Ce este afacerea MLM? Network marketing sau MLM - ce este în cuvinte simple și o privire de ansamblu asupra unui proiect cu venituri reale pasive. Cum să distingem MLM de o piramidă financiară

Afaceri în Rusia. Ghiduri pentru începerea unei afaceri în regiuni.
700.000 de antreprenori din țară au încredere în noi

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

Este puțin probabil ca cineva să nu știe acum ce este MLM, cunoscut și sub denumirea de network marketing, din engleza multilevel marketing, care poate fi tradus și prin multi-level marketing. În esență, marketingul în rețea este conceptul de a-și distribui produsul, adică practic orice întreprindere se poate angaja în marketing în rețea, indiferent de domeniul său de activitate. Cu toate acestea, distribuirea serviciilor în acest mod nu este în întregime convenabilă, astfel încât acest principiu se aplică de obicei vânzării oricăror bunuri. În țările civilizate, unde marketingul în rețea a apărut cu mult timp în urmă, iar apoi prin spini a ajuns la o organizare adecvată a muncii sale, există legi speciale care reglementează această metodă foarte specifică de distribuție a produselor, care are propriile sale caracteristici neplăcute. În aceeași țară, nu s-au găsit acte legislative similare, iar atunci când sunt aplicate mentalității și situației economice rusești, acest lucru a avut un efect neașteptat.

Kit profesional pentru crearea de idei de afaceri

Produs în tendințe 2019...

Trebuie spus imediat că marketingul în rețea, în general, este un concept foarte progresist, care are propriile sale nu numai dezavantaje, ci și avantaje importante, doar că până la urmă au început să-l implementeze strâmb, iar în Rusia acest lucru în general. a dus la o stratificare deosebit de evidentă a „top” și „recomandări”, când primii, frecându-și mâinile de mulțumire, au primit profituri uriașe, iar al doilea au fost nevoiți să-și cheltuiască banii pe un produs de care nu aveau nevoie. Dar mai întâi lucrurile. Așadar, marketingul în rețea este conceptul de distribuire a bunurilor și (mult mai rar) a serviciilor, atunci când vânzările sunt efectuate de angajați atrași care au și dreptul de a atrage oameni noi pentru a extinde rețeaua și a transfera drepturi similare noilor membri. Cu toate acestea, definiția străină este oarecum mai precisă, deoarece în cele din urmă ceea ce se construiește nu este o rețea de participanți interdependenți și egali, ci mai degrabă o piramidă, în vârful căreia liderul are un venit bun, iar angajații în partea de jos. sunt nevoiți să recurgă la orice moduri posibileși exclusiv pe cheltuiala dumneavoastră în vânzarea mărfurilor. Aceștia sunt numiți cu mândrie distribuitori, mai rar agenți de vânzări și, prin urmare, aceștia din urmă se consideră oameni de afaceri aproape independenți. Într-o oarecare măsură, acest lucru este adevărat, doar principiul de funcționare este ușor diferit.

Pentru o persoană rusă, MLM este în consonanță cu MMM, ambele sunt piramide, doar geniul lui Mavrodi a mers prea departe și, prin urmare, a eșuat. Cu toate acestea, în prezent, intră pe piața muncii oameni care pur și simplu au auzit despre vouchere de la părinți și, prin urmare, au puțină idee despre pericolele piramidelor financiare. Mai ales dacă piramida este condusă de o persoană concentrată doar pe profitul său pe termen scurt. Aceasta este problema principală a multor companii moderne de MLM, deși din exterior poate părea că compania are propriul stil corporativ și suport pentru angajați. De fapt, totul este diferit - este doar marketing... care vizează propriii angajați pentru a-i înșela. Mai mult, s-a ajuns la punctul în care s-a creat o imagine foarte negativă pentru marketingul în rețea și de ambele părți în același timp - atât populației nu le-au plăcut recomandările meticuloase care încercau să forțeze aproape cu forță achiziționarea pudrei lor miraculoase, cât și trimiterile dezamăgite. ei înșiși, care și-au cheltuit toate economiile și mult timp, După ce stăteau înconjurați de aspiratoare cumpărate și au înțeles esența înșelăciunii, au început să se indigneze în mod firesc împotriva unui astfel de concept de marketing. Totul a început în anii 90, când au apărut oalele Zepter și suplimentele alimentare Herbalife, apoi piața nepregătită a văzut aspiratoare Kirby nerezonabil de scumpe, iar în prezent imaginea negativă a marketingului în rețea este susținută. o sumă imensă companii chineze care lucrează exclusiv în Rusia și în alte țări, pentru că în China dau o pedeapsă gravă cu închisoarea pentru MLM. În legătură cu toate acestea, o companie care decide să se angajeze în vânzări directe și marketing în rețea în special va fi nevoită să se confrunte cu un număr imens de probleme și neîncredere atât față de consumatori, cât și din potențialii angajați. Deși multe dintre aceste organizații prosperă până în zilele noastre, folosind aceleași metode necinstite de a-și vinde bunurile miraculoase, deoarece un anumit contingent de oameni nu sunt mamuți și nu se sting.

Să încercăm să luăm în considerare posibilitatea de a ne organiza propriul concept MLM, care va folosi doar metode „cinstite”, funcționează așa cum funcționează acum întreaga umanitate progresivă, dar ținând cont de realitățile rusești. În principiu, orice companie care se concentrează pe vânzarea produselor sale unui număr mare de consumatori poate folosi conceptul de marketing în rețea. Cel mai simplu și mai izbitor exemplu de utilizare a marketingului în rețea este tocmai printre mari companiile producătoare, dar în același timp producând un produs pentru consum în masă. Dacă nu ținem cont de aspiratoarele îndelungate (deoarece comerțul cu echipamente este în general un proces mai complex), atunci cel mai adesea prin marketing în rețea se comercializează produse cosmetice, produse nemedicinale care sunt prezentate ca suplimente medicinale (suplimente alimentare) și alte tigaie. Adică acesta este un produs care poate fi cumpărat, în general, spontan, fără planificarea inițială a achiziției.

Deci, proprietarul companiei produce un produs și decide că cooperarea cu companiile distribuitoare, comercianții cu amănuntul și alți participanți obișnuiți de pe piață nu este profitabilă pentru el sau este pur și simplu nepractică și este mult mai ușor să folosești metoda vânzării directe. Un antreprenor atrage către personalul său angajați care ar trebui să fie angajați în aceste vânzări foarte directe, adică, de fapt, are nevoie de agenți de vânzări. Aici încep diferențele. Într-un caz simplu, agentul de vânzări primește un procent de produsele vândute, are adesea un salariu mic, dar fix, primește toate ajutoarele sociale și este angajat pe deplin la întreprindere. El este protejat. Într-o companie care practică marketingul în rețea, agentul de vânzări destul de des nici măcar nu obține un loc de muncă, ci pur și simplu este cotat ca angajat extern. Prin urmare, este inițial lipsit de toate drepturile sale conform codul muncii Federația Rusă. Dacă o companie nu își angajează agenții de vânzări, atunci aceștia sunt expuși unui mare risc pentru că de fapt sunt angajați în activități de afaceri ilegale, deoarece este puțin probabil ca vreunul dintre ei, după ce a început să lucreze într-o companie MLM, să se înregistreze ca antreprenor individual si in acelasi timp sunt in general pregatit sa platesc taxe. În același timp, compania-mamă însăși acționează legal în mod legal - și-a transferat bunurile pe bază de rambursare și a plătit profitul din aceasta. În același timp, ea nu ține în personal angajați, cărora trebuie să le răspundă și, în general, să le plătească bani.

Aceasta este esența marketingului de rețea - toate recomandările funcționează, de fapt, numai pentru ei înșiși, oferind managerului lor în procesul muncii lor. Faptul este că astăzi marea majoritate a companiilor care lucrează pe principiul marketingului în rețea necesită plata unui transport de mărfuri din propriul buzunar pentru a începe. Adică, managerul nu îl dă la vânzare contra cost, el își vinde propriul produs propriilor angajați. În cazurile critice în marketingul în rețea, există și o „perioadă de valabilitate” pentru acest lot de probă (de obicei o lună), adică dacă în perioada de raportare agentul nu a vândut nimic, aceasta devine exclusiv problema lui, deoarece a plătit pentru produsul cu banii sai, iar luna urmatoare este obligat (da, exact obligat) sa cumpere un nou lot. Uneori, în prima lună oferă un lot „de probă”, care îl costă ceva mai puțin, dar ulterior suma crește. Deci, se dovedește că angajații înșiși cumpără marfa. Companiile MLM „negre” câștigă bani din asta. În principiu, nu sunt interesați să își promoveze produsul în masă, nu au nevoie să se angajeze în marketing în general și să mențină imaginea companiei și a produsului, deoarece veniturile sunt generate exclusiv din vânzări către referalii lor. Așa se desfășoară, în general, procesul de implementare în companiile MLM „normale”, singura diferență este că unul normal încearcă să împingă un produs pe piață și să-și susțină angajații, și nu face bani doar pe cheltuiala lor.

O întrebare logică este dacă produsele companie de rețea nimeni nu cumpără, iar o persoană este obligată să cumpere ceea ce nu are nevoie și ceea ce nu poate vinde, atunci de unde vin venitul, pentru că și în cazurile cele mai avansate, după 3-4 luni astfel de oameni pur și simplu pleacă. Acest lucru este adevărat, deși există un procent dintre cei care sunt încrezători că „de luna viitoare totul va fi foarte bine”, dar în majoritatea cazurilor veniturile sunt generate de neofiți. Un număr mare de studenți, gospodine și alte elemente similare vor să se regăsească lucru simplu Cu program flexibil(și nici măcar nu trebuie să stai într-un birou cu un șef urât), care ar plăti, de asemenea, bine. Marketingul în rețea promite totul, ascunzând în același timp câteva detalii importante. Prin urmare, este de multe ori suficient ca un manager în network marketing să desfășoare interviuri lunar (sau chiar mai des) pentru a atrage noii veniți care pur și simplu vor plăti o dată și apoi vor pleca oricum, în noua lună vor fi mai mulți oameni înfometați de ușor; bani.

Idei gata pentru afacerea ta

O companie normală (din care piata ruseasca practic nu) acţionează diferit. Fondatorul atrage în personalul său specialiști în vânzări directe, îi oficializează în conformitate cu Codul Muncii al Federației Ruse și apoi îi instruiește să găsească persoane care să vândă și mărfuri în aceleași condiții. Acest lucru creează drepturi similare pentru toți participanții la rețea, adică chiar și fondatorul este de fapt egal cu angajații săi, singurul său avantaj este că primește bunurile direct. În același timp, nimeni din marketingul de rețea nu obligă pe nimeni să cumpere un produs imediat, o persoană este angajată tocmai ca manager de vânzări, și nu un „distribuitor” căruia i se promit literalmente profituri uriașe mâine. Este foarte important ca fondatorii să fie oameni experimentați și competenți, care se angajează nu numai în vânzări, ci și în formarea de noi angajați.

Poate părea că oferirea angajaților atât cu formare gratuită (și într-o companie normală ar trebui să fie gratuită), cât și beneficii sociale, iar sprijinul combinat cu drepturi egale va atrage pierderi, dar de fapt nu este cazul. Aici trebuie să știi ce este TQM, care în general merge foarte bine cu MLM, dar datorită faptului că TQM ( calitate totală management) se concentrează pe termen lung și necesită o mulțime de investiții, care, deși se vor amortiza de mai multe ori, nu vor fi răspândite în curând. Este simplu - marketingul în rețea a fost perceput tocmai ca un instrument pentru profit rapid și nu în totalitate onest. Conceptul modern progresist a căzut victimă lăcomiei umane. În acest sens, trebuie să vă dezvoltați marketingul în rețea doar în combinație cu și mai avansate economice și decizii de management(nu numai TQM, mai sunt și alții în economie idei bune), pentru că toate acestea vor duce la o creștere a veniturilor organizației, iar în final va fi posibil să obțineți profituri și mai mari, dar numai într-un mod onest. Antreprenorii fără principii trebuie să-și amintească că acest lucru le va permite să câștige bani, deși puțin mai târziu, mai multi bani, iar compania se va bucura de o bună reputație în rândul populației, și deci în rândul potențialilor angajați.

Idei gata pentru afacerea ta

Este un lucru important de remarcat aici. În cele mai multe cazuri, marketingul în rețea este folosit de companiile care produc, pentru a spune ușor, produse nu foarte de înaltă calitate sau pur și simplu nerevendicate. Produsele nepopulare pot fi uneori vândute doar în acest fel, deoarece nu se aplică mai multe legi de publicitate care sunt incomode pentru o întreprindere necinstită, dar mai des sunt produse de calitate scăzută care sunt vândute prin marketing de rețea. Care sunt vândute la un preț care este uneori de câteva ori mai mare decât analogii de calitate superioară. Desigur, aici este mai ușor să-ți înșeli angajatul, să-l forțezi să cumpere ceva de-al lui și apoi să-l trimiți prin cârlig sau prin escroc să vândă acest lucru măcar cuiva. În cazuri deosebit de avansate, recomandările de la niveluri inferioare merg atât de departe încât sună pur și simplu fiecare apartament și încearcă literalmente să-și vândă produsul în pragul ușii. Această metodă de vânzare are o serie de dezavantaje (orice persoană cu o înțelegere mică a marketingului știe acest lucru), dar în cazul marketingului în rețea, transferă toate problemele pe umerii sesizării. Unii dintre ei încearcă să vândă mărfuri prin Internet strict vorbind, managerului nu îi pasă cui sau cum este vândut produsul, dar având în vedere că o companie MLM „neagră” se concentrează doar pe numărul de referințe (cu atât mai mult); ei, cu cât venitul este mai mare), atunci Ea angajează absolut pe toți mai des decât întotdeauna. Iar 99% dintre acești oameni nu știu absolut nimic nu numai despre marketing, ci și despre principiile tranzacționării simple în general. Mai mult decât atât, se țin adesea traininguri în marketingul în rețea” crestere personala”, „stăpânirea abilităților de vânzări” și alte prostii, care își propune nu antrenamentul, ci spălarea creierului. Nu degeaba Biserica Ortodoxă Rusă se opune companiilor de marketing în rețea - și-a dat seama că astfel de companii își formează propria biserică cu Mesia drept fondator. În general, pâinea este luată. Și în multe cazuri, acest lucru este adevărat în timpul antrenamentelor, se povestesc despre referali de succes (de cele mai multe ori fictive) care în cele din urmă și-au construit propria afacere, pentru că, de fapt, doar fondatorii care s-au priceput să conducă ideile de care aveau nevoie în capul altora; au putut realiza profit. Da, întâlnirile angajaților din network marketing care sunt cu adevărat inspirați de idee, au funcționat de câteva luni și încă nu își permit să fie dezamăgiți, seamănă cu o adunare de vrăjitoare și chiar mai mult ca o adunare de fanatici religioși. Aici este imposibil să nu remarcăm bunele abilități psihologice ale managerilor și angajaților de marketing în rețea care au obținut unele rezultate (aceștia sunt cei care au reușit să atragă multe dintre recomandările lor), pentru că nici în acest fel nu toată lumea poate spăla creierul.

Drept urmare, lanțul este simplu - liderul este în vârf, psihologii inteligenți puțin mai jos, chiar mai jos sunt cei care au reușit să facă o muncă dezgustătoare cu mâinile greșite, iar în partea de jos există o mare de disperare. și credeți că dacă cumpărați un produs de care nimeni nu are nevoie în fiecare lună și îl forțați asupra tuturor în toate modurile posibile, atunci succesul va veni cu siguranță. Datorită faptului că produsul este vândut, prețul acestuia crește de multe ori la fiecare nivel al acestei piramide putrede. Mai ales cazurile avansate, când în acest lanț nu există nicio modalitate de a te ridica la un nivel superior, dar poți forma doar niveluri sub tine. Nu este nevoie să ai o educație economică pentru a înțelege că la fiecare nivel ulterior prețul unui produs va crește, iar consumatorul final (dacă există) îl va primi cu un markup de câteva sute de procente, sau chiar mai mult de o mie.

Astfel, o companie care dorește să se angajeze în marketing de rețea trebuie să producă un produs cu adevărat de înaltă calitate sau cel puțin lichid. Produsul trebuie cumpărat și cumpărat în mod constant, dar ceea ce este foarte important - trebuie să aibă avantaj competitiv. Schema de marketing în rețea în sine vă permite să economisiți în mai multe moduri. Primul este absența necesității de a vă întreține pe propria dumneavoastră platforme de tranzacționare, într-un fel, nevoia de publicitate este redusă, deoarece o imagine pozitivă a produsului este formată de agenți, iar această imagine este întărită de experiența pozitivă a utilizării acestuia de către consumator. De aici și buna reputație a marketingului în rețea și cererea pentru produs.

Prin intermediul marketingului în rețea, puteți vinde chiar și un produs de elită care poate fi obținut doar „prin prieteni” acest lucru va crea, în general, o percepție excelentă a produsului și, în cele din urmă, poate duce chiar la faptul că creșterea prețului nu va veni de la; producător, ci de la consumator, pe care sunt dispus să plătesc mai mult pentru un articol unic. Astfel de tehnici de marketing sunt mult mai eficiente.

Idei gata pentru afacerea ta

Dar cel mai important este valoarea ridicată pentru consumator a produsului, chiar dacă este un produs complet nou pe piață sau chiar inovator. Dar trebuie să fie inovator nu numai în cuvinte. În continuare, compania însăși trebuie să se angajeze în marketing în rețea, nu doar în marketing în rețea. Adică ar trebui să existe informații despre produs pe piață, să se formeze o imagine bună a produsului dvs., prezentări și un fel de campanii de publicitate. Atunci persoana va ști că oferta de internet de la sesizare include vânzarea unui produs cu adevărat bun, de înaltă calitate și dovedit. Dacă aveți propria dvs. marcă de recunoaștere (recunoscută cu o conotație pozitivă), atunci va fi mult mai ușor pentru recomandari să vândă produsul. Și de aici și profitul organizației în sine. În ceea ce privește trainingurile, menținerea loialității angajaților dvs. și alte activități cu personalul, din nou, totul este descris în conceptul TQM. Atunci poți face ca oamenii să slujească cu mai puțin zel obiectivele companiei, doar nu zombi de promisiuni goale, ci motivați de rezultate reale. Și trebuie să antrenezi în mod constant oameni și, da, să o faci gratuit. Aceștia sunt banii proprii ai companiei.

Utilizarea corectă a marketingului în rețea va duce la faptul că compania producătoare va forma un lanț de distribuitori relativ independenți care au vanzari bune, îndeplinesc unele dintre responsabilități în mod independent, își construiesc propriile responsabilități afaceri de succes, fiind în același timp angajați care acționează foarte eficient. Creșterea vânzărilor va fi în mod clar de multe ori mai mare decât nivelul de creștere a vânzărilor companiei „negre” MLM. În același timp, beneficiile sociale sunt evidente - angajarea populației, promovarea afacerilor în masă, formarea de antreprenori moderni care știu să facă comerț. Da, pentru asta va trebui să investești o mulțime de bani, deoarece acest mod de organizare a unei afaceri presupune costuri mult mai mari, va trebui să angajezi manageri competenți și să-ți susții pe deplin propria strategie de dezvoltare, ajutându-ți angajații să atingă un obiectiv comun. Apoi putem spune că aceasta este o companie cu adevărat progresivă, care a fost capabilă să aplice corect conceptul de marketing în rețea. Aceasta este ceea ce se poate numi o companie de marketing în rețea, și nu o piramidă financiară cu promisiuni goale, în care toată lumea lucrează pentru a atinge un scop comun și nu înșală și înșală consumatorii pentru profitul pe termen scurt al fondatorilor.

Matthias Laudanum
(c) - portal de planuri de afaceri și ghiduri pentru demararea unei mici afaceri

3560 de oameni studiază astăzi această afacere.

În 30 de zile, această afacere a fost vizualizată de 119.399 de ori.

Calculator pentru calcularea profitabilității acestei afaceri

Marketing în rețea pe mai multe niveluri sau MLM (marketing pe mai multe niveluri) - vedere populară o afacere de care probabil toată lumea a auzit.

Cu toate acestea, cunoștințele multora se limitează doar la concepte teoretice. Unii oameni cred că afaceri de rețea- aceasta este pur și simplu o înșelăciune și cineva crede că construirea unei structuri de rețea este singura cale a reuși în viață și a deveni independent financiar.

Unii, nedorind să aprofundeze studiul acestui subiect, percep marketingul în rețea ca nimic mai mult decât o oportunitate de a cumpăra un produs dacă este necesar. de bună calitate. Cu toate acestea, cu abordarea corectă acest tip afacerile pot deveni o sursă de venit. Să ne dăm seama care este esența marketingului în rețea și cum să câștigăm bani din el.

Network Marketing - Informații generale

Cu cuvinte simple, definiția „marketing-ului în rețea” sună așa – construirea unei rețele extinse de distribuție și promovare eficientă produs. Tradus din Limba engleză Abrevierea MLM înseamnă marketing format din mai multe niveluri.

Marketingul în rețea pe mai multe niveluri implică o formă specială de vânzare a produselor. Vânzările sunt efectuate de distribuitori care vând mărfurile și extind rețeaua. Venitul total este determinat:

• vânzări proprii;
• activitatea partenerilor atrași, numărul vânzărilor acestora.

Acest lucru este important! Mulți oameni nu văd diferența dintre o afacere cu mai multe niveluri și o piramidă financiară, cu toate acestea, există câteva diferențe fundamentale între ele. În primul rând, afacerea MLM este o activitate juridică, care, cu o construcție adecvată a structurii rețelei și o strânsă cooperare cu un mare, firma cunoscuta garantat a aduce profit.

Excursie istorică

Principiul rețelei de dezvoltare a afacerilor a apărut pentru prima dată la mijlocul anilor 30 ai secolului XX. Atunci Carl Rehnborg, proprietarul unei companii de suplimente nutritive, a decis să încredințeze distribuția produselor nu vânzătorilor, ci consumatorilor obișnuiți ai produsului. După introducerea acestei forme de cooperare, cifra de afaceri a companiei a crescut la 7 milioane de dolari.

La mijlocul secolului al XX-lea, doi angajați ai lui Karl Rehnborg au decis să construiască independent o afacere de rețea și au organizat renumita American Way Corporation (AMWAY).

Fapt interesant! In SUA, absolut totul se vinde prin principiul MLM. Există aproximativ 4 mii de companii mari de rețea în lume, cifra lor totală de afaceri este mai mare de 300 de miliarde de dolari.

Potrivit experților, forma tradițională de vânzare a produselor va dispărea în viitorul apropiat și va fi înlocuită cu marketingul în rețea. Cu toate acestea, în Rusia și în republicile post-sovietice situația este departe de a fi prevăzută. Desigur, există companii de rețea, dar în mod clar nu sunt încă capabile să înlocuiască formele tradiționale de vânzare.

Principiile marketingului pe mai multe niveluri

Principiul de funcționare al unei companii MLM în unele aspecte este similar cu cel al unei piramide - veniturile depind de activitatea și nivelul vânzărilor distribuitorilor.

Din veniturile fiecărui vânzător, se calculează un anumit procent în favoarea persoanei care a adus acest anumit vânzător în rețea. De aceea cei care se află în vârful unui fel de piramidă și au o rețea extinsă de distribuție au șanse mai mari să aibă succes. Principala motivație a distribuitorilor o reprezintă stimulentele financiare, care depind de nivelul vânzărilor.

Principala diferență între o afacere în rețea este cosmopolitismul, nu are limite geografice, totuși, desfășurarea de afaceri este supusă legilor țării în care compania MLM își deschide o reprezentanță.

Principiile de funcționare ale companiilor de marketing în rețea din Rusia

Astfel de companii li se interzice:

• anunta salariile, întrucât nu se încheie un contract de muncă cu clientul;
• atrage persoane sub 18 ani;
• vinde produse fără certificate de calitate sau licențe care sunt periculoase pentru sănătate și mediu.

Pentru a deveni distribuitor, trebuie să parcurgeți următorii pași:

• sunteți de acord cu cooperarea unui reprezentant al companiei sau vizitați biroul companiei;
• completați și semnați acordul;
• urmează cursuri de formare, de obicei mai multe lecții de la un consultant;
• achizitioneaza cataloage si mostre de produse;
• incepe sa vinzi marfa.

Important! Când înființați o companie MLM, fiți pregătiți că veți deveni un freelancer fără garanții sociale. În plus, munca într-o astfel de firmă nu vă dă dreptul la pensie. Principalul motiv pentru care oamenilor le este frică să lucreze cu o companie de rețea este probabilitatea mare ca reprezentanța să fie închisă și persoana să rămână fără muncă.

Tipuri de marketing MLM

Experții disting următoarele tipuri de marketing MLM:

• treptat – cel mai popular;
• matrice – doar 10% dintre companiile MLM aleg acest formular;
• liniar;
• binar – potrivit pentru începători;
• mixt sau flexibil.

A călcat

Un tip popular de marketing presupune atragerea distribuitorilor pentru a extinde rețeaua în toate direcțiile. Plata depinde de numărul de vânzări din cadrul sucursalei. Un consultant se poate despărți de grup dacă atinge un anumit nivel.

Matrice

Principala diferență este o limitare clară a numărului de participanți în fiecare matrice. Cele mai comune matrice sunt:

Unde primul număr înseamnă numărul de participanți din prima linie, iar al doilea număr înseamnă repetări ale primei generații. De îndată ce o matrice este umplută, următoarea se deschide.

Liniar

Cu această formă de a face afaceri, distribuitorii sunt egali și se aplică prețuri uniforme pentru mărfuri. Cu o formă liniară, restricțiile sunt furnizate numai în profunzime. Liniile create de distribuitor sunt plătite, iar veniturile cresc treptat.

Binar

Această schemă de marketing este cea mai convenabilă pentru începători; oferă două ramuri pe o singură linie. Distribuitorul poate invita două persoane. Venitul este distribuit conform acordului - în mod egal, 60% până la 40% sau 65% până la 35%.

Amestecat

Acesta implică o combinație de mai multe tipuri de marketing MLM.

Fapt interesant! Femeile sunt mai interesate și mai entuziasmate de vânzările în rețea decât bărbații. Pentru fiecare distribuitor de sex masculin sunt patru femei.

Puncte forte și puncte slabe

Printre avantaje, experții evidențiază următoarele:

• Există întotdeauna o oportunitate de a vă îmbunătăți nivelul de educație.

Companiile de rețea serioase organizează seminarii de formare și întâlniri cu mentori pentru angajații lor. Din păcate, instruirea este de obicei organizată în detrimentul angajaților.

• Program flexibil.

Nu sunteți ținut de un program de lucru clar care este stabilit angajații de birou. O persoană alocă timp pentru muncă conform după voie. Principalul lucru este să fii pregătit pentru faptul că nu fiecare zi va avea succes financiar.

• Fără limită de venit.

Dacă ai talent, o abordare competentă și creativitate, câștigurile vor crește.

• Independenta financiara.

Lucrul într-o companie de rețea este, în esență, propria afacere, poate fi extins. Este important să înțelegeți că, cu cât este mai bună calitatea produsului, cu atât veți crea mai ușor și mai rapid propria reteași obținerea independenței financiare.

• Echipa strânsă.

Lucrul în companii online este întotdeauna foarte ușor, nu există intrigi, iar noii veniți sunt întotdeauna ajutați și sprijiniți.

• Muncă incitantă.

Vei comunica cu un număr foarte mare de oameni, vei uita de ședința plictisitoare din birou.

Cu toate acestea, afacerile în rețea au și părți negative:

• Venituri instabile.

Marketingul în rețea nu garantează permanent câștiguri mari si, mai mult, plata unui salariu permanent. Cu cât rețeaua este mai mare, cu atât veniturile sunt mai stabile.

• Nevoia de investiții materiale.

Orice afacere de rețea necesită investiții materiale. Va trebui să cumpărați cataloage, mostre de produse și chiar îmbrăcăminte corporativă.

• Stresul emoțional.

De regulă, distribuitorii de produse irită oamenii și emoții negative. Trebuie să înveți să tratezi asta filozofic și să alegi singur mod eficient a scăpa de stresul emoțional.

Avantajele și dezavantajele, precum și întregul adevăr despre această formă de marketing, sunt scrise în cărți care sunt de citit obligatoriu pentru cei care intenționează să se angajeze profesional în acest tip de afaceri:

• Don Faila „10 lecții pe șervețel” - bazele de afaceri pentru începători;
• Yarnell Mark „Primul tău an în Network Marketing” - cum să construiești o afacere de la zero;
• John Maxwell „Leadership” - cum să invitați corect oamenii în rețeaua dvs.;
• Tom Schreiter „Turbo-MLM” - întregul adevăr despre principiul rețelei de a face afaceri;
• John Milton „The Greatest Networker in the World” - o carte autobiografică, exemple simple de marketing în rețea.

Marketing de rețea cum să faci bani - 7 pași de succes

Experții notează că acest domeniu de afaceri nu este ușor, dar promițător. Pentru a obține independența financiară, este important să respectați anumite recomandări.

Pasul #1: Alegerea unei companii

Alegerea corectă a unei companii de încredere este fundamentul afacerii și succesului dvs. viitoare. Puteți avea încredere într-o companie dacă:

• sa dovedit bine pe piață;
• oferă un produs util de înaltă calitate;
• este pe piață de mulți ani;
• oferă mai multe forme de venit - activ și pasiv.

Pasul #2: Educaţie

Dacă crezi că știi totul, nu vei reuși în afacerea ta online. De regulă, astfel de oameni încrezători în sine devin dezamăgiți de această formă de afaceri. Amintiți-vă, încercările practice de a vă realiza vor avea mai mult succes dacă sunt precedate de pregătire teoretică.

Cea mai comună formă de antrenament:

• în companie pe cursuri speciale;
• de la supervizorul direct.

Pasul #3: Lucrați în două direcții

Activitățile trebuie desfășurate în două direcții:

• vânzări active;
• atragerea de noi membri ai rețelei.

În primul caz, îți asiguri veniturile curente, iar în al doilea, garantezi plăți constante în viitor.

Este necesar să ne străduim să ne asigurăm că venitul din câștiguri pasive depășește profitul din vânzările active.

Pasul #4: Crearea site-ului și utilizarea rețelelor sociale

Posibilitățile resurselor de internet sunt nesfârșite. Job permanent pe propriul site web și rețelele sociale va duce la faptul că clienții potențiali înșiși vor începe să fie interesați de produs și de oportunitățile de câștig.

Cel mai eficient este să contactați o companie specializată care promovează site-uri web și produse.

Pasul #5: Planificare

Începeți fiecare zi cu planificare. În caz contrar, în curând vei începe să te grăbești, să fii confuz și să simți oboseală cronică. Ca urmare, lucrurile importante vor fi amânate până mâine, iar acest lucru va duce inevitabil la o scădere a profiturilor.

Pasul #6: Dezvoltare și auto-îmbunătățire

Toate companiile a căror activitate este construită pe principiul rețelei organizează în mod regulat seminarii, traininguri și webinarii pentru angajații lor. Profită de orice ocazie pentru a-ți dezvolta abilitățile și experiența, doar în acest caz afacerea ta va prospera și se va dezvolta. De îndată ce încetați să vă dezvoltați și decideți că știți totul, veniturile voastre nu vor mai crește.

Pasul #7: Fii mai bun decât alții

Important! Fii pregătit să muncești – mult și din greu. Nu vă așteptați la rezultate instantanee; calea către succes este lungă și dificilă. Cu toate acestea, dacă dai dovadă de perseverență și calități de lider, cu siguranță îți vei atinge scopul.

Cum să-ți dezvolți în mod eficient propria rețea

Scheletul și fundația de încredere a afacerii sunt parteneri. Conform statisticilor, raportul optim este:

• clienți – 95%;
• parteneri – 5%.

Cu toate acestea, trebuie să petreceți până la 95% din timp căutând 5% dintre distribuitori. Unde să cauți parteneri de afaceri? Iată câteva recomandări practice.

Înainte de a începe să formați o rețea, amintiți-vă o regulă - nu invitați pe toți în afacere, ci doar pe cei care îndeplinesc anumite criterii și sunt sincer interesați să distribuie produse.

Familiar

Modul tradițional de a construi o rețea în afaceri. Începeți prin a face o listă cu persoanele pe care le cunoașteți și apoi adăugați-o în mod regulat.

Când comunicați cu fiecare cunoștință, asigurați-vă că îi cereți să recomande 3-4 cunoscuți care ar putea fi interesați de produs. Nu fi supărat dacă majoritatea prietenilor tăi nu sunt de acord cu propunerea ta, ai întotdeauna ocazia să revii la această conversație după ceva timp.

Anunturi media

Conform statisticilor, această metodă are un procent destul de scăzut de eficacitate, în timp ce metoda este destul de costisitoare. Amintiți-vă că persoanele care au răspuns la anunțul dvs. caută un anumit loc de muncă și nu sunt interesate să vă dezvolte afacerea. Când compuneți reclame, indicați cu sinceritate toate nuanțele și caracteristicile lucrării, în acest caz, oamenii care sunt cu adevărat interesați de afaceri online vor fi interesați de ofertă.

Reclame pe stradă

O modalitate destul de eficientă de a găsi parteneri. Performanța depinde de mai mulți factori:

• alfabetizare text;
• capacitatea de a conduce întâlniri personale;
• locații de anunțuri.

capabilități de internet

Uitați-vă la site-urile unde oamenii își postează CV-urile. Selectează cele mai interesante opțiuni și apelează-le. Spune adevărul, nu ascunde faptul că vorbim de marketing în rețea.

Plasați reclame pe internet pe site-uri web tematice, forumuri, rețelele sociale. Cu cât există mai multe informații pe internet, cu atât mai mulți oameni vor răspunde la oferta ta.

Acest lucru este important! Un distribuitor care folosește produsele companiei atrage automat clienți și parteneri. Pur și simplu vorbiți despre beneficiile produsului și demonstrați rezultatele.

Cum să distingem o piramidă de marketingul în rețea

Desigur, există multe companii de rețea cu o bună reputație, dar au apărut companii cu o reputație negativă care s-au deghizat în companie MLM. Astfel de companii cu un istoric negativ au folosit conceptul de piramidă. La prima vedere, cele două principii - rețea și piramidă - sunt similare. Cu toate acestea, în practică există diferențe semnificative.

• Finanțele unei companii MLM sunt formate din produse vândute de distribuitori, iar în piramidă - din contribuțiile fiecărui participant.
• Pentru a deveni membru al piramidei, trebuie să faceți o plată inițială sau să cumpărați bunuri complet inutile pentru o sumă mare.
• Compania de rețea nu recrutează oameni, ci îi formează. În piramidă situația este complet inversă.
• Organizatorii piramidei sunt psihologi excelenți în procesul de recrutare ei joacă pe sentimentele umane de bază - lăcomie, frică, prostie.

Este imposibil să câștigi într-o piramidă, este construit pe principiul că toți participanții care pierd plătesc pentru o viață confortabilă pentru mai mulți fondatori ai înșelătoriei.

Caracteristicile marketingului de rețea pe Internet

Orice afacere poate fi dezvoltată cu succes online. O companie cu mai multe niveluri în acest sens nu face excepție. Internetul deschide posibilități aproape nelimitate pentru promovarea bunurilor și construirea propriei rețele.

Caracteristicile sunt după cum urmează.

1. Fără limite geografice. Puteți vinde bunuri în toată lumea, nu trebuie să fiți prezent la tranzacție pentru a face acest lucru.
2. Vânzările pot fi efectuate oricând și oriunde.
3. Toate procesele sunt automatizate.
4. Comunicarea doar cu publicul țintă și părțile interesate.
5. O gamă largă de instrumente pentru promovarea produselor.

Lideri pe piata retelelor

Relua

Fără îndoială, industria MLM este direcție promițătoare afaceri, deoarece astfel de companii supraviețuiesc cu ușurință crizelor economice fără a reduce profitabilitatea. Potrivit statisticilor, 20% dintre miliardari și-au început cariera într-o astfel de companie, iar profitul mediu pe persoană este 4 mii de dolari pe lună . Statisticile sunt destul de atractive, dar pentru a obține succes, va trebui să muncești din greu și să comunici cu oamenii.

MLM ( Marketing pe mai multe niveluri) sau marketingul în rețea este o metodă de vânzare a produselor de la compania care le-a fabricat direct cumpărătorului final. Pentru a promova și a vinde mărfuri, precum și pentru a disemina informații despre acestea, producătorul atrage înșiși consumatorii (agenți, distribuitori), care sunt oferiți în schimb diverse tipuri recompense. La rândul lor, consumatorii care au devenit agenți de vânzări atrag și noi membri, ceea ce asigură creșterea constantă a rețelei.

Marketing de rețea din perspectiva producătorului

O afacere MLM bine construită poate captura rapid piața și poate construi o rețea stabilă. Baza succesului promovării și luptei împotriva concurenței sunt creatorii acestui lucru schema de marketing numită reducere a costului final al produselor pentru consumator. Astfel, costul de producție poate diferi de prețul final din magazin de 2-3 ori. Acest marcaj este format ca urmare a formării unei structuri complexe a canalului de distribuție tradițional, care include dealeri, magazine și personalului de service, disponibilitate centre de servicii si multe altele. Întrerupându-le, afacerea de rețea reduce prețul pieței fără a-și pierde propriul profit.

În plus, companiile de rețea nu au problema construirii și monitorizării unui sistem de management, precum și a selectării personal calificatși motivația lui. Formarea abilităților de vânzări necesare, atragerea de noi angajați și încurajarea acestora pentru a obține rezultate înalte este transferată agenților înșiși.

Un alt avantaj important este protecția produselor împotriva contrafacerii și întreținerii nivelul cerut calitatea mărfurilor. Acest lucru este asigurat de interdicția producătorului de a vinde produse online în magazine obișnuite sau de la ghișeele stradale mobile. Astfel, chiar dacă se produce un lot contrafăcut, este puțin probabil să fie vândut fără a atrage atenția.

Inițial, marketingul în rețea s-a bazat și pe obiectivul de a oferi mai mult livrare rapida bunuri către consumatorul final, totuși, ținând cont de realități piata moderna această parte a afacerii în rețea a devenit mai puțin pronunțată.

Marketing de rețea din poziție de distribuitor

Când intră într-o afacere MLM, consumatorul mediu primește trei opțiuni posibile de cooperare:

1. Atragerea de noi agenți de vânzări (extinderea rețelei) și primirea de compensații bonus;
2. Achiziționarea de bunuri pentru dvs. cu o reducere personală și fără aprecierea unui agent;
3. Vânzarea produselor cu profit din markup (diferența dintre costul mărfurilor la reduceri personale și prețul final pentru care vor fi vândute bunurile).

Procesul de lucru în sine constă din următoarele etape:

• Incheierea unui acord cu firma;
• Achiziționarea unui set de început de bunuri și materiale promoționale;
• Cauta cumparatori si noi distribuitori;
• Realizarea de prezentari si vanzari la domiciliu, intr-un birou inchiriat sau in timpul intalnirilor personale in locuri publice;
• Primirea de comisioane sau bonusuri de la companie.

Relația dintre compania principală și distribuitori în marketingul în rețea se construiește după un anumit plan de marketing, care determină după ce reguli și scheme de calcul se va plăti remunerația. În practică, există patru tipuri principale de planuri de marketing:

• Clasic sau liniar- toți noii membri ai rețelei invitați (nu cumpărători, ci noi distribuitori) sunt linia principală (prima) din care se acordă bonusuri. De la agenți invitați de distribuitorii de primă linie, agentul inițial nu are dreptul la bonusuri.
• Binar- se bazează pe faptul că în rețea pot fi atrași doar doi agenți noi, fiecare dintre ei invitând și doar o pereche de distribuitori. Ca rezultat, se formează ramuri echilibrate (în mod ideal), numite „picioare”. Un astfel de plan de marketing vă permite să accelerați procesul de promovare, dar profitul poate fi obținut doar dacă sucursalele generează venituri în raportul specificat în contract (50x50, 60x40, 70x30).
• A călcat- agentul primește remunerație pentru toți participanții la structura pe care și-a format-o. După ce atinge un anumit nivel, fondatorul filialei obține acces la bonusuri și prime de elită.
• Matrice- bonusurile se plătesc numai atunci când un anumit număr de distribuitori sunt atrași de prima linie și construirea în continuare a unui anumit număr de niveluri.

În practică pot fi și ele utilizate metode combinate, care este determinat de strategia unei anumite companii.

Sistem de înregistrare a agenților

O componentă importantă a construirii unei afaceri MLM eficiente este sistem contabil, care vă permite să controlați relația dintre sponsori și distribuitori, să urmăriți procesele de vânzări și achiziții și, de asemenea, să calculați deducerile bonusului. Inițial, când majoritatea companiilor foloseau un plan de marketing liniar, utilizarea foilor de calcul standard a fost suficientă pentru a îndeplini această sarcină.

Odată cu apariția structurilor mai complexe, a apărut nevoia de a crea specializate sisteme automatizate(Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Easy MLM accounting), permițându-vă să lucrați cu o încărcătură de până la un milion de participanți la rețea. Companii mari, având solid investiție de pornire, își dezvoltă adesea propriile programe.

Diferența dintre companiile MLM și piramidele financiare

Marketingul în rețea se bazează pe construirea unei piramide în care fiecare superior primește venituri de la participanții la sistem localizați la niveluri inferioare. Acest principiu este folosit și de organizațiile frauduloase numite piramide financiare. Diferența fundamentală dintre ele și marketingul în rețea este accentul pus pe politicile companiilor de MLM pe vânzarea de produse care au valoare reală, și nu pe atragerea investițiilor de la noi participanți.

Pentru a distinge marketingul în rețea de piramida financiara Trebuie să acordați atenție următoarelor semne:

• Compania oferă un produs de calitate care are valoare în afara activităților companiei și este solicitat ( produse chimice de uz casnic, feluri de mâncare, aparate electrocasnice, îmbrăcăminte, suplimente de vitamine).
• Vi se oferă posibilitatea de a obține venituri doar din vânzarea de bunuri, fără a recruta noi agenți.
• Societatea încheie un contract cu fiecare agent, întocmit în condițiile legii.
• Contribuția în numerar este o plată pentru un pachet inițial de produse și nu o investiție pentru participarea la proiect.

Ce este marketingul în rețea pe Internet

Adaptarea la metode moderne promovând produse pe piață, companiile de marketing în rețea au stăpânit foarte repede spațiul Internet, care este folosit în primul rând ca modalitate de a găsi noi distribuitori și cumpărători de produse, precum și ca mijloc de gestionare a rețelei de la distanță. Pentru aceasta sunt folosite următoarele canale:

• Rețelele de socializare. Aici astfel de activități pot fi implementate ca distribuție activă de oferte despre oportunitatea de a câștiga bani în afacerea MLM, vânzarea de bunuri, publicarea reclameîn grupuri tematice și populare, interacțiune și lucru pe motivare cu distribuitori deja atrași.
• Pagini de destinație. Acest tip de site vă permite atât să vindeți produse de marketing în rețea, cât și să vă înregistrați pentru întâlniri de prezentare pentru viitorii distribuitori, seminarii și training de vânzări.
• Portaluri pentru distribuitori înregistrați (magazine online). Oferă posibilitatea de a plasa o comandă de la distanță și de a urmări disponibilitatea produselor în depozitul principal.

Astfel, esența MLM pe Internet rămâne aceeași ca în afacerile offline, dar există un plus semnificativ - se extinde semnificativ publicul țintă iar schema de interacţiune cu acesta este simplificată.

Cât de mult poți câștiga prin marketing în rețea?

Politica companiilor MLM se bazează pe acceptarea în structură a tuturor solicitanților care și-au exprimat interesul, indiferent de vârstă, statut, educație și experiență. Cu toate acestea, atunci când aleg marketingul în rețea pentru a face bani, puțini înțeleg de fapt ce este, și, prin urmare, foarte număr mare participanții dezamăgiți care nu au calitățile potrivite și nu doresc să învețe, cred că este imposibil să faci bani în acest domeniu.

Atunci când semnezi un acord cu o companie de marketing în rețea, la întrebarea despre câștiguri, ți se va spune fără îndoială că nivelul veniturilor depinde doar de tine. Acest calcul este destul de abstract, deoarece timpul și energia dumneavoastră sunt resurse limitate. Începeți o carieră ca networker este foarte dificil și sponsorul dvs. (distribuitorul superior) este puțin probabil să vă spună că, conform statisticilor, doar 5% dintre nou-veniți care vin în rețea realizează venit stabil 200 de dolari pe lună, doar 1% ajunge la nivelul de 500 de dolari și doar 0,5% au șanse să obțină 1000 de dolari după câțiva ani de muncă grea.

Există o opinie că poți obține un venit acceptabil doar în companiile tinere de MLM, deoarece șansa de a fi în frunte este mai mare. Dar adevărul este că fondatorii companiei câștigă cel mai mult, precum și primii distribuitori, care sunt implicați în cea mai mare parte nu în vânzări, ci în formarea unei rețele, construirea cultura corporativă, desfășurând traininguri și seminarii. Restul participanților la această afacere sunt actualizați în mod constant. Astfel, la fiecare cinci ani în marile structuri MLM se pot schimba până la 90% dintre distribuitori.

Aceasta înseamnă că dacă nu ești un producător care este gata să-ți construiască afacerea pe modelul de marketing în rețea și printre prietenii tăi nu există un astfel de antreprenor care să fie gata să te accepte ca asistent, nu există nicio diferență pentru tine când să începi. lucrând ca un networker. Dacă scopul tău nu este milioane, ci câteva mii de dolari de venituri stabile, șansele de a realiza ceea ce îți dorești sunt destul de reale.

Marketing de rețea și legislație

Întrucât marketingul în rețea este un domeniu fertil pentru dezvoltarea fraudei, în multe țări din lume activitățile unor astfel de companii sunt reglementate prin lege. Astfel, în SUA, în afacerile MLM este interzisă stabilirea planurilor de vânzări pentru agenți și numirea unor cifre specifice pentru eventualele câștiguri. De asemenea, daca vrei sa iesi din activitate, distribuitorul are dreptul de a returna marfa nevanduta, primind cel putin 90% din costul initial.

Spre deosebire de țările occidentale, marketingul în rețea internă nu numai că nu este controlat de stat, dar nici măcar nu are o definiție adecvată în lege. Acest dezavantaj uriaș complică munca atât a distribuitorilor, cât și a producătorilor care doresc să vândă printr-o schemă MLM. În Federația Rusă, cel mai des este utilizat următorul format pentru legalizarea activităților:

• Producătorul este înregistrat ca o întreprindere obișnuită (LLC, JSC, CJSC). În același timp, deoarece rețeaua poate crește nelimitat, înregistrarea întreprinzătorilor individuali nu este permisă.
• Distribuitorii sunt înregistrați ca agenți (cu plata taxelor de către producător) sau ca întreprinzători individuali (cu plata independentă a taxelor).

Când luăm în considerare întrebarea ce este marketingul în rețea și cum funcționează, putem observa atât aspecte pozitive, cât și negative. Nu este un mecanism ideal de promovare a mărfurilor pentru un producător, dar în același timp demonstrează performanțe destul de ridicate și protejează cu adevărat produsele unice de contrafacere. Ca în orice afacere, este nevoie de efort semnificativ și cunoștințe antreprenoriale din partea participanților la sistem pentru a se evidenția printre distribuitorii și partenerii concurenți.

Baza afacerii MLM (MLM) este o organizație specială de vânzări. Nu presupune prezența puncte de vânzare cu amănuntul, și atracție clienți obișnuiți produsele unei anumite companii folosind marketing activ.

Succesul unui distribuitor (distribuitor de produse) depinde în mare măsură nu de propriul său nivel de vânzări de produse, ci de numărul de oameni care au aceleași idei atrași de afacere. Depinde de cât de largă o rețea o construiește membrul echipei. Structura MLM - aspect clasic marketing de rețea, despre care mulți au auzit, dar le este frică să încerce.

Structura de bază a MLM

Este afacerea MLM o piramidă? Mulți oameni își pun această întrebare atunci când primesc o ofertă de a deveni unul dintre participanții la structura rețelei. La prima vedere, chiar arată ca o piramidă financiară. Legăturile inferioare, conectate la rețea, asigură creșterea cifrei de afaceri comerciale și bunăstarea celor din eșaloanele superioare. Dar eșaloanele inferioare câștigă bani de la prima achiziție de produse.

1. Distribuitorii cumpără mărfuri cu o reducere de 30%. Este profitabil să aveți produse de marcă de înaltă calitate la un preț semnificativ mai mic decât prețul pieței.
2. Prin vânzarea mărfurilor la prețurile pieței, aceștia primesc o marjă de tranzacționare bună (marja).
3. Prin atragerea de oameni noi, distribuitorul generează venituri pasive sub formă de comisioane de recomandare din vânzările clienților săi. Mai mulți oameni în echipa ta înseamnă mai mulți bani.
4. Compania oferă cadouri antreprenorilor independenți de succes care au atins un nivel înalt, organizează excursii la seminarii în întreaga lume și plătește venituri pasive sub formă de remunerație pentru o rețea de funcționare stabilă.

Primele două poziții sunt câștiguri mici. Pozițiile a treia și a patra sunt nivelurile în care afacerea începe să genereze venituri semnificative și devine principala activitate în viață.

Vă rugăm să rețineți că participanții la afaceri nu investesc bani și așteaptă pasiv venituri, așa cum se întâmplă într-o piramidă financiară clasică. Distribuitorii lucrează și primesc remunerație corespunzătoare nivelului vânzărilor.

A doua diferență este că banii nu sunt investiți cu promisiunea de dobândă. Bunurile reale sunt achiziționate pentru vânzare ulterioară. Când o persoană înțelege acest lucru, nu compară marketingul în rețea cu o piramidă financiară.

Caracteristicile afacerii MLM

Secretul succesului companiilor din rețea este mobilitatea, capacitatea de a livra bunuri fiecărui consumator în mod individual. O astfel de organizare a comerțului asigură puterea structurilor MLM. Bunăstarea financiară a participanților depinde de munca întregii echipe. Nivelul veniturilor eșaloanelor superioare depinde de succesul eșaloanelor inferioare, astfel încât primii îi ajută activ pe cei din urmă.

Condiția pentru stabilitatea afacerii unei companii de rețea este beneficiul fondatorilor săi. Nu trebuie să construiască magazine, să plătească chirie, utilități și alte costuri pentru întreținerea infrastructurii extinse. Avantajul distribuitorilor este că sunt proprii stăpâni și constructori ai propriei afaceri și încep să primească venituri de la primii pași în afaceri. Mai întâi mic, apoi din ce în ce mai mare.

Beneficiile marketingului în rețea

Varietatea oportunităților atrage oameni noi în acest domeniu de activitate. Afacerile se pot face online și offline. La propria discreție. Libertate deplină activitate antreprenorială este un mare plus al MLM.

Avantajele includ posibilitatea de a comunica pe marginea seminariilor. Demnitate seminarii este o oportunitate de a dobândi cunoștințe și de a câștiga experiență în conducerea unei afaceri, care va fi utilă în viață.

La primele niveluri, un antreprenor independent nu plătește impozite, compania o face pentru el. Atins niveluri înalte, un participant în afaceri se înregistrează la autoritățile fiscale și plătește impozite conform unui sistem simplificat favorabil.

Antreprenoriat în sistemul de marketing în rețea - angajare minimă, investitie minimași posibilitatea de a obține independență financiară.

Context istoric

Începutul marketingului în rețea datează din 1927 și este asociat cu numele lui K. Rehnborg, creatorul suplimentelor nutritive. El a fost primul care a atras un cerc de prieteni apropiați pentru a distribui produsele, iar acest lucru a început să genereze venituri semnificative.

Oameni asemănători de la Nutrilite Products, Lee S. Mitenger și William S. Casselberry, au creat teoria marketingului MLM, care în practică a devenit o oportunitate pentru mulți oameni de a se îmbogăți.

Munca părinţilor fondatori a fost continuată de liderii actualei companii Amway, care activează pe piaţă încă din anii '50. Astăzi Avon, Oriflame, Mary Kay, Faberlic lucrează după această schemă.

Critica la adresa MLM

Încă din primele zile de existență, marketingul în rețea a fost criticat. Argumentul principal este că partea de jos trebuie să funcționeze ca furnicile pentru ca partea de sus să facă profit. Este adevărat, dar eșalonul superior de la începutul carierei lor era și „inferior”, dar au reușit să construiască un subsistem care i-a adus în vârf.

Ce este marketingul în rețea - calea către succes sau o modalitate mitică de a câștiga bani? Fapte istorice despre MLM + argumente pro și contra + TOP 5 companii din Federația Rusă.

Ce este marketingul în rețea?

Majoritatea oamenilor sunt de acord că acestea sunt un fel de scheme frauduloase care permit doar câțiva oameni norocoși să facă bani.

Astfel de gânduri sunt legate de principala problemă a MLM - acestea sunt promisiuni extrem de mari pentru clienți.

Astăzi, după ce ai citit articolul, vei afla care este esența operațiunilor de marketing în rețea.

Și, desigur, veți primi un răspuns la întrebarea: este posibil să obțineți venit real folosind o astfel de schemă de afaceri.

Ce este marketingul în rețea: context istoric

Marketingul în rețea (MLM) în forma sa actuală nu a fost un model separat de dezvoltare a afacerii. A apărut ca o manifestare a nevoii de a vinde mărfuri.

Cine a fost primul care a descoperit o astfel de schemă și a devenit fondatorul unei afaceri de rețea?

Fondatorul primei scheme de vânzări în rețea este Karl Rehnborg.

Dacă credeai că această persoană și-a construit politica de zeci de ani înainte de a-și deschide o afacere, nu este așa.

Toate lucrurile complexe au început cu o abordare banală.

Karl Rehnborg a cultivat lucernă pe proprietatea sa. În acel moment, o idee i-a lovit capul luminos:

„Dar dacă toate substanțele benefice din lucernă pot fi transformate într-o formă comestibilă pentru oameni, astfel încât aportul lor să crească tonusul vitaminic al organismului?”

Fără îndoială, Karl a avut un gol bun.

Ulterior, și-a deschis propria linie de alimente sănătoase și a început să o ofere prietenilor și colegilor de muncă, explicând toată utilitatea noului produs.

Este interesant că din bunătatea inimii sale (acest lucru nu poate fi explicat prin alte motive), Karl a dat mărfuri chiar așa, fără a cere bani în schimb.

Crezi că a existat un efect de la promovarea produselor utile gratuite?

Nu. Nimeni nu l-a crezut pe Karl. Toată lumea era foarte confuză că o persoană ar putea pur și simplu să ofere un produs util, care merită.

Carl Rehnborg a ajuns la o concluzie neașteptată: dacă un supliment nutritiv ar fi vândut la prețul mediu de piață și nu doar dat prietenilor, ar apărea cererea.

Și s-a dat cu cuiul în cap!

Karl a început să folosească această schemă de afaceri, dând naștere uneia dintre principiile principale ale MLM - asistența reciprocă și sprijinul echipei.

Prietenii lui Rehnborg au început să-i cumpere produsul. Nu mai credeau că este o înșelăciune ieftină dintr-un motiv simplu - nu mai era ieftin.

Apoi Karl a început să caute noi modalități de a-și extinde rețeaua de cumpărători. Și din nou am ajuns la concluzia corectă!

Acestea constau într-un procent din vânzările suplimentului alimentar. Acum recunoașteți cum funcționează o companie de rețea standard? Așa a început totul.

Rezultatul muncii lui Karl Rehnborg:

• 1934 - Carl a fondat compania California Vitamins, extinzând astfel gama de produse vândute.

În 1934, Rehnborg a redenumit compania Nutrilite Products.

Principiul de funcționare rămâne același.

S-a format o întreagă rețea de distribuitori de produse, așa-numiții parteneri.

Fiecare partener a atras noi angajați oferind un procent din vânzările de produse și dividende pentru activități organizaționale de calitate.

Karl Rehnborg este cunoscut în întreaga lume drept „părintele afacerilor de rețea”.

După o scurtă schiță istorică, este timpul să ne întoarcem la realitățile afacerii moderne MLM.

Ce este marketingul în rețea modern: termeni și definiții

Marketing de rețea- Acesta este unul dintre tipurile de vânzări cu amănuntul de produse, bazate pe interacțiunea imediată, directă între vânzători și consumatori.

O caracteristică a marketingului în rețea este oportunitatea fiecărui client de a deveni marketer.

Cel mai corect ar fi să comparăm o afacere de rețea cu o reprezentanță cu mai multe niveluri. MLM constă, de asemenea, din mai multe niveluri.

Nu degeaba astfel de organizații sunt adesea numite piramide financiare!

Să ne uităm la componentele principale.

Prima etapă a piramidei: producător – distribuitor

Prima etapă a activității în cadrul schemei MLM este aceea că firma producătoare își oferă produsele partenerului.

Partenerul este individual, care încheie un acord de cooperare cu furnizorul.

În CSI, acest acord nu este inclus în formatul de muncă, adică. nu vă oferă garanții sociale și are o formă specială de impozitare.

Termenii contractului au clauze similare în orice domeniu al afacerii în rețea:

• utilizarea obligatorie a produselor producătorului de către partener;
• atragerea de noi parteneri în organizație;
• lucrează după o schemă clară definită de organizatori;
• aderarea necontestată la principiile morale și politicile companiei;
• volumul minim lunar de vânzări.

Sub rezerva îndeplinirii fiecărei clauze a contractului, conform companiei MLM, aveți acces la câștiguri nelimitate.

Etapa a doua: parteneri de ordinul doi

Întreaga esență a schemei de activitate MLM începe cu al doilea ordin.

Fiecare partener care a fost invitat de un participant de un nivel superior (nivelul 1) îndeplinește toate aceleași funcții ca și supervizorul său.

Există o singură diferență - o parte din venitul din vânzări rămâne în buzunarul curatorului superior.

Fiecare participant se străduiește în cele din urmă să-și formeze propria structură, deoarece aceasta aduce un venit real sub formă de dividende din propriile sale vânzări și din activitățile „subordonaților” săi.

P.S. Cuvântul „subordonați” este plasat în mod deliberat între ghilimele: în structura marketingului în rețea nu există un concept de management de linie.

Toate relațiile dintre colegi la diferite niveluri se bazează pe asistență reciprocă - aceasta este pur și simplu benefică pentru toți partenerii.

A treia etapă: parteneri de nivel de intrare

Partenerii de nivel inferior diferă de fondatori doar prin faptul că au venituri mai puține. În același timp responsabilități funcționale, ca unități MLM, rămân neschimbate.

Munca la primul sau al doilea nivel presupune manifestări de maximă activitate nu în vânzarea produselor, ci în promovarea și formarea propriei structuri.

Ar trebui făcut un rezumat intermediar:

Modelul de interacțiune al vânzărilor în rețea presupune dezvoltarea structurilor fiecărui angajat.

Explicația acestui proces este foarte simplă - fiecare vânzător ulterior primește un procent din vânzări + dividende din întreaga rețea organizată de el, sub forma unui procent din profiturile „noilor” participanți.

Marketing de rețea - este atât de simplu?

Conceptul de afaceri în rețea și structuri MLM are asocieri negative, mai ales în CSI, unde oamenii au învățat din experiența amară a piramidelor financiare.

Această secțiune oferă cititorului o privire de ansamblu cuprinzătoare asupra modului în care funcționează marketingul în rețea - o evaluare imparțială a oportunităților de venit.

Aspecte pozitive ale marketingului în rețea

Lipsa unui sistem de management liniar.

Lucrezi pentru tine, ceea ce este foarte asemănător cu antreprenoriatul.

Echipa strânsă.

Fiecare partener este interesat să sprijine „colegii juniori”, deoarece acest lucru îi aduce beneficii financiare.

Întotdeauna va exista cineva care vă poate ajuta să vă organizați activitățile de networking în direcția corectă.

Supravegherea este baza unei afaceri în rețea.

Posibilitate de creștere constantă.

Un alt aspect pozitiv al MLM.

Totul depinde doar de abilitățile tale, inclusiv de câștiguri.

Experiență foarte semnificativă în interacțiunea cu oamenii.

Aceasta este o abilitate utilă pentru viața de zi cu zi și pentru dezvoltarea propriului proiect antreprenorial.

O afacere în rețea poate fi considerată o platformă pentru implementarea ulterioară a propriei dvs.

Program flexibil.

Reprezentanții structurilor MLM pot dedica de la 10 la 30 de ore pe săptămână lucrului, combinându-l astfel cu munca sau studiul.

Trebuie să înțelegeți că o afacere online nu poate înlocui principala dvs. sursă de venit.

Cel puțin în primele etape de activitate.

Aspecte negative ale marketingului în rețea

Posibilă destabilizare a structurii rețelei în orice moment.

Acest proces poate fi declanșat de activitățile partenerilor individuali, care nu vor respecta standardele companiei.

Ar trebui să luați în considerare posibilitatea prăbușirii întregii structuri, deoarece mulți ani de experiență a participanților la MLM demonstrează această posibilitate.

Standarde de plată incerte.

Un exemplu este compania americană Starcom, ai cărei reprezentanți au promis plăți mari fiecărui participant.

Rezultatul este că partenerii au luat împrumuturi, au gajat proprietăți, iar compania a plătit mai puțin de 25% din suma anunțată.

Nu este greu de ghicit care dintre ele daune materiale clientii primiti.

Oportunitatea de a intra într-o piramidă financiară.

Imaginați-vă o situație în care ați investit într-o structură MLM achiziționând un pachet inițial de produse.

Trec câteva luni, structura de clienți se extinde, fac și depozite și cumpără produse.

Mai trece o lună, încă nu ați reușit să vă acoperiți nici măcar propriile cheltuieli, deoarece produsul nu este solicitat.

Compania se inchide...

În această situație, aproximativ 50% dintre participanți rămân fără profit.

Nu au putut să vândă produsul, dar au făcut o investiție semnificativă.

Dacă nu te-ai ocupat niciodată de antreprenoriat, „rămâi” în modul Munca MLM va fi foarte greu.

Specificul activității constă în tensiunea morală constantă, întrucât ești responsabil de vânzările tale și de întreaga structură organizată.

După ce analizăm avantajele și dezavantajele marketingului în rețea, putem evalua gradul de risc al unor astfel de activități de afaceri ca fiind destul de ridicat.

O caracteristică specială a lucrului într-o schemă de rețea este responsabilitatea constantă pentru propria muncă + formarea și controlul partenerilor de nivel inferior.

Știți deja ce este marketingul în rețea și puteți evalua în mod independent perspectivele de dezvoltare în această direcție.

Dacă aveți încredere în talentul dumneavoastră organizațional, precum și în abilitățile unui manager și finanțator, este timpul să treceți la alegerea unui angajator.

Network marketing: alegerea unui angajator

Venitul din rețea și încrederea în stabilitate depind de alegerea corectă a angajatorului.

Mai întâi trebuie să luăm în considerare opțiuni posibile spațiul de afaceri al Rusiei.

Top 5 piețe MLM din Rusia

Numele companiei de rețea	Cota de piata MLM (%)	Descrierea activității
	~30	Vânzarea de produse cosmetice, politica de prețuri - acceptabilă pentru clasa de mijloc. Fii pregătit să cunoști un grup imens de femei și să-ți găsești locul în el. Activitățile de networking la AVON sunt mai potrivite pentru fete.
	~30	Zona de marketing – cosmetice, suveniruri, alimentatie sanatoasa. Unul dintre liderii pieței MLM suedeze. Avantajele includ loialitate sporită față de angajații dvs. Lucrul în această companie de rețea vă va permite să aveți un venit mic, dar stabil.
	8	Stabilitatea este cuvântul cel mai potrivit pentru a descrie activitățile companiei AMVAY. Domeniul de aplicare al marketingului este de la ustensile de uz casnic la suplimente alimentare. Spre deosebire de companiile menționate mai sus, oferă șanse egale de dezvoltare, indiferent de sexul angajatului. Acest fapt este derivat din gama largă de produse oferite.
	5	O companie care acceptă doar femei. Specializare: cosmetice, produse cosmetice. Una dintre cele mai experimentate organizații de rețea, dar încă nerăspândită pe piața rusă.
	4.5	Mare producator de cosmetice naturale. Este una dintre cele mai progresiste companii de pe piața rusă și are o bază solidă pentru marketing în rețea.

Principalul criteriu de alegere a unei companii MLM este experienta in piata. Explicația este foarte simplă: vei obține rezultatul așteptat, verificat de alții.

Să lucrezi pentru „începători” pe piața MLM este periculos, pentru că nu poți fi 100% convins de veridicitatea tuturor obligațiilor.

Puteți afla despre numeroasele beneficii ale marketingului în rețea din videoclip:

Ce este marketingul în rețea? După ce ați citit articolul, puteți determina deja în mod independent sensul acestui termen.

Marketingul în rețea evocă o atitudine subiectivă în fiecare cititor.

Un singur lucru poate fi spus cu 100% încredere - este posibil să faci bani lucrând în sistemul MLM și nu poți să te contrazici cu asta.

O întrebare complet diferită: vei putea face asta?

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail