Acasă › Moștenirea și donația › Conferința regională de tineret de la Moscova „Creșterea profesională și a carierei tinerilor - perspective și realități. Seminarii metodologice pe probleme de ocupare a forței de muncă pentru absolvenții instituțiilor de învățământ profesional din regiunea Moscovei Factori în creșterea concurenței

Conferința regională de tineret de la Moscova „Creșterea profesională și a carierei tinerilor - perspective și realități. Seminarii metodologice pe probleme de ocupare a forței de muncă pentru absolvenții instituțiilor de învățământ profesional din regiunea Moscovei Factori în creșterea concurenței

480 de ruble. | 150 UAH | 7,5 USD ", MOUSEOFF, FGCOLOR, "#FFFFCC",BGCOLOR, "#393939");" onMouseOut="return nd();"> Disertație - 480 RUR, livrare 10 minute, non-stop, șapte zile pe săptămână și sărbători

240 de ruble. | 75 UAH | 3,75 USD ", MOUSEOFF, FGCOLOR, "#FFFFCC",BGCOLOR, "#393939");" onMouseOut="return nd();"> Rezumat - 240 de ruble, livrare 1-3 ore, de la 10-19 (ora Moscovei), cu excepția zilei de duminică

Krokhin Alexandru Ghenadievici. Creșterea competitivității micilor afaceri din domeniu comerţ cu ridicata: Dis. ...cad. econ. Științe: 08.00.05: Moscova, 2002 174 p. RSL OD, 61:03-8/1255-6

Introducere

Capitolul 1. Starea actuală a antreprenoriatului în comerțul mic în Rusia 9

1.1. Principalele tipuri de întreprinderi mici 9

1.2. Rolul întreprinderilor mici în economia țărilor dezvoltate 17

1.3. Dinamica și compoziția sectorială a întreprinderilor mici din Rusia 27

1.4. Activitate de afaceri mici afaceri comerciale 40 per scena modernă

Capitolul 1 Concluzii 47

Capitolul 2. Aspecte teoretice ale vânzării personale pentru întreprinderile mici cu ridicata 50

2.1. Factori de creștere a competitivității micilor întreprinderi de comerț cu ridicata 50

2.2. Influenţa caracteristicilor comerţului cu ridicata asupra politica de marketing mici 75 întreprinderi de comerț cu ridicata

2.3. Esența și rolul vânzării personale în politica de marketing a întreprinderilor mici angro 92

Capitolul 2 Concluzii 104

3.1. Etapele cheie ale procesului de vânzare personală 106

3.2. Rezultatele implementării practice a metodologiei dezvoltate în 137 de activități ale întreprinderilor mici de comerț cu ridicata din Moscova

Concluzia 150

Lista literaturii folosite 156

Aplicații 170

Introducere în lucrare

Relevanța temei de cercetare. Tranziția la relațiile de piață în economia rusă este asociată cu anumite dificultăți: scăderea producției continuă, restructurarea structurală a economiei se realizează într-un ritm lent, iar progresul științific și tehnologic a încetinit semnificativ.

În același timp, formarea fundațiilor economie de piataînsoţită de inevitabila crearea de structuri antreprenoriale. Realitatea acestui proces este în general recunoscută, dar încă nu s-a dezvoltat o atitudine clară față de acesta. În ciuda importanței incontestabile a micilor afaceri pentru economia rusă, absolutizarea sa este la fel de periculoasă ca și subestimarea sa.

Sectorul întreprinderilor mici îndeplinește o serie de funcții importante în economia țării: în primul rând, asigură mobilitatea necesară în condițiile pieței; în al doilea rând, servește drept teren de testare pentru testarea și testarea noilor idei, produse sau servicii; în al treilea rând, afacerea mică creează condiţiile concurenţei necesare pieţei, diversitatea formelor sale etc. Dezvoltarea pe scară largă a întreprinderilor mici face posibilă crearea de locuri de muncă suplimentare, ceea ce este important având în vedere șomajul existent; umplerea pieței de consum cu bunuri și servicii; formează un strat de proprietari-antreprenori etc.

În ultimii ani, sectorul întreprinderilor mici s-a extins semnificativ, iar rolul său în economia rusă a crescut în mare măsură datorită politicilor de liberalizare. activitate economică. Astăzi în Federația Rusă sunt aproximativ 850 de mii de întreprinderi mici. Lipsa unui sprijin financiar și economic real din partea statului face ca supraviețuirea să fie o problemă materie internă fiecare companie.

În astfel de circumstanțe, lipsa unei linii clare de comportament pe piață, strategie de marketing se dovedește a fi dezastruos pentru o mică întreprindere de comerț cu ridicata, ducând adesea la probleme de solvabilitate și costuri ridicate, ameninţând în cele din urmă însăşi existenţa întreprinderii. Prin urmare, există o nevoie obiectivă de anticipare

4 face modificări la mediu extern, să dezvolte independent o politică de marketing, de ex. studiu mediu competitiv, identifica nevoile clienților, poziționează pe piață, stabilește prioritățile de vânzare etc. Una dintre componentele principale ale politicii de marketing pentru întreprinderile de comerț cu ridicata este cu siguranță sistemul de promovare a produselor. În acest sens, de mare interes științific este determinarea celor mai organizare raţională un sistem de promovare care ține cont de limitările obiective ale unei mici întreprinderi de comerț cu ridicata și vă permite să obțineți rezultate maxime.

Problemele antreprenoriatului, marketingului și managementului în întreprinderile mici, precum și principalele aspecte ale vânzării personale, sunt reflectate în lucrările unor oameni de știință ruși precum Bagiev G.L., Blinov A.O., Lapusta M.G., Naumov V.N., Pankratov F.G., Popov E.V. și alții, precum și agenții de marketing străini Machado R., Futrell C., Chandezon J., Deyan A., Stevens N., His-rick D., Hopkins T. și colab.

Cercetările au arătat că principiile și metodele de organizare a promovării bunurilor și serviciilor recomandate în literatura de specialitate sunt, de regulă, vizate către medii și mari intreprinderi cu posibilități largi, ca în financiar, și în ceea ce privește selectarea personalului adecvat. Campaniile de promovare a vânzărilor la scară largă nu pot fi folosite de întreprinderile mici. Sistemul de promovare la întreprinderile mici de comerț cu ridicata prezintă diferențe semnificative față de un proces similar la întreprinderile mijlocii și mari.

Astfel, relevanța, semnificația economică națională, caracterul nerezolvat al unui număr de probleme și necesitatea dezvoltării și creării unui sistem de promovare a mărfurilor micilor întreprinderi de comerț cu ridicata, care să permită creșterea competitivității acestora în conditii moderne, a determinat alegerea temei, scopul acesteia, obiectivele, principalele direcții de cercetare și conținutul lucrării de disertație.

