdere a capitalului de pornire.

Unde pot găsi o companie?

Te interesează cum să devii reprezentant de vanzari companii? Mulți producători publică informații despre posturile vacante disponibile pe propriile lor site-uri web de pe Internet. De asemenea, puteți trimite CV-ul la diferite companii. Poate cineva va răspunde și vă va oferi cooperare.

Încercați să colectați cât mai multe informații despre activitate diferite companii. Acest lucru vă va ajuta să alegeți furnizorul potrivit, de care succesul afacerii dvs. depinde în proporție de 90%. Nu ar trebui să acordați preferință niciunui furnizor pe baza prețurilor mici. Dacă ești angajat să lucrezi serios, trebuie să plătești atenție deosebită asupra reputației companiei. De asemenea, este foarte important ca produsele pe care le vei vinde să fie solicitate în regiunea ta.

Cum să alegi o companie?

Înainte de a lua o decizie finală cu ce companie sau producător este mai profitabil să cooperezi, trebuie mai întâi să afli.

Materiale de construcție

In zilele noastre comertul materiale de constructii aduce profit bun, atât de multe antreprenori de succes cooperează cu companii care produc astfel de produse.

Înainte de aceasta, decideți asupra domeniului de activitate. Puteți deschide un mic priza sau supermarket mare. Totul depinde de dvs oportunități financiare. Potrivit experților, în stadiul de formare companie mijlocie va aduce multe mai mult profit decât un mare lanț de retail. Nu ar trebui să încercați să încheiați un acord de cooperare cu producator major. La început este mai bine să lucrezi cu firma mica. În acest caz, vei câștiga bani buni și vei dobândi experiența necesară.

Mobilier

Aceasta este ideea cea mai simplă și mai ușor de implementat. Aproape toată mobila care poate fi achiziționată de pe piață este vândută prin dealeri. O excepție poate fi produsele de fabricație străină sau mari lanțuri de vânzare cu amănuntul.

Dacă decideți să începeți o afacere și nu știți, în primul rând trebuie să găsiți o fabrică de mobilă și să conveniți asupra cooperării cu aceasta. Producătorul suportă responsabilitate deplină pentru setul complet de mobilier si calitatea acestuia. In cazul in care cumparatorul descopera vreun defect, fabrica de mobila este obligata sa inlocuiasca produsul.

Mâncare pentru copii

Înainte de asta, mulți antreprenori aspiranți obțin locuri de muncă ca reprezentanți de vânzări. Acest lucru le permite să dobândească experiența necesară și să înțeleagă gama oferită de producătorii moderni de alimente pentru copii.

Această abordare este destul de justificată, deoarece produsele destinate copiilor ar trebui să fie diferite calitate superioară. Dacă deschizi magazin propriuși cumpărarea de bunuri de calitate scăzută, compania va da rapid faliment. Lucrul ca reprezentant de vânzări vă permite să învățați din interior toate caracteristicile tranzacționării unor astfel de produse, iar experiența dobândită vă va garanta succesul afacerii dumneavoastră.

Video: Despre profesia de reprezentant de vanzari

Cofetărie

Este cel mai profitabil să vinzi produse alimentare în timpul unei crize. În ciuda faptului că aproape toți cetățenii încep să economisească, aceștia continuă să cumpere alimente și mai ales dulciuri. Înainte de asta, întocmește un plan de afaceri competent și găsește furnizori de încredere care vând produse de calitate la preturi accesibile. Cele mai multe varianta profitabila– livrări directe de mărfuri de la producător. În acest caz, veți primi cele mai noi produse la preturi mici.

Pentru a reduce perioada de rambursare a unei întreprinderi, puteți seta institutii de invatamant sau în centre comerciale unele . În astfel de locuri de plimbare, ciocolata, prăjiturile în pungi mici, acadele etc. se vând excelent. Deoarece această marfă se vinde rapid și în volume decente, automate automate va aduce venituri bune.

