Care este lista de preturi? Cum se creează lista corectă de prețuri? Exemplu. Coordonatele indicate in lista de preturi

Lista de preturi- un instrument indispensabil pentru un consultant, deoarece indică prețurile de distribuitor pentru produse (cele pentru care consultantul cumpără produsul), pentru mostre, cataloage și literatură tipărită, și calculează Puncte Bonus. Lista de prețuri se publică la fiecare 3 săptămâni, numărul listei de prețuri corespunde numărului de catalog. Numărul listei de prețuri poate fi văzut în antet. Fiecare consultant primește o listă de prețuri gratuită la comanda.

Coloanele din lista de prețuri Oriflame înseamnă:
COD- fiecare produs Oriflame are propriul cod. Se gaseste in catalog sau pe ambalajul produsului.
REDUCERE- Reducere curentă la acest produs în catalogul curent. Reducerea se calculează din cost integral produs.
NUME- denumirea produsului
BB- Punctele bonus sunt puncte pe care Oriflame ți le acordă pentru achiziționarea acestui produs. Pe baza punctelor bonus pe care le-ați adunat, puteți participa la promoțiile companiei și puteți primi cadouri și bonusuri valoroase. Citiți mai multe despre acțiunile companiei
OP- volumul vânzărilor, adică pretul produsului fara TVA. Pe baza volumului vânzărilor, se calculează cifra de afaceri a grupului și se plătește o reducere de volum.
DC- prețul de distribuție, adică pretul la care consultantul cumpara produsul de la firma.
PC- pretul de consum este pretul indicat in catalog.
NP- profit imediat, diferența dintre PC și DC, i.e. câți bani va câștiga un consultant din vânzarea acestui produs.

Lista de prețuri Oriflame are mai multe secțiuni:
. Articole noi în catalog - sunt indicate codurile și denumirile produselor care au apărut pentru prima dată la vânzare;
. Toate produsele prezentate in catalog;
. Oferte speciale de catalog - promotii de catalog. De exemplu, cumpărați 1 produs pentru 99 de ruble și 2 produse pentru 149 de ruble etc.;
. Minicatalog - uneori catalogul vine cu o insertie - un minicatalog, in care poti comanda produse cu reduceri mari;
. Produse neprezentate in catalog - Produsele Oriflame neprezentate in catalog pot fi comandate si la pretul de Distribuitor;
. Testere - codurile și prețurile mostrelor de produse. IMPORTANT! Ultimele 2 cifre ale codului eșantionerului de ruj corespund celor 2 cifre lipite de baza eșantionului;
. Exclusiv pentru casa de pariuri - lista de preturi oferta speciala, care este valabil doar pentru membrii Business Class (membrii Business Class - un consultant care a plasat o comandă pentru 150 BB în perioada precedentă de catalog).
. Wellness - lista de preturi pentru produsele Wellness;
. Materiale corporative Oriflame;
. Cataloage - preturi pentru cataloage si reduceri la comanda a 5 cataloage sau mai multe.

În fiecare zi tot mai mulți oameni sunt interesați de schimbările care au loc pe piața de bunuri și servicii. Schimbările în prețul produselor achiziționate nu pot fi anticipate. La urma urmei, costul depinde de mulți factori: costul materialelor pentru producție, costul procesului de fabricație în sine, ambalare, livrare. Pentru a fi sigur de oportunitatea achiziției, clientul trebuie să fie ghidat de politica de preturi piata bunurilor si serviciilor oferite. Încercând să faciliteze alegerea clienților, producătorii oferă liste de prețuri ale companiei sau companiei lor.

Ce este prețul

În mod firesc apare întrebarea care este lista de prețuri. Lista de prețuri este o listă furnizată de companie, cu prețurile indicate pentru fiecare articol.

Cel mai adesea, listele de prețuri sau listele de prețuri sunt folosite de întreprinderile implicate în vânzarea produselor. La crearea unor astfel de liste, conducerea companiei ia în considerare totul costurile materiale pentru producție, publicitate.

