Ce ai nevoie pentru a face jaluzele. Afaceri în producția de jaluzele. Etapele lucrului cu un client

Atasamente: de la 600.000 de ruble

Rambursare: de la 4 luni

După ce ați decis să construiți o afacere, este important să găsiți o nișă pentru activitate. La urma urmei, serviciul sau produsul care va fi distribuit trebuie, în primul rând, să fie la cerere. Astăzi, o afacere care produce rulouri poate aduce profituri bune. Să ne uităm la asta în detaliu în acest articol.

Concept de afaceri

Jaluzelele sunt la cerere, așa că această afacere se va amortiza rapid.

Puteți vinde produsul:

• printre proprietarii de apartamente și case;
• la sediile de birouri;
• către instituţiile guvernamentale.

Jaluzelele sunt populare datorită confortului și caracterului practic în funcționare, precum și datorită capacității lor de a se combina cu orice interior. Înainte de a începe producția, trebuie să studiați condițiile de piață din orașul sau regiunea în care planificați activitate antreprenorială. La urma urmei, dacă există concurenți în acest domeniu, atunci trebuie să te gândești la competitivitatea ta.

Ce va fi necesar pentru implementare?

Pentru a implementa acest tip de activitate rapid și eficient termene scurte este necesar să pregătiți localul, să îl echipați, să cumpărați echipamente și materiale. Sediul va necesita mobilier, rechizite de birou și electrocasnice. Pentru producție, trebuie să achiziționați o mașină pentru lipirea benzii, o masă pentru tăierea lamelelor și un mecanism pentru prelucrarea marginilor țesăturii.

Pentru a crea gamă largă produse, veți avea nevoie de diverse tipuri de țesături, bandă și componente (dop de grinzi inferioare, fixare pe suprafața tavanului, mecanism de autoblocare, lanț de plastic, arbori din aluminiu, conexiune, grinzi inferioare). Este mai bine să cumpărați toate acestea de la un singur producător.

Instrucțiuni de lansare pas cu pas

Producția de rulouri poate fi lansată prin implementarea următoarelor condiții:

1. Este necesar să se înregistreze legal o afacere comercială. Proiectul poate fi formalizat ca societate cu răspundere limitată sau cum persoană juridică la serviciul fiscal.
2. Mulți antreprenori încep producția acasă sau într-o cameră de serviciu. Dar pentru comoditate și practic, este mai bine să luați o cameră cu o suprafață de 30-50 de metri pătrați. m pentru inchiriere si furnizare echipamentul necesar. Acesta din urmă va necesita o masă specială cu toate componentele, o mașină pentru lipirea benzii și o mașină pentru prelucrarea marginilor.
3. De asemenea, trebuie să achiziționați consumabile, de preferință într-o gamă largă: țesături, bandă, elemente de fixare.
4. Pentru ca producția să devină profitabilă rapid, este nevoie de o echipă de muncitori bine coordonată. Trebuie să aduni o echipă formată dintr-un instalator, un măsurator, un lucrător al magazinului, un manager de servicii pentru clienți și un contabil. Se recomandă efectuarea ultimelor două poziții în mod independent în prima etapă.
5. Pentru a vinde cu succes produse ai nevoie de o reclamă bună, care va necesita anumite costuri.

Calcule financiare

Capital de pornire

Organizarea unei afaceri pentru a produce rulouri de la zero necesită o mulțime de cheltuieli.

• 300.000 – echipamente și consumabile;
• 150.000 – crearea și înregistrarea unui brand de produs, publicitate;
• 10.000 – cheltuieli neprevăzute;
• 4.000 – înregistrarea antreprenorilor individuali (pentru a deschide un SRL veți avea nevoie de o sumă de 20.000 de ruble).

Ca rezultat, începerea unei afaceri va necesita aproximativ 550-600 de mii de ruble. Totul depinde de scara în care intenționați să vă încadrați.

Cheltuieli lunare

Pentru a vă promova proiectul va trebui să cheltuiți lunar:

• 15.000 de ruble – închirierea spațiilor;
• 5.000 – publicitate;
• 75.000 – salariu pentru 3 angajați;
• 3.000 – plata utilităților;
• 30.000 – taxe;
• 10.000 – cheltuieli neprevăzute.

Ca rezultat, costurile lunare vor fi de aproximativ 120-130 mii de ruble.

Cât poți câștiga?

Marii producători de jaluzele au un profit lunar de 4-5 milioane de ruble. Companiile de nivel mediu realizează profituri de 1,5-2 milioane lunar. În primele luni de la deschidere, un mic atelier realizează un profit de 100 de mii de ruble. Această condiție este atinsă cu o majorare de 100% la cost consumabileși alte cheltuieli lunare.

Perioada de rambursare

Trebuie avut în vedere că nu va exista profit în primele luni. Mai întâi trebuie să lucrezi la numele tău, să-ți promovezi brandul. Cu un venit de 100-120 mii, puteți recupera toate investițiile și puteți lucra la profitul net în 4-5 luni de la deschiderea întreprinderii.

Riscuri și dezavantaje ale afacerii

Este necesar să se țină seama de dificultățile care vor trebui întâmpinate în timpul desfășurării activității de producție. Jaluzelele sunt un produs sezonier la mare căutare primăvara și vara, când este timpul pentru lucrări de renovare. Prezența concurenților sub formă de ateliere subterane va complica semnificativ munca. Ei nu plătesc chirie sau taxe, drept urmare scad prețurile la bunuri.

Concluzie

Afacerea de producție a rulourilor, ca orice altă afacere comercială, necesită investiții semnificative, muncă asiduă și perseverență. Doar dacă aceste condiții sunt îndeplinite vor fi justificate toate costurile, iar afacerea va începe să funcționeze la capacitate maximă.

Vanzare si productie de jaluzele – mare idee pentru un antreprenor în devenire. Principalul lucru este să implementați corect această idee, iar apoi va aduce profituri financiare bune. O variantă alternativă și mai ușoară este deveni dealer al mai multor producători.

Jaluzele (gelozie franceză - „gelozie”) sunt dispozitive de protecție împotriva luminii formate din plăci verticale sau orizontale, așa-numitele lamele. Lamelele pot fi staționare sau se pot roti în jurul axei lor pentru a regla fluxurile de lumină și aer.

Sarcina dealer-ului este să găsească clienți pentru companii de succes testate în timp, primind un procent din profit. Dar veniturile din vânzarea comenzilor nu sunt nimic în comparație cu profitul total dintr-o afacere construită de la zero.

Producția de jaluzele a fost brevetată în iulie 1841 de către industriașul american John Hampton, moment din care începe istoria oficială a jaluzelelor. În prezent, cele mai populare sunt jaluzelele care sunt folosite ca perdele pentru ferestre.

Ce este necesar pentru a produce și vinde jaluzele?

Se recomanda inchirierea unei suprafete a carei suprafata sa fie de minim 50 de metri patrati. Cel mai bine este să închiriezi un loc în locuri de încredere - fie pe piața materialelor de construcție, fie într-un supermarket de producție. Următorul pas - achiziționarea unui transportor de producție. Și aici totul depinde de ce fel de jaluzele vei produce - orizontale, rulouri sau în planurile tale de a lansa o producție complexă.

Consumabilele sunt diferite. Dacă sunteți limitat de buget, atunci este recomandat să aruncați o privire mai atentă la plastic. Dacă aveți destui bani, acordați atenție lemnului - cea mai fiabilă, dar costisitoare opțiune. Proprietarii de afaceri cu buget mare pot, de asemenea, să cumpere mașină automată– te va scuti de costuri financiare și de timp în viitor, dar este destul de scump. Când utilizați o mașină automată cu un panou de control, trebuie să setați parametrii - va face restul singur. Pentru a economisi bani numerar Puteți achiziționa echipament folosit care a fost deja folosit anterior.

Pentru a implementa o idee de afaceri pentru producția și vânzarea de jaluzele, veți avea nevoie de cel puțin trei sute cincizeci de mii de ruble. Luând în considerare multe cheltuieli, investiția se va amortiza în aproximativ șase luni, iar profitul lunar va fi de aproximativ o sută de mii de ruble.

