Fiecare marketer și antreprenor ar trebui să citească aceste cărți. „Făcut să se lipească”. Chip Heath, Dan Heath. Afaceri de la zero. Metoda Lean Startup pentru testarea rapidă a ideilor și alegerea unui model de afaceri - Eric Ries
Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos
Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.
Documente similare
Esența, metodele și valoarea cercetării de marketing. Deținere cercetare de piata piața produselor de carte și perspectivele de deschidere a unei noi librării în orașul Kushva. Concluzii și recomandări pentru îmbunătățirea eficienței întreprinderii studiate.
lucrare de termen, adăugată 23.08.2010
Tipuri de marketing, concentrarea lor pe acoperirea întregii piețe sau a părților acesteia. Caracteristici și diferențe ale marketingului orientat spre mărfuri și consumator. Evaluarea semnificației și criteriilor segmentării pieței. Caracteristicile segmentelor de piață ale companiei IC "Volgatransstroy"
lucrare de termen, adăugată 12.02.2016
Esența și principiile efectuării cercetărilor de piață și cercetărilor de marketing, principalele lor etape. Principala caracteristică a bazei de informații, metodele de cercetare a pieței. Caracteristici ale segmentării pieței, avantaje și dezavantaje, caracteristici.
rezumat, adăugat 26.11.2008
Concepte de bază ale marketingului în turism și principiile acestuia. Marketing intreprinderi turistice. Marketing turistic la nivel național. Segmentarea pieței. Caracteristicile organizatorice și economice și analiza de marketing a activităților companiei SRL „Ladya”.
lucrare de termen, adăugată 11.09.2014
Analiza oportunităților pieței. Segmentarea pieței. Evaluarea cererii și a perspectivelor pieței. Selectarea segmentelor țintă. Pozitionarea produsului pe piata. Dezvoltarea unui mix de marketing. Implementarea activitati de marketing. Sistem de planificare a marketingului.
rezumat, adăugat la 07.03.2008
Ce este marketingul? Principalele categorii de marketing. Procesul de management al marketingului. Esența și etapele cercetării de marketing. Conceptul și esența mediului de marketing. Criterii de segmentare a pieței. Strategie de dezvoltare a unui nou produs.
manual de instruire, adaugat 16.09.2006
Esența și principalele modele ale implementării cercetării de marketing, etapele acest procesși cerințele pentru aceasta. Cercetarea pieței ca direcție cea mai comună în marketing, principiile sale și analiza rezultatelor, management.
1. Fundamentele marketingului, Philip Kotler
Această carte este Biblia tuturor progresului. ABC-ul marketingului. Desigur, în era digitală în ritm rapid, multe dintre lucrurile descrise în carte ți se pot părea depășite, dar nu te grăbi să fii dezamăgit. Publicația vă poate surprinde și vă poate crea o imagine holistică a drumului către o intrare de succes pe piață.
2. „Marketing pentru 100%”, Igor Mann
Cea mai bine vândută carte de marketing din Rusia este obligată să vă umple biblioteca personala. Cele 11 ediții vorbesc de la sine. Practică concentrată, tehnici și scheme de lucru. Cartea este destinată unui public larg, așa că se va potrivi atât începătorilor, cât și profesioniștilor de afaceri.
Gurul publicității Ogilvy nu aruncă cuvintele în vânt și chiar dacă celebra lui ediție este puțin depășită în realitățile actuale, această carte s-ar putea bine să-și ocupe locul cuvenit pe raftul cărților tale de citit obligatoriu. Sfaturi utile iar tehnicile de marketing vor ajuta cu siguranță cauza.
4. „Marketing fără diplomă” de John Janch
atinge nevoia educatie inalta nu vom fi aici, principalul lucru este beneficiul necondiționat al autoeducației și, desigur, practică și experiență. Autor pe exemplu personal, susținut de cazuri, spune cum să nu fii lovit de o afacere mică și cum să lansezi și să promovezi un startup dacă ești încă prea tânăr și fără experiență.
5. Vaca violetă, Seth Godin
Titlul cărții nu te înșală, este ușor de înțeles ce va fi discutat. În orice afacere, este important să ieși în evidență, să ieși în evidență față de concurenți, să fii recunoscut și memorabil. Cum? Citește într-o carte.
