Magnit și X5 Retail Group își schimbă managerii de top. Principal. X5 Retail Group caută puncte de interacțiune cu autoritățile și furnizorii locali

https://www.site/2015-11-09/top_menedzhery_pyaterochki_nalazhivayut_sotrudnichestvo_s_postavchikami_v_kurgane

Producătorii de Kurgan au cerut să vină la Sankt Petersburg și la Moscova

X5 Retail Group caută puncte de interacțiune cu autoritățile și furnizorii locali

Igor Ksenofontov și Olga Naumova

În Kurgan, unde lanțul federal de retail Pyaterochka (parte a X5 Retail Group) și-a deschis cel de-al 6-lea magazin al său, liderii companiei, pentru prima dată, în Districtul Federal Ural, au avut o întâlnire deschisă cu producătorii locali și oficiali guvernamentali. În cadrul mesei rotunde, managerii de top ai X5 au spus ce perspective asociază compania cu regiunea Kurgan și cât de mult intenționează să investească în dezvoltarea acestui teritoriu. Furnizorii și factorii de decizie, la rândul lor, au identificat probleme și întrebări la care ar dori să li se răspundă.

Pe 5 noiembrie, lanțul de retail Pyaterochka și-a deschis al 6.000-lea magazin din țară în Kurgan. Un nou supermarket a apărut pe strada Proletarskaya, 11, iar suprafața acestuia era de 488 de metri pătrați, transmite corespondentul site-ului. Pyaterochka subliniază că atenție deosebită Noul magazin se concentrează pe produse de la producători locali. De exemplu, ponderea întreprinderilor de panificație Kurgan aici a depășit 46%, iar ponderea producătorilor locali de lactate - 20%.

Acest supermarket a devenit cel de-al optulea magazine al lanțului din regiunea Kurgan, dar unul dintre cei mai importanți jucători de pe piața de retail din Rusia, X5 Retail Group, nu intenționează să se oprească aici.

Compania a raportat că până la sfârșitul anului 2017 vrea să deschidă 80 de supermarketuri Pyaterochka în Kurgan și regiune.

În același timp, este important pentru companie să stabilească relații atât cu autoritățile regionale, cât și cu furnizorii locali. „Ne-am dori ca relațiile dintre noi să se îmbunătățească nu numai prin încercări de strângere reglementare guvernamentală, dar și prin dezvoltarea coreglementării, prin introducerea unor modificări în legislație care nu numai că ar interzice a face ceva, ci ar încuraja și relațiile de bună-credință”, a subliniat, în deschiderea mesei rotunde, directorul pentru interacțiunea cu autoritățile. puterea de stat X5 Retail Group Stanislav Naumov.

Comerțul de astăzi este unul dintre cele mai importante sectoare ale economiei trans-urale, a remarcat viceguvernatorul Regiunii Kurgan - directorul Departamentului pentru Dezvoltare Economică, Comerț și Muncă, Igor Ksenofontov. Există aproximativ 7 mii de facilități în regiune cu amănuntul, unde lucrează peste 15% din numărul total al persoanelor angajate în economia regională. Ponderea comerțului în produsul intern regional (GRP) depășește 12%, acesta asigurând aproximativ 15% din totalul plăților fiscale către bugetele de toate nivelurile, a adăugat el.

„Oricât de mult am fi criticați: „Câte magazine și lanțuri de retail sunt posibile!”, în orice caz, vom continua să lucrăm în această direcție”, a spus Ksenofontov. – Ei spun că este necesar să ne uităm rațional la dezvoltarea acestui segment, chiar până la distribuirea tuturor dotărilor de retail pe întreg teritoriul. Dar aici, probabil, în primul rând, afacerile știe mai bine unde este profitabil să o conducă. În același timp, fiind responsabil pentru dezvoltarea concurenței în toate industriile și domeniile (departamentul nostru este angajat în acest lucru, iar în viitorul apropiat trebuie să dezvoltăm și să implementăm standarde pentru dezvoltarea concurenței în regiunea Kurgan, inclusiv în sectorul consumatorilor). piata), profunda mea convingere: in primul rand coada mediu competitiv„Acesta este instrumentul principal, inclusiv pentru restrângerea creșterilor de preț (astfel încât acestea să fie formate din legi și metode economice - prin cerere și ofertă, să fie echilibrate - să satisfacă atât afacerile, cât și clienții)."

Orice inițiativă similară cu cea prezentată de X5 Retail Group, a menționat Ksenofontov, este susținută de autoritățile regionale.

„Dacă există reguli transparente ale jocului, va exista ajutor și sprijin din partea regiunii Kurgan”, a subliniat oficialul.

Stanislav Naumov a spus că compania a discutat cu autoritățile regionale o inițiativă federală importantă - consiliul pieței. „Ne-am dori să existe o oportunitate permanentă pentru furnizori, producători și lanțuri de retail de a utiliza un mecanism de soluționare preliminară a litigiilor de afaceri emergente, astfel încât o dată pe an să se stabilească o „linie de mijloc” pentru serviciile din domeniul marketing și logistică. Știm că legiuitorii au o inițiativă legată de dorința de a defini mai clar natura acestor servicii. Credem că, deoarece aceste servicii ale lanțurilor de retail sunt solicitate pe scară largă de către producători, ele ar trebui cu siguranță să rămână și nu ar trebui să facă obiectul interdicțiilor”, a explicat el.