Scopul lucrării consta in elaborarea de recomandari metodologice pentru cresterea competitivitatii micilor intreprinderi in domeniul comertului cu ridicata la utilizarea vanzarilor personale in domeniul promovarii marfurilor de catre micile intreprinderi in conditii moderne.

Pentru atingerea acestui obiectiv a fost necesar să se rezolve următoarele sarcini:

analizați starea actuală a întreprinderilor comerciale mici din Rusia;

identificarea factorilor de creștere a competitivității micilor întreprinderi de comerț cu ridicata;

determina locul marketingului în sistemul de asigurare a competitivității micilor întreprinderi de comerț cu ridicata;

dezvăluie esența și rolul vânzării personale în politica de marketing a întreprinderilor mici de comerț cu ridicata;

să dezvolte un algoritm de vânzări personale de către agenții de vânzări ai micilor întreprinderi angro, ținând cont de specificul industriei și de dimensiunea întreprinderilor.

Obiect de studiu sunt mici întreprinderi de comerț cu ridicata care funcționează într-un mediu competitiv.

Subiect de cercetare este procesul de utilizare a vânzării personale în domeniul promovării mărfurilor de către micile întreprinderi angro.

Baza teoretică și metodologică a studiului a servit lucrărilor de casă și specialişti străini privind problemele antreprenoriatului, managementului și marketingului întreprinderilor mici.

Sursele inițiale de informații au fost literatura specială despre problema studiată, datele Comitetului de Stat de Statistică al Federației Ruse privind activitățile întreprinderilor mici, materialele de reglementare, rezultatele sondajelor micilor întreprinderi de comerț cu ridicata și alte surse.

Ca instrument de cercetare s-au folosit metode statistice pentru studiul pieței micilor afaceri, metode analiza economica activitati ale micilor intreprinderi de comert cu ridicata, metoda evaluări ale experților, metoda de observare, sondaj, clasificare.

Noutate științifică constă într-un studiu cuprinzător aspecte teoretice creşterea competitivităţii întreprinderilor mici în domeniul comerţului cu ridicata şi elaborarea prevederilor metodologice şi recomandari practice privind implementarea procesului de vânzare personală în domeniul promovării mărfurilor de către micile întreprinderi de comerț cu ridicata.

Principalele rezultate științifice lucrarea este după cum urmează:

este analizată starea întreprinderilor mici, în special a întreprinderilor mici de comerț cu ridicata în stadiul actual;

sunt prezentați factorii de creștere a competitivității micilor întreprinderi de comerț cu ridicata, ținând cont de adaptarea unei întreprinderi mici la schimbările din mediul extern;

a fost determinat locul marketingului ca direcție de conducere în strategia de asigurare a competitivității întreprinderilor mici de comerț cu ridicata;

se sintetizează experiența specialiștilor în domeniul vânzărilor personale, se dezvăluie esența acestora și se determină rolul lor în politica de marketing a micilor întreprinderi de comerț cu ridicata;

a fost propusă o schemă de vânzări personale de către agenții de vânzări ai întreprinderilor mici de comerț cu ridicata, ținând cont de specificul industriei și de dimensiunea întreprinderilor;

Pe baza schemei propuse, a fost alcătuit un algoritm de acțiuni ale unui agent de vânzări cu o descriere a funcțiilor din principalele etape ale procesului de vânzare personală.

Semnificația practică a lucrării. Dezvoltat în disertație recomandări metodologice, principii și metode de promovare a bunurilor folosind

7 Formarea vânzărilor personale permite unei mici întreprinderi de comerț cu ridicata să-și determine strategie competitivă, reorganiza sistemul de promovare a produselor și politica de marketing în ansamblu în conformitate cu conceptul acceptat de dezvoltare a întreprinderii; creșterea eficienței unei mici întreprinderi de comerț cu ridicata prin utilizarea direcționată agenti de vanzari; clarificarea și ajustarea în timp util a procesului personal de vânzări în conformitate cu schimbările din mediul competitiv.

Aprobarea lucrării. Principalele prevederi ale disertației au fost raportate, discutate și au primit o evaluare pozitivă la conferințele științifice, practice și metodologice de la Universitatea Pedagogică din Moscova și Institutul de Economie, Management și Drept din Moscova în anii 2000-2002. Prevederile teoretice și metodologice ale disertației au fost utilizate în proces educațional Universitatea Pedagogică din Moscova. Unele rezultate ale lucrării au fost implementate la micile întreprinderi comerciale cu ridicata Gefe-ststroy LLC și Miracle and K LLC.

Publicații. Principalele prevederi ale studiului sunt reflectate în patru publicații, cu un volum total de aproximativ două p.

Structura disertației. Teza include o introducere, trei capitole, o concluzie, o listă de referințe și anexe.

În introducere se fundamentează relevanța temei de cercetare, se stabilește scopul, se formulează obiectivele, se definesc obiectul și subiectul cercetării, se formulează noutatea științifică și semnificația practică a lucrării.

Primul capitol, „Starea actuală a antreprenoriatului comercial mic în Rusia”, descrie principalele tipuri de întreprinderi mici, arată rolul întreprinderilor mici în economiile țărilor dezvoltate, examinează dinamica și compoziția sectorială a întreprinderilor mici din Rusia și analizează activitatea de afaceri a micilor întreprinderi comerciale în stadiul actual.

În cel de-al doilea capitol, „Aspecte teoretice ale vânzării personale pentru întreprinderile mici angro”, sunt studiați factorii de creștere a competitivității.

8 rentabilitatea întreprinderilor mici de comerț cu ridicata, a determinat influența caracteristicilor comerțului cu ridicata asupra activităților de marketing ale întreprinderilor mici de comerț cu ridicata, a rezumat experiența specialiștilor străini în domeniul vânzărilor personale și și-au arătat rolul în politica de marketing a comerțului cu ridicata mic. întreprinderilor.

Al treilea capitol, „Recomandări metodologice pentru utilizarea vânzărilor personale de către întreprinderile mici de comerț cu ridicata”, examinează principalele etape ale procesului de vânzare personală, ținând cont de specificul industriei și de dimensiunea întreprinderii și oferă, de asemenea, rezultatele a implementării metodologiei dezvoltate în activitățile micilor întreprinderi de comerț cu ridicata din Moscova.

Principalele tipuri de întreprinderi mici

În țara noastră, micul business atrage atenția în legătură cu trecerea la economia de piață. Fără afaceri mici, o economie de piață nu poate funcționa sau se dezvolta. Formarea unei mici afaceri este una dintre principalele probleme politica economicaîn condiţiile trecerii de la o economie administrativ-comandă la o economie normală de piaţă.