Produse chimice de uz casnic

Astfel de produse sunt incluse în categoria bunurilor esențiale, așa că vor fi la cerere în oricare conditii economice. Dacă nu ai făcut niciodată așa ceva și nu știi în orașul tău, cere ajutorul specialiștilor. Profesioniștii vă vor spune unde să începeți o afacere și vă vor ajuta să pregătiți toate documentele necesare.

Rentabilitatea unei astfel de întreprinderi depinde de diverși factori. Principala problemă este concurența ridicată în acest domeniu. În multe orașe există lanțuri întregi de retail care vând mărfuri la prețuri mici. La magazinul dvs produse chimice de uz casnic Dacă nu eșuează, deschideți-l într-un oraș mare cu o populație de peste 1 milion de oameni.

Concluzii

Multe companii care doresc să-și deschidă o reprezentanță în alt oraș sau regiune se confruntă cu problema găsirii de angajați motivați, responsabili. Daca ai aceste calitati, poti incepe sa cauti un post vacant. Acționează și cu siguranță vei reuși.

Această Politică explică modul în care Trokot LLC prelucrează și protejează informațiile personale ale utilizatorilor pe care le-au lăsat pe site-ul companiei - www..

Trokot LLC nu controlează și nu este responsabil pentru site-urile web ale terților pe care utilizatorul le poate accesa prin link-uri disponibile pe site-ul web Trokot LLC. Site-urile web ale terților pot avea propriile politici de confidențialitate și pot colecta sau solicita alte informații personale de la utilizator.

Folosind servicii, bunuri și oferind Trokot LLC informațiile necesare pentru a iniția interacțiuni ulterioare, sunteți de acord cu utilizarea acestora în conformitate cu această Politică.

1. Datele personale ale utilizatorilor primite și prelucrate de Trokot LLC

1.1. În din această Politică„datele personale ale utilizatorului” înseamnă:

1.1.1. Datele personale pe care utilizatorul le furnizează despre sine în mod independent în timpul înregistrării (crearea cont) pe site sau în timpul procesului de comandă. Informațiile necesare pentru furnizarea (prestarea) Serviciilor sunt indicate în mod clar. Astfel de informații includ: numele de familie, prenumele și patronimul, adresa e-mail, adresa postala livrarea comenzii, numar de telefon de contact, detalii de plata. Alte informații sunt furnizate de utilizator la discreția sa.

1.1.2. Alte informații despre utilizator, a căror colectare și/sau furnizare este determinată de Trokot LLC pentru furnizarea de Servicii individuale în plus, care sunt indicate în mod clar la comandarea Serviciilor individuale.

1.2. Datele personale ale utilizatorului furnizate de Trokot LLC sunt considerate nesigure și pot fi blocate până la primirea consimțământului din partea utilizatorului sau a reprezentantului său legal pentru a prelucra datele personale ale utilizatorului în orice formă desemnată suplimentar de Trokot LLC, alta decât cea furnizată pe Site.

2. Scopurile prelucrării informațiilor personale ale utilizatorilor

2.1. Trokot LLC prelucrează numai acele date cu caracter personal care sunt necesare pentru furnizarea (îndeplinirea obligațiilor) și îmbunătățirea calității Serviciilor.

2.2. Informații personale Trokot LLC poate fi utilizat de către utilizator în următoarele scopuri:

2.2.1. Identificarea părții ca parte a furnizării Serviciului.

2.2.2. Furnizarea utilizatorului de Servicii personalizate.

2.2.3. Îmbunătățirea calității Serviciilor și dezvoltarea altora noi.

2.2.4. Efectuarea de studii statistice și alte studii bazate pe date anonimizate.

3. Transferul datelor personale ale utilizatorului către terți.

3.1. În ceea ce privește datele personale ale utilizatorului, confidențialitatea acestora este păstrată, cu excepția cazurilor de prelucrare a datelor cu caracter personal la care au acces un număr nelimitat de persoane furnizate de utilizator sau la cererea acestuia.