Șeful departamentului de management al categoriei și marketing al companiei din regiunea Ural, Alexander Polyakov, a vorbit mai detaliat despre aceste domenii de activitate. Deja astăzi, spune el, există exemple excelente de cooperare între X5 și furnizorii locali. Cea mai remarcabilă dintre ele este cooperarea cu fabrica de procesare a cărnii Kurgan, care, de fapt, s-a transformat dintr-un furnizor regional într-unul federal. „Dacă vorbim de cifre, în octombrie am achiziționat bunuri în valoare de 18 milioane de ruble de la acest furnizor. Aceasta este doar diviziunea Ural. În toată țara vorbim de zeci de milioane”, a prezentat datele Polyakov.

Cu succes, potrivit lui, X5 cooperează și cu uzina de procesare a cărnii Veles - chiar cu o zi înainte, reprezentanții companiei au vizitat întreprinderea și a produs pentru ei. impresie buna. Astăzi Veles este reprezentat în magazinele X5 din mai multe regiuni, inclusiv Tyumen și regiunile Sverdlovsk. „Acest lucru sugerează că orice producător care funcționează eficient este capabil să depășească limitele domeniului său”, a concluzionat Alexander Polyakov.

Până acum, X5 din regiunea Kurgan nu are un bazin foarte mare de furnizori locali. Acest lucru se explică prin faptul că firma tocmai intră piata regionala, iar acest fapt este luat în considerare acolo oportunitate unica pentru ca producătorii să stabilească contacte. „Toată lumea știe asta pe măsură ce crești rețeaua comercială cooperarea devine puțin mai dificilă decât atunci când a intrat pe piață. Prin urmare, îndemn pe toată lumea să ajungă la un acord - suntem cât mai deschiși posibil”, a adăugat Polyakov.

Directorul general al lanțului de retail Pyaterochka, Olga Naumova, a vorbit, la rândul său, despre planurile companiei pentru regiunea Kurgan. Ea și-a amintit că Pyaterochka a apărut în regiunea Kurgan în aprilie 2014 și intenționează deja să încheie 2015 cu 10 magazine în regiune (în prezent sunt 8, încă două urmând să se deschidă în noiembrie - decembrie). Și până la sfârșitul anului 2017, numărul magazinelor Pyaterochka din regiunea Trans-Ural ar trebui să crească la 80.

Participanții la masa rotundă au avut câteva întrebări importante pentru reprezentanții X5 Retail Group. Vicepreședintele Dumei Regionale Kurgan, Evgeny Kafeev, a remarcat în special: „Salutăm rețelele oneste și conștiincioase care plătesc taxe și cumpără produse de la producătorii locali”. Totodată, politicianul a întrebat câte investiții este gata să facă X5 în regiunea Kurgan, care va fi ponderea producătorului local pe rafturi și ce trebuie făcut la nivel local pentru ca compania să se dezvolte aici.

Stanislav Naumov a răspuns că X5 intenționează să creeze 1 mie 274 de locuri de muncă în regiunea Kurgan (numai prin activități proprii) și să investească 1 miliard de ruble în perioada 2016-2017.

În ceea ce privește ponderea producătorilor locali, Naumov a citat exemplul regiunii Kirov, unde X5 cumpără produse în valoare de 500 de milioane de ruble de la producătorii locali și cumpără alte 100 de milioane de ruble de bunuri care sunt vândute nu în regiune, ci în regiunile învecinate. . „Și suntem interesați să vorbim nu numai despre ponderea din regiune, ci și despre exporturi”, a menționat el.

Evgeny Kafeev a pus și o întrebare despre orientarea socială a grupului X5. Olga Naumova a povestit ceea ce ea consideră cel mai important sarcina sociala Pyaterochka se străduiește să ofere clienților cele mai accesibile prețuri pentru produsele alimentare. În plus, Pyaterochka oferă reduceri segmentelor sociale vulnerabile ale populației, creează locuri de muncă și plătește taxele necesare. Stanislav Naumov a adăugat că acum se lansează un program de ajutor pentru segmentele social vulnerabile ale populației - vorbim despre așa-numita „bancă de alimente”, când un cumpărător poate achiziționa un anumit set de produse, pe care un voluntar le va livra unui destinatar specific. Un astfel de eveniment a avut deja loc la Perm și tocmai a început la Tyumen. În plus, lucrează la Moscova de câțiva ani, iar în alte regiuni se pregătește pentru lansare un proiect de card social (un sistem de sprijin bugetar direcționat pentru categoriile social vulnerabile de cetățeni în achiziționarea de bunuri semnificative din punct de vedere social). X5 este, de asemenea, unul dintre sponsori fundatie caritabila„Linia vieții”.