Putem evidenția următoarele funcții ale micii afaceri într-o economie de piață, care determină importanța și necesitatea dezvoltării acestei forme de management.

În primul rând, întreprinderile mici, răspunzând rapid la schimbările condițiilor pieței, oferă economiei flexibilitatea necesară, satisface rapid cererea existentă, deoarece este cea mai adaptată la condițiile în schimbare și la noile cerințe științifice și tehnice de producție.

În al doilea rând, întreprinderile mici mobilizează resursele financiare și de producție ale populației (inclusiv materii prime și forță de muncă), care nu ar fi utilizate în absența afacerilor mici. Întreprinderile mici ocupă un domeniu de activitate care este tradițional doar pentru ele, în care întreprinderile mari intervin rar. De obicei, aceasta este o producție care utilizează preponderent muncă manuală. Acestea includ tipuri de lucrări artizanale, meșteșuguri populare și tipuri similare de activități. Pe lângă păstrarea culturii naționale, astfel de întreprinderi oferă excelență artistică și profesională înaltă, pregătire de înaltă calitate a specialiștilor cu abilități și abilități mult mai diverse decât lucrătorii din producția de linie de asamblare în masă. Cu o bună organizare a aprovizionării materialele necesareîntreprinderile la domiciliu și vânzările de produse fabricate, astfel de structuri oferă profituri semnificative. Deosebit de relevantă astăzi este problema utilizării economiilor de mai multe miliarde de dolari ale populației, care se află ca greutate „moartă”. Introducere în circulație a tuturor acestora masa monetară ar fi un stimulent serios pentru dezvoltarea economiei țării (în special, sistemul financiar și de credit).

Următoarea funcție importantă este formarea unui mediu competitiv, care este de o importanță deosebită pentru economia noastră extrem de monopolizată. Dintre întreprinderile care produc până la 100% din produsele industriei lor, se pot evidenția producătorii de locomotive diesel de lungă distanță, locomotive electrice, recoltatoare de in și cartofi, troleibuze etc. Micile afaceri, din cauza numărului mare de elemente constitutive, practic nu sunt susceptibile de monopolizare, spre deosebire de marile corporații. Cu specializare îngustă și utilizare tehnologie de ultimă orăîntreprinderile mici acționează ca un concurent serios, subminând pozițiile de monopol ale marilor companii.

Rolul întreprinderilor mici în realizarea unor progrese într-o serie de domenii importante este, de asemenea, important. progresul științific și tehnologic. După cum arată experiența țărilor străine, o parte semnificativă a inovațiilor apar în firmele mici.

În al cincilea rând, întreprinderile mici ajută la rezolvarea problemei ocupării forței de muncă. În prezent, schimbările structurale serioase ale economiei ruse sunt însoțite de eliberarea masivă a lucrătorilor din întreprinderile aflate pe moarte, recalificarea acestora și atragerea către noi locuri de muncă în industriile emergente.

Mic întreprinderi inovatoare poate atrage specialiști calificați din inteligența științifică și tehnică. Cu politica actuală a guvernului în domeniul științei și educației, amenințarea pierderii potențialului științific și tehnic al Rusiei nu poate fi exclusă. Acest lucru se aplică angajaților unui număr mare de organizații științifice și industriale, întreprinderi și instituții, muncă în care în vremuri era prestigioasă și bine plătită. Pentru a asigura personal pentru astfel de întreprinderi, s-a efectuat o pregătire în masă a specialiștilor la un nivel destul de înalt conform standardelor internaționale și dintr-o dată nu a mai fost nevoie de muncitori din cauza dispariției. ordin guvernamental(în primul rând pentru produsele de apărare), pierzând concurența cu producatori straini pentru piata interna etc.

Cea mai importantă sarcină în raport cu această categorie de populație este de a găsi o formă de activitate acceptabilă pentru aceștia, demnă de importanța lor primordială pentru țară. Soluția la această problemă este asociată cu căutarea unor noi forme de organizare a muncii în domeniul creativității științifice și tehnice, în special cu micile afaceri.

În al șaselea rând, întreprinderile mici au oportunități ample de a rezolva problemele pieței locale. Prin satisfacerea cererii de bunuri și servicii simple, cu costuri reduse, aceasta, pe de o parte, ajută la reducerea inegalității și extinde opțiunea pentru consumatorii cu venituri mici. Pe de altă parte, oferind mijloace de existență mai multor oameni decât marile corporații, întreprinderile mici promovează diseminarea cunoștințelor și abilităților. Astfel, se realizează functie sociala afaceri mici.

În al șaptelea rând, mica afacere este baza fundamentală pentru formarea „clasei de mijloc” și, în consecință, slăbirea tendinței către diferențierea socială. Clasa de mijloc este de obicei înțeleasă ca o combinație de diferite straturi de antreprenori mici și mijlocii, un strat vast de angajați cu înaltă calificare și profesioniști independenți (de exemplu, avocați).

Și, în sfârșit, întreprinderile mici se pot reconstrui rapid și eficient, își pot asuma riscuri cu îndrăzneală și pot avea un impact mai mic asupra mediului.

Proprietățile enumerate ale micilor afaceri fac din dezvoltarea acesteia un factor esențial și parte integrantă reforma economiei ruse.

Aceasta înseamnă formarea unui mecanism de piață reglementat, orientat social, depășirea stării de criză a producției existente, stabilizarea economiei și pregătirea bazei pentru creșterea sa rapidă și durabilă în viitor.

Rolul întreprinderilor mici în economia țărilor dezvoltate

Sectorul întreprinderilor mici și mijlocii joacă un rol semnificativ în aproape toate țările dezvoltate, furnizând până la 40-60% din totalul produsului național și completând functii economice afaceri mari.

În practica mondială, nu există o definiție uniformă a unei întreprinderi mici. De exemplu, 75 de țări folosesc peste 50 de indicatori statistici diferiți care caracterizează întreprinderile mici. Criteriile calitative sunt utilizate pe scară largă, cum ar fi managementul personal al întreprinderii; contactul personal direct al conducerii cu personalul, clienții, furnizorii; independenţă; dependență severă de piețele din apropiere și sursele de materii prime etc.

Cu toate acestea, în statisticile străine, pentru a determina dacă o întreprindere aparține sectorului de afaceri mici, sunt utilizați doi indicatori cantitativi principali: numărul de personal și volumul rotației de capital (vânzări).

Legea Federală pentru Afaceri mici din SUA (adoptată în 1953) stabilește că o afacere mică este o firmă cu unul sau mai mulți proprietari, cu cel mult 500 de angajați, nu mai mult de 5 milioane de dolari în active și nu mai mult de 2 milioane de profituri anuale. dolari Administrația pentru Afaceri Mici din SUA stabilește următoarele criterii pentru industrie: numărul de angajați este de până la 500 de persoane, în anumite industrii - până la 750 de persoane.

În Japonia, în industrii precum minerit, transport, construcții, producție, comunicații, credit, utilități, finanțe și asigurări, tranzacții imobiliare, numărul de angajați într-o întreprindere mică nu trebuie să depășească 300 de persoane. În comerțul cu ridicata - până la 100 de persoane, în comerțul cu amănuntul - mai puțin de 50 de persoane. Comert, servicii - pana la 5 angajati.

În Uniunea Europeană, începând cu 1 ianuarie 1995, întreprinderile mici includ întreprinderile dacă nu depășesc următorii indicatori: numărul de lucrători angajați este de până la 50 de persoane; cifra de afaceri anuala mai mica de 4 milioane de euro; soldul este mai mic de 2 milioane de euro.

Organizația Internațională pentru Cooperare și Dezvoltare Economică (OCDE), care include țări foarte dezvoltate din punct de vedere economic, definește întreprinderile cu până la 19 angajați drept „foarte mici”; până la 99 de persoane ca „mici”; de la 100 la 499 de persoane ca „medii” și peste 500 de persoane ca „mari”.

Conform legislației societăților comerciale din Marea Britanie, o afacere mică trebuie să îndeplinească două dintre următoarele criterii: o cifră de afaceri de cel mult 2,3 milioane de euro; active nu mai mult de 1,5 milioane de euro; număr mediu angajând până la 50 de persoane. În același timp, în industria prelucrătoare, o întreprindere mică este considerată a fi una cu un număr total de angajați de până la 200 de persoane.

În Franța, întreprinderile mici sunt considerate întreprinderi în care numărul de angajați nu depășește 100 de persoane, iar cifra de afaceri anuală înainte de impozitare, estimată la momentul închiderii bilanţului final, este mai mică de 200 de milioane de franci. Mai mult, în diferite sectoare ale economiei, dimensiunea unei companii este evaluată diferit. Dacă în agriculturăŞi industria alimentară firmele cu peste 200 de angajați sunt considerate mari, în timp ce în industria de fabricare a echipamentelor, firmele cu până la 500 de angajați sunt clasificate drept întreprinderi mici. În general, pentru Franța se propune următoarea clasificare a întreprinderilor: cele mai mici - până la 10 angajați, întreprinderile mici - 10-100 de angajați, întreprinderile mijlocii - 100-500 de angajați, întreprinderile mari - peste 500 de angajați.

În Germania, nu există o definiție oficială a conceptului de întreprindere mică, cu toate acestea, în conformitate cu clasificarea Ministerului Federal al Economiei, companiile cu până la 50 de angajați și o cifră de afaceri anuală mai mică de 1 milion de mărci sunt clasificate drept mici. . Întreprinderile mici, așa cum sunt definite de Ministerul Economiei, sunt firme administrate de proprietari independenți din punct de vedere juridic, care sunt direct implicați în producție, care își asumă pe deplin riscul economic și își finanțează activitățile, de regulă, fără a împrumuta fonduri.

În Italia, companiile cu un număr de angajați de la 1 la 19 sunt clasificate ca mici, de la 20 la 99 - mici, de la 100 la 499 - medii.

Întreprinderea medie din Europa de Vest are doar 6 angajați, iar întreprinderea medie mică are 4 persoane. Mic și afaceri medii asigură mai mult de 70% din numărul total de locuri de muncă. Numărul întreprinderilor mici este de peste 1 milion, mijlocii - aproximativ 70 de mii. Numărul mediu de angajați în întreprinderile vest-europene este prezentat în tabelul 2.

Factori de creștere a competitivității micilor întreprinderi de comerț cu ridicata

Pentru a determina metodologia de creștere a competitivității micilor întreprinderi de comerț cu ridicata, este necesar să se dea mai întâi caracteristici generale această industrie.

Comerțul cu ridicata este „o colecție de organizații care cumpără sau stochează bunuri și le revind comertul cu amanuntul, altele organizatii comercialeși/sau organizații de consumatori”.

Întreprinderile de comerț cu ridicata sunt angajate în revânzarea (redistribuirea) bunurilor produse sau răscumpărate, aducându-le în rețeaua de vânzare cu amănuntul, care apoi le vinde consumatorilor finali (persoane fizice și juridice).

Numărul de verigi din lanțul de distribuție depinde de produsul care se distribuie și este rezultatul interacțiunii unor factori precum, de exemplu, nevoia de distribuție pe scară largă a produsului și limita posibilei creșteri a prețului acestuia la trecerea prin mai multe intermediari.

Varietatea formelor de întreprinderi de comerț cu ridicata este ilustrată în Anexă Angrosiştii, prin conectarea producătorilor cu consumatorii finali, asigură eficienţa procesului de tranzacţionare. Pentru a face acest lucru, angrosiştii trebuie să execute unul sau mai multe următoarele funcții, care sunt prezentate în tabelul 13”.

Funcția de marketing ca atare este cea mai pronunțată în rândul comercianților angro independenți, în timp ce este practic absentă printre burse și piețele angro. De la organizațiile de dealeri și distribuitorii regionali marii producatori activitati de marketing este centralizat în compania producătoare însăși, iar toate structurile angro și de vânzări implementează strategia definită în serviciul central de marketing.

Pentru angrosistii independenți care dobândesc proprietatea asupra bunurilor în scopul revânzării ulterioare, baza pentru evaluarea rentabilității operațiunilor cu ridicata este marja comercială, a cărei mărime reflectă procentul din profitul angrosistului în prețul mărfurilor. Particularitatea acestui grup de angrosişti este că aceştia sunt absolut liberi să ia decizii privind alegerea produselor, cumpărătorii şi furnizorii acestora. Pe baza acestui fapt, o astfel de întreprindere se confruntă cu nevoia de a dezvolta independent o politică de marketing, adică. studiază mediul competitiv, identifică nevoile

cumpărători, poziționarea în piață, determinarea priorităților de vânzare etc. Prin urmare, trebuie menționat că, datorită poziției lor independente pe piață, întreprinderile din acest grup își implementează propria strategie de marketing.

Sfera comerțului cu ridicata ca una specifică mediu de marketing are o serie de caracteristici care o deosebesc fundamental de alte sectoare ale economiei.

În primul rând, pe piata angro apare un subiect aparte – consumatorul angro. Fiind un revânzător de bunuri oferite de o întreprindere de comerț cu ridicata, el acționează de fapt nu atât ca partener sau concurent, ci mai degrabă ca un client intermediar care livrează bunurile consumatorului final.