6. Diferențiere sau muri de Jack Trout
„Biletul tău de aur” este unicitate, sau mai bine zis, doar 3 litere ale abrevierii - USP - unic ofertă de schimb. Dacă piața este aglomerată, doar prin construirea propriei identități poți rămâne pe linia de plutire și reuși. Daţi-i drumul.
7. Cuvântul în gură, Andy Sernovec
Oamenii ar trebui să vorbească despre tine - aceasta este cheia succesului. Și în epoca dezvoltării rețelelor sociale și a blogosferei, crearea popularității mărcii este, dacă nu ușoară, atunci cel puțin realizabilă. Cartea este aplicată în natură și conține o mulțime de sfaturi utile și accesibile despre crearea recunoașterii.
8. „Anatomia cuvântului în gură”, Emmanuel Rosen
Cel mai bun canal de marketing este recomandarea clienților tăi prietenilor și cunoscuților lor. Dar pentru a realiza acest lucru nu este atât de ușor. Citiți cartea și aruncați o privire nouă asupra psihologiei consumatorului și asupra modului în care oamenii iau decizii în favoarea unui brand.
9 Hacking Marketing de Phil Barden
Uneori, cele mai mici detalii, cum ar fi dimensiunea etichetei de preț și formatul ambalajului, afectează succesul încheierii unei tranzacții și vânzării unui produs unui client. Trebuie să fii psiholog și manager și, bineînțeles, un bun marketer, precum autorul acestei cărți.
10. Puterea simplității de Jack Routh și Steve Rivkin
În timp ce companiile cheltuiesc mii de dolari pe publicitate incredibil de complicată, ideile simple și ușor de înțeles încă câștigă piața. Cum să scăpați de supraîncărcarea de informații, să faceți mesajul direcționat și clar, să ajungeți la clienți - citiți în carte.
Dacă doriți să adăugați la listă și să recomandați literatură utilă despre marketing - scrieți în comentarii.
Anastasia Șceglova
Am eliberat carte noua„Marketingul de conținut în în rețelele sociale: Cum să intri în fruntea abonaților și să te îndrăgostești de marca ta.
Când creați publicitate, vă puteți baza pe geniul natural sau puteți extrage idei din literatura profesională. Dacă așteptați un semnal din spațiul cosmic, articolul meu nu vă va mai ajuta, iar dacă rămâneți la al doilea scenariu, atunci vă sfătuiesc să alegeți cărțile cu meticulozitate și să eliminați imediat erezia. În acest articol îți voi recomanda câteva dintre sursele mele literare de inspirație, pe care nu mi-a părut rău să le petrec, sper că aceste cărți despre publicitate să fie o achiziție utilă și pentru tine.
Cum să recunoști o carte care va fi utilă
Învață de la cei cu care vrei să fii. Un cizmar rău face cu măiestrie cizme proaste. Și oamenii care creează publicitate proasta te va învăța cum să faci o reclamă al naibii de proastă. Citiți autorul a cărui părere o considerați de autoritate.
Este greșit să te aprofundezi în marketingul academic și să încerci să creezi conform canoanelor sale. Nu confunda sfatul cu legile. Autorii sfătuiesc, dar nu stabilesc sarcini. Dacă decideți să implementați strategia propusă în practică, înțelegeți clar dacă se aplică în mod specific cazului dvs. De exemplu, nu utilizați sfaturile esențiale de marketing ale Kotler atunci când creați anunțuri creative.
Amintiți-vă: Persoana creativă citește Trout, Kotler citește pentru studenții la economie.
Horcruxurile profesionalismului meu: clasamentul celor mai bune cărți despre publicitate
David Ogilvy „Confesiunile unui agent de publicitate”
Vă sfătuiesc să începeți cu clasicii. David Ogilvy a scris Confessions of an Ad Agent cu aproape 50 de ani în urmă, dar sfaturile sale rămân relevante pentru agenții de publicitate de astăzi. Această poveste motivantă a unui ambițios originar din Scoția a devenit o biblie pentru colegii contemporani și multe generații de tineri profesioniști. Ogilvy mizează pe loialitatea și dragostea clientului, deci fără marketing agresiv, doar creativitate.