Cea mai mare activitate în discuție din partea producătorilor locali a fost adjunctul Dumei Regionale Kurgan, directorul general al fabricii de procesare a cărnii Veles, Dmitri Iltyakov. „Am vrea să ajungem la rafturile din orașul necucerit Petra și la tronul mamei! - a spus el. – Acum venim la tine, începând să vindem prin raftul tău, o întrebare complet obiectivă din partea lanțurilor locale va fi: „Păi, de ce te-ai dus acolo?” Deci cel puțin va exista o justificare: „Am realizat deja ceea ce mi-am dorit aici, am perspective de dezvoltare ulterioară”. Astăzi nu avem nicio șansă de asta și nu este nevoie să disimulăm. În general, ar fi interesant. Aceasta ar fi cea mai bună injecție economică.”

CEO-ul Pyaterochka, Olga Naumova, a remarcat că există exemple pozitive în această chestiune. De exemplu, produsele de la Magnitogorsk sunt vândute până la Moscova. „Să vedem dacă există volume, încercați, faceți promoții federale. Putem începe cu un singur lucru”, a sugerat ea. În același timp, potrivit lui Naumova, este necesar să se calculeze costul - dacă are sens economic să mergi la raftul Sankt Petersburg.

În general, potrivit directorului general Veles, apariția unei rețele noi, puternice, în regiune este un plus, deoarece concurența îmbunătățește calitatea serviciilor oferite cetățenilor. Dmitri Iltyakov a promis că, în ceea ce privește stabilitatea proviziilor, compania nu va dezamăgi X5.

Câțiva alți producători au declarat la eveniment că ar dori să colaboreze cu Pyaterochka, inclusiv întreprinderea Makosh din Petukhovo (angajată în producția și furnizarea de gustări și cofetărie) și compania Vodoley din Kargapolye, care produce apă minerală.

Construind relații la nivel local, reprezentanții X5 Retail Group au avut deja o întâlnire cu guvernatorul Trans-Urals Alexei Kokorin. După cum a declarat Stanislav Naumov site-ului, compania a cerut ca, prin Trans-Ural Development Corporation, să i se acorde asistență în legătură cu infrastructura necesară deschiderii de noi magazine, inclusiv hipermarketul Karusel, care este planificat să se deschidă în regiune peste următorii 2-3 ani.

În plus, s-a discutat cu șeful regiunii crearea unui consiliu de piață. Potrivit lui Naumov, este nevoie pentru a analiza deja în 2016 toate contractele care există între producători și lanțurile de retail și pentru a stabili nivelul mediu de preț al acelor servicii care sunt solicitate de către producători înșiși. „Noi credem că este imposibil de interzis (cum este propus astăzi de deputați Adunarea Federală) servicii logistice. În special, am auzit astăzi aici cât de important este pentru întreprinderea Veles să poată ajunge la Sankt Petersburg. Dacă serviciile de logistică sunt interzise, ​​nimic nu va fi exportat în afara regiunii”, și-a exprimat Naumov opinia.

Potrivit acestuia, este important să acordăm atenție costului serviciilor de marketing. „Pentru a atrage atenția cumpărătorului, desigur, trebuie să facem mai multe promoții și să ne cucerim nișa. Ne dorim ca consiliul pieței să aibă ocazia o dată pe an să tragă un fel de linie medie cu privire la care este eficientă servicii de marketing poate fi solicitat de la producătorii din lanțurile de retail”, a explicat el.

Naumov a notat: X5 vrea ca Kokorin să recomande Consiliului Pieței un reprezentant din regiunea Kurgan.

„Vrem să consolidăm comunitatea de afaceri din regiunea Trans-Ural pe o platformă de autoreglementare”, a subliniat el.

Potrivit lui Stanislav Naumov, faptul că noi lanțuri de retail vin în regiune ar trebui luat cu calm. Răspunzând la o întrebare a unui corespondent al site-ului, dacă X5 consideră lanțul local Metropolis un concurent puternic, Naumov a remarcat: „Aceștia sunt concurenții noștri, da. Desigur, ne așteptăm ca atitudinea producătorilor locali față de noi să se schimbe și să devină aceeași ca față de rețeaua lor regională, ceea ce nu elimină concurența pentru cumpărător: vom face promoții și vom lupta pentru clienți. Ne vom bucura dacă ne vom dovedi a fi concurenți interesanți.”

Stanislav Naumov: retailul nu a avut niciodată propriul Sechin

Stanislav Naumov, Director pentru Relații cu Autoritățile Guvernamentale al X5 Retail Group, Președinte RASO.

Discurs în timpul discuției despre amendamentele Irinei Yarovaya la legea comerțului la „Clubul de experți” al VTsIOM

A fost important pentru mine să obțin un răspuns la întrebarea care este sprijinul electoral pentru poziția Irinei Yarovaya. În contextul preelectoral, a fost necesar să se intre în comunicare cu Rusia Unită cu privire la întrebarea cât de rațional au pariat pe un „război civil rece” cu al doilea sector ca mărime al economiei ruse - comerțul cu amănuntul.

Ca rezultat al studiului VTsIOM „Atitudinea rezidenților ruși față de lanțurile de comerț cu amănuntul”, am văzut că poziția populismului radical, asociată cu o respingere categorică a formatelor moderne de vânzare cu amănuntul, are destul de mulți susținători într-o varietate de categorii de populație. - aproximativ 34% dintre participanții la sondaj. Acesta este un adevăr care nu trebuie ascuns.

