Manager de dezvoltare: cerințe și fișă post. Descrierea postului unui manager de dezvoltare a afacerii Descrierea postului unui manager de dezvoltare a companiei

Profesia de manager de dezvoltare este solicitantă și variată și include responsabilități aproape de director. Un specialist al acestui profil cercetează piața, participă la campanii de publicitate și vânzări programe de marketing, introduce produse noi pe piață, lucrează pentru reducerea costurilor și creșterea profitabilității activităților companiei etc. Pe scurt, un manager de dezvoltare este responsabil pentru rezolvarea problemelor strategice ale companiei.

Un manager care lucrează eficient poate ajunge rapid la rangul de director comercial (sau chiar director general).

Locuri de lucru

Poziția de manager de dezvoltare este indispensabilă în orice domeniu. Acest lucru se aplică atât sectorului de producție, cât și sectorului furnizării de servicii. Locuri de munca:

• medie şi companii mari;
• agenţii guvernamentale şi corporaţii.

Istoria profesiei

Dezvoltarea treptată a tehnologiei în lume a căpătat un caracter foarte agresiv în secolul al XX-lea și, mai ales, în a doua jumătate a acestuia. Dezvoltarea transporturilor, comunicațiilor, ingineriei, media și simplificare comertului international pune noi provocări pentru afaceri.

Piața muncii a cerut număr mare directori si manageri la diferite niveluri - directori de vanzari, specialisti in dezvoltarea afacerilor, manageri de calitate, manageri de publicitate, manageri angrosisti si parteneri străini.

Responsabilitatile unui manager de dezvoltare

Responsabilitățile managerului de dezvoltare sunt următoarele:

• căutarea și atragerea clienților;
• negocieri, consultatii, incheiere de contracte cu clientii;
• controlul marketingului și publicității partenerilor și dealerilor;
• monitorizarea competitorilor (preturi, sortiment, activitati de publicitate);
• realizarea de rapoarte privind rezultatele cercetării;
• deschiderea de noi puncte de vânzare ale companiei și monitorizarea activităților acestora.

Responsabilitățile managerului de dezvoltare pot include, de asemenea:

• participarea la expoziții și conferințe;
• instruirea vânzătorilor din magazine și a personalului distribuitorilor.

Cerințe pentru un manager de dezvoltare

Cerințe de bază pentru un manager de dezvoltare:

• experiență de lucru mai mare de 1 an;
• studii superioare (uneori incomplete);
• Cunoștințe PC: MS Office, 1C, Power Point, Excel.

Posesia este adesea necesară englezăși având o mașină.

Exemplu de CV pentru managerul de dezvoltare

Cum să devii manager de dezvoltare

Pentru a deveni manager de dezvoltare, este suficient să ai studii superioare – fie economice, fie legate de domeniul de activitate al companiei. De exemplu, în firma de constructii Educația în construcții ar fi potrivită.

Pe lângă diploma și cunoștințele dobândite la universitate, veți avea nevoie de experiență de lucru (de preferință în vânzări, publicitate, marketing sau în domeniul de activitate al companiei).

Salariu manager de dezvoltare

Salariul unui manager de dezvoltare depinde în mare măsură de experiența de lucru și de dezvoltarea abilităților profesionale. Specialiștii cu mai mult de un an de experiență pot conta pe 30-60 de mii de ruble pe lună. Specialisti cu peste 3 ani de experienta, cu experienta munca de conducere, câștigați 50 - 150 de mii de ruble pe lună. Salariul mediu managerul de dezvoltare este de 40 de mii de ruble pe lună.

Unde să te antrenezi

Pe lângă studiile superioare, există pe piață o serie de formare pe termen scurt, care durează de obicei de la o săptămână la un an.

Academia Interregională de Construcţii şi complex industrialși cursurile ei de direcție „”.

Institutul de Educație Profesională „IPO” vă invită să urmați cursuri la distanță în direcția „” (există opțiunile 256, 512 și 1024 de ore academice) pentru a primi o diplomă sau un certificat standard de stat. Am instruit peste 8.000 de absolvenți din aproape 200 de orașe. Puteți urma cursuri externe și puteți primi rate fără dobândă.

Un manager calificat care își face treaba bine poate obține ulterior o promovare, se ridică la comercial și chiar director general. Responsabilitățile acestui specialist pot include managementul procesului de producție și funcțiile organizatorice ale companiei sau ale personalului. Studii manageriale opțiuni posibile dezvoltarea organizației, caracteristici nisa de piata, care poate fi stăpânit. El trebuie, de asemenea, să monitorizeze execuția la timp a tuturor proiecte în derulare privind dezvoltarea și negocierile în curs. Dezvoltarea vânzărilor Adesea, această poziție se referă la un manager de vânzări. Acest angajat interacționează cu personalul de vânzări și cu alții care lucrează pentru companie.

Scopul principal- aceasta este o creștere a vânzărilor și a obținerii mai mult profit cu condiția ca toate nevoile clienților să fie satisfăcute.

Manager de dezvoltare profesională

Acest specialist are dreptul de a cere majorarea salariului pentru el și subordonații săi, de a face orice propuneri spre examinare de către manager, de a cere prestarea documentatia necesara. Managerul este responsabil pentru munca intempestivă sau de proastă calitate, diverse încălcări comise de el și subordonații săi, încălcarea legii și daunele aduse organizației. Pentru dezvoltarea companiei un astfel de specialist trebuie să aibă studii superioare și să aibă cunoștințe de marketing și psihologie.