- Numar de pagini: 240
- Timp scurs: 4 ore
- Evaluarea mea de utilitate:
4 din 10
David Ogilvy „Despre publicitate”
Ogilvy este un clasic pe care trebuie să-l cunoști. Cartea este utilă pentru începători. Ajută să înțelegi esența marketingului, să te inspiri din ideea că „cumpărătorul nu este un idiot, ci soția ta”. Tehnicile lui Ogilvie sunt deja depășite în multe privințe și nu vor deveni un fel de descoperire pentru cititor. Cu toate acestea, psihologia cumpărătorilor rămâne aceeași, iar părintele reclamei vorbește despre asta în detaliu în cartea sa.
- Număr de pagini: 240 (o mulțime de ilustrații din reviste și ziare)
Timp petrecut: 3 ore - Evaluarea mea de utilitate: 3 din 10
Claude Hopkins „Reclamă științifică”
Hopkins a scris cartea în 1923. El descrie concis, dar în detaliu metodele de influențare a unui public larg. Autorul cărții a învățat lumea întreagă să folosească o periuță de dinți în fiecare zi: citește directorul medical despre placă și a spus într-o campanie publicitară că pasta Pepsoden o elimină. La sfatul lui, David Ogilvie a învățat să facă publicitate.
Am citit această carte în primul an la universitate și mi-a oferit o înțelegere de bază și o înțelegere a lumii marketingului. Un specialist cu experiență nu va obține niciun beneficiu practic citind-o, dar pentru începători, recomand să petreacă o oră de timp liber, mai ales că cartea este disponibilă pe scară largă și ușor de descărcat gratuit sau citită online.
- Numar de pagini: 128
- Timp petrecut: 1 oră
- Evaluarea mea de utilitate: 5 din 10
Martin Lindstrom Buyology. O călătorie fascinantă în creierul consumatorului modern”
Dacă studiezi psihologia celor pentru care se produc bunuri și servicii, te sfătuiesc să fii atent la această carte. Se bazează pe un studiu masiv de neuromarketing în valoare de peste 7 milioane de dolari! Lindstrom scrie despre trucuri de marketing: sigle de brand, avertismente de sănătate, nuante sexualeîn publicitate. Cartea va contrazice tot ce ai fost convins înainte, dar Lindstrom explică în detaliu de ce te înșeli.
- Numar de pagini: 240
- Timp scurs: 4 ore
- Evaluarea mea de utilitate: 7 din 10
Alexey Ivanov "Cum să vii cu o idee dacă nu ești Ogilvy?"
Există un stereotip conform căruia publicitatea este scandaloasă, performanța, „Sunt un artist, văd așa”, iar operațiunile de calcul sunt înjurături. Și doar cei care au absolvit deja liceul și au început să fiarbă în bulionul de marketing înțeleg că nu are rost să te numești umanist în această industrie, pentru că publicitatea este tehnologie. Și partea asta afaceri de publicitate deschide Ivanov.
Întreaga sa carte este un manual de fizică pentru marketeri. Imaginează-ți capitole cu titluri: trecere la limită, ruperea intenționată a simetriei, rezerve ascunse.
De exemplu, Ivanov descrie metoda de trecere la limită. Esența sa este de a demonstra proprietățile maxime ale obiectului. Aplicarea la publicitate: veselă cristalină este rezultat final muncă maşină de spălat vase. Prin urmare, o reclamă poate arăta astfel: pe un fundal alb există un pahar care poate fi văzut doar când se toarnă vin în el. Produsul oferă o asemenea claritate cristalină. Și mai sunt multe exemple similare.
Eram convins că teoremele lui sunt aplicabile și funcționează ca un ceasornic.
- Numar de pagini: 240
- Timp petrecut: 2 ore
Alastair Crompton „Atelier de text publicitar”
Care este diferența dintre un text publicitar profesional și unul amator, cum să scrieți un produs de calitate - citiți pe paginile acestei cărți. Imediat vă avertizez că cartea este pentru începătorii care abia intră în profesie. Există multe exemple de publicitate tipărită, televizată (text), dar cu siguranță nu vor surprinde un marketer cu experiență.
- Numar de pagini: 243
- Timp petrecut: 1,5 ore
Idris Muti „Branding în 60 de minute”
O colecție utilă de soluții creative și strategii de promovare a mărcii. Muti lucrează cu P&G, PepsiCo, HTC, așa că punctul său de vedere despre branding poate și ar trebui să fie considerat autoritar. îl vei citi într-o oră și jumătate, dar în acest timp vei înțelege de ce Apple este un stil de viață, iar alte companii gigantice din aceeași nișă sunt uitate de consumatori. Muti oferă strategii dovedite din întreaga lume care transformă un produs într-un brand recunoscut. Cartea este scrisă foarte ușor și natural.
- Numar de pagini: 256
- Timp petrecut: 1 oră
- Evaluarea mea de utilitate: 8 din 10
Hamish Pringle „Stele publicitare”
Cartea este dedicată unei probleme locale, despre care marketerii obișnuiau să vorbească în treacăt: cum funcționează fața unei celebrități în publicitate. Acesta este un curs special foarte scurt despre atragerea vedetelor din show-business în campaniile publicitare: riscuri, beneficii, perspective. Ce uniune comercială poate fi considerată investiție profitabilă, și care dintre ele - cu un șocant fără sens scump, Pringle o va povesti cu simțire, cu simț, cu aranjament. Cartea este o analiză cuprinzătoare a problemei cu soluții solide și exemple din viața reală. Îți vor explica cum să faci asta și ce va rezulta din asta.
- Numar de pagini: 432
- Timp scurs: 4 ore
- Evaluarea mea de utilitate: 8 din 10
Alexey Ivanov „Reclamă. Joc pe emoții»
Ivanov în detaliu, folosind exemplul a sute de practici de marketing, analizează cea mai puternică pârghie de influență asupra consumatorului - emoțiile. Potrivit lui Ivanov, sunt șapte dintre ele: invidie, curiozitate, frică, dragoste, lăcomie, vanitate și vinovăție. Puteți crea publicitate folosind cel puțin o pârghie emoțională și, potrivit autorului, eficiența acesteia va crește de zece ori.
Ekaterina Lapteva
- Numar de pagini: 256
- Timp petrecut: 1,5 ore
Nicolas Koro, Sergey Pavlov, Igor Kozulya „Marketing Dracula. Arta de a face bani din fricile umane
Autorii au un mare simț al umorului, așa că nu te vei plictisi când citești această carte. O poveste fascinantă despre cum să apelezi la temerile consumatorilor în scopuri comerciale. Structura cărții - capitole despre fobii și cum să acționați ca agent de publicitate, făcând lobby interesele lor. Autorii nu sunt neîntemeiați - pentru fiecare teamă dau cititorului un exemplu aplicație practică tactica lui. Nu cred că vă vor deschide America de marketing, ci pentru o minte plictisită, o încărcătură bună de pozitiv și, poate, un imbold la nașterea unei soluții creative.
- Numar de pagini: 224
- Timp petrecut: 2 ore
- Evaluarea mea de utilitate: 10 din 10
Joseph Heath, Andrew Potter „Riot for Sale”
Aceasta este o abordare neconvențională a creării de publicitate: un protest împotriva culturii de masă și promovarea individualismului. Heath și Potter oferă o piață alternativă pentru consumatorii care nu doresc doar să consume. Truc de marketing- a vinde o abatere revoluționară de la tiparele create, manifestate în îmbrăcăminte, muzică, stil de viață. Crede-mă, oamenii sunt dispuși să plătească bani buni pentru contracultură, pentru că a fi „nu ca toți ceilalți” este, de asemenea, statut social. Dar cum să creăm o abordare neconvențională și să o vinzi clienților, Potter și Heath vor spune cu oarecare ironie pe paginile cărții lor.
Nu vă fie frică să experimentați. Bucură-te de lectură.
- Numar de pagini: 456
- Timp scurs: 8 ore
- Evaluarea mea de utilitate: 9 din 10
Hristo Kaftandzhiev „Sexul și violența în publicitate”
Există o mulțime de ilustrații decente în carte. Christo rezolvă toate dorințele ascunse ale clienților și spune cum să le manipuleze. Acesta nu este un raționament abstract al autorului despre influența sexului asupra comerțului bunurilor și serviciilor, ci o explicație științifică a modului și de ce funcționează.
Autoarea evidențiază diferența dintre percepția feminină și cea masculină a sexualității. Clasifică tipurile de publicitate sexualizată, explică principalele strategii: de la semiotică la performanță vizuală. Totul este foarte detaliat și apetisant de interesant. Și totuși - va funcționa întotdeauna, pentru că „sexul se vinde singur”!
- Numar de pagini: 496
- Timp scurs: 8 ore
- Evaluarea mea de utilitate: 9 din 10
Seth Godin „Vaca violetă”
Dacă vezi o vacă mov printre cele obișnuite, vei fi surprins. Așa că fii surprins să le spui prietenilor tăi. Și ei vor fi și ei surprinși și, poate, vor merge să caute chiar câmpul în care pască un animal neobișnuit. Seth Godin spune că puteți continua să vindeți aceleași produse folosind metode standard de promovare sau puteți crea oferta speciala. Cartea conține sute de exemple și strategii specifice bazate pe două paradoxuri: sigur înseamnă riscant, foarte bine este rău.
Godin inspiră munca grea pentru a crea ceva inovator. Recomand să o citești, cu siguranță.
- Numar de pagini: 160
- Timp petrecut: 1 oră
- Evaluarea mea de utilitate: 9 din 10
Jack Trout, Al Rice Marketing Wars
O abordare alternativă a campaniilor publicitare este războiul. Trout și Rice consideră că marketingul este o acțiune militară împotriva concurenților, iar consumatorii sunt un teritoriu care trebuie cucerit. Autorii explică această metodă prin principiile liderului militar și strategului Karl von Clausewitz. Asocieri ciudate, dar, credeți-mă, după ce ați citit această carte, veți privi și marketingul dintr-un alt unghi. M-am gândit la faptul că, în practică, trucurile funcționează pentru a ajuta la depășirea consumatorului, și nu la prietenie cu el. Autorii dau exemple specifice de aplicare a teoriei lor.
- Număr de pagini: 304
- Timp petrecut: 1,5 ore
- Evaluarea mea de utilitate: 10 din 10
Jay Conrad Levinson Guerrilla Creativitate
Meme de pe Internet au migrat în viața reală, iar oamenilor le este rușine să nu le cunoască. Tocmai cu glumele locale din rețea sfătuiește să opereze în a lui campanii de publicitate guru de marketing D.K. Levinson.
Un meme este un mesaj care evocă aceleași asociații într-o întreagă generație. Prin urmare, dacă aderați la metode non-banale (și low-cost) de combatere a concurenței pe piata moderna, creați un simbol memorabil, o glumă, o imagine care va inspira încredere clienților. Creative Levinson te va ajuta cu asta.
- Numar de pagini: 320
- Timp petrecut: 1,5 ore
- Evaluarea mea de utilitate: 10 din 10
Si pana la urma voi spune...
Cărțile rezumă experiențele profesioniștilor. Genii de marketing și-au simțit drumul, au făcut greșeli, au tras concluzii și apoi au scris 200 de pagini tipărite despre asta, pentru ca tinerii specialiști să nu-și smulgă părul și să aranjeze dansuri rituale cu o tamburină. De aceea trebuie să citiți literatură profesională. .La urma urmei, este foarte stupid să reinventezi roata acolo unde a fost deja inventată.
Dacă crezi că nu ai deja nimic de adus în industria de publicitate, pentru că „M-am născut foarte târziu, totul a fost inventat înaintea mea” - te înșeli. Furăm totul ca niște artiști - imităm, dar adăugăm ceva al nostru. Nicio carte din lume nu vă va oferi o rețetă universală pentru succes, dar vă va spune ce poate funcționa într-o situație similară.
Adeseori apelez la literatura de specialitate pentru indicii, dar solutie la cheie. Trimite, dar cartea este un antrenor care lasă deschis sfârșitul prelegerii.
Urmăresc îndeaproape cărțile autorilor ruși despre marketing, dar, din păcate, cu greu găsesc ceva demn.