Consumatorul angro este fundamental diferit de consumatorul final. Dacă acesta din urmă cumpără un produs pentru a-l folosi în scopul propus, pentru a-și satisface unele nevoi cu ajutorul lui, pentru a realiza valorile consumatorului, atunci pentru un consumator angro care cumpără un produs în scopul revânzării, totul este mult mai mult complicat.

Comportamentul consumatorului cumpărător en-gros se exprimă în căutarea, evaluarea și utilizarea unui angrosist pentru a furniza bunurile principale și aferente, întreaga gamă de servicii și servicii de consultanță pentru vânzarea și utilizarea acestora, adică, în final, consumatorul angro primește nu atât un produs , ci o afacere, oportunitatea de a face profit. Dacă definim utilitatea unui produs pentru consumatorul final ca fiind capacitatea de a satisface orice nevoie în conformitate cu scopul produsului, atunci utilitatea unui produs pentru un consumator angro este capacitatea de a genera venituri în procesul de revânzare.

Consumatorul angro are o serie de caracteristici, dintre care cele mai importante sunt: - grad mai mic de independenţă. Datorită faptului că scopul final al consumatorului angro este succesul în activitate antreprenorială, el este nevoit să „se uite în jur” atât la furnizori, cât și la piața de consum (corelează condițiile de aprovizionare și preferințele consumatorilor finali); - tendinta de specializare pe anumite grupe de produse; - predominarea sensului caracteristici economice bunuri peste cele de consum. Pentru un consumator angro, profitabilitatea operațiunilor cu un produs este mult mai importantă decât calitatea, siguranța, ușurința în utilizare - aceste caracteristici îl interesează doar în legătură cu nevoia de a satisface cerințele clienților; - prezența costurilor proprii datorate consumului de afaceri și angro. Aceste costuri nu se limitează la costul de cumpărare a bunurilor. Aceasta include alte tipuri de costuri asociate în principal cu întreținerea instalațiilor de depozit, transport, cheltuieli administrative. Activitate de succes este posibil doar dacă sunt suficiente resurse financiare, permițând nu numai să facă achiziții, ci și să conducă afaceri comerciale cu toate atributele necesare, inclusiv, bineînțeles, activități de marketing.

Numărul covârșitor de întreprinderi mici de comerț cu ridicata acționează pe piață în două roluri simultan, fiind atât vânzători, cât și consumatori angro. Pe de o parte, ei livrează mărfurile către rețeaua de vânzare cu amănuntul, pe de altă parte, o implementează ei înșiși achiziții cu ridicata Astfel, activitățile lor de marketing sunt împărțite în două componente - organizarea vânzărilor și optimizarea achizițiilor.

Etape cheie ale procesului de vânzare personală

Abordările clasice ale vânzării personale se bazează pe presupunerea că agentul de vânzări și cumpărătorul acționează cu scopuri opuse, pentru a forța clientul să cumpere produsul sau serviciul oferit. Cu toate acestea, această metodă nu este potrivită pentru întreprinderile mici, deoarece dorința principală a organizației, ținând cont de tendințele actuale de dezvoltare a pieței, este de a achiziționa cantitatea maximă. clienți obișnuiți, stabilirea comunicarii cu cumparatorul. A avea contact direct este principalul lucru avantaj competitivîn stadiul actual. Pentru prima dată, întreprinderile japoneze au introdus principiul evaluării vânzătorilor nu după volumul vânzărilor, ci după numărul de clienți obișnuiți pe care îi au. De aceea obiectivul principal Agentul de vânzări este soluția la problema cumpărătorului, care permite nu numai încheierea unei tranzacții, ci și crearea bazei unei relații pe termen lung.

În timpul procesului de vânzare personală, agentul de vânzări al unui mic angrosist ar trebui să se concentreze în primul rând pe modul în care produsul său îl poate ajuta pe cumpărător să genereze profit suplimentar. Împreună cu cumpărătorul încearcă să găsească modalități de a obține acest profit suplimentar. Agentul de vânzări trebuie să se concentreze asupra modului în care poate oferi cel mai mare câștig posibil pentru îndeplinirea aspirațiilor cumpărătorului. Și pe măsură ce afacerile de astăzi devin din ce în ce mai complexe, agentul de vânzări trebuie să fie capabil să studieze diversele interese ale cumpărătorilor și, dacă este posibil, să se ocupe de cât mai multe dintre ele.

De exemplu, atunci când vinde către comercianți cu amănuntul, nu este neobișnuit ca vânzătorul să creadă cu încăpățânare că atenția cumpărătorului se concentrează asupra faptului că produsul pe care l-a achiziționat se va vinde bine. Cu toate acestea, interesele comercianților cu amănuntul sunt adesea mai complexe. Este posibil ca aceștia să fie nevoiți să determine modul în care produsul le va afecta stocul, cum le va afecta bugetul de achiziție, cât de fiabil este planul de reaprovizionare propus etc.

Cumpărătorul modern devine din ce în ce mai sofisticat, nu doar în ceea ce privește produsele, ci și în ceea ce privește stilul de vânzare. Clienții își doresc și solicită din ce în ce mai mult agenți de vânzări care sunt orientați spre client. Așadar, dacă o mică afacere angro dorește să-și garanteze succesul pe piața de azi și mai ales de mâine, cel mai bun mod este construirea unui sistem de promovare a produselor bazat pe vânzarea personală.

Orice vânzare începe cu găsirea de clienți potențiali. Această căutare se poate baza sau nu pe recomandări.

Desigur, cel mai ușor este să finalizați o tranzacție cu un cumpărător recomandat. De altfel, unui agent de vânzări îi ia doar jumătate din timp pentru a-și vinde produsul unor clienți deja recomandați, corect evaluați decât celor pe care organizația i-a indicat și cu care va avea mult timp de lucrat.

Următoarele caracteristici ale cumpărătorului pot fi ușor transformate într-un avantaj imens atunci când colectați date potențiale de recomandare:

Dacă procedura de lucru a agentului de vânzări necesită o vizită de întoarcere la cumpărător (de exemplu, pentru a instala echipamente sau a organiza un seminar pentru personal), este necesar să întrebați clientul căruia i-a spus despre achiziția sa;

Dacă agentul de vânzări nu vizitează clienții după ce au făcut o achiziție, trebuie să-i întrebați care dintre prietenii lor ar putea fi interesați de achiziție, cui plănuiește să spună despre aceasta. (Cu alte cuvinte, cui se va lăuda cu achiziția? Desigur, cuvântul „lauda” nu este rostit niciodată.)

Cu alte cuvinte, ideea este că este necesar să forțezi cumpărătorul să se concentreze pe cei dintre prietenii săi care ar fi interesați de achiziția pe care tocmai a făcut-o. Odată ce clientul și-a imaginat mental acești oameni, agentul de vânzări se va convinge că nu este munca speciala obțineți de la acesta informații care pot fi utilizate ulterior pentru a face o recomandare de încredere.

