Cum să configurați vânzările propriilor produse. Cum să creezi și să vinzi propriul tău produs într-un magazin online. Ceea ce trebuie să înfrunți

Buna ziua!

Continuăm să publicăm sfaturi utile pentru cei care sunt la începutul călătoriei de a crea și dezvolta un magazin online de succes. În publicațiile anterioare, am vorbit despre cum să găsiți produsul „dvs.” (și), care sunt caracteristicile sale?, ideea ta de afaceri și .

Astăzi vom vorbi despre ceea ce trebuie să luați în considerare dacă decideți să vindeți un produs producție proprie prin Internet

Bunuri și servicii proprii

Internetul a deschis o lume cu totul nouă pentru producători lume nouă: vânzarea produselor a devenit mult mai ușoară și mai rapidă. Dar aici există o serie de nuanțe.

Exista avantaje indubitabile in a-ti vinde propriul produs: tu insuti detii control total asupra brandului tau si asupra dezvoltarii acestuia, ai sansa de a ocupa piata nișă liberă, ajustați produsul, ținând cont de solicitările clienților și așa mai departe. Dar, pe lângă organizarea procesului de tranzacționare în sine, va trebui să investiți timp și efort în producția în sine.

De aceea, trebuie neapărat să vă gândiți în avans la modul în care vă veți extinde afacerea, la modul în care linia de produse va crește și se va schimba, ce provocări puteți întâmpina în viitor și ce va fi nevoie pentru a rămâne competitiv și a oferi ceva nou clienților dvs.

Magazin de marfa făcut singur Plushkin.club

Care ar trebui să fie primii tăi pași în vânzarea online?

1. Evaluați datele inițiale. De unde veți obține materiile prime (aceasta, în funcție de tipul afacerii dvs., pot fi angrosisti sau cu amănuntul, prieteni sau chiar „ piata de vechituri"). Trebuie să identificați în mod clar furnizorii și să calculați toate costurile.
2. Stabiliți cum veți livra comenzile: veți alege companii de transport sau te oprești la Russian Post? Veți trimite singur coletele sau veți cheltui bani pe curieri și servicii de livrare? Livrarea este unul dintre aspectele cheie ale vânzării produselor online.
3. Gândiți-vă la ambalajul produsului: cât de fiabil este, cum va afecta costul total și dacă va rezista la transport.
4. Calculați complet procesul de productie: cât timp va dura să produci o unitate de marfă, cât poți face într-o zi, într-o săptămână, într-o lună. Veți lucra pentru a comanda sau intenționați să păstrați un stoc de bunuri pentru a le trimite prompt clienților? Documentați absolut totul, de la costurile de producție până la timpul petrecut.
5. Înainte de a vinde un produs într-un magazin online, gândiți-vă unde veți depozita produsul. Chiar dacă aveți spațiu liber în casa dvs., probabil că va trebui să căutați ceva mai mare pe măsură ce vă extindeți afacerea. Explorați alternative: cât costă închirierea spațiilor potrivite, cât vor costa serviciile de logistică de la un furnizor 3PL (Third Party Logistics).
6. Timpul joacă un rol important în vânzarea produselor online. Site-ul dvs. web ar trebui să indice în mod clar cât timp va dura pentru ca produsul să fie fabricat și livrat cumpărătorului după plata comenzii. Puteți plasa aceste informații în descrierea produsului, precum și le puteți duplica în e-mailurile de confirmare a tranzacției. Fii sincer, fă procesul cât mai transparent posibil, respectă termenele limită, iar apoi clienții vor avea încredere în tine.

Lucrul cu un producător sau un angrosist

Această opțiune implică găsirea unui partener pentru a dezvolta, produce și vinde produsul dvs. Aceasta este o opțiune grozavă dacă nu aveți ocazia sau nu doriți să o faceți singur. Sau vă îndoiți că vă puteți descurca singur cu extinderea afacerii dvs. și, prin urmare, sunteți gata să lucrați în colaborare cu mai mulți producator major sau un angrosist care se va ocupa de vânzări.

Magazin online al holdingului Miratorg, care reuneste mai multi producatori

Cu toate acestea, este probabil ca investiția să fie mai semnificativă. Și va trebui, de asemenea, să fii responsabil pentru marca și calitatea produsului față de clienți.

La ce puncte ar trebui să acordați atenție înainte de a începe să vindeți un produs nou?

1. Puteți stabili parteneriate cu o companie care funcționează deja cu succes sau puteți găsi un producător „nepromovat” care să îndeplinească toate cerințele dumneavoastră. În orice caz, găsirea unui partener poate dura destul de mult, așa că pregătiți-vă pentru asta în avans.
2. Asigurați-vă că partenerul dvs. este în stare bună cu legea și are totul documentele necesare(licențe, permise). Căutați recomandări de la cei care au lucrat deja cu acest producător sau angrosist. Semn bun, dacă compania pe care o cercetați îți solicită și aceleași informații pentru a dovedi legitimitatea afacerii tale.
3. Evaluează-ți capacitățile și perspectivele de parteneriat:
   - Care va fi costul final al produsului, luând în considerare producția externalizată, livrarea și potențialele taxe ascunse?
   - Cât de repede poate partenerul să expedieze mărfurile?
   - Cum este organizată livrarea și gestionarea stocurilor în companie? Acesta este inclus în prețul produsului sau este serviciu suplimentar? Vei controla branding-ul?
   - Studiază contractul: este loc de manevră în el, este posibil să faci ajustări de care are nevoie afacerea ta? Condițiile pot fi numite stricte? Ce riști mai exact? -Cum este structurată comunicarea în compania parteneră? Cât de des vi se vor furniza informații actualizate despre modificări, inovații și reduceri aduse produsului?
   - Care sunt cantitățile minime de comandă?
   

