Deschideți un mic punct de vânzare cu amănuntul. Cum să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul pe piață - sfaturi de la oameni cu experiență. Lucrăm independent sau ca franciză

Deschidere insula comercială– o idee atractivă pentru întreprinderile mici. Acesta este un tip economic de retail care nu necesită investiții mari de pornire. Una dintre opțiunile mai puțin riscante este să lucrezi sub o franciză.

În căutarea unui loc economic, dar convenabil și funcțional pentru vânzări, mulți antreprenori își îndreaptă atenția către o insulă dintr-un centru comercial. Acest interes este de înțeles: dacă nu există suficienți bani pentru a deschide un magazin într-o cameră separată, atunci o oportunitate excelentă de a începe o afacere fără investiții de pornire semnificative este instalarea unei structuri modulare ușoare în partea centrală a halei, în o galerie sau pasaj al unui centru comercial, unde sunt cei mai mulți vizitatori. Cu toate acestea, practica arată că această specie cu amănuntul Există câteva particularități care ar trebui să fie luate în considerare de cei care se gândesc să-l deschidă.

Avantaje și dezavantaje ale insulelor

Ca orice afacere, insulele comerciale au avantajele și dezavantajele lor, de care viitorii proprietari ar trebui să le cunoască în prealabil.

Pro:

• Compactitate (în medie de la 2 la 15 mp), care vă permite să nu plătiți prea mult chiria
• Posibilitatea de a vinde o gama larga atat de produse alimentare cat si produse nealimentare si servicii. Iată doar câteva dintre ele: înghețată, dulciuri, gadget-uri, parfumuri și produse cosmetice, manichiură express (bara de unghii), accesorii, cafea, marochinărie, reparații ceasuri, plăți expres, amanet, bijuterii etc.
• Locație convenabilă în zonele „de trecere” ale supermarketurilor
• Ușurință de asamblare și dezasamblare, mobilitate (dacă există ampatament)

Contra:

• Absența facilitati de depozitare, cabine de probă (ceea ce restrânge gama de produse de vânzare)
• Spațiu de afișare limitat (dacă există greșeli de calcul în determinarea cererii de produse, există un exces de articole nerevendicate)
• Standarde stricte pentru tipul de structuri de vânzare cu amănuntul, care sunt adesea introduse de proprietar.

Pentru a minimiza riscurile și investițiile neplanificate la deschiderea comerțului pe o insulă, trebuie să studiați cu atenție termenii de închiriere, să analizați traficabilitatea punctului selectat și disponibilitatea publicul țintă pentru tipul dumneavoastră de bunuri și servicii.

Selectarea unei locații

Atunci când proiectați magazine mari sau centre multifuncționale, de regulă, amenajarea spațiului liber ia deja în considerare prezența insulelor de cumpărături. În timpul procesului de punere în funcțiune a instalației, numărul acestora se poate schimba, dar doar ușor. Pe de o parte, acest lucru permite viitorilor chiriași să caute în avans cele mai bune locuri pentru a-și deschide propriul „punct”; proprietarii să lucreze în conformitate cu conceptul general al centrului.

Un criteriu important pentru alegerea unei locații pentru o insulă comercială este indicatorul de trafic (vezi Fig. 1)

Dar ar fi o greșeală să faci o alegere bazată doar pe popularitatea centrului comercial. S-a observat că în cele mai „de trecere” supermarketuri, insulele mai de succes sunt cele care reprezintă mărci recunoscute cu nume mari: ceasuri de marcă, înghețată, produse cosmetice, bijuterii. Dacă lângă ei există un producător original, dar „necunoscut”, „orbirea bannerului” începe printre vizitatorii centrului comercial. Este greu să o influențezi fără special trucuri de marketing care necesită costuri suplimentare.

În plus, cu cât proprietarul este mai „serios”, cu atât are mai multe condiții. De exemplu, centrul comercial Arena (Voronezh) cere ca insulele să nu depășească înălțimea de 160 cm, să fie transparente și dotate cu iluminare interioară, pentru a nu perturba percepția vizitatorilor către principalele galerii comerciale.

Reprezentanții centrelor cu „nume celebre” doresc adesea să primească o broșură colorată de la un retailer cu descriere detaliată insula comercială și multe dintre imaginile sale din interiorul sălii. Aceasta este o cheltuială suplimentară: birourile de proiectare estimează o astfel de comandă la 60-70 de mii de ruble.

Acesta este motivul pentru care antreprenorii cu experiență îi sfătuiesc pe începători să „înceapă” în mai puțin pretențioși și mari întreprinderi comerciale, alegând în același timp locuri cu trafic mare, dar un set minim de condiții de contra ale proprietarului. Acest lucru vă va permite să dați dovadă de imaginație maximă în decorarea unei vitrine, prezentarea unui produs etc. Și vei concura cu chioșcurile învecinate în principal datorită originalității ideii și a prezentării profitabile a produsului tău.

Ce produs ar trebui sa aleg?

Una dintre primele întrebări pe care și le va pune viitorul retailer este: în ce să vândă podeaua comercială pe insule? Ce să preferați: produse comestibile sau produse nealimentare? Pe cine ar trebui să pariezi: publicul concentrat pe bunuri de larg consum sau cumpărătorul cu discernământ de exclusivități?

Revista „Practica Comerţului. Echipamente de vânzare cu amănuntul” în 2014 a publicat o prognoză a pieței de vânzare cu amănuntul până în 2016 (vezi Fig. 2)

După cum puteți vedea, piețele pentru produse alimentare și nealimentare sunt aproape aceleași ca dinamică: dificultățile economice din ultimii ani se fac simțite. Să ne uităm la exemple de proiecte de succes din TOP - 25 cele mai profitabile francize din 2015 conform forbes.ru.

Cocktailuri Ceai Funny Point

Marca originală de alimente pentru zonele pietonale. Bazat pe prepararea cocktail-ului „bubble tea”, inventat în Taiwan, care include ceai, lapte, sirop și bile de tip jeleu cu suc înăuntru.

Avantaje:

• insula comercială ocupă puțin spațiu - aproximativ 4 m²
• redevența în valoare de 4% din venituri se plătește din al doilea an de funcționare
• capital de pornire(aproximativ 0,8 milioane de ruble) pot fi obținute de la Rosbank în cadrul programului „Successful Start”
• designul insulei de vânzare cu amănuntul și plasarea echipamentelor au fost dezvoltate de francizor și implementate cu succes în mari centre comerciale, ceea ce ajută la evitarea aprobărilor suplimentare cu proprietarii.

Tricouri de designer Provocation

Pentru mulți vizitatori cele mai mari supermarketuriÎmi amintesc de ferestrele luminoase ale insulelor brandului Provokatsia, de unde poți cumpăra tricouri cu imprimeuri huligani. Proprietarul magazinelor și creatorul francizei, Hasmik Gevorkyan, își amintește că un cumpărător „i-a aruncat această idee de succes”. Ea și-a deschis primul magazin în Kursk, iar acum reprezintă produsele mărcii în marile mall-uri din Moscova, iar alte 91 de puncte sunt rezultatul unui parteneriat cu francizații.

• Investiție inițială estimată- 0,55 milioane de ruble.
• Profit: 3,57 milioane de ruble.

Dispozitiv auto pentru cumpărători „avansați”.

Cei care intenționează să deschidă insule comerciale în platformele de tranzacționare extrag idei de afaceri din proiecte de succes. Exact așa poate fi considerată afacerea antreprenorilor din Nijni Novgorod S. Seregin și M. Vakhrushev. În 2009, au început să vândă electronice auto: navigatoare, videorecordere, detectoare radar și accesorii - sub marca Autodevice.

Astăzi este una dintre cele mai profitabile francize, potrivit Versiunea Forbes. Costul investiției inițiale este de 0,9 milioane de ruble, profitul este de 2,1 milioane de ruble. Oferta Autodevice pentru francizați este interesantă, deoarece plata forfetară este minimă - doar 39.000 de ruble și nu există redevențe.

Relua: regula de bază la alegerea unui produs de vânzare în format insula de cumpărături- vizarea publicului tinta. Pentru succes, nu numai ideea este importantă, ci și un concept bine executat, un design atractiv al afișajului, luarea în considerare a pozițiilor populare și netradiționale și o strategie clară de promovare. Toate aceste cerințe sunt îndeplinite de francize care s-au dovedit deja afaceri profitabile. Folosindu-le, puteți minimiza riscuri posibile.

Ce să țineți cont atunci când deschideți o insulă comercială?

Înainte de a vă începe propria afacere, profitați de sfaturile experților pentru a vă ajuta să evitați greșelile enervante:

• Atunci când alegeți un loc de închiriat, nu vă limitați la cele mai simple soluții („prin cunoștință”, „mai aproape de casă”, „cel mai mare magazin”, etc.), aranjați o mică „licitație” pentru proprietari, indicându-vă dorințele pe Internet. Este mai bine să alegeți dintre mai multe oferte - mai puțin probabil să ratați
• Studiați publicul centrului comercial! Acolo unde locuiește publicul, care vine să cumpere alimente sau mobilier, gadgeturile este puțin probabil să fie la cerere
• Nu sperați că afacerea va începe să funcționeze fără participarea dvs.: cel puțin pentru prima dată, va trebui să supravegheați vânzătorii angajați. Luați în considerare factorul de timp de călătorie la magazin și înapoi. De exemplu, proprietarii insulei comerciale Madrobots din centrul comercial MEGA Belaya Dacha la Moscova au calculat că le lua 4 ore pe zi
• Fiți extrem de atenți atunci când alegeți un antreprenor insular! Studiați recenziile despre acesta pe forumuri, obțineți recomandări „în direct”, citiți contractul în avans, documentatia proiectului. Trebuie să fii sigur că livrarea și lansarea modulului finit vor fi îndeplinite și că furnizorul nu își va pierde interesul pentru tine dacă observi un defect de proiectare și ceri să fie remediat.
• Abordând organizarea afacerii dumneavoastră cu atenția cuvenită, veți obține o afacere competitivă care vă va aduce satisfacție și profit.

De obicei, oamenii de afaceri preferă să deschidă un mic magazin de vânzare cu amănuntul chiar la începutul afacerii lor. Acest lucru este corect, deoarece riscul de pierdere cantitate mare menținută la minimum. Această opțiune este ideală pentru bun inceput. Dacă decideți să deschideți priza, atunci ai nevoie de:

• știi cum se face;
• alegeți o locație potrivită;
• planificați corect întregul sortiment;
• stabiliți prețuri
• menține înregistrări adecvate.

Cum să deschizi un punct de vânzare cu amănuntul

1. În primul rând, trebuie să decideți care va fi capitalul de pornire. Este important să știți ce produse vor fi vândute. După aceasta, ar trebui să începi să cauți furnizori care să ofere condițiile care vor fi cele mai profitabile și convenabile pentru tine. De asemenea, este bine să preferați acele produse care sunt înrudite.
2. Te-ai hotarat sa-ti deschizi un outlet intr-un centru comercial mare sau o piata? Trebuie să fiți înregistrat la organul fiscal. Alegeți metoda potrivită pentru plata impozitelor. Sistemul de impozitare simplificat este o opțiune ideală pentru comerțul cu amănuntul.
3. Trebuie să fii foarte atent când alegi locația în care va fi amplasat punctul tău de vânzare cu amănuntul. Merită să verificați ce magazine sunt în apropiere. Este foarte bine dacă sunt puțini concurenți. Dacă v-ați hotărât deja, atunci trebuie să aflați cât va costa chiria. Când încheiați un contract, nu uitați de clauza obligatorie care vă va permite să îl reziliați anticipat.
4. Echipamentul pe care îl achiziționați trebuie să fie adecvat pentru locația dvs. Aspect Locul de vânzare și designul acestuia sunt foarte importante. Cumpărătorii acordă mai întâi atenție acestor parametri și abia apoi se uită la sortiment.
5. Vânzătorul influențează marja de profit și succesul întregului comerț. Este important să fie cu adevărat experimentat. O astfel de persoană trebuie să aibă cunoștințe excelente despre sortiment. Amabilitatea lui nu este mai puțin semnificativă.

Preturi. Cum să le setați corect

Publicul țintă (capacitățile sale specifice) are un impact direct asupra prețurilor. De asemenea, este necesar să țineți cont de specificul produsului dumneavoastră. Poate fi de elită sau de buget. Dacă tocmai îți începi afacerea, atunci este mai bine să menții markup-ul la minimum. Acest lucru va ajuta la atragerea cumpărătorilor. Dar trebuie să te pregătești imediat pentru faptul că la început vei primi înapoi doar ceea ce ai cheltuit. Dar să nu credeți că un markup mare va oferi profit bun. În acest caz, vânzările vor avea loc destul de rar.

Este important să alegeți o opțiune de preț intermediar. Trebuie să aflați ce nivel de markup pentru bunurile pe care le vindeți va fi optim. De asemenea, merită să analizați prețurile care sunt de obicei stabilite într-o anumită regiune. De asemenea, este important să studiezi prețurile la care mărfurile sunt vândute în magazinele concurenților tăi direcți. Faceți ajustările corespunzătoare.

Lucrul cu clienții

Principii de automatizare a vânzărilor

Trebuie să ai o idee clară despre unde se află afacerea ta în acest moment. Scrierea totul într-un caiet nu vă va ajuta să vedeți întreaga imagine. De asemenea, nu te vei putea decide asupra direcției în care trebuie să te miști. Opțiunea ideală este automatizarea tranzacționării. Pentru a face acest lucru, trebuie să alegeți programul de contabilitate potrivit, care are toate funcționalitățile de care aveți nevoie. Nu are rost să cumperi programe noi din magazine. Sunt scumpe și necesită, de asemenea, întreținere care poate fi dăunătoare afacerii dvs.

Astăzi există sisteme convenabile care vă permit să păstrați înregistrări online. Nu necesită instalare. Vei fi mereu la curent cu tot ce se întâmplă în domeniul vânzărilor. În același timp, poți să te relaxezi, să fii într-o călătorie de afaceri sau să faci altceva. " Pasăre mare„este un sistem solicitat astăzi. A fost creat ca o aplicație obișnuită pe Internet. De aceea, nu este necesară descărcarea sau actualizarea. Avantajele sistemului:

• Puteți organiza vânzările în mai multe puncte deodată.
• Interfața vânzătorului este ideală pentru înregistrarea vânzărilor.
• Puteți genera rapoarte pentru perioada necesară în ture.
• Creați și imprimați toate documentele de care aveți nevoie.
• Alocarea unei reduceri manual sau automat.
• Efectuarea plăților fără numerar și în numerar cu fiecare cumpărător.

Veți ști în mod clar suma profitului și a veniturilor primite. Vei ști cât de profitabilă este compania ta. Veți fi la curent cu toată dinamica vânzărilor, mișcările în curs de desfășurare a mărfurilor și soldurile disponibile, starea tuturor fondurilor în numerar și fără numerar. Tranzacțiile de cheltuieli și venituri vor deveni cât mai transparente posibil.

Dacă preferați să vă automatizați tranzacționarea folosind „ Pasăre mare„, veți avea ocazia să utilizați imprimante și scanere de coduri de bare pentru imprimarea comodă a etichetelor și chitanțelor. Acest lucru va facilita nu numai înregistrarea vânzărilor, ci și păstrarea tuturor înregistrărilor.

Dacă ești un antreprenor începător, atunci utilizarea sistemului va fi absolut gratuită pentru tine. În același timp, timpul este complet nelimitat.

Dacă decideți să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul, asigurați-vă că țineți cont de toate detaliile. Succesul afacerii tale depinde de tine.

Cum să deschizi un punct într-un centru comercial - vom analiza cele mai importante secțiuni ale unui plan de afaceri + 6 sfaturi bonus de la antreprenori cu experiență.

Investiție de capital pe punct: de la 8.000.000 de ruble pe an.
Rambursarea afacerii într-un centru comercial: de la 1 an.

Deschiderea unui punct într-un centru comercial îi sperie pe nou-veniți cu suma investiției de capital.

Cu toate acestea, ei uită să țină cont de câte bonusuri oferă o astfel de plasare.

Cu cât chiria este mai mare, cu atât locația este mai populară.

Și acest lucru este sinonim cu un flux mare de oameni care pot deveni clienți.

Va fi mai ușor să-i atragi decât dacă magazinul ar fi situat într-o cameră separată.

Acestea și multe alte avantaje ale cazării în centre comerciale mulți oameni de afaceri experimentați care deschid puncte de vânzare acolo înțeleg.

Plan de afaceri pentru un punct într-un centru comercial- primul document care se cere in organizarea unei afaceri.

În acesta, informațiile despre magazin vor fi analizate, sistematizate și calculate.

De ce trebuie să deschizi o locație într-un centru comercial?

Daca experientele altora nu te convinge, evalueaza-te singur avantajele si dezavantajele amplasarii intr-un centru comercial.

Avantaje	Defecte
Puteți lua o „vacanță” în timp ce renovați și decorați spațiile. Adică pentru 1-2 luni plătești doar costuri de utilități. Economii semnificative!	De regulă, va trebui să coordonezi aproape fiecare pas: de la stilul semnului până la ordinea în care sunt afișate mărfurile.
Impreuna cu spațiu de vânzare cu amănuntul veti primi un serviciu de supraveghere video in centrul comercial, locuri de parcare pentru clienti, si posibilitatea de a apela la serviciile locale de curatenie.	Brânza gratuită vine doar într-o capcană pentru șoareci. De obicei, întreținerea centrului comercial este de asemenea inclusă în factura lunară împreună cu utilitățile.
Publicitatea realizată de centru funcționează și pentru tine.	Închirierea unui loc într-un centru comercial, mai ales într-unul popular, este întotdeauna costisitoare.
Amplasarea în apropierea principalelor puncte de vânzare va asigura un flux stabil de clienți.	Adesea, atunci când vă mutați, trebuie să plătiți o garanție pentru 3(!) luni de chirie.
Veți avea o zonă de primire a mărfurilor echipată în conformitate cu toate regulile. Cazarea separată rareori permite un astfel de lux.	Dacă din anumite motive popularitatea unui centru comercial scade, te va afecta imediat.

Există într-adevăr multe puncte forte, dar există și o mulțime de dezavantaje.

Este important să le analizați atent, pentru ca până la urmă să nu se dovedească o sumă destul de mare chirie pierdut.

Ce documente sunt necesare pentru a deschide un outlet într-un centru comercial?

Este imposibil să deschideți un outlet într-un centru comercial fără documentația corespunzătoare.

Pregătește-te pentru ceea ce vei avea nevoie:

• sau SRL (în funcție de produse, numărul de fondatori și alte detalii).
• Indicați codul OKVED corespunzător activității.
• Alegeți un sistem fiscal.
• Obțineți permisiunea de a tranzacționa la punctul respectiv.
• SES și Rospozharnadzor trebuie să emită permisiunea de a funcționa (aceasta este responsabilitatea administrației centrului comercial).
• Conducerea centrului comercial va avea nevoie de proiecte, devize și diagrame.
  Lista lucrărilor în acest caz este individuală și trebuie clarificată la semnarea contractului.
• Printre altele, trebuie să obțineți certificate de calitate pentru mărfuri de la furnizori sau producători.

Planificarea deschiderii unui punct de vânzare cu amănuntul într-un plan de afaceri

Deschiderea unui outlet într-un centru comercial este dificilă nu din cauza algoritmului organizațional sofisticat.

Și din cauza potențialelor riscuri grave care ar putea duce la pierderi financiare și chiar la închiderea magazinului.

Acestea pot fi evitate prin planificarea detaliată a activității.

Planificarea se referă la un sistem de activități menite să obțină o imagine completă a modului în care se poate dezvolta o afacere.

Aceasta include analiza publicului țintă, vizitatorii centrului comercial, calcularea mărimii viitoarei facturi medii, stabilirea procesului de aprovizionare și alegerea unei strategii de marketing.

• realist – bazat pe fapte și reflecții seci;
• optimist – scenariu ideal de dezvoltare;
• pesimist – cum va arăta afacerea dacă apar probleme.

Ele vor ajuta antreprenorul să se pregătească pentru orice rezultat al cazului.

Analiza centrului comercial inainte de deschiderea outlet-ului

Rentabilitatea închirierii spațiului într-un centru comercial nu este întotdeauna vizibilă.

Dacă alegeți proprietarul greșit, puteți obține doar rezultate negative din cooperare.

Alegerea unui centru comercial este ușoară.

Este suficient să aloci două zile pentru observații și analize personale.

Trageți concluzii pe baza următorilor indicatori:

Puterea de cumpărare.

Nu veți putea să vă uitați în portofelele sau gențile de cumpărături ale oamenilor.

Dar chiar și o oră de observare a vizitatorilor vă va permite să observați cât de des fac achiziții.

Poate că majoritatea vin pentru distracție și relaxare.

Acest lucru va fi bun pentru organizarea de fast-food, dar nu pentru vânzarea produselor din blană.

Concurenți.

Este important să nu existe concurenți direcți în apropiere.

Dar punctele de ancorare mari pe subiecte similare vor fi benefice.

De exemplu, multe supermarketuri oferă produse pentru animale de companie.

Dar ei oferă un sortiment slab acolo.

Cum ar putea arăta o masă de personal pentru un magazin mic:

Acest număr de persoane va asigura funcționarea zilnică a punctului de la 10:00 la 22:00 (program standard de lucru pentru majoritatea centrelor comerciale).

Este mai bine să angajați singuri oameni.

Trebuie să evaluați personal persoana în care aveți încredere pentru a fi fața magazinului.

Angajarea unui agent de vânzări cu experiență este mult de preferat.

Dar rețineți că băieții tineri și energici acceptă mai ușor reguli și tendințe noi și adesea aduc „respirație proaspătă” în afaceri.

Pentru a motiva angajații să lucreze mai bine, introduceți o plată a unui procent fix din vânzări sau bonusuri pentru obținerea rezultatelor stabilite.

Secțiunea de marketing a unui plan de afaceri pentru un punct dintr-un centru comercial



Construiți fără promovarea adecvată afacere de succes dificil, chiar și atunci când plasați un punct într-un centru comercial.

Luați în considerare aceste opțiuni:

• Pregătirea.

  În timp ce pregătești punctul pentru deschidere, acesta poate deveni un mijloc de publicitate externă.

  Închideți lucrarea de reparații cu un banner pe care veți anunța începerea lucrărilor, indicați numele și data deschiderii.

  Beneficiul reciproc.

  Cand se incheie un acord cu un centru comercial pe baza unui procent din cifra de afaceri, si nu a unei taxe fixe, poti cere pentru prima data posibilitatea promovarii gratuite.

  Managementul te poate acomoda la jumătatea drumului, deoarece veniturile lor vor depinde de succesul tău.

  În interior, serviciul costă mult mai mult, iar efectul său este mai mic.

  Atrageți „oamenii tăi”.

  Creați reduceri speciale pentru angajații centrului.

  Acest lucru le va atrage atenția asupra subiectului.

  Și dacă te plac, faima ta se va răspândi rapid printre prietenii tăi.

  Convertiți în „permanenți”.

  De asemenea, motivați-vă clienții.

  Intrați într-un program de fidelitate sau într-un sistem de reduceri cumulative.

Secțiunea financiară din planul de afaceri al unui punct dintr-un centru comercial

Fără o secțiune financiară într-un plan de afaceri, un antreprenor nu va putea calcula câți bani va fi nevoie pentru a deschide un magazin.

Trebuie remarcat faptul că, până la perioada de rambursare, magazinul va trebui să fie „sponsorizat” din perna dumneavoastră financiară personală.

Câți bani sunt necesari pentru a deschide un magazin într-un centru comercial?

Element de cheltuială	Cantitate (frecare)
Total:	7.625.000 RUB
Întocmirea documentației	15 000
Plata pentru inchirierea unui punct (pe an)	500 000
Achizitie si instalare echipamente comerciale	250 000
Proiectarea unui punct și realizarea unui semn	75 000
Salariile angajaților (pe an)	250 000
Anunț de deschidere a magazinului	5 000
Campanie de publicitate în viitor	20 000
Crearea si completarea inventarului	6 000 000
Cheltuieli de birou	10 000

După ce vizionați următorul videoclip, puteți alege locul potrivit în centrul comercial pentru a vă deschide punctul:

„Dacă ai nevoie de cineva să-și dea timpul și energia unei afaceri, atunci asigură-te că nu se confruntă cu dificultăți financiare.”
Henry Ford

1. În acel moment, rafturile ar trebui să pară aprovizionate cu produse, dar totuși să permită clienților să se deplaseze calm și în siguranță.

Trebuie să vă îngrijiți imediat inventarul.

Până când înțelegeți exact care articole sunt cele mai populare, este important să aveți cel puțin câteva unități de producție.

Încercați să vă poziționați lângă așa-numitele puncte de ancorare.

Acestea sunt magazinele care atrag majoritatea vizitatorilor mall-urilor.

Un exemplu izbitor sunt supermarketurile Auchan, Obi și Perekrestok.

Așa cum un adult nu poate fi complet „refăcut”, publicul unui centru comercial nu poate fi schimbat.

Portretul cumpărătorului mediu pe care îl întocmești în timpul analizei centrului comercial va rămâne același după deschiderea punctului tău.

Nu ar trebui să te consolezi cu speranțe false despre asta.

2. Dacă trebuie să economisiți la închirierea spațiului, acordați atenție cazării pe insulă.

Amintiți-vă să priviți acest lucru nu numai ca manager, ci și ca cumpărător.

Acest lucru vă va permite să observați dezavantajele serviciului.

Cum să deschizi un punct într-un centru comercialștii acum.

Cu persistența cuvenită, oricine poate crea o afacere profitabilă.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

Orice se poate întâmpla în viață. Dacă o persoană își pierde brusc locul de muncă, atunci nu este nevoie să disperați. Acum există multe idei diferite pentru a-ți începe propria afacere. De exemplu, dacă deschideți un punct de vânzare cu amănuntul pe piață (chiar și unul mic), abordând această problemă în mod competent, acest lucru va oferi unei persoane un locul de muncaŞi venit stabil pentru o lungă perioadă de timp. Cu alte cuvinte, chiar dacă cineva nu are experiență în acest domeniu, totuși merită să îl încerci pe acesta, de fapt, vedere interesantă activități. Este mai bine să începeți mic pentru a reduce riscurile. La urma urmei, niciodată nu este prea târziu să-ți extinzi afacerea.

Desigur, pentru ca o afacere să înceapă să genereze venituri, trebuie mai întâi să te gândești bine și apoi să investești multă muncă. Proprietarii de afaceri de succes erau și ei inițial neexperimentați și au început cu comerțul mic, dar răbdarea, munca grea și priceperea le-au adus roade sub formă de stabilitate și prosperitate. Un avantaj uriaș al conducerii propriei afaceri este independența față de angajator.

Cum să decizi ce să vinzi în magazin

Pentru a vă deschide propriul punct, aveți nevoie de capital de pornire. Daca nu ai unul, poti contracta un imprumut. Dar înainte de a alerga cu capul spre bancă, trebuie să decideți pe ce piață va fi amplasat locul de tranzacționare. Toată lumea știe că există târguri alimentare, îmbrăcăminte, construcții, auto, mixte și altele.

După ce piața a fost selectată și, în consecință, categoria aproximativă de produs (la piata de imbracaminte Nu puteți, de exemplu, să vindeți piese de schimb pentru mașini), trebuie să studiați ceea ce este cel mai solicitat în rândul populației. De asemenea, trebuie să vă uitați mai atent dacă traficul în locația aleasă este bun (prezența unui număr suficient de cumpărători), ce bunuri lipsesc acolo, trebuie să studiați prețurile și, folosindu-vă intuiția, să decideți ce anume va fi. să fie vândute în magazinul planificat.

Adică, pentru a nu se epuiza, este necesar să se facă cercetări de marketing aprofundate.

Un punct important este că se află în apropierea pieței și cât de popular este locul.

Este mai bine să vinzi un produs în care o persoană este bine versată. Dacă, de exemplu, cineva are educatie farmaceutica, atunci poți. Sau persoana are o experiență vastă în organizarea constructiilor- Atunci cea mai buna varianta pentru el va exista o deschidere a unui punct exact la piata constructiilor. O opțiune câștig-câștigși nu necesită costuri ridicate este un punct alimentar. Adică, chiar dacă piața este nouă și încă nu a câștigat popularitate, tot nu vor fi probleme cu clientela. De exemplu, dacă deschideți o mini-cafenea, atunci vânzătorii înșiși vor mânca acolo.

După ce segmentați cu atenție piața și decideți ce produs va fi vândut, trebuie să începeți să căutați furnizori angro care au pretul de vanzare scăzut, iar calitatea produsului îndeplinește cerințe ridicate. Adică, folosind internetul, reclamele în ziare sau alte metode, va fi necesar să studiezi în detaliu mulți producători, să negociezi cu aceștia și să analizezi mostre din ceea ce oferă aceștia. Numai după ce ai analizat totul bine poți lua o decizie finală cu cine să cooperezi. În afaceri, acest moment este aproape cel mai mare factor cheie influenţând succesul întregii afaceri.

Reveniți la cuprins

Informații necesare pentru deschiderea oricărui punct de vânzare cu amănuntul

Deci, indiferent de ce piață este aleasă și de produsul care va fi vândut, există un set de bază de reguli pe care orice om de afaceri aspirant trebuie să le cunoască. După luarea deciziei finale, trebuie să contactați administrația pieței și să aflați condițiile privind închirierea spațiilor. Trebuie remarcat faptul că în fiecare piață pot diferi unele de altele, mai ales când vine vorba de prețurile de închiriere. În prima etapă, puteți lua nu întreaga cameră, ci, de exemplu, jumătate din pavilion.

Apoi va trebui să vă înregistrați oficial afacerea. Pentru comerțul cu amănuntul, cel mai profitabil este UTII, sau sistemul de brevete. Până când situația se înrăutățește, cel mai bine este să o faci stadiu inițial, nu angajați un număr mare de agenți de vânzări, deoarece va fi dificil să plătiți salariile la început. Prin urmare, un singur asistent va fi suficient. Lucrul pe cont propriu vă poate economisi bani pentru a vă plăti impozitele.

Natural, punct important este de a proiecta un punct în așa fel încât să se potrivească cu formatul său. Disponibilitatea diverselor bannere publicitare, broșuri, carti de vizita, un sortiment variat al magazinului, promoții și bonusuri - toate acestea vor atrage cumpărătorul. Are tendința de a se întoarce în locurile în care a fost tratat cu grijă. Produsul trebuie depozitat în zone uscate și ventilate, altfel poate deveni umed și mucegăit - acest lucru va speria cu siguranță cumpărătorul.

Rentabilitatea unui magazin va fi diferită pentru fiecare caz în parte. Dar calcule aproximative se poate face. De exemplu, pe mărfuri mari experții sfătuiesc să nu se înregistreze mai mult de 20-30% din prețul de achiziție. Puteți paria 100% pe articole mai mici. Rambursarea va depinde de cât se plătește pentru închirierea spațiilor, de produsul în sine, deoarece acesta poate fi de un astfel de format încât în ​​unele sezoane să crească vânzările, iar în altele să scadă. Și, de asemenea, de la alții nu mai puțin factori importanți. În medie, un mic punct de vânzare cu amănuntul se plătește singur în aproximativ un an, iar unul mai mare în doi ani.

17oct

Buna ziua! Astăzi vom vorbi despre cum să deschidem un magazin. Vom lua în considerare deschiderea oricărui magazin, nu exemplu concret după tipul de produs vândut.

Deschide-ți propriul magazin- una dintre cele mai comune opțiuni dintre care aleg oamenii de afaceri începători. Un magazin poate genera un venit stabil și nu necesită practic nicio intervenție, timp sau efort. Cu toate acestea, mulți sunt speriați că nu știu exact cum vă puteți deschide propriul magazin, cât va costa și când va plăti. Am încercat să răspundem la aceste și multe alte întrebări în acest articol.

Ce acte sunt necesare pentru a deschide un magazin?

Să ne dăm seama împreună cum să vă deschideți propriul magazin de la zero. Procedura de pregătire pentru deschiderea unui magazin începe cu înregistrarea ca antreprenor individual sau societăţi cu răspundere limitată. Fiecare opțiune are propriile avantaje, dar cel mai adesea începătorii preferă antreprenorii individuali, deoarece în acest caz vor exista mai puține probleme cu raportarea, precum și impozite mai mici. Iar sancțiunile pentru antreprenorii individuali sunt mult mai mici decât pentru SRL-uri.
Din păcate, astfel de beneficii și simplificări au ca rezultat faptul că antreprenorul este răspunzător pentru toate obligațiile cu proprietatea proprie, iar fondatorul SRL-ului riscă doar cota sa în suma totală. capitalul autorizat. Printre alte avantaje este și anonimatul mai mare, deoarece nu toată lumea știe cine sunt fondatorii SRL-ului. De asemenea, ar trebui să acordați atenție faptului că atunci când lucrați cu alcool, înregistrarea ca antreprenor individual nu este potrivită.

Ar trebui să faceți alegerea în avans, deoarece statut juridic Depinde de ce pachet exact de documente trebuie să colectați.

Înregistrarea SRL

Pentru a înregistra un SRL, va trebui să colectați următoarele documente:

• în 2 exemplare;
• pentru unicul fondator - decizia de a crea un SRL, pentru co-fondatori - acordul și procesul-verbal al ședinței;
• fotocopii ale pașaportului directorului și fondatorilor;
• un document care confirmă plata taxei de stat în valoare de 4.000 de ruble (va trebui să deschideți un cont temporar);
• dacă este necesar – .

Dacă niciunul dintre fondatorii SRL nu este proprietarul sediului la adresa legală, atunci va fi necesară o scrisoare de garanție.

În medie, procesul de înregistrare durează aproximativ 5 zile și, ca urmare, antreprenorul va primi următoarele documente:

• charter cu marcă de înregistrare;
• certificat de inmatriculare;
• certificat de atribuire a unui TIN și înregistrare la Serviciul Fiscal Federal;

Inregistrare intreprinzator individual

Pentru a înregistra un antreprenor individual, veți avea nevoie de o listă mai scurtă de lucrări:

• primirea plății taxei de stat;
• semnat și certificat de notar;
• fotocopie pașaport;
• fotocopie certificat TIN;
• dacă este necesar, o cerere de trecere la sistemul fiscal simplificat.

Un punct important: cei care se ocupă ei înșiși de întregul proces nu necesită legalizarea semnăturii pe cerere, ceea ce va economisi din serviciile avocaților.

Perioada de înregistrare este de asemenea de 5 zile la finalizare, antreprenorul va primi un extras din Registrul Unificat de Stat al Antreprenorilor Individuali și un certificat de înregistrare de stat ca antreprenor individual. Toate documentele cu informații din Registrul Unificat de Stat al Antreprenorilor Individuali și Registrul Unificat de Stat al Persoanelor Juridice pentru înregistrarea SRL-urilor și a antreprenorilor individuali sunt trimise în fonduri extrabugetare în fiecare zi. Aceleași informații sunt transmise autorităților de statistică.

Notificarea finalizării înscrierii și o scrisoare de la Rosstat pot fi primite fie personal la instituție, fie prin poștă.

Rospotrebnadzor

Datorită ultimele modificari Conform legislației, aspiranții antreprenori nu mai trebuie să depună o grămadă uriașă de hârtii la diferite autorități. În schimb, pentru a deschide un magazin, va fi necesar să anunți doar o anumită autoritate.

Pentru antreprenorii individuali și SRL-uri care deschid comerț conform OKVED 52.1, 52.21-52.24, 52.27, 52.33 și 52.62, acest organism este Rospotrebnadzor. Același lucru este valabil și pentru cei care intenționează să se angajeze în livrări cu ridicata de alimente sau bunuri de consum nealimentare.

Notificarea trebuie transmisă în forma specificată în Regulile relevante. Poate fi livrat fie personal, fie prin poștă, fie la adresa formular electronic, certificat semnătură electronică. În acest ultim caz, se utilizează portalul serviciilor guvernamentale. La finalizarea procesului, puteți deschide magazinul pentru primii clienți.

Ce magazin este profitabil să fie deschis?

Aproape toate punctele de vânzare cu amănuntul sunt la cerere în rândul cumpărătorilor. Cu toate acestea, unele dintre ele generează mai multe venituri decât altele și investitia initiala plătiți singuri mai repede. În continuare, vom analiza diverse idei pentru deschiderea unui magazin și vom estima de câți bani aveți nevoie pentru a vă deschide propriul magazin. De asemenea, merită să înțelegeți ce magazin este profitabil să deschideți în timpul unei crize.

Florarie

Deschide magazin de floriîntotdeauna profitabil, dar trebuie să alegeți locul potrivit și să vă aprofundați afacere cu flori pentru a nu suferi pierderi din cauza deteriorarii bunurilor. Trebuie să știi să vinzi flori!

Magazin alimentar

O opțiune de încredere și populară, deosebit de atractivă pentru cei nou în afaceri. Cererea de produse nu se va diminua niciodată, ceea ce garantează un venit constant dacă punctul de vânzare este situat într-o locație bună. Cu toate acestea, necesită echipamente speciale, inclusiv frigidere destul de scumpe. Volumul investițiilor necesare va fi de aproximativ 600 de mii de ruble, iar perioada de rambursare va fi de aproximativ un an.

Bunuri de uz casnic

Astfel de produse sunt, de asemenea, în mod constant solicitate. Pentru a deschide un magazin veți avea nevoie de certificate pentru lacuri, vopsele etc. Cel mai profitabil mod de a deschide magazine bunuri de uz casnicîn mic zonele populate si sate. Perioada de rambursare este de 1-1,5 ani.

Magazin pentru copii: jucarii, haine, pantofi

Acest produs va fi întotdeauna la cerere, deoarece nimeni nu va economisi pe haine și încălțăminte pentru activități.

De asemenea, mulți părinți pur și simplu nu-și pot refuza copilul atunci când acesta le cere o jucărie nouă. Mobilierul dintr-un astfel de magazin ar trebui să fie adecvat - rafturile sunt puțin mai jos, astfel încât copiii să poată ajunge la toate bunurile, iar interiorul este cel mai bine decorat în culori strălucitoare de curcubeu.

Magazin de mobila

În vremuri de criză, merită să acordați atenție în primul rând la mai mult solutii disponibile, și nu pentru mobilier de lux. De asemenea, merită să acordați atenție producătorii interni. Calitatea produselor lor nu este inferioară numeroșilor concurenți străini, dar în același timp sunt mult mai accesibile.

Magazin de constructii

Oamenii construiesc întotdeauna – în vremuri de criză și nu numai. O varietate de materiale de construcție și finisare sunt la cerere stabilă. Rentabilitatea afacerii, conform experților, este de aproximativ 20%.

Magazin de piese auto

Întrebați orice proprietar de mașină și acesta vă va spune că în magazine există întotdeauna o lipsă de piese de schimb și trebuie să așteptați mult după ce comandați livrarea din alt oraș sau țară. Magazinele de piese auto vor fi întotdeauna relevante. Principalul lucru în această direcție este să vă găsiți nișa.

Dacă locuiți în provincie, gândiți-vă în ce magazin să vă deschideți orăşel mic. Toate opțiunile de mai sus sunt cu siguranță potrivite. De asemenea, puteți lua în considerare, de exemplu, deschiderea unui magazin de articole pentru animale de companie, a unui magazin de accesorii auto, a unui magazin de țesături etc.

Selectarea echipamentelor comerciale pentru un magazin

Niciun magazin adevărat nu se poate lipsi de echipamentul corespunzător. Alegerea modelelor specifice ar trebui făcută în funcție de sortimentul punctului de vânzare cu amănuntul. O atenție deosebită ar trebui acordate echipamentelor frigorifice - acesta este cel care ocupă cel mai mult spațiu, iar prețurile pot provoca o lovitură gravă bugetului.

Selectia vitrinelor se face in functie de cifra de afaceri si sortiment. De exemplu, pentru vitrine frigorifice ar trebui să alegeți modele cu afișaj îngust adânc și regim de temperatură pentru ele trebuie menținute în intervalul de la -6 la 0 grade Celsius pentru pește și carne și de la 0 la +8 grade pentru brânză, cârnați și cofetărie.

După echipamente frigorifice Merită să trecem la alegerea rafturilor care vor deveni elementul principal pentru afișarea mărfurilor. Astăzi la vânzare puteți găsi modele cu secțiuni cu lungimi de la 600 la 1250 mm. Pretul variaza si in functie de lungime. Pentru produse de panificatie vitrinele sunt dotate suplimentar cu coșuri din lemn, iar secțiile de cofetărie sunt completate cu limitatoare care nu permit scurgerea mărfii.

Atunci când alegeți echipamente comerciale, o atenție deosebită trebuie acordată următoarelor puncte: stabilitate, funcționalitate. Calitate, durabilitate si design. Înainte de a cumpăra model specific Merită să acordați atenție analogilor, comparând parametrii acestora și abia apoi alegeți o opțiune specifică.

Alegerea unei camere pentru a deschide un magazin

Un rol semnificativ în întrebarea cum să vă deschideți propriul magazin îl joacă alegerea competentă a spațiilor pentru acesta. Există o serie de cerințe și aspecte la care ar trebui să le acordați atenție atunci când alegeți.

1. Tip de produs. Specii alese mărfurile trebuie vândute în anumite locuri. De exemplu, magazin alimentar sau simplu bunuri de uz casnic nu trebuie amplasate în centre comerciale mari - ar trebui să se acorde preferință spațiilor mai accesibile. O opțiune excelentă ar fi o clădire pe o stradă aglomerată într-o zonă rezidențială.
2. Disponibilitate și vizibilitate. Amintiți-vă: nici cel mai mare trafic nu garantează cantitati mari vizitatori și cumpărători. Punctul de vânzare cu amănuntul trebuie amplasat în așa fel încât să fie cât mai mulți clienți țintă pe stradă. De asemenea, trebuie să țineți cont de locația semnului - ar trebui să fie vizibil pentru toată lumea care trece pe acolo. Amintiți-vă: decât magazin mai bun vizibil, cu atât necesită mai puțină publicitate. Este foarte important să existe suficiente locuri de parcare în apropiere. Experții consideră că cea mai bună opțiune ar fi 5-8 locuri pentru fiecare 100 de metri pătrați de spațiu comercial.
3. Concurenții. Prezența firmelor vecine poate juca atât un rol pozitiv, cât și un rol negativ. Aici este important să ținem cont de clientela lor: un hipermarket și un butic scump nu se vor aduce reciproc clienți noi, dar un salon de înfrumusețare poate contribui foarte bine la creșterea bazei de clienți.
4. Preţ. Unul dintre cei mai importanți factori. Este demn de remarcat faptul că aici nu vorbim doar despre costurile de închiriere. Orice locație necesită reparații periodice din partea proprietarului. În plus, această sumă ar trebui să includă și costurile de marketing atunci când magazinul este situat departe de fluxul principal de vizitatori. Nu uitați de plățile lunare: utilitati publice si altele. În unele cazuri, poate fi necesară o reamenajare suplimentară, ceea ce presupune costuri considerabile.
5. Preferințe personale. Dacă intenționați să lucrați în propriul magazin, atunci când alegeți un sediu ar fi util să luați în considerare propriile preferințe - distanța locului de acasă și altele asemenea.

Este foarte important să nu vă grăbiți atunci când alegeți o locație pentru un magazin. Încercați să cercetați zona în avans, priviți potențialii clienți și concurenți. În unele cazuri, nu ar trebui să vă fie frică să amânați data deschiderii în acest scop, deoarece alegerea greșită va duce la o mulțime de probleme.

Alegerea unui furnizor pentru magazin

Așa cum un vânzător luptă pentru fiecare client, la fel și furnizorii luptă pentru clienții lor. În esență, un furnizor este același magazin, dar unul angro. Ar trebui să vă alegeți furnizorul cu deosebită atenție. O atenție deosebită trebuie acordată următoarelor criterii:

• Fiabilitate. Desigur, fiabilitatea este cel mai important criteriu. Include cât de obligatoriu este furnizorul în ceea ce privește îndeplinirea comenzii, cât de onest este în timpul plăților și cât de oportun efectuează livrările.
• Preţ. Este complet logic că toată lumea vrea să cumpere bunuri cât mai ieftin. În condiții egale, ar trebui să se acorde prioritate furnizorului cu cele mai mici prețuri.
• Sortiment. Un alt criteriu foarte important este că, cu cât linia de produse este afișată mai largă, cu atât poate atrage mai mult interes.
• Conștientizarea mărcii. Toată lumea știe că tranzacționarea este indisolubil legată de psihologie. Pentru a câștiga rapid o reputație, ar trebui să lucrați cu cele mai faimoase și populare mărci. În plus, există mult mai puține probleme la lucrul cu ei - returnarea sau înlocuirea unui produs în garanție este mult mai ușoară.
• Nuanțe suplimentare. Detaliile importante includ reduceri, bonusuri, plăți amânate, eliberare de bunuri pentru vânzare și altele similare. Ele vă vor permite să obțineți profit suplimentar, așa că cu siguranță nu ar trebui să le neglijați.

Nu te limita la a lucra cu un singur furnizor. Cea mai bună opțiune este să cumpărați de la 2-3 angrosisti simultan. În acest fel, dacă apar probleme cu unul, ceilalți pot reduce decalajul.

De asemenea, este necesar să se țină cont de o astfel de nuanță precum logistica. Pentru a face acest lucru, ar trebui să aflați în prealabil cum este construită rețeaua de livrare, care companii de transport operează în orașul furnizorului și al dvs. Cea mai bună opțiune ar fi livrarea pe calea ferată.

În cele din urmă, comunicarea cu furnizorii se realizează cel mai adesea prin e-mail. Tot ce trebuie să faci este să selectezi articolele care te interesează, iar furnizorul va emite o factură ca răspuns. După plata selectată firma de transport va livra marfa.

Căutați personal pentru magazin

Fiecare angajator poate lua două căi atunci când caută angajați. El poate încerca să găsească profesioniști de înaltă calitate care să arate imediat cele mai înalte rezultate sau poate angaja oameni talentați promițători, care încă nu au învățat arta tranzacționării. Ca întotdeauna, există argumente pro și contra în ambele cazuri.

În primul caz, angajatorul se va confrunta cu problema deficitului de astfel de specialiști. În plus, acestea vor necesita, de asemenea, adecvate salariile, pe care nu și-o poate permite toată lumea. Și fiecare astfel de angajat are experiență și o serie de atitudini unice, așa că mai întâi va trebui să-i reconstruiești în condiții noi. Printre avantaje, trebuie menționat faptul că se va putea economisi la formare, iar angajații vor putea lucra în ziua angajării.

Nou-veniții talentați vor deveni lut în mâinile unui maestru. Cu o îndrumare adecvată, ei pot deveni profesioniști de cea mai înaltă clasă, dar există șansa de a nu avea decât probleme. Dar salariul unui astfel de angajat poate fi mai mic. Cel puțin, în stadiul de acumulare de experiență, pregătire și stagiu. Oameni asemănători Este posibil să crești într-o echipă angajați de succes și dedicați care corespund pe deplin specificului postului.

Din păcate, talentul nu este întotdeauna dezvăluit, iar loialitatea față de companie s-ar putea să nu vină. Formarea unui nou angajat implică invariabil costuri, inclusiv participarea la cursuri și formare. Și trebuie doar să aflați gama de produse - aflați caracteristicile, avantajele și dezavantajele acestora. Atunci când angajați un nou venit talentat, ar trebui să acordați atenție nu numai și nu atât abilităților sale de prezentare și comunicare, ci și inteligenței sale, deoarece în scurt timp va trebui să-și amintească o mulțime de caracteristici ale diferitelor produse.

Imaginea care reiese este că specialiștii de înaltă calitate sunt o opțiune mai bună dacă îți poți permite. În caz contrar, va trebui să vă descurcați cu noii veniți promițători.

Cine este responsabil pentru recrutarea angajaților? În toate, mai mult sau mai puțin companii mari acest rol este atribuit departamentului HR. Căutarea de noi specialiști se realizează cel mai adesea în următoarele moduri:

• Rude și prieteni. După cum arată practica, această opțiune este comună, dar adesea una dintre cele mai rele. Indiferent cât de apropiată este o cunoştinţă, asta nu înseamnă că o va face angajat bun si vanzatorul. Spre deosebire de oamenii de pe stradă, este mai dificil să evaluezi obiectiv abilitățile unei rude. Foarte des, în mod inconștient, ne atenuăm neajunsurile evidente și ne încurajăm în mod părtinitor rudele.
• Afișarea reclamelor în magazine și pe stradă. Una dintre cele mai puțin costisitoare, dar în același timp eficiente metode, motiv pentru care este atractivă. Cei care aplică printr-un anunț găsit pe etajul de vânzări pot fi trimiși imediat la departamentul HR, ceea ce va economisi mult timp. Din păcate, acest lucru se transformă în prea mult trafic - biroul managerului este foarte aproape, așa că oamenii pur și simplu curioși pot intra în el, sperând să aibă noroc.
• Reclame în publicații tipăriteși internetul. Există două căi principale aici. Puteți studia oferta existentă sau puteți trimite propriul anunț. În primul caz, va trebui să depui mult efort și timp pentru a studia solicitanții și a lua în considerare candidaturile acestora. Ca urmare, chiar și găsirea unui angajat poate dura câteva zile. Propria dvs. reclamă are o serie de avantaje - dacă o compuneți corect, atunci candidații nepotriviți pot fi eliminați imediat. Nu trebuie să sunați pe cei interesați - aceștia vor veni ei înșiși la departamentul dvs. de resurse umane.
• Lucrul cu agențiile de recrutare. Principalul avantaj al acestei opțiuni este că toată munca de studiu a CV-ului, căutare și interviu este transferată unei terțe părți. Ca urmare, doar acele persoane care se potrivesc pe deplin cu profilul dat vor fi trimise companiei dvs. Dezavantajele abordării sunt evidente: munca unei agenții de recrutare necesită o plată proprie, uneori destul de mult. Și, în ciuda tuturor măsurilor de precauție, achiziționarea unui „porc într-o picătură” este destul de posibilă. Puteți evita riscurile dacă în contractul cu agenția de recrutare se menționează plata unei taxe doar la înscrierea salariatului la finalizarea perioadei de probă.
• Vanatoare de talente sau Headhunting. Această metodă căutarea de personal este una dintre cele mai actuale evoluții. Aceasta implică atragerea de specialiști de înaltă calitate de la alte companii. Principalul avantaj al acestei abordări este oportunitatea de a observa angajații în acțiune și de a le evalua abilitățile și abilitățile. Principalul dezavantaj este costurile mari, deoarece va trebui să faceți suficient oferta avantajoasa, pe care nu-l poate refuza. Și odată ce un angajat a fost ademenit, îl poți ademeni oricând înapoi: cu greu te poți aștepta la vreun fel de loialitate necondiționată de la o astfel de persoană.

Metodele menționate mai sus sunt la fel de potrivite pentru găsirea specialiștilor cu experiență și a noilor veniți promițători. Singura excepție este headhuntingul. Experții recomandă ca atunci când căutați un profesionist, contactați agentie de recrutare, deoarece șansa de a găsi un angajat cu adevărat experimentat crește de multe ori. De asemenea, puteți căuta noi veniți folosind alte mijloace, mai puțin costisitoare. Experții consideră că echipa optimă va fi una care să combină specialiști cu experiență și tineri începători. Acest lucru va face magazinul mai eficient și va reduce costurile salariale.

În cele din urmă, la angajare, nu trebuie să te concentrezi doar pe diplomă și CV. De asemenea, merită să acordați atenție farmecului și aspectului solicitantului. Amintiți-vă că vânzătorii vor deveni chipul companiei dvs. și acest chip ar trebui să fie frumos și vesel.

Planul de afaceri al magazinului - sarcini și obiective

Un punct important în întrebarea cum să vă deschideți propriul magazin este întocmirea unui plan de afaceri. În ciuda opiniei unor antreprenori, este pur și simplu imposibil să faci fără să o întocmești.

Întocmirea unui plan de afaceri trebuie să satisfacă următoarele obiective:

• Ar trebui să ajute un potențial investitor să înțeleagă dacă proiectul merită să fie investit.
• Informațiile din acesta ar trebui să fie decisive pentru bancă dacă este necesar un împrumut.
• Planul devine sursa tuturor informațiilor despre proiect. Aceste informații vor fi utile nu numai fondatorilor, ci și observatorilor externi.

În consecință, planul de afaceri ar trebui să rezolve următoarele sarcini:

• Determinarea cercului de persoane responsabil pentru îndeplinirea planului.
• Dezvăluind piețele țintă, determinând poziția magazinului pe piață.
• Stabilirea de obiective pe termen scurt și lung, formarea de tactici pentru atingerea lor și strategii de dezvoltare.
• Evaluarea rentabilității și a costurilor posibile.

Este important să ne amintim că un plan de afaceri bine întocmit este cheia prosperității magazinului. În niciun caz nu trebuie să ignorați acest punct, deoarece un plan de afaceri este necesar nu numai pentru companiile mari, ci chiar și pentru cele mai modeste magazine.

Alegerea unei forme de impozitare

Problema alegerii unei forme de impozitare joacă un rol important la deschiderea unui magazin. De asta depinde nu numai povara fiscală, ci și volumul pedepselor pentru diverse infracțiuni. Merită spus imediat că nu există un răspuns universal aici, totul este strict individual. Cu toate acestea, există un algoritm care vă va ajuta să faceți alegerea:

1. Pregăti caracteristici generale companii: unde va fi amplasat magazinul, vor fi clienți persoane juridice, care este valoarea activelor și venitul anual planificat.
2. Faceți o analiză a tuturor formelor de impozitare și selectați taxe comune tuturor.
3. Selectați opțiunea preferată.

Alegerea formei de impozitare ar trebui făcută în funcție de profitul dvs. net, și nu de valoarea poverii fiscale. În unele cazuri, are sens să alegeți un sistem cu taxe mari, care vă va permite să economisiți bani în viitor sau să atingeți un anumit obiectiv - ocuparea unui anumit segment de piață sau similar.

Sistem general de impozitare sau OSNO

Aplicabil antreprenorilor individuali și SRL-urilor. Aceasta este opțiunea implicită - dacă nu au existat declarații despre trecerea la o altă formă, atunci este utilizat OSNO. Cerințele includ întreținerea contabilitate, ținând un registru al cheltuielilor și veniturilor.

Taxe OSNO pentru LLC:

• Impozitul principal este impozitul pe profit în valoare de 20% din profit.
• Taxa pe valoarea adăugată TVA – 0, 10 sau 18%.
• Impozitul pe proprietatea corporativă de până la 2,2%.
• Prime de asigurare pentru angajați – 34%.

Taxe OSNO pentru antreprenorii individuali%

• Impozit pe venitul persoanelor fizice în cuantum de 13% din venit.
• TVA – 0, 10 sau 18%.
• Primele de asigurare.

Principalul dezavantaj al OSNO este complexitatea calculelor - doar contabilii cu experiență le pot face față.

Sistem de impozitare simplificat Sistem de impozitare simplificat

SRL-urile din sistemul de impozitare simplificat nu plătesc impozite pe proprietate, profit și TVA. Antreprenorii persoane fizice sunt scutiți de TVA, impozitul pe venitul personal și bunurile utilizate în activitățile lor. Sistemul simplificat de impozitare nu este accesibil tuturor.

Cerințe ale sistemului fiscal simplificat pentru SRL:

• Mai puțin de 100 de angajați.
• Venituri mai mici de 60 de milioane de ruble pe an.
• Lipsa reprezentanțelor și sucursalelor.
• Venitul din ultimele 9 luni este mai mic de 45 de milioane de ruble.

Nu există restricții pentru antreprenorii individuali.

Cote de impozitare pentru sistemul de impozitare simplificat: 15% pentru impozitele pe venit minus cheltuieli și 6% pe venit. Ultima varianta este de preferat pentru magazinele cu cheltuieli mici. Cel mai adesea, antreprenorii aleg prima variantă cu un sistem fiscal simplificat de 15%. Cu toate acestea, nu ar trebui să considerați această opțiune cea mai bună - înainte de a face o alegere, este mai bine să analizați ambele opțiuni.

Impozit unic pe venitul imputat sau UTII

Este un impozit unic pe venitul imputat, adică un impozit fix pe specii specifice activități. Acest impozit nu depinde de venit, se plătește chiar dacă nu există venituri. Plata se face trimestrial.

Condiții pentru trecerea la UTII:

• Activitate potrivită.
• Mai puțin de 100 de angajați.
• Trebuie permisă pe teritoriul pe care se desfășoară activitatea.
• Pentru un SRL, cota unei terțe părți nu trebuie să fie mai mare de 25%.

Trecerea la UTII nu este posibilă pentru întreprinzătorii individuali pe bază de brevet și pentru cei care plătesc impozit agricol.

Sistem de brevete sau PSN

În prezent, există 47 de tipuri de activități care intră sub incidența sistemului de impozitare a brevetelor. Le găsiți în secțiunea 346.43 din codul fiscal. Rata pentru antreprenorii individuali este de 6% din venitul anual posibil. Pentru a transfera, compania nu trebuie să aibă mai mult de 15 angajați, iar venitul anual nu trebuie să depășească 60 de milioane de ruble. Perioada de valabilitate a unui brevet variază de la o lună la un an.

Principalul avantaj al PSN este lipsa de raportare, nevoia de casa de marcatŞi suma fixă taxa. Această opțiune este optimă pentru antreprenorii ale căror activități sunt de natură sezonieră și sunt de puțin folos pentru magazine.

Cât costă deschiderea unui magazin?

Mulți oameni se întreabă cât va costa deschiderea magazin propriu? Cu ce ​​magazin să deschizi investitie minima? Este pur și simplu imposibil să răspunzi la această întrebare cu vreo certitudine, sunt prea mulți factori în joc. Ce anume ai de gând să vinzi? În ce oraș se va deschide magazinul și în ce zonă? Din cauza acestei varietăți, prețurile variază foarte, foarte mult. De cele mai multe ori, ceva cert poate fi spus deja în faza de planificare a afacerii și atunci apare o întrebare nouă, și mai interesantă: unde să găsești capital de pornire pentru a deschide un magazin?

Antreprenorii cu experiență încep să caute fonduri după ce înregistrează o afacere. În acest caz, se dovedește că plan de afaceri detaliat, in care puteti vedea intregul proiect indicand suma pentru implementarea lui. Este posibil ca suma cerută să fi fost găsită cu mult în avans și acum nu există probleme cu problema plății.

În caz contrar, puteți consulta următoarele surse:

• Investitorii. După ce ai plan de afaceri gata, puteți încerca să găsiți un investitor pentru proiect. Din păcate, această cale este una dintre cele mai dificile - nu toată lumea va fi pregătită să investească proprii bani în afacerea ta.
• Băncile. Un împrumut bancar este, de asemenea, o metodă comună de rezolvare a problemei. Cu toate acestea, nu ar trebui să vă gândiți la el ca la un panaceu - adesea cade pe umerii unui antreprenor începător ca un jug, încetinind semnificativ dezvoltarea afacerii.
• Prieteni și rude. Puteți încerca oricând să implicați prietenii sau rudele în chestiune. Mai mult decât atât, aici vorbim nu numai și nu atât de mult despre un împrumut, ci despre un parteneriat deplin. După ce vă dezvoltați, puteți pur și simplu cumpăra acțiunea.

Atragerea primilor clienți

După deschiderea unui magazin, se pune problema atragerii primilor clienți. În prezent, marketerii au venit cu multe rețete pentru succes, dar cele mai simple și în același timp eficiente sunt:

• Distribuire pliante. Principalul lucru aici este un design strălucitor, atractiv, care ar face o persoană nu numai să ia prospectul, ci și să devină interesată de conținutul acestuia. De asemenea, ar trebui să conțină informații importante referitoare la produsele pe care le oferiți, precum și adresa, numerele de contact etc. Puteți distribui pliante nu numai pe străzi, ci și să le împrăștiați prin cutiile poștale și să le așezați pe mese din supermarketuri.
• Postarea de reclame. Metoda este pe cât de simplă, pe atât de eficientă, dar nu lipsită de dezavantajele sale. Pe avizier (cu excepția cazului în care sunt situate în stațiile de autobuz transport public) nu mulți oameni se uită. În plus, o astfel de metodă poate strica reputația în viitor - „publicitatea pe stâlpi” este percepută negativ de mulți.
• Publicitate afișată. Poate cea mai optimă metodă de până acum. Puteți plasa un anunț în ziare, la televizor, dar, mai presus de toate, merită să faceți publicitate pe World Wide Web. Ultima opțiune este deosebit de bună pentru că nu va necesita multă investiție, iar acoperirea publicului va fi pur și simplu uriaș. În plus, puteți alege literalmente orice format convenabil pentru publicitatea dvs.
• Recomand prietenilor. Le puteți spune cunoștințelor, prietenilor, rudelor, rudelor prietenilor etc. despre produsul dvs. Această opțiune va fi cea mai mare într-un mod simplu reclamă-ți produsul fără a cheltui deloc bani. În același timp, se remarcă și prin eficacitatea sa, pentru că toți avem încredere în mediul înconjurător mult mai mult decât în ​​cel mai frumos. pliante publicitare. Efectul „gura în gură” nu trebuie ignorat. Chiar și experții recunosc că este unul dintre cele mai multe metode eficiente publicitate.

În cele din urmă, merită să oferiți câteva sfaturi care pot fi utile antreprenorilor începători care se gândesc la cum să-și deschidă propriul magazin.

În loc să-ți dezvolți complet propriul tău marcă comercială, antreprenorii preferă să lucreze ca franciză. Acest fenomen se numește franciză și este un fel special relațiile dintre entitățile în care francizorul transferă drepturile de a desfășura afaceri fără a limita nici principiile de bază, nici modelul de afaceri al francizatului.

Această abordare are avantajele și dezavantajele sale.

Avantaje:

1. Economisirea de bani;
2. Certificarea produsului;
3. Sol pregătit pentru afaceri (nu este nevoie să dezvoltați o strategie, un concept etc.);
4. Condiții de creditare mai acceptabile;
5. Costuri reduse de publicitate (nu va trebui să vă promovați din nou marca);
6. Strategie de marketing centralizată;
7. Sprijin din partea deținătorului drepturilor de autor în ceea ce privește achizițiile, furnizarea, proiectarea și formarea personalului.

Defecte:

1. Condiții dificile pentru ambele părți din cauza deficiențelor cadrul legislativ RF.
2. Contractul se incheie pe o perioada de 5 ani. Rezilierea este supusă penalităților.
3. Cheltuieli sub formă de plăți lunare de redevențe.
4. Control constant de către deținătorul drepturilor de autor al mărcii și unele restricții.
5. Franciza nu elimină necesitatea de a parcurge numeroase proceduri birocratice, inclusiv înregistrarea unui SRL sau a unui antreprenor individual.

Puteți găsi francize ale multor magazine la noi.

Concluzie

După cum puteți vedea din cele de mai sus, dacă nu toată lumea, atunci mulți își pot deschide un magazin astăzi. Trebuie să știi de unde să începi să-ți deschizi propriul magazin. Principalul lucru în această chestiune este planificarea și înțelegerea atentă a proceselor de operare ale magazinului. Desigur, nici o singură afacere la început nu este completă fără multe probleme, dar dacă urmați sfaturile date mai sus, în decurs de un an sau doi, propriul punct de vânzare cu amănuntul va începe să genereze un venit stabil. Sperăm că am putut să vă ajutăm, iar acum puteți răspunde cu ușurință la întrebarea cum să vă deschideți propriul magazin!