El trebuie să fie capabil să planifice, să efectueze analize de piață, să conducă proiecte de afaceri de orice complexitate, să găsească noi clienți și parteneri, să prognozeze nivelurile de vânzări și să pregătească contracte. De asemenea, un specialist ar trebui să cunoască elementele de bază ale legislației și economiei, să negocieze cu competență și să întocmească documentația.

Responsabilitatile unui manager de dezvoltare a afacerii Manager de dezvoltare: cerinte si fisa postului

Descrierea postului Un manager de dezvoltare a companiei necesită, de asemenea, capacitatea de a conduce sesiuni de formare pentru angajații companiei. Managerul trebuie să întocmească rapoarte cu privire la munca depusă și să le trimită conducerii pentru revizuire. O altă responsabilitate este menținerea bazei de date a angajaților, revizuind posibilitatea acestora creșterea carierei.

Are dreptul de a primi informații și acces la documentația necesară. În sfera de competență a acestuia, specialistul semnează și avizează diverse documente. De asemenea, se poate familiariza cu instrucțiunile, care îi subliniază îndatoririle și drepturile.
Managerul este responsabil pentru încălcările survenite în timpul îndeplinirii atribuțiilor sale, daune materiale cauzate organizației. Dezvoltarea personalului Descrierea postului a managerului de dezvoltare a personalului este aici.

Manager de dezvoltare a afacerii: responsabilități cheie

Descrierea postului de manager de dezvoltare a afacerii

Asigurarea functionarii sistemului organelor de conducere nepersonale. 257. 1. 6 Coordonarea stabilirii obiectivelor diviziuni structurale. 257. 1. 7Proiectarea unei structuri de delegare a autorităţii.

257. 2 Pentru atingerea scopurilor stabilite, Specialistul dezvoltare organizatoricaîndeplineşte următoarele atribuţii: 257. 2. 1Ezvoltă documente de reglementareîn domeniul dezvoltării organizaționale. 257. 2. 2 Formează propuneri pentru dezvoltarea și implementarea politicii de dezvoltare organizațională a Companiei. 257. 2. 3 Formează propuneri de îmbunătățire a structurii organizatorice și funcționale a Societății și modalități de implementare a îmbunătățirilor. 257. 2. 4Elaborează proiecte pentru schimbări organizaționale și funcționale.

257. 2. 5Evaluează proiectele de schimbare organizațională și funcțională și pregătește analize privind inițiativele de schimbare.

Descrierea postului pentru specialist în dezvoltarea afacerii

Poziția de manager de dezvoltare este destul de universală, dar există multe cerințe pentru munca acestui specialist. Responsabilitățile unui astfel de angajat sunt apropiate de cele ale unui director, iar sarcinile sale includ participarea la campanii de publicitate, munca pentru reducerea costurilor și introducerea pe piață a unui nou produs al companiei. Orice organizație are nevoie de un astfel de angajat, indiferent de mărimea, domeniul de activitate și forma juridică a acestuia.

Managerul de dezvoltare trebuie să aibă și studii superioare, să cunoască bazele programelor de calculator și să aibă cel puțin un an de experiență în acest domeniu. Poate fi implicat in dezvoltarea intregii companii, productie, personal sau departament de vanzari. Ce face un specialist? Managerul de dezvoltare decide principalul obiective strategice companiilor.

Responsabilitățile postului de manager de dezvoltare a vânzărilor

Dezavantaje Profesia de „business development manager” are și dezavantaje - inițial este dificil să obții un loc de muncă fără experiență, programul de lucru poate fi neregulat, weekendurile și vacanțele se pot transforma în program de lucru, uneori va trebui să mergi în călătorii de afaceri. Ca urmare, familia managerului va lipsi în mod cronic de atenție (dacă are vreo viață personală). Totuşi această profesie poate fi o trambulină de la o poziție joasă în societate la una mijlocie sau chiar înaltă fără a fi nevoie să-ți deschizi propria afacere.

Analiza pietei, mediu competitiv, furnizori și consumatori; - Planificare strategică; - Dezvoltarea si implementarea de noi proiecte de afaceri (produse si/sau servicii noi); - Atragerea de noi parteneri si clienti; - Promovarea produselor si serviciilor companiei; - elaborarea planurilor de afaceri, oferte comerciale; - Intocmire rapoarte si prognoze de vanzari; - Dezvoltarea materialelor publicitare si informative; - Desfasurarea activitatilor de marketing; - Organizarea si desfasurarea de negocieri, prezentari, seminarii, participare la expozitii si licitatii; - Intocmirea si semnarea contractelor. Cerințe pentru post: tip de angajare - full-time Nivelul de remunerare a unui specialist este determinat de bunăstarea companiei, de listă; responsabilități de serviciu, experiență în specialitate, nivelul de dezvoltare a competențelor profesionale.

Responsabilitățile postului de inginer de dezvoltare a afacerii

Avizarea documentelor referitoare la schimbările din sistemul de management și schimbările organizatorice și funcționale. 261 Responsabilitate Specialistul în Dezvoltare Organizațională este personal responsabil față de Directorul General XXX pentru neîndeplinirea sau îndeplinirea necorespunzătoare a responsabilități funcționale in realizarea scopurilor stabilite, precum si folosirea necorespunzatoare a drepturilor ce i se acorda: - in conformitate cu actuala legislatia muncii RF, documente de reglementare interne, contract de munca salariatul poartă răspundere disciplinară; - în conformitate cu acordul privind persoana deplină răspundere financiară angajatul poartă responsabilitatea financiară.

Descrierea postului pentru manager de dezvoltare a afacerii

Unii oameni de afaceri cred că DSS este doar necesar fabrici mari, întreprinderi sau fabrici, dar de fapt nu este cazul. Un specialist competent va ajuta atât un antreprenor obișnuit care conduce un magazin de îmbrăcăminte, un SRL angajat în producție la scară mică, cât și un atelier care produce o varietate de produse. El trebuie să aibă cunoștințe în multe domenii, să înțeleagă economie, marketing, management, management etc.

El trebuie să înțeleagă cât de promițătoare este cutare sau cutare direcție, să fie capabil să facă planuri și să le implementeze, să fie capabil să crească vânzările și să atribuie sarcini.

1. Rezistența la stres și capacitatea de a lucra în situații conflictuale.
2. Calități de conducere, capacitatea de a conduce personalul.
3. Capacitatea de a motiva angajații și capacitatea de a-i pedepsi.
4. Abilitatea de a-ți transmite punctul de vedere conducerii și subordonaților.
5. Abilități de oratorie, capacitatea de a convinge și de a semna acordurile necesare.
6. Înțelegerea elementelor de bază ale fluxului de documente și ale muncii de birou.
7. Cunoașterea limbilor străine pentru lucrul cu parteneri străini.
8. Abilitatea de a lucra cu computere și internetul, înțelegerea programelor de birou și capacitatea de a scrie rapoarte.

Un specialist care este implicat în dezvoltarea companiei trebuie să aibă studii superioare și experiență serioasă în construirea unei afaceri. De ea depinde soarta intregii companii, profitul acesteia, vectorul de miscare si acoperirea pietei. Un astfel de angajat face totul deodată, adică ocupă funcția de director general, deși nu este unul. Cauta clienti noi si semneaza acte, conduce negocieri si organizeaza procesul de productie, se ocupa de planificare pe termen scurt si lung, vanzari si training de echipa. Al doilea domeniu de care se ocupa managerul de dezvoltare a afacerii: constructii lanțuri de vânzare cu amănuntul pentru companii.

El întreține și dezvoltă rețeaua, numește manageri la puncte, le controlează activitatea și selectează locații pentru deschiderea de noi unități. În consecință, pentru aceasta efectuează analize de piață, studiază cererea și sentimentul consumatorilor, lansează campanii de publicitate, conduce analiză detaliată activitățile concurenților, antrenează personalul puncte de vânzare cu amănuntulși, de asemenea, le îmbunătățește performanța.

1. Verificarea conformitatii cu standardele si a calitatii muncii filialelor companiei.
2. Monitorizarea implementarii sarcinilor si obiectivelor atribuite pentru sucursale.
3. Studierea și implementarea planului de dezvoltare al companiei și intrarea pe noi piețe.
4. Creșterea volumului vânzărilor și colaborarea cu concurenții.
5. Controlul asupra conturilor de încasat și colaborarea cu contrapărțile.
6. Crearea de rapoarte și infografice, monitorizarea performanței birourilor și punctelor de vânzare cu amănuntul.
7. Desfășurarea de evenimente care vizează formarea angajaților la diferite niveluri (de obicei specialiști în vânzări și marketing).
8. Construirea de noi canale de vânzare.
9. Negocierea si incheierea de contracte cu contrapartidele.
10. Analiza si imbunatatirea vanzarilor in regiune.

Oamenii de afaceri cu experiență știu că nu trebuie niciodată să te mulțumești și să fii mulțumit cu ceea ce ai. Afacerile sunt o goană constantă înainte, pentru că de îndată ce te oprești, concurenții tăi te vor depăși imediat. Dar nu fiecare antreprenor înțelege cum și unde să meargă, la ce să acorde atenție, ce perspective are afacerea și în ce să investească fonduri gratuite. Pentru a înțelege acest lucru, trebuie să efectuați o analiză detaliată bazată pe situația economică, puterea de cumpărare, condițiile pieței etc.

Acest tip de analiză este de obicei efectuată de un specialist în dezvoltarea afacerii. , care consiliază managementul și este responsabil pentru noile direcții, captarea pieței și alte sarcini importante. Să luăm în considerare care sunt responsabilitățile unui astfel de specialist, cine poate deveni și unde să caute astfel de angajați.

• Se determină prezența subordonaților și se stabilesc toate datele referitoare la procedura de înlocuire a unui specialist.
• Cu siguranță trebuie spus că această rubrică este elaborată ținând cont de cerințele șefului întreprinderii. Adică, de regulă, datele privind drepturile unui angajat sunt compilate pe baza unei decizii de conducere, ținând cont de o circumstanță că, pentru a atinge obiectivul stabilit, precum și toate sarcinile atribuite angajatului, el trebuie să i se acorde un anumit număr de puteri.

De asemenea, poate alege o locație pentru a deschide un nou magazin și a negocia cu proprietarii spațiilor în ceea ce privește condițiile de închiriere. Sarcina imediată a unui specialist este să își mențină competența companii de publicitate, care vizează popularizarea lanțului de magazine. De asemenea, trebuie să monitorizați în mod constant activitățile concurenților.

Managerul trebuie să lucreze constant cu personalul magazinului, inclusiv soluționând conflictele și luând în considerare propunerile acestora privind optimizarea activităților. De asemenea, poate dezvolta un sistem de stimulare a angajaților, remunerații, bonusuri etc. Specializare în dezvoltarea companiei

• Studiul teritoriului, cunoașterea specificului și caracteristicilor acestuia. Urmărire politica de marketing concurenți direcți și indirecți.
• Atragerea clienților. Acest lucru necesită stăpânirea tehnicilor de vânzare, depășirea obiecțiilor, avantaje competitive si neajunsuri.
• Deschiderea de noi puncte de vânzare cu amănuntul, încheierea contractelor de furnizare, pregătirea documentației de însoțire, monitorizarea încasării plăților pentru bunuri sau servicii.
• Generarea de rapoarte pentru fiecare zi lucratoare. Aceasta include nu numai traseul și timpul vizitelor, ci și rezultatele acestuia.