Dacă finanțele nu vă permit să vă deschideți propria producție, atunci este mai bine să găsiți un contract cu marii producatori, plasând comenzile la unitățile lor. Apoi sarcina de a conduce această afacere se va reduce la colectarea comenzilor și monitorizarea executării acestora. Această abordare a această afacere cel mai ieftin, îl poți începe fără bani. Cu toate acestea, principalul său dezavantaj este că costul final pentru consumator va fi mare, deoarece constă din profitul dvs. și costul producției de jaluzele de la un antreprenor. În același timp acest pret este imposibil să reduceți, să acordați o reducere etc. Această abordare este, de asemenea, foarte competitivă. Pentru a uniformiza cumva prețul și a-l face mai atractiv, puteți oferi servicii pentru instalarea unor astfel de perdele gratuit, adică markupul pentru realizarea draperiilor va fi mai justificat de serviciul gratuit. Iar pentru consumator oferta va fi mai tentantă.

Afaceri montaj jaluzele si perdele

Metodele de atașare a jaluzelelor depind de tipul lor. Cu toate acestea, în ciuda varietății mari, toate etapele sunt efectuate cu același instrument. Pentru a începe să oferiți servicii de instalare veți avea nevoie de:

• unelte de mână (ciocan, șurubelnițe, chei, cuțite pentru plăci, ferăstraie pentru lemn și metal);
• scule electrice (șurubelniță, burghiu cu ciocan, burghiu);
• un set de niveluri (niveluri);
• scări și trepte;
• instrument de măsurare.

Puteti lua masuratori si executa singur comenzi sau implica 1-2 specialisti generalisti.

Din ce în ce mai mulți oameni decid să înlocuiască perdelele tradiționale cu aceste produse, așa că afacerea cu jaluzele are șanse destul de multe să se transforme într-una foarte profitabilă. Deci, merită să luăm în considerare în detaliu acest tip de antreprenoriat, precum și caracteristicile produselor care vor fi produse.

Câteva despre produs și scopul acestuia

Jaluzelele sunt un dispozitiv format dintr-un sistem de plăci sau lamele situate pe direcție verticală sau orizontală și interconectate. În primul rând, un astfel de produs este destinat să protejeze camera de lumina directă a soarelui, precum și să regleze fluxul de lumină.

Jaluzelele sunt adesea folosite ca paravane sau paravane, uși în vestiare sau dulapuri deschise. Foarte des li se acordă un rol pur decorativ. Recent, aceste produse au început să combine din ce în ce mai mult funcțiile estetice cu cele de protecție solară. De aceea jaluzelele încetează treptat să mai fie produse destinate amenajării unui birou, ci trec în categoria bunurilor de larg consum.

Există o serie de caracteristici pe care trebuie să le îndeplinească jaluzelele moderne:

• absența oricăror obstacole la fluxul de aer;
• capacitatea de a regla nivelul de lumină din cameră;
• ușurință de utilizare și ușurință de întreținere;
• eficiență și durabilitate;
• estetică, diversitate în materie de materiale și design.

Producția de jaluzele trebuie ajustată astfel încât produsul final să îndeplinească toate caracteristicile de mai sus. Și acest lucru trebuie luat în considerare atunci când se organizează o afacere.

Tipuri de jaluzele

În prezent, jaluzelele sunt de obicei clasificate în funcție de mai multe caracteristici principale. În ceea ce privește funcționalitatea, se obișnuiește să se facă distincția între rulouri și parasolare. Primele sunt o rolă, care constă dintr-o pereche de ghidaje și plăci care alunecă de-a lungul lor. De obicei, rulourile sunt instalate în afara deschiderilor ușilor și ferestrelor, iar funcția lor principală este protecția împotriva condițiilor meteorologice nefavorabile. conditiile meteoși intruziunea intrușilor. Pe baza metodei de închidere și deschidere, jaluzelele pot fi împărțite în orizontale și verticale. În ceea ce privește domeniul de aplicare, putem vorbi despre împărțirea în birou, auto și casă.

Structura jaluzelelor le permite să fie împărțite în tipuri, cum ar fi produse cu lamele, solide și celulare. În aceasta din urmă, pânza este realizată dintr-un set de straturi care amintesc de un fagure. Pe baza materialului din care sunt fabricate produsele, acestea pot fi împărțite în metal, plastic, lemn, multi-texturat, țesătură și bambus. Jaluzelele din material pot fi clasificate in inca trei tipuri in functie de metoda de deschidere: caseta, role si plisate.

Jaluzelele pot fi instalate într-unul din trei moduri: prin atașarea lor la ferestre, pereți sau tavane.

Așadar, acum că totul este mai mult sau mai puțin clar cu tipurile acestor dispozitive, putem vorbi despre punctele rămase.

Productie

Echipamentul pentru jaluzele este selectat în funcție de tipul pe care îl veți realiza. Procesul de producție al unor tipuri implică costuri minime. Jaluzelele din material textil pot fi realizate manual in orice incapere, materialul putand fi si decupat direct de la furnizor. Asamblarea jaluzelelor în acest caz va necesita un banc de lucru și un ferăstrău pentru metal.

Pentru cele verticale, aveți nevoie de o cameră cu o suprafață de douăzeci de metri pătrați și de următoarele instrumente: o mașină de cusut, o presă pentru prelucrarea țesăturilor și un ferăstrău pentru metal. Pentru a începe producția, va fi suficientă o mică investiție financiară.

Pentru jaluzele orizontale veți avea nevoie de mai multă substanță costurile materiale. În acest caz, va trebui să achiziționați prese pentru prelucrarea șinelor superioare și inferioare. În plus, este necesar mașină specială: automat, semiautomat sau manual. Folosind acestea din urmă, puteți face profiluri, precum și tăierea lamelelor. Mașinile semi-automate vă permit să extindeți tăierea lamelelor. Și cu ajutorul mașinilor automate puteți asambla lamele deja tăiate în scări.

Momentan cel mai mult afaceri profitabile pe jaluzele este producția de produse PRiS destinate instalării pe Ferestre PVC. În acest caz, veți avea nevoie de o suprafață de producție de cel puțin 50 de metri pătrați, precum și de disponibilitatea unei mașini manuale M600. Dacă productivitatea unei astfel de mașini este insuficientă, puteți utiliza semi-automat M450 sau automat M4000.

Organizarea unei afaceri de la zero

Dacă decizi să organizezi o afacere cu jaluzele, atunci prima ta prioritate va fi să găsești spațiile de producție zonă adecvată, precum și un loc unde vor fi vândute produsele finite. Cea mai bună opțiune Pavilionul va fi amplasat aproape de magazinele de construcții și mobilă. Într-un astfel de cartier va fi posibil să atrageți noi clienți și să obțineți constant profit.

Ar trebui să vă gândiți la lista viitorului gama de produse, acordând atenție abundenței diferitelor materiale și modele. Principala caracteristică a afacerii cu jaluzele este că tot ce aveți nevoie este puțină răbdare și o dorință puternică. La prima vedere, se pare că colectarea lor este destul de dificilă. Cu toate acestea, în prezent, componentele pentru jaluzele sunt vândute gata făcute. Trebuie doar să colectezi produs finit din piese separate pentru a-l furniza clientului.

Alegerea majorității

Jaluzelele orizontale din aluminiu sau țesătură, care se combină perfect cu draperiile, au devenit foarte populare în proiectarea ferestrelor rezidențiale. Lemnul, care se caracterizează prin ecologic și durabilitate, nu este, de asemenea, lipsit de atenție.

Asamblarea jaluzelelor verticale din poliester este mai relevantă pentru spațiile de birouri. Jaluzelele sunt de obicei realizate din bambus sau țesătură, adesea cu diverse modele și modele aplicate, astfel încât pot fi folosite cu același succes pentru a decora interioarele apartamentelor, restaurantelor, magazinelor, barurilor și altor lucruri.

Este destul de important să oferim clientului o gamă largă de diferite tipuri si culorile produselor, care vor asigura atragerea potentialilor cumparatori.

Puncte de producție

O afacere necesită un sediu cu o suprafață de cel puțin 30 de metri pătrați, precum și echipamente specialeși componente pentru producția de jaluzele. Este oferit de multe companii implicate nu numai în vânzarea sa directă, ci și în livrarea, instalarea, pregătirea personalului, furnizarea de componente și așa mai departe.

Există seturi de echipamente la care nu trebuie conectate reteaua electrica. Și întreținerea lor necesită nu mai mult de una sau două persoane. Astfel de instrumente vor costa 5-8 mii de dolari. Există și producători care cumpără echipamente învechite, le repară și le modifică. Costul său va fi mult mai mic decât cel nou.

Poți fi dealer

Întrebarea cum să asamblați jaluzelele nu este principala în afaceri, deoarece le puteți vinde doar, adică să fiți intermediar între producător și client. În acest caz, vei primi toate componentele din care vei asambla produse finite direct pe site.

Va fi foarte dificil să începeți independent procesul de fabricare a componentelor, deoarece acest lucru necesită investiții uriașe, dar puteți alege unul sau mai mulți producători de la care veți cumpăra. În Rusia, acum se produc doar cornișe, pe care sunt instalate jaluzele, iar orice altceva este furnizat din Asia sau Europa.

Cerințe

Nu contează dacă aveți propria producție sau pur și simplu acționați ca intermediar, există puncte care trebuie luate în considerare. Asamblarea jaluzelelor este etapa care urmează munca preliminara. Pe langa productia proprie, este necesar ca firma sa aiba in personal masuratori si montatori.

Întrucât concurența pe piață este foarte mare, clienții au devenit mai pretențioși în ceea ce privește serviciile: dacă un angajat al companiei dvs. nu a ajuns suficient de repede la locația clientului, nu trebuie să fiți surprins că a preferat concurentul dvs., care oferă același produs la un pret asemanator.

Concluzii

Se pare că producția și vânzarea de jaluzele este așa afaceri populareîn acest moment, iar acest lucru se datorează lipsei necesității unei sume semnificative de investiții de capital. Astfel poți diversifica aproape orice mic sau afaceri medii, deoarece chiar și cu o concurență foarte mare, cererea de jaluzele rămâne mare și nu este supusă fluctuațiilor sezoniere.

Investițiile de afaceri în jaluzele pot fi rambursate în aproximativ primul an de funcționare. Totul este simplu aici: activitatea ta antreprenorială va fi mai productivă cu cât muncești mai sârguincios. Jaluzelele se vând foarte bine în combinație cu tavane suspendate, căptușeală din plastic și produse similare. Există întotdeauna astfel de resurse cerere bună, ceea ce înseamnă că produsul dvs. va primi atenție.

Partea I. Piața jaluzelelor. Jaluzelele ca o afacere

Piața jaluzelelor – pe scurt
Producția de jaluzele ca tip de afacere a apărut în Rusia aproape simultan cu producția de ferestre - în 1992–1993. Multe dintre companiile mari de ferestre de astăzi au început cândva cu producția de jaluzele. Cu toate acestea, dacă producția de ferestre din PVC a crescut rapid într-o industrie mare, jaluzelele rămân totuși o zonă marginală, necentralizată și relativ subdezvoltată. Acest lucru poate fi văzut ca un dezavantaj al pieței de jaluzele, dar, pe de altă parte, aceasta este latura sa atractivă - dacă piața ferestrelor este deja sufocată din cauza concurenței ridicate, piața jaluzelelor lasă în continuare oportunități enorme pentru jucătorii întreprinzători și gânditori. Nu există estimări exacte, dar, în opinia noastră, aproximativ în Rusia de 100 de ori mai mult jucători de pe piața ferestrei decât jucătorii „blind”.
Dacă nivelul de penetrare (ponderea populației care a achiziționat și instalat deja produsul) pe piața ferestrelor din unele regiuni a depășit deja 50% și, în curând, pur și simplu nu va mai fi nimeni acolo să cumpere ferestre, atunci pe piața jaluzelelor nu este si 2%. Când te uiți la ferestrele din orașul tău, nu vei vedea multe jaluzele. Mai sunt ani de muncă și milioane de profituri înainte. În următorii ani, piața jaluzelelor va crește în același ritm cu cea a jaluzelelor în perioada 1999–2003.

De ce atât de puțin?
Jaluzelele și ferestrele au apărut în același timp pe piață, dar proprietățile de consum ale ferestrelor erau evidente - erau calde, liniștite și confortabile. Ele, spre deosebire de jaluzele, erau clare pentru toată lumea și toată lumea a început să le comande de îndată ce prețurile au scăzut la un nivel accesibil. Proprietățile benefice ale jaluzelelor nu erau clare pentru omul obișnuit și până de curând nimeni nu a fost implicat în mod special în popularizarea lor.
În plus, pasivul, cea mai comună formă de vânzare pe piața jaluzelelor, joacă un rol important. Majoritatea jucătorilor stau în saloanele „Jaluzele” (sau mai des „Perdele, Jaluzele”) - fără publicitate normală, materiale POS și personal instruit - și așteaptă ca clienții să vină la ei. Apropo, acesta este motivul pentru care companiile de ferestre care au început să vândă jaluzele PRiS și rulouri depășesc rapid companiile tradiționale de jaluzele în venituri. Ei au deja propriul flux stabil de clienți care au nevoie de ferestre, dar acum managerii de vânzări cu experiență din aceste companii oferă clienților să cumpere jaluzele pentru aceste ferestre în același timp. După ce au auzit argumente clare și precise din partea managerilor, clienții sunt ușor de acord. Companiile de ferestre își creează noi clienți - oameni care ar trece indiferent pe lângă salonul Jalousie.

Cât câștigă aceștia pe piața de jaluzele?
Veniturile celor mai mari jucători - producători de jaluzele - în orașele cu o populație de peste un milion ajunge la 4–5 milioane de ruble. pe lună. Jucătorul mediu de pe piață poate vinde 1,5–3 milioane pe lună în timpul sezonului (sezonul, ca și pentru ferestre, este vara, dar vârful are de obicei în aprilie). Nivel profit net depinde de mulți factori, deci este dificil să se dea vreo valoare medie, dar nivelul de markup asupra costului materialelor nu scade, de obicei, cu mult sub 100%.

Ce tipuri de jaluzele sunt cele mai profitabile?
Cele mai comune jaluzele din Rusia sunt verticale, dar numai pentru că „biletul de intrare” pe această piață este foarte ieftin - 30-40 de mii de ruble. Jaluzelele verticale pot fi făcute acasă. În ultimii ani, pe piața jaluzelelor verticale au apărut sute de „lucrători de garaj”, neplatind taxe, chirie și neinvestind în dezvoltare, cunoscând singurele mijloace de concurență - pret mic. Toate acestea au dus la un dur concurența prețurilor, care deja aproape a eliminat profitul pe acest produs. O poveste similară s-a întâmplat cu cele ieftine, tipuri simple jaluzele orizontale din aluminiu. Poți câștiga în continuare ceva pe aceste tipuri de jaluzele, dar trebuie să fii mereu pregătit pentru faptul că mâine dealerul tău i se vor oferi aceleași jaluzele cu 10–20% mai ieftine.

La fel tipuri profitabile jaluzelele sunt:

• jaluzele pentru ferestre PVC PRiS;
• rulouri pentru ferestre din PVC PRiS (altfel cunoscut sub denumirea de sisteme „casete”);
• rulouri ( sisteme deschise);
• jaluzele din lemn.

Aceste tipuri de produse devin activ la modă și prezintă o creștere solidă a vânzărilor, chiar și în ciuda crizei.
Markup pe materiale pentru aceste tipuri de jaluzele poate varia de la 100 la 200%. Cu toate acestea, din cauza costului ridicat al materialelor și a prețului ridicat de vânzare, aceste markup-uri de 100% în termeni absoluti sunt de până la 10 ori mai mari decât marja de la „verticală”.

Prețul jaluzelelor verticale începe de la 300 de ruble. pe metru, marjă - nu mai mult de 50 de ruble. Prețul sistemelor pentru ferestre din PVC este de la 1300 la 3000 de ruble. pe bucată profit marginal– 700–1800 de ruble. Adică, pentru o fereastră dintr-o cameră, marja de la jaluzelele verticale (3 mp) va fi de 150 de ruble, de la sistemele pentru ferestre din PVC (dacă fereastra este cu două foi) - 1400–3600 de ruble.
În consecință, chiar dacă sunt vândute 100 de produse pe lună (ceea ce corespunde unui foarte afaceri mici jaluzele) o companie de ferestre poate câștiga o marjă suplimentară de 70.000 - 200.000 de ruble pe lună. Puteți începe să vindeți multe tipuri de jaluzele fără o investiție inițială.

Beneficii suplimentare ale jaluzelelor ca afacere

1. Producția de jaluzele nu necesită o suprafață mare, vă puteți descurca cu 30-50 de metri.
2. Jaluzelele durează mai puțin decât ferestrele: clientul va avea nevoie de jaluzele noi mai repede.
3. În rulouri, puteți schimba materialul fără a schimba caseta în sine, dacă clientul este pur și simplu obosit de design - puteți câștiga bani în plus pe aceasta.
4. Din punct de vedere tehnologic, jaluzelele sunt mai simple decât ferestrele – atât la asamblare, cât și la instalare.
5. O mașină de pasageri este suficientă pentru a livra jaluzele.
6. Dacă compania a învățat să vândă ferestre, nu este foarte dificil să înveți cum să vinzi în plus jaluzele.

Partea a II-a. Tipuri de jaluzele și rulouri

Jaluzele orizontale PRiS

Jaluzelele PRiS sunt jaluzelele orizontale special concepute pentru instalare pe ferestre din PVC. Principala lor diferență față de cele convenționale este (pe lângă beneficiile financiare semnificative) că acestea sunt instalate nu pe întreaga deschidere a ferestrei, ci pe fiecare deschidere de lumină (parte oarbă sau cercevea) separat. Adică, dacă o fereastră are trei canape, trei produse PRiS vor fi instalate pe acest produs.

1. Marjă mare (de la 500 de ruble per produs sau de la 1000 de ruble per fereastră cu două foi).
2. Prezența PRiS în sortiment crește vânzările de ferestre - vei oferi clientului ceva ce alții nu au încă.
3. Ușurință în pregătirea personalului.
4. Usor de instalat.
5. Posibilitate de lansare in productie in paralel cu fereastra. Odată ce dimensiunile ferestrelor sunt cunoscute, puteți fabrica (sau comanda de la alt producător) jaluzele PRiS. Cu un timp mediu de producție pentru jaluzele de 2 zile lucrătoare, vei primi jaluzelele în depozit mai repede decât ferestrele. Și apoi le veți lua împreună cu ferestrele și le veți instala.

1. Pervazul rămâne liber.
2. Jaluzelele PRiS sunt controlate de un singur lanț (atât de ridicare, cât și de rotire).
3. Prin instalarea directă pe sticlă, jaluzelele PRiS oferă o reflexie mai bună razele solareși reduceți temperatura camerei.
4. Jaluzelele PRiS lasă să pătrundă mai puțină lumină decât jaluzelele obișnuite.
5. Puteți înclina canapea - jaluzelele PRiS, datorită unui fir de pescuit special, vor rămâne presate pe sticlă.
6. Accesul la mânerul ferestrei este întotdeauna liber.
7. Aflați mai multe despre proprietățile PRiS vezi pe site-ul oficial al jaluzelelor PRiS din Rusia.

Jaluzele PRiS
Din punct de vedere tehnologic, rulourile PRiS au multe in comun cu jaluzelele PRiS - se monteaza si pe fiecare cerceveala, aproape de sticla. Diferența este că jaluzelele PRiS sunt un produs convenabil și funcțional pentru protecția solară, în timp ce rulourile PRiS nu doar protejează de soare, ci decorează și camera datorită uneia dintre cele 200 de țesături din colecția PROMA. Deși asta nu înseamnă că nu sunt funcționale – de exemplu, rulourile PRiS cu material opac, care blochează 90% din razele soarelui, asigură amurgul în dormitor chiar și într-o zi însorită.

Beneficii pentru producator:

1. Un rulou este asemănător cu un set de construcție; este nevoie de 15 minute pentru asamblarea produsului.
2. Pentru o companie de ferestre, un rulou este o șansă de a oferi clientului nu doar o soluție funcțională (fereastră PVC), ci și o soluție de design.
3. Marja este chiar mai mare decât la blind-urile PRiS.
4. Jaluzelele PRiS sunt o varietate placuta si avantajoasa in sortiment, un avantaj competitiv tangibil.
5. Ușurință de instalare și capacitatea de a face (sau comanda) perdele PRiS mai repede decât sunt realizate ferestrele (precum și jaluzelele PRiS).

Beneficii pentru consumator:

1. Accesoriu comod, frumos, simplu si util pentru apartament.
2. Capacitatea de a îmbunătăți calitatea somnului (mulțumită țesăturilor opace) și de a folosi aer condiționat mai rar.
3. Oportunitate de a economisi la perdele - cei care comandă perdele rulante de obicei nu comandă perdele obișnuite pentru toată fereastra. Ele sunt limitate doar la perdele decorative pe părțile laterale ale ferestrei, creând aspectul unor perdele confortabile și economisind bani semnificativi. Jaluzelele le protejează de soare și lumină, iar „perdelele” decorative de pe părțile laterale ale ferestrei adaugă confort camerei.
4. Citiți mai multe despre proprietățile perdelelor PRiS citiți pe site-ul oficial PRiS.

Rulouri - sisteme deschise
În aparență, sistemele roll-up deschise (numite și suspendate) seamănă cu ecranele de proiector - două suporturi, între ele o țeavă pe care este înfășurată o foaie de material textil. De obicei se ridică și coboară în lanț. Sistemele de suspendare sunt instalate numai pe toată deschiderea ferestrei, nu sunt destinate instalării pe o canapea din PVC.

Pro:

1. Chiar mai ușor de asamblat decât jaluzelele casetei.
2. Ușor de instalat (poate fi agățat într-o deschidere a ferestrei sau suprapus).

Contra:

1. Nu protejează de soare la fel de bine ca pe cele de casetă (au rămas crăpături pentru razele soarelui).
2. Pentru a ajunge la mânerul ferestrei, trebuie să ridicați jaluzelul.
3. Dacă deschideți cercevelul ferestrei, în majoritatea cazurilor trebuie să țineți perdeaua deschisă. Adică nu este întotdeauna posibil să aerisești încăperea în timp ce te protejezi de soare.

Jaluzelele deschise sunt rareori instalate în apartamente și mai des în birouri, cafenele, restaurante și clădiri publice. Există sisteme speciale pentru perdele mari deschise care pot rezista la greutatea mare a țesăturii. Există și țesături speciale (așa-numitele „paravane”) din care puteți realiza produse de mare înălțime.

Jaluzele din lemn

Jaluzelele din lemn nu au niciun fel de special proprietăți tehnologice. În esență, acestea sunt jaluzele orizontale obișnuite, dar din lemn natural sau bambus. Au două caracteristici - scumpe, șic aspectși preț ridicat (cu marje la fel de mari). Prețul jaluzelelor din lemn ajunge la 3000 de ruble. pe mp m, marjă – până la 2000 de ruble. pe mp m.

Partea a III-a. Pornirea unei afaceri. De unde să încep și cât costă?

Partea III-1. Fara investitie

Pentru a face bani din jaluzele PRiS, rulouri sau lemn nu este necesară o investiție inițială. La început, puteți comanda aceste sisteme de la dealerii regionali PRiS. După cum am menționat mai sus, viteza de producție a jaluzelelor este mai mare decât a ferestrelor și puteți obține jaluzelele și rulourile în stoc mai repede decât puteți produce ferestre. Astfel, poți câștiga bani pe jaluzele fără să investești bani și fără serviciu suplimentar pentru client (nu este nevoie să mergeți separat la măsurarea jaluzelelor, pentru livrarea și montarea acestora - toate acestea se pot face simultan cu ferestrele).
O comandă de jaluzele începe să funcționeze imediat ce dimensiunile ferestrei din PVC sunt cunoscute. Precizia conversiei dimensiunilor ferestrelor în dimensiuni de jaluzele sau rulouri este asigurată de un software special - programul EasyPlast sau magazinul online www.pr-is.biz.
Programul este configurat astfel încât să transforme dimensiunea unei ferestre din PVC în dimensiunea jaluzelelor, ținând cont de caracteristicile geometrice ale fiecărui profil PVC (programul poate funcționa cu orice profil PVC existent în Rusia).

Tot ce aveți nevoie pentru a începe este să plasați mostre la punctele de vânzare cu amănuntul (ale dvs. sau ale dealerilor) și să efectuați instruire obligatorie (și gratuită) pentru managerii de vânzări. Veți primi și materiale promoționale gratuite pentru puncte de vânzare cu amănuntul(fluturași, voblere, postere), videoclipuri de instruire despre vânzare și instalare, manual vânzări de succes si multe altele.
Toate contactele punctelor în care se vinde PRiS sunt introduse pe site-ul PRiS Jaluzele și Draperii, în secțiunea „De unde să cumpăr”. Site-ul este în mod constant promovat în motoarele de căutare, care vă garantează comenzi suplimentare pentru PRiS.

Partea III-2. Cu investiții (exemple de planuri de afaceri)

Dacă preferi să nu depinzi de nimeni, poți începe singur să produci PRiS. În acest caz, investiția dumneavoastră inițială nu va depăși 20.000 USD (o parte din acești bani pot fi plătite în rate). În plus, veți avea nevoie de spațiu suplimentar (de la 20 mp) și de angajați suplimentari (cel puțin două persoane).
Veți afla mai multe despre lansarea propriei producții PRiS în exemplele de planuri de afaceri standard, pe care le puteți descărca.

Partea a IV-a. Software pentru jaluzele

Pe piata exista 3 programe pentru producatorii de orbi: programul EasyPlast, magazinul online www.pr-is.biz si programul PROMA.

Programul EasyPlast
Programul EasyPlast este un program utilitar produs software, conceput pentru a calcula dimensiunile jaluzelelor PRiS și rulourilor pe baza dimensiunilor ferestrelor. Produsul este destinat companiilor de ferestre care produc PRiS sau companiilor nevăzătoare care au dealeri de ferestre.
Funcționalitatea programului este simplă - selectați tipul de PRiS pe care doriți să îl calculați, tipul de profil (KBE, Veka, Rehau, Proplex, Weltplast etc.) și tipul de fereastră (mai mult de 40 de structuri standard din PVC sunt incluse în program). În continuare, indicați într-o formă specială dimensiunea ferestrei, lățimea canelurilor individuale și alte câteva detalii. Programul calculează dimensiunile PRiS. Rezultatele calculului sunt rezumate într-o comandă de lucru pentru producerea și anularea materialelor. Comanda de lucru este încărcată într-un fișier Microsoft Excel, care conține tăierea detaliată a materialelor și o listă de componente pentru fabricarea PRiS. Programul stochează istoricul comenzilor - dacă un produs PRiS trebuie să fie refăcut brusc, acesta poate fi găsit în program.
Prețul programului este de 2500 de ruble.

Partea V. Echipamente pentru jaluzele

ÎN planuri de afaceri standard pentru producția PRiS, sunt enumerate doar cele mai ieftine mașini manuale. Este bine să le instalați la început, când nu sunt bani pentru investiții mari, iar viitorul proiectului este neclar. Cu toate acestea, mașinile manuale au un mare dezavantaj - productivitatea scăzută. Dacă vă ocupați în serios de producția de jaluzele, atunci în curând veți începe să vă lipsească „producția” lor - va trebui fie să introduceți schimburi (ceea ce este destul de scump chiar și într-o criză), fie să cumpărați mașini mai scumpe și mai productive.

Mașini MAGNUM pentru producția de jaluzele orizontale

Magnum 600. Mașină manuală

Mașinile manuale din seria M 600 sunt proiectate pentru profilarea, perforarea găurilor și tăierea benzilor cu lățimea de 25 sau 16 mm la lungimea necesară, în conformitate cu setul de matrițe furnizat.
Designul modular al mașinii permite în modelul M 600/4 înlocuirea acționării mecanice manuale cu una electrică, precum și instalarea unei secțiuni pentru asamblare într-o scară. Acest lucru face posibilă aducerea caracteristicilor acestei mașini mai aproape de cele ale mașinilor automate.

Magnum 450. Mașină semi-automată

Noul model M450 este conceput pentru producătorii de jaluzele mici și mijlocii.

Posibilitati:

• Profilarea, tăierea și tăierea găurilor în jaluzele.
• Reglare ușoară a lungimii lamelei, precum și a pozițiilor stațiilor de perforare.
• Ajustare continuă a vitezei 0–100%.
• Lățimea benzii standard: 16 mm, 25 mm.
• Transformarea ușoară a mașinii la o lățime diferită a benzii.
• Calculul automat al unui număr dat de lamele.
• Tip modern de panou de control: ecran tactil.

Magnum 4000. Mașină automată

Mașină automată compactă de a 3-a generație, tăierea lamelelor, perforarea găurilor și asamblarea într-o scară.

Avantaje:

• Productivitate ridicată cu precizie ridicată.
• Compact - ocupa mai putin spatiu.
• Tăie, cuie găuri și asambla șipcile într-o scară.
• Posibilitatea de a produce lamele pentru orice sistem de jaluzele orizontale.
• Posibilitatea fabricarii jaluzelelor nestandard (rotunde, trapezoidale etc.).

Posibilitati:

• Perforarea găurilor de mansardă.
• Control digital al lungimii lamelelor.
• Trecere rapidă la diferite lățimi de centură.
• Alimentare cu bandă fără inerție.
• Introduceți rapid dimensiunile produsului.
• Numărarea automată a numărului de lamele.
• Posibilitatea introducerii dimensiunilor în timpul ciclului de producție.
• Informații de ieșire:
  o productivitate;
  o numărul de lamele;
  o numărul de cicluri finalizate ale unității de perforare și tăiere.
• Diagnosticarea mașinii prin fereastra de service sau Internet.

Mașini Magnum pentru producția de rulouri

Magnum RBH-01. Masa pentru taierea tesaturii pentru rulouri

Descriere:

• masa este concepută pentru producția de rulouri;
• control manual bara de prindere;
• tăierea manuală a materialului de-a lungul unui ghidaj.

Magnum SV-P1. Masa pentru taierea textilelor pentru rulouri

Descriere:

• masa de tăiere a textilelor este concepută pentru producția de rulouri;
• iluminarea inferioară a mesei vă permite să detectați defectele textilelor;
• textilele sunt tăiate cu ajutorul unui cuțit electric special;
• o bară de oțel controlează presiunea pneumatică a țesăturii;
• cărucior mobil pentru alinierea țesăturii.

SV-P1:
clemă pneumatică pentru țesături; control automat al cuțitului.

SV-MP1:
clemă pneumatică pentru țesături; control manual al cuțitului.

Mașini Magnum pentru producția de jaluzele verticale

În prezent, piața rusă oferă în principal echipamente manuale pentru producția de jaluzele verticale. Compania PROMA furnizează astfel de echipamente clienților săi. În același timp, creșterea volumelor de producție în țară (precum și creșterea salariile) obligă producătorii să caute oportunități de automatizare a producției de jaluzele.

Mașină semiautomată VB1

Liderul pe piața europeană în mașini pentru producția de jaluzele, uzina Magnum Metal (Polonia), a dezvoltat un nou mașină semiautomată VB1 pentru producția de jaluzele verticale. Modificarea utilajului special pentru piata ruseasca a avut loc la PROMA. În prezent, mașina este utilizată cu succes în producția proprie a PROMA și este vândută clienților.

