Selecție de produse blog pentru bebeluși. Bunuri cu marjă mare: evaluare. Cele mai populare produse. Ce bunuri sunt profitabile pentru comerțul cu amănuntul? Produse pentru animale de companie

Marketerii Runet susțin că volumul de bunuri achiziționate prin internet crește semnificativ în fiecare an. Munca s-a intensificat magazinele online existenteși alte platforme de tranzacționare. Din ce în ce mai mulți utilizatori devin familiarizați cu oportunitatea de a câștiga bani prin organizarea de noi magazine.

Și acest lucru este destul de firesc, deoarece în ultimul deceniu tehnologiile Internet au devenit mai apropiate și mai accesibile. Aproape orice persoană din țara noastră are ocazia să intre online și să comande acolo ce îi place.

Mulți oameni sunt prea ocupați pentru a merge la cumpărături - le este mai ușor să cumpere ceva de pe internet, mai ales că acest lucru se poate face adesea în câteva clicuri, fără a părăsi locul sau a lăsa o ceașcă de cafea. În plus, achiziția dvs. online va fi livrată în orice locație convenabilă - adesea gratuit. Deci, merită să pierdeți timpul cu cumpărături plictisitoare dacă puteți cumpăra online tot ce aveți nevoie?

Este benefic și pentru vânzători tranzacționare online bunuri, deoarece în acest fel economisesc semnificativ la chirie. Acesta este motivul pentru care numărul magazinelor online este în continuă creștere.

• 1 De unde ați cumpărat cele mai bine vândute produse online în 2020?
• 2 Cum să aflați ce produse se vând cel mai bine online
  • 2.1 Pe locul 10 - mare aparate electrocasnice
  • 2.2 Pe locul 9 - bilete
  • 2.3 Pe locul 8 - carduri pentru plata serviciilor
  • 2.4 Pe locul 7 - haine
  • 2,5 Pe locul 6 - PO
  • 2.6 Pe locul 5 se află o grupă de produse pentru copii
  • 2.7 Pe locul 4 se află cosmeticele și parfumurile
  • 2.8 Top trei lideri de vânzări
• 3 Concluzii
• 4 Ce face ca un produs să fie cel mai cumpărat online?

De unde ați cumpărat cele mai bine vândute produse online în 2020?

Cel mai adesea, utilizatorii fac achiziții prin intermediul magazinelor online. Acestea includ giganți precum AliExpress și Amazon, precum și magazine online mici și mijlocii cu o specializare mai restrânsă.

Achizițiile online mult mai rar sunt efectuate de:

• pe licitatii online;
• prin diverse panouri de mesaje web (de exemplu - Avito);
• pe alte resurse a căror specializare este vânzarea de produse sau prestarea de diverse servicii.

Cum să aflați ce produse se vând cel mai bine online

De fapt, diferite servicii oferă date diferite cu privire la volumul achizițiilor online, așa că poate fi destul de dificil să stabilești adevărul. Piața este în continuă schimbare, iar unele segmente ale comerțului online cresc mai repede decât altele.

Dacă doriți să aflați cât de solicitat este un anumit grup de produse, îl puteți verifica folosind serviciul Yandex Wordstat. Nu arată numărul de achiziții, dar arată clar numărul de interogări de căutare, adică numărul de potențiali cumpărători care caută acest produs pe Internet.

De exemplu, pentru interogarea „Haine online”, serviciul arată că peste 20 de milioane de oameni pe lună caută magazine online, dintre care peste 1,3 milioane caută anume magazine online de îmbrăcăminte.

Dar 25 de mii de oameni caută bilete de avion online în fiecare lună, iar alți 12 mii doresc să cumpere bilete de avion ieftine

Doar 11 mii de oameni caută laptopuri pe internet, dar ținând cont de faptul că Yandex Wordstat generează peste 400 de mii de solicitări de utilizatori pentru solicitarea „cumpără un laptop”, mulți dintre ei vor folosi probabil serviciile magazinelor online

Un alt serviciu care ajută la determinarea cererii pentru un produs sau o categorie de produse se numește Google Trends. Dacă introduceți o poziție care vă interesează în bara de căutare, aceasta va afișa grafice ale popularității acestei interogări prin căutarea Google, precum și alte statistici.

Adevărat, acest serviciu nu arată numărul exact de interogări de căutare pe un subiect, ci determină doar popularitatea interogării pe o scară de la 0 la 100

Puteți rafina solicitarea pentru țara dvs. și puteți selecta o perioadă de timp pentru analiză

De asemenea, puteți verifica popularitatea în funcție de regiune sau oraș aici

Google Trends vă permite, de asemenea, să comparați popularitatea a două interogări diferite.

Cu ajutorul Yandex Wordstat și Google Trends, puteți determina care nișă de tranzacționare online este cea mai populară în regiunea dvs. și, poate, puteți deschide propria afacere online profitabilă. Amintiți-vă că cumpărăturile online sunt în continuă creștere, deci chiar magazin mic poate aduce proprietarului său un profit decent.

Descărcați lista de verificare gratuită: 18 idei despre ce poți vinde pe Avito chiar acum pentru a câștiga bani

Pe locul 10 - electrocasnice mari

Electrocasnicele mari nu au fost achiziționate online la fel de activ în 2020, în ciuda prețurilor mai mici oferite aici. Ca și până acum, oamenii sunt obișnuiți să facă achiziții mari pe piețele obișnuite specializate. Motivul principal este cost ridicat achiziții și dimensiunile acestora.

Cumpărătorii tind să cumpere aparate de uz casnic scumpe cu clarificarea tuturor nuanțelor în detaliu, să verifice produsul înainte de cumpărare pentru absența defectelor și caracterul complet al produsului. În plus, în supermarket vă puteți consulta cu personalul competent și puteți pune întrebări despre funcționarea produsului.

Pe locul 9 - bilete

Puțin mai des decât electrocasnicele mari, utilizatorii de internet au cumpărat bilete pentru diverse evenimente și călătorii în 2020:

• concerte și spectacole;
• evenimente sportive;
• cinema și teatru;
• bilete de cale ferată, de mașină și de avion.

Astfel de metode de achiziție i-au ajutat pe mulți oameni să economisească timp în călătorii și stând la cozi. Această metodă este destul de convenabilă și practică.

Pe locul 8 se află cardurile pentru plata serviciilor.

Cele mai bine vândute carduri:

• reaprovizionarea conturilor pentru comunicații mobile, televiziune prin cablu și prin satelit, furnizori de internet;
• pentru plata pentru software;
• să plătească pentru conținutul de divertisment al serviciilor de internet care vând aplicații pentru portabile și dispozitive mobile.

Comoditatea utilizării acestor servicii constă în posibilitatea de a efectua plăți de acasă, uneori fără a plăti un comision.

Pe locul 7 - haine

Cererea pentru achiziționarea de haine a crescut pe internet puteți găsi orice mostre, tipuri, mărimi dintre cele mai multe diverse modele. Dar totuși, pentru mulți este încă dificil să cumpere un articol de pe Internet la dimensiunea exactă și fără a-l încerca. Mulți oameni ezită să cumpere pentru că se îndoiesc că se va potrivi.

Cu toate acestea, această problemă poate fi rezolvată. Majoritatea magazinelor online nu necesită plata în avans - dacă nu vă place articolul, nu trebuie să îl luați sau să plătiți pentru el. În plus, cumpărătorul are posibilitatea de a vizualiza recenziile de produse lăsate de alți clienți.

Pe locul 6 - PO

Software Este mai ușor să cumperi decât haine, nu trebuie să le încerci, se potrivește tuturor. De obicei, achiziționarea de software licențiat este făcută de organizații comerciale, agenții guvernamentale și utilizatori care sunt preocupați de siguranța informațiilor lor.

Cele mai populare au fost:

• sistem de operare Windows;
• licență pentru software antivirus;
• Pachete de aplicații Microsoft Office etc.

Pe locul 5 se află o grupă de produse pentru copii

Aceste produse sunt mai versatile, ceea ce face mult mai ușor să le cumperi online. Selecția de astfel de produse este imensă, prețurile sunt rezonabile. Produsele pentru copii sunt structurate, ceea ce face mult mai usoara achizitionarea lor.

Pe locul 4 - cosmetice și parfumuri

Abundența acestor bunuri nu le lasă pe femei indiferente. În plus, costul pe internet este adesea mai mic decât în vânzări cu amănuntul, iar alegerea este mai largă. Ușurarea cumpărăturilor online este capacitatea de a citi recenzii despre produse și recenzii de la profesioniști.

Parfumul este cumpărat mai rar și mai ales de la mărci dovedite, deoarece este dificil să cumpărați un nou parfum fără a vă folosi simțul mirosului.

Descărcați lista de verificare gratuită 18 idei pentru ceea ce puteți vinde pe panourile de mesaje chiar acum

Top trei lideri de vânzări

Locul trei- pentru dispozitive mobile: telefoane, smartphone-uri și tablete. Acest lucru se datorează unei selecții mari, prețuri rezonabile, livrare în siguranță și, foarte important, obligații de garanție.

Locul doi ocupate de laptopuri si accesoriile acestora. Beneficiile sunt aceleași ca și pentru dispozitivele mobile. În plus, în timp ce supermarketurile de electronice reale ar putea să nu aibă unele modele sau componente pentru ele, internetul are întotdeauna de toate, iar livrarea este rapidă.

Cel mai vândut iar câștigătorul locului I în TOP 2017 este electronicele și electrocasnicele mici. Aceste produse sunt ieftine, iar alegerea este uriașă: ondulatoare, fiare de călcat, aspiratoare, uscătoare de păr, mașini de tocat carne, cântare, aparate de ras etc.

• drone și quadcoptere;
• Iluminare LED;
• articole de hobby;
• piese de schimb si accesorii pentru masini;
• ceai verde.

Deși nu sunt incluse în TOP, practica arată că poți câștiga bani frumoși vânzând astfel de bunuri online.

Concluzii

Ce face ca un produs să fie cel mai cumpărat online?

1. Preț - cel mai adesea cumpără produse al căror cost nu depășește 600 USD.
2. Calități universale ale produsului - un segment mare de cumpărători poate cumpăra același produs (laptop-uri, dispozitive mobile, televizoare etc.).

Vor fi achiziții mai bune de electrocasnice, deoarece acestea sunt potrivite atât pentru bărbați, cât și pentru femei. Practic, acest produs nu depinde de vârsta cumpărătorilor, de construcția acestora și de alte caracteristici care fac ca o persoană să fie interesată de achiziționarea oricărui produs.

Ce face ca un produs să fie cel mai cumpărat online?

În primul rând, acesta este prețul - cel mai adesea cumpără produse al căror cost nu depășește 600 USD (recomandăm să citiți articolul „ Cum să organizezi o afacere cu China?».

În plus, calitățile universale ale produsului sunt importante, atunci când toată lumea poate cumpăra același produs, indiferent de sex, vârstă și loc de reședință. Această categorie de bunuri include laptopuri, dispozitive mobile, televizoare etc.

Diverse tendințe de modă fac adesea ajustări la statisticile vânzărilor online. De exemplu, spinner-urile și hoverboard-urile sunt acum la modă în rândul tinerei generații; Uneori intră la modă anumite tipuri de jucării sau alte produse pentru copii. Dacă „prinzi o tendință” în timp, poți câștiga și bani din asta. Dar nu uitați că moda este schimbătoare, așa că sortimentul magazinului dvs. online ar trebui să includă nu numai articole noi la modă, ci și produse care au o cerere stabilă în rândul populației.

Potrivit cercetărilor de marketing, femeile cumpără mai mult online decât bărbații, dar acest raport poate varia în diferite categorii de produse. De exemplu, electronicele sunt achiziționate mai des de bărbați, în timp ce îmbrăcămintea și produsele cosmetice sunt achiziționate de femei. În plus, jumătatea omenirii este mai predispusă la cumpărături impulsive și răspunde mai puternic la ambalajele atractive și sloganurile tentante. Din acest motiv, vânzătorii folosesc adesea diferite trucuri de marketing pentru a convinge femeile să-și cumpere produsul.

De regulă, cumpărături online comise de tineri sub 35 de ani, care locuiesc în orașe mari sau mijlocii, cu venituri medii sau mici. Dacă vrei să afli mai multe despre magazinele online, precum și despre alte modalități de a câștiga bani online, intră aici: 50 de moduri de a face bani online

Kim Ahan

Antreprenor, investitor
Co-fondator a 6 companii
Autor al unui blog cu o audiență de peste 400.000 de persoane

Potrivit oamenilor întreprinzători, internetul nu este numai mediul informațional, dar și o platformă uriașă de tranzacționare care vă permite să găsiți cumpărători pentru orice produs. Mii și milioane de oameni de afaceri încearcă să folosească productiv această resursă virtuală și să ofere vizitatorilor site-urilor lor o mare varietate de produse, ceea ce duce în mod natural la o concurență activă între ei.

De aceea caută antreprenorii de astăzi ideile actuale 2020 - ce să vinzi într-un magazin online: este evident că alegerea produsului determină complet strategia de acțiune ulterioară și rentabilitatea potențială a afacerii. Începătorii se bazează de obicei pe hituri absolute și articole noi la modă, uitând de efemeritatea modei. Între timp, alte produse sunt, de asemenea, caracterizate de o cerere stabilă, ceea ce face posibil să câștigați bani din vânzările lor nu numai în perioadele de grabă, ci și pentru mulți ani următori.

Criterii de evaluare a produsului

Să găsești ce să vinzi într-un magazin online în 2020 este destul de dificil nu numai pentru un antreprenor începător, ci și pentru rechinii de comerț virtual. Procesul de alegere a unui produs presupune analiza multor factori aparent nesemnificativi care s-ar putea transforma intr-o problema pentru un om de afaceri nepregatit. Atenția creatorului platformei de tranzacționare necesită:

1. Cerere. Rentabilitatea unei anumite nișe este determinată în primul rând de prezența unui public țintă clar definit. Puteți oferi produse de cea mai înaltă calitate și, totuși, puteți face frâu dacă nu sunt solicitate de clienți;
2. Volumul pieței. În unele nișe, numărul de magazine este măsurat în doar câteva - totuși, asta nu înseamnă că nu există concurență în ele. Poate că pur și simplu nu este nimic de făcut aici pentru mai mulți operatori. Prin urmare, ar trebui să vă asigurați că dimensiunea audienței este suficientă pentru câștiguri normale;
3. Prezența concurenței. Trebuie să înțelegeți că giganții de tranzacționare virtuale operează deja în anumite categorii și este puțin probabil ca un nou venit să poată concura cu ei. Pe de altă parte, în fiecare zi se creează noi nișe: un om de afaceri care a reușit să ocupe una dintre ele are dreptul de a conta pe cota sa din profit;
4. Calificarea de antreprenor. Ca afacere, revânzarea mărfurilor necesită cunoștințe în domeniul ales. Ca ultimă soluție, vânzătorul trebuie să studieze rapid caracteristicile produsului pentru a consilia profesionist clienții;
5. Dimensiunile investițiilor. În unele categorii, este necesară o investiție de capital semnificativă pentru a crea o gamă acceptabilă de stocuri. Atunci când alege o nișă, un om de afaceri ar trebui să o evalueze în mod adecvat posibilități financiare;
6. Rentabilitatea. În publicitatea online există conceptul de cost al atragerii unui client. Profitul din fiecare comandă ar trebui să acopere cel puțin aceste costuri. În plus, este necesar să se țină cont de costurile de întreținere a unui depozit și de expedierea mărfurilor;
7. Suma medie a cecului. Costurile generale pentru îndeplinirea fiecărei comenzi sunt de obicei independente de costul produsului. Prin urmare, este mai profitabil pentru un antreprenor să vândă un produs scump decât o duzină de produse ieftine pentru aceeași sumă;
8. Dimensiunile și greutatea produsului. Mărfurile care au dimensiuni și greutate mici sunt mai ieftine și mai ușor de depozitat și expediat - nu este nevoie să închiriați una mare depozit, inchiriez incarcatoare si transport pentru transport;
9. Disponibilitatea furnizorilor. Furnizorii de încredere ai celor mai populare produse din 2020 ar trebui să lucreze în nișa aleasă. Este recomandabil să aveți mai multe dintre ele - astfel puteți alege cele mai favorabile condiții de cooperare;
10. Durata ciclului tranzacției. Intervalul maxim dintre finalizarea unei comenzi și primirea plății pentru aceasta nu este mai mare de două săptămâni. În caz contrar, puteți vinde toate stocurile din depozit și puteți rămâne fără capital de lucru;
11. Frecvența achizițiilor. A câștiga bani din vânzări repetate către clienți obișnuiți este mai ușor și mai profitabil decât implicare constantă noi cumpărători. Un antreprenor ar trebui să aleagă un produs care este comandat cel puțin o dată la 6-12 luni;
12. Fără uzură. Ar trebui să fiți atenți la noile produse de pe piața din 2020, care sunt adesea supuse unei învechiri rapide. De exemplu, îmbrăcăminte pentru femei sau smartphone-urile se demodează rapid, în timp ce vasele sau textilele de casă rămân relevante de mulți ani;
13. Sezonalitatea. Desigur, vânzarea de cizme de pâslă de designer, suveniruri de Anul Nou sau decorațiuni de Paște arată extrem de atractivă din punct de vedere al profitabilității, dar o astfel de afacere este relevantă pentru cel mult câteva luni pe an.

Metode de selectare a produselor

Cum poate un antreprenor să determine ce este cererea pe piața de servicii și bunuri în 2020? Există mai multe instrumente disponibile pentru măsurarea nivelului cererii pentru anumite produse, permițându-vă să evaluați indirect perspectivele de a crea un magazin online în nișa aleasă:

• Studii de piață și statistici. Datorită muncii de analiză a diverselor agenții, puteți afla ce se vinde cel mai bine pe internet: statisticile 2020 publicate pe site-urile lor permit identificarea categoriilor populare în rândul consumatorilor. Cu toate acestea tipuri specifice Antreprenorul trebuie să aleagă el însuși bunurile;
• Google Trends. Serviciul ajută la evaluarea dinamicii și a numărului de solicitări pentru numele unui produs sau serviciu în căutare pe Googleși pe YouTube în ultimul an. În consecință, prin creșterea numărului de solicitări ale utilizatorilor pe o anumită temă, puteți afla ce este profitabil să vindeți în 2020;
• Yandex Wordstat. Un instrument similar care utilizează capacitățile motorului de căutare Yandex. Statistici pentru măsurarea frecvenței solicitărilor, de cuvinte cheie, conține rezultate din ultimii doi ani, iar direcționarea geografică vă permite să rafinați datele pentru un anumit oraș sau regiune;
• Site-uri de publicitate. Panourile de buletin precum Avito sau Yandex.Market sunt folosite de un public uriaș de cumpărători. Folosind aceste instrumente, puteți determina și cererea de mărfuri în 2020: ar trebui să creați mai multe oferte competente pentru vânzarea diferitelor produse și apoi să măsurați intensitatea cererilor pentru fiecare dintre ele.

Ce poți vinde online?

Teoretic, pe platformele virtuale de tranzacționare poți vinde orice - de la magneți suveniruri la întreprinderile industriale. Cu toate acestea, un antreprenor care vrea să construiască afaceri profitabile, ar trebui să știți ce cumpără oamenii cel mai des de pe Internet: statisticile din 2020 vă permit să faceți o evaluare a celor mai populare categorii de produse și să evidențiați nișele cu markup ridicat printre acestea.

Mici electrocasnice

Electrocasnicele mici sunt în topul celor mai vândute produse pe internet în 2020. Cumpărătorii preferă magazinele virtuale datorită prețului, care este cu 20–40% mai mic decât în ​​magazinele obișnuite, și a unui sortiment imens format din sute și mii de articole.

Cea mai mare cerere este:

• Aparate electrocasnice - aspiratoare, fiare de calcat, aparate cu abur;
• Echipamente de ingrijire personala - aparate de ras electric, epilatoare, uscatoare de par, ondulatoare;
• Aparate de bucatarie - mixere, blendere, aparate de cafea, masini de tocat carne.

Cu toate acestea, nivelul concurenței din acest segment ar trebui să-l facă pe om de afaceri să se gândească: mare companii de rețea deja împărţiţi între ei piata interna, și deci căutarea nișă liberă poate fi o sarcină descurajantă pentru un începător.

Ce ar trebui să faci într-o astfel de situație:

1. Stabiliți un preț mai mic decât concurenții;
2. Căutați analogi de produse la prețuri accesibile mărci celebre;
3. Oferiți cumpărătorului posibilitatea de livrare, instalare și service.

Haine și pantofi

Pe locul doi în clasamentul celor mai bine vândute produse pe internet în 2020 se află îmbrăcămintea și încălțămintea. Acest lucru pare oarecum neobișnuit, deoarece orice client încearcă să studieze și să încerce produsul înainte de a cumpăra. Prin urmare, cererea este în principal pentru articole de mărci populare, cu o calitate cunoscută în prealabil de către client și un tabel de mărimi ușor de înțeles.

Cel mai adesea, hainele pentru femei și copii sunt achiziționate online; mulți cumpărători sunt, de asemenea, interesați de diverse accesorii - genți, curele, mănuși. Cu toate acestea, atunci când lucrați cu astfel de mărfuri, este necesar să monitorizați cu atenție tendințele modei și să actualizați sortimentul în timp util - altfel omul de afaceri riscă să umple depozitul cu mărfuri nelichide.

Tehnologie digitală și accesorii

Persoanele care preferă să cumpere telefoane și tablete de pe Internet iau în considerare principalele argumente în favoarea unei astfel de decizii gamă largă, posibilitatea de a alege un model cu cel dorit caracteristici tehniceși un preț care este din nou cu 20–40% mai mic decât în ​​supermarketurile de electronice convenționale.

Desigur, cele mai vândute rămân modele de la mărci cunoscute - Samsung, Apple, HTC, LG sau Sony. Cu toate acestea, recent, datorită strategiei de preț rezonabile și politicii de control al calității a producătorilor din China, popularitatea mărcilor precum Xiaomi sau Meizu a crescut, ceea ce permite multor antreprenori începători să construiască.

Din păcate, din cauza concurenței active, nu este recomandabil să setați un marcaj pe echipamentele digitale mai mare de 6–10%. Cu toate acestea, acest lucru nu se aplică accesoriilor: husele, căștile, căștile, încărcătoarele, ochelarii de protecție și suporturile sunt vândute cu succes cu un markup de 150–200%.

Parfumuri si cosmetice

Principalul public țintă în acest sens nisa de piata femeile rămân. Atunci când aleg produse cosmetice decorative și de zi cu zi, acestea sunt ghidate de recenziile prietenilor despre produs, recunoașterea mărcii și experiență personală utilizarea anumitor mijloace. Cele mai populare produse în Rusia în 2020 sunt:

• Vopsele de păr și balsamuri de întărire;
• Cosmetice de zi cu zi - rimel, lacuri de unghii, ruj;
• Compoziții pentru depilare;
• Măști și creme de față;
• Seturi cadou de produse cosmetice;
• Instrumente pentru manichiura.

Situația cu parfumurile arată similară. Deoarece este imposibil să se evalueze avantajele și dezavantajele unui parfum de la distanță, cumpărătorii preferă în principal populare mărci comercialeși produsele pe care le folosesc sau le-au folosit anterior. Se mai cunoaște și următoarea practică: clienții vizitează cel mai apropiat salon și aleg acolo parfum, pe care apoi îl cumpără mult mai ieftin într-un magazin online. Prin urmare, gama de virtuale punct de vânzare ar trebui să fie compuse din produse larg reprezentate pe piața internă.

Tehnologia calculatoarelor

Producători cunoscuți în segment echipamente informaticeși nu există multe componente și, prin urmare, utilizatorii nu se tem să-și comande produsele pe internet. În plus, pe piață apar constant modele noi, ajungând în magazinele obișnuite abia după ceva timp. Adăugați pe listă produse curente de vânzare 2020 include:

• Procesoare;
• RAM, plăci de bază și plăci video;
• Hard disk-uri și unități SSD, unități flash;
• Surse de alimentare și carcase;
• Imprimante, scanere, MFP-uri;
• Monitoare;
• Echipamente pentru minerit;
• Laptop-uri și netbook-uri;
• Tastaturi, mouse-uri și alte accesorii.

În acest moment, nișa este suprasaturată cu magazine care concurează activ între ele. Un nou venit care dorește să-și găsească cumpărătorul va trebui fie să ofere un produs complet exclusiv (de exemplu, echipamente miniere chinezești sau microcontrolere industriale), fie să investească sume uriașe de bani în promovarea site-ului, fără a uita să mențină cea mai largă gamă.

Bunuri de uz casnic

Abundența de produse din această categorie permite antreprenorului să implementeze o mare varietate de strategii. Unele magazine vând cu succes produse ale unui anumit brand, altele sunt specializate într-un tip de produs (de exemplu, lenjerie de pat), iar altele oferă vizitatorilor tot ce vă puteți imagina - începând cu plăci de tăiatși terminând cu șeminee pentru dacha. Printre cele mai bine vândute produse din 2020:

• Vase și ustensile de bucătărie. mărfuri chinezești aceasta categorie este solicitata datorita pretului mic, iar cele europene datorita calitatii sale ridicate;
• Textile de casă. Cel mai vândut din această categorie este lenjeria de pat. De asemenea, cumpără bine prosoape, fețe de masă, pături și chiar perdele.

Produse pentru copii

Evident, părinții care sunt ocupați cu îngrijirea unui copil nu au timp să meargă la cumpărături în căutarea bunurilor necesare. Prin urmare, mulți dintre ei, care se numără printre cei mai activi utilizatori de internet după vârstă, preferă să comande tot ce au nevoie pe platforme virtuale. Cu toate acestea, astfel de cumpărători aleg produse pentru copii extrem de atent, concentrându-se pe:

• Înaltă calitate și siguranță a mărfurilor;
• Disponibilitatea certificatelor de igienă;
• Posibilitate de returnare a unor articole din comanda.

Mulți antreprenori își încep activitățile vânzând jucării. Cu toate acestea, lista produselor populare de vânzare pe Internet 2020 include și alte produse demne de atenție:

1. Scutece, salopete și alte tricotaje pentru nou-născuți;
2. Scutece, servetele igienice, pudre;
3. Alimente pentru copii, formule de lapte;
4. Suzete, biberoane;
5. Carucioare, patuturi, asternuturi pentru copii;
6. Walker, biciclete pentru copii;
7. Planse de colorat, jocuri educative si educative.

Electrocasnice mari

Vanzarea de electrocasnice mari pare a fi una dintre cele mai dificile nise de ajuns pentru incepatori, depasind ca complexitate vanzarea de calculatoare si smartphone-uri. Într-adevăr, un om de afaceri trebuie să investească o mulțime de bani în umplerea magazinului cu mărfuri și în crearea unui sortiment acceptabil.

În plus, clienții care doresc să facă o achiziție costisitoare încă preferă să verifice echipamentul înainte de a plăti, să se asigure că este funcțional și fără defecte și să primească sfaturi cu privire la regulile și caracteristicile funcționării acestuia.

În cele din urmă, dimensiunile produselor complică semnificativ depozitarea și transportul acestora. Preț scăzut al magazinului online combinat cu livrare costisitoare către distante mari de fapt, se poate dovedi a fi mai scump decât costul ridicat al mărfurilor într-un supermarket de hardware obișnuit în valoare de serviciu bugetar transport.

Prin urmare, electrocasnicele mari rămân în topul produselor de vânzare, în principal datorită marii lanțuri de vânzare cu amănuntul, dispunand de resursele necesare achizitionarii, depozitarii si transportului acestuia.

Produse pentru sport și recreere activă

Piața articolelor sportive se dezvoltă activ, în principal datorită modei pentru un stil de viață sănătos. Mulți locuitori ai orașului suferă de lipsă de activitate motorie, cumpărați biciclete, începeți să faceți jogging, yoga sau diverse tipuri fitness: fiecare dintre ei poate deveni client al unui magazin online care vinde îmbrăcăminte sport, încălțăminte și echipament.

Lucrul în acest segment necesită o anumită pregătire: antreprenorul nu trebuie doar să aibă o bună înțelegere a specificului și caracteristicilor produselor pe care le oferă, ci și să poată alege ceea ce se potrivește tendinte moderneși să fie la cerere. Sortimentul unui magazin online specializat poate include următoarele: produse populare de vanzare 2020 ca:

• Echipamente sportive și echipamente pentru exerciții fizice;
• Nutriție sportivă;
• Treninguri, haine de antrenament;
• Gadget-uri pentru susținătorii unui stil de viață activ;
• Biciclete si piese de schimb pentru acestea;
• Echipament de călătorie.

Produse pentru pasionații de mașini

Această categorie poate fi împărțită în două nișe - vânzarea de piese de schimb și vânzarea de accesorii auto. Prima dintre ele necesită cunoaștere aprofundată a nomenclaturii și interschimbabilitatea pieselor, deoarece numărul de modele de mașini se ridică astăzi la mii. Prin urmare, oamenii de afaceri practică o specializare mai restrânsă, ocupându-se exclusiv cu mărci specifice de mașini sau producători din anumite regiuni - de exemplu, din Coreea sau Germania.

A doua nișă este mai atractivă pentru începători: accesoriile sunt de obicei standard sau universale fără referire la model specific mașină, iar marcajul pe ele ajunge la 100%.

Ce să vinzi în 2020 într-un magazin online:

• Anvelope auto;
• Navigatori;
• DVR-uri;
• Sisteme de radio și difuzoare;
• Scaune pentru copii;
• Jante din aliaj;
• Sisteme de alarma;
• Uleiuri de motor și de transmisie;
• baterii;
• Huse pentru scaune și covorașe.

Bunuri lucrate manual

Om de afaceri care va vinde bunuri făcut singur, poate oferi spre vânzare atât suveniruri de fabricație proprie, cât și produse ale altor meșteri. Ambele variante sunt interesante pentru un incepator din cauza lipsei de competitie in aceasta nisa si investitie minimaîn organizarea comerţului. Cele mai populare 10 produse de vânzare online în 2020 includ:

• Tablouri;
• Produse tricotate;
• Jucării lucrate manual;
• Genți din piele, portofele, curele, poșete;
• Figurine, vaze, obiecte decorative;
• Ghivece de flori;
• Tacâmuri din lemn;
• Bijuterii și decorațiuni;
• Haine de designer cu pictură sau broderie;
• Accesorii de nunta.

În plus, nu este deloc necesar să se limiteze gama la produse realizate manual: materiile prime, materialele și uneltele pentru producția lor sunt, de asemenea, la mare căutare în rândul meșterilor - fire, fire, panglici, margele, truse pentru producția de săpun și lumânări, foi de piele, vopsele, seturi de tăietori și multe altele.

Mâncare

Un număr mare de supermarketuri și mici magazine alimentare astăzi împiedică dezvoltarea acestui segment de comerț virtual. Pentru a evita concurența, antreprenorii trebuie să-și aleagă mai atent publicul țintă. Da, în ordine produse alimentare prin internet sunt cu siguranță interesați:

• Vegetarieni, susținători ai unui stil de viață sănătos, consumatori de produse ecologice și ecologice;
• Oameni muncitori care nu au timp să meargă la cumpărături;
• Clienți care cumpără pizza, sushi și preparate naționale cu livrare.

Cu toate acestea, există o nișă în care magazinele online au un avantaj incontestabil față de punctele de vânzare obișnuite - vânzarea de soiuri de elită de cafea și ceai. Principalele avantaje ale acestor produse sunt prețul ridicat, clar definit publicul țintă, potențial uriaș de vânzări repetate și absența aproape completă a analogilor pe rafturile supermarketurilor alimentare.

Produse pentru animale de companie

Pentru a ne imagina dimensiunea pieței produselor pentru animale de companie, este suficient să ne amintim că fiecare a treia familie rusă conține unul sau mai multe animale de companie. În același timp, în magazinele obișnuite de animale de companie este destul de dificil să găsești hrană specifică sau o cușcă potrivită pentru un animal de companie - de obicei doar cele mai populare produse sunt prezentate aici. Ce poți vinde cu succes online:

• Hrana pentru pasari, pesti, pisici si caini;
• Umpluturi igienice;
• Produse pentru purici și căpușe;
• Cosmetice pentru animale;
• Jucării;
• Gulere, botnițe, lese;
• Colivi, transportoare, case;
• Haine pentru animale.

Cu excepția alimentelor și a medicamentelor de uz veterinar, majoritatea produselor pentru animale de companie sunt produse în China, ceea ce le permite antreprenorilor în devenire să le cumpere cu bani și să le revândă la un markup mare. Caut produse de gama medie segment de preț Puteți apela și la producătorii autohtoni, care oferă adesea produse de bună calitate.

bilete

Utilizatorii au apreciat comoditatea de a comanda o varietate de bilete pe internet: de exemplu, cei care doresc să participe la un concert al muzicianului lor preferat trebuie doar să meargă pe site-ul web al operatorului și să facă câteva clicuri pentru a rezerva numărul necesar de locuri. în rândul dorit. În plus, publicitatea online permite clienților să afle despre un eveniment viitor mult mai devreme decât afișele obișnuite.

Produsele populare de vândut online în 2020 sunt:

• Bilete de cale ferată și de avion;
• Bilete pentru spectacole și concerte;
• Bilete pentru evenimente sportive;
• Bilete pentru spectacole de cinema și teatru.

Concurența în această nișă este scăzută, în principal din cauza complexității organizării vânzării biletelor. într-adevăr, companii de transportși operatorii de show business preferă să lucreze cu un cerc restrâns de parteneri, dintre care unul poate fi doar proprietarul unui site popular și frecvent vizitat.

Produse din China

Datorită cerințelor minime pentru capitalul de pornire și profitabilității ridicate, China atrage mulți antreprenori. Cu toate acestea, în ciuda concurenței ridicate, astfel de activități rămân o opțiune excelentă pentru a-ți începe propria afacere pe Internet. și alte platforme de tranzacționare chineze sunt:

• Încălțăminte, îmbrăcăminte;
• Genți, curele și alte accesorii;
• Produse pentru automobile;
• suveniruri;
• Tehnologia digitală.

Principalele dezavantaje ale acestei nișe sunt variația puternică a calității produsului între producători și viteza de livrare nesatisfăcătoare. Prin urmare, proprietarul unui magazin online ar trebui să își facă timp pentru a căuta furnizori de încredere și pentru a cumpăra un lot de probă de produse înainte de a plasa o comandă cu ridicata.

Pe de altă parte, aceleași dezavantaje pot fi considerate avantaje: datorită lor, unui cumpărător privat îi este frică să comande ceva în China pe cont propriu și preferă să apeleze la serviciile unui antreprenor care a rezolvat toate problemele cu selectarea și transportul mărfurilor pentru el.

Video pe tema

Tendințe în tranzacționarea virtuală

În timp ce studiază, un antreprenor aspirant ar trebui să acorde atenție tendințele actuale piata virtuala de tranzactionare:

• Cel mai convingător argument pentru clienți este prețul. Conform sondajelor efectuate de serviciul Yandex.Market, 64% dintre vizitatorii magazinului online îi acordă atenție în primul rând;
• Segmentul este în creștere comerțul mobil. Clienții au apreciat comoditatea de a cumpăra bunuri direct de pe smartphone-ul lor și, prin urmare platforme de tranzacționare a început să achiziționeze în mod activ aplicații mobile;
• Numărul achizițiilor din regiuni este în creștere. Desigur, mega-orașe precum Moscova și Sankt Petersburg își păstrează liderul în volume de vânzări, dar recent a existat un aflux semnificativ de cumpărători din provincii.

În consecință, un om de afaceri va trebui nu numai să afle ce este în cerere în rândul populației în 2020, ci și să învețe cum să-și vândă corect bunurile:

1. În lipsa experienței și a capitalului impresionant, nu este recomandat să începeți o afacere în nișe competitive precum vânzarea de echipamente digitale și informatice, electrocasnice, îmbrăcăminte și încălțăminte ale unor mărci celebre;
2. Segmentele de bunuri de uz casnic, produse alimentare, accesorii auto, produse pentru animale de companie și suveniruri handmade rămân relativ libere;
3. Când vindeți un produs scump, trebuie să vă asigurați că este exclusiv, rar sau specializat;
4. Site-ul ar trebui cel puțin să fie afișat corect pe ecranele dispozitivelor mobile, deși a avea o aplicație proprie pare mai de dorit;
5. Un antreprenor care organizează livrare promptă în regiuni și orașe mici primește beneficii suplimentare.

Concluzie

Caracteristicile mediului virtual au un impact semnificativ asupra comportamentului activitati comerciale online. Pe de o parte, nu există bariere geografice pentru un magazin online, sortimentul este limitat doar de capacitățile proprietarului, iar absența necesității de personal și spațiu de producție reduce costurile generale. Pe de altă parte, trebuie să lucrezi de la zero pentru a atrage clienți și a promova site-ul, în timp ce un stand obișnuit pentru a obține un flux stabil de clienți poate fi amplasat în orice loc cu trafic ridicat.

Cu toate acestea, principalele motive ale eșecului sunt încă aroganța și excesul de încredere a antreprenorului, lipsa lui de dorință de a ține cont de orice altă opinie decât a lui, precum și lipsa de cunoștințe în nișa aleasă. Prin urmare, creatorul unui magazin online trebuie să înțeleagă clar ce anume, cui și cum va vinde.

Orice afaceri de succesîncepe cu o idee bună. Prin urmare, dacă te hotărăști să deschizi un magazin online, în primul rând trebuie să te gândești la gama de produse de vânzare. Acest întrebarea principală, care se confruntă cu fiecare antreprenor aspirant. Dacă nu vă puteți decide asupra alegerii activității, verificați cel mai mult idei populare ce să vinzi într-un magazin online, cules în acest articol.

De unde să încep?

Deci, te-ai decis să-ți deschizi propriul magazin online, ce să vinzi? Această întrebare se ridică pentru fiecare antreprenor începător care dorește să înceapă tranzacționarea online. Pentru a afla ce produs este profitabil să vinzi pe Internet, trebuie doar să testezi nișa pe care ai ales-o folosind un serviciu special. Cu ajutorul acestuia, puteți determina cât de des cumpărătorii își manifestă interesul pentru un anumit produs, făcând întrebări motoarele de căutare. Dacă rezultatul este scăzut, produsul nu va fi solicitat și, în consecință, nu veți putea obține un profit bun din vânzarea acestuia. Dacă sute sau chiar mii de utilizatori online caută un produs în fiecare zi, înseamnă că ați făcut alegerea corectă.

Înainte de a lua o decizie finală cu privire la ce să vinzi printr-un magazin online, decideți cât de mult sunteți dispus să investiți în începerea propriei afaceri, întocmește un plan de afaceri competent și apucă-te de treabă. De asemenea, este indicat să angajați un specialist care să dea sfaturi și să atragă cumpărători către el.

Tranzacționarea cărților

Vrei să știi ce este cel mai bine să vinzi într-un magazin online? Atenție la cărți. Acesta este cel mai popular produs de pe internet, cu care mulți antreprenori de succes au început să facă comerț.

Principalele sale avantaje:

• Preț scăzut de achiziție;
• Livrare ieftină, convenabilă;
• Absența oricăror obligații de garanție;
• Condiții simple de depozitare;
• Cerere mare.

Edițiile de colecție se vând deosebit de bine online.

O librărie online este o opțiune excelentă. Deoarece cărțile sunt un produs destul de solicitat, toate investițiile inițiale se plătesc în cel mai scurt timp posibil. Astfel de produse sunt de obicei marcate cu 50-70%. Dezavantajele afacerilor includ nivelul ridicat de concurență în acest domeniu și număr mare copii piratate publicații populare. În ciuda acestui fapt, mulți experți cu experiență cred că cărțile sunt cele mai multe cea mai buna varianta Cum să vinzi într-un magazin online pentru un începător.

Electronice și gadgeturi ieftine

În zilele noastre, astfel de produse sunt la mare căutare. Gama sa este actualizată constant, astfel încât acest segment de piață are cel mai înalt nivel de concurență. Acest mare idee 2019, ce să vinzi într-un magazin online, dar pentru a promova o astfel de afacere va fi nevoie de mult timp, precum și de ajutorul profesioniștilor. În plus, veți avea nevoie de mari investitii financiare, dar vor plăti în cel mai scurt timp posibil.

Pentru a atrage clienți, oferă-i preturi accesibile, transport gratuit, diverse reduceri si promotii. Principalele dezavantaje ale afacerii sunt posibilitatea deteriorării mărfurilor în timpul livrării și returnărilor de echipamente cu defecte de fabricație. Markup pentru astfel de bunuri variază între 15-45%. Electronicele ocupă locul înalt pe lista celor mai bine vândute bunuri pe internet, astfel încât tranzacționarea cu astfel de bunuri va aduce în orice caz profituri bune.

Produse pentru copii

Dacă cauți ceva profitabil pentru a vinde într-un magazin online, fii atent la produsele și jucăriile pentru copii. Puteți face un markup bun pe acest tip de produs (mai mult de 100%) și, în consecință, să primiți un venit decent. Părinții iubitori își răsfață bebelușii, așa că vânzările de produse pentru copii sunt în continuă creștere. Înainte de asta, studiați cu atenție ofertele concurenților și selectați un produs popular.

Cea mai bună opțiune pentru antreprenorii aspiranți care pornesc de la zero este offline-ul, iar unele dintre lucrurile care vor fi aduse pentru comision sunt scoase la vânzare într-un magazin online. Datorită acestui fapt, puteți obține un profit din vânzări fără a investi bani în achiziționarea de bunuri.

Produse pentru animale de companie

Oamenii care au animale de companie sunt dispuși să plătească orice bani pentru confortul animalelor lor de companie. Dacă nu puteți decide ce să vindeți într-un magazin online, încercați să oferiți clienților:

• Hrana pentru pisici si caini;
• Haine pentru animale;
• Mobila si accesorii.

Astfel de produse se caracterizează prin costuri reduse și sunt întotdeauna folosite cerere bună. În plus, produsele pentru animale de companie sunt greu de găsit la mici zonele populate, așa că locuitorii orașelor mici le cumpără în mare parte online.

Dacă nu sunteți atras de produsele pentru animale de companie, poate doriți să întrebați. Această idee este perfectă pentru iubitorii de pescuit. Reclamă-ți resursa pe forumuri tematice și site-uri web pentru bărbați. Când afacerea începe să se dezvolte, puteți adăuga în gamă produse de vânătoare și de exterior.

Bunuri intime

Nu pot găsi idee interesanta Ce poți vinde într-un magazin online? Recent, pe internet au apărut multe site-uri care oferă produse erotice. Acesta este un produs specific, dar are consumatorii săi. Multe persoane se jenează să cumpere astfel de mărfuri din magazinele specializate, așa că le comandă online. Dacă nu v-ați decis încă ce este mai bine să tranzacționați într-un magazin online, vă rugăm atenție deosebită pentru aceasta idee profitabilă. Nu vor fi probleme cu livrarea unor astfel de bunuri și puteți obține un venit solid din vânzarea acesteia.

Piese auto

Aceasta este o idee grozavă pe care o puteți vinde într-un magazin online în timpul unei crize. Dacă vrei să deschizi o afacere cu investitii mici, puteți vinde inițial piese de schimb pentru o anumită marcă de mașină. Atunci când alegeți o specializare, rețineți că în timpul unei crize deseori cumpără piese pentru mașini produse pe plan intern.

Cel mai solicitat produs:

• Filtre;
• Rafturi;
• Faruri;
• Oglinzi;
• Tot felul de accesorii.

Înainte de a deschide un magazin online de piese de schimb de la zero, trebuie să decideți pentru care clienți vor fi concepute produsele dvs. Trebuie să înțelegeți clar în ce direcție doriți să vă mișcați. Potrivit experților, profitabilitatea unei astfel de afaceri ajunge la 50-70%.

Lucrat manual

Recent, mulți cetățeni ai țării noastre care doresc să-și îmbunătățească situația financiară își pun adesea întrebarea: Dacă ai abilități creative, puteți produce unele produse acasă și le puteți vinde online. Meșteșugurile realizate manual sunt foarte populare, așa că această activitate poate aduce un profit bun, stabil. Să ne dăm seama, da?

Ar putea fi:

1. Îmbrăcăminte exclusivă;
2. Diverse suveniruri;
3. Săpun făcut manual;
4. Lumanari decorative;
5. Bijuterii și accesorii;
6. Produse din răchită;
7. Ceramica si nu numai.

Produse din China

Potrivit experților, este garantat să aducă profituri decente. În timpul crizei, mulți consumatori preferă produse ieftine, de înaltă calitate, așa că vizitează adesea magazinele online care oferă produse ieftine din China.

Dacă decideți să intrați în această afacere, în primul rând trebuie să alegeți ce să tranzacționați.

Cele mai populare produse din China:

• Îmbrăcăminte și încălțăminte;
• Gadget-uri auto;
• Tablete, laptopuri și telefoane mobile;
• Accesorii.

După ce selectați sortimentul, trebuie să începeți să căutați un intermediar de încredere care să vă aprovizioneze cu bunuri la conditii favorabile. Unele Internet chinezesc magazinele oferă livrare gratuită, ceea ce înseamnă că puteți comanda bunuri direct din China de la producător și le puteți revinde pe site-ul lor. Dacă vrei să aduci profituri bune, încheie acorduri de cooperare cu întreprinderi cu amănuntulși să le furnizeze produse în cantități mici. Cu cât poți atrage mai mulți parteneri în afacerea ta, cu atât câștigurile tale vor fi mai mari.

Cât poți câștiga?

Este imposibil să răspundem fără echivoc la această întrebare, deoarece profitul magazinelor online depinde de mulți factori:

• Scara de afaceri. Un mic magazin online cu un sortiment de 20 de articole nu va putea genera prea mult profit;
• Investiție inițială. Dacă investești o mulțime de bani în afacerea ta, există un risc mare să nu-i primești înapoi. În același timp, dacă începeți cu un capital mic, tranzacționarea va aduce un profit penny;
• Costuri de promovare. Dacă nu investești bani în promovarea site-ului, acesta va începe să genereze venituri în 2-3 ani, iar apoi în cel mai bun caz;
• Prezența. Potrivit statisticilor, în Occident, din 100 de clienți care vizitează un magazin online, doar 1 persoană face o achiziție. La noi, oamenii nu au mare încredere în tranzacționarea online, așa că 1 din 500 de persoane decid să facă o achiziție.

Unele resurse aduc doar 5-6 mii de ruble pe lună, în timp ce altele, în același timp, vă permit să câștigați până la 5 milioane de ruble. Pentru a vă dezvolta magazinul la un nivel atât de înalt, veți avea nevoie de aproximativ 10 ani de muncă intensă și investiții substanțiale.

În plus, aș dori să remarc că câștigurile și profiturile magazinelor online sunt două lucruri diferite. Astăzi, există multe întreprinderi care operează online cu o cifră de afaceri uriașă, dar primesc puțin profit. Aproape toți banii câștigați trebuie cheltuiți pentru întreținerea și dezvoltarea afacerii. Ei lucrează pe piață de câțiva ani și au depășit deja pragul de rentabilitate, dar, în ciuda acestui fapt, antreprenorii trebuie să „supraviețuiască” într-o situație economică dificilă. Dar există și resurse care aduc venituri uriașe. Totul depinde de alegerea produsului și de atitudinea dumneavoastră față de problemă.

Concluzii

Am analizat mai multe idei care sunt profitabile de vândut printr-un magazin online. După cum puteți vedea, gama de produse este destul de largă. Pentru a obține volume mari de vânzări, oferiți clienților servicii de înaltă calitate și prețuri accesibile. De asemenea, nu uitați de publicitatea eficientă și de înaltă calitate.

O afacere profitabilă este o afacere care se bazează pe vânzarea de bunuri sau servicii cu marjă mare. Oferta trebuie să aibă o cerere mare și un markup maxim. Produsele cu marjă mare oferă profituri bune. Marja este profitul obținut din diferența dintre prețul de cumpărare și prețul de vânzare. Deci, ce bunuri sunt profitabile pentru comerțul cu amănuntul? Cum să deschizi o afacere profitabilă?

Markup la produsul de vânzare

Vânzările profitabile nu numai că vor ajuta la menținerea companiei pe linia de plutire, dar vor aduce și venituri bune. Pentru a obține profit, fiecare vânzător trebuie să întocmească o listă cu cele mai solicitate și populare produse, care se caracterizează prin cerere maximă și markupuri mari. Astăzi există mai multe tipuri de marjă: piață, bancă, cotă, investiție. Markup-ul de piață este folosit pentru a vinde bunuri.

De regulă, markup-ul pentru un produs stabilit de un antreprenor poate varia și poate fi foarte mare. Astfel de markupuri sunt stabilite datorită faptului că nu există un prag maxim și nimeni nu le controlează. Dar aici trebuie să înțelegeți clar că produsul nu va fi cumpărat la un preț umflat. De obicei, marcajul standard pentru un produs este stabilit la aproximativ 40-50%, dar există produse pentru care marja poate fi de aproximativ 1000%, dar vor fi în continuare achiziționate.

Tipuri de mărfuri cu marje diferite

Pentru a vă da seama ce produse au ce marjă, trebuie mai întâi să vă familiarizați cu tipurile acestora. În marjă, mărfurile sunt de trei tipuri:

1. Bunuri cu marjă redusă. Se bucură la mare cautare de la consumatori, dar pot fi cumpărate din orice magazin. Există un markup de 10-20% pentru ele. Puteți obține venituri dintr-o astfel de vânzare nu datorită markupurilor mari, ci datorită cifrei de afaceri mari. Produsele de acest tip includ produse de igienă personală, mâncare pentru copii, detergenti. Costul real al acestui tip de produs este foarte mic.
2. Bunuri cu marja medie. Acest grup include produse care nu sunt esențiale. Aici marja poate fi setată puțin mai mare. Dar sunt vândute mult mai rar. Acestea includ electronice, materiale de constructie, aparate electrocasnice etc.
3. Bunuri cu marjă mare. Articole pe care clienții le cumpără pentru ocazii speciale sau sărbători. În această categorie sunt incluse și produse de marcă pe care cunoscătorii nu le pot refuza.

Atunci când se calculează markup-ul unui produs, este necesar să se țină cont de prețul de cost, salariile vânzătorilor, costurile de publicitate, costurile de închiriere, să se țină cont de profiturile în exces și să se stabilească un preț minim.

Alegerea unei nișe potrivite

Pentru vânzări eficiente trebuie să cunoști și să ții cont de toate nuanțele. Atunci când alege o nișă pentru o afacere, un antreprenor ar trebui să se concentreze pe anumite puncte:

1. Trebuie să alegeți o nișă familiară și promițătoare. Este mai bine să alegeți o direcție în care omul de afaceri înțelege și cunoaște piața.
2. Pentru a obține un venit bun, costul produsului ar trebui să fie mic, iar prețul de vânzare ar trebui să fie mare.
3. Este imperativ să studiați nivelul cererii, acest lucru vă va permite să găsiți produse profitabile cu marjă ridicată.
4. Ar trebui să vă concentrați pe acele produse care vor conduce clienți obișnuiți.
5. Ar trebui să acordați atenție sezonului și locației magazinului (promovarea este importantă pentru magazinele online).

De obicei, atunci când aleg o nișă, ei aleg produse care sunt la mare căutare și mărfuri cu marjă mare sau se aleg cu ceva care va fi mereu la cerere. De exemplu, ceasurile de astăzi care se sincronizează cu telefon mobil, sau brățări de fitness. Pe de altă parte, cererea stabilă pentru produsele Apple poate aduce profituri bune. Prin urmare, o afacere profitabilă depinde în primul rând de alegerea corectă a nișei și de calculele greșite precise.

Ce bunuri sunt profitabile pentru comerțul cu amănuntul?

Deoarece un nou antreprenor este de obicei limitat în ceea ce privește finanțele, ar trebui să-și aleagă cu atenție nișa și produsul cel mai bine vândut. Acest lucru va ajuta în viitor să vă aduceți întreprinderea la un nivel ridicat de profit.

Astăzi comerțul este foarte dezvoltat. Magazine sau piețe cu o selecție largă deschise la fiecare colț, unde puteți găsi mărfuri pentru toate gusturile. Nu este nevoie să excludeți tranzacționarea pe piață din lista dvs., deoarece piața este locul în care există mult trafic, mai ales în sărbători sau în weekend. Aici vine vânzare activă mărfuri ieftine, deoarece produsele scumpe pur și simplu nu sunt solicitate.

Un magazin este diferit de o piață. Poate fi deschis la primele etaje ale unei clădiri rezidențiale, într-un centru comercial mare și în orice alt spațiu adecvat. De obicei, magazinele au trafic redus, dar clienții vizați generează venituri. Aici puteți vinde bunuri de diferite categorii de preț. La deschiderea unui magazin, este necesar să se determine cererea așteptată și nevoia de bunuri de la rezidenții din zonă. Trebuie să oferi exact produsul care nu este disponibil în acest district.

Alegere produs de vânzare cu amănuntul pentru afaceri depinde de anumiți factori. Dar experții cred că atunci când făcând alegerea corectă magazinele alimentare sunt cele mai populare mărfuri și o afacere câștigătoare pentru toate. Veniturile din vânzarea produselor vor fi disponibile în orice moment al anului. Contra sunt Pe termen scurt vânzări și concurență ridicată.

Vânzarea de produse chimice de uz casnic este, de asemenea, o categorie populară de bunuri care au o durată lungă de valabilitate. Deoarece acest produs este la mare căutare, puteți câștiga și bani buni în această nișă. Departamentul poate fi deschis în orice magazin și vândut produse chimice de uz casnic ca produs aferent.

O opțiune de vânzare cu amănuntul câștigătoare este pantofii și îmbrăcămintea. Dar aici trebuie să țineți cont de abilitățile financiare ale clienților și de relevanța acestui produs (modă). În zonele rezidențiale, vânzările vor fi scăzute, dar clienții vor deveni obișnuiți. In mare centre comerciale este invers. Aici puteți vinde articole de marcă la un preț mare.

Nu uitați de papetărie. Dacă alegeți priza potrivită, această afacere poate aduce profituri bune. Magazinele ar trebui să fie deschise în apropiere instituţiile de învăţământ sau birouri. Această nișă este relevantă și nu are caracter sezonier. Magazinul poate oferi, de asemenea servicii suplimentare sub formă de fotocopiator, imprimare documente sau fotografii etc.

O altă opțiune de vânzare cu amănuntul sunt florile. Astăzi se obișnuiește să le dea cu sau fără motiv. Buchetele create corect pot aduce bani frumoși. Atunci când alegeți o nișă, acest tip de afacere frumos și plăcut merită și el atenție.

Atunci când alegeți un sortiment de vânzare, ar trebui să țineți cont de locația punctului de vânzare, de nevoile consumatorului și de capacitățile financiare ale populației. În stadiul inițial de implementare, orice afacere are nevoie de un plan de afaceri competent.

Magazin online

Astăzi este foarte important să-ți conduci afacerea pe internet. Un magazin online nu necesită spații sau personal. Acest lucru ajută la economisirea banilor pe chirie, pe salariile angajaților, iar publicitatea pe internet este mult mai ieftină. Datorită faptului că un astfel de magazin nu este legat geografic, afacerile se pot desfășura în toată țara, trimițând mărfuri prin poștă.

Ce produse cu marjă mare pentru tranzacționarea online ar trebui să alegeți? În zilele noastre există multe platforme online care oferă minunate gama de produse. Începătorilor le este greu să concureze cu giganții magazinelor online Amazon, AliExpress sau Ozon, al căror sortiment începe cu îmbrăcăminte și se termină cu bijuterii prețioase. Pentru ca o afacere online să aducă bani buni, trebuie să alegeți cu înțelepciune o nișă specială și un grup de articole de tranzacționare.

Puteți vinde totul într-un magazin online, dar mai întâi trebuie să alegeți 2-3 categorii. Dacă produsele se vând, atunci în timp vă puteți extinde gama.

Cele mai populare produse din magazinul online

După ce au studiat piața și cererea din Federația Rusă, experții au întocmit o listă cu cele mai multe bunuri populare pe Rețeaua Globală. Acest lucru va ajuta stadiu inițial faceți alegerea într-un domeniu sau altul. Lista produselor populare:

• flori, suveniruri, cadouri;
• Jucării și articole pentru copii;
• piese auto;
• haine, genți, pantofi;
• echipamente speciale pentru sport si turism, imbracaminte sport;
• aparate electrocasnice;
• calculatoare și componente pentru acestea;
• materiale pentru constructii si reparatii;
• produse chimice de uz casnic și produse de îngrijire personală;
• telefoane mobile și accesorii;
• alcool și alimente;
• medicamente;
• produse de origine animală;
• bijuterii, ceasuri și bijuterii.

Atunci când alegeți un sortiment, trebuie să înțelegeți că, cu cât cererea este mai mare, cu atât mai multa concurenta. Pentru a ocupa un loc demn printre concurenți, trebuie să analizați cu atenție fiecare dintre categoriile de mai sus.

Pentru a deschide un magazin online în orăşel mic Este necesar să se țină cont de faptul că populația de aici are un venit mai mic decât în ​​metropolă. În orașele mici populația este mai mică, iar nevoile aici sunt complet diferite. Trebuie avut în vedere faptul că mărfuri scumpe nu va fi solicitat. Clienții vor căuta produse ieftine, dar de calitate medie. Exemple de mărfuri pentru comerț într-un oraș mic:

• încălțăminte și îmbrăcăminte ieftine;
• produse alimentare (cu excepția delicateselor);
• bunuri uzate;
• alcool și țigări ieftine;
• piese auto;
• medicamente la preturi mici.

Aceste categorii de mărfuri vor fi la mare căutare în orăşel mic. Prin crearea unei afaceri online chiar și într-un oraș mic, puteți găsi clienți obișnuiți, principalul lucru este să vindeți produse de calitate și să vă mențineți reputația.

Bunuri cu marjă mare din China

Cum să alegi produsul potrivit care va aduce profit? Ar trebui luată în considerare achiziționarea de bunuri de pe site-urile chinezești. Produsele nu trebuie să fie grele sau voluminoase și ar trebui să alegeți și produse care nu se strică. Acest lucru va economisi bani la transport. Pentru implementare puteți folosi social media, site-uri de o pagină și magazine online.

Atunci când alegeți un produs pentru a vinde, trebuie să vă gândiți la ce puteți face un markup mare, ce poate recupera costurile cheltuite și obține un profit. Astfel de produse pot fi neremarcabile, de unică folosință, dar vor fi întotdeauna la cerere. De exemplu: pungi de plastic, capace de plastic pentru borcane, pălării de unică folosință, papuci, haine de ploaie. Costă bănuți și nu ocupă mult spațiu, dar pot aduce profituri bune.

Achiziționarea de bunuri în timpul unei crize ar trebui să fie bine gândită. În acest moment, oferirea consumatorilor de bunuri analogice ieftine din China poate genera venituri bune. Chiar daca calitatea este mai mica, pretul mic va fi un bonus placut. Aici este important să găsiți un sortiment cu un preț mic, dar de bună calitate.

Când căutați un sortiment potrivit, trebuie să analizați piața. În fiecare zi, tendințele globale și moda creează noi nișe căutate. Intrarea pe piață cu acest grup special de produse va aduce inițial venituri bune din cauza lipsei concurenților.

Cum și unde să căutați mărfuri chinezești

Astăzi există multe site-uri chinezești populare de unde puteți cumpăra bunuri. Ei vând cu amănuntul și cu ridicata. Site-uri principale:

1. GearBest - acest site are suport rusesc. Aici apar de obicei cele mai noi produse.
2. AliExpress - acest site este disponibil și în limba rusă, prezentat cantitate uriașă bunuri, inclusiv la preturi mici.
3. Alibaba.

Găsirea unui produs cu marjă mare pe AliExpress, de exemplu, este destul de simplă. Trebuie doar să selectați categoria de produse care vă interesează și să vizualizați ofertele. Puteți activa un filtru pentru a afișa numai articolele sub 1 USD sau cele care se califică pentru livrare gratuită. Lucruri mici convenabile pentru casă, tricouri, bijuterii neobișnuite, suveniruri interesante și originale vor fi la cerere (învârtitorii sunt populari acum, în urmă cu câteva luni toată lumea cumpăra sticle de apă My Bottle, iar acum câțiva ani jucării de hamster vorbind " a coborât”).

Tot ce rămâne este să cumpărați un lot de astfel de bunuri, să vă stabiliți propriul preț sau să utilizați schema dropshipping. Un astfel de produs ar trebui să fie solicitat în orice caz. Principalul lucru este să vă găsiți nișa, iar apoi totul va merge conform schemei dovedite.

Cele mai populare produse din Federația Rusă pentru 2017

Astăzi, în timpul crizei economice, începătorii în afaceri au multe întrebări. Care sunt produsele la cerere în 2017? În ce direcție va aduce venituri? La aceste întrebări se poate răspunde prin analiza pieței, a cererii și a concurenților.

În 2017, experții sfătuiesc vânzarea de produse ieftine. Produsele cu calitate medie și prețuri mici sunt acum populare. Evaluarea bunurilor cu marjă mare pentru 2017 este prezentată de următoarele grupuri de produse:

1. Quadcoptere și echipamentul necesar pentru acestea. Acum acest produs este la vârf de popularitate. Quadcopterele sunt folosite pentru fotografiile aeriene.
2. Telefoane mobile și gadgeturi suplimentare (power bank, căști originale).
3. Aparate de uz casnic.
4. Ceaiuri verzi. Această afacere nu necesită mult capital de pornire, dar este la mare căutare în rândul consumatorilor care duc un stil de viață sănătos.
5. Produse care curata organismul. Astăzi sunt populare tincturile de plante, detoxurile etc.
6. Lămpi cu LED-uri. În fiecare an, cererea pentru astfel de lămpi este în creștere. Sunt economice și durează mult timp.
7. Cărți. În zilele noastre, mulți preferă să citească literatură electronică, dar și publicații tipărite găsesc și categoria lor de consumatori. Este foarte convenabil să cumpărați cărți prin magazinele online, deoarece acolo este mult mai ieftin și puteți citi adnotarea cărții care vă place.
8. Haine și pantofi.
9. Articole cadou și jucării pentru copii.
10. Cosmetice.

Un om de afaceri modern este obligat să-și construiască o strategie pentru munca sa, ținând pasul cu vremurile. Trebuie să poți să-ți schimbi complet stilul într-un moment de criză și competiție semnificativă, să schimbi radical direcția.

Pentru a începe un magazin online, trebuie mai întâi să decideți ce veți vinde, să găsiți produs corect sau serviciu. Acest lucru este deosebit de important dacă aveți finanțare limitată: o greșeală poate fi fatală. În timpul lansării diferitelor proiecte pe Internet, am formulat regulile de bază pentru o astfel de alegere prin încercare și eroare. Sunt destul de evidente, dar, cu toate acestea, mulți oameni greșesc la început.

Produsul trebuie să fie compact. Nu ar trebui să începeți tranzacționarea vânzând piane. Veți fi forțat să închiriați un depozit, să închiriați un mutator, să închiriați o mașină, iar acestea sunt cheltuieli uriașe.

Produsul trebuie să fie cu marjă mare. Telefoanele mobile cu marje de 5-10% nu generează suficienți bani atunci când sunt vândute. Am stabilit empiric că o vânzare ar trebui să lase cel puțin 1.500 de ruble în buzunarul companiei. Acesta este minimul absolut. Dacă este mai puțin, atunci în cazul unei erori nu vei putea compensa cheltuielile tale. Din fiecare comandă trebuie să primiți suficienți bani pentru a plăti toate defecțiunile asociate cu pierderea, furtul de bunuri sau clienții care refuză mărfurile.

Produsul trebuie să fie dragă. Nu poți vinde lingurițe la început: sunt prea ieftine. Trebuie să vinzi prea multe dintre ele pentru a câștiga bani semnificativi, iar atunci când pornești o afacere este foarte greu să vinzi mult. Prin urmare, este mai bine să vindeți un produs mic, dar scump.

Produsul trebuie să fie încât este dificil pentru cumpărător să o compare. Acest lucru este necesar pentru a putea stabili un preț ridicat pentru produs și pentru a evita războaiele de dumping. Un produs identic - cum ar fi un iPhone sau electrocasnice - este prea ușor de comparat. Dacă cumpărătorul poate alege cu ușurință cel mai mult pret mic, atunci apare o cursă de prețuri, care duce la o scădere a profiturilor.

Produsul nu ar trebui pierde rapid din valoare. Același echipament fotografic își pierde o treime din valoare în șase luni. Dar, de exemplu, un stilou Parker va costa exact la fel în doi ani ca acum.

Trebuie să existe o piață necompetitiv. Demararea unei afaceri prin vânzarea de telefoane sau camere este o sinucidere. Nu vei vinde nimic pentru că deja sunt sute de concurenți pe piață și va trebui să depui prea mult efort pentru a convinge cumpărătorul să cumpere de la tine și nu de la ei.

Un furnizor bun este esențial. Specificul tranzacționării online este că luați adesea bunuri de la furnizor pentru comanda cumpărătorului. Iar cumpărătorul poate refuza achiziția, chiar înainte ca aceasta să fie finalizată. De exemplu, o persoană comandă 10 linguri, câte 5.000 de ruble fiecare, apoi se răzgândește cu privire la achiziționarea lor. Dacă furnizorul nu acceptă aceste linguri înapoi, atunci vei avea mari probleme: ai 10 linguri inutile în depozit, ceea ce înseamnă că sunt înghețate capital de lucru. Prin urmare, este foarte important să găsiți un furnizor care, în primul rând, acceptă mărfurile înapoi fără probleme, în al doilea rând, este gata să vândă o lingură la prețul de dealer și, în al treilea rând, acceptă diferite forme de plată.

Numind o pică o pică, ar trebui să cauți un produs și o nișă în care să poți lucra aproape de monopol. Absența concurenței este cea care îți va permite să menții prețul dorit și să atingi un astfel de nivel de profitabilitate încât greșelile pe care le faci (și este imposibil să nu le faci de la început) să nu-ți omoare compania.

Un monopol poate fi temporar și poate exista într-o gamă foarte limitată de bunuri sau într-un segment mic de consumatori, dar trebuie să fie doar atât: un monopol. Pornirea unei afaceri într-un segment extrem de competitiv - calea corectă la faliment, mai ales dacă porniți de la zero.

Anton Epifanov a lucrat timp de 10 ani la Ektako, angajat în dezvoltare și vânzări dicționare electronice. La începutul anilor 2000 am început propria afacere: impreuna cu prietenii a creat cateva zeci de magazine online; Succesul său a fost adus de magazinul său de optică online, deschis în 2005. Din aceasta a crescut compania Levenguk, acum acțiunile sale sunt tranzacționate la MICEX, capitalizarea companiei depășește 1 miliard de ruble, cifra de afaceri anuală este de 346 de milioane de ruble.

Text: Nika Matetskaya