Mi-a plăcut cartea lui Alexander Repyev „Gândirea de marketing sau mania clientului” (am citit-o și m-am gândit că, dacă „marketing” ar fi fost tradus în rusă ca „client” la un moment dat, atunci, în primul rând, nu ar fi probleme cu accent - marketing sau marketing și, în al doilea rând, nu ar exista atât de multă dezbatere științifică despre ce este marketingul).
Cartea a avut succes Analiza de marketing”de Igor Berezin (pare păcat că numele este nereușit, înspăimântător și îngust - subiectul omonimului meu este mult mai detaliat dezvăluit).
Cu toate acestea, cele trei preferate ale mele sunt următoarele. Și chiar vreau să cred că foarte curând voi începe să-mi îndoaie degetele pe de altă parte.
„Organizarea unui serviciu de marketing de la zero”, Pavel Medvedev
Pentru a profita la maximum de această carte, trebuie să fii manager sau director de marketing pentru un rus companie de productie situat în afara Moscovei. În toate celelalte cazuri, mă tem că nu vă va plăcea această carte la fel de mult ca mie.
Titlul este foarte reușit (folosesc și eu o clasificare similară atunci când evaluez marketingul într-o companie - marketing de la zero, din minus și din plus), conținutul este interesant (iată câteva subtitrări: „procesele de afaceri în activitati de marketing”, „stabilirea sarcinilor și metodelor de evaluare a muncii unui marketer”, „organizarea interacțiunii cu serviciile conexe”), material util. Autorul știe clar despre ce scrie (și asta face întotdeauna cartea interesantă).
Drept urmare, iată un ghid pentru crearea unui serviciu de marketing în firma ruseasca, cel mai bun pe care l-am văzut până în prezent (și am văzut multe - și mai ales este o prostie completă).
Acum Pavel este consultant. Și sunt sigur că nu va sfătui rău.
„Marketing: noi tehnologii în Rusia”, V. Tereshchenko
Vreau doar să scriu că ceea ce mulți au spus și scris despre s-a întâmplat. Și acesta în fața noastră este rusul Kotler.
Pentru că niciunul dintre autorii noștri nu a scris atât de bine despre marketing ca știință. O mare completare la Fundamentals of Marketing a lui Philip Kotler - aș vinde aceste cărți în perechi.Cartea lui Tereșcenko conține multe exemple din practica rusă, ținând cont de specificul și mentalitatea noastră, făcând paralele cu cele mai bune practici occidentale.
Cartea poate fi recomandată în siguranță atât studenților (e păcat că unii profesori de marketing predau în principal din manualele lor - copii ale cărților lui Kotler), cât și profesorilor (nu numai că ar trebui să vă referiți la Kotler!) și practicienilor care ar dori să afle mai multe despre teoria marketingului (fiți patrioți - susțineți autorul autohton!).
Dezavantajul cărții este că practic nu există nimic nou în ea. Se simte, se simte academic și urmărește cărțile clasice de marketing.
Și ai nevoie de ceva care nu este conform lui Kotler!
« Re: marketing: este posibil să exersezi cu stil funk?»
Unul dintre recenzenți a rezumat cel mai bine pentru această carte: „Cartea le fură guru-urilor de amărăciunea lor”. Asta este adevărat. Trei autori sunt marketeri din Nijni Novgorod- Am scris o carte care ar fi trebuit scrisă cu mult timp în urmă. Uneori citești cărți
gi in marketing si te gandesti - ei bine, pentru cine este scris? Prea uscat, prea științific, aceleași exemple ( Coca-Cola, Volvo, BMW, Swatch ...), "un milion aici - un milion acolo" ...
Și aici, cafeneaua Romashka, magazinul Vasilek, tipul de marketing din curtea vecină...
Totul este în felul nostru, în rusă. În plus, este simplu, clar și concis.
Adevărat, pe această copertă a acestei cărți avea sens să scrie „Nu de vânzare la Moscova”. Unii cititori moscoviți nu o înțeleg. Dar marketerii și managerii regionali sunt încântați. Acestea sunt genul de cărți amuzante, practice, cu exemple experimentate de prima mână și care devin bestselleruri. Acestea sunt genul de cărți pe care doriți să le citiți, să le publicați și să le recomandați.