Pentru ce este pretul afaceri moderne? Având o listă de prețuri, un reprezentant al companiei poate oferi o posibilă cooperare unui potențial partener, apelând la prețurile și gama de bunuri disponibile, ceea ce face mult mai ușor.

De unde a venit conceptul de preț?

Un cuvânt atât de scurt, dar încăpător, a venit în limba rusă din engleză. În limba maternă, acest cuvânt înseamnă „preț”. În anii 70 ai secolului al XX-lea, în standardul interstatal lista de prețuri era listată ca o listă clară, o listă de prețuri clar reglementate ale articolelor și caracteristici scurte ale mărfurilor.

Ce este prețul și cum a prins acest cuvânt în URSS? Sensul cuvântului „preț” este scurtat din limba engleză „listă de prețuri” - o listă de prețuri. Slavii iubesc să scurteze și să reducă totul, lista de prețuri nu a făcut excepție.

O astfel de listă sau listă de prețuri era folosită pentru a vinde mărfuri agricole (lapte, pește, carne, legume), precum și pentru a prezenta mărfurile într-o lumină favorabilă (tipic magazinelor de bricolaj și îmbrăcăminte). În URSS existau liste vitale special aprobate bunuri necesare, prețuri pentru care nu s-au schimbat niciodată. Un exemplu ar fi cârnatul fiert preferat al tuturor „Doctorskaya”, a cărui producție a costat de trei ori mai mult decât prețul pe kilogram de produse gata preparate.

Liste în lumea modernă

Listele sunt o parte integrantă a vieții de zi cu zi. Când se confruntă cu ei, nu toată lumea poate înțelege imediat că aceasta este o „listă de prețuri”. Lista de preturi este un catalog de produse de la compania ta de cosmetica preferata, o lista si costul serviciilor de la coaforul tau preferat, un meniu intr-un restaurant sau cafenea. Toate aceste liste, s-ar părea la prima vedere, sunt exact despre care vorbim.

Dar merită să ne amintim că, pentru a investi banii corect și profitabil, ar trebui să studiați cu atenție produsul oferit.

Ce ar trebui să fie indicat în lista de prețuri

După cum am menționat mai devreme, o listă de prețuri este o listă clară de nume de produse, o mică descriere și caracteristicile acestora.

De exemplu, vizualizați o listă de prețuri firma de constructii, alegând materialul potrivit. Pe pagina cu vată de sticlă vor apărea șase nume de producători diferiți. În dreptul fiecărui produs trebuie indicate caracteristicile: densitatea, grosimea stratului, lungimea covorașului. Pret pe metru sau pe rola. Firma si tara de origine, termen de livrare la comanda. operare.

Dacă oricare dintre punctele care vă interesează nu sunt acoperite, trebuie să contactați producătorul sau vânzătorul pentru clarificări. Când cumpărați, trebuie să urmăriți exact ceea ce este notat pe factură. Dacă nu s-a convenit ceva, atunci există o mare probabilitate de a cumpăra un produs de calitate scăzută sau un fals.

Prețul se face individual pentru fiecare companie. Merită să ne amintim că costul unui produs „de marcă” de înaltă calitate nu poate fi scăzut.

Deci care este prețul? Această oportunitate este ușoară și conditii favorabile crearea de parteneriate pe termen lung. Și, de asemenea, cu costuri minime găsiți produsul dorit.

Separați aceste două concepte și nu „umpleți niciodată lista de prețuri cu apă” cu justificarea necesității de a vă cumpăra produsul sau cu o poveste lungă despre compania dumneavoastră, misiunea și istoria acesteia. Există așa ceva ca o pâlnie de vânzări. La fiecare cotitură (niveluri ale pâlniei) trebuie să formați o comunicare corectă cu omologul dumneavoastră. Cel corect este laconic, specific. Pe baza acestui fapt, persoana căreia îi trimiteți lista de prețuri ar trebui să fie deja familiarizată cu compania dumneavoastră. Dacă atât prezentarea companiei, cât și povestea despre prețuri au loc în același timp, atunci mai întâi toate materialele informative ar trebui să fie prezentate ca material (fișier) separat și abia apoi lista de prețuri.

În sat la bunicul

Cel mai probabil, acest avertisment va fi inutil pentru majoritatea vizitatorilor site-ului, dar încă văd ocazional liste de prețuri fără indicații complete: informații de contactși persoana de contact din listele de prețuri ale companiei. Indicați coordonatele companiei dumneavoastră - adresa, telefoane, fax, e-mail pentru comenzi - formă bună și comunicare corectă. indica detalii bancare necesar după cum este necesar (evitați supraîncărcarea de informații). Motivul este clar: analiza prețurilor și comandarea mărfurilor sunt de obicei separate în timp. Detaliile de plată pot fi completate pe o altă foaie. De asemenea, puteți specifica o listă a distribuitorilor dvs. Crede-mă, oricât de frumos este logo-ul companiei tale, el singur nu va fi suficient.

Greutate

Următorul meu avertisment se aplică agenților de marketing implicați în crearea unei liste de prețuri. Introducerea unui logo al companiei în Excel este bună și obligatorie inserarea fotografiilor mostrelor de produse depinde de dvs. și este determinată de obiceiurile de afaceri ale segmentului dvs. de piață. Totuși... O listă de prețuri care spune 3 megaocteți nu este un instrument, ci o operă de artă. Încercați să trimiteți această „cărămidă” prin e-mail, sau încercați să îl deschideți rapid când aveți un client la telefon care vă cere sfaturi cu privire la prețuri. Când lista de prețuri durează 30-40 de secunde pentru a se deschide, nu trece prin e-mail sau este dificil de descărcat de pe site când internetul este slab, această situație este un exemplu de comunicare slabă.

Cum crește prețul în greutate? Principalul devorator de resurse și motivul pentru umflarea greutății unui document este designul acestuia: dungi, rame, evidențierea, încorporarea fotografiilor - tot ceea ce face documentul frumos în design. Dacă toate acestea nu pot fi ignorate și tocmai această „frumusețe” se cere de la dvs. și de la lista de prețuri, asigurați-vă că acordați atenție graficelor postate: fotografii, desene, logo-uri.

O greșeală tipică: inserați imaginile așa cum sunt, fără tăiere și pur și simplu faceți-le mai mici în document trăgând un colț. Imaginea din lista de prețuri s-a micșorat, dar „greutatea” ei rămâne aceeași. Toate graficele trebuie reduse în dimensiune pentru a se potrivi cu lățimea și înălțimea necesare ÎNAINTE de a fi importate în lista de prețuri. Asigurați-vă că reduceți rezoluția la 72 dpi. Grafica din această imprimare va arăta destul de tolerabilă și va „cântări” puțin.

ID produs

ID produs, în caz contrar - cod produs - o denumire scurtă unică a unui articol de produs, un identificator care va fi folosit în continuare la crearea și procesarea unei comenzi. Mai exact, nici măcar cea care va fi folosită în toate politicile tale contabile (achiziții, mișcări de produse, raportare). Dacă cumpărați bunuri, atunci utilizați numerele de articol, numerele de piesă ale producătorului sau vânzătorului.

Dacă sunteți însuți proprietarul mărcii și co-dezvoltatorul sistemului de contabilitate al produsului, puteți utiliza numerele de model de produs și chiar numerele de rând în Excel. Aici, decideți singuri, nu uitați să comunicați mai întâi despre acest lucru cu managerii de vânzări, managerii de logistică și specialiștii IT (dacă este nevoie să ridicați automat comanda în sistem contabil). În orice caz, nu utilizați descrieri ale bunurilor/serviciilor prin prescurtarea acestora. Altfel, vei ajunge cu ceva de genul .

Moneda listei de prețuri

Faptul că utilizarea mai multor valute este inacceptabilă este probabil inutil de reamintit. O singură monedă va face viața mai ușoară tuturor - dumneavoastră, clienți, logisticieni, departamente de contabilitate etc. Această monedă trebuie să fie identică cu cea acceptată în cadrul etichetei de afaceri în segmentul dvs. Nu urmați exemplul contabilității și nu utilizați obligatoriu moneda politicii dvs. contabile. Lista de preturi este facuta pentru clienti, nu pentru contabil! Este ideal atunci când moneda politicii contabile coincide cu moneda etichetei de afaceri a unui segment de piață. Ce s-a întâmplat eticheta de afaceri? Dacă liderii pieței cotează prețurile în euro, prețurile dvs. ar trebui să fie și în această monedă și nu contează în ce monedă emiteți facturi.

Și vă rog, colegi, nu trageți această monedă în fiecare celulă a listei de prețuri. Este suficient să indicați undeva în partea de sus ceva de genul: „toate prețurile afișate sunt în ruble”.

Caracteristicile produsului

Colegi, nu încadrați TOATE caracteristicile produsului în celulele tabelului de prețuri. Lista de prețuri nu este un catalog tehnic. Indicați caracteristicile suplimentare ale produsului numai cele care ajută la distingerea unui produs dintr-un grup de altul.

Dacă livrați mărfuri în cantități mari (camioane, vagoane) sau dacă mărfurile dumneavoastră au dimensiuni și (sau) greutate mari, asigurați-vă că indicați în lista de prețuri informații despre numărul de mărfuri din ambalajul de transport (număr de bucăți). într-o cutie), greutatea mărfii, lotul minim pentru comandă etc. Dacă există o mulțime de mărci în lista de prețuri, vă rugăm să indicați marcă comercialăîn ortografia care este acceptată pe piață. Dacă mărcile sunt bine identificate prin logo-uri, plasați sigle - acest lucru va face mai ușor să găsiți marca și produsul potrivit. Uneori va fi util să indicați țara de producție, numele producătorului etc.

Creativitate minimă

Dacă nu sunteți lider de piață sau sunteți distribuitor (sau dealer), utilizați informațiile din listele de prețuri ale producătorilor. Nu este nevoie să inventați propriul sistem de clasificare și desemnare. Dacă sunteți producător, vânzător, asigurați-vă că informațiile despre compania dvs., produsele (serviciile) dvs. sunt corect indicate în listele de prețuri ale distribuitorilor/dealerilor dvs., alte surse deschise(de exemplu, baze de date, directoare de internet).

Formular de comandă

O listă de prețuri este un set de prețuri și produse, iar un formular pentru plasarea unei comenzi sunt documente diferite. Aveți atât acest document, cât și celălalt. Vă rugăm să rețineți că acest formular este convenabil și ușor de completat pentru client și, de asemenea, care nu este lipsit de importanță, convenabil și practic pentru încărcarea comenzii în sistemul contabil al companiei dvs. de la, de exemplu, 1C. Astfel vei simplifica munca colegilor tăi, cei care deservesc comenzi - logisticieni, directori de vânzări.

Conditii de livrare si plata

Asigurați-vă că indicați printr-o notă de subsol că prețurile indicate sunt valabile numai atunci când anumite conditii livrari si plati. De exemplu: „Prețul este stabilit sub rezerva ridicării proprii din depozitul furnizorului, cu condiția plății anticipate de 100% a mărfurilor.” Dacă moneda prețului diferă de moneda națională, indicați condițiile de plată în lista de prețuri. De exemplu: „Plata se face în moneda națională la cursul de schimb din ziua plății.” Asigurați-vă că indicați de la ce dată și până la ce dată prețurile sunt valabile.