Dar nu uităm că 66% nu sunt susținători ai poziției lui Yarovaya și aceasta este de 2 ori mai mult. Și acești 66% sunt subiectul interesului nostru sociologic. Folosind exemplul retailului, este clar că politică modernă desfăşurat în cadrul unei atitudini destul de sensibile faţă de opinie publică– în acest caz, după opinia a aproximativ 1/3 din întreaga populație publică. Problema cu restul de 2/3 este că acestea sunt două treimi diferite, nu sunt consolidate și nu sunt reprezentate politic.

Unul dintre ei este oamenii care cred că ar trebui să se acorde mai multă atenție modalităților de lucru cu consumatorii bazate pe piață. Acestea sunt axate pe promoții, vânzări și consum activ de pe piață. Pentru ei, comunicarea cu tranzacționarea online, pe lângă satisfacerea nevoii de calorii, este și un joc economic. Și sunt interesați să o joace. Dar, dacă comparăm corelațiile, aceștia sunt aceiași oameni care nu merg la vot mai degrabă merg la vânzări duminică pentru că sunt reduceri;

Iar a doua treime este un grup de oameni care spun că nu este nevoie de reglementarea strictă a prețurilor și nici de limitarea marjelor comerciale, ci că este necesară subvenționarea segmentelor de populație neprotejate social și vulnerabile economic. Astfel, locuitorii Moscovei primesc aproximativ 200 de milioane de ruble pe an pe „cartele sociale moscovite”, astfel încât să poată veni cu ei în magazinele noastre și să primească o serie de bunuri semnificative din punct de vedere social, de fapt, sub forma unei subvenții pentru consum. Și acum eșantionul cu totalitatea răspunsurilor de la moscoviți este foarte diferit de cel al întregului rus. Se pare că diferența dintre diferitele orașe din Rusia este foarte mare, iar reglementările guvernamentale sunt structurate ca și cum totul ar fi la fel pentru toată lumea. Aceasta este, de fapt, problema.

Pentru a transmite argumentul nostru către destinatari, avem nevoie de discuții mai lungi, inclusiv la nivel de deputați și la nivel de guvernare. Pentru că guvernul este supraîncărcat cu agende administrative și nu poate să aloce timpul adecvat pentru a răspunde inițiativelor parlamentare. Nimeni nu ar trebui să limiteze deputații în oricare dintre ideile cele mai radicale. Dar sunt necesare evaluări clare ale experților cu privire la ceea ce se propune.

Ce avem? Pe 19 mai 2016, pentru prima dată în practica Dumei de Stat, avem un vot în absența unui răspuns guvernamental la amendamentele Yarovaya. Fără o rechemare din partea guvernului, fără o rechemare din partea Ministerului de Finanțe, se adoptă amendamente care afectează, așa cum am spus deja, al doilea sector ca mărime al economiei ruse după complexul de combustibil și energie. Împreună cu Centrul de analiză macroeconomică și prognoză pe termen scurt, am făcut-o evaluarea de specialitate. Deci, prețul emisiunii este de 500 de miliarde de ruble. Este vorba de 3,5 coșuri de credite suplimentare pentru apărare.

Aceștia sunt banii care rămân în conturile furnizorilor. 500 de miliarde de ruble sunt subinvestite de producătorii de alimente în totalitate ciclu de viață a produsului său, așteptând ca această investiție să fie realizată suplimentar fie de către rețeaua comercială ca structură de distribuție a mărfurilor, fie de către consumatorul final.

Când chiria din resurse naturale a fost introdusă în complexul de combustibil și energie, subiectul zero cota de impozitare pentru extracția de minerale în zăcăminte noi în plus față de taxa de export la petrol și produse petroliere.

Acestea sunt întrebări destul de serioase. Dar complexul de combustibil și energie are propriul său Sechin în astfel de chestiuni. Problema cu comerțul cu amănuntul este că de mai bine de 25 de ani de când Boris Elțin a emis Decretul nr. 1 privind comerțul liber, acesta nu are propriul Sechin.

Retailul modern rusesc a apărut la mijlocul anilor 2000 odată cu intrarea în industrie mari investitori– atât strategice, cât și de portofoliu, atât interne cât și externe.

A început consolidarea, relativ vorbind, a multor „taraguri” împrăștiate prin cartierul rezidențial. Și nu au apărut doar Auchan și Metro, au apărut campioni naționali puternici, precum Magnit sau X5 Retail Group. Și aici, chiar și la nivel guvernamental, comerțul este încă tratat ca o afacere mică și mijlocie.

Ce au arătat rezultatele studiului independent? Că locuitorii orașelor mari își economisesc timp și bani, astfel încât să facă majoritatea achizițiilor acolo unde li se oferă pret mic cu o calitate adecvată.

Oamenii vor să facă mai mult decât să mănânce cu puținii bani pe care îi au.. Având în vedere că standardele de calitate a vieții în Rusia au crescut în acești 20 de ani, ei vor să mănânce bine. Prin urmare, conceptul nostru este că magazinul nu este doar o sursă de calorii, este un spațiu modern pentru un stil de viață sănătos și alimentație sănătoasă.

Dezvoltarea dialogului nostru cu Ministerul Sănătății arată: probabilitatea ca o alimentație specială să fie preturi accesibile a fi pe raftul de vânzare cu amănuntul este direct proporțional cu numărul de supermarketuri și hipermarketuri nou deschise. La urma urmei, în magazin mic situat la parterul unei clădiri rezidențiale, este imposibil să găzduiți cantitatea necesară de alimente speciale, relativ vorbind, iaurt cu conținut scăzut de grăsimi.

Dezvoltarea comerțului cu amănuntul astăzi este strâns legată de faptul că piața alimentară a încetat să mai fie națională. De îndată ce costurile de transport o permit nave maritime, iar metodele de stocare a materiilor prime agricole au devenit destul de lungi, piața a devenit globală. Astăzi, țări întregi, continente întregi sunt specializate în anumite categorii de produse pe care le cumpărăm la Pyaterochka.

Când vii la Pyaterochka și vezi cartofi spălați, sunt din Argentina, nici măcar din Israel. Și ne este cu adevărat mai ușor să închiriem unul navă mare, care vine în Rusia, și încărcătura ei prin centru de distributie livrate la 7,5 mii dintre magazinele noastre. Acest lucru este mult mai simplu decât a ajunge la o înțelegere cu mii de fermieri care încearcă să cultive acești cartofi undeva în regiunea Vladimir și apoi să-i vândă undeva.

Nu este nevoie să creați iluzii. Singura măsură care va permite unui producător rus să fie competitiv cu unul argentinian este încălzirea globală. Când creșteți patru culturi pe an într-o singură țară și le puteți livra pe tot globul, veți fi întotdeauna de patru ori mai ieftin, indiferent de volatilitatea cursului de schimb.

„Agricultura”, care va asigura hrana țării, este cel mai periculos mit pentru securitatea alimentară națională. Din punctul de vedere al reglementării guvernamentale, acum ne comportăm ca niște retrogradi absoluti. Ne întoarcem cu două secole. Guvernul nostru dorește ca prețurile alimentelor să fie scăzute, iar aceste produse să fie făcute de fermieri și vândute de standuri.

Sunt 4 mii în țară antreprenori individuali primind subventii de la stat. Valoarea totală a acestor subvenții este de 3,5 miliarde de ruble. Și acum 500 de miliarde de ruble sunt redistribuite (în favoarea cui este o altă întrebare, dar se crede că în favoarea „producătorilor”) din cauza faptului că statul nu are suficienți bani pentru acești 4 mii de fermieri.

Dar, în general, există 50 de mii de magazine fără lanț în țară în 80 de subiecte federale. Nimic nu împiedică fiecare guvernator să ia câțiva dintre fermierii săi, care primesc oficial o subvenție de la Ministerul Agriculturii regionale, și să-i atribuie pe fiecare unui magazin de vânzare cu amănuntul fără lanț.

Acesta, apropo, este un subiect separat, motivul pentru care Ministerul Agriculturii din Rusia distribuie subvenții pentru dezvoltare agricultură la 50 de materii federale. Aceasta este o continuare a experimentului lui Hrușciov cu porumb. Este necesar să se distribuie toate cele 180 de miliarde de ruble care sunt în programul de stat, la maximum 5-10 teritorii adecvate din punct de vedere climatic, unde ceva poate fi cultivat și exportat.

În cele din urmă, cea mai mare prostie este învinovățirea rețelelor pentru markupuri. Nu există marjă comercială în comerțul universal. Marjele comerciale există doar în comerțul specializat. Contează doar dacă cumpărați de la cel mult 3-4 furnizori și nu vindeți mai mult de 30 de articole. Acolo marja comercială poate explica cel puțin cumva mecanismul de stabilire a prețurilor. Logica din spatele funcționării lanțurilor de retail este prezența a două puncte de vânzare cu amănuntul concurenții tăi.

Pentru lanțurile de retail, principalul lucru este de a servi clientul care intră în magazin. Iar principalul KPI nu este cât de mult vă vom vinde, ci ce, când veți părăsi magazinul nostru, veți dori să reveniți la noi data viitoare când veți epuiza tot ce există în frigider. X5Cu amănuntul Grup) 2 miliarde de cecuri pe an. Aceasta înseamnă că trebuie să oferim un serviciu de retail de 2 miliarde de ori pe an. Pentru a face acest lucru trebuie să creăm un adecvat locul de munca, de la care oferim acest serviciu. Acest investitii de capital. Și trebuie să menținem acest loc de muncă în funcțiune. Pentru asta ne cheltuim toată marja comercială.

Suntem prezenți la schimburile globale. Adică, toate cheltuielile noastre sunt transparente și le arătăm acționarilor noștri externi - fonduri globale de pensii nestatale care investesc în retail în țările în curs de dezvoltare. Și suntem acolo printr-o fericită coincidență a împrejurărilor, cele care nu sunt externe, ci naționale, am ajuns acolo ca obiect de investiție.

Ei se uită la noi mult timp și se așteaptă de la noi nu că vom cumpăra cu 20 de ruble și vom vinde cu 60, ci că până în 2020 vom ocupa o cotă de piață de aproximativ 20%. Apoi vom avea scară de rețea. Iar scara de rețea asigură reducerea costurilor în toate privințele față de orice concurență. Aceasta este o economie normală, modernă.