Printre altele, în acest document managerul poate indica clar necesitatea îndeplinirii anumitor funcții care vor face parte din responsabilitățile specialistului, chiar dacă funcția de manager nu implică inițial astfel de obligații. De exemplu, întâlnirea cu investitorii, încheierea de acorduri în numele conducerii întreprinderii etc.
Această indicare a detaliilor este importantă pentru activarea activităților corecte și direcționate ale unui specialist. La multe întreprinderi, managerul de dezvoltare este implicat în principal în vânzările de produse. În alte companii această poziţie implică interacțiune activă cu diverși furnizori, investitori, cumpărători angro etc.

După cum înțelegeți, în ambele cazuri responsabilitățile specialiștilor au semnificații similare, dar îndeplinesc funcții diferite.

• dezvolta concept general dezvoltarea companiei;
• să dezvolte o strategie de dezvoltare a companiei și, în cadrul acesteia, să creeze plan general dezvoltare;
• elaborează programe de dezvoltare (restructurare) pentru companie și monitorizează implementarea acestora;
• transmite propuneri conducerii pentru dezvoltarea de noi domenii de activitate ale companiei;
• cauta noi piete si modalitati de dezvoltare a acestora;
• organizează interacțiunea între diviziile structurale ale companiei pentru implementarea programului de dezvoltare aprobat;
• analiza rezultatele programului de dezvoltare;
• să întocmească rapoarte privind eficacitatea programului de dezvoltare aprobat.
• Responsabilitate Managerul de dezvoltare poate fi tras la răspundere atât pentru acțiunile pe care le întreprinde, cât și pentru consecințele deciziilor pe care le ia.

De ce trebuie să creați instrucțiuni? Procesul de angajare se derulează pe baza stabilirii unor cerințe pentru candidat, după care se verifică CV-urile depuse și începe procesul de interviu. Pe baza rezultatelor obținute, angajatorul are posibilitatea de a selecta un specialist care poate îndeplini funcțiile care îi sunt atribuite. Este destul de evident că instrucțiunile de tip de muncă pot detalia o serie de aspecte de bază care se referă direct la îndeplinirea funcțiilor de tip forță de muncă care sunt atribuite managerului de dezvoltare a afacerii.

Descrierea postului pentru manager de dezvoltare

În unele companii, funcția de manager de dezvoltare are o specializare mai restrânsă, ceea ce se reflectă în numele său. De exemplu, nu este neobișnuit să găsești posturi precum manager de dezvoltare a afacerii sau manager de dezvoltare a teritoriului. În același timp, fișa postului unui angajat care ocupă o astfel de funcție trebuie să reflecte cu siguranță trăsăturile caracteristice acestui domeniu particular de activitate.

În ceea ce privește funcția de manager de dezvoltare, această abordare se dovedește a fi deosebit de relevantă, deoarece în companiile private nu există o abordare uniformă a stabilirii sarcinilor pentru un angajat care ocupă postul descris. În unele companii, angajații sunt așteptați să dezvolte afacerea în ansamblu, în timp ce în altele au sarcina de a dezvolta un anumit domeniu. Este fișa postului care vă permite să determinați responsabilitățile și drepturile specifice ale managerului de dezvoltare. Există o altă funcție importantă a fișei postului - stabilește cerințele pentru calificările candidatului pentru poziție. Nu există un post de manager de dezvoltare în directorul de calificare pozitii.

Aceasta înseamnă că nu există cerințe de calificare recomandate, adică fiecare angajator are dreptul de a decide ce cerințe trebuie să îndeplinească angajații săi. Pentru a evita viitoarele dispute cu privire la valabilitatea refuzului de a angaja, este logic să se stabilească astfel de cerințe pe hârtie.

• solicita informatii si documente necesare rezolvarii sarcinilor atribuite de la toate diviziile companiei;
• se familiarizează cu deciziile managerului;
• transmiteți managerului propunerile dumneavoastră pentru îmbunătățirea procesului de lucru;
• solicita managerului să ofere asistență în îndeplinirea atribuțiilor oficiale;
• emite ordine subordonaților tăi imediati și monitorizează progresul executării acestora;
• participa la negocieri cu clientii;
• atrage parteneri care să coopereze cu compania;
• semnează (avizare) contracte în sfera de competență a acestora.

Responsabilitățile postului Un manager calificat care isi face treaba bine poate obtine ulterior o promovare, urca la rangul de director comercial si chiar general. Responsabilitățile acestui specialist pot include managementul procesului de producție și funcțiile organizatorice ale companiei sau ale personalului. Managerul studiază posibilele opțiuni pentru dezvoltarea organizației, caracteristicile nișei de piață care pot fi stăpânite. De asemenea, trebuie să monitorizeze executarea la timp a tuturor proiectelor de dezvoltare în derulare și a negocierilor în derulare. Dezvoltarea vânzărilor Adesea, această poziție se referă la un manager de vânzări.

Acest angajat interacționează cu personalul de vânzări și cu alții care lucrează pentru companie. Scopul principal este de a crește vânzările și de a genera profituri mai mari, satisfacând în același timp toate nevoile clienților. Analiza pietei, mediului concurential, furnizorilor si consumatorilor; - Planificare strategica; - Dezvoltarea si implementarea de noi proiecte de afaceri (produse si/sau servicii noi); - Atragerea de noi parteneri si clienti; - Promovarea produselor si serviciilor companiei; - Elaborare planuri de afaceri, propuneri comerciale; - Intocmirea de rapoarte si prognoze de vanzari; - Dezvoltarea materialelor publicitare si informative; - Desfasurarea activitatilor de marketing; - Organizarea si desfasurarea de negocieri, prezentari, seminarii, participare la expozitii si licitatii; - Intocmirea si semnarea contractelor. Cerințe pentru post: tipul de angajare - cu normă întreagă Nivelul de remunerare pentru un specialist este determinat de bunăstarea companiei, lista responsabilităților postului, experiența de muncă în specialitate și nivelul de dezvoltare a competențelor profesionale. Acest specialist are dreptul de a cere o creștere a salariului pentru el și subordonații săi, să facă orice propuneri pentru a fi luate în considerare de către manager și să ceară furnizarea documentației necesare.

Managerul este responsabil pentru munca intempestivă sau de proastă calitate, diverse încălcări comise de el și subordonații săi, încălcarea legii și daunele aduse organizației. Pentru dezvoltarea companiei un astfel de specialist trebuie să aibă studii superioare și să aibă cunoștințe de marketing și psihologie. Asigurarea functionarii sistemului organelor de conducere nepersonale. 257. 1. 6Coordonarea stabilirii obiectivelor unităților structurale.

257. 1. 7Proiectarea unei structuri de delegare a autorităţii. 257. 2 Pentru atingerea scopurilor stabilite, Specialistul Dezvoltare Organizațională îndeplinește următoarele atribuții: 257. 2. 1 Elaborează documente de reglementare în domeniul dezvoltării organizaționale. 257. 2. 2 Formează propuneri pentru dezvoltarea și implementarea politicii de dezvoltare organizațională a Companiei.

257. 2. 3 Formează propuneri de îmbunătățire a structurii organizatorice și funcționale a Societății și modalități de implementare a îmbunătățirilor. 257. 2. 4Elaborează proiecte pentru schimbări organizaționale și funcționale. 257. 2. 5Evaluează proiectele de schimbare organizațională și funcțională și pregătește analize privind inițiativele de schimbare.

Rezolva problemele de formare, asigurare, menținere și reorganizare a activităților sistemului organelor colegiale de conducere ale Societății, dezvoltând componența, scopurile și obiectivele acestora. 257. 2. 7 Rezolvarea problemelor de formare și menținere a unei structuri integrale a ședințelor de nivel superior XXX (alcătuirea ședințelor, scopurile ședințelor, aspectele avute în vedere, deciziile luate). 257. 2. 8 Analizează și ajustează proiectele de obiective și funcții ale diviziilor structurale ale Companiei. 257. 2. 9 Analizează funcționarea sistemului de management al Societății și elaborează propuneri pentru optimizarea acestuia. 258 Indicatori de evaluare a performanței Activitățile Specialistului Dezvoltare Organizațională sunt evaluate pe baza următorilor indicatori: 258. 1 Implementarea planurilor operaționale ale Grupului Dezvoltare Organizațională.

258.2 Performanță personalului de conducere. Dezavantaje Profesia de „business development manager” are și dezavantaje - inițial este dificil să obții un loc de muncă fără experiență, programul de lucru poate fi neregulat, weekendurile și vacanțele se pot transforma în program de lucru, uneori va trebui să mergi în călătorii de afaceri. Ca urmare, familia managerului va lipsi în mod cronic de atenție (dacă are vreo viață personală).

Totuși, această profesie poate deveni o rampă de lansare de la o poziție joasă în societate la una medie sau chiar înaltă fără a fi nevoie să-ți deschizi propria afacere.

Descrierea postului pentru manager de dezvoltare vânzări

Responsabilitate Managerul de vanzari este responsabil: - pentru consecintele deciziilor luate de acesta care depasesc atributiile sale stabilite legislatia actuala al Federației Ruse, statutul întreprinderii, alte acte juridice de reglementare - pentru nerespectare (; execuție necorespunzătoare) atribuțiile lor oficiale prevăzute de prezenta instrucțiune, în limitele stabilite de legislația muncii în vigoare a Federației Ruse - pentru săvârșirea unei infracțiuni în procesul de desfășurare a activității lor - în limitele stabilite de actuala legislație administrativă, penală și civilă; legislația Federației Ruse - pentru a provoca daune materialeși daune reputatia de afaceriîntreprinderi - în limitele determinate de legislația în vigoare a muncii, penală și civilă a Federației Ruse. 5. Condiţiile de muncă 5. 1. Istoria profesiei Dezvoltarea treptată a tehnologiei în lume a căpătat un caracter foarte agresiv în secolul al XX-lea şi, mai ales, în a doua jumătate a acestuia. Dezvoltarea transporturilor, comunicațiilor, ingineriei mecanice, media și simplificarea comerțului internațional au creat noi provocări pentru afaceri.

Piața muncii necesita un număr mare de directori și manageri la diferite niveluri - directori de vânzări, specialiști în dezvoltarea afacerilor, manageri de calitate, manageri de publicitate, manageri pentru lucrul cu angrosisti și parteneri străini. Pe lângă diploma și cunoștințele dobândite la universitate, veți avea nevoie de experiență de lucru (de preferință în vânzări, publicitate, marketing sau în domeniul de activitate al companiei). Salariu manager de dezvoltare Salariul unui manager de dezvoltare depinde foarte mult de experiența de lucru și de dezvoltarea abilităților profesionale. Specialiștii cu mai mult de un an de experiență pot conta pe 30 - 60 de mii de ruble pe lună.
Specialiștii cu mai mult de 3 ani de experiență și experiență de management câștigă 50 - 150 de mii de ruble pe lună. Salariul mediu al unui manager de dezvoltare este de 40 de mii de ruble pe lună. Asigură implementarea planurilor tactice atribuite reprezentanței.

2. 3. 3. Monitorizează implementarea planurilor de vânzări și dezvoltare a teritoriului. 2. 3. 4. Efectuează un audit al punctelor de vânzare cu amănuntul la fiecare vizită la reprezentanță. 2. 4.

Analizează și controlează rambursarea creanțelor reprezentanței. 2. 4. 1. Elaborează și implementează măsuri de identificare și reducere a creanțelor. 2. 4. 2.

Controlează rambursarea creanțelor în interacțiune cu Șeful reprezentanței și distribuitorii. 2. 5. Organizează un sistem de raportare pentru reprezentanță. 2. 5. 1.

Monitorizează transmiterea la timp a rapoartelor.
2. Controlează raportarea internă în teren. 2. 6. Pregătește angajații reprezentanței și implementează sau controlează implementarea unei părți din standarde. 2. 6. 1.

Antrenează managerii vânzări cu ridicata, supraveghetori regionali de vânzări la standardele de vânzări.

1. Dispoziții generale Această secțiune are rolul de a prezenta următoarele informații despre poziție:
   • titlul postului (manager de dezvoltare);
   • lanțul de comandă (indicând cine este responsabil pentru angajare și concediere);
   • cerințe de calificare (cerințe pentru nivelul de educație, experiență în muncă, puteți enumera și abilitățile și cunoștințele pe care managerul ar dori să le vadă la un candidat pentru postul);
   • prezența subordonaților;
   • ordinul de substituire.
2. Drepturi În fiecare companie, managerul decide singur ce drepturi să acorde managerului de dezvoltare.

Șef reprezentanță Rapoarte privind implementarea planurilor de vânzări și a planurilor de dezvoltare a teritoriului Raport (excel) Săptămânal -//-//- Raport privind conturile restante Raportare (1C) Săptămânal -//-//- Necesar de materiale promotionale Notă de serviciu Lunar -//-//- Rapoarte privind distribuția cantitativă și calitativă pe canale de vânzare Raport (excel) Lunar 3. Analist financiar Conturi de creanță pentru clienți Raport (1C) Săptămânal 7. 2. Transmite informații Nr. Destinatar Emite Formular Frecvența 1. Director Comercial Rapoarte despre călătorii de afaceri (obiective, sarcini, probleme, oportunități, propuneri) Dosar (cuvânt) Săptămânal 2. Șeful biroului de reprezentanță Rapoarte despre călătorii de afaceri (obiective, sarcini, probleme, oportunități, sugestii) Dosar (cuvânt) Săptămânal 3. Descrierea postului de manager de dezvoltare a afacerii

Citiți pe site-ul Rusia-Ucraina:

• Responsabilitățile postului de manager de depozit de produse finite
• Dacă un străin nu are un card de salariu Cum să plătească salariul la concediere
• Care este diferența dintre cererea de servicii bancare și primirea unui card?

Profesia de manager acoperă toate aspectele activităților unei organizații sau companie. Acesta este managerul? și, prin urmare, responsabilitățile sale includ nu numai controlul asupra procesul de productie, dar și toate funcțiile de organizare a muncii companiei și a personalului în special. O astfel de versatilitate necesită să posede multe abilități și calități. Există mai multe domenii de activitate pentru un manager. Unul dintre ei are un manager de dezvoltare. Să examinăm mai detaliat responsabilitățile unui astfel de angajat.

În primul rând, un manager de dezvoltare este o persoană care planifică opțiuni de dezvoltare pentru companie, studiază piața și perspectivele de dezvoltare a acesteia și, de asemenea, dezvoltă noi planuri pentru extinderea activităților. Putem spune că lucrarea este foarte voluminoasă și responsabilă.

Un manager de dezvoltare a afacerii rezolvă o serie de probleme de producție. În primul rând, extinde baza de potențiali clienți. Pentru a crește profiturile și a crește în continuare producția sau numărul de servicii furnizate, trebuie să atrageți clienți. În același timp, acest lucru ne obligă să planificăm corect activitățile companiei și să gestionăm cu competență departamentele și personalul.

Managerul de dezvoltare trebuie să monitorizeze implementarea proiectelor la toate nivelurile. În plus, controlul asupra finanțelor și repartizarea corectă a acestora revine și în sarcina persoanei care deține funcția în companie.

Pentru o dezvoltare fructuoasă a afacerii, este necesară îmbunătățirea bazei materiale și tehnice, de care este responsabil managerul de dezvoltare. Controlul asupra procesului de echipare a producției și planificarea furnizării companiei cu toate utilajele și echipamentele necesare este responsabilitatea persoanei care ocupă această funcție.

Printre altele, un manager de acest nivel este responsabil cu desfășurarea negocierilor în toate etapele proiectului, selectarea specialiștilor pentru organizarea muncii și a altor activități legate de proiectul de dezvoltare.

Putem spune că un manager de dezvoltare este indispensabil în orice domeniu. Acest lucru se aplică atât sectorului de producție, cât și sectorului furnizării de servicii.

Dacă specificăm responsabilitățile pe care trebuie să le îndeplinească un manager de dezvoltare, atunci aceasta este dezvoltarea planurilor de dezvoltare a afacerii și implementarea și promovarea ulterioară a acestora.

Acest post nu exclude și pe viitor poți aplica pentru postul vacant de șef departament dezvoltare. Dar pentru aceasta trebuie să vă îndepliniți în mod responsabil îndatoririle și să arătați rezultate bune în muncă.

Pentru orice manager, este necesar să aibă intenție, dorință de excelență, abilități de comunicare, capacitatea de a ieși din situația actuală și de a lua rapid decizii. In plus, trebuie sa fii o persoana sociabila pentru a gasi compromisuri in dialogul cu personalul si clientii.

Responsabilitățile enumerate sunt incluse în fișa generală a postului a unui manager de dezvoltare. Dar în interiorul fiecăruia organizare separată Pot exista cerințe diferite pentru această poziție.

Pentru cariera de succesÎn acest domeniu, trebuie respectate trei reguli.

În primul rând, este o planificare corectă a zilei de lucru. Pentru a ține pasul cu totul și pentru a nu rata cel mai important lucru, trebuie să-ți distribui corect orele de lucru. Acest lucru vă permite să nu uitați de o întâlnire importantă sau de o afacere.

În al doilea rând, aceasta organizare adecvată muncă care elimină o cantitate mare de documente. Sunt multe lucruri pentru asta mijloace tehnice, simplificând procesul de management.

În al treilea rând, aceasta este capacitatea de a găsi abordarea potrivită pentru fiecare client. Indiferent de domeniul în care lucrează un manager de dezvoltare, o atitudine prietenoasă față de clienți este o necesitate. Ei trebuie să știe că compania îi prețuiește.

Poate că, după ce au citit acest articol, unii vor dori să stăpânească această profesie, care este solicitată și pe piața muncii. Dar pentru a deveni un profesionist în această chestiune, trebuie să aveți o experiență vastă și să posedeți calitățile umane necesare.

DESCRIEREA POSTULUI

manager de dezvoltare

1. Dispoziții generale

1.1. Această fișă a postului definește funcționalitatea, responsabilitățile postului, drepturile și responsabilitățile managerului de dezvoltare al diviziei de tehnologii de infocomunicații (denumit în continuare Manager de dezvoltare) al Asociației Angajatorilor din întreaga Rusie „Uniunea Industriașilor și Antreprenorilor din Rusia” (denumită în continuare: la ca Instituţie).

1.2. În funcția de manager de dezvoltare este numită o persoană care îndeplinește următoarele cerințe educaționale și de formare:

Adiţional învăţământul profesional- programe de formare avansată, programe recalificare profesionalăîn domeniul marketingului, managementului, economiei, sistemelor noi de infocomunicații și/sau componentelor acestora;

Învățământ secundar profesional - programe de formare pentru specialiști de nivel mediu;

Învățământ superior- diplomă de licență;

cu experiență practică:

Cel puțin șase luni experiență în vânzări produse de înaltă tehnologie cu studii medii profesionale;

1.3. Managerul de dezvoltare trebuie să știe:

Industrie și local reglementări, care operează în organizație;

Instrucțiuni pentru pregătirea, prelucrarea și depozitarea materialelor de raportare;

Documentatia contabila primara si regulile de intocmire si executie a acesteia;

Metode de căutare a informațiilor despre nevoile potențiale pentru sistemele de infocomunicații și/sau componentele acestora;

Reguli de lucru în domeniul relevant programe de calculatorși baze de date, scopul acestora;

Scopul și regulile de utilizare a echipamentelor informatice și de birou;

Reglementări industriale și locale în vigoare în organizație;

Acte de reglementare care reglementează regulile de vânzare a mărfurilor către organizații diverse forme proprietate;

Metode de analiză de sistem pentru fundamentarea unei oferte comerciale de vânzare de sisteme de infocomunicații și/sau componente ale acestora;

Componența documentației de licitație;

Caracteristicile tehnice ale sistemelor de infocomunicații vândute și/sau ale componentelor acestora;

Reguli de corespondență comercială;

Locuri principale de licitație;

De bază specificatii tehnice, avantajele și dezavantajele lumii și Producătorii ruși sisteme de infocomunicații și/sau componentele acestora;

Reguli de întocmire a documentației contabile primare;

Bazele muncii de birou;

Căutare programe de calculator;

Principalele caracteristici tehnice, avantaje și dezavantaje ale produselor de la producătorii mondiali și ruși de sisteme de infocomunicații și/sau componente ale acestora;

Reguli de desfășurare a negocierilor de afaceri;

Eticheta de afaceri;

Scopul și regulile de utilizare a echipamentelor informatice și de birou;

Modele de vânzare de sisteme de infocomunicații și/sau componente ale acestora;

Reguli de lucru în programe de calculator și baze de date relevante, scopul acestora;

Reguli de desfășurare a corespondenței de afaceri;

Fundamentele managementului organizației;

Instrucțiuni pentru pregătirea, prelucrarea și depozitarea materialelor de raportare;

Bazele psihologiei;

1.4. Un manager de dezvoltare trebuie să fie capabil să:

Întocmește rapoarte privind configurarea sistemelor de infocomunicații vândute și/sau a componentelor acestora;

Întocmește rapoarte privind nevoile clienților pentru sistemele de infocomunicații și/sau componentele acestora;

Organizarea si desfasurarea intalnirilor cu clientii si partenerii;

Identificați nevoile clienților pentru sistemele de infocomunicații și/sau componentele acestora;

Conduce negocieri de afaceri cu clienții cu privire la nevoile acestora de sisteme de infocomunicații și/sau componente ale acestora;

Pregătiți materiale de bază de date pentru clienți pentru a discuta nevoile clienților pentru sistemele de infocomunicații și/sau componentele acestora;

Întocmește documentația contabilă primară folosind programe de contabilitate;

Lucrați cu baza de date soluții standard pentru vânzarea sistemelor de infocomunicații și/sau a componentelor acestora;

Întocmește și execută documentația contabilă primară;

Intocmeste documentatia de licitatie;

Lucrul cu programe de contabilitate;

Lucrari pe site-uri de licitatie;

Lucrul cu o bază de date cu oferte standard pentru vânzarea sistemelor de infocomunicații și/sau a componentelor acestora;

Operați computere și echipamente de birou;

Conduce negocieri de afaceri cu potențiali clienți;

Stabileste si mentine relatii pe termen lung cu clientii;

Efectuează prezentări ale sistemelor de infocomunicații vândute și/sau ale componentelor acestora pentru potențiali clienți;

Lucrați cu o cantitate mare de informații;

Lucrul cu bazele de date cu clienții/sistemele de management al relațiilor cu clienții;

1.5. Managerul de dezvoltare este numit și eliberat din funcție prin ordin al vicepreședintelui executiv al instituției, în conformitate cu legislația actuală a Federației Ruse.

1.6. Managerul de Dezvoltare raportează Vicepreședintelui Executiv al Instituției și șefului Diviziei Tehnologii Infocomunicații

2. Funcții de muncă

2.1. Controlul configurației sistemelor de infocomunicații și/sau componentelor acestora în timpul vânzării și suport documentar.

2.2. Stabilirea și menținerea contactelor cu clienții existenți pentru a discuta nevoile lor pentru sisteme de infocomunicații și/sau componentele acestora.

2.4. Cautarea potentialilor clienti pentru achizitionarea sistemelor de infocomunicatii si/sau a componentelor acestora.

3. Responsabilitățile postului

3.1. Verificarea completității sistemelor de infocomunicații vândute și/sau a componentelor acestora.

3.2. Verificarea conformității sistemelor de infocomunicații vândute și/sau componentelor acestora cu specificația declarată.

3.3. Formarea documentelor de expediere pentru sistemele de infocomunicații vândute și/sau componentele acestora.

3.4. Controlul expedierii (livrării) mărfurilor în baza contractelor încheiate de vânzare a sistemelor de infocomunicații și/sau a componentelor acestora.

3.5. Prognoza vânzărilor de sisteme de infocomunicații și/sau componente ale acestora.

3.6. Analiza bazei de clienți.

3.7. Informarea clienților despre curent promotii de marketing, produse noi si oferte speciale.

3.8. Conducerea de conferințe și seminarii pentru clienții existenți și potențiali.

3.9. Formarea de propuneri comerciale pentru parteneri și clienți pentru vânzarea sistemelor de infocomunicații și/sau a componentelor acestora.

3.10. Intocmirea unui contract de vanzare de sisteme de infocomunicatii si/sau componente ale acestora.

3.11. Alegerea echipamentelor conform specificațiilor tehnice.

3.12. Coordonarea termenilor contractului de vânzare a sistemelor de infocomunicații și/sau a componentelor acestora.

3.13. Intocmirea de propuneri comerciale pentru vanzarea sistemelor de infocomunicatii si/sau a componentelor acestora.

3.14. Pregătirea necesarului documente financiare (garantie bancara, certificate).

3.17. Informarea clienților despre noile produse.

3.18. Dezvoltarea relatiilor cu clientii pentru incheierea de noi contracte de vanzare si suport de sisteme de infocomunicatii si/sau componente ale acestora.

3.19. Mentinerea bazei de date clienti.

3.20. Incheierea de contracte de vanzare si suport de sisteme de infocomunicatii si/sau componente ale acestora.

3.21. Căutarea de noi clienți pentru achiziționarea de sisteme de infocomunicații și/sau componente ale acestora.

4.4. Ia parte la discuția problemelor incluse în responsabilitățile sale funcționale.

4.5. Faceți sugestii și comentarii cu privire la modul de îmbunătățire a activităților în domeniul de lucru atribuit.

4.6. Contactați autoritățile relevante administrația locală sau în instanță pentru a soluționa disputele apărute în timpul îndeplinirii atribuțiilor funcționale.

4.7. Folosiți materiale informative și documente de reglementare necesare pentru a vă îndeplini sarcinile de serviciu.

4.8. Treceți certificarea în modul prescris.

5. Responsabilitate

Managerul de dezvoltare este responsabil pentru:

5.1. Neîndeplinirea (efectuarea necorespunzătoare) a sarcinilor sale funcționale.

5.2. Nerespectarea ordinelor și instrucțiunilor Vicepreședintelui Executiv al Instituției.

5.3. Informații inexacte despre stadiul îndeplinirii sarcinilor și instrucțiunilor atribuite, încălcarea termenelor limită pentru executarea acestora.

5.4. Încălcarea reglementărilor interne de muncă, a normelor de securitate și siguranță la incendiu stabilite în Instituție.

5.5. Cauzarea de pagube materiale în limitele stabilite de legislația actuală a Federației Ruse.

5.6. Dezvăluirea de informații care au devenit cunoscute în legătură cu îndeplinirea atribuțiilor oficiale.

Pentru abaterile de mai sus, managerul de dezvoltare poate fi supus raspunderii disciplinare, materiale, administrative, civile si penale in conformitate cu legislatia in vigoare, in functie de gravitatea abaterii.

Această fișă a postului a fost elaborată în conformitate cu prevederile (cerințele) Codul Muncii Federația Rusă din 30 decembrie 2001 nr. 197 Legea federală (Codul Muncii al Federației Ruse) (modificată și completată), standard profesional„Director de vânzări Sisteme Informaționale și Comunicații” aprobat prin ordin al Ministerului Muncii și protecţie socială Federația Rusă din 5 octombrie 2015 Nr. 687n și alte reglementări care reglementează relațiile de muncă.