Posibilitati:

• Mașina realizează găuri rotunde în lamele, ceea ce vă permite să instalați un suport pentru lamelă de orice formă și asigură fixarea corectă și ușoară a suportului pentru lamele de ghidaj.
• La realizarea unui produs inclinat este suficient sa introduceti dimensiunile primei si ultimei lamele si numarul total de lamele din produs; Mașina va calcula automat lungimea lamelelor rămase.
• Programul vă permite să specificați până la 10 serii de tăiere de diferite dimensiuni, pe care mașina le va tăia pe rând, inserând automat separatoare scurte între serii.
• Mașina realizează tivuri pentru pliurile superioare și inferioare ale lamelelor.
• Pozarea lamelelor finite se realizează automat.

Comoditate și ușurință de control:

• Setările parametrilor de funcționare a mașinii sunt efectuate folosind un computer încorporat.
• Programul oferă informații despre cantitatea de material deja utilizată și încă necesară.
• Indicator de producție de materie - oprire automată și așteptare ca rola de materie să fie instalată.

Alte echipamente pentru producerea de jaluzele verticale

Dragi colegi!

Aș dori să vorbesc despre câteva tehnici practice care vă vor permite să vindeți mai bine consumatorilor finali, care, printre altele, vor avea un impact pozitiv asupra salariilor dvs.

Deci, pentru ce sunt sistemele de protecție solară? Consumatorul este obișnuit să atârne doar perdele pe fereastră și consideră că acest lucru este suficient. Cu toate acestea, se înșeală – nici cele mai bune perdele nu au funcțiile pe care le au jaluzelele. De aceea, în Europa și SUA, sistemele de protecție solară sunt atârnate pe ferestre împreună cu perdele, și nu în locul lor. Jaluzelele protejează camera de soare, draperiile o decorează.

Deci, care sunt beneficiile jaluzelelor?

Însuși numele „sisteme de protecție solară” explică scopul jaluzelelor - protejează de soare. Perdelele ajută și la protejarea de soare, dar:

1. Dacă țesătura perdelei nu este specială, perdeaua va lăsa totuși să treacă razele soarelui. Din această cauză, camera nu este atât de întunecată și nici atât de rece.

2. Perdeaua vă permite doar să blocați fluxul de lumină, dar nu vă permite să-l controlați. Dacă sistemele orizontale, cum ar fi Isolite, atârnă pe fereastră, puteți controla fluxul de lumină - jaluzelele, spre deosebire de perdelele, pot fi parțial deschise. În acest caz, lumina pătrunde în cameră, dar nu lovește ochii sau ecranul computerului.

3. Perdelele nu sunt atârnate direct pe sticlă și chiar dacă fereastra este strâns acoperită într-o zi fierbinte, aerul dintre perdea și sticlă devine foarte fierbinte, ceea ce în cele din urmă încălzește camera. Iar utilizarea sistemelor precum Isolite, IsotraHit, Rollite sau Vegas roll vă permite să reflectați razele soarelui chiar înainte ca acestea să încălzească camera.

4. sau rulourile pot decora perfect o cameră, oferindu-i un farmec suplimentar. Și asta nu înseamnă că draperiile vor trebui scoase de pe fereastră - vezi fotografii cu modul în care jaluzelele coexistă perfect pe aceeași fereastră cu draperiile pe site-ul nostru.

5. În unele cazuri - în case, bucătării, birouri, încăperi de utilitate - ferestrele pot fi singurul decor în aceste cazuri draperiile nu pot fi atârnate. Doar prețul jaluzelelor este semnificativ mai ieftin decât al celor mai ieftine perdele.

6. Controlul fluxului de lumină este un lucru convenabil. De exemplu, camera poate fi ușoară, dar razele soarelui nu cad pe canapeaua preferată a proprietarului și nu se estompează.

7. Sistemele de protecție solară ajută la reducerea utilizării aerului condiționat pe vreme caldă. În primul rând, economisește bani - aparatul de aer condiționat este foarte consumator de energie, iar tarifele la energie electrică cresc în fiecare an. În al doilea rând, aparatul de aer condiționat usucă aerul, care este dăunător pentru organism. Concluzie - jaluzelele există pentru a proteja de soare. Au capacități și avantaje suplimentare față de perdele, în timp ce pot decora camera. Jaluzelele nu sunt atârnate în loc de perdele, ci împreună cu perdele.

Concepții greșite

Concepțiile greșite ale clienților despre sistemele de protecție solară sunt enumerate în versiunea anterioară a cărții de vânzare, care este publicată și pe site-ul nostru web. Le prezentăm aici pe scurt:

1. „Jaluzelele sunt în loc de perdele.” Ne-am ocupat deja de asta. Trebuie să fii pregătit pentru această întrebare și să știi clar răspunsul la ea.

2. „Jaluzelele sunt pentru birou.” Concepția greșită a apărut deoarece la început jaluzelele erau atât de scumpe încât proprietarii privați nu și-au putut permite. Vremurile s-au schimbat de mult - acum ferestrele din PVC, aparatele de aer condiționat și sistemele de protecție solară sunt cumpărate pentru casă nu mai rar decât pentru birou.

Selectarea sistemelor sau Cum să vinzi pentru mai mulți bani

Daca cumparatorul (cu ajutorul tau) este convins de necesitatea achizitionarii sistemelor de protectie solara, se confrunta cu problema alegerii. Orizontal sau vertical? sau un copac? Puteți convinge în mod competent și profesional un client să cumpere jaluzele mai scumpe, ucigând trei păsări dintr-o singură piatră:

1. Veți decora camera clientului dvs. cu jaluzele cu adevărat de înaltă calitate, și nu cu jaluzele orizontale ieftine care se vor îndoi și nu mai funcționează după șase luni

2. Îți vei crește stima de sine – vei fi mândru că, spre deosebire de alții, poți vinde nu cel mai ieftin (chiar și un prost poate face asta), ci cel mai bun. Adică tu - manager profesionistîn vânzări și pe bună dreptate poți fi mândru de asta.

3. Vei câștiga mai mult. În majoritatea companiilor, venitul unui manager de vânzări depinde de mărimea și profitabilitatea tranzacției. De ce să nu câștigi mai mult în același timp?

Dar cum să convingi cumpărătorul? Întreabă de preț și, auzind prețul unui copac sau al unui sul, se încruntă. Și când află că există un pahar orizontal ieftin la vânzare, îl alege imediat...

Pentru a răspunde la această întrebare, este necesar să se analizeze mecanismul de încheiere a unei înțelegeri. Și a vinde jaluzele unui client înseamnă a încheia o afacere.

O tranzacție se încheie atunci când evaluarea subiectivă a cumpărătorului asupra valorii produsului coincide mai mult sau mai puțin cu prețul produsului. Să explicăm acest lucru cu un exemplu.

De exemplu, cumpăr de la tine mașini Zhiguli uzate, pe care ai decis, după ce ai făcut bani frumoși vânzând altele scumpe, să le schimbi cu o mașină străină. Te sun pe baza anunțului, vino, uită-te la mașină, uită-te sub capotă și întreabă cât ceri pentru calul tău. În acest moment, înțeleg deja cam cât de mult sunt dispus să plătesc pentru mașină, adică mi-am format deja o idee subiectivă - „N dolari pentru această mașină este normal, dar nu mai valorează mai mult”. Să presupunem că am evaluat o mașină la 5.000 pentru că m-am uitat mai întâi la oferte similare pe Internet, m-am uitat la mașina dvs. și am văzut unele neajunsuri și așa mai departe. Dacă îmi dai un preț de 7000, acesta va fi mai mare decât „prețul meu de idee” și mă va face să fiu respins. Cel mai probabil, nu voi cumpăra o mașină pentru acești bani. Și dacă spui 5000 sau mai puțin, voi fi tentat să-l cumpăr.

Totuși, asta nu înseamnă că nu l-aș cumpăra niciodată cu 7000. Mai ai o șansă - dacă îmi spui despre beneficiile suplimentare ale produsului tău. De exemplu, este încă în garanție. Sau are un motor plin. Sau cadou îmi vei oferi un set cauciucuri de iarna si huse de scaune din piele. Sau eliminați unele deficiențe în funcționarea injectorului. Poate atunci îmi voi reconsidera decizia Într-un cuvânt, vom negocia și discuta oferta dvs. până când veți reuși să combinați valoarea mea subiectivă a produsului dvs. și prețul acestuia. Până când creșteți valoarea mașinii în ochii mei până la o astfel de înălțime încât prețul începe să mi se pară destul de rezonabil. Dacă acest lucru nu îți merge, voi cumpăra mașina de la altcineva.

Să mai vorbim despre valoare, vom avea nevoie de acest cuvânt mai târziu. Un cumpărător nu cumpără niciodată un produs - el cumpără valoarea pe care o aduce produsul. O persoană cumpără o mașină nu doar pentru a o deține, ci cumpără valoarea pe care aceasta i-o aduce. De exemplu, își cumpără o mașină pentru a călători confortabil în țară. Sau pentru ca toată lumea să vadă cât de bogat și de succes este. Sau pentru a obține fiorul de a conduce rapid.

Când o persoană cumpără jaluzele, nu o face doar pentru a cumpăra. El cumpără confortul și comoditatea pe care le aduc. De exemplu, își cumpără o umbră, care acum, după ce a agățat jaluzelele, îi cade pe televizor în loc de soarele care o bătea înainte - acum își poate viziona serialele preferate fără să fie enervat că toate personajele de pe ecran s-au stins. Sau își cumpără somnul sănătos, care îi este dat dimineața devreme de rulouri cu țesătură opace, datorită cărora soarele nu-i deranjează somnul. Sau cumpără mândria cu care afișează oaspeților săi materiale spectaculoase, stilate, naturale.

Un agent de marketing american a spus: „Cumpărătorul nu are nevoie de un burghiu. Are nevoie de găuri în perete.”

De ce este atât de important de reținut? Să ne uităm la un alt exemplu.

Ai venit la supermarket să cumperi lapte. Vedeți pe raft stând în apropiere doua pachete. Unul dintre ele costă 65 de ruble, celălalt - 300. Pe care îl vei cumpăra? Cred că cea de 65, pentru că valoarea ta subiectivă (se spune și „preț roșu”) a acestui lapte este de doar 65 de ruble, poate mai mică, dar cu siguranță nu mai mult. Ce fel de prostie este laptele pentru 300 de ruble, întrebi. Și veți avea dreptate Dar imaginați-vă că lângă raft este un consultant care vă explică că laptele pentru 300 de ruble este natural, și nu reconstituit din praf, ca pentru 65. Și că vaca a fost mulsă abia în această dimineață. Și este, de asemenea, ecologic, pentru că vaca este destul de sănătoasă (iată certificatul!), iar toată viața a mâncat doar iarbă crescută într-o zonă în care nu există fabrici și fabrici, și fără folosirea îngrășămintelor.

Prețul de 300 de ruble ți se va părea puțin mai rezonabil? Ce se întâmplă dacă, să zicem, ai un copil mic pe care încerci să-l hrănești doar cu alimente curate? Sau chiar ești un fan înfocat? alimentatie sanatoasa? Este foarte posibil să deveniți cumpărător al acestui lapte.

Ce sa întâmplat de fapt? Când ai venit la magazin, aveai deja în cap o evaluare subiectivă a valorii laptelui. Și când ai văzut același (cum credeai în acel moment) lapte la un preț mult mai mare, a făcut să fii respins. Dar când managerul de vânzări a crescut valoarea acestui produs în ochii tăi, prețul a început să ți se pară mult mai atractiv.

Același lucru se întâmplă și când cumpărați jaluzele. Singura diferență este că cel mai adesea cumpărătorul nostru vine la salonul sau punctul de vânzare fără să aibă în cap o idee despre preț, fără să aibă o idee despre valoarea jaluzelelor.

Atunci când cumpărătorul nu are o idee clară despre valoarea produsului, singura valoare devine prețul.

Prețul devine și singurul criteriu de selecție atunci când cumpărătorul nu are suficiente alte informații.

Dacă crezi că toate tipurile de lapte sunt exact la fel, îl vei alege pe cel mai ieftin. În lipsa altor informații, prețul este singurul criteriu pe care îl înțelegi atunci când compari diferite produse. Dacă nu știi de ce o canapea este mai bună decât alta, o vei alege pe cea mai ieftină - dar cum ar putea fi altfel? Dacă nu știi de ce un televizor este mai bun decât altul și nu e nimeni în preajmă să-ți spună, îl vei alege pe cel mai ieftin. Daca nu intelegi de ce unele jaluzele sunt mai bune decat altele, le vei cumpara pe cele care sunt mai ieftine Cand nu sunt suficiente informatii, pretul iese in prim plan, pentru ca este scris pe eticheta de pret, il vezi si il intelegi. bine.

În 99% din cazuri, cumpărătorul ia sisteme ieftine doar pentru că nu știe de ce sunt mai bune cele scumpe.

Majoritatea cumpărătorilor nu știu nimic despre jaluzele. Ignoranța generează frică - ei nu înțeleg cum să facă o alegere. Această teamă îi obligă să cumpere mai ieftin – pentru ca, în cel mai rău caz, să nu piardă mulți bani. Dacă nu îi convingi, desigur.

Există clienți care nu înțeleg cum diferă sistemele orizontale de cele verticale. Și dacă pur și simplu, fără comentarii suplimentare, le oferi jaluzele la 250 de ruble pe metru și la 500, ei vor alege 250, pentru că nu înțeleg de ce 500 este mai bun.

Sus și jos

Dacă valoarea pe care cumpărătorul o vede într-un produs este mai mică decât prețul acestuia, vânzătorul are două opțiuni - să scadă prețul sau să ofere o opțiune mai ieftină (așa fac toți managerii neprofesioniști) sau să mărească valoarea produsului în ochii cumpărătorului (așa fac profesioniștii). Sarcina nu este ușoară, dar complet rezolvabilă.

În primul rând - o întrebare

Pentru a vinde sisteme la un preț mai mare, trebuie să înțelegeți singur și apoi să explicați cumpărătorului exact ce valoare va primi după ce jaluzelele îi atârnă pe fereastra. Acesta este primul lucru pe care trebuie să-l întrebi pe client: „De ce anume vrei să agăți sisteme de protecție solară? Ce sarcini și probleme specifice doriți să rezolvați cu ajutorul lor? Numai înțelegând nevoile clienților tăi poți afla ce anume le poți oferi.

· Daca clientului ii este cald de la soare, ofera-i Isolite, acesta reduce foarte eficient temperatura din camera si protejeaza bine de soare

· Dacă soarele interferează cu somnul lui sau al membrilor familiei sale (de exemplu, se trezește un copil mic) - oferă-i rulouri opace.

· Daca are nevoie de jaluzele ca element al interiorului (desi de fapt orice jaluzele este un element al interiorului) - ofera-i unul, al carui material poate fi intotdeauna asortat cu designul incaperii. Sau din lemn.

· Daca are ferestre mari, are nevoie de sisteme de 50 mm, din aluminiu sau lemn. La ferestrele mari, jaluzelele de 25 mm arată ca niște ondulații și sunt foarte enervante.

Dacă începi mereu o conversație cu un client în mod profesional, adică cu întrebarea „pentru ce anume ai nevoie de sisteme de protecție solară?”, vei avea în curând propria „bancă de soluții” pentru răspunsul fiecărui client.

Dacă alegeți o soluție special pentru a acestui client Dacă afli și poți să-i satisfaci exact nevoia, el se va despărți mult mai ușor de suma care la început i s-a părut nerealistă.

O mulțime de probleme pot fi rezolvate pur și simplu punând clientului întrebările potrivite. Să luăm în considerare o situație - un client vine la punctul tău de vânzare care vrea jaluzele „care sunt mai ieftine”. Îi poți arăta imediat profilul orizontal al sistemului Magnum, iar atunci cu siguranță nu va cumpăra nimic mai scump. Sau îl poți întreba:

„De ce vrei jaluzele mai ieftine?”

Poate că trebuie să pună sisteme de control solar în hambar, astfel încât soarele să nu deranjeze vacile dimineața. Atunci linia orizontală îi va fi cu adevărat utilă. Dar există doar câțiva astfel de clienți. Cel mai adesea, sistemele mai ieftine sunt solicitate de oameni care nu înțeleg ce anume le pot oferi jaluzelele. Și de fapt, au nevoie de ele în apartament. Ce să faci cu ei?

· În primul rând, spuneți despre toate avantajele jaluzelelor și rulourilor.

· Să spui că interiorul apartamentului tău nu poate fi tratat oricum - la urma urmei, clientul nu alege mobilierul sau aparate electrocasnice numai pe baza prețului, el este interesat de aspect și fiabilitate. Cele mai bune ore le petrecem în apartament și la serviciu - cea mai mare parte a vieții noastre. Deci de ce ar trebui să ne înconjurăm de lucruri urâte? Nu este mai bine să atârnați jaluzelele cu o țesătură care se va potrivi perfect în interior în loc de una orizontală decolorată?

· Dacă clientul începe să vorbească despre preț, invitați-l să amâne întrebarea prețului pentru mai târziu - lăsați-l să se uite mai întâi la produs, să aleagă, să înțeleagă ce îi place - și abia apoi să discutați despre preț.

· Apelați la bunul simț al clientului. Viața i-a învățat de mult timp pe toată lumea că nu există lucruri ieftine și, în același timp, de înaltă calitate în lume. Plătind mai puțin, inevitabil sacrificăm ceva. Are sens acest sacrificiu atunci când cumpărăm sisteme de protecție solară?

Amintiți-vă - chiar dacă la început clientul a vrut „mai ieftin”, dar apoi i-au plăcut jaluzelele din lemn sau Izolit, îi va fi foarte greu să refuze să le cumpere în favoarea unui „orizont” ieftin. Aceasta este natura umană – dacă ne place ceva, deja ne este greu să-l refuzăm, chiar dacă argumentele rațiunii spun contrariul. Folosește asta și câștigă bani.

Amintiți-vă - dacă tuturor clienților le-ar păsa doar de preț, mașinile Mercedes și Bently, telefoanele Vertu, hainele Gucci și Prada și sistemul Isolite nu ar exista în lume - pentru referință, compania cehă Isotra are filiale în 32 de țări din întreaga lume!

Nu vă fie teamă să vindeți produse scumpe. Compania PROMA furnizează Rusiei doar componente de înaltă calitate. Aceasta înseamnă că, vânzând produse mai scumpe, nu înșeli clientul și îi furi banii - îl ajuți să cumpere produse mai bune și mai confortabile. Îl ajuți să navigheze într-un produs care nu-i este familiar și să obțină cu adevărat produs de calitate- în alt loc i-ar fi vândut ceva ieftin, care (cum s-a dovedit mai târziu) nu ar fi durat mult.

Amintiți-vă - componentele ieftine înseamnă calitate scăzută, " lucrate manual„din China, componente asamblate pe genunchi chinezești slabi. Nu vor face jaluzele bune, de înaltă calitate.

Unii manageri de vanzari cred in mod eronat ca, prin convingerea clientilor sa cumpere cele mai ieftine sisteme - o simpla orizontala sau "linie" din aluminiu - il ajuta pe client sa economiseasca bani si astfel sa ii ofere un serviciu. De fapt, acest serviciu este un deserviciu. În primul rând, acestea nu au caracteristicile bogate pe care le au Isolite, rulourile sau lemnul. Dacă managerul nu a spus clientului despre toate caracteristicile diferitelor tipuri și avantajele sistemelor mai avansate, el a indus clientul în eroare și l-a privat de posibilitatea de a achiziționa un produs de înaltă calitate și funcțional. În al doilea rând, componentele din care sunt asamblate cele mai simple tipuri nu sunt proiectate pentru utilizare pe termen lung, astfel încât astfel de jaluzele nu vor dura oricum mult.

Sistemele de protectie solara nu sunt bunuri esentiale, sunt obiecte de interior pe care clientul nu le cumpara cu ultimii bani. Și oferindu-i tipuri mai scumpe și mai avansate, managerul îi asigură un serviciu valoros și îl ajută să-și facă casa, biroul, cafeneaua sau restaurantul mai frumos, convenabil și confortabil.

În plus, există o regulă binecunoscută - dacă unui client îi place un produs, va spune despre el 2-3 prieteni. Dacă nu-ți place, zece. Vanzarea celor mai ieftine sisteme catre client este o modalitate sigura de a va asigura ca 10 potentiali cumparatori nu vin la salonul dumneavoastra.

Temeri și mituri ale managerilor de vânzări de jaluzele

1. „Dacă un client aude un preț mare, va pleca imediat.” Dacă prețul este ridicat sau scăzut, poate fi înțeles doar comparând prețurile cu alte produse. Cele mai scumpe sisteme (fără motoare) nu vor costa mai mult de 5.000 de ruble. compara - fereastra de plastic costa de la 300 euro. Perdele pentru fereastră - de la 6.000 de ruble. Cea mai ieftină canapea din IKEA este de la 15.000. Bucătărie - de la 50.000. Dintre articolele de interior, jaluzelele sunt una dintre cele mai ieftine. Oamenii cu venituri mici nu cumpără jaluzele - dacă o persoană decide să instaleze sisteme de protecție solară, va plăti cu plăcere mai mult de 300 de ruble - desigur, dacă îl convingeți corect.

2. „Clientul va chema toți concurenții și va găsi mai ieftin.” Dacă clientul nu este în întregime sănătos sau este foarte zgârcit, va face exact asta. Dar din moment ce sistemele de protecție solară bunuri ieftine, după cum arată cercetările, oamenii pur și simplu îl cumpără acolo unde este mai aproape - de casă sau de serviciu. De dragul economisirii a 100 de ruble, clientul nu va merge în celălalt capăt al orașului.

Nu uitați - clientul nu înțelege cât ar trebui să coste sistemele solare. Acum dacă vindeai telefon mobil pentru 45.000 de ruble, ar trebui să explicați de ce este atât de scump. Dar clientul nu are nicio părere despre jaluzele - folosește-l.

Totul este în mâinile managerului

Toată lumea visează să aibă o bucătărie din lemn natural - este prestigioasă, deși scumpă. Deci, de ce, atunci când ne străduim pentru o bucătărie din lemn, ar trebui să atârnăm o piesă ieftină de aluminiu pe fereastră? Proma are mai mulți clienți care vând foarte bine. Potrivit acestora, vânzarea lor este foarte ușoară - clienții din Rusia știu prețul lemnului (fiecare locuitor al orașului visează să locuiască în casa de lemn) și înțelegeți că lemnul natural ar trebui să fie scump De ce sunt acești manageri de vânzări mai buni decât dvs.?

În general, experiența noastră arată că calitatea vânzărilor depinde în totalitate de calificările managerului. Proma vinde jaluzele în toată țara, așa că știm despre ce vorbim. Și în toată țara vedem aceeași imagine - chiar și cele mai scumpe sisteme de protecție solară se vând bine acolo unde managerii nu se tem să le vândă. În cele mai mici și (cum se crede în mod obișnuit) orașe sărace, există companii în care managerii vând țesături scumpe laminate și, de principiu, nu lucrează cu cele ieftine.

Orice produs are un cumpărător - doar că uneori nici nu știe despre el. Un client poate merge la un salon cu ideea de a cumpara ceva mai ieftin doar pentru ca nu stie de existenta Isolite, rulouri sau jaluzele din lemn. Și aveți ocazia să-i spuneți despre asta și să-și schimbe propria idee despre nevoile sale - clientul ar trebui să vă lase mulțumit, cu un formular de comandă pentru sisteme de protecție solară scumpe, respectabile, prestigioase și de înaltă calitate. Milioane de colegi din toată țara fac față cu succes acestui lucru. Alăturaţi-ne.

Cu stimă,

Svyatoslav Biryulin