1. Asigurați-vă că ați studiat un eșantion de produs înainte de a semna contractul. Asigurați-vă că corespunde așteptărilor dvs. Producătorii percep de obicei o taxă pentru trimiterea eșantionului, dar puteți negocia o opțiune prin care plata se va face dacă contractul este semnat.

Deci, cântărește toate opțiunile și începe! Amintiți-vă: în cel mai rău caz, dacă nimic nu merge, puteți alege o altă direcție și mergeți mai departe. A vinde într-un magazin online nu este atât de dificil pe cât pare!

Împărtășește-ți experiența în comentarii!
Pregătit de Victoria Chernysheva

Pentru a nu rata știrile și comunicatele noastre jurnal electronic, Urmați-ne

Alexandru Kaptsov

Timp de citire: 6 minute

A A

Organizare producție eficientă bunuri este departe de problema centrală a unui antreprenor modern. Produsele create trebuie, de asemenea, vândute profitabil și rapid. În aceste scopuri, schema de atragere a partenerilor și a dealerilor pare a fi foarte eficientă. Unde și cum să găsești rapid intermediari de afaceri?

Principalele tipuri de vânzări de produse: dezvoltarea unei scheme de vânzare

Creare structura eficienta rețeaua de vânzări – o garanție a vânzării prompte și eficiente a produselor.

Pentru atingerea acestui scop trebuie format un lanț de circulație a mărfurilor: „producător-intermediar-cumpărător”.

În același timp, acum putem vorbi despre existența mai multor opțiuni pentru tipuri de vânzări, printre care:

1. Canale directe – vânzarea de bunuri folosind resurse proprii.
2. Canale indirecte – utilizarea intermediarilor (unul sau mai mulți).

Punct important: Canalele directe își pot permite doar să fie folosite companii mari cu un brand cunoscut în rândul consumatorilor. Este mai bine pentru noii producători, precum și pentru companiile mici și mijlocii, să se concentreze pe serviciile intermediarilor.

Canalele de vânzare indirecte (intermediare) includ multe varietăți, inclusiv:

• Canal cu un singur nivel prevede prezența unui singur intermediar (broker sau dealer).
• Canal cu două niveluri include doi intermediari (angrosist și detailist).
• Canal cu trei niveluri este format din trei intermediari (vânzător de cantități mari angro, vânzător de cantități mici angro, vânzător cu amănuntul).

Pe lângă clasificarea de mai sus, putem vorbi despre existența mai multor tipuri de intermediari:

1. - Aceștia sunt vânzători angro care efectuează toate operațiunile de tranzacționare în nume propriu și pe cheltuiala lor (de fapt, achiziționează bunuri ca proprietate).
2. Distribuitori – poate participa la vânzările cu ridicata și cu amănuntul de bunuri; Deși cumpără pe cheltuiala lor, tranzacționează în numele producătorului.
3. Agenții comisiei – intermediarii al căror model de operare este opus celui al distribuitorilor: primesc mărfuri pe cheltuiala producătorului, dar acționează în nume propriu.
4. Agenți – acționează pe cheltuiala și în numele producătorului, oferindu-i acces la cumpărătorii cu amănuntul contra unei mici taxe.
5. Brokerii – un fel deosebit intermediari a căror funcţie este de a stabili legături între persoane juridice. Care sunt interesați să furnizeze produse.

Pentru a dezvolta o schemă optimă de vânzări pentru produsele unei companii, puteți utiliza una dintre cele trei abordări pentru a crea canale de distribuție:

• Distribuție exclusivă presupune identificarea unor piețe de vânzare specifice între care trebuie distribuite bunurile. În funcție de numărul acestora, se selectează numărul de intermediari.
• Distribuție intensivă presupune implicarea unui număr maxim posibil de intermediari pentru a acoperi un număr semnificativ de teritorii.
• Distribuție selectivă presupune că în unele cazuri producătorul folosește distribuție exclusivă, iar în alte cazuri, distribuție intensivă.

Deci alegerea tip specific Vânzările de produse depind de scopurile și obiectivele politicii de vânzări a întreprinderii.

Unde să cauți un dealer care să-ți vândă produsele: opțiunile disponibile

Unul dintre probleme cheie pentru producători: unde găsiți dealeri profesioniști, conștiincioși și eficienți:

• În primul rând , este necesar să se studieze toate disponibile publicații tipărite reclame, precum și informații din resurse de internet specializate.
• În al doilea rând , este logic să vizitați expoziții de produse, la care participă mereu dealeri calificați, inclusiv pe industrie.

Punct important: Indiferent de metoda de căutare a dealerilor, ar trebui să acordați atenție profesionalismului și experienței acestor specialiști.

Dacă vorbim despre procesul de căutare a dealerilor pe Internet, atunci este logic să acordăm atenție resurselor disponibile publicului - forumuri și forumuri, unde toți cetățenii care doresc să fie dealeri își oferă serviciile (în principal fără experiență și calificări adecvate). ), ci către portaluri speciale plătite care caută dealeri pentru companii.

Care sunt avantajele utilizării serviciilor unor astfel de servicii:

1. De regulă, doar dealerii profesioniști care au deja experiență în domeniul tranzacționării se înregistrează pe astfel de resurse.
2. În acest caz, căutarea de parteneri pentru producători este efectuată de administrația portalului corespunzător.
3. Prin acest tip de site-uri puteți ajunge la dealeri care lucrează nu numai pe piețele interne, ci și pe piețele externe.
4. Necesitatea înregistrării pe resursă elimină solicitanții potențial neinteresanți pentru companie.