Deci strategia de dezvoltare lanțuri de vânzare cu amănuntul Federația Rusă aproximativ de înțeles. Într-un scenariu normal, optim, trei lanțuri de retail ar trebui să apară în 2020, două dintre ele cu o cotă de piață de 20% în toată Federația Rusă.

Noi modificări la legea comerțului au intrat în vigoare în iulie 2016. Modificările limitează valoarea remunerației pentru lanțurile de retail la 5% din bunurile achiziționate (anterior - 10%). Bonusurile retro au inclus publicitate, logistică, marketing și alte servicii pentru promovarea produselor. Noile contracte între participanții la piață trebuie încheiate conform regulilor din 15 iulie, acordurile semnate anterior trebuie aduse în conformitate cu noua legislație de la 1 ianuarie 2017. Membrul consiliului de administrație al X5 Retail Group, Stanislav Naumov, a vorbit despre consecințele noii legi „Cu privire la comerț” într-un interviu cu Kommerstant. Ogonyok.”

Rețelele federale exportă astăzi mai multe produse regionale prin rețelele lor de distribuție decât pot face vânzătorii sau autoritățile locale. Mai exact, au fost exportate, deoarece modificările adoptate la legea „Cu privire la comerț” au complicat serios această sarcină.

Se știe: limita de cinci la sută a retrobonusurilor introdusă de modificările la Legea „Cu privire la comerț” include și serviciile de logistică. Logistica a fost numită în mod greșit în lege un serviciu de promovare a mărfurilor, neînțelegând că logistica este doar distribuția mărfurilor pe teritorii și nu este cheia vânzării sale de succes. A livra nu înseamnă a vinde. Dar cele 5 la sută din valoarea mărfurilor lăsate de deputați lanțurilor de comerț cu amănuntul nu este uneori suficientă nici măcar pentru a o scoate din regiune. Ceea ce, desigur, va avea un impact negativ asupra procesului de creare a unui spațiu economic unic, în locul căruia riscă să apară în curând 85 de piețe cu concurență redusă.

Reducerea așteptată a oportunităților de investiții ale rețelelor este proiectată la nivelul de 500 de miliarde de ruble. Dar principalul lucru nu este suma, ci atuurile de care companiile occidentale, dornice piata ruseasca. La urma urmei, indiferent ce spun politicienii, Rusia este a opta cea mai mare piață din lume și mulți și-ar dori să fie pe ea. Acum companiile occidentale vor putea cere mai mult de la lanțurile de retail rusești termene scurte plata bunurilor si reducerea retrobonusurilor. Și din moment ce vorbim de structuri financiar mai puternice decât, să zicem, furnizorii ruși, atunci avantaje competitive se vor găsi rapid de partea importatorilor. Imaginează-ți: fiecare lanț major de retail are câteva mii de furnizori. Dar deși avem avocați, furnizorii noștri nu îi au întotdeauna. Despre ce putem vorbi dacă mulți furnizori încă nu au îndeplinit o astfel de cerință legală precum publicarea pe site a condițiilor de vânzare a mărfurilor, invocând faptul că nu au site-uri web! Și dacă nu există site-uri web, atunci de unde vin banii pentru avocați?...

Amenzile acordate furnizorilor pentru întreruperi de aprovizionare sunt norma în afaceri. Acestea sunt prevăzute în contracte nu numai între rețele și producători, ci și în acordurile dintre producători și furnizorii acestora și companii de transport, adică de-a lungul întregului lanț. Amenzile sunt o modalitate civilizată de a impune disciplina în livrare și îndeplinirea obligațiilor, ca să nu mai vorbim de protecția împotriva pretențiilor terților. Dar cel mai important lucru este că o amendă este doar compensarea pierderilor, iar ca mărime este întotdeauna inferioară veniturilor din mărfurile vândute. Lanțurile de retail obțin profit din volumul vânzărilor pe metru pătrat de suprafață. Iar dacă cineva nu a livrat marfa, atunci compensarea acestei pierderi sub formă de amendă nu va acoperi toate costurile și, mai important, eventuala daune din pierderea unui cumpărător care, negăsind produsul de care are nevoie, va mergeți la o rețea vecină pentru a-l obține. Pierderea clienților fideli este una dintre cele mai semnificative pierderi pentru retail. Iar logica de afaceri aici este simplă: nu poți obține profit prin amenzi.

A avut loc o întâlnire în modul videoconferință cu participarea reprezentanților X5 RETAIL GROUP, camere pilot ale Camerei de Comerț și Industrie din RF „AGRO „Pentru calitate!”, la care rezultatele auditurilor pilot din Vladimir, Smolensk, Tyumen, regiunile Leningrad teritoriile , Krasnodar și Stavropol.

La eveniment a participat vicepreședintele Camerei de Comerț și Industrie a Rusiei Elena Dybova, reprezentanți ai X5 RETAIL GROUP: Director pentru Relații cu Autoritățile Guvernamentale Stanislav Naumov, Reprezentant pentru Interacțiunea cu Organismele Guvernamentale în Subiectele Federației Ruse al Direcției pentru Interacțiunea cu Organismele Guvernamentale Alexei Ivanov, reprezentanți ai departamentului de calitate: șef al departamentului pentru controlul calității mărfurilor al rețelei comerciale federale „Perekrestok” Alexey Nester, Manager calitate, Managementul calității, Rețeaua comercială federală „Pyaterochka” Kristina Lyubimova , șeful Departamentului pentru controlul calității bunurilor furnizorilor, Rețeaua comercială federală „Karusel” Nadejda Kalugina. La videoconferință au participat și peste 20 de camere teritoriale de comerț și industrie.

Vice-preşedinte Elena Dybova a subliniat importanța întâlnirii, deoarece prima etapă a foii de parcurs pentru implementarea Acordului de Cooperare semnat între RF CCI și X5 RETAIL GROUP a fost finalizată. Experții din camerele regiunilor pilot au efectuat primele audituri în cadrul proiectului „AGRO „Pentru calitate!” în cooperare cu X5 RETAIL GROUP. Elena Dybova a remarcat: „Trebuie să lucrăm și să găsim schema optimă de interacțiune atunci când sunt respectate interesele tuturor părților. În primul rând, acestea sunt interesele producătorilor regionali de produse de calitate, care sunt gata să confirme calitate superioară procese tehnologice a producției sale și pretinde că își furnizează produsele către cea mai mare rețea X5 RETAIL GROUP. A doua parte este X5 RETAIL GROUP, care încearcă să mențină ștacheta produselor lanțului cât mai sus posibil și să mențină imaginea X5 RETAIL GROUP ca furnizor de produse de înaltă calitate produse, inclusiv Producătorii ruși. A treia parte este Camera de Comerț și Industrie a Rusiei, cu o istorie de o sută de ani, care s-a impus ca un sistem cu capacități înalte de experți - peste 4 mii de experți în Rusia.

Director pentru Relații cu Guvernul Stanislav Naumov a remarcat că, după semnarea Acordului de Cooperare, în decurs de șase luni am reușit să organizăm în comun consilii de piață la fața locului în șapte regiuni ale Rusiei: Vladimir, Smolensk, Tyumen, Leningrad, regiunile Oryol, teritoriile Krasnodar și Stavropol. Stanislav Naumov a notat: „Au fost întâlniri foarte interesante, noi cunoștințe. Sunt recunoscător celor care mi-au sunat și mi-au scris la e-mail. Evenimentele au avut succes. Pentru fiecare dintre regiunile în care am ținut ședințe pilot ale consiliului pieței, în prezent, în primul rând, se desfășoară proceduri de audit pentru cei care au dorit să participe la proiectul nostru deja comun „AGRO „Pentru calitate!”. În al doilea rând, suntem activi. pregătirile pentru campania tratatului din 2019, care începe în zilele următoare.

Sunt sigur că mulți dintre furnizorii care au lucrat deja cu noi pot oferi astăzi feedback privind extinderea produselor și știu sigur că există noi veniți care, datorită apartenenței la Camera de Comerț și Industrie regională, au reușit să înlăture toate temerile și prejudecățile, care de multe ori nu au nicio bază.

Sper că reprezentanții noștri regionali vor continua să interacționeze cu producătorii regionali - membri ai Camerei de Comerț și Industrie, care vor ocupa rafturile X5 RETAIL GROUP în 2019, pe de o parte, și vor fi participanți de succes la competițiile pentru stat și ordinele municipale, pe de altă parte. Acesta este tocmai „know-how-ul” proiectului nostru și atractivitatea sa economică”, a conchis Stanislav Naumov.

În urma întâlnirii, părțile au planificat să efectueze audituri comune până la sfârșitul anului, ajustând și simplificând lista de verificare a auditului prin eliminarea cerințelor excesive pentru producători, precum și pentru organizații. scoli furnizori X5CU AMĂNUNTULGRUP.

Departamentul de Dezvoltare a Antreprenoriatului, O. Andryukhina

După schimbarea proprietarilor Magnit în februarie 2018, a început un carusel de tranziții de personal între cei doi principali jucători din retailul rusesc - Magnit și X5 Retail Group. Până în iunie, rețelele au schimbat deja o duzină de manageri de nivel superior. Am colectat aceste transferuri într-un singur material, astfel încât să nu fii complet confuz în privința lor.

Olga Naumova

X5 Retail Group -> „Magnit”
a fost: CEO al Pyaterochka
A devenit: CEO al Magnit

Fost director general al Pyaterochka Olga Naumova la Magnit în mai 2018, apoi a preluat funcția director executiv retelelor. Naumov a devenit CEO în iunie, după ce Khachatur Pombukhchan a părăsit compania, care, la rândul său, a preluat această funcție în februarie 2018 - când rețeaua a fost fondată de Serghei Galitsky.

„Principalele noastre sarcini în această etapă sunt implementarea în companie sistem eficient guvernanța corporativă, îndeplinind cele mai bune standarde internaționale și asigurând o transparență maximă a deciziilor luate în companie la toate nivelurile”, a spus Naumova după numire.

Olga Naumova conduce Pyaterochka din 2013, sub conducerea ei, reproiectarea rețelei de retail și extinderea sa dramatică a început: la începutul programului de reînnoire în toamna anului 2013, puțin peste 3 mii de Pyaterochka au funcționat în Rusia în 2018; numărul a depășit 10 mii.

Serghei Goncharov

„Magnit” -> X5 Retail Group
a fost:Șeful Magnit Cosmetics
A devenit: CEO al Pyaterochka

Din 2013 până în 2016, Serghei Goncharov a condus lanțul de droguri Magnit Cosmetics, una dintre diviziile cu cea mai rapidă creștere ale companiei la acea vreme. În martie 2018, Goncharov s-a mutat la X5 Retail Group, unde a devenit pentru prima dată director de strategie, iar în iunie - lanțul Pyaterochka. Poziția anterioară a lui Goncharov la X5 a fost luată de fost director De marketing strategicși planificarea Vadim Kapustin.

Timothy Post

„Magnit” -> X5 Retail Group
a fost: Director de Relații cu Investitorii la Magnit
A devenit: manager de top al X5 Retail Group

Timothy Post colaborează cu Magnit de la mijlocul anilor 90 – apoi a fost implicat în planul strategic al CJSC Tander, iar ulterior a condus specialiști străini în companie. În 2012, Post a devenit director de relații cu investitorii la Magnit. Conducerea retailerului nu a spus ce poziție va ocupa top managerul în X5 Retail Group.

Khachatur Pombukhchan

"Magnet" -> ?
a fost: CEO al Magnit
A devenit: gratuit

Khachatur Pombukhchan director general„Magnit” în februarie 2018 - după plecarea fondatorului său Serghei Galitsky din companie. În patru luni s-a întâlnit o singură dată cu jurnaliştii. Înainte de numirea sa în postul principal, Pombukhchan a lucrat în companie mai mult de 10 ani, în principal ca director financiar.

„Am lucrat în companie mai bine de zece ani – în funcții de conducere. În toți acești ani am lucrat cu dăruire și dragoste deplină pentru ceea ce am făcut și am câștigat o experiență enormă și variată. Mai devreme sau mai târziu, vine un moment în care realizezi că ai atins un anumit „plafon” și trebuie să mergi mai departe”, a spus Pombukhchan în demisia sa. El a spus că „nu a fost în vacanță de aproximativ 15 ani” și nu a putut clarifica ce va face după ce a părăsit Magnit.

Elena Milinova

X5 Retail Group -> „Magnit”
a fost: CFO al X5 Retail Group
A devenit: director financiar al Magnit

Elena Milinova s-a alăturat lui Magnit în aprilie - după ce directorul financiar de atunci Khachatur Pombukhchan a plecat pentru o promovare. Înainte de Magnit - din 2014 până în 2016 - Milinova a fost implicată în finanțele X5 Retail Group, iar apoi a lucrat în lanțul de farmacii Mega Pharm și societate de investitii Grupa Maraton.

Artyom Smolensky

X5 Retail Group -> „Magnit”
a fost: Director al rețelei regionale „Pyaterochka”
A devenit: Director executiv adjunct al Magnit

Artyom Smolensky a lucrat la X5 Retail Group din 2014 - mai întâi ca director operațional al Pyaterochka, iar mai târziu ca director regional al lanțului. De ceva vreme, a combinat și funcția de director al unui lanț regional cu postul de director al diviziei centrale a retailerului. La Magnit, Smolensky deține funcția de director executiv adjunct (care la momentul transferului său era Olga Naumova).

Tatiana Knyazeva

X5 Retail Group -> „Magnit”
a fost: Director HR la Pyaterochka
A devenit: Director HR la Magnit

Tatyana Knyazeva la Magnit în mai - simultan cu Artyom Smolensky. Knyazeva a condus Direcția Personal și Administrație, special creată pentru ea în structura companiei. Ea va supraveghea dezvoltare organizatorica, selecție, instruire, dezvoltare personalului, sistem de motivare, cultura corporativă si comunicatii interne.

Serghei Irzhavsky
„Magnit” -> X5 Retail Group
a fost: Director de operațiuni al formatului „aproape de casă” al „Magnit”
A devenit: responsabil pentru analiză și strategie la X5 Retail Group

Sergey Irzhavsky la X5 Retail Group la începutul lunii iunie. La Magnit, a fost implicat în dezvoltarea formatului „aproape de casă”. În noua companie, Irzhavsky va lucra la analiză și strategie pentru lanțul Pyaterochka.

Vladimir Sorokin

X5 Retail Group -> X5 Retail Group
a fost: Director general al „Răscruce de drumuri”
Și a rămas: la ei

Dar șeful lanțului Perekrestok, Vladimir Sorokin, nu s-a mutat nicăieri și a rămas în X5 Retail Group - deși în mai presa a relatat despre transferul său către concurenți, citând o sursă apropiată ambelor companii. Trecerea lui Sorokin la serviciul de presă al X5 Retail Group. „Vladimir Sorokin continuă să conducă Perekrestok”, a spus atunci un reprezentant al retailerului.

Pabonați-vă la canalele noastre Telegram și „Yandex.Zen” pentru a fi primul care află despre principalele știri din retail.