Desigur, recomandările sunt cel mai ușor tip de lucru cu cumpărători promițători. Clienții recomandați sunt persoane care au acceptat deja un agent de vânzări. Acum tot ce trebuie să facă este să le prezinte produsul sau serviciul său, știind că clienții au nevoie de acest produs sau serviciu și își pot permite.

Din păcate, un agent de vânzări nu lucrează întotdeauna cu cumpărători recomandați. O situație mai frecventă este atunci când un agent de vânzări este forțat să caute clienți promițători fără a avea „sfaturile” necesare.

Există o serie de modalități de a găsi clienți noi fără recomandări, care pot fi împărțite în două grupuri (vezi Figura 8).

Disertație: conținut autorul cercetării disertației: candidat la științe economice, Krokhin, Alexander Gennadievich

Introducere

Capitolul 1. Starea actuală a antreprenoriatului în comerțul mic 9 în Rusia

1.1. Principalele tipuri de întreprinderi mici

1.2. Rolul întreprinderilor mici în economia țărilor dezvoltate

1.3. Dinamica și compoziția industriei întreprinderilor mici din Rusia

1.4. Activitatea comercială a întreprinderilor comerciale mici 40 în stadiul actual

Concluzii capitolului

Capitolul 2. Aspecte teoretice ale vânzării personale pentru întreprinderile mici 50 angro

2.1. Factori de creștere a competitivității întreprinderilor mici 50 comerțul cu ridicata

2.2. Influența caracteristicilor comerțului cu ridicata asupra politicii de marketing a 75 de întreprinderi mici de comerț cu ridicata

2.3. Esența și rolul vânzării personale în politica de marketing a 92 de întreprinderi mici de comerț cu ridicata

Concluzii capitolului

3.1. Etape cheie ale procesului de vânzare personală

3.2. Rezultatele implementării practice a metodologiei dezvoltate în 137 de activități ale întreprinderilor mici de comerț cu ridicata din Moscova

Disertație: introducere în economie, pe tema „Creșterea competitivității întreprinderilor mici în domeniul comerțului cu ridicata”

Relevanța temei de cercetare. Tranziția la relațiile de piață în economia rusă este asociată cu anumite dificultăți: scăderea producției continuă, restructurarea structurală a economiei se realizează într-un ritm lent, iar progresul științific și tehnologic a încetinit semnificativ.

În același timp, formarea bazelor unei economii de piață este însoțită de crearea inevitabilă a structurilor antreprenoriale. Realitatea acestui proces este în general recunoscută, dar încă nu s-a dezvoltat o atitudine clară față de acesta. În ciuda importanței incontestabile a micilor afaceri pentru economia rusă, absolutizarea sa este la fel de periculoasă ca și subestimarea sa.

În ultimii ani, sectorul întreprinderilor mici s-a extins semnificativ, iar rolul său în economia rusă a crescut, în mare parte datorită politicii de liberalizare a activității economice. Astăzi există aproximativ 850 de mii de întreprinderi mici în Federația Rusă. Lipsa unui sprijin financiar și economic real din partea statului face ca problema supraviețuirii să fie o problemă internă pentru fiecare companie.

În astfel de circumstanțe, absența unei linii clare de comportament pe piață și a unei strategii de marketing se dovedește a fi dezastruoasă pentru o mică întreprindere de comerț cu ridicata, ducând adesea la probleme de solvabilitate și costuri ridicate, amenințând în cele din urmă însăși existența întreprinderii. Prin urmare, există o nevoie obiectivă de a anticipa schimbările din mediul extern, de a dezvolta în mod independent o politică de marketing, i.e. studiază mediul concurenţial, identifică nevoile clienţilor, se poziţionează pe piaţă, stabilesc priorităţile de vânzări etc. Una dintre componentele principale ale politicii de marketing pentru întreprinderile de comerț cu ridicata este cu siguranță sistemul de promovare a produselor. În acest sens, este de mare interes științific să se determine cea mai rațională organizare a sistemului de promovare, ținând cont de limitările obiective ale unei mici întreprinderi de comerț cu ridicata și permițând obținerea de rezultate maxime.

Cercetările au arătat că principiile și metodele de organizare a promovării bunurilor și serviciilor recomandate în literatura de specialitate sunt axate, de regulă, pe întreprinderile mijlocii și mari cu oportunități ample, atât din punct de vedere financiar, cât și din punct de vedere al recrutării de personal relevant. Campaniile de promovare a vânzărilor la scară largă nu pot fi folosite de întreprinderile mici. Sistemul de promovare la întreprinderile mici de comerț cu ridicata prezintă diferențe semnificative față de un proces similar la întreprinderile mijlocii și mari.

Astfel, relevanța, semnificația economică națională, caracterul nerezolvat al unei serii de probleme și necesitatea dezvoltării și creării unui sistem de promovare a mărfurilor micilor întreprinderi de comerț cu ridicata, care să le permită să-și crească competitivitatea în condiții moderne, au determinat alegerea tematica, scopul acesteia, obiectivele, direcțiile principale de cercetare și conținutul lucrării de disertație.

Scopul lucrării este de a elabora recomandări metodologice pentru creșterea competitivității întreprinderilor mici din domeniul comerțului cu ridicata atunci când se utilizează vânzările personale în domeniul promovării mărfurilor de către întreprinderile mici în condiții moderne.

Pentru a atinge acest obiectiv, a fost necesar să se rezolve următoarele sarcini:

Analizați starea actuală a întreprinderilor comerciale mici din Rusia;

Identificarea factorilor de creștere a competitivității micilor întreprinderi de comerț cu ridicata;

Stabilirea locului marketingului în sistemul de asigurare a competitivității întreprinderilor mici de comerț cu ridicata;

Dezvăluie esența și rolul vânzărilor personale în politica de marketing a întreprinderilor mici de comerț cu ridicata;

Dezvoltarea unui algoritm pentru vânzările personale de către agenții de vânzări ai întreprinderilor mici angro, ținând cont de specificul industriei și de dimensiunea întreprinderilor.

Obiectul studiului îl constituie întreprinderile mici de comerț cu ridicata care funcționează într-un mediu concurențial.

Subiectul studiului îl reprezintă procesul de utilizare a vânzării personale în domeniul promovării mărfurilor de către micile întreprinderi de comerț cu ridicata.

Baza teoretică și metodologică a studiului l-au constituit lucrările specialiștilor autohtoni și străini privind problemele antreprenoriatului, managementului și marketingului întreprinderilor mici.