Când vine vorba de găsirea dealerilor prin expoziții specializate, probabilitatea de a găsi reselleri profesioniști cu o experiență vastă este mai mare, dar astfel de evenimente sunt organizate rar.

Atunci când alegeți un dealer pentru o companie, trebuie să acordați atenție unor astfel de informații despre acest specialist, cum ar fi:

• Prezența unui număr semnificativ de tranzacții încheiate cu succes.
• Experiență de lucru, inclusiv în industria de interes pentru producător.
• Recenzii favorabile de la alți producători.
• Cunoştinţe a acestei piete: caracteristicile și structura sa.
• Disponibilitatea resurselor materiale necesare pentru achizitionarea produselor.

Principalele sarcini pe care dealerul va trebui să le rezolve sunt conducerea activă politica comercialași promovarea numelui companiei și a produselor pe piețe specifice.

Cum să interesezi un potențial dealer în vânzarea unui produs: secretele negocierilor

Pentru a asigura condiții favorabile pentru vânzarea produselor, este important nu numai să găsiți un dealer, ci și să îl interesați în cooperarea cu un anumit producător.

În primul rând, compania garantează intermediarului:

1. Livrarea produselor de înaltă calitate cu documentele necesare implementării cu succes și un set complet de informații necesare despre fiecare tip de produs.
2. Notificarea unei modificări a detaliilor, a comenzii de lucru sau a proprietarului companiei.
3. Compensarea unei părți din costurile evenimentelor publicitare.
4. Furnizarea de informații despre noi tipuri de mărfuri.

Punct important: Reducerile și bonusurile pentru dealerii experimentați și calificați sunt întotdeauna semnificativ mai mari decât pentru începători.

O atenție deosebită trebuie acordată negocierilor cu dealerii, care ar trebui să aibă ca rezultat încheierea unui acord. În acest sens, producătorul trebuie să demonstreze deja în prima etapă bunăvoință, deschidere către cooperarea pe termen lung și prietenie.

În plus, puteți folosi una dintre metodele binecunoscute de a atrage dealeri, inclusiv:

• Sistem de precomandă . Producătorul trimite mostre de produse și cataloage dealerilor. Ei pregatesc un lot de comenzi pe care, la cererea lor, producatorul le livreaza la stabilit prin acord termene limită. Un astfel de sistem stă la baza canalelor de vânzare pe mai multe niveluri. În același timp, dealerii de la nivelurile superioare se pot aștepta să primească beneficii mai semnificative din vânzări decât intermediarii de la nivelurile inferioare.
• Evenimente promoționale la scară largă cu cupoane . Producătorul distribuie cupoane potențialilor cumpărători și anunță dealerii. Ultimul lucru extrem de profitabil este deservirea clienților care prezintă aceste tipuri de cupoane.
• Primul pachet gratuit . O modalitate eficientă, dar costisitoare de a atrage atenția dealerilor. Producătorul trimite un transport gratuit de mărfuri intermediarului său, sub rezerva achiziției ulterioare a unui anumit volum de produse.
• Consignație . Producătorul trimite dealer-ului unul sau mai multe loturi de bunuri cu păstrarea deplină a tuturor drepturilor de proprietate asupra acesteia. Partea nevândută a produselor este returnată producătorului.

Atunci când se aplică anumite metode de atragere a dealerilor, producătorul nu ar trebui să uite

Contabilitatea separată a vânzărilor de produse proprii și de bunuri achiziționate

Documente de reglementare pe contabilitate necesitatea contabilitatii separate a fost determinata pe baza nevoilor conducerii si controlului, rezumand informatiile pentru intocmirea situatiilor financiare.

În conformitate cu clauza 7 din articolul 346.26, capitolul 26.3 din Codul fiscal al Federației Ruse, contabilitatea separată a proprietății, datoriilor și tranzactii comerciale Contribuabilii care desfășoară activități comerciale supuse unui impozit unic pe venitul imputat și, în același timp, desfășoară alte tipuri de activități comerciale, sunt obligați să desfășoare activitate antreprenorială, pentru care a fost instituit un regim general de impozitare. Sistemul de impozitare sub forma unui impozit unic pe venitul imputat se aplica anumitor tipuri de activitati. Acestea includ cu amănuntul desfasurat prin magazine si pavilioane cu suprafata podeaua comercială pentru fiecare unitate de organizare a comerțului nu mai mult de 150 mp, corturi, tăvi și alte dotări de organizare a comerțului, inclusiv cele care nu dispun de spațiu de vânzare cu amănuntul staționar.

Proprietatea, pasivele și tranzacțiile comerciale din vânzarea mărfurilor în comerțul cu amănuntul trebuie contabilizate de către organizație separat de proprietate, pasive, tranzacții comerciale din vânzarea produselor din propria producție și de vânzarea mărfurilor achiziționate în comerțul cu ridicata.

Producția și vânzarea de produse din producția proprie este un tip independent de activitate a organizației și nu face obiectul capitolului 26.3 din Codul fiscal al Federației Ruse. O explicație cu privire la această problemă a fost dată în Scrisoarea Ministerului Impozitelor și Impozitelor din Rusia din 19 ianuarie 2001 N VG-6-26/48@.

Vânzarea bunurilor achiziționate către sanatorie și case de odihnă, spitale și alte instituții similare plăți fără numerar iar pentru plata în numerar în scopuri fiscale este recunoscută comerţ cu ridicata. Organizațiile care vând bunuri prin magazine către public și instituții specificate trebuie să țină evidențe separate ale veniturilor și costurilor vânzărilor, sub formă de rezultat financiar De angro bunuri către instituții.

Contabilitatea deplasarii produselor finite in departamentele care desfasoara activitati comerciale, intretinut pe contul 43 " Produse finite„, pe un subcont separat „Produse finite într-o organizație necomercială”. Transferul produselor finite din producție în magazine se contabilizează în contul 43 „Produse finite” ca mișcare internă. Radierea produselor finite din principalele activităţi ale organizaţiei se desfăşoară conform costul real.

Într-o divizie angajată în activități comerciale, produsele finite sunt achiziționate la costul real. În documentele de primire (facturi, certificate de acceptare etc.) în coloana „Preț”, poate fi indicat prețul contabil, procedura de formare a căruia este stabilită chiar de organizație.

Este permis organizațiilor necomerciale să evalueze soldurile produselor finite și ale mărfurilor la prețuri de vânzare pe baza prețului mediu ponderat pentru luna (perioada) de raportare.

La sfarsitul lunii (perioadei) de raportare, pretul contabil al produselor finite este adus la nivelul costului sau real.

Să luăm în considerare opțiuni posibile metode de reflectare în contabilitate a tranzacțiilor a vânzărilor de produse de producție proprie și de identificare a rezultatului financiar la vânzarea produselor prin magazinele organizației, care sunt diviziile structurale ale acesteia, în funcție de prețurile de reducere aplicate.

Exemplu. Veniturile din vânzările de produse proprii s-au ridicat la 132.000 RUB pentru luna de raportare. Costul produselor la prețuri de vânzare este de 120.000 de ruble, TVA la o rată de 10% este de 12.000 de ruble. Produsele nu sunt supuse taxei de vânzare. Costul real de producție al produselor finite pentru perioada de raportare a fost de 110.000 de ruble. Abaterea dintre prețul cărții și prețul real costul de producție produse - 10.000 de ruble. (economisire).

Varianta 1. Produsele din productie proprie se iau in considerare in evaluarea la preturi de vanzare fara taxa pe valoarea adaugata si taxa pe vanzare.

Vânzările de produse auto-produse și formarea rezultatelor financiare sunt reflectate în contabilitate următoarele intrări pe conturile contabile:

produsele din producția proprie a organizației au fost transferate în magazin;

Dt sch. 43-2 „Produse finite în magazin”,

K-t sch. 76, subcont. „TVA la produsele din producție proprie”

se reflectă valoarea TVA;

Dt sch. 50 „Casiera”,

K-t sch. 90-1-1 „Vânzări din vânzări de produse”

chitanța de numerar a primit suma încasărilor din vânzarea produselor finite către public în numerar;

cost anulat produsele vândute la preturi reduse;

Dt sch. 76, subcont. „TVA la produsele din producție proprie”

K-t sch. 43-2 „Produse finite în magazin”

se reflectă valoarea TVA-ului.

Dt sch. 43-2 „Produse finite în magazin”,

K-t sch. 43-1 „Produse finite în depozit”

Dt sch. 90-2-1 „Costul vânzărilor de produse din producție proprie”,

K-t sch. 43-1 „Produse finite în depozit”

Dt sch. 90-2-1 „Costul vânzărilor de produse din producție proprie”,

K-t sch. 44 „Cheltuieli de vânzări”

se anulează valoarea cheltuielilor de vânzare aferente produselor vândute din producție proprie;

Dt sch. 90-2-1 „Costul vânzărilor de produse din producție proprie”,

K-t sch. 26 „Cheltuieli generale de afaceri”

se anulează valoarea cheltuielilor generale de afaceri legate de producția de produse;

Dt sch. 90-3 „Taxa pe valoarea adăugată”,

K-t sch. 68 „Calcule cu bugetul pentru impozite și taxe”

a fost calculată suma TVA datorată pentru plata către buget;

Dt sch. 90-9 „Profit/pierdere din vânzări”,

K-t sch. 99 „Profituri și pierderi”

reflectă rezultatul financiar din vânzarea produselor finite (profit).

Opțiunea 2. Produsele din producție proprie sunt luate în considerare în evaluarea la prețurile de vânzare, inclusiv taxa pe valoarea adăugată și taxa pe vânzări.

Vânzarea produselor proprii și formarea rezultatelor financiare sunt reflectate în evidențele contabile:

Dt sch. 43-2 „Produse finite în magazin”,

K-t sch. 43-1 „Produse finite în depozit”

produsele din producția proprie au fost transferate în magazinul organizației, evaluate la prețurile de vânzare, inclusiv TVA și taxa de vânzare;

Dt sch. 90-2-1 „Costul vânzărilor de produse din producție proprie”,

K-t sch. 43-2 „Produse finite în magazin”

costul produselor vândute este anulat.

Ajustarea intrărilor pentru valoarea diferenței dintre costul produselor la prețuri contabile și costul real al acestora:

Dt sch. 43-1 „Produse finite în depozit”,

K-t sch. 20 „Producție principală”

Dt sch. 43-2 „Produse finite în magazin”,

K-t sch. 43-1 „Produse finite în depozit”

Vindem produse finite prin magazin

90-2-1 „Costul vânzărilor de produse din producție proprie”,

K-t sch. 43-1 „Produse finite în depozit”

S.G. Gazde

Profesor

REA numit după. G.V. Plehanova

45 de idei de afaceri profitabile pentru producția de casă

Cititor

Acasă→ Cititor

Vânzări de produse proprii prin magazinul dvs

Subiecte: UTII Antreprenor individual

Este afișat doar începutul documentului. Pentru a vizualiza întregul text, trebuie să vă abonați la revista AMB-Express:

Un antreprenor individual are o producție de cusut (OSN) și un lanț de magazine cu amănuntul (EVND). Vreau să vând produse de producție proprie la vânzare cu amănuntul dintr-un depozit și prin magazinele mele, care vând mărfuri de la alți producători.

Vă rog să-mi spuneți cum să păstrez evidențele fiscale legate de vânzarea produselor din producția proprie indivizii din depozit și prin magazinele tale? Cum se procesează eliberarea produselor finite în magazin, în ce moment este vânzarea către cumpărător (momentul transferului în magazin sau momentul plății de către cumpărător)? Este necesar în magazin să bunuri proprii ar trebui să imprim un cec cu TVA sau fără TVA?

ÎN biroul fiscal ni s-a spus că la transferul produsului finit în magazin spre vânzare trebuie să emitem o factură, un bon de livrare, iar acest moment va fi pt. producția de îmbrăcăminte fi o realizare. Este adevărat?

Conform clauza 2 art. 346.26 Codul fiscal al Federației Ruse sistem de impozitare sub forma unui impozit unic pe venitul imputat pt specii individuale activitățile pot fi aplicate comerțului cu amănuntul desfășurat prin magazine și pavilioane cu o suprafață de vânzare de cel mult 150 de metri pătrați pentru fiecare unitate comercială.

Conceptul de comerț cu amănuntul în scopuri UTII este dat în Artă. 346.27 Codul fiscal al Federației Ruse.

În același timp, pentru acest tip de activitate de afaceri nu se aplică vânzări de produse de producție proprie (producție).

Ministerul Finanțelor al Federației Ruse într-o scrisoare din 05/07/2007 nr. 03-11-04/3/144 a indicat că, având în vedere că implementarea produse proprii nu intră sub incidența capitolului 26.3 din Codul fiscal al Federației Ruse, veniturile obținute de entitățile comerciale din vânzarea produselor din producția proprie prin cele deținute (utilizate de acestea) magazine cu amănuntul, supuse impozitării în conformitate cu procedura general stabilită sau la cererea acestora, în modul prevăzut de capitolul 26.2 din Codul fiscal al Federației Ruse (dacă aceste entități comerciale nu au fost transferate să plătească un singur impozit pe venitul imputat pentru alte tipuri de activități comerciale desfășurate de acestea).

Dacă entitățile comerciale care activează în domeniul producției vând prin magazine de vânzare cu amănuntul deținute (utilizate de acestea) pe lângă produsele autoproduse și bunurile achiziționate, veniturile pe care le încasează din vânzarea bunurilor achiziționate sunt supuse impozitării conform procedurii stabilite cu un impozit unic pe venitul imputat pentru activități din domeniul comerțului cu amănuntul.

Și prin scrisoarea din 18 iunie 2007 nr.03-11-04/3/221, departamentul financiar a reținut că activitățile contribuabilului de vânzare a produselor finite din producție proprie din depozitul fabricii pentru persoane fizice de asemenea, nu fac obiectul trecerii în sistemul de impozitare sub forma unui impozit unic pe venitul imputat.

Astfel, in cazul dumneavoastra, vanzarea produselor din productie proprie catre persoane fizice dintr-un depozit si prin magazinul propriu nu este supusa transferului catre UTII si este supusa impozitelor in cadrul sistemului general de impozitare (NDFL).

Conform clauza 2 art. 54 Codul Fiscal al Federației Ruse antreprenorii individuali calculează baza de impozitare la sfârșitul fiecărei perioade fiscale pe baza datelor contabile pentru venituri și cheltuieli și tranzacții comerciale, în modul stabilit de Ministerul Finanțelor al Federației Ruse.

Procedura de contabilizare a veniturilor și cheltuielilor și a tranzacțiilor comerciale pt antreprenori individuali, folosind sistem comun impozitare, aprobat prin ordin al Ministerului Finanțelor al Federației Ruse și al Ministerului Taxelor din Federația Rusă din 13 august 2002 Nr. 86n/...

Scopul final al fiecărei organizații comerciale și garanția acesteia activități de succesîn sistemul relaţiilor de piaţă se realizează profit. Un pas important pe drumul către acest obiectiv este acela de a primi venituri brute din vânzarea produselor manufacturate și a mărfurilor achiziționate.

În formularul nr. 2 „Declarație de profit și pierdere”, rândul 010 reflectă „Venit (net) din vânzarea de bunuri, produse, lucrări, servicii (minus taxa pe valoarea adăugată, accize și plăți similare)”, și rândul 020 în comerț organizatii, inclusiv catering, se arată prețul de cumpărare al mărfurilor, veniturile din vânzarea cărora sunt date la rândul 010. Diferența dintre primul și al doilea indicator este venitul brut din vânzarea produselor de producție proprie și a mărfurilor achiziționate în organizațiile de alimentație publică, precum și în orice alte organizații comerciale. Trebuie menționat aici că la calcularea venitului brut sunt excluse plățile către buget precum taxa pe valoarea adăugată, accizele și altele similare acestora. În caz contrar, venitul brut va fi supraevaluat. Aceste plăți de impozite sunt inițial venituri ale statului și nu au nicio legătură cu venitul brut al întreprinderii (organizației).

În contabilitate, venitul brut al unei întreprinderi se determină pe baza informațiilor privind vânzarea produselor și a mărfurilor cu valoarea de cumpărare a acestora, reflectate în contul operațional-rezultat 46 „Vânzări de produse (lucrări, servicii)”.

Operațiunile de vânzare de produse și mărfuri trebuie reflectate în conturile contabile în timp util, adică concomitent cu procesarea rapoartelor de mărfuri și de numerar ale persoanelor responsabile financiar.

La vânzări cu ridicata de produse autoproduse, inclusiv semifabricate, vânzările se reflectă pe baza facturilor emise și se întocmește în consecință următoarea înregistrare contabilă: debit în contul 62 „Decontări cu cumpărători și clienți”, credit în contul 46 „Vânzări de produse (lucrări, servicii)”.

Pentru suma încasări în numerar din vânzarea de produse și mărfuri, conform rapoartelor casieriei, se face următoarea înregistrare contabilă: debit în contul 50 „Casiera” și credit în contul 46 „Vânzări de produse (lucrări, servicii)”.

Pentru costul preparatelor vândute la abonamente și cupoane se debitează contul 64 „Calcule pentru avansuri primite” și se creditează contul 46 „Vânzări de produse (lucrări, servicii)”.

Pentru costul produselor furnizate pentru hrănirea angajaților, se debitează contul 70 „Decontări cu personal pentru salarii” și se creditează contul 46 „Vânzări de produse (lucrări, servicii)”.

Conform rapoartelor persoanelor responsabile din punct de vedere financiar (director de producție, vânzător bufet sau altă unitate comercială) și a documentelor anexate acestora, valoarea contabilă a mărfurilor achiziționate și a materiilor prime cheltuite cu vânzarea produselor este anulată în termen de o lună la debit. al contului 46 „Vânzări (lucrări, servicii)” cu conturi de credit 20 „Producție principală”, 41/2 „Marfuri în comerț cu amănuntul”.

Creditul contului 46 reflectă suma veniturilor din vânzarea produselor de producție proprie și a mărfurilor achiziționate la prețuri de vânzare pentru orice variantă de prețuri contabile pentru produsele de producție proprie și mărfurile achiziționate.

În consecință, dacă prețul contabil este prețul de achiziție al materiilor prime și mărfurilor achiziționate, atunci venitul brut se determină scăzând din cifra de afaceri reflectată în creditul contului 46, prețul de achiziție al materiilor prime și mărfurilor și sumele taxei pe valoarea adăugată. , precum și taxa pe vânzări afișată pe debitul contului 46.

În cele mai multe cazuri, prețul de vânzare este utilizat ca preț contabil în organizațiile de catering; o optiune este posibila cand atat preturile de achizitie (contabilitatea in camara) cat si preturile de vanzare (contabilitatea in productie si in bufete) pot fi acceptate ca preturi contabile in acelasi timp.

La contabilizarea materiilor prime și a mărfurilor la prețuri de vânzare, acestea sunt anulate la debitul contului 46 „Vânzări de produse (lucrări, servicii)” în mod corespunzător la contabilitate - prețuri de vânzare. Prin urmare, este necesară ajustarea cifrei de afaceri debitoare a contului 46 pentru a o aduce la prețul de achiziție mărfurile vânduteînregistrarea inversării pentru valoarea marjei comerciale realizate. În acest caz, marja de tranzacționare realizată se determină prin calcul și se anulează la sfârșitul lunii cu o inversare roșie la debitul contului 46 și creditul contului 42”. Marja comercială” sau o înregistrare contabilă „pestrită” neobișnuită: contul de debit 46 cu o sumă roșie și contul de debit 42 cu o sumă neagră. Și, astfel, debitul contului 46 „Vânzări de produse (lucrări, servicii)” după scopul și clasificarea acestuia reflectă prețul de achiziție al mărfurilor și al materiilor prime consumate.

Există mai multe modalități de a calcula marjele comerciale realizate, în funcție de mărimea marjelor aplicate pe tip de produs și bunuri achiziționate, de frecvența modificărilor acestor marje, de posibilitatea contabilizării vânzărilor de produse și mărfuri pe tip etc. Principalele dintre aceste metode sunt următoarele:

• 1). În ceea ce privește cifra totală de afaceri comercială,
• 2). Conform procentului mediu,
• 3). După gama de mărfuri rămase.

Atunci când se calculează pe baza cifrei de afaceri totale, suprapunerea comercială realizată este calculată folosind formula:

RTN = T X RN / 100,

Unde RNT este suprapunerea comercială realizată (marja),

T - cifra de afaceri totală,

RN - marja comercială estimată.

La rândul său,

RN = TN / (100 + TN),

Unde TN este marja comercială, %

Metoda de calcul a marjei comerciale realizate pe baza cifrei de afaceri totale se foloseste in cazul in care se aplica acelasi procent din marja comerciala tuturor marfurilor. Dacă dimensiunea sa s-a modificat în cursul lunii, volumul cifrei de afaceri comerciale ar trebui determinat separat de perioadele de aplicare a diferitelor mărimi ale marjei comerciale.

Suprapunerea tranzacției realizată la procentul mediu este calculată folosind formula

RNT = T x RN medie / 100

Unde РНср este procentul mediu din marja comercială realizată.

La rândul său,

RN av = (TNn + TNp - TNv) / (T + OKk + Okp + Okr) * 100

Unde TNN este marja comercială a balanței de mărfuri la începutul lunii (balanța contului 42 „Marja comercială” la începutul lunii);

ТНп - marja comercială a mărfurilor primite în cursul lunii (cifra de afaceri a contului 42 pe lună);

ТНв - marja comercială a mărfurilor eliminate pentru așa-numita cheltuială documentată, și anume: returnarea mărfurilor către furnizori, radierea mărfurilor deteriorate etc. (cifra de afaceri debită a contului 42 pe lună);

OKK - solduri de materii prime, produse și mărfuri la sfârșitul lunii în cămară (soldul contului 41/1 „Mărfuri în depozite” la sfârșitul lunii) - acest sold crește dacă prețul de vânzare servește ca contabilitate pret in camara. La pretul de achizitie nu se iau in calcul soldurile magaziei in acest formular;

OKP - soldul de materii prime, produse și mărfuri în producție (balanța contului 20 „Producție principală” la sfârșitul lunii);

OKR - soldul produselor de producție proprie și bunurilor achiziționate în rețeaua de vânzare cu amănuntul(bufete etc.) (sold cont 41/2 „Marfuri in comert cu amanuntul” la sfarsitul lunii).

Metoda procentuală medie de calcul a suprapunerii comerciale realizate este simplă și poate fi utilizată de orice organizație. Dezavantajul său este inexactitatea sa, deoarece se bazează pe ipoteza că structura sortimentală a cifrei de afaceri pentru luna și soldul mărfurilor la sfârșitul lunii este aceeași, ceea ce se întâmplă rar în practică. Ca urmare, valoarea suprapunerii de tranzacționare realizată calculată folosind această metodă poate fi mai mare sau mai mică decât valoarea reală. De exemplu, dacă numărul vânzărilor este dominat de mărfuri cu un markup mare (comparativ cu procentul mediu), iar restul este format din mărfuri cu un markup mai mic, atunci valoarea suprapunerii comerciale vândute va fi subestimată și invers. .

Suprapunerea comercială realizată pentru gama de bunuri rămase este calculată folosind formula

RTN = (TNn + TNp - TNv) - TNk

Unde TNK este marja comercială a balanței de mărfuri la sfârșitul lunii.

TNk = (OK1 * RN1 + OK2 * RN2 +……+ Okp * RNp) / 100,

Unde OK1, OK2,…, OKp sunt solduri la sfârșitul lunii pe grupe de produse.

Soldul mărfurilor după nume ar trebui determinat pe baza datelor de inventar al mărfurilor din prima zi a lunii următoare în fiecare departament (cămară, bucătărie, bufet etc.).

Metoda de calcul a suprapunerii comerciale realizate pentru sortimentul de mărfuri rămase poate fi utilizată și în orice organizație; Este mai precisă decât metoda procentului mediu, dar are dezavantajul de a necesita un inventar de mărfuri la sfârșitul fiecărei luni.

După ce suprapunerea tranzacției a fost implementată și anulată în debitul contului 46 „Vânzări de produse (lucrări, servicii)” din creditul contului 42 „Marja de tranzacționare” (folosind metoda „reversării roșii”), în debitul de contul 46 este necesar să se reflecte cuantumul taxei pe valoarea adăugată și al taxei pe vânzări, atribuibile valorilor realizate în corespondență cu creditul contului 68 „Decontări cu bugetul” pentru subconturile corespunzătoare.

TVA se calculează pe baza veniturilor primite din vânzarea de produse și mărfuri în contextul cotelor de impozitare stabilite (10 și 20%) la cotele corespunzătoare calculate de 9,09 și 16,67%. Pentru a face un astfel de calcul, este necesar să se mențină o contabilitate analitică separată a mărfurilor în funcție de ratele de impozitare. În lipsa contabilității analitice specificate, impozitul se percepe pe venitul primit cu o cotă de 16,67%. Trebuie avut în vedere faptul că cifra de afaceri din vânzarea produselor proprii în cantinele studențești și școlare, precum și alte cantine nu este supusă TVA-ului. institutii de invatamant, spitale, copii instituții preșcolare, precum și cantinele altor instituții și organizații din sfera socială și culturală, finanțate de la buget. După înregistrările contabile enumerate în contul 46 „Vânzări de produse (lucrări, servicii)”, diferența dintre cifra de afaceri creditară și debită va reprezenta venitul brut din vânzarea produselor de producție proprie și a mărfurilor achiziționate.

Urmează procedura de anulare la debitul contului 46 „Vânzări de produse (lucrări, servicii)” din creditul contului 44 „Costuri de distribuție” costurile de producție și distribuție aferente produselor vândute din producție proprie și bunurilor achiziționate vândute. După aceasta, se dezvăluie diferența dintre venitul brut și costuri. Această diferență reprezintă profitul sau pierderea din vânzările de produse și mărfuri la sfârșitul lunii.

Astfel, nu a mai rămas niciun sold pe contul 46 pentru luna trecută, iar contul este închis. Înregistrările în jurnalele de ordine și extrasele pentru contul 46 se păstrează separat pentru fiecare divizie a organizației de catering. La sfârșitul lunii, se întocmește un jurnal consolidat de ordine de jurnal, din care înregistrările sunt transferate în Registrul general.

Multe întreprinderi vând produse proprii prin diviziuni structurale. Cum să reflectăm acest lucru în contabilitate? O astfel de vânzare se referă la comerțul cu amănuntul și este necesară plata UTII? Cum să distribuiți cheltuielile între două tipuri de activități dacă, pe lângă propriile dvs., sunt vândute și bunuri achiziționate? Răspunsurile la aceste întrebări sunt în articolul nostru.

Despre Ladozhsky Înțelegerea impozitării

Să zicem uzină de producție vinde produse finite prin propriul magazin consumatorilor finali. Desigur, astfel de vânzări se încadrează în conceptul de comerț cu amănuntul (articolul 492 Cod civil RF). Dar această activitate trebuie transferată la UTII? Nu, deoarece vânzarea produselor de producție proprie (producție) nu face obiectul capitolului 26.3 din Codul fiscal al Federației Ruse. Acest lucru este menționat în secțiunea 346.27 din documentul fiscal principal.

Astfel, această activitate impozitate pe principii generale sau supusă cerințele stabilite poate fi tradus prin „simplificat”.

Aranjam transferul la departament

Transferul produselor fabricate din depozit la unitate structurală, acolo unde va fi implementat, se emite factura de circulatie interna (formular Nr. TORG-13). Se intocmeste in doua exemplare de catre responsabilul financiar al compartimentului care preda obiectele de inventar. Primul servește drept bază pentru anularea produselor din depozit. Al doilea este pentru depunerea obiectelor de valoare în departamentul de primire. Documentul completat este semnat de expeditor și destinatar și depus la departamentul de contabilitate pentru înregistrarea mișcării articolelor de inventar.

Contabilitate

Contabilitatea mișcării produselor finite în departamentele implicate în activități comerciale se realizează în contul 43 cu același nume într-un subcont separat „Produse finite într-o organizație necomercială”. Acest lucru este prevăzut la paragraful 219 Orientări privind contabilitatea stocurilor (aprobat prin ordin al Ministerului de Finanțe al Rusiei din 28 decembrie 2001 nr. 119n). Transferul produselor din activitatea principală către divizia de comercializare se contabilizează în contul 43 ca mișcare internă.

Vânzările se reflectă în contul 90 „Vânzări” în modul general stabilit, ca și în operațiunile de vânzare a produselor finite dintr-un depozit.

Numai în acest caz este creditat subcontul „Produse finite într-o organizație necomercială” al contului 43.

Să ne uităm la un exemplu despre cum să reflectăm în tranzacțiile contabile pentru vânzarea produselor proprii de către o divizie comercială a unei organizații.

Exemplul 1

Compania Aurora LLC își vinde propriile produse în magazinul său. Costul produselor finite este de 100.000 de ruble, iar prețul de vânzare este de 177.000 de ruble. Contabilul Aurora LLC va reflecta operațiunile privind mișcarea produselor finite, după cum urmează:

Debit 43 subcont „Produse finite în depozit” Credit 20
– 100.000 de ruble. – produsele sunt primite în depozit;

Debit 43 subcont „Produse finite într-o organizație necomercială” Credit 43 subcont „Produse finite în depozit”
– 100.000 de ruble. – produsele finite au fost transferate din depozit în divizia de vânzări;

Debit 62 Credit 90
– 177.000 de ruble. – se reflectă veniturile din vânzările cu amănuntul;

Debit 90 Credit 43 subcont „Produse finite într-o organizație necomercială”
– 100.000 de ruble. – se anulează costul produselor finite;

Debit 90 Credit 68
– 27.000 de ruble. – se percepe TVA;

Debit 90 Credit 99
– 50.000 de ruble. (177.000 – 100.000 – 27.000) – rezultatul financiar este anulat la sfârșitul lunii de raportare.

Dacă se vând și produsele achiziționate

În acest caz acest tip activitățile se încadrează în conceptul de „comerț cu amănuntul”, prevăzut la articolul 346.27 din Codul fiscal al Federației Ruse. Aceasta înseamnă că se poate aplica un sistem de impozitare sub forma unui impozit unic pe venitul imputat. Dar numai dacă astfel de activități sunt transferate către UTII din regiunea în care se desfășoară. În plus, suprafața zonei de vânzare nu trebuie să depășească 150 de metri pătrați. m.

Vă rugăm să rețineți: dacă, pe lângă produsele dvs., sunt vândute produse achiziționate, o combinație a două regimuri de impozitare este inevitabilă. Aceasta înseamnă că este necesar să se asigure o contabilitate separată a două tipuri de activități (clauza 7 a articolului 346.26 din Codul fiscal al Federației Ruse).

Să presupunem că o întreprindere combină regimul general și imputarea. În scopul impozitului pe profit, veniturile și cheltuielile aferente UTII nu sunt luate în considerare (clauza 9 a articolului 274 din Codul fiscal al Federației Ruse). În consecință, este necesară o contabilitate separată a veniturilor și cheltuielilor. Ce se întâmplă dacă cheltuielile nu pot fi împărțite? Apoi, acestea sunt determinate proporțional cu ponderea veniturilor organizației din activități „imputate” în venitul total al întreprinderii. Să ne uităm la această situație folosind un exemplu.

Exemplul 2

Venitul total al întreprinderii s-a ridicat la 1.000.000 de ruble, inclusiv veniturile din activitățile supuse UTII - 200.000 de ruble. Cheltuieli generale de afaceri care nu pot fi atribuite niciunui regim de impozitare - 300.000 de ruble.

Este necesar să se facă o proporție:
(200.000 RUB: 1.000.000 RUB) x 300.000 RUB = 60.000 de ruble.

Astfel, cheltuielile pentru activitățile supuse UTII trebuie să includă 60.000 de ruble.

Coeficientul K1 în 2007

La calcularea UTII, valoarea rentabilității de bază trebuie înmulțită cu coeficientul deflator K1. Acest lucru este menționat în paragraful 4 al articolului 346.29 din Codul fiscal al Federației Ruse.

În anul 2007, acest coeficient a fost stabilit la 1,096 (scrisoarea Ministerului de Finanțe al Rusiei din 29 mai 2007 nr. 03-11-02/151).

Adevărat, finanțatorii anteriori au insistat să folosească K1 în valoare de 1.241 (scrisoare din 2 martie 2007 nr. 03-11-02/62). Cei care au profitat de aceste precizări și au aplicat acest coeficient în primul trimestru al anului 2007 trebuie acum să recalculeze. Pentru a face acest lucru, trebuie să depuneți o declarație fiscală actualizată pentru primul trimestru al anului 2007. Ca urmare, va fi dezvăluită o sumă plătită în exces, care, la cerere, poate fi utilizată fie pentru a plăti impozitul în următoarele perioade fiscale, fie returnată într-un cont bancar conform regulilor stabilite de articolul 78 din Codul fiscal al Rusiei. Federaţie.