Acasă › Locuințe și servicii comunale › Tipuri de dropshipping. Cum se deschide un magazin online conform schemei dropshipping: un algoritm pas cu pas. Cum să deschizi un magazin online dropshipping: un algoritm pas cu pas

Tipuri de dropshipping. Cum se deschide un magazin online conform schemei dropshipping: un algoritm pas cu pas. Cum să deschizi un magazin online dropshipping: un algoritm pas cu pas

Dropshipping. Acest sistem de vânzări este un magnet pentru vânzătorii online începători. Se crede că dropshipping-ul vă permite să deschideți un magazin online fără investiții, deoarece banii nu sunt necesari pentru achiziționarea de bunuri și logistica acesteia. Există și alte avantaje: crearea unui brand fără produs, extinderea ușoară a gamei și așa mai departe. Dar este? Este dropshippingul cu adevărat benefic pentru un webmaster începător? În această postare: Toate avantajele și dezavantajele dropshippingului, cine beneficiază cu adevărat de dropshipping și multe altele.

Cuvântul „dropshipping” în traducere înseamnă „livrare directă”. Acest sistem vă permite să vindeți bunuri fizice fără să le dețineți. Vânzătorul (webmaster, să-i spunem așa) atrage clienți în magazinul său online, preia comanda și o trimite furnizorului. Furnizorul, la rândul său, trimite comanda către client. Mai simplu spus, cu dropshipping, de fapt vinzi produsele altcuiva.

Webmasterilor începători, tuturor celor care doresc să câștige bani pe internet, li se promite că dropshipping-ul vă permite să intrați în vânzări „gratuit”, deoarece banii nu sunt necesari pentru a cumpăra bunuri, a le stoca și logistic. Webmasterii începători (mai puțin probabil ca cei mai experimentați să facă acest lucru) cred de bunăvoie în promisiunile furnizorilor și ale tuturor celor care promovează acest sistem. Cu toate acestea, dropshipping-ul este chiar atât de bun?

Să începem cu beneficiile dropshippingului.

Nu aveți nevoie de un produs, ceea ce înseamnă că nu aveți nevoie de investiții în achiziție, nu aveți nevoie de depozite și logistică. Sunt de acord cu asta, iar acesta este singurul fir rațional al acestei scheme.
Puteți vinde produsele altor persoane sub propriul dvs. brand;
Este ușor să extindeți gama.

Asta e tot. Și apoi, așa cum vom vedea mai târziu, unele dintre aceste presupuse avantaje ascund o mare bătaie de cap.

Acum, dezavantajele dropshippingului.

Principalul dezavantaj al acestui sistem este că toate dificultățile schemei încep să apară numai atunci când te scufunzi în el și începi să aduni toate capcanele de pe pupa ta fragilă. Voi începe chiar cu al treilea „plus” - extinderea gamei.

Nu argumentez, nu este nimic mai ușor decât extinderea gamei cu dropshipping. Trebuie doar să alegi produs nouși adaugă-l în magazinul tău. Dar se poate întâmpla ca noul produs să fie deja la alt furnizor, ceea ce înseamnă că trebuie să negociezi din nou, să-l alegi pe cel mai bun și să ții degetul pe puls, întrucât acum nu mai ai un furnizor, ci doi. Și imaginează-ți dacă ai un magazin mare cu o grămadă de mărfuri, cel mai probabil asta va însemna să lucrezi cu diferiți furnizori și să le monitorizezi acțiunile. Dar acest lucru este deja sălbatic, să începem cu dezavantajele mai evidente ale acestui sistem.

1. Tu esti de vina pentru tot.

Când acceptați o comandă, veți promite clientului că aveți calitate excelenta, livrare rapida si excelenta ambalaj pentru cadouri. Dar problema este că cu dropshipping nu vezi produsul, precum și furnizorul însuși. Și dacă furnizorul trimite un produs defect, atunci dumneavoastră, în calitate de vânzător, veți fi responsabil pentru acest lucru. Cumpărătorul vă va suna.

2. Nu știi ce va pune furnizorul în comandă.

3. Nu ai capacitatea de a vinde în plus.

Upsell vă permite să creșteți semnificativ profitul unui magazin online. Un client a plasat o comandă la tine, iar tu îi oferi un produs suplimentar la reducere. Aproximativ 30% dintre clienți preia și vând de bunăvoie. Astfel, atrageți un client, dar vindeți două produse, iar a doua vânzare este gratuită pentru dvs., deoarece nu cheltuiți bani pentru publicitatea acestui produs. Cu dropshipping, este fie dificil, fie imposibil să implementezi un sistem de upsell, deoarece se întâmplă ca al doilea produs să fie căutat de la alt furnizor.

4. Nu sunteți valoroși pentru piață.

Un punct serios despre care webmasterii începători nu știu. Sarcina unui vânzător bun nu este să vândă mărfuri, oricine poate vinde și sunt milioane. Un vânzător bun se străduiește să devină un vânzător exclusiv, chiar dacă vinde la fel ca toți ceilalți. Pentru a face acest lucru, el încearcă să vină cu orice cip care să-i permită să iasă în evidență și să iasă în evidență față de concurenții săi. Adică, în limbajul de marketing, el încearcă să-și creeze propriul USP (Unique ofertă de schimb). Poate fi orice: ambalaj special, un cadou suplimentar pentru client, sau chiar o carte poștală scrisă de mână.

Nu veți surprinde pe nimeni cu tranzacții simple. Comandat, livrat, plătit. Toată lumea este obișnuită, așa că vânzător bunîncercând mereu să dau puțin mai mult. Și dacă reușește, atunci clientul este fericit. Și dacă este fericit, le povestește prietenilor despre vânzător, postează fotografii pe rețelele de socializare, deoarece nu se aștepta la o asemenea grijă. Și asta, la rândul său, duce la un efect viral și aduce noi clienți, ceea ce înseamnă că publicitatea este redusă semnificativ. Și acești clienți devin clienții lui pe viață. Iar atunci când un vânzător bun cumpără un produs nou și face un mail către baza sa de date, ei sunt primii care îl cumpără, pentru că el este grozav.

Dar, nu puteți realiza acest lucru cu dropshipping, deoarece nu aveți o interacțiune a produsului cu clientul. Nu sunteți proprietarul produsului dvs., ceea ce înseamnă că toate cele de mai sus pot fi făcute de furnizorul dvs., nu de dvs. Și o va face pe cheltuiala dumneavoastră, dar mai multe despre asta mai jos. Cu dropshipping, nu sunteți valoroși pentru client și nici pentru piața online în ansamblu.

5. Prețuri.

Cu dropshipping, pe lângă prețul mărfurilor, trebuie să vă faceți o taxă suplimentară. Acest markup ar trebui să acopere costul de publicitate și să vă lase cu un profit. Dar problema este că acum, cu tehnologiile dezvoltate de context și retargeting, după ce vizitezi un site, începi să vezi reclame pentru site-uri și produse similare într-o oră. În acest caz, este foarte probabil ca clientul tău, după ce a plasat o comandă cu tine, să vadă magazinul concurentului tău, doar la prețul obișnuit, fără markup dropshipping. Credeți că vă va răscumpăra bunurile de la oficiul poștal după aceea? Și dacă unul dintre concurenți se aruncă, adică scade prețul. Ce poți face pentru a o contracara?

6. Clienții tăi nu sunt deloc ai tăi.

Cu dropshipping, oferiți furnizorului clienții dvs., deoarece aceasta este esența acestui sistem. Se pare că furnizorul dvs. colectează toate dvs baza de clienti. Mai mult, îl colectează gratuit și va putea începe să interacționeze direct cu ei în orice moment.

7. Costurile sunt inevitabile.

Acest minus nu este evident dacă ești un webmaster începător. La urma urmei, ei te ademenesc la asta, promițând o intrare „gratuită” în dropshipping. Și sunt de acord că nu ai nevoie de bani pentru un produs, dar cine ți-a spus că publicitatea pe internet este gratuită. Sau știți deja cum să atrageți masiv trafic țintit gratuit? Dacă da, de ce faci dropshipping?

Dar este, de asemenea, de dorit să testați produsul pentru a înțelege ce tip de publicitate este cel mai potrivit pentru acesta. În cele din urmă, se dovedește că dropshipping-ul este o schemă cu investiții și, eventual, considerabile.

Și nu mă refer la dropshipping din China. Dacă intenționați să vă ocupați de această varietate, atunci vă sfătuiesc să vă gândiți de trei ori, deoarece pe lângă toate cele de mai sus, se vor adăuga câteva minusuri serioase.

În primul rând, momentul. Oamenii sunt gata să aștepte livrarea din China, dar numai atunci când știu asta vin marfa din China. Dar veți avea un magazin în limba rusă, iar faptul că mărfurile vor veni din China poate fi o surpriză pentru cumpărător. Va fi dispus să aștepte? Nu este un fapt.

În al doilea rând, plata anticipată. Cu dropshipping „chinez”, trebuie să luați un depozit pentru a acoperi cel puțin costul produsului și transportul acestuia. Dar tot Internetul este obișnuit să dea bani la primirea mărfii, adică după livrarea acesteia. Așa funcționează majoritatea vânzătorilor Runet și majoritatea cumpărătorilor sunt obișnuiți cu asta. Este ca și setările implicite. Cine esti tu, scuze, asa ca iti dau un avans? - nu va spune, dar cumpărătorul dvs. va gândi. Și dacă nu răspundeți clar la această întrebare, atunci luați în considerare că ați pierdut un client.

Ca urmare, ajungem la concluzia că sistemul de dropshipping este benefic doar pentru o parte - furnizorul. Cumpără mărfuri, nu cheltuiește bani pe publicitate, nu este responsabil pentru nimic, plus că are întreaga ta bază de clienți.

Dropshipping-ul este posibil, dar poate fi cu drepturi depline doar dacă există un serviciu mare organizat, ale cărui departamente vor procesa comenzile, vor monitoriza sortimentul, vor face decontări cu furnizorii și vor oferi servicii post-vânzare. Este imposibil pentru o persoană, în special pentru un webmaster începător, să facă acest lucru.

Dacă dormi și te vezi în dropshipping, atunci nu este mai ușor de făcut programe de afiliere(PP)? La urma urmei, dropshipping-ul este în esență același lucru. De asemenea, programele de afiliere nu necesită mărfuri, achiziții, depozite și logistică. Dar, spre deosebire de dropshipping, PP-urile au o serie de avantaje puternice, cum ar fi:

nu ai nevoie de magazin;
nu vă deranjați să primiți comenzi;
nu sunteți responsabil pentru calitate;
primești o remunerație fixă simplă, fără a crește prețul mărfurilor.

Tot ce aveți nevoie este un computer și capacitatea de a atrage trafic direcționat, cu cât mai ieftin, cu atât mai bine.

Toți cei care primesc venituri de pe internet știu foarte bine:

Nu contează ce fel de afaceri faci pe internet, principalul lucru este să poți atrage TRAFIC.

Traficul reprezintă comenzi, clienți, vizualizări, vizitatori, spectatori, abonați și așa mai departe. Traficul sunt oamenii care vor veni la tine. Nu contează ce faci, dacă nu ai trafic, atunci nimic nu are rost, chiar dacă ai dropshipping, chiar și programe de afiliere, chiar dacă ai propriul tău magazin.

a sti, ;
înțelegeți exact ce doriți, ce direcție ești mai interesat să faci;
studiu această direcție(tip de afacere), începe încet să o construiască.

Aruncă o privire, s-ar putea să găsești ceva pentru tine.

Analiză detaliată a conceptului de „dropshipping”. Ce este, care sunt avantajele și dezavantajele acest sistem mediere, precum și dacă merită ca antreprenorul să lucreze la sistemul dropshipping în condițiile pieței interne.

Mulți antreprenori actuali sau viitori sunt interesați de ce este dropshipping-ul? La urma urmei, acest cuvânt este din ce în ce mai auzit în cercurile de afaceri și la diferite training-uri de afaceri. Este menționat în presa scrisă, publicații online. Și fiecare om de afaceri ar dori să studieze în detaliu principiul de lucru asupra sistemului dropshipping, precum și să afle toate avantajele, capcanele și caracteristicile acestuia. Acest articol este dedicat tuturor acestor lucruri.

Toate punctele principale ale dropshipping-ului vor fi discutate în detaliu mai jos. Este dat un exemplu, sunt enumerate avantajele și dezavantajele lucrului la acest sistem. De asemenea, spune despre cum să căutați în mod corespunzător furnizorii și despre ce este necesar pentru această afacere.

Dropshippingul este...

Dropshipping-ul este o afacere construită pe vânzarea bunurilor altcuiva prin intermediul unui site web (cel mai adesea un magazin online), dar la un preț indicat de un intermediar.

Un intermediar este un antreprenor care lucrează pe sistemul dropshipping și primește propriul procent din fiecare vânzare.

Un dropshipper este un furnizor sau producător care își vinde bunurile sau produsele prin intermediari.

Sistemul în sine arată astfel:

Există un furnizor de bunuri (de exemplu, jucării pentru copii). El își stabilește singur prețurile pentru produsele sale.
Există un intermediar - o persoană care a creat site-ul și vinde bunurile altor persoane prin intermediul acestuia. El alege independent sortimentul, reglementează prețurile. În același timp, el nu are fizic marfa - totul este la furnizor.
Cumpărătorul vizitează site-ul web al intermediarului, vede produsul de interes, îl plătește și îl comandă. Comanda în sine este redirecționată către furnizor, care trimite bunurile cumpărătorului final. Iar intermediarul primește un procent din asta.

Majoritatea magazinelor online din CSI funcționează acum în cadrul acestei scheme. Demararea unei astfel de afaceri este ușoară, deoarece capitalul de pornire este aproape complet absent. Singurul lucru de care ai putea avea nevoie este să plătești un specialist pentru dezvoltarea site-ului, precum și să plătești pentru numele domeniului și găzduirea.

În rest, totul este foarte clar:

Fiind intermediar, trebuie să găsiți furnizori de încredere pe site-uri străine și să vă decideți asupra sortimentului.
Creează un magazin online, completează-l cu tot conținutul necesar (catalog de produse, fotografii, descrieri, prețuri, caracteristici).
Așteptați ca cumpărătorul să plătească pentru bunuri.
Plasați o comandă la furnizor și plătiți pentru aceasta, indicând în același timp adresa cumpărătorului.
Luați procentul dvs. din markup.

Esența sistemului este clară, acum merită să vorbim despre avantajele și dezavantajele sale.

Beneficii Dropshipping

Datorită avantajelor sale enumerate mai jos, dropshipping-ul a câștigat rapid și continuă să câștige popularitate în rândul antreprenorilor autohtoni.

Din ce în ce mai mult, există magazine online care operează pe sistemul descris. În același timp, cumpărătorii nu sunt complet conștienți de acest lucru - și ce diferență face pentru ei cine va trimite mărfurile. La urma urmei, pentru cumpărător acum, principalul lucru este prețurile rezonabile și calitatea înaltă.

Deci, din avantaje este necesar să evidențiem:

Niciun risc de a-ți pierde banii. Deoarece această afacere nu prevede investiții mari de numerar, atunci este imposibil să vă pierdeți economiile, în caz de eșec. Prin urmare, acest tip de activitate este disponibil pentru aproape toată lumea. Adică, puteți încerca, iar dacă ceva nu funcționează, atunci nu vor exista pierderi financiare.
Lipsa unui depozit sau a altor locuri de depozitare a mărfurilor. Intermediarul nu cheltuiește bani pentru cumpărare sau închiriere depozit, deoarece nu are fizic marfa - este la furnizor.
Nu este nevoie să angajați angajați. Joburile de dropshipping nu implică angajarea de manageri de vânzări sau curieri. Toate activitățile pot fi realizate de o singură persoană.
Prețuri competitive. Acest avantaj provine din absența costurilor ridicate și capital de pornire. Adică chiar și banii cheltuiți pentru dezvoltarea unui magazin online sau publicitate se vor întoarce de la primele comenzi.
Capacitatea de a reglementa independent prețurile, gama de bunuri, precum și de a lucra cu mai mulți dropshipperi simultan. Intermediarul stabilește prețurile pentru bunurile vândute. Prețul final va depinde de politica de preț a concurenților și de piață. Sortimentul poate fi diversificat lucrând cu mai mulți furnizori simultan.
Varietate de sortiment. Lucrând cu mai mulți dropshipper, puteți vinde mai mult de 200 de articole. Aceasta este principala diferență față de cea standard, unde sortimentul este cel mai adesea foarte zgârcit din cauza faptului că proprietarul său nu are posibilitatea de a comanda o mulțime de mărfuri diverse.
Avantaje competitive. Multe nu oferă garanții cumpărătorilor și nu oferă posibilitatea returnării mărfurilor. Dropshipper-ul oferă toate acestea, ceea ce inspiră încrederea cumpărătorilor cu care intermediarul lucrează.
Afaceri simple. Atribuțiile intermediarului includ doar adăugarea de bunuri în catalogul magazinului online, completarea site-ului cu descrierile necesare, gestionarea prețurilor și a reclamelor. Deși unele dintre aceste sarcini pot fi delegate unor specialiști – bineînțeles, dacă finanțele o permit. Iar apelurile, ambalarea, livrarea și alte activități sunt gestionate de dropshipper.

Dezavantajele dropshippingului

Fiecare afacere are dezavantajele ei. Dropshippingul nu face excepție.

Dezavantajele includ următoarele.

Responsabilitate. Este intermediarul care primește reclamații cu feedback negativ de la cumpărători. Calitatea proastă, căsătoria, livrarea îndelungată sunt, desigur, vina furnizorului. Cu toate acestea, cumpărătorul a comandat marfa de la un intermediar, și de aici și cererea de la acesta.
Dificultăți la început.Începând să funcționeze conform sistemului descris, este posibil să întâmpinați dificultăți asociate cu găsirea furnizorilor. Ei trebuie să fie de încredere, responsabili, să ofere numai produse de calitate și livrare rapidă. De asemenea, criterii importante sunt garantiile si posibilitatea returnarii marfii.
bariere fiscale. Acest dezavantaj se aplică mai mult acelor intermediari care intenționează să aibă bunuri scumpe în sortimentul lor și lucrează cu dropshippers străini (de exemplu, prin Aliexpress). În Rusia, limita pentru coletele din străinătate este acum de 1.000 de euro pe lună. În Belarus, această limită este deja scandalos de scăzută - 22 de euro. Adică, nu este profitabil pentru antreprenorii din Belarus să lucreze la sistemul dropshipping cu același chinez. Cu toate acestea, există o opțiune de a lucra cu furnizorii ruși.
Înregistrarea proprietății individuale sau SRL. Nu toți vânzătorii au aceste cerințe. Cu toate acestea, practica arată că mulți încă mai solicită documente care să confirme că intermediarul este un antreprenor înregistrat.
Trebuie să fii activ în mod constant. Să ne odihnim pe lauri, să nu facem nimic și să luăm doar banii câștigați nu va funcționa. Trebuie să fim în permanență în căutare de noi furnizori, să căutăm noi instrumente pentru a atrage trafic pe site. Este necesar să se lucreze la imaginea magazinului online, promovarea acestuia, popularitatea, recunoașterea mărcii.

Merită dropshipping-ul?

Este dificil să răspundem la această întrebare fără echivoc, deoarece există mai multe puncte importante aici.

Faptul că oricine poate începe o astfel de afacere este un fapt. La urma urmei, capitalul de pornire este complet absent aici. Și magazinul online în sine poate fi creat complet gratuit.

În ceea ce privește cum să-l configurați corect și să lucrați cu el, acest lucru este descris în detaliu în acest articol.

Doar oamenii cu experiență pot spune dacă merită să vinzi pe internet folosind sistemul descris aici.

Ce este dropshipping-ul? Este atunci când stai acasă, nu faci nimic, iar furnizorul face totul pentru tine. Doar îi aduci clienți pe care îi iei de undeva. Și apoi primești niște bani pentru asta. Părea schema perfectă.

Da, este cu adevărat posibil să câștigi bani în acest fel, nu este un mit. Dar totul depinde de furnizori, de atragerea traficului, de comunicarea cu cumpărătorii...

Furnizorii interni lucrează în principal pentru flux. Cel mai adesea, nu contează dacă cumpărătorului i-a plăcut produsul sau nu - va mai veni un al cincilea, al zecelea cumpărător... Dropshipperul are o mulțime de oameni cu care lucrează și nu contează pentru el astăzi, va obține un client, mâine sau poimâine. Prin urmare, au totul pus în flux. Nu le pasa de calitate, din pacate.

Nu este neobișnuit ca aplicațiile trimise de un intermediar către un dropshipper să se piardă. Prin urmare, unii care abia încep să lucreze astfel, apoi lucrează fie la zero, fie chiar la minus.

Dar totuși, există dropshipper-uri normali și adecvați cu care poți lucra fără teamă.

Alexey Dementiev este proprietarul unui magazin online, un antreprenor online și fondatorul comunității Makers.

Dacă abia începeți să vindeți mărfuri prin internet, atunci este logic să priviți spre lucrul prin sistemul dropshipping. Dar în vânzarea de mărfuri, nu văd perspective de viitor. Adică, acesta este așa ceva - să câștigi bani acum, să câștigi bani acum. Pe termen lung, nu văd în ce s-ar putea dezvolta.

Alexey Molchanov este proprietarul MLS Holding.

Opiniile despre această problemă în rândul antreprenorilor cu experiență pe internet diferă. Cu toate acestea, nimeni nu spune că vânzările dropshipping nu ar trebui făcute. Dimpotrivă, dacă doriți să vă lansați rapid prima afacere, atunci această opțiune este cea mai potrivită. În viitor, banii câștigați pot fi investiți în ceva mai promițător. De exemplu, deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru copii sau piese auto. Puteți alege chiar și o nișă care nu are nimic de-a face cu vânzarea de bunuri fizice.

Rezumând articolul, trebuie menționat că dropshipping-ul este o opțiune bună afaceri pentru incepatori. Are o mulțime de avantaje, este simplă și nu necesită capital de pornire. Înțelegerea sistemului în sine nu este dificilă, deoarece a fost deja descris mai sus. Tot ce ai nevoie pentru o afacere este un site web (magazin online), furnizori de incredere (dropshippers) si dorinta de a lucra. Restul va veni cu experiență și va fi posibil să câștigați peste 100.000 de ruble pe lună.

Ce este dropshipping - esența, avantajele / dezavantajele unei nișe + un exemplu de funcționare a unei afaceri. Cum să faci bani cu dropshipping - 4 pași către succes + o recenzie a unui furnizor de bunuri de încredere Gearbest.

În 2019, doar leneșii nu au făcut cumpărături prin magazine online. Acest element a devenit atât de adânc înrădăcinat în viața noastră, deși doar câțiva oameni știau despre achizițiile de la distanță cu câțiva ani în urmă. Ceea ce este un instrument pentru unii este o afacere pentru alții.

În articolul de astăzi, vom explica ce este dropshippingul. Vom explica schema, caracteristicile de nișă + vom da un exemplu de cooperare cu unul dintre furnizorii dovediți de bunuri ieftine pentru tranzacționare la distanță speculativă, Gearbest. Cei care vor să câștige bani fără să se ridice din pat, aici.

Ce este dropshipping: caracteristici + prezentare generală a avantajelor / dezavantajelor unei nișe

În ciuda cuvântului complicat, nu este nimic complicat în schema în sine. Pentru persoanele care sunt conștiente de tranzacționarea speculativă în manifestări offline / online, dropshippingul nu va fi o problemă de rezolvat.

1) Esența dropshipping-ului + argumente pro/contra

Dacă facem o analogie cu instrumente mai cunoscute, programele de afiliere sunt cel mai aproape de dropshipping. Utilizatorii fac achiziții accesând site-urile web ale agenților de publicitate prin link-uri speciale.

Dropshipping (în versiunea originală Dropshipping) - livrări directe printr-un intermediar, care este antreprenorul. Veriga intermediară este angajată în căutarea clienților + organizează cererea de produse.

Important! Nișa atrage în fiecare an un număr din ce în ce mai mare de antreprenori start-up, deoarece ideile nu sunt obligate să fie implementate investiție de pornire, iar apartamentul nu este aglomerat cu bunuri din China. Daca vrei sa ai avantaj competitiv Vă sfătuim să începeți chiar acum.

Apariția dropshipping-ului datează din deceniul actual, când tehnologiile de internet au prins ferm rădăcini în mintea oamenilor obișnuiți. În 2019, există mii de furnizori de mărfuri din China, Europa și America, care lucrează conform unei scheme de afaceri convenite

Avantajele Dropshipping-ului	Dezavantaje de direcție
Nu există riscul de a pierde fonduri. Datorită particularităților muncii în afaceri, o persoană nu investește capital personal din propriul buzunar. Prin urmare, dacă nu îi place nișa, poate pleca oricând fără riscul de a pierde bani.	Responsabilitate. O persoană este chipul unei companii/magazin online prin care se vinde mărfurile. Dacă a existat o întârziere, căsătoria - toate picăturile merg în direcția lui.
Lipsa depozitării acasă. Schema vă permite să vindeți produse fără să le vedeți în persoană. Din punct de vedere fizic, intermediarul nu este în nici un fel în contact cu bunurile, menținând astfel spațiul personal în locuință.	Un inceput dificil si anume cautarea furnizorilor de incredere cu produse de calitate si posibilitatea de organizare a returului de marfa din cauza defecte.
Competitivitate. Rezultă din disponibilitatea prețurilor de la furnizori. Produsul ocolește legăturile suplimentare, plecând direct de la bazele angro, iar acest lucru face posibilă setarea unei marje mari.	bariera fiscală. Fluxul lunar de produse din străinătate în Rusia, fără colectări suplimentare de taxe în 2019, este limitat la suma de 1.000 de euro. Restul este impozitat, iar atunci când cooperăm cu companii străine de dropshipping, această problemă este deosebit de acută.
Varietate de sortiment. Cooperând cu 10-20 de furnizori, o persoană poate oferi peste 1.000 de unități de diverse produse. Ca parte a unui magazin online clasic, gama este limitată și este dictată de amploarea afacerii în ansamblu.	Cerințe de înregistrare a cazului. Dropshipperii străini, și chiar autohtoni, preferă să trimită produse reprezentanților cu documente. Înregistrarea unui antreprenor individual / SRL impune anumite obligații unei persoane, taxe și o bătaie de cap în plus, pe care oamenii care lucrează prin internet încearcă să le evite.
garanții. Returnarea bunurilor din cauza unui defect sau a unei căsătorii pentru dropshipping este un fenomen obișnuit. Având în vedere lipsa acestei opțiuni în 30%-50% din magazinele online, preferința clientului este evidentă.	Activitate. Atragerea constantă a clienților, căutarea de furnizori noi, mai profitabili - toate acestea vor dura mult timp și vor epuiza.
Ușurință în afaceri. Atribuțiile intermediarului sunt să actualizeze sortimentul, să stabilească etichete de preț și să facă publicitate. Restul sunt afaceri partenere.	Control de calitate. Nu există, pentru că persoana nici măcar nu vede ce este trimis celei de-a doua părți a tranzacției. Drept urmare, atunci când lucrați cu furnizori fără scrupule, se revarsă multă negativitate în direcția intermediarului.

Călătorește online 2 scheme de lucru pentru dropshipping. În urma primei, furnizorul caută un client pentru marfă, ia o plată în avans și abia apoi comandă produsele de la furnizor, lăsând marja în buzunar. A doua varianta presupune decontarea directa a clientului cu furnizorul, iar apoi, acesta trimite un procent pe cardul intermediarului.

Notă! Producătorii sunt inițial interesați de intermediari, deoarece ajută la promovarea produsului cu costuri minime de marketing. După aceasta, nu ezitați să faceți knock-out termeni profitabili cooperare și prețuri mici.

Plata anticipată este mai fiabilă, dar doar 20%-30% dintre furnizori vor fi de acord să lucreze conform acestei scheme. Majoritatea oamenilor preferă plata directă. Dacă nu doriți să fiți conduși de furnizori străini cu o reputație neverificată, puteți găsi puncte de aprovizionare în Rusia. Opțiunea comerțului direct din fabrică nu este exclusă.

Exemplu de dropshipping:

Un bărbat decide să se angajeze în comerțul cu nutriția sportivă. Studierea nișei și identificarea cu cele de sus mărci comerciale cel mai solicitat.
Creează o pagină în rețea socială sau cumpărați gata făcute. Îl promovează pe tema nutriției sportive, ajungând la peste 5.000 de abonați și o implicare ridicată a publicului.
Caută furnizori de mărfuri cu prețuri favorabile și face postări cu link-uri către aterizare (dacă este comerț ascuns) sau către site-ul principal de tranzacționare.
Cumpărătorii cumpără mărfuri, iar la sfârșitul lunii o persoană primește un procent din vânzări.

Privind mai în detaliu, se poate găsi similaritate cu programele de afiliere, și într-adevăr este. Unii antreprenori reușesc în general să combine dropshipping-ul cu arbitrajul de trafic.

2) Cum să transformi dropshippingul într-o afacere stabilă - instrucțiuni pas cu pas 2020

Să trecem la crearea unui plan de afaceri. Aici o persoană poate merge în două moduri - să întocmească un document pe cont propriu sau să comandă de la profesioniști. A doua opțiune va costa 20.000-40.000 de ruble.

De la idee până la momentul primului profit din dropshipping, o persoană trebuie să depășească 4 pași.

Pasul 1. Cercetare de piață și selecție de nișă

În mod ideal, managerul de marketing se va ocupa de problema, dar din cauza economiei, dezvoltarea va cădea pe umerii dumneavoastră. Va trebui să vă adânciți în sălbăticia marketingului + să citiți câteva cărți de specialitate.

Structura de mai sus este un plan universal pentru analiza oricărei piețe de vânzare. Frecvența de conducere este de 1 dată în 2-3 ani, deoarece datele obținute sunt de natură fundamentală. Înainte de compilare, este necesar să se identifice obiectivele studiului. Mai multe detalii in tabelul de mai jos.

Subiect de studiu	Descrierea țintei
Structura pieței	Structura pieţei Conjunctură şi cercetare capacitivă. Evaluarea pieței a tendințelor în diverse nișe.
Produse de producție	Faceți o analiză a segmentării pieței pentru ponderea produsului selectat pentru afaceri.
Consumator	Cercetarea cererii de produse. Studierea cerințelor publicului țintă față de proprietățile și prețul produselor vândute.
Preț	Analiza domeniilor conexe cu produse similare în sfera distribuției afacerilor (țară, regiune, lume). Determinarea politicii de preț mediu pentru bunuri de calitate scăzută și de marcă.
Nişă	Cercetare pe segmente de piață pentru a identifica nișe mai puțin competitive.
Concurenți	Studierea avantajelor concurenților pentru a-și înlătura propriile neajunsuri.

Instrumentele de cercetare pot fi metode calitative și cantitative - anchete, statistici, ipoteze, interviuri și așa mai departe. Mai multe detalii în captura de ecran de mai jos.

Fii realist și cercetează doar parametrii pe care îi poți testa. evaluare obiectivă ce se întâmplă. Ceea ce contează este concluzia, nu procesul în sine.

Pasul 2. Dezvoltarea unui instrument de promovare a produselor

Cea mai populară metodă de vânzare a mărfurilor prin sistemul dropshipping este un magazin online. Există, de asemenea, 2 moduri aici - de a realiza un proiect pe cont propriu sau de a comanda de la un studio web. Primul este gratuit, dar lung, al doilea este rapid, dar scump. Începeți de la propriile abilități.

De ce trebuie să aveți grijă când:

stilul general;
structura paginii + ierarhie;
pălărie captivantă;
Detalii de contact;
directoare;
Produs card;
conditii de livrare, plata + garantie;
legătura socială;

Sunt necesare formularul de apel invers și posibilitatea unei achiziții rapide. Este mai ușor să lucrați prin constructor, dar funcționalitatea unor astfel de proiecte este adesea limitată de ratele plătite, iar acest lucru nu este bun pentru marketing.

Cei mai buni creatori de site-uri web:

Utilizarea constructorilor este o soluție rapidă. În continuare, trebuie să promovezi un magazin online, iar în acest scop, acesta este folosit O abordare complexă din instrumente de promovare plătite și gratuite. Mai multe despre promoție de mai jos.

Pe lângă magazinul online, puteți folosi instrumente alternative pentru vânzarea produselor folosind sistemul dropshipping. Mai multe detalii in tabelul de mai jos.

Alternativă	Descriere	Dificultate de depanare (din 3★)
Pagina de destinație	O versiune simplificată a dropshipping-ului, în care o persoană face reclamă pentru 1-2 soiuri de produse sau pentru marca în ansamblu printr-un site cu o singură pagină. Avantajul este o ascuțire îngustă, datorită căreia nu este realist să treceți pe lângă produsele vândute.	★★
Rețelele de socializare	Instrumentul are un avantaj în ceea ce privește promovarea, deoarece ademenește public țintă pe Instagram, de exemplu, este mai ieftin decât pe un site obișnuit de pe Internet. Minus - ușurință redusă de plată.	★★
Site-uri specializate	Similar cu o pagină, dar procesul este organizat printr-un intermediar care ia un procent din produsele vândute. Dintre beneficii - posibilitatea de a comanda promovarea site-ului la un preț accesibil. Dezavantajul sunt comisioanele.	★

Testarea de nișă va determina nivelul cererii pentru produs.În cazul în care publicul se tem de produs și se retrage de la achiziții, treceți la alt furnizor sau produs. Nu vă fie frică să experimentați. Wordstat.yandex.ru va ajuta la identificarea cheilor de tendință în segmentul de produseși protejează împotriva realizării cererii scăzute.

Pasul 3. Cautare furnizori si incheiere de contracte

Punctul este considerat cel mai important în munca unui dropshipper, deoarece întreaga esență a muncii sale constă tocmai în cooperarea indirectă cu compania furnizor. Dacă faci o alegere greșită, există un risc mare de a fi înșelat sau, și mai rău, de a fi implicat într-o înșelătorie majoră.

Puteți vedea cei mai populari furnizori în tabelul de mai jos. Ultima coloană reprezintă rentabilitatea potențială, care se formează pe baza diferenței dintre costul inițial de la furnizor și markup competitiv de la dropshipper.

Categorie	Site-ul web	Particularități	marcare
chinez	https://www.dx.com/	Gamă extinsă în peste 30 de categorii. Contul personal al Dropshipperului.	4%-80%
	https://www.chinavasion.com/	Peste 45 de categorii cu peste 5.000 de titluri. Conditii favorabile pentru angrosisti.	3%-50%
	https://www.dhgate.com/	Protecția cumpărătorilor, cupoane, reduceri și alte bunătăți care cresc traficul.	7%-100%
Agregatoare	https://optlist.ru/	Angrosist rus care unește peste 50 de furnizori din Rusia și Europa. Are puncte în toate marile orașe ale țării noastre.	3%-60%
	https://supl.biz/	Platforma pentru Afaceri mari. Site-ul are în mod constant peste 700 de poziții în peste 30 de direcții.	5%-100%
	http://www.aplix.ru/	Compania este un partener federal al Poștei Ruse și, prin urmare, livrarea va costa de câteva ori mai ieftin.	10%-300%
Cu amănuntul	https://www.alibaba.com	Unul dintre cei mai importanți furnizori de produse de vânzare cu amănuntul. Are peste 10.000 de articole în peste 100 de destinații.	10%-400%
	https://aliexpress.com	Știu totul despre site. Principalul furnizor de produse ieftine din China.	2%-150%
	https://ua-tao.com/	Un alt gigant de retail cu peste 5.000 de loturi și peste 50 de linii de lucru.	4%-120%

Există între 1.000 și 10.000 de puncte de vânzare cu amănuntul dropshipping online. Totul este despre cât de sigure sunt. Vă sfătuim să nu urmăriți ieftin și o marjă de spațiu, ci să acordați prioritate companiilor de încredere.

Pasul numărul 4. Promovarea resurselor și primele vânzări

Crearea unui magazin online reprezintă 10% din volumul de muncă. Restul de 90% este promovat prin internetul global. Lucrarea poate dura până la 2 luni, dar dacă folosiți metode combinate, există șansa de a investi în 25-35 de zile.

Promovarea site-ului cu plată	Promovare gratuită pe site
Link-uri de cumpărare	Înregistrări în marcaje sociale
Publicații în articole	Conturi în clasamente și directoare
Publicitate contextuală	Publicații pe avizier gratuit
Reclame bannere	Articole, comunicate de presă pe alte site-uri conform schemei de schimb
Publicitate pe forumuri/bloguri	Schimb tematic de hyperlinkuri
Plasarea comunicatelor de presă și articolelor pe resurse tematice în rețea	Activitatea pe forum
Promovarea SEO	Articole unice pe un site personal
Promovarea SMO în rețelele sociale	corespondență
Sisteme automatizate - cutii de osii	Publicații pe un blog/forum personal

Pentru metodele plătite, minusul constă în timpul petrecut, iar pentru metodele plătite, în bani. Pentru o performanță optimă, utilizați o combinație de 3-3. Trei moduri de a avansa din ambele direcții.

Pe măsură ce popularitatea magazinului online crește, creșterea vânzărilor va deveni proporțională. Rămâne să controlăm oportunitatea livrărilor de la compania parteneră și să menținem site-ul în tendințele motoarelor de căutare, investind periodic într-o campanie de publicitate.

Se oferă o descriere detaliată a termenului. Furnizori de top ai anului curent:

Despre ce este Gearbest dropshipping: caracteristici ale site-ului + algoritm de lucru

Am fost deja de acord că există multe site-uri pentru achiziționarea de bunuri folosind sistemul dropshipping, dar doar 10% -20% pot fi de încredere. Dacă luăm în considerare furnizorii chinezi, iar acest lucru este relevant, deoarece prețurile la mărfuri în China sunt întotdeauna mai mici decât ale noastre, numărul candidaților va scădea și mai mult.

Gearbest este un magazin online chinezesc cu depozite în Rusia. A doua parte este deosebit de importantă, deoarece permite clienților să nu lângărească luni de zile în așteptarea mărfurilor, ci să le primească într-o săptămână prin poșta rusă sau alt serviciu de livrare convenabil.

Ce poate fi tranzacționat prin Gearbest:

echipamente casnice/electronice/calculatoare;
unelte și accesorii de construcție;
accesorii pentru vehicule;
echipamente de iluminat;
bijuterii, ceasuri, genți, pantofi și alte lucruri pentru femei;
Jucării și articole pentru hobby-uri;
toate pentru casa/gradina;
haine pentru viața de zi cu zi, pentru sport și turism.

Pe site există peste 15 categorii de produse, iar sortimentul este completat cu lucruri noi interesante în fiecare lună.

Important! Prețurile pe Gearbest sunt mai mici decât pe Aliexpress și pe alte site-uri chinezești de top. Motivul este prezența un numar mare mărfuri în depozitele statului nostru. Lucrul fără intermediari reduce costurile, permițând dropshipperului să facă o marjă mai mare.

Dezavantajul site-ului poate fi numit nicio rambursare obligatorie in caz de probleme cu marfa. Pentru a nu-ți risca banii, va trebui să cumperi o asigurare. Obișnuiți să faceți cumpărături pe Alik, unde costul fiecărui produs este ușor de rambursat, o astfel de opțiune de vânzare poate speria 15% -25% dintre potențialii clienți ai unui magazin online, ceea ce nu este bun pentru dropshipping.

Algoritm pentru câștiguri pe Gearbest:

Am descris un tip simplificat de cooperare, dar dacă doriți să respectați strict dropshipping-ul, va trebui să schimbați puțin algoritmul. Înregistrarea, cumpărarea și trimiterea mărfurilor la adresa altcuiva- această schemă va ajuta la ascunderea completă a furnizorului, făcându-vă jucătorul principal în magazinul online.

Cum să cumpărați bunuri pe Gearbest:

Înregistrare + completarea datelor în contul personal.
Cautam produsul necesar prin bara de cautare sau prin categoriile din panoul din stanga.

Pentru a accelera procesul, este rațional să folosiți filtre încorporate.

Numărul de opțiuni de screening oferite impresionează chiar și pe cel mai sofisticat cumpărător. Fiecare lot are o evaluare (1-5 stele) și numărul de persoane care au adăugat articolul la favorite.

„Preferate” - un articol care oferă acces rapid la produs. Este bine de utilizat în dropshipping atunci când o persoană și-a exprimat dorința de a cumpăra o mulțime prin intermediul, dar nu a avut încă timp să efectueze o plată în avans.

Înainte de a cumpăra, utilizatorul are posibilitatea de a studia fișa produsului. Nu este diferit de analogii de la alți furnizori chinezi - preț, depozit, culoare și alți parametri tipici corespunzători categoriei de mărfuri.

Derulând în jos, puteți da peste o mulțime de suplimente. Unul dintre cele mai importante pentru magazinele online este capacitatea de a cumpărare cu ridicata produse. După trimiterea cererii spre examinare, un reprezentant al companiei va contacta utilizatorul și va clarifica detaliile comenzii angro.

În continuare, completăm achiziția prin formular.

Specificați metoda de livrare.

Și plătim pentru lot.

50% dintre marfuri au transport gratuit, insa, in acest caz, expedierea se face fara un numar de urmarire pentru urmarire, iar acesta este un risc. Pentru a economisi până la 90% la achiziții, este rațional să folosiți cashback. Acest lucru va crește și mai mult profitabilitatea fără a crește prețul produselor.

Platforma Gearbest este ușor de utilizat + are o versiune rusă a site-ului, ceea ce îl face convenabil pentru orice dropshipper începător să coopereze. Dacă nu știți de unde să începeți, atunci acest magazin din China vă stă la dispoziție.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă

Vinderea fără a ține bunurile în mâini este posibilă și chiar și acest fenomen are un nume - dropshipping. Acest tip de activitate este larg răspândit în întreaga lume. Este folosit de multe magazine online mici sau mijlocii, vânzători privați. Acest model de afaceri este deosebit de popular atunci când vine vorba de bunuri precum: gadgeturi, haine, pantofi, accesorii, suveniruri, produse cosmetice.

Sistem de dropshipping - ce este

Dropshippingul vine de la doi cuvinte englezești drop shipping, care se traduce prin „livrare directă”. Esența este simplă - există un produs și există un cumpărător, dar produsul nu se vinde direct, ci prin intermediari, dropshippers.

Principalul punct culminant al schemei este că intermediarul găsește mai întâi un cumpărător și abia apoi achiziționează bunurile de la furnizor. Furnizorul poate fi atât producătorul însuși, cât și angrostul, distribuitorul.

În același timp, furnizorul preia livrarea, dropshipperul îi spune doar unde să trimită achiziția.

Cooperarea dropshipping vă permite să deschideți un magazin online chiar dacă nu aveți fonduri mari. Această afacere este atractivă în primul rând pentru că nu necesită aproape nicio investiție. Prin comandarea unui produs, dropshipperul este garantat că își va primi profitul. Câștigurile din dropshipping depind de marja pe care o setați. Acest lucru este, de asemenea, convenabil, deoarece furnizorii oferă adesea reduceri bune pentru dropshippers.

Cum să începeți cu dropshipping

Pentru a începe dropshippingul, aveți nevoie de puțin:

Găsiți și stabiliți o relație cu furnizorul care produce mărfurile. Încheiați o înțelegere cu el pentru acest tip de activitate.
Deschideți și proiectați o platformă în care produsul va fi promovat. Afișați produse pe el.
Promovați-vă ofertele pe Internet și găsiți cumpărători.

Plata de către cumpărătorul final a mărfurilor poate fi efectuată conform două scheme. În primul caz, plata în avans se face direct către dropshipper, care păstrează markup-ul pentru sine, iar suma rămasă trimite furnizorului indicând adresa de livrare a bunurilor achiziționate. În al doilea, plata se face direct către furnizor, iar apoi acesta transferă marja intermediarului.

Cautam furnizori

Înainte de a începe să lucrați la sistemul dropshipping, este important să decideți cu ce produs preferați să lucrați. De aici începe deja căutarea unui furnizor care să fie gata să vă ofere condiții favorabile.

O opțiune grozavă dacă puteți găsi un furnizor care oferă un produs exclusiv.

Există resurse pe Internet care conțin o mulțime de oferte de la diferiți furnizori, sortate pe categorii. În plus, pe site-urile multor magazine online există propuneri pentru o astfel de opțiune de cooperare. Dacă nu există un astfel de articol, există întotdeauna posibilitatea de a contacta conducerea și de a le oferi astfel de condiții de parteneriat.

Dropshipping cu China

Recent, dropshipping-ul cu China, precum și cu furnizori din Europa și SUA, a fost deosebit de popular. Pe licitații, panouri de buletin și alte site-uri de internet, puteți găsi multe anunțuri unde se oferă să achiziționeze bunuri și promit livrare în câteva săptămâni. Și mulți utilizatori de internet sunt de acord cu acest lucru.

Motivul este că mulți nu vorbesc limbi străine și nu doresc să înțeleagă complexitatea comenzii pe site-uri străine. În acest caz, este mai convenabil să nu pierdeți timpul, ci chiar să plătiți în exces intermediarul și să obțineți lucrul dorit.

Dintre site-urile care sunt cunoscute, merită menționat aliexpress.com, tinydeal.com.

Cum și unde să vândă

Vânzarea nu este atât de dificilă pe cât pare la prima vedere. Cele mai comune moduri:

Vindeți pe licitații sau panouri de mesaje, cum ar fi eBay.
Deschideți un grup pe o rețea de socializare și vindeți bunuri prin intermediul acestuia;
Deschideți un magazin online folosind sistemul dropshipping.

Mai mult, este posibil să lansezi un magazin online atât pe propriul site web, cât și să îl creezi pe una dintre platformele de dropshipping care oferă servicii de acest gen pe Internet. Astfel de servicii unesc atât furnizorii, cât și intermediarii într-un singur loc. Este suficient să alegi furnizorul care îți place din catalog și literalmente cu ajutorul de câteva clicuri vei avea la dispoziție o vitrină de mărfuri gata făcută.

Întregul proces pas cu pas pe exemplul licitației:

dropshipper-ul creează multe;
acceptă o comandă;
primește plata de la cumpărător;
V Cont personal cumpără mărfuri de pe site-ul producătorului;
indică adresa de livrare a cumpărătorului final;
furnizorul trimite marfa;
dropshipperul poate urmări livrarea dacă dorește.

După cum puteți vedea, la prima vedere aproape că nu există dificultăți. Nici măcar nu trebuie să părăsești casa pentru a controla întregul proces. Cu toate acestea, acest sistem are propriile sale avantaje pentru intermediar, precum și capcane care ar trebui luate în considerare în prealabil.

Deci, care este beneficiul dropshipping-ului către un intermediar?

În primul rând, nu aveți nevoie de capital inițial pentru a cumpăra un lot de bunuri în avans și, prin urmare, nu există riscuri de a pierde fonduri mari. In afara de asta:

Tot ceea ce este necesar pentru muncă este un computer și acces la Internet.
Nu este nevoie să întreținem un depozit și să depozitezi produsele pe el. În acest fel, produsul nu se învețește, nu își pierde relevanța, nu se deteriorează. Și bani gratuiti pot fi cheltuiți pentru publicitate și dezvoltarea afacerii dvs.
Nu este nevoie să angajați angajați suplimentari pentru procesarea comenzilor, ambalarea și expedierea mărfurilor.
Livrarea prin acord poate fi efectuată în numele unui intermediar - în acest fel, marca dvs., dacă există, este popularizată în continuare.
Colaborarea poate avea loc cu mai mulți furnizori în același timp și, în consecință, dropshipperul are posibilitatea de a oferi o gamă vastă și diversă de produse.
În funcție de cerere și de sezon, este posibil să eliminați rapid bunurile care nu sunt solicitate din vitrină și să le înlocuiți cu articole populare.

Și, important, vă puteți angaja în acest tip de activitate în paralel cu munca principală.

Un astfel de model este benefic și pentru furnizor, deoarece în acest fel rețeaua de vânzări crește și volumul vânzărilor de produse crește. Printre alte beneficii ale producătorului, există astfel de factori:

nu este nevoie să cheltuiți bani pentru promovarea produselor;
nu este nevoie să pierdeți timpul căutând cumpărători cu amănuntul și discutând cu aceștia toate nuanțele - metode de plată, livrare.

Dezavantajele unui astfel de model pentru un dropshipper

În primul rând, dvs podeaua comercială este necesar să-l promovați astfel încât să fie pe primele locuri în rezultatele căutării, altfel cumpărătorii pur și simplu nu vă vor observa. Și acest lucru va necesita fonduri semnificative. Dintre celelalte dezavantaje:

Este dificil de urmărit disponibilitatea mărfurilor de la un furnizor, mai ales dacă există mulți furnizori. Se poate dovedi că bunurile comandate nu sunt în stoc și atunci termenele de livrare promise pot fi perturbate.
Un produs defect poate fi livrat sau nu va ajunge la timp - dropshipperul va trebui să se ocupe de problemă.
In cazul in care cumparatorul nu ridica marfa, cheltuielile de transport sunt suportate de intermediar.
Nu orice cumpărător dorește să plătească în exces și, deoarece nu este dificil să contactezi direct furnizorii astăzi, aceștia pot comanda bunuri direct de la aceștia.
Atunci când comandați mai multe bunuri de la diferiți furnizori, nu este posibil să le trimiteți într-un singur pachet - și acesta este un cost suplimentar pentru cumpărător, pe care puțini oameni îl vor plăcea.

Oricând, furnizorul poate fi tentat să lucreze direct cu clienții pe care îi găsiți.

Cum să reușești în această afacere

Concurența în domeniul dropshipping-ului este destul de mare în ultima vreme și, prin urmare, este important să ne gândim la strategia de promovare a produsului și de a atrage noi clienți. Dacă planurile de a reuși în acest tip de activitate sunt foarte serioase, atunci va trebui să cheltuiești bani, și uneori foarte mulți, pentru a-ți promova resursa.

creativ, abordare non-standard la promovarea și căutarea clienților este un mare plus.

De asemenea, este important pe orice site, indiferent dacă vindeți la licitație sau pe site-ul dvs., să prezentați produsul într-un mod colorat, să faceți o descriere detaliată și să îi furnizați fotografii. De asemenea, puteți copia descrierea de pe site-ul furnizorului.

Cum să accepti plata

Întrucât tranzacționarea se desfășoară exclusiv cu ajutorul internetului, dacă ai de-a face cu numerar, este foarte rar. Practic, calculele se fac prin intermediul sistemelor bani electronici: Webmoney, . Când lucrați cu licitații străine, sistemul de plată PayPal vine în ajutor. Carduri bancare iar transferurile prin Western Union vor fi de asemenea utile.

Salvați

Dropshipping este Metoda noua face afaceri prin internet. Intermediarul vinde bunurile la preț propriu cumpărătorului, plătește bunurile de la furnizor, iar furnizorul trimite comanda direct cumpărătorului.

Ce este dropshippingul

Dropshipping ce este? Cuvântul „dropshipping” în traducere din engleză - „direct delivery”.

Acesta este un nou mod de a face afaceri, în care vânzarea mărfurilor furnizorului este efectuată de un intermediar sau dropshipper prin internet.

Pentru a spune simplu, un anumit intermediar oferă un produs producator major(la propriul pret, tinand cont de procentul sau) pe propriul site in nume propriu sau sub marca proprie si accepta plata de la cumparator.

După aceea, dropshipperul plasează o comandă (raportează coordonatele cumpărătorului, de exemplu, Moscova) și plătește pentru aceasta de la furnizor. Producătorul trimite bunurile la adresa specificată direct cumpărătorului.

Care este beneficiul furnizorului

O astfel de schemă de cooperare, din punct de vedere al marketingului, este benefică furnizorului, care are în multe aspecte.

În primul rând, devine posibil să vinzi în toată lumea, fără costuri speciale pentru promovarea și publicitatea produsului tău. Acest lucru va fi gestionat de dropshipper.

În al doilea rând, de îndată ce un produs solicitat apare pe piață, acesta se răspândește instantaneu. Principalul management este procesarea și expedierea la timp a comenzilor primite.

În al treilea rând, nu este necesar să existe și să menținem retail prize, personalul etc. dacă clientul cu amănuntul comandă direct.

În al patrulea rând, în asta sistem comercial nu există cumpărători insolvenți, nu există întârzieri la plată, nu există dificultăți cu costuri de transport nejustificate etc.

Beneficiul Dropshipper

O astfel de afacere, și aceasta este nuanța principală, practic nu necesită investiții financiare din partea intermediarului. De aici rezultă că asemenea activitate antreprenorială practic nici un risc.

Plata mărfurilor se face numai după ce intermediarul primește fonduri de la cumpărător, adică nu există risc financiar, deși adesea se face prin intermediul.

Când vindeți produse pe site-ul dvs., nu va trebui să colectați informații despre produs, acestea vor fi furnizate de producător.

Furnizorul își va trimite produsele în numele dropshipper-ului, adică promovarea proprie marcă intermediar.

Există posibilitatea de a coopera cu un număr nelimitat de producători. În acest caz, este posibil să se evite o întrerupere a livrării comenzii, dacă mărfurile nu sunt trimise de un furnizor (cu rambursare), atunci o poți reordona de la altul.

Dropshipper nu este Reprezentant de vânzări, deci nu există nicio obligație față de producător. Numai după plata comenzii apar relaţiile economice Prin urmare, oricine poate conduce o astfel de afacere.

Important: succesul lucrării va depinde în totalitate de tactica de marketing și de pregătirea intermediarului.

Dropshipping-ul de jucării și bunuri pentru copii este deosebit de benefic, așa că puteți alege această direcție specială de lucru.

Începutul lucrării

Este necesar să vă legalizați afacerea, adică să înregistrați un antreprenor individual (conform Legii federale nr. 129 din 2001 (modificată în 2016)). Acest lucru este deosebit de important pentru furnizorii ruși care vă pot solicita detaliile.
Pentru furnizorii străini nu este esențial.
Important! Trebuie să găsești un site al unui furnizor serios și, cel mai important, conștiincios, care are prețuri mici pentru mărfuri, dacă iei atât cu ridicata, cât și cu amănuntul. Și, de asemenea, ar trebui să existe livrare poștală, prin curier.
Ar trebui să faceți o comandă de probă, în timp ce discutați toate nuanțele de cooperare, condițiile de plată (în ce valută vor fi efectuate plățile), garanțiile de returnare Bani, timpii de livrare, urmărirea online a coletelor etc.).
Important! Dacă plata cu producătorul va avea loc într-o valută străină, atunci din cauza cursului de schimb instabil, pot apărea dificultăți (pierderi). Prin urmare, este mai bine să faceți calcule numai în moneda Rusiei sau, de exemplu, a Ucrainei (în funcție de locație).
Trebuie să creați șablon gata sau achiziționați o platformă de tranzacționare online care funcționează deja, adică un site web. Site-ul trebuie să aibă: formular părere, un catalog de bunuri oferite, un formular de înregistrare a unei comenzi, o schemă de plată care funcționează bine.
Important! Site-ul ar trebui să aibă opțiuni de acceptare a plăților, la fel ca și producătorul. La urma urmei, dacă, de exemplu, transferați fonduri dintr-un cont bancar în, va trebui să plătiți dobândă.
Este necesar să se lucreze la selecția și testarea celor mai populare categorii de mărfuri. Este pur și simplu necesar să se efectueze un astfel de studiu pentru a acumula experiență în implementare.
Ar trebui să faceți reclamă și promovare a site-ului, pentru a atrage cumpărători (deseori, publicitatea este folosită în Google AdWords sau Yandex Direct - adică publicitate în motoare de căutare, de asemenea, publicitate prin rețelele sociale - așa-numita SMM). Promovarea pe internet poate fi încredințată profilului agentii de marketing, care poate garanta un anumit rezultat al vânzărilor pentru o anumită perioadă (mare).
Cumpărătorul achiziționează produse de pe site-ul dropshipper-ului, îi transferă plata, cu livrare de la producător. Dropshipperul acceptă plata, o transferă furnizorului, minus comisioanele acestora.
Producătorul procesează comanda, trimite coletul destinatarului, coordonatele furnizate de intermediar.

Criterii de selecție a furnizorilor

Produsele oferite de vânzătorul principal trebuie să fie competitive și să aibă o cerere stabilă pentru piata de tranzactionare. Ar trebui făcută cercetări de piață.

Important: furnizorul trebuie să garanteze o rambursare în caz de căsătorie sau de neexpediere a comenzii.

Pot exista mai multi intermediari in domeniul vanzarilor, principala conditie in alegerea furnizorului principal este un pret de vanzare acceptabil al marfii. La urma urmei, prețul este cel care va fi elementul principal în sistemul de promovare a produselor oferite.

Termenele de livrare trebuie respectate 100%. Alegeți un vânzător din termene minime livrarea nu este întotdeauna o mișcare justificată, deoarece este posibil să nu fie respectate.

Important: Toate produsele trebuie să fie certificate și, cel mai important, sigure pentru operare și utilizare.

Metodele de transfer de fonduri către vânzător trebuie să fie aceleași ca pe site-ul intermediar.

Schema de dropshipping

Aspecte pozitive ale schemei:

Nu sunt necesare investiții mari pentru achiziționarea de bunuri, închirierea depozitului și spatii comerciale, statul de plată.
Capacitatea de a oferi cumpărătorului mii de produse diferite.
Pentru a efectua operațiuni de tranzacționare, aveți nevoie doar de acces la resursa de Internet.
Intermediarul va primi venituri din cauza diferenței de cost.
Marfa va fi trimisă de furnizori, nu va fi nevoie să ne ocupați de expedieri poștale.
Nu este nevoie să plătiți transportul, mai ales dacă coletele sunt trimise în toată lumea.
Este posibilă cooperarea cu mai mulți furnizori în același timp.

Schema de lucru are părțile sale negative:

Necesitatea de a accepta plata și apoi de a transfera fonduri către furnizor. Toate transferurile se vor face prin servicii online, care de obicei își percep propriul procent pentru acest lucru.
Daca produsul nu este trimis cumparatorului sau este defect, nu corespunde comenzii, atunci intermediarul va trebui sa raspunda.
Este imposibil de influențat timpul de livrare, iar respectarea acestora va fi garantată de dropshipper.
Ambalarea și siguranța produselor comandate depinde și numai de furnizor.
După ce comanda este transferată producătorului, este foarte dificil să urmăriți succesul tranzacției.

Pentru a atrage cel mai mare număr de dropshippers, marii magnați comerciali de pe Internet creează cele mai favorabile condiții de lucru și cooperare pentru ei.

Sunt oferite platforme online pentru crearea sau utilizarea unui site web gata făcut, complet funcțional ca magazin online, o bază de date gata făcută de bunuri și date de la cei mai profitabili furnizori din lume.