Instrumentele de cercetare utilizate au fost metodele statistice de cercetare a pieței întreprinderilor mici, metodele de analiză economică a activităților micilor întreprinderi de comerț cu ridicata, metoda evaluărilor experților, metoda observației, sondajului și clasificării.

Noutatea științifică constă într-un studiu cuprinzător al aspectelor teoretice de creștere a competitivității micilor întreprinderi în domeniul comerțului cu ridicata și elaborarea unor prevederi metodologice și recomandări practice pentru implementarea procesului de vânzare personală în domeniul promovării mărfurilor de către micile întreprinderi. întreprinderi de comerț cu ridicata.

Principalele rezultate științifice ale lucrării sunt următoarele:

1. se analizează starea întreprinderilor mici, în special a întreprinderilor mici de comerț cu ridicata în stadiul actual;

2. sunt prezentați factorii de creștere a competitivității micilor întreprinderi de comerț cu ridicata, ținând cont de adaptarea unei întreprinderi mici la schimbările din mediul extern;

3. locul marketingului a fost determinat ca direcție de conducere în strategia de asigurare a competitivității întreprinderilor mici de comerț cu ridicata;

4. se sintetizează experiența specialiștilor în domeniul vânzărilor personale, se dezvăluie esența acestora și se determină rolul lor în politica de marketing a micilor întreprinderi de comerț cu ridicata;

6. se propune o schemă de vânzări personale de către agenții de vânzări ai întreprinderilor mici de comerț cu ridicata, ținând cont de specificul industriei și de dimensiunea întreprinderilor;

7. Pe baza schemei propuse, a fost alcătuit un algoritm de acțiuni ale unui agent de vânzări cu o descriere a funcțiilor pentru principalele etape ale procesului de vânzare personală.

Semnificația practică a lucrării. Recomandările metodologice, principiile și metodele de promovare a mărfurilor folosind vânzări personale dezvoltate în disertație permit unei mici întreprinderi de comerț cu ridicata să-și determine strategia competitivă, să reorganizeze sistemul de promovare a produselor și politica de marketing în ansamblu, în conformitate cu conceptul acceptat de dezvoltare a întreprinderii. ; creșterea eficienței unei mici întreprinderi de comerț cu ridicata prin utilizarea direcționată a agenților de vânzări; clarificarea și ajustarea în timp util a procesului personal de vânzări în conformitate cu schimbările din mediul competitiv.

Aprobarea lucrării. Principalele prevederi ale disertației au fost raportate, discutate și au primit o evaluare pozitivă la conferințele științifice, practice și metodologice de la Universitatea Pedagogică din Moscova și Institutul de Economie, Management și Drept din Moscova în anii 2000-2002. Prevederile teoretice și metodologice ale disertației au fost utilizate în procesul de învățământ al Universității Pedagogice din Moscova. Unele rezultate ale lucrării au fost implementate la micile întreprinderi comerciale cu ridicata Gefe-ststroy LLC și Miracle and K LLC.

Publicații. Principalele prevederi ale studiului sunt reflectate în patru publicații, cu un volum total de aproximativ două p.

Structura disertației. Teza include o introducere, trei capitole, o concluzie, o listă de referințe și anexe.

Seminarii metodologice pe probleme de angajare pentru absolvenții instituțiilor învăţământul profesional Regiunea Moscova

Centrul regional de orientare în carieră și ocupare a forței de muncă al instituției de învățământ de stat din Moscova a organizat două seminarii metodologice pe probleme de ocupare a forței de muncă pentru absolvenții instituțiilor de învățământ profesional din regiunea Moscova.

La primul seminar, al cărui public principal au fost reprezentanți instituţiile de învăţământ s-au discutat în învățământul profesional superior și secundar, rezultatele monitorizării angajării și promovării carierei absolvenților efectuate de Centrul Regional de Orientare în Carieră și Ocuparea Forței de Muncă.

Seminarul a fost deschis de prorector pt munca educaționalăŞi cooperare internationala, Candidat la Științe Juridice, Candidat la Științe Istorice, Profesor Klichnikov Vladimir Mihailovici. În a lui remarci de deschidere a remarcat Vladimir Mihailovici semnificație socială soluții la aceste probleme pentru absolvenți și necesitatea de a le rezolva efectiv în condițiile concurenței pe piață.

Alte reglementări ale seminarului au inclus prezentări ale angajaților Centru regional orientare în carieră și angajare la Instituția Educațională de Stat din Moscova.

Director adjunct al Centrului regional pentru orientare în carieră și ocupare a forței de muncă, instituția de învățământ de stat din Moscova Basmakov Danil Valerievici a făcut o prezentare pe tema „ Sistem de analiză a ocupării forței de muncă pentru absolvenții instituțiilor de învățământ profesional" Raportul a prezentat sistemele existente de evaluare a rezultatelor în materie de angajare a absolvenților și a prezentat prevederi conceptuale care au stat la baza Centrului Regional de Orientare în Carieră și Ocuparea Forței de Muncă pentru monitorizarea angajării instituțiilor de învățământ de învățământ profesional secundar și superior.

Discurs al directorului adjunct al Centrului regional pentru orientare în carieră și angajare al instituției de învățământ de stat din Moscova Bashmakov D.V.

Rezultatele acestei monitorizări și concluziile la care duc au fost discutate în discursul directorului Centrului Regional pentru Orientare în Carieră și Angajare al Instituției de Învățământ de Stat din Moscova. Krokhin Alexandru Ghenadievici.În partea finală a raportului, Alexandru Gennadievici a prezentat spre discuție propuneri pregătite care vizează îmbunătățirea rezultatelor angajării absolvenților.

Discurs al directorului Centrului Regional pentru Orientare în Carieră și Angajare al Instituției de Învățământ de Stat din Moscova Krokhin A.G.

Discuția s-a dovedit a fi foarte animată s-a remarcat că participanții la seminar nu au rămas indiferenți față de problemele în curs de rezolvare, care pot fi descrise pe bună dreptate ca fiind complexe și contradictorii.

După discuție, participanților li s-a oferit un raport de la un cercetător de la Centrul Regional pentru Orientare în Carieră și Angajare de la Universitatea de Stat din Moscova Orlova O.V. pe tema „Rolul cercetării de monitorizare sociologică și socio-psihologică în procesul de promovare a angajării absolvenților de universități”, în care Olga Vladimirovna a împărtășit studenților experiența ei de orientare în carieră.

Raport de O.V Orlova, cercetător la Centrul Regional pentru Orientare în Carieră și Ocuparea Forței de Muncă la Instituția Educațională de Stat din Moscova.

Al doilea seminar metodologic a fost dedicat rezultatelor monitorizării competențe profesionale absolvenți ai instituțiilor de învățământ de învățământ profesional superior, în conformitate cu principiile studii internaționale calitatea educației AHELO și PIAAC, desfășurate pe baza universităților din regiunea Moscova de către Centrul Regional de Orientare în Carieră și Angajare al Universității de Stat din Moscova. La ea au participat reprezentanți ai instituțiilor de învățământ de învățământ profesional superior din regiunea Moscovei.

La acest seminar au fost prezentate metode de desfășurare a studiilor internaționale de evaluare a competențelor absolvenților de universități AHELO și PIAAC și au fost dezvăluite clasificările utilizate în aceste studii. competențe generale, prin care se evaluează calitatea educației, sunt date exemple sarcini de testare.

Cercetător Centrul Regional de Orientare în Carieră și Ocuparea Forței de Muncă MGOU Cernenko Olga Vasilievna a realizat un raport cu privire la rezultatele monitorizării competențelor profesionale ale absolvenților de universități din regiunea Moscova, realizat în conformitate cu principiile studiilor internaționale AHELO și PIAAC. În prezentarea sa, Olga Vasilyevna a demonstrat structura de distribuție a absolvenților în ceea ce privește nivelul de dezvoltare a mai multor competențe generale.

Cercetător la Centrul Regional pentru Orientare în Carieră și Ocuparea Forței de Muncă de la Instituția Educațională de Stat din Moscova Chernenko O.V. raportează rezultatele monitorizării competențelor profesionale ale absolvenților de universități din regiunea Moscova

Discursul final a fost susținut de directorul Centrului Regional pentru Orientare în Carieră și Ocuparea Forței de Muncă, Alexander Gennadievich Krokhin, în care a prezentat o serie de recomandări care vizează îmbunătățirea calității educației în contextul globalizării.

Participanți la seminarul privind rezultatele monitorizării angajării și promovarea carierei absolvenților

Organizatorii își exprimă profunda recunoștință tuturor participanților la seminar pentru acest lucru munca activăîn discutarea recomandărilor, precum și a acelor propuneri suplimentare care au fost făcute de aceștia în cadrul seminarului.

Participanții la seminarul privind rezultatele monitorizării competențelor profesionale ale absolvenților de universități din regiunea Moscova

Tânăra profesoară de Elektrostal Nikita Kholin a devenit câștigătoarea concursului V „Debut pedagogic 2019” la categoria „Începutul începutului”.
Ziarul Știrile săptămânii
10.12.2019 „Campania rusă „100 de puncte pentru victorie” a început în regiunea Moscovei. Evenimentul a fost deschis în oraș.
Ministerul Educatiei
10.12.2019

18 decembrie 2012 Conferința regională pentru tineret de la Moscova a avut loc „ Creșterea profesională și a carierei tinerilor - perspective și realități„, organizat de Societatea Economică Liberă a Regiunii Moscova și Universitatea Regională de Stat din Moscova (MGOU).

La conferință au participat aproximativ 100 de studenți seniori, profesori și oameni de știință universitari.

Rectorul Universității de Stat din Moscova, Ph.D., sa adresat participanților cu un salut. P.N. Hromenkov. Pavel Nikolaevici a remarcat că angajarea absolvenților de universități este o prioritate și și-a exprimat speranța că astfel de conferințe vor fi utile atât studenților, cât și reprezentanților autorităților de stat și legislative, angajatorilor, permițându-le să coordoneze eforturile comune de angajare a tinerilor în întreprinderile din Regiunea Moscova.

Discursul principal la conferință a fost ținut de V.B. Krymov- Președintele Volny societate economică Regiunea Moscova, președinte al Comitetului pentru economie, antreprenoriat și politică de investiții al Dumei regionale din Moscova, doctor în economie. În raportul său, Vyacheslav Borisovich s-a concentrat pe principalele etape ale construirii carierei unui specialist și a împărtășit sfaturi valoroase cu studenții despre cum să obțină succesul pe piața muncii. Discursul lui Vyacheslav Borisovich a stârnit o discuție aprinsă, iar studenții nu l-au lăsat mult timp să părăsească podiumul, punând tot mai multe întrebări.

La conferință au mai vorbit:

L.V. Varukhina– seful Corpului Teritorial Serviciul federal statistici de stat pentru regiunea Moscova. Lyubov Vasilievna a împărtășit studenților informatii interesante despre situaţia socio-demografică din regiunea Moscovei.

SI. Kvasov- Șeful Departamentului de Asistență pentru Angajare și plăți sociale Comisia pentru Muncă și Ocuparea Forței de Muncă a Regiunii Moscova. Discursul lui Serghei Ivanovici a fost primit cu un interes deosebit de către studenți, deoarece a fost plin de informații despre oportunitățile de angajare din regiunea Moscovei, citând cifre specifice privind numărul de posturi vacante și salarii.

A.G. Krokhin, directorul Centrului Regional pentru Orientare în Carieră și Angajare, care din 2008 îi ajută pe absolvenții Universității de Stat din Moscova să-și găsească locul în viață, a vorbit după Serghei Ivanovici și și-a bazat raportul pe informațiile furnizate de colegul său privind posturile vacante și salariile. « Fără alte prelungiri, care este salariul așteptat pe CV-ul tău?„- Alexandru Gennadievici s-a adresat publicului. – “ De la 50 de mii de ruble„, au spus deodată mai multe persoane din diferite zone ale sălii. Pentru comparație: salariul mediu pentru un asistent juridic, unde puteți obține cu ușurință un loc de muncă fără experiență de muncă, în regiunea Moscova este de 12 mii de ruble, pozițiile economice mai mici încep cu o sumă puțin mai mare. „Acum spuneți-mi”, a întrebat Krokhin, „care dintre voi, pentru cei 50 de mii așteptați, poate oferi angajatorului altceva în afară de cunoștințele universitare de bază, care, de exemplu, vorbește fluent limba engleză? Și cine, fluent în engleză, poate să comunice măcar verbal într-o altă limbă străină? „Ca răspuns la prima întrebare, 11 mâini au urcat în holul unde stăteau 70 de persoane. Ca răspuns la al doilea - doi.

La final, s-a acordat cuvântul studenților absolvenți care și-au împărtășit planurile și perspectivele de a-și construi o carieră ca profesor, om de știință sau antreprenor în regiunea Moscovei. Interesul care a strălucit în ochii vorbitorilor ne permite să ne exprimăm speranța că fiecare dintre ei va avea succes pe drumul ales.

Încheind conferința și însumând rezultatele acesteia, rectorul Universității de Stat din Moscova a mulțumit tuturor celor prezenți pentru munca lor fructuoasă și și-a exprimat speranța că astfel de întâlniri vor fi regulate și nu mai puțin productive.

Popular în categoria: