Publicitate contextuală ieftină. Publicitate contextuală ieftină. Printre avantajele acestei metode pot numi

Tarifele contextuale sunt stabilite de Yandex.Direct și Google Adwords printr-o licitație. Ofertele de licitație sunt actualizate la fiecare 15 minute și depind de concurență pentru o anumită cerere de cheie. De exemplu, cu cât mai mulți agenți de publicitate doresc să-și afișeze anunțul pentru solicitarea „comandă tavan suspendat", cu atât costul pe clic este mai mare.

Costul accesării site-ului web al agentului de publicitate depinde și de poziția de afișare. Deci, în Yandex, costul pe clic în afișările garantate (în partea de jos a primei pagini de căutare Yandex) este mai mic, în primul rând garanțiile sunt mai mari, intrarea la plasarea specială (în partea de sus sub linia de căutare) este cu atât mai mare, locul 2 al unui specialist este și mai mare, iar prețul cel mai mare pentru clic pe locul 1 de plasare specială. Mai mult, diferența dintre cele mai apropiate poziții (de exemplu, locul 2 și 1 special de cazare) poate varia semnificativ.

Este similar în Google Adwords: costul pe clic deasupra rezultatelor căutării este semnificativ mai mare decât sub rezultatele căutării.

Se pune întrebarea: de ce să plătiți în plus pentru cazare specială când puteți plăti minimul pentru a fi în garanție? Cert este că în multe subiecte, conversiile sunt aduse doar de reclame care sunt afișate în plasări speciale.

Acest lucru se observă mai ales în subiectele „fierbinte”, când utilizatorul trebuie să satisfacă o nevoie aici și acum - de exemplu, repararea mașinii, apelarea unui camion de remorcare, comandarea de mâncare la birou, apelarea unui taxi și așa mai departe. În acest caz, utilizatorul nu pierde timpul studiind cantitate mare publicitate oferă, dar face o alegere între primele și, de regulă, nu ajunge la impresii garantate. Se dovedește că este ieftin publicitate contextuală- acesta este un mit. Dar există încă modalități de a-l face ieftin și de a reduce semnificativ costurile.

În primul rând, să aruncăm o privire mai atentă la ceea ce afectează costul publicității contextuale:

1. Subiecte de afaceri (la subiectele competitive pretul este mai mare).
2. Acoperire geografică (la Moscova și Sankt Petersburg costul reclamei este mai mare decât în ​​regiuni).
3. Condiții de plasare a reclamei contextuale (prețul poate scădea în timp). Costul pe clic seara, noaptea și în weekend este mult mai mic decât în ​​timpul zilei, mai ales în domeniul B2B.
4. Strategia campaniei de publicitate și pozițiile de plasare (plasare specială sau garanție).
5. Utilizați texte publicitare și pagini de destinație relevante.
6. Utilizați în reclame numărul maxim posibil de caractere și adăugarea tuturor extensiilor.
7. Stabilirea pariurilor în context, astfel încât să se mențină poziția dorită fără a plăti în exces.

Ce trebuie făcut pentru ca publicitatea contextuală să fie ieftină?

• La selectare cuvinte cheie Trebuie să vă concentrați pe interogările cu frecvență medie și joasă. Cu ele poți conta pe o publicitate contextuală mai ieftină decât la cele de înaltă frecvență.
• Recenziile negative detaliate atât la nivel de campanie, cât și la nivel de interogări cheie specifice pot reduce semnificativ rata de eșec și pot face traficul din publicitatea contextuală de o calitate mai bună.
• Traficul de pe platformele tematice este destul de ieftin. În unele subiecte, este nu mai puțin conversie decât din căutare. Dar trebuie să monitorizați constant calitatea site-urilor și să le eliminați pe cele care nu sunt vizate.
• Creați reclame relevante - utilizați o interogare cheie în texte, creați anunțuri pentru fiecare interogare. O astfel de publicitate are un CTR mai mare și un cost pe clic mai mic.
• Utilizați toate extensiile posibile în reclame: carte de vizită virtuală, linkuri rapide, clarificări, linkuri afișate, imagini - în Yandex.Direct; numere de telefon, adrese, sitelinkuri, link-uri de afișare, descrieri structurate, prețuri etc. - în Google Adwords.
• Optimizați pozițiile de plasare. În unele subiecte, este suficient să apară în garanție și nu este nevoie să plătiți în plus pentru o plasare specială.
• Utilizați un sistem de actualizare automată a sumelor licitate. Deoarece se schimbă la fiecare 15 minute, este imposibil din punct de vedere fizic să actualizați manual tarifele.
• Optimizați timpii de afișare. Pentru a reduce costurile, puteți configura afișarea reclamei contextuale dimineața, seara și seara, dar să o limitați la zi, când costul pe clic este foarte mare.
• Creați campanii de publicitate separate pentru regiuni, deoarece din cauza concurenței ridicate, costul pe clic pentru aceeași solicitare în Moscova este de câteva ori mai mare decât în ​​regiuni.
• Creați campanii publicitare separate pentru afișare pe căutare și pe platforme tematice pentru a utiliza setări mai precise.

Publicitatea contextuală ieftină este un proces lung și minuțios. Poate fi realizată doar de profesioniști care vor ține cont de toate subtilitățile subiectului, vor oferi soluția optimă pentru un buget limitat și vor pune la punct în mod eficient o campanie de publicitate care să genereze profit.

Ce este necesar pentru a promova rapid un site comercial pe Internet? În cele mai multe cazuri, așteptarea ca promovarea SEO să funcționeze este foarte lungă - primul efect începe să se simtă abia după câteva luni. Tot ce rămâne este să folosiți rețele de publicitate contextuală.

Există o mulțime de rețele de publicitate contextuală. Pe piață există atât lanțuri mici, cât și mari. Mutarea în rețele mari este dificilă, costisitoare, dar eficientă. Și dacă aveți nevoie de publicitate contextuală gratuită și decideți să apelați la serviciile rețelelor mici, atunci această abordare este adesea sortită eșecului - prețurile aici sunt foarte mici, dar numărul de site-uri este extrem de mic. De ce să plătești pentru o campanie de publicitate pe care nimeni nu o va vedea? Prin urmare, publicitatea contextuală gratuită (a se citi: ieftină) în rețelele mici este neprofitabilă.

Yandex.Direct

Publicitatea contextuală ieftină este campanie de publicitate, reglat de un specialist experimentat. În ceea ce privește încercările independente de a face publicitate, acestea se termină adesea cu eșec din cauza lipsei de cunoștințe necesare. Pentru ca publicitatea contextuală să fie ieftină și eficientă, aveți nevoie de setări adecvate. Puteți învăța singur acest lucru vizionând numeroase videoclipuri pe Youtube sau achiziționând cursuri de formare. Dar există o altă modalitate de a asigura publicitatea contextuală ieftină - pentru aceasta trebuie să începeți campanii folosind cupoane. Acest lucru este valabil pentru rețele contextuale precum Yandex.Direct sau Google AdWords- sunt doi cele mai mari retele publicitate contextuală.

Pentru a reduce costul plasării în aceste rețele, avem nevoie de cupoane de la aceste rețele. Cupoanele Yandex.Direct cu o valoare nominală de 9.000 de ruble pot fi achiziționate cu ușurință pentru 3-4 mii de ruble, economisind astfel până la o treime din suma inițială - o modalitate excelentă de a experimenta costuri minime. Cupoanele sunt activate pe conturi noi și numai pentru domeniile care nu au fost anunțate în Direct în ultimul an - conditii detaliate poate fi găsit pe site-ul serviciului.

Google AdWords

În ceea ce privește Google Adwords, există și cupoane aici pe care le puteți obține absolut gratuit, oferindu-vă astfel publicitate contextuală temporară, dar gratuită. Valoarea cuponului pentru Rusia este de 2000 de ruble, activarea este posibilă numai pentru conturile noi create cu cel mult 14 zile în urmă. Cuponul oferă un fel de reducere la publicitate în valoare de 2.000 de ruble. După epuizarea acestei sume, va trebui să plătiți pentru fiecare clic din portofel în funcție de costul calculat de sistem.

O altă rețea de publicitate contextuală în curs de dezvoltare este Avito Context - cu ajutorul acestui serviciu vom putea face publicitate diverselor bunuri și servicii.

Folosind o funcție Excel și un șablon de solicitare în Direct

genera reclame

Procesul de creare a reclamelor

și înmulțiți-le (mutați cursorul în colțul din dreapta jos al celulei - va apărea o cruce. Țineți mouse-ul și mutați crucea în jos - va fi creată o listă cu condițiile specificate de funcția CONCATENATE în prima noastră celulă):

Propagarea reclamelor

Acum avem o listă de reclame, o listă corespunzătoare de interogări și o adresă URL. În general, nu trebuie să utilizați șablonul ## pentru expresiile cheie (deoarece avem un anunț - o solicitare), dar se întâmplă ca pentru un anunț să puteți selecta automat mai multe solicitări deodată și să economisiți spațiu în campanie este convenabil să utilizați șablonul imediat.

Cum poți crea rapid o campanie din toate acestea?

Automatizăm procesul de încărcare a reclamelor folosind funcția Direct „Gestionați campaniile folosind XLS/XLSX”: accesați lista de campanii din Direct și selectați această funcție din partea de jos.

Utilizarea funcționalității Direct

Înainte de a încărca campania, descarcăm șablonul de anunț și îl folosim pentru a genera câteva mii de anunțuri (am făcut mai întâi un anunț în campanie, apoi l-am descărcat prin Excel și l-am comparat cu șablonul; alte anunțuri au fost create pe baza exemplului rezultat ).

Din păcate, în Direct nu poți crea mai mult de 1000 de reclame într-o campanie, așa că fii pregătit pentru faptul că vei avea multe campanii (eu am reușit mai mult de 10).

Creăm reclame pentru secțiuni și filtre în același mod. Principiul selectării interogărilor va fi același: selectăm toate opțiunile de interogare pentru toate secțiunile (pentru mașini acestea vor fi filtre, cutii de viteze etc.), le aplicăm totul opțiuni posibile nume de modele de mașini (Lada, Lada, Zhiguli etc.) și folosind serviciul http://py7.ru/tools/text înmulțim toate solicitările: obținem „filtre pentru a zecea Lada”, etc.

Lucrul cu serviciul este foarte simplu: în blocul „Variabilă A” includem o listă de interogări primare, iar în blocul „Variabilă B” - o listă de interogări cu care trebuie să fie multiplicate (funcția „Forța brută” este deja setat la „toți pentru toți” în mod implicit) și faceți clic pe butonul „Generare”. Dacă nu îți dai seama prima dată, experimentează, totul este foarte clar acolo! Dacă încă ești foarte speriat, atunci folosește din nou Excel, dar va dura mai mult timp.

Iată cum arată tabelul de servicii de generare a cererii:

Să revenim la anunțurile noastre. Aici nu mai putem crea o adresă URL potrivită la fel de ușor ca în cardurile de produse, cu toate acestea, avem mult mai puține adrese URL, așa că, după o jumătate de zi, putem crea o listă de adrese URL cu folosind Excelîncărcați grupul nostru de solicitări în următoarea campanie (sau folosiți din nou ajutorul unui programator).

Al treilea grup de interogări este cel mai dificil de asamblat. Vor fi întrebări precum „cum să o remediați”, recomandări și multe altele. Sfatul meu: luați cea mai generală interogare în wordstat.yandex fără a specifica regiunea și luați cel puțin interogări oarecum potrivite din lista rezultată. Dar puteți direcționa adesea utilizatorii care vin prin ele chiar și către pagina principală a site-ului.

Pentru fiecare tip de cerere este mai bine să faceți campanie separată- va fi mai ușor să gestionați pariurile și să analizați rezultatele.

Setările campaniei de publicitate contextuală

Principii de bază:

• fără cuvinte negative (adunăm toate cele mai ieftine lucruri, deci nu sunt necesare restricții);
• Asigurați-vă că conectați rețeaua de publicitate Yandex (acest lucru se poate face într-o campanie separată);
• selectați strategia „Afișare în bloc la preț minim” sau „Cea mai înaltă poziție disponibilă” (am încercat pe ambele, nu am observat nicio diferență, dar cazurile sunt diferite);
• includem afișări pentru fraze relevante suplimentare - 100% în modul maxim;
• Stabilim un preț comun pentru fiecare campanie și, modificându-l treptat, atingem raportul optim „cost pe clic – număr de clicuri”. Spre deosebire de o campanie tradițională, nu trebuie să acordați prea multă atenție CTR în context, avem o sarcină diferită.

Puncte importante

1. Subestimând prea mult costul pe clic, riscăm să scădem CTR-ul general al campaniei sub 0,5% și să distrugem „karma domeniului” (ca urmare, costul pe clic și, prin urmare, costul atragerii unui client, va crește) , iar mărind-o în exces, putem obține o pistă prea scumpă. După o săptămână de experimentare, am reușit să ajustez raportul optim.
2. Trebuie să utilizați nu numai Yandex.Direct, ci și Google AdWords. Faptul este că segmentele de public ale motoarelor de căutare sunt diferite, iar scopul nostru este să colectăm toate clicurile ieftine.
3. Analiza campaniei - cel mai important moment. Fără să știi cât te costă un lead acum, cum vei înțelege dacă strategia de pe site-ul tău funcționează sau nu, dacă este profitabilă pentru tine? Site-ul trebuie să aibă Yandex.Metrica sau Google Analytics cu obiective configurate. Dacă aveți un proiect vechi, atunci înainte de a începe campania, colectați statistici pentru cel puțin câteva sute de vânzări (cu cât sunt mai multe date colectate, cu atât este mai probabil să obțineți o imagine corectă statistic) și încercați să calculați cel puțin costul mediu per lead pentru site. Dacă nu există statistici sau nu știi cum să lucrezi cu ele, calculează aproximativ cât ești dispus să cheltuiești pentru a atrage un client și compară-l cu rezultatele campaniei.
4. Dacă campania a funcționat la nivelul cardurilor de produse, atunci poate exista o problemă cu eliminarea anunțurilor din publicare pe carduri în care nu au mai rămas produse și cu publicarea anunțurilor pe carduri noi. În acest caz, nu vă puteți lipsi de automatizare și, în special, de a lucra cu API-ul Direct (

Bună ziua, dragi cititori!

Fiecare agent de publicitate își stabilește obiectivul principal de a obține cele mai bune rezultate, maximizând în același timp economiile de costuri. Și asta este logic. Toată lumea vrea să atragă potențiali clienți și să își promoveze serviciile sau produsele folosind publicitate contextuală ieftină. Aici este important să înțelegeți ce puteți obține de fapt pentru unii bani. De multe ori nu are rost să economisiți bani pe publicitate dacă nu obțineți profitul pe care îl meritați, nu?

Drept urmare, după încercări și erori, trebuie să apelați la un specialist mai competent și să petreceți mai mult și timp prețios. Acest articol vă va ajuta să evitați astfel de probleme și să rămâneți un câștigător!

„Clientul primește ceea ce comandă...” Acest truism se potrivește perfect cu cazul nostru. Iar cei care caută publicitate contextuală ieftină pe internet nu ar trebui să uite de asta.

Specificații piata moderna servicii este de așa natură încât numărul de oferte este incredibil de mare. Într-o astfel de varietate de oferte de artiști și companii, este ușor să te pierzi dacă nu știi exact ce să cauți. În această zonă puteți găsi agenții care își prețuiesc serviciile la 15 mii de ruble. si chiar mai mult. Există, de asemenea, specialiști care lucrează pentru mai puțin de 3 mii de ruble. Deși, la prima vedere, cantitatea de muncă pare să fie aceeași.

Deci, care este captura?

Iar ideea este aceasta. Internetul este plin de freelanceri privați care înțeleg puțin contextul. Ei preiau o mulțime de comenzi și fac o configurare a șablonului. Practic, ei nu sunt responsabili pentru ceea ce au făcut. La urma urmei, dacă vă gândiți bine, ce fel de specialist va costa 1000 sau 2000 de ruble. deranjezi, stai zile întregi, adâncindu-te în direcția ta, gândindu-te la toate nuanțele pentru ca pe viitor publicitatea ta să funcționeze la maximum?

Să ne dăm seama. Pentru a câștiga cel puțin 20 de mii de ruble pentru un specialist, el trebuie să servească cel puțin 10 clienți. Desigur, ordinea gândurilor va fi de așa natură încât să pună rapid totul împreună, să predea munca și să uite de ea. Ce îl așteaptă pe client în viitor:

• clicuri scumpe;
• număr redus de afișări;
• clienți non-țintă;
• cuvinte cheie nedorite;
• statistici neconfigurate;
• lipsa instrumentelor de management al reclamei.

Acum să ne uităm la a doua opțiune. Alegerea unor servicii mai bune necesită o abordare complet diferită. Desigur, costul va fi puțin mai mare, dar rezultatul va fi diferit. Aici se lucrează.